Biznes plan bir mövzu üçün qısamüddətli fəaliyyət kursudur sahibkarlıq fəaliyyəti. Sənəddə şirkət və onun gələcək gəlirli fəaliyyətinin yolları haqqında məlumatlar var. Yeni məhsulun istehsalı, xidmətin göstərilməsi, satış bazarı qiymətləndirilir, hesablamalar aparılır, məlumat və təkliflər verilir. zəruri materiallar və avadanlıq, marketinq hərəkətləri, həmçinin maliyyə baxımından layihənin həyata keçirilməsinin məqsədəuyğunluğu barədə nəticə çıxarılır, əldə edilən mənfəət və geri qaytarılma müddəti proqnozlaşdırılır.
Biznes plan mühüm strategiya, idarəetmə və planlaşdırma vasitəsidir. İstənilən investisiya müqavilələri və əməliyyatları bu sənədin məcburi olması şərtilə bağlanır. Kağız üzərində yazılan proqnozları gördükdən sonra təsdiqləndi real ədədlərlə, investorlar sahibkarla sövdələşəcək, müqavilə bağlayacaq və lazımi resursları yatıracaq.
Yeni başlayan sahibkarlara kreditlər verərkən banka vəsaitlərin qaytarılmasına zəmanət lazımdır. Təqdim olunan biznes planı kredit təşkilatına iş adamının mövcud və ya gələcək fəaliyyəti haqqında yığcam, başa düşülən formada məlumat verir. Ümumiyyətlə, belə bir sənəd hər bir iş sahibini maraqlandıran suala cavab verir: müəyyən bir layihəyə investisiya qoymağa dəyərmi?
Biznes planının yazılması uzun, əmək tələb edən bir prosesdir və müəllifdən mövzu sahəsində geniş biliyə və təhlil etmək bacarığına malik olmasını tələb edir - ümumilikdə bu məlumatlar sizə nail olmaq üçün taktika və strategiyanı dəqiq müəyyən etməyə imkan verəcəkdir. istənilən nəticə. Hazır sənədin sahibi olmağın 3 yolu var:
- Özünüzü tərtib edin. Bu halda, sahibkara iqtisadiyyat, qanunvericilik aktları, biznesinin bütün nüansları və nəhayət, biznes planının tərtib edilməsi qaydaları haqqında biliklər lazımdır.
- Mütəxəssislərin xidmətlərindən istifadə edin. Təqdim olunan bir sıra xidmətlərdə oxşar sənədləri hazırlayan və tərtib edən şirkətlər var. Mənfi cəhətlərə bu üsul Xidmətin yüksək qiyməti və təqdim olunan məlumatın subyektivliyi qeyd edilməlidir.
- İnternetdən yükləyin. Əksinə, bu seçim birinciyə kömək etmək üçün tövsiyə olunur.
Belə bir sənədi necə düzgün tərtib edəcəyinizi aşağıdakı videoda görə bilərsiniz:
Sənədlərin hazırlanması mərhələləri
Səlahiyyətli biznes planında şirkətin fəaliyyəti haqqında maksimum məlumat olmalıdır.
Onun təxmini quruluşu:
- Xülasə.
- Baxış bölməsi.
- Məhsulun (xidmətin) təsviri.
- Marketinq planı.
- İstehsal planı.
- Maliyyə planı.
- Qarşıdan gələn risklərin qiymətləndirilməsi.
Xülasə bölmələrə aid olsa da, bütün sənədi doldurduqdan sonra ayrıca yazılmalıdır. Genişləndirilmiş çıxış, xülasə funksiyasını yerinə yetirir. Onu oxuduqdan sonra investor, borc verən və ya biznes sahibi aşağıda yazılanlar haqqında ümumi anlayışa sahib olacaqlar.
Standart CV A4 formatında 1 səhifədir.
Hələ bir təşkilatı qeydiyyatdan keçirməmisinizsə, o zaman ən asan yol istifadə edərək bunu edin onlayn xidmətlər, bu sizə bütün lazımi sənədləri pulsuz yaratmağa kömək edəcək: Əgər artıq bir təşkilatınız varsa və mühasibat uçotunu və hesabatı necə sadələşdirmək və avtomatlaşdırmaq barədə düşünürsünüzsə, o zaman aşağıdakı onlayn xidmətlər köməyə gələcəkdir ki, bu da bir təşkilatı tamamilə əvəz edir. şirkətinizdə mühasib və çox pula və vaxtınıza qənaət edin. Bütün hesabatlar avtomatik olaraq yaradılır və imzalanır Elektron imza və avtomatik olaraq onlayn olaraq göndərilir. Sadələşdirilmiş vergi sistemi, UTII, PSN, TS, OSNO üzrə fərdi sahibkarlar və ya MMC-lər üçün idealdır.
Hər şey bir neçə kliklə, növbə və stress olmadan baş verir. Bunu cəhd edin və təəccüblənəcəksiniz nə qədər asan oldu!
Baxış bölməsi
Bu paraqrafı tərtib etməkdə məqsəd müəssisə haqqında məlumat verməkdir. Bölmə aşağıdakı suallara cavab verməlidir:
- Biznesin aparılmasının təşkilati-hüquqi forması hansıdır?
- Şirkətin əsas fəaliyyət istiqamətləri?
- İş profili: satış, istehsal, vasitəçi və s.?
- Şirkət potensiala nə təklif etmək niyyətindədir hədəf auditoriyası?
- Təşkilat onun həyata keçirilməsində hansı məqsədləri güdür? bu layihənin?
- Şirkət hansı coğrafi sahədə inkişaf etməyi planlaşdırır?
- Bu şirkətlə onun əsas rəqibləri arasında əsas fərq nədir?
- Şirkət növbəti bir neçə ildə öz inkişaf perspektivlərini necə görür?
Paraqrafın sonunda təşkilatın hüquqi təfərrüatları göstərilməlidir: ünvan, əlaqə telefonu, internet saytı (əgər varsa).
Məhsulun (xidmətin) təsviri
Bu bölmənin əsas məqsədi konkret biznes tərəfindən təklif olunan məhsul və ya xidmətin xüsusiyyətlərini, keyfiyyətlərini və xüsusiyyətlərini qısa formada təqdim etməkdir. Bölmədə məhsulun və ya xidmətin fiziki təsviri, üstünlüklərin, istifadə imkanlarının təsviri, təsvir olunan məhsulun həllinə kömək etdiyi problemlər və bazara daxil olmağa hazırlıq mərhələsi göstərilməlidir.
Məhsullarla tanış olmaq və müsbət rəy bildirmək imkanı olan ekspertlərin və istehlakçıların məlumatlarını qeyd etmək düzgün olmazdı. Bir məhsuldan danışırıqsa, müxtəlif açılardan yüksək keyfiyyətli fotoşəkillər əlavə etmək tövsiyə olunur.
Marketinq planı
üçün ayrılmış bölmə marketinq araşdırması, biznes planının həcmli və ən vacib hissələrindən biridir. əsas vəzifə tərtibçi təsvir olunan biznesin bazara necə təsir edəcəyini və malların elan edilmiş həcmdə satışını təmin etmək üçün onun sürətlə dəyişən tendensiyalarına necə reaksiya verəcəyini izah etməlidir. Marketinq planı aşağıdakı aspektləri əks etdirməlidir:
- təklif olunan məhsullara tələbat;
- bazarın genişləndirilməsi imkanları;
- rəqiblərin, daxili və xarici mühitə təsir edən amillərin təhlili;
- bazar araşdırmalarının nəticələri;
- proqnozlaşdırılan satış həcmləri.
Təsvir edilən məlumatları təsdiqləmək üçün istinad etmək olar SWOT təhlili cədvəllərinin hazır versiyaları. Mövzunu ümumiləşdirmək üçün təsvir verilir marketinq strategiyası(marketinq vasitələrindən istifadənin məqsədəuyğunluğunu izah edir, xüsusən satış strategiyalarının təsviri, məhsulun təşviqi, reklam, qiymət və satışın təşviqi).
