Əmlak agenti olmaq üçün nə lazımdır? Uğurlu rieltor olmasanız belə, bilik sizə lazım olacaq! Dərhal fəaliyyətə başlamaq

Əksər insanların fikrincə, rieltor peşəsi ən asan peşələrdən biridir. Böyük məbləğdə pul əldə etmək üçün sadəcə olaraq əmlakın alqı-satqı əməliyyatı bağlamaqda maraqlı olan iki nəfəri tapmaq lazımdır. Lakin praktikada tamamilə fərqli mənzərə müşahidə olunur. Müştəri bazası yaratmaq üçün siz gündə iyirmi dörd saat işləməli və bütün şəxsi vaxtınızı müştərilərlə ünsiyyətə sərf etməli olacaqsınız. Bu peşənin uğurlu nümayəndəsi olmaq üçün daşınmaz əmlak bazarının bütün xüsusiyyətlərini diqqətlə öyrənməlisiniz.

Əks halda, bağlanmış əməliyyatların sayı sıfıra enəcək. Bu yazıda biz daşınmaz əmlak rieltoru olmaq, bu istiqamətdə işləməyə haradan başlamaq və belə bir işi təkbaşına idarə etməyin sərfəli olub-olmaması ilə bağlı sualları nəzərdən keçirməyi təklif edirik.

Rieltor olmağın ən asan yolu yaxşı bir daşınmaz əmlak agentliyində işə düzəlməkdir

Rieltor: peşənin xüsusiyyətləri“Reltor” termini daşınmaz əmlak əməliyyatlarında iştirak edən vasitəçiyə aiddir.

Vasitəçi həm fiziki şəxs, həm də daşınmaz əmlakla əməliyyatlarda iştirak edən şirkətin işçisi ola bilər. Bu peşə adını ingiliscə “realty” terminindən götürüb. Qeyd etmək lazımdır ki, mövcud qaydalar sözügedən termini ehtiva etmir.

Bir çox insanlar agentin yeganə işinin əmlakı satmaq və ya icarəyə vermək üçün müqavilə bağlamaqda maraqlı olan insanları bir araya toplamaq olduğunu düşünərək ciddi səhv edirlər. Əslində, vasitəçi kimi hüquqi münasibətlərdə iştirak edən şəxslər əhəmiyyətli dərəcədə daha çox funksiyaya malikdirlər. Agentin əsas vəzifələrindən biri bütün prosesə nəzarət etmək və bütün qüvvədə olan qanunlara riayət etməkdir. Bu istiqamətdə işə başlamazdan əvvəl bir başlanğıc daşınmaz əmlak əməliyyatları ilə bağlı bütün mövcud qaydaları diqqətlə öyrənməlidir.

Qanunvericilik bazasını bilmək bu sahədə yeni gələnlər üçün əsas tələblərdən biridir, çünki agentin vəzifələrinə müxtəlif sənədlərin hazırlanmasında kömək göstərmək daxildir.

Rieltorun alqı-satqı əməliyyatlarında iştirakı hər iki tərəf üçün minimum fırıldaq riskini təmin etməlidir. Bu peşəyə yiyələnmək istəyən şəxsin şəxsi keyfiyyətləri də mühüm rol oynayır. Natiqlik bacarıqları inandırma hədiyyəsi ilə birlikdə bağlanan müqavilələrin sayını əhəmiyyətli dərəcədə artıra bilər.

Uğurlu rieltor olmaq üçün siz seçdiyiniz biznes sahəsi ilə bağlı bütün incəlikləri və nüansları öyrənməlisiniz.

“Özünüzə yola düşməzdən” əvvəl bir neçə il böyük bir daşınmaz əmlak şirkətində işləmək tövsiyə olunur. Onu da qeyd etmək lazımdır ki, bir çox insanlar özəl şəxslərə etibar etmirlər. Bundan əlavə, agentlikdə işləmək gələcək fəaliyyətlər üçün əsas olacaq dəyərli praktik təcrübə qazanmağa imkan verəcəkdir. Anlamaq lazımdır ki, bir agentlikdə işləmək yalnız əsas miqdarda bilik əldə etməyə imkan verir. Peşəkar inkişafın sürəti insanın özündən asılıdır. Daşınmaz əmlak bazarının ən təcrübəli oyunçuları belə karyeralarına başlayarkən müxtəlif səhvlərə yol verirdilər.

Uğurlu agent olmaq istəyən insan daim öz inkişafı üzərində işləməlidir.

"Asan pul" əldə etmək istəyi reputasiyanıza mənfi təsir edəcək səhvlərə səbəb ola bilər. Reputasiya adi insanların daşınmaz əmlak əməliyyatlarında vasitəçi seçərkən istifadə etdikləri əsas meyarlardan biridir.

Yuxarıda qeyd etdik ki, bu peşəyə yiyələnmək istəyən insanın şəxsi keyfiyyətləri uğurun ən mühüm komponentlərindən biridir. Canlılıq, məsuliyyət və işinizə tam bağlılıq sizə müştərilərin etimadını qazanmağa imkan verir. Bundan əlavə, siz daşınmaz əmlak bazarının xüsusiyyətlərini, o cümlədən qiymət siyasətini və qanunvericiliyi öyrənməlisiniz. Daşınmaz əmlak agenti bu sahədə beş ildən artıq işlədikdən sonra öz agentliyini təşkil etmək və ya özəl təcrübə ilə məşğul olmaq imkanı qazanır.

Yaxşı agent olmaq üçün insan aşağıdakı şəxsi keyfiyyətlərə malik olmalıdır:

1. Yüksək ünsiyyət bacarıqları– müştərilərlə ünsiyyətdə mühüm rol oynayan əsas keyfiyyətlərdən biridir. Əmlak agenti müstəqil ekspert və müqavilənin bütün şərtlərinə əməl olunmasının təminatçısı kimi çıxış edir. Bu şəxs əməliyyat zamanı yaranan hər hansı məsələləri həll etməyi bacarmalıdır. Rieltorların vəzifələrinə təkcə müştərilərlə deyil, həm də müxtəlif səlahiyyətli orqanların nümayəndələri ilə ünsiyyət daxildir. Dəstək etmək, müdrik seçimlər etmək və çətin vəziyyətdə qərar vermək bacarığı yeni başlayana müştərilərdən müsbət rəy almağa kömək edir.
2. Çeviklik– bu keyfiyyət agentə daşınmaz əmlakın alqı-satqısı əməliyyatlarının bağlanması zamanı yaranan müxtəlif mübahisəli məsələləri tənzimləməyə imkan verir. Son məqsədə çatmaq üçün (müqavilə imzalamaq) çox səy göstərməli və etirazlarla işləməyi öyrənməlisiniz. Uyğunluq və yumşaqlıq əksər müştərilərin daha peşəkar rəqiblərə getməsinə səbəb ola bilər.
3. Dəqiqlik və təşkilatçılıq– vasitəçilik xidmətlərindən pul qazanmaq istəyən hər bir şəxs mütləq bu keyfiyyətlərə malik olmalıdır. Daşınmaz əmlak alan və ya satan insanların əksəriyyəti əməliyyatı mümkün qədər tez başa çatdırmaq istəyir. Agentin gecikməsi və qeyri-peşəkarlığı əldə edilmiş bütün razılaşmaları poza və sövdələşmənin uğursuzluğuna səbəb ola bilər.

Ünsiyyətlə sıx bağlı olan peşələrin nümayəndələri nəzakətli olmalı, həmsöhbətlərini dinləməyi bacarmalıdırlar. Müştərilərinin istək və motivlərini başa düşmək rieltora ən yaxşı daşınmaz əmlak variantlarını seçməyə imkan verir.

Peşəkar bacarıqlar

Əmlak agenti olmaq üçün yeni başlayan şəxs peşənin əsas əsaslarını hərtərəfli öyrənməlidir. Rieltorun vəzifələrinə konsaltinq xidmətlərinin göstərilməsi, müştəri bazasının formalaşdırılması, danışıqların aparılması, sənədlərin toplanması, daşınmaz əmlak bazarının öyrənilməsi və müqavilələrin bağlanması daxildir.

Yalnız bir neçə nəfər yuxarıda göstərilən bacarıqların hamısını müstəqil şəkildə mənimsəməyi bacarır. İxtisaslaşdırılmış kurslara yazılmaqla öyrənmə prosesini sürətləndirə bilərsiniz. Bundan əlavə, bağlanmış əməliyyatların sayını artırmağa kömək edəcək marketinq bacarıqlarını və müxtəlif psixoloji üsulları mənimsəməlisiniz.

Daşınmaz əmlakla bağlı əməliyyatlar, maliyyə fəaliyyəti və müqavilə münasibətləri qanunla o qədər dərin tənzimlənir ki, çox çalışmalısan.

Nə bilmək lazımdır Bu sahədə bir başlanğıc mövcud qanunlarla müəyyən edilmiş bütün qaydaları öyrənməklə başlamalıdır. Hüquqi məsələləri başa düşmək bacarığı müqavilələrdə müqavilə tərəflərindən birinin maraqlarını pozan bəndləri müəyyən etməyə imkan verəcək. Müqavilənin bütün şərtlərinin yerinə yetirilməsinə nəzarət hər bir agentin işində vacib məqamlardan biridir.

Bundan əlavə, qanunları yaxşı bilən şəxs müştərilərinə məsləhətlər verə bilər.

Bu sahədə peşəkar mütəxəssis öz müştərilərinə müxtəlif sənədlərin hazırlanması prosesində kömək etməlidir.

İlk növbədə, bütün sakinlərin mənzilin satılması qərarı ilə razılığını təsdiq edən sənədləri tərtib etmək lazımdır. Bundan sonra, kommunal xidmətlərə borcların olmadığını göstərən sertifikatlar almalısınız. Yalnız bu sənədlər mövcud olduqda, rieltor alıcıların axtarışına başlaya bilər. Daşınmaz əmlak agenti ilə əlaqə saxlayan hər bir müştəri mənzilin qiyməti və onun xüsusiyyətləri ilə bağlı məsələlərdə səlahiyyətli məsləhət almalıdır.

