Hökumət sifarişləri və kiçik biznes. Tenderlərdə iştirak: kiçik biznes dövlət müqavilələrini necə qazana bilər

Dövlət kiçik və orta biznesə xüsusi güzəştlər edir. Bu sahəni inkişaf etdirmək və saxlamaq üçün vergi, maliyyə və inzibati güzəştlər verilir.

Kiçik müəssisələr- Bu kommersiya təşkilatları (hüquqi təşkilatlar və fərdi sahibkarlar) mənfəət əldə etmək məqsədi ilə öz fəaliyyətlərini həyata keçirənlər. Eyni zamanda, qeyri-kommersiya təşkilatları, unitar bələdiyyə və ya dövlət qurumları illik gəlirləri və işçilərin sayı baxımından KOS üçün tələblərə cavab versələr belə, bu kateqoriyaya aid edilə bilməzlər.

SMP-yə hansı təşkilatlar daxildir?

üçün sahibkarlıq subyektləri və ortaqlıqlar, Sənətin 1.1-ci hissəsinin 1-ci bəndinin tələblərindən ən azı biri. 4 209-FZ. Təşkilat sadalanan şərtlərdən birinə cavab verirsə, o zaman gəlir göstəriciləri və işçilərin orta sayı nəzərə alınır.

"Kiçik və orta sahibkarlığın inkişafı haqqında" Federal Qanun Rusiya Federasiyası" 24 iyul 2007-ci il tarixli N 209-FZ, bir təşkilatın SMP kimi təsnif edilə biləcəyi əsas tələbləri tənzimləyir. 2017-ci ildə bu tələblərə bəzi dəyişikliklər edildi və bununla da daha çox təşkilatlar kiçik və ya orta sahibkarlıq statusuna uyğundur.

Müəssisələrin dərəcələri və hər bir qrup üzrə müəyyən edilmiş limitlər:

Mikro müəssisə:ƏDV istisna olmaqla illik gəlirin məbləği 120 milyon rubldan, işçilərin sayı isə 15 nəfərdən çox olmamalıdır.

Kiçik biznes: illik gəlirin məbləği 800 milyon rubldan çox deyil, işçilərin sayı 100 nəfərdən çox deyil.

Orta müəssisə: il üçün ƏDV istisna olmaqla gəlir - 2 milyard rubla qədər və orta sayı işçilərin sayı 250 nəfərdən çox deyil.

Kateqoriyalara bölmək üçün eyni qaydalar fərdi sahibkarlara da aiddir. Fərdi sahibkarların işçiləri yoxdursa, meyar yalnız il üçün əldə edilən gəlirin miqdarı olacaq. İstifadə edərkən patent sistemi vergitutma, fərdi sahibkarlar mikro müəssisələr kimi təsnif edilir.

Bütün kiçik sahibkarlıq müəssisələri Federal Vergi Xidməti tərəfindən aparılan Kiçik Sahibkarlıq subyektlərinin Reyestrinə aşağıdakılar əsasında daxil edilir:

Hüquqi şəxslərin Vahid Dövlət Reyestrindən, Fərdi Sahibkarların Vahid Dövlət Reyestrindən məlumatlar;

işçilərin sayı, gəlirlər haqqında Federal Vergi Xidmətinə verilən məlumatlar sahibkarlıq fəaliyyəti Rusiya Federasiyasının qanunvericiliyi ilə müəyyən edilmiş hesabatlarda xüsusi vergi rejimlərinin tətbiqi;

Sənətin 2-ci bəndində göstərilən şəxslər tərəfindən verilən məlumatlar. 6 408-FZ saylı Federal Qanun;

KOS reyestrinə daxil edilmiş hüquqi və fiziki şəxslər tərəfindən təqdim edilən məlumatlar.

Daha çox ətraflı məlumat Baxış da daxil olmaqla Federal Vergi Xidmətinin saytında əldə edilə bilər.

Hökumətlə bağlı və kommersiya satınalmaları, kiçik biznes də digər iştirakçılara nisbətən bir sıra üstünlüklərə malikdir.

Kiçik müəssisələrdən satın alın, SONKO 44-FZ

Kiçik və orta sahibkarlıqdan 44-FZ-yə uyğun dövlət satınalmaları Art ilə tənzimlənir. 30 44-FZ.

Qanuna uyğun olaraq işləyən müştərilər üçün “Haqqında müqavilə sistemi", kiçik müəssisələrdən və sosial yönümlü satınalmalarla bağlı bir sıra tələblər irəli sürülür qeyri-kommersiya təşkilatları.

Sənətin 1-ci hissəsinə uyğun olaraq. 30 44-FZ-yə uyğun olaraq, müştərilər onları ən azı 15% həcmində həyata keçirməlidirlər. illik alışlar. Bu cür ticarətlər aşağıdakı növlərdə həyata keçirilə bilər:

açıq rəqabət;

məhdud iştirakla rəqabət;

iki mərhələli müsabiqə;

elektron hərrac;

kotirovkalar sorğusu;

təkliflər sorğusu.

Eyni zamanda, ilkin maksimum müqavilə qiyməti 20 milyon rubldan çox olmamalıdır.

Həmçinin, müsbət şey yalnız kiçik müəssisələr və sosial yönümlü qeyri-kommersiya təşkilatları arasında həyata keçirilən satınalmalarda iştirak üçün ərizə üçün təminat məbləği NMCC-nin 2% -dən çox olmayaraq müəyyən edilir. Müqayisə üçün qeyd edək ki, digər satınalmalarda sifarişçinin müqavilə qiymətinin 5%-i qədər məbləğdə təklifin təminatı təyin etmək hüququ vardır.

SMP və ya SONKO-nun müqavilənin icrasına cəlb edilməsi

Satınalma həyata keçirərkən, sifarişçi bildirişdə SMP və ya SONCO olmayan podratçı üçün müqavilənin icrasına kiçik sahibkarlıq subyektlərinin reyestrindən subpodratçı və ya birgə icraçıların cəlb edilməsi tələbini müəyyən etmək hüququna malikdir.

Bu halda, SMP, SONCO arasından subpodratçının cəlb edilməsi ilə işin neçə faizinin (müqavilə dəyərinin) yerinə yetirildiyi göstərilir və bu hissə hesabat dövrü üçün satınalmaların həcmində sifarişçiyə hesablanır. kiçik biznes və SONPO-dan hazırlanmışdır.

Belə bir tenderin müqaviləsində SMP, SONCO arasından subpodratçının cəlb edilməsi şərtlərinin yerinə yetirilməməsinə görə podratçının mülki məsuliyyəti haqqında bənd olmalıdır.

Rusiya Federasiyası Hökuməti KOM-ların (kiçik və orta sahibkarlığın) icrasına cəlb edilməsini nəzərdə tutan müqavilələrin standart şərtlərini müəyyən edə bilər.

Üstünlüklər:

1. podratçı SMP və SONCO daxilində cəlb edilmiş subpodratçılara və birgə icraçılara ödəniş etməlidir 15 işçi subpodratçıdan xidmətlərin, işlərin və ya malların qəbulu haqqında sənədin imzalandığı gündən. Əvvəllər bu dövr idi 30 təqvim günlər.
2. dəyişikliklər hökumətin 23 dekabr 2016-cı il tarixli 1466 nömrəli qərarının 1-ci bəndinə təsir etdi, indi müştəri SMP və ya SONCO cəlbetmə həcmini göstərmək üçün müqavilə qiymətinin sabit faizini təyin edir.

44-FZ-ə uyğun olaraq SMP, SONKO-dan satınalmaların həcminin hesablanması

ərizəni təmin etmək üçün pul xüsusi bank hesabına yatırılmalıdır;

Alış-verişin qalibi ilə müqavilə bağlanır elektron forma saytda (kağız versiya tətbiq edilmir).

Satınalmalar haqqında bildirişlərin dərci üçün son tarixlər:

Müsabiqələr və hərraclar:

NMCC ilə 30 milyon rubla qədər, sonra ən azı 7 gün;

NMCC ilə 30 milyon rubldan çox - 15 gün ərzində.

Təkliflər sorğusu— 5 iş günü ərzində (NMCC 15 milyon rubldan çox olmamalıdır).

Kotirovka sorğusu- 4 iş saatı üçün gün (NMCC 7 milyon rubldan çox olmamalıdır).

