Müəyyən bir sahədə güclü mövqeyə malik olan hər bir şirkət məhsullarını bu sahədə tanıtmağa çalışır regional bazarlar. Bu məqsədlə şirkətin regional nümayəndəlikləri (filiallar, pərakəndə satış məntəqələri) açılır. Regional inkişaf direktoru belə nümayəndəliklərin işini və ümumiyyətlə, müəssisənin məhsullarının (xidmətlərinin) regional bazarlara çıxarılmasını əlaqələndirir.
Əslində bu məmurun prioritet vəzifəsi satışları genişləndirməklə artırmaqdır regional şəbəkəşirkətlər.
Regional İnkişaf Direktoru: Məsuliyyətlər
Regional inkişafa cavabdeh olan menecer vəzifəsini şəbəkə inkişafı direktoru da adlandırmaq olar. Bu, aşağıdakı vəzifələri yerinə yetirməyi əhatə edir:
- şirkətin regional inkişaf strategiyasının həyata keçirilməsi - prioritet regionların təyin edilməsi, konkret regiona daxil olma planlarının və üsullarının işlənib hazırlanması;
- açılmasını təmin edir pərakəndə satış məntəqələri(filialları) şirkətin regionlarda. Eyni zamanda, regional inkişaf direktoru (Sankt-Peterburq) maliyyə və vaxt resurslarını mümkün qədər səmərəli xərcləməyə borcludur;
- nümayəndəliklərin yerləşdirilməsinin seçilməsi, onların işinin təşkili, prioritet işlərin müəyyən edilməsi, büdcənin tərtibi, gəlirliliyin idarə edilməsi, fəaliyyətə nəzarət;
- qabaqcıl əməliyyat texnologiyalarının tətbiqi regional idarələr ah, biznes modelinin optimallaşdırılması;
- regionlarla mərkəzi aparat arasında qarşılıqlı əlaqə sisteminin yaradılması;
- regionlarda şirkətin müsbət imicinin formalaşdırılması;
- rəqabət mühitinin, qiymətlərin, tendensiyaların monitorinqi və təhlili pərakəndə biznes, alınan məlumatlar əsasında hazırlıq, şirkət sahibi üçün tövsiyələr;
- regional inkişaf şöbəsinin rəhbərliyi.
Regional inkişaf direktoru necə olmalıdır?
Sankt-Peterburqda şəbəkə inkişafı üzrə direktor kimi bir vəzifə geniş bilik, bacarıq və təcrübə tələb edir praktik fəaliyyətlər. Namizəd iqtisadiyyat və maliyyə sahəsində biliyə malik olmalı, qanunvericiliyə bələd olmalı, konkret fəaliyyət sahəsində biznes proseslərini başa düşməli, bazar vəziyyəti ilə tanış olmalıdır. Təbii ki, onun öz sahəsində təcrübəsi və idarəetmə işində, o cümlədən struktur bölmələrinin sıfırdan təşkilində təcrübəsi olmalıdır.
Vəzifə üçün iddiaçının şəxsi keyfiyyətlərinə aktivlik və təşəbbüskarlıq, yüksək məsuliyyət səviyyəsi, stressə qarşı müqavimət, qətiyyət daxildir.
"ARES" sizə inkişaf direktoru vəzifəsi üçün ideal olan namizədi tapmağa kömək edəcək.
İri müəssisələr getdikcə şəbəkə istiqamətində inkişaf edir. Satış/xidmət bazarları böyüyür və onlarla birlikdə şəbəkənin fəaliyyətini səmərəli təşkil edə bilən səriştəli menecerlərə ehtiyac yaranır.
Regional şəbəkənin inkişafı üzrə direktor bu il ən çox axtarılan kadrlardan birinə çevrildiyindən (milli statistika ilk 10-luqdadır), onun iş sahəsini və perspektivlərini dərk etmək hər bir gələcək menecerin vəzifəsidir.
Vəzifə öhdəliklərinin siyahısı
Regional direktorun vəzifələri nələrdir?
- İnkişaf etmiş ərazinin regionlarında filialların inkişafının planlaşdırılması, təşkili.
- Tezliklə yeni nümayəndəliklərin açılması. Burada açılışa hazırlıq işlərinin koordinasiyası aparılır.
- Uyğunluğun təmin edilməsi ümumi strategiya regional genişlənmə üçün brendin inkişaf planı.
