Biznes mələkləri müasirliyin mühüm tərkib hissəsidir beynəlxalq iqtisadiyyat. Bunlar perspektivli innovativ layihələrin, texnologiyaların və ideyaların gün işığını görməsinə kömək edən qeyri-rəsmi investorlardır ki, onların çoxu sonradan həyatımızın əvəzsiz hissəsinə çevrilə bilər.
Məqalənin məzmunu:
Biznes mələkləri kimlərdir
Bir iş mələyi nədir, onları haradan tapmaq olar və onlar nə kimi görünürlər?
Biznes mələyi (iş mələkləri) şəxsi sərmayəsini qoyan fərdi şəxsdir nağd pul inkişafının ilkin mərhələsində perspektivli layihələrə çevrilir.
Məsələn, sizin maraqlı biznes ideyanız var. Siz biznes planınızı diqqətlə hazırladınız, peşəkar köməkçilər komandası topladınız, təxmini faydaları hesabladınız və startapı işə salmağa hazırsınız. Bir "amma" olmasaydı - maliyyə çatışmazlığı, onsuz heç bir iş başlamazdı. Məhz bu mərhələdə iş mələkləri köməyə gələ bilər.
Bu kateqoriyalı sponsorlar üçün romantik ad Amerikada 20-ci əsrin əvvəllərində ortaya çıxdı. Bu, Broadway-də dəbdəbəli istehsallara böyük miqyasda pul yatıran varlı iş adamlarına verilən ad idi. Və bu gün adın mənası eyni olaraq qalır: mələklər işgüzar xeyirxahlar və ya çox sadiq tərəfdaşlar kimi qəbul edilir.
Biznes mələklərinin kim olduğunu daha yaxşı başa düşmək üçün onların fərqli xüsusiyyətlərini vurğulamaq lazımdır. Bunlar bizneslərini uğurla inkişaf etdirən təcrübəli sahibkarlar, böyük şirkətlərin top menecerləri, uğurlu karyera qurmuş insanlardır. Bir iş adamının təcrübəsi və instinktləri biznes mələyinin vacib keyfiyyətləridir, çünki onların ilkin olaraq heç bir uğur zəmanəti yoxdur və hər startap qazanc gətirmir. Vəsaitlər şirkətdə iştirak payı üçün girov qoyulmadan 3 ildən 7 ilə qədər müddətə yatırılır.
Statistikaya görə, hər beşinci biznes mələyi sərmayə qoyulmuş layihələrdən ildə 10-15% gəlir əldə edir, hər dördüncü ildə 20%-dən çox gəlir əldə edir, hər üçdə biri öz pulunu itirir, qalanları isə yalnız “geri qaytarmağı” bacarır. vəsait qoyulub.
- Biznes mələklərinin vəzifəsi yalnız potensial olaraq peşəkar investisiya deyil sərfəli ideyalar, həm də mentorluq, məsləhətləşmə, nəzarət və bəlkə də liderlikdə köməklik.
- Məqsəd nəzarət edilən layihələri inkişaf etdirmək, onların dəyərini artırmaq və inkişaf etmiş yüksək texnologiyalı məhsulları bazara çıxarmaqdır.
Başlanğıc real qazanc əldə etməyə başlayanda mələklər şirkətdəki paylarını satırlar (o vaxta qədər o, ilkin investisiyadan artıq dəyərindən xeyli yüksəkdir) - gəlirlərini belə alırlar.
Video biznes mələklərin kim olması haqqında
Maraqlı fakt. Az adam bilir, lakin inkişafın ilkin mərhələsində onlarla dünya şöhrətli şirkətlərə biznes mələkləri tərəfindən sərmayə qoyulub. Məsələn, Amazon, Google, Yahoo, Intel.
Biznes mələkləri haqqında nə bilmək lazımdır
Biznes mələkləri sadə sözlərlə- Bu " əkin» investorlar ( toxum biznes mələkləri), çünki onlar layihənin ilkin və ya “toxum” mərhələlərində (yalnız ideya olduqda) kapital qoyurlar. 
Bunlar peşəkar investorlardır, onların 99%-i 45-65 yaş arası kişilərdir: təcrübəli iş adamları, menecerlər və iqtisadçılar. Tipik olaraq, hər beşinci biznes mələyi milyonçudur.
Mələk iş adamları öz himayədarları ilə açıq, mehriban və etibarlı münasibətlər qururlar.
Biznes mələkləri, onların prinsipləri və investisiyaların mahiyyəti haqqında başqa bir möhtəşəm videoya baxın:
Biznes mələklərinin növləri
İnvestisiya məqsədlərindən, metodlarından və texnikalarından asılı olaraq müasir biznes mələklərinin ilk 5 növü fərqləndirilir. Bu təsnifat layihə komandasına investor tapmaqda, onun maraqlarına və fəaliyyət sahəsinə diqqət yetirməyə kömək edəcəkdir. Beləliklə, başlanğıc biznes mələklərinin necə olması barədə danışaq.
- Mələk Sahibkarlar. Onlar böyük sərmayələr qoymağa hazır olan uğurlu iş adamlarıdır məbləğində pul(200 min dollardan 500 min dollara qədər) ilə perspektivli ideyalar investisiya portfelinizi formalaşdırmaq üçün. Əsas məşğulluq öz layihələri olduğundan, startapları idarə etmək iddiasında deyillər.
- Peşəkarlar. Onlar yalnız özlərinə yaxın və başa düşülən sahələrə investisiya qoyurlar. Onlar müxtəlif məbləğlərlə, o cümlədən əhəmiyyətli (25 min dollardan 200 min dollara qədər) fəaliyyət göstərirlər. Onlar tez-tez digər iş mələkləri və ya fərdlərlə birgə investisiyalar tətbiq edirlər.
- Mələklər - həvəskarlar. Onların investisiya sahəsində nə böyük təcrübəsi, nə də peşəkarlığı var. Onlar kiçik vəsaitlərə (adətən 10 000 dollardan çox olmayan) sərmayə qoyaraq eyni vaxtda müxtəlif istiqamətlərdə bir neçə startapı idarə edə bilərlər. Onlar layihələrin mahiyyətini təfərrüatı ilə araşdırmır və idarəetmə prosesinə müdaxilə etmirlər.
- Mikro menecerlər. Həvəskarlar kimi onlar bir anda bir neçə layihəyə nəzarət edirlər, lakin eyni zamanda müxtəlif məbləğlərdə sərmayə qoyurlar. Nağd pul inyeksiyalarına əlavə olaraq, onlar başlanğıcın biznes planını ətraflı öyrənirlər, rəhbər vəzifələrə və direktorlar şurasında paya müraciət edirlər, bunun sayəsində kapitalın xərclənməsinə və mənfəətin bölüşdürülməsinə daha yaxşı nəzarət edirlər.
- Korporativ. Adətən bunlar işdən çıxarıldıqdan sonra böyük pul təzminatı (orta hesabla 1 milyon dollar) almış nüfuzlu beynəlxalq şirkətlərin keçmiş top menecerləridir. Məhz bu pulları investisiya üçün istifadə edirlər. Birdən çox layihə hazırlamırlar, onun idarə edilməsində iştirak etməyə çalışırlar.
Növündən asılı olmayaraq, bütün biznes mələkləri investisiyalarından qazanc əldə etməyi hədəfləyən sahibkarlardır. Güclü hisslər iş adamı və dəqiq hesablamalar onlara bir uğurlu startapdan mənfəətin 70%-dən 200%-ə qədərini çıxarmağa kömək edir. Bu, sahibkarlığın ən gəlirli növlərindən biridir.
Biznes mələkləri ilə investorlar arasındakı fərqlər
Biznes mələklərinin fəaliyyəti klassik investorların işindən bir sıra fərqlərə malikdir: vençur fondları və ya kredit təşkilatları. Əvvəla, mələklərin ənənəvi investorlar üçün maraqlı olmayan layihələrlə məşğul olması. Və daha bir neçə nöqtə.
- Şəxsi vəsaitlərin istifadəsi. Müəssisə investorları və ya Maliyyə institutlarıüçüncü tərəflərdən cəlb edilmiş kapitala investisiya qoyun, iş mələkləri yalnız öz pulları ilə fəaliyyət göstərirlər.
- Daha çox imkanlar. Bu, investisiya qərarlarının qəbuluna, layihə tərtibatçıları ilə fond investorları arasında müqavilələrin tərtib edilməsi proseduruna aiddir. Mələklərin gəlir dərəcəsi daha aşağıdır və onları cəlb etmək, məsələn, maliyyə institutundan daha ucuzdur: investisiyalar faiz, nağd ödənişlər və ya sığorta ilə əlaqəli deyil. Lazım gələrsə, onlar maliyyə təminatçısı kimi də çıxış edə bilərlər ki, bu da startap komandasının reytinqini və imkanlarını xeyli artıracaq. Bundan əlavə, mələk investorlar ən orijinal və qeyri-adi ideya onlara perspektivli görünsə, ona diqqət yetirə bilərlər.
- Yüksək risk və şəxsi maraq. Bəli, mələk iş adamları da biznes planlarını öyrənir və faydalarını hesablayırlar. Lakin bu, təkcə gələcək mənfəətin çılpaq hesablanması deyil: təklif olunan layihəyə həvəs və startap tərəfdaşlarının intuitiv seçimi də mühüm rol oynayır. Bir iş mələyi sadəcə bir ideyaya o qədər "aşiq ola" bilər ki, özü də onun həyata keçirilməsi üçün ətraflı plan hazırlayacaq. Və çox vaxt maraq praqmatizmə qalib gəlir, bu da investor üçün risk səviyyəsini artırır. Başqa sözlə, vençur fondu layihəyə, biznes mələyi ideyaya və insanlara sərmayə qoyur.
- Ətraflı layihə nəzarəti.Çox vaxt biznes mələkləri bir başlanğıca təkcə pul deyil, həm də öz əvəzsiz təcrübə, bilik və müdrikliklərini sərmayə qoyurlar. Bu investisiya növü "ağıllı" adlanır - mələklər inkişaf komandasına məsləhət verir, layihəni inkişaf etdirməyə və təşviq etməyə kömək edir və öz biznes əlaqələrini cəlb edir.
