Biznesdə dərin nişlər. Bütün gəlirli biznes nişləri

"Mobil ödənişlər"

Smartfon istifadəçilərinin sayının necə sürətlə artdığını özünüz də müşahidə etdiniz. Mütəxəssislər bu bazarın inkişafının davam edəcəyinə inanırlar. Bu baxımdan mobil ödənişlərin vədləri aydın görünür. Ən böyük banklar, internet şirkətləri, elektron valyutalarla işləyən yeni ödəniş sistemləri bir çox yeni xidmətlər təklif edir. Bu, yalnız başlanğıcdır, mobil ödəniş bazarının iştirakçıları yeni imkanlar elan edirlər. Bazar çox perspektivlidir, çünki mobil telefon ümumi ödənişlərin kiçik bir hissəsini təşkil edir. İstehlakçılar bu xidmətlərin rahatlığını yüksək qiymətləndirir və yeni imkanlar gözləyirlər.

"Əşyaların İnterneti"

Elektrik cihazının internetə ilk qoşulması 1990-cı ildə baş verib. İndi texnologiya televizorları, saatları və elektrik lampalarını İnternetə qoşmağa imkan verir. Sinqapurda sürücülər yolda rüsumları avtomatik ödəmək üçün xüsusi radio düymələrindən istifadə edirlər. Tərtibatçılar yeni imkanların yaranacağını proqnozlaşdırırlar - məsələn, çatışmayan məhsulları özü sifariş edən soyuducu, nəqliyyat vasitələri, bu sizə profilaktik baxım və ya yanacaq doldurma ehtiyacını xatırladır. Mütəxəssislər hesab edirlər ki, gələcəkdə bu texnologiyalar insan həyatının bir hissəsinə çevriləcək.

Hər gün netizenlər ona axışır böyük məbləğ məlumat. Tərtibatçılar ünsiyyətimizdən istifadə etmək üçün maraqlı bir yanaşma təklif edirlər sosial şəbəkələr, üstünlüklər, vərdişlər və gündəlik rejimlər haqqında məlumatlar. Bu məlumatların qeydə alınması, təhlili və arxivləşdirilməsi həyatımızı əhəmiyyətli dərəcədə asanlaşdıra və xidmət sektorunda xidməti yaxşılaşdıra bilər. 2014-cü ildə sığorta şirkəti Intouch şirkəti sürücünün idarəetmə tərzini təhlil edən xüsusi mobil proqramların quraşdırılmasını təklif edib. Ehtiyatlı sürücülük üçün istifadəçilərə 20%-ə qədər sığorta endirimləri təklif olunur. Böyük verilənlər bir çox sənaye sahələrində perspektivlərə malikdir, çünki sadəcə onun maraq dairəsini və tez-tez alışlarını təhlil etməklə istehlakçının daimi ehtiyaclarını ödəmək üçün xidmətlər və mallar təklifləri yaratmaq mümkündür.

Bu bilik əldəetmə sistemi tezliklə ənənəvi olanı əvəz edəcəkdir təhsil müəssisələri. Onsuz da ən qabaqcıl universitetlər internetdə pulsuz dinlənə bilən bütün kursları təklif edirlər. Resurslara qənaət və sosial əhəmiyyəti Biliyin çatdırılmasına bu yanaşma çox böyükdür. Bir insanın sadəcə İnternetə çıxışı olmalıdır və o, əvvəllər varlı ailələrdən olan uşaqların yalnız kiçik bir hissəsi üçün mövcud olan hər hansı bir bilik əldə edə bilər. Bəzi universitetlər bu kursların tələbələrinə test imtahanı verməyi və biliklərin mənimsənilməsini təsdiq edən rəsmi sənədləri verməyi təklif edir.

“Onlayn ticarət və ərzaq çatdırılması”

İnkişaf etmiş ölkələrdə bu tendensiya çox sürətlə inkişaf edir və ənənəvi alış-veriş səfərlərini bazardan sıxışdırır. İnternetdə xüsusi xidmət vasitəsilə ərzaq məhsulları sifariş etmək və evə çatdıqdan sonra çatdırılma yolu ilə almaq imkanı çox vaxta qənaət edir. Pərakəndə satış şəbəkələri Biz də bu sahəni inkişaf etdirməkdən məmnunuq, çünki bu, kassalarda növbələri azaltmağa və işin təşkili xərclərini əhəmiyyətli dərəcədə azaltmağa imkan verir.

"Portativ qurğular"

Yarışda yerimə və qaçış zamanı addımların sayını və məsafəni hesablayan, ürək döyüntüsünü və digər tibbi göstəricilərə nəzarət edən idman qolbaqları geniş yayılıb. Yaxın gələcəkdə tərtibatçılar yeni smart qadcetlərin - çoxfunksiyalı saatların, eynəklərin, üzüklərin və bilərziklərin meydana çıxacağını proqnozlaşdırırlar. Yeganə problem kütləvi paylamadır müasir texnologiyalar Bu istiqamətdə yeni məhsulların qiyməti çox yüksəkdir. Hələlik onlar ən varlı istehlakçılar üçün əlçatandır. Lakin istehsalçılar ağıllı qadcetlərin qiymətini azaltmaq üzərində fəal işləyirlər, çünki onlar demək olar ki, bütün sahələrdə istifadə oluna bilər.

“3D çap”

Yalnız tənbəllər 3D printerdən istifadə edərək tikilən evlər haqqında eşitməyib və oxumayıb. Bu texnologiyalar Asiyada fəal şəkildə istifadə olunur, lakin tədricən Avropa bazarına daxil olur. 3D çapın köməyi ilə demək olar ki, istənilən məhsulu istehsal etmək mümkün olacaq qeyri-ərzaq məhsulları. Artıq deyə bilərik ki, bu istehsal üsulu inqilab etdi və imkanları inanılmaz dərəcədə genişləndirdi. Tezliklə əmək bazarında və bir çox sənaye sahələrində dramatik dəyişikliklər olacaq. Bu texnologiya nəinki məhsulun maya dəyərinə qənaət etməyə, həm də ənənəvi üsullarla istehsala buraxılmağa cəhd edilməyən şeyləri istehsal etməyə imkan verir.

"Robotlar"

Şübhəsiz ki, siz artıq elm adamlarının yeni inkişafları ilə təqdimat videolarına baxmısınız. Satınalmaların çatdırılması üçün dronların tətbiqi ciddi şəkildə müzakirə olunur ki, idarə olunur; avtomatlaşdırılmış sistem və sürücüdən aktiv hərəkətlər tələb etmir. Bir robot dayənin körpələrə qulluq etdiyi və ya robot bağbanın evin yaxınlığındakı qazonlara qulluq etdiyi kitablardan gələn fikirlər artıq fantastik görünmür və sakitcə bizim məkanımıza daxil olur. gündəlik həyat. Maraqlıdır ki, ildə müasir dünya Mütərəqqi robot yaratmaq üçün çoxlu kapitala ehtiyacınız yoxdur - onlar hər gün görünür maraqlı startaplar, bu, təkcə insanların həyatını və ya işini xeyli asanlaşdıra bilməz, həm də robototexnika qavrayışında inqilab edə bilər.

