Şəbəkə marketinqi: Rusiyadakı şirkətlər - siyahı. Şəbəkə marketinqində pul qazanmaq asandırmı və bunun üçün nə lazımdır - təcrübəli insanların rəyləri Ən yaxşı şəbəkə biznesi

salam! Bu gün biz şəbəkə marketinqi haqqında danışacağıq. Biz sizə sadəcə olaraq bu barədə məlumat verəcəyik, lakin bu o demək deyil ki, biz sizi bunu etməyə təşviq edirik. Bu məqalə sadəcə alətin nəzərdən keçirilməsidir, başqa heç nə yoxdur.

Bir sözlə şəbəkə marketinqinin nə olduğunu söyləmək çətindir. Bəzi insanlar pul qazanmaq üçün bu sxemi əsl fırıldaq adlandırır, digərləri isə onun inkişafına on minlərlə sərmayə qoymadan öz biznesinizi açmaq üçün yeganə fürsətdən danışırlar. Bu məqalə ən ətraflı məlumatları toplayacaq, nəzərdən keçirdikdən sonra müəyyən nəticələrə gələcəksiniz və şəbəkə marketinqində iş axtarmağa dəyərmi və ya bu sahəni başqalarına buraxmağın daha yaxşı olub-olmadığını özünüz qərar verəcəksiniz.

Şəbəkə marketinqi nədir və onun mahiyyəti nədir?

Şəbəkə marketinqi- öz növbəsində məhsulun satışının faizini və şəbəkəyə yeni insanları cəlb etmək üçün mükafat alan insanlar şəbəkəsinin köməyi ilə müəyyən bir məhsulun təşviqi üsulu. İnsan bu barədə öz dostlarına danışır, onlar da öz növbəsində öz dostlarına deyirlər və nəticədə məhsulun yayılmasının çox asan olduğu bir növ şəbəkə yaranır.

Dəvət olunan hər bir şəxs üçün qazancının bir faizini alır. Təbii ki, insanları şəbəkə marketinqinə cəlb etmək üçün müxtəlif psixoloji üsullardan istifadə olunur. Hər kəs bu işi sərfəli hesab etməyəcək, ona görə də bir insana malların paylanması texnologiyasının mahiyyətini izah etməzdən əvvəl onunla çox uzun müddət işləyir və bu işə razı olmadığı təqdirdə itirəcəyi üstünlükləri izah edirlər.

Şəbəkə Marketinqi - Piramida

Bəzi insanlar şəbəkə marketinqini maliyyə piramidaları ilə müqayisə edirlər. Bəli, sxem bir az oxşardır, lakin şəbəkə marketinqi vəziyyətində, heç kim insanı böyük miqdarda pul yatırmağa məcbur etmir və sadəcə oturub möcüzəni gözləyir. Əgər işləyirsinizsə, bazanızı daim artırsanız, əvvəlcə bərabərləşə bilərsiniz, sonra isə bir artıya çevrilə bilərsiniz. Təəssüf ki, böyük şəbəkələrdə siz artıq zirvədən çox uzaqlaşacaqsınız, buna görə də Maldiv adalarında həddindən artıq ödənişlər və həyat gözləməməlisiniz, lakin maaşların bir neçə on minlərlə artması olduqca mümkündür.

Şəbəkə marketinq sistemi və onun fəaliyyət prinsipləri

• İstənilən şəbəkə sistemi hansısa bir şəkildə şirkətin və ya bir qrup insanın təqdim etdiyi məhsulun, malın və ya xüsusi xidmətin paylanmasına xidmət etməlidir;
• Əgər mal və ya xidmət axını bir neçə gün belə dayanarsa, pul axını dayanır və sistem tamamilə çökür;
• Sistemdə ən aşağı səviyyəli bir çox nümayəndə olmalıdır, çünki əks halda sxem heç bir məna kəsb etmir.

Şəbəkə marketinqinə girmək qərarına gəlsəniz

Hər şey banal müsahibə ilə başlayır, bu müddət ərzində xüsusi təlim keçmiş menecerlər potensial alıcılarla danışır, bütün perspektivləri parlaq rənglərlə təsvir edir. Mübaliğə ola bilər (məsələn, ilk bir neçə ayda ən yüksək gəlir haqqında - super aktiv olsanız və bütün dostlarınız dərhal şəbəkəyə qoşulsanız belə, ilk ayda böyük məbləğ əldə etməyəcəksiniz).

Qeydiyyatdan keçməyə razılaşsanız, bəzi şirkətlər sizdən onlayn biznesə giriş haqqını ödəmənizi tələb edə bilər. Təbii ki, sizə heç bir sənəd təqdim etməyəcəklər, ya da hüquqi qüvvəsi olmayan bir şey verəcəklər. Doğrudur, yalnız gənc və vicdansız şəbəkə şirkətləri bir neçə onilliklər ərzində bazarda olan ustalar bunu heç vaxt etməyəcəklər, onların nüfuzu onlar üçün çox vacibdir.

Bundan sonra işin özü başlayır. Yəni özünüzdən sonra şəbəkəyə qoşula və onlardan qazanc əldə edə biləcəyiniz yeni satıcıların daimi axtarışı. Pul malların satışından sonra alınır, lakin bəzi şirkətlər əlavə olaraq müəyyən bir ödəniş günü təyin edirlər, ondan əvvəl tam məbləği almaq mümkün deyil. Sonuncu halda, özünüzü gərginləşdirməlisiniz - çox vaxt bunlar bir neçə ay işləyən fırıldaqçılardır, bundan sonra qazandıqları pulla birlikdə yoxa çıxırlar, boş bir ofis və infarktdan əvvəlki vəziyyətdə bir qız meneceri qoyurlar.

Şəbəkə marketinqindən necə pul qazanmaq olar

Belə bir şirkətdə pul qazanmağın üç yolu var:

• Məhsulların yenidən satışı. Bunun üçün müəyyən məhsul topdansatış qiymətinə alınır, dostlardan isə bazar qiymətinə satılır. Faiz nisbəti 15-30% arasında dəyişir. Bu metodun hətta bir adı var: margin;
• Şirkətdə iş çərçivəsində görülən bəzi hərəkətlərə görə mükafatların alınması. Tipik olaraq, müəyyən istisnalar olsa da, bonuslar satışların sayına əsaslanır. Bu cür qazanclar bir insanın işlədiyi şirkətdən çox asılıdır - bəziləri planı aşmaq üçün heç bir şey təklif etmir, digərləri isə hər bir vacib rəqəmə görə çox səxavətlə mükafatlandırırlar;
• Siz və dostlarınız tərəfindən birbaşa dəvət edilmiş işçilərdən gələn faizdən vəsaitlərin alınması. Sənin tabeliyində belə insanlar nə qədər çox olarsa, o qədər də çox olar. Əgər siz böyük bir şəbəkənin başlanğıcında dayanırsınızsa, ümumiyyətlə işləmək məcburiyyətində deyilsiniz - ancaq onu qurmaq üçün çox vaxt və səy sərf etməlisiniz, əlavə olaraq, distribyutorlardan bəziləri məyus olub ayrılsa, siz şəbəkəni sizin üçün məqbul qazanc səviyyəsinə qədər genişləndirmək üçün yenidən qayıtmalı olacaqsınız.

Bütün bu üsullar səndən bir şey tələb edir: çalışmalısan.Çox çalışın, daim məlumat yayın, yeni müştərilər axtarın. Anlaşılmazlığa hazır olun, sadəcə olaraq sosial şəbəkələrdə sizə qadağa qoyulacaq, sizi trolledəcək və şəxsi yazışmalarda göndəriləcəksiniz - təəssüf ki, bütün şəbəkə istifadəçiləri İnternetdə şəbəkə marketinqinə adekvat reaksiya vermirlər.

İnternetdə şəbəkə marketinqi

Mümkünsə, mal sata bilərsiniz. Və ya insanları cəlb etmək üçün bir veb sayt. Düzdür, bunun üçün müəyyən resurslar tələb olunacaq və yüksəliş çox vaxt aparacaq (əlbəttə ki, bu sahədə mütəxəssis olmasanız).

Digər şeylər arasında, şəbəkə marketinqində uğur qazanmaq üçün işçidən müəyyən xarakter xüsusiyyətlərinə malik olması tələb olunur. Əvvəla, o, çox israrlı olmalı, imtinaları qəbul etməməli, öz nöqteyi-nəzərini sübut etməyə çalışmalı - və eyni zamanda, vəziyyətin onun üçün əlverişsiz bir dönüş aldığını başa düşsə, geri çəkilməyi bacarmalıdır. Bu siyahıya inam yəqin ki, birinci yerdə olmalıdır: əgər insanlar sizin nə etdiyinizi bildiyinizi hiss edirsə və heç bir şübhəniz yoxdursa, o zaman sizi izləyəcək və eyni şirkətdə işləyərək gəlir əldə edəcəklər - ya da sadəcə olaraq nəsə alacaqlar - malların miqdarı. .

Bu gün insanlar şəbəkə marketinqi ilə maraqlanırmı?

Çox sayda standart "fırıldaqçı" və həqiqətən uğurlu insanların kiçik bir faizinə baxmayaraq, İnternetdə gəzən hər kəs ən azı bir dəfə pul qazanmağın bu yolu haqqında düşünmüşdür. Oriflame, Avon, Faberlic, Vision, Amway, LR, Tian De və Siberian Health kimi şəbəkə marketinqinin müasir liderləri istifadəçilərin hansı sözləri, hansı miqdar və kombinasiyalarda olduğunu müəyyən edən xüsusi xidmətə əsasən hələ də ən populyar sorğular sırasındadırlar. adətən Google.

Xüsusiyyətlərə keçməzdən əvvəl şəbəkə marketinqinin əsas üstünlükləri və çatışmazlıqlarını nəzərdən keçirmək istərdim.

