“Kiçik biznesi necə təşviq etmək olar” məqalələr silsiləsi mənimsəmək niyyətində olan sahibkarlar üçün nəzərdə tutulub. daha böyük dərəcədə ehtimal üzərində nəzarət uğurlu inkişaf kiçik biznesiniz.
Nəzarət- subyektiv anlayış. Bu baxımdan, təklif olunan tövsiyələrdə subyektivlik səviyyəsini azaltmaq üçün yanaşmamız ciddi şəkildə elmi əsaslandırma, bunun nəticəsi idi marketinq araşdırması tanınmış mütəxəssislər.
Kiçik biznesin təşviqi metodologiyası
“İstehsalın yeganə məqsədi istehlakdır; istehsalçıya diqqət isə yalnız istehlakçının marağına səbəb olan ana qədər müəyyən edilir”.
Kommersiya bazarında təklif eynilə mühərrik V nəqliyyat vasitəsi inkişaf. Analogiya tələb rolu ilə ən yaxından müəyyən edilir sürücü. Sahibkarlığın mövcudluğu faktı artıq hansı səviyyədən xəbər verir təklif edir sıfırdan yuxarı. Lakin bu (fakt) heç də tələbin avtomatik mövcudluğu demək deyil. Əksinə, tez-tez məqsədyönlü stimullaşdırma olmadıqda kiçik biznes məhsullarına tələbin səviyyəsi sıfıra meyl edir və ya hətta mənfi dəyərə malikdir (alıcıları ruhdan salır). Buna görə, əsas vəzifə kiçik sahibkar, ilk növbədə, üçün tələbi təşviq edir kommersiya təklifi .
“Kiçik Biznesi Necə Böyütmək olar” məqalələr silsiləsi sahibkara müxtəlif (lakin spesifik) biznes növləri ilə bağlı sübuta əsaslanan tövsiyələrlə təmin etmək məqsədi daşıyır (məsələn. pərakəndə satış mağazası və ya gözəllik salonu). Biznes növünüzü inkişaf etdirmək üçün xüsusi olaraq hazırlanmış yanaşmaların siyahısını tapa bilmirsinizsə, lütfən, aşağıda maraqlandığınız şərhi yazın. İnkişaf üsullarının sonrakı nəşrində üstünlük ən populyar sorğulara veriləcəkdir.
"Əşyaları tərpətməyin, amma əlin dili daha qısadır." Xalq deyimi
Biznesin təşviqi imkanları və texnologiyaları haqqında danışan hər hansı məqalə yalnız xidmət edə bilər hərəkətə stimullaşdırıcı. Biliyin özünün heç bir dəyəri yoxdur, əgər praktikada tətbiq olunmur. Bu baxımdan oxucular arasında fəaliyyətə təşviq edən və status-kvonu qıcıqlandıran fəal müzakirə yarada biləcəyimizə ümid edirik.
Müəyyən bir biznes növü ilə bağlı tövsiyələr tam hüquqlu sistemli yanaşmadan istifadə etməklə hazırlanır ki, bu da bizə ətraflı təhlil etməyə və biznesin inkişafı mexanizminin (prosesinin) hər bir elementinin rolunu və əhəmiyyətini müəyyən etməyə imkan verir. Bu yanaşma Del I. Hawkins və David L. Mothersbaugh-un rəhbərliyi altında bir neçə onlarla Amerika marketinq professorunun kollektiv səyləri ilə hazırlanmış və standartlaşdırılmışdır və bir çox aparıcı akademik və peşəkar marketinq institutları tərəfindən istifadə olunur.
Bu sistemə baxmadan əvvəl genişləndirməyimiz tövsiyə olunur. Müştəri dəyəri məhsuldan əldə edilən fayda/fayda (həm maddi, həm də qeyri-maddi) və onun əldə edilməsinin dəyəri (maliyyə, psixoloji, vaxt) arasındakı fərqdir. Bazarda sağ qalmaq (və bununla da inkişaf etmək) üçün sahibkar yaratmalı və ya təklif etməlidir ən böyük dəyər (istehlakçı baxımından, əlbəttə) rəqiblərin təklifləri ilə müqayisədə öz sənaye seqmentində.
Məhsulun dəyəri və faydası arasındakı əlaqə adətən birbaşa mütənasib olduğundan (yəni fayda nə qədər çox olarsa, maya dəyəri də o qədər yüksəkdir) mənfəəti maksimuma çatdırmaq üçün təklif olunan müştəri dəyəri olmalıdır. nəzərəçarpacaq dərəcədə rəqiblərini üstələmək, lakin inandırmaq lazım olandan artıq deyil. Məhz buna görə hesablamağa və dəqiq istiqamətləndirməyə imkan verən sistemdən istifadə etmək lazımdır məhdud resurslar istehsal üçün sahibkar nəzərəçarpacaq dərəcədə rəqabətli istehlak dəyəri.
Bir sıra məqalələrdə tipik bir sahibkara tövsiyələr verərkən istifadə etdiyimiz müştəri dəyərinin yaradılması prosesinə baxaq. “Kiçik biznesi necə təşviq etmək olar”:
1) Bazar təhlili. Birinci mərhələdə biz ətraflı araşdırma aparırıq
a) kiçik sahibkar;
b) rəqibləri,
c) istehlakçılar,
d) bazar şərtləri.
