Şəbəkə marketinqi nədir. İnternetdə MLM biznesi

Mühasibat uçotu və vergilərŞəbəkə marketinqi müəyyən mahiyyətə malikdir. MLM-də əsas qazanc mənbəyi özünüzü qurmaq üçün lazım olan strukturdur.Çox səviyyəli marketinq sadə və təsirli, lakin bir çox insanlarda çaşqınlıq yaradır. Bunun səbəbi insanların pul qazanmağın müasir sxeminə öyrəşməməsi və başa düşməməsidir. nağd pulƏsas vəzifə

Şəbəkə marketinqi məhsul və ya xidmətlərin istehsalçıdan istehlakçıya çatdırılmasıdır. Çox səviyyəli sözü malları çatdıran insanların mükafat alması deməkdir. MLM şirkətində qazanc fərqli ola bilər. Çoxları üçün bu, yaxşı qazanc gətirən əsas işdir.

İnternet vasitəsilə şəbəkə marketinqinə necə cəlb etmək olar? Şəbəkə marketinqinə yeni başlayanlar maraqlanır ki, insanları internet vasitəsilə şəbəkə marketinqinə necə dəvət etmək olar? Bu çox vacibdir, çünki uğurlu biznesin əsasını təşkil edir. Əvvəldən mümkün qədər cəlb etmək lazımdır daha çox insan . Yaxşı səviyyəyə çatmaq üçün çox çalışmaq lazımdır. Bir anda milyonlarla insanı özünə cəlb edəcək sehrli vasitə axtarırsınızsa, deməli doğru yerdə deyilsiniz. doğru yol

• . Aşağıda müştəriləri şəbəkə marketinqinə cəlb etməyə kömək edəcək beş məsləhət var: Hədəf auditoriyasının müəyyən edilməsi. Şəbəkə marketinqində uğurun 90 faizi bundan asılıdır. Siz mütləq müəyyən etməlisiniz hədəf auditoriyası

• . Məhsul və ya xidmətinizi ilk rastlaşdığınız şəxsə təklif etsəniz, rədd cavabı alacaqsınız. Buna görə də təslim olmağa başlayacaqlar. Qeyri-müəyyənlik işdə və insanın özündə görünür. Potensial müştərini müəyyən etmək lazımdır - yaş, cins, hobbi, gəlir və s.Əgər siz sosial şəbəkələrdə öz biznesinizi təbliğ edirsinizsə, avatarınızda yaxşı, keyfiyyətli şəkil olmalıdır. Albomları mütəmadi olaraq yeni fotoşəkillərlə yeniləmək lazımdır. Siz həmçinin düzgün statusu təyin etməlisiniz. Nə vaxt potensial müştəri Səhifənizə ilk dəfə daxil olanda sizin nə olduğunuzu başa düşməlidir. Hər gün yüksək keyfiyyətli və maraqlı məzmun yerləşdirməlisən.

• Öz təklifinizi yaradın.İnsanları özünə cəlb etməlisən öz biznesi. Siz satış mətni yaza və ya video yarada bilərsiniz. Videoların daha çox nəticə verdiyini qeyd etmək lazımdır.

Bu gün haqqında danışmağı təklif edirəm İnternetdə şəbəkə marketinqi. Hamınız bilirsiniz və başa düşürsünüz ki, bu gün demək olar ki, istənilən biznes tədricən Ümumdünya Şəbəkəyə keçir. Məhsulun tanıtımının yeni üsulları hazırlanır, artıq virtual məkana diqqət yetirilir, məhsulların sifarişi, ödənişi və çatdırılmasının yeni üsulları. Son illərdə İnternet məkanında çox ciddi şəkildə inkişaf etməyə başlayan şəbəkə marketinqi də istisna deyil.

Ümumiyyətlə, İnternetdə şəbəkə marketinqinin çoxlu ortaq cəhətləri var ənənəvi forma bu biznes. Fərq ondadır ki, İnternet məhsulların təşviqi üçün paylama şəbəkəsi yaratmaq üçün ənənəvi üsullarla müqayisədə daha geniş imkanlar açır.

İnternetdə şəbəkə marketinqinin üstünlükləri.

1. Limitsiz coğrafi məkan.Ənənəvi internetdən fərqli olaraq, İnternet dünyanın müxtəlif yerlərində şəxsi iştiraka və şəxsi əlaqələrə ehtiyac olmadan öz distribyutorlarının coğrafi şəbəkəsini genişləndirmək üçün qeyri-məhdud imkanlar açır.

2. Sizin iştirakınız olmadan da məhsul satışı və şəbəkənin inkişafı.İnternetdə şəbəkə marketinqi, distribyutorun şəxsi iştirakına ehtiyac olmadan gündə 24 saat məhsulların təşviqi və şəbəkənin inkişafı imkanlarını əhatə edir - veb saytlar vasitəsilə sosial media və orada yerləşdirilən satış alətləri.

3. Bütün proseslərin avtomatlaşdırılması.İnternet vasitəsilə şəbəkə marketinqi apararkən bütün proseslər avtomatlaşdırılır: distribyutorların qeydiyyatı, şəbəkənin qurulması, məhsulların sifarişi və ödənişi, hesabatın verilməsi, öz dövriyyənizin və şəbəkənizin fəaliyyətinin izlənməsi, gəlirlərin uçotu və təhlili.

4. Maraqsız insanlarla şəxsi ünsiyyətdən çəkinin.Ənənəvi şəbəkə marketinqi geniş insanlarla daimi əlaqəni nəzərdə tutur, onların əksəriyyəti buna heç bir maraq göstərməyəcək və İnternetdə şəbəkə marketinqi hədəf auditoriyanızı vurğulamağa imkan verir. Axı, reklamınıza əsaslanaraq veb saytınıza yalnız birbaşa təklif etdiyinizi axtaran insanlar gələcək: İnternetdə və ya xüsusi məhsullarda pul qazanmaq.