İstehsal planı
Bu bölmənin yaradılmasında məqsəd məhsul istehsalının texnoloji prosesini təsvir etməkdir. İstehsalın təşkilinə ümumi yanaşma göstərilir. Xarakteristikalar istifadə olunacaq xammal və köməkçi materialların tədarükçülərinə verilir. Əsas təsviri əlavə olunur texnoloji proseslər. Avadanlıqların alınması variantları, onun əsas xüsusiyyətləri və gücü nəzərdən keçirilir.
Ayrı bir paraqraf göstərir ixtisas tələbləri istehsalatda iştirak edən işçilərə tələblər. Bölmələr əmələ gəlir (əgər söhbət gedirsə böyük biznes). Ödəniş şərtləri, əməyin həvəsləndirilməsi, müəssisənin imkanları genişləndikcə kadr strukturunda təklif olunan dəyişikliklər nəzərdən keçirilir.
Aşağıda bir diaqram çəkmək tövsiyə olunur istehsal axınları, burada xammal və komponentlərin qəbulu prosesləri, onların hazır məhsula çevrilməsi prosesləri, malların harada saxlanacağı, müəssisənin ərazisindən necə və hara çatdırılması aydın şəkildə nümayiş etdiriləcək.
Xidmətlərin göstərilməsi halında, sxem bir qədər dəyişdirilmiş formada olacaqdır. O, ilkin mərhələdə lazımi alətlər və materiallarla təmin olunacağı müştərilərə xidmətlərin göstərilməsini əks etdirməlidir.
İstehsal prosesinin aşağıdakı aspektlərini nəzərdən qaçırmaq olmaz:
- təxmin edilən istehsal gücü;
- torpağa, binalara, tikililərə ehtiyac;
- avadanlıq almaq ehtiyacı;
- xammalın tədarükü şərtləri;
- alınan materialların keyfiyyətinə nəzarət;
- enerji, su, qaz mənbələrinə olan tələblər;
- istehsal olunan məhsulların keyfiyyətinə nəzarət.
Maliyyə planı
Biznes planı tərtib etmək üçün vacib şərt müəyyən etməkdir maliyyə göstəriciləri Biznes. Bu hesablamalar xərclərin və satış (gəlir) proqnozlarının nəzərə alınmasına əsaslanır. Hesablamaların nəticəsi müəssisənin bu layihənin həyata keçirilməsindən əldə edəcəyi mənfəətin məbləği olacaqdır. Əslində, bu, investorları və kredit təşkilatlarını maraqlandıran əsas məlumatlardır.
İnvestisiya xərcləri (bir işə başlamaq üçün):
- təşkilatın qeydiyyatı;
- istehsal sahəsinin alınması və ya icarəsi;
- binaların təşkili;
- avadanlıq və köməkçi materialların alınması;
- lisenziyanın qeydiyyatı.
Əsas xərclər adətən sabit və dəyişənlərə bölünür.
Həcmi sabit xərclər məhsulun həcminin artmasından (azalmasından) asılı olaraq dəyişmir:
- binaların icarəsi;
- əsas vəsaitlərin köhnəlməsi;
- işçilərin əmək haqqı (dərəcəsi);
- su, istilik, elektrik enerjisi, qaz, rabitə tarifləri;
- avadanlıqlara xidmət;
- vergilərin ödənilməsi.
Bir qayda olaraq, hesablama üçün əsas bir müddətdir: ay, altı ay, il və s.
Dəyişən xərclərin həcmi istehsalın həcminə düz mütənasibdir:
- xammal xərcləri;
- işçilərə əmək haqqı (hissəli hesablama forması);
- nəqliyyat xərcləri (benzin və s.);
- rabitə avadanlığı üçün ödəniş.
Əməliyyat mənfəətini müəyyən etmək üçün istehsalın maya dəyərindən xərcləri çıxmaq lazımdır. Düzgün hesablamaların aparılmasının vacib şərti, xərclərin gəliri "örtəcəyi" istehsal və satışın icazə verilən minimum həcmini əks etdirən bir qrafa - zərərsizlik nöqtəsinin qurulmasıdır. Bu o deməkdir ki, hər bir sonrakı istehsal vahidinin istehsalı və satışı mənfəət gətirəcəkdir.
İstehsalın rentabellik səviyyəsini hesablamaq üçün müəyyən dövr üçün məhsulun maya dəyərini məsrəflərin məbləği ilə əlaqələndirmək lazımdır. İstehsalın geri qaytarılma müddətinin hesablanması investisiya xərclərinin xalis mənfəətə nisbəti ilə həyata keçirilir.
Riskin qiymətləndirilməsi
Bu bölmə bu layihə üçün baş verə biləcək risklərin təxmini qiymətləndirilməsini təqdim edir. Bundan əlavə, onların qarşısını almaq və ya minimuma endirmək üçün bir sıra profilaktik tədbirlər təklif olunur mənfi təsir iş üçün.
Salam, əziz oxucular.
Pul qazanan şəxsin bloqu qazanc və biznes sahəsində təhsil missiyasını davam etdirir. Bu günün ən aktual mövzusu biznes planını necə yazmaqdır.
Mən bütün nəşrlərimdə sahibkarları (xüsusilə yeni başlayanları) bu sənədin yaradılmasının məcburi olduğuna inandırmağa çalışıram. Plan təkcə onun məzmununa görə bu işin tələb olunan pula dəyər olub olmadığını mühakimə edəcək investor üçün deyil, həm də iş adamının özü üçün lazımdır. Əks halda, necə təhlil və proqnozlaşdırmaq olar mümkün risklər və onlardan necə qaçmaq olar?
Plan lazımdır, bu aydındır. Bəs onu tərtib edərkən nəyə əsaslanmalıdır? Biznes planının strukturu nədir? Heç bir təcrübə və ya nümunə olmadan yazmaq bu qədərmi çətindir? Və ümumiyyətlə, bu sənəd nədir? Bütün bu suallara mümkün qədər ətraflı cavab verməyə çalışacağam.
1. Biznes plan nədir. Dizayn qaydaları
Gələcək müəssisənin bütün xüsusiyyətlərini özündə əks etdirən, bütün problemləri, riskləri və uğurları proqnozlaşdıran və təhlil edən, maliyyələşmə mənbəyini göstərən, gələcək gəlirləri müəyyən edən sənəd biznes plan adlanır.
Biznes planın tərtib edilməsi konkret ideyanı həyata keçirmək istəyən sahibkar tərəfindən həyata keçirilir. Çox vaxt layihənin təsviri investor üçün maliyyələşdirmə üçün hazırlanır. Biznes planın keyfiyyəti investorun ideyanı diqqətə və pula layiq hesab edəcəyini və ya layihəni dərhal zibil qutusuna atacağını müəyyən edir.
Ancaq artıq dediyim kimi, biznes planını yalnız investisiya üçün yazmağa dəyər. Açıldıqdan sonra sənədin sahibkarın özü üçün "dəstər" olmaq üçün hər şansı var - iş adamı ondan yeni biznesdə hər addımını yoxlamaq və müəyyən düzəlişlər etmək üçün istifadə edəcək.
4. Biznes plan yazarkən ümumi səhvlər
Sənədin tərtibi qaydalarına məhəl qoymamaq və ya kobud qrammatik və durğu işarələri səhvlərinin, ağır anlaşılmaz hecaların və ya adi yazı xətalarının olması investorun imtina etməsinə səbəb ola bilər.
Buna görə də, iş planının tərtibi və yoxlanılması prosesində çox seçici olun.
Biznes planı düzgün yazmaq üçün yol verilməli olan bir neçə səhvin adını çəkəcəyəm:
- savadsız tərtib edilmiş mətn;
- ehtiyatsız formatlaşdırılmış sənəd (fərqli şrift ölçüsü və ya növü, paraqrafların, səhifə nömrələrinin və ya başlıqların olmaması və s.);
- natamam plan;
- sözlərin qeyri-müəyyənliyi, mühakimə aydınlığının olmaması;
- çox detal;
- əsaslandırılmamış fərziyyələr;
- “Risklər” bölməsinin olmaması;
- rəqabət aparan müəssisələrin təhlilinin olmaması;
- mütəxəssislərin köməyinə məhəl qoymamaq.