2) Bazar seqmentasiyası. Bu mərhələdə
a) istehlakçı ehtiyacları müəyyən edilir;
b) istehlakçılar ehtiyaclarına görə qruplaşdırılır;
c) prioritetlər nəzərdən keçirilən ehtiyaclar üçün müəyyən edilir;
d) sahibkar üçün ən cəlbedici seqment(lər) seçilir
3) Satınalma qərarının verilməsi prosesinin araşdırılması. Bu addım hansı prosesi öyrənməkdir
a) istehlakçı öz problemini/ehtiyacını tanıyır;
b) bu problemi həll etmək üçün məlumat tapır (məhsul və ya xidmət),
c) onun üçün mövcud olan alternativləri qiymətləndirir;
d) alış-veriş edir,
e) məhsuldan (və ya xidmətin nəticəsindən) praktikada istifadə edir;
f) məhsulun yekun qiymətləndirilməsini formalaşdırır.
4) Marketinq strategiyası. Burada əvvəlki təhlildən alınan məlumatlar əsasında bununla bağlı məqsədyönlü siyasət hazırlanır
a) kommersiya məhsulunun yerləşdirilməsi,
b) onun xassələri,
c) qiymətləri,
d) istehlakçının məhsula çıxışı;
e) istehlakçının məhsula marağını stimullaşdırmaq;
f) satışdan əvvəl və satışdan sonrakı müştərilərə xidmət məsələləri.
Başqa sözlə, sualın cavabı formalaşır - Sahibkar rəqabət qabiliyyətli müştəri dəyərini necə yaradacaq.
5) Nəticələr. Son mərhələdə əldə edilmiş effektivliyi qiymətləndirilir
a) istehlakçı,
b) kiçik sahibkar və
c) bütövlükdə cəmiyyət.
Final üzərində işləyirik marketinq strategiyası tələbi təşviq etmək marketinq fəaliyyətinin konsepsiyalarını ən məhsuldar uyğunluğa gətirməkdir.
Əsas istehlakçı davranış modelləri xidmət edir həyat tərzi Və istehlakçının özünü dərk etməsi(bizim vəziyyətimizdə, müştəri dəyərinin yaradılması prosesinin ikinci mərhələsində seqmentləşdirdiyimiz). Üzərindəki modeldə həyat tərzi təsir edir:
1. Xarici təsirlər olan daxildir
a) İctimai mədəniyyət/mentalitet(burada bəzən daha dərinə getmək və müəyyən etmək lazımdır subkultura). Bu, cəmiyyətdə formalaşan ənənələrdə, anlayışlarda, dəyərlərdə, bacarıqlarda, vərdişlərdə ifadə olunur.
b) Demoqrafik xüsusiyyətlər həm seqmentin özünün, həm də onun sosial “konteynerinin” ölçüsü, yayılması və strukturunda ifadə olunan ;
c) Sosial status
"üzvlərinin" həyat tərzi, dəyərləri və münasibətləri ilə bağlı cəmiyyətin iyerarxik bölgüsündə ifadə olunan;
d) "Kömək" qrupu(bir şeyə fərdi münasibətləri stimullaşdırmaq) olan məlumat xarakterli, normativ Və identifikasiya sözügedən seqmentin üzvlərinə təsir;
e) Ailə mühiti, “istinad” qrupuna bənzəyir, lakin əlavə motivasiyalar və öhdəlik səviyyələri ilə;
f) Müxtəlif marketinq fəaliyyətləri(mövcud olan bütün marketinq mesajlarının təsiri).
2. Daxili təsirlər olan daxildir
a) Qavranın xüsusiyyətləri(istehlakçının hisslərinin stimullaşdırılması onun üçün informasiyaya necə çevrilir);
b) Biliklərin mənimsənilməsi prosesinin xüsusiyyətləri(istehlakçı davranışı, ilk növbədə, anadangəlmə deyil, "yığılmış" biliklərlə müəyyən edilir və buna görə də onun necə formalaşdığını anlamaq bizim üçün vacibdir);
c) Yaddaş(istehlakçının marketinq kampaniyasının çatdırdığı məlumatı nə qədər ətraflı və nə qədər müddətə saxladığı);
d) Motivlər(istehlakçı davranışının məqsəd və istiqamətləri);
e) Xarakter xüsusiyyətləri(başqa sözlə, növü qarşıya qoyulan məqsədlərə çatmaq üçün müəyyən edilmiş istehlakçı davranışı);
f) Emosiyalar(kimin təbiəti qarşılıqlı əlaqə ilə izah olunur motivlər Və xarici amillərlə xarakter xüsusiyyətləri);
g) Şəxsi münasibətlər obyektlərə/obyektlərə (uzunmüddətli təşkilat emosiyalar, motivasiyalar, qavrayış Və toplanmış biliklərətraf mühitin müəyyən aspektlərinə münasibətdə).
