17Oktyabr
salam! Bu gün mağazanı necə açmaq barədə danışacağıq. Satılan məhsulların növünə görə konkret bir nümunə deyil, hər hansı bir mağazanın açılmasını nəzərdən keçirəcəyik.
Öz mağazanızı açın- təcrübəsiz iş adamlarının seçdiyi ən çox yayılmış variantlardan biri. Mağaza gətirə bilər sabit gəlir, işə praktiki olaraq heç bir müdaxilə, vaxt və səy tələb etmir. Bununla belə, bir çoxları öz mağazanızı tam olaraq necə aça biləcəyinizi, bunun nə qədər başa gələcəyini və nə vaxt ödəyəcəyini bilməməkdən qorxur. Bu və bir çox digər suallara bu yazıda cavab verməyə çalışdıq.
Mağaza açmaq üçün hansı sənədlər lazımdır?
Öz mağazanızı sıfırdan necə açacağınızı birlikdə anlayaq. Mağazanın açılışına hazırlıq proseduru kimi qeydiyyatdan başlayır fərdi sahibkar və ya məhdud məsuliyyətli cəmiyyətlər. Hər bir variantın öz üstünlükləri var, lakin əksər hallarda yeni başlayanlar fərdi sahibkarlara üstünlük verirlər, çünki bu halda hesabat verməklə bağlı problemlər daha az olacaq, vergilər də azalacaq. Fərdi sahibkarlar üçün sanksiyalar isə MMC-lərə nisbətən xeyli aşağıdır.
Təəssüf ki, belə güzəştlər və sadələşdirmələr onunla nəticələnir ki, sahibkar bütün öhdəliklərə görə öz əmlakı ilə cavabdehdir və MMC-nin təsisçisi ümumi məbləğdə yalnız öz payını riskə atır. nizamnamə kapitalı. Digər üstünlüklər arasında daha çox anonimlik var, çünki hamı MMC-nin təsisçilərinin kim olduğunu bilmir. Alkoqolla işləyərkən fərdi sahibkar kimi qeydiyyatdan keçməyin uyğun olmadığına da diqqət yetirməlisiniz.
Seçiminizi əvvəlcədən etməlisiniz, çünki toplamalı olduğunuz sənədlərin dəqiq paketi hüquqi statusunuzdan asılıdır.
MMC-nin qeydiyyatı
MMC-ni qeydiyyata almaq üçün aşağıdakı sənədləri toplamaq lazımdır:
- 2 nüsxədə;
- yeganə təsisçi üçün - MMC-nin yaradılması haqqında qərar, həmtəsisçilər üçün - müqavilə və yığıncağın protokolu;
- direktorun və təsisçilərin pasportlarının surətləri;
- 4000 rubl məbləğində dövlət rüsumunun ödənilməsini təsdiq edən sənəd (müvəqqəti hesab açmalısınız);
- zəruri hallarda - .
MMC-nin təsisçilərindən heç biri müvafiq olaraq binanın sahibi deyilsə hüquqi ünvan, sonra zəmanət məktubu tələb olunacaq.
Orta hesabla, qeydiyyat prosesi təxminən 5 gün çəkir və nəticədə sahibkar aşağıdakı sənədləri alacaq:
- qeydiyyat nişanı olan nizamnamə;
- qeydiyyat şəhadətnaməsi;
- VÖEN-in verilməsi və Federal Vergi Xidmətində qeydiyyat şəhadətnaməsi;
Fərdi sahibkarın qeydiyyatı
Fərdi sahibkarı qeydiyyata almaq üçün sizə daha qısa sənədlər siyahısı lazımdır:
- dövlət rüsumunun ödənilməsi barədə qəbz;
- imzalanmış və notarius tərəfindən təsdiq edilmiş;
- pasportun surəti;
- VÖEN sertifikatının surəti;
- zəruri hallarda sadələşdirilmiş vergi sisteminə keçid üçün ərizə.
Əhəmiyyətli bir məqam: bütün proseslə özləri məşğul olanlar ərizədəki imzanın notarial təsdiqini tələb etmir, bu da vəkillərin xidmətlərinə qənaət edəcəkdir.
Qeydiyyat müddəti də 5 gündür, başa çatdıqdan sonra sahibkar Fərdi Sahibkarların Vahid Dövlət Reyestrindən çıxarış və şəhadətnamə alacaq; dövlət qeydiyyatı fərdi sahibkar kimi. MMC-lərin və fərdi sahibkarların qeydiyyatı üçün Fərdi Sahibkarların Vahid Dövlət Reyestrindən və Hüquqi Şəxslərin Vahid Dövlət Reyestrindən məlumatlar olan bütün sənədlər hər gün büdcədənkənar fondlara göndərilir. Eyni məlumat statistika orqanlarına da göndərilir.
Qeydiyyatın başa çatması barədə bildiriş və Rosstat-dan məktub ya qurumda şəxsən, ya da poçtla alına bilər.
Rospotrebnadzor
sayəsində son dəyişikliklər qanunvericilikdə, sahibkar olmaq istəyənlərdən artıq çoxlu sənəd yığını təqdim etmələri tələb olunmur. müxtəlif orqanlar. Bunun əvəzinə bir mağaza açmaq üçün yalnız bir xüsusi orqanı xəbərdar etmək lazımdır.
OKVED 52.1, 52.21-52.24, 52.27, 52.33 və 52.62-yə uyğun olaraq ticarət açan fərdi sahibkarlar və MMC-lər üçün bu orqan Rospotrebnadzordur. Eyni şey ərzaq və ya qeyri-ərzaq istehlak mallarının topdan satışı ilə məşğul olmağı planlaşdıranlara da aiddir.
Bildiriş müvafiq Qaydalarda müəyyən edilmiş formada təqdim edilməlidir. Həm şəxsən, həm poçtla, həm də ünvana çatdırıla bilər elektron forma, sertifikatlı elektron imza. Sonuncu halda dövlət xidmətləri portalından istifadə edilir. Proses başa çatdıqdan sonra ilk müştərilər üçün mağazanı aça bilərsiniz.
Hansı mağaza açmaq sərfəlidir?
Demək olar ki, bütün pərakəndə satış məntəqələri alıcılar arasında tələbatdır. Bununla belə, onlardan bəziləri digərlərinə nisbətən daha çox gəlir gətirir və ilkin investisiya daha tez ödəyir. Sonra, mağaza açmaq üçün müxtəlif fikirlərə baxacağıq və öz mağazanızı açmaq üçün nə qədər pul lazım olduğunu təxmin edəcəyik. Böhran zamanı hansı mağazanın açılmasının sərfəli olduğunu başa düşməyə dəyər.
Gül dükanı
Açıq gül dükanı həmişə sərfəli, ancaq düzgün yer seçmək və dərinləşmək lazımdır çiçək biznesi malların zədələnməsinə görə itkilərə məruz qalmamaq üçün. Gül satmağı bilmək lazımdır!
Ərzaq mağazası
Etibarlı və populyar bir seçimdir, xüsusən biznesə yeni başlayanlar üçün cəlbedicidir. Məhsullara tələbat heç vaxt azalmayacaq, bu da zəmanət verir daimi gəlir halda yaxşı yer yer satış nöqtəsi. Bununla belə, bunun üçün kifayət qədər bahalı soyuducular da daxil olmaqla xüsusi avadanlıq tələb olunur. Tələb olunan investisiyaların həcmi təxminən 600 min rubl, geri ödəmə müddəti isə təxminən bir il olacaq.