5. Nəticə
Biznes planı tərtib etmək komanda işidir. Heç kim bazarı marketoloqdan yaxşı təhlil etməyəcək, heç kim iqtisadçı və ya mühasibdən yaxşı hesablama aparmayacaq. Tapşırıqlarınızı dağıdın və tezliklə ətraflı, yaxşı yazılmış, cəlbedici bir sənədiniz olacaq.
Mənim edə biləcəyim tək şey sənə arzulamaqdır yaradıcı ideyalar, təsdiqləndi əla iş plan. Təcrübəli sahibkarların dediyi kimi: planlaşdırmaq kimi, biznes kimi.
Əgər ciddi şəkildə bizneslə məşğul olacaqsınızsa, biznes planınız olmadan edə bilməzsiniz. Ən çox yaxşı fikir yaxşı işlənmiş fəaliyyət planı ilə dəstəklənməlidir. Kiçik biznes üçün biznes planının tərtib edilməsi qaydaları hərəkətlərin ardıcıllığını başa düşməyə kömək edəcəkdir.
Xəyallar arasında Şəxsi biznes və real işlərin çox az ümumi cəhətləri var - fantaziyalarda biz aydın şəkildə yalnız nəticəni təsəvvür edirik, biznesdə isə planlaşdırma tələb olunur. Ən uğurlu biznes ideyası belə, yaxşı işlənmiş fəaliyyət planı olmadan dəyərsizdir. Biz kiçik biznes üçün biznes planının tərtib edilməsi qaydalarına baxacağıq və ümid edirik ki, məlumat istəyən sahibkarlar üçün faydalı olacaq.
Biz səyahətə çıxanda təsadüfən dolaşmamaq üçün marşrut tərtib edirik;
Biznes plan nədir
Biznes plan ideyanı, prosesi, həyata keçirmə mexanizmlərini və məqsədləri təsvir edən fəaliyyət üçün bələdçidir.
Bu zəncirdə müəyyən bir məqsədi müəyyənləşdirmək çox vacibdir, çünki bu məqam aydın şəkildə formalaşdırmağa imkan verir:
- Hazırkı mövqeyiniz nədir, yəni başlamaq üçün başlanğıc nöqtəsi haradadır.
- Nəticədə nə əldə etməlisiniz?
- Biznesin təşviqi və inkişafı üçün hansı addımlar atılmalıdır.
Biznes planının məqsədi
Biznes planının tərtib edilməsi hər hansı bir işin başlanğıcında faydalıdır, lakin iki halda plan tələb olunur:
İnvestorları və kreditorları təmin etmək, habelə dövlətdən maliyyə dəstəyi almaq.
Biznes planının tərtib edilməsində məqsəd ideyanın həyat qabiliyyətini və puldan istifadənin səmərəliliyini təsdiq etməkdir. Planda təqdim olunan məlumatlar ətraflı olmalı, etibarlı və məntiqli görünməlidir. Aydınlıq üçün biznes planın müdafiəsini slaydların təqdimatı ilə müşayiət etmək faydalıdır.
"Özünüz üçün" real biznes planı
“Daxili istifadə” üçün biznes planının işçi versiyası. "Cəbhə" və "iş" planları arasında həmişə fərq var.
İnkişaf proqnozu və perspektivləri
Bir neçə biznes inkişafı variantını nəzərdən keçirin. Gözlənilən gəlir və xərclər əsasında perspektivləri obyektiv qiymətləndirməyə çalışın. Özünüzü investorun yerinə qoyun və təsvir olunan şirkətə pul yatırmağa razı olub-olmayacağınızı düşünün.
Fəaliyyət planı alın: biznes planı necə hazırlamaq, hansı bölmələri daxil etmək. Biznes planlaması üçün təlimatları və Excel modellərini, həmçinin 13 hazır nümunə və biznes plan nümunələrini yükləyin.
Məqalədə - addım-addım təlimat işlənməmiş biznes ideyasını layihənin həyata keçirilməsi üçün aydın plana çevirməyə kömək edəcək fəaliyyətə, çünki biznes plan layihənin məqsədini, ona nail olmaq prosesini və mexanizmini açıqlayan sənəddir.
Addım 3: Marketinq Planı Hazırlayın
Bölməni marketinq planı və satış proqnozu ilə yekunlaşdırın. Marketinq fəaliyyəti biznes xərclərinin planlaşdırılması üçün əsasdır, satış proqnozu gələcək gəlirlər üçün plandır.
Bölməni aşağıdakı kimi qurun:
1. Marketinq strateji planlaşdırma:
- , onun xüsusiyyətləri;
2. Məhsulun təsviri:
- məhsul və ya xidmətin təsviri, çeşid;
- məhsulun əsas xüsusiyyətlərini, istismar xüsusiyyətlərini;
- müştəri üçün cəlbedicilik, məhsuldan istifadənin faydaları;
- üçün tələblər istehlak xassələri məhsul;
- məhsulun rəqabət üstünlükləri və məhsulun rəqabət qabiliyyəti;
- məhsul üçün patentlər, lisenziyalar, sertifikatlar;
- məhsulun qablaşdırılması;
- çatdırılma şərtləri;
- zəmanət və xidmət;
- vergitutma xüsusiyyəti.
3. Qiymət siyasəti:
- qiymətə təsir edən amillər;
Şəbəkələr vasitəsilə mal satarsanız, qiymət siyasətini necə qurmaq olar
Biri perspektivli istiqamətlər Bir çox firmanın inkişafı ilə əlaqələr qurmağa davam edir pərakəndə satış zəncirləri. Lakin onlarla işləməyin xüsusiyyətləri elədir ki, bu kanal vasitəsilə satışın səmərəliliyi digərləri ilə müqayisədə çox vaxt aşağı olur.
Əsas səhv qiymətlərin müəyyən edilməsində, bəzi vacib amillərin diqqətdən kənarda qalmasıdır.
4. Məhsulların satışı:
- sənayenin həcmi və inkişaf səviyyəsi;
- əsas istehlakçılar və seqmentlər;
- hədəf bazarları və onların müqayisəli xüsusiyyətləri;
- bazara giriş və inkişaf üçün maneələr;
- məhsul satış strategiyası;
- məhsulun paylanması sxemi;
- satış kanalları.
5. Təqdimat:
- satışın təşviqi üsulları;
- reklam.
6. Nəzərdə tutulan strateji planın planlaşdırılması qrafiki:
- aralıq məqsədlərə nail olmaq üçün tarixlər;
- son məqsədə çatma tarixi.
7. Plan təfərrüatları konkret icraçılara və təyin edilmiş məsul şəxslərə. Kim nəyi, nə vaxt, harada, hansı resurslarla etməli və bunun son nəticəyə necə təsir etməsi suallarına cavablar.
8. Marketinq büdcəsinin formalaşdırılması:
- satış həcminin proqnozu;
- xərc proqnozu;
- marketinq fəaliyyəti üçün büdcənin müəyyən edilməsi.
Marketinq planlaması məhsul və ya xidmət üçün qiymət səviyyəsini - alıcının təklifiniz üçün ödəməyə hazır olduğu maksimum məbləği müəyyən etməyə kömək edəcək. Bu proqnoz nə qədər dəqiq olarsa, mənfəət bir o qədər sabit olar və təşviqat xərcləri bir o qədər təsirli olar.
Seçməzdən əvvəl marketinq kampaniyası və ya loyallıq proqramı üçün, siz işə salınma xərclərini gözlənilən effektlə əlaqələndirməlisiniz. Baxın, hansı proqramlar bu gün ən populyardır, hansı üstünlükləri verir və.