Sonrakı, həyat tərzi Və istehlakçının özünü dərk etməsi müəyyən edir ehtiyaclar və istəklər, bu da öz növbəsində başlayır İstehlakçının satınalma qərarının formalaşması prosesi. Bu prosesi aşağıdakı mərhələlərdə təşkil etmək olar:
- Situasiya halları(əlaqəli amillərin təsiri vaxt Və yer, və istehlakçı üçün daimi deyil);
- Problemin/ehtiyacın/istəklərin tanınması(uyğunsuzluğun nəticəsi arzu olunan ilə istehlakçı dövlət reallıq, istehlakçı qərarının hazırlanması prosesini aktivləşdirmək üçün kifayətdir);
- Problemi həll etmək üçün məlumat tapmaq(qərarın qəbul edilən əhəmiyyətindən asılı olaraq istehlakçı hər ikisinə müraciət edir nominal, məhduddur, və ya genişlənmişdir məlumat axtarışı);
- Alternativlərin qiymətləndirilməsi(məlumat axtarışının növündən asılı olaraq, istehlakçı alternativlərə müraciət edə və ya nəzərdən qaçıra bilər);
- Son seçim(müvafiq məhsulun xüsusiyyətləri, ölçüsü, faydalılığı üçün prioritetlərin müəyyən edilməsindən ibarət olan problemin həlli prosesində üstünlüklərin təhlili);
- Alış-veriş etmək(satış kanalının seçiminin təhlili (pərakəndə satış, İnternet, reklamlar, kataloqlar və ya digər kanallar);
- Satış sonrası təcrübə(satış sonrası məmnunluğun təhlili, brendə sadiqlik, məyusluq).
Aydındır ki, satınalma qərarı prosesinin nəticəsi yaradır istehlakçı təcrübəsi. Bu şəkildə əldə edilir təcrübəöz növbəsində ilkin təsir göstərməklə nəzərə alınan istehlakçı davranış modelini bağlayır xarici Və daxili amillər.
Bu məqalə mənim bütün təcrübələrimə uyğun gəlməyəcək, amma bu barədə danışaq mühüm elementlər promosyonlar, onsuz biznesiniz sabit olmayacaq.
Addım №1 - Məqsədin müəyyənləşdirilməsi
Bir şirkət lideri olaraq sizin üçün ilk və ən vacib şey ölçülə bilən və aydın bir məqsəd qoymaqdır. Niyə biznesə ehtiyacınız var? Müştərilərimin çoxu yalnız bu mərhələni atlayaraq, şüursuz niyyətlərini həyata keçirərək yüz minlərlə və milyonlarla itirirlər.
Məsələn, mənim müştərilərimdən biri idarəetmə vəzifələrini yerinə yetirmək əvəzinə vaxtının 30%-ni vebsaytları proqramlaşdırmağa sərf edirdi. Və dəqiq məqsədi olanda şirkətin gəliri 1,5 dəfə artdı.
Addım №2 - Müştəriniz kimdir?
Bu, özünüzə daim verməli olduğunuz ən vacib sualdır. Müştərinizin kim olduğunu bilirsinizsə: necə görünür, vərdişləri nədir, hansı problemləri var, nəyə görə ödəməyə hazırdır, hara gedir, nəyi bəyənir, onda onunla əməkdaşlıq etmək üçün açarlar sizdədir.
Biznes sizin və müştəriləriniz arasında əməkdaşlıqdır. Əgər müştərinizin profilini bilmirsinizsə, sizinlə müştəriniz arasında potensial olaraq çox az əlaqə nöqtəsi var.
Səhv seçilib hədəf auditoriyası az satışa gətirib çıxarır. Adətən belə müştərilər çox mürəkkəbdirlər və onlara çox vaxt sərf etməlisən.
Addım №3 - Nümayəndə heyəti
Mən özüm nümayəndə heyətinin əhəmiyyətini çox güclü hiss etdiyim zamanlardan bir misal çəkəcəyəm. Təlim materialları üçün sifarişlər alırdım və bütün materiallar əlimdə olduğundan bu işi tez yerinə yetirmək qərarına gəldim.
Materialları çap etmək 30 dəqiqə çəkdi. Formaları qablaşdırmaq və doldurmaq üçün başqa 40 dəqiqə. Və poçta gələndə məlum oldu ki, nəsə xarab olub, sabah göndərməli olacaqlar.
Mənə nə qədər vaxt lazım olduğunu hesabladıqdan sonra (ümumilikdə təxminən 2 saat) başa düşdüm ki, eyni zamanda bir plan hazırlaya və daha üç belə material dəstini sata bilərəm. Və 2,5 dəfə çox qazanın.
Sizə aid olmayan funksiyaları nə qədər çox götürsəniz, bir o qədər çox itirərsiniz.
Təqdim olunmayan İşin məbləği İtirilmiş Pulun Məbləğinə mütənasibdir.
Addım #4 - Biznesinizi tanıtmaq üçün artıq istifadə etdiyiniz şeylərin siyahısını tərtib edin
Bu mühüm addımdır siz artıq hansı resurslardan istifadə etdiyinizə aydın nəzər saldıqda. Siyahınız 1-4 maddədən ibarətdirsə, təəccüblənməyin. Müştərilərimin çoxu hətta onların biznesini tanıtmağın vacib olduğunu bilmirlər;
Siyahı hazırlayın və istifadə etdiyiniz strategiyaların sizə hansı nəticələr verdiyini təhlil edin. Əgər biznesinizi inkişaf etdirməyə kömək edəcək bir marketoloq və ya məşqçiniz yoxdursa, o zaman biznesiniz üçün nəyin işlədiyini başa düşməyiniz vacibdir. Müştərinizin sizinlə əlaqə saxlaması nə qədər başa gəlir?