"Batareyalar"

Bu istiqamətin kəskin inkişafı və böyük perspektivləri hətta gündəlik həyatda da nəzərə çarpır. 5 il əvvəl yalnız elektrik şəbəkəsinə qoşulduqdan sonra işləyən cihazlar indi akkumulyatorlarla təchiz olunub. İnkişafla alternativ mənbələr enerji, bu sahə daha da maraqlı oldu və tez uyğunlaşa bilən və yeni texnologiyalarla işləməyə başlayanlar üçün böyük perspektivlər vəd edir. Resurslara qənaət və ənənəvi enerji mənbələrinə bağlanmadan enerji doldurmağı təmin edən yeni akkumulyator növlərinin yaradılması məsələsi bu gün ən aktual məsələlərdən biri kimi tanınır.

“Regionlarda daşınmaz əmlak ticarəti”

Müasir ofislər Və ticarət mərkəzləri meqapolislər üçün adi haldır, lakin böyük şəhərlərdən sözün əsl mənasında 100 km məsafədə kateqoriyadan layiqli otaq tapa bilərsiniz. kommersiya daşınmaz əmlakı qeyri-mümkün. Bölgələrdə bu tip daşınmaz əmlaka tələbat çox yüksəkdir, həm də torpaq sahələrinin nisbətən ucuz olması səbəbindən perspektivlər artır. Mütəxəssislər bildirirlər ki, xüsusilə sənayesi inkişaf edən orta şəhərlərdə bu sahəyə maraq kifayət qədər yüksəkdir.

“Ağıllı materiallar”

Bu istiqamət iqtisadiyyatın bir çox sahələrini əhatə edir. Alimlər super güclü, ekoloji cəhətdən təmiz və davamlı parçalar, tikinti və sənaye materialları. Bir çox insanlar nəinki iqtisadi, həm də tibbi sahədə inqilab edə biləcək nanohissəciklərə dair gözləntilərin nə qədər böyük olduğunu bilirlər.

"Avtomobillər üçün komponentlər"

Avtomobillərə tələbat durmadan artır və proqnozlar bu tendensiyanın yaxın onilliklərdə də davam edəcəyini göstərir. İstehsalçılar daim köhnə modelləri təkmilləşdirmək və yenilərini yaratmaq üçün çalışırlar. Bir avtomobilin tam yığılması yalnız çox tərəfindən edilə bilərsə böyük şirkətlər, onda müxtəlif komponentlərin istehsalı imkanlar daxilindədir və kiçik müəssisələr. Beynəlxalq korporasiyalar Biz dünya üzrə podratçılarla müqavilələr bağlamaqdan məmnunuq, çünki bu, avtomobillərin qiymətini əhəmiyyətli dərəcədə azaltmağa imkan verir.

“Səhiyyə”

Texnologiyanın inkişafı və alimlərin yeni kəşfləri ilə tibb hər şeyi alır daha çox imkanlarəvvəllər ümidsiz hesab edilən xəstəlikləri müalicə etmək. Aktiv bu mərhələdə Səhiyyənin təşkilinə əsas yanaşmaların dəyişdirilməsi istiqamətində aydın tendensiya var. Yenilikçi yanaşmaları qəbul edə bilənlərin böyük perspektivləri var.

“Tullantıların utilizasiyası”

Ekoloqlar sözün əsl mənasında qışqırırlar ki, bəşəriyyət həddindən artıq tullantılara və onun utilizasiyasına məsuliyyətsiz münasibətə görə boğulur və boğulur. Tullantıların yeni məhsullara və ya enerji mənbələrinə çevrilməsi üçün yeni texnologiyaların ortaya çıxması planetə ümid verdi. Yaxın onilliklərdə bu istiqamətdə aktivliyin kəskin artacağını gözləmək olar. Tullantıların idarə edilməsi və təkrar emalı üzrə ixtisaslaşan yeni müəssisələr hökumətlərdən, qeyri-kommersiya təşkilatlarından və təşkilatlardan dəstək alır ictimai təşkilatlar, çünki onların fəaliyyəti bütün bəşəriyyət üçün son dərəcə vacibdir.

“Şəxsi alternativ enerji”

Nümunə - fərdi ev təsərrüfatlarında görünüş günəş panelləri. Bir qayda olaraq, onlar ailənin ehtiyaclarını tam ödəyir; sərfəli tariflər qonşular. Bir çox ölkələrdə şəhər və küçələrin sakinləri birliklər yaradaraq, özlərini ucuz enerji ilə təmin edirlər. Bu tendensiya inkişaf edəcək, çünki insanların buna həqiqətən ehtiyacı var.

"Kosmos"

Texnologiyanın inkişafı insanları kosmosa yaxınlaşdırır. Onlar kosmos turizmindən, başqa planetlərdə yaşayış məntəqələrinin yaradılması imkanlarından, başqa qalaktikalara uçuşlardan ciddi danışırlar. Bu istiqamətin perspektivləri son dərəcə yüksəkdir, çünki planetimizin resursu əbədi deyil. Bu istiqamətdə çalışan şirkətlərin super gəlirləri də bunu təsdiqləyir.

“Yaşlılara qayğı”

Yaşlıların sayının artması qlobal tendensiyadır. Müasir tibb bir çox xəstəliklərin müalicəsində və insanların həyatını xilas etməkdə irəliləyiş əldə edir, lakin hələ də gəncliyi uzatmaq üçün resept tapmayıb. Yaşlı insanlara müxtəlif gündəlik məsələlərin həllində köməklik göstərən və xəstələrə qulluq göstərən xidmətlərin xidmətlərindən hamı istifadə edir. böyük tələbat var, və bu tendensiya inkişaf edəcək.

"Françayzinq"

Başlamağın bu yolunun üstünlükləri sahibkarlıq fəaliyyəti o qədər aydındır ki, hər il daha çox iş adamı bu seçimə üstünlük verir. Böyük şirkətlər üçün bu inkişaf yolu da daha sərfəlidir. Ekspertlər françayzinq bazarının artacağını deyirlər. Bu, xidmət səviyyəsinin yüksəlməsinə, müflislərin sayının və işsizlik səviyyəsinin azalmasına səbəb olacaq. Françayzinq təklifləri yaradan təkcə böyük şirkətlər deyil. Bu inkişaf metodunu müəyyən uğur qazanmış və öz biznes modelini praktikada sınaqdan keçirmiş yeni gələnlər də seçirlər. Françayzinqlər tez-tez müasir texnologiyaların tətbiqi üzrə ixtisaslaşmış şirkətlər tərəfindən təklif olunur, mobil proqramlar və digər mütərəqqi tendensiyalar.

"Kənd təsərrüfatı"

Elm adamları rolu olduğunu söyləyirlər kənd təsərrüfatı dünya əhalisi artdıqca artacaq. Artıq yaxınlaşan ərzaq qıtlığı və daha çox dəstək ehtiyacı ilə bağlı çox əsaslı narahatlıqlar var təsirli üsullar kənd təsərrüfatı. Eyni zamanda, ekoloji cəhətdən təmiz texnologiyaların inkişafı istiqamətində fəal iş aparılır. Bu yeri tutmağı bacaranlar tezliklə özlərini böyük bir qalib tapacaqlar. Yeni kəşflər torpaqsız bitki yetişdirməyi mümkün edir su mühiti. Alimlər təhlükəli pestisidləri daha təhlükəsiz zərərvericilərə qarşı mübarizə məhsulları ilə əvəz etməyin yeni yollarını axtarırlar. Əkinçilik üçün bir çox yenilikçi və effektiv yanaşmalar var, yalnız onları həyata keçirmək və ərzağın dəyərini azaltmaqla pul qazanmaq vacibdir.