5. Məhsulun təşviqi üçün geniş çeşidli alətlərin mövcudluğu. Buraya öz veb-saytlarınız və bloqlarınız, başqalarının veb-saytları, forumlar, sosial şəbəkələr, videolar, müxtəlif növlər Onlayn reklam, video vasitəsilə ünsiyyət qurmaq, çatlarda və video konfranslarda iştirak etmək imkanı və s. Üstəlik, bu vasitələrin çoxunu özünüz yaratmağa ehtiyac yoxdur - şəbəkə şirkəti onları təmin edəcək.

İnternetdə şəbəkə marketinqinə haradan başlamaq lazımdır?

1. İlk növbədə - əlbəttə ki, ilə şəbəkə şirkətinin seçilməsi. Bu mövzu, Financial Genius-da vaxtında görünəcək ayrıca bir nəşrdə nəzərdən keçirilməyə layiqdir. Bir sözlə, İnternetin indi dolub-daşdığı fırıldaqçılarla qarşılaşmamaq üçün xüsusi olaraq sizin üçün uyğun olan əməkdaşlıq şərtlərinə malik etibarlı MLM şirkətini seçmək üçün onlayn şirkət seçiminə mümkün qədər məsuliyyətlə yanaşmaq lazımdır.

2. Sonra, sizə lazımdır yaxşı kompüter və internet bacarıqları. Veb saytları yaratmaq və ya ən azı idarə etmək bacarığının olması məsləhətdir. Əgər belə deyilsə, siz özünüzdə bu qabiliyyətləri öyrənib inkişaf etdirməli olacaqsınız.

3. Sonra izləyir şəbəkə marketinq alətlərini seçinİnternetdə, onun köməyi ilə satışlarınızı və distribyutorlar şəbəkənizi inkişaf etdirəcəksiniz:

– Pul qazanmaq haqqında forumlar;

– Youtube-da öz kanalınız;

– Skype-da video konfrans;

– və s.

4. Bütün bunlara qərar verdikdən və həll etdikdən sonra faktiki işə başlaya bilərsiniz: öz distribyutor komandanızı yaratmaq. Bunun üçün internetdə şəbəkə marketinqi ilə maraqlana biləcək insanların hədəf auditoriyasını müəyyən etmək lazımdır. Bunlar həyat standartlarını yaxşılaşdırmaq, onlayn pul qazanmağın yolları, sıfırdan biznes inkişaf etdirmək, nail olmaqda maraqlı olan insanlardır. Belə insanları aşağıdakı yollarla tapa bilərsiniz:

– Xüsusi əsas sorğular üçün veb saytınızın təşviqi;

- Rabitə aktivdir ixtisaslaşmış forumlar qazanc haqqında və sosial şəbəkə icmalarında;

– İnternetdə pul qazanmaq üçün elanlar yerləşdirməklə;

5. Maraqlanan insanlarla şəxsi ünsiyyət, onları komandanıza dəvət etmək və şəbəkə biznesini idarə etmək üçün öyrətmək.

Başa düşmək lazımdır ki, internetdə şəbəkə marketinqi ilə məşğul olmağa başladığınız andan bütün bu infrastrukturun yaradılmasına və ilk partnyorların meydana çıxmasına qədər bir müddət keçəcək. Bütün bu müddət ərzində işin heç bir pul nəticə verməyəcəyinə baxmayaraq, çox çalışmalı olacaqsınız. Bunlar onlayn şəbəkə marketinqinin qaçılmaz mərhələləridir ki, hər kəs müəyyən bacarıq və təcrübə əldə etmək üçün keçməlidir. Ancaq ilk nəticələrin görünməsi ilə əhval-ruhiyyə mütləq yaxşılaşacaq və işlər "yuxarı gedəcək".

Yeri gəlmişkən, İnternetdə şəbəkə marketinqi MLM şirkətlərinin paylama şəbəkəsinin inkişafının ənənəvi üsulları ilə birləşdirilə bilər. Şəbəkə biznesinin inkişafının bu iki forması birlikdə götürülsə, daha yaxşı nəticələr verəcəkdir.

Bəlkə də bu gün sizə çatdırmaq istədiyim İnternetdə şəbəkə marketinqi ilə bağlı bütün əsas məlumatlardır. Faydalı öyrənmək üçün bizi izləyin praktik materiallar pul qazanmağın və şəxsi maliyyəni idarə etməyin hər cür yolu sahəsində.

Şəbəkə biznesi internetdə məşhurdur. Çoxları belə bir işin milyonlar qazanmağa imkan verdiyini iddia edir.

Network” və ya “MLM business” öz adını MLM – Multi-Level-Marketing (ingilis dilindən tərcümədə – multi-level marketing) sözündən almışdır.Bu istiqamət həm də şəbəkə marketinqi və şəbəkə marketinqi adlanır.

Bütün bu təriflər marketinqin təşkili yollarından birini təyin etmək üçün istifadə olunur. Məhz, məhsulları "piramida" prinsipinə əsasən paylayarkən. Klassik biznes insanların mal almaq üçün ziyarət etdikləri mağazadır. Şəbəkə biznesində işləmək bir çox insanın məhsul alması deməkdir və onlar onu dostları arasında paylayırlar.

Beləliklə, şəbəkə biznesində insanları işə götürməyə, onlara pul verməyə ehtiyac yoxdur əmək haqqı və mağazalar icarəyə verilir. Aşağıdakı şərtlər yerinə yetirildikdə onlayn biznesdə uğur təmin edilir:

1. Şəbəkə biznesində əsas vəzifə, sonradan şirkətin məhsullarını satışın bir faizi üçün paylayacaq ən çox könüllüləri işə cəlb etməkdir.
2. Bundan əlavə, könüllülər özləri də məhsulları yaymaq üçün insanları “işə götürməyə” başlayacaqlar. Bu zaman onlar təkcə öz satışlarına görə deyil, həm də şəbəkəyə qoşulduqları insanların ləyaqətlərinə görə faiz alırlar.

Bu iş növü ABŞ-da icad edildi və bütün dünyada fəal şəkildə yayılmağa başladı. İnkişaf üçün təkan mühüm amillərdən biri idi: insanlar daha çox dostları və tanışları tərəfindən tövsiyə olunan məhsulları alırlar.