KOM-lardan alış cədvəli

1352 saylı PP-yə uyğun olaraq kateqoriyaya daxil olan müştərilər KOS-lar arasında ümumi ticarət həcmini hesablamalı, sonra malların siyahısını təsdiq etməli və Vahid İnformasiya Sistemində yerləşdirməlidirlər. Bu hərəkət həyata keçirilməzsə, o zaman 223-FZ-ə uyğun olaraq kiçik və orta sahibkarlıqdan satınalmalar həyata keçirilə bilməz.

Satınalma cədvəlində sifarişçi yalnız KOM-lar arasında tender yolu ilə alacağı malları, işləri və ya xidmətləri ayrı-ayrı bölmələrdə əks etdirməli və təsdiq etməlidir. Belə tenderlərin iştirakçıları ərizələrində SMP-yə mənsub olduqlarını bildirməlidirlər, hal-hazırda forma vahiddir və hamı üçün eynidir.

Yalnız kiçik və orta sahibkarlıq subyektləri arasında həyata keçirilən ilkin maksimum alış qiyməti 400 milyon rubldan çox olmamalıdır.

Həmçinin, hökumətin 475-r saylı Sərəncamı ilə təsdiq edilmiş müəyyən bir müştəri qrupu kiçik müəssisələrdən innovativ və yüksək texnologiyalı avadanlıq almalıdır.

Sənətə görə. 5.1 223-ФЗ, müəyyən kateqoriyalı müştərilərə münasibətdə, satınalma planlarının və illik hesabatların Rusiya Federasiyasının satınalma haqqında qanunvericiliyinin tələblərinə uyğunluğuna nəzarət və monitorinq. KOM-lar. Uyğunluğun qiymətləndirilməsi malların, işlərin və ya xidmətlərin satınalma planı layihəsinin, innovativ və innovativ məhsullar üçün satınalma planının layihəsinin yoxlanılması çərçivəsində həyata keçirilir. yüksək texnologiyalı məhsullar və bu planların təsdiqindən əvvəl belə planlara düzəlişlər etmək üçün layihələr.

Monitorinq sifarişçi tərəfindən təsdiq edilmiş satınalma planlarına və onlara edilən dəyişikliklərə əsasən həyata keçirilir.

Yoxlama və monitorinqin nəticələrinə əsasən yoxlanılan sənədlərin Rusiya Federasiyasının qanunvericiliyinin tələblərinə uyğunluğu və ya uyğunsuzluğu barədə rəy verilir. Pozuntular aşkar edildikdə, müştəri onları aradan qaldırmalı və ya bu bildiriş üçün Vahid İnformasiya Sistemində fikir ayrılıqları protokolu yerləşdirməlidir. Əks halda, bu təşkilatın satınalma planının icrası antiinhisar orqanı tərəfindən dayandırıla bilər.

KOM-lardan satınalmalar haqqında hesabat

Hər bir müştəri ayın sonunda KOS-lardan aldığı alışlar haqqında məlumatı əks etdirən hesabat tərtib etməli və hesabat ayından sonrakı ayın 10-dan gec olmayaraq Vahid İnformasiya Sistemində yerləşdirməlidir. (4-cü bənd, 19-cu hissə, maddə 223-FZ)

Sifarişçi növbəti hesabat ilinin fevralın 1-dək Vahid İnformasiya Sistemində kiçik və orta sahibkarlıq subyektlərindən illik satınalmaların həcmi barədə məlumatı əks etdirən müəyyən edilmiş formada illik hesabat dərc etməlidir.

Əhəmiyyətli: sifarişçi təqvim ili ərzində kiçik və orta sahibkarlıq subyektlərindən tələb olunan məbləğdə alış-veriş etmədikdə və ya səhv məlumatlarla hesabat yerləşdirdikdə və ya vahid informasiya sistemində ümumiyyətlə yerləşdirmədikdə, müvafiq belə bir təşkilata qarşı sanksiyalar tətbiq edilir, yəni - 223-FZ-yə uyğun olaraq satınalma imtiyazlarından məhrum ediləcək və fevralın 1-dən hesabat ilindən sonrakı ilin sonuna qədər yalnız 44-cü maddə çərçivəsində tenderlər keçirməyə borcludur. FZ.

223-FZ-ə uyğun olaraq fəaliyyət göstərən, lakin SMP-dən satın almağa borclu olmayan şirkətlər tərəfindən hesabatların təqdim edilməsinə gəldikdə, bu şirkətlər SMP ilə imzalanmış müqavilələrin sayı barədə aylıq hesabatlar təqdim edirlər, əgər onlar belə müqavilələrin sayını göstərirlər; olmadıqda, onlar sadəcə olaraq 0 dəyərini daxil edirlər. Eyni zamanda, Hökumətin 1352 saylı Qərarına uyğun olmayan təşkilatlar sənədlərdə yalnız kiçik və orta biznes üçün tenderlərdə iştirak məhdudiyyətini göstərmək hüququna malik deyillər, çünki bu artıq rəqabətin məhdudlaşdırılması hesab olunacaq.

Gəlirləri 2 milyard rubldan az olan müəssisələrin KOM-larından satınalmalar haqqında illik hesabat. belə tenderlər keçirilsə belə dərc edilməməlidir.

KOM-lara aid təchizatçılar

Artıq kiçik və orta sahibkarlıq subyektlərinə məxsus satınalma iştirakçıları üçün güzəştlər ləğv edilib. Lakin bununla yanaşı, KOS-lar üçün həyata keçirilən satınalmalarda iştiraka imkan verməyən məhdudiyyətlər var.

OOO ICC"RusTender"

Material saytın mülkiyyətidir. Rusiya Federasiyasının Mülki Məcəlləsinin 1259-cu maddəsinə uyğun olaraq mənbə - sayt göstərilmədən məqalənin hər hansı istifadəsi qadağandır.

Kiçik müəssisələr çox vaxt dövlət satınalmalarında iştirak etməkdən qorxurlar: deyəsən, prosedur mürəkkəbdir, sənədlərin toplanması çox vaxt aparır və qalib gəlmək mümkün deyil, çünki qaliblər əvvəlcədən bəllidir. Biz bu mifləri təkzib edəcəyik və sübut edəcəyik ki, hər şey düzgün aparılarsa, dövlət satınalmaları istənilən sahibkar üçün əlçatandır. “Business.ru” kiçik və orta biznes üçün dövlət sifarişləri üzrə ilk ətraflı bələdçini dərc edib.

Yüksək ixtisaslı mütəxəssislər olmadan bunu etmək çətin olacaq dövlət sifarişinin yeganə mərhələsi müştəri ilə hesablaşmalardır və maliyyə hesabatları. Ancaq bu xüsusiyyətlər asandır, ucuzdur.

Qalanını özünüz etməli olacaqsınız. Yaxşı xəbər: göründüyü qədər çətin deyil. Təqdim edir addım-addım alqoritm ilə praktiki məsləhət, həyat hiylələri və təcrübə kiçik şirkətlər birdən çox dövlət müqaviləsi qazanmış şəxslər. Məqalənin sonunda bir bonus var: müştəri yerinə yetirilən iş üçün pul ödəmirsə nə etməli və özünüzü əvvəlcədən necə qorumalısınız.

Addım 1. Dövlət satınalmalarının əhatə dairəsinə qərar verin

Nəzərə alın: çox şey müştərinin hansı qanun əsasında işləməsindən asılıdır. 44-FZ saylı Qanuna əsasən satın alan müştəri, kiçik bir müəssisədən satın aldığı tamamilə hər hansı bir satınalma maddəsini seçə bilər. Hər bir müştəri, 223-FZ saylı Qanuna əsasən, kiçik və orta sahibkarlıq subyektlərindən aldığı malların, işlərin və xidmətlərin siyahısını təsdiq edir və satınalma saytında yerləşdirir.

Goszakupki.ru, "Təchizatçı"

Çox vaxt kiçik şirkətlər ərzaq və ya ofis ləvazimatlarını təmin etməli olduqları satınalmalarda iştirak edirlər. Tipik olaraq, müştərilər üçün federal səviyyəli bir şirkətlə işləməkdənsə, öz regionlarından və ya şəhərlərindən kiçik bizneslə işləmək daha sərfəlidir. Satınalmalarda iştirak etməkdən qorxmayın. Nə istehsal etdiyinizdən və ya hansı xidmətləri təqdim etməyinizdən asılı olmayaraq, həmişə sizin üçün bir şey var sərfəli təklif.

Yeni başlayanlar üçün qalib gəlmək mümkündürmü? Əlbəttə. Ancaq bunun üçün öz imkanlarınızı düzgün qiymətləndirmək lazımdır. Çox vaxt biz bəzi iştirakçıların qiymətləri layihənin dəyərindən aşağı saldığını görürük. Bəli, onlar tenderdə qalib gəlirlər və sonra uğur şanslarını real qiymətləndirərək, ya keyfiyyətsiz məhsullar çatdırmağa, ya da müqaviləni yerinə yetirməkdən yayınmağa çalışırlar.