- İdarə üçün binaların, personalın, podratçıların seçilməsi iqtisadi fəaliyyət regional bölmələr. Mövcud kadrların bacarıqlarının artırılması üçün fəaliyyət planının hazırlanması.
- Şəbəkə zənciri əlaqələrinin fəaliyyətinin təhlili.
- Yerli departamentlərin rəhbərləri və şirkətin top menecmenti ilə sıx əməkdaşlıq.
- Şəbəkə fəaliyyəti haqqında hesabat.
- Trendlərin təhlili, genişlənmə şərtləri.
Funksiyaların çeşidi işəgötürənin profilindən asılı olaraq dəyişə bilər.
Hüquqlar və səlahiyyətlər
İstənilən kadr planı regional inkişaf direktorunu təyin edir rəhbər vəzifələr. Bu, onun səlahiyyətlərinin geniş spektrini müəyyən edir. Yenə də siyahı müəssisənin diqqət mərkəzindən və onun rəhbərliyinin siyasətindən asılı olaraq dəyişə bilər, lakin adətən inzibatçı hüquqları tələb edir:
- İcra kommersiya fəaliyyətişirkət adından (vəsaitlərin planlaşdırılması, bölüşdürülməsi).
- Razılaşdırılmış məsuliyyət limitləri daxilində sənədlərin təsdiqi/sertifikasiyası.
- Filialın işinin nəticələri haqqında məlumat üçün yerli menecerlərdən sorğular.
- Şəbəkənin səmərəli fəaliyyətini təmin etmək üçün baş ofisdən vəsait, iş alətləri, müqavilələr və digər aktivlər üçün sorğular.
- Şöbələrin işinin optimallaşdırılması, kadrların seçilməsi/rotasiyası, resursların bölüşdürülməsi üçün təkliflərin verilməsi.
Məsuliyyət
İstənilən yüksək/orta səviyyəli menecer kimi, regional direktor da işəgötürənin daxili nizamnamələri və qanunla nəzərdə tutulmuş vəzifələrin yerinə yetirilməməsinə və ya lazımınca yerinə yetirilməməsinə görə yüksək məsuliyyət daşıyır. Deməli, icra keyfiyyətinə cavabdehdir iş funksiyaları, müvafiq sənədlə müəyyən edilmiş hüquqpozmalar (öz), kirayəçiyə ziyan vurur.
Şəbəkə meneceri müəssisənin bütün resursları ilə işləyir - insan, maddi, maliyyə - buna görə də onun məsuliyyət səviyyəsi yüksəkdir. Beləliklə yüksək tələblər belə bir vəzifə üçün işə götürülən mütəxəssisin təcrübəsinə/ixtisasına.
İxtisas tələbləri
Bu tələblər nədir?
- Ali təhsil - iqtisadi və ya idarəetmə. Bizimlə gələcək menecerlər (o cümlədən regional menecerlər) kadrların idarə edilməsi, strateji, layihənin idarə olunması. Bütün ixtisasların məzunları şəbəkə inkişafı direktoru vəzifəsinə müraciət etmək hüququna malikdirlər (yalnız işəgötürənin profili dəyişir).
- Təcrübə. Synergy tələbələri təhsil vaxtlarının 50%-dən çoxunu təcrübəyə həsr edirlər və birinci kursdan öz ixtisasları üzrə işə düzələ bilərlər. Məzunlarımızın hamısı yalnız ixtisaslı menecerlər deyil, həm də nüfuzlu vakansiyalar üçün təcrübəli namizədlərdir.
- Kompüter səlisliyi.
- İşçilərin işinin uzaqdan təşkili bacarıqları.
- Korporativ/əmək hüququ nəzəriyyəsini yaxşı bilmək.
Tələb olunan şəxsi keyfiyyətlər
İstənilən lider stresə yüksək müqavimət göstərməli, məsuliyyətli olmalı, tez qərar qəbul etməyi və tabeliyində olanların hərəkətləri üçün prosedurlar qurmağı bacarmalı, öz himayədarlarının imkanlarını obyektiv qiymətləndirməlidir. Bu keyfiyyətlərə şəbəkə inkişafı direktoru əlavə etməlidir:
- işgüzar səfərlərdə daim səyahət etmək istəyi (kompensasiya, dəqiqlik);
- məlumatları tez təhlil etmək və nəticə çıxarmaq bacarığı;
- peşəkar müşahidə bacarıqları;
- kadrlarla uzaqdan effektiv dialoq aparmaq bacarığı.
