əmtəə dövriyyəsi - əmtəə dövriyyəsi istehsal və istehlakı birləşdirən təkrar istehsal prosesinin mərhələsidir. Əmtəə dövriyyəsi sferasında istehsal olunan məhsullar (istehsal vasitələri və istehlak malları) onların alqı-satqısı yolu ilə satılır.
Əsas iqtisadi göstəricilərdən biridir iqtisadi fəaliyyət ticarət müəssisəsi dövriyyədir - malların pula dəyişdirilməsi prosesi. Malın sahibi - ticarət müəssisəsi * - malı başqa hüquqi və ya fiziki şəxsin mülkiyyətinə pul qarşılığında satır. Ticarət dövriyyəsi alqı-satqı aktları vasitəsilə malların hərəkəti prosesini xarakterizə edir. İqtisadi kateqoriya kimi ticarət dövriyyəsi eyni vaxtda iki xüsusiyyətin olması ilə xarakterizə olunur:
satış obyekti kimi mallar;
malların istehsalçıdan istehlakçıya hərəkət forması kimi satış.
* Bəzən ticarət şirkəti malları konsiqnasiya şərtləri ilə alır, yəni. əmtəənin sahibi olmayan müəssisə müvafiq müqavilə əsasında onu real sahibindən satmaq hüququnu alır.
Ticarət dövriyyəsi ticarət müəssisəsi hesab edilə bilər:
birincisi, ticarət müəssisəsinin fəaliyyəti nəticəsində, onun iqtisadi effekti;
ikincisi (sosial-iqtisadi aspektdə) əhalinin əmtəə təminatının göstəricisi kimi həyat səviyyəsinin göstəricilərindən biri kimi.*.
*BMT təsnifatına görə pərakəndə dövriyyə həyat səviyyəsini xarakterizə edən göstəricilərə aiddir.
Ticarət müəssisəsində dövriyyə satılan mallar üçün pul gəlirinin məbləğində ifadə edilir - ölçüsünə görə əhəmiyyətini mühakimə etmək olar. bu müəssisənin haqqında istehlak bazarı.
Pərakəndə satış və topdansatış dövriyyəsi.
Pərakəndə dövriyyə
Pərakəndə dövriyyə malların son istehlakçılara ötürülməsinə aiddir. Bu, əmtəə dövriyyəsi prosesini tamamlayır - istehlak sferasına daxil olur.
İqtisadi göstərici kimi pərakəndə ticarət dövriyyəsi şəxsi istehlak sferasına daxil olan malların həcmini (pul ifadəsində) əks etdirir və bir tərəfdən ticarətdən əldə edilən pul gəlirlərini, digər tərəfdən isə təsərrüfat xərclərinin həcmini xarakterizə edir. malların alınması üçün. Pərakəndə əmtəə dövriyyəsinin dinamikası istehsal və istehlak arasındakı nisbətləri, müəssisələrin maddi və əmək ehtiyatlarına tələbatını, inkişafını əks etdirir. ticarət şəbəkəsi.
Rusiya Federasiyasının Dövlət Statistika Komitəsinin Təlimatına* əsasən pərakəndə ticarət dövriyyəsi əhaliyə malların satışıdır; Bundan əlavə, pərakəndə ticarət dövriyyəsinə təşkilat, idarə və müəssisələrə xidmət göstərdikləri əhali qrupları üçün malların satışı da daxildir.
* Pərakəndə dövriyyənin müəyyən edilməsi üçün təlimatlar və inventar pərakəndə ticarət və ictimai iaşə fəaliyyəti ilə məşğul olan hüquqi şəxslər, mülkiyyət formasından asılı olmayaraq onların ayrı-ayrı bölmələri. Rusiya Dövlət Statistika Komitəsinin 1 aprel 1996-cı il tarixli 25 nömrəli qərarı ilə təsdiq edilmişdir.
Pərakəndə ticarət dövriyyəsinin xüsusiyyətləri
Pərakəndə ticarət dövriyyəsi müəssisə və ticarət təşkilatlarının fəaliyyətinin qiymətləndirildiyi əsas göstəricilərdən biridir. Əsas məqsəd ticarət müəssisələri maksimum mənfəət əldə etməkdir və ticarət dövriyyəsi ən vacib və zəruri şərt kimi çıxış edir, onsuz bu məqsədə nail olmaq mümkün deyil. Ticarət müəssisəsi satılan malların hər rublundan müəyyən miqdarda gəlir əldə etdiyi üçün mənfəətin maksimuma çatdırılması vəzifəsi gəlir və mənfəətin artımının əsas amili kimi ticarət dövriyyəsinin həcminin daim artırılmasını, bölgü xərclərinin nisbi azalmasını zəruri edir. və əmək xərcləri.
Digər tərəfdən, pərakəndə ticarət dövriyyəsi əmtəələrin dövriyyə sferasından istehlak sferasına hərəkətinin son mərhələsində onların pul gəlirinə dəyişdirilməsi yolu ilə yaranan iqtisadi münasibətləri ifadə edən kəmiyyət göstəricisidir.
Pərakəndə ticarət dövriyyəsi dedikdə, ümumiyyətlə, satış kanallarından asılı olmayaraq istehlak mallarının əhaliyə nağd pulla satılması başa düşülür.
Onu aşağıdakılar istehsal edə bilər: - ticarət fəaliyyətinin əsas növü olan pərakəndə ticarət və ictimai iaşə ilə məşğul olan hüquqi şəxslər (mağazalar, iaşə obyektləri, çadırlar); - ticarətlə məşğul olan, lakin ticarət fəaliyyəti əsas olmayan hüquqi şəxslər (brend mağazalar, mağazalar) sənaye müəssisələri və s.); - geyim, qarışıq və ərzaq bazarlarında mal satan fiziki şəxslər. Beləliklə, pərakəndə əmtəə dövriyyəsinin mahiyyəti əhalidən alınan əmtəələrə nağd pul mübadiləsi ilə bağlı iqtisadi münasibətlərlə ifadə olunur.
Bununla belə, pərakəndə dövriyyəyə aşağıdakılar da aid edilə bilər: - hüquqi şəxslər tərəfindən sosial məqsədlər üçün (xəstəxanalar, sanatoriyalar, uşaq bağçaları və s.) bank köçürmələri yolu ilə ərzaq məhsullarının satışı; - hüquqi şəxslərə malların satışı, lakin müstəsna olaraq nəzarət-kassa aparatlarından istifadə etməklə nağd ödənişlər üçün. Pərakəndə dövriyyə faktiki satış qiymətlərində ciddi şəkildə hesabat dövrü üçün nəzərə alınır ilkin sənədlər- əmtəə-pul hesabatı və ona əlavə edilən sənədlər. Pərakəndə ticarət dövriyyəsi əhaliyə mallarla birlikdə satılan şüşə məmulatların dəyərindən əhalinin qaytardığı boş şüşə məmulatların dəyəri çıxılmaqla, habelə əhalidən mal müqabilində qəbul edilmiş şüşə məmulatların dəyəri nəzərə alınmaqla göstərilir.
Pərakəndə əmtəə dövriyyəsinin əsas məqsədləri aşağıdakılardır: - əmtəə dövriyyəsi planlarının (proqnozlarının) yerinə yetirilmə dərəcəsinin yoxlanılması, müştərilərin ayrı-ayrı mallara tələbatının ödənilməsi, ticarət fəaliyyətinin göstəriciləri üzrə uzunmüddətli standartların mənimsənilməsi; müəssisələrin iqtisadi və sosial inkişaf meyllərinin müəyyən edilməsi pərakəndə satış; planların əsaslılığının, gərginliyinin, optimallığının müəyyən edilməsi; - planın yerinə yetirilməsinə amillərin təsirinin və pərakəndə ticarət dövriyyəsinin dinamikasının öyrənilməsi, kəmiyyətcə ölçülməsi və ümumiləşdirilməsi; hərtərəfli qiymətləndirmə ticarət fəaliyyəti müəssisələr; - mütərəqqi ticarət üsullarının tətbiqi planının icrasının və onların effektivliyinin qiymətləndirilməsi; - ticarət dövriyyəsinin artırılması, müştərilərə göstərilən xidmətin keyfiyyətinin yüksəldilməsi, ticarətin maddi-texniki bazasından istifadənin səmərəliliyinin artırılması yollarının, imkanlarının və ehtiyatlarının müəyyən edilməsi; - ticarət nöqsanlarının aradan qaldırılması üçün tədbirlərin işlənib hazırlanması; ticarət dövriyyəsinin və müəssisənin ticarət fəaliyyətinin inkişafı üçün optimal strateji və taktiki həllərin işlənib hazırlanması. Pərakəndə dövriyyə ticarət müəssisəsinin potensialını müəyyən edən göstəricilərdən biri kimi çıxış edə bilər, çünki onun ölçüsü müəssisənin fəaliyyət həcmini qiymətləndirmək üçün istifadə edilə bilər.
Pərakəndə ticarət dövriyyəsi müəssisənin resurslarından istifadənin səmərəliliyini və əmtəə satışının ümumi dəyərini xarakterizə etmək üçün istifadə edilə bilər. Ticarət dövriyyəsi ticarət müəssisəsinin təsərrüfat fəaliyyətinin ən mühüm yekun nəticəsini əks etdirən göstərici olduğundan, onun xərclənmiş resursların (əmək, mal, maddi, maliyyə) miqdarı ilə müqayisəsi məhsuldarlığın səmərəliliyi haqqında fikir verəcəkdir. onların istifadəsi, çünki ümumiləşdirilmiş formada səmərəlilik göstəricisi nəticələr və xərclərin nisbətidir.
Pərakəndə ticarət dövriyyəsi əmək intensivliyini, kapital intensivliyini, məsrəf intensivliyini və resursların kapital tutumunu hesablamaq üçün istifadə edilə bilər. Bu göstəricilərdən istifadə edərək, ilk təxmini olaraq, dövriyyənin artımını təmin etmək üçün müəssisənin əlavə resurslara ehtiyacını müəyyən edə bilərsiniz.
Pərakəndə əmtəə dövriyyəsinin inkişafı tələb, əmtəə qəbulu, inventar, mənfəət, işçilərin sayı, əmək məsrəfləri kimi iqtisadi göstəricilərlə sıx bağlı olmalıdır. Eyni zamanda, ticarət dövriyyəsinin strateji tənzimlənməsi modellərində təqdim olunan bu göstəricilərin işlənib hazırlanmasında belə nisbət optimal hesab olunur.
Topdansatış dövriyyəsinin xüsusiyyətləri
Ticarət müəssisələrinin bazar inkişaf konsepsiyasına keçidi onların məqsədyönlü funksiyasının qiymətləndirilməsini dəyişdi ki, bu da iqtisadi prosesi xarakterizə edən iqtisadi göstəricilər sistemində öz əksini tapdı. Bu, ilk növbədə, pərakəndə ticarət dövriyyəsi göstəricisinə aiddir.
Malların istehsaldan istehlakçılara daşınması prosesinə əmtəə dövriyyəsi deyilir. Məhsulların milli miqyasda bölüşdürülməsinin səmərəli, rasional sisteminin təşkili topdansatış ticarətinin ən mühüm vəzifəsidir. Malların daşınması prosesində ara keçidlər nə qədər az olarsa, malların hərəkət marşrutu bir o qədər qısa olar və çatdırılma müddəti bir o qədər qısa olar.
Topdan alqı-satqının təşkili bunlardan biridir əsas funksiyalar ictimai əmək bölgüsü prosesində o, ticarətin müstəqil alt sektoruna çevrildiyindən topdan ticarət. Məhsul istehsalçıları ilə əlaqə saxlayarkən topdansatış vasitəçiləri tələbatın nümayəndələri kimi çıxış edir, müştərilərə mal təklif edərkən isə istehsalçıların adından çıxış edirlər.
