Əmək münasibətləri
Birincisi, lazımsız hesab etdiyiniz və satmaq istədiyiniz şeylərə tənqidi nəzər salın: bunların hamısı səy göstərməyə dəyərmi? Məsələn, 300 rubla aldığınız köhnəlmiş köynəyi dərhal cır-cındıra göndərmək daha yaxşıdır.
Satılır vəziyyətdə olan əşyaları yerləşdirin. Paltarları yuyun, tikişlərin bütövlüyünü və düymələrin mövcudluğunu yoxlayın və qüsurları aradan qaldırın. Ayaqqabılarınızı yuyun, altını təmizləyin. Avadanlıq üçün bütün komponentləri və əgər varsa, bir qutu yığın. Məhsulunuz mümkün qədər cəlbedici görünməlidir.
2. Şəkillər çəkin
- Alıcı məhsulunuzu fotoşəkillərə əsasən qiymətləndirəcək, ona görə də onları yüksək keyfiyyətli etmək lazımdır. Sizə mütləq lazımdır: Parlaq işıq - ideal olaraq studiya işığı, həm də birbaşa işıq olmadan gündüz işığı günəş şüaları
- mükəmməl uyğunlaşacaq. Lampanın zəif işığında hər şey olduğundan daha pis görünəcək. Fotoşəkildə lazımsız kölgələr olmadığından əmin olun.
Neytral fon. Əşya kiçikdirsə, məsələn, hamar teksturalı divar kağızı və ya parça rulonun arxasını istifadə edərək, qırıntı materiallardan düz bir fon hazırlayın (onu ütüləməyi unutmayın). Əgər əşya böyükdürsə, heç olmasa çərçivədən lazımsız əşyaları çıxarın, rəngarəng xalçaların və divar kağızlarının olmadığı, fonun isə kifayət qədər təzadlı və əşya ilə birləşmədiyi yer seçin. Məhsulun hər tərəfdən fotoşəkillərini çəkin. Qüsurları aradan qaldırın yaxınlaşdırmaq aşınma dərəcəsini görmək üçün - buradaən yaxşı strategiya dürüstlük olacaq, çünki alıcı hələ də çatışmazlıqları görəcək. Əgər əşyaların üzərində hələ də etiketlər varsa, sizin hələ də etiketlər və ya zəmanət kartları
Onun funksionallığını təsdiqləmək üçün avadanlığı yandırın, kabelləri, qulaqlıqları və digər komponentləri yaxınlıqda yerləşdirin. Çəkilişdən əvvəl paltar geyindiyinizə əmin olun. Bunu ən yaxşı şəkildə necə təqdim edəcəyinizi düşünün. Bəlkə də onu özünüzə taxmalı və uyğun əşyalarla bir dəst hazırlamalısınız. Bu, alıcıya paltarın necə geyilməsi barədə fikir verəcək və bu da marağı artıracaq.
Təsəvvürünüzü göstərərkən diqqətli olun. Məsələn, uşaq arabasının fotosunun içinə pişik qoysanız daha cəlbedici olacağını düşünürsünüz. Amma bəzi alıcılara toxunulsa da, bəziləri bunu antisanitar hesab edəcək. Oyuncaq şəklində neytral variantı nəzərdən keçirin.
Üfüqi istiqamətli fotoşəkillər ən sərfəli görünəcək, çünki əksər reklam saytları şaquli olanları yerləşdirməsinə baxmayaraq, bu cür fotoşəkillər üçün xüsusi olaraq hazırlanmışdır.
Məhsulu aldığınız saytdan fotoşəkilləriniz varsa, onları əlavə edə bilərsiniz, lakin özünüzü onlarla məhdudlaşdırmamalısınız. Potensial alıcılar əşyanın indi necə göründüyünü görmək istəyirlər. Bundan əlavə, çox peşəkar bir fotoşəkil müştərini qorxuda bilər, çünki o, reklamın kommersiya təşkilatı tərəfindən dərc edildiyini hiss edəcəkdir.
