İnkişaf Ən çox biri məşhur ideyalar qadın biznesi üçün - öz geyim mağazanızı açmaq. Bu tip cəlbedicidir, çünki xüsusi avadanlıq və ya mürəkkəb hüquqi qeydiyyat tələb etmir. Bunun üçün yüksək ixtisaslı kadrlara və xüsusi biliyə ehtiyac yoxdur. Eyni zamanda, geyim satışı həmişə tələb olunur və ardıcıl olaraq yaxşı gəlir gətirir yüksək rəqabət
. Bir qadının öz işini - geyim mağazasını necə aça biləcəyini anlayaq. Geyim mağazası açmaq heç bir şey tələb etmir deyəndə bir az yalan danışdıq xüsusi bilik
. Pərakəndə ticarətin mexanizmini heç olmasa nəzəri cəhətdən bilməlisən. Siz həmçinin moda meyllərini başa düşməli, tələb qanunlarının əsaslarını, ticarət, qiymət və digər xüsusi ticarət amillərini bilməlisiniz. Ancaq bu biznesdə ən vacib şey mağazanın konsepsiyasını müəyyənləşdirmək, satış mexanizmini və məhsulunuzun qiymət diapazonunu seçməkdir.
Mağaza konsepsiyasını necə seçmək olar
Bu halda, konsepsiya, ilk növbədə, geyim satacağınız deməkdir - seçim böyükdür - uşaq, böyüklər, qadın, kişi, alt paltarları, idman geyimləri, böyük ölçülü geyimlər, corablar, analıq geyimləri və digər sahələr .
Siz həmçinin gələcək mağazanızın qiymət seqmentini seçməlisiniz - qənaətdən tutmuş premiuma qədər. Mağazanın növü haqqında düşünməyə dəyər: multi-brend, stok, ikinci əl, butik, franchise mağazası. Ən çox geyim ticarətində - uşaq və qadın geyimləri. Bu seqmentlərdə böhrana baxmayaraq, tələb sabitdir. Bu təəccüblü deyil - uşaqlar tez böyüyür və böyük ölçülü geyim tələb edir və qadınlar, maliyyə çətinliklərinə baxmayaraq, həmişə gözəl olmaq istəyirlər və geyim əsas vasitədir. Mümkün olan yeganə şey tələbin iqtisadiyyata və orta qiymət seqmentinə keçməsidir.
Öz mağazanız və ya françayzinq mağazanız?
Biznes ideyanıza qərar verərək - sıfırdan bir geyim mağazası açmaq, bu ideyanı həyata keçirmək üçün bir yol seçməlisiniz. aça bilərsiniz öz mağazası altında öz brendi və ya hazır franchise alın.
Françayzinq mağazası
"Yeni başlayanlar" üçün ən yaxşı və ən sərfəli seçim - bu sahədə təcrübəsi olmayan sahibkarlar. Françayzinq satıcısı - françayzer- uğurunuzun qarantiyası olacaq. O, ilk növbədə onun brendi altında mağazanızın uğurlu və gəlirli olmasını təmin etməkdə maraqlı olduğundan. Maliyyə sabitliyi və françayzerin biznesini bazarda təşviq etməyin uğuru bundan asılıdır. Əlbəttə ki, o, sizin üçün bütün işləri görə bilməz və sizi bütün risklərdən qoruya bilməz, lakin onun sayəsində və onun tövsiyələrinə əməl etməklə mağazanızda yaranan bütün riskləri əhəmiyyətli dərəcədə azalda bilərsiniz.
Qeyd etmək lazımdır ki, françayzer adətən öz hesabına: şəhərinizdə uyğun bina tapmağa kömək edir, bu binanın pulsuz dizayn layihəsini təqdim edir, işçilərinizi öyrədir, bazarın gəlirliliyinin ilkin təhlilini və hesablamasını təmin edir, reklam materialları hazırladı və marketinq strategiyaları promosyon, mağazanıza malların topdan çatdırılmasını və daha çoxunu tamamilə öz üzərinə götürür.
Bu yanaşma geyim mağazası açmaq xərclərini azaltmağa imkan verir, çünki mağazanın dizayn planını, reklam materiallarını və kadr hazırlığını inkişaf etdirməyə qənaət edirsiniz. Siz də axtarışa vaxt itirmirsiniz topdan təchizatçılar və çatdırılma üsulları. Brend sahibi sizi təmin edəcək ən yaxşı şərtlərçatdırılma və malların fasiləsiz tədarükünə zəmanət verir.
Əlbəttə ki, franchise kimi mağaza açarkən bir sıra çatışmazlıqlar da var - əgər hazır brend altında işləyirsənsə, onun qaydalarından kənara çıxa bilməzsən, həm də ona əməl edirsən. ümumi siyasət müəssisələr və özünüzdən bir şey həyata keçirə bilməzsiniz.
Başlanğıc dəyəri bu biznesin- 500 min rubldan, geri ödəmə müddəti - 2 ilə qədər.
Öz brendiniz altında öz mağazanız
Məsələn, franchise mağazası kimi işləyərək qazandığı təcrübəsi olan bir sahibkar üçün uyğundur. Çünki bu yanaşmada bütün risklər, malların, təchizatçıların axtarışları və həyata keçirmə üsulları tamamilə iş adamının üzərinə düşür. Ancaq öz brendiniz altında öz geyim mağazanızı açsanız və bu işin bütün incəliklərini bilirsinizsə, geri ödəmə müddəti və qazanc françayzinq mağazasından kəskin şəkildə fərqlənir. Və onlar bir-birindən fərqlənirlər daha yaxşı tərəf. Beləliklə, geri ödəmə müddəti 1 ilə qədər çəkir. Həmişə satın alınan çeşidi və onun çatdırılma üsullarını dəyişdirə biləcəyiniz üçün qazanc xeyli yüksəkdir, bu da alışlara daha az xərcləməyə imkan verir.
Bu işə "başlamaq" dəyəri 1 milyon rubldan başlayır.
Geyim mağazası açmaq üçün biznes plan
Mağaza açmaq üçün SES-dən və ərazi mülkiyyət idarəsindən icazə almalısınız. Bir mağaza üçün yer icarəyə götürsəniz, yanğın müfəttişliyindən icazə tələb olunmur, buna ev sahibi cavabdehdir;
Bir otaq seçdikdən və bütün lazımi əşyaları aldıqdan sonra icazə sənədləri- zəruri hallarda binalarda kosmetik təmir işləri aparmaq lazımdır. Orta və ya yüksək qiymət seqmentində öz markanızla müstəqil bir mağaza açırsınızsa, o zaman binaların orijinal dizaynı və inkişafı haqqında düşünməlisiniz. ticarət nişanı. Məhsulunuzu ilk növbədə "satacaq" şey budur, çünki hədəf auditoriyanız olduqca seçicidir və ilk növbədə pul kisəsi ilə deyil, xarici qavrayışla seçir.
Gündəlik mallarla kiçik bir mağaza açmaq qərarına gəlsəniz, o zaman kosmetik təmir və kiçik bir işarədən başqa heç bir şeyə ehtiyacınız olmayacaq.
Təmir işləri davam edərkən, bir franchise altında işləmirsinizsə, seçilmiş məhsul və markaların tədarükçülərini axtarmaq barədə düşünməyə dəyər. Bundan sonra mağaza hazır olduqda, mallar düzüldükdən və işçilər işə götürüldükdən sonra mağazanızı tanıtmaq üçün reklam kampaniyalarına başlaya bilərsiniz.
Nisbi rəqəmlərdə geyim mağazası
- Məkan icarəsi - 15 ilə 100 min rubl arasında,
- Dizayn nəzərə alınmaqla təmir - 50 ilə 500 min rubl arasında,
- Reklam materialı və markanın inkişafı - 10 ilə 300 min rubl arasında,
- Malların alınması və çatdırılması - 300 min rubl,
- Avadanlıq, hüquqi dəstək - 300 min rubla qədər,
- Əmək haqqı fondu - 150 min rubl.
İstənilən halda, seçim etdiyinizdən asılı olmayaraq - öz brendiniz və ya "franchise" altında öz mağazanızı açın - geyim ticarəti hər kəsin özünü reallaşdıra biləcəyi çox sərfəli bir işdir. Baxmayaraq ki, məqalənin əvvəlində geyim mağazası olduğunu yazmışdıq qadın işi Ancaq kişilər də bu işdə öz doymalarını tapırlar.