Topdansatış ticarətinin əlaqə funksiyasının yerinə yetirilməsi üzrə ixtisaslaşması paylama xərclərinə əhəmiyyətli qənaət təmin edir ki, bu da təmasların sayının azalmasına səbəb olur. Nəticədə, alıcı, yəni. pərakəndə ticarət vaxta qənaət edir, çünki bir çox istehsalçıdan alışdan azad olur, saxlama, malların çeşidinin formalaşması və çatdırılması ilə bağlı maddi xərcləri azaldır. Məlumdur ki, inventarların topdansatışda saxlanması pərakəndə satışda saxlamaqdan qat-qat ucuz başa gəlir.
Müəssisənin topdansatış fəaliyyətindən əldə edilən gəlir istehsalçıdan əmtəənin alınması qiyməti ilə əmtəənin alıcıya satılması qiyməti və ya topdansatış qiymətindən (əlavə haqqı) fərqdən ibarətdir. Hazırda qiymət artımının məbləği satıcı ilə alıcı arasında müqavilə əsasında müəyyən edilir.
Topdansatış müəssisəsi üçün əlavə gəlir mənbəyi müştərilərinə göstərdiyi xidmətlərə görə ödəniş ola bilər (məsələn, praktik fəaliyyətlər Topdansatış şirkətləri tez-tez istehsalçıya müəyyən bir məhsul üçün onun satışına zəmanət verməklə sifariş verməklə və eyni zamanda sifariş edilmiş məhsul partiyasının bir hissəsini avans şəklində ödəməklə maliyyələşdirir; Pərakəndə satış təşkilatlarına gəlincə, burada da topdansatış müəssisələri ödənişi təxirə salınmış mal satmaqla maliyyələşdirir). Lakin topdansatış müəssisəsinin əsas funksiyası müştərilərə mal satmaqdır, ona görə də bu satışın həcmi, yaxud topdansatış dövriyyəsi bütövlükdə müəssisənin fəaliyyətinin həcmini xarakterizə edir.
Gördüyümüz kimi, topdansatış ticarətində mühüm rollardan biri var bazar iqtisadiyyatı, topdansatış ticarətinin əsas göstəricisi isə topdansatış dövriyyəsidir.
Topdansatış dövriyyəsi külli miqdarda malların hüquqi şəxslərə bank köçürməsi yolu ilə satılması, bu malların sonrakı satışı və ya emal edilməsidir.
Topdansatış ticarət dövriyyəsinə: malların topdansatış bazalarından pərakəndə ticarət müəssisələrinə, ictimai iaşə obyektlərinə, kiçik topdansatış ticarət təşkilatlarına, istehsal müəssisələrinə satışı daxildir.
Sənaye müəssisələrinə malların satışı topdansatış ticarət dövriyyəsinə, o şərtlə daxil edilir hazır məhsullar bu müəssisələr topdansatış bazasına qayıtmayacaq (gəlməyəcək). Topdansatış dövriyyəsinə topdansatış bazası daxilində malların bir anbardan digər anbara daşınması, habelə əvvəllər alıcıya satılmış malların bazaya qaytarılması daxil deyil.
Malların satış formalarına görə bütün topdansatış ticarət dövriyyəsi anbar və tranzitə bölünür.
Anbar dövriyyəsi topdansatış bazasının anbarından malların satışı hesabına formalaşır. Kompleks çeşidli malları belə satırlar ki, onlar tamamlama, bitirmə, alt çeşidləmə tələb olunur, - tikiş məhsulları, ayaqqabılar, məişət məmulatları, mədəniyyət və idman malları və s., habelə bazalarda qablaşdırılan sadə çeşidli mallar - duz, şəkər və s. Başqa sözlə, topdansatış müəssisələri sənaye mallarının tədarükünü fərdi alıcıların tələbinə uyğun gələn çeşid qruplarına çevirir. Bu funksiyanı yerinə yetirmək ehtiyacı xüsusilə aktualdır müasir şəraitİxtisaslaşmanın inkişafı səbəbindən istehsal yalnız kütləvi miqdarda mal istehsal etdikdə təsirli olur və istehlak getdikcə daha az satınalma ilə məhsulların çeşidinin artması ilə xarakterizə olunur. fərdi mallar.
Tranzit ticarət dövriyyəsi təchizatçılar tərəfindən birbaşa göndərilən mallardan formalaşır pərakəndə satış şəbəkəsi, topdansatış anbarlarının anbarlarından yan keçməklə. Və ya başqa sözlə, malların topdansatış anbarına çatdırılmadan birbaşa alıcıya satılması.
Topdansatış bazası hesablamalarda iştirak edərsə, yəni. bu malları təchizatçıya ödəyir və sonra alıcıdan pul alır, onda belə tranzit ödənişli adlanır. Kazarskaya N.I. öz dərsliyində fərqli bir tərif verir - hesablaşmalarda iştirakla tranzit ticarət dövriyyəsi (vəsait qoyuluşu ilə) - baza göndərilən mallara görə tədarükçülərə pul ödəyir və ödəniş üçün hesab-fakturalar təqdim edir. pərakəndə satış təşkilatları və müəssisələr [Ticarət müəssisəsinin iqtisadiyyatı/Əmtəəşünaslar üçün dərslik/Kazarskaya N.I., Lobovikov Yu.V. - 3-cü nəşr, yenidən işlənmiş və əvvəllər - M.: İqtisadiyyat, 2003. S. 101]. Bu tranzit növü hazırda nadir hallarda istifadə olunur.
Topdansatış bazası yalnız vasitəçidirsə və hesablaşmalarda iştirak etmirsə, belə tranzit ödənişsiz adlanır. N.İ.-yə görə. Kazarskoy - hesablaşmalarda iştirak etmədən tranzit ticarət dövriyyəsi (təşkil edilmiş) - göndərilən mallar üçün hesablaşmalar birbaşa təchizatçılarla pərakəndə ticarət təşkilatı arasında həyata keçirilir. Topdan satış mərkəzləri hesablamalara daxil edilmir. Onlar tədarükçülər və alıcılar arasında əlaqələr qurur, spesifikasiyaları razılaşdırır və daşınmaların gedişinə nəzarəti təşkil edir.
İqtisadi fəaliyyətin təhlili və planlaşdırılması zamanı əsaslardan istifadə olunur:
bazanın işinin ümumi qiymətləndirilməsi üçün - ümumi topdansatış ticarət dövriyyəsi;
inventar - anbar dövriyyəsinin təhlili və planlaşdırılması üçün;
keyfiyyət göstəricilərini əmtəə dövriyyəsinin faizi kimi hesablamaq (əmək haqqı fondu, xərclərin səviyyəsi, rentabellik) - hesablamalarda bazanın iştirakı ilə ticarət dövriyyəsi, yəni. anbar dövriyyəsi üstəgəl hesablaşmalarda iştirakla tranzit dövriyyəsi.
Topdansatış müəssisələri büdcə müəssisə və təşkilatlarına (məktəblərə, xəstəxanalara) mal sata bilər, bu dövriyyə kiçik topdansatış sayılır və pərakəndə dövriyyəyə aiddir;
Ticarət dövriyyəsi ticarət müəssisəsinin təsərrüfat fəaliyyətinin ən mühüm yekun nəticəsini əks etdirən göstərici olduğundan, onun xərclənmiş resursların (əmək, maddi, maliyyə) miqdarı ilə müqayisəsi onların səmərəliliyi haqqında təsəvvür yaradacaqdır. istifadə, çünki ümumiləşdirilmiş formada səmərəlilik göstəricisi nəticələr və xərclərin nisbətidir.
Topdansatış ticarət dövriyyəsinin iki növünün cəmi ümumi topdansatış ticarət dövriyyəsidir.
Mal dövriyyəsinin təşkilindən asılı olaraq topdansatış ticarətinin iki növünün hər biri aşağıdakılara bölünür:
anbar;
tranzit.
Anbar topdansatış dövriyyəsi topdansatış ticarət müəssisələrinin anbarlarından malların satışıdır.
Tranzit topdansatış ticarəti malların istehsalçılar tərəfindən anbar keçidlərindən yan keçməklə birbaşa pərakəndə satışçılara çatdırılmasıdır.
Tranzit topdansatış ticarət dövriyyəsi öz növbəsində aşağıdakılara bölünür:
hesablaşmalarda iştirak etmədən tranzit ticarət dövriyyəsi (təşkil edilmiş);
hesablaşmalarda iştirak etməklə tranzit ticarət dövriyyəsi.
Başqa sözlə desək, ticarət müəssisəsi bu prosesdə ya malların tanıtımının təşkilinə görə komissiya alan vasitəçi, ya da malın dəyərini ödəyən mülkiyyətçi kimi iştirak edir.
Hesablaşmalarda iştirakla anbar və tranzit ticarət dövriyyəsinin məcmusu hesablaşmalarda iştirakla topdansatış ticarət dövriyyəsini təşkil edir.
Ticarət dövriyyəsi ildə ticarət təşkilatı tərəfindən malların satış həcmidir pul baxımından müəyyən bir müddət üçün.
Ticarət dövriyyəsinin təhlili əmtəə dövriyyəsinin strukturunun optimallaşdırılması, satışın həcminin artırılması, mal dövriyyəsinin sürətləndirilməsi, satışın ritmi və vahidliyi üzrə tədbirlər görmək məqsədilə mövcud malların əhalinin tələbatına uyğunluğunu qiymətləndirməyə imkan verir. Ticarət dövriyyəsi topdan, pərakəndə və dövriyyəyə bölünür iaşə.
Ticarət dövriyyəsinin növləri
Topdan satış dövriyyəsi- istehsalçılar və ya resellerlər tərəfindən kommersiya dövriyyəsində sonrakı istifadə üçün alıcılara malların satışının həcmi. Topdansatış kimi təsnif edilən əməliyyatın məcburi xüsusiyyəti hesab-fakturanın olmasıdır.
Pərakəndə ticarət dövriyyəsi əhalinin şəxsi ehtiyaclarını ödəmək üçün pul ifadəsində ifadə olunan əmtəə satışının, habelə müxtəlif müəssisələrə, təşkilatlara, müəssisələrə (xəstəxanalara, uşaq bağçalarına, istirahət evlərinə və sanatoriyalara) az miqdarda topdansatış malların satışının həcmidir. s.) xidmət etdikləri kontingentlər üçün.
Pərakəndə ticarət dövriyyəsinin iqtisadi mahiyyəti pulun əmtəə mübadiləsi ilə bağlı münasibətlərlə ifadə olunur. Pərakəndə dövriyyə malları son istehlakçılara ötürür və dövriyyə prosesinin tamamlanmasını xarakterizə edir. Dövriyyə sferasından çıxan mallar istehlak sferasına daxil olur, istehlakçının mülkiyyətinə çevrilir, istifadə olunur və ya istehlak fondunu təşkil edir, yəni əmtəə olmaqdan çıxır.
İstehsal prosesində yaranan əmtəələrin dəyəri pərakəndə dövriyyə vasitəsilə öz formasını dəyişir. Nəticədə istehsal xərcləri ödənilir və istehsalın daha da inkişafına şərait yaradılır.