Məişət əşyaları
Bu cür məhsullara da davamlı tələbat var. Mağaza açmaq üçün sizə laklar, boyalar və s. üçün sertifikatlar lazımdır. Məişət malları mağazalarını kiçik hissələrdə açmaq daha sərfəlidir məskunlaşan ərazilər və kəndlər. Geri ödəmə müddəti 1-1,5 ildir.
Uşaq mağazası: oyuncaqlar, paltarlar, ayaqqabılar
Bu məhsul həmişə tələbatda olacaq, çünki heç kim fəaliyyət üçün paltar və ayaqqabıya qənaət etməyəcək.
Həmçinin, bir çox valideynlər övladından yeni oyuncaq istəyəndə sadəcə imtina edə bilmirlər. Belə bir mağazada mebel uyğun olmalıdır - rəflər uşaqların bütün mallara çata bilməsi üçün bir qədər aşağıdır və daxili parlaq göy qurşağı rəngləri ilə ən yaxşı şəkildə bəzədilmişdir.
Mebel mağazası
Böhran dövründə lüks mebellərə deyil, ilk növbədə daha sərfəli həll yollarına diqqət yetirməyə dəyər. Buna da diqqət yetirməyə dəyər yerli istehsalçılar. Məhsullarının keyfiyyəti çoxsaylı xarici rəqiblərdən aşağı deyil, eyni zamanda onlar daha əlverişlidir.
Tikinti mağazası
İnsanlar həmişə qurur - böhran dövründə və ondan kənarda. Müxtəlif tikinti və bitirmə materialları sabit tələbat var. Mütəxəssislərin fikrincə, biznesin gəlirliliyi təxminən 20% təşkil edir.
Avtomobil hissələri mağazası
İstənilən avtomobil sahibindən soruşun və o sizə deyəcək ki, mağazalarda həmişə ehtiyat hissələri qıtlığı olur və siz başqa şəhərdən və ya ölkədən çatdırılma sifariş etdikdən sonra onları uzun müddət gözləməli olursunuz. Avtomobil hissələri mağazaları həmişə aktual olacaq. Bu istiqamətdə əsas şey öz nişinizi tapmaqdır.
Əgər əyalətdə yaşayırsınızsa, hansı mağazada açılacağını düşünün kiçik şəhər. Yuxarıda göstərilən bütün variantlar, şübhəsiz ki, uyğundur. Siz həmçinin hesab edə bilərsiniz, məsələn, ev heyvanları üçün təchizat mağazası, avtomobil aksesuarları mağazası, parça mağazası və s.
Mağaza üçün ticarət avadanlıqlarının seçilməsi
Heç bir real mağaza uyğun avadanlıq olmadan edə bilməz. Xüsusi modellərin seçimi pərakəndə satış məntəqəsinin çeşidinə əsasən aparılmalıdır. Xüsusi diqqət soyuducu avadanlıqlara verilməlidir - ən çox yer tutan budur və qiymətlər büdcəyə ciddi zərbə vura bilər.
Vitrinlərin seçimi dövriyyə və çeşid əsasında aparılır. Məsələn, soyuducu vitrinlər üçün dərin dar ekranlı modelləri seçməlisiniz və temperatur rejimi onlar üçün balıq və ət üçün -6 ilə 0 dərəcə Selsi, pendir, kolbasa və qənnadı məmulatları üçün 0 ilə +8 dərəcə arasında saxlanılmalıdır.
Soyuducu avadanlıqdan sonra malların nümayişi üçün əsas element olacaq rəflərin seçiminə keçməlisiniz. Bu gün satışda uzunluğu 600 ilə 1250 mm arasında olan bölmələri olan modelləri tapa bilərsiniz. Qiymət uzunluğa görə dəyişir. üçün çörək məhsulları vitrinlər əlavə olaraq taxta zənbillərlə, qənnadı bölmələri isə malların dağılmasına imkan verməyən məhdudlaşdırıcılarla tamamlanır.
Seçərkən xüsusi diqqət kommersiya avadanlıqları Aşağıdakı məqamlara diqqət yetirməlisiniz: sabitlik, funksionallıq. Keyfiyyət, davamlılıq və dizayn. Müəyyən bir modeli satın almadan əvvəl, analoqlara diqqət yetirməli, onların parametrlərini müqayisə etməli və yalnız bundan sonra müəyyən bir seçim seçməlisiniz.
Mağaza açmaq üçün otaq seçmək
Öz mağazanızı necə açmaq sualında mühüm rol onun üçün binaların səlahiyyətli seçimi ilə oynayır. Seçərkən diqqət etməli olduğunuz bir sıra tələblər və aspektlər var.
- Məhsul növü. Seçilmiş növlər malların satılmasını tələb edir müəyyən yerlər. Məsələn, bir ərzaq mağazası və ya sadə məişət əşyaları böyük ticarət mərkəzlərində yerləşdirilməməlidir - daha əlçatan binalara üstünlük verilməlidir. Mükəmməl bir seçim yaşayış massivində sıx bir küçədə bir bina olardı.
- Mövcudluq və Görünüş. Unutmayın: hətta ən böyük trafik də zəmanət vermir böyük miqdar ziyarətçilər və alıcılar. Pərakəndə satış məntəqəsi elə yerləşməlidir ki, küçədə mümkün qədər çox hədəf müştəri olsun. İşarənin yerini də nəzərə almaq lazımdır - o, keçən hər kəsə görünməlidir. Unutmayın: daha daha yaxşı mağaza görünən, daha az reklam tələb edir. Kifayət qədər sayda olması çox vacibdir parkinq yerləri. Mütəxəssislər hesab edirlər ki, ən yaxşı seçim ticarət sahəsinin hər 100 kvadratmetrinə 5-8 yer olacaqdır.
- Rəqiblər. Qonşu firmaların olması həm müsbət, həm də mənfi rol oynaya bilər. Burada onların müştərilərini nəzərə almaq vacibdir: hipermarket və bahalı butik bir-birinə yeni müştərilər gətirməyəcək, lakin gözəllik salonu müştəri bazasının böyüməsinə yaxşı kömək edə bilər.
- Qiymət. Ən vacib amillərdən biri. Qeyd etmək lazımdır ki, burada təkcə icarə qiymətlərindən danışmırıq. Hər hansı bir bina sahibindən dövri təmir tələb edir. Bundan əlavə, mağaza əsas ziyarətçi axınından uzaqda yerləşdikdə bu məbləğə marketinq xərcləri də daxil edilməlidir. Aylıq ödənişlər haqqında unutmayın: kommunal xidmətlər və başqaları. Bəzi hallarda əlavə yenidənqurma tələb oluna bilər ki, bu da xeyli xərc tələb edir.
- Şəxsi üstünlüklər. Özünüz öz mağazanızda işləməyi planlaşdırırsınızsa, bir yer seçərkən öz seçimlərinizi - yerin evdən məsafəsini və sairləri nəzərə almaq faydalı olardı.
Mağaza üçün yer seçərkən tələsməmək çox vacibdir. Əvvəlcədən ərazini araşdırmağa çalışın, potensial müştərilərə və rəqiblərə baxın. Bəzi hallarda, bu məqsədlə açılış tarixini təxirə salmaqdan qorxmamalısınız, çünki səhv seçim bir çox problemlə nəticələnəcəkdir.