Şəbəkə marketinqinin üstünlükləri

• Həqiqətən cəhd etsəniz çox pul qazana bilərsiniz. Məqsədinizə çatmaq üçün tədricən qazanc əldə etməyinizə kömək edəcək sıx bağlı bir komanda yaratmaq kifayətdir.
• Şirkətdən və digər insanlardan maliyyə müstəqilliyi. Başqa sözlə, məhsulu nə vaxt satacağınıza özünüz qərar verirsiniz və işəgötürən bu anı ümumiyyətlə izləmir; Yaxşı, bir bonus, yaxınlarınızdan, məsələn, ərdən və ya valideynlərdən maddi müstəqillikdir. Lakin tam maliyyə müstəqilliyinə nail olmaq mümkün deyil - fors-majorla bağlı bütün risklər qalacaq.
• Öz biznesinizin olması. Bu, heç olmasa, xüsusi şəbəkənizin inkişafının başlanğıcında tam olaraq bir iş deyil. Bir-iki ildən sonra işlər düzələcək və siz özünüzə kiçik biznesmen deyə biləcəksiniz. Yeri gəlmişkən, investisiyalar da tələb olunacaq, ona görə də sizə sərmayələrin tam olmaması barədə danışanların hamısı ya yalan danışır, ya da bu cür sistemlərin işləmə prinsipini tam başa düşmürlər.
• Qarışıq komanda. Burada heç bir pis "amma" olmayacaq - şəbəkə marketinqində buna xüsusi diqqət yetirirlər. Oradakı insanlar kifayət qədər mehribandırlar, lakin hər kəs işlə məhdudlaşan ünsiyyət hüdudlarından kənara çıxmağa hazır deyil. Çox maraqlı adamların artıq mənfəətdən başqa heç nə ilə maraqlanmayan işçilərə çevrildiyi hallar olub. Bu yerə gəlməməlidir.

Şəbəkə marketinqinin mənfi cəhətləri

• Qazanclar tamamilə qeyri-sabitdir. Heç kim sizə zəmanət vermir ki, bu ay aldığınız bütün malları alan qadın gələn ay eyni şeyi edəcək. Birdən xəstələnsəniz, müştəri ilə görüşü qaçırsanız və ya sadəcə kimisə bəyənmirsinizsə, pul itirmisiniz və indi onu geri ala bilməyəcəksiniz. Ümumiyyətlə, bu, daimi iş tələb edən və fövqəladə ehtiyatı kənara qoymağı tələb edən olduqca əlverişsiz bir sxemdir.
• Müştərilərlə daimi ünsiyyətlə əlaqəli mənəvi yük. Son dərəcə ünsiyyətcil və mehriban olsanız belə, insanlar həmişə sizi görməkdən məmnun olmayacaqlar. Ünsiyyət qurduğunuz potensial müştərilərin heç də hamısı düzgün davranmayacaq və görüş üçün şəxsən toplaşsanız, zədələnmiş və ya zədələnmiş avadanlıq və mallar ala bilərsiniz.
• Bütün mərhələlərdə maddi investisiyalar. Onlar əhəmiyyətsiz ola bilər, amma bu o qədər də vacib deyil - əsas odur ki, hələ də pul xərcləməlisən. Alınan məhsulun özünü ödəyəcəyi bir həqiqət deyil, buna görə də əvvəlcə distribyutorlar özləri sonradan istifadə edə biləcəkləri bir şey almağa çalışırlar. Bir neçə min rubl şəbəkə marketinqində karyera qurmaq üçün normal qiymətdir. Əgər onlar hazırda mövcud deyilsə, məlumatla tanış olmağı təklif edirik.
• Eyni sxemə uyğun olaraq işə dəvət etdiyiniz insanlar üçün məsuliyyət. Prinsipcə, əgər insanın əxlaqi prinsipləri ən yüksək deyilsə, o, bu məqama diqqət yetirməyə bilər. Deməli, bir-iki nəfəri məşq edib, onlar gedənə və gəliri bir az da düşənə qədər onları unudacaq.

Şəbəkə marketinqi haqqında miflər və uydurmalar

Bu paraqraf şəbəkə marketinqi ilə bağlı ən çox yayılmış mifləri və onları yalanlayan faktların qısa təsvirini ehtiva edir. Diqqətlə oxuyun və bundan sonra məyus deyilsinizsə və işə başlamağa hazırsınızsa, növbəti paraqrafı oxumağa davam edin.

Mif:Şəbəkə "başqası üçün" işləməyi dayandıraraq, ilkin kapital olmadan tez və praktik olaraq öz biznesinizi açmaq üçün ən yaxşı yoldur.

Reallıq:Şəbəkənin ən sonunda olacağınız üçün çox iş görməli olacaqsınız. Daim maraqlanan insanları axtarın, bonus proqramlarına və endirimlərə nəzarət edin, ümumiyyətlə, ilk altı ayda heç olmasa həyat şəkər kimi görünməyəcək. Onda ya tamamilə yorulacaqsınız, ya da az-çox normal qazanc səviyyəsinə çatacaqsınız. Eyni zamanda, yenə də qızıl dağları qazanmayacaqsınız.

Mif: Onlayn alıcılar məhsulların onlara rəsmi mağazalar deyil, onlayn pərakəndə satışçılar tərəfindən təklif edilməsini sevirlər.

Reallıq: Onlayn satıcılardan bu cür məhsulları almaq hər kəsə xoş gəlmir. Bu cür məhsulları dostlarınıza və ailənizə satmaq niyyətindəsinizsə, onlarla münasibətinizi pozmaq riski daşıyırsınız. Kimsə onun üçün indi sadəcə belə bir duş gelinə ehtiyacı olduğuna qərar verərsə, heç kim xoşuna gəlməyəcək.

Mif: Bütün dünya tezliklə adi mağazalar vasitəsilə ticarətdən əl çəkəcək və onlayn ticarətə keçəcək.

Reallıq: Təmiz cəfəngiyyat. Bu tip şirkətlər 1960-cı illərin əvvəllərində ABŞ-da meydana çıxdı və indiyə qədər bütün satışların hətta bir faizi şəbəkələrdə satış deyil. Beləliklə, yaxın gələcəkdə müntəzəm ticarətdən narahat olmaq lazım deyil.

Mif:Şəbəkə marketinqinin köməyi ilə siz çox vaxt boşaldacaqsınız, həyat tərzinizi dəyişdirə və sadəcə xoşbəxt ola biləcəksiniz.

Reallıq: Heç vaxt motivasion plakatlara və videolara inanmayın, çünki onlar tez-tez yalan danışırlar. Bundan əlavə, enerjili və daim inkişaf edən insanlar çətin ki, bütün günü kompüter arxasında oturub yad adamlara lazımsız məhsul satsınlar.

Mif: Onlayn ticarət sizə dincliyi qorumağa imkan verir.

Reallıq: Heç bir əlaqə yoxdur. Üstəlik, kifayət qədər əsəbi bir insansınızsa və kobudluğa və iradlara sakit cavab verə bilmirsinizsə, müştərilərə edilən hər hansı bir zəng, çox güman ki, sizi psixi balansınızdan çıxaracaq.

Mif: Daimi müştərilər şəbəkəsi axtarmağa belə ehtiyac yoxdur, çünki sizin dostlarınız və tanışlarınız var - onlar daimi gəlir təmin edəcəklər.

Reallıq:İndi gəlin özümüzü belə bir insanın yerində təsəvvür edək: o, şüurlu həyat sürüb, özünə uyğun olan vasitələri və əşyaları seçib, sonra isə bam – bir satıcı gəlir ki, seleksiya illərini zibil qutusuna atıb işə başlamağı təklif edir. tamamilə fərqli, yoxlanılmamış məhsulların alınması.

Mif: Siz praktiki olaraq işləmirsiniz, satışa gündə cəmi bir və ya iki saat sərf edirsiniz.

Reallıq: Xeyr, yox və yenə yox. İlkin mərhələlərdə satış çox vaxt tələb edəcək, yəqin ki, bir çox insanlar buna sahib deyil. Eyni zamanda, daha çox axtarmalı olacaqsınız, çünki şəbəkə marketinqini əsas işinizlə birləşdirmək sadəcə qeyri-realdır - heç olmasa bir şey əldə etmək istəyirsinizsə.

Mif: Artıq onlayn olan işçilər sizin uğurlu işinizdə və inkişafınızda maraqlıdırlar. Şəbəkə marketinqində işləmək ruhunuzu gücləndirməyə və öz biznesinizi idarə edə biləcəyinizi və heç kimdən asılı olmadığınızı başa düşməyə imkan verir.

Reallıq: Bir çox insan bunun üzərində oynayır və "əgər indi bir iş aça bilirsənsə, niyə kimsə üçün işləməlisən" deyir. Unutmayın, biznes və şəbəkə marketinqi fərqli anlayışlardır və belə bir sxemin şəxsi azadlıqla heç bir əlaqəsi ola bilməz.

Əgər hələ də şəbəkə marketinqi ilə maraqlanırsınızsa nə etməli

Şəbəkə şirkətinin seçilməsi üçün meyarlar

Müsahibəyə getməzdən və məhsul almazdan əvvəl şəbəkə şirkətinin aşağıdakı xüsusiyyətlərinə baxmaq tövsiyə olunur:

• Təklif etdikləri məhsul. O, təhlükəsiz və kifayət qədər münasib olmalıdır ki, insanlar onu sınmadan ala bilsinlər. Əlbəttə ki, eyni məhsulu çox bahalı və yüksək keyfiyyətli satmaq istəyəcəksiniz, lakin bu sizin vicdanınızda olacaq.
• Şirkət yaşı. Əgər bu, bir həftə əvvəl təşkil olunubsa, deməli, bu başqa bir fırıldaqdır, bundan sonra təşkilatçılar sizin pulunuzla gün batımında yoxa çıxacaqlar, ehtimalı çox yüksəkdir. Ən etibarlı şirkətlər bazarda ən azı 5 il fəaliyyət göstərən şirkətlərdir. Bu meyar bizə maliyyə piramidalarını süzgəcdən keçirməyə imkan verir: maliyyə piramidası, hətta ən mütəşəkkil olanı belə, beş il davam etməyəcək. Vicdansız şəbəkə şirkətləri ilk beş ildə istifadəçilərin bütün şirəsini sıxır və qalanlarında da işləməyi dayandırır, pul qazanmağa cəhd edə bilərsiniz (baxmayaraq ki, rəqabət daha ciddi olacaq).
• Marketinq planı. Bunu nəzərə almağa qərar verdiyiniz digər şirkətlərin planları ilə müqayisə etmək daha yaxşıdır. Şəbəkə vasitəsilə kompensasiya ödənişləri ən vacib şeydir, ilk növbədə yığılma və ödəmə şərtləri ilə tanış olmalısınız;
• Dağıtım işinin əsasları üzrə təlim. Çox vacib bir məqam: sizdən ödəniş tələb etsələr, çox güman ki, onlarla heç bir iş görə bilməyəcəksiniz. Tətbiq olunan kurslar heç bir şəkildə kömək etmirsə, sadəcə vaxt tələb edirsə, eynidir. Sadəcə onlara getməyi dayandırın və birdən kurslara getmədən sizə pul verməkdən imtina etsələr, oradan çıxın - heç kim təminat vermir ki, məşqdən sonra sizə qazandığınız pulu alacaqsınız.
• Şöhrət də önəmlidir. Əgər şirkət ən azı üç ölkədə tanınırsa, bu o deməkdir ki, o, eyni xüsusiyyətlərə malik, lakin digər ölkələrdə nümayəndəliyi olmayan şirkətdən daha etibarlıdır.
• Şirkətin qanuniliyi. Əgər tam hüquqlu bir nümayəndəlik (zəif təmirli bir günlük ofis deyil) və ya rəsmi veb sayt tapa bilmirsinizsə, şirkətlə bütün əlaqələri kəsməkdən çəkinin, çünki belə əməkdaşlıqdan yaxşı heç nə gəlməyəcək. Saytı funksionallıq və məzmun üçün yoxlamağı unutmayın: əgər o, çoxdan yaradılıbsa və vaxtaşırı yenilənirsə, deməli hər şey qaydasındadır.
• Yaxşı komanda. Əgər görsəniz ki, bu insanlar həqiqətən də bu ideyaya həvəslidirlər və onlar özləri də satışda fəal iştirak edirlər və sadəcə sizi maraqlandıran kimi görünmürlərsə, onların sosial şəbəkələrdəki səhifələri reklamdan daha çox real səhifələrə bənzəyirsə, onda siz onlara güvənə bilərsiniz. . Unutmayın: ilk görüş zamanı bir komandanı qiymətləndirməyə ehtiyac yoxdur, ən azı müsahibədən əvvəl onlar haqqında bir az məlumat əldə etmək və sonra daha yaxından baxmaq məsləhətdir.