Pərakəndə dövriyyə- Bu, ticarət müəssisəsinin ən mühüm göstəricisidir. Onu ticarət müəssisəsinin fəaliyyətinin nəticəsi hesab etmək olar və ticarət fəaliyyətinin səmərəliliyini səciyyələndirən ümumi gəlir və mənfəətin həcmi ondan asılıdır. İstehlak malları bazarında müəyyən bir müəssisənin əhəmiyyəti satılan malların pul gəlirlərinin miqdarı ilə ifadə olunan dövriyyənin həcmi ilə qiymətləndirilə bilər. Ticarət dövriyyəsi keyfiyyət və kəmiyyət xüsusiyyətlərinə malikdir. Keyfiyyət xarakteristikası əmtəə dövriyyəsinin strukturu ilə, yəni çeşid tərkibi ilə, ticarət dövriyyəsinin kəmiyyət xarakteristikası pul ifadəsində satışın həcmi ilə bağlıdır.
Ticarət dövriyyəsinin “miqyası” və “tərkibi” anlayışlarını aydın şəkildə ayırmaq lazımdır: dəyər kassaya və ya banka yerləşdirilən ticarət gəlirlərinin məcmusudur, kiçik topdansatış satışlarının həcmidir (bank köçürməsi ilə). ), pul vəsaitlərindən əldə edilən xərclər (sənədlərə uyğun olaraq) və ticarət dövriyyəsinin tərkibi aşağıdakılardan ibarətdir. müxtəlif növlər satış
Pərakəndə dövriyyənin tərkibinə aşağıdakılar daxildir: ərzaq və qeyri-ərzaq məhsullarının pərakəndə ticarət şəbəkəsi (mağazalar, köşklər, çadırlar), avtomatlar şəbəkəsi vasitəsilə və ya çatdırılma və ya alver ticarətindən istifadə etməklə satışından əldə edilən gəlir; malların hissə-hissə ödənilməklə əhaliyə kreditlə satışı; yarımfabrikatlar satan ictimai iaşə müəssisələrinin dövriyyəsi öz istehsalı, alınmış mallar; çap nəşrlərinin (kitablar, qəzetlər, jurnallar), o cümlədən abunə yolu ilə satışı; apteklərdə dərman vasitələrinin satışından əldə edilən gəlir; əmtəələrin qeyri-istehsal istehlakı üçün müxtəlif təşkilatlara, idarələrə, müəssisələrə satılması və digər satış növləri.
Ticarət dövriyyəsinin strukturuna (və ya çeşid tərkibinə) konkret ticarət müəssisəsi tərəfindən satılan ərzaq və qeyri-ərzaq məhsulları daxildir. Bu məhsullar çeşid qruplarına və alt qruplara bölünür və daha ətraflı olaraq növlər, çeşidlər, modellər və ölçülər nəzərə alınır.
Qeyri-ərzaq məhsullarının məhsul strukturu aşağıdakı çeşid qruplarından ibarətdir: çamaşır sabunu və sintetik yuyucu vasitələr; tualet sabunu və parfümeriya; qalateriya və saplar; mədəni, məişət və məişət məqsədləri üçün mallar; trikotaj və trikotaj məmulatları; geyim, kətan, papaqlar və xəzlər; parçalar; ayaqqabı; digər qeyri-ərzaq məhsulları.
Qida məhsullarının strukturu, məsələn, aşağıdakı məhsul qruplarından ibarətdir: çörək və çörək məhsulları; un, taxıl, makaron və qida konsentratları; kartof, tərəvəz, meyvə, göbələk; ət və ət məhsulları; balıq və balıq məhsulları; süd və süd məhsulları; toyuq yumurtası və yeməli yağlar; şəkər və qənnadı məmulatları; duz; dadlandırıcı məhsullar; digər qida məhsulları.
Ticarət dövriyyəsi göstəriciləri
Ticarət müəssisəsinin dövriyyəsini xarakterizə edən göstəricilərə aşağıdakılar daxildir: cari və müqayisə olunan qiymətlərlə dəyər ifadəsində ticarət dövriyyəsinin həcmi, ayrı-ayrı məhsul qrupları üzrə çeşid strukturu (rubl və faizlə), bir günlük ticarət dövriyyəsi, bir işçiyə, o cümlədən bir sayğac işçiyə düşən ticarət dövriyyəsi ( ticarət qrupu), malların günlərlə tədavül vaxtı və dövriyyə sürəti (inqilabların sayı).
Dövriyyə göstəricilərinin təhlili əsas keyfiyyət və kəmiyyət göstəricilərini təyin etməyə imkan verir ticarət təşkilatı cari dövrdə. Qarşıdakı dövr üçün hesablamaların iqtisadi məqsədəuyğunluğu təhlilin dərinliyindən və tamlığından və təhlilin nəticələrindən çıxarılan nəticələrin düzgünlüyündən asılıdır. Təhlilin nəticələrinə əsasən satış proqnozunun nə dərəcədə yerinə yetirildiyini və müştəri tələbatının ödənildiyini, hesabat dövründə dövriyyədə dəyişikliklərin nədən ibarət olduğunu mühakimə etmək və müəssisənin fəaliyyətinin faktiki nəticələrinin nə dərəcədə olduğunu qiymətləndirmək olar. nəzərdə tutulan strategiyaya uyğundur.
Mühasibat uçotu, statistik və operativ hesabat məlumatları ticarət dövriyyəsinin təhlili üçün əsas məlumat mənbəyidir. Müəyyən dövr üçün (onillik, ay, rüb, yarımillik, il) pul ifadəsində və ya fiziki ifadədə ticarət dövriyyəsinin həcminin müəyyən edilməsi ilə başlayır. Alınan hesabat məlumatları bu dövrlər üzrə proqnozlaşdırılan göstəricilərlə müqayisə edilir. Ticarət dövriyyəsini təhlil etməklə onun inkişaf qanunauyğunluqları müəyyən edilir. Bunun üçün cari və müqayisəli qiymətlərlə ticarət dövriyyəsinin dinamikası hesablanır.
1. Cari qiymətlərlə (ATO) ticarət dövriyyəsinin artım dinamikası düsturla hesablanır:
ATO = (Cari qiymətlərlə hesabat ilinin faktiki dövriyyəsi * 100) / Keçən ilin faktiki dövriyyəsi
Təhlil edilən dövrdə qiymətlər dəyişibsə, malların satışına dair faktiki məlumatlar dövriyyənin proqnozlaşdırıldığı qiymətlərlə ifadə edilməlidir. Bunun üçün qiymət indeksi hesablanır. İnflyasiya proseslərinin ölkənin iqtisadi həyatına nəzərəçarpacaq təsiri şəraitində yüksək qiymət artımı və pulun dəyərdən düşməsi ilə nəticələnən qiymət indeksinin istifadəsi xüsusi əhəmiyyət kəsb edir.
2. Qiymət indeksi təhlil edilən dövr ərzində müəyyən sayda malın ümumi dəyərinin dəyişməsini göstərir. Qiymət indeksi düsturla hesablanır:
I qiymət = C kotirovka / C bazası
burada, C hesabatı - hesabat dövründəki qiymət, C bazası - 100% kimi götürülən baza dövründəki qiymət (keçən il).
3. Hesabat ilinin müqayisəli qiymətlərlə faktiki dövriyyəsi aşağıdakı düsturla hesablanır:
BU fakt müqayisəli qiymətlərdə = (cari qiymətlərdə faktiki ticarət dövriyyəsi / qiymət indeksi) * 100%
Məsələn, in hesabat ili qiymətlərdə 20% artım olub. Cari və müqayisəli qiymətlərlə əvvəlki məlumatlar əsasında ticarət dövriyyəsinin dinamikasını hesablayaq. 1. Cari qiymətlərlə ticarət dövriyyəsinin dinamikası: 122%; 2. Qiymət indeksi 120/100 = 1,2; 3. Hesabat ilinin faktiki dövriyyəsini müqayisəli qiymətlərlə hesablayaq: 22000,0 / 1,2 = 18333,0 min rubl. 4. Müqayisə olunan qiymətlərlə ticarət dövriyyəsinin artım dinamikasını hesablayaq: (18333,0 / 18000,0)*100 = 101,85%. Hesablamalardan göründüyü kimi hesabat ilində cari qiymətlərlə ötən illə müqayisədə dövriyyə 22% artsa da, dövriyyənin dinamikasını müqayisəli qiymətlərlə hesablayandan sonra məlum olub ki, dövriyyə qiymət artımı hesabına artıb. . Baza dövrünün sabit qiymətləri ilə ticarət dövriyyəsi cəmi 18333,0 min rubl və ya 101,85% təşkil edərdi. Belə ki, hesabat ilində əmtəə dövriyyəsi satılan malların sayının artması hesabına deyil, yalnız qiymət artımı hesabına artıb. Ticarət dövriyyəsinin ümumi həcminin əlavə təhlili rüblər üzrə aparılır ki, bu da il ərzində satışın vahidliyini müəyyən etməyə və mövsümlər üzrə istehlakçı tələbatının ödənilmə dərəcəsini müəyyən etməyə imkan verir.
4. Satışın ritmini təhlil edərkən düsturdan istifadə edərək dövriyyənin ritm əmsalını təyin edin:
K ritmi = Rüblük satış planı / İllik satış planı
Ritm əmsalını hesablayarkən satış həcmi pul ifadəsində mütləq məbləğlərdə və ya müəyyən dövrlərdə satışın payında nəzərə alına bilər. ümumi həcmi satış Əmsal birə bərabər olarsa, satış bərabər sayılır.
Dövriyyənin rüblər üzrə (ilin dövrü) iqtisadi cəhətdən əsaslandırılmış proqnozları istehlakçı tələbatının ritmik şəkildə təmin edilməsində mühüm rol oynayır, sabit pul dövriyyəsi, ticarət dövriyyəsinin və müəssisənin ticarət fəaliyyətinin əlaqəli digər göstəricilərinin inkişafının təmin edilməsi. İllik dövriyyəni rüblərə görə müəyyən etdikdən sonra əhalinin tələbatının mövsümiliyini və əmtəə satışının cari səviyyəsini nəzərə almaqla ayrı-ayrı məhsul qrupları və mallar üzrə proqnozlaşdırmağa başlayırlar. Beləliklə, in yay dövrü Süd və süd məhsulları, tərəvəz və meyvələrin istehlakının artması səbəbindən ət və ət məhsullarının istehlakında bir qədər azalma müşahidə olunur. Birinci və dördüncü rüblərdə isə ət, kolbasa, quş əti istehlakı artır.
Dövriyyənin ritmini təhlil edərkən satış ritmi əmsalını müəyyən etmək lazımdır. Bunun üçün aşağıdakı hesablamalar aparılır:
Cədvəl 1. Satış ritminin təhlili
Faktiki əmtəə dövriyyəsinin həcmi proqnoz dəyərini 0,65 faiz üstələmiş (3100:3080*100=100,65%), lakin müəyyən dövrlərdə satışın həcmi və payı dəyişdiyindən satış proqnoza nisbətən kifayət qədər ritmik aparılmamışdır. Satış ritmi əmsalı:
Ritm əmsallarının hesablanmış dəyərləri 1-dən azdır ki, bu da hesabat dövründə satış ritminin qeyri-kafi olduğunu göstərir. Satış həcmi üzrə proqnozlar yalnız 1-ci və 2-ci rüblərdə yerinə yetirilib, 3-cü və 4-cü rüblərdə isə yerinə yetirilməyib. Bu təhlil rüblər ərzində dövriyyə proqnozunun icrasının vahidliyini qiymətləndirməyə, faktiki məlumatlarla proqnoz arasında yaranan uyğunsuzluğun səbəblərini vaxtında müəyyən etməyə və müvafiq tədbirlər görməyə imkan verir.