Addım №5 - Təbliğ etməyin yeni yollarını tapın
Menecer (sahibi) üçün niyə vacibdir? Onu öz funksiyalarına həsr etmək üçün - şirkətin inkişaf strategiyası üzərində düşünmək.
Beyin üçün yaxşı bir məşq, biznesinizi necə tanıtmaq barədə hər gün 2-3 fikir irəli sürmək olardı.
Biznesinizin inkişafında sınaqdan keçirin və tətbiq edin.
Addım # 6 - Təlim
Bilmədiyini bilə bilməzsən (bunu bir çox böyük insanlar deyib). Buna görə də maarifləndirmək vacibdir. Bizim ortaya qoymağa çalışdığımız şeylərin çoxu ən azı 20-30 il bundan əvvəl həyata keçirilib.
Öyrənmək üçün 3 mənbədən istifadə edin - kitablar, təlimlər və kouçinq. Onlar bir-birini istisna etmir, əksinə tamamlayır.
| Mənbələr | Pros | Eksiler |
| kitablar |
|
|
| Seminarlar |
|
|
| Təlimlər |
|
|
| İnternet təlimləri |
|
|
| Məşqçilik |
|
|
Addım #10 - Potensial Müştərilərin Əlaqələrini Toplayın
Statistikaya görə, insanların çoxu yalnız 5-8 kontaktdan (görüşlər, məktublar, fakslar, zənglər və s.) Sizin müştəriniz olacaq.
Onların nəzərində olsanız, əla olar. Verilənlər bazanızı toplamağa başlayın potensial müştərilər internet saytında. Abunə olmaq üçün bir növ bonus, hədiyyə yaradın.
Məsələn, insanlar vebsaytınıza gəlirlər - siz onlara onları maraqlandıran mövzuda (fəaliyyətinizlə bağlı) pulsuz hesabat, kitab, audio, video almağı təklif edirsiniz. Adlarını və e-poçtlarını buraxırlar.
Və onlara maraqlı xəbərlər, məqalələr və göndərə bilərsiniz faydalı material. Əlaqələri toplamaq və Smartresponder.ru poçt siyahısını saxlamaq üçün xidmətdən istifadə edin
Bir məhsul və ya xidməti satmağınız nə qədər çətin olsa, sizə etibar edib-etməmək qərarına gəlmələri bir o qədər uzun sürər.
Potensial müştərilərin kontaktlarını canlı olaraq toplaya biləcəyiniz çox sayda yol var. Fikir əsasən eynidir.
Addım #11 - Müştəri Əlaqələrini toplayın
Müştəri bazası saxlasanız əla olar. Əgər rəhbərlik etmirsinizsə, onda başlayın. Siz sadəcə olaraq müştərilərinizdən məxfilik zəmanəti ilə müştəri kartını doldurmağı xahiş edə bilərsiniz.
Müştərilərim tez-tez unudurlar ki, statistikaya görə, sizdən artıq bir şey almış olanlara satmaq həmişə daha asandır:
- Müştəriləriniz artıq sizə güvənir
- Xidmətlərinizi kiməsə tövsiyə edə və ya sizdən başqa bir şey ala bilərlər.
- Onların əlaqəniz varmı?
- Müştəriniz olub-olmayacağını hələ də bilməyən anlaşılmaz insanlara vaxt sərf etməyə ehtiyac yoxdur.
Müştərilərinizlə düzgün işləmək biznesinizin sabitliyinin açarıdır. Bunun üçün satış departamentinizi qurmaq, aydın göstərişlər vermək, təlim keçmək, məsul şəxsi təyin etmək və bəzən onların işini necə yerinə yetirdiyini yoxlamaq sizin üçün vacibdir.
Amma bu hələ başlanğıcdır...
- “Həyat və Biznes 100%” xəbər bülleteninə abunə olun
Hətta parlaq biznes planı, ambisiyaları və strategiyası biznesin çiçəklənəcəyinə və qazanc əldə edəcəyinə zəmanət vermir. Həmişə təsir edici deyil başlanğıc kapitalı uğura aparır.
Statistika açıqdır Rusiya Federasiyası göstərir ki, əksər yeni sahibkarlar mövcud olduqları ilk il ərzində bizneslərini bağlayırlar.
Biznesinizin belə bir aqibətdən qaçması üçün hətta başlamazdan əvvəl tanıtım ideyaları üzərində düşünmək çox vacibdir. Və biznesinizi necə tanıtmaq olar?
Seçim 1. Biznesinizi İnternetdə tanıtın
Bu gün İnternet resurslarından istifadə biznesinizi sürətlə inkişaf etdirmək üçün ən sərfəli variantdır.
Bir iş adamının müəyyən miqdarda pulu varsa, yeni bir şirkət (şirkət, müəssisə) üçün tam hüquqlu veb sayt yaratmağa dəyər. Əvvəlcə dizayn edilmiş platforma sahibkar üçün vizit kartı və reklam rolunu oynayır. Və bu saytda təqdim olunan faydalı, qısa məlumat biznesin potensial işçiləri və müştəriləri üçün faydalı olacaqdır.
