Rusiyada biznes. Bölgələrdə biznesə başlamaq üçün bələdçi.
Ölkədə 700 min sahibkar bizə güvənir

* Hesablamalar Rusiya üçün orta məlumatlardan istifadə edir

580.000 ₽-dən

İnvestisiyaların başlanğıcı

300.000 ₽

60.000 - 100.000 ₽

Xalis gəlir

10 ay

Geri ödəmə müddəti

Kosmetika hər zaman pul qazana biləcəyiniz məşhur bir məhsuldur. Bu, hətta yeni başlayanların da öhdəsindən gələ biləcəyi qadın biznesi üçün əla seçimdir. Kosmetika mağazasını necə açmaq olar?

Kosmetika və ətir satışı fəaliyyətinə çevrilə bilər gəlirli biznes. Hər il gözəllik sənayesi inkişaf edir və populyarlaşır, yeni kosmetik məhsullar peyda olur - bütün bunlar kosmetika və ətirlərə artan tələbatın artmasına kömək edir. Sosioloji sorğulara görə, qadınlar hər ay gəlirlərinin 15%-ni kosmetikaya sərf etməyə hazırdırlar.

Trend məhsul 2019

Minlərlə fikir tez pul qazanmaq. Bütün dünya təcrübəsi cibinizdədir..

Rusiya kosmetika bazarı son illərdə əhəmiyyətli dərəcədə genişlənmişdir: bu gün pərakəndə satışların sayı və istehsal təşkilatları seqment təkcə böyük şəhərlərdə deyil, kiçik şəhərlərdə də böyüyür məskunlaşan ərazilər. Bu, artan rəqabətə səbəb olur və buna görə də kosmetika mağazası açmazdan əvvəl bir çox amilləri nəzərə almalısınız.

Sıfırdan bir kosmetika mağazası açmaq üçün, birincisi, ixtisas seçməli, ikincisi, bütün pərakəndə sahibkarların qarşılaşdığı bütün əsas mərhələləri həll etməlisiniz. Məhz: bir işi qeydiyyatdan keçirin, uyğun bir bina tapın, pərakəndə satış sahəsi təşkil edin və avadanlıq alın, çeşid formalaşdırın və satın alın, işçiləri işə götürün. Sonra, bütün vəzifələri ətraflı nəzərdən keçirəcəyik.

Kosmetika mağazasının ixtisasını necə seçmək olar

İlkin mərhələdə mağazanın istiqaməti və onun çeşidi barədə qərar verməlisiniz. Bu seçim birbaşa investisiyanın miqdarından, yerləşdiyi yerdən və müəyyən bir məhsulu təmin etmək qabiliyyətindən asılıdır. Bəzi mağazalar geniş çeşid təklif edir, digərləri isə əksinə, dar bir seqment və spesifik məhsullar seçirlər. Böyük şəhərlərdə tək kosmetika mağazaları deyil, həm də bütün pərakəndə satış şəbəkələri var. Buna görə də, unikal təkliflər çeşidini formalaşdıraraq, dar bir diqqət mərkəzində bir mağaza açmaq daha yaxşıdır. Bu, böyük zəncirlərlə rəqabət aparmağa imkan verəcəkdir. Kosmetika mağazası açmağı planlaşdırırsınızsa kiçik şəhər, onda geniş çeşidi əhatə etmək üçün klassik mağaza modelinə üstünlük vermək daha yaxşıdır hədəf auditoriyası.

Kosmetika mağazasının istiqamətini seçərkən başqa nələrə diqqət etməlisiniz:

Kosmetika mağazasının yeri. Məsələn, pərakəndə satış məntəqəsi yaşayış massivində yerləşirsə, məhsulun geniş seçiminə və sərfəli qiymətlərə diqqət yetirmək daha məqsədəuyğundur. Şəhərin mərkəzində lüks kosmetika və parfümeriya mağazası aça bilərsiniz.

Müsabiqə. Unikal malların ticarəti yalnız birbaşa rəqiblər olmadıqda uğurlu olacaqdır.

Kosmetika və parfümeriya mağazalarının əsas formatları:

• Elit kosmetika və parfümeriya mağazası. Hədəf auditoriyası orta gəlirdən yuxarı olan müştərilərdir. Təklif olunan məhsullar olmalıdır Yüksək keyfiyyət, məşhur və lüks brendlərə aiddir. Buna görə belə bir mağaza ciddi investisiya tələb edəcəkdir. Ən yaxşısı şəhərin mərkəzində və ya prestijli yerlərdə lüks kosmetika mağazası açmaqdır.

Mağaza peşəkar kosmetika dırnaqlar üçün. Hədəf auditoriyası: dırnaq dizaynı studiyaları və özəl manikür ustaları. Açmaq üçün kiçik bir sahəyə ehtiyacınız olacaq, hətta bir ticarət mərkəzində bir ada belə edəcək və minimum xərclər. Belə bir pərakəndə satış məntəqəsi manikür və pedikür xidmətlərinin göstərildiyi və ya onların yanında yerləşdiyi salonun bir hissəsi ola bilər.

Təbii kosmetika mağazası. Təbii kosmetika ətraf mühitə uyğunluq və sağlam həyat tərzinin populyarlığına görə çox yüksək tələbat var. Ancaq müştərinizi qazanmaq üçün ona həsr etməli olacaqsınız Xüsusi diqqət reklam. Ətraf mühitə uyğunluq mövzusu məşhurdur.

Dekorativ kosmetika brend mağazası. Məşhur brendin rəsmi nümayəndəsi ola bilərsiniz. Bu gün bir çox kosmetik marka əməkdaşlıq təklif edir. Bu ideyanın üstünlüyü ondan ibarətdir ki, biznesiniz ilk gündən tanınan ad və yaxşı reputasiya əldə edir. Bununla belə, mənfi tərəfi tərəfdaşdan və rəqabətdən asılılıqdır - hər hansı bir marka ilə əməkdaşlıq etmək istəyirsinizsə, şəhərinizdə artıq bir nümayəndənin olduğunu görə bilərsiniz. Belə bir mağaza açmaq üçün dileri təsdiq edən rəsmi müqavilə bağlamalısınız.

Tibbi kosmetika mağazası. Bu cür mağazalar əczaçılıq və dərman kosmetikası üzrə ixtisaslaşmışdır. Pərakəndə satış məntəqəsi böyük aptek supermarketində kiçik otaq və ya şöbə tələb edəcək. Tibbi kosmetika mağazasını apteklərin, sağlamlıq mərkəzlərinin, kosmetoloqların və dermatoloji klinikaların yaxınlığında yerləşdirmək tövsiyə olunur.

Ərəb və ya şərq kosmetikası və ətriyyat mağazası. Son zamanlarda müəyyən bir ölkənin kosmetikası populyarlıq qazanır. Məsələn, Koreya və ya Yapon kosmetika mağazaları, ərəb ətir butikləri və s. Xüsusi malların ticarəti müvafiq təchizatçıların mövcudluğunu tələb edir. Əsas çətinlik budur. Üstünlük, rəqiblər arasında bazarda fərqlənmək və hədəf auditoriyanızı cəlb etmək imkanıdır.

Makiyaj və vizajistlər üçün peşəkar kosmetika mağazası. Pərakəndə satış məntəqəsi makiyaj və makiyaj xidmətləri göstərən yüksək ixtisaslı mütəxəssislərə diqqət yetirir. Gözəllik salonlarının yanında peşəkar kosmetika mağazası yerləşdirmək məsləhətdir. Siz peşəkar avadanlıq və alətlərlə çeşidinizi genişləndirə bilərsiniz.

Ev kosmetikası mağazası öz-özünə hazırlanmışdır. Əl istehsalı mallar həmişə alıcıların marağına səbəb olur. Lakin istehsalın xüsusiyyətlərinə görə vasitələrin seçimi çox vaxt məhdud olur. Məhsulun sertifikatları da diqqətlə yoxlanılmalıdır. Ona görə də bu istiqamətdə müəyyən çətinliklər yarana bilər. Bu seqmentdə ən populyar məhsul sabun istehsalıdır.

Təbii ekoloji və ya üzvi kosmetika mağazası. Bu gün ekoloji və üzvi kosmetika çox populyardır. Təbii məhsullar çox vaxt əsassız dərəcədə bahadır, lakin hələ də yüksək tələbat var. Ona görə də belə kosmetik vasitələrin satışı gəlirli biznes hesab olunur.

Biznesiniz üçün hazır ideyalar

Gördüyünüz kimi, kosmetika mağazası açmaq üçün bir çox istiqamət var. Nə başa düşdüyünüzü və rəqabətin minimal olduğu yerləri seçin. Bu gün ən çox doğru yol istehlakçınızı qazanın - Rusiyada təmsil olunmayan və ya demək olar ki, mövcud olmayan kosmetik markaları satın. İstehlakçıya eksklüziv bir şey təklif etmək lazımdır, sonra o, kosmetika mağazanızla maraqlanacaq. Düzgün müəyyən edilmiş hədəf auditoriya və çeşid uğurunuzun əsasını təşkil edir.

Kosmetika mağazasının açılmasında hüquqi problem

Kosmetika mağazası açmaq üçün hər hansı bir tədbir görməzdən əvvəl hüquqi nüansları başa düşməlisiniz. Kosmetika mağazası açmaq üçün ilk addım biznesin qeydiyyatıdır. MMC və ya fərdi sahibkar kimi qeydiyyatdan keçə bilərsiniz. Kiçik bir mağaza üçün fərdi sahibkar kifayət edəcək, lakin böyük olanlar üçün MMC seçmək daha yaxşıdır. Qeydiyyatdan keçərkən, OKVED-2 təsnifatına uyğun olaraq fəaliyyət kodunu göstərməlisiniz: 47.75.1 "İxtisaslaşdırılmış mağazalarda sabun istisna olmaqla, kosmetika və ətirlərin pərakəndə ticarəti."

Kosmetika mağazası üçün vergi sisteminə gəldikdə, sadələşdirilmiş vergi sistemi və ya UTII uyğun gəlir. Son seçim, otağın sahəsi 150 kv.m-dən çox olmadıqda əlverişlidir. Ancaq kosmetika mağazası üçün daha çox yerə ehtiyacınız olmayacaq.

Pərakəndə ticarət aparmaq üçün xüsusi icazə tələb olunmur. Mağaza açmaq üçün Rospotrebnadzordan sanitar-epidemioloji rəy, yanğın müfəttişliyinin icazəsi, qaydalar mağazaya. Sahibkar icarə müqaviləsi və ya əmlak sənədləri, binanın sanitar pasportu, BTI-dən binanın istismara verilməsini təsdiq edən akt hazırlamalıdır. Bərk tullantıların çıxarılması, dezinseksiya və binaların deratizasiyası üçün müqavilələr də tələb olunacaq. Bundan əlavə, bank hesabı açmaq və satın almaq lazımdır kassa aparatı, Vergi Müfəttişliyində məcburi qeydiyyata alınmalıdır.

Biznesiniz üçün hazır ideyalar

Ümumiyyətlə, kosmetika mağazasının qeydiyyatı olduqca sadədir və bu mərhələdə heç bir çətinlik yaranmamalıdır. Həm də yadda saxlamaq lazımdır ki, bütün kosmetik məhsullar sertifikatlaşdırılmalı və təchizatçılarla müqavilə bağlayarkən sənədləri yoxlamaq və məhsulların mövcud tələblərə uyğunluğuna diqqət yetirmək lazımdır.

2012-ci ilin iyul ayından Texniki Reqlamentlər qüvvədədir Gömrük İttifaqı, burada kosmetika və parfümeriya məhsullarının məcburi sertifikatlaşdırılması proseduru, habelə mallar üçün sənədlərin hazırlanması və məhsullara etiketlərin tətbiqi ilə bağlı tələblər ətraflı şəkildə müəyyən edilir. O, həmçinin məhsul haqqında hərtərəfli məlumatı özündə əks etdirməli olan qablaşdırma tələblərini təsvir edir.