3. Reklam yaradın
Qısa və lakonik bir başlıq tapın
Sayta diqqət yetirin. Şəxsi elanlar saytlarında istifadəçi axtarış nəticələri səhifəsində heç bir təsviri olmayan, yalnız başlıqlardan ibarət məhsulların siyahısını alır. Buna görə də ən çox bunu göstərməyiniz vacibdir mühüm məlumat, bu, potensial alıcını maraqlandıracaq və məhsulunuzu sərfəli tərəfdən göstərəcəkdir. Məsələn, tam dəst və ya mükəmməl vəziyyət kimi üstünlükləri göstərə bilərsiniz.
“Satılır”, “ucuz”, “ucuz” kimi sözlərə işarələr sərf etməyin.
Birincisi, istifadəçi qiyməti görür, ikincisi, saytlar adətən başlıqda əlaqə məlumatlarını və qiymət xüsusiyyətlərini göstərməyi qadağan edir.
Məlumat xarakterli təsviri yazın
Məhsulun faydaları baxımından düşünün. Məsələn, uşaq avtomobil oturacağını satırsınızsa, onun təhlükəsizliyi ilə bağlı məlumatı mötəbər mənbələrdə divan satışı ilə bağlı elanda tapın, onun yumşaq və rahat olduğunu qeyd edin;
Alıcı ona məlum olan konkret məhsul modelini axtarmırsa və ya əşyanızın funksionallığı ilə tanış deyilsə, onu daha ətraflı təsvir edin. Məsələn, fitnes izləyicisinin addımlarınızı, vaxtınızı, Facebook mesajı bildirişlərini göstərdiyini və arxa fonda ürək döyüntülərinizi izlədiyini bildirin.
Almaq ümidi ilə işlənmiş əşyalar üçün gəlirlər yaxşı məhsul By münasib qiymət- bu amillər uğur üçün kifayətdir. İstisna əntiq əşyaların satışıdır.
Reklamın sonunda qüsurları təsvir edin, əgər varsa, lakin çox canfəşanlıq etmədən, onların mövcudluğunu göstərmək kifayətdir. Xəyalpərəst uçuşları alıcılardan istisna etmək üçün bir şəkil əlavə edin.
Əgər işləməyən və ya köhnəlmiş gadget satırsınızsa, onu zehni olaraq onun komponentlərinə ayırın və onların hər biri üçün reklam yaradın. Daha tez hissə-hissə satması mümkündür.
Qiymətə qərar verin
İstifadə olunmuş bir əşyanı satarkən onu neçəyə aldığınızın heç bir əhəmiyyəti yoxdur. Daha önəmlisi rəqiblərin analoqları nə qədər satmasıdır. Bazarı öyrənin və məhsulu nə qədər satmağa hazır olduğunuzu müəyyənləşdirin. Bazarın orta qiymətini təyin etsəniz və məhsulunuz obyektiv olaraq içəridədir yaxşı vəziyyətdə, tez satacaq. Gözləmək istəyənlər üçün qiyməti artıra bilərsiniz.
Hazır olduqda bunu göstərin. Ancaq unutmayın ki, onlar böyük ehtimalla bunu sizə edəcəklər.
Çatdırılma şərtlərini qeyd edin
Əşyanı poçt və ya kuryerlə göndərməyə hazır olduğunuzu və bu xidmətlərin haqqını kimin ödəyəcəyini yazın - siz və ya alıcı.
4. Təhlükəsizlik qaydalarına əməl edin
İkinci SİM kartdan istifadə edin
Reklamları təqdim etmək üçün qeydiyyatdan keçin şəxsi otaq telefon: belə platformalar fırıldaqçılar tərəfindən fəal şəkildə istifadə olunur. Budur bəzi ümumi ssenarilər:
- Təcavüzkarlar nömrənizi tapır və ondan guya bankdan standart zənglər etmək üçün istifadə edirlər. Deyirlər ki, sizin kartınız var və onun arxa tərəfində yerləşən üç rəqəmli kodunu və ya mobil proqrama daxil olmaq üçün şifrəni əldə etməyə hər cür cəhd edirlər.