Büdcəniz çox məhdud olduqda veb sayt yaratmaq üçün istifadə edə bilərsiniz pulsuz konstruktorlar(hər kəs onları bir-iki saata başa düşə bilər):
Veb saytın həqiqətən təsir göstərməsi üçün təcrübəsiz bir iş adamı SEO təşviqinin əsaslarını mənimsəyərək onu tanıtmalıdır. Bu, sahibkara öz resursunu internetdə yüksək vəzifələrə çatdırmağa imkan verəcək.
Beləliklə, çox sadə desək, SEO-nun köməyi ilə biznes saytınızı tanıtmaq üçün aşağıdakı prinsipləri həyata keçirin:
- Yalnız unikal məzmunun yerləşdirilməsi.
- Məqalələrdə reklam rolunu oynayacaq, diqqəti cəlb edəcək başlıq və alt başlıqların tərtib edilməsi.
- Əsas sorğuların tətbiqi.
- İllüstrasiyalar və videolardan istifadə edərək məzmunun dizaynı.
Faydalı məsləhət: Bu mövzuda intensiv təlim kursu keçməyə dəyər. Səthi bilik əsas işləri görmək və ya bunun üçün işə götürdüyünüz frilanserlərin işinə nəzarət etmək üçün kifayət edəcəkdir.
Biznesinizi tanıtmaq üçün siz... Burada əldə etmək şansınız var böyük rəqəm müştərilər. Bunun üçün siz biznesiniz üçün ayrıca bir səhifə, qrup yarada bilərsiniz.
Bu gün aşağıdakı platformalardan istifadə edərək biznesi təşviq etmək mümkündür:
- LiveJournal (yalnız köməkçi kanal kimi!).
- Müəssisələrin kataloqları.
- Şirkət bloqu.
- İnternet bülleten lövhələri.
- Forumlar.
Biznesin təşviqi üçün kontekstual, media reklamı.
Biznesinizi reklam etmək üçün PR məqalələrindən istifadə edə bilərsiniz. Media (banner) reklamı da potensial müştərilərin imicini formalaşdırmağa, onları şirkətlə tanış etməyə kömək edəcək. Bu gün ən sərfəli variantdır.
Onun mahiyyəti ondan ibarətdir ki, bir şəxs videoya klik edir və avtomatik olaraq şirkətin veb saytına daxil olur. Banner reklamı onun mətni tetikleyicilərdən istifadə etməklə marketinq nöqteyi-nəzərindən mümkün qədər savadlı tərtib edildikdə təsirli olacaqdır.
Bu variantın üstünlüyü ondan ibarətdir ki, sahibkar öz hədəf auditoriyasına mümkün qədər aydın şəkildə çatır.
- https://adwords.google.com/intl/ru_ru/home
- https://direct.yandex.ru
Seçim 2. Videodan istifadə edərək biznesi necə tanıtmaq olar?
Biznesin necə təşviq edilməsi ilə bağlı bu seçim də pulsuz deyil. Amma maliyyə investisiyaları minimuma endirmək olar.
Biznesiniz haqqında bir video yaratmaq üçün peşəkar operatorların xidmətlərindən və ya bahalı avadanlıqlardan istifadə etmək heç də lazım deyil. Siz hətta smartfon və ya rəqəmsal kamera ilə yaxşı qısa videolar çəkə bilərsiniz.
Videonu redaktə etdikdən sonra onu yerləşdirməlisiniz YouTube kanalı. Kanalın qeydiyyatı proseduru çox sadədir, istənilən istifadəçi onun öhdəsindən gələ bilər. Ətraflı Bələdçi video hostinq tərtibatçılarının özləri tərəfindən yaradılmışdır: https://support.google.com/youtube/answer/1646861?hl=en
Sahibkar müəyyən bir brendi deyil, özünü bir mütəxəssis kimi təbliğ edərsə, təlimatlar daha da sadə olacaq:
Videonun baxış toplaması və öz auditoriyasını toplaması üçün məlumat kreativ, təxəyyüllü şəkildə təqdim edilməlidir. Sadəcə gözəl geyinmiş adama öz biznesinin faydaları haqqında darıxdırıcı, monoton yayımla baxmaq heç kəsə maraqlı deyil. Ağıllı olmaq lazımdır!
Variant 3. Biznesinizi vizit kartları və vərəqələrlə necə tanıtmaq olar?
Hər bir iş adamının, sahibkarın və podratçının anbarında şəxsi vizit kartları olmalıdır. Həqiqətən, tərəfdaşlıq və ya əməkdaşlıq bağlayarkən, tərəfdaşın əlində iş adamının əlaqə məlumatları olmalıdır.
Siz həmçinin biznesiniz haqqında məlumat yaymaq və reklam etmək üçün vərəqələrdən istifadə edə bilərsiniz. Belə çap materialının kiçik bir partiyası bir qəpiyə başa gəlir, lakin çox fayda gətirəcəkdir. Siz ya müstəqil olaraq flayerlər paylaya bilərsiniz, ya da ictimai yerlərdə bu məsələ ilə məşğul olacaq, biznesi təşviq edəcək bir şəxsi işə götürə bilərsiniz.
