Video reklam, bəlkə də İnternetdə təbliğ etməyin ən təsirli yoludur. Video nə qədər parlaq və məlumatlı olsa, uğur şansı bir o qədər yüksək olar. Satış videosu çəkməyə necə ağıllı yanaşmaq olar? Hər şeydən keçib mümkün variantlar, yəqin ki, heç kimin bunu özünüzdən yaxşı etməyəcəyi qənaətinə gələcəksiniz. Yalnız siz məhsulunuzu "ləzzətini" ən əlverişli işıqda təqdim etmək üçün kifayət qədər yaxşı bilirsiniz. Yaxşı ideya, avadanlıq və etibarlı video montaj proqramı ilə siz bu çətin işi asanlıqla mənimsəyə bilərsiniz. Bu məqalədən siz peşəkar video istehsalçıların köməyi olmadan reklam videosunun necə hazırlanacağını öyrənəcəksiniz.
Peşəkarlardan məsləhətlər: Uğurlu video üçün 5 fənd
- Reklam - dialoq
Reklam yaradarkən peşəkarlar izləyicidə emosional partlayış yaratmağa çalışırlar. Buna görə çoxlu "problem həlli" videoları var. Tamaşaçı ekranda baş verənləri özü ilə əlaqələndirir. Videonuzun konsepsiyasını hazırlayarkən auditoriyanızın xüsusiyyətlərini nəzərə alın və onlara birbaşa müraciət etməkdən çəkinməyin.
- Reklam - mini film
Reklam materialını orijinal şəkildə təqdim etməyin sonsuz yolları var. Bu, birinci şəxsin hekayəsi, tamaşaçının mədəni keçmişi ilə əlaqə (istinadların istifadəsi), obyektlərin humanistləşdirilməsi və ya kontrastla oynamaq kimi şok elementlərin tətbiqi ola bilər (hər kəs bunu belə edir, lakin biz bunu fərqli edirik. ). Müxtəlif anlayışlarla skriptin bir neçə versiyasını tərtib edin və sonra uyğun olanı seçin.
- Qoy başqaları tərifləsin
Özünüzü tərifləməyin! Bunun üçün peşəkar reklamçılar tez-tez ssenariyə bir xarakter, bir növ “müstəqil ekspert” təqdim edirlər. Bu sahə üzrə mütəxəssis və ya unikal hekayəsi olan istehlakçı ola bilər.
- Monotonluq darıxdırıcıdır
Heç kim danışan başına 10 saniyədən çox baxmayacaq. Video ilk növbədə vizual təsirdir. Bundan yararlanın! Videoları, illüstrasiyaları və infoqrafikanı bir çərçivədə birləşdirin.
- 5 saniyə hər şeyi həll edir
Məhsulu təsvir etmək üçün maksimum 2 dəqiqəniz, izləyicini maraqlandırmaq üçün isə cəmi 5 saniyəniz var. Dərhal başlayın problemli məsələ və ya qeyri-adi, parlaq bir vuruşla onu tutmağa çalışın.
Bu əziz qaydalara əməl edin və siz mütləq hədəfə çatacaqsınız. İndi isə məsələnin texniki tərəfinə addım-addım keçək.
Materialı diqqətlə hazırlayın
Videonun əsas konsepsiyasına qərar verin. Təşəbbüs qrupu toplayın, təşkil edin beyin fırtınası. Bəstələmək ətraflı skript– Səs və hekayə lövhəsi hazırlamaq. Sonra materialın çəkilişi gəlir - bunu özünüz edə bilərsiniz və ya peşəkar operatorlardan kömək istəyə bilərsiniz. Dizaynerlərə infoqrafika və illüstrativ material hazırlamağı tapşırın.
Video redaktorunu işə salın və materiallar əlavə edin
Çox yaxşı material ola bilər, ancaq yalnız redaktə videonu əsl marketinq şah əsərinə çevirəcək. Proqram seçimi ilə bağlı beyninizi qarışdırmağa ehtiyac yoxdur - bütün əsas alətlər daxildir "Video Şou". və onu kompüterinizə quraşdırın, sonra yardım proqramını işə salın və yaradın "Yeni Layihə".
Bölmədə "Kliplər" video üçün faylları olan qovluğa gedən yolu müəyyənləşdirin və onları layihəyə əlavə edin. "Əlavə" fraqmentləri kəsmək üçün klikləyin "Slaydı redaktə et". Nişanda "Xüsusiyyətlər" düyməsini basın "Videonu kəsin" və videonun istədiyiniz hissəsini qara markerlərlə qeyd edin.
Yaradıcı açılış ekranı yaradın
Bölmədə şablon seçin "Kreditlər" və ya özünüz ekran qoruyucu yaradın. Bunu etmək üçün klaviatura qısa yolundan istifadə edin Ctrl+Ins. Aşağıdakı miqyasda boş bir slayd görünəcək, onu ən əvvəlinə qoyun və redaktora keçin.
Sıfırdan slayd dizayn etmək imkanları qeyri-məhduddur - fon düz rəng, gradient və ya redaktor kolleksiyasından və ya kompüterinizdən istənilən şəkil ola bilər. basın Layer əlavə et > Başlıq giriş mətni yerləşdirmək üçün. Hərflərin şriftini, rəngini və üslubunu dəyişmək üçün nişanı açın "Xüsusiyyətlər".
Layihəni səsləndirin
İzləyici ilə tam dialoq üçün videoya səsli şərhlər əlavə edin. İLƏ "Video Şou" heç bir əlavə proqrama ehtiyacınız yoxdur - siz öz səsinizi birbaşa redaktor pəncərəsində yaza bilərsiniz. Bölmədə "Musiqi" nişana keçin "Səs yazıları" və basın "Mikrofondan yazın". Səs yazısının dərhal audio trekdə görünməsi üçün üzərinə klikləyin "Layihəyə əlavə et".
Əla, nəticəni təhlükəsiz saxlaya və çevirməyə davam edə bilərsiniz! İndi bilirsiniz ki, qeyri-mümkün heç nə yoxdur, mütləq özünüz reklam edə bilərsiniz. kimi rahat və inkişaf etmiş redaktoru ilə "Video Şou", məzmununuz həmişə effektiv, yüksək keyfiyyətli və peşəkar olacaqdır.
Reklam satmağa imkan verən təşviq üsuludur daha çox malları daha sürətli. Onun fərqli xüsusiyyəti reklamın şəxsən heç kimə ünvanlanmaması, eyni zamanda milyonlarla insan üçün nəzərdə tutulmasıdır. Bu, hədəf auditoriyanı məhsulun keyfiyyətləri haqqında məlumatlandırmağa, onları bu və ya digər istehsalçıya üstünlük verməyə inandırmağa və dərhal hərəkətə keçməyə məcbur etməyə imkan verir. Bu təşviq üsulu vəsaitlərdən istifadə etməklə effektivdir kütləvi informasiya vasitələri. Və ildən son vaxtlarİnternet o zaman ən nüfuzlu və geniş yayılmış mediaya çevrildi yaxşı reklam in World Wide Web uğurunu mütləq təmin edəcəkdir. Bəs, onu necə əsaslandırmaq lazımdır? Burada çoxlu nüanslar var.