Gəlir və kadr tələbi
Geniş səlahiyyətlər, yüksək məsuliyyət, mobillik - bütün bunlar regional direktor vəzifəsinə təyin olunan peşəkarın layiqli gəlirini müəyyənləşdirir. 2017-ci ilin məlumatlarına görə, Moskvada şəbəkə inkişafı rəhbərinin müavini 80-90 min rubl alır. Əmək haqqı direktorun özü ayda 100-120 mindən başlayır.
Regionlarda işləməyin xüsusiyyətləri (səyahət və ya uzaq) ciddi iz buraxır: de-fakto Əsas şəhərlərÖlkədə bütün tələblərə cavab verən ixtisaslaşmış mütəxəssislərin kəskin çatışmazlığı yaşanır. Tez məşğulluq perspektivlərini nə müəyyənləşdirir, yüksək dəyər idarəetmə üçün kadrlar, əməyinin ədalətli ödənilməsi.
Bu iş təsviri avtomatik tərcümə edilmişdir. Nəzərə alın ki, avtomatik tərcümə 100% dəqiq deyil, ona görə də mətndə kiçik tərcümə xətaları ola bilər.
İş təsvirinə ön söz
0.1. Sənəd təsdiq edildiyi andan qüvvəyə minir.
0.2. Document developer: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.
0.3. The document has been approved: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.
0.4. Bu sənədin dövri yoxlanılması 3 ildən çox olmayan fasilələrlə həyata keçirilir.
1. Ümumi müddəalar
1.1. Vəzifə "Region direktoru" struktur vahidi""Menecerlər" kateqoriyasına aiddir.
1.2. İxtisas tələbləri- tam Ali təhsil müvafiq təlim sahəsi (magistr, mütəxəssis). Menecment üzrə aspirantura təhsili. Hava hərəkəti dispetçerinin sertifikatına sahib olmaq. Hava hərəkətinə xidmət sahəsində aşağı səviyyəli menecerlərin peşələri üzrə iş təcrübəsi ən azı 5 ildir. Bilik ingiliscə müəyyən edilmiş tələblərlə nəzərdə tutulmuş həddə.
1.3. Bilir və praktikada tətbiq edir:
- Ukraynanın Hava Məcəlləsi, Ukraeruxun Nizamnaməsi (ana müəssisə);
- Ukrayna hava məkanından istifadə qaydaları;
- regional struktur bölməsinin işinin təşkilini tənzimləyən təlimatlar, göstərişlər, əmrlər və digər sənədlər;
- qanunlar, əsasnamələr, sərəncamlar, sərəncamlar, qərarlar və hakimiyyət orqanlarının digər normativ hüquqi aktları dövlət hakimiyyəti Və yerli hökümət müəssisələrin fəaliyyətinin tənzimlənməsi;
- standartlar və tövsiyələr beynəlxalq təşkilatlar Mülki aviasiya hava hərəkətinə xidmətin təşkili üzrə;
- müasir üsullar idarəetmə və idarəetmə;
- təsərrüfat müqavilələrinin bağlanması və icrası qaydası;
- istehsalat sahəsində elm və texnikanın yerli və dünya nailiyyətləri;
- iqtisadiyyat, istehsalın, əməyin və idarəetmənin təşkili;
- idarəetmənin, marketinqin, kommersiya fəaliyyətinin, vergi işlərinin üsul və prinsiplərini;
- etika işgüzar ünsiyyət və danışıqlar.
1.4. Regional struktur bölməsinin direktoru təşkilatın (müəssisənin/qurumun) əmri ilə vəzifəyə təyin və vəzifədən azad edilir.
1.5. Regional struktur bölməsinin direktoru bilavasitə _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ -ə hesabat verir.
1.6. Regional struktur bölməsinin direktoru _ _ _ _ _ _ _ _ _ işinə rəhbərlik edir.
1.7. Regional struktur bölməsinin direktoru olmadıqda, müəyyən edilmiş qaydada təyin edilmiş, müvafiq hüquqlar əldə edən və ona həvalə edilmiş vəzifələrin lazımi şəkildə yerinə yetirilməsinə cavabdeh olan şəxs ilə əvəz olunur.
2. İşin xüsusiyyətləri, tapşırıq və vəzifə öhdəlikləri
2.1. Regional struktur bölməsinin bütün fəaliyyət növlərini müəyyənləşdirir, formalaşdırır, planlaşdırır, həyata keçirir və əlaqələndirir.