MLM biznes bazarında ən çox yayılmış məhsullar şampunlar, yuyucu vasitələr, kosmetika, qidalanma və vitaminlərdir. İnternet vasitəsilə şəbəkə biznesi xüsusi diqqətə layiqdir.

İnternet vasitəsilə işə başlamaq - Faydalar

Aşağıdakı səbəblərə görə onlayn biznesə başlaya bilərsiniz:

1. Cədvəl. Səhər durub şəhərin o başına qaçmağa ehtiyac yoxdur. Bu məqam əvvəllər 10-12 saat işləyən insanları xüsusilə sevindirir.
2. Digər fəaliyyətlərlə birləşmə. Şəbəkə biznesində karyeranıza başlamaq üçün əvvəlki işinizi tərk etmək lazım deyil. Sərbəst cədvəli nəzərə alaraq, tapşırıqları birləşdirmək mümkündür. MLM əsas gəlir mənbəyinə çevrilməzdən əvvəl işdən çıxmağa tələsməmək daha yaxşıdır.
3. Komandanızın yaradılması. İşdə “çətin” insanlar olubmu? Bu iş əla seçimdir! Axı bütün agentlərə öz komandalarını toplamağa icazə verilir. Üstəlik, bir insanı qəbul edib-etməməyə özünüz qərar verə bilərsiniz.
4. Dəstək. Çox vaxt bu işdə olan insanlar dostlar və ya tanışlar tərəfindən dəvət olunur. Onlar bütün məsələlər üzrə pulsuz məsləhət verməkdən məmnun olacaqlar. Bundan əlavə, böyük şirkətlər bir çox şəhərlərdə görüşlər keçirirlər.
5. Yeni tanışlıqlar. MLM-nin əsas xüsusiyyətlərindən biri də tanıdığınız insanların daimi böyüməsidir. Hər kəs öz “baqajı” ilə gəlir. 50-70-dən çox adamın iştirak etdiyi görüşlərdə isə “lazım olan” insanları – hüquqşünasları, bankirləri, həkimləri və s.

İclaslarda və onlayn konfranslarda seminarlar keçirilir, məhsulların paylanmasının nüansları üzrə təlimlər keçirilir, bütün lazımi təlimatlar verilir.

Vacibdir! Bir çox agent müştəriləri onlayn tapır. Evdən çıxmadan onlayn biznes qura bilərsiniz.

İnsanları maraqlandırmaq və qoşulmaq istəmək üçün onlara nə verməli olacaqsınız? İnsanları onlayn biznesə necə dəvət etmək olar?

Çox sayda insanı cəlb etmək üçün yeni iştirakçıları “işə götürmək” üçün hazır mexanizmin olması mütləqdir. Tələb olunur addım-addım alqoritm yeni gələni onunla müqavilə bağlamaq üçün cəlb etmək.

Ünsiyyətin ilk dəqiqələrində ona müqavilə satmağa çalışmaq lazım deyil. Xüsusilə yeni başlayanlara təzyiq heç vaxt müsbət nəticə vermir. Gələcək tərəfdaşlar addım-addım müqavilə bağlamağa təşviq edilməlidir:

1. İlk addım bir-birimizi daha yaxından tanımaqdır. Kafedə bir fincan kofe üzərində görüşmək və insanın tam olaraq nə istədiyini öyrənmək məsləhətdir. Uyğun sualları verməklə öyrənə bilərsiniz. Soruşmalı olduğunuz əsas şey onun işidir, nə edir, qazancından razıdırmı, onu artırmaq istəyirmi, özü üçün işləmək barədə fikirləşibmi və s.. Suallar sayəsində bir insanın piramida biznesinə uyğun olub olmadığını müəyyənləşdirin. Onun ambisiyalarına, potensialına və özü üçün işləmək istəyinə diqqət yetirməlisiniz. Rusiyada şəbəkə biznesinin yerinə diqqət yetirmək lazımdır.
2. İkinci mərhələdə şəbəkə biznesi haqqında danışmağa başlamaq lazımdır. İnsanı gündəmə gətirmək, bütün tələlər, yaxın gələcəkdə nə gözlədiyini və hansı perspektivlərin gözlədiyini söyləmək lazımdır. Təklifi düşünmək üçün ona vaxt lazım ola bilər. Bu halda bir-iki gündən sonra zəng edib həmin şəxsin iştirak etmək qərarına gəlib-gəlmədiyini öyrənə bilərsiniz.

Vacibdir! Birmənalı olmayan cavab alsanız, onu başqa görüşə dəvət etməli və onun ambisiyalarına daha çox önəm verməyə və şəbəkə biznesinin üstünlükləri haqqında daha çox danışmağa çalışmalısınız. Mümkünsə, şəxsi komandaya təqdim edin.

Əgər namizədin arzusu yoxdursa, onu razı salmaq olmaz. Bu vaxt itkisidir! Əgər bu barədə eşitmək istəmirsə, bunu etməz. Siz imtinanı qəbul etməyə hazır olmalısınız. Onlayn biznes haqqında yazılar sübut edir ki, Rusiya Federasiyasının sakinləri hələ də belə bir gəlir mənbəyinə inamsızdırlar.

İşin müsbət və mənfi tərəfləri

Şəbəkə biznesinin üstünlükləri bunlardır:

• öz cədvəlinizi seçmək imkanı;
• maksimum qazanc limiti yoxdur;
• yeni bir peşəyə tez yiyələnmək imkanı;
• demək olar ki, pulsuz yeni bir peşə öyrənmək imkanı;
• “sərt” idarəetmənin olmaması;
• çox saydaəlaqələri.

Dezavantajlara aşağıdakılar daxildir:

• çox sayda uğursuzluq;
• daim yeni insanlarla ünsiyyət qurmaq ehtiyacı;
• qeyri-sabit gəlir.

NL şəbəkə biznesi nədir - rəylər

Şəbəkə biznesi NL International geniş bir şirkətdir ticarət fəaliyyəti dünyada müxtəlif məhsullar. NL şirkəti 16 ildir ki, bazardadır.