♦ Kapital qoyuluşları – 1.500.000 rubl
♦ Qaytarılma müddəti – 1,5−2 il
Ənənəvi müdrikliyə görə, insanlar həmişə paltar, ayaqqabı və yemək alacaqlar.
Buna görə sahibkarlar fərdi sahibkarı və ya MMC-ni qeydiyyata alır və bu barədə ətraflı məlumat axtarmağa başlayırlar. geyim mağazasını necə açmaq olar və ya - ərzaq.
Qəribədir ki, bu, tamamilə əks iki reytinqə sahib olan hazır geyim mağazalarıdır: sıfırdan başlamaq üçün ən asan startaplar və tez-tez iflas edənlər.
Və bu heç də təsadüfi deyil.
Özünüzə “Mən geyim butikinə sahib olmaq istəyirəm” demək kifayət deyil. İdeyanı kifayət qədər kapital qoyuluşu ilə dəstəkləyərək, bütün nüansları düşünmək lazımdır.
Bunlar maliyyə itkisi deyil, uğur gözləyən iş adamlarıdır.
Bir geyim mağazasını necə açmaq olar: biznes konsepsiyasını seçmək
Əgər evdə oturmaqdan və ya az maaşlı işdə əziyyət çəkməkdən yorulmusunuzsa və biznes qurmaq qərarına gəlmisinizsə, yəqin ki, ağlınıza ilk gələn fikir budur: niyə mağaza açmırsınız.
Statistikaya görə, qadınlar ən çox geyim mağazaları (konsignasiya və ya butik), kişilər isə ərzaq və ya ixtisaslaşmış (tikinti, məişət, avtomobil və s.) açır.
Əgər siz birinci kateqoriyaya aidsinizsə, o zaman gələcək mağazanızın konsepsiyası üzərində düşünməklə başlamalısınız.
Bu, mümkün qədər tez inkişaf etmək üçün çox vacibdir və lazımdır müştəri bazası və rəqiblər arasında fərqlənir.
Və yalnız bundan sonra avadanlıq alınması da daxil olmaqla, bütün digər mərhələləri həyata keçirməyə başlamağa dəyər.
Bu gün biznes üçün ən perspektivli variantlar bunlardır:
- Məşhur brendlərdən yüksək keyfiyyətli xarici geyimlər butiki.
Müştəriləriniz olacaq bir çox insan daha az, lakin daha keyfiyyətli paltar almağa hazırdır.
Belə müştərilər üçün təkcə tanınmış brendləri (Zara, Next, Mango və s.) gətirmək yox, həm də yeni brendlər açmaq lazımdır. - qənaətli mağaza və ya.
İstifadə olunub, amma yaxşı vəziyyətdə yüksək keyfiyyətli geyimlər alıcılar arasında tələbatdır. - Yerli istehsalçıların paltarlarını satan bazar.
Getdikcə daha çox yerli moda evi gözəl və yüksək keyfiyyətli paltar tikməyə başlayır, buna görə də işə başlamaq üçün belə bir başlanğıc seçə bilərsiniz. - Lüks brend mağaza.
Bu cür şeyi çox vaxt varlı modaçılar düz evdə açır: xaricə alış-verişə gedəndə ehtiyaclarından çox paltar götürürlər, sonra isə artıqlığını satırlar.
Fərdi sahibkarın açılması, avadanlıqların alınması və ya icarə haqqı üçün heç bir xərc tələb olunmur. - Ucuz paltar.
Bəli, o, fərqli deyil yaxşı keyfiyyət ancaq təyin etsəniz aşağı qiymətlər müştəriləri cəlb etmək üçün mağazanızı gəlirli edə bilərsiniz. - Bir brend mağaza.
Belə bir biznes almaqla franchise kimi açıla bilər maddi yardım, məntiqli məsləhət, avadanlıq, qeydiyyata hazır sənədlər və s. - Orijinal başlanğıc.
Məsələn, siz istedadlı bir dizaynerlə əməkdaşlıq edirsiniz və onun evdə tikdiyi paltarları mağazanızda satırsınız. Eyni zamanda, fərdi sifarişləri qəbul edirsiniz.
Məsələn, müştəri modeli bəyəndi, lakin rəngini bəyənmədi.
Bir ödəniş müqabilində ona arzuladığı paltarı təqdim etməyə hazırsınız.
Bir geyim mağazasını necə açmaq olar: reklam
Hansı növ geyim mağazası açmağınızdan asılı olmayaraq, o cümlədən konsignasiya mağazası, yaxşı bir şey haqqında düşünməlisiniz reklam kampaniyası belə ki, açıldıqdan sonra ilk ayda sizi təsadüfi müştərilərdən adi müştərilərə çevirən çoxlu müştərilər ziyarət edəcək.Hər şeydən əvvəl, geyim mağazanıza nə ad verəcəyinizi müəyyənləşdirməlisiniz.
Ad qısa və parlaq olmalıdır, yaxşı görünməlidir reklam məhsulları və yadda saxlamaq asandır.
Alıcılarda yaxşı təəssürat yaradır xarici adlar, bu da burada lüks geyimlərin satıldığına işarə edir.
İşarəyə pul xərcləməyin: o, böyük, oxunması asan və uzaqdan görünən olmalıdır.
- Xarici reklam: hər növ reklam, banner, afişa və s.
- Ən çox paylanması lazım olan vərəqələr keçə bilən yer butikinizə yaxın ərazidə.
- Radio və televiziyada reklamlar.
Pulsuz, lakin kifayətdir təsirli yollar reklamlar daxildir sosial media və şəhər forumları.
Bir geyim mağazasını necə açmaq olar: təqvim planı
Maraqlı fakt:
Orta əsrlərdə cərimə yalnız bir insanın daha yüksək rütbəli şəxsdən daha yaxşı geyindiyinə görə təyin edilə bilərdi. O vaxt “qanunsuz” sayılan geyimlər sadəcə olaraq müsadirə olundu.
Təcrübəli iş adamları hər hansı biznesə haradan başlamağa şübhə etmirlər: startapın nə qədər sərfəli olduğunu başa düşmək üçün konkret hesablamalarla maliyyə planı yazmaqla.
Bu düzgündür, lakin maliyyə planına əlavə olaraq, ideyanı həyata keçirmək üçün nə qədər vaxt lazım olduğunu başa düşməyə kömək edəcək bir təqvim planı tərtib etməlisiniz.
Sıfırdan bir geyim mağazası açmaq üçün (komissiya daxil olmaqla) 3 aydan altı aya qədər vaxt lazımdır.
| Mərhələ | Yanvar | Fevral | mart | aprel | may |
|---|---|---|---|---|---|
| Qeydiyyat | |||||
| Otaq ilə işləmək | |||||
| Avadanlıqların satın alınması | |||||
| Komanda axtarışı | |||||
| İlk alış | |||||
| Reklam | |||||
| Açılış |
Bir geyim mağazasını necə açmaq olar: addım-addım başlanğıc başlanğıcı
Biznesin uğuru birbaşa sahibkarların özlərindən asılıdır:- biznes açmağa nə qədər diqqətlə yanaşdılar;
- düzgün konsepsiya seçə bildinizmi ( komissiya mağazası və ya satış yeni paltar);
- bütün sənədləri doldurmaq üçün nə qədər vaxt lazımdır;
- ilkin mərhələdə pula qənaət edə bildinizmi, məsələn, avadanlıq alınması;
- geyim mağazası açmaq üçün keçid yeri tapıblarmı;
- çeşidin ağılla formalaşıb formalaşmadığını və qiymət siyasəti;
- və hətta qeydiyyat üçün forma seçimi: fərdi sahibkar və ya MMC.
Hardan başlayacağınızdan əmin deyilsiniz?
Əlbəttə ki, qeydiyyat prosedurundan və uyğun binaların seçilməsindən.
Qeydiyyat
Gələcək biznesinizin formasını seçməklə qeydiyyat proseduruna başlamalısınız: fərdi sahibkar və ya MMC.
Unutmayın ki, mağazanızın sahəsi 150 kvadratmetrə qədər olmalıdır, əks halda bir MMC açmalısınız.
Bəli, sıfırdan bir geyim mağazası açmaq üçün 150 kvadratmetrdən böyük bazara ehtiyacınız yoxdur - bu, başlanğıc üçün çox risklidir.
Fərdi sahibkar kimi qeydiyyatdan keçməklə, sadələşdirilmiş vergitutma formasını, məsələn, UTII seçə bilərsiniz. Bundan sonra qeydiyyatdan keçəcəksiniz Pensiya fondu bütün qeydiyyat sənədlərini təqdim etməklə.