Dövlət satınalmalarında iştirak etməyə başlamazdan əvvəl müştəriyə təklif edə biləcəyiniz mal və ya xidmətləri müəyyənləşdirin. Sizə ən çox tanış olan xüsusiyyətləri seçin - bu, dövlət sifarişini nə qədər yerinə yetirməyə və qazanc əldə etməyə hazır olduğunuzu ayıq şəkildə qiymətləndirməyə imkan verəcəkdir. Kifayət qədər təcrübə qazandıqdan sonra üfüqlərinizi genişləndirə və yeni sahələri kəşf edə bilərsiniz.

Valeri Oveçkin, fərdi sahibkar, dövlət satınalmalarından pul qazanmaq üzrə ekspert

Dövlət satınalma standartlarına uyğun olaraq kiçik məbləğlərlə - 300 ilə 500 min rubl arasında dövlət satınalmalarında iştirak etməyə başladım. O zaman mən tədbir sənayesi ilə məşğul idim və şəhərimdə böyük tədbirlər təşkil edirdim. Sonra başqa sahələrdə, ilk növbədə əlaqəli olanları - səhnə icarəsi, işıqlandırma avadanlıqları, səs avadanlıqları almağa çalışdım. Sonra mən hələ məşğul olmadığım sahələrə keçdim: odun, maşınlar, böyük ictimai yerlər üçün stulların tədarükü. Bu müddət ərzində başa düşdüyüm əsas odur ki, dövlət satınalmaları riskli bir işdir, “sehrli həb” deyil. Rəqiblər daim əlavə olunur, ödəməmə riskləri var, amma Bu ən böyük bazarölkə və ondan pul qazanmamaq sadəcə axmaqlıqdır.

Addım 2. Tender tapın

Kiçik və orta sahibkarlıq subyektləri yalnız onlar üçün həyata keçirilən satınalmalarda, eləcə də ümumi əsaslarla istənilən digər satınalmalarda iştirak edə bilərlər.

Tender prosedurları iki Federal Qanunla tənzimlənir - 44-FZ və 223-FZ. 44-FZ-yə uyğun olaraq kiçik biznes üçün üstünlüklər var, 223-FZ-yə görə - kiçik və orta biznes üçün. Bu cür satınalmalarda müştərilərdən bütün digər iddiaçılara məhdudiyyətlər qoyması tələb olunur. 44-FZ-ə uyğun olaraq kiçik və orta biznes üçün ildə minimum satınalma həcmi bütün satınalmaların ümumi illik həcminin ən azı 15% -ni təşkil etməlidir. 223-FZ uyğun olaraq - ən azı 18% (bənd 1. 44-FZ-nin 30-cu maddəsi və Rusiya Federasiyası Hökumətinin 11 dekabr 2014-cü il tarixli 1352 nömrəli qərarı ilə təsdiq edilmiş Qaydaların 5-ci bəndi. Məhdudiyyətlər haqqında məlumat bildirişdə və satınalma sənədlərində göstərilmişdir.

44-FZ-yə əsasən, kiçik müəssisələr tenderdə qalib gəlmiş böyük təşkilatlar üçün subpodratçı kimi də çıxış edə bilərlər.

Diqqət edin! 44-FZ saylı Qanuna əsasən, ayrı-ayrı satınalmalar yalnız kiçik müəssisələr və sosial yönümlü qeyri-kommersiya təşkilatları (SMP və SONO) üçün həyata keçirilir. 223-FZ saylı Qanuna əsasən - kiçik və orta biznes (KOB) üçün.

Dövlət satınalmaları ilə bağlı bildirişlər zakupki.gov.ru saytında yerləşdirilib. Bu, bütün dövlət və bələdiyyə müştərilərinin satınalmaları, büdcə və muxtar qurumlar, unitar müəssisələr, dövlət korporasiyaları və dövlət şirkətləri. Kiçik və orta biznes üçün ayrıca həyata keçirilən prosedurları tapmaq asandır: UIS-in əsas səhifəsində "SMP və SONO-dan satınalmalar" sekmesine klikləyin.

Kiçik biznes statusu olmayan rəqiblər belə alışlara gəlməyəcəklər. Bu, qazanmaq və əldə etmək şansı deməkdir əlverişli şərait sizinki artacaq.

Nəticələrə əsasən təchizatçının seçiləcəyi prosedurun özü Vahid İnformasiya Sistemində həyata keçirilmir. 2019-cu il yanvarın 1-dən müştərilər yalnız qalibləri müəyyən edir elektron şəkildə. Kiçik və orta biznes üçün bütün rəqabət prosedurları 9 böyük elektron platformada həyata keçirilir. Onlarda iştirak etmək üçün saytlarda akkreditasiyadan keçməlisiniz. Bu saytların siyahısı üçün məqalənin sonundakı cədvələ baxın.

Dövlət satınalmalarını yenicə mənimsəməyə başlayan sahibkarların bilməsi vacibdir: saytda akkreditasiyadan keçməzdən əvvəl Vahid İnformasiya Sistemində qeydiyyatdan keçməlisiniz. Şirkət haqqında məlumatı satınalma iştirakçılarının reyestrinə daxil etməyincə, siz saytlarda akkreditasiya almayacaqsınız, müsabiqə və auksionlarda iştirak edə bilməyəcəksiniz.

Tək ticarət aqreqatoru kimi tanınan Berezka haqqında hələ bütün təchizatçılar bilmir. Xüsusilə kiçik müəssisələr üçün faydalıdır: bu elektron mağazada federal müştərilərdən seçim etmək tələb olunur yeganə təchizatçılardır. 2019-cu il martın 1-dən bütün xırda alış-verişlərini burada edirlər. Üstəlik, bütün satınalma dövrü bu saytda baş verir: elandan müqavilənin bağlanmasına qədər.

Ehtiyatlı olun, risk! Müştərinin ilkin olaraq öz podratçısı olduğu və o, bütün şərtləri yalnız onun üçün təyin etdiyi yerdə tenderdən çəkinin. Əsas əlamətlər: çox dar və ya çox geniş şərtlər. Məsələn, tipik şərtlərdə məhsulun zəmanət müddəti 25 il olmalıdır. bu məhsuldan

5 yaş Kiçik şirkətlər üçün belə tenderlərə qoşulmaq vaxt, pul və əsəb itkisi deməkdir. İrina Sklyarova, baş redaktor

"Goszakupki.ru", "Təchizatçı" jurnalları Dövlət satınalmalarının hətta bunun üçün öz terminologiyası var, bu da məhkəmə praktikasında görünür - "kəskinləşdirmə". Müştəri müqavilədə yalnız onun təchizatçısının yerinə yetirə biləcəyi qeyri-rəqabətli şərtləri göstərdiyi zamandır.Əgər siz müqavilənin şərtlərini oxumusunuzsa və şərtlərin çətin ki, mümkün olduğunu əvvəlcədən başa düşmüsünüzsə və satınalma qəsdən uyğunlaşdırılıbsa, sadəcə olaraq bunlarda iştirak etməməlisiniz.

. Nəticələrə əsasən, qalibin açıq-aydın bir fiqur olduğunu görsəniz, məsələn, sifarişi yerinə yetirə bilmirsə, başqa məsələdir. Bununla tamamilə qanuni və qanuni şəkildə mübarizə apara bilərsiniz. FAS-a şikayət etmək hüququnuz var. Şikayətlərə 5 gün ərzində baxılır və sərəncam verilir. Əgər həqiqətən də sifarişçi tərəfindən rəqabətə məhdudiyyət qoyularsa, FAS tenderin yenidən keçirilməsi barədə əmr verəcək. Anatoli Maslov, baş menecer

Ensign IT şirkəti Belə bir tenderdə qalib gəlsəniz belə, müştəri onu başa çatdırmağa imkan verməyəcək - o, hər şəkildə həyata keçirilməsinə mane olacaq, texniki şərtlərdən kənar tələblər irəli sürəcək və əhəmiyyətsiz məsələlərlə bağlı iddialar irəli sürəcək. Müştərinin nəticədən istifadə etməsi, lakin podratçını müqaviləni yerinə yetirməməkdə günahlandıraraq ödəməməsi ehtimalı var. Bu, cərimələr və müqavilə təhlükəsizliyinin itirilməsi ilə nəticələnə bilər. Bir müqavilədə bizə səhnə qiymətinin mənfi 300% -i qaldı . Əgər iştirak etmək istəyirsinizsə, özünüzü bundan sığortalamaq çətindir böyük miqdarda

tenderlər. Əlbəttə ki, ərizəni təqdim etməzdən əvvəl texniki tapşırıqları oxumağa və sənədlərin mümkün qədər aydınlaşdırılmasını istəməyə dəyər. Heç bir halda müştərinin sədaqətinə güvənməməli və yarı yolda görüşmə ehtimalı barədə düşünməməlisən. Alexander Inozemtsev