Biznes mələklərini necə tapmaq olar
Layihənizə sərmayə qoymaq üçün biznes mələyi cəlb etmək asan deyil, çünki ideyalar onlara sponsorluq etmək və həyata keçirmək istəyənlərin sayından daha çoxdur. Ancaq bir neçə təlimata əməl etməklə, uğurlu "ov" şansını artıra bilərsiniz. Bir iş mələyi tapmaq üçün bəzi məsləhətlər.
- İdeya nəsli. Fikir təzə və unikal olmalıdır, diqqəti cəlb etməli, “tutmalı”. Texnologiya möcüzəsi və ya parlaq inkişaflar icad etmək heç də lazım deyil. Mövcud layihələrə fərqli bucaqdan baxa bilərsiniz - qeyri-standart restoran, salon açın. İdeyanın yaradıcısı öz layihəsinin hansı gəlir gətirəcəyini aydın başa düşməlidir və bu məlumatı investora aydın şəkildə çatdıra bilməlidir. Ən azı seçilmiş sənayedə bazarın kiçik bir təhlili çox xoşdur - o zaman mələklə ünsiyyət daha məhsuldar olacaqdır.
- Hədəf auditoriyasının müəyyən edilməsi. Təklif olunan məhsul və ya xidmətlə maraqlanacaq insanların dairəsini müəyyən etmək lazımdır. Daha geniş hədəf auditoriya– uzunmüddətli faydalarla maraqlandığı üçün mələk investoru cəlb etmək şansı daha yüksəkdir.
- Peşəkarlardan ibarət komandanın seçilməsi. Nadir hallarda mələklər solo layihələr həyata keçirirlər, bunun üçün onlar həqiqətən unikal olmalıdırlar. Buna görə də peşəkar komanda investorların cəlb edilməsində uğurun açarıdır. Ən azından ideyanı yaradana lazımdır yaxşı menecer startapın düzgün təşviqi və həyata keçirilməsi üçün.
- Biznes planının tərtib edilməsi.İdeya tərtibatçısının başqa bir üstünlüyü aydın biznes planı olacaq, onun olması biznes mələyi tapmaqda səmərəliliyi xeyli artıracaq. Biznes planı adətən haqqında hərtərəfli məlumatları ehtiva edir innovativ məhsul: təsviri, rəqiblərdən fərqləri, üstünlükləri və dəyəri. Lazım gələrsə, biznes planını tərtib etmək üçün konsaltinq firmalarının xidmətlərindən istifadə edə bilərsiniz.
- Bir iş mələyi ilə ünsiyyət.Ənənəvi olaraq, investorlarla ilk görüş hər kəsin layihələrini təqdim etdiyi təqdimatlarda keçirilir. Hər bir ərizəçiyə öz startapına diqqəti cəlb etmək üçün 10 dəqiqə vaxt verilir. Çalışmalısınız ki, bu qısa müddət ərzində mələyi maraqlandırasınız. Video nümayişi və paylama materialları yaxşı kömək olacaq: daha parlaq və daha dolğun təqdimatı olacaq, investorun marağını oyatmaq və onun razılığını əldə etmək şansı nə qədər yüksəkdir.
- Coğrafi ərazinizdə axtarın.Çox vaxt mələklər onlara yaxın yaşayan abituriyentlərlə məşğul olmağa üstünlük verirlər: bu, görüşlər təşkil etməyi, sıx ünsiyyət saxlamağı və “ barmağınızı nəbzdə saxlayın».
Bir çox iş mələklərinin öz veb saytları var, e-poçt, istedadlı ixtiraçılarla əlaqə saxlamaq üçün kifayət qədər açıqdırlar: onlarla əlaqə saxlamaq çətin olmayacaq. Bu özəl investorlar həvəslə tematik tədbirlərə, forumlara və ixtisaslaşdırılmış sərgilərə qatılırlar. Təkliflərinizi açıq internet platformalarında da buraxa bilərsiniz. AskCap, StartUpStep, RusBase: onlara vaxtaşırı Rusiyanın nüfuzlu biznes mələkləri və ya onların agentləri baxır.
Bir neçə investor bir araya gəldikdə, fəaliyyəti daha məhsuldar olan birliklər yaranır. Ən məşhur rus iş mələkləri birlikləri:
- Sankt-Peterburqun biznes mələkləri
- Skolkovo investisiya klubu
- İnternet Təşəbbüslərinin İnkişafı Fondu (toxum mərhələsində startaplara sponsorluq)
- Biznes Mələklərinin Milli Assosiasiyası (təkliflər cari siyahı iş mələkləri əməkdaşlığa hazırdır)
- Biznes Mələklərinin Milli İcması
- Biznes Mələk Təşkilatları İttifaqı
- AddVenture Business Angels Fondu
Rusiyadakı TOP 52 iş mələyi
Rusiyada, eləcə də xaricdə mələk investorlar var adi insanlar həm şəxsi, həm də kommersiya baxımından öz üstünlükləri və zövqləri ilə. Bu gün Rusiyada ən məşhur və nüfuzlu biznes mələkləri bunlardır:
"Start-up Investments" Rusiya biznes mələkləri assosiasiyasının rəhbəri. Fiyaksel Milli Tədqiqat Universitetində Marketinq Departamentini qurdu. aspirantura məktəbi iqtisadiyyat”, vençur biznesi, marketinq və menecment üzrə öz kitablarını və dərsliklərini nəşr etdirmişdir.
Mən 15 il əvvəl pul yatırmağa başladım. Telekommunikasiya, İT və biotexnoloji startaplara investisiyalara üstünlük verir. Layihələrini reklam etmir, amma orta hesabla 100-200 min dollardır.
Mobil və internet proqramlarının hazırlanması laboratoriyasının təsisçisi FutureLabs. İlkin mərhələdə Rusiya və Qərb layihələrinə sərmayə qoyur.
Onun kəməri altında 22 investisiyalı startap var, o cümlədən: VKReader, Colorizza, Verbling, ConferenceCast. sərmayə qoyur mobil proqramlar, ticarət xidmətləri və İnternetdə təhsil.
60-dan çox uğurlu peşəkar investor ideyaları həyata keçirmişdir. 2013-cü ildə o, nüfuzlu “ İlin Mələyi" Onun öz fondu var, o, gəlirlərini artırmaq istəyən bir çox uğurlu iş adamlarından vəsait alır.
Ən çox məşhur layihələr: Eruditor, Onlinebilet.rf. Rusiya, Amerika və İsrail tərəfdaşları ilə işləyir. Təhsil, maliyyə, tibb və İT, əyləncə, oyun və məzmun sahəsindəki yeniliklərə üstünlük verilir.
Bir çox investisiyaların müəllifi, akademiyanın yaradıcısı Fermerlər(biznesin 40% payı üçün layihələrə 150 min dollara qədər investisiya qoyur), öz investisiya fonduna malikdir IMI.VC, digər investorlarla fəal əməkdaşlıq edir. Hər il ən azı 10 layihəyə nəzarət edir.
O, mobil və oyun proqramlarına investisiya qoymağa üstünlük verir, lakin perspektivli startapa 1 milyon dollar sərmayə qoymağa hazırdır. Uğurlu layihələr arasında: MyWardrobe, Proberry.
Karlov biznes mələkləri assosiasiyasını qurdu Mələk Əlaqələri Qrupu, o, hər ikisini hesabına yatırır öz vəsaitləri, və şirkətin kapitalı.
Məşhur layihələr: proqramlar Windows Phone, təsvirin vizuallaşdırılması proqramları, SlyLamb studio. Tibb sahəsinə, mobil tətbiqlərə və məhsullarını Afrika ölkələrinin bazarlarına təqdim edə biləcək layihələrə sərmayə qoyur.
Mələk Şəbəkəsinin rəhbəri Birləşmiş Vençur Şirkəti. Ən uğurlu layihələr: To Go TV, Boommy, Alloka, Interior.Pro.
Mobil proqramların idarə edilməsi sahəsində layihələrin ilkin mərhələlərinə sərmayə qoyur, innovativ yollar rabitə, əyləncə və bulud texnologiyaları. Orta çek 200-300 min dollardır.
Skolkovo İdarəetmə Məktəbində İnvestorlar Klubunun sədri, ictimai xadim. O, həm layihənin inkişafının ilkin, həm də sonrakı mərhələlərində sərmayə qoyulur.
Üstünlük verilən investisiya sektorlarına elm, səhiyyə, internet xidmətləri və texnologiya daxildir. 25 ideyadan ən uğurluları: “Life Button”, Printio.ru, Eduson.tv.
Bir iş adamının karyerasının formalaşması şirkətlərdə baş verdi Microsoft Və Sputnik Laboratoriyaları. İndi Cherkashin qeyri-standart Rusiya və Amerika layihələrinə pul yatırır: bunlar əsasən layihələrdir sosial şəbəkələr, axtarış texnologiyaları, əyləncə və sosial xidmətlər üçün ideyalar; İnternetdə foto və videolarla bağlı layihələr.
Yatırılan ən məşhur startaplar: proqramlar Webbanker, Minutta və AdWired. Orta çek 200-300 min dollardır.
Biznes mələklərinin siyahısı davam edir:
- Alexander Aivazov, layihələr - MarchMania
- Alexander Borodich, FutureLabs biznes inkubatoru (MyWishBoard, WishCoins)
- Alexander Vashchenko, layihələr – Narr8
- Alexander Dresen, layihələr – Zin.gl, TechPitch.ru
- Aleksandr Turkot – Qbaka
- Alexander Yunyaev, layihələr – Cashsquare
- Aleksey Basov, layihələr – Pruffi, Habrahabr, Roem, Firrma
- Aleksey Karlov - SlyLamb
- Aleksey Kiçaykin, layihələr – Displair
- Aleksey Prudnikov, layihələr - "Pəncərədən trafik"
- Andrey Golovin, layihələr - Russian Story, Promo.ru, Kinoplex
- Arkady Moreinis – Klevosti, “Plantains”, Tagbrand
- Əsgər Tuqanbayev, layihələr - Videomore, Tolkien.Ru
- Vadim Əsədov, layihələr – Neurok, AlumniFunder
- Vadim Kulikov, Kulikov İnnovasiya Mərkəzi
- Vadim Tarasov, Bright Capital-ın İnvestisiya Direktoru (“İşdə Doktor”, “Fotoqrafiya Məktəbi”)
- Viktor Frumkin, layihələr - Flocktory
- Vyaçeslav Davidenko, layihələr – Alytics, Witget
- Dmitri Maslennikov, layihələr - KudaPotratil.ru
- Evgeniy Zaitsev, Helix Ventures (tibbi mövzular)
- Egor Rudi, layihələr – Eruditor, Printio, LinguaLeo
- İqor Aşmanov, layihələr - Wada!, Roem.ru, “Remparo filter”, Ayayay.ru
- İqor Balk, Qlobal İnnovasiya Laboratoriyalarının, TaskPoint-in idarəedici direktoru
- İqor Matsanyuk – Proberry, Woodla, MyWardrobe.