- Fırıldaqçı özünü alıcı kimi təqdim edir və deyir ki, indi kartınıza pul köçürəcək. Bunu etmək üçün, əlbəttə ki, onun tam məlumatı və ya SMS kodu lazımdır.
- Fırıldaqçı sizə pul köçürmək üçün bankomata getməyinizi və telefon nömrəsini kartınıza bağlamağınızı xahiş edir.
ABC kimi bütün fırıldaqları bilsəniz və onlara uymasanız belə, lazımsız zənglər bezdirici və diqqəti yayındıracaq. Beləliklə, əlavə SİM kart əla həlldir.
Bank kartı məlumatlarını təqdim etməyin
Bu, məntiqi olaraq əvvəlki bənddən irəli gəlir: sizə mal üçün pul köçürmək üçün müştəri yalnız kartın nömrəsini bilməlidir. Nə inandırıcı arqumentlər gətirsə də, ona deyəcək heç nə yoxdur.
Əgər sizə deyirlərsə ki, ödəniş hansısa təşkilatdan olacaq və onların təfərrüatlara ehtiyacı var, o zaman nə kartın arxasındakı məlumatı, nə də SMS-dəki kodu hələ də daxil etmirlər. Və bu halda, siz rəsmi müqavilə bağlamalısınız.
Alarkən diqqətli olun
İnsanları yanına dəvət edərkən diqqətli olun. Mənzilinizə yad adamlar gələcək və nəticə gözlənilməz ola bilər. Sizə quldurlar və ya topçular gələ bilər. Ona görə də alıcını videomüşahidə ilə təchiz olunmuş neytral yerlərdə - metro stansiyalarında, bankomatlarda və s. Əks halda, malsız və pulsuz qalmaq riskiniz var.
Əşya böyükdürsə, ünvanı bildirmək və potensial alıcılarla əvvəlcədən görüşmək lazım deyil. Bu yolla bir təhlükənin olub olmadığını qiymətləndirə bilərsiniz. Müştərinin gəlişi barədə yaxınlarınızı əvvəlcədən xəbərdar edin, onlara alıcının əlaqə məlumatlarını təqdim edin. Siz kiməsə video zəng edə bilərsiniz ki, müştərilər mənzildə olarkən onlar sizi real vaxt rejimində izləyə bilsinlər. Bir şey səhv olarsa, müşahidəçi dərhal polisə zəng edəcək.
Məhsulu əvəz etmə ehtimalını aradan qaldırın
Bəzən alıcı gəlir, əlində burulur, sonra isə imtina edir. Nəticədə, orijinal iPhone əvəzinə, satıcı Android-də Çin saxtakarlığı və ya orijinal, lakin qırıq biri ilə başa çatır. Bunun qarşısını almaq üçün cihazı müəyyən etməyə imkan verən məlumatların fotoşəkillərini çəkin.
Potensial alıcı məhsulu sizə qaytardıqdan sonra, verdiyiniz eyni şeyi aldığınızdan əmin olun. Əgər bunu dərhal etmədilərsə və ya poçtla göndərilən mallar geri qaytarılıbsa, fotoşəkillər işi polisə sübut etməyə kömək edəcək.
Bir məhsulun şəklini çəkib İnternetdə satış üçün yerləşdirməzdən əvvəl aparmaq məsləhətdir satışdan əvvəl hazırlıq: yuyun, təmizləyin, yuyun, ütüləyin (“4 P qaydası” kimi səslənir). Lüks məhsullar daha mürəkkəb prosedurlar tələb edir. Paltar üçün - quru təmizləmə, ayaqqabı üçün - profilaktik baxım, bahalı Birkin sinif çantalar üçün - SPA (bu təmirdir, zərif dərinin silindiyi yerlər rənglənir və bərpa olunur).