Və satış nöqtənizi qanuniləşdirməyə mütləq diqqət yetirməlisiniz.
Avadanlıq almadan və malların çatdırılmasından əvvəl sənədləri doldurmaq məsləhətdir.
Bir nöqtəni qanuniləşdirmək üçün sizə lazım olacaq:
- Ticarət Palatasında qeydiyyatdan keçin.
- "Alıcının küncünü" qurun.
- Kassa aparatını qeydiyyatdan keçirin.
- Yanğınsöndürmə Xidmətindən və SES-dən icazə alın.
- Zibillərin çıxarılması üçün müqavilələr bağlamaq və s.
Bu, daha da çətindir, çünki hər bir qəbul edilmiş mal vahidi üçün müqavilə bağlamalı olacaqsınız, ona görə də yük mağazası deyil, yeni geyim mağazası açmaq mənasızdır.
Məkan
Yalnız ucuz icarəyə əsaslanan bir iş aça bilməzsiniz.Belə bir müvəffəqiyyətlə, birdən müştərilərin sizi tapacağı ümidi ilə evdə geyim mağazası açmağa başlaya bilərsiniz.
Uzaqlara dırmaşaraq, başa düşməlisiniz ki, bir reklam kampaniyasına çox pul xərcləməli və belə cəlbedici bir reklam yaratmalı olacaqsınız. rəqabət üstünlükləri, məsələn, aşağı qiymətlər ki, müştərilər sizə bu qədər uzaqlara səyahət etməyə tənbəl olmasın.
Geyim mağazasının açılmasında çox trafikə malik bir yer seçmək həqiqətən mühüm rol oynayır (komissiya bazarını işə salıb-açmamağınızın heç bir əhəmiyyəti yoxdur).
İdeal yer:
- Ticarət mərkəzi.
- Şəhərin mərkəzində hündür mərtəbəli binanın birinci mərtəbəsində otaq.
- Layiqli gəliri olan insanların evlərinin yerləşdiyi yaşayış sahəsi.
Siz də narahat olmalısınız:
- Yaxınlıqda birbaşa rəqib yox idi.
- Geyim mağazanızı uzun müddət axtarmalı olmadım (o, əsas küçədə yerləşir, həyətlərdə bir yerdə deyil).
- Dayanacaq təmin edin. Əgər siz elit butik açırsınızsa, o zaman sənədləri elə hazırlamalısınız ki, bu dayanacaqda istəyən hər kəs deyil, yalnız sizin müştəriləriniz avtomobillərini saxlasın.
Otaq
Sıfırdan bir geyim mağazası açmaq üçün hər halda çox pul xərcləməli olacaqsınız (təkcə ilk alış üçün ən azı 400.000 rubl, üstəgəl avadanlıq, üstəlik kirayə xərcləri və s.) əsaslı təmirə ehtiyac yoxdur.Binaların ölçüsü nə qədər böyük bir geyim mağazası açmağa qərar verdiyinizdən asılıdır, lakin sahəsi 50 kvadratmetrdən az olan binaları icarəyə verməmək daha yaxşıdır, çünki həm özünüz, həm də müştəriləriniz üçün narahatlıq yaradacaqsınız.
Otağın daxili hissəsi biznesinizin konsepsiyasından asılıdır:
- Dekorasiya üçün parlaq rənglərdən istifadə edin.
- Elit butik dəbdəbə ilə heyran etməlidir.
- Dizayner moda evi - yaradıcı fikirlər.
- Ucuz geyim bazarı üçün təmkinli rənglər seçərək hər şeyi diqqətlə etmək kifayətdir.
- Ancaq bir yük mağazası açmağa qərar verərsinizsə, o zaman interyer çox vacib deyil, əsas odur ki, düzgün seçilmiş çeşid və qiymətlərdir.
Avadanlıq
Avadanlıqların alınmasının dəyəri birbaşa gələcək mağazanızın ölçüsündən asılıdır.
Bazar əraziniz böyükdürsə və varlı müştəriləri hədəfləyirsinizsə, hər şeyi almaq üçün böyük məbləğdə pul xərcləməli olacaqsınız. zəruri avadanlıq və geyim mağazanızı tam şəkildə hazırlayın.
Ancaq hətta kiçik bir butik (sahə - 50 kvadrat metr) aşağıdakıların alınmasını nəzərdə tutur kommersiya avadanlıqları:
| Xərc maddəsi | Məbləğ (rubla) |
|---|---|
| Cəmi: | 250.000 rub. |
| Raflar və rəflər | 30 000 |
| Aksesuarlar üçün vitrin (zərgərlik və s.) | 20 000 |
| Raflar və asılqanlar | 20 000 |
| İki uyğun otaq üçün avadanlıq | 20 000 |
| Mankenlər | 10 000 |
Kassa aparatı  | 10 000 |
Noutbuk+printer  | 25 000 |
Hamam avadanlığı  | 15 000 |
| Xidmət otağı avadanlığı | 40 000 |
| Digər | 60 000 |
Heyət
Təbii ki, hər hansı bir mağazanın satıcılara ehtiyacı var:- nəzakətli, köməkçi, gülərüz;
- satılan məhsulu yaxşı başa düşmək;
- güclü əsəblərə malikdir və müştərilərin əsəbilik, səbirsizlik, nəzakətsizlik və s. kimi çatışmazlıqlarına qarşı yumşaqdırlar.
Bu gün geyim mağazalarının həftə sonları açıq və bağlı olması nadir haldır, ona görə də bir anda iki növbəli satış işçisi yaradın.
Bir növbədə məsləhətçilərin sayı birbaşa mağazanızın ölçüsündən və oradakı malların çeşidindən asılıdır.
Təvazökar bir küncdən danışırıqsa ticarət mərkəzi, onda bir işçi kifayətdir.
Əgər sahə ticarət mərtəbəsi 25 kvadrat metrdən çox, bir dəfəyə 4 satıcı işə götürmək daha yaxşıdır (növbədə 2).
Məsləhətçilərinizi məhsulu daha yaxşı satmağa təşviq etmək üçün onları təklif verməyə məcbur etməyin. Bu iş sxemi daha effektivdir: kiçik bir bahis (məsələn, 5000 rubl) +% satış.
Satıcılardan əlavə, siz 1-2 təmizləyici (paltar mağazanızın həmişə təmiz olmasını istəyirsinizsə, iki təmizləyici işə götürmək daha yaxşıdır ki, onlar da növbə ilə işləsinlər) və mühasib (alternativ olaraq bir işçi ilə razılaşmaq olar) işə götürməlisiniz. autsorsing şirkəti).
Sıfırdan böyük bir geyim mağazası açmağa qərar verərsinizsə və vəsaitdə çox məhdud deyilsinizsə, o zaman yeni işin bütün nüanslarını başa düşməyə kömək edəcək bir menecer işə götürə bilərsiniz.
Yaxud öhdəsindən gələ biləcəyinizi hiss edirsinizsə, özünüz rəhbərlik edə bilərsiniz.
İşçilərin maaşları üçün aşağıdakı aylıq xərcləri gözləyəcəksiniz:
Gördüyünüz kimi, satıcıların sabit tarifi olmadığından, qazancları edilən satışın məbləğindən asılı olduğundan maaş xərcləri hər ay eyni olmayacaq.
Bir geyim mağazasını necə açmaq olar: xərclər
Təbii ki, hazır geyim bazarı açmağa qərar verən sahibkarları “Geyim mağazası açmaq neçəyə başa gəlir?” sualı ilə maraqlandırır.Bu suala dəqiq cavabı yalnız avadanlıq, icarə haqqı, vəziyyətindən asılı olaraq binaların təmiri və s. üçün konkret məbləğlər göstərildikdə alacaqsınız.
Belə bir plan qurmazdan əvvəl bölgənizdəki qiymət siyasətini öyrənin ki, təxmini deyil, dəqiq rəqəmlərdən istifadə edə biləsiniz.
Əgər 300-400 min nəfər əhalisi olan şəhərin mərkəzi hissəsində çoxmərtəbəli binanın birinci mərtəbəsində 50 kvadratmetrlik mağaza açmaqdan danışsaq, onda xərclər təxminən belə olacaq:
Ona görə də bu məbləğ artacaq maliyyə planı aylıq qazancınız bu xərcləri qarşılayana qədər geyim mağazası idarə etmə xərclərini ödəməli olacaqsınız.
Butikin normal fəaliyyətini saxlamaq üçün ayda ən azı 150.000 rubl lazımdır.
Yəni sıfırdan bir geyim mağazası açmaq üçün 1,5 milyon rublun olması məsləhətdir.