2.2. Ukraerodvizheniya (və ya əsas müəssisə) adından həyata keçirir xarici iqtisadi fəaliyyət hava hərəkətinə xidmət sahəsində xarici sahibkarlıq subyektlərinə xidmətlərin göstərilməsi üçün.
2.3. Kadrların fəaliyyətini yüksək iqtisadi və maliyyə nəticələrinin əldə edilməsinə istiqamətləndirir.
2.4. Planlaşdırma metodlarının tətbiqi əsasında rayon struktur bölməsinin istehsal-təsərrüfat fəaliyyətini təşkil edir tənzimləyici materiallar, maliyyə və əmək xərcləri, qabaqcıl təcrübənin geniş yayılması.
2.5. Mühasibat, vergi və əməliyyat uçotunu və mühasibat, vergi, statistik hesabat Ukraynanın mövcud qanunvericiliyinə və Ukrayna Aerodinamikasının (ana şirkət) əmrlərinə uyğun olaraq.
2.6. Effektiv və planlaşdırır, həyata keçirir və əlaqələndirir təhlükəsiz istifadə regional struktur bölməsinin məsuliyyət zonasında (zonlarında) hava məkanı və hava hərəkətinə xidmət göstərir və hava məkanının strukturunun təkmilləşdirilməsi üzrə inkişaf istiqamətlərini müəyyən edir.
2.7. Ona verilmiş hüquqlar çərçivəsində məsələləri həll edir, müəyyən təşkilati-təsərrüfat funksiyalarının yerinə yetirilməsini başqalarına həvalə edir. məmurlar: direktor müavinləri, hava hərəkəti xidmətinin rəhbərləri, onların bölməsinin istehsalat idarələrinin və xidmətlərinin rəisləri.
2.8. Qanunun aliliyinə riayət olunmasını, idarəetmənin təkmilləşdirilməsi üçün hüquqi vasitələrdən fəal istifadə olunmasını, müqavilə intizamının və uçotun gücləndirilməsini təmin edir.
2.9. ilə əlaqələrdə regional struktur bölməsini təmsil edir dövlət qurumları, təşkilatlar və şəxslər Ukraerodvijenie-nin (əsas müəssisə) əsasnaməsi və ayrıca sərəncamı ilə müəyyən edilmiş səlahiyyətlər əsasında.
2.10. ilə bağlı tədbir görür sosial inkişaf müəssisənin kollektivi, kollektiv müqavilənin işlənib hazırlanmasında, bağlanmasında və həyata keçirilməsində iştirak edir, əmək və istehsalat intizamının möhkəmləndirilməsi istiqamətində iş aparır, işçilərin yaradıcılıq təşəbbüsünün və əmək fəallığının inkişafına kömək edir.
2.11. üzrə tədbirlər həyata keçirir sosial müdafiə müəssisə komandası.
2.12. Müəssisənin ixtisaslı kadrlarla təmin edilməsi üçün tədbirlər görür.
2.13. Onların hazırlanması, yenidən hazırlanması və ixtisasının artırılması, işçilərin bilik və təcrübələrindən ən yaxşı şəkildə istifadə edilməsi, təhlükəsiz və əlverişli şəraitəmək, əməyin mühafizəsi qanunvericiliyinə riayət edilməsi və mühit.
2.14. Fəaliyyəti ilə bağlı mövcud qaydaları bilir, başa düşür və tətbiq edir.
2.15. Əməyin mühafizəsi və ətraf mühitin mühafizəsi üzrə normativ hüquqi aktların tələblərini bilir və onlara əməl edir, işin təhlükəsiz yerinə yetirilməsi üçün norma, üsul və üsullara əməl edir.
3. Hüquqlar
3.1. Regional struktur bölməsinin direktoru hər hansı pozuntu və ya uyğunsuzluq hallarının qarşısının alınması və aradan qaldırılması üçün tədbirlər görmək hüququna malikdir.
3.2. Regional struktur bölməsinin direktoru hamısını almaq hüququna malikdir qanunla nəzərdə tutulmuşdur sosial təminatlar.
3.3. Regional struktur bölməsinin direktoru öz tapşırığının icrasında kömək tələb etmək hüququna malikdir iş öhdəlikləri və hüquqların həyata keçirilməsi.
3.4. Regional struktur bölməsinin direktoru xidməti vəzifələrinin icrası üçün zəruri olan təşkilati və texniki şəraitin yaradılmasını tələb etmək hüququna malikdir. zəruri avadanlıq və inventar.
3.5. Regional struktur bölməsinin direktoru onun fəaliyyətinə aid sənədlərin layihələri ilə tanış olmaq hüququna malikdir.