Mağaza üçün təchizatçının seçilməsi
Satıcı hər bir müştəri üçün mübarizə apardığı kimi, təchizatçılar da müştəriləri üçün mübarizə aparırlar. Əsasən, təchizatçı eyni mağazadır, lakin topdansatışdır. Təchizatçınızı xüsusilə diqqətlə seçməlisiniz. Aşağıdakı meyarlara xüsusi diqqət yetirilməlidir:
- Etibarlılıq. Təbii ki, etibarlılıq ən vacib meyardır. Buraya tədarükçünün sifarişin yerinə yetirilməsi baxımından nə qədər məcburiyyətli olduğu, ödənişlər zamanı nə qədər dürüst olduğu və çatdırılmaların nə qədər vaxtında həyata keçirilməsi daxildir.
- Qiymət. Hər kəsin mümkün qədər ucuz qiymətə mal almaq istəməsi tamamilə məntiqlidir. Bərabər şərtlərdə ən aşağı qiymətə malik təchizatçıya üstünlük verilməlidir.
- Çeşid. Başqa bir çox vacib meyar odur ki, məhsul xətti nə qədər geniş nümayiş etdirilsə, bir o qədər maraq cəlb edə bilər.
- Brend məlumatlılığı. Hər kəs bilir ki, ticarət psixologiya ilə ayrılmaz şəkildə bağlıdır. Tez bir reputasiya qazanmaq üçün ən məşhur və məşhur brendlərlə işləməlisiniz. Bundan əlavə, onlarla işləməkdə daha az problemlər var - zəmanət altında bir məhsulu qaytarmaq və ya dəyişdirmək daha asandır.
- Əlavə nüanslar. Vacib təfərrüatlara endirimlər, bonuslar, təxirə salınmış ödənişlər, satış üçün malların verilməsi və digər oxşarlar daxildir. Onlar sizə əlavə qazanc əldə etməyə imkan verəcək, buna görə də siz onları laqeyd etməməlisiniz.
Yalnız bir təchizatçı ilə işləmək üçün özünüzü məhdudlaşdırmayın. Ən yaxşı seçim bir anda 2-3 toptancıdan almaqdır. Beləliklə, birində problem yaranarsa, digərləri boşluğu bağlaya bilər.
Logistika kimi bir nüansı da nəzərə almaq lazımdır. Bunu etmək üçün əvvəlcədən çatdırılma şəbəkəsinin necə qurulduğunu, təchizatçının şəhərində hansı nəqliyyat şirkətlərinin fəaliyyət göstərdiyini və özünüzdə öyrənməlisiniz. Ən yaxşı variantÇatdırılma dəmir yolu ilə olacaq.
Nəhayət, tədarükçülərlə əlaqə ən çox vasitəsilə həyata keçirilir e-poçt. Etməli olduğunuz şey sizi maraqlandıran əşyaları seçməkdir və təchizatçı cavab olaraq hesab-faktura verəcəkdir. Ödəniş seçildikdən sonra nəqliyyat şirkəti malları çatdıracaq.
Mağaza üçün kadr axtarın
Hər bir işəgötürən işçi axtararkən iki yolla gedə bilər. Dərhal ən yüksək nəticə göstərəcək yüksək keyfiyyətli mütəxəssislər tapmağa çalışa bilər və ya perspektivli işə götürə bilər istedadlı insanlar hələ ticarət sənətini öyrənməyənlər. Həmişə olduğu kimi, hər iki halda müsbət və mənfi cəhətləri var.
Birinci halda, işəgötürən belə mütəxəssislərin çatışmazlığı problemi ilə üzləşəcək. Bundan əlavə, onlar da uyğun tələb edəcəklər əmək haqqı, bunu hər kəs ödəyə bilməz. Və hər bir belə işçinin təcrübəsi və bir sıra özünəməxsus münasibəti var, ona görə də əvvəlcə onları yeni şərtlərə uyğunlaşdırmalısınız. Üstünlüklər arasında onu da qeyd etmək lazımdır ki, təlimlərə qənaət etmək mümkün olacaq və işçilər işə götürülən gün işləyə biləcəklər.
İstedadlı yeni gələnlər ustanın əlində gil olacaqlar. Düzgün rəhbərliklə onlar yüksək səviyyəli peşəkarlar ola bilərlər, lakin bunun əvəzinə problemlərdən başqa heç nə əldə etmə şansı var. Amma belə bir işçinin maaşı aşağı ola bilər. Ən azı təcrübə, təlim və təcrübə qazanma mərhələsində. Oxşar insanlarİşin xüsusiyyətlərinə tam uyğun gələn uğurlu və fədakar işçiləri komandada yetişdirmək mümkündür.
Təəssüf ki, istedad həmişə üzə çıxmır və şirkətə sadiqlik gəlməyə bilər. Yeni işçinin təlimi həmişə kurslarda iştirak və təlim daxil olmaqla, xərcləri əhatə edir. Və yalnız məhsulların çeşidini öyrənməlisiniz - onların xüsusiyyətlərini, üstünlüklərini və mənfi cəhətlərini öyrənin. İstedadlı bir yeni gələni işə götürərkən, yalnız onun təqdimat və ünsiyyət bacarıqlarına deyil, həm də zəkasına diqqət yetirməlisiniz, çünki qısa müddətdə müxtəlif məhsulların bir çox xüsusiyyətlərini yadda saxlamalı olacaq.
Ortaya çıxan mənzərə odur ki, yüksək keyfiyyətli mütəxəssislər onları ödəyə bilsəniz daha yaxşı seçimdir. Əks halda, perspektivli yeni gələnlərlə kifayətlənməli olacaqsınız.
İşçilərin işə götürülməsinə kim cavabdehdir? Hamısında az və ya çox böyük şirkətlər bu rol kadrlar şöbəsinə həvalə edilmişdir. Yeni mütəxəssislərin axtarışı ən çox aşağıdakı üsullarla həyata keçirilir:
- Qohumlar və dostlar. Təcrübə göstərir ki, bu seçim ümumi, lakin çox vaxt ən pislərdən biridir. Bir tanış nə qədər yaxın olsa da, bu, onun yaxşı işçi və satıcı olacağı anlamına gəlmir. Küçədəki insanlardan fərqli olaraq, qohumun bacarıqlarını obyektiv qiymətləndirmək daha çətindir. Çox vaxt biz bilinçaltı olaraq aşkar çatışmazlıqları düzəldirik və yaxınlarımızı qərəzli şəkildə təşviq edirik.
- Mağazalarda və küçələrdə reklam yerləşdirmək. Ən ucuz, lakin eyni zamanda təsirli üsullardan biridir, buna görə də cəlbedicidir. Elanla əlaqə saxlayanlar tapılır ticarət mərtəbəsi, onu dərhal kadrlar şöbəsinə göndərə bilərsiniz, bu da çox vaxta qənaət edəcəkdir. Təəssüf ki, bu, çox trafikə çevrilir - menecerin ofisi çox yaxındır, ona görə də sadəcə maraqlı insanlar şans ümid edərək içəri girə bilər.