Məhsulun sertifikatlaşdırılması Rospotrebnadzor nəzdində xüsusi dövlət laboratoriyaları tərəfindən həyata keçirilir. Məcburi sertifikatlaşdırılmalı olan malların ümumiləşdirilmiş çeşidi aşağıdakılardır:

kosmetik məhsullar - üzün, bədənin və əllərin dərisinə qulluq etməyə kömək edən məhsullar, ağız boşluğu və dişlər üçün gigiyena vasitələri, saç və baş dərisinə qulluq vasitələri;

dekorativ məhsullar - makiyaj, dırnaq kosmetikası üçün istifadə olunan hər şey

parfümeriya - ətir, tualet suyu, dezodorant, odekolon;

tualet sabunu- maye, bərk, sabun pastası və ya toz;

Hər hansı bir kosmetika mağazasında məhsulun hər bir partiyası üçün tam sənədlər paketi tələb olunur.

Kosmetika mağazası üçün bina necə seçilir

Hər hansı bir pərakəndə satış müəssisəsində olduğu kimi, kosmetika mağazasının yeri də mühüm rol oynayır. Əlverişli yer pərakəndə satış məntəqəsinin uğurunun 70%-ni müəyyən edir. Yeri qiymətləndirərkən ərazinin xüsusiyyətlərini, parkinqin rahatlığını, piyadaların hərəkətinin intensivliyini, görmə qabiliyyətini və diqqətəlayiqliyini, oxşar müəssisələrə yaxınlığını nəzərə almaq lazımdır.

Əsas seçim meyarı kosmetika mağazası üçün pərakəndə satış sahəsinin yeridir. O, mütləq piyada axınının çox olduğu bir ərazidə olmalıdır. Bu yerlər hansılardır? Şəhərin mərkəzi, sıx məskunlaşan yaşayış massivi, ticarət mərkəzləri və s. Bir qayda olaraq, mağazalar üçün binalar yaşayış binasının birinci və ya birinci mərtəbəsində və ya bir ərazidə icarəyə verilir ticarət mərkəzi. Gözəllik salonlarının yaxınlığında açmaq əla seçim olardı, çünki hədəf auditoriyanız orada cəmləşmişdir. Kosmetika mağazasını ticarət mərkəzində yerləşdirməyin üstünlükləri: yüksək trafik, hədəf auditoriyanın konsentrasiyası. Yaşayış məntəqəsində mağaza yerləşdirmənin üstünlükləri: pərakəndə satış sahəsinin icarəsinə qənaət, evlərin sakinləri üçün piyada məsafəsi.

Müəyyən bir binanın lehinə seçim etməzdən əvvəl rəqibləri izlədiyinizə əmin olun: kosmetik hipermarketlərə, markalı kosmetika mağazalarına və birbaşa rəqiblərinizə yaxınlıqdan qaçmaq daha yaxşıdır. Həmçinin araşdırın performans xüsusiyyətləri binalar. Kosmetika mağazası üçün binalar üçün xüsusi tələblər yoxdur.

Əgər siz yaxşı çeşiddə kosmetika mağazası açmağı planlaşdırırsınızsa, icarəyə götürülmüş binalar üçün minimum sahə 40 kv.m-dir. Kiçik bir ticarət sahəsi üçün 25 kv.m. Yadda saxlamaq lazımdır ki, satış sahəsinə əlavə olaraq, icarəyə götürülmüş sahə məişət əşyaları üçün anbar və binalar üçün kifayət olmalıdır. ehtiyaclar. Ümumi sahəsi 40 kv.m olan ticarət obyektinin icarəsi. Rusiyada orta hesabla ayda təxminən 30-40 min rubla başa gəlir.

Rusiyada müxtəlif ölçülü ticarət obyektlərinin orta icarə dəyəri, rub.*

*20 sentyabr 2018-ci il tarixinə Avito saytındakı reklamların təhlilinə əsasən

Biznesiniz üçün hazır ideyalar

Kosmetika mağazasının tərtibatına diqqət yetirməlisiniz - alış-veriş otağı kvadrat və ya düzbucaqlı formada, lazımsız əyilmələr olmadan olmalıdır - bu, vitrin yerləşdirməyi daha rahat edəcək və mövcud yerdən ən səmərəli istifadə edəcəkdir. Otaqda geniş ekran pəncərələri varsa, bu, böyük bir artı olacaq. Bu, küçədən müştəriləri cəlb edəcək bir mağaza vitrinini dizayn etməyə imkan verəcəkdir. Layihənin işə salınması prosesini sürətləndirmək və qənaət etmək üçün təmir edilmiş binaları axtarmaq da tövsiyə olunur tamamlama işləri. Təmir üçün xüsusi tələblər yoxdur - otaq təmiz və səliqəli olmalıdır. Ancaq yüksək keyfiyyətli işıqlandırma olmalıdır.

Kosmetika mağazası üçün pərakəndə satış yerini necə dizayn etmək olar

Pərakəndə satış yeri yaxşı işıqlandırılmalı və məhsulu vurğulayacaq xoş interyerə malik olmalıdır. Həmçinin, otaq şüşəli vitrin yaratmağa imkan verirsə, onu da dizayn etməlisiniz.

Kosmetika mağazasının dizaynının əsas prinsipləri:

pərakəndə satış sahəsinin ada rayonlaşdırılması - hər bir markanın müvafiq üslubda bəzədilmiş öz stendləri var;

malların qiymətlərinin rəng gradasiyası (məsələn, super təkliflər yaşıl qiymət etiketləri ilə vurğulanır, iqtisadi mövqelər sarı rənglə vurğulanır və s.);

dizaynda ziddiyyətli rənglər (ağ və qara, qırmızı və ağ və s.). Ancaq eyni zamanda, alıcıların diqqətini yayındıracaq və qıcıqlandıracaq çox parlaq və parlaq çalarlardan istifadə etmək arzuolunmazdır.

Kosmetika mağazası üçün hansı avadanlıq tələb olunur?

Kosmetika mağazasının dizaynında əsas element pərakəndə avadanlıqdır - raflar, vitrinlər, rəflər, kassa sayğacı, kassa aparatı. Lazım olan məbləği təyin edərkən kommersiya avadanlıqları, malların həcminə güvənmək lazımdır. Potensial alıcının hər bir nümunəni asanlıqla görə bilməsi üçün onları bir-birinə çox yaxın yerləşdirmək tövsiyə edilmir. Ən məşhur modellər vitrin qutusunun ən görkəmli yerlərində yerləşdirilməlidir.

Bütün məhsullar məhsulun növünə görə düzülür (rəflər dekorativ kosmetika, ətirli rəflər və s.) və ya markaya görə çeşidlənir. Mağaza özünəxidmət formatında fəaliyyət göstərirsə, pərakəndə satış sahələri açıq vitrinlər, ada tipli və divara quraşdırılmış rəflərlə təchiz olunmalıdır. Klassik mağaza formatına sahib olmağı planlaşdırırsınızsa, xüsusi şüşə vitrinlər quraşdırmalısınız.

30 kv.m sahəsi olan bir ticarət meydançasını təchiz etmək üçün təxminən 150 min rubl xərcləməli olacaqsınız. Nəzərə alın ki, statistikaya görə, oğurluqdan itkilər pərakəndə satış məntəqəsinin dövriyyəsinin 5-10%-ni təşkil edə bilər, buna görə də mümkünsə, oğurluğa qarşı avadanlıqlara investisiya qoymağa dəyər.

Kosmetika mağazasında məhsulun nümayişinin əsasları:

məhsulu aydın görünəcək şəkildə yerləşdirin;

mütəşəkkil məhsul kompozisiyaları yaratmaq;

məhsulların uyğunluğunu nəzərə almaq, uğurlu məhsul qonşuluğuna diqqət yetirmək;

ağıllı və rasional istifadə edin pərakəndə satış sahəsi, vitrinlər və avadanlıqlar;

Malların bütün siyahısının mövcudluğuna, eləcə də keyfiyyətinə (müvafiq şəraitdə məzmunu, son istifadə tarixlərinə uyğunluq və s.) nəzarət edin.

Məhsulları təşkil edərkən, göz və ya əl səviyyəsində yerləşən məhsulların şüursuz şəkildə alındığını unutmayın. Buna görə də orada daha bahalı mallar yerləşdirməyə, ən ucuzlarını isə aşağı rəflərə endirməyə dəyər. Ziyarətçilərə təklif edən vitrinlər və rəflər yaratmaq da faydalıdır mövsümi mallar. Məsələn, yayda dezodorantlar, aşılayıcı vasitələr, qışda isə əl kremləri, gigiyenik dodaq boyaları və s.

Kosmetika mağazasında çeşidi necə yaratmaq olar

Kosmetika mağazasının çeşidi ticarət formatına və binaların ölçüsünə əsasən müəyyən edilir. Əsas şərt odur ki, vitrinlər tam dolu olsun, amma malların dağınıqlığı yoxdur. Yarı boş stendlər müştəriləri qorxuda bilər və səliqəsiz vitrinlərdə naviqasiya çox çətin ola bilər. Malların ilk partiyası çox böyük olmamalıdır. Müəyyən bir məhsulun nə qədər tələb olunacağını bilənə qədər, kiçik bir partiya almaq və satışı təhlil etmək daha yaxşıdır. Tələbin xüsusiyyətlərinə və tədarükçülərin şərtlərinə əsasən əlavə mallar almaq lazım gələcək. Bu məsələdə əsas şey çeşidi şaxələndirmək, lakin məhsul rəflərinin həddindən artıq doymaması üçün tələb olunan mal həcmini düzgün hesablamaqdır.

Çeşid yaratmadan əvvəl bazarı, təchizatçıları və rəqib mağazaların çeşidini hərtərəfli təhlil etməlisiniz. Bu, bizə istehlakçı tələbatını müəyyən etməyə və bazarda unikal təklif yarada biləcək şəkildə məhsul seçməyə imkan verəcək. Çeşid seçmək üçün səlahiyyətli bir yanaşma sizə lazımsız şeylərdən qaçmağa imkan verəcəkdir inventar, likvid olmayan səhmlərin olma ehtimalını azaltmaq, ticarət dövriyyəsini artırmaq, rəqabət üstünlükləri yaratmaq və cəlb etmək potensial alıcı. Təchizatçıların rəylərini və onların məhsullarının keyfiyyətini diqqətlə öyrənin. Statistikaya görə, bütün kosmetik məhsulların təxminən 30% -i qaçaqmal və ya saxtadır.

Çeşid yaratmaq çətin görünə bilər, amma narahat olmayın. Vaxt keçdikcə mağaza rəflərində malların ən uğurlu birləşməsini tapacaqsınız, lakin əvvəlcə kütləvi tələbatın sübut edilmiş və populyar məhsullarına və reklam edilən yeni məhsullara diqqət yetirməlisiniz.

Malların ilkin alınması təxminən 300 min rubl tələb edəcəkdir. Çeşid müxtəlif qiymət kateqoriyasındakı məhsullardan ibarət olmalıdır, burada onların təxmini nisbəti:

Ucuz mallar - 50%

Orta qiymət - 30%

Bahalı mallar - 20%.

Faiz bir çox amillərdən asılıdır, məsələn, mağazanın yerləşdiyi yer, əhalinin sayı, ölkədəki iqtisadi vəziyyət və s.

dekorativ kosmetika (pomada, tuş, toz, göz kölgəsi və s.);

dəriyə qulluq;

Bədən Baxımı;

saç baxımı;

parfümeriya.

Ticarət marjalarına gəlincə, kosmetik məhsullar Onlar, bir qayda olaraq, 20-50%, ətirlər üçün - 50-100% təşkil edir. Kosmetika və ətirlərin özləri ilə yanaşı, müxtəlif aksessuarlar da sata bilərsiniz - bu, qazancınızı artıracaqdır. Siz zərgərlik, eynək, kosmetik çanta, saç aksesuarları və s. ilə çeşidi şaxələndirə bilərsiniz.