3.6. Regional struktur bölməsinin direktoru öz xidməti vəzifələrini və rəhbərliyin sərəncamlarını yerinə yetirmək üçün zəruri olan sənədləri, materialları və məlumatları tələb etmək və almaq hüququna malikdir.
3.7. Regional struktur bölməsinin direktoru peşə ixtisasını artırmaq hüququna malikdir.
3.8. Regional struktur bölməsinin direktoru fəaliyyəti zamanı aşkar edilmiş bütün pozuntular və uyğunsuzluqlar barədə məlumat vermək və onların aradan qaldırılması üçün təkliflər vermək hüququna malikdir.
3.9. Regional struktur bölməsinin direktoru tutduğu vəzifənin hüquq və vəzifələrini, xidməti vəzifələrin icrasının keyfiyyətinin qiymətləndirilməsi meyarlarını müəyyən edən sənədlərlə tanış olmaq hüququna malikdir.
4. Məsuliyyət
4.1. Regional struktur bölməsinin direktoru bu vəzifə təlimatı ilə verilmiş vəzifələrin yerinə yetirilməməsinə və ya vaxtında yerinə yetirilməməsinə və (və ya) verilmiş hüquqlardan istifadə edilməməsinə görə məsuliyyət daşıyır.
4.2. Daxili qaydalara əməl edilməməsinə görə regional struktur bölməsinin direktoru məsuliyyət daşıyır əmək qaydaları, əməyin mühafizəsi, təhlükəsizlik texnikası, istehsalat sanitariyası və yanğından mühafizə.
4.3. Regional struktur bölməsinin direktoru təşkilat (müəssisə/qurum) haqqında kommersiya sirri ilə bağlı məlumatların açıqlanmasına görə məsuliyyət daşıyır.
4.4. Rayon struktur bölməsinin direktoru daxili tələblərin yerinə yetirilməməsinə və ya lazımınca yerinə yetirilməməsinə görə məsuliyyət daşıyır. normativ sənədlər təşkilat (müəssisə/müəssisə) və rəhbərliyin qanuni əmrləri.
4.5. Regional struktur bölməsinin direktoru öz fəaliyyəti zamanı törətdiyi hüquqpozmalara görə mövcud inzibati, cinayət və mülki qanunvericiliklə müəyyən edilmiş həddə məsuliyyət daşıyır.
4.6. Regional struktur bölməsinin direktoru mövcud inzibati, cinayət və mülki qanunvericiliklə müəyyən edilmiş həddə təşkilata (müəssisə/müəssisə) maddi ziyan vurmasına görə məsuliyyət daşıyır.
4.7. Regional struktur bölməsinin direktoru verilmiş vəzifə səlahiyyətlərindən qanunsuz istifadəyə, habelə onlardan şəxsi məqsədlər üçün istifadə edilməsinə görə məsuliyyət daşıyır.
Bu Regional Menecer iş təsvirində siz iş öhdəliklərinin tam siyahısını, təlim proqramını və hazır şablon regional menecer vakansiyasına elanlar.
Regional menecer gənc və kifayət qədərdir perspektivli peşə. Bu, regionların maliyyə inkişafı və müəssisənin regional nümayəndəlik və filiallarının açılması zərurəti ilə əlaqədar yaranıb.
Bu mövqe təşkilatın regionda maraqlarını təmsil etmək və üç mühüm vəzifəni yerinə yetirmək üçün lazımdır:
- Regionda strateji inkişaf planının tərtib edilməsi.
- Axtar biznes tərəfdaşları və alıcılar.
- Bölgədə istehlakçı fəallığının təhlili.
Bir şirkətdə regional menecer vəzifəsinin digər alternativ adları ola bilər, məsələn:
- Regional satış meneceri;
- Regional Biznesin İnkişafı Meneceri;
- Regional İnkişaf Meneceri.
İş təsvirinə uyğun olaraq regional menecerin vəzifə öhdəlikləri:
1. İstehlakçı tələbinin öyrənilməsi və təhlili, habelə təyin edilmiş ərazidə (gəlir səviyyəsi) istehlakçıların maliyyə imkanları və şirkətin rəqiblərinin fəaliyyəti haqqında məlumatların toplanması.
2. Bölgədəki bazar haqqında əldə edilən məlumatların təhlili və müəssisənin mal və xidmətlərinin təşviqi üçün strateji planların hazırlanması.