Əsas məhsul xətləri:

• məişət əşyaları;
• sağlam qidalanma və qida əlavələri;
• biznes üçün hər şey.

tərəfdaş NL edə bilər:

• şirkət məhsullarından istifadə edin və nağd pulu geri alın;
• NL Store-a ödənişli tövsiyələr vermək;
• şəxsi şəbəkə yaratmaq;
• komanda müəllimi olmaq.

NL International öz agentlərini lazım olan hər şeylə təmin edir. Bəyan edilmiş biznes gəlirləri:

• əvvəlcə 20−30 min;
• ildə ayda 100 mindən;
• aktiv və davamlı inkişafla 300 mindən çox.

Ən yaxşı tərəfdaşlara Mercedes-Benz verilir. Pul qazanmağa başlamaq üçün şirkətlə müqavilə bağlamaq lazımdır.

İnternetin sürətli inkişafı demək olar ki, istənilən ənənəvi biznesin inkişafı üçün geniş imkanlar yaratmışdır. Şəbəkə marketinqi sahəsində çalışan şirkətlər bu imkanlardan ilk istifadə edənlər sırasında oldular. MLM və ya çoxsəviyyəli marketinq, istehlakçıdan istehlakçıya qədər vasitəçilərin minimal istifadəsi ilə mal və ya xidmətlərin təşviqi sistemidir. Belə bir iş modelində böyük dəyər dostlara və tanışlara tövsiyələr vasitəsilə məhsulları tanıtmaq üçün insanlar arasında əlaqələr qurmaq qabiliyyətinə malikdir.

İnternetdən istifadə birbaşa satış şəbəkələrini təkcə ölkə daxilində deyil, həm də ölkə sərhədlərindən yan keçməklə genişləndirməyə imkan verib. Beləliklə kiçik biznes, tövsiyələrə əsaslanaraq, tez-tez beynəlxalq birinə çevrilir.

İnternetdə şəbəkə marketinqinin xüsusiyyətləri

Son illərdə İnternetdə MLM biznesi təkcə ənənəvi şəbəkə şirkətləri tərəfindən deyil, inkişaf etdirilmişdir. Yalnız şəbəkə marketinqinin istifadəsinə dair çoxlu sayda nümunələr var onlayn biznes. Müxtəlif növ reklamların, sosial şəbəkələrin təşviqində, axtarış sisteminin təşviqində və informasiya məhsullarının satışında istifadə olunur.

Malların və xidmətlərin təşviqi üçün hər hansı bir üsul kimi, İnternetdə çoxsəviyyəli şəbəkələrin qurulması da öz xüsusiyyətlərinə malikdir, eləcə də güclü və zəif tərəfləri:

• İnternetdə şəbəkə marketinqi bir şəhər və ya hətta bir ölkə ilə məhdudlaşmır. Başqa bir şəhərdə və ya başqa qitədə şəxsən iştirak etməyinizə ehtiyac yoxdur - müasir kommunikasiya vasitələri sizə bütün dünyada biznesin inkişafında iştirak etməyə və nəzarət etməyə kömək edir;
• biznes qurmağın bu yolu demək olar ki, mükəmməl bir nümunədir e-ticarət investisiya olmadan. Burada böyüklərin olmasına ehtiyac yoxdur inventar, pərakəndə satış məntəqələrinə və ya işçilərin maaşlarına əhəmiyyətli vəsait yatırın;
• müxtəlif mövcudluğu proqram məhsulları Və onlayn xidmətlər MLM biznesinizin inkişafını böyük ölçüdə avtomatlaşdırmağa imkan verir. Poçt siyahıları, sosial şəbəkələr və hədəflənmiş reklamlar bu vasitələrdən yalnız bir neçəsidir;
• Uğurlu çoxsəviyyəli məhsul təşviqi strukturunun yaradılmasına sərf etməyə hazır olduğunuz vaxt və digər resursları özünüz müəyyən edə bilərsiniz.

Bununla belə, çox az vaxt və səy sərf edərək, müxtəlif avtomatlaşdırılmış həllər və kommunikasiya vasitələrinə arxalanaraq, şəxsi iştirakınız olmadan İnternetdə şəbəkə biznesi qura biləcəyiniz illüziyasına qapılmamalısınız. Hər bir işdə olduğu kimi, şəbəkə marketinqində də sahibkarın şəxsi iştirakı, onun marağı, başqalarını motivasiya etmək bacarığı və şəxsi nümunəsi önəmlidir. Bir çox hallarda bu, canlı əlaqə olmadan işləmir.

Onlayn MLM inkişaf texnologiyaları rutinin bir hissəsini avtomatlaşdırmağa və mövcud vaxtdan daha səmərəli istifadə etməyə imkan verir. Maraqsız insanlarla ünsiyyəti minimuma endirirsiniz və həqiqətən maraqlananlara daha çox məlumat və alətlər təqdim edə bilərsiniz.

Əksər şəbəkə marketinq şirkətlərində sosial şəbəkələr, poçt göndərişləri, öz blogları və internet saytları. Bundan əlavə, hər kəs tanıtım üçün istifadə etməkdə sərbəstdir müxtəlif növlərİnternet reklamları, forumlar və digər veb resurslar.

Çox vaxt bütün lazımi alətlər şirkət tərəfindən təmin edilir və sahibkar yalnız müəyyən bir xidmətdən istifadə bacarıqlarını mənimsəməlidir. Siz həmçinin üçüncü tərəf alətlərindən istifadə edə bilərsiniz, məsələn, onlayn konfranslar və video söhbətlər üçün xidmətlər və ya veb-sayta ev sahibliyi etmək üçün hostinq.

İnternetdə şəbəkə marketinqi etməyə dəyərmi?

Əgər siz öz biznesinizi yaratmağa həvəslisinizsə, insanlarla ünsiyyəti sevirsinizsə və internetdə biznes yaratmaq üçün yeni imkanlar axtarırsınızsa, mütləq onlayn şəbəkə marketinqində özünüzü sınamalısınız. Aşağıda haradan başlamaq və uğurlu bir başlanğıc üçün nə bilmək lazım olduğunun xülasəsi verilmişdir.