- İqor Ryabenki, Altair Fondu (SocialMart, SailPlay, Alloka, HiConvertion və s.)
- İqor Ustinov, layihələr - ClipClock
- İlya Osipov, layihələr - I2IStudy.com, Numbuster, Bankrupt.Pro, MDDay (Mobile Developer Day) tədbirləri.
- Konstantin Sinyushin, layihələr – Gbooking, Untitled vençur kapitalı şirkətinin direktoru
- Leonid Volkov, Projector Ventures, layihələrin təsisçisi - Callaround, Octodon, Receptol, Domosite, Timeliner, Citrea, DalSlovo.ru, Evrent, SideNotes
- Mixail Keçinov, layihələr - Absly.com
- Mixail Paulkin, layihələr – RuTube, Minutta
- Murad Sofizadeh, layihələr - TravelTipz
- Nikita Xalyavin, layihələr - “YaKlass”, “Professionals.ru”, ShopogoliQ.ru
- Nikolay Badulin, FiBr-ın köməyi ilə innovativ layihələrə investisiyalar
- Hovhannes Poqosyan, layihələr – Onetwotrip, Mainpeople.com
- Oleq Mixalsky, layihələr - AR2Life, B-152, iAaccelerator-un tərəfdaşı və həmtəsisçisi
- Oscar Hartmann - Pharma Express
- Pavel Qlushenkov, Inventure Partners-ın investisiya direktoru
- Pavel Çerkaşin, Vestor.In Fondu
- Sergey Qribov – Amerika və Rusiya layihələri
- Sergey Jukov, layihələr - "90-cı illərin məhsulları", "BeriDari"
- Eduard Fiyaksel - layihələr açıqlanmır
- Yuri Virovets, layihələr – Clickberry, Actio.tv
- Yuri Oreşin, həyat elmi layihələri – Angelico Ventures vençur fondu
Nəticə
Təriflərdən və misallardan sonra iş mələklərinin kim olduğu daha aydın olur. varsa real biznes ideya, onun modeli və planı, lakin həyata keçirilməsi üçün vəsait yoxdur, maliyyələşdirmə variantlarından biri ola bilər;
Layihənizi maliyyələşdirmək üçün bir iş mələyini cəlb etmək, maliyyə bazası olmadıqda biznesə başlamaq və inkişaf etdirmək üçün əla şansdır.
Səhv tapsanız, lütfən, mətnin bir hissəsini vurğulayın və klikləyin Ctrl+Enter.
Böhran zamanı ənənəvi investisiyalar çox vaxt yalnız itkilər gətirir. Bu, bizi əmanətlərimizi qorumaq və artırmaq üçün yeni imkanlar axtarmağa məcbur edir və buna görə də getdikcə daha çox investor startaplara diqqət yetirir, çünki başlanğıc biznesə investisiya qoymaq onlarla, hətta yüzlərlə faiz qazanc gətirə bilər. Bu gün hər kəs StartTrack crowdinvesting platformasında başlanğıc biznesə sərmayə qoya bilər və mənfəət ildə 35 faizə qədərdir. Bununla belə, startaplara investisiya qoymaq da risklər daşıyır, çünki hər gənc komanda uğur qazanmır. Rusiyanın tanınmış vençur investoru və Sun Capital fondunun partnyoru Aleksey Menn Lenta.ru-ya mənfəət gətirəcək startapı necə seçmək və hansı layihələrin bu gün investisiya üçün ən cəlbedici olması barədə danışıb.
Lenta.ru: Aleksey, siz Rusiya startaplarının ən aktiv investorlarından birisiniz. Rusiya bazarında hansı boşluqlar hazırda artım və gəlirlilik baxımından investorlar üçün ən maraqlıdır?
Aleksey Menn: Bu gün investisiya üçün ən cəlbedici nişlərdən biri B2B seqmentində yüksək texnologiyalı xidmətlərdir. Mən ənənəvi bizneslərə birbaşa satışları, nişanları artırmaq üçün xidmətlər təklif edən İT startaplarından danışıram potensial alıcılar satınalma prosesinə, xərclərin azaldılmasına və şirkətin daha səmərəli olmasına kömək edir. Arxada son cütlük illərdə dünyada heyrətamiz bir tendensiya meydana çıxdı. İstənilən kiçik menecer, satıcı və ya ofisiant müxtəlif texnologiyalardan və innovasiyalardan fəal şəkildə istifadə edir Gündəlik həyat. Məsələn, mobil proqramlar və qadcetlər.
Eyni zamanda, çalışdıqları şirkətlər çox güman ki, hər hansı texnoloji yeniliklərdən uzaqdır. Standart supermarket, restoran və ya geyim mağazası 10-30 il əvvəl olduğu kimi görünür. Bəzi yeniliklər, əlbəttə ki, tətbiq edilir, lakin çox yavaş və onların tətbiqi dövrü 7-10 ildir. Amma indi böyük ənənəvi şirkətlərin rəhbərliyi anlayır ki, dəyişiklik vaxtı çatıb və ortamüddətli perspektivdə rəqabətədavamlı olmaq üçün yeni texnologiyanı tətbiq etmək və ya yaratmaq lazımdır.
Bir qayda olaraq, şirkət əvvəlcə təkbaşına İT məhsulu yaratmağa çalışır, lakin tezliklə (nadir istisnalarla) başa düşür ki, bu, bahalı, vaxt aparan, çətin və məhsulun necə yaradıldığı tam aydın deyil. öz iradəsi ortaya çıxacaq. Bundan sonra şirkət SAP, Oracle və IBM kimi bazar liderlərindən İT həlli sifariş etməyi düşünür, lakin bu yanaşma daha da bahalı və vaxt apara bilər.
Şəkil: StartTrack Facebook səhifəsi
Başlanğıc üçün unikal imkanlar buradadır. Kiçik bir texnologiya şirkəti nəinki dövriyyəsi milyardlarla dollara çatan böyük bir təşkilatla danışıqlar masasına otura, həm də onları müştəri kimi “alda” bilər. Beş-altı il əvvəl dünyada və xüsusən də Rusiyada belə bir vəziyyət çox güman ki, mümkün deyildi, böyük şirkətlər kiçik bir startapla əlaqə saxlamaz, daha az işlərinin əhəmiyyətli bir hissəsini etibar edərək onun müştərilərinə çevrilərdilər.
ITB2B startaplarının inkişafı üçün ideal vaxt sayəsində, hətta tamamilə kiçik şirkətlər, malik unikal texnologiya, böyük müştəriləri imzalaya bilər. Beləliklə, Olga Kotsur tərəfindən təsis edilən Mercaux şirkəti (geyim və kosmetika mağazalarında satıcılar üçün İT həllər təklif edir) beynəlxalq Benetton markasına imza atdı və dərhal çoxlu sayda beynəlxalq pərakəndə satışçılar üçün maraqlı oldu. Leonid Shangin tərəfindən qurulan SailPlay şirkəti beynəlxalq Papa John's zənciri və Volkswagen avtomobil istehsalçısı ilə müqavilələr bağladı və sonradan bir çox məşhur investorları cəlb etdi. Və təkcə son aylarda yüzlərlə belə nümunə var.
Bir çox vençur fondu İT xidmətlərinə sərmayə qoyur. Və bu sahədə yüksək keyfiyyətli inkişafın perspektivləri, əlbəttə ki, təsir edicidir. Ancaq StartTrack konfranslarının birində siz qida startaplarına investisiya qoymaqda maraqlı olduğunuzu söylədiniz. Bu seqment investor üçün necə cəlbedici ola bilər?
Bəli, qida startapları çox maraqlı bir yerdir. Bütün dünyada, o cümlədən Rusiyada yaxın beş-yeddi ildə bu sənayedə real investisiya bumu olacaq. Əslində, bu, artıq başlayıb. Söhbət qidalanma sahəsindəki yeniliklərdən, ona yeni yanaşmalardan, məsələn, qida çatdırılmasına abunəlikdən, qida yetişdirilməsi və onun hazırlanmasında yeni texnologiyalardan gedir. Bu niş qida texnologiyası adlanır. Onun Rusiyadakı klassik nümayəndəsi sağlam qidalanma dizayneri Elementaree layihəsidir. Abunə olduqdan sonra bir ay ərzində xidmətin kuryerləri bir həftə ərzində müştərilərə supermarketə getmək ehtiyacını tamamilə əvəz edən xüsusi menyu (sağlam və dadlı yemək) təqdim edirlər.
Və ya, məsələn, Uberchef sizə tətil və ya zəng etməyə imkan verir ailə şam yeməyi məhsulları alacaq, gətirəcək və sizin üçün nahar hazırlayacaq (vaxt və yeni təcrübələrə qənaət edən) aşpaz. Bu yaxınlarda bir neçə iri Qərb vençur fondunun nümayəndələri mənə dedilər ki, onlar Rusiyada foodtech-dən başqa heç bir layihəni nəzərdən keçirmirlər.
Amma yeməklər və onunla birlikdə müxtəlif növ yeniliklər əbədi mövzudur. Ən azı bəzi yeni yeməklər və restoran konsepsiyaları əvvəllər ortaya çıxdı. Yeni və aktual olan nədir? Niyə insanlar yalnız indi qida texnologiyasından danışırlar?
Son bir neçə il ərzində bir neçə çox böyük Qərb fondu foodtech startaplarına sərmayə qoyub. Layihələrin əksəriyyəti uğurlu oldu. İndi bir çox investorlar qida sektorundakı yeniliklərlə fəal maraqlanırlar. Həm də belə olur ki, layihə ilk uğurlarını qazanır və foodtech-dəki şırınga sayəsində əhəmiyyətli bir vençur kapitalı mükafatı alır (məsələn, investorlar bunu illik 10-20 gəlirlə qiymətləndirirlər) və sonra belə çıxır ki, əslində, layihənin innovativ komponenti yoxdur. İnvestorlar itkilər alır və başlarını tuturlar: "Biz vençur qiymətlərini haradan tapdıq!?"