Geyim mağazası açmaq sərfəlidir, ya yox?
VƏ maliyyə analitikləri, və təcrübəli sahibkarlar "Geyim mağazası açmaq sərfəlidirmi?" iddia: “Seçsəniz sərfəlidir doğru yer biznes üçün, keyfiyyətli mal satmaq münasib qiymətlər və müştərilərə daima satış və maraqlı aksiyalarla özünüzü xatırladın”.Bu biznes üçün investisiyanın orta gəliri 1,5-2 ildir.
Nömrələrin necə işlədiyini konkret bir nümunə ilə izah etməyə çalışaq.
Tutaq ki, siz gündə 4 məhsulu cəmi 8000 rubla satırsınız.
Müştəriləri almağa razı salan satıcıların faizini dərhal çıxaraq, deyək ki, 10%, yəni bizə 7200 rubl qalıb. Bir ay ərzində bir geyim mağazasının mənfəəti (məsləhətçinin faizi çıxılmaqla) 200.000 rubldan çox olacaq.
Xatırlayırıq ki, məcburi aylıq xərclərin məbləği 140.000 rubl təşkil edir (biz minimum məbləği alırıq, çünki biz artıq% məsləhətçiyə ayırmışıq), yəni 76.000 rubl mənfəətlə qalırsınız.
Bu məbləğin ən azı 20%-i növbəti alış üçün ayrılmalıdır.
Az qalıb?
Onda siz daha çox müştəri cəlb etməlisiniz ki, butik sahibi kimi şəxsi gəliriniz daha da yüksək olsun.
İndi demək olar ki, hər şeyi bilirsiniz geyim mağazasını necə açmaq olar.
Yalnız məbləği toplamaq qalır başlanğıc kapitalı və məyus olmamaq üçün startapın bütün nüanslarını düşünün.
Faydalı məqalə? Yenilərini qaçırmayın!
E-poçtunuzu daxil edin və e-poçt vasitəsilə yeni məqalələr alın
Haradan başlamaq lazımdır?
Geyim istehsalı haqqında danışanda iki ssenari mümkündür. Birinci halda, sahibkar avadanlıq alır, işçiləri işə götürür və lazım olan hər şeyi istehsal etmək üçün kifayət qədər gücü olmayan müxtəlif dizaynerlərdən, şirkətlərdən və hətta digər sənayelərdən sifarişlər toplayır. Bu halda yaratmaqdan söhbət gedə bilməz öz paltarı və marka, məhsullarınızı necə satacağınız barədə düşünməyə ehtiyac yoxdur.
İkinci hal - bu, mənim vəziyyətimdir - o deməkdir ki, məhsul əvvəlcə istehsal olunacaq, ona olan tələbat öyrəniləcək və paylama kanalları tapılacaq və yalnız bundan sonra öz zavodu işə salınacaq.
Hər iki istehsal növü simbiozda işləyə bilər və hər bir yolun həm müsbət, həm də mənfi cəhətləri var. Sifarişləri emal edən istehsal müəssisəsinin işə salınması böyük həcmdə investisiya və sabit xərclər tələb edəcəkdir. İkinci yolun üstünlüyü ondadır ki, yoxdur sabit xərclər yox. Ancaq eyni zamanda heç bir nəzarətiniz yoxdur istehsal prosesi və podratçılardan sifarişlərin yerinə yetirilməsi üçün son tarixlər.
Vaxtında və keyfiyyətli məhsul istehsal etmək üçün işə götürülən zavodlar olsaydı, mən öz istehsalımı açmazdım.
Hədəf auditoriyasının uğursuz seçimi və onun prioritetlərini başa düşməmək bütün biznesinizə son qoya bilər. Bir çox gödəkçə istehsalçıları sadəcə modaya diqqət yetirdikləri və gənclər üçün tikdikləri üçün bağlandılar. Bu, heç yerə aparan bir yol idi, çünki gənclər bazara gedib orada saxta birini almağı üstün tuturlar, amma yaxşı məşhur brend, və az tanınan brendin yüksək keyfiyyətli paltarları deyil.
Dərhal fərqli bir yola getməyə qərar verdim və özüm üçün daha yaşlı tamaşaçı seçdim - 30-40 yaş. Bunlar artıq paltarlarının etiketlərinə əhəmiyyət verməyən insanlardır. Onlar üçün məhsulların yüksək keyfiyyətli və rahat olması vacibdir. Bir az sonra özümüzü bir az yönləndirdik və indi ilk növbədə səyahət üçün paltar tikirik, həm də gödəkçələrin şəhər modelləri var.
Unutmayın ki, bir anda böyük bir məhsul partiyası tikməməlisiniz. Başlamaq üçün, az sayda məhsul hazırlamaq və onların necə satıldığını görmək daha yaxşıdır.
Qərar verərək hədəf auditoriyası və məhsulları, paylama kanalları vasitəsilə düşünmək lazımdır. Məsələn, siz məhsullarınızı həm öz mağazalarında satacaq topdansatışçılara, həm də pərakəndə müştərilərə sata bilərsiniz. öz şəbəkəsi mağazalar və ya çatdırılma ilə onlayn mağaza. Təcrübəmizdə hər iki üsuldan istifadə edirik. Amma bizim əsas diqqətimiz yenə də pərakəndə alıcılara yönəlib.
Başlamağa başlayın öz istehsalı kortəbii olaraq buna dəyməz. Əgər geyim sənayesində və ya yüngül sənayedə müəyyən təcrübəniz varsa və ya sahibkarlıq təcrübəniz varsa ideal seçimdir. Bu vəziyyətdə iş və bu mühitdə müəyyən əlaqələr haqqında təsəvvürünüz olacaq. İşin digər istehsalçılar tərəfindən necə aparıldığına nəzər salmaq məsləhətdir. Bundan əlavə, sizin tam bacarıqlı olmadığınız yüksək ixtisaslaşmış məsələləri həll etmək üçün etibar edilə bilən peşəkarları dərhal komandanıza cəlb etməlisiniz. Yaxşı texnoloqlar, dizaynerlər və istehsal direktorları sizi baş ağrısından xilas edəcəklər.
İnvestisiya həcmi
İnvestisiya məbləği, əsasən, istədiyiniz istehsal növündən asılı olacaq. Əgər siz sadəcə olaraq başqalarından sifariş almağı, müştəri tərəfindən təchiz edilmiş xammal üzərində işləməyi planlaşdırırsınızsa, kifayət qədər məhsul həcminə malik olmaq üçün sizə ən azı 20-30 maşın lazımdır. Kiçik həcmlərlə belə tikiş istehsalı sərfəli olmayacaq.
20 adi tikiş maşınına əlavə olaraq, daha 10 fərqli cihaza ehtiyacınız olacaq: overloklar, düymə və pərçim maşınları və s. Bu cür alətlərin qiymətləri çox fərqli ola bilər, ancaq istifadə olunan bir avtomobil üçün orta hesabla 15 min rubla arxalana bilərsiniz. Müştəri tərəfindən verilən xammal üzərində işləyirsinizsə, parça, saplar, aksesuarlar və digər zəruri əşyalar müştəri tərəfindən sizə veriləcək, beləliklə bu xərc maddəsi aradan qaldırılacaqdır.
Amma nəzərə alın ki, işçilər istehsalın açıldığı ilk gündən əmək haqqını ödəməli olacaqlar və çox güman ki, əvvəlcə böyük sifarişlər olmayacaq.
İstənilən istehsalın ən böyük problemi sabit xərclərdir.
Şəxsi təcrübə
Mən kifayət qədər dar bir auditoriyanı - səyahətçiləri seçdim və onun vasitəsilə hərəkət etməyə başladım. Mən pencəklərin sınaq partiyasını tikdim və onları aktiv səyahət edən və müəyyən dairələrdə tanınan insanlara payladım. Onlar öz bloqlarında məhsullarımızı qeyd etməyə və fotoşəkillər yerləşdirməyə başladılar. Amma əsl sıçrayış bloqçulardan birinin gödəkçələr haqqında danışmağa gəlməsindən sonra baş verdi.
Söhbət pencəkdən çox işgüzarlıqdan gedirdi və qonaq söhbəti səs yazıcısına yazmaq üçün icazə istədi. Bundan sonra o, öz bloqunda söhbətin səs yazısını dərc edib. Rekordun bu qədər müsbət rəy alması məni təəccübləndirdi. Bu nəşrdən sonra mənə əməkdaşlıq təklifləri gəlməyə başladı federal qəzetlər və televiziya kanalları. Beləliklə, brendimin PR-nin ən gözəl hissəsi mənə heç nəyə başa gəldi.