Satış ritminin təhlilinin son mərhələsində satış ritminin pozulması nəticəsində dövriyyənin azalmasının həcmi düsturla müəyyən edilir:
ΔTOCritm = (1 - Critm)*TO0.
Ticarət dövriyyəsinin ümumi həcminin təhlilinin davamı və konkretləşdirilməsi kimi ticarət dövriyyəsinin çeşidi və strukturu öyrənilir. Ticarət təşkilatının uğuru əsasən müştəri tələblərinə cavab verən məhsul çeşidinin əsaslı formalaşdırılmasından asılıdır.
Məhsul çeşidi
Məhsul çeşidi məhsul adlarının siyahısıdır. Tam çeşidlər (bütün növ və sortlar), qrup çeşidləri (əlaqəli qruplar üzrə), qrupdaxili çeşidlər, həmçinin əsas və əlavə çeşidlər var. Əsas çeşidə ticarət təşkilatının satış həcminin əsas hissəsini təşkil edən məhsullar daxildir. Müştərilərə əlavə xidmətlər göstərmək və əlavə gəlir əldə etmək məqsədilə əlavə çeşiddə məhsullar satılır. Təhlil zamanı çeşidin yenilənmə əmsalı müəyyən qrupdakı yeni məhsulların onların sortlarının ümumi sayına nisbəti kimi müəyyən edilir. Təhlil həm də çeşid planının yerinə yetirilmə dərəcəsini müəyyən edir.
Çeşid üzrə orta faizi hesablamaq üçün plana hesablanmış dövriyyəni planlaşdırılan dövriyyənin məbləğinə bölmək lazımdır. Çeşid planını yerinə yetirmək həmişə struktur planını yerinə yetirmək demək deyil. Ticarət müəssisəsinin ticarət dövriyyəsinin təhlili əmtəə quruluşuəmtəə dövriyyəsinin ümumi həcmində ayrı-ayrı əmtəələrin və məhsul qruplarının satışının kəmiyyət və maya dəyərinin qiymətləndirilməsini, habelə struktur dəyişikliklərinin dinamikasının müəyyən edilməsini nəzərdə tutur.
Təhlilin nəticələri ticarət dövriyyəsinin strukturunun əsas fəaliyyət göstəricilərinə təsirini öyrənmək üçün istifadə olunur: ümumi gəlir, xərclər, mənfəət və təklif olunan məhsulun strukturunun uyğunluğunu müəyyən etmək. istehlakçı tələbi- və təchizatçılara sifarişlərin formalaşmasına və tədarükçülərin özlərinin seçilməsinə həlledici təsir göstərmək. Məhsul qrupları və ayrı-ayrı mallar üzrə ticarət dövriyyəsinin təhlili rüblük və illik hesabatlar malların satışı üzrə. Müəyyən edilmiş nəticələr işin müsbət tərəflərini müəyyən etməyə, onları nəzərdə tutulmuş müddətdə möhkəmləndirməyə və inkişaf etdirməyə, habelə çatışmazlıqları aşkar etməyə və gələcək üçün onların aradan qaldırılması üçün tədbirləri müəyyən etməyə imkan verir.
Ticarət dövriyyəsinin strukturunda dəyişikliklər müəyyən etdikdən sonra ticarət dövriyyəsinin dəyişməsinə səbəb olan səbəbləri müəyyən etmək lazımdır. Bu, ticarət dövriyyəsinin təhlilində ən vacib məqamdır. Burada ticarət dövriyyəsi göstəriciləri üçün balans əlaqəsi düsturundan istifadə edə bilərsiniz:
31 + P = TO+ V + E + U + 32
Harada,
31 - planlaşdırma dövrünün əvvəlində inventar;
P - malların qəbulu;
TO - ümumi həcm və ayrı-ayrı məhsul qrupları üzrə satış (satış);
B - malların xaric edilməsi (anbara qaytarılması və ya başqa şöbəyə köçürülməsi);
E - təbii azalma;
U - malların markalanması;
32 - dövrün sonunda inventar.
Əmtəə balansı göstəricilərinin əmtəə dövriyyəsinin həcminə təsirini faktiki və plan (əsas) qiymətlər arasındakı fərqi hesablamaqla balans metodundan istifadə etməklə hesablamaq olar.
Ticarət dövriyyəsinin təhlili nəticələrə əsaslanan nəticələr və ümumi həcmdə artım perspektivlərinin müəyyən edilməsi və malların satışının strukturunda dəyişikliklərlə başa çatır. Nəticələr, ümumiləşdirmələr və təkliflər satış proqnozunun tərtib edilməsində və iqtisadi idarəetmənin səmərəli vasitəsi kimi istifadə olunur, onların vasitəsilə dövriyyənin davamlı artımını təmin etmək üçün nəzarət həyata keçirilir və tədbirlər hazırlanır.
Şirkətin satış dinamikasını xarakterizə edən göstəricilərdən biri dövriyyədir. Satış qiymətlərində hesablanır. Ticarət dövriyyəsinin təhlili cari dövrdə işin keyfiyyət və kəmiyyət göstəricilərini qiymətləndirir. Gələcək dövrlər üçün hesablamaların etibarlılığı çıxarılan nəticələrdən asılıdır. Ticarət dövriyyəsinə daha yaxından nəzər salaq.
İnventar dövriyyəsi
Anbarda olan hər şey təşkilatın cari aktividir. Bunlar dondurulub nağd pul. Malların nağd pula çevrilməsinin nə qədər vaxt aparacağını anlamaq üçün inventar dövriyyəsinin təhlili aparılır.
Bir tərəfdən inventar qalıqlarının olması üstünlükdür. Lakin onlar yığıldıqda, satışlar azaldıqda belə, təşkilat yenə də inventar üçün vergi ödəməlidir. Belə hallarda aşağı dövriyyədən danışırlar. Eyni zamanda yüksək sürət məhsulların satışı həmişə böyük üstünlük deyil. Dövriyyə artdıqca müştərinin tapmaması riski var tələb olunan məhsul və başqa satıcı ilə əlaqə saxlayın. tapmaq üçün qızıl orta, inventar dövriyyəsini təhlil və planlaşdırmağı bacarmalısınız.
Şərtlər
Məhsul alınıb satılan bir şeydir. Bu kateqoriyaya, həmçinin onların dəyəri alıcı tərəfindən ödənildiyi təqdirdə xidmətlər (qablaşdırma, çatdırılma, rabitə xidmətlərinin ödənişi və s.) daxildir.
İnventar satış üçün mövcud olan malların siyahısıdır. Pərakəndə satışla məşğul olan təşkilatlar üçün və topdan ticarət, İnventar rəflərdə olan və anbarda olan, göndərilən və saxlanılan əşyalara aiddir.
“İnventar” termini həmçinin hələ də tranzitdə olan, anbarda olan və ya debitor borclarında olan məhsulları da əhatə edir. Sonuncu halda, malın haqqı ödənilənə qədər mülkiyyət hüququ satıcıda qalır. Nəzəri olaraq onu anbarına göndərə bilər. Dövriyyə hesablanarkən yalnız anbarda olan məhsullar nəzərə alınır.
Ticarət dövriyyəsi müəyyən dövr üçün hesablanmış pul ifadəsində satış həcmidir. Sonra, ticarət dövriyyəsinin hesablanması alqoritmini və hesablama düsturunu təsvir edəcəyik.
Misal 1
Orta inventar:
Tz av = 278778 \ (6-1) = 55755,6 min rubl.
Osr" = (Başlanğıc balansları + Son qalıqlar)/2 = (45880+39110)/2 = 42495 min rubl.
Dövriyyə və onun hesablanması üsulları
Şirkətin likvidlik göstəriciləri ehtiyatlara qoyulan vəsaitlərin nağd pula çevrilmə sürətindən asılıdır. Ehtiyatların likvidliyini müəyyən etmək üçün dövriyyə əmsalından istifadə edilir. Bir məhsul və ya bütün kateqoriya üçün müxtəlif parametrlərə (dəyər, kəmiyyət), dövrlərə (ay, il) görə hesablanır.
Bir neçə növ dövriyyə var:
- hər bir məhsulun istənilən kəmiyyət göstəricilərində dövriyyəsi (ədəd, həcm, çəki və s.);
- malların dəyərinə görə dövriyyəsi;
- bütün inventarın kəmiyyət baxımından dövriyyəsi;
- maya dəyəri ilə ümumi inventarın dövriyyəsi.
Təcrübədə inventardan istifadənin səmərəliliyini müəyyən etmək üçün ən çox aşağıdakı düsturlardan istifadə olunur:
1) Ticarət dövriyyəsinin hesablanması üçün klassik formula:
Т = (Dövrün əvvəlində inventar qalığı)/(Ay üzrə satış həcmi)
2) Orta dövriyyə (il, rüb, yarımil üçün hesablama formulu) :
Тз ср = (ТЗ1+…+T3n) / (n-1)
3) Dövriyyə müddəti:
HAQQINDA günlər = (Orta dövriyyə * Dövrdəki günlərin sayı) / Dövr üzrə satış həcmi
Bu göstərici inventar satmaq üçün lazım olan günlərin sayını hesablayır.
4) Dövriyyə:
Təxminən p = Günlərin sayı / Təxminən günlər = Dövr üzrə satış həcmi / Orta dövriyyə
Bu əmsal məhsulun nəzərdən keçirilən dövr ərzində neçə inqilab etdiyini göstərir.
Dövriyyə nə qədər yüksək olarsa, təşkilatın fəaliyyəti bir o qədər səmərəli olar, kapitala ehtiyac bir o qədər az olar və müəssisənin mövqeyi bir o qədər sabit olar.
5) İnventar səviyyəsi:
Uz = (Dövrün sonundakı inventar * Günlərin sayı) / Dövr üzrə dövriyyə
İnventar səviyyəsi şirkətin müəyyən bir tarixdə mal tədarükünü xarakterizə edir. Bu, təşkilatın kifayət qədər inventarın neçə gün ticarət edəcəyini göstərir.
Xüsusiyyətlər
Ticarət dövriyyəsinin və yuxarıda göstərilən digər göstəricilərin hesablanması düsturu aşağıdakı şərtlərə uyğun olaraq istifadə olunur:
- Təşkilatın inventarları yoxdursa, dövriyyəni hesablamağın mənası yoxdur.
- Hesablama düsturu aşağıda təqdim ediləcək pərakəndə ticarət dövriyyəsi malların məqsədyönlü çatdırılmasını əhatə edərsə, səhv müəyyən edilə bilər. Məsələn, bir şirkət materialların tədarükü üçün tenderdə qalib gəldi ticarət mərkəzi. Bu sifariş üçün santexnika qurğularının böyük partiyası gətirildi. Dövriyyə hesablanarkən bu mallar nəzərə alınmamalıdır.
- Hesablamada canlı ehtiyatlar, yəni anbara daxil olan və satılan mallar və qalıqları qeydə alınan, lakin heç bir yerdəyişmə olmayan mallar nəzərə alınır.
- Məhsulun dövriyyəsi yalnız alış qiymətləri ilə hesablanır.
Misal 2
Hesablamalar üçün şərtlər cədvəldə təqdim olunur.
ay | Həyata keçirildi, ədəd. | Qalan, ədəd. |
Orta səhm |
Dövriyyə müddətini günlərlə müəyyən edək. Təhlil müddəti 180 gündür. Bu müddət ərzində 1701 adda məhsul satılıb və orta aylıq balans 328 adda olub:
OBDN = (328*180)/1701 = 34,71 gün
Yəni anbara gəldiyi andan satılana qədər orta hesabla 35 gün keçir.
Dövriyyəni dövrlərlə hesablayaq:
HAQQINDA dəfə = 180 / 34.71 = 1701 / 328 = 5.19 dəfə.