Rieltorun bilməli olduğu şeyləri nəzərdən keçirərkən qeyd etmək lazımdır ki, daşınmaz əmlak agenti qüvvədə olan qanunlara riayət etmək üçün hüquqi məsuliyyət daşıyır. Mənfi nəticələr riskini azaltmaq üçün mütəmadi olaraq işin başa çatmış mərhələləri haqqında hesabatlar hazırlamaq lazımdır. Müqavilənin icrası zamanı agent pul vəsaitlərinin alınmasını və tərəflərdən tələblərin olmamasını təsdiq edən qəbzin alınmasının qayğısına qalmalıdır. Anlamalısınız ki, bəzi səhvlər imicinizə və gələcək karyera inkişafına mənfi təsir göstərə bilər.. Bu riskləri minimuma endirmək üçün seçilmiş istiqamətin bütün tələlərini diqqətlə öyrənmək lazımdır. Aşağıda daşınmaz əmlak bazarına yeni gələnlər üçün ən çox rast gəlinən səhvlərin siyahısı verilmişdir:

1. Tənbəllik və motivasiyanın olmaması– daşınmaz əmlak agentinin işi bir neçə onlarla əlaqədən ibarət uzun bir zəncir yaratmaq kimi təsvir edilə bilər. Son məqsədə çatmaq üçün uzun bir yol lazımdır. Rieltor işə başlamazdan əvvəl müştərilərinin istəkləri ilə tanış olmalı, onların meyarlarına cavab verən bir neçə obyekt seçməli və sənədləri hazırlamağa başlamalıdır. Bu vəzifələrin yerinə yetirilməsinin keyfiyyəti pul mükafatının alınmasının nəticəsini və sürətini müəyyən edir.
2. Zəif bazar biliyi– ekspertlərin fikrincə, agentlərin təxminən doxsan faizi seçilmiş bazarın və qiymət siyasətinin xüsusiyyətlərini bilmir. Nəticədə, satıcı kimi fəaliyyət göstərən şəxslər əmlakın real bazar dəyərindən xeyli aşağı məbləğdə pul alırlar.
3. Mühüm şəxsi keyfiyyətlərin olmaması– rəqiblərinin altında əyilən adam bu sahədə uğur qazana bilməyəcək. Müştəriyə qulaq asa bilməmək, etirazlarla işləmək və “müqavimət” göstərmək təkcə müqavilələrin pozulmasına deyil, həm də müştəri bazasının itirilməsinə səbəb ola bilər.

İş təcrübəsi və daşınmaz əmlak agentinin fəaliyyətini hərtərəfli başa düşmədən öz şirkətinizi açmaq mənasızdır.

Fəaliyyət sahəsi

Bu sahədə yenisinizsə, rieltor kimi işləməyə haradan başlamaq barədə danışaq. Praktik təcrübə və minimum bilik bazası əldə etmək üçün ixtisaslaşdırılmış təşkilatda işə düzəlməli olacaqsınız. Siz başa düşməlisiniz ki, komanda işinə baxmayaraq, hər bir agent müstəqil bölmədir. Böyük bir agentlikdə təcrübə keçmək rieltora öz reputasiyasını inkişaf etdirməyə və müştərilərinin etimadını qazanmağa imkan verir.

Müəyyən bir iş istiqaməti haqqında da qərar vermək lazımdır. Bu, mənzillərin və ya bağ evlərinin satışı üzrə ixtisaslaşma ola bilər. Bəzi mütəxəssislər yalnız kommersiya obyektləri ilə işləməyə üstünlük verir, digərləri isə daşınmaz əmlakın icarə müqavilələrinin bağlanmasında vasitəçi kimi çıxış edirlər. Dar ixtisas seçimi sizə məhsuldarlığınızı əhəmiyyətli dərəcədə artırmağa və tez bir zamanda müştəri bazası yaratmağa imkan verir.

Müştərilərlə işləmək xüsusiyyətləri

Daşınmaz əmlak agenti üçün əsas tələblərdən biri müxtəlif növ müştərilərlə güclü ünsiyyət əlaqələri yaratmaq bacarığıdır. Təbii inandırma hədiyyəsi müştərini təklif olunan xidmətlərdən istifadə etməyə həvəsləndirməyə imkan verir. Həmçinin sənədlərin hazırlanması zamanı yaranan müxtəlif məsələləri tənzimləməyə imkan verən bütün mövcud qanunları bilmək lazımdır. Bu bilik müştərilərlə hər bir tərəfin hüquq və vəzifələrini sadalayan müqavilələr bağlamağa kömək edir.

Bir qayda olaraq, daşınmaz əmlak agentləri müqavilə məbləğinin beş faizi həcmində maliyyə mükafatı alırlar. Bir çox ekspertlər bu bəndin müqaviləyə daxil edilməsini tövsiyə edir. Müqavilə bağladıqdan sonra rieltor öz müştərisinə alıcının meyarlarına cavab verən bir neçə fərqli variant təklif etməlidir.

İş axtarmaq üçün ən yaxşı yer haradadır?

İş təcrübəsi olmayan yeni gələn şəxs daşınmaz əmlakın alqı-satqısı üçün müqavilələr bağlayarkən vasitəçilik xidmətləri göstərə bilməyəcək.

Praktiki təcrübə qazanmaq üçün ixtisaslaşdırılmış bir təşkilatda işləməli olacaqsınız. Əvvəlcə yalnız daşınmaz əmlak icarəyə götürmək və ya icarəyə götürmək istəyən müştərilərlə işləmək tövsiyə olunur. Bu ixtisasa malik işçilər bir ay ərzində ondan çox müqavilə bağlayırlar. Qeyd etmək lazımdır ki, bu halda komissiya dərəcəsi daşınmaz əmlak alqı-satqı əməliyyatlarından daha aşağı olacaqdır. Bununla belə, bu sahənin seçilməsi əsas bacarıqları əldə etməyə və daha mürəkkəb sahələrə keçməyə imkan verir. Kommersiya daşınmaz əmlakı ilə işləmək mənfəət marjasını əhəmiyyətli dərəcədə artıra bilər, lakin bu ixtisas hüquq sahəsində bilik tələb edir.

Daşınmaz əmlakın alqı-satqısı üzrə əməliyyatların bağlanması böyük maliyyə mükafatları almağa imkan verir. Burada qeyd etmək lazımdır ki, hətta böyük təcrübəyə malik peşəkar agentlər ayda beşdən çox olmayan əməliyyatlar bağlayırlar. Yüksək nəticə əldə etmək üçün bütün kommunal xidmətlər və digər dövlət qurumları ilə müxtəlif məsələlərin həllini öyrənməli olacaqsınız.

Uğurlu rieltor daşınmaz əmlak bazarını asanlıqla təhlil edəcək

Fərdi fiziki şəxs kimi rieltor Daşınmaz əmlak rieltorlarının necə işləməsi ilə bağlı sualı nəzərə alaraq qeyd etmək lazımdır ki, yalnız praktiki bacarıqlara yiyələndikdən sonra özəl təcrübəyə keçmək lazımdır. Sözügedən xidmətləri göstərmək üçün fərdi sahibkar kimi qeydiyyatdan keçməlisinizİlk növbədə, müştəriləri qəbul edəcəyiniz bir ofis yerləşdirmək üçün daşınmaz əmlak icarəyə götürməlisiniz.

Hazırlığın növbəti mərhələsi potensial müştəriləri cəlb etməyə yönəlmiş marketinq strategiyasının hazırlanmasıdır. Bunun üçün internetdə reklamdan tutmuş KİV-dəki reklamlara qədər bütün mövcud resurslardan istifadə etmək lazımdır. Təcrübə göstərir ki, əksər insanlar daşınmaz əmlakın alqı-satqısı və ya satışı ilə bağlı reklam vermək üçün ixtisaslaşmış reklam platformalarından istifadə etməyə üstünlük verirlər. Bu resurslardan istifadə müştəri bazanızı əhəmiyyətli dərəcədə artırmağa imkan verir.

Gəlir nədən asılıdır?

Bir çox ekspertlər deyirlər ki, daşınmaz əmlak agentinin qazancının miqdarı müxtəlif amillərdən asılıdır. Qeyri-sabit iqtisadiyyat, aşağı mənzil xərcləri, əhalinin əksəriyyətinin aşağı ödəmə qabiliyyəti və digər məqamlar bu biznesin gəlirliliyinə mənfi təsir göstərə bilər. Bir qayda olaraq, bu sahədə yeni gələnlərin orta gəliri ayda təxminən əlli mindir. Bütün lazımi bilik və bacarıqlara malik olan səlahiyyətli mütəxəssis bir neçə dəfə çox qazana bilər.

İşin ilk mərhələlərində peşəkar nüfuzunuzu izləmək çox vacibdir. Yalnız seçilmiş sahənin hərtərəfli öyrənilməsi və daimi inkişaf arzusu sizə yeni başlayanlar üçün ümumi olan bir çox səhvlərdən qaçmağa kömək edəcəkdir. Böyük praktiki təcrübəyə malik olan mütəxəssislər daha yüksək komissiya təyin etmək imkanı əldə edirlər ki, bu da biznesin gəlirliliyini əhəmiyyətli dərəcədə artırır.

Yaxşı bir rieltor olmaq üçün müştərilərlə düzgün işləməyi öyrənməlisiniz.

Bir çox macəra həvəskarı daşınmaz əmlak agenti və ya başqa sözlə, rieltor peşəsinə cəlb olunur. İlk baxışdan sadə bir iş kimi görünə bilər. Alıcını satıcı ilə əlaqələndirmək, bütün sənədləri yoxlamaq kifayətdir və komissiyanızı ala bilərsiniz. Əslində o qədər də sadə deyil. Bu yazıda sıfırdan necə rieltor olmağınıza baxacağıq.

Əmlak agentləri nə edir?

Bəzi insanlar mənzil almaq və ya satmaq üçün uyğun variantı mediada və ya İnternetdə elanlar vasitəsilə tapmaq olarsa, rieltorun nə üçün lazım olduğunu bilmir. Əslində, bu mütəxəssisin xidmətləri olmadan bunu etmək olduqca çətindir. O, əqd bağlayarkən alıcı ilə satıcı arasında vasitəçi kimi çıxış edir, həmçinin sənədlərin düzgün rəsmiləşdirilməsinə nəzarət edir.