Şəbəkə marketinq şirkətlərinin müstəqil reytinqi

Ayrıca, seçim edərkən, son illərdə satış həcminə əsasən tərtib edilmiş şirkətlərin reytinqinə diqqət yetirə bilərsiniz:

• Amway;
• Avon Məhsulları;
• Herbalife Ltd;
• Mary Kay Inc;
• Vorwerk & Co. KG;
• Natura Cosmeticos SA

İndi hər bir şirkət haqqında daha ətraflı məlumat.

Amway

Müştərilərə gözəlliyi və sağlamlığı lazımi səviyyədə saxlamağa imkan verən beş yüzdən çox növ məhsul təklif edən beynəlxalq şirkət. Eyni zamanda, hər bir mal vahidinin keyfiyyətinə ciddi nəzarət edilir, bu, prinsipcə şəbəkə şirkətləri arasında nadirdir.

İşin xüsusiyyətləri

• Bir şəxs şəxsən çoxlu sayda şirkət məhsulu alırsa, əlavə mükafat alır;
• Məhsullar şirkətdən topdansatış qiymətinə alınır və distribyutor onları 30% baha qiymətə satmalıdır. Şəbəkə şirkətində işləməyin ilkin mərhələsində bir insanın əsas gəliri məhz bu faizlərdir;
• Bir şəxs dostlarını komandaya dəvət edərsə, əlavə qazanc başlayır. Nə qədər çox distribyutor və istehlakçı gətirsə, mal almaq onun üçün bir o qədər sərfəli olur və bir əməliyyatdan əldə edəcəyi məbləğ bir o qədər çox olur.

Bu şirkət insanların evlərini tərk etmədən necə pul qazana biləcəyinin əsl nümunəsidir. Əlbəttə ki, bir neçə həftə ərzində eyni şeyə nail ola bilməyəcəksiniz, ancaq özünüzü düzgün reklam etsəniz və daimi müştərilər tapsanız, əsas gəlirinizdə yaxşı bir artım əldə edəcəksiniz.

Avon

2000-ci illərdən bəri bazarda tanınan Rusiyada şəbəkə marketinqi şirkətlərindən biri. Dünyanın yüzdən çox ölkəsində nümayəndəlik, buna görə də etibarlılıqla bağlı heç bir problem olmayacaq, əlbəttə ki, tanınmış bir markanın arxasında gizlənən şarlatan deyil, real nümayəndə ilə əlaqə saxlamayın.

Şirkət sadəcə kosmetikadan daha çoxunu təklif etməklə məşhurdur: kataloqlarda siz zərgərlik, ətir, qadınlar üçün kiçik gözəl aksesuarlar və s.

İşin xüsusiyyətləri

Şirkətlə əməkdaşlıq iki əsasda həyata keçirilə bilər:

• VIP statuslu daimi müştəri kimi. Qeydiyyat pulsuzdur, hər bir belə müştəri standart 30% endirimlə mal almaq imkanı əldə edir. Müştəri hər dəfə sifariş verəndə (ilk dəfədən başlayaraq) şirkətdən hədiyyələr alır;
• Koordinator kimi. Bu zaman MLM (çox səviyyəli marketinq) baş verir: koordinatorun əsas vəzifəsi şirkətə yeni nümayəndələr cəlb etməkdir. Koordinatorun 30% sabit endirimi də var, lakin ona əlavə olaraq, onun istinad etdiyi dostları tərəfindən edilən bütün satışların daha 12% -ni alır. Hər bir koordinator üçün unikal stimulların və əlavə endirimlərin olduğunu xatırlamaq lazımdır. Yeganə odur ki, bu cür tanıtımları daim izləmək lazımdır.

Herbalife

Şirkət nisbətən gəncdir, hələ qırx yaşı yoxdur, lakin artıq dünyanın yüzə yaxın ölkəsində nümayəndələri var. Bədəninizi təmizləmək, sağlamlığınızı yaxşılaşdırmaq və bir az da əlavə pul qazanmaq istəyirsinizsə, bu şirkətlə distribyutorluq ən yaxşı seçimdir. Təbii kosmetika da var.

İşin xüsusiyyətləri

• Başlamaq üçün xüsusi bir dəst satın almalısınız. Ayrı-ayrı paketlərdə kosmetika toplamaq mümkün olmayacaq, ən azı ilk dəfə;
• Faiz fərqi əvvəlki şirkətlərdən fərqli olaraq cəmi 25% təşkil edir;
• Hər distribyutorun üstündə ayda bir dəfə komissiya alan bir şəxs var.

Meri Kay

Əlli ildir ki, bazarda dəriyə qulluq və makiyaj məhsulları təqdim edən şirkət. Digər ölkələrdə şöhrət o qədər də böyük deyil, nümayəndələri qırxdan az ölkədədir, lakin bu, şirkətin Rusiyada ən yaxşı şəbəkə marketinqində inadla birinci yeri tutmasına mane olmur.

İşin xüsusiyyətləri

• Yalnız on səkkizdən yuxarı qadınlar iş tapa bilər;
• Məsləhətçidən başlanğıc dəsti alması tələb olunur, onsuz o, sonrakı alış-veriş edə bilməyəcək. Gəlir məhsulların satışından əldə edilən puldan və dəvət olunan hər bir yeni işçi üçün hesablanan faizlərdən ibarətdir;
• Bu kosmetik vasitələrdən uzun müddət istifadə etməyi planlaşdırırsınızsa, bütün köməkçi bonuslarla birbaşa müştəri ola bilərsiniz. Endirimlər qırx faizə çata bilər və şirkət həmçinin bütün müştərilərə hədiyyələr və aylıq jurnal təqdim edir. Maraqlananlar tamamilə pulsuz bir neçə kurs, xüsusən də makiyaj texnikası və biznesin əsasları üzrə təlimlər keçirlər.

Vorwerk

Bu şirkət, yuxarıda sadalananlardan fərqli olaraq, heç bir şəkildə kosmetika və bədən baxımı ilə əlaqəli deyil. Kataloqlarda məişət texnikası, mətbəx avadanlıqları və s. Dünyanın 60-dan çox ölkəsində nümayəndəliklər var və xüsusilə Rusiyada oxşar məhsullar on ildən artıqdır ki, satın alına bilər, buna görə də şirkətin etibarlılığı yüksək səviyyədədir.

İşin xüsusiyyətləri

• Bir şəxs oxşar istiqamətdə işləməyə yeni başlamışsa və ondan nə istədiklərini tam başa düşmürsə, şirkət yaxşı pulsuz kurslar almaq imkanı verir, bunun sayəsində hətta yeni başlayanlar da sxemi çox tez başa düşürlər;
• Planın icrasına heç kim nəzarət etmir, nə vaxt və nə qədər işləməli olduğu barədə məsləhətçi özü qərar verir. Təbii ki, satışın yalnız bir faizi ödənilir.

Təbiət

Rusiyada da daxil olmaqla, demək olar ki, əlli ildir uğurla kosmetika və ətir satan Braziliya şirkəti.

İşin xüsusiyyətləri

• Həm məsləhətçilər, həm də məsləhətçilər satışların yalnız bir faizini alırlar. Yeni işçilərin işə götürülməsi üçün əlavə gəlir yoxdur;
• Məsləhətçi əsaslar üzrə ilkin ödənişsiz təlim ala bilər;
• Şirkət yaxşı işçiləri həvəsləndirmək üçün daim bəzi promosyonlar keçirir.

Şəbəkə şirkətlərinin uğursuz nümunələri

Siz başa düşməlisiniz ki, şəbəkə marketinqinin müxtəlif növləri var və bütün sistemlər lazım olduğu kimi işləmir. Bu siyahıda bütün sahələrin şəbəkə marketinqi üçün uyğun olmadığını və bütün təşkilatçıların lazımi səviyyədə iş təşkil edə bilməyəcəyini göstərən bir neçə nümunə var.

• Majerik. Əvvəlcə pul bir növ elmi inkişafa yatırıldı, lakin sonra şirkət məlum səbəblərdən nəticə verməyən tamamilə qəribə layihələr təklif etməyə başladı. Hazırda şirkət heç bir şəkildə özünü bərpa etməyib, rəylər sırf mənfidir, şəbəkə praktiki olaraq dağılıb.
• Avtomobillər üçün yanacaq əlavələri ilə məşğul olan bir şirkət. İstehsalçı özü inam yaratmadı, üstəlik, kişilər arasında belə bir sistemə uyğun işləməyə hazır olan insanlar daha az yaygındır, ümumiyyətlə, fikir heç kök salmadı.
• İnternet bazarı Inmarket. Eyni bazar, ancaq sahiblərinə verilən müəyyən bir komissiya ilə. Qiymətlər təbii olaraq artdı, nəticədə sayt bərbad vəziyyətə düşdü.