3. Malların satışından daxil olan vəsaitlərin hesablamalarının aparılması.
4. Həyata keçirilməsi marketinq siyasəti bölgədə.
5. Təyin olunmuş ərazidə gəlirlərin artırılması planlarının işlənib hazırlanması.
6. Biznes tərəfdaşları və müştəriləri axtarın.
7. Yeni biznes partnyorları cəlb etmək və məhsulların regional bazarda tanıtımı üçün konfransların təşkili.
8. Satış nümayəndələrinin idarə edilməsi, onların işinin təhlili və təlimə nəzarət.
9. Müəssisənin regionda maliyyə, iqtisadiyyat və sahibkarlıq məsələləri sahəsində müqavilə fəaliyyətinin əlaqələndirilməsi.
10. Aşağıdakı məsələlər üzrə rəhbərliyə hesabat vermək:
- şirkətin mal və xidmətlərinə tələbatın səviyyəsi;
- likvid olmayan malların siyahısı;
- satış həcmlərinin xüsusiyyətləri, habelə maliyyə və iqtisadi göstəricilər rayonda müəssisənin fəaliyyəti.
11. Yüksək rəhbərlik tərəfindən verilən göstərişlərin icrasına nəzarət.
12. Təyin olunmuş sahədə təşkilatın maraqlarının təmin edilməsi və qorunması.
Regional menecer vəzifəsinə namizəd üçün tələblər:
- “Müəssisələrin idarə edilməsi” ixtisası üzrə ali təhsil;
- iki il iş stajı (ixtisas üzrə təhsiliniz tələb olunmursa) və ya “Menecment” ixtisası üzrə aspirantura;
- qətiyyət;
- aktiv həyat mövqeyi və liderlik keyfiyyətləri;
- Etibarlı istifadəçi səviyyəsində kompüter biliyi.
Regional menecerin malik olmalı olduğu bacarıqlar:
- məlumat toplamaq və təhlil etmək bacarığı;
- tabeliyində olanlar üçün aydın və dəqiq vəzifələr qoymaq və onların həyata keçirilməsinə nail olmaq bacarığı;
- tələbi və layihənin effektivliyini proqnozlaşdırmaq bacarığı;
- danışıqlar, konfranslar və seminarlar aparmaq, inandırmaq və məqsədlərə çatmaq bacarığı.
İşə başlayarkən regional menecer bilməlidir:
- Sahibkarlıq və kommersiya fəaliyyətini tənzimləyən qanunvericilik və qaydalar;
- Regional bazarın xüsusiyyətləri.
- Menecment və marketinqin əsasları, iqtisadiyyat, inzibati hüquq və əmək məcəlləsi.
- Müəssisənin mallarının çeşidi, onların təsnifatı və istehlak xüsusiyyətləri.
- Ticarətin və qiymətqoymanın təşkilati prinsipləri.
- İstehlakçı Perspektivləri və Ehtiyacları potensial müştərilər və alıcılar.
- Əsas Etika işgüzar yazışmalar və rabitə.
- İdarəetmə sahəsində mühasibat uçotu və hesabat.
- Satışın psixoloji aspektləri.
Bu vəziyyətdə gələcək mütəxəssisin "sıfırdan" hazırlanması ilə bağlı sual yaranır. Bunu necə və harada etmək olar? Regional menecer üçün təxmini təlim proqramı aşağıda təsvir edilmişdir.
Region menecerini necə tez yetişdirmək olar
- Əvvəlcə təlimin kiminlə aparılacağını seçməlisiniz. Mütəxəssis hazırlığı aşağıdakılar tərəfindən həyata keçirilə bilər:
təlimlər, seminarlar, konfranslar; - şirkət tərəfindən dəvət olunmuş mütəxəssis;
- şirkətin mütəxəssisləri arasından təcrübəli mentor.
Təlimin hansı metod və forması seçilməsindən asılı olmayaraq, əsas mütəxəssis hazırlığı proqramı aşağıdakı mərhələlərdən ibarət olmalıdır:
- Təhsil təsirli vasitələr idarəetmə.
- Komandanın motivasiyasının əsas üsulları ilə tanışlıq.
- Regional bazar təhlilinin əsasları üzrə təlim, o cümlədən strateji planlaşdırma yaxın və uzun müddət üçün.
- Biznes etikasına giriş.
- ilə tanışlıq qanunvericilik bazası müəssisənin fəaliyyətinin iqtisadi, biznes və kadr sahələrini tənzimləyən.