Biznesin təşviqinə kömək edəcək lakonik vizit kartı və vərəqdə aşağıdakı məlumatlar olmalıdır:
- ünvanı (şirkətin ofisi varsa) və telefon nömrələri;
- fəaliyyət növünün təsviri;
- üstünlükləri.
Peşəkar agentliklərdən vərəqələr və vizit kartları toplusu sifariş etmək mümkün deyilsə, onları özünüz edə bilərsiniz. Ancaq bunun üçün qrafik redaktorlarda işləmək üçün ən azı əsas bacarıqlara sahib olmalısınız.
Seçim 4. Biznesin təşviqində tərəfdaşlardan kömək
Digər şirkətlər əlavə reklam və məlumat verən unikal rol oynaya bilər.
Məsələn, siz qarşılıqlı əməkdaşlıq haqqında razılığa gələ bilərsiniz. Biznesin hər iki tərəfinə fayda verən bir strategiya hazırlanır. Məsələn, bu, başqa bir şirkətin müəyyən bir məbləği üçün mal almaq üçün bir şirkətin xidmətlərinə yaxşı endirim almaq təklifi ola bilər.
Sadə olanı biznesinizi tanıtmaq üçün yaxşı seçim hesab etmək olar. insan resursu– dostlar, tanışlar, qohumlar ətrafdakı insanlara müəyyən xidmətlər göstərən yeni müəssisənin açılmasından danışırlar. Axı ağızdan ağıza söz ən qədim və ən çox olanıdır səmərəli şəkildə biznesinizi tanıtmaq üçün.
Nəinki sahibkarlığı təşviq etmək, insanları cəlb etmək, həm də auditoriyanızı saxlamaq da eyni dərəcədə vacibdir.
Bu addımları istifadə edin:
- Hər bir müştərimizə fərdi yanaşma.
- Tamaşaçılarla işləmək üçün ixtisaslı kadrların diqqətlə seçilməsi.
- Müştəri xidmətinin keyfiyyətinin davamlı olaraq yaxşılaşdırılması.
- Mənfi rəylər və şərhlərlə məşğul olmaq.
Auditoriyanızı tez tapmaq, onları saxlamaq və biznesinizi daha da tanıtmaq üçün aşağıdakı bir neçə məsləhətdən istifadə edin.
№1.
Orijinal şirkət adı.
Şirkətin adı cəlbedici və yadda saxlamaq asan olmalıdır - bu, biznesin təşviqində böyük kömək olacaq.
Marketinq mütəxəssisləri istehlakçılarda xoş, pozitiv emosiyalar və assosiasiyalar oyadan şəkillərdən istifadə etməyi məsləhət görürlər. Doğru adı seçmək üçün ilk növbədə potensial müştəri auditoriyanıza qərar verməlisiniz.
№ 2. Sloqanın, loqonun yaradılması. Bazarınızda tanınmaq üçün siz fikirləşməlisiniz
unikal loqo
- biznesiniz üçün. Öz loqotipinizə sahib olmaq avtomatik olaraq şirkəti nüfuzlu edir. Belə bir şirkət müştərilərin sayını artıran etibarı ilhamlandırır.
- Loqotipiniz hər yerdə yerləşdirilməlidir:
- vizit kartları;
- stikerlər;
- suvenirlər;
- qəzetlər;
- vərəqələr;
- əlamətlər;
broşürlər;
İnternet saytları. № 3. Mövzu gecələrində iştirak. Qəbul etmək zəruri bilik
, yeni tanışlıqlar əldə edən bir iş adamı ziyarət etməlidir temalı partiyalar, sərgilər, görüşlər. Sahibkar bu cür tədbirlərdə potensial tərəfdaşları cəlb etməli, əlaqələrini bölüşməlidir.
Bəlkə də
- Xarici reklam.
- Baxmayaraq ki
- dünya geniş şəbəkəsi
- biznesi təşviq etmək istəyənlər üçün bir sıra üstünlüklər təmin edir, açıq reklamın effektivliyi hələ də ləğv edilməmişdir;
İşarələr.
- Bannerlər.
- Qalxanlar.
- Lövhələr.
Məsələn, moskvalılar əlaqə saxlaya bilərlər: https://www.mosreklama.net https://www.chevector.ru
https://www.bigbukva.ru
Yerli ilə əməkdaşlıqda
çap nəşrləri
Biznesiniz haqqında məlumatı qəzet və jurnallarda yerləşdirə bilərsiniz. Poçt göndərmək üçün broşürlər və bukletlər yaradılmışdır ki, onlar şirkət haqqında bütün lazımi məlumatları qısa, lakin mümkün qədər aydın şəkildə təqdim edirlər. Beləliklə, minimal maliyyə sərmayələri ilə biznesinizi inkişaf etdirə bilərsiniz.Pul olmadıqda biznesi necə tanıtmaq olar? Məsləhətləşir sahibkar Fyodor Ovchinnikov:. Bunlar promosyonlar, endirimlər və ya məcmu bal sistemi ola bilər. Məsələn, müəyyən məbləğə məhsul alanda istehlakçıya 5-10% endirim edilir. Bu, onu təkrar-təkrar sizə yaxınlaşdıracaq. Və ya müəyyən növ malların, xidmətlərin satın alınması halında, əlavə funksiyalar müştəri onu pulsuz ala bilər.