2. Yaxşı fotolar çəkin
Onlayn satış zamanı əhəmiyyət kəsb edən ilk yer məhsulun və ya markanın qiymətinə deyil, fotoşəkilə bağlıdır. Təklifinizi kataloqda və ya sosial media səhifə lentində minlərlə digərlərindən fərqləndirəcək bir şey. Əslində, siz hətta məhsulun özünü deyil, şəklinizə baxdıqdan sonra formalaşacaq ideyanı satırsınız. Bunun üçün “şəkillərin satışı” tələb olunur. Onları hazırlamaq o qədər də çətin deyil, sadəcə bir neçə əsas qaydaları xatırlayın:
Aydın, yüksək keyfiyyətli fotoşəkillər üçün sizə lazımdır yaxşı kamera. Smartfon da uyğundur, lakin hər çəkilişdən əvvəl linzaları tozdan və barmaq izlərindən silməyi unutmamalısınız.
Həmişə çıxarmalısınız təbii işıq: pəncərənin yaxınlığında və işığa qarşı deyil, kölgələrdən qaçın.
İdeal fon ağ və ya bişmiş südün rəngidir (bu fonda şeylər ən sərfəli görünür). İnsta fonundan (xüsusi lövhə və ya gözəl teksturaya malik kontrplak parçası) və ya ən azı düz işıqlı divar, təbəqə, masa, döşəmə, divandan istifadə etmək rahatdır. Əsas odur ki, rəngarəng çaplar, xalçalar, fonda səpələnmiş əşyalar və s. Təbii və ya süni ot, çınqıl və s. şəklində "yaradıcı" fon. bəzən təzə və orijinal görünür.
- Fotoşəkillərdəki filtrlər, yazılar, oxlar və stikerlər dizayna üslub əlavə edir və həmçinin məhsulun əsas parametrlərini (marka, ölçü, qiymət) rahat şəkildə göstərməyə imkan verir. Onları bir smartfon və məşhur proqramlardan birini istifadə edərək fotoşəkilə tətbiq edə bilərsiniz: və s.
Paltar yuxarıdan çıxarıla bilər, üfüqi bir səthə qoyulur və ya şaquli olaraq - divara, dəmir yoluna və ya xüsusi bir manekenə asılır. Yaxşı bir selfie çəkmək, onlayn mağazada özünüzə bir model göstərmək evdə çox çətindir.
Çərçivədəki ev heyvanları və uşaqlar heç kəsi laqeyd qoymayacaq (heç vaxt başqalarının fotoşəkillərindən istifadə etməyin və İnternetdə yerləşdirdiyiniz hər hansı məlumatın potensial olaraq yayılmasından qorunmadığını unutmayın).
Həmişə istehsalçının saytından endirilənlərdən deyil, real fotoşəkillərdən istifadə edin.
Uşaq arabalarını və digər böyük əşyaları heç vaxt enişdə və ya koridorda çıxarmayın, onları çöldə çəkmək daha yaxşıdır. Bunun üçün ideal yer bir dacha və ya şəhər parkıdır. Bir avtomobili lentə almaq üçün böyük bir boş yerə ehtiyacınız var - körpünün yaxınlığında dayanacaq, avtodrom, Moskva Dövlət Universitetinin yaxınlığında müşahidə göyərtəsi. Optimal işıqlandırma plener fotosessiyaları ilə eynidir - axşam təxminən 18-20 saat və ya parlaq gün batımı.
Kvadrat şəkil formatı (1 x 1) optimaldır: həm sosial şəbəkələrdə (Instagram, Facebook, VKontakte) satış üçün, həm də Yula və Avito kimi "satış" saytları üçün (əksər hallarda) universaldır. mobil proqramlar məhsul kartı kvadrat şəklinə malikdir).
Satış reklamında bir məhsulun fotoşəkillərinin optimal sayı 2-4-dür. İnstaqramda satış üçün yaratmaq üçün vaxt sərf etmək məna kəsb edir qısa videolar, əlavə tanıtım üçün karusellər və hekayələr.