- Reklamlar çap nəşrləri və internet. Burada iki əsas yol var. Mövcud təklifi öyrənə və ya öz elanınızı təqdim edə bilərsiniz. Birinci halda, abituriyentləri öyrənmək və onların namizədliklərini nəzərdən keçirmək üçün çox səy və vaxt sərf etməli olacaqsınız. Nəticədə, hətta bir işçi tapmaq bir neçə gün çəkə bilər. Öz reklamınızın bir sıra üstünlükləri var - onu düzgün tərtib etsəniz, uyğun olmayan namizədlər dərhal aradan qaldırıla bilər. Maraqlananlara zəng etmək lazım deyil - onlar özləri sizin HR departamentinizə gələcəklər.
- İşə qəbul agentlikləri ilə işləmək. Bu variantın əsas üstünlüyü ondan ibarətdir ki, CV-nin öyrənilməsi, axtarışı və müsahibəsi üzrə bütün işlər üçüncü tərəfə ötürülür. Nəticədə, şirkətinizə yalnız verilmiş profilə tam uyğun gələn şəxslər göndəriləcək. Bu yanaşmanın mənfi cəhətləri göz qabağındadır: işə qəbul agentliyinin işi öz ödənişini tələb edir, bəzən kifayət qədər çoxdur. Bütün ehtiyat tədbirlərinə baxmayaraq, "bir donuz" əldə etmək olduqca mümkündür. İşə qəbul agentliyi ilə müqavilədə yalnız sınaq müddəti başa çatdıqdan sonra işçinin işə qəbulu zamanı rüsumun ödənilməsi qeyd edilərsə, risklərdən qaça bilərsiniz.
- İstedad ovu və ya baş ovçuluq. Bu üsul kadr axtarışı ən aktual inkişaflardan biridir. Bu, digər şirkətlərdən yüksək keyfiyyətli mütəxəssislərin cəlb edilməsindən ibarətdir. Bu yanaşmanın əsas üstünlüyü işçiləri fəaliyyətdə müşahidə etmək, onların bacarıq və bacarıqlarını qiymətləndirmək imkanıdır. Əsas çatışmazlıq yüksək xərclərdir, çünki onun imtina edə bilməyəcəyi kifayət qədər gəlirli bir təklif etməli olacaqsınız. Və bir dəfə işçi şirnikləndirildikdən sonra, siz onu həmişə geri qaytara bilərsiniz: belə bir insandan heç bir şərtsiz sədaqət gözləmək çətindir.
Yuxarıda göstərilən üsullar təcrübəli mütəxəssislər və perspektivli yeni gələnlər tapmaq üçün eyni dərəcədə uyğundur. Yeganə istisna baş ovudur. Mütəxəssislər məsləhət görürlər ki, mütəxəssis axtararkən əlaqə saxlasınlar işə qəbul agentliyi, çünki həqiqətən təcrübəli işçi tapmaq şansı dəfələrlə artır. Siz həmçinin başqa, daha ucuz vasitələrdən istifadə edərək yeni gələnləri axtara bilərsiniz. Mütəxəssislər hesab edirlər ki, optimal komanda təcrübəli mütəxəssisləri və gənc yeni başlayanları birləşdirən komanda olacaqdır. Bu, mağazanı daha səmərəli edəcək və əmək haqqı xərclərini azaldacaq.
Nəhayət, işə götürərkən diqqətinizi yalnız diplomunuza və CV-yə yönəltməməlisiniz. Ərizəçinin cazibəsinə və görünüşünə də diqqət yetirməyə dəyər. Unutmayın ki, satıcılar şirkətinizin simasına çevriləcək və bu üz gözəl və şən olmalıdır.
Mağaza biznes planı - vəzifələr və məqsədlər
Öz mağazanızı necə açmaq sualında vacib bir məqam bir iş planının tərtib edilməsidir. Bəzi sahibkarların fikrinə baxmayaraq, onu tərtib etmədən etmək sadəcə mümkün deyil.
Biznes planının tərtibi aşağıdakı məqsədlərə cavab verməlidir:
- Bu, potensial investora layihənin investisiya qoymağa dəyər olub olmadığını anlamağa kömək etməlidir.
- Əgər kredit tələb olunarsa, oradakı məlumatlar bank üçün həlledici olmalıdır.
- Plan layihə haqqında bütün məlumatların mənbəyinə çevrilir. Bu məlumat təkcə təsisçilər üçün deyil, həm də kənar müşahidəçilər üçün faydalı olacaqdır.
Buna görə biznes planı aşağıdakı vəzifələri həll etməlidir:
- Şəxslərin dairəsinin müəyyən edilməsi məsul planı yerinə yetirmək üçün.
- Hədəf bazarların müəyyən edilməsi, mağazanın bazardakı mövqeyinin müəyyən edilməsi.
- Qısa və uzunmüddətli məqsədlərin müəyyən edilməsi, onlara nail olmaq üçün taktikaların və inkişaf strategiyalarının formalaşdırılması.
- Mənfəətin və mümkün xərclərin qiymətləndirilməsi.
Yaxşı tərtib edilmiş biznes planının mağazanın çiçəklənməsinin açarı olduğunu xatırlamaq vacibdir. Heç bir halda bu məqama məhəl qoymamalısınız, çünki biznes planı təkcə böyük şirkətlər üçün deyil, hətta ən təvazökar mağazalar üçün də lazımdır.
Vergitutma formasının seçilməsi
Mağaza açarkən vergitutma formasının seçilməsi məsələsi mühüm rol oynayır. Bundan təkcə vergi yükü deyil, həm də müxtəlif hüquqpozmalara görə cəzaların həcmi asılıdır. Dərhal söyləməyə dəyər ki, burada universal cavab yoxdur, hər şey ciddi şəkildə fərdi. Bununla belə, seçiminizi etməyə kömək edəcək bir alqoritm var:
- Hazırlayın ümumi xüsusiyyətlərşirkət: mağaza harada yerləşəcək, müştərilər olacaqmı hüquqi şəxslər, aktivlərin dəyəri və planlaşdırılan illik gəlir nədir.
- Bütün vergitutma formalarının təhlilini aparın və hamı üçün ümumi olan vergiləri seçin.
- Tercih etdiyiniz variantı seçin.
Vergitutma formasının seçimi vergi yükünün məbləğinə deyil, xalis mənfəətinizə əsasən aparılmalıdır. Bəzi hallarda gələcəkdə pula qənaət etməyə və ya müəyyən məqsədə - müəyyən bazar seqmentini tutmağa və ya buna bənzər bir şeyə nail olmağa imkan verən yüksək vergiləri olan bir sistem seçmək məna kəsb edir.
Ümumi vergi sistemi və ya OSNO
Fərdi sahibkarlara və MMC-lərə şamil edilir. Bu, standart seçimdir - başqa bir formaya keçmək barədə heç bir bəyanat olmadıqda, OSNO istifadə olunur. Tələblərə baxım daxildir mühasibat uçotu, məsrəflər və gəlirlər kitabını saxlamaq.
MMC üçün OSNO vergiləri:
- Əsas vergi mənfəətin 20%-i məbləğində korporativ gəlir vergisidir.
- Əlavə dəyər vergisi ƏDV – 0, 10 və ya 18%.
- Korporativ əmlak vergisi 2,2%-ə qədər.
- İşçilər üçün sığorta haqları – 34%.
Fərdi sahibkarlar üçün OSNO vergiləri%
- gəlirin 13%-i məbləğində fərdi gəlir vergisi.
- ƏDV - 0, 10 və ya 18%.
- Sığorta haqları.