Qeyd etmək lazımdır ki, mövcud qanunvericilikdə belə bir anlayış yoxdur. Bu peşə üçün düzgün ad daşınmaz əmlak agentidir. İndi gəlin rieltor olmaq və pul qazanmaq üçün nələri bilməli olduğunuzu anlayaq.

Haradan başlamaq lazımdır?

Yeni başlayanlar üçün öz işini qurmaq həmişə çətindir. Çox çətinliklərin öhdəsindən gəlməli olacağınıza hazır olun. Əgər heç vaxt müstəqil işləməmisinizsə, yadda saxlamalısınız ki, indi heç kim sizə mentorluq etməyəcək və sizə heç nə deməyəcək. Beləliklə, pulsuz üzməyə hazır olun.

Öz biznesinizə başlamazdan əvvəl komandada işləmək məsləhətdir. Bunun sayəsində gələcəkdə faydalı olacaq əvəzsiz təcrübə qazana bilərsiniz. Bundan əlavə, müştərilər böyük şirkətlərdə işləmiş agentlərə daha çox etibar edirlər.

Rieltor kifayət qədər gəlirli və uğurlu biznesdir. Bu iş iki yolla həyata keçirilə bilər:

Fərdi rieltor

Sadələşdirilmiş seçim şəxsi rieltordur. Bunun üçün istək, telefon və reklamlı yeni qəzet olmalıdır. Bundan əlavə, siz bu sahəyə aid bütün qanunlarla tanış olmalısınız. Rieltorun bilməli olduğu şeyləri sizə deyə biləcək təcrübəli mütəxəssislərdən kömək istəyin. Satış və alqı-satqı müqavilələrini necə tərtib edəcəyinizi öyrənin və işə başlaya bilərsiniz.
İkinci seçim öz daşınmaz əmlak agentliyinizi açmaqdır. Özünüzə məqsəd qoyun və sürətli qazanc üçün deyil, işiniz uğurlu olsun və möhkəm gəlir gətirsin deyə çalışın. Bu məsələdə çox şey əlaqələrdən, əzmdən, bilikdən və ən əsası təcrübədən asılıdır.

Bundan əlavə, fəaliyyət istiqaməti barədə qərar verməlisiniz:

Sxem: daşınmaz əmlak biznesi

1. Mənzillər;
2. bağ evləri;
3. Kommersiya daşınmaz əmlakı;
4. Kirayə mənzil.

Hər şeyi bir anda üzərinə götürsəniz, müsbət nəticə əldə etmək mümkün deyil. Zaman keçdikcə, necə uğurlu bir rieltor olmağı başa düşdükdə, fəaliyyət dairənizi tədricən genişləndirə bilərsiniz.

Müstəqil necə işləmək olar?

Rieltor olmaq istədiyimə qəti qərar vermisinizsə, ilk növbədə özünüzü etibarlı arxa ilə təmin etməlisiniz. Bu, yaxşı maaş və ya bir növ pul yığımı alan bir ər ola bilər. Fakt budur ki, bu, gəlirliliyi əsasən şansdan asılı olan olduqca mürəkkəb bir işdir. Əvvəlcə heç nə qazanmaya bilərsiniz, ancaq zənglərə, səyahətlərə və reklamlara pul xərcləyin. Ancaq bu, əvəzolunmaz təcrübə qazanmağa imkan verəcəkdir.

Şəhərin mərkəzində kiçik bir ofis icarəyə götürün, fərdi sahibkar kimi qeydiyyatdan keçin və işə başlayın. Bundan əlavə, siz mebel, kompüter və ofis avadanlığı almalı olacaqsınız.

Veb saytınızı İnternetdə aça və orada əlaqə məlumatlarını, xidmətlərin siyahısını və onların təxmini qiymətini yerləşdirə bilərsiniz. Əlaqə forması yaratmağı unutmayın. Bu, hədəflənmiş ziyarətçiləri cəlb etməyə kömək edəcəkdir.

Yeni təkliflərin tez-tez göründüyü pulsuz mesaj lövhələrini vaxtaşırı yoxlayın. Uyğun bir seçim görsəniz, dərhal müştəriyə zəng edin və xidmətlərinizi təklif edin.

Rieltorun hüquq və vəzifələri

Gəlin anlayaq ki, rieltor nəyi bilməlidir? Yəni onun öhdəliklərinə nə daxildir:

• Danışıqlar;
• Məsləhətləşmələr;
• Müştərilərin axtarışı;
• Sənədlərin toplanması;
• Müqavilələrin bağlanması;
• Daşınmaz əmlak bazarının təhlili.

Bir qayda olaraq, bir çox şirkət işçilərini özləri öyrədir, buna görə də heç bir xüsusi təhsilə ehtiyacınız yoxdur. Bir çox insan heç bir iş təcrübəsi olmadan necə fərdi rieltor olmaqla maraqlanır. Bunun üçün mütəxəssislər tərəfindən keçirilən seminarlarda iştirak etmək kifayətdir. Siz həmçinin əmlak idarəçiliyi üzrə kurslar ala bilərsiniz.

Rieltor müştəri haqqında məxfi məlumatı yalnız aşağıdakı hallardan birində aça bilər:

• Məhkəmə qərarı ilə;
• Dövlət orqanlarının tələbi ilə;
• Müştərinin qanunu pozmaq niyyətində olduğunu bilsə;
• Rieltor qanunsuz hərəkətlərdə ittiham olunarsa.

Belə bir işlə məşğul olmaq üçün gələcəkdə ciddi problemlərlə üzləşməmək üçün rieltorun bütün hüquq və vəzifələrini öyrənməlisiniz.

Rieltor nə bilməlidir?

Əgər sizə necə rieltor olmaq maraqlıdırsa, haradan başlamaq xarici görünüşünüzlə bağlıdır. Səliqəli, yaraşıqlı bir insan müştərilərdə inam yaradır, buna görə də buna xüsusi diqqət yetirməlisiniz. Bir neçə iş kostyumu əlavə edərək qarderobunuzu yeniləməyin vaxtı gəldi.

Bundan əlavə, öyrənməlisiniz:

• Müştərilərin psixologiyasını başa düşmək;
• Müxtəlif şəxsiyyət tipləri ilə ünsiyyət qurmaq;
• Danışıqlar aparmaq;
• Məlumatı inandırıcı şəkildə izah edin;
• Müştəri etibarını ruhlandırın.

Rieltor olmaq üçün lazım olan əsas şey budur. Uğurlu mütəxəssislər daşınmaz əmlak bazarını asanlıqla təhlil edə və ən sərfəli variantları tapa bilərlər. İstənilən sualın cavabını bilirlər.

Özbaşına rieltor olmağı öyrənmək istəyənlər üçün bəzi sadə məsləhətləri təqdim edirik:

1. Mümkün qədər tez-tez ofisinizdə qalın. Müştərilərlə xoş ünsiyyət qurmaq;
2. Özünüzü tərbiyə edin. Xüsusi ədəbiyyat oxuyun, həmçinin hər hansı faydalı məlumat üçün İnternetdə axtarış edin;
3. Bütün müştəri tələblərinə diqqətlə qulaq asın. Peşəkar rieltor olmaqdan əvvəl ilk növbədə psixologiyanı öyrənməlisiniz;
4. Müştəriləri yaxşı mütəxəssis olduğunuza inandırmağa çalışın. Onlar sizə güvənəcək və yeni müştərilər gətirəcək;
5. Xidmətlərinizi daim təbliğ etməyə çalışın. Bunun sayəsində müştəri qıtlığı yaşamayacaqsınız.

Müştərilərlə işləmək xüsusiyyətləri

Uğur qazanmaq üçün ilk növbədə müştərilərlə necə ünsiyyət qurmağı öyrənməlisiniz. Əməkdaşlığınızla əlaqəli bütün vacib məqamları onlara aydın şəkildə izah edin. Bundan əlavə, müştəriyə bütün hüquqi məsələlərdə məsləhət verilməlidir. Hər iki tərəfin bütün hüquq və vəzifələrini müəyyən edən bir müqavilə bağladığınızdan əmin olun. Tipik olaraq, müştəri daşınmaz əmlak agentinə ümumi əməliyyat məbləğinin 5%-ni ödəyir. Bu bənd də müqaviləyə daxil edilməlidir.

Bundan sonra, müəyyən tələblərə uyğun müxtəlif variantlar təklif etməlisiniz. Bundan əlavə, rieltor bütün sənədlərlə məşğul olur. Alqı-satqı müqaviləsi bağlandıqdan sonra iş başa çatır.

Rieltorlar nə qədər qazanır?

İndi puldan danışmağa dəyər. Ayda yalnız bir sövdələşmə bağlaya bilsəniz, qazancınız 150 min rubla qədər ola bilər. Uğurlu bir agent ayda 300 min rubldan çox pul alır. Müştərilərə məsləhət vermək və sənədləşmə işlərində köməklik göstərməklə də əlavə gəlir əldə edə bilərsiniz. Rieltorun nə etdiyinin fərqi yoxdur, əsas odur ki, tez qazanc dalınca qaçmayın, əks halda özünüzə zərər verə bilərsiniz.

Necə yaxşı bir rieltor olmaq barədə düşünərkən başa düşməlisiniz ki, belə bir mütəxəssis istənilən vəziyyəti tez idarə etməli, qiymətləri başa düşməli, həmçinin alıcı və ya satıcı ilə düzgün söhbət aparmağı bacarmalıdır.

Böyük təcrübəyə malik peşəkarlar minimum komissiya ilə əməliyyatlar aparmağa tələsmirlər. Dərhal böyük məbləğ qazana biləcəkləri müştəri tapmağa çalışırlar. Bu cür insanlar peşəkar olmaq istəyənlər üçün motivasiya ola bilər.

Salam əziz blog oxucuları. Tanışlar və o qədər də tanış olmayan insanlar vaxtaşırı mənə “Mən rieltor olmaq istəyirəm, haradan başlamalıyam?” kimi suallarla müraciət edirlər.

Dərhal əks sual verirəm: "Bu işə başlamaq qərarına gəlməzdən əvvəl diqqətlə düşündünüzmü?" Bu bir biznesdir, çünki həqiqətən bu istiqamətdə uğur qazanmaq istəyirsinizsə, o zaman daşınmaz əmlaka biznes kimi yanaşmaq lazımdır.