Necə parçalanmamaq və işləmək

Bir neçə son məsləhət:

• Müştərilərə təklif edəcəyiniz məhsul haqqında həmişə tam məlumat əldə edin.
• Hər şeyi bir anda reklam etməyin, alıcının sizə öyrəşməsinə icazə verin, nə etdiyinizi izah edin, üstünlükləri öyrənin və yalnız bundan sonra təqdimata başlayın.
• Görünüşünüzə və davranışınıza diqqət yetirin. Pis görünən insanlar daha az satmağa meyllidirlər.
• Təcrübə edin. Kitab oxuyun, təlimlərdə iştirak edin, daha inamlı və sakit olmaq üçün hər şeyi edin.
• Səhvlərinizi təhlil edin və daha təcrübəli dostlardan məsləhət istəməkdən çəkinməyin.
• İnterneti laqeyd yanaşmayın. Özünüzü və məhsulunuzu reklam etmək üçün əla fürsət var.
• Satış metodunuzu tapın və heç bir halda ona aqressiya gətirməyin. Satıcı təzyiq göstərməyə başlayırsa, insanlar bunu hiss edirlər və demək olar ki, dərhal "birləşirlər".
• Heç bir halda yaxınlarınız, dostlarınız və həmkarlarınızla münasibətlərinizi korlamayın. Şəbəkə marketinqi ilə maraqlanmağı dayandıra bilərsiniz və sonra bütün komandanız sizi unudacaq - lakin bütün bunlardan əvvəl sizinlə olan insanlar artıq sizə eyni münasibət göstərə bilməyəcəklər.
• Mümkünsə, məhsulları özünüz istifadə edin. Bu şəkildə əlavə reklam edin - inanın, potensial müştərilər maraqlanacaq.

Nəticələr

Beləliklə, qısaca ümumiləşdirək. Birincisi: son dərəcə diqqətli olun. Əgər xoşunuza gəlmirsə, heç vaxt təşəbbüsə qoşulmayın, şirkətin bütövlüyünə əmin deyilsinizsə, heç vaxt pul ödəməyin və s.

Mümkünsə, şəbəkə marketinqi, xüsusən də sizi maraqlandıran şirkət haqqında google rəyləri, nümayəndələrin dediyi hər sözü yoxlayın, sosial şəbəkələrdə onların danışdıqları insanları axtarın - bəzən fotoşəkillərdə və ya fotoşəkillərdə çox maraqlı şeylər tapa bilərsiniz. qruplarda. Belə bir qısa araşdırma sizi əsəblərə, vaxtınıza və pulunuza qənaət edə bilər.

Birdən gözlənilən pulu qazana bilmirsinizsə, düşünməyə çalışın: bəli, şəbəkə marketinqində pul qazana bilərsiniz, lakin bunun üçün xüsusi təfəkkürə və münasibətə sahib olmaq lazımdır. Bəlkə bu, sadəcə sizin işiniz deyil? Elə insanlar var ki, özlərini riyaziyyata cəlb edə bilmirlər - və bu cür iş sadəcə olaraq sizin üçün uyğun deyil.

Bu o deməkdir ki, heç kim sizi növbəti şəbəkə şirkətinə qaçmağa məcbur etmir, ümidlə qızıl dağlar indi uçmağa başlayacaq - sadəcə olaraq köhnə iş yerinizə qayıdın və sizdən başqa bir çox insanların həm də belə bir yarışa dözə bilmir və “asan” qazancdan imtina edir.

Şəbəkə marketinqi nədir - uğura aparan yol və ya pul qazanmağın mifik yolu? MLM haqqında tarixi faktlar + müsbət və mənfi cəhətləri + Rusiya Federasiyasının TOP 5 şirkəti.

Şəbəkə marketinqi nədir?

Əksər insanlar razılaşır ki, bunlar yalnız bir neçə şanslı adama pul qazanmağa imkan verən bir növ saxtakarlıq sxemləridir.

Bu cür fikirlər MLM-nin əsas problemi ilə bağlıdır - bunlar müştərilərə son dərəcə yüksək vədlərdir.

Bu gün məqaləni oxuduqdan sonra siz şəbəkə marketinqi əməliyyatlarının mahiyyətinin nə olduğunu öyrənəcəksiniz.

Və əlbəttə ki, suala cavab alacaqsınız: belə bir iş sxemindən istifadə edərək real gəlir əldə etmək mümkündürmü?

Şəbəkə marketinqi nədir: tarixi fon

Şəbəkə marketinqi (MLM) indiki formada ayrıca biznesin inkişafı modeli deyildi. Bu, mal satmaq ehtiyacının təzahürü kimi ortaya çıxdı.

Belə bir sxemi ilk kəşf edən və şəbəkə biznesinin yaradıcısı kim olub?

İlk şəbəkə satış sxeminin yaradıcısı Karl Rehnborqdur.

Əgər siz fikirləşirdiniz ki, bu şəxs biznes açmamışdan əvvəl onilliklər ərzində öz siyasətini qurub, bu belə deyil.

Bütün mürəkkəb işlər banal yanaşma ilə başladı.

Karl Renborq öz mülkündə yonca yetişdirirdi. Bu zaman onun parlaq beyninə bir fikir gəldi:

"Bəs yonca bitkisinin bütün faydalı maddələri insanlar üçün yeməli bir forma çevrilə bilsə, onun qəbulu bədənin vitamin tonunu artıra bilsə necə?"

Şübhəsiz ki, Karlın yaxşı məqsədi var idi.

Daha sonra o, öz sağlam qida xəttini açdı və yeni məhsulun bütün faydalılığını izah edərək onu dostlarına və iş yoldaşlarına təklif etməyə başladı.

Maraqlıdır ki, Karl ürəyinin mehribanlığından (bunu başqa səbəblərlə izah etmək mümkün deyil) əvəzində heç bir pul tələb etmədən malları məhz belə verib.

Sizcə, pulsuz faydalı məhsulların təbliğinin təsiri varmı?

yox. Heç kim Karla inanmırdı. Hər kəs çox çaşqın idi ki, bir insan sadəcə olaraq faydalı, dəyərli bir məhsul verə bilər.

Carl Rehnborg gözlənilməz bir nəticəyə gəldi: bir qida əlavəsi orta bazar qiymətinə satılsa və sadəcə dostlara verilməsə, tələbat yaranacaq.

Və başına mismar vurdu!

Karl MLM-nin əsas prinsiplərindən birinə - qarşılıqlı yardım və komanda dəstəyinə səbəb olan bu biznes sxemindən istifadə etməyə başladı.

Rehnborgun dostları onun məhsulunu almağa başladılar. Artıq onlara elə gəlmirdi ki, bu, bir sadə səbəbə görə ucuz bir aldatma idi - o, ucuz olmaqdan çıxdı.

Sonra Karl alıcılar şəbəkəsini genişləndirmək üçün yeni yollar axtarmağa başladı. Və yenə də düzgün nəticəyə gəldim!

Onlar pəhriz əlavələrinin satış faizindən ibarət idi. İndi standart şəbəkə şirkətinin necə işlədiyini bilirsinizmi? Hər şey belə başladı.

Karl Rehnborqun işinin nəticəsi:

• 1934 - Carl California Vitamins şirkətini qurdu və bununla da satılan məhsulların çeşidini genişləndirdi.

1934-cü ildə Rehnborg şirkətin adını Nutrilite Products adlandırdı.

Əməliyyat prinsipi eyni olaraq qalır.

Partnyorlar adlanan məhsul distribyutorlarının bütöv bir şəbəkəsi formalaşmışdır.

Hər bir tərəfdaş məhsul satışının faizini və keyfiyyətli təşkilati fəaliyyətlər üçün dividendlər təklif etməklə yeni işçiləri cəlb edirdi.

Karl Renborq bütün dünyada “şəbəkə biznesinin atası” kimi tanınır.

Qısa bir tarixi eskizdən sonra müasir MLM biznesinin reallıqlarına müraciət etməyin vaxtı gəldi.

Müasir şəbəkə marketinqi nədir: terminlər və təriflər

Şəbəkə marketinqi- Bu, satıcılar və istehlakçılar arasında dərhal, birbaşa qarşılıqlı əlaqəyə əsaslanan məhsulların pərakəndə satışının növlərindən biridir.

Şəbəkə marketinqinin bir xüsusiyyəti hər bir müştəri üçün marketoloq olmaq imkanıdır.

Şəbəkə biznesini çox səviyyəli dilerlərlə müqayisə etmək ən düzgün olardı. MLM də bir neçə səviyyədən ibarətdir.

Əbəs yerə deyil ki, bu cür təşkilatları tez-tez maliyyə piramidaları adlandırırlar!

Əsas komponentlərə baxaq.

Piramidanın birinci mərhələsi: istehsalçı – distribyutor

MLM sxemi üzrə fəaliyyətin birinci mərhələsi istehsalçı şirkətin öz məhsullarını tərəfdaşa təqdim etməsidir.

Tərəfdaş təchizatçı ilə əməkdaşlıq müqaviləsi bağlayan fiziki şəxsdir.

MDB-də bu müqavilə əmək formatına daxil edilmir, yəni. sizə sosial təminat vermir və xüsusi vergitutma formasına malikdir.

Müqavilənin şərtləri şəbəkə biznesinin istənilən sahəsində oxşar müddəalara malikdir:

• tərəfdaş tərəfindən istehsalçının məhsullarının məcburi istifadəsi;
• təşkilata yeni tərəfdaşların cəlb edilməsi;
• təşkilatçılar tərəfindən müəyyən edilmiş aydın sxem üzrə işləmək;
• şirkətin əxlaqi prinsiplərinə və siyasətlərinə şübhəsiz riayət etmək;
• minimum aylıq satış həcmi.

Müqavilənin hər bir bəndinin yerinə yetirilməsi şərti ilə, MLM şirkətinə görə, siz limitsiz qazanc əldə edirsiniz.

İkinci mərhələ: ikinci dərəcəli tərəfdaşlar

MLM fəaliyyət sxeminin bütün mahiyyəti ikinci sıradan başlayır.

Daha yüksək səviyyəli (1-ci səviyyə) iştirakçı tərəfindən dəvət edilmiş hər bir tərəfdaş öz rəhbəri ilə eyni funksiyaları yerinə yetirir.

Yalnız bir fərq var - satışdan gələn gəlirin bir hissəsi yuxarı kuratorun cibində qalır.

Hər bir iştirakçı, sonda, öz strukturunu formalaşdırmağa çalışır, çünki bu, öz satışlarından və "tabeliyində olanların" fəaliyyətindən dividendlər şəklində real gəlir gətirir.

P.S. "Tabeliyində olanlar" sözü qəsdən dırnaq işarələri içərisində yerləşdirilir: şəbəkə marketinqinin strukturunda xətt idarəçiliyi anlayışı yoxdur.