Deməli, vençur investorlarının da öz modası var?
Bunu deyə bilərsiniz. Bəli, indi qida startaplarına investisiya etmək dəbdədir. Yeri gəlmişkən, indi ümumiyyətlə startaplara investisiya qoymaq dəbdədir və onları yaratmaq da indi çox dəbdədir. Düzünü desəm, bir az qorxuludur. Və bu, qızıl tələsik kimidir: bir çox insanlar heç bir ciddi səy göstərmədən asan pul qazanmağı gözləyirlər.
Buna görə də investisiya üçün layihəni çox diqqətlə seçməyi məsləhət görürəm. Ancaq hərtərəfli təhlildən sonra bir foodtech startapının orta və uzunmüddətli nəticələrlə maraqlanan güclü komandaya, innovativ komponentə malik olduğunu və layihənin təkcə Rusiya bazarında deyil, miqyasını genişləndirməyə və inkişaf etdirməyə qadir olduğunu görsəniz, investor gəlir əldə etmək üçün yaxşı şansdır.
Eyni Elementaree müştəriyə abunə təklif edir, yəni müəyyən müddətə məhsulların tədarükü üçün müqavilə. Bu iş növü bu bazar üçün innovativ və biznes və müştəri üçün faydalı ola bilərmi?
Nəyəsə abunə olmaq bizə vaxta və pula qənaət edir. Qida layihələri sizdən mağazaya getməməyinizi, ancaq evdə yemək almanızı istəyir. Hətta Apple indi abunə təklif edir: siz hər ay ödəniş ödəyirsiniz və ilin sonunda yeni iPhone alırsınız.
Abunə xidmətləri maraqlı bir işdir. Amma mən tövsiyə edərdim ki, startapçılar da istifadə etmədiyiniz abunələri ləğv etməyə imkan verən xidmət yaratmaq barədə düşünsünlər. Bir çox dostlar və həmkarlarım mənə şikayət etdilər ki, bir neçə şirkət eyni anda onlardan hər ay kiçik miqdarda pul çıxarır, lakin özləri nə üçün qeydiyyatdan keçdiklərini və bu abunəni necə ləğv edəcəklərini xatırlamırlar, nəticədə pul havaya gedir.
Başqa hansı nişləri investisiya üçün cəlbedici adlandıra bilərsiniz?
Məsələn, “ağıllı şəhərlər”. Söhbət şəhər məkanında innovasiyalardan gedir. Məsələn, Rusiya parkinq xidmətlərinin inkişafı üçün dünyada ən yaxşı bazarlardan biridir. Ölkəmiz bu məsələni yenicə öz üzərinə götürüb ödənişli parkinq, və buradakı parkinq sistemi dünyada ən innovativ sistemlərdən biridir.
Şəkil: StartTrack VKontakte səhifəsi
Bizim startaplarımız şəhər rəhbərliyinə və sakinlərə parkinq haqqının ödənilməsi üçün mobil proqramlar kimi rahat xidmətlər təklif etmək imkanına malikdir. Bu baxımdan çox maraqlı bir layihə ParkApp-dır, şirkət real vaxt rejimində istifadəçilərə Rusiyanın istənilən şəhərində pulsuz parkinq haqqında məlumat vermək, həmçinin təkcə açıq şəhər parkinqi üçün deyil, həm də bir çox şəxsi parkinq üçün ödəniş etmək imkanı təmin etmək məqsədi daşıyır. şlaqbaum (sürücünün ödəniş etmək üçün maşından düşməsi və ya xüsusi kart əlavə etməsi lazım deyil). Layihənin yaradıcısı Zhenya Libermann sürücülərə pulsuz parkinq axtarışına və bunun üçün ödənişin necə aparılacağına xeyli vaxta qənaət etməyə imkan verəcək unikal alqoritm təklif edib.
Təcrübəli investor kimi yeni investora nə məsləhət görərdiniz? Bir çox insan startaplara sərmayə qoymaq istər (sizin dediyiniz kimi, bu, hətta dəbdədir), lakin bu, müəyyən risklər daşıyır. Özünüzü uğursuzluqdan necə qorumalısınız?
Əgər söhbət gedirsə ciddi investisiyalar, təcrübəsiz investor üçün bu sənayedəki digər layihələrlə tanış olmaq, sənaye konfranslarında iştirak etmək və bu sahədə hansı yeni məhsulların ortaya çıxdığını öyrənmək vacibdir. Məsələn, son bir ayda mənə supermarketlərdən və ya marketlərdən məhsulların çatdırılması üçün altı-yeddi çox oxşar layihə təklif olundu. Əgər mən yalnız bir komanda ilə danışsaydım, bunun vençur investoru üçün çox perspektivli layihə olduğuna əmin ola bilərdim. Zarafat deyil - ərzaq məhsullarının evə çatdırılması üçün bir növ Uber! Ancaq bu nişdə rəqabətin səviyyəsini bildiyim üçün heç birinə investisiya qoymadım.
Son bir il ərzində mən 1,5 minə yaxın startapı nəzərdən keçirmişəm (başqalarını da bunu etməyə təşviq etmirəm, çünki bu cür tədqiqatlar çox vaxt aparır), lakin belə genişmiqyaslı araşdırma tendensiyaları dərindən dərk etməyə imkan verir. Bunu yavaş-yavaş anlamağa başlayırsan Bu anəksər startaplar əslində müxtəlif sənayelərdə oxşar layihələrə start verirlər. Gənc komandaların səhvləri də xarakterikdir. Bir layihəyə sərmayə qoyduqda, bu, sizin üçün unikal görünür, lakin investisiya sahəsində təcrübəniz daha böyükdürsə, bunun belə olmadığını başa düşürsünüz. Oxşar layihələri öyrənməklə siz komandanızı müxtəlif səhvlərdən qoruya və səhvlərdən qaça bilərsiniz.
Yeni başlayan investor üçün əsas şey qumarbaz olmamaqdır. Startapın ilk uğurları həmişə məstedici olur və investorun çiynində soyuqqanlı bir baş olmalıdır.
Və son bir şey. Startaplara nə qədər çox baxsam, bir o qədər də anlayıram ki, startap biznesinin uğuru məhsuldan çox komandadan asılıdır. Bazarda tələb olunan unikal məhsula sahib ola bilərsiniz, lakin güclü komanda olmadan ondan pul qazanmağın heç bir yolu yoxdur. Və bəzən məhsul o qədər də xüsusi görünmür, lakin güclü komanda möcüzələr yaradır.
Əgər siz StartTrack vasitəsilə layihənizə investisiya qoymaq və ya investisiya cəlb etmək istəyirsinizsə, o zaman saytın rəsmi saytında qeydiyyatdan keçib ərizə təqdim edə bilərsiniz.
Mercaux adi geyim mağazaları üçün onlayn xidmət hazırlayıb, onlara fərdi əşyalar deyil, “görünüş” satmağa kömək edir. Həm investisiya fondları, həm də pərakəndə satıcılar bu ideyaya inanırdılar - ilk müştəri Kira Plastinina şəbəkəsi idi
Mercaux şirkətinin rəhbəri Olqa Kotsur (Foto: Ekaterina Kuzmina / RBC)
Satıcı üçün dizayner
Olga Kotsurun eyniadlı şirkəti tərəfindən hazırlanmış Mercaux proqramı pərakəndə satıcıya xidmət səviyyəsini artırmaqla satışları artırmağa imkan verir. Bu, hər bir satıcıya ən son məlumatlara çıxış imkanı verir elektron kataloq bütün mallarınızla - onları yerləşdirmək olar hazır şəkillər, və bu funksiya birbaşa mağazalarda satıcılar üçün əlçatandır. Satıcı istənilən vaxt kompüter, planşet və hətta telefondan istifadə edir (hazırda proqram yalnız məhsullarda işləyir alma) müəyyən bir məhsulun mağazada mövcudluğu, ölçüləri və uyğun kombinasiyaları haqqında tam məlumat ala bilər.
Məsələn, "ağ jeans" tələb edildikdə, bütün mövcud modellər ekranda görünür və əgər onlar müəyyən bir mağazada deyilsə, proqram sizə ən yaxın şəbəkədə lazımi əşyaları harada tapa biləcəyinizi və ya onları onlayn almağı təklif edəcəyinizi söyləyəcək. . Beləliklə, Kotsur deyir ki, eyni markanın oflayn və onlayn satışları bir-birini dəstəkləyir.
Xidmət seçilmiş əşya ilə tam görünüş yaratmaq üçün tövsiyələr verir: məsələn, eyni mağazanın mavi idman ayaqqabısı və sweatshirt ağ cins şalvarla yaxşı uyğunlaşacaq. Bu cür tövsiyələr həm pərakəndə satış şirkətinin baş ofisinin mütəxəssisləri tərəfindən xüsusi veb-interfeysdə, həm də tətbiqdə quraşdırılmış dizaynerdə satıcıların özləri tərəfindən edilə bilər. “Səhər, mağaza açıldıqda və hələ ziyarətçi olmadıqda, satıcılar “görünüşləri” birləşdirə bilər - tam görünüş, sonra dərhal müştəriyə təklif edilə bilər. Bundan əlavə, mağazanın bütün çeşidini xatırlamaq və üslub hissini inkişaf etdirmək daha asandır "deyə Kotsur əmindir. Şəkil əsas ofisdə görünməli və təsdiqlənməlidir - o zaman o, məlumat bazasına daxil ediləcək və xidmətə qoşulan bütün mağazalarda təklif oluna biləcək.
Şəbəkə menecerlərinin satışa nəzarət etmək və təhlil etmək üçün yeni imkanları var: menecer hər hansı bağlı mağazanın hesabına daxil olmaqla müəyyən model, ölçü və ya rəng üçün sorğuların tezliyini izləyə bilər. Kotsur deyir: "Bu məlumatlara əsaslanaraq, ofis hər bir mağazaya ən populyar malları çatdıra bilər, bu da satışları yenidən artırır". "Moda pərakəndə bazarı o qədər böyükdür ki, satışın hətta bir neçə faiz artması gəlirin bir neçə milyon artması deməkdir."