Altı ayda mal ehtiyatı orta hesabla 5 dəfə çevrilir.
İnventar səviyyəsini müəyyən edək:
Uz = (243*180)/1701 = 25,71.
Təşkilatın mövcud ehtiyatları 26 günlük iş üçün kifayətdir.
Məqsəd
Məhsul-pul-məhsul dövriyyəsi nisbətinin çox aşağı olduğu maddələri tapmaq və müvafiq qərarlar qəbul etmək üçün inventar dövriyyəsi təhlil edilir. Müxtəlif kateqoriyalı məhsulları bu şəkildə təhlil etməyin mənası yoxdur. Məsələn, bir ərzaq mağazasında bir şüşə konyak bir bulka konyakdan daha sürətli satıla bilər. Amma bu o demək deyil ki, çörəyi malların çeşidindən çıxarmaq lazımdır. Sadəcə olaraq, bu iki kateqoriyanı bu şəkildə təhlil etməyə ehtiyac yoxdur.
Eyni kateqoriyada aşağıdakı məhsulları müqayisə edin: çörək - digər çörək məhsulları ilə və konyak - elit spirtli içkilərlə. Yalnız bu halda biz konkret məhsulun dövriyyəsinin intensivliyi haqqında nəticə çıxara bilərik.
Satış dinamikasının əvvəlki dövrlərlə müqayisədə təhlili tələbin dəyişməsi haqqında nəticə çıxarmağa imkan verəcək. Təhlil olunan dövrdə dövriyyə əmsalı azalıbsa, o zaman anbarda artıq stok var. Göstərici böyüyürsə və sürətlə gedirsə, o zaman "təkərlərdə" işləməkdən danışırıq. Şərtlərdə anbar ehtiyatları sıfır ola bilər. Bu halda inventar dövriyyəsi saatlarla hesablana bilər.
Əgər anbar yığılıbsa mövsümi mallar, aşağı tələbat olan, dövriyyəyə nail olmaq çətin olacaq. Almaq məcburiyyətində qalacaq geniş diapazon onların likvidliyinə təsir edəcək nadir mallar. Buna görə də bütün hesablamalar səhv olacaq.
Çatdırılma şərtlərini təhlil etmək də vacibdir. Əgər təşkilat hesabına satın alırsa öz vəsaitləri, onda dövriyyənin hesablanması göstərici olacaqdır. Əgər mallar kreditlə alınırsa, o zaman aşağı dövriyyə şirkət üçün kritik deyil. Əsas odur ki, geri qaytarma müddəti hesablanmış əmsal dəyərini aşmasın.
Ticarət dövriyyəsinin növləri
Qiymətlərin pərakəndə və topdan satışa bölündüyü kimi, ticarət dövriyyəsi də oxşar iki növə bölünür. Birinci halda söhbət əmtəənin nağd və ya standart qiymətlərlə satışından, ikincidə isə bank köçürməsi və ya topdansatış qiymətləri ilə satışdan gedir.
Metodlar
Təcrübədə ticarət dövriyyəsinin hesablanması üçün aşağıdakı üsullardan istifadə olunur:
- Bir ərazinin sakinləri tərəfindən malların istehlakı əsasında.
- Planlaşdırılmış satış sayına və orta vahid dəyərinə əsasən.
- Təşkilatın faktiki dövriyyəsinə görə (ən məşhur üsul).
Hesablamalar üçün məlumatlar mühasibat və statistik hesabatlardan götürülür.
Dinamiklər
Ticarət dövriyyəsinin hesablanması üçün aşağıdakı düstur cari qiymətlərlə göstəricinin dəyişməsini göstərir:
D = (Cari ilin dövriyyəsi aktı / Keçən ilin faktiki dövriyyəsi) * 100%.
Müqayisəli qiymətlərlə ticarət dövriyyəsinin dinamikası aşağıdakı düsturla müəyyən edilir:
D sop = (Müqayisəli qiymətlərlə dövriyyə aktı / Keçən ilin faktiki dövriyyəsi) * 100%.
Misal 3
2015-ci ildə ticarət dövriyyəsi - 2,6 milyon rubl.
- 2016-cı il üçün satış proqnozu - 2,9 milyon rubl.
- 2016-cı ildə ticarət dövriyyəsi - 3 milyon rubl.
Satışları müəyyən edək: (3/2,8)*100 = 107%.
- Cari qiymətlərlə ticarət dövriyyəsini hesablayaq: (3/2,6)*100 = 115%.
Qiymət indeksi
Tədqiq olunan dövr ərzində qiymətlər dəyişibsə, ilk növbədə onların indeksini hesablamalısınız. Bu göstəricinin dəyəri inflyasiya proseslərinin ölkə iqtisadiyyatına təsiri ilə artır. Əmsal bir müddət ərzində müəyyən sayda malın maya dəyərinin dəyişməsini göstərir. Qiymət indeksinin hesablanması üçün formula:
Onun. = C yeni/ C köhnə
Bu düsturdan tez-tez statistik qurumlar müəyyən kateqoriyalı malları təhlil etmək üçün istifadə edirlər. Məsələn, 2014-cü ildə satılan malların həcmi 100 min rubl, 2016-cı ildə isə 115 min rubl təşkil edib. Qiymət indeksini hesablayaq:
Ic = 115/100 = 1.15, yəni qiymətlər il ərzində 15% artıb.
Yalnız bu addımlardan sonra müqayisə olunan qiymətlərlə ticarət dövriyyəsinin hesablanması düsturu istifadə olunur:
Fakt = (Cari qiymətlərlə dövriyyə / Keçən ilin dövriyyəsi) * 100%.
Misal 4
2015-ci ildə şirkətin dövriyyəsi 20 milyon rubl, 2016-cı ildə isə 24 milyon rubl təşkil edib. Hesabat dövründə qiymətlər 40% artıb. Əvvəllər təqdim olunan düsturlardan istifadə edərək ticarət dövriyyəsini hesablamaq lazımdır.
Topdansatış ticarət dövriyyəsini cari qiymətlərlə müəyyən edək. Hesablama formulu:
Тт = 24/20 * 100 = 120% - cari il üçün ticarət dövriyyəsi 20% artıb.
Qiymət indeksini hesablayaq: 140%/100% = 1.4.
Müqayisə olunan qiymətlərlə ticarət dövriyyəsini müəyyən edək: 24/1,4 = 17 milyon rubl.
Zamanla ticarət dövriyyəsinin hesablanması düsturu: 17/20*100 = 85%.
Dinamikanın hesablanması göstərdi ki, artım yalnız qiymət artımı hesabına baş verib. Əgər onlar dəyişməsəydi, ticarət dövriyyəsi 17 milyon rubl azalacaqdı. (15%). Yəni qiymət artımı var, satılan malların sayında deyil.
Misal 5
Tapşırığı yerinə yetirmək üçün ilkin məlumatlar aşağıdakı cədvəldə təqdim olunur.
Proqnoz, min rubl. | Fakt. dövriyyə, min rubl | |||
İndi əvvəlki dövrün qiymətlərindən istifadə etməklə cari ilin ticarət dövriyyəsini müəyyən etmək lazımdır.
Əvvəlcə satış planının yerinə yetirilmə faizini müəyyən edək: 5480/5300*100 = 103,4%.
İndi 2015-ci illə müqayisədə ticarət dövriyyəsinin dinamikasını faizlə müəyyən etməliyik: 5480/4650*100 = 120%.
2015-ci il üçün ticarət dövriyyəsi, min rubl. | |||||
Proqnoz, min rubl. | Fakt. dövriyyə, min rubl | Tamamlanma, % | Ötən illə müqayisədə, % |
||
2016-cı ildə satış planını artıqlaması nəticəsində şirkət 180 min rubl dəyərində məhsul satmışdır. daha çox. İl ərzində satış həcmi 920 min rubl artdı.
Pərakəndə ticarət dövriyyəsinin rüblər üzrə ətraflı hesablanması satışın vahidliyini müəyyən etməyə və tələbatın ödənilməsi dərəcəsini müəyyən etməyə imkan verir. Bundan əlavə, tələbin azalması əlamətlərini müəyyən etmək üçün aylar üzrə satışların təhlilini aparmağa dəyər.
Pərakəndə ticarətdə dövriyyənin hesablanması düsturu
Məhsul qrupları üzrə qiymət dəyişikliklərinin təhlili ayrı-ayrı malların kəmiyyət və maya dəyərinin qiymətləndirilməsini, onların yerdəyişmə dinamikasını müəyyən etməyi nəzərdə tutur. Tədqiqatın nəticələri tələbin tələbə uyğunluğunu öyrənmək və sifarişlərin formalaşmasına təsir etmək üçün istifadə olunur.
Ticarət dövriyyəsinin təhlili rüblük olaraq aparılır və auditin nəticələrinə əsasən ticarət dövriyyəsinin dəyişməsinin səbəblərini müəyyən etmək mümkündür. Balansın hesablanması düsturu aşağıda verilmişdir:
Zn + Nt + Pr = R + V + B + U + Zk, burada
Zn(k) - planlaşdırma dövrünün əvvəlində (sonunda) ehtiyatlar;
Нт - əmtəə ehtiyatı;
Pr - malların gəlişi;
P - uyğun olaraq malların satışı ayrı qruplar;
B - malların xaric edilməsi;
B - təbii azalma;
U - işarələmə.
Balans göstəricilərinin təsir dərəcəsini planlaşdırılmış və faktiki göstəricilər arasındakı fərqi hesablamaqla və ya zəncirvari əvəzetmə metodundan istifadə etməklə müəyyən edə bilərsiniz. Növbəti mərhələdə, hesablama düsturu yuxarıda təqdim olunan pərakəndə dövriyyə, əmək məhsuldarlığının yüksəldilməsi, işçilərin sayının artması və əsas fondlardan istifadənin səmərəliliyi nəticəsində dəyişikliklər üçün təhlil edilir. Təhlil satışın artımı perspektivlərinin və malların strukturunda dəyişikliklərin müəyyən edilməsi ilə başa çatır.
Pərakəndə ticarət dövriyyəsi təhlil edilən dövr üçün ticarət müəssisəsinin ümumi gəliridir. Malların satışı zamanı alınan vəsaitlərin ümumi məbləğini əks etdirir. Satış məlumatları mühasibat sənədlərindən götürülməlidir. Ticarət dövriyyəsini təhlil edərkən onun cari və müqayisəli qiymətlərdə dinamikasını müəyyən edir, həmçinin məhsul kateqoriyaları kontekstində göstəricinin strukturunu araşdırırlar. Son məqsəd Tədqiqat ticarət dövriyyəsindəki dəyişikliklərin səbəblərini müəyyən etmək və məhsul qruplarını nəzərdən keçirməkdən ibarətdir.
İstənilən ticarət təşkilatında dövriyyə mühüm iqtisadi göstəricidir. Bu ümumi xərc satılan mallar və əldə edilən mənfəət. Göstərici ödəniş variantından (nağd pul, bank köçürməsi) və alıcı kateqoriyasından (fiziki və hüquqi şəxslər).
Sadə sözlərlə : dövriyyə müəyyən müddət ərzində müştərilərdən alınan pul məbləğidir.
Bu, digər parametrlərin və əmsalların müəyyən edilməsində iştirak edən ticarət müəssisəsinin səmərəliliyinin ən mühüm göstəricisidir.