Bir işi necə təşviq edəcəyinizi başa düşsəniz, biznesiniz çiçəklənəcək!
Unutmamalıyıq ki, bazar rəqiblərlə doludur. Onların bir çoxu daha təcrübəli və iddialıdır.
Uğur şansınızı əldən verməmək üçün daima yeni tendensiyaları izləməli və təkcə biznesinizi deyil, özünüzü də inkişaf etdirməlisiniz.
Faydalı məqalə? Yenilərini qaçırmayın!
E-poçtunuzu daxil edin və e-poçtla yeni məqalələr alın
İlkin olaraq, sıfırdan hansı biznes növünə başlamağınızı və hansının sizin üçün mümkün qədər rahat olacağını seçməlisiniz. Biznes planı yaratmaq məsləhətdir, lakin lazım deyil. Bəzi hallarda yaradıcılığa mane ola bilər, lakin adətən fəaliyyət planı kimi xidmət edir.
Hər kəsə yaraşacaq maraqlı olanlar var.
Onların tam siyahısını hər il yenilənən françayzinqlərin xüsusi kataloqunda görmək olar. İnternetdə ictimaiyyətə açıqdır.
Yeni başlayan iş adamlarına, sıfırdan bir işə başlamazdan əvvəl, xidmət sektorunu nəzərdən keçirmələri tövsiyə olunur, çünki burada saxlama üçün mal almağa ehtiyac olmadığı üçün gəlirlilik daha yüksəkdir. Françayzinq təkliflərinin saytında siz fəaliyyət sahəsinə, tələb olunan başlanğıc kapitala, gözlənilən mənfəətə və s. görə filtrasiya edə bilərsiniz.
İnternetdə və xidmət sektorunda fəaliyyət göstərən müəssisələr bu gün ən gəlirli hesab olunur.. İT biliklərinə sahib olmaq əla gəlir gətirə bilər. Beləliklə, siz veb-saytlar, açılış səhifələri yarada, veb-saytların saxlanması və İnternetdə təbliği üçün xidmətlər göstərə bilərsiniz.
Bu zaman malın içindəki pul dondurulmur. İctimaiyyətlə işləməyin böyük üstünlüyü nağd pulun olmasıdır nağd pul. Bu, qarşı tərəflərlə qarşılıqlı hesablaşmalar prosesini xeyli asanlaşdıra və müəssisənin normal fəaliyyəti üçün zəruri olan əşyaların alınması prosesini sadələşdirə bilər.
Bitmiş bir işi necə tanıtmaq olar?
Çox vaxt insanlar hətta pozulmaq ərəfəsində olan hazır bir işi alırlar. Belə müəssisələr tam rebrendinq tələb edir ki, onlar maddi gəlir əldə etməyə başlayırlar. Qeyd etmək lazımdır ki, onların böyük üstünlüyü bütün bunlardır zəruri avadanlıq artıq mövcuddur və biznesin özü müştəri bazası ilə birlikdə aşağı qiymətə satılır.
Hər şeydən əvvəl bu lazımdır müəssisənin tanınmasını artırmaq və onu daha cəlbedici etmək.
Biz sizə öz biznesinizi sıfırdan necə açacağınızı və bunun üçün sizə nə lazım olduğunu söyləyəcəyik. Aşağıdakı tədbirlərə müraciət etməlisiniz:
- Açılış səhifəsi yaradın və İnternetdə reklamı işə salın.
- Müştərilərinizə şirkətin mülkiyyətinin dəyişməsi və yaxın gələcəkdə onları çoxlu xoş sürprizlərin gözlədiyi barədə məlumat verin.
- Yeni və daimi müştərilər üçün bir neçə promosyonlara başlayın.
- Müəssisənin tanınmasını artıracaq bir neçə təşviqat keçirin.
- Lazım gələrsə, təmir edin və adını dəyişdirin.
- Çeşidləri tənzimləyin.
Bunu başa düşmək vacibdir bazarda aşağı qiymətlər rəqabət etmək mümkün deyil. Həmişə daha ucuz təklif edən şirkət olacaq. Əsas rəqabət xidmət səviyyəsində və xüsusi təkliflərin mövcudluğundadır.
Öz biznesinizi sıfırdan necə açacağınızı bilmirsinizsə və təşviqat təcrübəniz yoxdursa hazır biznes,Xaricdən mütəxəssis cəlb edə bilərsiniz. Brend meneceri sizə uğur üçün doğru addımları söyləyəcək bir insandır. Ancaq böyük investisiyalara hazır olmalısınız.
Buna görə, aşağı gəlirli hazır bir iş almaq, əgər yoxdursa, arzulanan sahibkarlar üçün əla təklif deyil. nüfuzlu insanlar daimi və faizsiz kredit götürməyə hazırdır.
Beləliklə, şəhərdə sıfırdan hansı biznesə başlaya biləcəyiniz üçün bir çox variant var. Sadəcə arzuya sahib olmaq və çətinliklərə hazır olmaq lazımdır.
Əvvəlcə biznes minimal gəlirlə çox vaxt apara bilər, lakin bu yolu keçsəniz, şirkət yaxşı və sabit gəlir. Özünüz üçün hansı yeri seçdiyinizin əhəmiyyəti yoxdur, əsas odur ki, işdə sıfırdan necə qalxa biləsən.