Rieltor olmaq asan deyil və yaxşı rieltor olmaq heç də asan deyil.

Mən işə başlayanda agentliyin direktoru məni dərhal tələbə kimi qəbul etmədi, amma ondan əvvəl mənimlə uzun və ətraflı söhbət etdi, peşənin bütün müsbət və mənfi cəhətlərini izah etdi.

Bir çox insan rieltor olmaq istəyir. Kənardan göründüyü kimi, çox sadədir. Dərhal deyəcəyəm - bu çox asan deyil.

Burada rieltorların ümumi sayının 5-10%-i uğur qazanır. Özünüzü bu insanların arasında görsəniz, cəsarətlə gedin, uğur qazanacaqsınız. Yoxdursa, qiymətli vaxtınızı itirməyin - istiqamətinizi, işinizi axtarın.

Sual yarana bilər: “Qalan 90% rieltor necə işləyir?” Bəli, onlar belə işləyirlər: dolayı yolla, sövdələşmədən sövdələşməyə. Əgər şəxs 2 aydan bir 1 əməliyyat edirsə, o zaman ona rieltor demək olmaz.

Yaxşı - bu, ayda ən azı 2-3 əməliyyat olduqda. Stabil. O zaman rieltoru həqiqətən də rieltor adlandırmaq olar, ancaq bu rejimdə işləməklə siz daşınmaz əmlak aləmində baş verən hər şeydən xəbərdar ola bilərsiniz.

Görünə bilər ki, mən yeni başlayanların səylərinə qarşı çox qətiyyətliyəm. Səbəbini izah edəcəyəm. Çox tənbəl olmayan hər kəs asan pul illüziyası ilə qidalanaraq rieltor olmağa gedir. Ancaq həqiqətən yaxşı pul qazanmağa başlamaq üçün həqiqətən işləmək lazımdır. Yaxşı, asan pul deyilən bir şey yoxdur (ən azı pulun sizə asanlıqla gəlməyə başlaması üçün ilk növbədə çox çalışmaq lazımdır).

Yenə də, əgər insan sırf pul üçün daşınmaz əmlaka girirsə, o zaman yaxşı pul qazanmayacaq. Heç vaxt. Başlanğıcda çoxlu pul qazanmaq məqsədi ilə heç bir uğurlu biznes qurulmamışdır. İstəyirəm ki, gələcək və indiki rieltorlar bunu başa düşsünlər.

Bu gün rieltorlar necə hazırlanır?

Agentliyə yeni gələnlər gəlir və öyrənməyə başlayırlar. Əsas biliklər və tövsiyələr verilir. Hamısı. Sonra hər şeyi özləri etməyə çalışırlar və çoxlu səhvlər edirlər. Ümumilikdə bütün rieltorların reputasiyası bundan əziyyət çəkir. İnsanlar düşünməyə başlayırlar ki, BÜTÜN rieltorlar heç nə bilmir, BÜTÜN rieltorlar işə tələsmək lazımdır, BÜTÜN rieltorlar sadəcə pul götürməkdən başqa heç nə etmirlər.

Yeni başlayan rieltor nə etməlidir?

Əgər siz daşınmaz əmlakın bütün müsbət və mənfi cəhətlərini ölçüb-biçərək işləmək qərarına gəlmisinizsə, onda sizə aşağıdakı kimi hərəkət etməyi tövsiyə edirəm: əsas təlim kursunu bitirdikdən sonra agentliyinizdən ən yaxşı rieltor-mentoru seçin və onu kommersiya roluna çevirin. təklif: o, sizə təlim keçəcək və sizə nəzarət edəcək və siz ona, məsələn, ilk 3 əməliyyatdan komissiyanızın 50%-ni ödəyirsiniz.

Məncə təcrübəli rieltor bununla mütləq razılaşar. Əks sual yarana bilər: “Mənə nə qalacaq?” Burada fərdi olaraq özünüz qərar verin: ya təlim üçün pul ödəyin və təhsil almaq və təcrübəli mentorla daim əlaqə saxlamaq imkanı əldə edin, ya da hər şeyi özünüz edin və öyrənin.

Və öyrənməyə, müştərilər axtarmağa (yeri gəlmişkən, bunu necə edəcəyimi "" məqaləsində yazdım), işləməyə və işləməyə başlayırsınız.

Rieltor peşəsinin seçiminə ciddi və düşünülmüş yanaşsanız, müştərilər axtarsanız, bank təkliflərini öyrənsəniz, əlaqələr inkişaf etdirsəniz, daim çalışsanız və işləsəniz, o zaman daşınmaz əmlakın satışından yaxşı pul qazanaraq uğur qazana biləcəksiniz.

Sizə işlərinizdə uğurlar!

Rieltor və ya daşınmaz əmlak agenti. Bir çox macəraçı insan bu peşəyə cəlb olunur. Kənardan belə görünür ki, bu, asan puldur. Satıcı ilə alıcını bir araya gətirdim, şablona uyğun sənədləri yoxladım, 100, hətta 200 min komissiya götürdüm. Və iş yalnız bir neçə gündür və sizin ali təhsilə ehtiyacınız yoxdur. Daha asan nədir? Agentlər üçün pul bu qədər asandırmı, müxbir öz təcrübəsindən öyrəndi IQ icmalı Anatoli.

Yaxşı, burada hər şey sadədir. Uşaqlıqdan pulsuz şeylərə həvəsim olub. Məsələn, anam həkim olmağımı istəyirdi. Mən özüm də heç vaxt çox oxumaq, uzun müddət məşq etmək və nəyəsə nail olmaq üçün çox çalışmaq lazım olan peşələrə can atmamışam. Kollecdən sonra uzun müddət ixtisasımdan kənar müvəqqəti işlərdə qaldım, sadəcə daha çox maaş almaq üçün. Vaxt keçdi və gərginləşməmək və daha çox pul ödəmək üçün harada mümkün olduğuna qərar vermək vaxtı gəldi.
İnternetdə bir iş elanına rast gəldim. Mənə hər şeyi sıfırdan və ayda 60 min sabit gəlirlə öyrədəcəklərini vəd etdilər. Dərhal babamın mənzili satılarkən baş verən hadisə yadıma düşdü. Bəziləri gəlib nəyəsə imza atıb, sonradan bildiyim kimi 5 min dollar qazanıblar. Yaxşı ki, bizdən yox, alıcılardan alıblar.

Tipik bir reklam belə görünür:

“Əmlak agenti tələb olunur. İş təcrübəsi və təhsil önəmli deyil. Böyük bir şirkət təcrübəçiləri işə götürür. İstəsəniz sizi sıfırdan məşq edəcəyik. Maaş yüksəkdir, ayda 50 mindən, tavan limiti yoxdur. Zəng edin!”

Inkom-Real Estate şirkətində rieltor işləyir. Təcrübəsi olmayan agent nə qədər qazana bilər?

İki müsahibə oldu. İlk görüşdə kadrlar üzrə məsul şəxs sizinlə görüşür və vakansiya, şirkət və s. Dərhal xəbərdarlıq etdilər ki, maaş “qara”dır. Bu, məni narahat etmədi, necə ki, altı aydan çox işlədiyim müxtəlif vəzifələrdə işlədiyim tarixdən xəcalət çəkmədilər. Ümumiyyətlə, onların bir neçə sahəsi var: yenidən satış, yeni binalar, kirayələr və şəhərciklər. Təkrar mənzil bazarı üçün agentlərin işə götürülməsi elanına rast gəldim və məni ora göndərdilər.

İkinci müsahibədə şöbə müdiri ilə görüşdüm. Dialoq qısa oldu, sonra İnkom ofisinə ekskursiya oldu. Mənə şöbəni göstərdilər və mentor təyin etdilər. Mentor təcrübəli rieltorlar arasından şöbə müdiri tərəfindən seçilir. Elə ilk gündən mənə böyük bir ensiklopediya verdilər. Bunu demək olar ki, sözbəsöz öyrənmək lazım idi. Bir çox fərqli danışıq üsulları, "soyuq zəng" üsulları və daşınmaz əmlak əməliyyatları ilə bağlı qanunlar toplusu var. Bütün bunları hərtərəfli bilmək məsləhətdir, bu, iş prosesində faydalı olacaqdır. Həcmi köçürmək və ofisdən kənara çıxarmaq qəti qadağandır.

Inkom-Real Estate-də əmək haqqı strukturu və karyera nərdivanı

• agent - 40%;
• rieltor-ekspert - 60%;
• böyük ekspert - 70%.

Karyera artımının bir neçə mərhələsi var. Mövqeyi böyüdükcə sövdələşmənin faizi artır:

• stajçı agent - komissiyanın 20%-i;
• agent - 40%;
• rieltor-ekspert - 60%;
• böyük ekspert - 70%.

Bunu birinci gün hesabladım və çox üzüldüm, komissiyanın heç olmasa yarısının agentə ödənildiyini düşündüm. 36 minə sağ qalmaq planlarımın bir hissəsi deyildi. Məni rüsvayçılıqla qaçmaqdan saxlayan, ofisdə asılmış qabaqcıl işçilərin vərəqi idi. Orada agentlər əməliyyatların sayına və ümumi komissiyaya görə azalan qaydada yerləşdirilib. Əməliyyatların maksimum sayı 32, maksimum komissiya təxminən 10 milyondur, onlardan 7-si cibinizdədir. Beləliklə, Moskvada yaxşı bir rieltor ayda yarım milyon rubl qazanır. Və rublun dağılmasından əvvəl çox, çox sərin idi.

Onlar sizə müştəri vermirlər; siz onları özünüz axtarmalısınız. Əslində, bütün yeni gələnlər şəxsi komissiyalarının artması üçün ən azı bir neçə müştərini tez tapmağa çalışırlar. İlk yeddi ticarətdən sonra yüksəlir. İndi hesablayın, əlinizdə olan bu 180 mindən nə qədər pul alırsınız - 36 min. Ayda bir müqavilə bağlasanız belə, bu, Moskva üçün pul deyil, sadəcə gülüşdür.