Müxtəlif səviyyələrdə olan həmkarlar arasında bütün əlaqələr qarşılıqlı yardıma əsaslanır - bu, sadəcə olaraq bütün tərəfdaşlar üçün faydalıdır.

Üçüncü mərhələ: giriş səviyyəli tərəfdaşlar

Aşağı səviyyəli tərəfdaşlar təsisçilərdən yalnız daha az gəlirə malik olmaları ilə fərqlənirlər. Eyni zamanda, MLM vahidləri kimi funksional məsuliyyətlər dəyişməz olaraq qalır.

Birinci və ya ikinci səviyyəli iş məhsulların satışında deyil, öz strukturunu təşviq etmək və formalaşdırmaqda maksimum aktivliyin təzahürlərini əhatə edir.

Aralıq xülasə hazırlanmalıdır:

Şəbəkə satışlarının qarşılıqlı əlaqə modeli hər bir işçinin strukturlarının inkişafını nəzərdə tutur.

Bu prosesin izahı çox sadədir - hər bir sonrakı satıcı "yeni" iştirakçıların mənfəətinin faizi şəklində onun təşkil etdiyi bütün şəbəkədən satışların faizini + dividendlər alır.

Şəbəkə marketinqi - bu qədər sadədir?

Şəbəkə biznesi və MLM strukturları konsepsiyası, xüsusən də insanların maliyyə piramidalarının acı təcrübəsindən öyrəndikləri MDB-də mənfi assosiasiyalara malikdir.

Bu bölmə oxucuya şəbəkə marketinqinin necə işlədiyinə dair hərtərəfli məlumat təqdim edir - gəlir imkanlarının qərəzsiz qiymətləndirilməsi.

Şəbəkə marketinqinin müsbət tərəfləri

Xətti idarəetmə sisteminin olmaması.

Özünüz üçün işləyirsiniz, bu da sahibkarlığa çox bənzəyir.

Qarışıq komanda.

Hər bir tərəfdaş "kiçik həmkarlarını" dəstəkləməkdə maraqlıdır, çünki bu, ona maddi fayda gətirir.

Şəbəkə fəaliyyətlərinizi düzgün istiqamətdə təşkil etməyə kömək edə biləcək kimsə həmişə olacaq.

Nəzarət şəbəkə biznesinin əsasını təşkil edir.

Daimi böyümə imkanı.

MLM-nin başqa bir müsbət cəhəti.

Hər şey yalnız bacarıqlarınızdan, o cümlədən qazancınızdan asılıdır.

İnsanlarla ünsiyyətdə çox əhəmiyyətli təcrübə.

Bu, gündəlik həyat və öz sahibkarlıq layihənizin inkişafı üçün faydalı bir bacarıqdır.

Şəbəkə biznesi öz işinizi daha da həyata keçirmək üçün bir platforma hesab edilə bilər.

Çevik cədvəl.

MLM strukturlarının nümayəndələri həftədə 10 saatdan 30 saata qədər işə ayıra, bununla da onu iş və ya təhsillə birləşdirə bilərlər.

Siz başa düşməlisiniz ki, onlayn biznes sizin əsas gəlir mənbəyinizi əvəz edə bilməz.

Ən azı fəaliyyətin ilk mərhələlərində.

Şəbəkə marketinqinin mənfi tərəfləri

İstənilən vaxt şəbəkə strukturunun mümkün destabilizasiyası.

Bu proses şirkətin standartlarına cavab verməyən fərdi tərəfdaşların fəaliyyəti ilə təkan verə bilər.

Bütün strukturun dağılması ehtimalını nəzərə almalısınız, çünki MLM iştirakçılarının çoxillik təcrübəsi bu ehtimalı sübut edir.

Qeyri-müəyyən ödəniş standartları.

Nümunələri hər bir iştirakçıya yüksək ödənişlər vəd edən Amerikanın Starcom şirkətidir.

Nəticə odur ki, şəriklər kredit götürüb, əmlakı girov qoyub və şirkət elan olunan məbləğin 25%-dən azını ödəyib.

Müştərilərin hansı maddi ziyana uğradığını təxmin etmək çətin deyil.

Maliyyə piramidasına düşmək imkanı.

Məhsulların ilkin paketini satın alaraq MLM strukturuna sərmayə qoyduğunuz bir vəziyyəti təsəvvür edin.

Bir neçə ay keçir, müştəri strukturu genişlənir, onlar da depozit qoyur, məhsul alırlar.

Daha bir ay keçir, məhsula tələbat olmadığı üçün hələ öz xərclərinizi belə qarşılaya bilməmisiniz.

Şirkət bağlanır...

Bu vəziyyətdə, iştirakçıların təxminən 50% -i mənfəət əldə etmədən qalır.

Onlar məhsulu sata bilmədilər, lakin əhəmiyyətli sərmayə qoydular.

Əgər siz heç vaxt sahibkarlıqla məşğul olmamısınızsa, MLM iş rejimində “qalmaq” çox çətin olacaq.

Fəaliyyətin spesifikliyi daimi mənəvi gərginlikdədir, çünki siz satışlarınıza və bütün təşkil edilmiş struktura cavabdehsiniz.

Şəbəkə marketinqinin müsbət və mənfi tərəflərini təhlil etdikdən sonra bu cür biznes fəaliyyətinin risk dərəcəsini kifayət qədər yüksək kimi qiymətləndirə bilərik.

Şəbəkə sxemi altında işləməyin xüsusi bir xüsusiyyəti, öz işi üçün daimi məsuliyyət + aşağı səviyyəli tərəfdaşların təlimi və nəzarətidir.

Siz artıq şəbəkə marketinqinin nə olduğunu bilirsiniz və bu istiqamətdə inkişaf perspektivlərini müstəqil qiymətləndirə bilərsiniz.

Əgər təşkilati istedadınıza, həmçinin menecer və maliyyəçinin bacarıqlarına arxayınsınızsa, işəgötürən seçiminə keçməyin vaxtıdır.

Şəbəkə marketinqi: işəgötürən seçmək

Şəbəkə gəliriniz və sabitliyə inamınız düzgün işəgötürənin seçimindən asılıdır.

Birincisi, biz Rusiyanın biznes məkanı üçün mümkün variantları nəzərdən keçirməliyik.

Rusiyanın ən yaxşı 5 MLM bazarı

Şəbəkə şirkətinin adı	MLM bazar payı (%)	Fəaliyyətin təsviri
	~30	Kosmetika satışı, qiymət siyasəti - orta təbəqə üçün məqbuldur. Böyük bir qadın qrupu ilə görüşməyə və orada öz yerinizi tapmağa hazır olun. AVON-da şəbəkə fəaliyyəti qızlar üçün daha uyğundur.
	~30	Marketinq sahəsi: kosmetika, suvenirlər, sağlam qida. İsveç MLM bazarının liderlərindən biridir. Üstünlüklərə işçilərinizə artan sədaqət daxildir. Bu şəbəkə şirkətində işləmək sizə kiçik, lakin sabit gəlir əldə etməyə imkan verəcək.
	8	Sabitlik AMVAY şirkətinin fəaliyyətini təsvir etmək üçün ən uyğun sözdür. Marketinqin əhatə dairəsi məişət əşyalarından tutmuş qida əlavələrinə qədərdir. Yuxarıda qeyd olunan şirkətlərdən fərqli olaraq, işçinin cinsindən asılı olmayaraq inkişaf üçün bərabər şanslar təmin edir. Bu fakt təklif olunan məhsulların geniş çeşidindən irəli gəlir.
	5	Yalnız xanımları qəbul edən şirkət. İxtisas: kosmetika, gözəllik məhsulları. Ən təcrübəli şəbəkə təşkilatlarından biri, lakin hələ də Rusiya bazarında geniş yayılmayıb.
	4.5	Təbii kosmetikanın böyük istehsalçısı. O, Rusiya bazarında ən mütərəqqi şirkətlərdən biridir və şəbəkə marketinqi üçün güclü bazaya malikdir.

MLM şirkətini seçmək üçün əsas meyar bazarda təcrübədir. Bu çox sadə izah olunur: başqaları tərəfindən təsdiqlənmiş gözlənilən nəticəni əldə edəcəksiniz.

MLM bazarında "yenilər" üçün işləmək təhlükəlidir, çünki bütün öhdəliklərin doğruluğuna 100% əmin ola bilməzsiniz.

Şəbəkə marketinqinin bir çox faydaları haqqında videodan öyrənə bilərsiniz:

Şəbəkə marketinqi nədir? Məqaləni oxuduqdan sonra artıq bu terminin mənasını müstəqil olaraq müəyyən edə bilərsiniz.

Şəbəkə marketinqi hər bir oxucuda subyektiv münasibət oyadır.

Yalnız bir şeyi 100% əminliklə demək olar - MLM sistemində işləyərək pul qazanmaq mümkündür və bununla mübahisə edə bilməzsiniz.

Tamamilə fərqli bir sual: bunu edə biləcəksinizmi?