İnternet reklamının xüsusiyyətləri
World Wide Web-də reklam yaratmazdan əvvəl başa düşməlisiniz fərqləndirici xüsusiyyətlər bu tip nəşrlər. Kütləvi informasiya vasitəsi kimi İnternet tamamilə fərqli xüsusiyyətlərə malikdir. IN müasir dünya Uğurlu layihəni elektron resurslardan istifadə etməklə təbliğ etmədən təsəvvür etmək mümkün deyil. Bu istiqamətin üstünlüyü ondan ibarətdir ki, o, mümkün qədər geniş auditoriyaya çatmağa imkan verir. Və bu çox çətin bir işdir.
Müştərilərə müvəffəqiyyətlə təsir etmək artıq bir nailiyyətdir, lakin heç kim fərqli psixotipləri olan müştəriləri cəlb etməkdən imtina etməyəcək. Axı bu, işinizi tamamilə əks dairələr arasında populyarlaşdırmağa, yəni əldə etməyə imkan verir böyük qazanc. Belə bir nəticə əldə etmək olduqca çətindir, lakin müxtəlif kütləvi inandırma vasitələrindən istifadə edərək, ən uğurlu variantı seçə bilərsiniz.
Reklamın düzgün yaradılmasına dair hər hansı bir bələdçi məqsədə çatmaq üçün bir yol seçməklə başlayır. İnternet marketinqində bu siyahı kifayət qədər genişdir:
- Media. Sizi bir şey almağa çağıran rəngli parlaq bannerlər şəklində təqdim olunur. Məhsullar, bir qayda olaraq, şəkillər şəklində təqdim olunur. Əgər ideya yaxşı düşünülübsə, o zaman istifadəçilərin yaddaşında yaxşı qalır, çünki o, onlara daha çox təsir edir.
- Kontekstual. Bu reklam növü daha yüksək ixtisaslaşmışdır, konkret alıcıya yönəlib. Bu cür reklamlar insanın maraqlarına tam uyğundur və müvafiq yerlərdə yerləşdirilir: və istifadəçinin istəyindən asılı olaraq axtarış motorları tərəfindən verilən reklamlar.
- Viral. Bu, distributorları istifadəçilərin özləri olan reklamdır. Yəni, təchizatçı, istehsalçı və ya SEO mütəxəssisi tərəfindən investisiyalar minimaldır, çünki məlumatların yayılması müştərilərin özləri tərəfindən təmin edilir. Bunlar başqalarına göstərmək istədiyiniz maraqlı və qeyri-adi fikirlərdir.
- Onlayn oyunlarda yerləşdirmə. Daha tez-tez təbliğ olunan məhsul bir növ oyunun özü ilə bağlıdır. Ola bilsin ki, o, xüsusi bir ssenari üçün yaradılıb. Bu cür reklam həm də onun hədəf auditoriyasına yönəlib.
Onlayn reklamın effektivliyi onun nə qədər diqqəti cəlb etməsi və mal alışını stimullaşdırması ilə qiymətləndirilir. Bu təşviq metodunun üstünlükləri onun ünvanlı mesajı (fərdiləşdirmə), nisbətən aşağı qiymət, məlumatlara ani çıxış və interaktivlikdir. Ümumdünya İnternetdə reklamın populyarlığı, digər şeylər arasında, auditoriyanın kifayət qədər yüksək alıcılıq qabiliyyəti ilə bağlıdır.
ACAR təsnifatı
Bir çox təşkilat İnternetdə reklamın necə yaradılacağı ilə maraqlanır. Onlardan bəziləri hətta müxtəlif metodları böldükləri öz təsnifat meyarlarını müəyyən etdilər. Məsələn, IAB onlayn reklamı iki alt növə ayırır - brendinq və performans.
Ancaq daha çox tanınan və geniş yayılan, Rusiya Rabitə Agentlikləri Assosiasiyasının metoduna uyğun olaraq İnternetdə təşviq üsullarının bölünməsidir. ACAR-a görə, İnternet marketinq üsulları axtarış reklamı və ekran reklamına bölünə bilər. Onların bazar payındakı yeri təxminən eynidir. Sonuncunun bir az daha böyük üstünlüyü var.
İlk dəfə qəbul seqmenti son bir ildə on altı faiz artıb. Ümumilikdə bu, yaradıcılara təxminən altmış milyard rubl qazandırdı. Bununla belə, ödənişlidən trafikdə azalma olduğunu qeyd etmək lazımdır reklamlar. Bu vəziyyət təkcə Rusiya üçün deyil, həm də xarici bazar üçün xarakterikdir. Yerli ilə fərq ondan ibarətdir ki, axtarış reklamı sahəsində əslində iki monopolist var ən böyük şirkətlər- "Yandex" və "Google".
Ekran reklamı istifadəçinin tətbiqlərdə gördüyü hər şeyi təmsil edir. İstisna ödənişli əsaslarla yerləşdirilən axtarış nəticələri və elanlardakı reklamlardır. Assosiasiya ekran reklamının üç əsas alt qrupunu müəyyən edib. Bunlar videolar, bannerlər və mətn və qrafik bloklardır.
Pulsuz reklam variantı
Reklamı necə yaratmaq olar? Bir-birindən təkcə icra üsulu ilə deyil, həm də maddi əsaslarla fərqlənən iki əsas üsul var. Üstünlük ödənişli üsul pul üçün həqiqətən əldə etmək ehtimalı yüksəkdir yaxşı nəticə. Pulsuz əsas yalnız reklam düzgün aparıldıqda əsaslandırılır. Axı, hətta öz əlləri ilə edilən bir şey (qeyri-peşəkar tərəfindən edilsə belə) yaxşı gəlir gətirə bilər.
Məhsulu populyarlaşdırmaq üçün ilk növbədə reklamdan istifadə olunur. Öz şəxsi elektron resursunuzda, müxtəlif bloqlarınızda və sosial şəbəkələrdə səhifələrdə müəyyən məzmun yerləşdirməklə reklam kampaniyasını özünüz təşkil etmək olduqca mümkündür. Təbii ki, xərclənən vəsait sıfıra bərabər olacaq. Lakin effektivlik yalnız uğurlu semantik məzmundan asılıdır.
Bunun digər üsulları marketinq hiyləsi forumlar, videolar, mesaj lövhələri, sual-cavab xidmətləri və sosial media məlumatlarıdır.
Əsas qayda odur ki, lazımi vaxt ayırmaq və planı yaxşı düşünmək lazımdır reklam kampaniyası. Aşağı keyfiyyətli mətn yaza və müsbət nəticəyə ümid edə bilməzsiniz.
Əgər ortaq proqramlar əsasında işləmək imkanı varsa, onu laqeyd etməməlisiniz. Elektron resurslarınızda başqalarının linklərini reklam etməklə siz başqalarına çox kömək edə bilərsiniz. Bundan əlavə, tərəfdaşlar belə bir sorğuya məmnuniyyətlə cavab verəcəklər.