Bu və ya digər şəkildə sahibkar öz istehsalına başlamaq üçün pulu haradan əldə etmək sualı ilə üzləşir. Axı, 2 milyon rubl yolda yatmır. İlk fikir kredit almaqdır, lakin bugünkü şəraitdə kreditlər getdikcə biznesi batan daşa çevrilir.
Ən ağlabatan yol mərhələli maliyyələşmədir. Bir neçə yüz min rubl toplamaq olduqca mümkündür və bu məbləğlə bir şeyə başlaya bilərsiniz. Öz brendinizi işə salırsınızsa, bu sxem ən yaxşı şəkildə istifadə olunur.
Müştərilər tərəfindən verilən xammaldan istifadə edərək tikiş istehsalına belə bir sxem tətbiq etmək çox çətindir. Buna görə də, məsələn, ona biznesdə pay vəd etməklə investoru cəlb etməyə çalışmağa dəyər. İnvestorlar istehsala çox istəksiz yatırsalar da - risklər çoxdur, gəlirlilik isə azdır.
Addım-addım təlimatlar
Beləliklə, əvvəlcə geyim istehsalının növü, hədəf auditoriyası barədə qərar verməli, maliyyənin həcmini hesablamalı və onun mənbəyini tapmalısınız. Bundan sonra birbaşa istehsal yaratmağa davam edə bilərsiniz. Və sizə lazım olan ilk şey avadanlıq və xammal tədarükçülərini tapmaqdır.
Bildiyiniz kimi, almaq həmişə satmaqdan asandır. Rusiyada bir çox avadanlıq təchizatçıları var - istifadə olunandan ən yenisinə və ən müasirinə qədər. Eyni zamanda, onların əksəriyyəti indi əlaqə saxlamağa son dərəcə hazırdır, çünki onlar üçün növbəyə düzülən alıcıların növbələri yoxdur. İnternet vasitəsilə belə təchizatçıları tapmaq heç də çətin deyil. Əsas odur ki, sizə hansı avadanlıq lazımdır və bunun üçün hansı qiyməti ödəməyə hazırsınız.
Parça tədarükçüsü seçərkən, hansı növ məhsullara sahib olduğunuzdan davam etməlisiniz. Məsələn, premium seqmentdə paltar tikirsinizsə, bahalı Avropa parçalarına pul xərcləməyin mənası var. Eyni zamanda, bazarda Rusiya və Çinlə işləyən çoxlu tədarükçülər var. Bu ölkələrdə istehsal olunan parçalar daha ucuz ola bilər, ona görə də orta gəlirli istehlakçı üçün işləyirsinizsə, onlara üstünlük vermək daha yaxşıdır. Ancaq parça keyfiyyətinin layiqli səviyyədə qalması və sənətkarlıq fabrikində istehsal edilməməsi vacibdir.
Əgər kifayət qədər böyük istehsal həcminiz varsa, birbaşa fabriklərlə əlaqə saxlaya bilərsiniz. Baxmayaraq ki, vasitəçilər indi də qiymətləri çox “şişirmirlər”.
Geyim sənayesində əsas çətinlik yaxşı kadr tapmaqdır. Başlamaq üçün sizə nizam-intizamı ciddi şəkildə tətbiq edəcək bir istehsal meneceri lazımdır. İşini yaxşı görmək üçün motivasiya olmalıdır. Bundan əlavə, onun istehsal prosesinin özünü başa düşməsi və bir şeyi necə düzəltməyi təklif edə bilməsi vacibdir.
Həm də yalnız hazır naxışlara görə kəsə bilməyən, həm də onlara dəyişiklik edə bilən bir kəsiciyə ehtiyacınız olacaq. Böyük bir istehsal üçün iki kəsici lazımdır.
Mühüm fiqur optimal iş rejimlərini seçəcək, məhsulların keyfiyyətinə nəzarət edəcək, istehsal prosesini yaxşılaşdıracaq və s.
Özünüz paltar dizayn etməyi planlaşdırırsınızsa, naxışlar hazırlayacaq bir dizaynerə ehtiyacınız olacaq. Ancaq sadəcə üçüncü tərəfin sifarişləri ilə işləmək niyyətindəsinizsə, heyətdə belə bir mütəxəssisin olması da məsləhətdir. Çox vaxt müştəri heç bir nümunə təqdim etmir, sadəcə nümunə gətirir hazır məhsul. Ona görə də istehsalatda elə bir adam olmalıdır ki görünüş gödəkçələr naxışla yenidən yaradılacaq.
Gənc işçiləri istehsalat üçün işə götürməyi məsləhət görmürəm, çünki onlar motivasiya olunmur və nəticədə işin keyfiyyəti pisləşir.
İşçilərin işə laqeyd münasibəti birbaşa maddi itkilərə səbəb olur: diqqətsiz işçilər sadəcə yaxşı, bahalı materialı məhv edə bilərlər. Bir qayda olaraq, pensiya yaşına çatmış insanlar öz vəzifələrinə daha məsuliyyətlə yanaşırlar. Və bu təkcə təcrübə və ya maliyyə motivasiyası ilə bağlı deyil. Bu insanların çoxu sadəcə olaraq öz işlərini pis yerinə yetirməkdən utanırlar.
Tikiş istehsalının üstünlüyü ondan ibarətdir ki, iş saatları demək olar ki, hər hansı bir ola bilər. Əsas odur ki, növbə zamanı tikilir tələb olunan miqdar məhsullar. Sankt-Peterburqda istehsal açanda səhər saat 10-da işə başladıq. Ancaq Velikiy Novqoroda köçdükdən sonra işçilərin süjetlərinə vaxtında gəlmək üçün növbə vaxtını "mühakimə etmək" istəmələri ilə qarşılaşdım. Ona görə də qışda və payızda adətən 8-dən 5-ə qədər işləyirik, yayda isə daha tez başlayırıq. Müəssisənizdə neçə növbənin tətbiq olunacağı sualı onun yükündən və sifarişlərin sayından asılıdır.
İstehsal obyektinin harada açılacağına qərar verərkən, yalnız ərazi və infrastruktura deyil, həm də şəhərə qərar verməyə dəyər. Açmaq daha yaxşıdır kiçik şəhərlər. Bir qayda olaraq, orada binaları icarəyə götürmək daha ucuzdur və əlavə olaraq, çox faydalı ola biləcək yerli idarəetmə ilə əlaqə qurmaq şansları daha çoxdur.
Məkan baxımından yaxşı piyada axınına və ya mərkəzi yerə ehtiyacınız yoxdur. Üstəlik, şəhərin mərkəzində bir otaq icarəyə götürmək kifayət qədər bahadır, buna görə də kənarda bir yer seçmək daha yaxşıdır. Ancaq unutmayın ki, işçilərin işə getməsi rahat olmalıdır. Otağın ölçüsü əsasən neçə iş stansiyanızdan asılı olacaq. Xüsusi təmir tələbləri yoxdur.
Tikiş istehsalına dair tələblər 1990-cı ildə buraxılmış SanPiN 5182-90-da ətraflı şəkildə göstərilmişdir. Amma oradakı tələblərin çoxu əslində köhnəlib. Məsələn, sənəd səs-küy səviyyəsinin 80 dBA-dan çox olmamasını tələb edir, lakin əslində səs-küy səviyyəsini azaltmaq üçün ayrıca tədbirlərə ehtiyac yoxdur, çünki müasir tikiş maşınları kifayət qədər sakit işləyir.
Əsas tələb yaxşı işıqlandırmadır.
IN tikiş emalatxanası mənbələri olmalıdır təbii işıq, həmçinin flüoresan lampalar. Bundan əlavə, hər iş yeri yerli işıqlandırma ilə təchiz olunmalıdır.
İşə başlamaq üçün SES və ya yanğınsöndürənlərdən heç bir icazə tələb olunmur. Hamısı zəruri sənədlər və müqavilə ev sahibi tərəfindən sizə təqdim edilməlidir. İstehsalın ISO 9001-ə uyğun sertifikatlaşdırılması da məqsədəuyğundur.
Unutmayın ki, mövcud qanunlar sizə qarşı heç bir şikayət daxil olmadıqda ilk üç il ərzində biznes yoxlamalarını qadağan edir. Yəni sakitcə, tələsmədən, bütün sənədləri toplamaq, binaları standartlara uyğunlaşdırmaq, sertifikat almaq və işləmək üçün vaxt ehtiyatınız olacaq.