Faydalı məqalə? Yenilərini qaçırmayın!
E-poçtunuzu daxil edin və e-poçtla yeni məqalələr alın

Sürətli axtarış

#HackneySet 1-9-90 1-ci MLM Resurs 100kursov 4life Research 50 Cent Freedom 7 Booster 7VL 9 MLN a-zHOUSE ABC SMART Accanto Invest Group ACLON Acrona Club ADGEX AdLock AdsCash Advanced Cash Advanced Airplant System AGARCISY Global Market Club Agel Agel. Akopium Akuna Alfa Network Alfa-Vita AliveMax All In One Profits Alpha Cash Alt Club Amadeo Ambulance Group Amir Capital Amrita Amway AnLen Global/Network AON Apart Hotel Network Ltd APL APP ÇƏTİR APPI Travels ARIIX Arm-Money. INC Armelle Aroma Charm Asea AT Bonus At Golden ATG Best Atomy Aunite Group Aurora Müəlliflik Autobrok AVON AWS ​​MINING Ayratex Azbit B2B Baksomagnit.com Barcelona Güell BauerClub BCG.to Beauty Code Beep Beep Xtra Befargo BestFor Befargo Best-freeB BestMatrix BEVERLee LIFE bHIP Global Big Behoof Big House Center BigLifeClub BIGPOINT BINATEC Bing Han Binom BIN X Biocom BIOSEA BioticGroup BitCard.ru BitClub Şəbəkəsi BitClub Layihəsi Bitcoin Mərkəzi Həyatda Bitcoin Bitcoin Mine Trade Bitcoin World Bitcoin4u BitcoinExpress BitcoinQ Bitconnect BitexFind BINATEC Bittax BizClub Bizneskeis BIZNET Black Morx Production Block-Bitok Blockchain Fund Blockchain Partners Bloomzed Bodiclub24 BOKOBOK Bonamor Bonitas corp.Lp Bonusio Bottega Verde Bounty Hunter Brain Abundance BRIASTORM BritishBTC Broker Ticarət BrowserMine Money BSCORP BTCKEŞB-BTCCA-BTCCAMP- bbleBot Builderall Biznes Prosesi Technologies Business -sauat.com BUYEZEE CaliVita International CannerGrow CapEX24 Caribbean Bridge Casertex Communications Ltd CASH ZONE Cashback CashBoxTurn Cashh.top Cashluxe Cashproject Cashup System CCBMLM Choice e-kredit CIEL City Life Club-Club-ECC.CCloud Təmizlik Klubu ELL sikkəsi Nuggets Coinomia CoinSpace Colibri Colway Beynəlxalq İcma Como Business Connect Constellation Luck Corporation Conty NET Coral Club Cosmos Qlobal Şəbəkə Qrupu CresoCoin CRIPT Crowd1 Crowdfunding Beynəlxalq Crowdsale Şəbəkəsi CRYP TRADE CAPITAL Cryptaur Crypteryo Cryptex Cryptexpry Asp set Management LTD CRYPTO LIONES CLUB C rypto Mining LTD Crypto World Crypto World Evolution Crypto World Kingdom Crypto Worlds LTD Crypto-cbr.net CRYPTO-FENIX COMPANY Crypto-industry-ltd Crypto-Trade Crypto-Сapital Bank CRYPTOFM CryptoLands CryptoLands farm CRYPTOMONEY Cryp tonis.biz Cryptonomics Cryptopia Cryptopoint CryptoTab Cryptotek CRYPTOUNIT Cube Platform Valyuta Sistemləri Da-Vinci PRO DAOS İnvestisiya Göz qamaşdıran həyat DC Ticarət Decenturion Deercoin Deesse Cosmetics DeNicO Destina 1 Beynəlxalq Deta-elis Dexcar DFC DiamondMatrix Digital Digital Digital Payline DFC Diamondso Digital Paylines klub Dom-Land Dominant Maliyyə DONASOLIS doTERRA Dr. Nona DREAM DreamClub DreamDapps DreamTerra Dreamtowards DreamTrips DropTheBom DubLi DuoLife DVAFX DXN E-Dinar E-SPRAVA Eagle Aurum Şirkəti Eagle Bit Trade EasyBizzi Econix Ticarət Korporasiyası eCosway EFREMOV Einhorn Coin Electric Capital ics Power Network En101 Enagic Endless Streams ENERGY 2020 Life Enjoy Enverex EPXBody ERARIUM ERATECH PLANET ERSAG Essens World ETEN Ethereal Etherra club Etherus Ethtrade Evart Şəbəkə HƏR ADIM Evinizi Evolution Corporation Əla Mənfəət EXMO EXPASSET EXW Eyeline Trading Faberlic Faberlic Qrupu Faberlic Faberlic Faberlic Faberlic Faberlic Fabric Facil sevən Fly Festive Sunrise FFI FG Group Filabe Finalbux Finance-Union FinCoin FireFlies İLK Blockchain FOND Birinci Milli Qrup Firstcoin Five Winds Asset Management Five2btc FIX CLUB FIZLife Florange FM Group FNC Fo-reve Fohow FOLK COIN For-Sage.Info Forever Green. Forex Club Forex4you ForexParadise 2 Forrpeople Fortune Maker Frederic M Free Life Freedom Technology Management LTD Fridn Fucoidan World FundMyCause Gələcək kriptovalyuta akademiyası FutureNet FXTRADING CORPORATION G-Time Corporation G2G-birbaşa GainBitcoin Galan Galan 4me General Sherman Generic Community Generis Club Germes Invest GL Global 1 Entertainment Global Diligence Global Domains Beynəlxalq Qlobal İntellekt İcması Qlobal İntellekt Xidməti Qlobal InterGold Qlobal Matrix Qlobal Trend GlobalShark GLOBUS INTER COM Glopart Gloryon GMG GMMG GMMG Holdings GMT Forex GMT Incorporation GNLD Beynəlxalq Qızıl Kapital -spiral Goldbex Golden Circle.Net Qızıl ada Qızıl Mədənlər Qızıl Yağış Qızıl Rush Qızıl Günəş işığı Qızıl Zaman Klubu Golding Life Goldmoney Grand Finance Grand Travel Group GrandPiar Grant Epos GREEN WORLD Greenleaf GreenTerra Greenway GS Mining GT TRENDS GTC DIGITAL GTI Communness Happi Happi Life World Happy.co HAPPYFIVE HappyRing Hashflare Hashing24 Heart & Body Naturals Hedgefinity Helixxmine Herbalife Hermes Management Holiday House Every HuaShen IBCLUB LTD.COMPANY Ibuumerang iCenter.co ICN Holding iCoin Market iCoinPRO Ilgamos Inc NCRUISES IndaloGold Indigo Holding INDIGO PROJECT iNeuroBrain Inexx Networking Infinite Group Infinitum Flame INFO OCEAN InfoBiz-Live.ru InMatrix Insider Trading Group InSpace Network Instagame INSTIME IntellFamily InterKent International Reserve System International Auto Club Invest JP Group LTD İnvestisiya in China IPPIS fra Jeunesse Global Juchheim Jugl Just International Ag Jugl, Kapital Karatbank Kapital Kfs-Bravo Kibo King Market Token Satış Ktcinvest KtcInvest SA Liberty & Success Life Club Life Division LTD Life is Good Life-Rich LifeCorp LifePharm Global Lifeplus International Limpid Capital LINEIRR Lingrui Link-Stream Litani Livecoin LNS Loany 24 Longrich (Longliqi) Lonjivita Lou Pre Lovi Money LR Sağlamlıq və Gözəllik Həyatı Uğur Sistemləri LV FORCE LXlife LYNX COIN L`Ambre Mageric Magnetic System Magnus capital center Maincoin Marble MARSEE GROUP Mary Kay MASS CRYP Massmining Massplaza MatrixBoom MATRIXCOIN MAVRO Max International Maxsidom MAXTRI Maxwell Group Consulting Maya Group Bəlkə Lauremetta Lauret Mega Mega Mega Mega 2 Mix Megomax Mei Tan Melaleuca Mercury Global Merlim Network Micelllife MIF Million. Money Millioner Millioner.top Mining Coin Plus Miracle Tele Mirra Mirsvip MLM Community MLM Lite MLMONE.click MODERE Molly Bot Molniya Bank Monetuum Money Business 24 MONEY FARM.club MonMio Shop Moonberg MOREBIT Morinda Motormoney MTS-MC Multi Matrix MTS-MC Inc. DOLLAR BİZNES My Trusting Limited My-Finance MyADSino MyCapper MyCompany MyDailyChoice MyGoldblocks MyGuru.Tech MyHotels Nano Life Group Nano Technology Group Natura4ever Natural Health Corp Nature's Sunshine Nayuta Neliot Net Universe New Day Holding New Era New Mills Center, Inc. Yeni Ulduz Newerbit Newerbit Newsbit Next Flash Nexyiu Nht Global Nikken Nikken Nikken Nikken Nikken Nikken Nit SHOP WORLD LTD Onecli. Club Spheroid Universe SpilloverBOT SRG Group Stacross Stanhome Dünya Ulduz Həyatı StarLife StepCoin Stepium STORYTSA StreamReward StreetWorkout.Pro Success Factory Suhba sun.splash SunMoney Sunrider SunWay Super Ego Super-Cash SureOne SurfEarner Surge365 Swissyster Swiss Swissyster Swissterum Swiss Van Tai Yan Tailuns Beynəlxalq Talk Fusion TAMPARO TaVie Taxphone TeamAlt Teamflow Qlobal Şəbəkə TeamRing TEXNOLOGİYASI İNVESTİSİYA TEROFUND Terrasale Tessline The Matrix TheFirstReal TheMatrix.pro Three in One Club THW Global TianDe Tiens Tiki Tiki Business TILCOIN Tirus TITANQUE TITANQUE TITANQUE TOPŞAĞI Top ms Ltd.

MLM ( Çox səviyyəli marketinq) və ya şəbəkə marketinqi məhsulları istehsal edən şirkətdən birbaşa son alıcıya satmaq üsuludur. Məhsulları tanıtmaq və satmaq, habelə onlar haqqında məlumat yaymaq üçün istehsalçı istehlakçıların özlərini (agentlər, distribyutorlar) cəlb edir, onlara müqabilində müxtəlif növ mükafatlar təklif olunur. Öz növbəsində, satış agentinə çevrilən istehlakçılar həm də yeni üzvləri cəlb edirlər ki, bu da şəbəkənin daimi böyüməsini təmin edir.

İstehsalçı baxımından şəbəkə marketinqi

Yaxşı qurulmuş MLM biznesi tez bir zamanda bazarı ələ keçirə və sabit şəbəkə qura bilər. Bu marketinq sxeminin yaradıcıları istehlakçı üçün məhsulun son maya dəyərinin aşağı salınmasını təşviqin uğurunun və rəqabətə qarşı mübarizənin əsası adlandırırlar. Beləliklə, istehsal dəyəri mağazadakı son qiymətdən 2-3 dəfə fərqlənə bilər. Bu işarələmə dilerlər, mağazalar və onların xidmət personalı, xidmət mərkəzlərinin mövcudluğu və daha çox şeyləri əhatə edən ənənəvi paylama kanalının mürəkkəb strukturu nəticəsində formalaşır. Onları kəsməklə şəbəkə biznesi öz mənfəətini itirmədən bazar qiymətini aşağı salır.

Bundan əlavə, şəbəkə şirkətlərində idarəetmə sisteminin qurulması və monitorinqi, eləcə də ixtisaslı kadrların seçilməsi və onların motivasiyası problemi yoxdur. Lazımi satış bacarıqlarının öyrədilməsi, yeni işçilərin cəlb edilməsi və yüksək nəticələr əldə etməyə həvəsləndirilməsi agentlərin özlərinə verilir.

Digər mühüm üstünlük məhsulların saxtalaşdırılmasından qorunması və məhsul keyfiyyətinin tələb olunan səviyyədə saxlanmasıdır. Bu, istehsalçının adi mağazalarda və ya mobil küçə sayğaclarından onlayn mal satmasına qadağa qoyması ilə təmin edilir. Belə ki, saxta partiya istehsal olunsa belə, onun diqqəti cəlb etmədən satılması ehtimalı azdır.