İqtisadi mənada
İstənilən pərakəndə ticarət təşkilatının fəaliyyəti malların satışına yönəlib, burada şirkət maddi sərvətlərin son alıcıya çatdırılmasında vasitəçi kimi çıxış edir. Son istehlakçılar, dəyərlər əldə edərək, əsas yaradın pul vəsaitlərinin hərəkətişirkət və ona maksimum gəlir gətirin. Alıcılardan alınan pulun miqdarı ticarət dövriyyəsini təşkil edir. Və bu dəyər nə qədər yüksək olsa, bir o qədər yaxşıdır: hər bir müəssisə onu artırmağa çalışır.
Hesablama düsturu
Ticarət dövriyyəsi müxtəlif düsturlarla hesablanır. Ən sadəsi belə görünür:
- C - qiymət;
- K - kəmiyyət.
Ancaq praktikada bu hesablama metodu olduqca nadir hallarda istifadə olunur. İstisna: dar çeşiddə məhsul təklif edən ticarət təşkilatları və fərdi sahibkarlar.
Gəlir məlumatları düsturlarla hesablanmır, sənədlərdən götürülür. Mənbələr bunlardır:
- mühasibat uçotu;
- ilkin sənədlər;
- statistik hesabat.
Məlumatlar əsasında əldə edilə bilər nağd pul hesabatı və bank çıxarışları. Mühasibat uçotunda malların nağd pulla satışından əldə edilən gəlir aşağıdakı qeyddən istifadə etməklə uçota alınır: Dt 50 Kt 46.
Məlumat il, rüb, ay üçün götürülür.
Pərakəndə ticarət dövriyyəsi hesabat dövrünün hər günü üçün gəlirin məbləği və günün əvvəlinə və sonuna hesablarda və kassada olan vəsaitlərin həcmi arasındakı fərq kimi hesablanır:
- DN KD - iş gününün sonunda kassada olan nağd pul;
- DS CD - iş gününün sonunda hesablardakı pul;
- DN ND - iş gününün əvvəlində kassada olan nağd pul;
- DS ND - iş gününün əvvəlində hesablardakı pul.
Bu zaman yalnız malların ödənişi kimi alınan vəsaitlər nəzərə alınır.
Mağaza müştəriyə taksit və ya kredit kimi digər ödəniş üsullarını da təklif edə bilər. Bu vəsaitlər ticarət dövriyyəsində də nəzərə alınır.
Göstərici təhlili
Pərakəndə dövriyyəni niyə təhlil edin? Bunu etmək üçün bunu etmək lazımdır:
- əvvəlki dövrlərlə müqayisədə izləmə dinamikası;
- həyata keçirmək faktor təhlili;
- ticarət dövriyyəsinin strukturunu müəyyən etmək;
- planlaşdırılmış dəyərlərin etibarlılığı haqqında nəticə çıxarmaq;
- planın icrasını yoxlamaq;
- zərərsiz satış həcminin ölçüsünü müəyyən etmək.
Beləliklə, göstəricinin təhlili çoxşaxəlidir. Onun strukturuna da diqqət yetirmək lazımdır. Bu, hansı mövqelərin maksimum gəlir gətirdiyini və hansının zərərli olduğunu və bu mallarla işin nəzərdən keçirilməsini tələb etdiyini anlamağa imkan verəcəkdir.
Ticarət dövriyyəsi aşağıdakı sxem üzrə təhlil edilir:
- plan və faktı müqayisə etmək, planın yerinə yetirilməməsinin səbəblərini müəyyən etmək (lazım olduqda);
- dinamikaya nəzarət;
- əmtəə dövriyyəsinin tərkibinin (müştərilər, ödəniş formaları, xidmətlər üzrə) təhlilini aparmaq;
- mallar üzrə əmtəə dövriyyəsinin strukturunu təhlil etmək (hər qrupun ümumi həcmdə payını hesablamaq);
- faktor təhlili aparın.
Dinamiklər cari və müqayisə olunan qiymətlərlə hesablanır. Cari qiymətlərlə ticarət dövriyyəsi əmtəə satışının ümumi məbləğidir. Bu dəyərdən qiymətlərin artdığı məbləği çıxarsaq, müqayisəli (şərti sabit) qiymətlərlə ticarət dövriyyəsini alırıq.
Cari qiymətlərlə ticarət dövriyyəsinin artım dinamikası düsturla hesablanır:
- T TC OG - cari qiymətlərlə hesabat ilinin t/o;
- T PG - keçən ilki reytinq.
Müqayisə olunan qiymətlərdə hesablama metodunun mahiyyəti inflyasiya ilə əlaqədar xərclərin artımı amilinin nəzərə alınmaması, satışın həcminin və gəlirlərinin dəyişməsi haqqında real məlumatların əldə edilməsindən ibarətdir. Hesablama düsturu belə görünəcək:
- T SC OG - cari qiymətlərlə hesabat ilinin dövriyyəsi;
- T PG - keçən ilki dövriyyə.
Ticarət dövriyyəsi planının tərtib edildiyi və hesabat dövründə qiymətlərin dəyişdiyi bir vəziyyətdə qiymət indeksindən istifadə olunur. Onun formulası aşağıdakı kimidir:
- T1 - hesabat dövründəki qiymət;
- T0 - baza dövründə qiymət (100% götürülür).
Ticarət dövriyyəsini təhlil edərkən ona hansı sosial-iqtisadi hadisələrin təsir edə biləcəyini anlamaq lazımdır. Göstərici aşağıdakılardan asılı olaraq dəyişir:
- tələb- bazarda məhsula tələbat nə qədər çox olarsa, onlar onu bir o qədər yaxşı alacaqlar;
- təklif edir- böyük rəqabət dəstək tələb edir müəyyən səviyyə xidmət və qiymətlər;
- qiymət siyasəti- malların qiyməti nə qədər yüksək olarsa, alıcılar bir o qədər çox ödəyəcəklər;
- vergilər- ƏDV və aksizlərin məbləği malın qiymətinə daxildir;
- istehsal xərcləri- tədarükçüdən məhsul nə qədər bahadırsa, alış dəyəri bir o qədər yüksək olacaq;
- inflyasiya- qiymətlər zamanla yüksəlir, satış həcmini proqnozlaşdırarkən bunu nəzərə almaq vacibdir.
Baxaq, son 2 ildə göstəricinin azalması və artımı nədən xəbər verə bilər.
Hesablama nümunəsi
Göstəricinin və onun dəyişmə dinamikasının hesablanması istənilən ticarət müəssisəsinin iqtisadçısının əsas vəzifələrindən biridir. Məsələn, şərti müəssisənin göstəricisini təhlil edək, nəticələr cədvəl şəklində təqdim olunur (Excel-də yükləyin);
| T/o quruluşu | Fəaliyyətdə olan t/o dinamikası. qiymətlər | Qiymət indeksi | Müqayisə üçün T/o qiymətlər | Müqayisədə t/o-nun dinamikası. qiymətlər |
||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Qida | ||||||||
| Kosmetika | ||||||||
Bu hesablamalara əsasən aşağıdakı nəticələr çıxarmaq olar:
- hazırkı qiymətlərlə bütün kateqoriyalar üzrə - ərzaq, oyuncaqlar və kosmetika məhsulları üzrə ticarət dövriyyəsində artım müşahidə olunur;
- müqayisəli qiymətlərlə artım yalnız ərzaq (3,99%) və oyuncaqlar (9,2%) kateqoriyalarında olub. Kosmetikada satışlar 6,4% azalıb.
Belə ki, 2017-ci ildə kosmetik məhsulların dövriyyəsindəki artım yalnız qiymət artımı hesabına əldə edilib, əslində isə satış həcmi azalıb. Amma ümumilikdə bütün kateqoriyalar üzrə dinamika müsbətdir.
CV
Ticarət dövriyyəsi istənilən ticarət təşkilatının fəaliyyətini xarakterizə edən ən mühüm göstəricidir. Yalnız onun mənasını bilmək deyil (özlüyündə sizə heç nə deməyəcək), dinamikanı və quruluşu təhlil etmək üçün ondan istifadə etmək vacibdir. Dəyişikliklərin baş verdiyi müəyyən edildikdən sonra onların səbəblərini tapmaq lazımdır. Təhlillərin nəticələrinə əsasən gələcək dövrlərdə ticarət dövriyyəsinin artım perspektivləri və onun strukturunun dəyişdirilməsi zərurəti barədə nəticələr çıxarılır.
Ticarət dövriyyəsinin təşkili
İstehlak malları ticarətinin əsas məqsədi əhalinin mal və xidmətlərə olan tələbatını ödəməkdən ibarətdir. Bu məqsədə nail olmaq əhaliyə əmtəə satışının ümumi həcmi ilə xarakterizə olunur. Mallar istehlakçılara satıldıqda, istehsal olunan məhsul ictimai tanınma ilə ifadə edilir. Ticarət dövriyyəsi maddi nemətlərin istehlak həcmini xarakterizə edir və əmtəələrin istehsal və tədavül sferasından şəxsi istehlak sferasına hərəkəti prosesində yaranan iqtisadi münasibətləri ifadə edir. Ticarət dövriyyəsinin mahiyyəti özündə təzahür edir iqtisadi əlaqələr alqı-satqı prosesində bazarda əmtəə və xidmətlərin mübadiləsi ilə bağlıdır.
Ticarət dövriyyəsi əmtəə dövriyyəsi sferasında inkişaf edən prosesləri və tələb və təklifin formalaşmasına təsir edən amilləri xarakterizə edir, istehsalçılarla istehlakçılar arasında iqtisadi münasibətləri əks etdirir.
Ticarət dövriyyəsi bazarda tələb və təklif arasındakı əlaqənin hansı şəraitdə inkişaf etdiyini müəyyən etməyə imkan verir. Bu, müəyyən bir bazarda əmtəə istehsalçıları və istehlakçıları arasında münasibətlərin necə həyata keçirildiyini, sonrakı dövrdə və gələcək üçün tələb və təklifin formalaşması və inkişafı tendensiyalarını hansı şərtlərin müəyyən etdiyini müəyyən etməyə imkan verir.
Ticarət dövriyyəsi məhsuldar qüvvələrin inkişaf səviyyəsini, yaşayış şəraitini əks etdirir, yəni. sosial ehtiyacların həcmini və strukturunu xarakterizə edir. Ehtiyacların ödənilməsi əsasən bazarda alınmış konkret məhsulun istehlakı (istifadəsi) ilə baş verir. Ticarət dövriyyəsi malların satışının həcmini xarakterizə edir, buna görə də onun dəyərinə görə tələbatın miqyası və ödənilməsi səviyyəsi mühakimə edilə bilər.
Ticarət dövriyyəsi bazar prosesinin iştirakçıları arasında bölüşdürmənin xarakterini, məhsulun bölüşdürülməsi mərhələlərinin əlaqələrini və ardıcıllığını, istehsal sektoru ilə ticarət vasitəçiləri arasında əlaqələri, məhsulun bölüşdürülməsi kanallarının səviyyələrini və uzunluğunu qiymətləndirməyə imkan verir. Ticarət dövriyyəsi malların satışının ölkənin ərazisi və regionu üzrə, mal satışı ilə məşğul olan konkret şirkətlər, ayrı-ayrı mal qrupları üzrə bölgüsünü xarakterizə edir.
Ticarət dövriyyəsi makroiqtisadi göstəricidir. Dövlət ticarət dövriyyəsi haqqında məlumatları toplayır və emal edir müxtəlif səviyyələrdəümumi qanunauyğunluqları və tendensiyaları müəyyən etmək, ayrı-ayrı subbazarların yerini müəyyən etmək, ticarət dövriyyəsinin adambaşına düşən səviyyəsində regionlararası mübadilə və sosial və regional fərqləri təhlil etmək məqsədi ilə idarəetmə.