Layihənin həyata keçirilməsində zəruri olan avadanlıq, alətlər, xidmətlər və digər şeylərin tədarükçülərinin seçimini düzgün müəyyən etmək də eyni dərəcədə vacibdir. Siz həmçinin satış bazarını, potensial alıcıları və ya xidmət istifadəçilərini müəyyən etməlisiniz.
Onların kiçik bir hissəsi nə qədər etibarlı görünsə də, məhsulunuza olan ehtiyacın aradan qalxması bütün səyləri və xərcləri sıfıra endirəcəkdir. Beləliklə, genişləndirin müştəri bazasıəvvəlcədən. Eyni zamanda, müştərilərin axtarışını təşviqat xərcləri ilə əlaqələndirmək vacibdir. Biznes planının büdcəsi sonsuz deyil, reklam agentlikləri Onlar çox şey vəd edir, lakin realist olun, hətta geniş auditoriya əhatəsi həmişə hədəf müştəriləri gətirmir.
Excel modeli investisiya layihəsinin SWOT təhlilini aparmağa kömək edəcək
Sahiblər çox vaxt yalnız xalis cari dəyər və daxili gəlir dərəcəsi kimi maliyyə göstəricilərinə əsaslanaraq strateji qərarlar qəbul edirlər. Ancaq xarici şərtlər və ya daxili məhdudiyyətlər nəzərə alınmazsa, layihənin son tarixini qaçırma riski artır.
Addım 4: İstehsal planı yaradın
Növbəti bölmə - istehsal planı. Burada məhsul istehsalı və ya xidmətlərin göstərilməsi sisteminin necə təşkil edildiyini qısaca izah etməliyik. Planın bu hissəsinin əsas vəzifəsi bu və ya digərinin seçimini əsaslandırmaqdır istehsalat prosesi və avadanlıq. Aşağıdakı sualları araşdırın:
- istehsal yeri;
- istehsalın giriş yolları ilə təmin edilməsi;
- zəruri kommunikasiyaların mövcudluğu;
- istehsal müəssisələrinin tikintisinə ehtiyac;
- avadanlıq təchizatı problemləri;
- ixtisaslı kadrların olması;
- istehsal texnologiyasının mövcudluğu;
- təchizatçılar, subpodratçılarla əməkdaşlıq;
- tullantıların atılması texnologiyası (əgər varsa).
Bu suallara cavab verərkən, cavablarınızı əvvəllər bazar araşdırmalarınızda verilmiş məlumatlara əsaslandırın.
İstehsal nəzarəti
Hər mərhələdə məhsulun istehsalının təsvirinə və keyfiyyətə nəzarət sisteminə xüsusi diqqət yetirilməlidir. Keyfiyyət idarəetmə sisteminin nə olduğuna da baxın. Bu məqsədlə TQM nəzarət cədvəlindən istifadə olunur ( xətt qrafiki prosesin keyfiyyətinə nəzarət) və iqtisadi sifariş ölçüsünü modelləşdirmə.
İstehsal planının əsas məqamı seçilmiş istehsal texnologiyasına (xidmət göstərilməsi) ehtiyacın sübutudur. İstehsal proseslərinin seçimi varsa, şirkətin ehtiyac duyduğu texnologiyanın üstünlükləri ağlabatan görünməsi üçün ciddi çatışmazlıqları sadalayaraq hamısını qeyd etməlisiniz. Planın hər bir nöqtəsində qənaət imkanını nəzərdən keçirə bilərsiniz büdcə vəsaitləri: lizinqdən istifadə, avadanlıq icarəsi, əvəzinə frilanserlərlə əməkdaşlıq daimi işçilər, bəzi funksiyaları autsorsinqə ötürmək. Bazarda iqtisadi yeri fəth etmək üçün ən effektiv və ucuz fürsəti müəyyən etmək çox vacibdir.
Sabit xərcləri dəyişənlərə çevirməyin beş yolu
Tələb üzrə xərcləmə tendensiyası azalmağa kömək edir sabit xərclər minimuma. Biznesinizi daha dayanıqlı və iqtisadi turbulentliyə daha az həssas etmək üçün şirkətinizin xərc strukturunu necə dəyişdirəcəyinizi öyrənin.
İşə qəbul
İşə qəbul vacib bir hissədir istehsal sistemi. İxtisas səviyyəsinin təsviri və şirkətin lazımi mütəxəssislərlə təminatı real mənzərəni əks etdirməlidir. Əgər əlavə kadrların işə götürülməsinə və idarəetmə əsasına ehtiyac varsa, onları istehsal yerində tapmaq mümkün olub-olmadığını və ya onları başqa şəhərlərdən köçməyə həvəsləndirmək üçün xərc çəkməli olub-olmadığını aydınlaşdırmaq vacibdir.
İdarəetmə tərcümeyi-halına çox söz sərf etməyin. Hər bir menecerin kifayət qədər səlahiyyətlər toplusuna malik olduğunu göstərmək lazımdır. Bunun üçün onun rolu və digər layihələrdə iştirakı barədə konkret məlumat kifayətdir, ancaq uğurları təsvir etmək lazım deyil. Keçmiş səhvlərin adekvat təhlili və düzgün nəticə çıxarmaq bacarığı investorlar tərəfindən müsbət qarşılanır.
Xəyal komandasını necə yaratmaq olar: praktik təlimatlar
İstehsal yüklənir
Bu paraqraf şirkətin PM-ni bir neçə kateqoriyada araşdırır: layihə, cari, ehtiyat və mümkün artım və azalma nöqteyi-nəzərindən. Burada istehsalın nə qədər çevik olacağı barədə məlumat vermək lazımdır - istehsal-təchizat zəncirində əhəmiyyətli itkilər və fasilələr olmadan malların istehsalını tez bir zamanda artırmaq və ya azaltmaq mümkün olub-olmaması.
Ümumi plan və iş qrafiki
Bir ildən 5-7 ilə qədər olan dövr üçün marketinq məlumatlarını və istehsal gücünü müqayisə etmək üçün məhsul satışı üzrə məcmu istehsal planı yaradılır. Biznes planını yerinə yetirmək üçün istehsal edilməli olan mal və ya xidmətlərin aydın tərifləri ilə xarakterizə olunur. İstehsal və satış planı adətən bir ilə qədər olan dövrlərə bölünür. Şirkətdəki mövcud vəziyyətdən asılı olaraq hər ay düzəldilə bilər. “Aqreqat” anlayışının özü böyütmək deməkdir. Bu zaman biz ayrı-ayrı göstəricilərin ümumiləşdirilməsini və onların bir mövqeyə endirilməsini nəzərdə tuturuq.
Növbəti maddələr işin planlaşdırılması və material tələblərinin planlaşdırılmasıdır. Bunun üçün istifadə etmək rahatdır .
İnvestisiya planlarında ümumi səhvlər
Şirkət rəhbərliyinə investisiya planını göstərməzdən əvvəl, maliyyələşdirmənin həcmini və müddətini düzgün qiymətləndirdiyinizə, həmçinin bütün riskləri nəzərə aldığınızdan əmin olun.
Addım 5: Maliyyə Planı Hazırlayın
Biznes planın bu hissəsi layihəni onun xərcləri və gəlirliliyi baxımından qiymətləndirmək üçün nəzərdə tutulmuşdur. O, maliyyə ehtiyacını əsaslandırmalı, layihənin büdcəsini doldurmaq yollarını və təminatları təsvir etməlidir. O, həmçinin layihənin maraq dairəsində olan iqtisadi vəziyyətin təsvirini təqdim edir, proqnozlaşdırılması çətin olan amillər və mümkün variantlar bir neçə ssenari üzrə maliyyə davranışı. Biznes planının maliyyə blokuna gəlir və xərclər büdcələri (BDR), (BDDS), layihənin bütün planlaşdırma dövrü üçün proqnoz balansı daxildir.
Layihə üzrə bütün planlaşdırılan xərcləri və onların zəruriliyinin əsaslandırılmasını rüblərə bölməklə ətraflı sadalamaq vacibdir. Birinci ili hər ay planlaşdırmaq məsləhətdir.