İnternetdən istifadə edərək MLM-də necə çox qazanmaq olar?

Doğru şirkəti seçin. Bu olduqca mürəkkəb bir prosesdir, lakin bu sadə məsləhətlərdən istifadə etməklə bunu asanlaşdırmaq olar:

• şirkətin tarixini öyrənmək;
• kompensasiya planı (marketinq planı) ilə tanış olun - şəbəkənizi necə qurmağınız lazım olduğunu və hansı gəlir əldə edə biləcəyinizi müəyyən edən budur;
• maliyyə piramidasının əsas əlamətləri haqqında oxuyun və şirkəti bu meyarlara görə qiymətləndirin - əgər onlardan ən azı biri uyğun gəlirsə, risk etməmək daha yaxşıdır;
• Şirkətin təklif etdiyi məhsul və ya xidmətləri yoxlayın. Əgər siz onlardan istifadə etmirsinizsə, çətin ki, onları MLM strukturunuzda uğurla təbliğ edə biləsiniz;
• güclü və yaxşı qurulmuş təlim sisteminə malik olan şirkətlərə üstünlük verin - bu, işə başlamanızı və sonra tərəfdaşlarınızı dəstəkləməyinizi asanlaşdıracaq;
• və son, lakin çox vacib meyar şirkətin veb saytıdır. O, şirkətin biznes apardığı ölkələrin domen zonalarında qeydiyyatdan keçməli, mallar, xidmətlər və tərəfdaşlıq şərtləri haqqında lokalizasiyaya və tam məlumata malik olmalıdır. Əlaqə nömrələri, ünvanlar, ofisləri göstərən xəritələr ümumiyyətlə iş görməyə dəyər olan hər hansı bir hüquqi şirkətin məcburi atributudur.

Biznesinizi idarə etmək üçün lazım olan alətləri öyrənin, digər distribyutorların təcrübəsinə əsaslanaraq. Bunlar vebsaytlar, bloqlar, video konfrans vasitələri, məlumat forumları, həmçinin şirkətin təmin edə biləcəyi xüsusi resurslar ola bilər.

Hər halda, inkişaf öz şəbəkəsiİnternetdən istifadə edən istehlakçılar güclü kompüter bacarıqları və mobil cihazlar, həmçinin veb-sayt administrasiyasında ən azı ilkin təcrübə.

MLM-də onlayn necə pul qazanmaq olar

MLM-də İnternetdən istifadə etməklə oflayndan daha çox pul qazana bilərsiniz, lakin qazanc səviyyəsi eyni şeyə əsaslanır - müəyyən dövriyyəni təmin edəcək distribyutorlar şəbəkəsinin yaradılması və qurulması. Bu işdə ən çox vaxt aparan və çətin mərhələ bu işdə sizin partnyorunuz olacaq insanların seçilməsidir. İnternetdə "soyuq" kontaktlarla işləmək üçün müxtəlif texnologiyalardan geniş istifadə edə bilərsiniz, onların sayı yalnız ambisiyalarınız və biznesin inkişafı üçün vizyonunuzla məhdudlaşır.

Şəbəkə marketinqinin mənşəyi 1940-cı illərə qədər uzanır. Hər şey ABŞ-da bundan sonra başladı. Amma təbii ki, yaşının ən yetkin yalnız 1990-cı illərdə əldə edilmişdir. Hazırda şəbəkə marketinqinin pik həddə çatdığını deyə bilərik. Və gələcəkdə daha böyük irəliləyişlər planlaşdırılır.

Məni bu şəkildə deməyə vadar edən nədir, başqa cür deyil:

Bu gün bir çox böyük şirkətlər mlm biznesi sahəsində fəaliyyətə başlamışdır

İnternet sayəsində şəbəkə marketinqinin populyarlığı artır və coğrafi sərhədlər silinir

MLM biznesi ilə məşğul olan şirkətlər sabit və yüksək peşəkar inkişaf nümayiş etdirirlər

Standart marketinq və İnternetin sıx qarışması

Adi vətəndaşlar tərəfindən İnternetdə şəbəkə marketinqinə inamın daimi artması

Daimi satış artımı

• Birbaşa Satışa Baxış

MLM biznesin inkişafı konsepsiyası

• Bu gün MLM-nin inkişaf meylləri və bu fəaliyyət növünün gələcək təkamül perspektivləri

Birbaşa Satışa Baxış

Hər hansı bir biznes inkişaf etməyə başladığı vaxtdan bəri birbaşa satışlar ən vacib amillərə çevrilmişdir. 30-40-cı illərdə isə şəbəkə marketinqinin inkişafına təkan verən birbaşa satışlar idi.

İlk illərdə birbaşa satış

Birbaşa satışın ABŞ-da inkişaf etdiyi dövr bir sıra mühüm hadisələrlə yadda qaldı. Birbaşa satışdan ilk istifadə edənlər “Şimal Satıcıları” adlanırdı. Bu adamlar mallarını atla gətirib satırdılar kənd fermerləri. Əvvəlcə satış coğrafiyası kiçik idi, lakin tədricən tacirlər öz təsir zonalarını Yeni İngiltərənin cənub koloniyalarına qədər genişləndirdilər və təcrid olunmuş fermerlərə mal çatdırmağa başladılar.

Tədricən, elmi-texniki tərəqqi inkişaf etdikcə, yəni nə vaxt dəmir yolları, istehsalçılar satış coğrafiyasına daha geniş şəkildə baxmağa başladılar. Artıq kəndlilər birbaşa sifariş verə bilirdilər. Bütün bunlar topdan və pərakəndə ticarət kanallarının inkişafına kömək etdi. Yeri gəlmişkən, sonda sahibinə çevrilən çoxlu alverçilər var idi öz mağazaları müxtəlif yerlərdə.