Əvvəlcə şəbəkə marketinqi həm də malların son istehlakçıya daha sürətli çatdırılmasını təmin etmək məqsədinə əsaslanırdı, lakin müasir bazarın reallıqlarını nəzərə alaraq, şəbəkə biznesinin bu tərəfi daha az özünü büruzə verdi.

Distribyutor mövqeyindən şəbəkə marketinqi

MLM biznesinə girərkən orta istehlakçı əməkdaşlıq üçün üç mümkün variant alır:

1. Yeni satış agentlərinin cəlb edilməsi (şəbəkənin genişləndirilməsi) və bonus təzminatlarının alınması;
2. Özünüz üçün malların şəxsi endirimlə və agent qiymətləri olmadan alınması;
3. Qiymətləndirmədən mənfəətlə məhsulların satışı (malların şəxsi endirimlərlə dəyəri ilə malın satılacağı son qiymət arasındakı fərq).

İş prosesinin özü aşağıdakı mərhələlərdən ibarətdir:

• Şirkətlə müqavilə bağlamaq;
• Malların və reklam materiallarının başlanğıc dəstinin satın alınması;
• Alıcıların və yeni distribyutorların axtarışı;
• Evdə, icarəyə götürülmüş ofisdə və ya ictimai yerlərdə şəxsi görüşlər zamanı təqdimatların və satışların keçirilməsi;
• Şirkətdən komissiya və ya bonusların alınması.

Şəbəkə marketinqində əsas şirkət və distribyutorlar arasındakı əlaqə, mükafatın hansı qaydalara və hesablama sxemlərinə əsasən ödəniləcəyini müəyyən edən xüsusi bir marketinq planına uyğun olaraq qurulur. Təcrübədə marketinq planlarının dörd əsas növü var:

• Klassik və ya xətti- bütün dəvət olunmuş yeni şəbəkə üzvləri (alıcılar deyil, yeni distribyutorlar) bonusların verildiyi əsas (birinci) xəttdir. Birinci sıra distribyutorların dəvət etdiyi agentlərdən orijinal agentin bonuslar almaq hüququ yoxdur.
• İkili- şəbəkəyə yalnız iki yeni agentin cəlb oluna biləcəyinə əsaslanır, onların hər biri yalnız bir cüt distribyutoru dəvət edir. Nəticədə "ayaqlar" adlanan balanslaşdırılmış (ideal) budaqlar əmələ gəlir. Belə bir marketinq planı təşviq prosesini sürətləndirməyə imkan verir, lakin mənfəət yalnız filiallar müqavilədə göstərilən nisbətdə (50x50, 60x40, 70x30) gəlir əldə etdikdə əldə edilə bilər.
• addımladı- agent formalaşdırdığı strukturun bütün iştirakçılarına görə mükafat alır. Müəyyən bir səviyyəyə çatdıqdan sonra filialın təsisçisi elit bonuslara və mükafatlara çıxış əldə edir.
• Matris- bonuslar yalnız müəyyən sayda distribyutorun birinci sıraya cəlb edilməsi və müəyyən sayda səviyyələrin daha da qurulması zamanı ödənilir.

Həm də praktikada müəyyən bir şirkətin strategiyası ilə müəyyən edilən birləşmiş üsullardan istifadə edilə bilər.

Agent qeydiyyat sistemi

Effektiv MLM biznesinin qurulmasının vacib komponenti sponsorlar və distribyutorlar arasında münasibətlərə nəzarət etməyə, satış və alış proseslərini izləməyə, həmçinin bonus ayırmalarını hesablamağa imkan verən mühasibat sistemidir. Başlanğıcda, əksər şirkətlər xətti marketinq planından istifadə etdikdə, bu tapşırığı yerinə yetirmək üçün standart cədvəllərdən istifadə kifayət idi.

Daha mürəkkəb strukturların meydana çıxması ilə bir milyona qədər şəbəkə iştirakçısının yükü ilə işləməyə imkan verən ixtisaslaşmış avtomatlaşdırılmış sistemlərin (Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Easy MLM mühasibatlığı) yaradılmasına ehtiyac yarandı. Əhəmiyyətli başlanğıc sərmayələri olan böyük şirkətlər çox vaxt öz proqramlarını inkişaf etdirirlər.

MLM şirkətləri ilə maliyyə piramidaları arasındakı fərq

Şəbəkə marketinqi hər bir yüksək səviyyənin aşağı səviyyədə yerləşən sistem iştirakçılarından gəlir əldə etdiyi piramidanın qurulmasına əsaslanır. Bu prinsipdən maliyyə piramidaları adlanan fırıldaqçı təşkilatlar da istifadə edirlər. Onların şəbəkə marketinqindən əsas fərqi MLM şirkətlərinin yeni iştirakçıların investisiyalarının cəlb edilməsinə deyil, real dəyəri olan məhsulların satışına yönəlmiş siyasətlərinin vurğulanmasıdır.

Şəbəkə marketinqini maliyyə piramidasından ayırd etmək üçün aşağıdakı əlamətlərə diqqət yetirmək lazımdır:

• Şirkət, şirkətin fəaliyyətindən kənar dəyəri olan və tələbat olan yüksək keyfiyyətli mallar təklif edir (məişət kimyası, qab-qacaq, məişət texnikası, geyim, vitamin əlavələri).
• Sizə yeni agentlər cəlb etmədən yalnız malların satışından gəlir əldə etmək imkanı verilir.
• Şirkət hər bir agentlə qanunvericiliyə uyğun tərtib edilmiş müqavilə bağlayır.
• Pul töhfəsi layihədə iştirak üçün investisiya deyil, başlanğıc məhsullar paketi üçün ödənişdir.

İnternetdə şəbəkə marketinqi nədir

Məhsulların bazara çıxarılmasının müasir üsullarına uyğunlaşaraq, şəbəkə marketinqi şirkətləri ilk növbədə məhsulların yeni distribyutorlarını və alıcılarını tapmaq üçün bir yol kimi, həmçinin şəbəkənin uzaqdan idarə edilməsi vasitəsi kimi istifadə olunan İnternet məkanını çox tez mənimsədilər. Bunun üçün aşağıdakı kanallardan istifadə olunur:

• Sosial media. Burada MLM biznesində pul qazanmaq imkanları haqqında aktiv təkliflər göndərmək, mal satmaq, tematik və populyar qruplarda reklam dərc etmək, artıq cəlb olunmuş distribyutorlarla qarşılıqlı əlaqə qurmaq və motivasiya üzərində işləmək kimi fəaliyyətlər həyata keçirilə bilər.
• Açılış səhifələri. Bu tip sayt həm şəbəkə marketinqi məhsullarını satmağa, həm də gələcək distribyutorlar üçün təqdimat görüşlərinə, seminarlara və satış təlimlərinə yazılmağa imkan verir.
• Qeydiyyatdan keçmiş distribyutorlar üçün portallar (onlayn mağazalar). Uzaqdan sifariş vermək və əsas anbarda məhsulların mövcudluğunu izləmək imkanı təmin edin.

Beləliklə, İnternetdə MLM-nin mahiyyəti oflayn biznesdə olduğu kimi qalır, lakin əhəmiyyətli bir artı var - hədəf auditoriya əhəmiyyətli dərəcədə genişlənir və onunla qarşılıqlı əlaqə sxemi sadələşdirilir.

Şəbəkə marketinqində nə qədər qazana bilərsiniz?

MLM şirkətlərinin siyasəti yaşından, statusundan, təhsilindən və təcrübəsindən asılı olmayaraq, maraq ifadə edən bütün müraciət edənlərin struktura qəbul edilməsinə əsaslanır. Bununla belə, pul qazanmaq üçün şəbəkə marketinqini seçərkən bunun nə olduğunu çox az adam başa düşür və buna görə də lazımi keyfiyyətlərə malik olmayan və öyrənmək istəməyən çox sayda məyus iştirakçı bu sahədə pul qazanmağın mümkün olmadığına inanır. sahə.

Şəbəkə marketinq şirkəti ilə müqavilə bağlayarkən, qazanc haqqında soruşduqda, şübhəsiz ki, gəlir səviyyəsinin yalnız sizdən asılı olduğunu cavablandıracaqlar. Bu hesablama kifayət qədər mücərrəddir, çünki vaxtınız və enerjiniz məhdud resurslardır. Şəbəkəçi kimi karyeraya başlamaq çox çətindir və sponsorunuz (daha yüksək distribyutor) çətin ki, statistik məlumatlara görə, şəbəkəyə gələn yeni gələnlərin yalnız 5%-i ayda 200 ABŞ dolları sabit gəlir əldə edir, yalnız 1%-i gəlir əldə edir. səviyyəsi $500 və yalnız 0,5%-nin bir neçə illik ağır işdən sonra 1000$ almaq şansı var.

rəy var Siz yalnız gənc MLM şirkətlərində məqbul gəlir əldə edə bilərsiniz, çünki zirvədə olmaq şansınız daha böyükdür. Amma həqiqət budur ki, ən çox qazanan şirkətin təsisçiləri, eləcə də ən çox satışla deyil, şəbəkənin formalaşdırılması, korporativ mədəniyyətin qurulması, təlim və seminarların keçirilməsi ilə məşğul olan ilk distribyutorlar olur. Bu biznesin qalan iştirakçıları daim yenilənir. Beləliklə, hər beş ildən bir böyük MLM strukturlarında distribyutorların 90%-ə qədəri dəyişə bilər.

Bu o deməkdir ki, əgər siz öz biznesinizi şəbəkə marketinqi modelində qurmağa hazır istehsalçı deyilsinizsə və dostlarınız arasında sizi köməkçi kimi qəbul etməyə hazır olan belə bir sahibkar yoxdursa, sizin üçün nə vaxt başlamağınızın heç bir fərqi yoxdur. şəbəkəçi kimi işləyir. Məqsədiniz milyonlarla deyil, bir neçə min dollar sabit gəlirdirsə, istədiyinizə nail olmaq şansı olduqca realdır.

Şəbəkə marketinqi və qanunvericilik

Şəbəkə marketinqi dələduzluğun inkişafı üçün münbit sahə olduğundan dünyanın bir çox ölkələrində bu cür şirkətlərin fəaliyyəti qanunla tənzimlənir. Beləliklə, ABŞ-da, MLM biznesində agentlər üçün satış planları qurmaq və mümkün qazanclar üçün konkret rəqəmləri adlandırmaq qadağandır. Həmçinin, işdən çıxmaq istəyirsinizsə, distribyutor ilkin dəyərinin ən azı 90%-ni alaraq, satılmamış malları geri qaytarmaq hüququna malikdir.