Mercaux öz xidmətinə ödənişli abunələrdən pul qazanır - planşet kimi bir cihaz üçün ayda 30 dollardan 100 dollara qədər.Xərc hər bir mağazada satıcıların sayına və xidmətin seçilmiş funksionallığına əsasən hesablanır: ümumilikdə ona səkkiz modul daxildir - təsvirin yaradılması, baş ofislə satıcı arasında əlaqə, inventar qalıqlarına nəzarət və və s.
"Bizim gözəlliyimiz quraşdırma asanlığı və son istifadəçi - pərakəndə satış üçün əlçatanlıqdır" dedi Kotsur. Mercaux-un inteqrasiyası iki həftədən çox çəkmir, o, əmin edir və işçilər intuitiv olaraq 30 dəqiqə ərzində sistemin bütün imkanlarından istifadə etməyə başlayırlar.
Rəqəmlərdə Mercaux
2,25 trilyon rubl.— 2014-cü ildə Rusiyada geyim, ayaqqabı və aksesuarlar bazarının həcmi
226 beynəlxalq pərakəndə satış zəncirləri Rusiya bazarında fəaliyyət göstərir
6664 Mağaza Rusiyanın ən yaxşı 25 geyim satıcısına aiddir
1 milyon dollar— Mercaux layihəsinə ümumi investisiya
$30-100 — bir cihaz üçün abunə haqqı
20-50 min dollar— 2015-ci il üçün şirkətin gəlir planı
5-10% - Mercaux istifadə edərkən satış artımı vəd etdi
Mənbə: RBC.Research, Fashion Consulting Group, Mercaux
Harvarddan ideya
Sahibkar Olqa Kotsur öz biznesini açmazdan əvvəl The Boston Consulting Group-da idarəçilik üzrə konsaltinq sahəsində ixtisaslaşmış və burada informasiya texnologiyalarıənənəvi biznes sahələrində. "Hər kəs e-ticarətin imkanlarını yüksək səslə müzakirə edirdi, çoxları buna sərmayə qoydu, lakin kərpicdən hazırlanmış mağazalar üçün nəhəng bazar onilliklər ərzində dəyişməz qaldı" dedi. — Böyük şirkətlər Bütün səylərini öz onlayn mağazalarını inkişaf etdirmək üçün sərf edirlər, satışların 80%-i oflayn rejimdə baş verir və müştərilərin brendə sadiqliyi burada formalaşır”.
Mercaux bir mağaza satıcısı üçün fırıldaqçı vərəqdir, çünki"Onun əsas vəzifəsi alıcı ilə ünsiyyət qurmaq və ona kömək etməkdir və modellər və ölçülər haqqında daim dəyişən məlumatların hamısını başında saxlamamaqdır" deyə izah edir. Kotsur.
Ənənəvi mağazalardakı məsləhətçilərə kömək etmək və satışları artırmaq üçün hazırlanmış bir xidmət yaratmaq ideyası Kotsura 2011-ci ildə gəldi. 2012-ci ildə həyata keçirməyə başlaya bildi , ABŞ-da Harvard Universitetində MBA dərəcəsi alanda. Bu mövzunu özü üçün əsas götürdü təhsil layihəsi və bir neçə professorun dəstəyini alaraq onu 15 amerikalı və avropalıya təqdim etdi pərakəndə satıcılar , o cümlədən Burberry, Nord Strom, Neiman Marcus - onlardan bəziləri maraq ifadə etdi.
2013-cü ildə Harvarddakı sinif yoldaşları ilə birlikdə Kotsur ABŞ-da təsis etdi eyni adlı şirkət, mülkiyyət quruluşu açıqlanmır. Elə həmin il Mercaux Kaliforniyanın Plug & Play inkubatoruna ərizə təqdim etdi və seçim prosesindən keçərək orada xidmətin pilot versiyasını hazırlamağa başladı. İnkişaf xərcləri iş qadını açıqlamaqdan imtina edib.
2014-cü ilin oktyabrında Mercaux ilk investisiyalarını - universitet tələbələrinin layihələrinə pul yatıran Rough Draft Ventures fondundan təxminən 25 min dollar cəlb etdi.İnkubator proqramını və MBA təhsilini uğurla başa vuraraq, Kotsur Rusiyaya qayıdıb burada komanda toplayıb layihəni işə salıb.Hazırda şirkətdə inkişaf, müştərilərlə ünsiyyət və layihənin Avropada inkişafına cavabdeh olan səkkiz mütəxəssis çalışır.
İlk müştərilər də meydana çıxdı: n və hazırda müxtəlif mağazalarda 30 satıcı Mercaux-a qoşulub.Şirkət Kira Plastinina zənciri ilə altı mağazada xidməti sınaqdan keçirmək üçün müqavilə imzaladı, yaxın aylarda pərakəndə satıcının bütün 214 satış nöqtəsini avtomatlaşdırmaq planlaşdırılır; Bunu Kira Plastinina şəbəkəsinin baş direktoru Jan Heere də təsdiqləyib. Əməkdaşlığın ilk aylarında bağlı mağazaların satışları orta hesabla 8-10% artıb. Kotsur . Mercaux gələcək müştərilərə qoşulduqdan sonra təxminən eyni artımı - 5-10% - vəd edir.
Kotsurun sözlərinə görə, artıq 400 mağazadan ibarət daha bir böyük şəbəkə ilə müqavilə bağlanıb, lakin o, daha ətraflı danışmaqdan imtina edib. Sahibkar iddia edir ki, 2016-cı ilin əvvəlində müştərilər arasında üç Rusiya və iki Avropa şəbəkəsi olmalıdır. "Biz diqqətimizi Avropaya yönəldirik - orada artıq e-ticarət qurulub ki, bu da bizə məhsul kataloqu ilə asanlıqla inteqrasiya etməyə imkan verir və oflayn pərakəndə satış Amerika və Rusiyadan daha yaxşı inkişaf edib" deyə o izah edir.
2015-ci ilin sentyabr ayında Mercaux Maxfield Capital fondundan və biznes mələyi Aleksey Menndən daha 800 min dollar topladı. Onlarfondun investisiya direktoru Aleksey Tuknov startapa sərmayə qoyduqlarını təsdiqləyib. 2015-ci ilin sonuna qədər Mercaux 20-50 min dollar qazanmaq niyyətindədir, Kotsur deyir.
İNVESTORLAR
“Layihənin inkişaf potensialı var”
LETA Capital-da baş investisiya meneceriSergey Toporov
“Onlayn rejimdə özünü çoxdan sübut etmiş texnologiyaların oflayn istifadəsi olduqca məntiqli görünür. Offline pərakəndə satış son nəticədə rəqabət qabiliyyətini artırmaq üçün bu cür sistemlərin geniş istifadəsinə gəlməlidir, buna görə də layihənin perspektivləri çox böyük ola bilər. Amma təbii ki, məhdudlaşdırıcı amillərə görə bu proses bir neçə il çəkəcək. İlk növbədə, böyük pərakəndə satışın ətaləti: mağazalar "pilot", sonra daha böyük "pilot" və s. təklif etməklə maraqlanmalıdırlar.
Kiçik çeşidli kiçik bir pərakəndə satıcı üçün məhsul çox güman ki, xidmətin dəyərini ödəyəcək fayda təmin etməyəcək. Baxmayaraq ki, bir bulud arxitekturası qursanız, məhsulu pulsuz təqdim etsəniz və məsələn, emaldan pul qazansanız, mən də kiçik mağazaları silməzdim.
Layihə inkişaf potensialına malikdir - həm tam hüquqlu müstəqil biznesə çevrilmək, həm də avtomatlaşdırma bazarında böyük oyunçu tərəfindən mənimsənilmək üçün. Fondumuz layihəyə sərmayə qoya bilər, artım 10-20% böyük pərakəndə hesabda tövsiyə sistemi- bu böyük məbləğdə pul ola bilər.
Doğrudur, alıcı üçün mağaza ilə qarşılıqlı əlaqənin təcəssümü indi satıcı deyil, tabletə basdırılmış satıcı olacaqdır. Bu baxımdan, ümumiyyətlə, satıcıya niyə ehtiyac duyulduğu aydın deyil - müştərilərin eyni məlumatları almaq üçün öz mobil cihazları var. Bu amil arxa plana keçə bilər, məsələn, Google Glass kimi cihazların geniş istifadəsi ilə, satıcı üçün məhsul haqqında məlumat alarkən müştəri ilə əlaqəni kəsməyəcəkdir.
Şirkətin hansı coğrafi bazarı hədəf aldığı hələ tam aydın deyil: Mercaux veb-saytı yalnız ingilis dilində işləyir”.
“Pərakəndə satıcılar xidmət üçün pul ödəməyə hazırdır”
Maxfield Capital Fondunun investisiya direktoruAleksey Tuknov
“İnvestisiya qərarı verməzdən əvvəl biz pərakəndə satışların artırılması sahəsində bir neçə layihəni öyrəndik. Bu nişdə Mercaux ən yaxşısı idi. Layihənin güclü komandası, ixtisaslı mələk investoru və keyfiyyətli məhsulu var. Bundan əlavə, layihə bazarda ilk addımlarını atdı - biz onun uğurlarını ilk müştəriləri ilə izlədik, bazar oyunçularından rəylər aldıq və pərakəndə satıcıların gəlirlərini artırmağa imkan verən xidmətlər üçün pul ödəməyə hazır olduqlarını anladıq.
İndi Rusiya vacib, lakin şirkətin yeganə mövcud nöqtəsi deyil. Gələcəkdə Mercaux onların həllinə maraq göstərən Böyük Britaniyaya da genişlənməyi planlaşdırır”.
“Aydın məhsulun və əla komandanın sintezi”
Biznes mələyiAleksey Menn
“Bu layihəyə sərmayə qoymağımın əsas səbəbi aydın məhsulun və əla komandanın sintezidir. Məhsul yaxşı qurulmuş bir arxitekturaya malikdir və o, artıq Rusiya mağazaları ilə işləməkdə ilk müsbət nəticələri göstərmişdir. Bütün komanda üzvləri əla təhsilə, bazarı dərindən dərk etməyə və xidmətin bütün detallarını araşdırmaq istəyinə malikdirlər.