3. Münasib qiymətlər təklif edin
Heç kimə sirr deyil ki, hər kəs brend əşyaları sevir - həm orta təbəqənin nümayəndələri, həm də butikdən bahalı əşyalar almağa imkanı olmayanlar. İstifadə olunmuş lüks malların qiymətləri premium avtomobillərin satışını xatırladır: dileri tərk etmək - avtomobilin qiymətinin mənfi 30% -i. Buna görə də, məhsul mükəmməl vəziyyətdə olsa da (“yalnız etiketləri kəsilib”), qiymət butikdəkindən ən azı üçdə bir az olmalıdır. Əks halda, heç kim sizin əşyalarınızı almayacaq. Butiklərdən almağa imkanı olanlar tamamilə yeni bir şey almaq daha yaxşıdır. Və kifayət qədər pulu olmayanlar üçün bahalı brendlər, kiçik endirimli əşya yenə də çox baha olacaq.
Eyni zamanda, məhsulda endirim çox böyükdür məşhur brendəksinə, onun həqiqiliyinə şübhə yaradacağından qorxuya bilər.
Buna görə də, əsas qarderobdan kütləvi bazar geyimlərini satmaq çox vaxt daha sürətli və daha sərfəlidir.
4. Məhsulu təsvir etməyə vaxt ayırın
Düzgün məhsul təsvirinə ən azı aşağıdakılar daxildir:
- məhsulun adı;
- marka, ölçü;
- mürəkkəb;
- vəziyyət (aşınma dərəcəsi və tamlıq).
Potensial alıcılar çox güman ki, sizdən əlavə tələb edəcəklər texniki spesifikasiyalar məhsul: çiyinlər arası məsafə, altlıqın santimetrlə uzunluğu, yaddaşın miqdarı və s. Yaxşı olar ki, bunu dərhal elanda göstərəsiniz.
Mövcud zərəri təsvir edin (yaxud daha yaxşısı, şəklini çəkin). Hər halda, onlar mal alıcıya təhvil verildikdə aşkar ediləcək, ona görə də onlar haqqında əvvəlcədən xəbərdarlıq etmək və malın qiymətinə endirim etmək məqsədəuyğundur.
5. Məhsulunuz ətrafında səs-küy yaradın
“Satış” yazınız sosial şəbəkələrdə nə qədər çox şərh alırsa, bir o qədər maraq doğurur. potensial alıcılar. Qızğın müzakirədən və ya uzun bir abituriyent növbəsindən keçmək çətindir. Müzakirəni “istiləşdirmək” üçün dostlarınızdan neytral şərhlərlə sizinlə bir az oynamağı xahiş edə bilərsiniz. Bundan əlavə, Facebook-da hər yeni şərh avtomatik olaraq yazınızı lentin yuxarısına qaldırır.
6. Satış üçün düzgün vaxtı seçin
Sosial şəbəkələrdə satış elanı yerləşdirmək üçün ən yaxşı vaxt iş günləri saat 20:00-dır. Həftə sonları minimal aktivlik olur.
Mövsümi əşyalar satarkən, mövsümün başlamasını gözləmək və məsələn, UGG çəkmələrini payızın sonlarında satmaq daha yaxşıdır, bu zaman uzaqgörən alıcılar artıq ehtiyac duyduqları ölçüləri qurtaran mağazalara dəstə-dəstə qaçacaqlar. Eyni zamanda, gecikməmək vacibdir: mövsümün ortasında insanlar ya artıq cari mövsüm üçün hər şeyi alıblar, ya da "dözmək" və altı ay və ya bir ildən sonra bu məsələyə qayıtmaq qərarına gəliblər.
7. Alıcı ilə əlverişli yerdə tanış olun
Malları alıcıya köçürməyin ən təhlükəsiz və ən əlverişli yolu şəxsi görüşdür. E-etiketin danışılmamış qaydalarına görə, alıcı işlənmiş malları almağa özü gəlir, əksinə deyil. Əgər paltar satırsınızsa, onda alıcının onları görüşdə sınaması məsləhətdir (bunun üçün evdə və ya hər hansı bir yerdə görüş təşkil etmək rahatdır. böyük mağaza, uyğun kabinələrin olduğu yerlərdə).