OSNO-nun əsas çatışmazlığı hesablamaların mürəkkəbliyidir - yalnız təcrübəli mühasiblər onların öhdəsindən gələ bilər.
Sadələşdirilmiş vergi sistemi Sadələşdirilmiş vergi sistemi
Sadələşdirilmiş vergi sistemi üzrə MMC-lər əmlak, mənfəət və ƏDV-ni ödəmir. Fərdi sahibkarlar ƏDV-dən, fiziki şəxslərin gəlir vergisindən və fəaliyyətlərində istifadə etdikləri əmlakdan azaddırlar. Sadələşdirilmiş vergi sistemi hamı üçün əlçatan deyil.
MMC üçün sadələşdirilmiş vergi sisteminin tələbləri:
- 100-dən az işçi.
- İldə 60 milyon rubldan az gəlir.
- Nümayəndəlik və filialların olmaması.
- Son 9 ayda gəlir 45 milyon rubldan azdır.
Fərdi sahibkarlar üçün heç bir məhdudiyyət yoxdur.
Sadələşdirilmiş vergi sistemi üçün vergi dərəcələri: gəlir vergisi üzrə 15%, xərclər çıxılmaqla, gəlirdən 6%. Sonuncu seçim aşağı xərcləri olan mağazalar üçün üstünlük təşkil edir. Çox vaxt sahibkarlar 15% sadələşdirilmiş vergi sistemi ilə birinci variantı seçirlər. Bununla belə, bu seçimi ən yaxşı hesab etməməlisiniz - seçim etməzdən əvvəl hər iki variantı təhlil etmək daha yaxşıdır.
Hesablanmış gəlir və ya UTII üçün vahid vergi
Bu, hesablanmış gəlir üzrə vahid vergidir, yəni konkret fəaliyyət növü üçün sabit vergidir. Bu vergi gəlirdən asılı deyil, gəlir olmasa da ödənilir. Ödəniş hər rüb edilir.
UTII-yə keçid şərtləri:
- Uyğun fəaliyyət.
- 100-dən az işçi.
- Fəaliyyətin həyata keçirildiyi ərazidə icazə verilməlidir.
- MMC üçün - pay üçüncü tərəf təşkilatı 25%-dən çox olmamalıdır.
Patent əsasında fərdi sahibkarlar və kənd təsərrüfatı vergisini ödəyənlər üçün UTII-yə keçid mümkün deyil.
Patent sistemi və ya PSN
Hal-hazırda 47 fəaliyyət növü var patent sistemi vergitutma. Onları 346.43-cü maddədə tapa bilərsiniz vergi kodu. Fərdi sahibkarlar üçün faiz dərəcəsi mümkün illik gəlirin 6%-ni təşkil edir. Köçürmək üçün şirkətin 15-dən çox olmayan işçisi olmalıdır və illik gəlir 60 milyon rubldan çox olmamalıdır. Patentin etibarlılıq müddəti bir aydan bir ilə qədərdir.
PSN-nin əsas üstünlüyü hesabatın olmaması, ehtiyacdır kassa aparatı və sabit vergi məbləği. Bu seçim, fəaliyyəti mövsümi xarakter daşıyan və mağazalar üçün az istifadə olunan sahibkarlar üçün optimaldır.
Mağaza açmaq neçəyə başa gəlir?
Bir çox insan onun açılmasının nə qədər başa gələcəyi ilə maraqlanır öz mağazası? Hansı mağaza ilə açmaq lazımdır minimal investisiya? Bu suala heç bir əminliklə cavab vermək mümkün deyil; burada çoxlu amillər var. Tam olaraq nə satmağı planlaşdırırsınız? Mağaza hansı şəhərdə və hansı ərazidə açılacaq? Bu müxtəlifliyə görə qiymətlər çox, çox geniş dəyişir. Çox vaxt biznes planlaşdırma mərhələsində müəyyən bir şey demək olar və sonra yeni, daha da maraqlı bir sual yaranır: harada tapmaq olar başlanğıc kapitalı mağaza açmaq üçün?
Təcrübəli sahibkarlar biznesi qeydiyyatdan keçirdikdən sonra vəsait axtarmağa başlayırlar. Bu vəziyyətdə belə çıxır ətraflı biznes planı, burada onun həyata keçirilməsi üçün məbləği göstərən bütün layihəni görə bilərsiniz. Ola bilər ki, tələb olunan məbləği çox əvvəlcədən tapmaq olardı və indi ödəniş məsələsində heç bir problem yoxdur.
Əks halda, aşağıdakı mənbələrə müraciət edə bilərsiniz:
- İnvestorlar. Sizdən sonra hazır biznes plan, siz layihə üçün investor tapmaq üçün cəhd edə bilərsiniz. Təəssüf ki, bu yol ən çətin yollardan biridir - hər kəs öz pulunu biznesinizə yatırmağa hazır olmayacaq.
- Banklar. Bank krediti də problemin həlli üçün geniş yayılmış üsuldur. Bununla belə, bunu bir panacea kimi düşünməməlisiniz - bu, tez-tez bir boyunduruq kimi başlanğıc sahibkarın çiyinlərinə düşür, biznesin inkişafını əhəmiyyətli dərəcədə ləngidir.
- Dostlar və qohumlar. Həmişə dostlarınızı və ya qohumlarınızı məsələyə cəlb etməyə cəhd edə bilərsiniz. Üstəlik, burada söhbət təkcə kreditdən deyil, tam tərəfdaşlıqdan gedir. İnkişaf etdikdən sonra sadəcə payı satın ala bilərsiniz.
İlk müştərilərin cəlb edilməsi
Mağaza açdıqdan sonra ilk müştəriləri cəlb etmək məsələsi ortaya çıxır. Hal-hazırda, marketoloqlar müvəffəqiyyət üçün bir çox reseptlər hazırladılar, lakin ən sadə və eyni zamanda təsirli olanlar:
- Vərəqələrin paylanması. Burada əsas şey insanı nəinki vərəqə götürəcək, həm də onun məzmunu ilə maraqlandıracaq parlaq, cəlbedici dizayndır. Tərkibində olmalıdır mühüm məlumat təklif etdiyiniz məhsullarla bağlı, həmçinin ünvan, əlaqə nömrələri və s. Siz vərəqələri təkcə küçələrdə deyil, həm də poçt qutuları vasitəsilə səpələyib supermarketlərdəki stolların üzərinə qoya bilərsiniz.
- Reklamların yerləşdirilməsi. Metod effektiv olduğu qədər sadədir, lakin çatışmazlıqları da yoxdur. Bildiriş lövhələrində (avtobus dayanacaqlarında olmadıqda). ictimai nəqliyyat) çox adam baxmır. Bundan əlavə, belə bir üsul gələcəkdə reputasiyanı korlaya bilər - "dirəklərdə reklam" çoxları tərəfindən mənfi qəbul edilir.
- Ekran reklamı. Bəlkə də bu günə qədər ən optimal üsuldur. Siz qəzetlərdə, televiziyada reklam yerləşdirə bilərsiniz, lakin hər şeydən əvvəl Ümumdünya İnternetdə reklam etməyə dəyər. Sonuncu seçim xüsusilə yaxşıdır, çünki çox sərmayə tələb etməyəcək və tamaşaçıların əhatə dairəsi sadəcə böyük olacaq. Bundan əlavə, siz reklamınız üçün sözün əsl mənasında istənilən rahat formatı seçə bilərsiniz.