- İdarəetmə sahəsində sənəd dövriyyəsi ilə tanışlıq.
Regional menecer iş elanı nümunəsi
Böyük beynəlxalq şirkət satış üzrə mütəxəssisi regional menecer vəzifəsinə dəvət edir.
Biz təklif edirik:
· mehriban, gənc komandada tam iş günü;
· sabit yüksək maaşəmək;
· rəsmi məşğulluq və sosial paket.
Tələblərimiz:
· “Müəssisələrin idarə edilməsi” ixtisası üzrə ali təhsil;
· satış sahəsində iki ilə qədər təcrübə;
· inkişaf etmiş liderlik və ünsiyyət bacarıqları;
· qətiyyət;
· məsuliyyət.
Məsuliyyətləriniz:
· kadrların idarə edilməsi satış nümayəndələri;
· bazarın təhlili və region üzrə strateji planların hazırlanması;
· həyata keçirmək işgüzar danışıqlar tərəfdaşlarla
Biz iş təcrübəsi olmayan bacarıqlı və iddialı namizədləri nəzərdən keçirməyə hazırıq. Keyfiyyətli təlim və dəstəyə zəmanət veririk.
İş elanını necə yerləşdirmək olar
eyni anda 40-dan çox saytda
Regional menecer vəzifəsinə namizədin mümkün qədər tez tapılması üçün ən təsirli yol elanınızı iş və vakansiyalar mövzusunda ixtisaslaşmış platformaların maksimum sayına yerləşdirməkdir. Kimi:
Bununla belə, onların hər birində əl ilə qeydiyyatdan keçmək çox yorucu və vaxt aparacaq. Buna görə də, bunu xüsusi onlayn xidmət vasitəsilə etmək daha asan və daha sürətli olacaq. Jcat .
Bu xidmət hansı imkanları təmin edir:
- 1-də bütün saytlarda vakansiyaların idarə edilməsi şəxsi hesab. Yəni, vakansiyaları yeniləmək, uzatmaq və ya dərcdən çıxarmaq üçün yalnız 1 hərəkət etməlisiniz və dəyişikliklər dərhal bütün saytlarda qüvvəyə minəcək.
- Bütün iş saytlarından cavablar və CV bir siyahıda. Namizədləri seçin və müsahibələr keçirin. Vakansiya üçün iş tarixçənizi şəxsi hesabınızda saxlayın. Status sistemi sizə uyğun namizədi tez tapmağa imkan verəcək.
- Namizədlərə 1 kliklə cavablar. Namizəd cavabları üçün daxili şablonlardan istifadə edə və ya özünüz yarada bilərsiniz.
- HR hunisinin hər mərhələsində namizədlərin izlənməsi. Namizədlərin qruplara bölünməsi: “Yeni”, “Düşün”, “ Telefon müsahibəsi", "Müsahibə", "İş təklifi", "İşə götürüldü" - namizədi heç bir mərhələdə itirməməyə imkan verəcək.
Ərazi meneceri, şirkətin fəaliyyət göstərdiyi müəyyən sayda şəhəri əhatə edən bir və ya bir neçə bölgə üçün eyni vaxtda məsul olan şəxsdir. Əgər şirkətin müxtəlif şəhərlərdə nümayəndəlikləri varsa, onun ştatında ərazi meneceri olmalıdır.
Peşənin ümumi xüsusiyyətləri
Bir çox şəhərlərdə paytaxt şəhərlərinin nümayəndəlikləri açılıb və ya xarici şirkətlər fəaliyyəti müəyyən bir bölgədə məhsulların satışı olan .
Ərazi meneceri vəzifəsinin xüsusiyyətləri
Ərazi meneceri vəzifəsi bu bölgədə şirkət yalnız bir işçi (ərazi meneceri) ilə təmsil olunarsa və ya satış məntəqələri ilə distribyutor şirkətlər arasında əlaqəni təmin edən 4 nəfərdən çox olmadıqda tətbiq edilir. Satış heyəti ərazi menecerinə tabedir. Məsələn, xarici əczaçılıq şirkətləri Rusiyada nümayəndəliyinin açılması, işə götürülməsi şəxslər, bu bölgələrdə yaşayan, bu bölgədə malların daşınmasını və paylanmasını tamamilə təşkil edən.
Funksional məsuliyyətlər.