, sahibkar Təchizat üçün tenderdə iştirak etdim. Texniki tapşırıqlar çox sadə idi və əslində 2 milyon rubl üçün müştərinin işçilərindən hansının vəzifələrinin öhdəsindən yaxşı gəldiyini və kimin başqa vəzifəyə keçirilməli olduğunu öyrənməyə imkan verən altı oyun hazırlamaq lazım idi. Tenderdən gəlir 100%-dən çox ola bilər. Artıq inkişaf mərhələsində olan müştəri birbaşa məni ifaçı kimi gözləmədiyini söylədi. Texniki tapşırıqlar konkret deyildi; Nəticədə müştəri işi heç vaxt qəbul etmədi. Məhkəməyə getməli oldum. 6 aydan sonra məhkəmə mənim tərəfimi tutdu və müştəri pulu ödədi. O vaxtdan bəri mən risklərin şaxələndirilməsi qaydalarına möhkəm əməl etmişəm: heç bir halda mən bir tenderə investisiya qoymamalı və borc vəsaitləri ilə tenderlər keçirməməliyəm.

Addım 3. Dövlət satınalmalarında iştirak üçün sənədləri hazırlayın

Sənədlər paketi diqqətlə hazırlanmalıdır: ən azı bir sənədi qaçırsanız və ya müddəti bitmiş sertifikat təqdim etsəniz, sifarişə gedən yolunuzu kəsə bilərsiniz.

Ən çox üç səhv edilir:

• hüquqi şəxslərin Vahid Dövlət Reyestrindən etibarsız bir çıxarış təqdim edin (6 aydan çox olmayan müddətə etibarlıdır);
• sənədlərə təşkilatın möhürü vurulmur;
• sənədlər icazəsiz şəxs tərəfindən təqdim edilir. Məsələn, baş direktor və icraçı direktor sənədləri təqdim etmək hüququna malikdir. Qalanların tədarükçünün maraqlarını təmsil etmək hüququna malik olduğuna dair etibarnamə olmalıdır.

2 nömrəli ərizə formasını (məhsul haqqında məlumat) diqqətlə doldurun. Bir qayda olaraq, müştəri verir ətraflı təlimatlar. Buna hər nöqtədə əməl edilməlidir. Təcrübədə yanlış doldurulmuş ərizəyə görə müraciət edənlərin təxminən 50%-nin dövlət satınalmalarında iştirakına icazə verilmir.

2 nömrəli ərizə formasında səhvlərə yol verməmək üçün geniş olan mütəxəssisləri işə götürün praktik təcrübə belə iş. Onlar müştərinin sənədlərini diqqətlə təhlil edəcəklər. Bu xidmətlər bazarda ucuzdur.

Sənədlər paketi ilə yanaşı, sifarişçiyə dövlət satınalmalarında iştirak edən təşkilat rəhbərinin pasport rekvizitlərini təqdim edin. Formal olaraq, elektron platforma onları yalnız 2019-cu il yanvarın 1-dən qaydalara uyğun olaraq qəbul edəcək, halbuki qanun onların indi təqdim edilməsini məcbur edir. Bunu mütləq etməyinizi tövsiyə edirik, əks halda ərizəniz rədd edilə bilər.

Təşkilatınızın və ya təşkilatın direktorunun vicdansız təchizatçıların reyestrində olub olmadığını yoxlayın. Müştəri ən çox iştirakçılar üçün bir tələb qoyur - bu "qara siyahı" nın olmaması. Əgər satınalmada fəal iştirak edirsinizsə, müştərilərdən biri şirkətinizi bu işə daxil etmiş ola bilər, lakin sizə xəbər verilməyib. Mühasibatlıqdan istifadə edərək hər şeyin qaydasında olub olmadığını yoxlaya bilərsiniz.

Şirkətiniz 44-FZ saylı Qanuna əsasən kiçik müəssisələr üçün müstəsna olaraq keçirilən hərraclarda iştirak edərsə, sizdən statusunuzu bəyannamə ilə təsdiqləməlisiniz (44-FZ saylı Qanunun 30-cu maddəsinin 3-cü hissəsi). 223-FZ saylı Qanuna uyğun olaraq kiçik və orta sahibkarlığın statusunda iştirak kiçik və orta sahibkarlıq subyektlərinin reyestrindən verilən bəyannamə və məlumatla təsdiqlənir (11 dekabr 2014-cü il tarixli, 1352 nömrəli Qərarın 31-ci bəndi). . Hər halda, SMSP reyestrində olmalısınız: əgər müştəri ofd.nalog.ru saytında şirkətinizi tapmasa, o, ərizəni rədd edəcək.

Addım 4. Tətbiq təhlükəsizliyini hazırlayın

Ərizənin təmin edilməsi satınalmada iştirak üçün bir növ girovdur. 44-FZ saylı Qanuna əsasən ilkin müqavilə qiyməti 1 milyon rubl. və aşağıda müştərilər tətbiqlər üçün təhlükəsizlik tələb etməyə bilər. 5 milyon rubl başlanğıc qiyməti ilə 223-FZ saylı Qanuna əsasən satınalmada. və aşağıda müştərilər proqramlar üçün təhlükəsizlik tələb etməməlidirlər.

Təhlükəsizliyi necə təmin etmək olar - nağd şəkildə və ya bank zəmanəti, hər bir iştirakçı özü üçün qərar verir. Sifarişçi təklifin təmin edilməsini tələb edərsə, təminat məbləği ilkin maksimum tender qiymətinin 5%-dən çox olmamalıdır. 20 milyon rubldan aşağı "başlanğıc" qiyməti ilə 44-FZ altında satınalmalarda. maksimum ölçü girov - 1%.

Satınalma iştirakçısı ərizəni pulla təmin etmək qərarına gələrsə, müvəkkil banklardan birində xüsusi hesab açmalısınız. Bu olmadan ticarətə giriş olmayacaq. Hökumətin 13 iyul 2018-ci il tarixli 1451-r nömrəli Sərəncamının siyahısından xüsusi hesab aça biləcəyiniz bankı seçin.

İrina Sklyarova, “Goszakupki.ru”, “Supplier” jurnallarının baş redaktoru

Bəzi kiçik biznes sahibləri proqram təhlükəsizliyini təmin etmək ehtiyacından çəkinirlər. Və qorxmağa ehtiyac yoxdur. Rəqibi uduzsanız belə, təhlükəsizliyiniz sizə qaytarılacaq. Tətbiqi təmin etmək üçün pul şirkətin dövriyyəsindən götürülə və ya bir müddət borc götürülə bilər. Bu cür xidmətlər kiçik bir faiz üçün elektron platformaların özlərində də təqdim olunur. Banklar kiçik faizlə qondarma bank zəmanəti verir və emal 1 gündən 7 günə qədər davam edir.

Sifarişi təmin etmək üçün pul əldə etmək üçün başqa bir fürsət, izdihamlı platformalardan yararlanmaqdır. Burada siz banklara getmədən dövlət satınalmalarında iştirak etmək üçün lazım olan vəsaiti əldə edə bilərsiniz və prosedurun özü də mümkün qədər sadələşdirilib. Belə platformanın nümunəsi Penenza.ru-dur.

Qalina Xarnaxoeva, crowdlending platforması Penenza.ru

2017-ci il və 2018-ci ilin birinci yarısında biz Penenza.ru saytında kiçik və orta biznes nümayəndələrinə dövlət tenderlərində iştirak etmək üçün 14,7 milyard rubl məbləğində 14 min kredit verdik. Ən populyar kreditlər və müvafiq olaraq dövlət tenderləri tikinti və təmir işləri, ərzaq, içkilər, geyim və digər istehsalat məhsullarının tədarükü, bina və ərazilərə texniki xidmət, mühafizə və digər inzibati-təsərrüfat xidmətləri üçün nəzərdə tutulub. Dövlət tenderlərində iştirak üçün ən çox yayılmış kredit 1 milyon rubla qədərdir. Ən yüksək müraciətlər aprel və noyabr aylarıdır.