Qərb ölkələrindən fərqli olaraq, daxili şəbəkə marketinqi nəinki dövlət tərəfindən idarə olunmur, hətta qanunvericilikdə müvafiq tərif belə yoxdur. Bu böyük çatışmazlıq həm distribyutorların, həm də MLM sxemi ilə satış etmək istəyən istehsalçıların işini çətinləşdirir. Rusiya Federasiyasında fəaliyyəti leqallaşdırmaq üçün aşağıdakı format ən çox istifadə olunur:

• İstehsalçı adi müəssisə (MMC, ASC, QSC) kimi qeydiyyata alınmışdır. Eyni zamanda, şəbəkə qeyri-məhdud şəkildə böyüyə bildiyi üçün fərdi sahibkarların qeydiyyatına icazə verilmir.
• Distribyutorlar agent kimi (istehsalçı tərəfindən vergi ödənilməklə) və ya ayrıca fərdi sahibkar kimi (müstəqil vergi ödəməklə) qeydiyyata alınır.

Şəbəkə marketinqinin nə olduğu və onun necə işlədiyi sualını nəzərdən keçirərkən həm müsbət, həm də mənfi cəhətləri qeyd edə bilərik. Bu, istehsalçı üçün malların təşviqi üçün ideal mexanizm deyil, eyni zamanda kifayət qədər yüksək performans nümayiş etdirir və unikal məhsulları saxtakarlıqdan həqiqətən qoruyur. Hər bir işdə olduğu kimi, rəqabət aparan distribyutorlar və tərəfdaşlar arasında seçilmək üçün sistem iştirakçılarından əhəmiyyətli səylər və sahibkarlıq fərasəti tələb olunur.

İrina Davydova

Oxuma vaxtı: 12 dəqiqə

A A

"Şəbəkə marketinqi" termini yaxşı inkişaf etmiş və geniş distribyutorlar şəbəkəsinin (təxminən - müəyyən bir şirkətin müstəqil nümayəndələri) köməyi ilə malların və ya xidmətlərin paylanmasını nəzərdə tutur.

SM (şəbəkə marketinqi) “piramida”dırmı? , onun müsbət/eksik tərəfləri nədir və bu sistem necə işləyir?

Şəbəkə marketinqi necə işləyir - onun müsbət və mənfi cəhətləri

Şəbəkə marketinqinin mahiyyəti nədir və necə işləyir?

Məsələ sadədir: bir şəxs mal satır və digər insanları oxşar vəzifəyə dəvət edir, onun satışından faiz alır. Nə qədər çox satıcı gətirirsə, qazancı da bir o qədər yüksək olur. Beləliklə, bir təşkilat üçün işləyən böyük satıcılar şəbəkəsi qurulur.

Əksər şəbəkə şirkətlərinin iş sxemi adətən eynidir (ayrı-ayrı şirkətlərdə kiçik fərqlərlə).

• Müsahibə zamanı sizə iş perspektivləri barədə məlumat verilir. və “böyük” imkanlar (adətən imkanlar həddən artıq qiymətləndirilir və ya çox şişirdilir). Məsələn, işin ilk altı ayında möhkəm bir gəlir haqqında.
• Qeydiyyatdan keçdikdən sonra sizdən üzvlük haqqı tələb oluna bilər . Qeyd etmək lazımdır ki, nüfuzlu şəbəkə şirkətləri yalnız qanuni sxemlərdən istifadə edir və heç bir töhfə tələb etmir.
• Sonra, yeni satıcılar axtarırsınız və işə götürürsünüz , artıq sizin vasitənizlə qeydiyyatdan keçmişdir. Bu, SM-nin əsas xüsusiyyətidir.
• Mənfəət (alış və satış arasındakı fərq) malların satışından sonra sizə gəlir, hansı ki, bir qayda olaraq, öz pulunuzla almaq məcburiyyətindəsiniz. Mənfəət də işə götürdüyünüz insanların satışlarının faizi kimi gəlir.

Şəbəkə Marketinqi - Faydaları

1. Reklama pula qənaət. Şəbəkə şirkətinin məhsulları daha çox ağızdan ağıza - satıcılar və alıcılar arasında birbaşa təmas vasitəsilə reklam olunur. Reklama qənaət etməklə məhsulların bazar qiyməti aşağı düşür və distribütorun gəliri artır.
2. Effektiv və keyfiyyətli məhsulların alınması , adi mağazalarda yoxdur.
3. Natamam və ya tam iş günü işləmək imkanı yaxşı gəlirlə.
4. Pulsuz iş qrafiki.
5. Qazancın miqdarı birbaşa yatırılan vaxtdan asılıdır , insan qabiliyyətləri və yüksək gəlir arzusu.
6. Öz biznesiniz üçün fürsət. Düzdür, dərhal deyil, insanları işə qəbul etdikdən sonra onları öyrədin və öz işə qəbul sisteminizi inkişaf etdirin. Və təbii ki, investisiyalar olmadan bu mümkün olmayacaq. Yeganə sual onların ölçüsüdür.
7. Peşəkarlardan kömək. Bir qayda olaraq, hər bir şəbəkə şirkətində bir şəxs məhsullarla yanaşı, ona kömək edən, öyrədən və mentorluq edən şəxsi "guru" alır.
8. Yaş məhdudiyyəti yoxdur. 18 yaşını təzə tamamlamağınızın və ya təqaüdə çıxmağınızın fərqi yoxdur - hər kəs pul qazana bilər.
9. Kollec diplomu tələb olunmur . Bunun əvəzinə ünsiyyət bacarıqları, ixtiraçılıq və s. kimi keyfiyyətlərə ehtiyacınız olacaq.
10. “Təqdimat” sisteminin mövcudluğu (karyera artımı).
11. Ehtiyac yoxdur

Şəbəkə marketinqi - çatışmazlıqlar:

1. Qazancın qeyri-sabitliyi. Xüsusilə ilk vaxtlarda iş part-time işə bənzəyir.
2. Maddi investisiyalar. Bu qaçılmazdır. Sizi SM sıralarına qəbul edərkən əksini desələr belə. İnvestisiya məbləği vəziyyətdən, şirkətdən, məhsuldan asılı olacaq. Üstəlik: investisiya həmişə öz bəhrəsini verir.
3. Məhsulların satışı əvvəlcə düşündüyünüz qədər asan deyil. Effektiv satış yolunu tapana qədər siz çoxlu mənfi emosiyalar yaşayacaqsınız.
4. Hər kəs uğur qazanmayacaq. Bu məqam əvvəlkindən irəli gəlir. Çox şey sizin imkanlarınızdan, bacarıqlarınızdan, təcrübənizdən və öyrənmə qabiliyyətinizdən asılıdır. Kimsə uğur qazanacaq, kimsə part-time iş üçün bu fürsəti tərk edəcək və kimsə sıxılmış dişlərinin arasından mırıldanaraq tamamilə ayrılacaq: "Burada heç nə qazanmayacaqsan."
5. Biznesdə işləyəcəksən, amma sahibi olmayacaqsan. Niyə? Amma satdığınız məhsullar sizə aid olmadığı üçün. Siz onu özünüz kimi sata bilməyəcəksiniz - bunun üçün öz məhsulunuzu inkişaf etdirməli və istehsalı açmalısınız.

Maraqlı iş yoxsa maliyyə piramidası?

Şəbəkə şirkətində işləməkdən qorxmalısınız? SM ilə maliyyə piramidaları arasında hansı fərqlər var?

Qeyd etmək lazımdır ki, SM-nin bədnam “piramidalar” ilə heç bir əlaqəsi yoxdur. SM-in reputasiyası öz şirkətlərini şəbəkə şirkəti kimi müvəffəqiyyətlə gizlədən fırıldaqçılar sayəsində xeyli zədələndi.

Şəbəkə şirkətini maliyyə piramidasından necə ayırd etmək olar?

Piramidanın əlamətləri:

• İdeya, piramidaya mümkün qədər çox pul yığmaq və yox olmaq üçün çoxlu sayda insanı cəlb etməkdir.
• Piramidaya pul gətirən hər dəvət etdiyiniz şəxs üçün qazanc əldə edirsiniz.
• Şirkətin məhsulu (xidməti) açıq bazarda satıla bilməz.
• Məhsulların (xidmətlərin) istehlakçıları yalnız distribyutorlardır.
• Öz pulunuzu yatırmadan bu mümkün olmayacaq. Ölçü piramidanın miqyasından asılıdır. Üstəlik, öz pulunuzla real və yüksək keyfiyyətli bir məhsul almırsınız, ancaq ən yaxşı halda zərər verməyən dummies. Və əksər hallarda siz zəhmətlə qazandığınız pulu “üzvlük haqları” və ya yalnız piramida daxilində dəyəri olan bəzi “kağızlar” üçün verirsiniz.
• Hər hansı çap materialının olmaması.
• Bir piramidaya pul yatırmaqla, yalnız "tezliklə" varlanacağınıza dair vədlər alırsınız.
• Piramidada sənə yalan danışmağı öyrədirlər.

Qanuni şəbəkə şirkətinin əlamətləri:

• İdeya şirkəti böyütmək və distribyutorların gəlirlərini artırmaq üçün çoxlu sayda insanı cəlb etməkdir.
• İşə dəvət etdiyiniz insanların satışlarının faizini alırsınız.
• Şirkətin məhsulları açıq bazarda sərbəst şəkildə satıla bilər.
• Məhsulların istehlakçıları adi alıcılar və distribyutorların özləridir.
• İnvestisiya yalnız aldığınız və sonra satdığınız mallara aiddir.
• Çap materialları adətən mövcuddur. Ən azı məhsul kataloqları.
• SM-ə sərmayə qoymaqla siz keyfiyyətli məhsul və satışlara maraq əldə edirsiniz.
• SM-də satmağı öyrədirlər.

Şəbəkə marketinqindən istifadə edərək qurulan bizneslərin ən məşhur nümunələri

SM-də ilk olanlardan birincisi ötən əsrin 30-cu illərində meydana çıxan şirkətlər idi. Qida əlavələri ilə məşğul olurdular və yalnız bir məhsul satırdılar.

SM-də ən uğurlu şirkət 1959-cu ildə başlayan şirkət idi AMWAY. O, “1-ci məhsul”un satışının hüdudlarından kənara çıxan, qida əlavələrinin çeşidini məişət əşyaları ilə genişləndirən ilklərdən biri oldu.