Həmçinin, layihəni tanıtmaq istədiyiniz forumlarda qeydiyyatdan keçərkən şirkətin və ya satıcının real yerini göstərmək daha yaxşıdır. IP ünvanında yanlış məlumatlar aşkar olunduğu üçün profil bloklana bilər.
Məhsullarınızın ahəngdar və uyğun təsviri üçün müzakirələrdən və əlaqələrdən istifadə etmək daha yaxşıdır.
Ödənişli reklam seçimi
Bu üsul daha effektivdir, ancaq maliyyə xərcləri əsaslandırıldıqda. Əlbəttə ki, əgər şirkətin kifayət qədər vəsaiti varsa, niyə bütün istəkləri səriştəli və düzgün yerinə yetirə bilən mütəxəssislərin xidmətlərindən istifadə etməyək.
Bir qayda olaraq, "frilanser sənətçilər" malların onlayn reklamını çox bacarıqla həyata keçirirlər. Əsas icra vasitələri potensial alıcılar üçün faydalı və maraqlı məzmuna xassələri təsvir edən açar sözləri daxil etməkdir. Əsas məqsəd potensial alıcıların diqqətini cəlb etməkdir. Təxəyyülü olan bir insana məhsul və ya xidməti təsvir etmək çətin deyil, ancaq öz sahəsində olan peşəkarlar öz fikirlərini düzgün şəkildə kontekstli reklamda ifadə edə bilərlər.
Mütəxəssislər, yəqin ki, bir məhsul üçün reklam yaratmağı və bunun üçün çılğın gəlir əldə etməyi bilirlər. reklam agentlikləri. Son zamanlar İnternet texnologiyalarının aktiv şəkildə tətbiqi ilə əlaqədar olaraq, belə təşkilatlarda Ümumdünya Şəbəkəsində marketinq texnikaları üzrə ixtisaslaşmış bütöv bölmələr meydana çıxdı.
Bu cür şirkətlər məhsulun təşviqi üçün ayrılan büdcədən ən rasional və məhsuldar şəkildə istifadə etməyə kömək edəcəklər. Müvafiq mütəxəssislərdən ibarət bütöv bir komanda biznesin xüsusiyyətlərini, sənayenin perspektivlərini öyrənəcək və ən effektiv marketinq üsullarını tətbiq edəcəkdir.
Getdikcə məhsul reklamı yaratmaq üçün müraciət edən şirkətlər bu cür agentliklərə müraciət etməyə başladılar. Bir çox insanlar peşəkar yüksəlişin mümkünlüyünü və əsaslandırılmasını başa düşürlər. Bu baxımdan, bu imkanı təmin edən bir çox internet təşkilatları meydana çıxdı.
Xüsusi xidmətlər
Getdikcə insanlar Yandex.Direct və ya Google Awords-də reklamın necə yaradılacağını bilmək istəyirlər. Bu təəccüblü deyil, çünki bu xidmətlər bu xarakterli problemlərin həlli üçün ən populyardır. Onlar pullu xidmətlərdir, lakin gələcəkdə xərclənən pullar özünü doğruldacaq.
Bunu özünüz başa düşmək istəmirsinizsə, ixtisaslaşan bir şəxslə əlaqə saxlaya bilərsiniz kontekstli reklam. Direktor minimum sərmayə ilə məhsuldarlığınızı mümkün qədər artırmağa kömək edəcək.
Başqa bir yoldur avtomatlaşdırılmış sistem təşviq. Nümunə olaraq Click xidmətini göstərmək olar. Bu platforma həm Yandex.Direct, həm də Google Awords-un kontekstli reklamları ilə pula qənaət etməyə və müstəqil işləməyə kömək edir. Sistemin digər üstünlüyü ondan ibarətdir ki, o, yeni başlayanları səhvlərdən qoruyur, bununla da onların işinin nəticələrini yaxşılaşdırır.
Sosial şəbəkələrdə reklam
VKontakte və ya hər hansı digər sosial şəbəkədə reklamı necə yaratmaq olar? Niyə bunlar vasitəsilə təbliğ elektron resurslar bu qədər məşhurdur? Bunun əsas səbəbi cəmiyyətdə sosial şəbəkələrin üstünlük təşkil etməsidir. Bu gün ən azı bir sosial şəbəkədə hesabı olmayan demək olar ki, heç bir insan yoxdur. Bunu internet auditoriyasının təxminən doxsan faizinin Facebook, Odnoklassniki, VKontakte və ya Instagram-da şəxsi səhifələrinin olması da təsdiqləyir. Reklam kampaniyası üçün belə şərtlər təbii ki, cəlbedicidir. Bundan əlavə, təşviq etmək üçün heç bir xüsusi biliyə ehtiyacınız yoxdur, çünki qrup və hesab yaratmaq çətin deyil.
Sosial şəbəkələrdə reklam hədəfli adlanır. Onun digər təşviqat növləri ilə müqayisədə üstünlükləri istifadəçilər üçün tanış interfeysdir ki, bu da rahat mühit yaratmağa və reklamın daha effektiv qavranılmasına kömək edir. Digər bir üstünlük, ünsiyyət qurmaq bacarığıdır potensial alıcılar. Bu, məhsulun çatışmazlıqlarını başa düşməyə və yeni fikirlər əldə etməyə imkan verir.
Məhsulu nümayiş etdirmək üçün sadəcə bir şəkil və ya video yükləmək lazımdır. Bu seçimdən istifadənin asanlığı, şübhəsiz ki, vacibdir.
Məlumat əldə etmək və istifadəçiyə daxil olmaq üçün onları oradan keçməyə məcbur etmək lazım deyil əlavə prosedur qeydiyyat. İnsanın sadəcə olaraq cəmiyyətə qoşulması kifayətdir.
VK-da reklam
VK-da necə reklam yaratmaq olar? VKontakte ən populyar şəbəkələrdən biri olduğundan, sual olduqca məntiqlidir. Bu sosial şəbəkədən istifadə edərək məhsulları qanuni şəkildə tanıtmaq üçün iki üsuldan istifadə edə bilərsiniz. Birincisi, VKontakte şəbəkəsinin özü, ikincisi isə Sociate xidmətidir. Hər iki metodun iş prinsipi çox oxşardır.
Qruplar vasitəsilə təbliğat daimi və böyük auditoriyaya zəmanət verir. Özünüzü yaratmaq çətin olmayan reklam, istifadəçiləri başqa bir cəmiyyətə, sayta və ya şirkətə tövsiyə edə bilər. Yalnız müəyyən bir müddət üçün yerləşdirilir, bu müddət ərzində lentdə müxtəlif mövqeləri tutacaqdır. Reklamın bir neçə saat ərzində birinci yerdə qalacağı ilə razılaşa bilərsiniz, bundan sonra qrup administratoru divarı digər yazılarla tamamlaya bilər. İstifadəçi yalnız reklamın yerləşdiriləcəyi saatları və günləri seçir. İcma administratorları ilə şəxsən əlaqə saxlamaq lazım deyil, çünki sistem avtomatik işləyir. Mübadilə həmçinin müəyyən bir postun neçə baxış, paylaşım və bəyənmə alması barədə hesabat təqdim edir.