8. “Paketlərdə” satış
Bəzi mal növləri üçün paketlərdə satış əlverişlidir: məsələn, müəyyən bir yaş üçün uşaq geyimləri paketi. Belə hallarda təklif olunan bütün malların maketi ilə ümumi fotoşəkil çəkilir və ümumi qiymət müəyyən edilir. Paketdəki malların uyğun olaraq seçilməsi vacibdir vahid xüsusiyyətlər(məsələn, bir ölçü və ya bir mövsüm). Eyni şəkildə, yaxşı seçilmiş ikinci əl əşyalardan hazır yayları sata bilərsiniz.
9. Premium xidmət təşkil edin
Hər kəs təqdir edir xüsusi diqqət: satdığınız məhsulu hədiyyə paketinə və ya qutuya qablaşdırın, gözəl lentlə bağlayın, sürpriz olaraq uşağa lolipop əlavə edin, alıcını bir fincan qəhvə üzərində fitinq üçün evinizə dəvət edin.
Bahalı məhsulu satarkən siz alıcıya pulsuz bonus təklif edə bilərsiniz: iPhone korpusu, kombinezonun rənginə tam uyğun gələn qış papağı, Nespresso qəhvə dəmləyəni üçün kapsul dəsti və ya yüksək keyfiyyətli qış təkərləri dəsti. . Satıcı kimi sizə heç bir xərc tələb etməyəcək, lakin alıcı üçün bu, xoş hədiyyə hissi və əlavə dəyər yaradır.
Beləliklə, siz birlikdəsiniz minimal xərclər sadiq müştəri əldə edin.
Rusiyada insanlar nə alır və nə alırlar
Rusiya alıcıları yüksək tələbat olan mallardan və ənənəvi olaraq qeyri-likvid mallardan istifadə ediblər.
Populyar məhsullar:
- qış uşaq geyimləri və ayaqqabıları (bir ildən);
- qadcetlər;
- məişət texnikası;
- bahalı uşaq malları (uşaq arabaları, avtomobil oturacaqları, skuterlər, velosipedlər, mebellər);
- seçici ətirlər;
- dizayner çantaları.
Qeyri-maye:
- yenidoğulmuşlar və hamilə qadınlar üçün istifadə olunan paltarlar;
- gəlinliklər.
Bu əşyalar ideal vəziyyətdədir (bir qayda olaraq hər biri bir və ya bir neçə dəfə geyinilib), lakin bizim mentalitetimizə, əlamətlərimizə, qərəzlərimizə görə, xüsusən gənc analar və gəlinlər arasında satmaq demək olar ki, mümkün deyil.
Bir çox insan şkafda çoxlu lazımsız paltarların yığılması vəziyyəti ilə tanışdır - bəyənmədikləri, modadan çıxdıqları və ya satın alındıqdan sonra uyğun olmayan bir şey. Onu atmaq lazım deyil, satmağa çalışın.
Demək olar ki, bütün şəhərlərdə qənaətli mağazalar var. Əşyalarınızı bunlardan birində buraxa bilərsiniz. Məhsulunuzun mövsümi olması və çox köhnəlməməsi məsləhətdir. Əşyaları satıla bilən vəziyyətə gətirin - onları yuyun və ütüləyin. Onları mağazaya gətirin və təklifinizi verin. Bütün şərtləri əvvəlcədən müzakirə edin. Bundan sonra qiymətləndirici əşyaların satışa yararlı olub-olmaması barədə qərar verəcək və qiymət təyin edəcək. Unutmayın ki, ixtisaslaşmış mağaza öz xidmətlərinin dəyərinin təxminən 30%-ni alacaq. Qalan 70%-ni alacaqsınız. Əşyalarınız satışa çıxarılacaq. Bir aydan sonra heç kim onları almazsa, mağaza onların qiymətini 20% aşağı sala və ya saxlamağa görə əlavə haqq tələb edə bilər. Bəyənməsəniz, sadəcə olaraq malınızı götürüb başqa bir yük mağazasına apara bilərsiniz. Bu üsul sizə gətirməyəcək böyük pul şeylərinizə görə hədəf auditoriyası ziyarətlər qənaətli mağazalar
Yüksək keyfiyyətli şəkillər və cəlbedici mətn təklifinizi digərlərindən fərqləndirəcək və sərfəli qiymətlər alıcıları daha tez tapmağa kömək edəcək. Satışı sürətləndirmək üçün eyni anda bir neçə üsuldan istifadə edin.