Ərazi menecerinin öhdəliklərinə aşağıdakılar daxildir:
təyin edilmiş ərazidə kadrların fəaliyyətinin təşkili və nəzarəti;
mənfəətin planlaşdırılması, planlaşdırılmış göstəricilərin yerinə yetirilməsinin təmin edilməsi (şirkət rəhbərliyi hər bir şəhər üzrə bölgü məqsədlərini və satış planlarını ərazi menecerinə ayrıca müəyyən edir);
şirkət və distribyutorlar/əsas müştərilər arasında səmərəli əlaqələrin saxlanılması;
Bazarın müntəzəm monitorinqi və satışın uçotu;
brendləri tanıtmaq üçün fəaliyyətlərin planlaşdırılması və təşkili;
müəyyən edilmiş ərazidə şirkətin fəaliyyətinin yaxşılaşdırılması üçün zəruri tədbirlərin təşkili.
Bazarın monitorinqinə əsaslanaraq, menecerin birbaşa iştirak etdiyi şirkətin məhsullarının gələcək satışı üçün strategiya hazırlanır. Bu baxımdan daima müqavilələr bağlamaq lazımdır. Həmçinin, menecer məhsulların çeşidinə, onların anbarda daimi mövcudluğuna nəzarət etməyə və məhsulun keyfiyyətinə nəzarət etməyə borcludur. qiymət siyasəti və inventar qalıqları.
Ərazi meneceri nəyi bacarmalı və bilməlidir?
İstənilən lider psixologiyanın əsaslarını mənimsəməlidir. İşçilərinizlə necə ünsiyyət qurmağınız nəticədə ondan nə əldə edəcəyinizi müəyyənləşdirir. Gənclər və böyüklər ehtiyac duyduqları müxtəlif amillərlə motivasiya olunur; müxtəlif yanaşmalar, və lider psixologiyanı bildiyi üçün bütün bunları nəzərə almalı və onlarla müxtəlif üsullarla danışıb, fərqli, lakin eyni zamanda tapşırıqlar qoymalıdır ki, nəticələr eyni dərəcədə uğurlu olsun.
Həmçinin, ərazi meneceri öz ərazilərini bilməlidir: hər bir regionda bazarın həcmi nə qədərdir, bazar bir neçə il ərzində necə dəyişib və rəqiblərin fəaliyyətini təhlil etməlidir. Ərazi meneceri hər bir konkret regionda satış həcmini proqnozlaşdıra bilməlidir.
Peşəkar və şəxsi keyfiyyətlər
Namizəd üçün əsas tələblər
Ali təhsilin olması;
Kompüter proqramları ilə iş təcrübəsi;
Satış təcrübəsi; Bir qayda olaraq, ən azı 3 il olmalıdır, çünki işçi şirkətin fəaliyyətinin xüsusiyyətlərini, strategiyasını və qiymət taktikasını yaxşı başa düşməli, həmçinin distribyutorları birləşdirmək təcrübəsi olmalıdır.
İşləmək lazım olan məhsulların bazarını bilmək ( texniki istiqamət, yemək və s.);
Liderlik təcrübəsi.
Bəzi şirkətlər kiminsə xarici dil bilməsini tələb edir.
Tez-tez olduğu kimi, sürücülük vəsiqəsi də tələb olunur. İşin təbiətdə səyahət etməsi halında.
Tibbi müayinədən keçmək məcburidir.
Ərazi menecerinin şəxsi keyfiyyətləri
Əsas şəxsi keyfiyyətlər müəyyən edilə bilər:
məsuliyyət,
özünü təşkil etmə,
ünsiyyət bacarıqları
diqqətlilik,
təşəbbüs,
təqdimat qabiliyyəti,
danışıqlar aparmaq bacarığı.
İş qrafiki və əmək haqqı
Tipik olaraq, iş qrafiki beş gündür. Əksər şirkətlər yemək üçün pul ödəyirlər. Qeyd etmək lazımdır ki, ticarətdə çalışan işçilərin əksəriyyətinin maaşı birbaşa satış həcmindən asılıdır. Yəni onların hamısı arasında böyük nikbinlik payı lazımdır. Şəxsi keyfiyyətlər, çünki nəticələr çox vaxt uzun müddətdən sonra görünür. Bu, belə işçilərin iş tərzini çox səmərəli, prosesə deyil, nəticəyə yönəlmiş kimi müəyyənləşdirir.
İşin faydaları
Ərazi meneceri kimi işləmək yaxşı perspektivlər verir: bu sizə əvəzolunmaz təcrübə, karyera yüksəlişi şansı və layiqli əmək haqqı qazanmaq imkanı verir.
Yüklənir...