“Geoloji kəşfiyyat”

Təbii ehtiyatlar məsələsi çox kəskindir. Xoşbəxtlikdən, planetin dərinlikləri hələ tam tədqiq edilməyib və hər gün neft, qaz və digər faydalı qazıntıların yeni yatağının kəşfi barədə xəbərlər gəlir. Dünyada əsl müharibə gedir təbii sərvətlər, yeni yataqların axtarışı və işlənməsi ilə məşğul olanlar isə gələcək üçün böyük perspektivlər əldə edirlər. Ancaq bu, hamısı deyil. Bəşəriyyət sərvətlərdən səmərəli istifadə etmək və onları dərinliklərdən çıxarmaq üçün yeni yollar tapmaq məsələsi ilə üzləşir. Əsas vəzifə təbiəti mümkün qədər qorumaq, meşələri və torpağın üst münbit qatını məhv etməməkdir.

Gec-tez bir insan bir sualla qarşılaşır: "əmisi üçün" işləməyə davam edin və ya öz işində gücünü sınayın. Müstəqil biznes– bu, şəxsi və maliyyə müstəqilliyi, ambisiyaların həyata keçirilməsi, statusdur. Ancaq eyni zamanda, bunlar artan risklər və tam məsuliyyətdir son nəticə. Gələcək sahibkarlığın uğuru əsasən bu məqalədə danışacağımız biznes nişinin düzgün seçilməsi ilə müəyyən edilir.

1. Biznes istiqamətinə qərar verin

Gələcək fəaliyyətlər üçün istiqamət seçmək ən çox mühüm addımdır təcrübəsiz bir iş adamı üçün. Qarşılaşdığınız ilk (hətta məşhur) ideya üçün başını dik tutmağa ehtiyac yoxdur. Yalnız istiqamətin perspektivlərini deyil, həm də ayıq şəkildə qiymətləndirmək lazımdır öz imkanları seçilmiş sahəyə daxil olmaq və bu sahədə inkişaf haqqında. Nişin ən azı bir (və ideal olaraq bütün) meyarlara cavab verməsi arzu edilir:

• Seçilmiş istiqaməti bəyənməlisiniz. Zövqlə gördüyünüz iş daha xoşdur və onu inkişaf etdirmək daha asandır. Bir çox iş adamları yalnız hobbilərini biznesə çevirdikləri üçün özlərini xoşbəxt adlandırırdılar. Nəticədə həm mənəvi, həm də maddi mükafatlar alırsınız.
• Seçdiyiniz istiqamətdə bacarıqlara sahib olmalısınız. Profilinizə görə niş kifayət qədər rəqabətli olsa da, yaxşıdır irfan və bacarıqlar sizə bazar payınızı almağa kömək etməlidir.
• Təklif olunan xidmətlər və mallar tələbatda olmalıdır. Tanınmış formuladan klassik iqtisadiyyat“Tələb təklif yaradır” hər zaman aktualdır. Təbii ki, vençur şirkətlərinin bazarlara prinsipial olaraq yeni məhsullar təqdim etdiyi yüksək riskli sahələr var: əslində əks düstur işləyir – istehsalçı tamamilə yeni məhsul və ya xidmətin köməyi ilə tələbat yaradır. Ancaq etibarlı bir seçiminiz varsa, bu seçim əlavə seçim kimi daha uyğundur effektiv biznes. İlkin mərhələdə risklər əsaslandırılmalıdır.

2. Perspektivləri qiymətləndirin

Nə etmək istədiyinizi və bunun üçün necə getmək lazım olduğunu aydın təsəvvür etdiyiniz zaman yaxşıdır. Ancaq daha tez-tez, bir iş üçün bir yer seçərkən, bir-birinin ardınca getməyə başlayırsınız müxtəlif variantlar. Buna görə də, həyata keçirmənizdə işləyəcəyini düşündüyünüz ideyaların qısa siyahısını tərtib etmək daha yaxşıdır. Belə bir siyahını tərtib edərək, hər bir fikri imkanlar və təhlükələr baxımından daha diqqətlə qiymətləndirməyə başlaya bilərsiniz.

Əvvəlcə iki şeyi başa düşməlisiniz:

• Hər bir potensial nişdə istehlakçınız kimdir?
• Hər bir istiqamət üçün hansı perspektivlər var?

Müştərinin biznesinizin hansı ehtiyaclarını təmin edəcəyini aydın şəkildə başa düşməlisiniz. Potensial istehlakçılar puldur və onları müxtəlif mexanizmlərdən istifadə etməklə qiymətləndirmək lazımdır: dostların sorğuları, tematik forumlar, sosial şəbəkələrdəki qruplar, ekspert rəyləri. Hər seçilmiş niş üçün istehlakçı profilləri yaratmalısınız.

Seçilmiş sahənin inkişaf perspektivləri olmalıdır. İndi tələbat olsa da, yaxın gələcəkdə “kiçilmək” meyli olan bir istiqamətə investisiya qoymağın mənası yoxdur.

3. Biz seçimlərimizi ölçüb-biçdik

Giriş həddi hər yerdə fərqlidir və buna müxtəlif obyektiv və subyektiv amillər təsir edir. Hər bir perspektivli yeri qiymətləndirərkən bu amillər nəzərə alınmalıdır, hətta ilk baxışdan əhəmiyyətsiz görünənlər də:

• Müsabiqə. Rəqiblərinizin kim olduğunu və potensial müştərilərə hansı üstünlükləri verəcəyinizi başa düşməlisiniz. Nişdəki təklif lazımsızdırsa və təklif etməyə hazır deyilsinizsə rəqabət üstünlükləri, onda hətta bilik və istək də bazarda heç bir mühüm mövqe qazanmağa kömək etməyəcək.
• Sizin potensialınız. Söhbət daxili və xarici potensialdan gedir. Yalnız şəxsi imkanlarınızı deyil, həm də ətrafınızın imkanlarını qiymətləndirin. Uşaqlıq dostu komponentlərin ilk tədarükçüsü ola bilər, arvadın dostu hədəf auditoriyaya çevrilə bilər və eyni zamanda "ağızdan ağıza" reklam, nüfuzlu bir tanış seçilmiş bazarda maraqlar üçün lobbiçi ola bilər.
• Başlanğıc kapitalı. Bir işə başlamaq üçün maliyyə mənbəyini başa düşmək vacibdir. Əgər xidmət sektoru üçün bu, ən əhəmiyyətli məbləğ olmayacaqsa, istehsal sektoru üçün bu, kifayət qədər layiqli məbləğdir. Kifayət qədər olsa yaxşıdır öz vəsaitləri, amma başqalarının və ya kredit pulunu qurban verməyə hazır olacaqsınız?

Seçilmiş hər bir niş üçün bütün amillərin hərtərəfli öyrənilməsi biznes ideyalarının şəxsi reytinqini qiymətləndirməyə və tərtib etməyə kömək edəcəkdir. Və sonra ilk addımı atmaqdan qorxmamaq qalır.

4. Biz düzgün sayırıq

Hər bir ideya üçün ilkin biznes planının tərtib edilməsi kifayət qədər əmək tələb edir, lakin zəruri mərhələ. “Oyunun şama dəyər” olduğunu başa düşmək vacibdir, çünki son məqsədİstənilən iş qazanc əldə etməkdən ibarətdir. Bizneslə məşğul olmaq xatirinə iş görmək yanlışdır və nəticədə maliyyə itkisinə səbəb olacaqdır.