Sənədlər
halda tikiş istehsalı Fərdi sahibkar deyil, MMC-nin qeydiyyata alınmasına üstünlük verilir. Sadəcə olaraq, müştərinin gözündə MMC daha etibarlı görünür.
Sadələşdirilmiş vergi rejimini seçmək daha yaxşıdır. Müştəri tərəfindən təmin edilən xammal üzərində işləyirsinizsə, “gəlir minus xərclər” düsturunu seçin. Mühasibat uçotu daha sərt olacaq, lakin siz pula qənaət edə biləcəksiniz, çünki əsas xərcləriniz işçilərin maaşları olacaq.
Öz mağazanızı açmaq istəyirsinizsə, haradan başlamaq lazımdır? Hansı mağazanı açmaq daha yaxşıdır və satmaq üçün məhsulu necə seçmək olar? Özünüzü açmaq nə qədər başa gəlir kiçik mağaza və bunu sıfırdan necə etmək olar?
Salam, HeatherBober.ru biznes jurnalının əziz oxucuları. Bu, sahibkar və saytın müəllifi Aleksandr Berejnovdur.
Yeni başlayan sahibkarlarda hansı işə başlamaq barədə sual yarandıqda, bir çoxları ən sadə və aydın olanı seçirlər - pərakəndə ticarət, yəni öz satış nöqtənizi və ya mağazanızı açmaq, bu da mahiyyətcə eyni şeydir.
Məqalə kifayət qədər təcrübəsi olmayan bir mağaza açmağa qərar verən yeni başlayanlar üçün xüsusilə maraqlı olacaq. Onu öyrəndikdən sonra bu biznesin bütün sirlərini və nüanslarını öyrənəcəksiniz.
Məqalədəki məlumatlar hər hansı bir mağazanın açılması üçün universaldır.
Məsələn, bir geyim mağazası, avtomobil hissələri mağazası, uşaq mağazası və ya açmaq qərarına gəlsəniz ərzaq mağazası, sonra eyni addımlardan keçməli olacaqsınız. Burada siz həmçinin ən çox yayılmış mağaza növlərini açmaq üçün təlimatlar tapa bilərsiniz. Hansı mağazanın açılmasının sərfəli olduğuna hələ qərar verməmisinizsə, bu sizin üçün xüsusilə aktual olacaq.
İndi sizə hər şeyi qaydasında söyləyəcəyəm!
1. Gəlirli mağaza açmaq üçün nələri bilməlisiniz
Hörmətli dostum, ən əsası başa düşməlisən ki, insanların böyük əksəriyyəti mağaza açmaq ideyası ilə sadə görünən kommersiya layihəsi kimi çıxış edir.
Aydınlıq üçün nəzərdən keçirməyi təklif edirəm obyektiv üstünlüklər və bir iş olaraq mağazanızın mənfi cəhətləri. Bu, hansı mağazanı açacağınıza və nəyə diqqət yetirəcəyinizə qərar vermənizi asanlaşdıracaq.
Bir biznes olaraq mağazanızın üstünlükləri (+).
1. Orta adam üçün aydındır
Buna görə də əksər təcrübəsiz sahibkarlar mağazalarını ilk layihələri hesab edirlər. Uşaqlıqdan biz bu gün demək olar ki, hər şeyi ala biləcəyiniz bazarları, köşkləri və hətta supermarketləri görməyə vərdiş etmişik.
Həqiqət budur ki, insan başa düşmədiyi bir işi öhdəsinə götürməkdən çəkinir. Mağaza məsələsində bizə elə gəlir ki, ən az problemimiz olacaq. Ancaq bu yalnız qismən doğrudur.
2. İdeyanın həyata keçirilməsinin asanlığı
Ümumiyyətlə, ticarətdə bütün biznes proseslərinin 99%-i çoxdan işlənib.
Əbəs yerə deyil ki, bir mağaza açdıqdan sonra sahibi tez-tez dayanmır və biznesə düzgün yanaşma ilə pərakəndə satış məntəqələri yağışdan sonra göbələk kimi çoxalır.
Həqiqətən, sizə lazım olan tək şey təkəri yenidən icad etməmək və işinizdə uğur gətirməli olan döyülmüş yolu izləmək deyil, əlbəttə ki, başlanğıcda "bəzi səhvlərə yol verməsəniz".
3. Hesablamaların asanlığı (gəlir və xərclərin proqnozlaşdırılması)
Ticarət həm də hesablamalar baxımından ən başa düşülən işdir. Malların dəyəri, ticarət marjası və çəkdiyiniz xərclər var.
4. Təşviq edildikdə biznesin sabitliyi
Yaxşı qurulmuş pərakəndə satış məntəqəsi sahibi üçün cənnətdir. Məsələn, şəhərin yaşayış massivində yerləşən “cəld” ərzaq mağazası yaxınlıqda yerləşən rəqiblərə baxmayaraq, sizə rahat həyat təmin edə bilər.
5. Mağazanızı kimi satmaq imkanı hazır biznes
Bütün mağaza idarəetmə sistemini düzgün quraraq, hər şey ətalətlə davam edəcək əsas prosesləri yalnız bəzən əlaqələndirə bilərsiniz; Beləliklə, siz qazanc gətirən tam avtonom sistemin sahibi olacaqsınız.
Təbii ki, kapitalı olan, lakin sıfırdan öz mağazasını açmaq istəməyən bir çox insan belə bir “xəbərin” sahibi olmaq istəyəcək.
İndiki vaxtda hazır biznes satmaq maşın və ya mənzil satmaq qədər asandır, sadəcə xəbərdar etmək kifayətdir. potensial müştərilər gəlirli mağazanızı satırsınız.
Bir iş olaraq mağazanızın mənfi cəhətləri (-).
1. Yüksək rəqabət
Mağazanın açılmasının sadəliyi və aydınlığının mənfi tərəfi rəqabətin yüksək səviyyədə olmasıdır. Axı, öz pərakəndə satış məntəqəsinin sahibi olmaq istəyənlər çoxdur. Hər ikinci sahibkar bu və ya digər sahədə öz mağazasını açmaq istəyir. Bu, bu işə başlamağı və onun gələcək inkişafını çox çətinləşdirir.
2. Biznesə giriş üçün nisbətən yüksək maneə
Əgər bir məhsulla məşğul olursunuzsa və onu vasitəsilə satırsınızsa adi mağaza, bu halda, öz biznesinizi qurmaq üçün bir neçə yüz min rubl və ya orta hesabla 10.000 dollara ehtiyacınız olacaq.
3. Satılmamış malların qalıqları meydana çıxır
Daha bir zəif tərəfi Mağaza öz biznesi kimi qalıq malları ehtiva edir.
Xüsusilə tez-tez ərzaq mağazalarında və satış mağazalarında əmələ gəlirlər mövsümi mallar. Məsələn, Yeni il oyuncaqları və digər bayram ləvazimatları.
Qalan malların dəyəri cari maya dəyərinə daxil edilməlidir, bu da tələbin azalmasına səbəb olur, çünki malın son qiyməti artır və alıcı artıq ödəmək istəmir.
4. Böyük miqdar dövri rutin əməliyyatlar
Təchizatçılar və onlarla işləmək, məhsul qalıqlarını izləmək, çeşidi yeniləmək, icarəyə götürmək, işçilərlə işləmək (əgər varsa), vergilər, yoxlamalar, inventar - bu, iş prosesində qarşılaşacağınız şeylərin tam siyahısı deyil. öz mağazası.
5. Seçilmiş nişdən asılı olaraq biznesin mövsümiliyi
Hər bir ticarət nişinin öz mövsümiliyi var. Az və ya çox aydın şəkildə ifadə oluna bilər. Məsələn, yay tikintisində və bitirmə materialları Onlar yaxşı satılır, lakin qışda satışlar əhəmiyyətli dərəcədə azalır.
Digər mağazalar qışda super qazanc əldə edirlər Yeni il, yayda isə yeni gəlirli mövsüm ərəfəsində “pəncələrini əmirlər”. Gələcək mağazanız üçün niş seçərkən bu amilə diqqət yetirin.
6. Əgər biznes uğursuz olarsa, pulun 80%-ni itirmək riski
Birdən işiniz başlamazsa, satın alınan kommersiya avadanlığı heç bir qiymətə satılmalı olacaq və qalan mallar da toplu olaraq satılacaq və ya bayram üçün sadəcə dostlara veriləcəkdir (mallar ərzaq məhsulları deyilsə) ).
Ümid edirik ki, indi mağazanızın açılması ilə bağlı daha dolğun təsəvvürünüz var və bu yolda qarşılaşacağınız çətinlikləri bilirsiniz.