Bu video sizə sıfırdan biznesə başlamağın ilkin addımlarından bəzilərini daha da öyrədəcək.
Perspektivli ideya və aydın plan biznesdə uğurun yalnız yarısıdır. Hətta başlanğıc kapitalın olması və ya olmaması həmişə həlledici rol oynamır. Böyük rəqəmşirkətlər açıldıqdan sonra ilk il ərzində müflis olurlar. Bu, müəssisənin aktiv şəkildə "təşviq etdiyi" və qazandığı vaxtdır müştəri bazası. Buna görə də, biznesinizi necə tanıtmaq barədə hər bir detalı düşünmək vacibdir. Bacarıqlı reklam olmadan bunu etmək demək olar ki, mümkün deyil..
Büdcəyə qərar verin
İlk növbədə, sahibkar təşviqat üçün xərcləməyə hazır olduğu büdcə barədə qərar verməlidir öz biznesi. Əgər aiddirsə böyük biznes, kifayət qədər sərmayə qoyulmuşdur böyük vəsaitlər, sahibkarlar reklam üçün heç bir xərc çəkmirlər. Başlanğıc kapital imkan verdikdə, bu işi peşəkarlara həvalə edə bilərsiniz - reklam agentliyi. Onlar şirkət haqqında məlumatların yanıb-sönməsinə əmin olacaqlar ictimai nəqliyyat və bunun üzərində, vasitələrdə kütləvi informasiya vasitələri, şəhərin mərkəzindəki plakatlarda, binaların divarlarında və s.
Kiçik biznesdən danışırıqsa, başlanğıc kapitalı artıq məhdud olduqda, yaxşı və bahalı reklam üçün praktiki olaraq pul qalmır. Buna görə də, sahibkar öz biznesini təkbaşına necə tanıtmaq barədə düşünməlidir. Amma bu o demək deyil ki, təşviqin büdcə üsulları effektiv ola bilməz.
İnternet
İnternet sayəsində bir çox problemi həll etmək olar, buna görə də bir çox insanlar həyatı onsuz təsəvvür edə bilməz. Bir sahibkarın əlində İnternet öz biznesinizi tanıtmaq üçün əla vasitə ola bilər.
Bunu çoxdan hamı bilir internet saytı şirkətin simasıdır. Və bu sayt nə qədər cəlbedici olsa, bir o qədər çox müştəri xidmətlərinizdən istifadə etmək istəyəcək. Veb saytın inkişafı və SEO təşviqi haqqında tamamilə heç nə bilmirsinizsə və hətta biznesinizi İnternetdə necə tez tanıtacağınızı bilmirsinizsə, bu işi peşəkarlara həvalə etmək daha yaxşıdır. Və öz biznesinə əhəmiyyət verən və podratçının cibinə artıq pul ödəməyə hazır olmayanlara təhsil proqramından keçmələri tövsiyə edilə bilər.pulsuz seminarlar və onlayn xidmətlərdən istifadə edərək, məsələn, SeoPult.
Ənənəvi veb sayt tanıtımına əlavə olaraq axtarış motorları, siz bannerdən istifadə edə bilərsiniz və media reklamı, alıcıları sayta cəlb etmək. Həmçinin markanın tanınması üçün belə bir funksiya lazımdır. Amma bunu unutma heç bir reklam çox müdaxilə etməməlidir. Əks halda bu, tamamilə əks təsirə səbəb olacaq.
Yaxşı bir veb sayt yaratmaq imkanınız xaricindədirsə, sosial şəbəkələr köməyə gələcək. Bəzi insanlar bütün imkanları az qiymətləndirirlər sosial şəbəkələr, baxmayaraq ki, bir çox sahibkar öz müştərilərini orada tapır. Bunu etmək üçün şirkətin xidmətlərini reklam edən bir qrup və ya səhifə yaratmalı və potensial müştəriləri dəvət etməyə başlamalısınız.
Unutmayın ki, bu gün təşkilatınızı pulsuz qeydiyyatdan keçirə, fəaliyyətinin xüsusiyyətlərini təsvir edə və bir neçə məhsul mövqeyini elan edə biləcəyiniz şirkətlərin kataloqları var. Siz öz xidmətlərinizi tematik saytlarda və forumlarda reklam edə bilərsiniz. İnternetdə pulsuz bülleten lövhələri də sahibkarlara öz müştərilərini tapmağa kömək edəcək.
Flyerlər və vizit kartları
Kiçik bir dəstə yaratmaq üçün vizit kartları ya da vərəqələr çox pul tələb etməyəcək. Vərəqələrdə yalnız şirkətin ünvanı və telefon nömrəsi deyil, həm də göstərilməlidir rəqabət üstünlükləri bu sizin şirkətinizi digərlərindən fərqləndirir. Bu cür reklamları hədəf auditoriyanızın toplaşdığı yerlərdə yaymaq daha yaxşıdır. Məsələn, kiçik xidmətlər məişət təmiri Birbaşa girişlərdə tanıtmaq daha yaxşıdır (poçt qutusuna bir elan qoyun) və yeni kafe haqqında məlumat ticarət mərkəzinin yanında yayıla bilər.
Yüklənir...