Moskvada ən yaxşı rieltorlar nə qədər qazanır?

Mentorumdan soruşdum ki, niyə 10-dan az sövdələşmə var və o, onlarla ən yaxşılardan biridir. Bunun cavabını aldım:

“Mən heç vaxt minimum komissiya üçün daha çox sövdələşmə bağlamağa çalışmamışam. Yarım milyon və bir milyonluq komissiyalarla sövdələşmələrim var idi. Qəpiklər üçün qaçmağa hələ də kifayət qədər pulum yox idi. Müştəri nə qədər “kəsməyə” icazə verirsə, mən də “kəsəcəyəm”.

Yuxarıdakı insanlar xaraktercə fərqli idilər. Əsasən digər şöbələrdən. Amma mən onları öz gözlərimlə gördüm. 30 yaşı az olan və ayda 10 min dollardan çox qazandığını bilən qıza baxmaq çox qeyri-adidir. Yaxud tövlə satıcısına oxşayan, qızı haqqında danışan, anasından Kembricdəki təhsil haqqını necə tələb etdiyini danışan qadın, çünki Moskvanın elit məktəbindən olan bütün dostları ora oxumağa gedir. Ümumiyyətlə, bu insanlar mənim üçün motivasiya rolunu oynadılar.

Daşınmaz əmlak üzrə təlim prosesi

Qalın qovluğu öyrəndikdən sonra praktiki məşqə keçdim. Məlumat bazalarına baxdım. Ən böyük ikisi var - "Navigator" və "Qalib". Mən onları çağırmağa məcbur oldum. Danışmağı öyrənmək üçün saatlarla axmaqcasına zəng edərək, özünüzü müştəri kimi təqdim edin. Mən təbiətcə introvertəm, bu hələ də işgəncədir.

Sonra mənə reklamları çap etməyə icazə verdilər və onları çıxarmaq üçün göndərdilər. Gələcəkdə öz hesabıma reklam çap etməli oldum. Ofisdə kompüterlər yavaş və köhnədir. Təəccüblüdür ki, belə zəngin ofis öz ofis avadanlıqlarını dəyişə bilməz. Bununla belə, bunu Incom-un bütün iş mexanizmində görmək olar. Gənc agentlərin bütün şirəsini sıxaraq, çoxları şirkətin 80%-ni götürdüyü bir-iki əməliyyatdan sonra, vergidən yayınma məqsədi ilə filial direktorlarının adına qeydiyyatdan keçmiş kiçik MMC-lərin strukturunu təşkil edərək və s. Ümumiyyətlə, Incom nəhəngdir, demək olar ki, heç bir vergi ödəmir və hər şeyə qənaət edir. Təlimdən başqa.

Nəzəri hissə üçün hər iki həftədən bir biznes məşqçiləri dəvət olunur. Təlimlər zamanı işgüzar oyunlar keçirilir və daha çox psixoloji problemlər həll olunur.

Ən məşhur problemlərdən biri: müştəriyə 180 minə xidmət necə satmaq olar, əgər ətrafında 100 min və aşağı qiymətə işləyən bir çox agentlik varsa?

Cavab verin: brendi vurğulayın ki, biz ən yaxşıyıq, hər yerdə aldada bilərlər, keyfiyyətə görə pul ödəməlisən və ya podratçı hər şeyi ödəyir, xidmət isə sizin üçün pulsuzdur!

Bütün yeni başlayanlar üçün müntəzəm mühazirələr var. Hər ay nəhəng konfrans zalında 200-400 yeni insan toplaşır və filial direktorları və digər menecerlər, demək olar ki, hamısı dollar milyonçuları onlarla danışırlar. 90-cı illərdə Moskvada altı ayda bir mənzil üçün necə pul qazana biləcəyiniz barədə hekayələr danışırlar, amma indi yalnız ən yaxşıları sağ qalır.

Yeni tikililərdə mənzillərin satışı

Bu mühazirələr daha həvəsləndiricidir, orada deyilənlərin çoxu daha sonra mentor tərəfindən reallıqla uyğun gəlmir. Məsələn, mühazirədə deyirlər ki, INCOM bazardan 10% aşağı qiymətə tapdığınız mənzilləri öz hesabına almaqdan məmnun olacaq və bazara uyğun satıldıqda sizə komissiya ödəyəcək. Mentorunuzla yoxlasanız, məlum olur ki, onlar sərxoşlardan demək olar ki, bir qutu arağa görə heç kim bazar qiymətinin 70% və ya daha çox qiymətə bir şey almayacaq;

Agent ilk müştərilərini haradan əldə edə bilər?

INCOM-un özündən bir neçə müştəri mənbəyi var:

• ofisdə növbətçi olmaq, daxil olan müştərilər axını barədə məlumat verərkən və yol boyu müqavilələr bağlayarkən;
• çox xəttli telefonda rüsum, burada pulsuz məlumat almaq istəyən müştəri cəlb etməlisiniz;
• “Bir pəncərə” mərkəzlərində pulsuz məsləhətlər;
• bir şirkət mikroavtobusundan pulsuz məsləhətlər (hələ onları görmüsünüz?).

İlk iki növ məsləhət üçün siz praktiki imtahan verməlisiniz; İş qrafiki pulsuzdur, qrafikə uyğun olaraq növbətçilik və məsləhətləşmələr məcburidir. Boş vaxtlarında gənc daşınmaz əmlak agenti internetdə və elanlar vasitəsilə müştərilər axtarır. Nə isə, dərhal məni internetlə soyutdular, deyirlər, orada rəqabət daha çoxdur. Ona görə də hər zaman gəzib elanlar yerləşdirirdim.

Satılan mənzillərin girişində elan lövhəsi

Gündə 100-300 elan yerləşdirirsən və zəng gözləyirsən. Gündə 10 və ya daha çox zəng olur, kommunal işçilər tərəfindən daim pozulan təzə reklamlar qoymasanız, dalğa bir həftə sonra sönür. Biz yapışdırırıq, sökürlər, bir-birimizə nifrət edərək işləyirik.

Yeni başlayan daşınmaz əmlak agenti olmağın mahiyyəti bir cümlə ilə : bu gün reklam qoyursan, sabah isə... yenə reklam qoyursan!

Hər şey öz hesabınadır: kağız, boya, səyahət. Mentorum mənim üçün bəzi reklamları çap etdi, amma çox pul xərclədim - ayda 5 min. Sövdələşmələr və sövdələşmələr yox idi, buna görə də.

Müştərinin alış davranışı nümunəsi:

Zəhmət olmasa mənə Julebinoda 4 milyona bir otaqlı mənzil tapın.

Julebinoda bu pula heç kim satmır, yolun o tayında baxa bilərsiniz.

Yox, mənə yalnız Moskva lazımdır, orada pensiya min rubl daha yüksəkdir.

Yeni Moskvanı düşünürsən?

Xeyr, yalnız Julebino, qızım orada yaşayır. sağol.

Satış davranışı nümunəsi:

Mənim yaxşı mənzilim var, Brejnevkada, 55 metr, satmağa kömək edin!

Bunun üçün nə qədər istəyirsən?

Minimum 6 milyon!

Qonşu yeni evdə 72 metr 5.2 milyona satılır, heç vaxt o qiymətə satmazsınız.

Ay, qonşum mənə dedi ki, orada kərpic radiasiya yayır, onları orada ancaq axmaqlar alır. Sovet İttifaqı dövründə onlar dayanmaq üçün tikilmişdi, lakin indi bu daxmalar düşməninizə arzulamadığınız bir şeydir. Yaxşı, əgər mənim mənzilimi satmaq istəmirsənsə, başqa rieltorlar tapacağıq, onlar Brejnevin pulunu qoparacaqlar, indi oradakı mənzillərin hamısı milyonlara başa gəlir, mənimkini daha pis hesab edərsən!

Bir çox agent heç bir sövdələşmə olmadığı halda ən azı bir şey qazanmaq üçün reklamçı kimi iş tapır. Mən də getməyi düşünürdüm.

Obyektlərin icarəyə verilməsi

Üç ayda 0 rubl qazandım, naharı saymadan 15-20 min xərclədim. Pul tükənirdi və yeni gəlir gözlənilmirdi. Bir anda bunun mənim üçün olmadığını başa düşdüm və imtina etdim. Mən tək deyiləm. Məndən sonra kafedraya daha bir neçə təcrübəçi gəldi və məndən əvvəl getdi. Mən hələ işlədiyim müddətdə bir qadın işdən çıxdı, o, 2 illik cəhddən sonra hələ də 7 sövdələşmə əldə edə bilməyib. Bütün bu müddət ərzində əri onun cəhdlərinə sponsorluq edirdi;

İnkomda makler kimi işləməyə baxış kimi nə deyə bilərsiniz?

İş ünsiyyətcil, evli, orta yaşlı xanımlar üçün uyğundur. Statistikaya görə, müştərilərin ən çox güvəndikləri bunlardır. Əgər introvertsinizsə, heç bir halda rieltora getməməlisiniz, soyuq zəngləri, insanlarla ünsiyyəti və digər bu kimi şeyləri sevmirsiniz. Sabitlik istəyirsinizsə, bu iş mütləq sizin üçün deyil.

Bu cür işlərlə siz də ipoteka ala bilməyəcəksiniz, lakin daşınmaz əmlak ekspertlərinə banklar üçün bir növ “boz” sertifikatlar verilir. Mənzilinizlə komissiyasız sövdələşmə etmək və 200 minə qənaət etmək üçün rieltor olmaq istəyirsinizsə, bu, yalnız yeddi əməliyyatdan sonra mümkün olmayacaq;

Şəxsən məndə belə bir təəssürat yaranıb ki, bu peşə “iylənir”. Pul qazanmaq istəyirsinizsə, birbaşa yalan danışmırsınızsa, bir çox şeyi gizli saxlamalısınız. Üstəlik, müştərini sevindirməyə çalışın. Mentorum bir hadisəni xatırladığı kimi:

“Qarşımda bir sərxoş oturub, o, bir otaqlı mənzilini bir otağa dəyişməyə gəlib ki, içməyə bir şey olsun. Demək olar ki, evsiz görünür. O iy verir, amma mən ona gülümsəyirəm. Gülürəm, çünki ona hörmətlə yanaşdığım üçün başqa yerə getməyəcək, mənimlə istənilən komissiyaya yazılacaq. Komissiya isə 900 min olacaq, ona görə də gülümsəyirəm”.