Mağazanızın açılışına yaxınlaşsanız, daha doğrusu, maliyyə itkisi riskini azalda bilərsiniz ticarət fəaliyyəti bir az fərqli şəkildə, məsələn, "Çin ilə iş" bölməsi altında ticarətə başlamaqla.
Bu gün üçün çox dəbli və maraqlı mövzudur. Dostlarım bunu uğurla həyata keçirirlər. Çində mal almaqla, hətta fiziki pərakəndə satış məntəqəsi açmadan onları 500%-ə qədər qiymət artımı ilə sata bilərsiniz. Bu iş növü internet vasitəsilə də həyata keçirilə bilər.
“Çin mövzusu” üzrə mütəxəssis Yevgeni Quryev bu işi çox yaxşı öyrədir. Komandamız Zhenyanı şəxsən tanıyır və onu bu sahədə peşəkar kimi tövsiyə edir.
Tələbə Evgeninin təlim və maliyyə nəticələri ilə bağlı təəssüratlarını bölüşdüyü videoya baxın:
Biz öz mağazamızı açmaq mövzusunu davam etdiririk.
2. Sıfırdan mağaza açmaq - şirin mif və ya acı həqiqət
Əgər “sıfır” dedikdə bilik və təcrübə çatışmazlığı nəzərdə tutulursa, təbii ki, belə bir sıfır layihənin həyata keçirilməsinə mane olmayacaq.
Ancaq kimsə heç bir şey olmadan öz mağazanızı aça biləcəyinizi düşünürsə, məyus olmalısınız - bu, həqiqətən bir mifdir!
Prinsipcə mağaza açmaq mümkün olmayan məcburi elementlərə baxaq.
Mən bu minimumu sadalayacağam və sonra özünüz mühafizəkar hesablamalara görə bir mağaza açmaq və saxlamaq üçün nə qədər başa gələcəyini rəqəmlərlə hesablaya bilərsiniz.
Məsələn, dostlarımdan biri mağaza açdı qadın geyimi mükafat, ona sərmayə qoydu 1.200.000 rubldan çox . Bu məbləğə binaların icarəsi, təmir, malların alınması, kommersiya avadanlığının alınması, işçilərin işə götürülməsi və şirkətin qeydiyyatı daxildir.
Öz mağazanızı açmaq nə qədər başa gəlir?
1. Binalar (pərakəndə satış sahəsi)
Sahib və ya icarəyə verilir.
Təbii ki, öz binanıza sahib olmaq (icarəyə götürülməmiş) sizə böyük üstünlüklər verir, lakin təəssüf ki, azlıqda insanların başlanğıcda belə bir bonusu var.
Yemək üçün icarəyə hazır olun çoxu qazanc əldə edə bilərsiniz və mövsümi tənəzzüllər zamanı bir qəpik qazanmadan "sıfıra" işləyə bilərsiniz və ya hətta cibinizdən pul çıxararaq qırmızıya keçə bilərsiniz.
2. Ticarət avadanlıqları
Nadir hallarda, sayğaclara və ya digər avadanlıqlara ehtiyacınız olmayacaq: stendlər, soyuducular (əgər siz ərzaq mağazası açırsınızsa). Pərakəndə satış yerinizin xüsusiyyətlərindən və ölçüsündən asılı olaraq, kommersiya avadanlığının qiyməti fərqli olacaq.
3. Məhsul
Təxirə salınmış ödəniş şərtləri ilə malların bir hissəsini satış üçün təchizatçılardan götürə bilərsiniz. Yəni satışdan sonra onun pulunu ödəyəcəksiniz. Ancaq məhsulun digər yarısı çox güman ki, satın alınmalı olacaq.
Bu bazarda yeni başlayanlar üçün xüsusilə çətindir. Beləliklə, əgər siz yeni başlayansınızsa, etibarsızlıq səbəbindən hər təchizatçı sizə satış üçün mal verməyə razı olmayacaq.
4. Satıcı
Əvvəlcə özünüz bir satıcı kimi çıxış edə bilərsiniz və bu, hətta faydalı olacaq, çünki ilk növbədə işinin uğuru ilə maraqlanan sahibidir.
Bu yolla siz ən çox öyrənəcəksiniz isti mallar, siz müştərilərin etirazları ilə işləyəcək və işinizi gələcək muzdlu işçilərə ötürə biləcəksiniz.
5. Hüquq və mühasibat nüansları
Hər halda, siz rəsmi qeydiyyatdan keçməlisiniz kommersiya fəaliyyəti, həmçinin vaxtaşırı hesabatlar təqdim edir vergi idarəsi və Pensiya Fondu.
Bundan əlavə, siz çatdırılma qeydləri, faktura və müqavilələrlə məşğul olacaqsınız. Bütün bu məqamları ardıcıllıqla həll etməlisiniz.
Qadın geyimləri həmişə tələb olunur. Yarmarkanın bütün nümayəndələri heyrətamiz görünmək istəyirlər, buna görə də qarderoblarını tez-tez yeniləyirlər. Qadın geyimləri mağazasını sıfırdan açsanız, qadınların bu təbii cazibədar olmaq istəyindən yaxşı pul qazana bilərsiniz. Amma nəzəri olaraq sadə fikir praktikada “haradan başlamalı?” sualı ilə çıxılmaz vəziyyətə düşür.
Öz biznesinizi yaratma mərhələləri
Güman etmə: " Mən tək belə ağıllıyam, ona görə də butik dərhal yaxşı qazanc gətirməyə başlayacaq" Yadda saxlamaq lazımdır ki, qadınlar üçün geyim mağazası varsa sərfəli görünüş iş, burada yeni gələn yüksək səviyyəli rəqabətlə qarşılaşmalı olacaq. Ancaq bu, biznesinizi sıfırdan başlamaq və rəqiblərinizdən qabaqda uğur qazanmaq üçün maneə deyil. Niyə lazımdır:
- Şəhərdaxili bazar təhlili aparmaq, qəsəbə, qadın geyimləri butikinin açılması planlaşdırılan ərazi.
- Təhlil əsasında bir çeşid yaradın (bu, mağazanı açmazdan əvvəl edilməlidir).
- Reklam kampaniyası da daxil olmaqla, xərclər smetasını yaradın.
- İşçilər, binalar tapın, avadanlıq alın.
- Sənədləri hazırlayın, fərdi sahibkar açın.
İndi mərhələlərin hər birini daha ətraflı nəzərdən keçirməliyik.
Keyfiyyət təhlili - 50% müvəffəqiyyət
Sualına: "Biznesi haradan başlamaq lazımdır?" adekvat cavab belə olardı: “Bazar təhlilindən”. Bu, xüsusən də biznes sahəsi qadın geyimlərinin satış seqmentinin əsas xüsusiyyəti olacaq yüksək səviyyəli rəqabəti əhatə edərsə doğrudur.
Hazırlıq olmadan tez bir zamanda mağaza açmaq özünüzü itkilərə məhkum etmək deməkdir.
Biznesə başlamaq ciddi addımdır maksimum konsentrasiya, soyuqqanlılıq və rasionallıq tələb edir.
Təhlil kəmiyyətin müəyyən edilməsi ilə başlamalıdır, ən azı təxminən, pərakəndə satış məntəqələri qadın geyimləri satan. Onları özünüz keçmək və çeşid və qiymət siyasəti ilə tanış olmaq yaxşıdır.
Yeni qadın geyimləri mağazalarının açılmasına nəzarəti saxlamaq və nəzarət etmək lazımdır. Gələcək rəqiblərin yaradıcı üsullarını mənimsəyin. Nəzərə alın ki, qiymət etiketləri və vitrinlər çox diqqətlə silinməlidir, əks halda heyət və təhlükəsizliklə bağlı problemlər yarana bilər.
Əslində, çeşidin dərin təhlili qadınları və qızları cəlb etməyə və onları daimi müştərilərə çevirməyə kömək edəcəkdir. Burada hər şey son dərəcə sadədir - başqa mağazalarda olmayan və ya az olan paltarlara tələbat olacaq.
Diqqət! Təhlil nə qədər dərin olarsa, onun effektivliyi bir o qədər yüksək olar. Bu, zəhmətli işdir, sonradan ciddi qəbul olunarsa, yaxşı nəticələr verəcəkdir.