Başqa mühüm məqam mal alarkən - təchizatçıların axtarışı. İdeal seçim böyüklərlə əməkdaşlıq olardı topdansatış təchizatçıları, artıq bazarda özünü doğrultmuşdur. İnternetdə hər şeyi tapa bilərsiniz zəruri məlumatlar: əməkdaşlıq şərtləri, kataloqlar, rəylər. Yalnız sizə keyfiyyət zəmanəti verə bilən təchizatçılarla işləyin. Bazarda geniş şəkildə mövcud olan tanınmış brendlərə əlavə olaraq, digər mağazalarda olmayan bir marka tapmağa çalışın. Unikal təklif sizin rəqabət üstünlüyünüzə çevrilə bilər.

Kosmetika mağazası işçilərini necə seçmək olar

Bacarıqlı kadrlar kosmetika mağazasının uğurunun açarıdır. Ona görə də kadr seçiminə xüsusi məsuliyyətlə yanaşmaq lazımdır. Mağazanın əsas işçiləri satış köməkçiləridir. Satış məsləhətçilərinin sayı mağazanın ölçüsündən və iş qrafikindən asılıdır. Məsələn, 40 kv.m sahəsi olan kiçik bir mağaza üçün. m., ikidən sonra iki işləyən dörd satış məsləhətçisi kifayət edəcəkdir. Bundan əlavə, iş proseslərini təmin etmək üçün sizə mühasib, kadrlar üzrə məsul şəxs və merçendayzer lazımdır. Lazım gələrsə, bu funksiyaları sahibkar özü həyata keçirə bilər.

Satış məsləhətçisinin portreti: gülümsəyən və nəzakətli, kosmetikadan xəbəri olan və alıcıya məlumatı başa düşülən şəkildə çatdırmağı bacaran gənc qız. Təcrübə göstərir ki, adi alıcıda ən böyük etimadı ilhamlandıran bu tip satıcıdır. Kadrlar seçilərkən əsas meyarlar ünsiyyət bacarığı, məsuliyyət, nəzakət və insanlarla işləmək bacarığıdır. İşə başlamazdan əvvəl satıcılar məhsulların çeşidi, xüsusiyyətləri və satış texnologiyası ilə tanış olaraq təlim keçməlidirlər.

Alıcıya kömək etmək üçün məsləhətçilər məhsulu, onun xüsusiyyətlərini bilməli, müxtəlif suallara düzgün cavab verə bilməlidirlər. Buna görə də kadr hazırlığı tələb oluna bilər. Maddi imkanınız varsa, işçilərinizi müxtəlif təlimlərə göndərə bilərsiniz. Təlim zamanı işçilər satış texnologiyası ilə tanış olmaqla yanaşı, həm də parfümeriya və kosmetika məhsullarının növləri üzrə yüksək ixtisas bilikləri əldə edirlər. Məşhur brendlər Kosmetika mütəmadi olaraq gözəllik sənayesinin işçiləri üçün təlimlər və seminarlar keçirir. Bu tədbirlərdən bəziləri iştirak etmək pulsuzdur.

Hazırlıq mərhələsi təxminən iki ay davam edir, bu müddət ərzində qeydiyyat prosedurlarından keçmək, təchizatçılarla tərəfdaşlıq qurmaq, uyğun binalar axtarmaq, işçi heyəti seçmək, avadanlıq və mallar almaq, həmçinin pərakəndə satış sahəsinin dizaynı lazımdır.

Kosmetika mağazasını sıfırdan necə tanıtmaq olar

Mağaza tanıtımı üçün alətlər reklam büdcəsindən asılı olaraq seçilir. Kosmetika mağazasını sıfırdan tanıtmaq üçün hansı üsullardan istifadə edilə bilər:

Potensial müştəriləri yeni mağazanın açılması barədə xəbərdar edəcək xüsusi SMS mesajlaşma xidmətindən istifadə edin.

Mağaza haqqında məlumatı şəhərin elektron kataloqlarında yerləşdirin.

Endirim və endirim proqramlarından istifadə edərək ziyarətçiləri cəlb edin.

Potensial müştərilərin diqqətini cəlb edəcək dizayn edilmiş vitrin həm də reklam vasitəsi kimi çıxış edir. Marketinq araşdırmalarına görə, müştərilərin 70%-i gözəl dizayn edilmiş ekran onları cəlb etdiyi üçün mağazaya daxil olur. Pəncərə sarğısının qiyməti orta hesabla 25.000 rubl təşkil edir.

Bəzi distribyutorlar partnyorlarına dəstək verir və hətta reklam xərclərini qismən ödəyir. Reklam büdcəsiəməliyyatın ilk aylarında bir kosmetika mağazası ən azı 30 min rubl olmalıdır. Bundan sonra, reklam xərclərini ayda 10 min rubla qədər azalda bilərsiniz.

Mağazanı tanıtmaq və istədiyiniz satış həcminə çatmaq üçün orta hesabla 2 aydan 5 aya qədər vaxt lazım olacaq - bu müddət ərzində müştərilərin yeni satış məntəqəsini öyrənmək və alışmaq üçün vaxtları olur.

Sıfırdan bir kosmetika mağazası açmaq nə qədər başa gəlir?

Kosmetika mağazası açmaq üçün ilkin investisiyanın məbləğini hesablamaq lazımdır. Bunun üçün avadanlıqların alınması xərclərini, malların ilkin alınmasını və müəyyən etmək lazımdır reklam təşviqi. İlkin xərclərin əsas maddələri cədvəldə göstərilmişdir.

İlkin İnvestisiya

Həmçinin, bir kosmetika mağazası üçün biznes planının bir hissəsi olaraq, aylıq xərclərin təxmini məbləğini hesablamaq lazımdır. Onlar dəyişənlərə və sabitlərə bölünür. Dəyişən məsrəflər malların alınması və daşınması ilə bağlı xərclərdən ibarətdir. Sabit xərclər icarə, kommunal xərclər, fonddan ibarətdir əmək haqqı, reklam xərcləri, vergilər və amortizasiya.

Kosmetika mağazasının sabit xərcləri

Beləliklə, bir kosmetika mağazası üçün daimi aylıq xərclər 177.000 rubl olacaq.

Kosmetika mağazası nə qədər qazanır?

Gələcək gəlirin hesablanması kosmetik məhsullar və parfümeriya üzrə ticarət marjasının 30-100% olmasına əsaslanır. İlk bir neçə ayda zərərlə və ya cüzi mənfəətlə işləməyə hazır olun, çünki alıcıları cəlb etmək bir qədər vaxt aparacaq.

Mağazanın gündəlik gəliri ayda 10 min rubl təşkil edir. Orta hesabla 700 rubl çeklə, belə bir gəlir həcmi üçün 14-15 müştəri lazımdır. Sonra aylıq gəliriniz 300 min rubl olacaq. Buradan aylıq xərcləri və malların dəyərini (alış dəyərini) çıxırıq. 60-100 min rubl xalis mənfəət əldə edirik.

Aylıq gəlir - 300.000 ₽

Xalis mənfəət - 80.000 ₽

Geri ödəmə - təxminən 10 ay

Orta gəlirlilik səviyyəsi bu biznesin 10% -dir, yəni təxminən 10 ay ərzində 600 min rubl ilkin investisiyanı geri qaytara bilərsiniz.

Onu da qeyd edək ki, bayramlar öncəsi (8 mart, 14 fevral, Yeni il) gəlir əhəmiyyətli dərəcədə yüksək olacaqdır. Məşhur mağazalar iki həftəlik bayramdan əvvəl rüblük gəlir əldə edə bilər. Satışların artacağı gözlənilən bayramlara az qalmış açılacaq kosmetika mağazasının biznes planını tərtib edərkən bunu nəzərə alın.

Bir layihənin başlamasının bütün mərhələlərini düşünərək və həyata keçirmək üçün nə qədər pul lazım olacağını hesabladığınız bir iş planı tərtib etdikdən sonra bir təqvim planı tərtib etməlisiniz. Bu, kosmetika mağazasını tam olaraq nə vaxt aça biləcəyinizi başa düşmək üçün edilir. Tipik olaraq, belə bir layihənin həyata keçirilməsinə 4-5 ay vaxt lazımdır.

Kosmetika mağazası sahibi hansı risklərlə üzləşə bilər?

Kosmetika mağazası qurmağı planlaşdırarkən riskləri nəzərə almalısınız. Bu biznes üçün əsas təhlükə budur yüksək rəqabət. Kosmetika bazarı kifayət qədər doymuş və yüksək rəqabətli olduğundan (xüsusən də böyük pərakəndə satışçılar tərəfindən), rəqiblərin davranışı güclü təsir göstərə bilər. Bunu minimuma endirmək üçün özünüz yaratmalısınız müştəri bazası, daimi bazar monitorinqi, bacarıqlı və çevik qiymət siyasəti, müştəri loyallıq proqramının mövcudluğu, nümunəvi xidmət, rəqabət üstünlüklərinin formalaşdırılması və unikal satış təkliflərinin yaradılması.

Başqa bir risk, vicdansız təchizatçılardan malların alış qiymətlərinin artması ilə bağlıdır. Birinci halda, tələbata mənfi təsir göstərə bilən xərclərin və nəticədə satış qiymətinin artması riski var. İkinci halda, risk mal çatışmazlığı səbəbindən ticarət prosesində fasilələrlə bağlıdır. Təchizatçıları ağıllı seçməklə və hamısını daxil etməklə bu təhlükələrin ehtimalını azaltmaq mümkündür zəruri şərtlər təmin edən maliyyə öhdəliyi onlar pozulduqda təchizatçı.

Növbəti risk - tələbin qeyri-kafi səviyyəsi - ən çox ehtimal olunanlardan biridir və həm tələbin aşağı ödəmə qabiliyyətinə, həm də yüksək paylama xərclərinə görə yarana bilər. Risk, mağaza fəaliyyətinin diqqətlə planlaşdırılması ilə azaldıla bilər maliyyə nəticələri, pərakəndə satış obyektlərinin çeşidinin və seçilməsinin bacarıqlı formalaşdırılması, müxtəlif promosyonlar və endirimlərin keçirilməsi, təkrar alışların stimullaşdırılması, çevik qiymətlər.

Əgər siz kosmetika mağazası üçün pərakəndə satış sahəsini icarəyə götürürsünüzsə, pərakəndə satış sahəsinin icarəyə verilməsindən imtina etmək və ya icarə haqqının artması riskini nəzərə almalısınız. Məkan itkisi itkiləri təhdid edir: birincisi, bunlar avadanlıqların daşınması xərcləridir; ikincisi, hərəkət müəyyən vaxt aparacaq, bu müddət ərzində mağaza işləməyəcək və buna görə də qazanc əldə etməyəcək; üçüncüsü, müştərilərə tanış olan məkanın itirilməsi və yeni məkanın tanıtımı üçün əlavə reklam xərcləri. Bütün bu nəticələr əhəmiyyətli itkilərə səbəb ola bilər. Bu riski azaltmaq üçün uzunmüddətli icarəyə girməli və ev sahibini diqqətlə seçməlisiniz. Gələcəkdə öz pərakəndə satış yerinizi almaq imkanını nəzərdən keçirməyə dəyər.

Avropa ölkələrinə başqa bir səfərdən qayıtdıqdan sonra Veronika müştərilər üçün fərdi ətirlər yaratmaq ideyası ilə məşğul idi. Bu xidmət, ilk növbədə, zəngin insanlar arasında tələbat olduğu Fransa və İtaliyada populyarlıq qazanır.

Aromaobraz belə ortaya çıxdı - sahibi böyük korporativ sifarişləri yerinə yetirməklə yanaşı, özəl müştərilərə incə qoxu hissi ilə xidmətlər göstərən bir ətir studiyası.