Şirəçəkəndən yalnız bir neçəsi uğur qazanır; Bütün bunlar "Amerika Xəyalının" müəyyən bir modelini xatırladır, armud asılanda yeyə bilməzsən, amma qonşun birtəhər idarə edir. Sonda mühazirə zamanı yadıma düşən və 100% doğru olan INCOM direktorlarından birinin sözlərini sitat gətirəcəyəm:

“Atanızın kim olması, ananızın kim olması və ya onların hansı əlaqələri olması bizi maraqlandırmır. Inkom Rusiyada hər kəsin, tamamilə hər kəsin gəlib heç bir əlaqəsi olmadan ayda yüz minlərlə rubl qazanmağa başlaya biləcəyi çox az sayda şirkətlərdən biridir. Başqa heç bir yerdə 3 ilə sıfırdan Moskvada mənzil (ipoteka deyil) pul qazana bilməzsiniz, amma bizdə bunu edən agentlərimiz var. Burada hamı bərabərdir və biz yalnız nəticəyə baxırıq!”

Rieltor kimi işləməyin bütün incəlikləri haqqında video

Rieltor peşəsinin özünəməxsus xüsusiyyətləri var. Statistikaya görə, 3 aydan sonra məşqlərə başlayan hər on nəfərdən beş nəfərdən çox olmayacaq. Daha altı ay sonra - cəmi üç. Və yalnız üç nəfərdən biri orta əmək haqqından çox qazana biləcək. Amma gəlir ona gələcəkdə öz evini əldə etməyə imkan verəcək.

İnternet və SMS “Dəyərli peşə əldə et və ayda 2000 dollar qazanmağa başla” və ya “2 ilə mənzil üçün pul qazan” kimi reklamlarla doludur. Rieltor kimi işləmək haqqında bu cür rəylərin nə dərəcədə doğru olduğunu anlamağa çalışaq.

Nə narahat edir?

Sıfırdan rieltor hazırlığı pulsuz təklif olunur, bu da həmişə istehlakçıya müraciət edir. Onun müddəti bir yarımdan iki həftəyə qədər göstərilir - belə bir layiqli gələcək gəliri olan bir mütəxəssisin formalaşması üçün bir növ şərəfsizdir. Müqayisə üçün deyək ki, universitetdə hüquqşünas olmaq üçün təhsil almaq 5 il çəkir. Ciddi bir hüquq universitetində ödənişli əsaslarla qeydiyyatdan keçsəniz, bütün təhsil müddəti ərzində xərclənən məbləğ 1.000.000 rubldan az olmayacaqdır. Sonra sertifikatlı vəkil orta hesabla 40-50 min rubl maaş ala biləcək.

Sadə bir arifmetik hesablama, təlimə qoyulan pulun iki və ya iki il yarımdan tez bir zamanda geri qaytarılacağını müəyyən etməyə imkan verir. Yalnız bundan sonra xalis gəlirdən danışmaq olar. Ayda 2000 dollar və ya daha çox qazanc əldə etmək üçün vəkil çox çalışmalı olacaq. Daşınmaz əmlak peşəsinə girmək niyə nisbətən əlverişli görünür? Gəlin bunu anlamağa çalışaq.

Necə daşınmaz əmlak mütəxəssisi olmaq olar?

Bu peşədə uğur qazanmaq üçün konkret olaraq nə etmək lazımdır? Necə rieltor olmaq olar? İlk növbədə, perspektivli daşınmaz əmlak şirkətlərindən birində işə düzəlin (onunla müsahibədən uğurla keçərək). Maksimum dürüstlük və açıqlıq tövsiyə olunur. Gələcək işəgötürənləri keçmiş uğurlarınız və hazırkı peşəkar keyfiyyətləriniz haqqında yanıltmağa çalışmayın. Belə bir aldatma gec-tez aşkar olunacaq.

Hər bir qurum öz işçilərini fərqli şəkildə öyrədir. Müəyyən bir texnikanın nə qədər uğurlu olduğunu necə bilirsiniz? Statistikaya diqqət yetirin: bir neçə ildir mövcud olan və xeyli sayda mütəxəssis hazırlamış şirkət, çox güman ki, sizə həqiqətən də aktual məlumatlar təqdim edəcək.

Çox vaxt təlim işlə eyni vaxtda həyata keçirilir, yəni əldə edilmiş nəzəri bilik dərhal praktik fəaliyyətdə tətbiq olunur. Burada əsas çətinlik əldə edilən hüquqi və s. məlumatların müştərilər üçün əlçatan olan dildə təqdim edilməsini öyrənməkdir. Əslində, daşınmaz əmlak satışı onun karyerası boyunca davamlı olaraq davam edir. Əlbəttə ki, texnika və texnologiyaların əksəriyyətini jurnallarda və internetdə tapmaq olar. Ancaq onları müştərilərlə real əməliyyatlarda tətbiq etmədən, uğur xəyal etməmək daha yaxşıdır.

Gəlin işə başlayaq...

Təcrübəsiz bir rieltor üçün ilk şok, bir qayda olaraq, "qəfil" kəşfdir - o, burada yeganə deyil. Daşınmaz əmlak satışı xidmətlərinin sonsuz sahəsində çalışan çoxlu sayda insan var və hər kəs bir-biri ilə rəqabət aparır. Bu peşə niyə bu qədər cəlbedicidir?

Əmlak agentləri üçün “qızıl” vaxt 2007-2008-ci illər idi. Bu zaman mənzil sürətlə bahalaşır, bankdan ipoteka krediti problemsiz əldə edilir, rieltorun xidmətləri dəyərləndirilir, bu peşənin nümayəndəsinin asan və tez qazanc əldə etməsi barədə güclü fikir formalaşırdı. Başqa fəaliyyət sahələrində özünü tapa bilməyən bir çox insan buraya gəldi.

Lakin 2008-2009-cu il böhranının başlaması ilə qiymətlər kəskin şəkildə aşağı düşdü, alıcı tapmaq xeyli çətinləşdi və nəticədə bu peşədən kadr axını baş verdi. Rieltor kimi işləmək haqqında rəylər mənfi məna qazanmışdır. Bununla belə, ekspertlər hesab edirlər ki, bu gün də bacarıqlı agent bir sıra digər peşələrin nümayəndələri ilə müqayisədə daha çox qazana bilər.

Bu sahəyə gələn insanların əksəriyyətinin problemi odur ki, ciddi qazanc arzusunda olan insanlar əslində öz vaxtlarını və səylərini adekvat nisbətlərə sərf etməyə hazır deyillər. Və belə investisiyalar olmadan ciddi gəlir səviyyəsinə nail olmaq və onu saxlamaq mümkün olmayacaq.

Rieltorlar haradan gəlir?

Bu peşə uşaqlıqdan hazırlandığı peşə deyil. Nadir hallarda kimsə illərlə necə rieltor olmaq barədə fikirləşir. İndiyə qədər bura gələnlərin demək olar ki, hamısı təsadüfi insanlardır. Uğurlu agentlərə müxtəlif sənaye və ixtisasların keçmiş nümayəndələri daxildir. Bəzilərini həyat şəraiti buna məcbur edirdi. Digərləri daşınmaz əmlak üzrə mütəxəssis kimi işləmək prosesi ilə maraqlandılar. Bugünkü peşəkar agentlərin ən azı 20%-i əvvəlcə öz mənzil problemlərini həll etmək istəyi ilə idarə olunurdu.

Bazar iqtisadiyyatı yenicə yarananda (doxsanıncı illərin əvvəllərində) daşınmaz əmlak agentlərinin hər biri tərifinə görə qabaqcıl idi. Rieltor kimi işləmək haqqında çoxlu rəylər yox idi. Peşənin incəlikləri yalnız təcrübə yolu ilə öyrənilirdi. Eyni şəkildə, bu işin sizə nə qədər uyğun olduğunu anladınız.

Bu günlərdə daşınmaz əmlak bazarı daha sivil və proqnozlaşdırıla biləndir, lakin məzuniyyət nisbəti azalmır. Niyə bu qədər insan bu işi görə bilmir? Peşənin mahiyyətini başa düşmək və yeni başlayanların əksəriyyətinin buraxdığı əsas səhvləri müəyyən etməklə bunu başa düşə bilərsiniz.

Təcrübəsiz agentlərin problemləri haqqında

İndi açıq-aşkar məsuliyyətsizlik, qeyri-peşəkarlıq və ya həddindən artıq aşağı ünsiyyət bacarıqları haqqında danışmayacağıq - bu keyfiyyətlərlə heç bir yerdə uğur qazana bilməzsiniz. Mütəxəssislərin fikrincə, yeni başlayanların əsas səhvi "qazmaq" istəyinin olmamasıdır - rieltor peşəsinin ən vacib əsaslarını başa düşmək. Agentlərin əhəmiyyətli bir hissəsi onların ən vacib əmtəəsinin şəxsi vaxt olduğunu yaxşı bilmir.

Rieltor işə götürən şəxs ona müəyyən vaxt və enerji tələb edən konkret problemi həll etməyi tapşırır. Müştəri ilə ilk görüşün müvəffəqiyyəti yaxşı qurulmuş söhbətdən asılıdır. “Əvvəlcə müqaviləni imzalayırıq, sonra işə başlayırıq” kimi aqressiv və düşmən mövqe tutan agent adətən tək qalır.

Təcrübəli və uğurlu mütəxəssislərin ifadə etdiyi kimi, siz təkcə rieltorun birbaşa xidmətlərinə vaxt sərf etməməlisiniz. Əhalinin əksəriyyəti üçün mənzil əməliyyatları bir çox şəxsi vəziyyətlərlə əlaqələndirilir, bəzən olduqca dramatik olur. Agent müvəqqəti olaraq öz müştərisinin sirdaşına və məsləhətçisinə çevrilməyə borcludur. Şüuraltı səviyyədə olan insanlar əməliyyat üçün təkcə formal deyil, həm də emosional dəstək gözləyirlər. Rieltorların müştəri rəyləri çox vaxt insan faktoru ilə əlaqələndirilir.