Ticarət dövriyyəsi ticarət müəssisəsinin ən mühüm qiymətləndirmə göstəricisidir, əməliyyat səmərəliliyinin ölçüsüdür. Malların satışının həcmi müəssisənin bazardakı rəqabətli mövqeyini, ümumi satışda payını və bazardakı mövqeyinin sabitlik dərəcəsini, istehlakçılar tərəfindən tələb olunan malları satmaq qabiliyyətini xarakterizə edir və əldə edilən nailiyyətləri təmin edir. nəzərdə tutulan və sabit nəticələr. Konkret bazarda və ya onun seqmentində ticarət müəssisəsinin rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi ticarət dövriyyəsinin hərtərəfli təhlilinə əsaslanır və müəssisənin bazarda potensial imkanlarını müəyyən etməyə imkan verir. Tədqiqatın nəticələri müəssisə strategiyası hazırlanarkən əsas götürülür, onun çeşid siyasəti, müxtəlif məhsulların satışa daxil edilməsi və ya çıxarılması barədə qərarlar qəbul etmək, dövriyyənin optimal nisbətlərini inkişaf etdirmək.
Ticarət dövriyyəsi göstəriciləri mallara faktiki tələbatı, əhalinin alıcılıq qabiliyyətinin səviyyəsini, alıcının mallara olan tələblərini, istehlakçılar tərəfindən mal seçərkən üstünlük amillərini, habelə təkcə mallara olan tələbatların dəyişməsi perspektivlərini müəyyən etməyə imkan verir. əmtəə dövriyyəsinin dəyişmə sürəti, həm də xüsusiyyətləri ilə həyat dövrü mallar.
İstehlakçıların mallara olan ehtiyacları və tələbləri daim dəyişir, buna görə də bazarda uğur tələbi optimal şəkildə təmin etmək üçün ən yaxşı şəkildə uyğunlaşa bilmiş ticarət müəssisəsidir. Dövriyyənin həcmini və strukturunu bilməklə müəssisə tələb dövrünün və məhsulun həyat dövrünün dəyişən mərhələlərini proqnozlaşdıra və bazarda dəyişən rəqabət şəraitinə uyğun olaraq strategiyaya yenidən baxa bilər. Bu meyillər ticarət subyektinin ticarət dövriyyəsinin dinamikasında və strukturunda əks olunur.
Ticarət dövriyyəsi müəssisənin ölçüsünün göstəricisi, satılan mallara görə pul gəlirinin göstəricisi, maddi, əmək və maliyyə resurslarına olan tələbatın müəyyən edilməsi üçün əsasdır. O, müəssisənin və onun ayrı-ayrı bölmələrinin təsərrüfat fəaliyyətinin müxtəlif aspektlərini əks etdirir.
Pərakəndə dövriyyə şəxsi, ailə və məişət ehtiyacları üçün əhaliyə malların satışının həcmini xarakterizə edir; istehlak bazarında malların dövriyyəsi prosesinin başa çatması və malların şəxsi və ya kollektiv istifadəyə keçməsi deməkdir. Onun dəyəri nəzərə alınır pərakəndə satış qiymətləri, yəni. qiymətlərdə faktiki icra pərakəndə satış qiymətinə daxil olan bütün vergilər daxil olmaqla.
Pərakəndə dövriyyənin iqtisadi mahiyyəti alqı-satqı prosesində və bu mübadilə ilə bağlı iqtisadi münasibətlərdə istehlakçıların pul gəlirlərinin əmtəə və xidmətlərə mübadiləsində təzahür edir.
Pərakəndə ticarət dövriyyəsinə nağd və nağdsız ödənişlər üçün əhaliyə satılan malların dəyəri ilə yanaşı, aşağıdakıların dəyəri də daxildir:
Poçtla satılan mallar;
Kreditlə satılan mallar;
Konsiqnasiya üçün təhvil verilmiş mallar (satış zamanı);
Nümunə ilə satılan uzunmüddətli mallar;
Abunə yolu ilə satılan çap nəşrləri;
Qablaşdırma məhsulun qiymətinə daxil deyil;
Boş qablar satılır.
Pərakəndə satış prosesində mallar tamamilə tədavül sferasından istehlak sferasına keçir. Bir qayda olaraq, pərakəndə ticarət təşkilatları satıcı kimi çıxış edir: mağazalar, apteklər, çadırlar, pavilyonlar, köşklər, yanacaqdoldurma məntəqələri, paylayıcı və paylayıcı şəbəkələr. Halbuki malların alqı-satqısının baş verdiyi yer deyil mühüm məqam V iqtisadi xüsusiyyətlər pərakəndə dövriyyə. Ərzaq və qeyri-ərzaq bazarlarında, istehsal müəssisələrinin anbarlarından və şəxsi istehlak üçün istehlak mallarının satışı da həyata keçirilə bilər. topdansatış müəssisələri, hərraclarda, emalatxanalarda, apteklərdə, köşklərdə, təyyarənin göyərtəsində, sərnişin qatarlarında və s. Sadalananlara əlavə olaraq, xaricdən alınmış istehlak mallarını və ya öz istehsalı olan istehlak mallarını öz paylama şəbəkələri vasitəsilə və ya kassa aparatı vasitəsilə ödənişlə əhaliyə satdıqları təqdirdə digər sənaye sahələrinin təşkilatları ola bilər.
Gördüyümüz kimi, satışları pərakəndə dövriyyə kimi təsnif edərkən satıcının statusunu xarakterizə edən əlamət əsas və ya yeganə deyil. Əsas məqsədlər şəxsi və ya sənaye istehlakı üçün malların alınmasıdır. Buna görə də, in son vaxtlar Pərakəndə ticarət dövriyyəsinə malların birgə istehlakının həyata keçirildiyi təşkilatlara malların satışı da daxildir. Bu təşkilatlara: sanatoriya və istirahət evləri, xəstəxanalar, uşaq bağçaları və körpələr evi, qocalar evləri daxildir.
Öz mahiyyətinə görə pərakəndə dövriyyə sintetik göstəricidir, çünki o, ayrı-ayrı alqı-satqı aktlarından, ayrı-ayrı malların satışından, bütün firmaların və ya bütün regionların dövriyyəsindən ibarətdir. Ticarət dövriyyəsi malların dəyərinin satışının ümumi göstəricisidir, satılan malların ümumi sayından və mal vahidinin qiymətindən asılıdır; Pərakəndə ticarət dövriyyəsinin ümumi həcmi hər bir əmtəənin satılan əmtəə miqdarı ilə mal vahidinin qiymətinin hasilinə bərabərdir.
Necə iqtisadi göstəricidir Pərakəndə ticarət dövriyyəsinin bir sıra mənfi cəhətləri var ki, onun artımı heç də həmişə tələbin real ödənilməsi demək deyil. Bu onunla bağlıdır ki, qiymət və struktur dəyişikliklərinin təsiri altında ticarət dövriyyəsinin həcmi əhəmiyyətli dərəcədə dəyişə bilər. Məsələn, satış həcminin dəyər baxımından artması ilə həcm baxımından azalma ola bilər.
Ticarət müəssisəsi təhlil və planlaşdırma prosesində fəaliyyətinin nəticələrini qiymətləndirmək üçün dövriyyənin müxtəlif kəmiyyət və keyfiyyət göstəricilərindən istifadə edir. Bu göstəricilərə aşağıdakılar daxildir:
Cari və müqayisəli qiymətlərlə hesabat və əvvəlki dövrlər üzrə malların satışının ümumi həcmi;
Malların növləri, formaları üzrə satışı struktur bölmələri ayrı-ayrı şirkətlər kontekstində (mağazalar, şöbələr, bölmələr və s.);
Malların orta gündəlik satışı;
Ticarət dövriyyəsinin əmtəə strukturu;
malların pərakəndə və topdansatış qiymətləri;
Malların satışının vahidliyi, ritmi, mövsümiliyi;
Alış qiymətləri ilə malların qəbulu;
Anbarda malların olması, onların standartlarına uyğunluğu;
İnventarın dövriyyə müddəti;
Ayrı-ayrı malların və məhsul qruplarının satışının məsrəflərin intensivliyi və rentabelliyi;
Bir işçiyə, satıcıya düşən ticarət dövriyyəsi;
1 m 2-ə düşən ticarət dövriyyəsi pərakəndə satış sahəsi;
Təhlil olunan dövr üçün alıcıların sayı;
Tələb məmnuniyyətinin dərəcəsi (satın almanın başa çatması, orta qiymət, müştəri axınının intensivliyi) və s.
Təhlil olunan göstəricilərin siyahısı nə qədər geniş olarsa, o qədər də geniş olar daha çox imkanlarəmtəə dövriyyəsinin inkişaf tendensiyalarının, müştərilərin tələbatının strukturunda dəyişikliklərin dərin təhlili və müəssisə resurslarından istifadənin səmərəliliyinin qiymətləndirilməsi üçün. Bu, bazarda nəyi və hansı miqdarda, hansı qiymətə satılmalı olduğunu və ya istifadə ediləcək bir şeyi almağı ən dəqiq müəyyən etməyə imkan verir. ən çox tələb olunur istehlakçılardan. Malların satışının məsrəf intensivliyini öyrənmək və müqayisə etmək, verənləri seçməyə imkan verir ən böyük qazanc, ən sərfəli olanlardır.
Bu göstəricilər məhsul çeşidinin formalaşdırılması və optimallaşdırılması üçün ən mühüm alətlərdir. Onlar istehlakçı tələbatındakı dəyişiklikləri nəzərə almağa və əmtəə ehtiyatlarından istifadənin səmərəliliyini artırmaq üçün vaxtında qərarlar qəbul etməyə imkan verir.
Ticarət dövriyyəsinin təhlili malların satışına nəzarət etməyə, istehlakçı tələbatını ödəməyə, əmtəə dövriyyəsinin həcmində və strukturunda dəyişiklik tendensiyalarını müəyyən etməyə, ticarət dövriyyəsinin inkişafı üçün daxili ehtiyatları, onun optimallaşdırılması istiqamətlərini müəyyən etməyə və operativ təsir göstərməyə imkan verir. ticarət prosesi haqqında.
Əmtəə dövriyyəsinin təhlilinin məqsədi ticarət müəssisəsinin tələb olunan mənfəəti təmin etmək üçün gələcəkdə bazarda nə və hansı miqdarda satması barədə qərar qəbul etməsi üçün zəruri olan məlumatları əldə etməkdir.
Bu məqsədə nail olmaq üçün ticarət dövriyyəsinin təhlilinin vəzifələrini müəyyən etmək lazımdır. Aşağıdakılara qədər qaynayırlar:
Plandan əvvəlki dövrdə dövriyyənin təhlili, plan və ya əvvəlki dövrlə müqayisədə onun icra dərəcəsinin yoxlanılması; bu dövrdə əmtəə dövriyyəsinin həcmində, tərkibində və strukturunda baş vermiş bütün dəyişikliklərin müəyyən edilməsi.
Ticarət dövriyyəsinin dinamikasına və dəyişməsinə amillərin təsirinin öyrənilməsi, kəmiyyət ölçülməsi və ümumiləşdirilməsi.
Ticarət dövriyyəsinin optimallaşdırılması və onun çeşid strukturunun təkmilləşdirilməsi üçün daxili ehtiyatların, yolların və imkanların müəyyən edilməsi.
Təhlil apararkən daha dəqiq və obyektiv nəticələr əldə etməyə imkan verən göstəricilərin və məqbul metodların seçilməsi vacibdir. Ticarət dövriyyəsi təhlil edilərkən dinamika göstəriciləri, mütləq, nisbi və orta göstəricilər, maya dəyəri və natural göstəricilər, balans metodu, müqayisə üsulları, zəncirvari əvəzetmə, mütləq və nisbi fərqlər üsulu, indeks, inteqral, qrafik üsullar və s. .