Bruxovetskaya əsas işindən - psixoloji məsləhətləşmələrdən çıxmaq istəmədi, çünki ideyanın ilkin mərhələdə həyata keçirilməsi kifayət qədər pul gətirmədi. Ancaq bir neçə aylıq fəaliyyətdən sonra Aromaobraz atelyesinin xidmətləri haqqında məlumat öz çeşidlərini genişləndirməkdə maraqlı olan korporativ müştərilərə çatdı. İndi Veronika təlimlərdə və ustad dərslərində tez-tez qonaq olur müxtəlif təşkilatlar fəaliyyətlərini aparmaq istəyənlər yeni səviyyə. Biz kifayət qədər rəqabətli nişdə biznes qurmağı bacaran iddialı bir sahibkarın uğur hekayəsini paylaşırıq.

Avropa tendensiyası.

Hələ gəncliyimdə belə qərara gəldim ki, iş görmək və yalnız özüm üçün işləmək istəyirəm, çünki mənim cilovsuz xarakterim, prinsipcə, heç kimin əmrini yerinə yetirməkdən ibarət deyil. Hobbilərimə insanın düşüncələrinin, hərəkətlərinin və motivasiyasının təbiəti ilə bağlı araşdırmalar daxil olduğu üçün bu, gələcək istiqamətimi əvvəlcədən müəyyənləşdirdi və mən peşəkar özəl psixoloq oldum. Bununla belə, standart və mənim dərin qənaətimə görə, səmərəsiz təcrübələr psixoloji təsir Onlar o qədər də cəlbedici deyildilər, mən onları insanlara şəxsi problemlərin həllində real yardım göstərmək imkanı kimi görmürdüm.

Psixologiyaya dair oxuduğum çoxsaylı kitablar və sosial şəbəkələrdəki tematik ictimai səhifələrdəki yazılar arasında insanlara faydalı təsir göstərən aromaterapiya haqqında çox maraqlı məlumatlarla rastlaşdım. Məlum oldu ki, yağlar və bəzi təbii qoxular insanın incə zehni quruluşunu sabitləşdirə, onu pozitivliyə, düzgün qərarlar, və ən çətindən çıxış yolu tapmağa imkan verir həyat vəziyyətləri. O vaxtdan bəri aromaterapiya mövzusunu ciddi şəkildə araşdırdım.

Hər şey eksperimental əsasda başladı: mən bunu əvvəlcə özümdə və dostlarımda sınadım, sonra bu texnikanı daimi müştərilərlə psixoloji sessiyalar zamanı tətbiq etmək qərarına gəldim. Zaman keçdikcə yeni bir şey əlavə etmək, qoxularla təcrübə etmək, onları seçib qarışdırmaq istədim. Ətirlərlə işləməyin incəliklərini başa düşmək üçün bir çox tanınmış ustaların olduğu İtaliyaya getməyə qərar verildi. Florensiyada olarkən nəfis qoxu hissi ilə məşhur olan və onun ətir atelyesi bütün Avropa bohemiyasında tanınan Lorenzo Viloresi ilə görüşmək mənə qismət oldu. Ustad dərsləri və müştərilər üçün ətirlərin şəxsi seçimi ilə yanaşı, o, tezliklə dünyanın hər yerindən ən nadir nümunələrin toplanacağı ətir muzeyi yaratmaq niyyətindədir.

Əslində, italyanların estetika və gözəlliyə çox qeyri-adi yanaşması var, onların tamamilə fərqli - ifadəli fəlsəfəsi var, burada pul demək olar ki, sonuncu yeri tutur. Florensiyanın digər görməli yerləri arasında mən XIII əsrdə monarxlar tərəfindən tikilmiş məşhur italyan apteklərindən biri olan Santa Maria Novellaya baş çəkə bildim.

Avropa səyahətləri təkcə deyildi tərbiyəvi xarakter, Mən ora əsasən işgüzar məqsədlər üçün getdim, bura ətir biznesinin xüsusiyyətlərini öyrənmək və birbaşa xammal sifariş etmək daxildir. İtaliyadan sonra mən Fransaya səfər etdim, burada əlamətdar bölgələrə və qurumlara səfərlər planlaşdırıldı. Bir şəhərdə məni otlar, yağlar və ətirli ekstraktlar satan bir aptek sahibi ilə tanış etdilər. Orada Lalique şüşələrini - dəyəri qırx min avrodan çox olan təmiz kristaldan hazırlanmış məhsullar tapmaq təəccüblü idi.

Fransız həmkarlarımın məni dəvət etdiyi təlimlərin birində eyni sənayeyə həvəsli olan maraqlı evli cütlüklə tanış oldum. Biz birlikdə ekstrakt hazırlamaq üçün materialın ənənəvi olaraq yetişdirildiyi kiçik Fransız kəndlərini gəzməyə davam etdik.

Təəssüf ki, rus torpaqlarının bütün münbitliyinə baxmayaraq, bizdə eyni materialı lazımi səviyyədə hazırlayan praktiki olaraq heç bir insan yoxdur. Fikir verin, bir vaxtlar Moskvada dünya şöhrətli ətir brendini - Chanel No5-ni yaradan əfsanəvi Ernest Beaux yaşayırdı. Yəni Rusiyada parfümeriyanın inkişafı üçün zəmin yaratmaq üçün bütün ilkin şərtlər var idi. Mən həqiqətən ümid edirəm ki, vətənimizdə bu biznesin potensialı tezliklə qiymətləndiriləcək və yerli bazarı eksklüziv xammalla təmin etməyə başlayacaq fəal, təşəbbüskar insanlar olacaq.

Öz qoxunu icad etmək.

İki ölkəyə səfər ümumilikdə dörd aya qədər çəkdi və nəticədə təxminən otuz min avro xərcləndi. Yarıdan çoxu yaşayış, yemək və sonsuz səyahətə xərclənib. Qalan məbləğlə material və saxlama qabları aldım. Evə gəldikdən sonra ətrafımdakı hər kəsə necə unikal təcrübə keçirdiyimi və biliklərimin yeni səviyyəli eksklüziv xidmətlər təklif etdiyini söyləmək üçün səbirsizlənirdim.

İlk öncə uzun müddətdir işlədiyim müştəriləri məlumatlandırdım. Bu insanlar məni sertifikatlı, təcrübəli mütəxəssis kimi tanıyırlar və yeni təcrübələr sınamaqdan qorxmurlar. Sonra məlumat prinsipə uyğun olaraq genişlənməyə başladı şəbəkə marketinqi, müştərilərimdən biri beş dostuna, hər biri beş dostuna danışanda.

Məni ən çox cəlb edən fərdi ətirlərin inkişafıdır ki, bu da mənə yaradıcılıq potensialımı tam şəkildə üzə çıxarmağa imkan verir.

Seçim proseduru əslində necə işləyir? İlk növbədə, müştərinin niyyətini başa düşməliyik, çünki bəyəndiyiniz qadınla görüş üçün ətir və sizin üçün bir ətir. Ofis işi tamamilə fərqlidir strateji hədəflər. Müştəri bir neçə növ mono-aromanı udmalı və ətirin ona nə dərəcədə uyğun olduğunu müəyyən etməlidir.

Xidmət müştərinin əvəzinə qərar qəbul etməyi nəzərdə tutmur - bu çox mühüm xüsusiyyət. Bəzən bir insan yanıma gəlir və məndən onun görünüşünə sözün əsl mənasında baxmağımı və fikrimcə, ona mütləq uyğun olacaq bir qoxu seçməyimi xahiş edir. Amma bu texnika ilə işləyərək müştəri fərdi, klassik qoxu ala bilməyəcək, çünki o, kölgənin seçilməsində birbaşa iştirak etməlidir.

Özünə güvənən insanlar tərəddüd etmədən qarışdırmaq üçün 15-20 çalar seçə bilirlər və bir professional olaraq bunu görəndə təəccüblənirəm. harmonik birləşmə. Amma elə olur ki, fərqli xarakterə malik insan saatlarla üç şüşədən olan ətirləri sınaya bilər və nəticədə heç vaxt heç nə seçmir. Bəzi spesifik çalar növləri, məsələn, vetiver və berqamot müştəriləri tez-tez çaşdırır.

İlkin mərhələ müştərinin mənim ofisimə baş çəkməsidir, burada sınaq üçün mono-aromalar xətti təqdim edirəm. Mənim iştirakımla (həm də onsuz) insan kölgələrə qərar verir və bəyəndikləri üçün sifariş verir. İki-üç həftə ərzində mən ekstraktları öz laboratoriyamda qarışdırıram, nəticədə bir neçə iş düsturları yaranır. Qarışıqlar hazır olduqda, müştərini təkrar ziyarətə dəvət edirəm, bu müddət ərzində bir növ "sınaq" aparılır, bir insan qoxunu geyinir və onu bəyənib-bəyənmədiyinə qərar verir. Beləliklə, müştəri təqdim olunan düsturların hər birini sınayır.

Nəhayət qərara gələndə şəxsi ətirin son variantını hazırlayıram. Amma müştəriyə çatana qədər ən azı bir ay keçir. Bu haqqında xüsusi prosedur, burada hazırlanmış ekstrakt xüsusi kolbaya qoyulur və tam qaranlıqda və quru yerdə dəmlənir. Hazır ətir müştəriyə xüsusi şüşədə verilir, üzərində möhür, ustanın imzası və hazırlandığı inqrediyentlər var. Belə bir məhsulun dəyəri 15 min rubl içərisindədir. Qiymət konsentrasiyadan (məhsul ətir və ya tualet suyu şəklində ola bilər) və mayenin həcmindən (6-30 mililitr) təsirlənir. Açıqlamadığım yeganə şey ekstraktların qarışdırılması nisbətləridir.

İstəyirsə, müştəri eyni tərkibli ətir üçün təkrar sifariş verə bilər ki, bu da yarı baha başa gələcək, çünki mənim çoxlu səylərim, vaxtım və sınaq materialım ilkin işlənməyə sərf olunur.

Korporativ müştərilər üçün ətirlər.

Başladığım fərdi müştərilərlə iş kiçik bir qazanc gətirdi və qırx min rubldan çox keçmədi. Gəlir bazasını genişləndirmək üçün ustad dərslərinə start verildi, iştirakçılar nəinki fundamental nəzəriyyə əldə etdilər, həm də unikal ətirlər yaratmağı birbaşa öyrəndilər. İnanıram ki, onlar gələcəkdə ixtisaslı mütəxəssis olmağa və öz auditoriyasını toplamağa imkan verəcək əvəzsiz bacarıqlar əldə ediblər. Təlimin dəyəri sabitdir və 1500 rubl təşkil edir ki, bu da orta rusiyalı üçün olduqca əlverişlidir. Ustad dərslərinin populyarlığını nəzərə alaraq, eyni vaxtda müxtəlif şirkətlərlə əlaqə qurmağı tələb edən təlimlə məşğul olmaq qərarına gəldim.

İlk korporativ müştərilər məni təəccübləndirərək saytımı tapdılar və mənimlə əlaqə saxladılar. Bunlar 8 Mart ərəfəsində işçilərinə eksklüziv hədiyyələr etməyi planlaşdıran Svyaznoy şirkətinin nümayəndələri idi. Tədbir uğurlu keçdi, top menecment nəticələrdən çox razı qaldı: işçilərin sədaqəti satış həcmini əhəmiyyətli dərəcədə artırdı.

Biz Moskva, Soçi, Həştərxan, Nijnevartovsk kimi şəhərləri gəzdiyimiz zaman Chivas şirkəti ilə çox maraqlı əməkdaşlıq yarandı. Orada şirkətin filiallarında onların menecerləri ilə birlikdə iki həftəlik ustad dərsləri keçirdik.

Müxtəlif studiyalar və gözəllik salonları ilə qarşılıqlı əlaqə mənim üçün xüsusi maraq doğurur, çünki hədəf auditoriyamız maraqları və mentalitetinə görə çox oxşardır. İki il əvvəl mən çox maraqlı, aktiv bir insanla tanış oldum - "Qadınlar dünyası" gözəllik salonunu idarə edən Mila Tumanova. Məlum oldu ki, bizim biznesimizi inkişaf etdirmək üçün çoxlu ümumi, iddialı planlarımız var və biz birgə ustad dərslərinə start vermişik.