Layihənin hər ayı (rüb, il) üçün aşağıdakıları əks etdirməlisiniz:
- vergilər və onların dərəcələri;
- inflyasiya;
- kapitallaşdırma üsulları haqqında məlumat;
- kreditin ödənilməsi cədvəli.
Özünüz bacarıqlı bir biznes planı yazmağınıza kömək edəcək tövsiyələr
- Planda qoyulmuş vəsaitin geri qaytarılacağı təxmini müddəti və bunun üçün hansı konkret addımların nəzərdə tutulduğunu əks etdirin.
- Proqnozlar edərkən, layihənin performans göstəricilərini yoxlayın.
- Mütəxəssislər layihənin həyata keçirilməsi xərclərini dəqiq hesabladıqdan sonra bu rəqəmi iki dəfə artırmağı məsləhət görürlər. Vəsait çatışmazlığı ən perspektivli layihəni məhv edə bilər.
- Gəliş tarixlərini müqayisə edin maddi resurslarşirkətin müntəzəm xərclərinin vaxtı ilə.
- Layihədən əldə edilən gəlir artımı yalnız kağız üzərində olduğu halda maliyyə ehtiyatı yaradın.
- Məlumatlı gəlirlilik proqnozları yaradın. Xəyal gözləntilərinə qapılmaqdan və şirkət üçün çətin maliyyə vəziyyəti yaratmaqdan daha azını gözləmək daha yaxşıdır.
- Əməliyyat gəlirləri əldə olunana qədər xərcləri ciddi şəkildə nəzarət edin.
“Sıfırdan” biznes yaratmaq layihənin konsepsiyası üzərində düşünməklə başlayır: şirkət hansı sahədə fəaliyyət göstərəcək və ya fərdi sahibkar və o, tam olaraq nə təklif edəcək potensial müştəri. Növbəti, az deyil mühüm addımdır- seçim. Ancaq bu kifayət deyil: hazırlaşmazdan əvvəl müstəqil olaraq və ya marketinq mütəxəssislərinin iştirakı ilə bir iş planı tərtib etməlisiniz.
Kiçik biznesin investorların, kreditorların, hədəf auditoriyaların və potensial maraqlı alıcıların gözündə necə görünməsi biznes planın nə qədər səriştəli, yığcam və aydın şəkildə yazılmasından asılıdır. Aşağıda sizə ətraflı, cəlbedici bir iş planını özünüz necə yazacağınızı, həmçinin hazır layihələrin iki nümunəsini izah edəcəyik.
Biznes planı niyə yazın və kimə lazımdır?
Biznes planı tərtib etmək üçün addım-addım təlimatları oxumadan əvvəl, təcrübəsiz bir sahibkar üçün belə bir sənədin hansı hallarda lazım olduğunu və onsuz nə vaxt edə biləcəyinizi öyrənməsi yaxşı olardı.
İkinci sualın cavabı sadədir: layihə nə qədər perspektivli görünürsə və investorları və kreditorları cəlb etmək nə qədər çox planlaşdırılırsa, biznes plana ehtiyac bir o qədər çoxalır. Özümüz təchiz oluna, işə salına və bazara "təqdim edilə bilən" bir şeydən danışırıqsa, plan tərtib etmək lazım deyil; sizin özünüz kifayətdir başlanğıc kapitalı və ya istehlak krediti və sahibkarlıq davamlılığı.
Əks təqdirdə, gələcəkdə uzun illər fəaliyyət göstərəcək və yalnız sahibinə gəlir gətirməyəcək, həm də investisiya obyekti olan həqiqətən böyük bir müəssisə yaradıldıqda, düzgün yazılmış və hesablanmış biznes planı olmadan edə bilməzsiniz: heç bir ciddi investor şübhəli layihəyə pul qoymayacaq.
Beləliklə, biznes planı bir növdür vizit kartı yaradılması və ya inkişaf mərhələsində olan layihə. Onu oxuduqdan sonra potensial kreditorlar, investorlar və tərəfdaşlar bir fikir əldə edəcəklər:
- ideyanın mahiyyəti haqqında;
- inkişafın və fəaliyyətin əsas parametrləri haqqında;
- perspektivlər və risklər haqqında;
- biznes sahibinin problemləri aradan qaldırmağa və mümkün səhv hesablamaları düzəltməyə hazır olması haqqında.
Məsləhət: biznes planın təqdimatından əvvəl (fərdi və ya qrup) maliyyə institutlarının, investisiya şirkətlərinin və kommersiya tərəfdaşlarının nümayəndələrinin hər biri ilə dinlənilən məlumatların açıqlanmaması haqqında memorandum bağlamaq zərər verməz. Bu, orijinal layihəni plagiatdan, orijinal olmayan layihəni isə potensial rəqiblərin vaxtından əvvəl hazırlığından qoruyacaq.
Biznes planının tərtib edilməsi - ətraflı təlimat
Artıq qeyd edildiyi kimi, aşağıdakı alqoritmə diqqət yetirərək özünüz bir iş planı yaza bilərsiniz hazır nümunələr, və ya peşəkarların köməyinə müraciət edin.
Birinci seçim standart sxemə uyğun olaraq inkişaf etməyi planlaşdıran kiçik biznes sahibləri üçün üstünlük təşkil edir. Dondurma, isti çay və ya demi-mövsüm geyimlərinin satışı üçün prinsipial olaraq yeni bir sxem yaratmaq çətin ki, mümkün deyil: bu əşyalara tələbat istənilən dövrdə demək olar ki, eynidir və iş adamının səylərindən çox az asılıdır. Marketinq fəndləri öz işini görür, lakin hədəf auditoriyanın almağa hazır olduğundan artıq satmaq mümkün deyil.
Yalnız öz güclü tərəflərinə güvənərək, biznes sahibi aşağıdakıları edə biləcək:
- marketoloqların və ekspertlərin bahalı köməyinə qənaət etmək;
- tam olaraq nə etdiyini daha aydın başa düşmək;
- böhran vəziyyətinin baş verməsini gözləmədən biznes planında aşkar edilmiş çatışmazlıqları dərhal aradan qaldırmaq;
- almaq tam nəzarətöz layihənizdə.
Planın hazırlanmasını peşəkarlara həvalə etməklə, aşağıdakılara nail ola bilərsiniz:
- vaxt və enerji xərclərini minimuma endirmək: iş adamı alacaq bitmiş layihə marketinq və iqtisadi incəlikləri başa düşməyə ehtiyac olmadan ən qısa müddətdə;
- bütün mümkün risklərin və səhvlərin erkən müəyyən edilməsi: hələ kifayət qədər təcrübəsi olmayan təcrübəsiz bir iş adamı, hesablamalarına daxil olan səhvə diqqət yetirməyə bilər, gələcəkdə düzəltmək daha çətin olacaq;
- tam məlumat əldə etmək: biznes planı adətən çox həcmli sənəd olmasa da, mütəxəssis hər səhifəni dəyərli məlumatlarla doldurmaqla onu həqiqətən tutumlu edə bilər.
Seçim biznes sahibinin ixtiyarındadır: biznes planının tərtib edilməsi üçün hər iki variantın öz üstünlükləri var və təkcə fərdi sahibkarlıq və ya sahibkarlıq çərçivəsində həyata keçirilə bilməz. kiçik şirkət. Əsas odur ki, vəziyyəti başa düşmək, ümumi şərtləri bilmək və mövcud vəziyyəti başa düşmək istəyi.
Məsləhət: Sənədin hazırlanmasına, hazırlanmasına və təqdimatına qənaət etməməlisiniz. Biznes plan müəssisə və ya məhsulu “sıfırdan” sabit fəaliyyət və ya tələbat səviyyəsinə çatdırmaq üçün nəzərdə tutulmuş uzunmüddətli layihədir. Proses bir və ya iki aydan bir ilə və ya daha çox çəkə bilər; bütün bu müddət ərzində investisiyaları cəlb etmək və götürülmüş kreditləri ödəmək və buna görə də şirkətin gəlirliliyini təmin etmək lazımdır. Öz intuisiyanıza deyil, hər kəs üçün aydın və aydın bir plana güvənərək bunu etmək daha asandır.