Addım 5. Dövlət satınalma prosedurundan keçin

2019-cu il yanvarın 1-dən 44-FZ və 223-FZ saylı qanunlara əsasən bütün auksionlar yalnız elektron formada keçiriləcək. Bu, proseduru daha şəffaf və ədalətli edəcək.

Kiçik və orta biznes üçün bütün satınalmalar yalnız dörd formada rəqabətli şəkildə həyata keçirilir: müsabiqə, hərrac, kotirovkalar sorğusu və təkliflər sorğusu. Hər prosedurun necə getdiyini dəqiq öyrənmək üçün narıncı bloklara klikləyin:

Müsabiqə elektron formada necə işləyir

1. Müştəri alışını cədvələ daxil edir.
2. Müştəri müqavilə layihəsini hazırlayır, o cümlədən ilkin şərt ifaçıya ödəniş haqqında.
3. Müştəri tək bir yerə yerləşdirir elektron sistem bildiriş, satınalma sənədləri və müqavilə layihəsi.
4. Müştəri satınalma iştirakçılarının müraciətlərini qəbul edir. Prosedur iki mərhələdə baş verir. Birinci mərhələdə iştirakçılar ilkin müqavilə qiymətini aşağı salmaqla qiymət təkliflərini təqdim edirlər. İkinci mərhələdə liderdən başqa bütün iştirakçılar öz qiymət təkliflərini təkmilləşdirmək hüququna malikdirlər. Müsabiqə saytda keçdikdən sonra nəticələr müştəriyə göndərilir. Onlar müştəri komissiyası tərəfindən nəzərdən keçirilir. Liderin müraciəti sənədləşdirmə tələblərinə cavab verirsə, müştəri onu qalib kimi tanıyır.
5. Tərəflər müqavilə bağlayırlar. Bu, qalib müqavilənin təminatını təmin etdikdən sonra baş verir - ilkin müqavilə qiymətinin 5%-dən 30%-ə qədər. Müqavilə elektron platformada imzalanır.

Hərrac və təkliflər sorğusu elektron formada necə gedir

1. Müştəri vahid informasiya sistemində bildiriş yerləşdirir və mərhələnin vaxtını göstərir. Bütün auksion iştirakçıları eyni şeyə tabedir ixtisas tələbləri, satınalma sənədlərində nəzərdə tutulmuşdur.
2. İştirakçılar ərizələri doldurur və sənədləri hazırlayırlar. Kvalifikasiya tələblərinə uyğun olduqlarını belə təsdiqləyirlər.
3. Müştəri müəyyən edilmiş tələblərə cavab verməyən şirkətlərin müraciətlərini rədd edir.
4. Qəbul edilmiş iştirakçılar öz qiymət təkliflərini təqdim edirlər. Bunun üçün onlar göstərilən gün və saatda elektron platformaya daxil olaraq elektron hərracda və ya təkliflər sorğusu prosedurunda iştirak edirlər.
5. Qalib müştərinin müqavilə layihəsini yoxlayır, onu ixtisaslı elektron imza ilə imzalayır və bank zəmanəti və ya ödəniş tapşırığı ilə birlikdə elektron platformanın operatoru vasitəsilə müştəriyə göndərir.

Kotirovka sorğusu elektron formada necə aparılır?

Kotirovka sorğusu ilə digər tender formaları arasındakı mühüm fərq ondan ibarətdir ki, müəssisənin iştirak etmək üçün tenderdə zəmanətə malik olmasına ehtiyac yoxdur. Bundan əlavə, təşkilatçının iştirakçıdan müəyyən edilmiş formada ərizədən başqa hər hansı sənəd tələb etmək hüququ yoxdur.

Bu forma müqavilənin onun həyata keçirilməsi üçün ən aşağı qiyməti təklif edən iştirakçıya verildiyini nəzərdə tutur. Müqavilənin qiyməti 500 min rubldan çox olmamalıdır. Sifarişçi tender elanını ictimai sahəyə yerləşdirməlidir.

İrina Sklyarova, “Goszakupki.ru”, “Supplier” jurnallarının baş redaktoru

Elə vəziyyətlər var ki, son mərhələdə təchizatçı müsabiqədə iştirak edə bilməyəcəyini başa düşür. Məsələn, siz qiyməti dolların məzənnəsinə bağlı olan bir məhsul təqdim etməyi planlaşdırdınız. Biz bütün sənədləri və tender üçün ərizə təqdim etdik, lakin birdən dolların məzənnəsi ciddi şəkildə qalxdı. Başa düşürsünüz ki, bu dövlət sifarişi sizin üçün sərfəli olacaq və öhdəliklərinizi yerinə yetirə bilməyəcəksiniz. Bu vəziyyətdə nəticələrin qarşısını necə almaq olar? Siz hərracda iştirak etməkdən imtina edə bilərsiniz, lakin bu halda siz alış üçün təminat kimi köçürdüyünüz məbləği itirəcəksiniz.. Ancaq daha tez-tez, milyon dollarlıq müqaviləni yerinə yetirməməkdən yaxşıdır, cərimələr və cərimələr ödəyin və vicdansız təchizatçıların reyestrinə daxil olun.

Addım 5. Müştəri dövlət satınalma qaydalarını pozarsa, FAS-a şikayət verin

Müştərinin dövlət satınalmalarının mərhələlərindən birində səhv etdiyini başa düşsəniz, FAS-a şikayət edin. Bu, kağız şəklində edilə bilər və ya rəqəmsal imza ilə elektron ərizədən istifadə edilə bilər. Ərizəni dörd yolla göndərə bilərsiniz: xidmətin rəsmi internet saytı, Dövlət Xidmətlərinin internet saytı, poçt vasitəsilə [email protected] və ya 125993, Moskva, st. Sadovaya-Kudrinskaya, 11. Sənəddə mütləq qeyd edin:

• ərizəçi haqqında məlumat, o cümlədən poçt ünvanı, elektron poçtu, telefonu;
• hərəkətlərindən və ya qərarlarından şikayət verdiyiniz şəxs haqqında məlumat;
• elektron platformanın operatorunun hərəkətlərindən şikayət etmədiyiniz halda, alış nömrəsi;
• əlaqə üçün səbəb;
• ərizəçinin arqumentlərini təsdiq edən sənədlər;
• əlavə edilmiş sənədlərin siyahısı.

Şikayəti elektron şəkildə göndərirsinizsə, ərizəni elektron imza ilə imzalayın.

Bonus: Müştəri görülən işə görə pul ödəmirsə nə etməli və özünüzü əvvəlcədən necə qorumalısınız

Hətta bütün satınalma tələblərini yerinə yetirən vicdanlı sahibkar belə bir problemlə qarşılaşa bilər: müştəri işi qəbul edir, lakin pulu ödəmir. Arqumentlər adətən belə olur: ödəməyə heç nə yoxdur, müəssisə bələdiyyədir, limitlər sadəcə olaraq ləğv edilib.

Andrey Mixaylov, FELIX şirkətinin baş direktoru

2015-2016-cı illərdə biz Vostoçnıy Kosmodromunun və Tsiolkovski şəhərinin obyektlərini mebellə təmin etmişik. Bağlanmış müqavilələrin ümumi məbləği 1 milyard rubldan çox olub. Mebelin əhəmiyyətli hissəsini biz təmin etmişik, lakin daxili problemlərə görə müştəri heç vaxt onun pulunu ödəməyib. Böyük sifarişləri yerinə yetirmək üçün kiçik müəssisələr banklardan kredit götürməli və müştərinin yerinə yetirdiyi işə görə ödədiyi pul hesabına qaytarmalıdır. Ona görə də dövlət sifarişi əsasında ödənişin gecikdirilməsi və ya ödənilməməsi sahibkarı çox çətin maliyyə vəziyyətinə sala bilər.

Bu halda nə etməli? Ödəniş edilmədiyi təqdirdə cərimə tələb edəcəyinizi bildirərək qanuni iddia qaldırın. Kiçik biznes müqavilələri məhdud müddət ərzində ödənilməlidir. Məsələn, 44-FZ Qanununa əsasən - 15 iş günü ərzində (44-FZ saylı Qanunun 30-cu maddəsinin 8-ci bəndi), 223-FZ saylı Qanuna əsasən - 30 gün ərzində. Əgər daxili hüquqşünasınız yoxdursa, autsorserlərə müraciət edin.