Məni oflayn pərakəndə satış maraqlandırırdı və bilirəm ki, bu, hər yeddi-on ildən bir dəyişməyə imkan verən kifayət qədər mühafizəkar bazardır. İndi rəqəmsal və oflayn birləşməyə başladığı andır. Yaxın gələcəkdə çoxlu böyük şəbəkələr xidmətlərini təkmilləşdirmək üçün bir sistem tətbiq edəcək və Mercaux və mən bu sahədə “aşağı büdcəli aviaşirkət” olmağı planlaşdırırıq.
Satıcıya kömək etmək üçün öz sisteminizi yazmaq üçün güclü komanda və ciddi maliyyə investisiyaları lazımdır, Mercaux təklif edir hazır həll bazar standartlarına görə aşağı qiymətə. Layihə əsas diqqəti Avropa pərakəndə satıcıları ilə işləməyə yönəldir - komanda Londona köçməyə hazırlaşır, həm də Rusiya bazarı bizim üçün maraqlı olaraq qalır”.
MÜŞTƏRİ
“İlk nəticələr çox ümidvericidir”
şəbəkənin baş direktoru Kira Plastinina Jan Heere
“Mercaux-un tətbiqi mağazalarımızın imici üçün böyük bir artıdır: müştərilər xidmətin yaxşılaşdığını qeyd edərək çox müsbət reaksiya verirlər. Baş ofislə bu qrupun mağazaları arasında əlaqə sadələşdirilmişdir: əsas məlumat planşetə “yüklənir” və satış mərtəbəsində istifadə üçün əlçatandır.
Hazırda sınaq mərhələsindəyik, lakin ilk nəticələr çox ümidvericidir: artan satışlar, daha yüksək orta yoxlama, həm satıcılar, həm də alıcılar arasında kolleksiya haqqında anlayış. Sistem inteqrasiyası xərcləri kifayət qədər aşağı idi, buna görə də xidmət sərmayənin sürətli qaytarılmasını göstərir. 2016-cı ildə proqramın bütün mağazalar şəbəkəsində mərhələli şəkildə tətbiqini planlaşdırırıq”.
RƏQABİB
Hexagon Bar Kodlama Mərkəzinin Marketinq şöbəsinin müdiriAnton Sevostyanov
“Mobil Satış Köməkçisi məhsulumuz və Mercaux layihəsi eyni funksiyaları yerinə yetirir, lakin biz onları rəqib hesab etmirik. Biz daxili ştrix-kod skaneri olan xüsusi avadanlıq əsasında həll təqdim edirik və Mercaux istifadəçi səviyyəli cihazlarla xidmət göstərir.
Bir iPhone və ya iPad istifadə edərək, ştrix kodunu oxumaq olduqca çətindir: çəkiliş pəncərəsini açmalı, təsviri fokuslamalısınız, bundan sonra tanınma baş verir, sonra çəkiliş pəncərəsi bağlanır və sahədə barkod görünür. axtarmaq üçün istifadə olunur. Peşəkar cihazlarda siz sadəcə olaraq skan düyməsini sıxıb nəticə əldə edirsiniz - bu, bir saniyə çəkir. Mercaux planşet və telefonlarda oxşar xidməti tətbiq etməyə çalışan ilk şirkət deyil”.
EKSPERT
“Həyata keçirilməsi yüksək xərc tələb edəcək”
Fashion Consulting Group-un pərakəndə biznes texnologiyaları üzrə baş məsləhətçisiNatalia Chinyonova
“Layihə bütün şəbəkələr üçün olmasa da, moda pərakəndə satışı üçün maraqlıdır. Sistemin tətbiqi yüksək maliyyə və təşkilati xərclər tələb edir. Mercaux proqram məhsulu təkcə anbar proqramı ilə deyil, həm də pərakəndə mağazaların məlumat bazası ilə inteqrasiya edilməlidir. Təəssüf ki, çoxları rus operatorları anbar modulları həmişə aydın olmayan məntiqə malik öz-özünə yazan maşınlardır. Buna görə də inteqrasiya prosesi dəyişikliklər tələb edə bilər proqram məhsulu müştəri və əlavə xərclər.
Həqiqətən, demək olar ki, bütün satıcıların şəxsi cihazları var, lakin mağazada işləmək üçün şəxsi cihazdan istifadə etmək istəyəcəkləri fakt deyil. Və hər bir satıcı üçün xüsusi cihaz almaq yenə şirkət üçün əlavə xərcdir.
Ümumiyyətlə, Mercaux satıcının həyatını asanlaşdırmayacaq, çünki o, yalnız müəyyən bir məhsulun mağazada və ya anbarda olub-olmadığını sizə xəbər verir. Kimsə bu malları götürüb alıcıya gətirməli olacaq. Bu, xidmətin sürətini azaltmayacaq və hətta müştərilər, ünsiyyət əvəzinə, öz yuvalarında basdırılmış birini qəbul etsələr, narazı qala bilərlər. mobil cihaz satıcı. Satıcı hələ proqramdan necə istifadə edəcəyini bilmirsə, xidmət prosesi hətta uzadılacaq. Beləliklə, Mercaux-un tətbiqi dövriyyəni artırmaq üçün heç də panacea deyil.
“The Secret” RVC və Milli Biznes Mələkləri Assosiasiyasının (NABA) dəstəyi ilə Firrma Group tərəfindən tərtib edilən ən fəal Rusiya biznes mələklərinin illik reytinqini təqdim edir. İştirakçılar hobbi və ya xeyriyyəçilik deyil, rus və xarici startaplara investisiya yatırmaq onların əsas işi olan özəl investorlardır. Reytinqdə yeri müəyyən edən əsas meyar 2016-cı ildə ictimaiyyət tərəfindən təsdiqlənmiş əməliyyatların sayıdır. Ətraflı metodologiya ilə tanış ola bilərsiniz
Aleksandr Rumyantsev
ictimai məlumatlar
Şəxsi məlumat
İnvestisiya qoyulmuş startaplar
Orta hesab, $
A2 Leasing System, CyberGame.tv, "Mənim Cədvəlim", Reg.fm, Flashsafe, Maroom, Agroinnovations, Zig-Zag, Little Pirate, MamaDoma.Biz, Teleport
Rumyantsev bir ildən artıqdır ki, startaplara sərmayə qoyur - və eyni anda 15 sövdələşmə. Keçmiş maliyyəçi startap sənayesinə pul qazanmaq üçün gəldiyini deyir. İnvestor kimi o, hər şeyi yeyəndir, lakin etiraf edir ki, xüsusilə fintech, ekologiya və VR-ni sevir. Nisbətən az miqdarda sərmayə qoyur - bir neçə milyon rubl. Əl yazısına görə, Rumyantsev riyazi şəkildə hərəkət edir: onun öz metodologiyası və hətta kiçik bir komandası var (baxmayaraq ki, adətən mələklər hələ də tək filibusterlərdir). Maraqlıdır ki, o, mağazadakı həmkarları ilə çox yaxından ünsiyyət qurmur (bu işdə nadirdir) və buna görə də ortaq əməliyyatları yoxdur və ya demək olar ki, yoxdur, lakin eyni zamanda kifayət qədər açıqdır (bu daha nadirdir). ): 15 əməliyyatdan 11-i ictimai mənbələr tərəfindən təsdiqlənir. Maraqlı sövdələşmələr arasında təsisçisi Aleksey Çurkinin Dmitri Medvedevə "sonsuz fləş diskini" verməyi bacaran Flash.so və qayğının sayına, sağlamlığına və keyfiyyətinə nəzarət edən "Elektron sürü" layihəsi ilə "Aqroinnovasiyalar" startapı var. inəklərin.
Aleksandr Borodiç
ictimai məlumatlar
Şəxsi məlumat
İnvestisiya qoyulmuş startaplar
Orta hesab, $
GetShop.TV (iki dəfə), GrowFood, Inverse, WiMark System, “Buklya”, TicketsCloud, MingIvision
Boris Jilin
ictimai məlumatlar
Şəxsi məlumat
İnvestisiya qoyulmuş startaplar
Orta hesab, $
100 000–200 000
UberChef, BoomStarter, ParkApp, "Made"
Jilin Lozannada yaşayır, lakin əməliyyatlarının əhəmiyyətli bir hissəsi Rusiyadan olan tərəfdaşlarla (məsələn, başqa bir məşhur mələk Aleksey Menn və VTB24-ün top meneceri Nadiya Cherkasova ilə) olur. Ümumiyyətlə, Jilin xaricdən yerli şirkətlərə sərmayə qoyan azsaylı ruslardan biridir. Və o, bunu çox aktiv şəkildə edir: ildə 13 əməliyyat (dördü mənbələr tərəfindən təsdiqlənir) və onlardan 12-si Rusiyadadır ki, bu da "əcnəbi" üçün nadirdir. Jilin çevik investor adlanır və o, bunu təsdiqləyir: "Mən maksimum çevikliyə inanıram və həm inkişafın ən erkən mərhələsində (ideyası olan komanda), həm də böyümə üçün maliyyə tələb olunan sonrakı mərhələlərdə investisiyaları nəzərdən keçirməyə hazıram." Orta çek olduqca yüksəkdir - 100-200.000 dollar portfeldə maraqlı şeylər: Jilin, Aleksey Menn ilə birlikdə Afisha və Strelka-nın həmtəsisçisi İlya Oskolkov-Tsentsiperin "Made" mənzillərinin təmiri xidmətinə 20 milyon rubl sərmayə qoydu. İnstitut. Digər diqqətəlayiq layihələr FoodFox və Elementaree qida çatdırılması xidmətləri, eləcə də evə zəng xidməti UberChefdir.