- Dostlara tövsiyə edin. Məhsulunuz haqqında tanışlarınıza, dostlarınıza, qohumlarınıza, dostlarınızın qohumlarına və s. Bu seçim ən çox olacaq sadə şəkildə heç bir pul xərcləmədən məhsulunuzu reklam edin. Eyni zamanda, o, öz effektivliyi ilə də seçilir, çünki hamımız öz ətrafımıza hətta ən gözəllərdən daha çox güvənirik. reklam vərəqələri. “Ağızdan ağıza” təsiri nəzərə alınmamalıdır. Hətta ekspertlər də bunun ən çox biri olduğunu etiraf edirlər təsirli üsullar reklam.
Nəhayət, öz mağazasını necə açmağı düşünən təcrübəsiz sahibkarlar üçün faydalı ola biləcək bir neçə məsləhət verməyə dəyər.
Tamamilə özünüzü inkişaf etdirmək əvəzinə ticarət nişanı, sahibkarlar franchise kimi işləməyə üstünlük verirlər. Bu fenomen françayzinq adlanır və françayzerin françayzinin əsas prinsiplərini və ya biznes modelini məhdudlaşdırmadan biznes aparmaq hüquqlarını ötürdüyü qurumlar arasında xüsusi münasibət növüdür.
Bu yanaşmanın müsbət və mənfi tərəfləri var.
Üstünlüklər:
- pula qənaət;
- Məhsulun sertifikatlaşdırılması;
- Biznes üçün hazır torpaq (strategiya, konsepsiya və s. işləyib hazırlamağa ehtiyac yoxdur);
- Daha məqbul kredit şərtləri;
- Azaldılmış reklam xərcləri (markanızı yenidən tanıtmaq məcburiyyətində olmayacaqsınız);
- Mərkəzləşdirilmiş marketinq strategiyası;
- Satınalma, təchizat, dizayn və kadr hazırlığı baxımından müəllif hüququ sahibi tərəfindən dəstək.
Qüsurlar:
- Çatışmazlıqlara görə hər iki tərəf üçün çətin şərtlər qanunvericilik bazası RF.
- Müqavilə 5 il müddətinə bağlanır. İşə xitam verilməsi cərimələrə məruz qalır.
- Aylıq royalti ödənişləri şəklində xərclər.
- Brendin müəllif hüquqları sahibi tərəfindən daimi nəzarət və bəzi məhdudiyyətlər.
- Françayzinq MMC və ya fərdi sahibkarın qeydiyyatı da daxil olmaqla çoxsaylı bürokratik prosedurlardan keçmək ehtiyacını aradan qaldırmır.
Bir çox mağazaların françayzinqlərini bizdə tapa bilərsiniz.
Nəticə
Yuxarıdakılardan göründüyü kimi, hər kəs olmasa da, bu gün bir çoxları mağaza aça bilər. Öz mağazanızı açmaq üçün haradan başlayacağınızı bilməlisiniz. Bu məsələdə əsas şey mağazanın iş proseslərinin diqqətlə planlaşdırılması və başa düşülməsidir. Əlbəttə ki, başlanğıcda heç bir iş çox problem olmadan tamamlanmır, lakin yuxarıda verilmiş məsləhətlərə əməl etsəniz, bir və ya iki il ərzində öz pərakəndə satış məntəqəniz sabit gəlir əldə etməyə başlayacaq. Ümid edirik ki, sizə kömək edə bildik və indi öz mağazanızı necə açmaq barədə suala asanlıqla cavab verə bilərsiniz!
Necə açmaq olar ərzaq mağazası? Kiçik bir ərzaq mağazası açmaq fikri tez-tez bir fikir olaraq yaranır gəlirli biznes kiçik bir şəhərdə və ya kənddə. Həqiqətən, hətta kiçik mağaza məhsullar sabit gəlir mənbəyinə çevrilə bilər.Bir müddət əvvəl pul ticarəti etmək kifayət idi kiçik investisiya, yararsız binalar və maneəsiz xidmət. İndiki vaxtda pərakəndə sənaye çox rəqabətlidir, ona görə də mağazanın işinin təşkilinə yanaşma ciddi olmalıdır.
Yaşayış binasında ərzaq mağazası açmaq həmişə asan deyil. Hündür mərtəbəli binada xüsusi yoxdursa pərakəndə satış sahəsi, sonra bunu etmək üçün bir neçə mənzil almaq və onları qeyri-yaşayış sahələri kateqoriyasına köçürmək lazımdır. Bu çətin iş ola bilər, çünki... ayrıca giriş etməli, ümumi əmlakın (fasad, dam, zirzəmi) istifadəsi ilə bağlı sakinlərin görüşü ilə razılaşmalı, yenidənqurma üçün icazə almalı və s. Bəzi hallarda mağaza üçün yer icarəyə götürmək ən yaxşı seçim olacaqdır.
Mağaza üçün binaların seçilməsi ideyanızı həyata keçirməyə başlamaq üçün lazım olan əsas məsələlərdən biridir. Ancaq bu, hamısı deyil. Təlimatlarımızda siz sahibkarlıq uğurunuza birbaşa təsir edən pərakəndə satış üçün digər vacib amilləri öyrənəcəksiniz. Beləliklə, bir ərzaq mağazası açaq.
Öz mağazanız: sıfırdan bir baqqal mağazasını necə açmaq olar
Öz biznesinizi açmağı planlaşdırırsınız? haqqında unutmayın cari hesab- biznesin aparılmasını, vergilərin və sığorta haqlarının ödənilməsini sadələşdirəcək. Üstəlik, indi bir çox bank təklif edir əlverişli şərait cari hesabın açılması və aparılması üçün. Təkliflərə buradan baxa bilərsiniz.
Bir baqqal mağazasını sıfırdan necə açmaq olar: addım-addım təlimat
Ərzaq mağazasını necə açacağınızı öyrənmək istəyirsinizsə, addım-addım təlimatlarımız bu işdə sizə kömək edəcəkdir. Haradan başlamaq lazımdır? Marketoloqlar əmindirlər ki, pərakəndə ticarətin uğuru üçün ən vacib şey mağazanın yeri və çeşidinin seçimi olacaq, buna görə də addım-addım təlimatlarımızın ilk nöqtəsi yer seçimi olacaqdır.
- Mağaza yerini seçin. Mağazanı ayrı bir binada, çoxmərtəbəli yaşayış binasında və ya ərazidə aça bilərsiniz ticarət mərkəzi. Hər bir variantın müsbət və mənfi cəhətləri olacaq, lakin siz gözlənilən müştəri axınına diqqət yetirməlisiniz. Ucuzdan daha çox trafikə malik daha bahalı, lakin potensial alıcıların az olduğu yerləri seçmək üstünlük təşkil edir.
- Fərdi sahibkarı və ya MMC-ni qeydiyyatdan keçirin, bu təşkilati-hüquqi formaların tam təsvirini "" məqaləsində tapa bilərsiniz; Nəzərə alın ki, spirt satmaq istəyirsinizsə, MMC-ni qeydiyyatdan keçirməlisiniz.
- Vergi rejimini seçin və hesablayın. Dövlət qeydiyyatından keçdikdən sonra rejimin seçiminə qərar vermək üçün bir az vaxtınız olacaq, əks halda ilişib qalacaqsınız ümumi sistem vergitutma. Və bu çətin və sərfəli deyil. Bundan əlavə, kassa aparatının alınması zərurəti seçilmiş vergi rejimindən asılıdır.