Biznesimin mühüm sahəsi Qərbdə çox məşhur və tələbat olan otaq qoxularının inkişafıdır. Marketinq məqsədləri üçün bəzi şirkətlərin inkişaf etməsini təklif etdim xüsusi qoxular iclas otaqları, konfrans zalları, butikləri üçün. İdeya həvəslə qəbul edildi və hazırda digər şirkətlərin nümayəndələrindən də davamlı olaraq analoji sifarişlər qəbul edilir.

Cari fəaliyyətlər, maliyyə və gələcək üçün planlar.

Xidmətin təşviqi baxımından, açığını desəm, mən faktiki olaraq heç bir pul xərcləmirəm. Reklamdan yalnız veb saytımız, ictimai səhifələr var sosial şəbəkələrdə və bizim haqqımızda köməkçi məlumat kanalı kimi ağızdan-ağıza. Təqdim etdiyim xidmətlər eksklüzivdir, başqalarına əla təsir göstərir və buna görə də onlar asanlıqla dostlarına və ya qohumlarına tövsiyə olunur.

Xidmətdə iştirak etdiyim bütün müddət ərzində ona təxminən altı milyon rubl sərmayə qoyulmuşdur ki, bunun da əsas hissəsi fitinqlərin, iş materiallarının və digər istehlak materiallarının alınmasına sərf olunur. Ayda altıya qədər fərdi sifariş yerinə yetirirəm, 3-4 korporativ master-klass və 12-14 ümumi master-klass keçirirəm. Müştəri sifarişləri ilə yanaşı, korporativ otaqlar və ev istifadəsi üçün geniş çeşiddə hazır ətirlərim var. Mən bütün ətirlərimə eksklüziv adlar verirəm, çox vaxt fransız və ya italyan.

Çox vaxt xidmətlərim haqqında məlumat Rusiyadan kənara çıxır. Belə ki, bu yaxınlarda Türkiyənin Antalya şəhərindən daimi “Amour” adlı tualet suyu sifariş edən bir müştərim var.

Orta əsrlər aristokratların məxməri qoxulardan istifadə etdiyi təbii parfümeriyanın əhəmiyyətli dövrü idi. İstənilən formada sintetik qatqılar istisna olmaqla, işimə çox məsuliyyətlə yanaşıram. Çox yüksək keyfiyyətli materialla işləməyi bacaran ətriyyatçılar yetişdirmək üçün yaxın gələcəkdə öz məktəbimi açmaq istərdim ki, bu da Rusiyada yeni trendin inkişafına töhfə verər.

İnternet insanların, eləcə də bizim həyatımızı əhəmiyyətli dərəcədə dəyişdi. Evdən çıxıb başqa yerə getməyə ehtiyac yoxdur Pərakəndə Mağazalar lazım olan hər şeyi almaq üçün. Həyatın maddi ehtiyaclarının çoxu kompüter siçanı ilə asanlıqla əldə edilir. Paltardan əlavə, zərgərlik, məişət əşyaları, alətlər, avadanlıqlar və digər mallar, bir çox istehlakçılar gözəllik məhsulları almağa üstünlük verir və ətir də istisna deyil.

Əgər ətir satmaqla kifayətlənsəniz, çox ola bilər gəlirli biznes məhsulunuzu onlayn alıcılara təqdim etmək.

Ətirlərin onlayn satışı üçün təlimatlar

1. Xüsusi olaraq ətir ətrafında bir veb sayt yaradın. Veb saytın hazırlanmasında təcrübəniz yoxdursa, onlayn olaraq bunu çox asanlaşdıracaq bir çox şirkət tapa bilərsiniz. Ancaq istifadə edərək bir neçə dəqiqə ərzində özünüz veb sayt yarada bilərsiniz hazır şablonlar. Onda sizə lazım olan tək şey öz mətninizi və şəkillərinizi yazmaqdır.

2. Məhsul təsvirlərinə xüsusi açar sözlər və ya meta teqlər daxil edin ki, insanlar axtarış motorları vasitəsilə saytınızı tapsınlar.

3. Onlayn ətir satışından ödənişləri qəbul etmək üçün bir yol qurun. Kredit kartları, PayPal və ya WebMoney seçə bilərsiniz.

4. Veb saytınızın müştərilərə göndərmə daxil olan formanı doldurmasına icazə verdiyinə əmin olun.

5. Ətiriniz üçün vebsayt yaratmaq əvəzinə, insanların onlayn icmasına (sosial şəbəkələr) qoşula bilərsiniz. Və ya əl ilə hazırlanmış məhsulları, məsələn, Etsy.com saytında sata bilərsiniz. Etsy. Siz öz mətninizi və şəkillərinizi yükləyə və hətta öz Etsy mağazanızı yarada bilərsiniz.

6. Yeni ətirlərə, ətirlərə dair rəylərə, əl istehsalı və ya niş ətirlərə və daha çox şeylərə həsr olunmuş çoxsaylı bloqlar var. Ətirlərlə maraqlanan bir çox insan bu bloqları oxuyur. Ətirinizin nümunələrini blog yazarlarına göndərin və onları məhsulunuzu nəzərdən keçirməyə təşviq edin. Onlara ətirinizin haradan alına biləcəyini bildirin.

Şişelenmiş ətirdən nə qədər qazana bilərsiniz?

Biznes üçün hələlik 25 ətir ala bilərsiniz. Biz 250 rubla ətir şüşələrini alırıq. Hər biri 250 rubl olan 25 ətir ümumi dəyəri 6250 rubl təşkil edəcək. Qiymətləndirmə 300% olmalıdır. Nəticədə, bir aylıq ətir satışından sonra 50.000 rubldan qazana bilərsiniz. Nəzərə alsaq ki, ayda 3 litr ətir satırsınız.

Şişelenmiş ətir satışı gəlirli bir işdir. Hər kəsə işlərində uğurlar. Mən sizinlə, Raisə və bizim internetdə idim.

Yəqin ki, hər bir şəhərdə, hətta kiçik bir şəhərdə, müxtəlif brendlərin ətirləri ilə dolu bir çox kosmetik mağazalar görə bilərsiniz və onların əksəriyyətində seçim əslində olduqca yaxşıdır. Nümayəndələri hər yerdə olan Avon, Oriflame, Yves Rocher və başqaları kimi kosmetika satan böyük pərakəndə satış şəbəkələrini də unutma. Bütün bunlardan sual yaranır - hələ də kosmetika bazarına necə girmək və bütün rəqiblərlə rəqabət aparmağa başlamaq olar? Necə fərqlənmək olar? Bir çox sahibkarlar cavab tapdılar - kranda ətir satışı.

Bəli, bu dar bir nişdir, lakin hələ də böhran səbəbindən hər kəs müəyyən həcmdə qablaşdırılan bahalı kosmetika ala bilmir, lakin müştərilər demək olar ki, həmişə kiçik bir boru yaxşı, yüksək keyfiyyətli ətir almağa hazırdırlar.

Biznes formatı və bina axtarışı

Böyük şəhərlərdə böyük pərakəndə satış şəbəkələri artıq bu prinsiplə fəaliyyət göstərir, lakin kiçik şəhərlərdə ətir satışı üçün bu format təcrübəsiz sahibkar üçün əla başlanğıc ola bilər.

Bu iş daha çox qadınlar üçündür. Çünki bunu başa düşənlər və müştəriyə tam olaraq ehtiyac duyduğu şeyi təklif edə bilənlərdir. Odur ki, mağazanıza işçi qəbul edərkən bu faktı nəzərə alın.

Açmaq qərarına gəlsəniz, şəhərinizdə kirayə yer axtarmağa başlamalısınız. Diqqətə alınacaq ilk şey ticarət mərkəzləridir. Başlamaq üçün, bir mağaza üçün dərhal böyük bir sahəni düşünməyə bilərsiniz, 15 - 25 kv.m sizin üçün kifayətdir, lakin bir seçim olaraq, ticarət mərkəzi yaxşı tanıtılırsa və orada çoxlu müştəri varsa, kiçik bir pərakəndə ada icarəyə götürə və ən azı minimum məhsul nümayiş etdirə bilərsiniz.

Avadanlıq

Bəli, kranda ətir satan bir iş üçün xüsusi avadanlıq almalısınız. İndi mağazanız üçün bütöv bir otağı (pərakəndə satış adası deyil) icarəyə götürdüyünüz variantı nəzərdən keçiririk. Birincisi, bunlar vitrinlərdir. Adətən işıqlandırma ilə şüşə rəflər sifariş edilir. İkincisi, bu, satıcı üçün iş yerinin təşkili üçün mebeldir. Üçüncüsü, bu müxtəlif avadanlıqdır ki, siz öz şöbənizdə ətirləri qablaşdıra biləsiniz. Dördüncüsü, bu qablaşdırma üçün bir qabdır. Bu ola bilər: şüşə, plastik və metal. Şüşələrin müxtəlif rənglərini, eləcə də müxtəlif forma faktorlarını satın aldığınızdan əmin olun. Beləliklə, məsələn, ola bilər:

• Şüşə butulkalar
• Rəngli şüşə qablar
• Atomizatorlar-metal
• Şüşə dəstləri
• Plastik atomizatorlar
• Aksesuarlar (çiləyicilər və s.).

Aralığı

Mağazanızda qablaşdırılmış ətirlərin çeşidi nə qədər çox olarsa, bir o qədər çox müştəri cəlb edə bilərsiniz. Bildiyiniz kimi, hər kəsin zövqü fərqlidir və ətir emosional olaraq qəbul edilən bir məhsuldur, ona görə də müştəriyə mümkün qədər çox seçim vermək lazımdır.

İndi şişelenmiş ətir bazarında var böyük məbləğİnternet vasitəsilə tapıla bilən malların topdansatış tədarükçüləri. Onların mağazalarına gedin, çeşidi qiymətləndirin və hansı təchizatçılarla işləmək istədiyinizə qərar verin.

Həm bahalı məhsulları, həm də ucuz ətir seqmentini nəzərdən keçirin. Bu yolla siz onların maliyyə vəziyyətindən asılı olaraq mümkün olan ən geniş potensial müştərilərə çata bilərsiniz.

Şişelenmiş ətir mağazası açarkən müştərilərə təqdim edə biləcəyiniz hədiyyə qablaşdırmasını da almalısınız əlavə xidmət. Bu əla işləyir. Hədiyyə qutuları, filmlər və s., bütün bunlar sizə qazanc gətirəcək.

Reklam

Siz ətir ticarəti biznesinə başlamışsınız, onu necə tanıtmaq olar? Birincisi, bir ticarət mərkəzində açmısınızsa, o zaman artıq ticarət mərkəzinə baş çəkəcək müştəriləriniz olacaq. İkincisi, yerli qəzetdə reklam verin və ticarət mərkəzinin yaxınlığında açılışınız haqqında məlumat olan flayerlər paylamağa başlayın.

Onlayn mağaza açın və onu işə salın kontekstli reklam. Bu niş çox rəqabətli deyil və hətta axtarış motorunun tanıtımını da edə bilərsiniz.

Bunlar istifadə edilə bilən bütün marketinq alətləri deyil.

Başlamaq üçün nə qədər kapital lazımdır?

Büdcə şüşəli kosmetika mağazası üçün məlumat verəcəyik. Bahalı brendlər biz buna toxunmuruq. Bütün rəqəmlər təxminidir və hər halda dəyişəcək.

• Otaq icarəsi - 200-250 dollar
• Vergilər - 150 dollar
• Satıcı əmək haqqı - 200 dollar
• Malların ilkin alışı – 4000 – 6000 dollar
• Avadanlıqların alınması - 800-1000 dollar
• Reklam - 250 dollar (+ İnternetdə reklam).