İrina Sklyarova, “Goszakupki.ru”, “Supplier” jurnallarının baş redaktoru

Müqavilədə hər bir sifarişçi öhdəliklərini yerinə yetirmədikdə tərəflərin məsuliyyətini nəzərdə tutmağa borcludur. Bu, təkcə xidməti yerinə yetirən və ya müqavilə üzrə malları tədarük edən tərəfə deyil, həm də müştərinin özünün görülən işin vaxtında ödənilməsi məsuliyyətinə aiddir. Müqavilənin bu bəndinə cərimələr və cərimələr daxildir. Buna görə Satınalmada iştirak etməzdən əvvəl müqavilə layihəsini diqqətlə oxuyun.

Satınalma təlimatı hazır biznes. Oxuyun

Yoxlamalar zamanı vergi vəzifəlilərinin qanunsuz tələblərinin siyahısı.

Vergilərin optimallaşdırılması xidməti.

Kiçik biznes xəbərləri üçün biz Telegram-da xüsusi kanal və qruplar açdıq

Bu, dövlət tərəfindən malların, işlərin və ya xidmətlərin satın alınmasıdır.

Dövlət satınalmaları bir şərtlə mal və xidmətlər üçün eyni bazardır: alıcılar dövlət, regional və bələdiyyə müəssisə və təşkilatlarıdır. Onlara adi kağız klipləri və qələmlər də lazımdır, tibbi ləvazimatlar, ofis mebeli və ya öz veb saytınız. Onlar binaları saxlamalı və bərpa etməli, zibilləri çıxarmalı, internet və telefon xəttini qurmalıdırlar.

Sadə dillə desək, dövlət satınalmaları hər sahədə, hər bölgədə mövcuddur. Onlar biznes üçün maraqlıdırlar, çünki dövlət yaxşı tərəfdaşdır. Təchizatçı hüquqi şəxs, fərdi sahibkar və ya ola bilər fərdi. Dövlət satınalmaları üçün pul büdcəyə daxil edilir, ona görə də sizə çatdırılan mallara və ya göstərilən xidmətə görə ödəniş alacağınıza zəmanət verilir.

Niyə dövlət satınalmalarında iştirak edirsiniz?

Bu yaxşı bazar satış

Hökumət təşkilatları iqtisadiyyatımızın əhəmiyyətli bir hissəsidir. FAS-ın məlumatına görə, 10 ildə Rusiyanın ÜDM-də dövlətin payı iki dəfə artıb. 2005-ci ildə 35%, 2015-ci ildə isə 70% olub.

Bundan əlavə, şirkətinizə olan inam səviyyəsini artırır və nüfuzunuza yaxşı təsir göstərir. Ona görə də iqtisadiyyatın belə əhəmiyyətli təbəqəsini nəzərdən qaçırmaq olmaz.

Mən dövlət satınalmalarından heç nə başa düşmürəm. Onlarda necə iştirak etmək olar?

Dövlət satınalmaları müxtəlif həcmlərdə olur. Satınalmaların dəyəri 100 min rubldan çox olarsa, onlar haqqında məlumat zakupki.gov.ru saytında yerləşdirilir. Münasib müsabiqə axtarırsınız, ərizə verin və iştirak edin elektron auksion. Bu asan proses deyil, amma bazarın əhəmiyyətli bir hissəsi üçün rəqabət aparmaq istəyirsinizsə, o zaman bunu başa düşməyə dəyər. Əsas odur ki, səbirli olasınız.

Dövlət satınalmalarında müsabiqə və hərraclar olmadan iştirak etməyin daha asan yolu var. Sadələşdirilmiş iştirak proseduru və kiçik müqavilə məbləğləri səbəbindən kiçik və orta biznes üçün maraqlıdır. Bu belə görünür: məhsul və ya xidmətinizi təklif edirsiniz dövlət qurumu, və o, təchizatçı seçir və müqavilə bağlayır.

Bu satınalma seçimi, onların dəyəri 100 min rubldan (və ya satın alınarsa 400 min rubldan) çox olmadıqda mümkündür. təhsil təşkilatları və ya mədəniyyət müəssisələri: zooparklar, planetariumlar, istirahət parkları, teatrlar, filarmoniyalar, kitabxanalar və s.). Belə alışlara kiçik həcmli alışlar deyilir.

Kiçik həcmli alışlarda necə iştirak etmək olar?

Fakt budur ki, dövlət satınalmalarını tənzimləyən 44-FZ saylı qanuna əsasən, kiçik həcmli satınalmalar haqqında məlumatın heç bir yerdə dərc edilməsinə ehtiyac yoxdur. Onların əhəmiyyətsiz olduğu və belə məbləğlər üçün hərracların keçirilməsinin yersiz olduğu hesab edilir. Buna görə də, dövlət müştəriləri adətən rəqabətsiz mal axtarırlar (çox vaxt ən sərfəli təklifi seçmirlər və büdcə pullarını səmərəsiz xərcləyirlər) və sahibkarlar öz xidmətlərini təklif edə bilmirlər.

Moskva başqa yol tutdu. Büdcə qənaət etmək və kiçik və cəlb etmək orta biznes dövlət satınalmaları üçün şəhər rəhbərliyi vahid təchizatçı portalı yaratdı. Heç bir hökumət və ya bələdiyyə qurumu Moskva internet saytından keçmədən kiçik həcmli alışlar üçün müqavilə bağlaya bilməz. Bənzətmə aparsaq, çörək almaq üçün mağazaya getmədən almaq olmaz.

Moskva təchizatçı portalı xüsusi olaraq 100 min rubla qədər (və ya satın alma mədəniyyət müəssisələri və ya təhsil təşkilatları tərəfindən aparılırsa 400 min rubl) kiçik həcmli satınalmalara yönəldilmişdir. Bundan əlavə, portalda tibbi komissiyaların qərarları əsasında dərman vasitələrinin rəqabətsiz alışı da aparılır.

Və Moskva təchizatçı portalı nədir?

Bu, şəhərin kiçik miqyaslı satınalmalar haqqında məlumat yerləşdirdiyi və kiçik müəssisələrə ildə təxminən 20 milyard rubl dövriyyəsi olan mal və xidmətlər bazarına çıxışı təmin edən onlayn platformadır.

Fərdi sahibkarlar və kiçik bizneslər Moskvada dövlət satınalmalarında hərraclar və ya lazımsız əngəllər olmadan iştirak edirlər. Portalda hər kəs təklif yerləşdirə bilər və şəhər müştəriləri (onların 2,5 mindən çoxu var) seçir. ən yaxşı təklif. Əslində, bu, mallarınızı və ya xidmətlərinizi yerləşdirdiyiniz, onları hökumətə təklif etdiyiniz bir mağazadır.

Saytda dövlət satınalmaları həyata keçirilir elektron forma. Sifarişlərə baxın və öz xidmətlərinizi hökumətə təklif edin və bələdiyyə təşkilatları və müəssisələr evdən çıxmadan.

Portalın hiyləsi ondan ibarətdir ki, bütün satınalma məlumatları açıqdır və hər şey şəffafdır. Baxa bilərsiniz:

• Gələn il üçün dövlət orqanları və müəssisələrinin satınalma planları (“Planlar” bölməsində).
• Rəqiblərin təklifləri və qiymətləri (“Təkliflər” bölməsində).
• Hər bir qeydiyyatdan keçmiş təchizatçı və ya müştəri üçün əməliyyat tarixçəsi (“Satınalmalar” bölməsində).
• Bağlanmış müqavilələr (“Müqavilələr” bölməsində).

Kiçik miqyaslı dövlət satınalmaları sahəsində istənilən sahibkarın öyrənə biləcəyi aydın və başa düşülən qaydalar yaranıb. Belə bir sistemdə dövlət sifarişini almaq şansı daha yüksəkdir: siz bazarı öyrənirsiniz və təklif edirsiniz ən yaxşı variant mövcud olanlardan. Eyni zamanda, siz qiyməti bazar qiymətindən aşağı salmırsınız, zərərlə işləmirsiniz, məhsul və ya xidməti münasib qiymətə satırsınız.

Bu, sadəcə, vicdanlı satınalmanın bir görünüşüdür, elə deyilmi?

Xeyr, alış-veriş vicdanla, tanışlıq və qohumluq olmadan həyata keçirilir. Saytda qeydiyyatdan keçən sahibkarların 93%-i dövlət sifarişlərini alıb və təchizatçı olublar.

Dürüstlük şəffaflıq, açıqlıq, elektron sənəd idarəetməsi və aydın prosedurlar. Məhz bu məqsədlə əvvəlki müqavilələr üzrə bütün məlumatlar portalda açıqdır. Hər şeyi izləmək olar və əgər bir şey vicdansızdırsa, FAS ilə əlaqə saxlaya bilərsiniz. Qanun pozuntuları böyük cərimələr və cinayət məsuliyyəti ilə doludur.