Boqdan Yarovoy
ictimai məlumatlar
Şəxsi məlumat
İnvestisiya qoyulmuş startaplar
Orta hesab, $
Style Consierge, MasterZen, WiMark Sistemi, HiConversion
Kalininqrad sakini Yarovoy Moskvada deyil, Rusiyada yaşayan azsaylı aktiv biznes mələklərindən biridir. Evropeisky Bankın idarə heyətinin keçmiş sədri çox keçmədən vençur kapitalına sərmayə qoymağa başladı, lakin kifayət qədər tez bu fəaliyyəti şüurlu bir prosesə çevirdi. O, mələk klubu (Yarovoy və komanda onu birgə investisiya platforması kimi inkişaf etdirir) və sürətləndirici funksiyalarını birləşdirən SmartHub vençur şirkətini təşkil etdi. Kommunikasiyalarında Yarovaya korporativ şəkildə qorunur, lakin buna baxmayaraq, ehtiyatsızlıqla sərmayə qoyur: iki ildə 16 şirkət, son bir ildə beş (ictimai mənbələr dörd əməliyyatı təsdiqləyir). O, Yeni ilə qədər “bir və ya iki sövdələşməni” bağlamağı planlaşdırır. Orta çek kifayət qədər yüksəkdir - 50-70.000 dollar Mərhələlər mələk toxumu və əvvəlcədən toxum üçün klassikdir. Portfeldəki maraqlı şirkətlər arasında Rusiya-Britaniya foto bazarı Lobster (2015-ci il müqaviləsi), TicketsCloud və tətbiqin monitorinqi AppFollow xidməti (IIDF-dən ilk çıxış) var.
Yuli Zegelman
ictimai məlumatlar
Şəxsi məlumat
İnvestisiya qoyulmuş startaplar
Orta hesab, $
AirCall, AllSet, Rolith
Uğurlu Kaliforniya hüquq təcrübəsi sahibi olan Zegelman illərdir startaplara sərmayə qoyur. Eyni zamanda, Amerikada yaşayaraq, o, Rusiya və ya Ukrayna layihələrinə də baxır, baxmayaraq ki, təbii olaraq onun portfelində Amerika layihələri daha çoxdur. Zegelmanın investisiya sürəti heyranedicidir. Onun sözlərinə görə, bu il o, təkbaşına və tərəfdaşları ilə birlikdə 19 layihəyə (yalnız bir Rusiyadan) sərmayə qoyub. Üç əməliyyat açıq şəkildə təsdiqləndi. Bundan əlavə, bu mələk çıxışlar etməyi bacarır, bu, əlbəttə ki, investor üçün ən yüksək sinifdir. Zegelmanın investisiyalarının texnoloji istiqaməti genişdir: bulud texnologiyaları, fintech, cihazlar, əşyaların interneti, e-ticarət və yeni materiallar. Mərhələlər - əvvəlcədən toxumdan A seriyasına qədər. Burada 2016-cı ildə tipik bir investor müqaviləsidir. Parisin dəstək zəng emalı başlanğıcı Aircall, 8 milyon dollar raund (bu, güclü Avropa mərhələsidir), burada Zegelmandan əlavə, Balderton Capital və FJLabs da daxil olmaqla bir neçə böyük və orta ölçülü investor iştirak etdi.
Oleq Çeltsov
ictimai məlumatlar
Şəxsi məlumat
İnvestisiya qoyulmuş startaplar
Orta hesab, $
Doktrina, Giroptic, 90 saniyə (hamısı - Fransa)
Runa Capital-ın vençur tərəfdaşı və Fotolia foto bankının yaradıcısı, rus kökləri olan fransız Çeltsov bir vaxtlar musiqi prodüseri olub və Rusiyada müğənni Patrisiya Kaası kəşf etməklə tanınıb. 2000-ci illərin əvvəlindən o, 50-dən çox şirkətə sərmayə qoyub və ona yaxın uğurlu çıxış edib. Çeltsov hələ də çox sərmayə qoyur. Əsasən Fransada (yerli vençur bazarı kifayət qədər güclü hesab olunur). Orta çeki təyin etmək çətindir, çünki bu mələk adətən sindikatın bir hissəsi kimi sərmayə qoyulur. Bir qayda olaraq, bu güclü A mərhələsidir (bir mələk üçün çox tipik deyil). 2016-cı ildə Cheltsov üç əməliyyat etdi, hamısı "fransız".
Sergey Solonin
ictimai məlumatlar
Şəxsi məlumat
İnvestisiya qoyulmuş startaplar
Orta hesab, $
YouDo, Arena-Marketing, Instamart
Runet-in əsas “mavi çiplərindən” biri olan Qiwi-nin həmtəsisçisi investisiya edir texnoloji layihələr uzun müddət müxtəlif ölçülü - LP (məhdud məsuliyyətli tərəfdaş) kimi, Qiwi korporativ fondu vasitəsilə, eləcə də fərdi olaraq. Qiwi-nin diqqəti ödəniş və maliyyə texnologiyaları ilə əlaqəli hər şeydir, lakin Soloninin diqqətini anlamaq daha çətindir. Onun portfelinə Arena Marketing idman biletlərinin paylanması xidməti, YouDo və Instamart ərzaq çatdırılması xidməti daxildir (yeri gəlmişkən, Sberbank CIB-nin idarəedici direktoru Albert Sagiryan bu sövdələşmədə iştirak etmişdir). Yalnız aydındır ki, investor Solonin A və ya daha yüksək mərhələdə investisiya qoymağa üstünlük verir və hər halda fintech onun üçün maraqlıdır, ona görə də o, işçi qrupu Milli Texnologiya Təşəbbüsünün (NTI) FinNet.
İqor Matsanyuk
ictimai məlumatlar
Şəxsi məlumat
İnvestisiya qoyulmuş startaplar
Orta hesab, $
Ən özəl İT sahibkarlarından və investorlarından biri son illərdə tamamilə kölgədə qalıb. O, əsasən Vilnüsdə yaşayır və burada yerli texnoparkın həyatında fəal iştirak edir. Onun əsas ideyası, mobil oyunların əsas qlobal tərtibatçısı olan Game Insight da oraya köçdü. Əvvəllər Matsanyuk onlarla startaplara sərmayə qoyub - əvvəlcə özü, sonra öz IMI.VC fondu vasitəsilə və dolayısı ilə bir sıra şirkətlərdə LP kimi. Rusiya fondları(ancaq bu, heç bir yerdə sənədləşdirilməmişdir). İndi Matsanyukun investisiyaları haqqında az şey məlumdur və başlanğıc mövzusunun onu bir qədər məyus etdiyi hissi var. Digər tərəfdən, bu il daxil oldu qəyyumlar şurası sürətləndirici NəsilS. Matsanyukun nisbətən yeni investisiyaları arasında TicketsCloud, Vilnüsdə yeni texnoloji park və adı açıqlanmayan tibbi layihə daxildir.
Oleq Evseenkov
ictimai məlumatlar
Şəxsi məlumat
İnvestisiya qoyulmuş startaplar
Orta hesab, $
RollCon, "Ətraf mühitə investisiyalar"
Evseenkov çox sərmayə qoyur - bir il ərzində, onun sözlərinə görə, 18 startapa sərmayə qoyub (lakin yalnız ikisi tapılıb). Əsasən, onlar mələklər arasında ən populyar olmayan bir sahəyə - sənaye texnologiyasına əvvəlcədən toxum və toxum mərhələlərində sərmayə qoyurlar. Bununla belə, Rusnano və RAO UES-in keçmiş top meneceri, eləcə də Ryazan vilayətinin sənaye naziri üçün bu tamamilə məntiqli seçimdir. Bundan əlavə, Evseenkovlar qeyri-adi bir investisiya modelini təbliğ edirlər. "Mənim biznes modelim dividend gəliri ilə bağlı olduğu kimi çıxışlarla bağlı deyil" deyir. Orta çek 50 min dollardır.
Eduard Fiyaksel
ictimai məlumatlar
Şəxsi məlumat
İnvestisiya qoyulmuş startaplar
Orta hesab, $
50 000–150 000
məlumat yoxdur
Bəlkə də ən uğurlu rus biznes mələklərindən biridir. Məhz Eduard Fiyaksel Rusiya müəssisəsinin tarixində bir neçə parlaq mələk çıxışı etdi və layihələri dərhal strateqa satdı. Belə ki, o, 2014-cü ildə genişzolaqlı internetə çıxış operatoru Megamax və İnternet Laboratoriyasını qrupa daxil olan şirkətlərə satıb. Riçardın Bakirə Branson. İnvestorun fikrincə, əməliyyatlar üçün çarpan 28-i keçib. Bu investor mələklər arasında çox da populyar olmayan sahələri sevir: telekommunikasiya, əşyaların interneti, tibbi cihazlar. Toxum və başlanğıc mərhələlərində 50-150.000 ABŞ dolları arasında sərmayə qoyur, yəni orta hesabla əksər mələklərdən bir qədər çoxdur. Fiyaxel bu il səkkiz startapa sərmayə qoyub (ictimai mənbələr ikisini göstərir). Fiyaksel Milli Tədqiqat Universiteti İqtisadiyyat Ali Məktəbində Müəssisələrin İdarə Edilməsi Departamentinə rəhbərlik edir. Daimi olaraq doğma Nijni Novqorodda məskunlaşaraq yerli biznes mələklər assosiasiyası “Start-up Investments”ı idarə edir.
Sergey Daşkov
ictimai məlumatlar
Şəxsi məlumat
İnvestisiya qoyulmuş startaplar
Orta hesab, $
Whatshelp, SalamBaby
Daşkov ən fəal mələk qruplarından biri olan Vençur Klubunun üzvüdür. İnvestisiya maraqlarının dairəsi çox genişdir: Böyük verilənlər, fintech, yeni enerji, VR, əşyaların interneti, biotexnologiya və s. Portfelə Veeroute və Minglvion kimi layihələr daxildir. Daşkov bu il səkkiz sövdələşmə bağladığını deyir, lakin açıq mənbələr Yalnız ikisi haqqında məlumat var. Birincisi, Whatshelp messencerləri vasitəsilə müştəri dəstəyi xidmətidir (80.000 dollarlıq dövriyyə, həmçinin veteran mələk hərəkatı Pavel Çerkaşin və bir sıra digər özəl investorlar da daxil idi). İkincisi HelloBaby uşaq proqramıdır. Daşkov buna Riki Group istehsal mərkəzi (Smesharikov, Fiksikov və Malysharikovun sahibi) və Venture Club-ın bir neçə üzvü ilə birlikdə sərmayə qoydu.