İlkin mərhələdə hesablamalarda kifayət qədər dərinlik və həddindən artıq nikbinlik, əksər yeni başlayan iş adamlarının gəlirsizliyinin və iflasının əsas səbəbidir. Hesablamalar apararkən xüsusi olaraq pessimist proqnoza diqqət yetirmək lazımdır. Hətta görünən perspektivli istiqamət bir çox qarşılanmamış müştəri ehtiyacları ilə biznesin inkişafının ilk mərhələlərində müştəri axınına zəmanət verməkdən uzaqdır. Yoldan potensial müştəri həqiqi birinə - olduqca uzundur və onu "minusda" keçməyə hazır olmalısınız.

İlkin biznes planı tərtib edərkən hesablamaq lazımdır:

• Ən başlanğıcda birdəfəlik xərclər. Bu alış ola bilər zəruri avadanlıq və alətlər, fərdi sahibkarın və ya hüquqi şəxsin qeydiyyatı, franchise alınması, lisenziyalaşdırma xərcləri və s. Bu xərclər birdəfəlikdir və başlanğıc xərclərinin əsas hissəsini təşkil edir.
• Cari və ya aylıq xərclər. Buraya binaların icarəsi, əmək haqqı daxildir işçilər, kommunal ödənişlər, bank xidmətləri, vergi ayırmaları, komponentlərin alınması və digər xərclər. Başlanğıcda nəyə qənaət edə biləcəyinizi görməlisiniz və fərdi növlərİş (mühasibat uçotu, vebsaytın saxlanması) autsorsinqə verilə bilər. Bu vəziyyətdə, ən azı üç ay və tercihen altı ay üçün "təhlükəsizlik marjası" olmalıdır, yəni. əməliyyat xərclərini öz cibinizdən maliyyələşdirməyə hazır olun.
• Gəlir planı və ya gəlir. Optimizmin əsas düşməni olduğu dəqiq hesablamadır. Reallıq üçün hazırlanmalı olan aşağı sərhədə əsaslanaraq gəlir perspektivlərini təxmin edin.
• Təchizat planı. Bu deyil cari problem xidmət sektoru üçün, lakin istehsal üçün vacibdir. İstehsal prosesi material və komponentlərlə bərabər və daimi təmin edilməlidir.

İlkin biznes planı tam hüquqlu plandan fərqlənir, lakin seçilmiş biznes nişinə daxil olmaq imkanını qiymətləndirmək üçün kifayətdir.

5. Son seçimin edilməsi

Əvvəlki 4 addımı keçdikdən sonra hər bir biznes ideyası üçün az-çox aydın mənzərəni görəcəksiniz. Əlinizdə ilkin hesablamalar, hər bir istiqamətin qiymətləndirilməsi və nə edilməli olduğunu başa düşmək var. Təklif olunan metodologiyadan istifadə edərək hər bir ideyanın perspektivlərini ölçüb-biçdikdən sonra siz öz biznesiniz üçün çox real yer əldə edəcəksiniz.

İlk mərhələlərdə çətinliklərə hazır olun və səbirli olun: investisiyanın qaytarılması yalnız bir ayın məsələsi deyil. Ancaq açılan perspektivlər öz biznesinizi qurmağa dəyər.

Biznes üçün yer seçmək həm yeni sahibkar, həm də artıq bizneslə məşğul olan insanlar üçün gözlənilməz problemdir. Bir iş yeri seçmək uğura birbaşa təsir edir. Əgər yanlış yolu tutmusunuzsa (artıq gedirsinizsə), o zaman yolda təkrar-təkrar görünəcək çətinlikləri daim dəf etməyə hazır olun.

Buna görə də, niş seçiminə şüurlu şəkildə yanaşın: rentabelliyi təhlil edin, müqayisə edin və anlayın. Başını divara çırpıb heç kimə lazım olmayan məhsulu satmağa çalışmaqdan yaxşıdır.

Biznes üçün bir yer seçmək - yanlış fikirlər və miflər

İnsanlar biznesdə özlərinə maneələr yaradırlar. Onlar yeni məhsullar təklif edir, unikal olmaq istəyirlər və sistemi aldatmağa çalışırlar.

Bəzi insanlar uğur qazanır. Lakin “innovativ” məhsulu olan sahibkarların 99%-i tez bir zamanda biznesdən çıxır.

Daha az rəqabət - daha çox pul!

Ümumi bir yanlış fikir ondan ibarətdir ki, rəqabətin az olduğu bir yer seçməlisiniz. Bu, kökündən yanlış yanaşmadır. Sadəcə rəqabətin yüksək səviyyədə olması pulun bu istiqamətdə axdığını göstərir.

Məntiqi təfəkkürdən istifadə edin. Yüzlərlə insan pul qazanmayan bizneslə məşğul olarmı? Aydındır ki, yox.

Bu, aşağıdakı yanlış təsəvvürə gətirib çıxarır - müştərilər artıq götürülüb. Bu doğru deyil. Həmişə müştərilər var.
Milyarlarla insan arasından hədəf auditoriya seçin və bunun üçün çalışın. Problem müştərilərin sayı deyil, düzgün təklif və yaxşı işlənmiş məhsuldur.

Biznes ideyası unikal olmalıdır

Biznes üçün niş seçmək ideyanın unikallığından asılıdır - absurd! Xidmət keyfiyyəti, tələb olunan məhsul, bazar dəyişikliklərinə tez reaksiya, yaxşı qurulmuş marketinq - bunlar biznesinizi inkişaf etdirməyə və pul qazanmağa kömək edəcək əsaslardır.

İdeya yeni olsa, əlbəttə ki, əla olar. Məsələ ondadır ki, yeni şeyləri təbliğ etmək daha çətindir. Siz mahiyyətcə bazar formalaşdırmalı və məhsul istehlakı mədəniyyətini aşılamalısınız. Bu, çoxlu pul tələb edir. Bu məqamı nəzərə almağa dəyər.

Müştərilər agentliyimizlə yeni ideyalarla əlaqə saxladılar və... tanıtım üçün 50.000 rubl. Biz onlardan imtina etdik. Məbləğ kiçik olduğundan və insanlar İnternetdə belə bir məhsul tələb etmirlər.

Əgər varsa yeni fikir başqa insanlar üzərində sınaqdan keçirilmişdirsə, o zaman vasitələrlə bazara girməyə dəyər kütləvi informasiya vasitələri, üstəgəl ən azı 1 il öncədən təşviqat büdcələri. Və ya şirkətin bir hissəsi üçün biznesə maliyyə investisiyaları edəcək bir investor tapın.

Bu ideya mənim xoşuma gəlir, başqaları da

İnsan ideyaya həvəsli olduqda və məhsula aşiq olduqda əladır. Bununla belə, tutmaq buradadır. İnsan öz məhsuluna o qədər inanır ki, bunları unudur:

• real tələb;
• marjalar və sövdələşmə dövrü;
• zərərsizlik nöqtəsinin hesablanması;
• bazar tendensiyalarını və təhlilini nəzərə almaq;
• layihəyə qoyulan investisiyaların geri qaytarılma müddəti;
• rəqiblərin və hədəf auditoriyanın təhlili.

Nəticə etibarı ilə, biznes üçün yanlış yer seçmək problemlərə və pul boşluqlarına səbəb ola bilər. Dəhşətlisi odur ki, sahibkar özünü “sahibkarlıq ruhunun olmamasında”, kifayət qədər ağıllı olmamasında və s.

Stress, ümidsizlik, biznesin bağlanması və... muzdlu işə getmək başlayır. Baxmayaraq ki, edilməli olan yeganə şey nişi sakitcə təhlil etmək idi.