Əgər layihə yenidirsə, qeyri-adidirsə və onun həyata keçirilməsi çətin görünürsə, biznes plan peşəkarlar tərəfindən tərtib olunmayıbsa, heç olmasa, səlahiyyətli şəxslər tərəfindən sınaqdan keçirilməlidir: siz heç vaxt əmin ola bilməzsiniz ki, ixtiraçı üçün cəlbedici biznes kommersiya nöqteyi-nəzərindən tamamilə perspektivsizdir və "hələ resurs cəlb etmək mərhələsindədir". Bununla belə, kreditlər qaytarılmalı və investisiyalar qaytarılmalıdır; İflas etməmək üçün təcrübəsiz bir iş adamı ekspert rəyini laqeyd etməməlidir; Pul və reputasiyasız qalmaqdansa, bir az geri çəkilib hər şeyi yenidən düşünmək daha yaxşıdır.
Biznes planı, kimin tərtib etməsindən asılı olmayaraq, adətən aşağıdakı standartlara cavab verir:
- Mətnin həcmi 30 səhifədən 50 səhifəyə qədərdir. Oxucunu lüzumsuz bir şeyə batıraraq, başını götürməməlidir ətraflı məlumat: investorlar və kreditorlar çətin ki, dondurmada hansı qida əlavələrinin olacağı və ya hansı təchizatçının saplarının istehsal olunan ayaqqabılara tikilməsinin planlaşdırıldığı ilə maraqlansın. Aşağıdakı linklərdən endirilə bilən nümunələrdə olduğu kimi xüsusi nömrələrə ehtiyacınız var və artıq heç bir şey yoxdur.
- Sənəd dörd məcburi bölmədən ibarətdir:
- mücərrəd - müəssisənin fəaliyyətinin ən qısa təsviri; ideal olaraq A4 vərəqinin yarısından dörddə üçünə qədərini tutmalıdır;
- CV - ehtiva etməlidir əsas müddəaları mümkün çətinliklərdən gözlənilən nəticələrə qədər ümumilikdə layihəyə və xüsusən biznes planına aid;
- əsas hissə strukturu aşağıda təqdim olunacaq biznes planın özüdür;
- ərizə(lər) - əlavə informasiya: fotoşəkillər, qrafiklər, diaqramlar, tərəfdaşlar və menecerlərin tövsiyələri, marketinq araşdırmaları və s.
- Sənədin mətni, paylama materialları və təqdimat asan oxunan və gözə xoş gələn olmalıdır. Təcrübəsiz bir sahibkar yadda saxlamalıdır: kreditorları, investorları və tərəfdaşları cəlb etmək onun maraqlarına uyğundur və buna görə də o, onların xeyrini axtarmalıdır, əksinə deyil. Oxunmayan şriftlə səliqəsiz yazılmış sənəd mütləq müsbət münasibətlərin qurulmasına kömək etməyəcək - hətta toplananları həqiqətən yaxşı ideyadan döndərə bilər.
- Sənədin dili işgüzar olmalı, fırfırlarla yüklənməməli, lakin çox quru olmamalıdır. Yenə də biznes sahibi və ya layihə tərtibçisi dəstək üçün real insanlara müraciət edir, çətin ki, incəlikləri başa düşmək istəmirlər. elmi terminlər və inqilablar. Əlbəttə ki, bir mütəxəssis belə bir səhv etməyəcək, buna görə tövsiyə ilk növbədə müstəqil hərəkət etməyə qərar verən iş adamlarına ünvanlanır.
- Planda yalnız real, etibarlı faktlar və rəqəmlər olmalıdır. Heç biri potensial investorlar və kreditorlar rəqəmləri iki dəfə yoxlamaq və təkrar araşdırma aparmaq üçün çətinlik çəkməyəcəklər, lakin layihə çökərsə, onun yaradıcısı bunun niyə baş verdiyini izah etməli olacaq və bu vəziyyətdə mətndə qəsdən edilən qeyri-dəqiqliklərin olması mütləq olmayacaqdır. ona kömək et.
Məsləhət: Proqramlar bölməsini çox yükləməyin. Baxmayaraq ki, nəzəri olaraq biznes plana aid hər hansı məlumat daxil edilə bilər, əlavələri olan səhifələrin sayı əsas mətnin həcmindən çox olmamalıdır - əks halda layihə öyrənmək üçün çox mürəkkəb olacaqdır.
Vizual məlumatlarla tanış olmağı asanlaşdırmaq üçün siz qrafik və diaqramların ən azı bir qismini başqa bölməyə təyin etmədən birbaşa mətndə qura və yerləşdirə bilərsiniz. Bu, şaxələnmiş, mürəkkəb bir müəssisə deyil, bir neçə dəqiqə ərzində ideyası ilə tanış ola biləcəyiniz bir iş açmağı planlaşdırırsınızsa, xüsusilə rahatdır.
Giriş hissəsinin dizaynı
İndi biznes planının tərtib edilməsi üçün əsas qaydaları bilməklə (aşağıdakı linklərə klikləməklə konkret nümunələr tapa bilərsiniz), onu özünüz yazmağa başlaya bilərsiniz.
Artıq məlum olduğu kimi, sənədin birinci hissəsi girişdir; ona daxildir:
- başlıq səhifəsi;
- mücərrəd;
- xülasə;
- məqsədlər.
İlk baxışdan elə görünə bilər ki, biznes planının baş səhifəsi əhəmiyyətsiz bir detaldır, düzgün dizaynəsas mətnin daha dərindən öyrənilməsinin xeyrinə diqqətdən kənarda qala bilər.
Bu səhvdir: başlıq bütün layihənin “simasıdır” və potensial tərəfdaşlar, kreditorlar və investorlar biznes planını bütövlükdə onun keyfiyyətinə görə qiymətləndirəcəklər. Əlbəttə ki, bu, sənədi lazımsız təsvirlərlə bəzəmək və ya başlıqda qeyri-standart şriftlərdən istifadə etmək lazım olduğunu ifadə etmir; Kifayət qədər sadədir ki, onun hər bir hissəsi səliqə ilə formatlaşdırılıb və lazımi məlumatları tam şəkildə ehtiva edir.
Aktiv başlıq səhifəsi göstərilməlidir:
- müəssisənin tam və əgər varsa, qısa rəsmi adı;
- təşkilati-hüquqi forması (IP, MMC, SC və s.);
- təşkilatın fəaliyyət növü (onlardan bir neçəsi varsa, biznes planının aidiyyəti olanı göstərməlisiniz);
- qeydiyyat ünvanları və şirkətin faktiki yeri;
- təsisçi - əsas şirkət və ya fərdi sahibkar haqqında məlumat.
Giriş hissəsinin növbəti tələb olunan alt bölməsi abstraktdır., mümkün qədər yığcam və yığcam. Orada təqdim olunan məlumatlar mətnin əsas hissəsində daha ətraflı təqdim ediləcək, buna görə təcrübəsiz bir sahibkar üçün bir iş planı tərtib edərkən annotasiyanın həcmini iki və ya daha çox səhifəyə artırmağa ehtiyac yoxdur: bir natamam biri kifayət edər.
Məsləhət: xarici investorları və ya kreditorları cəlb etməyi planlaşdırırsınızsa, annotasiyanın onların milli və ya beynəlxalq (ingilis) dillərində təkrarlanması məqsədəuyğundur. Biznes planın təqdimatının nəzərdə tutulduğu əsas auditoriya xarici sahibkarlardırsa, bütün layihəni iki dildə təqdim etməklə müsbət effekt əldə etmək olar. Bu lazım deyil, lakin çox tövsiyə olunur; mətni tərcümə etmək mümkün deyilsə, yüksək keyfiyyətli paralel şifahi tərcüməyə diqqət yetirmək lazımdır.