Malların markalanması

Xərclər yaxşıdır, amma siz də bilmək lazımdır ki, nə qədər qazana bilərsiniz? Bu sualın cavabı bir çox nüansları ehtiva edir, lakin biz yenə də bu nişdə təxmini işarələmə verəcəyik. Beləliklə, kranda ətirlərdə orta qiymət 100% - 200% təşkil edir. Razılaşın, bu çox yaxşı qazanc və çox cəlbedici bir istiqamət.

Qısa nəticə. Toplu ətirlərin satışı çox şeydir gəlirli biznes, və yeni başlayan sahibkar üçün əla başlanğıcdır. Əhəmiyyətli məbləğlər qazanmaq üçün bir deyil, bir neçə pərakəndə satış nöqtəsi işə salmalı olacaqsınız və bu, miqyası artırmaq üçün başqa bir stimuldur.

Rusiyada biznes. Bölgələrdə biznesə başlamaq üçün bələdçi.
Ölkədə 700 min sahibkar bizə güvənir

* Hesablamalar Rusiya üçün orta məlumatlardan istifadə edir

580.000 ₽-dən

İnvestisiyaların başlanğıcı

300.000 ₽

60.000 - 100.000 ₽

Xalis gəlir

10 ay

Geri ödəmə müddəti

Kosmetika hər zaman pul qazana biləcəyiniz məşhur bir məhsuldur. Bu, hətta yeni başlayanların da öhdəsindən gələ biləcəyi qadın biznesi üçün əla seçimdir. Kosmetika mağazasını necə açmaq olar?

Kosmetika və ətir satışı gəlirli bir iş ola bilər. Hər il gözəllik sənayesi inkişaf edir və populyarlaşır, yeni kosmetik məhsullar peyda olur - bütün bunlar kosmetika və ətirlərə artan tələbatın artmasına kömək edir. Sosioloji sorğulara görə, qadınlar hər ay gəlirlərinin 15%-ni kosmetikaya sərf etməyə hazırdırlar.

Sərmayə qoymadan satışları artırın!

"1000 ideya" - özünüzü rəqiblərdən fərqləndirmək və istənilən biznesi unikal etmək üçün 1000 yol. Biznes ideyalarının inkişafı üçün peşəkar dəst. Trend məhsul 2019.

Rusiya kosmetika bazarı son illərdə əhəmiyyətli dərəcədə genişlənmişdir: bu gün seqmentdə ticarət və istehsal təşkilatlarının sayı təkcə böyük şəhərlərdə deyil, kiçik şəhərlərdə də artır. Bu, artan rəqabətə səbəb olur və buna görə də kosmetika mağazası açmazdan əvvəl bir çox amilləri nəzərə almalısınız.

Sıfırdan bir kosmetika mağazası açmaq üçün, birincisi, ixtisas seçməli, ikincisi, bütün pərakəndə sahibkarların qarşılaşdığı bütün əsas mərhələləri həll etməlisiniz. Məhz: bir işi qeydiyyatdan keçirin, uyğun bir bina tapın, pərakəndə satış sahəsi təşkil edin və avadanlıq alın, çeşid formalaşdırın və satın alın, işçiləri işə götürün. Sonra, bütün vəzifələri ətraflı nəzərdən keçirəcəyik.

Kosmetika mağazasının ixtisasını necə seçmək olar

İlkin mərhələdə mağazanın istiqaməti və onun çeşidi barədə qərar verməlisiniz. Bu seçim birbaşa investisiyanın miqdarından, yerləşdiyi yerdən və müəyyən bir məhsulu təmin etmək qabiliyyətindən asılıdır. Bəzi mağazalar geniş çeşid təklif edir, digərləri isə əksinə, dar bir seqment və spesifik məhsullar seçirlər. Böyük şəhərlərdə tək kosmetika mağazaları deyil, həm də bütün pərakəndə satış şəbəkələri var. Buna görə də, unikal təkliflər çeşidini formalaşdıraraq, dar bir diqqət mərkəzində bir mağaza açmaq daha yaxşıdır. Bu, böyük zəncirlərlə rəqabət aparmağa imkan verəcəkdir. Kiçik bir şəhərdə kosmetika mağazası açmağı planlaşdırırsınızsa, o zaman geniş hədəf auditoriyaya çatmaq üçün klassik mağaza modelinə üstünlük vermək daha yaxşıdır.

Kosmetika mağazasının istiqamətini seçərkən başqa nələrə diqqət etməlisiniz:

Kosmetika mağazasının yeri. Məsələn, pərakəndə satış məntəqəsi yaşayış massivində yerləşirsə, məhsulun geniş seçiminə və sərfəli qiymətlərə diqqət yetirmək daha məqsədəuyğundur. Şəhərin mərkəzində lüks kosmetika və parfümeriya mağazası aça bilərsiniz.

Müsabiqə. Unikal malların ticarəti yalnız birbaşa rəqiblər olmadıqda uğurlu olacaqdır.

Kosmetika və parfümeriya mağazalarının əsas formatları:

• Elit kosmetika və parfümeriya mağazası. Hədəf auditoriyası orta gəlirdən yuxarı olan müştərilərdir. Təklif olunan məhsullar yüksək keyfiyyətli olmalı, məşhur və dəbdəbəli brendlərə məxsus olmalıdır. Buna görə belə bir mağaza ciddi investisiya tələb edəcəkdir. Ən yaxşısı şəhərin mərkəzində və ya prestijli yerlərdə lüks kosmetika mağazası açmaqdır.

Professional dırnaq kosmetikası mağazası. Hədəf auditoriyası: dırnaq dizaynı studiyaları və özəl manikür ustaları. Açmaq üçün kiçik bir sahəyə ehtiyacınız olacaq, hətta bir ticarət mərkəzindəki bir ada belə edəcək və minimum xərclər. Belə bir pərakəndə satış məntəqəsi manikür və pedikür xidmətlərinin göstərildiyi və ya onların yanında yerləşdiyi salonun bir hissəsi ola bilər.

Təbii kosmetika mağazası. Təbii kosmetika ətraf mühitə uyğunluq və sağlam həyat tərzinin populyarlığına görə çox yüksək tələbat var. Ancaq alıcınızı qazanmaq üçün reklama xüsusi diqqət yetirməli olacaqsınız. Ətraf mühitə uyğunluq mövzusu məşhurdur.

Dekorativ kosmetika brend mağazası. Məşhur brendin rəsmi nümayəndəsi ola bilərsiniz. Bu gün bir çox kosmetik marka əməkdaşlıq təklif edir. Bu ideyanın üstünlüyü ondan ibarətdir ki, biznesiniz ilk gündən tanınan ad və yaxşı reputasiya əldə edir. Bununla belə, mənfi tərəfi tərəfdaşdan və rəqabətdən asılılıqdır - hər hansı bir marka ilə əməkdaşlıq etmək istəyirsinizsə, şəhərinizdə artıq bir nümayəndənin olduğunu görə bilərsiniz. Belə bir mağaza açmaq üçün dileri təsdiq edən rəsmi müqavilə bağlamalısınız.

Tibbi kosmetika mağazası. Bu cür mağazalar əczaçılıq və dərman kosmetikası üzrə ixtisaslaşmışdır. Pərakəndə satış məntəqəsi böyük aptek supermarketində kiçik otaq və ya şöbə tələb edəcək. Tibbi kosmetika mağazasını apteklərin, sağlamlıq mərkəzlərinin, kosmetoloqların və dermatoloji klinikaların yaxınlığında yerləşdirmək tövsiyə olunur.

Ərəb və ya şərq kosmetikası və ətriyyat mağazası. Son zamanlarda müəyyən bir ölkənin kosmetikası populyarlıq qazanır. Məsələn, Koreya və ya Yapon kosmetika mağazaları, ərəb ətir butikləri və s. Xüsusi malların ticarəti müvafiq təchizatçıların mövcudluğunu tələb edir. Əsas çətinlik budur. Üstünlük, rəqiblər arasında bazarda fərqlənmək və hədəf auditoriyanızı cəlb etmək imkanıdır.

Makiyaj və vizajistlər üçün peşəkar kosmetika mağazası. Pərakəndə satış məntəqəsi makiyaj və makiyaj xidmətləri göstərən yüksək ixtisaslı mütəxəssislərə diqqət yetirir. Gözəllik salonlarının yanında peşəkar kosmetika mağazası yerləşdirmək məsləhətdir. Siz peşəkar avadanlıq və alətlərlə çeşidinizi genişləndirə bilərsiniz.

Əl istehsalı ev kosmetikası mağazası. Əl istehsalı mallar həmişə alıcıların marağına səbəb olur. Lakin istehsalın xüsusiyyətlərinə görə vasitələrin seçimi çox vaxt məhdud olur. Məhsulun sertifikatları da diqqətlə yoxlanılmalıdır. Ona görə də bu istiqamətdə müəyyən çətinliklər yarana bilər. Bu seqmentdə ən populyar məhsul sabun istehsalıdır.

Təbii ekoloji və ya üzvi kosmetika mağazası. Bu gün ekoloji və üzvi kosmetika çox populyardır. Təbii məhsullar çox vaxt əsassız dərəcədə bahadır, lakin hələ də yüksək tələbat var. Ona görə də belə kosmetik vasitələrin satışı gəlirli biznes hesab olunur.

Biznesiniz üçün hazır ideyalar

Gördüyünüz kimi, kosmetika mağazası açmaq üçün bir çox istiqamət var. Nə başa düşdüyünüzü və rəqabətin minimal olduğu yerləri seçin. Bu gün istehlakçınızı qazanmağın ən etibarlı yolu Rusiyada təmsil olunmayan və ya demək olar ki, mövcud olmayan kosmetik markaları satmaqdır. İstehlakçıya eksklüziv bir şey təklif etmək lazımdır, sonra o, kosmetika mağazanızla maraqlanacaq. Düzgün müəyyən edilmiş hədəf auditoriya və çeşid uğurunuzun əsasını təşkil edir.

Kosmetika mağazasının açılmasında hüquqi problem

Kosmetika mağazası açmaq üçün hər hansı bir tədbir görməzdən əvvəl hüquqi nüansları başa düşməlisiniz. Kosmetika mağazası açmaq üçün ilk addım biznesin qeydiyyatıdır. MMC və ya fərdi sahibkar kimi qeydiyyatdan keçə bilərsiniz. Kiçik bir mağaza üçün fərdi sahibkar kifayət edəcək, lakin böyük olanlar üçün MMC seçmək daha yaxşıdır. Qeydiyyatdan keçərkən, OKVED-2 təsnifatına uyğun olaraq fəaliyyət kodunu göstərməlisiniz: 47.75.1 "İxtisaslaşdırılmış mağazalarda sabun istisna olmaqla, kosmetika və ətirlərin pərakəndə ticarəti."

Kosmetika mağazası üçün vergi sisteminə gəldikdə, sadələşdirilmiş vergi sistemi və ya UTII uyğun gəlir. Son seçim, otağın sahəsi 150 kv.m-dən çox olmadıqda əlverişlidir. Ancaq kosmetika mağazası üçün daha çox yerə ehtiyacınız olmayacaq.

Pərakəndə ticarət aparmaq üçün xüsusi icazə tələb olunmur. Mağaza açmaq üçün Rospotrebnadzordan sanitar və epidemioloji rəy, yanğın müfəttişliyindən icazə və mağaza üçün normativ sənədləri ehtiva edən sənədlər paketi toplamaq lazımdır. Sahibkar icarə müqaviləsi və ya əmlak sənədləri, binanın sanitar pasportu, BTI-dən binanın istismara verilməsini təsdiq edən akt hazırlamalıdır. Bərk tullantıların çıxarılması, dezinseksiya və binaların deratizasiyası üçün müqavilələr də tələb olunacaq. Bundan əlavə, bir bank hesabı açmalı və Vergi Müfəttişliyində məcburi qeydiyyata alınmalı olan bir kassa aparatı almalısınız.