Bəyəndiyiniz ən azı 100 nişin siyahısını tərtib edin və onların hər birini aşağıdakı meyarlara uyğun təhlil edin:

• tələb;
• marginallıq;
• sövdələşmə dövrü;
• mürəkkəblik;
• başlamaq üçün investisiyaların həcmi və geri qaytarılma müddəti;
• bazar tendensiyası;
• mövcudluğu uğurlu iş adamları kim bu nişdə milyonlar qazanır, 10 miqyasda təhlil etdiyiniz yeri nə qədər bəyənirsiniz;

Pavel Uqryumov

Biznes üçün yer seçmək: aşkar və qeyri-aşkar nişlər

Nişlər aşkar və qeyri-aşkar bölünür. Birincilər cəlbedicidir, çünki onlar son və sadə məhsuldur.

İkincisi, aşkar olanların istehsal prosesində iştirak edən mürəkkəbdir. İstənilən növü seçə bilərsiniz. Hər birinin üstünlükləri və mənfi cəhətləri var.

Aşkar nişlər

Aşkar nişlər gördüyümüz ətrafdakı şeylər üzərində işdir. Ətrafa baxın: mebel, avtomobil, daşınmaz əmlak, kitablar və s. Bunlar kütləvi tələbat olan son məhsullardır.

Üstünlüklər:

• asan başa düşmək və niş tez başa düşmək;
• formalaşmış bazar;
• təhlil etmək asan;
• çoxlu müraciətlər.

Qüsurlar:

• çox rəqabət var, buna görə də bazara giriş üçün yüksək maneə;
• rəqiblər arasında fərqlənmək çətindir;
• yüksək risklər.

Aşkar olmayan nişlər

Son məhsulun yaradılması prosesində iştirak edən yüksək ixtisaslaşmış biznes sahələri. Bunlar avadanlıq, kimyəvi reagentlər və s. üçün komponentlərdir. Yəni adi həyatda belə məhsullara rast gəlinmir.

Yalnız bu sahədə ustasınızsa, açıq-aydın olmayan bir nişdə bir iş qurmağa dəyər. Məsələn, sizdə var ali təhsil bioloq, müvafiq sahədə çalışıb sənaye müəssisəsi, və sonra bu mövzuda bir iş açmaq qərarına gəldi.

Başqa bir misal, Rusiya Federasiyasının qanunvericiliyinə uyğun olaraq meşələrin qırılması üçün zonaların ayrılması üçün xidmətlər göstərən bir meşəçinin xidmətləridir.

Kirayə işləyən bir adam ayda 70.000 rubl alırdı. Çünki istefa verir əmək haqqı qaldırmayın, eyni zamanda ən yaxşı peşəkar olaraq qalır.

Biznes açır və işləyir keçmiş işəgötürən artıq müqavilə şərtləri ilə. Bu halda, çek artıq minlərlə rublla deyil, milyonlarla hesablanır.

Yalnız "magistr" səviyyəsinə çatmış bir şəxs yüksək ixtisaslaşdırılmış nişlərdə irəliləyə və pul qazana bilər.

Yalnız təşkilatçı olmağa çalışsanız, kadr dəyişikliyi ilə qarşılaşacaqsınız və xidmətlərin göstərilməsi prosesinə tam nəzarət edə bilməyəcəksiniz.

Aşkar olmayan nişlərin üstünlükləri:

• xidmətlərə tələbat kifayət qədər yüksək olsa da, daha az rəqabət;
• aşağı giriş həddi;
• minimal risklər;
• müstəqil qiymət təyin etmək imkanı.

Qüsurlar:

• Siz böyük təcrübəyə malik mütəxəssis olmalısınız;
• yüksək ixtisaslaşmış bir niş tələbini çox yaxşı təhlil etməlisiniz;
• Səyahətinizin əvvəlində tez və çox pul qazanmaq olduqca çətindir.

Aşkar və aşkar olmayan taxçaların olduğunu öyrəndiniz və onların xüsusiyyətləri ilə tanış oldunuz. Hansı birini seçməlisən? Qərar vermək sizin ixtiyarınızdadır. Əsas odur ki, seçdiyiniz istiqamətə pul, vaxt və səy sərf etməzdən əvvəl tövsiyələri nəzərə alın və niş təhlili aparın.

Biznes üçün bir yer seçmək: trend istiqamətləri

Bu növü ayrıca çıxarmaq qərarına gəldilər. Trend nişlər aşkar olanlara bənzəyir, lakin bir sıra xüsusiyyətlərə malikdir. Burada məhsula tələbatın təhlili böyük rol oynayır.

Məsələn, Çindən gələn mallar satmaq üçün ideal məhsullardır, lakin onlara tələb meylinin pik həddə olduğu bir vaxtda.

Bu tip nişə dərhal daxil olmaq və tez bir zamanda etmək lazımdır. Məqsəd qurmaq deyil sabit biznes, lakin cekpotu vurmaq və başqa bir moda yuvasına keçmək.

Məsələn, GPS saatlarını götürək. Bir vaxtlar qısa müddət ərzində milyonlarla rubl qazana bilirdilər.

İndi tələb tendensiyası durmadan azalır və bu işə girmək istəyirsinizsə, 90% hallarda pul itirəcəksiniz və ya zərərsizlik nöqtəsinə çatacaqsınız.

Lakin elektrikli velosipedlər və skuterlər üçün tendensiya artır (2018). Bu nişə asanlıqla daxil ola bilərsiniz. Əsas maneə yalnız sizi yarı yolda qoymayacaq etibarlı təchizatçı tapmaq olacaq.

Üstünlüklər:

• tez və çox qazanmaq imkanı;
• marketinq üzrə dərin bilik tələb olunmur;
• trendin zirvəsində yüksək tələbat.

Qüsurlar:

• biznes əbədi deyil - trend düşməyə başlayan kimi bu istiqaməti tərk etməlisiniz;
• risklər - tədarükçü sizi ruhdan saldı, siz tez sata bilmədiniz, tələb azaldı və çətinlik çəkirsiniz;
• məsələ "ruh üçün" uyğun deyil - əsas vəzifə tez almaq, tez satmaq və marja almaq;
• tendensiyaları yaxından izləmək lazımdır, ən kiçik bir səhv və qırmızıdasınız.

Biznesdə bir yer seçmək - alqoritm və analiz alətləri

Bir iş üçün bir yer seçmək tələbin təhlili ilə başlamalıdır (bu, tətbiq olunmur unikal ideyalar). SSRİ-də təklifin tələbdən üstünlüyü modeli işləyirdi. Sadə dillə desək- "verdiklərini al."

Əgər siz müasir iqtisadiyyatı öyrənmisinizsə, o zaman bilirsiniz ki, tələb təklif yaradır, əksinə deyil! Məhsulu bazara çıxarmağa çalışmaq iflasa aparan yoldur.

1. Tələbin təhlili

Tələbi təhlil etmək asandır. Bunun üçün Yandex.Wordstat-a daxil olub, maraqlandığınız sorğunu vaxt çərçivəsində daxil etməlisiniz.

Satınalma tələbini öyrənmək üçün sorğuya “almaq” sözünü əlavə edin. Məsələn, "elektrikli skuter al". Mal və ya xidmət satmağı planlaşdırdığınız bölgəni seçməyi unutmayın.

Direktorumuz Pavel Uqryumovun Yandex.Wordstat xidmətini nəzərdən keçirəcəyi videodan praktikada tələbi necə təhlil edəcəyinizi öyrənin.