Nə vacibdir

Beləliklə, peşəkar rieltordan xeyli sayda bacarıq və bacarıqları birləşdirmək tələb olunur - bazar haqqında bilik, qanunvericiliyin incəlikləri, lazımi orqanlarda müştərilərin maraqlarını təşviq etmək bacarığı, lazımi sənədləri tez toplamaq və icra etmək bacarığı. . Eyni zamanda, belə bir agent yaxşı psixoloqdur, şikayətləri dinləməyə hazırdır, məsələn, daşınmaz əmlakın ədalətsiz bölünməsi və s. doğru zamanda olmasa da, təsəlli sözləri olan telefon. Vaxtını bu şəkildə keçirməyə qətiyyən hazır olmayanlar, hər halda, müştərilərin dəyərli tövsiyələrini görməyəcəklər.

Bu cür müştəri diqqəti əsas onurğasızlıqla qarışdırılmamalıdır. Yumşaq bədənli və qərarsız olanların, başqalarının ardınca gedənlərin bu peşədə heç bir işi yoxdur. Agent hər tərəfdən sınaqdan keçirilir - inamsızlıq, narahatlıq və bəzən açıq təcavüzlə. Daşınmaz əmlak alqı-satqısını başa çatdırmağa çalışan insanlar, bəzən reallıqda heç bir əsas olmadan, çox vaxt narahatlıqla boğulurlar. Bu vəziyyətdə peşəkar rieltorun vəzifəsi özünə inam və bəzən sərtlik nümayiş etdirmək, sahibləri sakitləşdirmək və lider rolunu öz üzərinə götürməkdir.

Peşədən necə məyus olmaq olar

İş bəzən aldadıcı dərəcədə sadə görünə bilər. Daşınmaz əmlak bazarında vəziyyət sürətlə dəyişir. Bəzən satış asan ola bilər və insan səhvən bu işin demək olar ki, “pulsuz” olduğuna inanır. Rieltor kimi işləmək haqqında rəylər ən çox həvəslidir. Amma vəziyyət dəyişdikcə və agent bazarında rəqabət sərtləşdikcə məlum olur ki, əksəriyyət yeni oyun qaydalarının öhdəsindən gələ bilmir. Böhrandan sonra hər bir müştəri üçün mübarizə gedir. Onların arxasınca qaçır, onları inandırır və bəzən qeyri-münasib davranışlara belə dözürlər.

Daşınmaz əmlak peşəsi ilə münasibətlərin nəticə verməməsinin başqa bir səbəbi səbirsizlik hesab edilə bilər. Hər kəs bəyan edilən gəliri gözləmək iqtidarında deyil. Böyük bir agentliyin rieltorunun mükafatı, bir qayda olaraq, müştəri tərəfindən ödənilən komissiyanın 15% -dən 40% -ə qədərdir. Minimum faiz yeni gələnlərə təyin olunur. Digər məsələlərlə yanaşı, təcrübə çatışmazlığı səbəbindən çoxlu sayda əməliyyatlar həyata keçirə bilmirlər və müvafiq olaraq, gəlir səviyyəsi aşağı olaraq qalır.

Əksər agentliklərdə sabit əmək haqqı yoxdur - rieltorlar yalnız faizlə işləyirlər. Hardasa sabit maaş var, amma bu, kifayət qədər gülünc məbləğdir. İlk sövdələşməni haqlı olaraq ən çətin adlandırmaq olar. İnsan məlumat və öz duyğuları ilə boğulur. Heç bir təcrübə yoxdur. Şirkət təcrübəsi olmayan rieltora əldə edilən gəlirin 10-15%-i qədər minimum əmək haqqı ödəyəcək. Beləliklə, ilk üç-dörd ay ağır iş, tərifinə görə, yeni başlayan rieltorlar üçün çox stresli olan "arıq" olur.

Səbirli olun...

Mütəxəssislərin fikrincə, ilk əməliyyata qədər (söhbət təkrar bazardan gedir) orta hesabla 3-6 aydır. Eyni zamanda, insanlar adətən altı aydan bir ilə qədər öz üstünlüklərinə (seçdiyi peşənin uyğun olub-olmamasına) qərar verirlər. Bu sahədə müvəffəqiyyətin əsas göstəriciləri əməliyyatların sayı və müvafiq olaraq rieltorun pul baxımından qazanclarıdır.

Təcrübəli agentlər iddia edirlər ki, eyni ikinci dərəcəli daşınmaz əmlakın satışında “təşviq” etdikdən sonra hər ay 2-3 əməliyyat aparmaq olar. Onlardan ən azı biri mürəkkəb olacaq (agent ən əvvəldən müqavilənin bağlanmasına qədər ona rəhbərlik edir, onun rolu dəstəkdir); Belə bir mütəxəssis özü üçün işləyirsə, aylıq təxminən 150 min rubl qazanmaq şansı var. Agentlik işçisi olaraq o, xeyli az gəlir əldə edəcək.

Peşəkarların fikrincə, ən böyük qazanc mürəkkəb, bəzən münaqişəli danışıqların öhdəsindən gələ bilən mütəxəssislərdən gəlir. Ən uğurlu agentlər ayda 200-dən 250 min rubla qədər (orta hesabla) qazana bilirlər, lakin ümumi əhali arasında belə bacarıqlı mütəxəssislər 5-7% -dən çox deyil.

Nəyə hazır olmalısınız

Rieltorlar, çoxdan məlum olduğu kimi, ayaqlarını qidalandırırlar. Həqiqətən, hər hansı bir əmlakı satmaq üçün çox qaçmalısan. Əvvəlcə elan verilir, sonra alıcı axtarılır və çoxsaylı baxışlar aparılır (əksəriyyət heç bir nəticə vermir). Və yalnız sövdələşmə hazırlandıqdan sonra yeni mərhələ başlayır - hakimiyyət ətrafında qaçış.

“Ayaqlarınızı tam istifadə etməklə” yaxşı pul qazana bilərsiniz. Müştəridən tutulan komissiyanın məbləği satışa çıxarılan obyektin satışının mürəkkəblik səviyyəsindən asılıdır. Satıcı-mülkiyyətçinin tələbi mənzili qısa müddətdə satmaqdırsa və əmlak da likvid hesab edilmirsə, agent daha böyük məbləğdə mükafat tələb etmək hüququna malikdir.

Rieltorun faizinin miqdarı onun müəyyən bir əməliyyatda iştirakının dərəcəsindən də təsirlənir - istər onu əvvəldən sona çatdırır, istərsə də agentliyə yeni müştəri gətirir. Brokerlər prosesə nə qədər çox “sərmayə qoyurlar”, bir o qədər çox qazanırlar.

Rəhbərliyin öz işçiləri üçün təyin etdiyi satış planlarını həmişə real həyata çevirmək olmur. Daşınmaz əmlak agentliyində bir rieltorla müqayisədə, fərdi broker daha böyük bir sifariş qazana bilir - çünki işəgötürənlə bölüşmək məcburiyyətində deyil. Ancaq real uğur üçün belə bir agent böyük bir müştəri bazası olmadan edə bilməz. Eyni agentliklərdə sərfəli sifarişlərin tədarükçüsü ola biləcək öz adamlarınızın olması da zərər vermir.

Kim daha şanslıdır?

“Qızıl” rieltorlar dəbdəbəli mənzillərin satışı ilə məşğul olanlardır. Onların komissiya faizi adətən daha yüksəkdir və rieltorun “xərcləri” aylıq bir neçə yüz min dollar təşkil edə bilər. Amma biznes səviyyəli daşınmaz əmlak “qızıl mədəni” hesab edilirsə, ən az gəlirli seqment ekonom sinif mənzil kirayəsi seqmentidir. Bu tip iş adətən yeni başlayanlara tapşırılır. Burada əməliyyatlar nisbətən sadədir, səhv etmək çətindir və imzalanacaq ciddi sənədlər azdır. Ancaq bu iş çoxlu şəxsi vaxt tələb edir, göstərmək və qaçmaqdır.

Hər bir daşınmaz əmlak seqmentinin öz satış xüsusiyyətləri var. Məsələn, şəhərətrafı mülklər maklerlər arasında satmaq üçün ən sərfəli hesab olunur. Ancaq eyni zamanda, belə bir obyektin satışı kifayət qədər əmək tələb edən bir işdir. Kottec icmasında mənzil almağı planlaşdıran müştəri adətən çox seçici olur. Çox vaxt insanlar kənd yerlərində ev almaq üçün illərlə qənaət edirlər. Onlar, məsələn, babalarından miras qalan şəhər mənzilini satanlardan fərqli olaraq, əməliyyata məsuliyyətlə və çox diqqətlə yanaşırlar. Bundan əlavə, kotteclər mənzillərdən daha bahalıdır və insanlar şüuraltı olaraq böyük məbləğlərlə ayrılmaqda çətinlik çəkirlər. Onlar inamla bazarlıq edirlər və fərdi yanaşma tələb edirlər. Bəzən belə bir müştəri ilə yalnız təcrübəli satış meneceri anlaşa bilər.

Harada iş tapa bilərəm?

Daşınmaz əmlak agenti tam olaraq harada işləyə bilər? Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, onlar özəl təcrübə ilə yanaşı, daşınmaz əmlak agentliklərinin işçiləri də ola bilərlər. Bundan əlavə, bu peşənin nümayəndələrinə investisiya şirkətində və ya fəaliyyəti daşınmaz əmlak əməliyyatları ilə bağlı olan hər hansı bir təşkilatda rast gəlmək olar.