1880-ci illərdə tacirlər eyni dərəcədə müstəqil idilər, lakin bir qədər fərqli funksiyalar götürdülər. Vətəndaş müharibəsindən sonra ABŞ-da yalnız bir məhsulun birbaşa satışı üsullarının hərtərəfli tədqiqi aparıldığı bir sistem yarandı. Birbaşa satış sistemi belə inkişaf etməyə başladı.

Tədricən iri pərakəndə satış məntəqələri yaranmağa başladı. İndiki hipermarketlər kimi bir şey. Belədə pərakəndə satış məntəqələriçoxlu mallar bir anda cəmləndi. Bu səbəbdən istehsalçılar tədricən mallarının paylama kanallarına nəzarəti itirməyə başladılar. Bəzi istehsalçılar daha sonra özlərinə gəldilər və sərfəli şərtlərlə şəxsi satışın gücünü bərpa etmək qərarına gəldilər.

Yeni əsrdə birbaşa satışda idarəetmə üsulları bir qədər dəyişdi. Əvvəllər satış prosesi bir qədər fərqli ssenari üzrə gedirdi: bazar qiymətindən aşağı qiymətə, lakin toplu şəkildə malı alan və sonra bu məhsulu bacardıqları yerdə satan fərqli satıcı qrupları var idi. Bu insanların qazancı malın alış qiyməti ilə satış qiyməti arasındakı fərq idi. Aydındır ki, o zamanlar şəbəkə marketinqi üzrə qurulmuş təlim sistemi yox idi.

Maraqlı bir məqam 1915-ci ildə baş verdi. Sonra fırça və məişət məmulatlarının istehsalı ilə məşğul olan Fuller Brush şirkəti “filal şirkət” kimi fəaliyyətə başladı. Şirkət açıldı regional idarələr təşkil olunmuşdu. Bu bölmələrdə tapdılar doğru insanlar, onlara təlim keçmiş və sonradan onların fəaliyyətinə nəzarət etmişdir. Müdirə oxşayan da var idi. Bu, filial tərəfindən edilən bütün satışların faizini və özünün öz satışlarından aldığı komissiyaları alan bir şəxs idi.

Bu gün bir çox analitik və tarixçi 1920-ci illərdə ABŞ-da 200 minə yaxın insanın birbaşa satışla məşğul olduğunu iddia edir. Zaman keçdikcə uzun ömürlü birbaşa satış şirkətləri Avon, Electrolux və ya West Bend Company kimi əfsanəyə çevrildi. 1925-ci ildə Amerika Birbaşa Satış Şirkətləri Assosiasiyası birbaşa satış sistemi üçün birliyə çevrildi.

Birbaşa satış - 1940-cı illər. Transformasiya dövrü

Bu, birbaşa satış tarixində ən əlamətdar illər idi. Bu zaman şəbəkə marketinqinin inkişafında yeni konsepsiyalar formalaşdıran bir sıra dəyişikliklər baş verdi.

Sözdə "müstəqil podratçı" ortaya çıxdı. bu nədir? Müqavilə bağlayan distribyutorları belə adlandırmağa başladılar. Bu o demək idi ki, onlar özləri üçün işləyirlər. Yəni, özü üçün işləyən şəxs bizneslə bağlı olan xərclərini özü ödəyirdi. Bu xərcə nümunələrin alınması, nəqliyyat və reklam materiallarının istifadəsi üçün pul daxildir.

Birbaşa satış şirkətlərini “işçinin rifahı”na görə məsuliyyətdən azad edən dövlət əmək məcəlləsi yaradıldı. Bu o demək idi ki, belə şirkətlər sosial vergi ödəmirdilər və minimum əmək haqqı və işsizliyə görə kompensasiya xərclərindən azad edilirdilər.

Partiya planının yaradılması

Belə bir planın yaradılması birbaşa satış sisteminin inkişafının növbəti mərhələsi idi. Belə satışların törəmələrindən biri Stanley Home Products şirkəti idi.

Bu şirkətin distribyutoru satış sisteminin təşkili üçün maraqlı bir yanaşma tapdı. O, dostlarını evinə qonaq çağırıb. Səmimi şəraitdə o, guya təsadüfən qonaqlara müxtəlif məhsullar göstərib və həmçinin onları sınamağı təklif edib. Və şənliyin sonunda bütün qonaqlara ən çox bəyəndikləri malları almaq təklif edildi.

Məhz bu yanaşma bir vaxtlar şəbəkə marketinqində bəlaya çevrilmişdi. Bir tərəfdən insanlar sadəcə əylənmək üçün dəvət edilsə də, digər tərəfdən onlara müxtəlif mallar göstərilirdi. Effekt, söhbətin bir potensial alıcı ilə deyil, dərhal bir qrupla olması səbəbindən yarandı. İzdiham effekti burada işləyirdi. Ümumilikdə, əsas məqsəd Hələ də belə partiyaların satışı var idi.

Şəbəkə marketinqi konsepsiyası və onun inkişafı

Növbəti mərhələ çoxsəviyyəli paylama kanalının yaradılması idi. Məhz belədir bir dahaŞəbəkə marketinq sənayesinin strukturu dəyişdi. Bu dəyişikliklərə nə daxildir:

• "Təyinat marketinqi". Böyük şirkətlər Stanley Home Products və digərləri kimi, şəbəkələrinə yeni perspektivli satıcıları cəlb etmək üçün “istiqamət marketinqindən” istifadə etdilər.
• Artıq işləmişlər bu şirkət, məqsədi dostlarına və qohumlarına təşviqat aparmağı öyrətmək olan xüsusi təlim keçmişlər. Satıcının gətirdiyi hər bir şəxs sonradan ona satışlarının müəyyən faizini gətirirdi. Bu, yeni satıcı olmağın ilk 60 günü idi. Yəni şirkətin yeni üzvünü yüksəldən şəxs xüsusi bonus alırdı. Belə çıxır ki, şirkət də bundan faydalanıb, çünki “sponsor” bu 60 gün ərzində mümkün qədər çox iş görmək üçün cəlb etdiyi yeni satıcı ilə maraqlanıb. daha çox satış, çünki bu halda onun öz komissiyaları artıb
• Nutrilite mlm-də başqa bir qabaqcıldır. Bu şirkətin doğulduğu tarixlə bağlı bir çox suallar yaranır, lakin hər halda şirkət şəbəkə marketinqinin inkişafına və bu gün onu necə görməyimizə əhəmiyyətli töhfə verdi. Şirkət 1934-cü ildə yaradılıb. Vitamin satırdı. Tədricən şirkət C&M adlanan öz biznes planını və ya başqa sözlə, çox səviyyəli kompensasiya planını hazırladı.