Andrey Qolovin
ictimai məlumatlar
Şəxsi məlumat
İnvestisiya qoyulmuş startaplar
Orta hesab, $
Mələklər hərəkatının veteranı olan Qolovin 1990-cı illərdə investisiya qoymağa başladı. Eyni zamanda, o, mələk bazarına xas olan reklamı və şənliyi sevmir (Qolovin müştərək sövdələşmələr etməyən nadirlərdəndir və bu, ümumiyyətlə, nadirdir), ona görə də bunu etmək o qədər də asan deyil. onunla görüş. O, təkcə vençur kapitalına deyil, həm də infrastruktura sərmayə qoyur - məsələn, bu il İspaniyada kovorkinq məkanına sərmayə qoyub. Coğrafiya, bütün təcrübəli mələklər kimi, ölkənin hüdudlarından kənara çıxır: Golovin üçün Baltikyanı ölkələr və İspaniyadır. Onu maraqlandıran çoxlu mövzular da var: ani messencerlər vasitəsilə botların və biznes kommunikasiyalarının inkişafı üçün platformalar, transsərhəd e-ticarət, paylanmış onlayn biznes sistemləri, yeni interfeys texnologiyaları və s. Layihələrin seçilməsində əsas meyar komandanın keyfiyyətidir. “Bizə təkcə parıldayan gözləri olan deyil, həm də gözləri olan insanlar lazımdır yaxşı təcrübə və peşəkar təcrübə” deyə izah edir. "Mən hətta erkən çıxışlar etməli oldum, çünki layihə rəhbərlərinin səriştəsinə şübhə etməyə başladım."
Oleksandr Çernyak
ictimai məlumatlar
Şəxsi məlumat
İnvestisiya qoyulmuş startaplar
Orta hesab, $
300.000-2 milyon
Instacarro (Braziliya), Mobalytics (ABŞ)
Chernyak əsas mələkdir, B mərhələsi daxil olmaqla (və bu, şübhəsiz ki, böyüklər üçün vençur fondlarının sahəsidir) 2 milyon dollara qədər sərmayə qoyur, lakin o, baxmağı bacarır yaxşı layihələr Rusiyada və hətta Braziliyada, onun sözlərinə görə, Çernyakın artıq bir layihəsi var. Səyyahlar üçün e-ticarət, qida texnologiyası, fintech, ağıllı istehlak və xidmətlərlə maraqlanır. Bəlkə də investor üçün ən parlaq (ən azı tanınmış) sövdələşmələrdən biri CarPrice-ə investisiya qoymaq idi. Bu gün o, ən perspektivli gənc texnologiya şirkətlərindən biridir - artıq onu startap adlandırmaq belə çətindir. İndi, məsələn, Baring Vostok kimi nəhənglərin evidir, lakin Chernyak ilk investorlardan biri idi. Yak ilk investorlardan biri idi.
İqor Şoyfot
ictimai məlumatlar
Şəxsi məlumat
İnvestisiya qoyulmuş startaplar
Orta hesab, $
250.000-1 milyon
Sixa (ABŞ), Kaliforniya, Ukrayna (Ukrayna)
Bu mələk 250.000 dollardan 1 milyon dollara qədər olan sövdələşmələr bağlayır - əsasən vençur kapitalı zonasında. Shoifot 1990-cı illərdən ABŞ-da yaşayır, lakin müntəzəm olaraq Rusiyaya və digər ölkələrə sərmayə qoyur. keçmiş SSRİ(xüsusilə tez-tez Ukraynada). Amerikada Epsylon Games, Fotki.Com, vInternship kimi şirkətlərin qurucusu kimi də tanınır. Shoifot RBC təsisçilərinin fondu - TMT Investments ilə dostluq münasibətlərindədir. İnvestor bir neçə mövzu ilə maraqlanır: bazarlar, e-ticarət, buludlar, Big Data, media. Ən son maraqlı müqavilə Sixa layihəsidir. Şoifot müntəzəm olaraq yaxşı çıxışlar etməsi ilə də tanınır - məsələn, Kanvası nəhəng AOL-a satdı.
Aleksey Menn
ictimai məlumatlar
Şəxsi məlumat
İnvestisiya qoyulmuş startaplar
Orta hesab, $
25 000–400 000
"Bitti", Elementaree
Menn təxminən bir müddətdir bazarda fəal oyunçu olmuşdur üç il. Bundan əlavə, o, özünün Sun Capital adlı vençur fondunu təsis edib və bu fond vasitəsilə də sövdələşmələr edir. Bir mələk bir başlanğıca 200-400.000 dollar sərmayə qoyur. Menn reytinqin bir çox digər iştirakçılarından onunla fərqlənir ki, o, təkcə klassik vençur sövdələşmələrini sevmir. "Uzun müddətdir texnoloji dəyişiklik görməmiş ənənəvi sənayelər maraqlıdır" deyə izah edir. "Pərakəndə satış, tikinti, qida texnologiyası, e-idman və müxtəlif b2b xidmətləri xüsusilə maraqlıdır." Onun portfel şirkətlərindən ən azı biri bir çox gənc moskvalıya məlumdur - bu "qida dizayneri" Elementareedir.
İqor Kaloşin
ictimai məlumatlar
Reytinq RVC tərəfindən Milli Biznes Mələkləri Assosiasiyası və vc.ru ilə əməkdaşlıq çərçivəsində hazırlanıb. "Bizim üçün əsas meyar: bir şəxs üçün vençur investisiyaları biznes və iş olmalıdır" deyə müəlliflər qeyd edirlər. Reytinqə son 12 ay ərzində ən azı 2 vençur müqaviləsi bağlamış investorlar daxildir. Bundan əlavə, ən azı iki əməliyyat ictimai məlumatlarla təsdiqlənməlidir.
1. Aleksandr Rumyantsev. 30 əməliyyat, onlardan 28-i təsdiqlənib
Rumyantsev ardıcıl ikinci il reytinqin lideri oldu. Orta investisiya həcmi 500 mindən 3 milyon rubla qədər, ildə investisiyaların həcmi isə ən azı 15 milyon rubl təşkil edir. Bu il o, sövdələşmələrin sayını iki dəfə artırıb: 15-dən 30-a. Dekabrın sonuna qədər investor öz portfelindəki startapların sayını 50-yə çatdırmağı planlaşdırır.
2. Vitali Polexin. 10 əməliyyat, onlardan 2-si təsdiqlənib
Polexin Milli Biznes Mələkləri Assosiasiyasının və Skolkovo Biznes Məktəbinin Mələklər Klubunun rəhbəridir. Orta çek ölçüsü 50-150 min dollar idi.
3. Sergey Daşkov. 10 əməliyyat, onlardan 2-si təsdiqlənib
Daşkov MIPT-nin məzunudur və SDS-Foods şirkətinin həmtəsisçisidir. O, əşyaların interneti, virtual reallıq, fintech və s. sahəsində layihələrə sərmayə qoyur. Orta çek ölçüsü 150 min dollar, illik investisiya həcmi isə 1 milyon dollardır.
4. Andrey Qolovin. 7 əməliyyat, onlardan 2-si təsdiqlənib
Qolovin investisiyalarını reklam etməyi sevmir. Onun hazırda Avropada kovorkinqlər şəbəkəsini idarə etdiyi məlumdur. Orta çek ölçüsü 10-15 min avro, illik investisiya həcmi 60 min avrodur.
5. Roman Povolotski. 6 əməliyyat, onlardan 6-sı təsdiqlənib
Povolotsky, İT biznesindən müəssisəyə daxil olan reytinqə yeni gəlmişdir. O, oyunlar hazırlayır və istehsal edir və Taiga VR şirkətini idarə edir. sərmayə qoydu Tilt Shift, VR Helper layihəsi, Aura Lab, RGUP komandası və Avatar-1 ilə İmperium komandası. Hələlik orta çek və investisiya həcmi haqqında məlumat yoxdur.
6. Dmitri Sutormin. 5 əməliyyat, onlardan 2-si təsdiqlənib
Sutormin ən aktiv iş mələkləri arasında başqa bir yeni gələndir. O, Woom, RCML, Prostodom, Platfomni və ACT-a sərmayə qoyub. 2016-cı ildə bazara girərək, bu il iki tam giriş etdi: SkyPark SDN və Enaza.ru. Orta çek ölçüsü 250 min dollar, investisiya həcmi 950 min dollardır.
7. Eduard Fiyaksel. 5 əməliyyat, onlardan 2-si təsdiqlənib
Fiyaksel investordur Nijni Novqorod və professor rütbəsi ilə Milli Tədqiqat Universiteti Ali İqtisadiyyat Məktəbinin Nijni Novqorod filialının müəllimi. Orta çek həcmi 50 min dollardan, illik investisiya həcmi 400 min dollardır.
8. Boqdan Yarovoy. 5 əməliyyat, onlardan 2-si təsdiqlənib
Evropeisky Bankın idarə heyətinin keçmiş sədri və həmsahibi Yarovoy Kalininqrad biznes mələkləri klubunu SmartHub idarə edir. Orta çek ölçüsü 50 min dollardır. Son 12 ayda ümumi investisiya həcmi açıqlanmır.
9. Oleq Evseenkov. 3 əməliyyat, onlardan 3-ü təsdiqlənib
Evseenkov davamlı olaraq sərmayə qoyur çoxlu sayda Artıq ardıcıl olaraq çoxlu startaplar var. Eyni zamanda, o, tez-tez sərmayələri dividendlərlə qaytara bilən şirkətlərə investisiya qoyur. Orta çek ölçüsü 30 min dollar, investisiya həcmi 200 min dollardır.
10. Aleksey Menn. 2-si təsdiqlənmiş 3 əməliyyat
Menn Sun Capital-da tərəfdaşdır. Rusiyanın Elementaree və Sdelano startaplarına sərmayə qoyub. Orta çek ölçüsü 400 dollardan başlayır. İnvestisiyaların həcmi açıqlanmır.
Reytinqdə ümumilikdə 49 biznes mələyi yer alıb. O, tədqiqat və ictimai məlumatlar, həmçinin tərtibçilərin şəxsən müsahibə götürdüyü qısa siyahıya alınmış mələklərin özlərindən alınan məlumatlar əsasında tərtib edilmişdir. Bundan əlavə, demək olar ki, bütün iştirakçılar sorğunu tamamlayıblar. İlk onluğa daxil olmayan yeni gələnlər arasında Dmitri Sısoyev, Artem Rudi, Evgeni Julanov və Nikolay Kartorjnov da var.
Yüklənir...