Mütəxəssislər tematik qruplarda reklam etməyi məsləhət görürlər. Abunəçilərinizi də yoxlamağa dəyər, çünki icma böyük ola bilər, amma real insanlar çox azdır. Buna görə əvvəlcə özünüzü ucuz qruplara yerləşdirmək və nəticələri təhlil etmək daha yaxşıdır. Reklam daha az bot olan yerdə daha təsirli olacaq.
Məqsədli reklamlar daha bahalı seçimdir, eyni zamanda daha effektivdir. Müştəriləri dərhal tapmaq üçün daha uyğundur. Bu cür reklamlar yalnız müəyyən kateqoriyadan olan insanlara göstərilir. Sosial şəbəkə isə düzgün istifadəçiləri sıralamağa kömək edəcək.
Xəbər lentində reklam 2016-cı ildə ortaya çıxdı. Bununla belə, bu, hələ də kifayət qədər kobud inkişafdır. Bu tip reklam kampaniyası sizə yalnız səs yazısını təbliğ etməyə imkan verir, lakin qrupu və ya digər elektron resursu deyil.
Analoji xidmət artıq Sosiate xidməti tərəfindən həyata keçirilib. Yeri gəlmişkən, onun VKontakte-dən üstünlüyü ondan ibarətdir ki, ayrıca platforma daha informativ statistikaya malikdir və rahat hesabatlar təqdim edir. Həmçinin, bəzi hallarda şəbəkə qruplardan daha aşağı komissiya alır, ona görə də onun vasitəsilə təşviq etmək daha ucuz ola bilər. Uzun və məhsuldar iş üçün seçmək daha yaxşıdır bu xidmət. Bundan əlavə, Instagram və Odnoklassniki kimi digər sosial şəbəkələrlə mükəmməl inteqrasiya olunur.
Odnoklassniki-də reklam
Odnoklassniki-də necə reklam yaratmaq olar? Bu, iki yolla - pulsuz və müəyyən maliyyə xərcləri ilə həyata keçirilə bilər. Sonuncunun mahiyyəti reklamın yaradıldığı xidmətin seçilməsindədir. Sonra semantik məzmunla tanış olmalı, hədəfləmə parametrlərini seçməli və kampaniyanı moderasiyaya göndərməlisiniz. Bundan sonra siz fakturanı ödəyib kampaniyaya başlamalısınız.
Bu cür təşviqat üçün əsas xidmətlərə aşağıdakılar daxildir:
Öz başına yaşamaq və bir qəpik xərcləməmək üçün müəyyən vaxt lazımdır. Əvvəlcə qeydiyyatdan keçməli və mümkün qədər çox insanı dost kimi əlavə etməlisiniz. Sonra, hər kəslə əlaqə qurmalı və onlara bir keçid göstərərək saytın, məhsulun və ya xidmətin elanını tələb etməlisiniz. Bu yolla siz mağazanız üçün reklam yarada bilərsiniz. Təbii ki, insanları motivasiya etmək daha yaxşıdır. Vaxt keçdikcə alıcıları müəyyənləşdirməyə və abunə siyahısını yaratmağa dəyər. Bu, vaxtaşırı məhsullar təklif etmək üçün sadələşdirməyə imkan verəcəkdir. Bu sosial şəbəkədə bütün icmanı populyarlaşdıra bilsəniz, daimi auditoriyaya zəmanət veriləcəkdir.
Facebook-da reklam
Necə yaratmaq olar Aşağıdakı məqamlara əməl etmək kifayətdir:
- Hesabınızda olarkən “Reklam Meneceri”nə keçin. Orada bir reklam kampaniyası yaratmaq üçün xüsusi bir pəncərə görə bilərsiniz. Cavab olaraq, "Menecer" sizdən təşviq məqsədi seçməyinizi xahiş edəcək.
- Sonra, coğrafi, demoqrafik və psixoloji xüsusiyyətlərə görə bazarı seqmentləşdirməlisiniz. Əgər reklamı ən yaxşı şəkildə necə yaratacağınızı bilmirsinizsə, bu məqama xüsusi diqqət yetirin.
- Reklam yerləşdirməsini seçin. Bu o deməkdir ki, reklamınızı harada yerləşdirməyinizə qərar verməlisiniz. İki quraşdırma rejimi var - avtomatik və əl ilə.
- Bu nöqtədə maliyyə hissəsinə qərar verməyə dəyər. Göstərilmə cədvəli ondan, yəni reklamın nə qədər və nə vaxt göstəriləcəyindən asılı olacaq.
- Bahislərin optimallaşdırılması və seçilməsi.
- Birbaşa yaddaqalanlığı müəyyən edəcək dizayn seçimi.
- Şəkillər və ya videolarla əlavələr.
- Başlıq, mətn və bağlantılar əlavə edin.
Instagramda reklam
Əvvəlcə Facebook-da hesab yaratmalısınız. İkinci addım öz ictimai səhifənizi və linkinizi yaratmaq olacaq bank kartı. Adi hesab vasitəsilə təşviq etmək imkanı da var, lakin o, yalnız yerli xidmətləri populyarlaşdırmaq üçün istifadə olunur. Aktiv hal-hazırdaÜç növ reklam postu yaratmaq mümkündür:
- mətnli kvadrat və düzbucaqlı fotoşəkillər;
- mətnli kvadrat və düzbucaqlı videolar;
- qalereya şəklində bir sıra fotoşəkillər.
Facebook xidməti vasitəsilə reklamın bloggerlərdən fərqi ondan ibarətdir ki, birincisi yalnız nəticənin faizini alır. Məşhurların köməyi ilə irəliləmə, reklamın uğurundan asılı olmayaraq ödənilməli olan sabit bir məbləğə bərabərdir.
Reklamın necə yaradılacağı həyata keçirilmə üsulunu müəyyən edir. Reklam kampaniyası yaratmağın ilk yolu Directdir. O, rəsmi Facebook xidmətlərinə daxil deyil, lakin ondan yalnız hədəf auditoriyaya mesaj göndərmək üçün istifadə edilə bilər.
İkinci üsul ən populyardır - video. Yəni istifadəçi ehtiyac duyduğu məzmuna reklamsız baxa bilməz. Bir insanın maraqlanması və hətta verilən linki izləməsi şansı var.
Reklamı necə etmək olar ki, maraq oyatsın? Məhsulunuz və ya xidmətiniz üçün ən effektiv reklamı necə yaratmaq olar? Anlamaq lazımdır ki, "işləyən" reklam həmişə eyni elementlərdən ibarətdir, onların olması reklamın uğurunun təminatıdır.
Nə olursa olsun yaradıcı yanaşma sizdə yox idi, əgər reklam yaradarkən tələb olunan əsas elementlərdən istifadə olunmasa, reklam effektsiz olacaq.
1. Başlıq.
2. "Düymələr".
3. Şəkillər.
4. Xidmətin dəyəri.
5. Mövcudluq.
"Düymələr". Düymə insanda arzu olunan reaksiyaya səbəb olan bir şeydir. Məsələn, tez-tez məhsulun qablaşdırılmasında "Tərkibində konservantlar və ya boyalar yoxdur!" sözlərini görə bilərsiniz. və ya “100% keyfiyyət!”