2. Rəqiblərin təhlili

Rəqibləri təhlil etmədən biznesdə niş seçmək mümkün deyil. Bazarda hansı oyunçuların olduğunu, nə qədər qazandıqlarını, hansı təşviq üsullarından istifadə etdiklərini və tanıtım üçün hansı həcmdə büdcələrin ayrıldığını öyrənin.

Bu vəziyyəti təsəvvür edin: bir layihənin uğurunu təkrarlamaq qərarına gəldiniz, lakin Amerikadan təşviqat üçün yüz minlərlə dollar investisiya alan rəqibi təhlil etmədiniz.

Və işə salmaq üçün 50.000 rublunuz var. Nə olacaq? 100% ehtimalla siz uğursuz olacaqsınız, çünki rəqibinizin səviyyəsində belə ola bilməyəcəksiniz.

Rəqiblərinizi təhlil etsəniz, bazara girməyin mümkün olub-olmadığını və bunu etməyə dəyər olub olmadığını başa düşəcəksiniz.

Aşağıdakı alqoritmdən istifadə edərək rəqiblərinizi qiymətləndirin:

• məhsul xətti - satdıqları;
• ən çox satılan məhsulu müəyyən etmək;
• məhsulun unikal xüsusiyyətləri;
• müəyyən etmək marketinq strategiyası- hansı təşviq/müştəri cəlbetmə vasitələrindən istifadə olunur;
• tamaşaçı ilə əlaqə nöqtələrini tapmaq;
• reklam kanallarının effektivliyini hesablamaq;
• rəqiblərinizin satış alqoritmini yoxlayın (bəli, bəli, sorğuları buraxırıq, zəng edirik, satın alırıq);
• satış kanallarını müəyyənləşdirmək;
• müştəri ilə iş zəncirini yoxlamaq;
• satış skriptlərinin mövcudluğunu öyrənmək;
• müəyyən etmək orta hesab, təhlil edilən rəqiblər arasında tətbiqlərin sayı, satışlar və bazar əhatəsi.

Rəqib analizinin nəticəsi

Alınan məlumatlara əsasən, bazarda vəziyyətin nə olduğunu və pastadan bir parça götürə biləcəyinizi başa düşəcəksiniz. Həmçinin, rəqib analizinizə əsaslanaraq, özünüzü rəqiblərinizdən fərqləndirməyə kömək edəcək SWOT təhlili aparın.

Rəqibləri təhlil etməklə narahat olmaq və vaxt itirmək istəmirsinizsə, bu prosesi agentliyimizə həvalə edin. Sadəcə aşağıdakı düyməni basın və sorğunuzu göndərin:

Biznes üçün niş seçimi hədəf auditoriyadan asılıdır. Hədəf auditoriyanızı bilmək müştəri ehtiyaclarını rəqiblərinizlə eyni səviyyədə və ya daha yaxşı təmin edə biləcəyinizi anlamağa kömək edəcək.

Həmçinin, müştəriləri bilmək və anlamaq gələcəkdə biznesin təşviqi və inkişafını xeyli asanlaşdıracaq. Hədəf auditoriyası layihənin əsasını təşkil edir. Tamaşaçıların ağrılarını, qorxularını, istəklərini və ehtiyaclarını anlamaq müştəri axınını təmin edəcəkdir.

Hədəf auditoriyası haqqında daha çox öyrənmək istəyirsinizsə, kursla tanış olmağı tövsiyə edirik: "". Daha çox məlumat əldə etmək üçün aşağıdakı düyməni sıxmağınız kifayətdir:

*Unutmayın! Hədəf auditoriyasını tanıyan hər kəsin satışda problemi yoxdur!

4. Sərhədləri və sövdələşmə dövrünü qiymətləndirin

Biznes üçün niş seçiminə məhsul marjası və əməliyyat dövrü təsir edir. Bu iki amil bir-biri ilə sıx bağlıdır.

Məhsul marjası məhsulun satış qiyməti ilə maya dəyəri arasındakı fərqdir. Sadə dillə desək - satışdan xalis mənfəət.

Seçilmiş nişdə marjanın nə qədər sərfəli olduğuna baxın. Xalis mənfəət nə qədər yüksək olsa, bir o qədər yaxşıdır. Amma əməliyyat dövrü ilə bağlı nüanslar var.

Əməliyyat dövrü müştəri ilə təmasda olduğu andan gəlirin əldə edilməsinə qədər keçən vaxtdır. Bir qayda olaraq, marja nə qədər yüksəkdirsə, dövr bir o qədər uzun olur və əksinə.

Məsələn, at ərzaq mağazasıƏməliyyat dövrü 60 saniyədir, lakin marja olduqca aşağıdır. Başqa bir misal daşınmaz əmlakdır. Burada marja daha yüksəkdir, lakin əməliyyat müddəti həftələr və ya aylar çəkir.

Margin-to-cycle nisbətini müəyyənləşdirin və sizə ən uyğun olanı seçin.

5. Ruhunuzun nə ilə bağlı olduğunu müəyyənləşdirin.

Quru statistik məlumatlardan istifadə edərək yeri təhlil etdikdən sonra onlarla istiqamət alacaqsınız. Seçərkən, biliyə və niş sevgisinə diqqət yetirməyi məsləhət görürük. Əgər qazanc gətirən, lakin sevimli olmayan bir işə başlasanız, ondan məhsuldar heç nə gəlməyəcək.

Biznesi sevin, müştəriləri sevin! Yaxşı, sizə uğurlar, yüksək yoxlamalar və çoxlu müsbət emosiyalar arzulayırıq!

Evgeni Shleenkov, qurucusu və baş menecer"Şmel" Sahibkarlığın İnkişafı Mərkəzi, həmtəsisçisi tikinti şirkəti DiMaestri qəhvə şirkətinin sahibi olan Eurodom, biznes ideyası yaratmağınıza və onun gücünü sınamağınıza kömək edəcək həyat hacklərini paylaşdı.

Biznes harada başlayır?

İdeallaşdırmayaq və birdən-birə yuxuda gələn ideyalar haqqında danışmayaq: indi sən belə oyandın və gördüklərini həyata keçirmək üçün qaçdın. Bu olur. Ancaq bunlar qayda üçün olduqca istisnalardır. Biznes şəxsi seçiminizlə başlayır. Öz işinizi açmağa qərar verdiniz və sonunda nə əldə etmək istədiyinizi aydın başa düşdünüz. Sonra texnologiya və bilik məsələsidir. Ancaq ilk addım məhz bu seçimdir. Mən tam olaraq nə etmək istəyirəm?

Onlayn satış sahəsini götürsək, özünüzə verməli olduğunuz ilk sual mən nə satmaq istəyirəm? Gələcək biznesinizin yeri sizin təməlinizdir, bütün sonrakı hərəkətlər üçün əsasdır. Və zəif və köhnəlmiş təməl qoyursanız, çox güman ki, bir müddət sonra məyus olacaq və itkilərə məruz qalacaqsınız.

Uğurlu niş seçiminin bir çox nümunəsini görmüşəm, məsələn, hər avtomobildə uşaq oturacağı olan dayə sürücüləri təklif etməyə başlayan Taxovichkof şirkəti və ya təhlükəsiz kirayə mənzil üçün sayt yaradan Airbnb və əksinə, insanlar bir mənzildə olarkən. tələsin, hovuza qaçdılar, milyonlarla sərmayə qoydular və heç nə ilə başa çatmadılar. Beləliklə, McDonalds bir neçə dəfə sağlam qidalar seriyasını işə salmağa çalışdı və hətta VIP-lər üçün xidmət yaratdı, lakin onlar uğursuz oldu: müştərilər restoranı məhz demokratik və əlçatan olduğu üçün sevirlər.