- Texniki layihə hazırlayın və ərzaq mağazası açmaq üçün icazə alın. Bunun üçün hansı icazələrin lazım olduğunu yuxarıda təsvir etdik.
- Ticarət avadanlıqlarının alınması və quraşdırılması.
- Özünüzü müəyyənləşdirin hədəf auditoriyası. Sizin alıcınız kim olacaq: bir neçə qonşu hündürmərtəbəli binaların evdar qadınları; biznes mərkəzinin işçiləri; gurme qidaların seçici istehlakçıları? Mağaza üçün çeşid seçərkən potensial alıcılar kateqoriyanızın ödəmə qabiliyyəti nəzərə alınmalıdır.
- Mağazanız üçün bir neçə mal tədarükçüsü seçin, onların hansı şəraitdə işlədiyini öyrənin: çatdırılma müddətləri, minimum alış miqdarı, keyfiyyət sertifikatlarının mövcudluğu. Mağazaya başlamaq üçün malların ilk partiyasını alın.
- Bildiriş təqdim edərək mağazanın açılışını Rospotrebnadzor-a bildirin.
- İşçilərinizlə müqavilə bağlayın.
- Reklama başlayın və mağazanın açılışını təşkil edin.
Video: "Baqqal mağazasını sıfırdan necə açmaq olar?"
Elə bir insan yoxdur ki, həyatında heç olmasa bir dəfə öz biznesini açmaq arzusunda olmasın. Bir mağaza çox yaxşı bu cür biznesə çevrilə bilər. Bir çox insanlar orada hansı tələlərin olduğundan şübhələnmirlər və mağazaya ehtiyacları olub-olmadıqları barədə heç bir fikri yoxdur. Bu gün cavab verməyə çalışacağımız sual budur.
Öz biznesimiz haqqında düşünəndə ağlımıza müxtəlif fikirlər gəlir: İnternet startaplarından tutmuş rəqs məktəbinin təşkilinə qədər (baxmayaraq ki, bu hədd deyil). Və hər bir variantın, əlbəttə ki, mövcud olmaq hüququ var.
Hər şeydən əvvəl, müsbət və mənfi cəhətləri ölçüb-biçməli və həqiqətən mağaza açmağa qərar verməlisiniz. Bəlkə siz həqiqətən pivəçi olmağı və ya gözəllik salonu açaraq sevimli xanımlara xidmət göstərməyi sevirsiniz?
Gəlin birlikdə düşünək. Ticarət ən qədim insan fəaliyyətlərindən biridir. Təbii mübadilə dövründən bu günə qədər insanlar müxtəlif mallar alıb satırlar.
Xarici (xüsusən də Amerika) biznes üçün “pərakəndə satış” anlayışı həm də son istehlakçıya digər satış növləri deməkdir. Məsələn, qəhvəxanalar və yeməkxanalar pərakəndə bazar seqmentinə aiddir. Amma burada “pərakəndə” sözünü işlədəndə “pərakəndə ticarət” mənasını verəcəyik.
Yuxarıda deyilənlərdən belə çıxır ki, mağaza pərakəndə satış müəssisəsidir. Mağaza Satıcının məhsulu satdığı yerdir (müştərilərinizə nə təklif etməyə hazırsınız). Mağazada hansı məhsulların təqdim olunmasından asılı olmayaraq, mağazanın açılması prosesini nəzərdən keçirəcəyik. Ancaq əlbəttə ki, mağazanın diqqət mərkəzindən asılı olaraq nəzərə alınmalı olan müəyyən xüsusiyyətlər var.
Nəyi və harada edəcəyimizi təriflədik. İndi isə keçək detallara. Belə qədim biznesin bir çox tərəfləri var, lakin biz əsas olanlara diqqət yetirəcəyik. Bunlar, müəyyən mənada, mağazanı işlətdiyimiz “əhdlər”dir:
1. Mağaza yaratmaqda (və ümumiyyətlə pərakəndə satışda) əsas məqsəd qazanc əldə etməkdir.
2. Mənfəət sadə hərəkətlər ardıcıllığı nəticəsində görünür:
- malların daha ucuz qiymətə alınması (adətən toplu şəkildə)
Əgər sizin istehsal müəssisəniz (məsələn, ferma) varsa və istehsal etdiyiniz məhsulları (məsələn, süd) satmağı planlaşdırırsınızsa, onun ilkin qiyməti məlum deyil (çünki inək bizə şərti olaraq süd verir), ona görə də onu məqbul qiymətə təyin etməlisiniz. İnək timsalında bu, yemin, südçülərin və çobanların işi, işıq və elektrik enerjisinin dəyəridir. isti su anbarda istilik üçün - hər litr süd üçün, üstəgəl planlaşdırılan qazancınız baxımından. Təklif etdiyiniz və alıcının qəbul etdiyi qiymətə zəng etmək olar bazar qiyməti.
3. Pərakəndə satış birdən bir neçə ədədə qədər malların satışını təmsil edir pərakəndə satış qiymətləri(təyin etdiyiniz qiymət partiyaya deyil, məhsul vahidinə görədir). Sadə dillə desək, əgər alıcı “iki saxsı pişik” istəyirsə, onda onların hər biri tam qiymətinə satılır. Məhsul son istehlakçıya, yəni alınan əşyanı özü istifadə edəcək və ya dostuna verəcək şəxsə satılır. Malların alınması pərakəndə satış mağazası onun sonrakı satışını nəzərdə tutmur. Bu fərqdir pərakəndə satış topdan satışdan.
4. Bu prosesdə iki nəfərin iştirak etməsi lazımdır: Satıcı (siz) və Alıcı (məhsulu almaq arzusunu bildirmiş mağaza ziyarətçisi).
Bütün yuxarıda deyilənlərdən belə bir nəticə çıxara bilərik: biz mağaza açırıq ki, biz son istehlakçılara pərakəndə satış qiymətləri ilə mal sataraq qazanc əldə edək ki, bu da eyni zamanda bazar qiymətləridir.
Buna görə də, keçməli olduğumuz bir mağaza açmaq üçün uzun səyahətinizə başlamazdan əvvəl özünüzdən soruşmalısınız aşağıdakı suallar və onlara vicdanla cavab verməyə çalışın:
- Satmağa hazırsınız?
- Müştərilərinizə sevinc bəxş etməyə hazırsınız?
- Satış qrupuna rəhbərlik etməyə hazırsınız?
- Ticarət sahəsində bacarıq və biliklərinizi daim təkmilləşdirməyə, trendləri izləməyə və bazarda baş verən proseslərdən xəbərdar olmağa hazırsınızmı?
- Pulunuzu, bacarıqlarınızı və vaxtınızı açılışa sərf etməyə hazırsınızmı?
İndi gəlin bütün bu suallara ardıcıllıqla baxaq.
Satmağa hazırsınız?
Bu, bəlkə də bütün sualların ən vacibi və əsasıdır. Diqqətlə düşünməli və satışa hazır olub-olmadığınıza özünüz qərar verməlisiniz. Rusiyada tarixən ticarət işçilərinə müəyyən münasibət formalaşıb, bu da bəzən o həddə çatır ki, sahibkarlar özlərini rədd edilmiş hiss edirlər: “Necə olur ki, mən ləyaqətli insanam və “alverçi”yəm?!