Düşünürəm ki, indi Ukraynada nəhəngin varlığından xəbəri olmayan qız yoxdur ticarət platforması eBay. Burada hər şeyi tapa bilərsiniz: antik zərgərlik və nadir üzüm əşyalarından tutmuş son Zara kolleksiyasından uyğun olmayan yubkaya qədər.
Ən yaxşı auksion satıcıları yüz minlərlə digər reklamlar arasında itməməyi və əşyalarını insanların onu almaq istəməsi üçün təqdim etmələrini yaxşı bilirlər. Və bu məsləhətlər istəyənlər üçün asanlıqla uyğunlaşdırıla bilər. Öz şkafınızdan tez və ucuz qiymətə əşyalar əlavə etmək və ya mini mağazanızı tanıtmaq fərqi yoxdur, bunları dinləmək məntiqlidir. sadə qaydalar. Mütəxəssislərin məsləhətinə özümüzdən bir neçə daha çox məlumat əlavə etdik.
İnternetdə əşyaları necə satmaq olar - 5 qayda
1) Şəkillər, fotoşəkillər və daha çox fotoşəkillər
Fotolar çox vacibdir. Fotoşəkillərin gücündən maksimum istifadə edin. Axı, fotoşəkildən məhsulunuz haqqında ilk təəssürat onların əsasında formalaşır, alıcı təklifinizi nəzərdən keçirmək üçün daha çox vaxt sərf etməyə dəyərmi qərar verir; Aydın, yüksək keyfiyyətli şəkillər çəkin.
Müxtəlif bucaqlardan fotoşəkillər çəkin, əşyanı mümkün qədər göstərin, parçanın fakturasını, mühüm detallar və qüsurlar. Unutmayın ki, hansı fotonun əsas olacağını siz seçirsiniz, o, birinci yerdə yerləşdirilməlidir. Shafa hər məhsul üçün beşə qədər fotoşəkil yükləməyə imkan verir. Shafu-a element əlavə edərkən, sadəcə sürükləyin və buraxın ən yaxşı şəkil birinci yerə. Gözünüzü cəlb edən ən "danışan" şəkli seçin. Digər reklamların ümumi qalereyasında seçilmək şansınız var.
2) Mümkün qədər çox yazın ətraflı təsviri
Özümüzü sadə və quru ilə məhdudlaşdırmaq üçün böyük bir cazibə var - bir cümlədə ölçü və qiymət. Buna dəyməz! Ətraflı təsviri verin. Özünüzü alıcının yerinə qoyun, mal haqqında nə bilmək istərdiniz? dövlətin təfərrüatlı statusu isə minimumdur. Diqqəti cəlb edən ifadəli bir şey əlavə edin. Bu əşyanı nə qədər əvvəl və haradan aldığınızı bizə deyin. Xüsusilə onu xaricdən gətirmisinizsə və ya xarici onlayn mağazadan sifariş etmisinizsə. Niyə maddə ilə ayrılmaq qərarına gəldiyinizi izah edin - yaxşı səbəb(ölçüsü uyğun gəlmirdi, əşya "üslubda" deyildi və sadəcə şkafınızda yox idi) həmişə simpatiya doğuracaq.