Gələcəkdə nə etmək istədiyinizin ayıq təhlili sizi narahat edən ilk şeydir, gözəl veb-sayt və ya bukletlər deyil. Beləliklə, özünüzü yeni bir nişdə dərk etməyə başlamazdan əvvəl seçiminizin aşağıdakı meyarlara nə dərəcədə uyğun olduğunu qiymətləndirin:

1. Məhsulunuzla bağlı insanların problemlərini həll etməlisiniz.

İnsanlar nəyə görə pul ödəyirlər? Zövq və ağrılarını həll etmək imkanı üçün. Görməkdə çətinlik çəkirsinizsə, eynək axtarırsınız. Əgər istisinizsə, su və ya dondurma dükanı axtarırsınız. Və s.

Ətrafınıza baxın və həll etmək hələ də asan olmayan hansı problemləriniz olduğunu düşünün.

Mənim təcrübəmdə var idi maraqlı hekayə: Bir dəfə yayda tıxacda qaldım, çöldə +30 dərəcə isti idi, istilər dəhşətli idi. Gənc uşaqlar pəncərəmi döyüb mənə jurnallar təklif edirlər. Nə deyim, o anda bir şüşə su və bir Snickers üçün hər şeyi verərdim, bədənim çox yorğun idi. Və ətrafa baxdım və qonşu maşınlarda eyni bədbəxt simaları gördüm.

Nə etdik: gündəlik tıxacda sürücülərə şübhəli məzmunlu jurnallar deyil, su və qəlyanaltılar təklif edən muzdlu uşaqlar. Xərc minimaldır, biz işin ilk bir neçə günündə xərcləri bərpa etdik.

Bu tədbiri uğurlu edən nədir? Fakt budur ki, biz insanlara lazım olduğunu düşündüyümüz şeyi satmağa çalışmadıq. İndi ən çox ehtiyac duyduqlarını təklif etdik. Və bu nümunə hər hansı bir yerə köçürülə bilər. Ətrafınıza baxın, bu gün insanları nə narahat edir, nəyi dəyişdirmək və təkmilləşdirmək istədiklərini düşünün.

Keçən ilin məşhur yeni məhsulları arasında təkcə ilk həftədə 10 milyon yükləmə rəqəmini qıran bir tətbiqi qeyd edə bilərik. Və niyə hamısı? İnsanlar standart foto emal filtrlərindən yorulublar. Onlara fotolarını məşhur rəssamın üslubunda redaktə etməyə imkan verən ərizə verilib. Mümkün qədər sadə və nöqtəyə qədər. Yaradıcılar ağrıları hiss etdilər və bunun üçün bir məhsul yaratdılar. Hər hansı bir başlanğıcın sirri budur.

2. Məhsulunuz dəyər verməlidir.

Etdiyiniz işin əhəmiyyətini və əhəmiyyətini işıqlandırmağa çalışmayın. Vəziyyəti real qiymətləndirin.

Alıcınız ona təklif etdiyiniz şey üçün bir məbləğ ödəməyə hazırdırmı? Tıxacda mənə su təklif etsələr, mən onu 50-100 rubla münasib qiymətə almağa hazıram, amma eyni məhsulu 500 rubla təklif etsələr, növbəti yanacaqdoldurma məntəqəsinə qədər dözəcəm.

Brend geyimləri ilə eyni şey - əgər siz markalı əşyalar satmağa çalışırsınızsa kiçik şəhər, lakin Moskva univermağının qiymətləri ilə - müştərilərinizin belə bahalı alışdan imtina edəcəklərinə və eyni aliexpress-ə gedəcəklərinə təəccüblənməyin, orada nüsxəsini on qat daha ucuz ala bilərlər. Keyfiyyət aşağı olacaq, bəli, lakin bu tamaşaçı üçün qiymət həlledici amildir.

Nə qədər yaxşı olsa da, müştərinizin məhsulunuz üçün pul ödəməyə hazır olub-olmadığını təhlil etməyinizə əmin olun.

Budur, səyahətin əvvəlində bir misal çəkməyə kömək edə bilmərəm:

Bütün ailə üçün bir neçə min dollara başa gələn kompüter yaratmaq cəhdləri uğursuzluqla nəticələndi və Jobs işini itirdi. Yalnız illər sonra sahibkar şirkətə qayıda bildi və son məhsulun maya dəyərini əhəmiyyətli dərəcədə azaltmaqla öz layihəsini hələ də başa çatdıra bildi.

İstehlak məhsulu yaratmaq istəyirsinizsə, müştərinizin bunun üçün nə qədər ödəməyə hazır olduğunu təhlil edin. Dəqiq hazırdır, amma lazım deyil. Məhsulunuzu mağaza rəflərindən uçuran insanlar üçün qum qalaları qurmayın. Çox şiddətli rəqabət əsrində şansınız milyonda birdir.

3. Sürətli əməliyyat dövrü: dərhal qazanc əldə edin

İndi biz kiçik bizneslərdən və yeni başlayanlar və təkcə sahibkarlar üçün deyil, burada və indi öz bizneslərini açmaq imkanlarından danışırıq. Ona görə də strategiya mümkün qədər qısamüddətli olmalıdır.

Məhsulunuzun sürətlə satıldığını görürsünüzsə, konversiyanı artırmaq üçün qiymətinizi aşağı sala bilərsiniz. Əgər siz yüksəliş və buna uyğun olaraq maliyyə və vaxt xərcləri tələb edirsinizsə, qiymət artmalıdır. Bununla belə, pul qazanmağa çalışmayın, dürüst və açıq davranın.

Məsələn, bir dəfə uğurlu startap avtomobil parkına və işçilərin işə götürülməsinə pul xərcləmədi. Əsasən şirkət bir neçə nəfərdən ibarət idi. Hər kəsin taksi xidmətlərindən pul qazana biləcəyi bir proqram yaratdılar. Qeydiyyatdan keçin, sifariş qəbul edin, ödəniş edin. Hər şey mümkün qədər sadə və sürətlidir. Bu gün Uber qlobal nəhəngdir və bunun nümunəsidir uğurlu şirkət son illərdə taksilər. Və hamısı uğurlu birləşmə sayəsində - aşağı qiymət və rahat xidmət.

İstehlakçı həmişə iki şeyə çox kəskin reaksiya verir: süni yüksək qiymət (“onlar məndən pul qazanmaq istəyirlər”) və çox aşağı qiymət (“keyfiyyətsiz məhsul”).

4. Məhsulları deyil, emosiyaları satın.

Unutmayın ki, insanlar çörək və sirk istəyirlər. Məhsulunuzu çox rasional təqdim etməyə çalışmayın, xüsusən də bu, əyləncə sektoruna aiddirsə. Məsələn, son bir neçə ildə məşhur olan Party-avtobus.

İnsanlara böyük klubları əvəz etmək, dostları ilə yaxın şirkətdə, lakin bütün klub ətrafı ilə birlikdə istirahət etmək və hətta şəhər ətrafında gəzinti etmək imkanı təklif olunurdu. Ümumilikdə, istənilən münasibət üçün hərtərəfli interaktiv: toy, ad günü, subaylıq partiyası. Və bu avtobuslar haqqında düşünəndə beynimizdə ən canlı görüntülər yaranır: bayram, əyləncə, təbəssümlər və digər xoş şeylər.