"Düymələri" öyrənmək üçün məhsulunuzun (xidmətlərinizin) alıcıları arasında digər istehsalçıların oxşar məhsullarında nəyin onlara uyğun olmadığını və ya əksinə, nə görmək istədiklərini öyrənmək üçün sorğu keçirə bilərsiniz. ən çox bu məhsullarda.
Başqa sözlə desək, həm satışa mane olan mənfi amilləri, həm də müştərini tez və artan tələbata “çənləyən” müsbət amilləri aşkar etmək lazımdır. Reklamda həm müsbət, həm də mənfi amillərdən səmərəli istifadə etmək olar. Yalnız əvvəlcədən düşünmək vacibdir: reklamınızdan hansı reaksiya almaq istəyirsiniz? Müştərinin nöqtəsinə toxunmaq istəyirsiniz? ağrılı yer“Yoxsa, əksinə, gizli yuxusunu xatırladaraq ona bir az eyforiyaya səbəb olur?
Məsələn, bu, alıcıların ümumiyyətlə mağaza rəflərindəki məhsulların qeyri-təbii olması ilə razılaşmaması ola bilər. Yaxud, isti ölkələrdə tətili reklam etsək, reaksiya elə ola bilər ki, insan “ən azı bir həftə nağıllara qapılmaq” istəyir.
Əsas odur ki, "düymələr" başlığa mümkün qədər yaxın, yəni reklamın əvvəlində yerləşməlidir ki, dərhal diqqəti cəlb etsin.
"Düymələri" müəyyənləşdirməyin ən sürətli və asan yolu bir neçə onlarla müştərinizi sorğulamaqdır. Məsələn, kolbasa istehsal edəcəksiniz. Suallar belə olacaq:
1. Kolbasanın hansı keyfiyyətinə daha çox dəyər verirsiniz?
2. Aldığınız kolbasada ən çox nəyi bəyənmirsiniz?
3. Kolbasa seçərkən ilk növbədə nəyə diqqət edərdiniz?
Şəkillər. Təəccüblüdür ki, yaşından asılı olmayaraq bütün insanlar şəkilləri sevirlər. Təsadüfi deyil ki, belə bir deyim var: “Yüz dəfə eşitməkdənsə, bir dəfə görmək yaxşıdır”. Bir insan üçün obyekti görəndə onun haqqında təsəvvür yaratmaq, obyektin necə göründüyü haqqında oxumaqdan daha asandır. Bir şəkil "düymə" ilə birlikdə istifadə edilərsə, "düymə" özü iki dəfə güclü işləyəcəkdir.
Şəkilləri seçmək çətindir marketinq işi, hər bir şəkil müəyyən ideya, mesaj ötürdükdə, reaksiya, emosiya doğurduqda və bütün digər elementlərlə ahəngdar işlədikdə.
Xidmət dəyəri. Bu mərhələdə bizim məqsədimiz müştəriyə məhsulun/xidmətin bütün mümkün dəyərini göstərməkdir. Və burada müştəriniz üçün həqiqətən nəyin məna kəsb edəcəyi barədə danışmaq vacibdir (sorğular da buna kömək edəcəkdir). Bu məqam müştərinin alacağı təqdirdə nə əldə edəcəyini, bundan sonra həyatının necə dəyişəcəyini, hansı faydaları qazanacağını və ümumiyyətlə, məhsulunuzu/xidmətinizi almağın nə qədər vacib olduğunu göstərir.
Burada şirkətinizin “problemlərinə həll” təklif etdiyini göstərməlisiniz. Diqqət yetirin ki, düymələrdə müştərinin hansısa sahədə problemləri olduğunu göstərə bilərsiniz, lakin burada siz bu problemlərin həlli yollarının olduğunu göstərirsiniz.
Müştəriyə təklif olunan məhsulun tam dəyərini çatdırmaq üçün cəlbedici ifadələr və şəkillərdən də istifadə edə bilərsiniz. Bazarda kolbasa satışı nümunəsini nəzərdən keçirsək, o zaman reklam edilən kolbasa üstünlüklərinin əksinə - "Əlavə boyalar, ləzzətlər və zərərli konservantlar olmadan" və "Bütün ailə üçün qidalı" ilə razı qalan bir ailənin şəklini yerləşdirə bilərik. uşaqlar nahar edir.
Diqqət! Xidmətlərinizin dəyərini nümayiş etdirmək üçün davamlı olaraq toplamaq və sonra nümayiş etdirmək vacibdir reklam şirkətləri məmnun müştərilərin rəyləri, təşəkkür və tövsiyə məktubları.
Mövcudluq məhsul və ya xidmət. Bu ana qədər, müştəri artıq ALMAQ İSTƏYİR. Buna görə də bu mərhələdə müştərinin məhsulunuzu almasının nə qədər asan olduğunu göstərməlisiniz.
Bu, məhsulun şəbəkədə istənilən mağazada satıldığını və ya sadəcə zəng etməyiniz lazım olduğunu və məhsulun çatdırılacağını göstərən ünvanlar ola bilər. Əgər məhsulun (xidmətin) qiyməti də ictimaiyyət üçün açıqdırsa, o zaman onu vurğulamağa dəyər.
Bu, ofisinizə istiqamətlər, sifarişlərin gecə-gündüz verilə biləcəyinin göstəricisi və ya bu barədə qeyd ola bilər. pulsuz çatdırılma məhsulları şəhərin istənilən yerinə. Burada əsas məqsədiniz müştəriyə məhsulun əldə edilməsinin ASAN olduğunu göstərməkdir.
Nəticə olaraq, bunu yalnız təkrarlaya bilərik effektiv reklam sadalanan elementlərdən yalnız bir neçəsi deyil, bütün beşi daxil etməlidir - yalnız bundan sonra gözlənilən nəticəni verəcəkdir.
Büdcə yoxdur, amma bir şəkildə satmalıyıq - tipik vəziyyət istəyən internet sahibkarları üçün. Bir vaxtlar mən çox uzun müddət pulsuz yaşadım, ona görə də pulsuz reklamın bütün incəliklərini mənimsəməyə məcbur oldum. Və burada sizə pulsuz olaraq İnternetdə necə reklam edə biləcəyinizlə bağlı 5 variant göstərəcəyəm. Yaxşı xəbər budur ki, bu, həqiqətən də realdır.
# 1 - İnternetdə pulsuz reklam üçün əsas seçim
From öz təcrübəsi Sizə deyə bilərəm ki, bu dünyada heç bir şey tamamilə pulsuz deyil. İstənilən halda əldə etmək istədiyimiz hər şeyi ödəyəcəyik. Yeganə sual budur ki, biz tam olaraq nə ilə ödəyəcəyik - pul və ya başqa bir şey?
Mən artıq resurs yaratmaq üçün “kimyəvi düsturumu” vermişəm. Və burada bir daha təkrarlayacağam.
Yalnız 3 əsas resursumuz var:
- Vaxt
- pul
Və tamamilə hər birimiz bu resursları məhdudlaşdırdıq (hətta Rokfellerin nəvəsi və hətta Apple). Yuxarıda sadalanan resurslardan hər hansı birini əldə etmək üçün qalan ikisini bir araya toplamalı və onlara investisiya qoymalıyıq.