Biznesiniz üçün hazır ideyalar

Ümumiyyətlə, kosmetika mağazasının qeydiyyatı olduqca sadədir və bu mərhələdə heç bir çətinlik yaranmamalıdır. Həm də yadda saxlamaq lazımdır ki, bütün kosmetik məhsullar sertifikatlaşdırılmalı və təchizatçılarla müqavilə bağlayarkən sənədləri yoxlamaq və məhsulların mövcud tələblərə uyğunluğuna diqqət yetirmək lazımdır.

2012-ci ilin iyul ayından etibarən Gömrük İttifaqının Texniki Reqlamenti qüvvədədir ki, burada kosmetik və ətirli məhsulların məcburi sertifikatlaşdırılması proseduru, eləcə də mallar üçün sənədlərin hazırlanması, məhsullara markalanmanın tətbiqi tələbləri ətraflı şəkildə əks olunub. O, həmçinin məhsul haqqında hərtərəfli məlumatı özündə əks etdirməli olan qablaşdırma tələblərini təsvir edir.

Məhsulun sertifikatlaşdırılması Rospotrebnadzor nəzdində xüsusi dövlət laboratoriyaları tərəfindən həyata keçirilir. Məcburi sertifikatlaşdırılmalı olan malların ümumiləşdirilmiş çeşidi aşağıdakılardır:

kosmetik məhsullar - üzün, bədənin və əllərin dərisinə qulluq etməyə kömək edən məhsullar, ağız boşluğu və dişlər üçün gigiyena vasitələri, saç və baş dərisinə qulluq vasitələri;

dekorativ məhsullar - makiyaj, dırnaq kosmetikası üçün istifadə olunan hər şey

parfümeriya - ətir, tualet suyu, dezodorant, odekolon;

tualet sabunu - maye, bərk, sabun pastası və ya toz;

Hər hansı bir kosmetika mağazasında məhsulun hər bir partiyası üçün tam sənədlər paketi tələb olunur.

Kosmetika mağazası üçün bina necə seçilir

Hər hansı bir pərakəndə satış müəssisəsində olduğu kimi, kosmetika mağazasının yeri də mühüm rol oynayır. Əlverişli yer pərakəndə satış məntəqəsinin uğurunun 70%-ni müəyyən edir. Yeri qiymətləndirərkən ərazinin xüsusiyyətlərini, parkinqin rahatlığını, piyadaların hərəkətinin intensivliyini, görmə qabiliyyətini və diqqətəlayiqliyini, oxşar müəssisələrə yaxınlığını nəzərə almaq lazımdır.

Əsas seçim meyarı kosmetika mağazası üçün pərakəndə satış sahəsinin yeridir. O, mütləq piyada axınının çox olduğu bir ərazidə olmalıdır. Bu yerlər hansılardır? Şəhərin mərkəzi, sıx məskunlaşan yaşayış massivi, ticarət mərkəzləri və s. Bir qayda olaraq, mağazalar yaşayış binasının birinci mərtəbəsində və ya ticarət mərkəzindəki yerləri icarəyə verirlər. Gözəllik salonlarının yaxınlığında açmaq əla seçim olardı, çünki hədəf auditoriyanız orada cəmləşmişdir. Kosmetika mağazasını ticarət mərkəzində yerləşdirməyin üstünlükləri: yüksək trafik, hədəf auditoriyanın konsentrasiyası. Yaşayış məntəqəsində mağaza yerləşdirmənin üstünlükləri: pərakəndə satış sahəsinin icarəsinə qənaət, evlərin sakinləri üçün piyada məsafəsi.

Müəyyən bir binanın lehinə seçim etməzdən əvvəl rəqibləri izlədiyinizə əmin olun: kosmetik hipermarketlərə, markalı kosmetika mağazalarına və birbaşa rəqiblərinizə yaxınlıqdan qaçmaq daha yaxşıdır. Həmçinin otağın əməliyyat xüsusiyyətlərini öyrənin. Kosmetika mağazası üçün binalar üçün xüsusi tələblər yoxdur.

Əgər siz yaxşı çeşiddə kosmetika mağazası açmağı planlaşdırırsınızsa, icarəyə götürülmüş binalar üçün minimum sahə 40 kv.m-dir. Kiçik bir ticarət sahəsi üçün 25 kv.m. Yadda saxlamaq lazımdır ki, satış sahəsinə əlavə olaraq, icarəyə götürülmüş sahə məişət əşyaları üçün anbar və binalar üçün kifayət olmalıdır. ehtiyaclar. Ümumi sahəsi 40 kv.m olan ticarət obyektinin icarəsi. Rusiyada orta hesabla ayda təxminən 30-40 min rubla başa gəlir.

Rusiyada müxtəlif ölçülü ticarət obyektlərinin orta icarə dəyəri, rub.*

*20 sentyabr 2018-ci il tarixinə Avito saytındakı reklamların təhlilinə əsasən

Biznesiniz üçün hazır ideyalar

Kosmetika mağazasının planına diqqət yetirməlisiniz - satış sahəsi kvadrat və ya düzbucaqlı formada, lazımsız əyilmələr olmadan olmalıdır - bu, vitrin yerləşdirməyi daha rahat edəcək və mövcud yerdən ən səmərəli istifadə edəcəkdir. Otaqda geniş ekran pəncərələri varsa, bu, böyük bir artı olacaq. Bu, küçədən müştəriləri cəlb edəcək bir mağaza vitrinini dizayn etməyə imkan verəcəkdir. Layihənin işə salınması prosesini sürətləndirmək və bitirmə işlərinə qənaət etmək üçün təmir edilmiş binaları axtarmaq da tövsiyə olunur. Təmir üçün xüsusi tələblər yoxdur - otaq təmiz və səliqəli olmalıdır. Ancaq yüksək keyfiyyətli işıqlandırma olmalıdır.

Kosmetika mağazası üçün pərakəndə satış yerini necə dizayn etmək olar

Pərakəndə satış yeri yaxşı işıqlandırılmalı və məhsulu vurğulayacaq xoş interyerə malik olmalıdır. Həmçinin, otaq şüşəli vitrin yaratmağa imkan verirsə, onu da dizayn etməlisiniz.

Kosmetika mağazasının dizaynının əsas prinsipləri:

pərakəndə satış sahəsinin ada rayonlaşdırılması - hər bir markanın müvafiq üslubda bəzədilmiş öz stendləri var;

malların qiymətlərinin rəng gradasiyası (məsələn, super təkliflər yaşıl qiymət etiketləri ilə vurğulanır, iqtisadi mövqelər sarı rənglə vurğulanır və s.);

dizaynda ziddiyyətli rənglər (ağ və qara, qırmızı və ağ və s.). Ancaq eyni zamanda, alıcıların diqqətini yayındıracaq və qıcıqlandıracaq çox parlaq və parlaq çalarlardan istifadə etmək arzuolunmazdır.

Kosmetika mağazası üçün hansı avadanlıq tələb olunur?

Kosmetika mağazasının dizaynında əsas element pərakəndə avadanlıqdır - raflar, vitrinlər, rəflər, kassa sayğacı, kassa aparatı. Tələb olunan kommersiya avadanlığının miqdarını təyin edərkən, malların həcminə etibar etmək lazımdır. Potensial alıcının hər bir nümunəni asanlıqla görə bilməsi üçün onları bir-birinə çox yaxın yerləşdirmək tövsiyə edilmir. Ən məşhur modellər vitrin qutusunun ən görkəmli yerlərində yerləşdirilməlidir.

Bütün məhsullar məhsulun növünə görə düzülür (dekorativ kosmetika ilə rəflər, ətirli rəflər və s.) və ya markaya görə çeşidlənir. Mağaza özünəxidmət formatında fəaliyyət göstərirsə, pərakəndə satış sahələri açıq vitrinlər, ada tipli və divara quraşdırılmış rəflərlə təchiz olunmalıdır. Klassik mağaza formatına sahib olmağı planlaşdırırsınızsa, xüsusi şüşə vitrinlər quraşdırmalısınız.

30 kv.m sahəsi olan bir ticarət meydançasını təchiz etmək üçün təxminən 150 min rubl xərcləməli olacaqsınız. Nəzərə alın ki, statistikaya görə, oğurluqdan itkilər pərakəndə satış məntəqəsinin dövriyyəsinin 5-10%-ni təşkil edə bilər, buna görə də mümkünsə, oğurluğa qarşı avadanlıqlara investisiya qoymağa dəyər.

Kosmetika mağazasında məhsulun nümayişinin əsasları:

məhsulu aydın görünəcək şəkildə yerləşdirin;

mütəşəkkil məhsul kompozisiyaları yaratmaq;

məhsulların uyğunluğunu nəzərə almaq, uğurlu məhsul qonşuluğuna diqqət yetirmək;

pərakəndə satış yerlərindən, vitrinlərdən və avadanlıqlardan ağıllı və rasional istifadə etmək;

Malların bütün siyahısının mövcudluğuna, eləcə də keyfiyyətinə (müvafiq şəraitdə məzmunu, son istifadə tarixlərinə uyğunluq və s.) nəzarət edin.

Məhsulları təşkil edərkən, göz və ya əl səviyyəsində yerləşən məhsulların şüursuz şəkildə alındığını unutmayın. Buna görə də orada daha bahalı mallar yerləşdirməyə, ən ucuzlarını isə aşağı rəflərə endirməyə dəyər. Ziyarətçilərə mövsümi məhsullar təklif edən vitrinlər və rəflər yaratmaq da faydalıdır. Məsələn, yayda dezodorantlar, aşılayıcı vasitələr, qışda isə əl kremləri, gigiyenik dodaq boyaları və s.

Kosmetika mağazasında çeşidi necə yaratmaq olar

Kosmetika mağazasının çeşidi ticarət formatına və binaların ölçüsünə əsasən müəyyən edilir. Əsas şərt odur ki, vitrinlər tam dolu olsun, amma malların dağınıqlığı yoxdur. Yarı boş stendlər müştəriləri qorxuda bilər və səliqəsiz vitrinlərdə naviqasiya çox çətin ola bilər. Malların ilk partiyası çox böyük olmamalıdır. Müəyyən bir məhsulun nə qədər tələb olunacağını bilənə qədər, kiçik bir partiya almaq və satışı təhlil etmək daha yaxşıdır. Tələbin xüsusiyyətlərinə və tədarükçülərin şərtlərinə əsasən əlavə mallar almaq lazım gələcək. Bu məsələdə əsas şey çeşidi şaxələndirmək, lakin məhsul rəflərinin həddindən artıq doymaması üçün tələb olunan mal həcmini düzgün hesablamaqdır.

Çeşid yaratmadan əvvəl bazarı, təchizatçıları və rəqib mağazaların çeşidini hərtərəfli təhlil etməlisiniz. Bu, bizə istehlakçı tələbatını müəyyən etməyə və bazarda unikal təklif yarada biləcək şəkildə məhsul seçməyə imkan verəcək. Çeşid seçiminə səriştəli yanaşma, artıq inventarın qarşısını almağa, qeyri-likvid ehtiyatların olma ehtimalını azaltmağa, dövriyyəni artırmağa, rəqabət üstünlükləri yaratmağa və potensial alıcıları cəlb etməyə imkan verəcəkdir. Təchizatçıların rəylərini və onların məhsullarının keyfiyyətini diqqətlə öyrənin. Statistikaya görə, bütün kosmetik məhsulların təxminən 30% -i qaçaqmal və ya saxtadır.

Çeşid yaratmaq çətin görünə bilər, amma narahat olmayın. Vaxt keçdikcə mağaza rəflərində malların ən uğurlu birləşməsini tapacaqsınız, lakin əvvəlcə kütləvi tələbatın sübut edilmiş və populyar məhsullarına və reklam edilən yeni məhsullara diqqət yetirməlisiniz.

Malların ilkin alınması təxminən 300 min rubl tələb edəcəkdir. Çeşid müxtəlif qiymət kateqoriyasındakı məhsullardan ibarət olmalıdır, burada onların təxmini nisbəti:

Ucuz mallar - 50%

Orta qiymət - 30%

Bahalı mallar - 20%.