Əgər sizdə belə qərəz varsa, biz dərhal onları aradan qaldırırıq, yoxdursa, onlara boyun əyməyin. Bəzi insanlar üçün Skorsezenin "Uoll-strit qurdu" filmindəki personajlar kimi dərhal "qələm satmaq" çətindir, lakin bu tələb olunmur. Rusiyada bir çox mağaza sahibləri əvvəlcə çox utancaq olsalar da, piştaxta arxasında dayanmağa güc tapa bildilər və sonradan bu, hətta xoşuna gəldi.
Müştərilərinizə (müştərilərinizə) sevinc bəxş etməyə hazırsınızmı?
İlk suala müsbət cavab verdikdən sonra, bəlkə də qorxunuzu dəf etdikdən sonra, gəlin dəqiq olaraq nə satmağı planlaşdırdığımızı düşünək.
Hər hansı bir cavab düzgün olacaq - kolbasa, paltar, şokolad və ya zərgərlik. Amma əlavə dəyər gətirən əsas məhsul (yəni sizin qazancınız) sevincdir, alışdan həzz almaq hissi, hətta istəsəniz xoşbəxtlikdir.
“Starbucks” südlü qəhvə satmır, rahatlıq, rahatlıq, səhər təbəssümü və şənlik satır. Yalnız südlü qəhvə satsaydılar, bir fincan qəhvə üçün bir funt qəhvə lobyasının qiymətini ödəməzdiniz.
Həmçinin, “Coca-Cola” qazlı içki satmır, onların hər bir reklam kampaniyasında çox aydın şəkildə əks olunan sevinc və şənlik hissi satır.
Çox milyard dollarlıq korporasiyaların 100%-ni kopyalamağa ehtiyac yoxdur. Sadəcə düşünün ki, xoşbəxt və razı alıcı təkcə bugünkü satışdan deyil, həm də sabahkı satışdan və həmin alıcının dostlarına satmaqdan ibarətdir.
Satış qrupuna rəhbərlik etməyə hazırsınız?
Gec-tez siz kimisə idarə etməli olacaqsınız - bu, kompüter aksesuarları mağazanızda part-time işə götürdüyünüz tələbə və ya ərzaq mağazanıza ləzzət əlavə etmək üçün seçdiyiniz "təcrübəli" satıcı ola bilər. Rəhbərlik çətin ola bilər, lakin bunu öyrənmək olar (və olmalıdır).
Pərakəndə ticarət, digər biznes növləri kimi, daim təkmilləşir. Mağazanın saqqallı tacirin “ipək satdığı” mağazadan böyük ticarət mərkəzində müasir dizayner paltarları butikinə qədər nə qədər irəlilədiyini təsəvvür etmək çətindir.
Davamlı öyrənmək, sərgilərdə, kurslarda iştirak etmək, sənaye nəşrlərini və kitablarını oxumaq maraqlıdır, lakin vaxt və iştirak tələb edir.
Və nəhayət
Mağaza açmaq üçün pulunuzu, bacarıqlarınızı və vaxtınızı sərf etməyə hazırsınızmı?
Bu kiçik test üçün son bir sual qalıb. Bu sual maddi, həyati əhəmiyyət kəsb edir. Pul haqqında. Çünki “pul = pul”, “bacarıqlar = pul”. Çünki onlar satıla bilər. Yaxşı, "zaman = pul" çoxdan aksioma çevrilmiş bir tənlikdir.
Dürüst olaq - mağaza açmaq prosesi sizdən pul, bacarıq və vaxt tələb edəcək. İkincisini və üçüncü hissəsini almaq olar, lakin bunun üçün də pul lazımdır. Aşağıdakı məqalələrdə sizə nə qədər pul lazım olacağını hesablayacağıq.
Bütün suallara ətraflı cavab verməli və cavabları özünüz üçün yazmalısınız. Bu, vaxt apara bilər. Vaxtınızı ayırın və müəssisənizin uğurlu olması üçün nə etməyə hazır olduğunuzu diqqətlə nəzərdən keçirin.
"Mənə həqiqətən mağaza lazımdırmı?" Sualı mürəkkəb oldu - bu, arzunuz, bacarıqlarınız və maliyyə imkanlarınızı əhatə edir, lakin cavab verdikdən sonra hər hansı bir şübhəniz olsa belə, biz onları aşağıda sıralaya biləcəyik. məqalələr.
Öz biznesinizi qurmağı düşünürsünüz? Əla! Nümunələr və əlavə materiallarla sıfırdan onlayn mağazanı necə açacağınızı sizə addım-addım izah edəcəyik.
Onlayn ticarət həm özünü ilk dəfə sahibkar kimi sınayanlar, həm də artıq biznes təcrübəsi olanlar üçün uyğundur. Onlayn mağaza yaratmaq bir neçə mərhələyə bölünə bilər:
Addım 1: Niş seçmək - onlayn mağazada nə satacağınıza qərar vermək
Bu, ən kritik mərhələdir. Bütövlükdə bütün müəssisənin uğuru nə ticarət etdiyinizdən asılıdır. Burada iki nüans var: populyar bir istiqamət seçsəniz, qazancsız qalmayacaqsınız, ancaq bazarda çoxdan möhkəm şəkildə qurulmuş dişləri vuran rəqiblərin izdihamını alacaqsınız. Az tanınan və ya yeni bir istiqamət seçin - demək olar ki, heç bir rəqib olmayacaq, lakin məhsulunuzu bazarda populyarlaşdırmaq üçün reklama sərmayə qoymalı olacaqsınız. Ona görə də düşün.
Düzdür, bir neçə boşluq var. Birinci üsulu seçsəniz, dar bir mövzu seçin. Məsələn, yox qadın geyimləriümumiyyətlə, xüsusilə də paltarlar. Bəli, sadə deyil, amma deyək ki, öz-özünə hazırlanmışdır. Bu yolla daha çox müştəri cəlb edəcəksiniz. İkinci boşluq - büdcənizdə reklam xərcləri yoxdursa, istifadə edin sosial istiqamət. Ağızdan ağıza qoşulun, bonuslar və endirimlər verin yaxşı rəylər- bir sözlə, insanları mağazanız haqqında danışdırın.
Siz niş seçmisiniz - əla, indi bu məhsulların tələbat olub-olmadığını yoxlayın.
Məsələn, indi çətin ki, hər kəs spinnerlərlə maraqlanacaq, lakin bu yaxınlarda onlar inanılmaz dərəcədə populyar idi. Yandex.Wordstat xidməti tələbin həcmini müəyyən etməyə kömək edəcək.- sorğu daxil edin və onun axtarış sistemlərində nə qədər tez-tez yazıldığını görün. Siz həmçinin müəyyən bir regionun statistikasına (bu, hansı şəhərə diqqət yetirəcəyinizi və nəyə görə başa düşməyə kömək edəcək) və vaxta baxa bilərsiniz. deyək mövsümi mallar Pik mövsümdə ən yaxşı satış edirlər, qalan vaxt sorğuların sayı azalır.
Onlayn mağazaların ümumiyyətlə açıldığı ən məşhur nişlər:
Həmçinin oxuyun:
- Tək məhsul mağazası: üstünlüklər və çatışmazlıqlar, satış məsləhətləri.
Yüklənir...