Yəni pulunuz yoxdursa (və sizdə olmasını istəyirsiniz), onda siz vaxtınız və səyinizlə bunun əvəzini ödəməli olacaqsınız. İnternetdə reklamla da eynidir.
C hərfi ilə başlayan qorxulu söz...
İnternetdə pulsuz bir şey reklam etməyin bir neçə əsas yolu var. Birinci və əsas seçim sadə SPAM-dır.
SPAM haqqında danışırıqsa, bu da olur müxtəlif növlər. Siz məşhur bloqların şərhlərində e-poçt verilənlər bazalarına poçt göndərişləri və ya spam bağlantılar göndərə və ya çoxsaylı VKontakte qruplarında eyni şeyi edə bilərsiniz.
SPAM-ın təriflərindən biri reklamınızı getməyiniz xahiş olunmayan yerlərə yerləşdirməyinizdir. Yəni bu saytların moderatorları bütün linklərinizi silmək və sizə qadağa qoymaq üçün hər cür səy göstərəcəklər.
Şəxsən mən sizi qınamıram, çünki düzünü desək, hamımız həyatımızda ən azı bir dəfə spam göndərmişik. Mən hətta burada ətraflı təsvir etdim (yeni tabda açılır). Ancaq hətta reklam linklərinizi görən və onları saytlarınıza izləyən insanlar çox zəif çevriləcəklər.
Yəni, eyni pulu qazanmaq üçün, məsələn, adi qanuni reklam mənbələrində işlədiyinizdən ən azı 10-20 dəfə çox trafikə ehtiyacınız olacaq. Və bu, müvafiq olaraq, bağlantılarınızı yerləşdirərək daha çox saytlara və VKontakte qruplarına baş çəkməli olacaqsınız.
Və ya daha yüz saxta VKontakte səhifəsi yaradın və onlardan dəvət və təkliflər göndərin.
VKontakte vasitəsilə yarı qanuni spam üsulu
Yeri gəlmişkən, VKontakte poçt siyahısı haqqında. Hal-hazırda, "dostluq" kimi pulsuz reklam seçimi hələ də işləyir. Bu, hansısa məhsul və ya xidməti satmaq üçün VKontakte səhifənizi tərtib etdikdən sonra hamını dost kimi əlavə etməyə başladığınız zamandır.
Yeni “dostlarınız” onlara müraciəti kimin göndərdiyini öyrənmək üçün səhifənizə keçəcək və (nə cəhənnəm zarafat deyil), bəlkə onlardan biri nə vaxtsa məhsulunuzu alacaq. Bu fəaliyyət həm də VKontakte-nin təqdim etdiyi bütün məhdudiyyətlər və qorunma mexanizmləri nəzərə alınmaqla çox əmək tələb edir.
Yadımdadır, 2009-cu ildə internetdə pul qazanmağa başlayanda belə bir qaradərili dostluq etmişdim. O vaxt həyat daha asan idi, VKontakte daha gənc və mehriban idi, amma yenə də çox enerji tələb edirdi.
Deməliyəm ki, bu pulsuz özünü reklam üsulları... həqiqətən də işləyir. Pis, əyri, çətin, uzun, amma işləyirlər. Buna görə də, büdcəniz hələ çox yaxşı deyilsə, spam yaxşı seçimdir (gəlin belə əxlaqçı olmayaq).
İndi sizə bir dəhşətli sirri deyim - bu gün pulu olmayan gənc biznes və sahibkarlar bir gecədə necə super meqa populyarlaşırlar.
# 2 - Bu gün pulu olmayan bizneslər necə uğur qazanır
İnternetdə tez və sərbəst reklam etməyin bir maraqlı yolu var ki, hamı sizin haqqınızda tam olaraq bilsin (və sizi sevir). Bu üsul sizdən bir qədər vaxt və səy sərf etməyi tələb edəcək. Və yenə də əslində dostluqdan danışırıq.
Yalnız bu tamamilə fərqli bir dostluqdur. Bu, belə bir şey etdi: siz artıq bazarınızda məşhur və məşhur olan biri ilə dostluq edirsiniz və bir müddət sonra o, öz resurslarından istifadə edərək sizi təşviq edir.
Yəni söhbət şəbəkələşmə deyiləndən gedir. Şəxsən mən heç vaxt belə şeyləri sevməmişəm və ya bilməmişəm, amma sən uğur qazana bilərsən. Belə bir şəbəkə qurmaq üçün müəyyən keyfiyyətlərə sahib olmalısınız - ünsiyyətcillik, razı salmaq və heyran olmaq istəyi, daima özünüzü və başqalarını yumşaq bir şəkildə xatırlatmaq bacarığı.
VIP-ləri necə düzgün qarşılamaq olar
Təbii ki, bütün məşhur və populyar insanlar hansısa parlaq məhsul üçün pul vermək və ya gələcəkdə onları zənginləşdirəcək hansısa layihəyə ortaq olmaq tələbi şəklində daimi təzyiq altında olurlar. Məşhur birinə “mənə necə yaşamağı öyrətmə, daha yaxşısı, maddi cəhətdən kömək et” xahişi ilə yazsanız, o zaman sizə məhəl qoymayacaqlar.
Əvvəlcə seçilmiş obyektlə tanış olmalısan, sonra onunla dostluq etməlisən və yalnız bundan sonra bir müddət sonra özünə gələcək. tərəfdaşlıqlar. A böyük adam sadəcə bir söz söyləməlisən, hətta bir məqalədə və ya müsahibədə səni hardasa qısaca xatırlatsan, onsuz da cır-cındırdan var-dövlətə uçacaqsan.
Məsləhət görərdim ki, ilk öncə hansısa məşhur şəxsin xidmətlərini və ya məhsullarını özünüz tərifləyin. Bu sizə qəribə görünə bilər, amma təriflənəndə və təşəkkür ediləndə (hər gün üzərlərinə nə qədər çirkin və tənqid yağdırıldığını bilsəydiniz) həqiqətən xoşuna gəlir. Buna görə də, onlar haqqında video icmalı və ya təşəkkür məqaləniz yəqin ki, onların resurslarında yenidən dərc olunacaq.
Və sonra - uğuru inkişaf etdirin. Bir adı olan bir insana necə faydalı ola biləcəyinizi tapın, heç vaxt ondan heç nə istəməyin, onu maraqlandıran şeylər haqqında sizinlə danışmaq imkanı verin. Yaxşı, sizə dost qazanmağı və insanlara təsir etməyi öyrətmək mənim üçün deyil.
Və bir müddət sonra yeni böyük dostunuz sizə bəzi tərəfdaşlıq variantları təklif edəcək. Sonra at belindəsən. Bu pulsuz reklam üsulunun yeganə dezavantajı mövqeyinizin qeyri-sabitliyidir. Məşhur partnyor sizi yüksəltmək üçün yalnız bir söz söyləməlidir və sizi aşağı salmaq üçün bir söz demək də kifayət edər.