Gəlin ümumiləşdirək. Biznes nişinizi necə seçmək olar:

1. Yaradıcı düşünün və özünüzdən başlayın: sizi nə həyəcanlandırır, ətrafınızdakı dünyada nəyi təkmilləşdirmək istərdiniz?
2. Sonra ətrafınıza baxın, ətrafda eyni problemlə üzləşən çox adam varmı?
3. Onlar ödəməyə hazırdırlarmı?

Çünki onlar özlərini fərqli yerləşdirirlər və fərqli hədəf auditoriyalarını hədəfləyirlər. Bir sözlə, onlar müxtəlif nişlərdə işləyirlər.

Nümunələrə burada və orada rast gəlmək olar: Zara və Bershka, Elle və Vogue, “Shokoladnitsa” və “Qəhvə Evi”... niş seçimi birbaşa olaraq özünüzə olan tələbatı təmin edib-etməməyinizi və başqaları ilə rəqabət apara biləcəyinizi müəyyənləşdirir. oyunçular. Bəs uğurlu olmaq üçün biznes nişinizi necə seçmək lazımdır? İndi bunu anlayaq.

Bu niyə bu qədər vacibdir

Başlamaq üçün anlayışları müəyyən edək. Niş, hədəf auditoriyasına yönəlmiş, həmçinin sahibkara rəqabət üstünlüklərini nümayiş etdirməyə və işini mümkün qədər yaxşı yerinə yetirməyə imkan verən xüsusi, adətən dar məhdud fəaliyyət sahəsidir. Məsələn, təcrübəli zərgər qiymətli əşyaların təmiri üçün öz emalatxanasını açmağa qərar verdi. Şəhər ətrafında milyonlarla belə emalatxana var - və onların mövqeyini və rəqabət qabiliyyətini artırmaq üçün zərgər daha dar bir yer seçməlidir. Almaz zinət əşyalarının təmiri olsun.

Beləliklə, biznes üçün yer seçmək, birincisi, aydın mövqeləşdirmə və ixtisaslaşmanı, ikincisi, ödəmə qabiliyyəti olan auditoriyanı təmin edir. Eyni almaz sahiblərinin pulu var və daha çox pul ödəməyə hazırdırlar, lakin zərgərliklərini bu işdə daha yaxşı bilənlərə əmanət edəcəklər. Bu, öz növbəsində, ehtimal olunan zərgərimizə saxlamağa imkan verəcəkdir yüksək qiymətlər və daha gəlirli müştərilərlə işləmək.

“Addım 1: nəyi sevdiyimizə və nə edə biləcəyimizə baxın”

Başqa sözlə, biz öz bacarıqlarımızı və üstünlüklərimizi təhlil edirik. Niş seçməzdən əvvəl nəyi yaxşı bacardığınızı, nə ilə işləməkdə maraqlı olduğunuzu və nəyi 100% başa düşdüyünüzü dəqiq müəyyənləşdirməlisiniz. Təcrübəli zərgər öz zərgərlik təmiri dükanını açsa, o, yəqin ki, bu işə girən bodibilderdən daha yaxşı və inandırıcı şəkildə edəcək. zərgərlik mağazaları yalnız martın 8-də.

-a cavab verin aşağıdakı suallar: Mən nəyi yaxşı bilirəm? Həmişə nə etməyi xoşlamışam? Dəstək üçün işləmək məcburiyyətində olmasam, boşuna nə edərdim? Bütün variantları yazın və maraqlarınız və biznesiniz arasında ümumi dil tapmağa çalışın.

"Addım 2: izdihamın harada və nəyin azad olduğuna baxın"

Açmaq üçün yeni biznes, sahibkar ümumi bazar şəraitini - onun tutumunu, tələbini və rəqabət mühitini diqqətlə qiymətləndirməlidir: kim nəyi, necə və nə qədər satır. Təmir etmək istəsəniz, fərq etməz zərgərlik və ya paltar satarkən, yaxşı bir yer tapmaq üçün rəqiblərin təkliflərini, yerləşdirmələrini və reklam mesajlarını diqqətlə öyrənməlisiniz.

“Addım 3: biznes üçün yerinizi seçin”

Hansı niş seçəcəyinizə qərar verməyin vaxtı gəldi! İşğal olunmuş seqmentlərdə sadə niş növləri bunlardır:

• fiziki və ya diqqət hüquqi şəxslər(fərdi səyahətçilər üçün turlar, tətillərin təşkili korporativ müştərilər);
• gender bölgüsü kişi və qadınlara ( kişi saatı, qadın jurnalları);
• yaş sıralaması (uşaqlar üçün paltarlar, nənələr üçün telefonlar);
• qiymət bölgüsü (ucuz köftə, elit əl istehsalı Belçika şokoladı).

Kompleks niş bir anda 2-4 elementi vurğulayır, məsələn, cins, yaşa və qiymətə görə. Artıq tanış olduğumuz zərgərlik təmiri sexinə müraciət etsək, bu ola bilər:

• almaz zinət əşyalarının təmiri emalatxanası. Biznes üçün bu yeri seçmək o deməkdir ki, müştərilər çox olmayacaq, lakin hər bir sifariş yaxşı ödəniləcək. Əsas tələb işin keyfiyyətidir;
• Qiymətli əşyaların təmiri üçün ekonom emalatxanası. Bu konsepsiyada hər sifariş çox böyük məbləğ gətirmir, lakin kütləvi müştəri davamlı axınla gəlir. Əsas tələb sürətdir.
• zərgərlik emalatxanası. Orijinal məhsullar istəyən gənc və kreativ insanları hədəfləyirik. Xərc - orta və yüksək. Əsas tələblər yaradıcılıq və ideya cəsarətidir.

Mürəkkəb bir yuvaya yaxınlaşarkən, kimin olduğunu dəqiq bilməlisiniz hədəf auditoriyası və təklifinizin artıq bazarda olanlardan nə ilə fərqləndiyini.

"Addım 4: seçilmiş yeri canlılıq üçün yoxlayın"

İndi bir niş seçdiyiniz üçün, bunun hədəflədiyiniz seqment üçün nə qədər maraqlı olduğunu və müştərilərin sizə müraciət etməsinin əsas səbəbi nə ola biləcəyini başa düşməlisiniz. Əks təqdirdə, özünüzü elə bir vəziyyətdə tapa bilərsiniz ki, zərgərlik emalatxananızın xidmətləri, əslində, yalnız kreslolarında brilyant basdırılmış pensiyaçılara lazımdır və onların növbəti təqaüdə çıxması hələ yaxın deyil.

Potensial auditoriyanızın fikrini bir neçə yolla öyrənə bilərsiniz: dostlar arasında və sosial şəbəkələrdə sorğular keçirin, poçt siyahılarından istifadə edin və ya Yandex.Wordstat-da statistikaya baxın. Bundan əlavə, siz fokus qrupu seçəcək və dəqiq statistik məlumatlar təqdim edəcək ixtisaslaşmış şirkətlərlə əlaqə saxlaya bilərsiniz.

Biznes niş axtarışımızda son addım sizin fikrinizi çatdıracaq bir reklam mesajı hazırlamaqdır ticarət təklifi istehlakçılara təqdim edəcək və müştəriyə rəqiblərinizdən necə fərqləndiyinizi göstərəcək. Onun əsas vəzifəsi xatırlanmaq və eyni zamanda niyə hamıdan daha yaxşı olduğunuzu vurğulamaqdır.