Bir çox qadın geyim mağazası, xüsusən də böyük olanlar, bütün yaş kateqoriyaları üçün universal bir çeşid yaratmağa çalışırlar. Nəticə odur ki, təqdim olunan geyimlər müştərilərin marağına səbəb olmur. Səbəb odur ki, ümumi təsirli seçimə baxmayaraq, fərdi seqmentlər çox az modeldən ibarətdir. Diqqət nisbətən daxilində müxtəlifliyə yönəldilməlidir dar ixtisas məsələn, böyük ölçülü geyim butikinin açılması.
Siz də düşünmək istəyə bilərsiniz ikinci əl mağazası açmaq. Bu iş növü düzgün yanaşma ilə heç də az gəlirli deyil.
Çeşidlərin formalaşması - tələlər
Qadın geyimləri mağazası açmadan əvvəl çeşid haqqında qərar verməlisiniz. Bəs bütün nişlər artıq rəqiblər tərəfindən işğal olunubsa və yeni geyim kolleksiyaları yalnız ilk və ya iki həftə üçün aktualdırsa nə etməli? Ümidsiz olmayın, çaxnaşma və ya absurd şeylər etməyin:
- hər şeyi bir anda sifariş etməyə çalışın;
- qadın istehlakçı auditoriyasını mümkün qədər daraldacaq bahalı, ekstravaqant modellər sifariş edərək mağaza kütləsindən fərqlənməyə çalışın;
- şablona uyğun işləmək.
Diqqət! Sıfırdan qadın geyim mağazası açmaq və onu tanıtmaq üçün işinizdə öz fərdi üslubunuzu axtarmaq lazımdır. Burada hər şey vacibdir: bazar qanunlarını bilmək, psixologiya, ixtiraçılıq, ixtiraçılıq.
Tələləri bilmək eyni dərəcədə vacib olacaq. Bunlardan biri gənclər üçün nəzərdə tutulmuş geyimlərdir, əsasən aşağıdakı üslublarda: idman, küçə, yeraltı. Problem ondadır ki, gənclərin auditoriyası o qədər də çox deyil, orta yaşlı alıcılar daha çoxdur.
Sizi maraqlandıra bilər: Hindi yetişdirilməsi: haradan başlamaq və nə qədər qazana bilərsiniz
Bundan əlavə, yadda saxlamaq lazımdır ki, onlayn ticarət fəal inkişaf edir və gənc auditoriyanın müəyyən hissəsi internet vasitəsilə paltar almağa üstünlük verir ki, bu da auditoriyanın alıcılıq potensialını azaldır. Ona görə də butik nəzəri hesablama ilə belə müştəri itirir. Məhz buna görə də qadın geyimləri mağazasının açılması dərin təhlil tələb edir.
Olmasa, nə ilə oynamaq lazımdır? yaradıcı ideyalar qadın geyimlərinin çeşidinin formalaşması ilə bağlı? Sonra praktiki üsullar işə düşür, ən təsirli üsullardan biri dempinqdir - qiyməti aşağı salmaq. Ancaq bunu necə etmək olar ki, yanmasın və gələcək üçün çalışsın. Çox sadədir, 2 seçim var:
- personala, binalara xərcləri azaltmaq - qənaət rejimini həyata keçirmək;
- mağazanı açmazdan əvvəl tanıtım xərclərini büdcəyə daxil edin - qadın müştəriləri cəlb etmək üçün açıldıqdan sonra bir müddət zərərlə işləməsinə icazə verin.
Və hər kəs ikinci variantı ödəyə bilmirsə, birincisi olduqca realdır.
Hackneyed, lakin heç də az vacib olmayan qiymət-keyfiyyət nisbəti sahibkara kömək edəcəkdir. Alıcı həmişə məhsulu üstün tutur yüksək keyfiyyət, və eyni göstəriciləri nəzərə alsaq, daha az xərc çəkən məhsul qalib gəlir, qadın geyimləri də istisna deyil.
Fərdi sahibkarın açılması olduqca sadə və ucuzdur, yalnız 800 rubl dövlət rüsumu ödəməlisiniz. Bir çox insan status almağı məsləhət görür hüquqi şəxs, açıq MMC, ASC, PJSC. Ancaq bu, yalnız bir qadın geyim mağazası deyil, bir şəbəkə açmağı planlaşdırırsınızsa, aktualdır. Xüsusilə biznesə yeni başlayanlar üçün sadə başlamalısınız.
Status əldə etmək üçün sənədlər toplayın fərdi sahibkarçətin olmayacaq - bu standart paketdir, məzmunu Vergi Müfəttişliyinin rəsmi saytında tapıla bilər.
Haqqında 2020-ci ildə fərdi sahibkarı necə açmaq olar, biz müvafiq məqalədə təsvir etdik.
Xərc təxmini
Aşağıdakı məqalələrdən ibarətdir:
- Binalar - hamısı ərazidən və onun coğrafi yerindən asılıdır. Orta hesabla kirayə 1 m2 üçün 250-400 rubla başa gələcək. Təxminən 50 m2 sahəsi olan bir mağaza açmağınız lazım olduğunu nəzərə alsaq, kirayə haqqı ayda 12.500-20.000 rubla başa gələcək. Üstəlik, binaların təmiri üçün təxminən 30.000-60.000 rubl büdcə ayırmalısınız. Bir qadın geyim mağazası üçün işıqlandırma vacibdir; Burada ödəniş də əlavə edə bilərsiniz. kommunal xidmətlər, orta hesabla 6.000-12.000 rubl;
- Avadanlıqlar: tramples, manekenlər, stullar, mebel (standart kassa aparatı, işçilər üçün yardım otağı). Əhatə dairəsindən asılı olaraq 60.000-120.000 rubl tələb olunur;
- Əmək haqqı kadr. Burada bunu xatırlamaq lazımdır yaxşı mütəxəssislər qəpik üçün işləməyəcək. Maaşdan asılı olaraq tənzimlənir iqtisadi göstəricilər bölgə. Buna uyğun olaraq paytaxtda maaşlar əyalətlərə nisbətən daha yüksəkdir. Orta hesabla bu rəqəm 18.000 ilə 32.000 rubl arasında dəyişir. Qadın geyimləri mağazasının minimum işçi heyəti 5 nəfərdir: 4 satış işçisi və mühasib. Müvafiq olaraq, maaşlara aylıq 90.000-160.000 rubl xərcləməlisiniz. Kadrlar mağaza açıldıqdan sonra deyil, əvvəl işə götürülməlidir;
- Malların alınması ən mübahisəli xərc maddəsidir. Burada hər şey fərdi və sahibkardan asılıdır. Yaxşı təbliğ etmək və sınmamaq üçün yalnız bir məsləhət verə bilərəm - çox miqdarda paltar almamalısınız və ilkin ödəniş 50% -dən çox olmamalıdır. Əvvəlcə təchizatçılarla əməkdaşlıq sxemini hazırlamalı, sonra isə böyük həcmlərə çatmalısınız.
Yüklə qadın geyim mağazası biznes planı partnyorlarımızdan əldə edə bilərsiniz. Hesablamaların keyfiyyətinə zəmanət verilir!
Malların son dəyərinin hesablanması personalın və binaların xərcləri nəzərə alınmaqla aparılmalıdır. Adətən nəticə alış qiymətində ikiqat artımdır. Yeni başlayan sahibkar qiyməti 3 dəfədən çox artırmamalıdır. Yaxşı təbliğ olunan qadın geyim mağazası və ya şəbəkəsi geyimin başlanğıc qiymətini 5 dəfə artıra bilər.
Sizi maraqlandıra bilər: Manikür printeri ilə dırnaqlara çap etmək?! Şırınga ilə pul qazanın!
Belə çıxır ki, bir mağaza açmaq üçün o qədər də böyük məbləğə ehtiyac yoxdur - malların alınması da daxil olmaqla 100.000-200.000 rubl, 200.000-300.000 rubla qədər arta bilər. Lakin sonradan, butikin saxlanması üçün aylıq 110.000 ilə 190.000 rubl arasında pul ödəməli olacaqsınız ki, bu da ilkin xərclərin yarısına uyğundur.
Bu isə reklam xərclərini nəzərə almadan sadəcə təxmini hesablamadır. Buna görə də, bir qadın geyim mağazası açmadan əvvəl, hər şeyi diqqətlə hesablamalısınız, belə bir işlə məşğul olmaq sərfəli olacaq.
Diqqət! Mağaza açmaq üçün aşağı qiymət limiti var, lakin yuxarı həddi yoxdur. Bir neçə milyon xərcləyə bilərsiniz və sonradan qazanc gətirməyəcəklər, boş yerə xərclənəcəklər.
Peşəkar biznes planları
Yüklənir...