İndi CV-nizi yazmağa başlaya bilərsiniz. Bu alt bölmənin adından aydın olur ki, o, mümkün qədər qısa olmalıdır. Bundan əlavə, biznes planın bütün müddəalarını ümumiləşdirdiyi üçün xülasə əsas mətni yazıb yoxladıqdan sonra yazılmalıdır. İki əsas suala cavab verərək layihə haqqında əsas məlumatları təqdim etmək lazımdır:
- Kreditorlar və investorlar nə əldə edəcəklər?, qönçələnən sahibkarı təmin edən borc vəsaitləri və onun layihə öz pul investisiya? Bir neçə ssenarini təmin etmək yaxşıdır:
- tam uğur: layihə tam olaraq biznes planda göstərildiyi kimi həyata keçirildi - nadir, lakin ən cəlbedici hal;
- qismən uğur: problemlər biznesin inkişafı zamanı yarandı, lakin kiçik itkilər hesabına aradan qaldırıldı - ən real seçim;
- üstünlük təşkil edən uğursuzluq: müəyyən bir mərhələdə müəssisə iş adamının bacarıqlarının iradəsindən asılı olmayan ciddi iqtisadi zərbələrlə üzləşdi və nəticədə çoxu investisiyalar nəticə vermədi - həm də diqqət edilməməli olan kifayət qədər ümumi bir vəziyyət;
- tam uğursuzluq: biznes uğursuz oldu və kreditlər və investisiyalar itirildi - nəticələrin aydın olması səbəbindən bu maddə CV-yə daxil edilə bilməz.
- Risklər nələrdir və onların ehtimalı nə qədərdir? Burada biznesin uğurlu inkişafı üçün bütün əsas təhlükələri siyahıya və ya cədvələ salmaq kifayət qədər məntiqli olardı. Hər bir təhlükə üçün itkilərin dəqiq məbləğlərini vermək mümkün deyil, ona görə də hər bir mənfi amilin qarşısında onun ehtimalını faizlə göstərmək optimal olardı.
“Məqsədlər” alt bölməsi (“Məqsədlərin müəyyən edilməsi”) CV-yə daxil edilə və ya ayrıca kateqoriyaya ayrıla bilər. "Məqsədlər" aşağıdakıları göstərməlidir:
- birbaşa nəzərdə tutulan məqsədlər - siyahıda, cədvəldə və ya hər hansı digər vizual formada;
- məqsədlərə çatmaq üçün qarşıya qoyulan vəzifələr;
- bu problemlərin həlli zamanı yarana biləcək problemlər;
- hər bir konkret vəziyyətdən çıxmaq üçün layihə menecerinin hərəkətlərinin ardıcıllığı - bir məsələni həll etmək üçün tək bir alqoritmlə məhdudlaşmaq lazım deyil: layihənin dəyişkənliyi investorlara və kreditorlara təsir edəcəkdir. yaxşı təəssürat;
- məqsədlərə çatmaq üçün son tarixlər;
- layihəyə investisiya yatırmaq və yeni başlayan bir iş adamına kredit vermək lehinə güclü arqumentlər.
Məsləhət: Xeyrinizə arqumentlər təqdim etməklə çox da məşğul olmayın. Əsas olanları göstərmək kifayətdir, lazım gələrsə, qalanlarını sözlə söyləyin.
Malların və ya xidmətlərin təsviri
Əsas hissənin birinci yarımbölməsində kifayət qədər təfərrüatlı, lakin lazımsız təfərrüatlara varmadan iş adamının istehlakçıya tam olaraq nə təklif etməyi planlaşdırdığını söyləmək lazımdır. Bu bir neçə mərhələdə edilməlidir:
- Mal və xidmətlərin qısa siyahısını təqdim etməklə, zəruri hallarda - hər mövqeyə qarşı kiçik xüsusiyyətlərlə.
- Cümlənin hər bir hissəsi haqqında daha ətraflı danışmaqla və ya vahid biznes planına daxil edilmiş fərdi təkliflər haqqında.
- Vəzifələrin bir-biri ilə necə əlaqəli olduğunu izah edir- təbii ki, belə bir əlaqə varsa.
Məsələn, süd məhsulları istehsal edən kiçik biznes xama istehsal etmək üçün alınmış süddənsə, öz südündən istifadə etmək tamamilə məntiqli olardı; Bu, biznes planınızda qeyd etməli olduğunuz bir şeydir.
Məsləhət: sənəd mümkün qədər əyani olmalıdır, ona görə tövsiyə olunur ki, birbaşa mətndə və ya əlavələrdə, əvvəllər qeyd edildiyi kimi, malların fotoşəkilləri və ya çertyojları (əgər onlar unikal deyilsə və artıq istehsaldadırsa) və sadələşdirilmiş xidmət göstərilməsi. sxemləri. Ümumiyyətlə, sahibkar əsas şərti unutmadan öz istəyi ilə hərəkət edə bilər: potensial investorlar, kreditorlar və tərəfdaşlar maraqlı olmalıdır. ilə tanış uğurlu nümunələr biznes planları ilə aşağıdakı linklərə klikləməklə tanış ola bilərsiniz.
Sonra, məhsul və xidmətlərin hansı hədəf auditoriyası üçün nəzərdə tutulduğunu göstərməlisiniz. İdeal olaraq, hər mövqe üçün auditoriya qismən və ya tamamilə üst-üstə düşməlidir; əks halda, bir neçə ayrı biznes planı yaratmaq və təqdim etmək məntiqlidir.
Potensial investorların və kreditorların diqqətini məhsulun xüsusiyyətlərinə cəlb etmək vacibdir:
- hər birinin əsas və kiçik üstünlükləri və mənfi cəhətləri fərdi məhsul və ya istehlakçı/istifadəçi üçün hər bir xidmət;
- güclü və zəif tərəfləri rəqiblərin təkliflərinə nisbətən bütün mövqelər;
- əmtəə istehsalının və xidmətlərin göstərilməsinin texnoloji və faktiki xüsusiyyətləri, o cümlədən mövcud yerli qanunvericilik baxımından;
- rəqabət qabiliyyətinə dair ümumi nəticələr.
Əhəmiyyətli: İnvestorlara və kreditorlara MMC və ya təklif olunan digər fəaliyyət forması haqqında məlumat verməməlisiniz. Fasiləsiz qanuni mal istehsalı və ya xidmətlərin göstərilməsi üçün lazım olan sənədlərin siyahısını təqdim etmək zərər verməz: bu, biznes ideyasına birbaşa aid olmasa da, bu yolla potensial tərəfdaşlar həyata keçirmənin mürəkkəbliyini qiymətləndirə biləcəklər. planlaşdırılan planın perspektivləri.
Bazar təhlilinin aparılması
Növbəti ən vacib alt bölmə bazar təhlilidir (daha doğrusu, müəssisənin fəaliyyət göstərəcəyi yer). Həmişə olduğu kimi, biznes planında, həcmi çox böyük olmayan bir sənəddə, mövcud vəziyyəti çox təfərrüatlı təsvir etməməli, tarixi paralellər və öz proqnozlarınızı daha az təqdim etməlisiniz.
Bazar təhlili aşağıdakı məqamlardan ibarət olmalıdır:
- Hazırkı vəziyyət: istehsal olunan (və ya istehsala hazırlanan) məhsula və ya göstərilən xidmətlərə tələbat nədir, hədəf auditoriyanın gözləntiləri nədir və orijinal məhsul, texnologiya və texnikanın tətbiqinə nə dərəcədə hazırdır. Təbii ki, məlumat toplayarkən subyektivlik amilindən tamamilə qurtula bilməzsiniz: istər tədqiqatçı, istərsə də sahibkar bu məqamda istər-istəməz məsələ ilə bağlı öz fikirlərini əks etdirəcəklər. Bunun heç bir qəbahəti yoxdur: əsas odur ki, o, statistik orta göstəricidən çox da fərqlənmir.