Buna görə də, onu heç bir şəkildə incitməmək üçün həmişə çox diqqətli olmalısan və yerinizi daha çevik bir adam almasın. Bütün bunlar azadlığınızı çox məhdudlaşdıracaq. Ona görə də heç vaxt belə üsullardan istifadə etməmişəm.
Üstəlik, başqa bir seçim var - tamamilə pulsuz, tamamilə qanuni və 100% etibarlı.
#3 – Ən effektiv pulsuz onlayn reklam üsulu
Tövsiyələr haqqında danışmağa davam etsək, RuNet-də satış səhifələrinizə çoxlu daimi və isti trafik verə biləcək iki səlahiyyətli orqan var. Bu oğlanların adları Yaşa və Qoşadır (yəni Yandex və Google). Onlar digər səlahiyyətlilərlə yaxşı müqayisə edirlər ki, sizi “tanışlıq etmək” qabiliyyətinə görə deyil, konkret üstünlüklərə görə tövsiyə edirlər.
Onların tövsiyələrini əldə etmək üçün sadəcə veb sayt yaratmaq və onu məhsulunuz mövzusunda faydalı məzmunla doldurmaq lazımdır. Sonra axtarış motorları məqalələrinizi TOP-a çıxaracaq və siz hər gün müştərilərinizə çevriləcək ziyarətçi axını almağa başlayacaqsınız.
Təbii ki, bu sözdə reallıqdan daha asan səslənir. Ancaq əslində burada mürəkkəb bir şey yoxdur. Hiylə insanlara daim faydalı və maraqlı məzmun verməkdir. Gənc veb saytın təşviqi 6 aylıq təmiz vaxt tələb edir. Yaxşı tanıtım 2-3 il çəkə bilər.
Bəli, gördüyünüz kimi, burada da vaxt və səy sərf etməlisiniz (hamısı "kimyəvi düsturumuza" görə). Amma başqalarından fərqli olaraq pulsuz yollar, bu reklam variantı yəqin ki, işləyəcək. Bunun daimi trafik mənbəyi olması da xoşdur (eyni SPAM-dan fərqli olaraq, məsələn, hər gün həll edilməli olan).
Şəxsən mənim ən çox bu variant xoşuma gəlir. Bəs məqalə yazmağı sevmirsinizsə və ya təbii olaraq o qədər tənbəlsiniz ki, bunu pulsuz etmək və özünüz heç nə etməmək istəyirsiniz? Təbrik edirəm, belə bir yol var.
# 4 – Başqasının əli ilə pulsuz reklam
Təsəvvür edin ki, siz sakitcə divanda uzanıb kokteylləri yudumlayarkən İnternetin hər yerində yüzlərlə insan hər gün məhsul və xidmətlərinizi tanıtsaydı, nə qədər gözəl olardı.
Təəccüblüdür ki, həqiqətən də bu şəkildə işi təşkil etmək mümkündür. Bu, sadəcə olaraq “affiliate proqram” adlanır. Əlbəttə ki, heç kim sizi pulsuz tanıtmayacaq, ancaq siz partnyorlarınıza yalnız edilən satışlar əsasında ödəniş edəcəksiniz.
Satış yoxdur - pul yoxdur. Biri sizə müştəri gətirir - siz ona alış məbləğinin dürüst faizini ödəyirsiniz. Bu promosyon seçimi bütün yeni başlayan İnternet sahibkarları (həm də yeni başlayanlar) üçün çox münasibdir.
Runet-də marketinqin müxtəlif sahələrində - kontekstli reklam, VKontakte hədəfləmə, SEO, YouTube və başqaları üzrə çoxlu yarı ac mütəxəssislər var. Satmağa öz məhsulu olmadığı üçün yarı acdırlar. Və onlar daim trafiklərini yönləndirə biləcəkləri həqiqətən yaxşı bir ortaq proqramı axtarırlar.
Bir də onlara versən ortaq proqramı, o zaman sizi sevəcəklər və sizi xoşbəxt etmək üçün çox səy göstərəcəklər.
Çətinliklər bu üsulƏlbəttə ki, var. Birinci çətinlik odur ki, qurmaq lazımdır. Filiallar, əlbəttə ki, sizə trafik çəkməyə hazırdırlar, lakin yalnız ondan satışlar aparılarsa (və onlar pul qazanırlar). Əgər satış yoxdursa, onlar sizi tez unudub başqalarına keçəcəklər.
İkinci çətinlik tərəfdaşları daim işləməyə həvəsləndirmək ehtiyacıdır. Onlar bilikli və bacarıqlı insanlardır, lakin bir az tənbəldirlər. Onlara daim müəyyən stimullar vermək lazımdır. Məsələn, müsabiqələr keçirin, ən yaxşı tərəfdaşlara mükafatlar verin, daha çox satanlar üçün daha yüksək komissiyalar təyin edin.
Və ortaq proqramın özü də bir şəkildə təşviq edilməlidir ki, getdikcə daha çox insan sizə yeni trafiklə gəlsin. Bir seçim olaraq, iki səviyyəli ortaq proqram yarada bilərsiniz. Bu, partnyorlar öz filial proqramınızı reklam etdikdə və sonra yalnız satışlarından deyil, həm də "özləri üçün" cəlb etdikləri tərəfdaşların satışlarından komissiya alırlar.
Texniki olaraq, müxtəlif xidmətlər vasitəsilə ortaq proqram təşkil edə bilərsiniz. Məsələn, mən xidmətdən istifadə edirəm, çünki o, elektron məhsullar üçün ən uyğundur.
Və nəhayət, bir milyon dollara İnternetdə reklamı necə pulsuz etmək barədə danışaq.
#5 - İnternetdə bir milyon dollara pulsuz reklam necə etmək olar
Sonda internetdə reklamla bağlı ən pis “gizli sirri” açmaq istəyirəm. İnternetdən pul qazanmaq istəyirsinizsə, əsas odur ki, pulsuz reklam etməyin. Əsas odur ki, reklamınızın gəlirli olmasına əmin olun.
Mənə deyin, reklam üçün bir milyon dollar xərcləmək bahadır, ya yox? Sadəcə bunu deyə bilməzsən. Bu reklamın sərfəli olub-olmayacağı sual altındadır. Yüz rubl xərcləmək və sıfır qazanmaq faydasızdır və buna görə də çox bahadır. Bir milyon xərcləmək və on qazanmaq sərfəlidir və buna görə də tamamilə ucuzdur.
Və siz də istədiyiniz pulu xərcləyə bilərsiniz, yalnız siz qurulmusunuzsa (eyni tələb, yeri gəlmişkən, filial proqramları haqqında əvvəlki nöqtəyə də aiddir).
Ümid edirəm bu məqalə sizin üçün faydalı oldu. Onu əlfəcinlərinizə əlavə edin və dostlarınızla paylaşın. Kitabımı yükləməyi unutmayın. Orada sizə İnternetdə sıfırdan ilk milyona qədər ən sürətli yolu göstərirəm (çıxarış şəxsi təcrübə 10 ildən sonra =)
Tezliklə görüşərik!