Faiz bir çox amillərdən asılıdır, məsələn, mağazanın yerləşdiyi yer, əhalinin sayı, ölkədəki iqtisadi vəziyyət və s.

dekorativ kosmetika (pomada, tuş, toz, göz kölgəsi və s.);

dəriyə qulluq;

Bədən Baxımı;

saç baxımı;

parfümeriya.

Ticarət marjalarına gəldikdə, kosmetik məhsullar üçün onlar adətən 20-50%, ətirlər üçün - 50-100% təşkil edir. Kosmetika və ətirlərin özləri ilə yanaşı, müxtəlif aksessuarlar da sata bilərsiniz - bu, qazancınızı artıracaqdır. Siz zərgərlik, eynək, kosmetik çanta, saç aksesuarları və s. ilə çeşidi şaxələndirə bilərsiniz.

Mal alarkən digər vacib məqam təchizatçıların axtarışıdır. İdeal seçim bazarda özlərini sübut etmiş böyük topdansatış təchizatçıları ilə əməkdaşlıq etmək olardı. Bütün lazımi məlumatları İnternetdə tapa bilərsiniz: əməkdaşlıq şərtləri, kataloqlar, rəylər. Yalnız sizə keyfiyyət zəmanəti verə bilən təchizatçılarla işləyin. Bazarda geniş şəkildə mövcud olan tanınmış brendlərə əlavə olaraq, digər mağazalarda olmayan bir marka tapmağa çalışın. Unikal təklif sizin rəqabət üstünlüyünüzə çevrilə bilər.

Kosmetika mağazası işçilərini necə seçmək olar

Bacarıqlı kadrlar kosmetika mağazasının uğurunun açarıdır. Ona görə də kadr seçiminə xüsusi məsuliyyətlə yanaşmaq lazımdır. Mağazanın əsas işçiləri satış köməkçiləridir. Satış məsləhətçilərinin sayı mağazanın ölçüsündən və iş qrafikindən asılıdır. Məsələn, 40 kv.m sahəsi olan kiçik bir mağaza üçün. m., ikidən sonra iki işləyən dörd satış məsləhətçisi kifayət edəcəkdir. Bundan əlavə, iş proseslərini təmin etmək üçün sizə mühasib, kadrlar üzrə məsul şəxs və merçendayzer lazımdır. Lazım gələrsə, bu funksiyaları sahibkar özü həyata keçirə bilər.

Satış məsləhətçisinin portreti: gülümsəyən və nəzakətli, kosmetikadan xəbəri olan və alıcıya məlumatı başa düşülən şəkildə çatdırmağı bacaran gənc qız. Təcrübə göstərir ki, adi alıcıda ən böyük etimadı ilhamlandıran bu tip satıcıdır. Kadrlar seçilərkən əsas meyarlar ünsiyyət bacarığı, məsuliyyət, nəzakət və insanlarla işləmək bacarığıdır. İşə başlamazdan əvvəl satıcılar məhsulların çeşidi, xüsusiyyətləri və satış texnologiyası ilə tanış olaraq təlim keçməlidirlər.

Alıcıya kömək etmək üçün məsləhətçilər məhsulu, onun xüsusiyyətlərini bilməli, müxtəlif suallara düzgün cavab verə bilməlidirlər. Buna görə də kadr hazırlığı tələb oluna bilər. Maddi imkanınız varsa, işçilərinizi müxtəlif təlimlərə göndərə bilərsiniz. Təlim zamanı işçilər satış texnologiyası ilə tanış olmaqla yanaşı, həm də parfümeriya və kosmetika məhsullarının növləri üzrə yüksək ixtisas bilikləri əldə edirlər. Tanınmış kosmetika brendləri gözəllik sənayesinin əməkdaşları üçün mütəmadi olaraq təlimlər və seminarlar keçirirlər. Bu tədbirlərdən bəziləri iştirak etmək pulsuzdur.

Hazırlıq mərhələsi təxminən iki ay davam edir, bu müddət ərzində qeydiyyat prosedurlarından keçmək, təchizatçılarla tərəfdaşlıq qurmaq, uyğun binalar axtarmaq, işçi heyəti seçmək, avadanlıq və mallar almaq, həmçinin pərakəndə satış sahəsinin dizaynı lazımdır.

Kosmetika mağazasını sıfırdan necə tanıtmaq olar

Mağaza tanıtımı üçün alətlər reklam büdcəsindən asılı olaraq seçilir. Kosmetika mağazasını sıfırdan tanıtmaq üçün hansı üsullardan istifadə edilə bilər:

Potensial müştəriləri yeni mağazanın açılması barədə xəbərdar edəcək xüsusi SMS mesajlaşma xidmətindən istifadə edin.

Mağaza haqqında məlumatı şəhərin elektron kataloqlarında yerləşdirin.

Endirim və endirim proqramlarından istifadə edərək ziyarətçiləri cəlb edin.

Potensial müştərilərin diqqətini cəlb edəcək dizayn edilmiş vitrin həm də reklam vasitəsi kimi çıxış edir. Marketinq araşdırmalarına görə, müştərilərin 70%-i gözəl dizayn edilmiş ekran onları cəlb etdiyi üçün mağazaya daxil olur. Pəncərə sarğısının qiyməti orta hesabla 25.000 rubl təşkil edir.

Bəzi distribyutorlar partnyorlarına dəstək verir və hətta reklam xərclərini qismən ödəyir. Əməliyyatın ilk aylarında bir kosmetik mağazanın reklam büdcəsi ən azı 30 min rubl olmalıdır. Bundan sonra, reklam xərclərini ayda 10 min rubla qədər azalda bilərsiniz.

Mağazanı tanıtmaq və istədiyiniz satış həcminə çatmaq üçün orta hesabla 2 aydan 5 aya qədər vaxt lazım olacaq - bu müddət ərzində müştərilərin yeni satış məntəqəsini öyrənmək və alışmaq üçün vaxtları olur.

Sıfırdan bir kosmetika mağazası açmaq nə qədər başa gəlir?

Kosmetika mağazası açmaq üçün ilkin investisiyanın məbləğini hesablamaq lazımdır. Bunun üçün avadanlıqların alınması, malların ilkin alınması və reklam təşviqi xərclərini müəyyənləşdirməlisiniz. İlkin xərclərin əsas maddələri cədvəldə göstərilmişdir.

İlkin İnvestisiya

Həmçinin, bir kosmetika mağazası üçün biznes planının bir hissəsi olaraq, aylıq xərclərin təxmini məbləğini hesablamaq lazımdır. Onlar dəyişənlərə və sabitlərə bölünür. Dəyişən məsrəflər malların alınması və daşınması ilə bağlı xərclərdən ibarətdir. Sabit xərclər icarə haqqı, kommunal xidmətlər, əmək haqqı, reklam xərcləri, vergilər və amortizasiyadan ibarətdir.

Kosmetika mağazasının sabit xərcləri

Beləliklə, bir kosmetika mağazası üçün daimi aylıq xərclər 177.000 rubl olacaq.

Kosmetika mağazası nə qədər qazanır?

Gələcək gəlirin hesablanması kosmetik məhsullar və parfümeriya üzrə ticarət marjasının 30-100% olmasına əsaslanır. İlk bir neçə ayda zərərlə və ya cüzi mənfəətlə işləməyə hazır olun, çünki alıcıları cəlb etmək bir qədər vaxt aparacaq.

Mağazanın gündəlik gəliri ayda 10 min rubl təşkil edir. Orta hesabla 700 rubl çeklə, belə bir gəlir həcmi üçün 14-15 müştəri lazımdır. Sonra aylıq gəliriniz 300 min rubl olacaq. Buradan aylıq xərcləri və malların dəyərini (alış dəyərini) çıxırıq. 60-100 min rubl xalis mənfəət əldə edirik.

Aylıq gəlir - 300.000 ₽

Xalis mənfəət - 80.000 ₽

Geri ödəmə - təxminən 10 ay

Bu biznesin orta gəlirlilik səviyyəsi 10% -dir, yəni təxminən 10 ay ərzində 600 min rubl ilkin investisiyanı geri qaytara bilərsiniz.

Onu da qeyd edək ki, bayramlara qədər (8 mart, 14 fevral, Yeni il) gəlirlər xeyli yüksək olacaq. Məşhur mağazalar iki həftəlik bayramdan əvvəl rüblük gəlir əldə edə bilər. Satışların artacağı gözlənilən bayramlara az qalmış açılacaq kosmetika mağazasının biznes planını tərtib edərkən bunu nəzərə alın.

Bir layihənin başlamasının bütün mərhələlərini düşünərək və həyata keçirmək üçün nə qədər pul lazım olacağını hesabladığınız bir iş planı tərtib etdikdən sonra bir təqvim planı tərtib etməlisiniz. Bu, kosmetika mağazasını tam olaraq nə vaxt aça biləcəyinizi başa düşmək üçün edilir. Tipik olaraq, belə bir layihənin həyata keçirilməsinə 4-5 ay vaxt lazımdır.

Kosmetika mağazası sahibi hansı risklərlə üzləşə bilər?

Kosmetika mağazası qurmağı planlaşdırarkən riskləri nəzərə almalısınız. Bu biznes üçün əsas təhlükə yüksək rəqabətdir. Kosmetika bazarı kifayət qədər doymuş və yüksək rəqabətli olduğundan (xüsusən də böyük pərakəndə satışçılar tərəfindən), rəqiblərin davranışı güclü təsir göstərə bilər. Bunu minimuma endirmək üçün öz müştəri bazanızı, daimi bazar monitorinqini, səriştəli və çevik qiymət siyasətini, müştəri loyallığı proqramı, nümunəvi xidmət, rəqabət üstünlüklərinin formalaşdırılması və unikal satış təkliflərinin yaradılmasını yaratmaq lazımdır.

Başqa bir risk, vicdansız təchizatçılardan malların alış qiymətlərinin artması ilə bağlıdır. Birinci halda, tələbata mənfi təsir göstərə bilən xərclərin və nəticədə satış qiymətinin artması riski var. İkinci halda, risk mal çatışmazlığı səbəbindən ticarət prosesində fasilələrlə bağlıdır. Təchizatçıları ağıllı seçməklə və onların pozulması halında təchizatçının maliyyə məsuliyyətini nəzərdə tutan bütün zəruri şərtləri müqaviləyə daxil etməklə bu təhlükələrin yaranma ehtimalını azaltmaq mümkündür.

Növbəti risk - tələbin qeyri-kafi səviyyəsi - ən çox ehtimal olunanlardan biridir və həm tələbin aşağı ödəmə qabiliyyətinə, həm də yüksək paylama xərclərinə görə yarana bilər. Mağaza fəaliyyətinin və maliyyə nəticələrinin diqqətlə planlaşdırılması, çeşidin düzgün formalaşdırılması və pərakəndə satış yerlərinin seçilməsi, müxtəlif aksiyalar və endirimlərin keçirilməsi, təkrar alışların stimullaşdırılması və çevik qiymətlərlə riski azaltmaq mümkündür.

Əgər siz kosmetika mağazası üçün pərakəndə satış sahəsini icarəyə götürürsünüzsə, pərakəndə satış sahəsinin icarəyə verilməsindən imtina etmək və ya icarə haqqının artması riskini nəzərə almalısınız. Məkan itkisi itkiləri təhdid edir: birincisi, bunlar avadanlıqların daşınması xərcləridir; ikincisi, hərəkət müəyyən vaxt aparacaq, bu müddət ərzində mağaza işləməyəcək və buna görə də qazanc əldə etməyəcək; üçüncüsü, müştərilərə tanış olan məkanın itirilməsi və yeni məkanın tanıtımı üçün əlavə reklam xərcləri. Bütün bu nəticələr əhəmiyyətli itkilərə səbəb ola bilər. Bu riski azaltmaq üçün uzunmüddətli icarəyə girməli və ev sahibini diqqətlə seçməlisiniz. Gələcəkdə öz pərakəndə satış yerinizi almaq imkanını nəzərdən keçirməyə dəyər.