- Rəqiblərin olması. Analoji fəaliyyət göstərən bütün yerli şirkətləri sadalamağa ehtiyac yoxdur; Özünüzü bölgənizlə və ya daxili şəbəkənizlə məhdudlaşdırmaq kifayətdir.
- Rəqabət edən müəssisələrin güclü və zəif tərəfləri. Məlumatlar həddindən artıq emosional qiymətləndirmələr və tələsik mühakimələr olmadan mümkün qədər obyektiv olmalıdır.
- Rəqabət üçün optimal yollar. Biznes planının bu bəndində müstəsna olaraq qanuni üsullar sadalanmalıdır; sərmayəçilər və kreditorlar sahibkarın bütün planları haqqında bilməyə ehtiyac duymurlar, ona nə qədər maraqlı görünsələr də.
- Alıcının ümumi portreti. Sorğular əsasında tərtib edilmişdir; Aydındır ki, naşı bir iş adamı bu işə nə qədər vicdanla yanaşarsa, gələcəkdə layihədən bir o qədər çox fayda əldə edə bilər.
- Qısa marketinq planı, aşağıdakı bəndlərdən ibarətdir:
- məhsulun xüsusiyyətləri və bazar şəraiti nəzərə alınmaqla müştəriləri cəlb etməyin səmərəli yolları;
- bir neçə kritik vaxt nöqtəsi üçün proqnozlaşdırılan satış həcmi;
- göstərilən məhsul və ya xidmət vahidinin qiyməti;
- malların satış üsulları (birbaşa, özəl vasitəçilər, pərakəndə satış şəbəkələri, internet vasitəsilə və s.);
- qanunvericilik bazası - yuxarıda göstərilənlərin hamısı daxili qanunvericiliyin müddəalarına nə dərəcədə uyğundur.
Məsləhət: sorğuların dürüstlüyünün sübutu olaraq, sahibkar auditoriyaya bir neçə doldurulmuş anket, video yazıların fraqmentləri və digər sənədli sübutlar təqdim edə bilər.
İstehsal hissəsi
Mal istehsal etməyən və yalnız satışı ilə məşğul olan müəssisələr üçün könüllü hissə. Digər hallarda, biznes planında istehsal məlumatlarının təqdim edilməsi proseduru aşağıdakı kimidir:
- İlk növbədə, mövcud olanları və gələcəkdə əldə ediləcəkləri sadalamalısınız. istehsal həcmi: maşınlar, aparatlar, s texnoloji avadanlıq, həmçinin təcrübəsiz bir iş adamının sərəncamında olan binalar. Məlumat cədvəl və ya siyahı şəklində təqdim edilə bilər.
- Sonrakı - sifariş və çatdırılma sxemlərini təsvir edin Cari aktivlər(xammal). İnvestorları, kreditorları və gələcək tərəfdaşları istehsal prosesi diaqramı ilə tanış etmək zərər verməz; bu halda təfərrüat əksinə deyil, daha çox üstünlükdür. Diaqram həm mətndə, həm də biznes plana əlavədə verilə bilər.
- İşçilərin təxmini sayı və ən azı ümumi şəkildə, ştat cədvəli. Sonuncu ehtiva etməlidir:
- işçilərin vəzifələri;
- onların cədvəlləri;
- əmək haqqının hesablanması qaydası;
- digər vacib məlumatlar.
Məsləhət: danılmaz üstünlük tamaşaçıları tanış etmək imkanı olacaq iş təsvirləri işçilər, eləcə də əməyin mühafizəsinin yaxşılaşdırılmasının planlaşdırılmış yolları.
Təşkilati plan
Bu yarımbölmədə biznes planının həyata keçirilməsi üçün addımları sadalamaq, onları təsvir etmək lazımdır:
- həyata keçirmək imkanı;
- mürəkkəblik;
- rəqiblər və hədəf auditoriya tərəfindən qavrayış;
- qanunilik;
- icra qrafiki.
Hər bir layihənin öz addımları olmalıdır.
Tələb olunan xərclər
Biznes planının əsas hissəsinin sondan əvvəlki alt bölməsində Bütün planlaşdırılan xərcləri siyahı və ya cədvəl şəklində təqdim etməlisiniz:
- binaların kirayəsi üçün;
- texnoloji avadanlığın amortizasiyasına görə;
- istehlak materialları üçün;
- haqqında əmək haqqı işçilər;
- məcburi ayırmalar üçün (vergilər və rüsumlar).
Sonra, xərcləri yekunlaşdıraraq və məhsul və ya xidmətin dəyərini təxmin etməklə, siz layihənin zərərsizlik nöqtəsini (biznesin “mənfi”dən “sıfır”a, sonra isə “mənfi”yə keçdiyi satış həcminin dəyərini) müəyyən edə bilərsiniz. plus”), daha aydınlıq üçün hesablamalara müvafiq qrafiki əlavə edin.
Əhəmiyyətli: mənfəət və gəlir fərqli anlayışlardır. Birincisi, ikincidən aylıq xərclərin məbləğini çıxmaqla əldə edilir; Sənəddə istifadə olunan düsturlardan istifadə edərək hesablamalar apararkən bunu xatırlamaq lazımdır.
Gözləntilər, risklər və perspektivlər
Bu alt bölmə xülasədə təqdim olunan imkanların və risklərin daha ətraflı təsviridir. O, sərbəst formada qurulub və aşağıdakı elementləri əhatə edə bilər:
- perspektivlərin və risklərin siyahısı;
- sadalanan hadisələrin hər birinin baş vermə ehtimalı, habelə onların birləşməsi;
- ehtimal olunan maliyyə itkiləri;
- problemlərin qarşısının alınması və aradan qaldırılması yolları.
Məsləhət: əgər siz şirkəti bir sıra risklərdən sığortalamağı planlaşdırırsınızsa, bunu biznes planda qeyd etməlisiniz: belə uzaqgörənlik investorlarda xoş təəssürat yaradacaq.
Uğurlu biznes plan nümunələrini yükləyin
Linklərə daxil olaraq müxtəlif sahələrdə uğurlu biznes planlarının nümunələrinə baxa bilərsiniz.
Biznes planı necə yazmaq olar - ekspertdən video təlimatlar
Biznes planı yazarkən ümumi səhvlər
Biznes planı üzərində işləyərkən ən çox edilən səhvlərə aşağıdakılar daxildir:
- işin xarakterini nəzərə almadan: gündüz (5/2, 6/1), növbəli (2/2, 3/3) və ya mövsümi;
- həddindən artıq optimist satış proqnozu və ya həddindən artıq müsbət qiymətləndirmə öz məhsulları rəqiblərin düzgün qiymətləndirilməməsi ilə birlikdə;
- dövriyyə kapitalının düzgün müəyyən edilməməsi və s iqtisadi göstəricilər layihə;
- tələb olunan məbləğin səhv qiymətləndirilməsi Pul: onların əhatə dairəsindən çıxarılma kapital, investisiyanın bir hissəsinin istifadə edilməməsi, kreditin ödənilməsinin planlaşdırılmasında səhvlər və s.;
- biznes planın həcmi hədsiz dərəcədə böyükdür: layihə nə qədər qalın olarsa, onun sona qədər oxunma ehtimalı bir o qədər az olar;
- yanlış məlumatların qəsdən və ya təsadüfən istifadəsi;
- təcrübəsiz bir iş adamının yazı və ya nitqdə, imkanlarında qeyri-müəyyənliyi.
Gəlin ümumiləşdirək
Özünüz biznes plan yaratmaq üçün peşəkar olmaq məcburiyyətində deyilsiniz.
İnvestisiyaların cəlb edilməsi məsuliyyətli yanaşma və müstəsna olaraq etibarlı məlumatların istifadəsini tələb edir: yalnız bu halda sənəd kreditoru maraqlandırmaq cəhdi əvəzinə, çətin və gözlənilməz şəraitdə idarə oluna bilən tam hüquqlu “yol xəritəsi”nə çevrilir.
Yüklənir...