Bundan əlavə, şirkət iki gələcək sənaye liderinin - Rich De Vos və Jay Van Andelin valideyni oldu. 1950-ci ildə şirkət üzərində ciddi maliyyə təhlükəsi yarananda, bu insanlar American Way Corporation adlı öz şirkətlərini yaratdılar.

1950-ci illərdən 1970-ci illərə qədər onlayn marketinq sənayesi sabit artım yaşadı, nəticədə fərdlər “tərəqqi sürücüləri” oldular. Onlar məhsulların yayılmasının etibarlı və ardıcıl gəlirli üsulu kimi şəbəkə marketinqinin onsuz da güclü mövqeyini gücləndirdilər. O dövrün qabaqcılları Amway və Shaklee idi.

Şəbəkə marketinqinin müasir konsepsiyası

Hal-hazırda "şəbəkə marketinqi" və "çox səviyyəli marketinq" anlayışlarından tez-tez istifadə olunur. Prinsipcə, bu sözlər sinonimdir. Ümumiyyətlə, çoxsəviyyəli marketinq adının ilk dəfə istifadə olunduğu, MLM adının da buradan gəldiyi düşünülür. Bu addır bu tip 1940-cı illərdə biznes almışdır. Çox səviyyəli marketinq şaquli olaraq aşağıya doğru edilən satışlar üçün komissiyaların ödənilməsini nəzərdə tutur. Və s. bütün səviyyələrdə.

Ümumiyyətlə, şəbəkə marketinqi fərqli adlanır: məlumatın insandan insana ötürülməsi və şifahi marketinq, danışıq marketinqi və münasibətlər marketinqi. Bir çox tənqidçilər iddia edirlər ki, bu cür biznesdə müxtəlif ifadələr bir səbəbdən istifadə olunur, lakin satış metodları ilə müxtəlif üsullar arasında mövcud fərqi göstərmək üçün. maliyyə piramidaları, eləcə də pul qazanmağın bir çox başqa vicdansız yolları.

Amma indiki vaxtda internetdə şəbəkə marketinqi ən uyğun ifadədir. Müasir satış prosesindən ibarətdir ki, burada:

Sistemin iştirakçısı olan hər bir satıcı satışlarına görə müəyyən kompensasiya alır

Digər satıcıları cəlb edən satıcılar satışlarının müəyyən faizini alırlar

Təkcə bir və ya iki nəfəri deyil, bütün maraqlı satıcıları cəlb etməklə cəlb edilmiş istifadəçilərdən komissiyalar artırıla bilər. Gələcəkdə belə bir qrupu cəlb edən satıcı bu qrupun satışlarının bir faizini alacaq

Ümumiyyətlə, İnternetdə şəbəkə marketinqi sizə satış edəcək maraqlı insanlar qrupunu yaratmağa imkan verir. Onlar bu qrupa öyrədə, yəni rəhbərlik edə bilərlər məqsədyönlü fəaliyyətlər inkişafı haqqında. Bir qayda olaraq, MLM biznesində satış zamanı satıcılar:

Məcburi odur ki, onlar məhsulu nəinki satsınlar, hətta özləri də istifadə etsinlər

Yaxın qohumlarına və dostlarına mal satmaq

Yeni satıcıların cəlb edilməsi və onların öyrədilməsi ilə məşğuldur

Şəbəkə marketinqi və birbaşa satış

Sizcə internetdə şəbəkə marketinqi ilə birbaşa satış arasında fərq varmı? Və əgər varsa, bu nədir? Qəribədir ki, bu sual insanları ən çox narahat edir. Amma başa düşmək lazım olan əsas odur ki, internetdə şəbəkə marketinqi və birbaşa satış iki fərqli şeydir. Onların həm ümumi, həm də fərqli cəhətləri var. Ümumi:

• Şəbəkə marketinqi və birbaşa satış insanı məhsul almağa inandırmaq üçün birbaşa sistemdən istifadə edir. Yəni üz-üzə

Hər iki halda məhsulu satmaq lazımdır, ona görə də satıcılar məhsulu nümayiş etdirir və bunun səbəbini izah edirlər

Satıcılar müxtəlif yerlərdə işləyirlər. Onlar bir yerə bağlı deyillər. Məsələn, mağazaya

Satıcı və şirkət arasındakı əlaqə

Birbaşa satışdan danışırıqsa, satıcı, bir qayda olaraq, şirkətin balansında olan, yəni əmək haqqı və komissiya alan işçisidir. Satıcının xərclərini isə onun işəgötürən ödəyir.

Şəbəkə marketinqində hər şey fərqlidir. Burada satıcı və işəgötürən bir və eyni şəxsdir. Öz işini, mal satmağın yollarını axtarır, iş vaxtını özü müəyyənləşdirir. Və işinə görə o, satışın müəyyən faizini - komissiya alır.

Satış prosesinə diqqət yetirin

Bir qayda olaraq, birbaşa satışlar alıcıya təzyiq yolu ilə həyata keçirilir. Bu bəzən olur, lakin həmişə deyil. Sifariş verildikdən sonra müqavilə bağlanır.

Satışlar şəbəkə marketinqi vasitəsilə həyata keçirildiyi təqdirdə, bu, məlumat ötürməklə və müştərini müəyyən bir məhsulun lehinə seçim etmək zərurətinə inandırmaqla əməliyyatların bağlanması deməkdir. Üstəlik, taktika bir dəfə satışa deyil, uzunmüddətli əməkdaşlığa əsaslanır.