Ətraflı, lakin rəsmi olmayan təsvirlər daha yaxşı satılır. Bizə güvənin, biz bilirik)
3) Mesajlara mümkün qədər tez cavab verin
Potensial alıcı məhsulunuzla maraqlanır və siz sualla mesaj alırsınız. Mesajlara mümkün qədər tez cavab verməyə çalışın. Hər hansı bir satış xidmətində qeydiyyatdan keçərkən e-poçtunuzu diqqətlə göstərin, orada xidmətdən bildirişlər alacaqsınız (Şəfa-da belə işləyir). Müvafiq xəbərdarlıqları quraşdırın mobil telefon. Nə qədər tez cavab versəniz, alıcının başqa bir məhsul axtarmayacağı şansı bir o qədər çox olar.
Əgər bir neçə nəfər sizə bir şey haqqında yazsa və siz artıq kimsə ilə razılaşmısınızsa, yenə də digərlərinə cavab verməyi unutmayın. Birincisi, ilk gələn şəxs fikrini dəyişə bilər. İkincisi, heç kim elementar nəzakəti ləğv etməyib. Nəzakətli və diqqətli bir satıcı ilə tanış olduqdan sonra, alıcı profilinizi "sevimlilərə" əlavə edə və digər şeylərinizlə maraqlana bilər.
4) Alıcılarla danışıqlar aparın
Müştərilərdən imtina etməyin əlavə məlumat! Əlavə ölçülər götürüb alıcıya göndərin əlavə fotoşəkillər, tələb olunarsa. Siz alıcını başa düşə bilərsiniz ki, onlayn paltar almaq həmişə asan məsələ deyil, xüsusən də bunu ilk dəfə edənlər üçün.
Ödəniş və çatdırılma şərtlərini diqqətlə müzakirə edin. Eyni şəhərdə yaşayırsınızsa, alıcının sakit və diqqətlə əşyanı yoxlaya biləcəyi və lazım gələrsə, sınaya biləcəyi görüş üçün bir yer təklif edin.
Başqa şəhərlərdən olan alıcılar üçün ödəniş və çatdırılma sxemini profilinizə yazın. Bütün şərtləri əvvəlcədən müzakirə edin, uyğun deyilsə, malın qaytarılması variantlarını təklif edin - xüsusən də əşya ucuz deyilsə.
5) Qəddarcasına dürüst olun
100% dürüst olun. Hər bir potensial məhsul öz alıcısını qarşılaya bilər, xüsusən də onun adekvat qiyməti varsa. Bu şeyin kiçik bir qüsuru olsa belə. Satmağa çalışmayın köhnəlmiş əşya yeni kimi. Yeni şey- yalnız bir mağazada və ya evdə sınanmış və bu qədər.
Əgər əşya bir neçə dəfə geyinilibsə və heç bir köhnəlmə əlaməti yoxdursa, onun vəziyyətini "mükəmməl" kimi təsvir etmək olar. Əgər aktiv şəkildə geyinilibsə, lakin keyfiyyətini itirməyibsə, vəziyyət "yaxşıdır". Və əgər şey varsa kiçik qüsurlar"Bunun edəcəyini" düşünməyin - alıcıya yazın, qüsurun yaxından fotoşəkillərini göstərin.
Münasib qiymət də dürüstlüyünüzdəndir. Araşdırın qiymət təklifi oxşar şeylər kateqoriyasına daxil olun və təklifinizi adekvat qiymətləndirməyə çalışın. Beş il əvvəl paltar almısınızsa və onu heç geyinməmisinizsə, bu mövsümün satışında dəb əşyası ala biləcəyiniz qiymətə onu qoymamalısınız.
Əşyanızın daha yüksək qiymətə layiq olduğunu düşünürsünüzsə, gələcək alıcıya onun cazibədarlığının, fərqinin və unikallığının nə olduğunu ətraflı izah etməyə dəyər. Burada 1) və 2) bəndlərinin, necə deyərlər, sizin səviyyənizdə olması xüsusilə vacibdir.
Elə indi Şəfada mallarınızı satın >>>
Yüklənir...