Hörmətlə Dmitri Novoselov
Özünüzü fəaliyyət sahənizdə peşəkar kimi yerləşdirin. Uyğun geyin (məsələn, işgüzar təsadüfi). Sizin saç düzümü və ümumi görünüş sahəsinə də uyğun olmalıdır. Potensial müştəri və ya işəgötürənlə görüşə gedərkən çox ətirdən çəkinin, çünki bu, allergik reaksiyalara səbəb ola bilər və ümumiyyətlə pis davranış hesab olunur.
- Geyim fərqli ola bilər - bu, fəaliyyət sahəsindən asılıdır. Məsələn, məsləhətçi kostyum və ya qabıqlı paltar istəyə bilər, döymə sənətçisi isə bədən döymələrini və şəxsi yaradıcılığını nümayiş etdirməyə imkan verən paltar istəyə bilər.
- Saç düzümü də fərqli ola bilər. Mühafizəkar saç düzümü ilə Fortune 500 şirkətində iş tapma ehtimalınız daha yüksək olacaq. Eyni zamanda, bərbər və ya muralist cəsarətli saç düzümü və ya saç rəngi ilə daha dramatik təəssürat yarada biləcək.
Güvən nümayiş etdirmək üçün şəxsin əlini möhkəm sıxın və onun gözünün içinə baxın. Jestlər başqalarına hissləriniz haqqında çox şey deyir və bu sizin xeyrinizə istifadə edilə bilər. Tanışlıq potensial işəgötürən və ya müştəri, . Əlinizi möhkəm silkələyin. Danışarkən göz təmasını saxlamağa davam edin.
- Bu, özünüzü əsəbi hiss etsəniz belə, sizi inamlı kimi qəbul edəcək.
- Göz təmasını necə saxlamağı öyrənmək üçün dostunuzdan məşq etməyinizə kömək etməsini xahiş edin. 5-10 dəqiqə bir-birinizin gözlərinə baxmağa çalışın. Gözlərə baxmağa alışana qədər məşqi təkrarlayın.
Suallara tam əminliklə cavab verin.İş danışıqlarında əsəbi hiss etmək normaldır, lakin danışdığınız adam sizin əsəbiliyinizi hiss edə bilər. Aydın və inamlı cavablar verin. Möhkəm və inandırıcı səslə danışın ki, qarşıdakı insan sizə güvənsin. Necə cavab verəcəyinizi bilmirsinizsə, məlumatlara baxacağınızı və 24 saat ərzində cavab verəcəyinizi bildirin.
- Siz deyə bilərsiniz: "Bu, çox yaxşı sualdır. Mən məlumatımı iki dəfə yoxlayacağam və 24 saat ərzində sizinlə əlaqə saxlayacağam."
Mükəmməl CV yaradın.Özünüzü yuxarıya qoyun əlaqə məlumatları, sonra iş təcrübənizi qeyd edin. Ən çox CV-də iş təcrübəsi və bacarıqların təsviri olmalıdır. CV-nizi cari saxlamaq üçün ayda bir dəfə yeniləyin.
- CV-yə daxil edin açar sözlər, belə ki, işəgötürən onlardan sizin ona uyğun olduğunuzu müəyyən edə bilsin. İş təsvirində göstərilən sözləri istifadə etməyə çalışın.
- Əvvəlki işlərdəki nailiyyətlərinizi təsvir etmək üçün ifadəli fellərdən istifadə edin.
Bacarıq və bacarıqlarınızı nümayiş etdirmək üçün təcrübənizdən nümunələr paylaşın. Bacarıqlarınız haqqında danışmaq çətindir, lakin bunu praktiki nümunələrin köməyi ilə edə bilərsiniz. Hansı hekayəni danışacağınızı anlamaq üçün bacarıqlarınızın və bacarıqlarınızın siyahısını tərtib edin güclü tərəflər nümayiş etdirmək istədiyiniz. Sonra düşünün ki, həyatınızda nə vaxt bu keyfiyyətləri nümayiş etdirə bildiniz. Bu məlumatı yazın, sonra yazdıqlarınızı yenidən oxuyun və ifadələrdən qısa hekayə yığın.
- Məsələn, siz yenilik etməyi və komandada işləməyi bacardığınızı demək istəyirsiniz. Bunu deyin: “İlk veb-sayt asan deyildi. Müştərinin artıq özü hazırladığı veb-sayt var idi və işindən çox qürur duyurdu, ona görə də ilk dəfə müştəri ilə sıx əməkdaşlıq etməyə qərar verdim addım , o, hələ də saytın sahibi olduğunu hiss etdiyi üçün müştəriyə peşəkar mükafat almağa imkan verən unikal format hazırlaya bildim."
Bacarıqlarınıza deyil, hərəkətlərinizə və nailiyyətlərinizə diqqət yetirin. Bacarıqlarınızı sadalasanız, müştəri və ya işəgötürən sizin lovğalandığınızı düşünə bilər. Bununla belə, fəaliyyət və nailiyyət hekayələri ümumiyyətlə yaxşı qarşılanır. Onlar həmçinin başqalarına çatdıra biləcəyinizi və boş vədlər vermədiyinizi göstərirlər. CV-nizi yenidən oxuyun və işinizdə və şəxsi həyatınızda bacarıqlarınızı vurğulayan əsas fəaliyyətləri və nailiyyətləri vurğulayın. Sonra işəgötürən və ya müştərini heyran etmək üçün onlardan istifadə edin.
- Məsələn, sən yaradıcısan deməməlisən. Daha yaxşısı, son işinizdə hansı layihələr üzərində işlədiyinizi bizə deyin. Məsuliyyətli olduğunuzu deməyin. Layihələri son tarixdən əvvəl necə çatdırdığınızdan danışın və heç vaxt son tarixdən keçməyin.
Müsahibə aparan şəxsin danışmasını təmin etmək üçün iş haqqında suallar verin. Belə görünə bilər ən yaxşı yol danışmaq özünüz haqqında danışmaqdan ibarətdir, amma həqiqətən vacib olan şirkətin işini və ehtiyaclarını müzakirə etməkdir. Sualların siyahısını əvvəlcədən hazırlayın ki, müsahibəyə hazırsınız. Şirkətin hansı problemləri həll etməli olduğunu anlamaq üçün cavabları diqqətlə dinləyin. Sonra bu işlərdə şirkətə necə kömək edə biləcəyinizi izah edin.
- Müsahibə aparan şəxs çox danışmaq imkanı qazanacağı üçün söhbət haqqında müsbət təəssürat yaradacaq. İnsanlar özləri haqqında danışmağı sevirlər.
- Məsələn, təyin edə bilərsiniz aşağıdakı suallar: "Təchizat zənciri indi necə görünür?", "İndi müştəriləri necə cəlb edirsiniz?", "Artıq hansı qrantları əldə etməyə çalışmısınız?"
- Siz deyə bilərsiniz: “Bu, əla fürsətdir, çünki bilirəm ki, şirkət növbəti beş il ərzində ikiqat böyüyə bilər, mən başqa iki startapla işləmişəm, ona görə də cəlb etməyi bilirəm doğru insanlar. Sizə necə kömək edə biləcəyimi danışmaq istəsəniz, bu həftənin sonunda sizinlə görüşə bilərəm”.
Yüklənir...