Rieltorların əsas vəzifələrini sadalayırıq:

1. Satış və ya icarə üçün daşınmaz əmlak haqqında məlumat toplayın.
2. Mənzil bazarını öyrənin, konkret kateqoriyalara tələbi öyrənin.
3. Müştərilər adından daşınmaz əmlakın alqı-satqısı və ya kirayəsi ilə bağlı danışıqlar aparın.
4. Bu cür əməliyyatlar üçün reklamların yerləşdirilə biləcəyi saytlara nəzarət edin.
5. Potensial müştərilərdən mümkün təklifləri qeyd edin.
6. Xüsusi obyektlər üçün alıcılar axtarın.
7. Eyni şəkildə, müəyyən obyektlər üçün kirayəçilər seçin.
8. Müştəriləri onlar üçün ən uyğun və sərfəli variantları seçməklə təkliflər bankı ilə tanış etmək.
9. Ev sahibləri ilə müqavilələr bağlamaq və bütün daşınmaz əmlak əməliyyatları üzrə əməliyyatların qeydiyyatını aparmaq.
10. Proses zamanı müştərilərinizə bütün mümkün məsələlər barədə məsləhət verin.
11. Müştərilərin maraqlarını qoruyun, əməliyyat üçün ötürülən sənədləri saxlayın, məlumatların məxfiliyini və tam təhlükəsizliyini təmin edin.
12. Görülən bütün işlər haqqında hesabatlar hazırlayın.

Gəlin peşənin üstünlüklərindən danışaq

İlk növbədə sərbəst iş qrafikindədir. Rieltor günorta və ya axşam işləyə bilər. Axı, müştərilərlə görüşlərin əksəriyyəti 17-18 saatdan sonra təyin olunur. Çox vaxt, bu səbəbdən, analıq məzuniyyətində olan gənc analar peşəyə girirlər. Sərbəst qrafik sayəsində onlar həm ailənin, həm də işin ehtiyaclarını nəzərə alaraq günlərini planlaşdıra bilirlər.

Digər şübhəsiz üstünlük, işəgötürənin sizə təyin etdiyi əmək haqqının "tavanının" olmamasıdır. Axı, istənilən patron düzgün arqument tapa bilər və sizə haqlı pulunuzu ödəməyəcək. Burada öz müdirinizsiniz və gəliriniz birbaşa bağlanmış əməliyyatların sayından asılıdır.

Fərdi sahibkarlar və rieltorlar üçün evlərindən çox uzaqda olmayan öz ofisləri üçün yer icarəyə götürə bilmək vacibdir. Bundan əlavə, bir çox insanlar geniş ünsiyyət dairəsinin, yeni tanışlıqların və təmasların meydana gəlməsini üstünlük kimi göstərirlər. Bu peşədə yaş məhdudiyyəti yoxdur. Hətta təqaüdçü də kifayət qədər enerjili və bacarıqlıdırsa, bu sahədə pul qazana bilər.

İş seçilmiş sahədə peşəkarlığın daimi yüksəldilməsini nəzərdə tutur, yəni agentin səy göstərməli olduğu və inkişaf edəcəyi bir şey var. Hər cür təkmilləşdirmə kursları var və əldə edilən təcrübə demək olar ki, əvəzsizdir. Demək olar ki, istənilən sahə üzrə mütəxəssis rieltor olmaq üçün yenidən hazırlana bilər.

Mənfi cəhətləri nələrdir?

Əvvəla, sabit maaş məbləği yoxdur. Başqa bir böyük çatışmazlıq müştəri tapmaqda əhəmiyyətli çətinliklərdir. Bəzən buna nail olmaq üçün həqiqətən böyük səylər göstərməlisən. Həmçinin, artıq qeyd edildiyi kimi, xüsusilə işin ilk aylarında sürətli qazanc çatışmazlığı var. Tez-tez bir rieltor onu aldatmaqda və eqoist niyyətlərdən şübhələnən müştərilərin mənfi münasibətindən şikayətlənir. Bir çox insan əmək kitabçasında bir giriş olmamasından narahatdır.

Çalışmalı olduğunuz əsas şey bu peşədə ilk, ən çətin altı ayın öhdəsindən gəlməkdir. Zaman keçdikcə əlaqə məlumat bazası böyüyür, müştərilərin sayı artır və sövdələşmələr bəzən “əl-ələ gəlməyə” başlayır.

Pulsuz rieltor kurslarını harada tapmaq olar

Rieltor olmaq üçün harada təhsil alırlar? Satış mütəxəssislərinin nəzəri təlimlərə ehtiyacı var. Təhsil səviyyəsi baxımından onlara hansı tələblər qoyulur? Universitetdə bu peşəyə yiyələnmək mümkündür, lakin hər kəsin ali təhsil almaq imkanı yoxdur. Bunun bir sıra səbəbləri var, əsasən vaxt və ya pul çatışmazlığı ilə bağlıdır. Bundan əlavə, universitet diplomunun özü (eləcə də digər rieltor ixtisas sənədləri) bu halda əsas deyil. Agentin şəxsi təcrübəsi üçün praktiki olaraq faydalı deyil. Eyni şey kollec təhsili almaq üçün də keçərlidir.

Yaxşı seçim eyni kollecdə, texnikumda və ya universitetdə distant təhsil ola bilər. Nəticələrə əsasən, siz vaxtınıza və pulunuza xeyli qənaət etməklə yanaşı, diplom alırsınız.

Alternativ seçim rieltorun seçdiyi agentlikdə pulsuz kurslar keçməsidir. Artıq qeyd edildiyi kimi, onların əksəriyyəti belə təlimləri özləri təşkil edirlər. Müvəffəqiyyətli namizədlər onlar tərəfindən işə götürülür.

Digər fürsət isə fəaliyyət sahəsi daşınmaz əmlak əməliyyatları olan şirkət və korporasiyalar tərəfindən kurslara yazılmaq və ya təlim və seminarlarda iştirak etməkdir. Çox vaxt belə seminarların müəllimləri öz sahələrinin peşəkarlarıdır və bu sahədə artıq müəyyən uğurlar qazanmışlar. Onlar yeni gələnləri hazırlamaq və eyni zamanda öz işçilərinin bacarıqlarını artırmaq məqsədi ilə kurslar keçirirlər.

Bu seminar və təlimlərin əksəriyyəti ödənişlidir və başa çatmanın nəticələrinə əsasən əldə edilmiş ixtisaslar haqqında sertifikat verir. Peşəyə yiyələnmək sizə rieltor və ya daşınmaz əmlak agenti peşəsinə təyinat sertifikatı veriləcək tədris mərkəzində də mümkündür.

Bir daha təkrar edək - bu sahədə mütəxəssisin işində əsas şey "qabıqların" nüfuzu deyil, praktik fəaliyyətdə həqiqi uğurdur ki, bu da işçi haqqında öz sahəsində əsl peşəkar kimi danışmağa imkan verir.

Agentdən ilk növbədə nə tələb olunur?

Uğurlu rieltor hansı bacarıqlara və peşəkar keyfiyyətlərə malik olmalıdır? Əmlak agenti çox yönlü bir insandır. O, hüquqşünas peşələrini birləşdirir (sövdələşmələr üçün sənədlərin düzgün tərtib edilməsi ilə əlaqədar yaranan bir çox hüquqi məsələləri həll edir), iqtisadçı (mənzil bazarında tələb və təklif arasındakı əlaqəni başa düşür, mənzillərin artım tempini proqnozlaşdırır) qiymətlər), psixoloq (müştərilərlə ümumi dil tapır , konkret insanların ehtiyaclarına diqqət yetirir, öz mövqelərini inandırmağı və müdafiə etməyi bilir), reklamçı (istənilən obyekti konkret alıcıya necə satmağı bilir, eksklüziv reklamlar tərtib edir, auditoriyaya uyğun olaraq reklam növlərini başa düşür).

Əlavə, lakin kifayət qədər vacib bacarıqlara müasir kompüter proqramları ilə işləmək bacarığı, həmçinin ofis avadanlığı (skaner, faks, printer), həmçinin bir və ya iki xarici dil bilikləri və avtomobilin olması ilə birlikdə avtomobil həvəskarı statusu daxildir. .

Bu peşə kimə uyğundur?

Əmlak agentinin tələb etdiyi şəxsi keyfiyyətlər haqqında nə demək olar? Hər bir işdə olduğu kimi, burada da ilk növbədə təşkilatçılıq və məsuliyyətdən, qətiyyətdən və yaranan problemləri tez həll etmək bacarığından danışırıq. Bundan əlavə, rieltor üçün yaxşı tərbiyə, ünsiyyət bacarığı və yüksək stresə dözümlülük son dərəcə vacibdir. Əzmkarlıq da vacib keyfiyyətdir, əsas odur ki, çox uzağa getməyin. Bundan əlavə, bu peşə müəyyən dərəcədə yaradıcılığı nəzərdə tutur - axı, bəzən yalnız yaradıcı yanaşma peşəkar problemlərin həllinə kömək edir.

Bu peşədə karyera haqqında nə deyə bilərsiniz? Burada karyera yüksəlişi ambisiyaların və istəklərin birbaşa nəticəsidir. Burada belə promosyonlar yoxdur. Daha doğrusu, şəxsi, peşəkar, maliyyə artımı və müvafiq dairələrdə nüfuzun inkişafı ilə əlaqəli “üfüqi” karyeradan danışa bilərik.

Rusiya Rieltorlar Gildiyası nədir?

1992-ci ildə daşınmaz əmlak bazarı peşəkarlarının üzvlərini bir araya gətirmək üçün milli təşkilat yaradıldı. Bu, Rusiya Rieltorlar Gildiyası adlanırdı. Buraya 1200-ə yaxın şirkət daxil olub. RGR öz əsas vəzifəsini ölkəmizdə daşınmaz əmlak bazarının sivil formada inkişaf etdirilməsi adlandırır. Onun bütün üzvlərindən öz fəaliyyətlərində etik kodeksi və peşəkar standartları rəhbər tutmaları tələb olunur.

RGR-nin vəzifələrinə məzmunu daşınmaz əmlak bazarının tənzimlənməsi olan qanunvericilik aktlarının hazırlanması daxildir. Onun üzvləri - agentlər və brokerlər - RGR Sertifikatlaşdırılmış Daşınmaz Əmlak Mütəxəssislərinin Federal Reyestrinin siyahılarındadırlar. Bu reyestr bütün sertifikatlaşdırılmış şirkətləri, habelə sertifikatlı brokerləri və Rusiyadakı fərdi rieltorları əlaqə məlumatları və təkliflər bazası ilə birləşdirir.

RGR-nin rəsmi saytında, xəritədə nümayişi olan təklif olunan daşınmaz əmlak haqqında məlumatlara əlavə olaraq, analitik materiallar və çoxlu faydalı məlumatlar tapa bilərsiniz.