Kompensasiya Planı

Birbaşa satışların həyata keçirildiyi hallarda birbaşa əməliyyat üçün kompensasiya ödənilir.

Şəbəkə marketinqində konkret əməliyyat üçün kompensasiya da nəzərdə tutulur, lakin satıcıların potensialı var böyük imkanlar birbaşa satışdan daha çox, çünki şəbəkə marketinqi ilə böyük çox səviyyəli kompensasiya effekti yaradan komissiyalar da var.

Məhsulların yayılmasının etibarlı yolu kimi şəbəkə marketinqinin real gücü nədir?

Şəbəkə marketinqində şifahi ünsiyyətdən fəal şəkildə istifadə edildiyinə görə, şəbəkə marketinqi bazara mal və xidmətlərin daha sürətlə hərəkətini təmin etməyə imkan verir. Həqiqətən yenisi görünsə dəyərli məhsul, onda lazımi səylə onu minimum şəkildə şəbəkə marketinqinin mövcud strukturuna daxil etmək olar qısa müddətlər.

Satışın təşkilinin adi üsulları haqqında danışırıqsa, onda hər şey daha mürəkkəbdir. Həqiqətən də, belə bir mexanizmi təşkil etmək üçün bir şirkət təşkil etmək, satış vəzifələrinə namizədləri işə götürmək, lazımi pərakəndə və topdansatış infrastrukturunu yaratmaq lazımdır. Bütün bunlar alıcılar arasında tanınmağı artırmaq üçün lazımdır. Tipik olaraq, belə hadisələr bir il və ya daha çox vaxt aparır və milyonlarla dollara başa gəlir.

Şəbəkə marketinq sənayesi aşağıdakıları təmin edir:

İnkişaf etmiş ticarət təşkilatı. Buraya təchizat və ticarətə dəstək strukturu daxildir

Satış işçiləri üçün yaxşı qurulmuş təlim sistemi, burada qısa müddətdə satışın necə həyata keçirildiyini tez bir zamanda göstərə bilərsiniz.

Şəbəkə marketinqi ilə məşğul olan bütün səviyyələrdə insanlar arasında yaxşı inkişaf etmiş qarşılıqlı əlaqə şəbəkəsi. Bu, bilik mübadiləsini təmin etməyə kömək edir

Müxtəlif texnologiyalardan istifadə etməklə beynəlxalq səviyyədə proqrama müxtəlif yanaşmalar və dəstək

21-ci əsrdə şəbəkə marketinq sənayesi necə inkişaf edir

Bu gün şəbəkə marketinqi sənayesində ən əhəmiyyətli tendensiyalar bunlardır:

Yeni mütəxəssislər. Bunlar ümumi qəbul edilmiş metodologiyaya zidd işləyən insanlardır. Onlar müəyyən edilmiş yollarla getmirlər, təcrübə aparırlar və bəzi başqa biznes formalarını seçirlər. Bunun sayəsində onlar öz talelərini daha çevik və idarə etmək imkanı əldə edirlər maliyyə axınları, xüsusilə. Düşünürəm ki, onların yanaşması əla nəticələr verəcək.

İnternetdə şəbəkə marketinqi əla paylama kanalıdır. Hal-hazırda, MLM biznesi artıq kifayət qədər populyardır, lakin bir çox şirkətlər hələ də tam potensialından istifadə etmirlər. Buna görə də, yaxın illərdə çoxsaylı şirkətlərin öz biznes dairələrini genişləndirməsi və onlayn şəbəkə marketinqindən güclü paylama kanalı kimi istifadə etməsi gözlənilir.

Məhsul və xidmətlərin çeşidinin artırılması. Məhsulların çeşidi getdikcə artacaq və şəbəkə marketinqinin paylama kanalları vasitəsilə "hərəkət edən" məhsullar köhnə üsullardan daha səmərəli işləyəcək. Bundan əlavə, məhsul xətti standart "losyonlar" və digər kosmetika haqqında danışdığımızdan daha geniş olacaqdır.

Kompensasiya planlarında dəyişikliklər. Bu gün bizə tanış olan kompensasiya planları gələcəkdə daha “hibrid” olacaq. Bu o deməkdir ki, onlar müxtəlif standart modelləri birləşdirəcəklər. İT texnologiyası inkişaf etdikcə, kompensasiya planları müxtəlif strategiyalara uyğunlaşdırılacaq və eyni zamanda müəyyən mallar və xidmətlər. Bütün şirkətlər yeni distribyutorlara ödənişlər edərək "ideal" kompensasiya planından istifadə etməyə davam edəcəklər. Təbii ki, bu halda daha əsaslı biznes nümayəndələrinə daha ciddi gəlir təklif olunacaq.

Şirkətlərin müxtəlif birləşmələri, satınalmaları və ittifaqları. Güclü həmişə zəifi udur, ona görə də oxşar proseslər mütləq olacaq. Yaxud xərcləri azaltmaq, eləcə də diversifikasiya və konsolidasiya məqsədilə güclü şirkətlərin birləşməsi.

Amma digər tərəfdən inkişaf etdikcə kompüter texnologiyası, mürəkkəb hesablamalar və konstruksiyalar peşəkar proqram təminatından istifadə etməklə həyata keçirilə bilər ki, bu proqram istifadəçinin kompüterində sadəcə klaviaturadakı düyməni sıxmaqla quraşdırılacaq.

Universitet tanınması. Çox olması diqqətəlayiqdir təhsil müəssisələri, hansı iş üçün onların əsas intizamıdır, onların tərkibinə daxildir təlim proqramlarıİnternetdə şəbəkə marketinqi. Bu, məsələn, 1991-ci ildə Çikaqoda İllinoys Universitetində etdikləridir. Və belə misallar çoxdur.

Yəni, ümumiyyətlə, qeyd etmək olar ki, bu cür tendensiyalar yalnız MLM biznesinin, o cümlədən İnternetin sürətli inkişafına təkan verir. Və yaxın illərdə çətin ki, azalma müşahidə edək.