Bu, Aİ və digər inkişaf etmiş ölkələrdə istifadə olunan dövlət satınalmaları üçün gözəl bir həlldir. Məsələn, 2016-cı ildə Korrupsiyanı Qavrama İndeksində ilk beş aparıcı ölkəyə dövlət satınalmalarında oxşar prinsiplərə əməl edən Danimarka, Yeni Zelandiya, Finlandiya, İsveç və İsveçrə daxildir.

Portaldakı satınalmaların bütövlüyünə hələ də inanmırsınızsa, rəqəmlər özləri üçün danışır: 2016-cı ildə Moskva dövlət satınalmalarına təxminən 37 milyard rubl qənaət edərək Milli Satınalmaların Şəffaflığı Reytinqini üstələdi.

Əmin. Necə təchizatçı olmaq olar?

Təchizatçı olmaq üçün bir neçə addımı tamamlamalısınız.

Tender - bu söz çoxlarına ağrılı şəkildə tanışdır. Dövlət şirkətləri, hərraclar, tenderlər, korrupsiya ağlına dərhal gəlir... Hər kəsin tenderdə iştirak etməmək üçün çoxlu bəhanələri var. Bir çox şirkət hər şeyin əvvəlcədən bölündüyünə inanır, lakin texniki xüsusiyyətlərdə ( texniki tapşırıqlar) şərtlər yalnız "öz" müştəriləri üçün uyğun olan xüsusi olaraq ifadə edilmişdir. Bununla belə, tenderlərlə bağlı miflər çox şişirdilmişdir. Və bu "mətbəx" i hərtərəfli başa düşsəniz, uğurlu və qura bilərsiniz perspektivli biznes tenderlərdə.

Tender nədir?

Bu, müştərinin axtarış üçün həyata keçirdiyi prosedurdur ən yaxşı təchizatçı. Hər kəsi iştiraka dəvət edir və sözdə müsabiqə elan edir. Qalib məhsulu təklif edən şəxsdir ən yaxşı xüsusiyyətlər(qiymət, keyfiyyət, parametrlər və s.). Qalan rəqibləri məğlub edən şirkət mal və ya xidmətlərini satmaq hüququ əldə edir.

Kifayət qədər mürəkkəb prosesə baxmayaraq, tenderlərdə iştirakdan imtina etməməlisiniz. Axı bu, böyük partiya məhsullarını dövlət şirkətlərinə və iri fiziki şəxslərə satmağın yeganə yoludur. Məsələn, bir klinika üçün bir dəstə xalat və ya bir məktəb üçün bir neçə onlarla kompüter masası. Belə mallar yalnız hərrac yolu ilə alınır. Məlum oldu ki, bir çox şirkət könüllü olaraq çox sayda müştəridən imtina edir.

Kiçik biznes üçün tenderlərdən necə istifadə etmək olar?

Bu biznes ideyasının həyata keçirilməsi planı olduqca sadədir. Siz tenderlərdə iştirak prosesini hərtərəfli öyrənirsiniz, bütün tələləri öyrənirsiniz, qanunvericilik bazası, bundan sonra siz təkbaşına hərraclarda iştirak riski olmayan şirkətlərə vasitəçilik xidmətləri təklif edirsiniz.

Hər iki tərəf faydalanır. Şirkət müstəqil bölmə (tenderlərdə iştirak edən mütəxəssis) işə götürmək məcburiyyətində qalmayacaq və belə bir xidmətin göstərilməsinə görə haqq qazanmaq imkanınız olacaq.

Belə bir biznes açmaq üçün sizə yalnız İnternetə çıxışı olan bir kompüter və pul qazanmaq istəyi lazımdır. Siz bu işi birbaşa evdə idarə edə və müştərilərlə onların ərazisində görüşlər keçirə bilərsiniz.

İdeyanın həyata keçirilməsi iki mərhələdən keçir:

1. Mövcud tenderləri axtarın
2. Şirkət adından tenderdə iştirak.

Beləliklə, siz müntəzəm olaraq bütün saytlara baxırsınız elektron ticarət, və sonra şirkətləri müəyyən alışda iştirak etməyə dəvət edin.

Tenderlərdə pul qazanmağa gəlincə, satıcılar üçün faydalı olacaq qiymət kateqoriyasının müəyyən edilməsi vacibdir. Bir çox şirkətlər tenderlər haqqında ən son məlumatların göründüyü İnternet saytlarına abunə olurlar. Belə bir abunə 8 ilə 20 min rubl arasında dəyişir. Vasitəçi ayda 600 rubl əməkdaşlığa hazırdır. Bu məbləğ sizə çox kiçik görünə bilər, lakin birdən çox müştəri olacaq. Və bu qiymətə yalnız axtarış daxildir uyğun tenderlər. Əgər siz də şirkət adından tenderdə iştirak üçün rüsum götürsəniz, o zaman qiymətlər xeyli yüksək olacaq.

Təcrübəli vasitəçilər, bir qayda olaraq, eyni vaxtda 40-50 şirkətlə işləyirlər. Bacarıqlı bir yanaşma ilə hər kəsin çox yaxşı qazanc əldə edəcəyini hesablamaq asandır.

Mümkün qədər çox şirkətin sizinlə əməkdaşlıq etməsini istəyirsinizsə, uyğun imic yaratmaq vacibdir. Səlahiyyətli bir reklam kampaniyası da buna kömək edəcəkdir.

İlk növbədə yüksək keyfiyyətli məzmuna və dizayna malik öz veb saytınıza ehtiyacınız olacaq. Siz öz xidmətlərinizi təkcə internet saytında deyil, biznes jurnallarında və internetdə də təklif edə bilərsiniz.

Əməkdaşlıq mərhələləri

Beləliklə, tender planının həyata keçirilməsində vasitəçilik fəaliyyətinizin təxmini addımları belə görünəcək:

1. Tenderləri axtarın.

Müştərilərimiz üçün müxtəlif meyarlar əsasında cari tenderlərin seçilməsi: məhsulun xüsusiyyətləri, qiymət intervalları, yerləşmə və s.

1. Elektron imza və akkreditasiyanın əldə edilməsi.

Müştəriniz üçün siz elektron imza alırsınız, onsuz tenderlərdə iştirak etmək mümkün deyil. Siz də akkreditasiyadan keçirsiniz ticarət platformaları.

1. Ərizə hazırlanması.

Ərizə təqdim edin, təkliflər, sitatlar və s. Tenderin bütün mərhələlərində müştərilərə məsləhətlər verin. Siz əsas hərəkətləri yerinə yetirirsiniz, müştəri yalnız onun fəaliyyəti və məhsulları haqqında məlumat dəstəyi tələb edir.

1. Tenderdə iştirak.

Tender onlayn keçirilir. Qiymət təklifi ilə bağlı qərar müştəri tərəfindən verilir. Üstəlik, tender zamanı istənilən yerdə ola bilər. Siz bütün mərhələləri özünüz keçir və şirkət adından hərəkət edirsiniz.

1. Müqavilənin bağlanması.

Əgər siz tenderdə uğurla iştirak edirsinizsə, şirkət üçün satınalma sənədlərini tərtib edirsiniz.

Tenderdə iştirak edən zaman əsas aktor vasitəçidir.

Şəxsi təcrübə

Bir neçə il əvvəl həyat yoldaşım və mən adından tenderlərdə iştirak etmək üçün bir iş açmaq qərarına gəldik müxtəlif şirkətlər. Ofisə ehtiyacımız yox idi, özümüz müştəri axtarırdıq, yəni reklama pul xərcləməmişik. Arvad mühasibatlıq apardı və mal istehsalçıları və təchizatçıları ilə əlaqə saxladı. Yeri gəlmişkən, birbaşa əlaqələr bizə əla müştəri bazası verdi aşağı qiymətlər və minimum çatdırılma müddətləri. Birinci il biz əvvəlcədən ödəmə üzərində işləyirdik, sonra onlar bizdən xəbər tutanda ticarət krediti almağa başladıq.

Müştərilərlə ünsiyyətdə, təchizatçılara səyahətdə iştirak edirdim. Əlavə xərclər minimal idi. Biz əvvəlcədən razılaşdıq ki, tədarükçünün anbarından işləmək və ya 2-3 göndəriş etmək. Bu, almamağa imkan verdi yük maşını və anbar icarəyə götürməyin. Lazım gələrsə, çatdırılma sürücüləri işə götürülür. Maliyyə hissəsi 600.000 rubl təşkil etdi borc vəsaitləri. Vergitutma sadələşdirilmiş sistemdir.