Təhlildən əvvəl məlumatın seçilməsi və hazırlanması üzrə iş aparılmalıdır. Təhlil üçün məlumat müəssisədə hazırlanmış mühasibat uçotu, statistik və əməliyyat hesabatları, norma və standartların məlumatlarıdır. Bu məlumatlar fərdi göstəricilərin dəqiqliyi və müqayisəliliyi üçün yoxlanılır.
Təhlilin birinci mərhələsində əmtəə dövriyyəsinin həcmi əvvəlki dövrün plan göstəriciləri və ya göstəriciləri ilə müqayisə edilərək öyrənilir. Təhlil edərkən malların qiymətindəki dəyişiklikləri nəzərə almaq lazımdır. Təhlil olunan dövrdə qiymətlər dəyişibsə, malların satışı ilə bağlı gözlənilən məlumatları planlaşdırılan və ya əvvəlki dövrün qiymətlərində ifadə etmək lazımdır. Bunun üçün gözlənilən dövriyyə qiymət indeksinə bölünməlidir. Gözlənilən dövriyyəni müəyyən etmək üçün keçmiş dövr üçün faktiki dövriyyə əlavə edilir planlaşdırılmış dəyər qalan dövr üçün müəyyən edilmiş dövriyyə.
Cari dövrün sonuna qədər dövriyyənin həcminə təsir edə biləcək amilləri nəzərə almaq məqsədəuyğundur.
Ticarət müəssisəsinin bir neçə mağazası varsa, paylama şəbəkəsi üzrə dövriyyənin müqayisəliliyini təmin etmək lazımdır. Təhlil olunan dövr ərzində pərakəndə ticarət şəbəkəsinin tərkibi dəyişərsə, onun giriş-çıxışı nəzərə alınmaqla faktiki dövriyyəyə düzəliş edilməlidir. Ticarət dövriyyəsini tənzimləmək üçün qapalı struktur bölmələrinin dövriyyəsini çıxmaq, tətbiq edilən ticarət şəbəkəsi üçün isə əlavə olaraq alınan ticarət dövriyyəsini əlavə etmək lazımdır.
Təhlil müqayisə üsulu ilə aparılır: gözlənilən dövriyyənin planlaşdırılmış dövriyyədən və ya əvvəlki ilin dövriyyəsindən mütləq sapmasının ölçüsü müəyyən edilir və dövriyyə planının yerinə yetirilməsi faizi hesablanır.
Ticarət dövriyyəsinin təhlilinin ikinci mərhələsi onun dinamikasının təhlilindən ibarətdir ki, bu da təhlil edilən dövrdə onun inkişaf meyllərini qiymətləndirmək üçün zəruridir. Dinamika ticarət dövriyyəsinin dəyişmə sürəti ilə xarakterizə olunur (zəncir, baza və orta illik); dəyişikliklərin xarakterinə görə müəssisənin fəaliyyətinin müsbət və ya mənfi nəticələri qiymətləndirilir. Ona görə də dinamika ilk növbədə müqayisəli qiymətlərlə qiymətləndirilməlidir. Aktiv bu mərhələdə Təhlil orta qiymət səviyyəsinin dinamikasını, ən əhəmiyyətli mallar üçün qiymət diapazonunun ölçüsünü, pərakəndə satış sahəsinin 1 m 2, bir işçiyə düşən ticarət dövriyyəsinin dinamikasını qiymətləndirməlidir.
Ticarət dövriyyəsi və satış mənfəətinin dinamikasının öyrənilməsinə və dəyişmə sürətinin müqayisəsinə xüsusi diqqət yetirilməlidir. Hər bir şirkət dövriyyənin artım tempinin mənfəətin artım tempindən çox olmamasını təmin etməlidir.
Ticarət dövriyyəsinin dinamikasının öyrənilməsi rüblük və aylıq göstəricilərin təhlilini nəzərdə tutur. Onların dinamikası illik göstəricilərin dinamikasından əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənir, çünki bir il ərzində eyni malların ticarət dövriyyəsinin rüblük və aylıq həcmlərində baş verən dəyişikliklər, bir qayda olaraq, daha çox qeyri-bərabərlik və aydın dalğalanmalarla xarakterizə olunur.
Bu məqsədlə ticarət dövriyyəsinin ritmi təhlil edilir. Bu təhlil ticarət üçün xüsusilə vacibdir. qida məhsulları, bu da onların istehlakının davamlılığı ilə bağlıdır. Bu təhlildə mühüm göstərici dövriyyə planının yerinə yetirildiyi dövrlərin sayının onların ümumi sayına nisbəti kimi hesablanan ritmiklik əmsalıdır.
Mövsümilik indeksi müəyyən rübün dövriyyəsinin mövsümi amillərin təsiri altında bu və ya digər istiqamətdə rüblük orta göstəricidən neçə faiz kənara çıxdığını göstərir.
Ticarət dövriyyəsində mövsümi tərəddüdlər ən çox rast gəlinir qeyri-ərzaq məhsulları(paltar, ayaqqabı və s.). Mövsümiliyin bariz nümunəsi kimi məktəblərdə dərs ili başlamazdan əvvəl, Yeni il şənliyinə qədər malların satışının artması göstərilir.
Təhlilin üçüncü mərhələsi ticarət dövriyyəsinin tərkibinin öyrənilməsidir. Ticarət dövriyyəsinin tərkibi onun növləri, satış formaları, ödəniş formaları, struktur bölmələri, bölmələri, şöbələri və digər xüsusiyyətləri ilə öyrənilir.
Ticarət dövriyyəsinin tərkibinin təhlili mütləq və nisbi ifadələrlə aparılır. Nisbi göstərici paydır fərdi növlərümumi ticarət dövriyyəsi. Ticarət dövriyyəsinin tərkibi həm planla müqayisədə, həm də dinamikasında öyrənilir. Planlaşdırılan məlumatlar olmadıqda, zamanla öyrənilir və əvvəlki dövrlərlə müqayisə edilir. Dövriyyənin tərkibini öyrənərkən, şirkətin ayrı-ayrı struktur bölmələri kontekstində bir işçiyə və pərakəndə satış sahəsinin 1 m 2-ə düşən dövriyyəni müqayisə etmək vacibdir.
Ticarət dövriyyəsinin tərkibindəki dəyişikliklər ümumi gəlirə və bölgü xərclərinə müəyyən təsir göstərir ki, onlar təhlil edilərkən nəzərə alınmalıdır.
Təhlilin dördüncü mərhələsi istehlak tələbinin xarakterində dəyişiklikləri müəyyən etməyə imkan verən ticarət dövriyyəsinin strukturunun öyrənilməsidir. Ticarət dövriyyəsinin strukturunun təhlili zaman sıralarının göstəricilərindən istifadə etməklə onun dəyişmə tendensiyasını qiymətləndirməyə imkan verir.
Məhsulun strukturu üzrə ticarət dövriyyəsinin öyrənilməsi müəyyən etməyi nəzərdə tutur xüsusi çəkisiümumi satış həcmində hər bir məhsul qrupu. Dəyişmək xüsusi çəkisiəvvəlki dövrlər üçün ticarət dövriyyəsinin inkişafında müəyyən meylləri müəyyən etməyə imkan verir. Ticarət dövriyyəsinin strukturunun təhlili rüblər və aylar üzrə aparılmalıdır ki, bu da satışın vahidliyini və ticarətdə mövsümi tərəddüdləri öyrənməyə imkan verəcək. Bu, malların çeşidinin düzgün formalaşması, təchizatçılara sifarişlərin formalaşdırılması üçün lazımdır.
Ticarət dövriyyəsinin strukturunun öyrənilməsinin xüsusi əhəmiyyəti müxtəlif məhsulların müxtəlif məsrəf intensivliyinə və gəlirliliyinə malik olması ilə bağlıdır. Müəyyən əmtəə qruplarının satış həcminin dəyişməsi birbaşa mənfəətin ölçüsünə və səviyyəsinə təsir göstərir.
Ticarət dövriyyəsinin həcminin, tərkibinin və strukturunun təhlili ticarət müəssisəsinin (mağazaların) ayrı-ayrı struktur bölmələri tərəfindən, onların tərkibində isə şöbə və bölmələr üzrə aparılmalıdır. Belə təhlilin məqsədi onların ticarət fəaliyyətlərində olan çatışmazlıqları aşkar etmək və aradan qaldırmaqdır. Ticarət dövriyyəsinin struktur bölmələri üzrə təhlilinin metodologiyası və ardıcıllığı ümumi həcm və struktur üzrə ticarət dövriyyəsinin təhlili zamanı olduğu kimidir.
Ticarət dövriyyəsinin təhlilinin növbəti vəzifəsi əmtəə dövriyyəsinin həcminin dinamikasına və dəyişməsinə amillərin təsirinin öyrənilməsi, kəmiyyətcə ölçülməsi və ümumiləşdirilməsidir. Faktorial metoddan istifadə edərkən ilk növbədə təsir öyrənilir müxtəlif amillərəmtəə dövriyyəsinin həcmi və strukturu haqqında, sonra - təsir göstərən amillər arasında əlaqələr və onlardan ən əhəmiyyətlisi seçilir. ən böyük təsir satışın həcmini dəyişdirmək. Bu məlumat ticarət dövriyyəsini planlaşdırarkən istifadə olunur.
Müxtəlif amillərin balansı daim dəyişir. Ticarət müəssisəsi bazarın ümumi vəziyyətini, mövcud tələbin miqdarını, onun dəyişmə sürətini, səviyyəsini bilməlidir. bazar qiymətləri, rəqabətin təsiri və s., ticarət dövriyyəsinin həcmini və strukturunu planlaşdırarkən hansı növlərə və seqmentlərə diqqət yetirməlidir.
Ticarət dövriyyəsinin inkişafında ən mühüm amil müəssisənin əmtəə ehtiyatları ilə təmin olunmasıdır. Müəssisənin əsas resurslar növü kimi əmtəə ehtiyatları onun təsərrüfat fəaliyyətinin demək olar ki, bütün göstəricilərinin vəziyyətinə birbaşa təsir göstərir. Onlar pərakəndə ticarət müəssisələrinin fəaliyyətinin bir çox aspektləri ilə ayrılmaz şəkildə bağlıdır.
Malların tədarükü ilə bağlı amillər qrupu O-nun dövriyyəsinə inventarların miqdarının dəyişməsi (Zn – əvvəlində olan ehtiyatlar, Zk – dövrün sonundakı ehtiyatlar), P əmtəəsinin qəbulu, malların digər xaric edilməsi vasitəsilə təsir göstərir. B. Sadalanan göstəricilər arasında müəyyən balans əlaqəsi mövcuddur. Əmtəə balansı düsturu ilə ifadə edilir:
Zn + P = O + V + Zk.
Əmtəə balansı düsturundan istifadə edərək, şərtlərin hər birinin dəyərini hesablaya bilərsiniz. Əmtəə balansının cəbri komponentlərinin hər biri ticarət dövriyyəsinin həcminə təsir göstərir.
İlkin ehtiyatların artması və malların qəbulu satılan malların miqdarına müsbət təsir göstərir; onların azalması, əksinə, satış həcminin azalmasına kömək edir. Malların digər xaricələrinin azalması və bitən ehtiyatların azalması ticarət dövriyyəsinin artmasına, onların artması isə azalmaya səbəb olur.
kommersiya mallarının alınması
Yüklənir...