Əvvəlcə bu işin çox mürəkkəb olması ilə bağlı narahatlıqlar var idi. Ancaq hər şey daha sadə oldu. Müsabiqə elanlarını və texniki şərtləri köçürdüm, bundan sonra təchizatçılara belə məhsulların olub-olmaması və hansı qiymətə olması barədə sorğu göndərdim. Və dərhal aydın olur ki, müsabiqədə iştirak etməyin bir mənası varmı.

Əvvəlcə trade.su vasitəsilə işləyirdik. Abunə haqqını ödədik. İldə 100 min rubla başa gəldi, lakin onlar da məsləhətlər aldılar, həmçinin iştirak üçün sənədlərin hazırlanmasında kömək etdilər. Saytda sifarişçi haqqında məlumatlar göstərilirdi: əvvəllər onun tenderlərində kim oynayıb, kim qalib olub, hansı şərtlərlə, müqavilə şərtlərinə əməl olunub-olunmayıb.

idi müxtəlif vəziyyətlər vicdansız iştirakçılarla. Məsələn, çatdırılma 300.000 rubl dəyərindədir və iştirakçı 50 rubl fərqlə qalib gəlir. Dərhal aydın olur ki, bu, qəzadan uzaqdır. Ümumiyyətlə, tenderlər sifarişçinin müxtəlif vicdansız hərəkətləri üçün böyük meydandır. Yaxşı təkliflə ərizə təqdim etsəniz belə, bu heç bir zəmanət vermir. Müsabiqəli təklifləri toplayan katib və ya digər mütəxəssis ərizələrin qəbulu üçün son tarixə bir gün qalmış onların ərizəsinə hansı qiymətin daxil edilməsi barədə müqavilə münasibətləri qurulan şirkətə məlumat verə bilər. Ancaq bütün bu saxtakarlıqları daim təhlil edib məlumat toplasanız, fərq edilə bilər.

Əslində hər şey göründüyü qədər qorxulu deyil. Və təcrübəm deyir ki, ən yaxşısı səhiyyə müəssisələri ilə əməkdaşlıq etməkdir. Belə təşkilatlar həqiqətən qiymətlə maraqlanırlar, lakin keyfiyyətdən ödün vermədən.

Haqqında hər hansı bir sualınız varsa bu növ biznes və ya bu sahədə öz təcrübəniz varsa, şərhlərinizi gözləyirik. Fikriniz bizim üçün önəmlidir!

United rəsmi saytı informasiya sistemi satınalma sahəsində, malların, işlərin, xidmətlərin satın alınması və satın alınması sahəsində müqavilə sistemi haqqında tam və etibarlı məlumatlara pulsuz və pulsuz çıxışı təmin etmək, müəyyən növlər hüquqi şəxslərə, habelə belə məlumatların formalaşdırılmasına, emalına və saxlanmasına görə.

EIS-in rəsmi internet saytında məlumatların yerləşdirilməsi qaydası və onun məzmunu tənzimlənir Federal qanun 04.05.2013-cü il tarixli 44-ФЗ "Dövlət və bələdiyyə ehtiyaclarını ödəmək üçün malların, işlərin, xidmətlərin satın alınması sahəsində müqavilə sistemi haqqında" və 18.07.2011-ci il tarixli 223-FZ "Haqqında" Federal Qanunu. müəyyən növ hüquqi şəxslər tərəfindən malların, işlərin, xidmətlərin satın alınması ", habelə müvafiq qanunvericilik aktları.

Kiçik və Orta Müəssisələrin Vahid Reyestri Federal Vergi Xidmətinin (Rusiya FTS) rəsmi saytında yerləşdirilmişdir.

Reyestrdə haqqında məlumatlar var hüquqi şəxslər Və fərdi sahibkarlar hüquqi şəxslərin və fərdi sahibkarların dövlət reyestrlərində, vergi uçotu məlumatlarında olan KOS kimi təsnifat şərtlərinə cavab verən .

KOM-lar müraciət etdikdən sonra reyestrə öz məhsulları, satınalmalarda iştirak təcrübəsi və əsas müştərilərlə tərəfdaşlıq proqramlarında iştirakları haqqında məlumatları daxil etmək hüququna malikdirlər.

Sahibkarlıq subyektinin KOS kateqoriyasına aid olub-olmaması haqqında məlumat hər il avqustun 10-da yenilənir. Bəzi məlumatlar (yeni yaradılmış hüquqi şəxslər, yeni qeydiyyata alınmış fərdi sahibkarlar haqqında, hüquqi şəxslər, fəaliyyətini dayandırmış fərdi sahibkarlar haqqında məlumatların istisna edilməsi, sahibkarı fərdiləşdirən məlumatların dəyişdirilməsi, KOS subyektinin əlavə olaraq reyestrə daxil etdiyi məlumatlar haqqında) ) hər ay yenilənir.

SME Business Navigator informasiya-analitik sistemi SME Korporasiyası tərəfindən sahibkarlara marketinq və informasiya dəstəyi. Buraya mövcud bazar boşluqlarını aşkara çıxarmaqla, satış potensialını və maliyyə-iqtisadi göstəriciləri sistemli şəkildə hesablamaqla biznesin açılması və genişləndirilməsi zamanı bazar risklərinin azaldılmasına yönəlmiş marketinq alətləri daxildir.

SME Business Navigator, kimi sahələrdə, əsasən, xidmətlər olmaqla, lokallaşdırılmış biznesin 90 ən geniş yayılmış növünü seçdi. iaşə, pərakəndə satış, məişət xidmətləri, xidmətlər Onların hər biri üçün biznesin aparılması üçün standart formatların siyahısı müəyyən edilmiş və biznes planları işlənib hazırlanmışdır. marketinq strategiyaları, investisiya və əməliyyat xərcləri, maliyyə və iqtisadi nəticələr və investisiyanın gəlirliliyi. Ümumilikdə 300-ə yaxın nümunəvi biznes plan hazırlanıb.

KOM Biznes Naviqatorunun əsas funksiyası həm də sahibkarlar üçün bütün növ federal, regional və bələdiyyə dəstəyi, maliyyə və kredit məhsulları haqqında məlumatlara bir pəncərədən çıxışı təmin etməkdir.

SME Business Navigator ilə edə bilərsiniz

• Biznes seçin
• Hesablayın nümunə biznes plan
• Kredit almaq və zəmanət almaq üçün harada tapın
• Kiçik və orta biznesə dəstək tədbirləri haqqında məlumat əldə edin
• İcarəyə veriləcək iş yerləri tapın
• Ən böyük müştərilərin satınalma planlarından xəbərdar olun

KOM-lar üçün informasiya-kommunikasiya xidməti "TASS-Biznes"

Xəbər agentliyi Rusiya TASS, SME Corporation ASC ilə əməkdaşlıq edərək, yeni müasir onlayn biznes kommunikasiya platforması TASS-Business-dən istifadə edərək KOM-lar üçün bir sıra pulsuz xidmətlər təqdim etdi.

KOM-ların 15-dən çox parametrdən istifadə edərək qarşı tərəflərin sürətli hərtərəfli yoxlanılması üçün xidmətlərə çıxışı var; satınalma elanları vasitəsilə rahat axtarış; cari əlaqələri və şirkətiniz haqqında elanları yerləşdirmək; analitik dəstək.

üçün böyük şirkətlər TASS Business potensial təchizatçıların axtarışını və qarşılıqlı əlaqəsini asanlaşdıran xidmətlər təklif edir ki, bu da bu cür şirkətlərin satınalma fəaliyyətini, o cümlədən dövlətin iştirakı, daha səmərəli.

Elektron ticarət platformalarında ticarətdə iştirak etmək üçün elektrondan istifadə etməlisiniz rəqəmsal imza(EP). Müştərilər və təchizatçılar sistemdə həyata keçirilən hərəkətlərə görə tərəflərin müəyyən məsuliyyətini təsdiq edən elektron sənədləri mübadilə edirlər. Bu sənədlərin hüquqi əhəmiyyəti təmin edilir elektron imza(EP). Onun köməyi ilə elektron sənədlərəl ilə imzalanmış ənənəvi kağız sənədlərlə eyni hüquqi qüvvəyə malikdir. Elektron imzaların istifadəsinin qanuniliyi Rusiya Federasiyasının 6 aprel 2011-ci il tarixli 63-FZ "Elektron imzalar haqqında" Federal Qanunu ilə tənzimlənir.

EP imkan verir: