Flyerlərin yayılmasının və Wi-Fi üzərindən reklamın effektivliyinin və dəyərinin müqayisəsi. Vərəqələrin paylanması kimləri əhatə edir Vərəqələrin növləri və onların fərqləri

Ev

Mühasibat uçotu və vergilər

Məhsul və ya xidmətləri tanıtmağın bir çox müxtəlif yolları var. Onların bəziləri çox baha başa gəlir. Beləliklə, afişanızı reklam lövhəsində yerləşdirmək və ya televiziyada video yayımlamaq üçün səliqəli bir məbləğ ödəməli olacaqsınız. Təbii ki, bütün təşkilatlar, firmalar və mağazalar belə xərcləri ödəyə bilmir. Buna görə də, bəlkə də ən populyar təşviq üsulu xüsusi reklam materiallarının - parlaq və cazibədar vərəqələrin yayılmasıdır.

Flyer nədir?

1. Vərəqə reklam olunan məhsul, xidmət, xüsusi promosyonlar və ya endirimlər haqqında məlumatları özündə əks etdirən kağız məhsuldur, adətən A5 formatıdır. Bir qayda olaraq, belə flayerlərdə həm də cəlbedici rəngli şəkillər, şirkət loqoları, brend adları və s. Vərəqələr sahibkarın istəyindən və konkret təşkilatın, şirkətin və ya pərakəndə satış məntəqəsinin ixtisasından asılı olaraq çox müxtəlif forma və məzmuna malik ola bilər. Belə reklam materialları, bir qayda olaraq, yoldan keçənlərə paylanır, poçt qutuları vasitəsilə paylanır və ya xüsusi reklam stendlərinə yapışdırılır.
2. Mövcudluq. Əslində, oxşar reklam materiallarını adi printerdə çap etməklə evdə hazırlamaq olar. Bununla belə, bu vəzifəni yalnız vərəqələrin dizaynını və çapını deyil, həm də çap edildikdən sonra onları düzgün şəkildə emal edə bilən mütəxəssislərə həvalə etmək daha yaxşıdır.
3. Geniş auditoriyaya çatmaq imkanı. Vərəqələri demək olar ki, hər yerdə, metro stansiyalarının, ticarət mərkəzlərinin və komplekslərin yaxınlığında paylamaq, poçt qutularında və avtomobil siləcəklərinin altında qoymaq olar.
4. Kiçik ölçü və kompaktlıq. Bu reklam materialları həm də ona görə yaxşıdır ki, insan mətni oxuduqdan sonra vərəqəni çantasına və ya cibinə qoya bilər. Təbii ki, istehlakçı bunu o halda edir ki, təklif onu maraqlandırsın. Əks halda, vərəqə çox güman ki, ən yaxın zibil qutusuna gedəcək.
5. İstehsal sürəti. Təcili olaraq reklam kampaniyasına ehtiyacınız varsa, bir reklam agentliyindən vərəqələr sifariş edə və sonra promouterlərin işini düzgün təşkil edə bilərsiniz. Bu, bir gün ərzində bütün şəhərdə reklam materiallarının yayılması üçün kifayət edəcəkdir. Bununla belə, bunun üçün əməkdaşlarınızın müəyyən edilmiş qaydaları pozmamasını təmin etməlisiniz.

Bununla belə, vərəqələrin çatışmazlıqları da var, yəni:

1. Əhəmiyyətli miqdarda ilkin iş. Bütün lazımi hazırlıq mərhələlərindən keçməsəniz, dizayn, dizayn və çap xüsusiyyətlərinə lazımi diqqət yetirməsəniz, yüksək keyfiyyətli məhsul əldə etməyəcəksiniz, lakin cəlbedici görünüş vərəqənin effektivliyinin açarıdır. .
2. Müstəqil reklam vasitəsi kimi vərəqələrin səmərəsizliyi. Vərəqələrin alındıqdan dərhal sonra zibil qutusuna atılmasının qarşısını almaq üçün onların paylanmasını musiqi ilə müşayiət etmək və promouterlərə şirkətin və ya pərakəndə satış məntəqəsinin loqosu olan xüsusi forma vermək daha yaxşıdır. Başqa sözlə, flayerlər diqqəti cəlb edən digər üsullarla dəstəklənməlidir.
3. Məlumat məzmununun olmaması. İstehlakçının diqqətini tez “tutmaq” ehtiyacı mesajın ölçüsünə və məzmununa böyük təsir göstərir. Beləliklə, təklifinizi ətraflı təsvir edə bilməzsiniz, amma bu, hər halda verilməli olan bir qurbandır.
4. Kadrların işinin keyfiyyəti. Promouterlər həmişə mehriban və ya xoşbəxt görünmürlər və küskünlük alıcıları qorxudur. İşçilərinizi ən azı mümkün qədər nəzarətdə saxlamağa çalışın.

Beləliklə, müəyyən çatışmazlıqların olmasına baxmayaraq, düzgün və ağlabatan yanaşma ilə bu promosyon materialından maksimum fayda əldə edə bilərsiniz.

Müəssisənin profilini nəzərə alaraq vərəqələrin effektivliyi

Vərəqələr demək olar ki, hər hansı bir şirkət, pərakəndə satış məntəqəsi və təşkilat üçün effektiv təbliğat vasitəsidir. Bunlara daxildir:

• iaşə müəssisələri: kafelər, restoranlar, fast food satış yerləri;
• Heyvan dükanlarından tutmuş ərzaq mağazalarına qədər müxtəlif profilli mağazalar;
• Gözəllik salonları, bərbərlər, manikür salonları, bərbərxanalar;
• Toy salonları, geyim və ayaqqabı mağazaları;
• Daşınmaz əmlak agentlikləri və turizm şirkətləri;
• Təhsil müəssisələri - uşaq bağçaları, özəl məktəblər;
• Paltarların tikilməsi və təmiri üçün atelye;
• Zərgərlik salonları.

Bununla belə, flayerlər aşağıdakı müəssisələr üçün təsirli olmayacaq:

• Pansiyonlar və otellər;
• yanacaqdoldurma məntəqələri;
• İstehsal müəssisələri.

Vərəqələrin növləri və onların fərqləri

Vərəqələrin müxtəlif dizaynı, forması və mətni ola bilər. Bununla belə, onlar əsas funksiyaları ilə yanaşı, bölüşdürülmə üsulu ilə də dəqiq fərqlənirlər. Beləliklə, bu reklam materiallarının aşağıdakı növləri var:

1. Məhsulu müşayiət edən vərəqələr. Bu cür məhsullar artıq alınmış və ya ayrıca buraxılmış əşyanın qablaşdırılmasına daxil edilir. Belə vərəqələr sırf reklam xarakterli ola bilər və ya müştərini promosyon, endirim və ya xüsusi tədbir haqqında məlumatlandıra bilər.
2. Təqdimat üçün vərəqələr. Belə materiallar adətən flayeri təqdim edən müştəri və ya alıcının xüsusi endirim və ya bonus alacağını göstərir. Bu cür materialların zibil qutusuna göndərilmə ehtimalı ən azdır, çünki onlar insana çox real fayda vəd edir. Çox vaxt bu cür flayerlər müştəriləri müxtəlif müəssisələrə cəlb etmək üçün istifadə olunur.
3. Dəvət vərəqələri. Bu cür materiallar daşıyıcıya hər hansı imtiyazlar verməli deyil. Onların əsas məqsədi hansısa hadisə barədə məlumat verməkdir. Belə vərəqələri kafe, restoran, gecə klubları və s.-nin stollarında yaymaq olar.
4. Yapışqan flayerlər və reklamlar. Oxşar materiallara girişlərin yaxınlığında, reklam stendlərində, işıq dirəklərində və s. Ümumiyyətlə, bu cür materiallar çox təsirli ola bilər, lakin onların yerləşdirilməsini bələdiyyə orqanları və ya reklam saytlarının sahibləri ilə əlaqələndirməli olacaqsınız.
5. Kütləvi paylanması üçün vərəqələr. Bu cür məhsulların ən populyar növüdür. Bir qayda olaraq, bu cür reklam materialları olan promouterlər bütün insanların sıx olduğu yerlərin yaxınlığında tapıla bilər.

Reklam vərəqələrinin qiyməti

Vərəqələrin qiyməti bir çox amillərdən asılı olacaq, o cümlədən:

• İstifadə olunan materialın növü;
• Nüsxələrin sayı;
• Çapdan sonrakı emal;
• Rənglərin parlaqlığı;
• Vərəqə formatı (birtərəfli və ya ikitərəfli);
• Dizayn inkişafı;
• Vərəq ölçüsü.

Ümumiyyətlə, vərəqələrin çapı ən ucuz reklam növlərindən biridir. Beləliklə, 100 ədəd bir partiyanın qiymətləri 500 ilə 4000 rubl arasında dəyişə bilər.

Bir vərəqə diqqəti necə cəlb etmək olar

Unutmayın, pulunuzun boş yerə getməməsini təmin etmək üçün flayerinizi parlaq və cəlbedici edəcək bir neçə sadə qaydaya əməl etməlisiniz.

1. İzləyicilərinizi cəlb etməli olan böyük fotoşəkillərdən istifadə edərək (məsələn, vərəqə kişilər üçün məhsulların reklamı üçün nəzərdə tutulubsa, cazibədar qadınların fotolarından istifadə edə bilərsiniz) istifadə edərək, fərqlənməyə, potensial müştərinin diqqətini “tutmağa” çalışın. böyük və oxunması asan şrift.
2. Təsəvvürünüzü məhdudlaşdırmayın, qeyri-standart variantlardan istifadə edin. Beləliklə, məsələn, qeyri-adi formalı vərəqələr sifariş edə bilərsiniz, məsələn, dəyirmi, üçbucaqlı və s.
3. Əmin olun ki, reklam təklifinizin mahiyyəti hətta flayerə qısa bir baxışdan belə aydın görünür. “Uşaq geyimləri”, “tikinti materialları”, “kranda pivə” və s. kimi açar sözlərə diqqət yetirin. Bununla belə, sadəcə açar sözləri vurğulamaq kifayət deyil. Təklifinizin niyə unikal olduğunu və eyni profilli digər şirkətlərin təklifləri ilə müqayisədə onun üstünlüyünün nə olduğunu qısa və kəskin şəkildə izah etməlisiniz. Belə “siqnal” cümlələri böyük şriftlə yazılmalıdır. Vərəqin yuxarısında, altında və ya ortasında olmasının fərqi yoxdur, çünki o, böyük mətndən oxunacaq.
4. Sözdə "göz tıxacları" istifadə edin - gözü cəlb edən elementlər və parlaq, ziddiyyətli rənglər.
5. Vərəqələri təbliğ olunan obyektə uyğunlaşdırın - korporativ rənglərdən və loqolardan istifadə edin.
6. Unutmayın ki, məhsul və ya xidmətiniz haqqında bütün keçidləri yazmamalısınız. Mətn nə qədər az olsa, bir o qədər asan və sürətli oxunur və qavranılır. Cümlə 6 sözdən çox olmamalıdır və mənası hətta uşaq üçün də aydın olmalıdır. Beləliklə, çox mürəkkəb söz və ya ifadələrdən istifadə etməməlisiniz, çünki potensial müştəriniz ilk dəfə mesajı başa düşməyə bilər və o, uzun müddət mətni oxumayacaqdır.
7. Yumor təbliğat vasitəsi kimi vərəqənin effektivliyini xeyli artıra bilər. Bir çox sahibkarlar qəsdən gülməli və hətta ekssentrik şüarlara və ya şüarlara etibar edirlər, çünki onların diqqəti cəlb etməkdə əla olduğunu bilirlər.
8. Xüsusi nömrələrdən istifadə edin. Beləliklə, məsələn, mövsümi ayaqqabı satışı təşkil edirsinizsə, "göyçək" 50% daha çox müştəri cəlb edə bilər.
9. “İlk dəfə”, “təcili”, “dayan” kimi diqqəti cəlb edən sözlərdən istifadə edin. Daha böyük təsir üçün bu cür sözlərdən sonra nida işarələri qoymaq lazımdır.
10. Unutmayın ki, flayerdəki mətn müsbət olmalıdır. Bütün inkarları tamamilə aradan qaldırın, çünki onlar şüur ​​tərəfindən zəif qəbul edilir. Beləliklə, bir şəxs "yox" hissəciyini "burax" edə bilər və bu, əlbəttə ki, məlumat mesajınızı çox dəyişəcəkdir. Üstəlik, "aldadılmaqdan narahat olmaq lazım deyil" kimi ifadələr müştəriləri cəlb etmək üçün ən yaxşı seçim deyil.
11. Özünüzü istehlakçının yerinə qoymağa və sizi şəxsən cəlb edəcək bir mətn hazırlamağa çalışın.

Vərəqələri harada sifariş etmək olar

Siz reklam agentliyindən və ya mətbəədən bir dəstə vərəqə sifariş edə bilərsiniz. Reklam şirkətlərində adətən çapdan əlavə flayerin dizaynı hazırlanır, mətbəədə isə yalnız materialın çapı həyata keçirilir. Ümumiyyətlə, siz öz mətninizi və şəkillərinizi seçməklə, kompüterdə flayer tərtibatını yaratmaqla və partiyanı çap etməklə çox şeyə qənaət edə bilərsiniz, lakin flayerlər xüsusi avadanlıqda yaradılmış məhsullardan daha az cəlbedici görünəcək.

Vərəqələri harada və necə yaymaq olar

Reklamınızın həqiqətən təsirli olması üçün vərəqələr yaydığınız bütün yerləri diqqətlə nəzərdən keçirməlisiniz. Əksər hallarda sahibkarlar bütün yoldan keçənləri deyil, yalnız hədəf auditoriyasının nümayəndələri olanları məlumatlandırmağa çalışmalıdırlar. Əgər siz, məsələn, bir şadlıq salonunda müştərilərin sayını artırmağa çalışırsınızsa, bukletlər şəhərdəki qeydiyyat şöbələrində, gənclər təşkilatlarında, ticarət mərkəzlərində və pərakəndə satış mərkəzlərində, institut və universitetlərin yaxınlığında paylanmalıdır. Əgər turizm şirkəti reklam edirsə, insanların asudə vaxtlarını keçirdikləri parklarda və digər yerlərdə reklam materialları paylanmalıdır.

Vərəqələr poçt qutuları vasitəsilə də paylana bilər (bu, xüsusən kütləvi bazar məhsulları satarsanız doğrudur) və ya xüsusi reklam stendlərinə yapışdırıla bilər. Bununla belə, çəpərlərdə və digər cəlbedici olmayan səthlərdə materialların yerləşdirilməsini təşkil etməməlisiniz - bu, biznesə fayda verməkdən daha çox zərər verəcəkdir.

Vərəqələri yaymazdan əvvəl, müəyyən insanların hansı yerlərdə toplaşdığını öyrənməyə kömək edəcək ətraflı təhlil aparmaq daha yaxşıdır. Şəhər mətbuatını öyrənin, dostlarınız və tanışlarınızdan, hətta mütəxəssislərdən soruşun - hədəf auditoriyanızın yerlərini bilmək reklam kampaniyasının effektivliyini əhəmiyyətli dərəcədə artıracaq.

Bundan əlavə, vərəqələrin paylanmasının biznesinizə nəzərəçarpacaq fayda gətirməsi üçün promouterləriniz hər biri aşağıda təsvir olunan bir neçə sadə təlimat və qaydalara əməl etməlidirlər.

1. gülümsə. Bu, yoldan keçənlərdə xoş təəssürat yaradır və tez-tez onları vərəqə götürməyə sövq edir.
2. İstisnasız olaraq materialları hamıya paylamağa çalışmamalısınız. Qəfil və sistemsiz hərəkətlər və sıçrayışlar yalnız yoldan keçənləri qorxudur. Köhnə dostunuza bir şey verirmiş kimi vərəqələri sakit şəkildə vermək lazımdır.
3. Yoldan keçən kişilər kağız parçasını sağ əlləri ilə uzatmalıdırlar. Bu jest şüuraltı olaraq əl sıxma kimi qəbul edilir və sizi material götürməyə təşviq edir
4. Qadınlar üçün vərəqəni sol əlinizlə və mümkün qədər hamar bir şəkildə vermək daha yaxşıdır. Bu vəziyyətdə mətni gizlətmək daha yaxşıdır, yəni. kağız parçasını mətni aşağıya çevirərək təqdim etmək marağı artırır.
5. Vərəqə verildikdən sonra əlinizi hamar bir şəkildə çıxarmalısınız. Eyni zamanda, reklam şüarını yumşaq bir şəkildə söyləyə və yoldan keçənə təşəkkür edə bilərsiniz.

Biznes növünə görə vərəqələrin nümunələri

Maraqlanan bizneslər üçün flayer nümunələrinə baxmaq üçün axtarış formasından istifadə edin və ya aşağıdakı linki izləyin.

Əksər sahibkarlar vərəqələr və flayerlərlə köhnə üsulla müştəriləri cəlb etməyə çalışırlar və bunu mağazalar, kafelər, gözəllik salonları və fitness klubları edir. Bununla belə, onlardan bir neçəsi vərəqələrin yayılmasının effektivliyi və dəyəri arasındakı əlaqəni qiymətləndirir.

Aşağıda müştəriləri cəlb etməyin iki yolunun qiymətini müqayisə edəcəyik: broşuraların paylanması və Qlobal Hotspot-dan Wi-Fi təşviqi.

Gəlin hesablayaq ki, flayer vasitəsilə gələn yeni müştəri nə qədər başa gəlir? Orta hesabla, Moskvada ən azı 115 q/sm3 sıxlığı olan kağız üzərində 210 x 99 mm (ən çox yayılmış vərəq formatı) ölçülü rəngli birtərəfli flayerin çapının dəyəri 2,5 ilə 4 rubl arasındadır. dizayn və çatdırılma xərcləri istisna olmaqla, ən azı 1000 vərəqə birdəfəlik alınması üçün vahid başına. Hesablamaq üçün şəhərdə bir flayerin orta qiymətini götürək, lakin biz adətən ortada nəyisə seçirik, ən bahalı deyil, ən ucuzu deyil, buna görə hesablamamız real olana mümkün qədər yaxındır,

(4+2,5)/2=3,25 rub.

1000 vərəqə çapının ümumi dəyəri 3250 rubl təşkil edir.

Buna dizaynın dəyərini 1500 rubl əlavə edək. və vərəqələrin kuryerlə çatdırılmasının dəyəri 300 rubl təşkil edir və bizdə olan budur:

3250+1500+300=5050 rub.

İndi promouterin işinin dəyərini hesablayaq:

1000 vərəqə paylamaq üçün biz 2 nəfəri işə götürüb vərəqələri çox ictimai yerdə, məsələn, metronun yaxınlığında paylayacağıq, sonra bir nəfərin dəqiqədə 3 flayer paylayacağını fərz etsək, bu, çox real sürətdir. yoldan keçənlərin böyük bir axını, bütün vərəqələri yaymaq üçün hər kəsə fasiləsiz 3 saat vaxt lazım olduğunu görürük (1 nəfər 1 saat ərzində 167 flayer paylayır və hər adama cəmi 500 ədəd düşür). Orta hesabla, bir promouter üçün bir saatlıq işin dəyəri 250 rubl təşkil edir. (Moskva üçün youdo.com saytından məlumatlar), onda işin dəyəri:

250x6=1500 rub.

Konversiya və ya başqa sözlə, İnternetdə göstərilən statistik məlumatlara əsasən vərəqələrin yayılmasının səmərəliliyi vərəqələrin təklifindən və dizaynından asılı olaraq 0,1%-dən 1%-ə qədərdir. Burada aldanmayacağıq və orta qiymət almayacağıq, çünki bizim vəziyyətimizdə vərəqələrin dizaynı və çapı üçün minimum dəyəri daxil etdik, buna görə də 0,3% -dən yüksək bir çevrilmə hesab etmək praktiki deyil.

Beləliklə, bir cəlb edilmiş müştərinin dəyəri xərclərin ümumi məbləğinin və dönüşüm nisbətinin məhsuludur:

(5050+1500) x 0,3/100=2183,33 rub.

Müştərinin cəlb edilməsinin bu dəyəri əksər müəssisələr üçün sərfəli deyil və yalnız orta ziyarətçi hesabının böyük olduğu, məsələn, zərgərlik mağazası və ya ziyarətçinin ən azı 3 dəfə gələcəyi, məsələn, stomatoloji klinika üçün məqbuldur.

Beləliklə, bir kafe və ya gözəllik salonu üçün bu təşviq üsulundan istifadə etsəniz, sizin üçün bu sxem qazancdan daha sərfəli olacaqdır.

Artıq müəssisənizdə olan qonaqlar küçədə yoldan keçənlərdən qat-qat sadiqdirlər və sizə gəldikdən sonra pullarını xərcləməyə hazırdırlar. Sizin vəzifəniz onlara belə yüksək keyfiyyətli və sərfəli xidmətlər təklif etməkdir ki, sistematik olaraq hər bir ziyarətçidən maksimum qazanc əldə etsinlər, başqa sözlə, mümkün qədər tez-tez gəlsinlər, mümkün qədər çox alsınlar və sizi öz dostlarına və tanışlarına tövsiyə etsinlər. Bu, bir neçə yolla edilə bilər, bu barədə "Wi-Fi-da necə pul qazanmaq olar?" Məqalələrində öyrənə bilərsiniz .

Vərəqələrin paylanması hansı məqsədlər üçün istifadə olunur və hansı auditoriyaya çatır? Vərəqələrin paylanması və onun daha effektiv olmasına dair bəzi statistik məlumatlar. Həm də vərəqələrin necə paylandığını və bunun nə qədər olduğunu.

Vərəqələrin paylanması kimləri əhatə edir?

Çatmaq istədiyiniz hədəf auditoriyadan asılı olaraq, vərəqələri iki yolla paylaya bilərsiniz. Onlar bilər metroda paylasın(küçədə, ticarət mərkəzlərinin yaxınlığında və s.), insan axınından potensial müştərilərin seçilməsi. mümkündürmü maşınlara qoyun spontan dayanacaqlarda (ön şüşə silənlər üçün). Və belə olur ki, hər iki üsul bir promosyonda istifadə olunur.

Vərəqələri nə vaxt yaymaq daha yaxşıdır?

Nə vaxt istəyirsən müştərinin hələ də vizit kartınız var telefon nömrəsi, istiqamətlər, endirim kuponu və s.

Nə vaxt sizin üçün daha əlverişlidir seçin hədəf auditoriyası görünüşü ilə(məsələn, xarici avtomobillərin avtomobil sahibləri və ya 45 yaşdan kiçik qadınlar).

Nə vaxt sizin üçün daha əlverişlidir seçin hədəf auditoriyası coğrafi olaraq(məsələn, açdığınız barədə yerli sakinlərə bildirin).

Nə vaxt istəsən hamıya təcili məlumat verin Moskva sakinləri öz məhsulu, xidməti, markası və ya qiymət dəyişiklikləri, yeni versiyanın buraxılması və ya başqa bir şey haqqında.

İlk dörd halda promouterlər hədəf auditoriyanı izdihamdan “tutmaq” üçün şüarlardan istifadə edirlər və təsir birbaşa paylanan vərəqələrin sayından asılıdır. Sonuncu halda, reklam daha çox promouterlərin özləridir, "strateji" yerlərdə dayanır və daha çox barker kimi işləyirlər.

Vərəqələrin paylanmasından hansı gəliri gözləmək olar?

Vərəqələrin paylanmasından əldə ediləcək gəlir yalnız təxminən təxmin edilə bilər. Statistika 0,1 ilə 10% arasında rəqəmləri göstərir. Hər halda, bu, yalnız məhsul və ya xidmətinizə olan tələbatdan deyil, həm də bir çox digər amillərdən asılıdır.

Ancaq burada başqa bir şeyi nəzərə almaq vacibdir. Kiçik həcmli vərəqələrin (30.000-dən az) paylanmasının mənası azdır. Sınaq addımı atmaq istəyirsinizsə, artıq 100.000 həcmi olan səhmin gəlirliliyini nəzərə alaraq öz statistikanızı əldə edə bilərsiniz. Və 300.000-dən çox vərəqə paylayarkən, hətta ən uğurlu vərəqə ilə də nəticə əldə edə bilərsiniz, sadəcə olaraq çoxlu sayda qanunla.

Bununla belə, vərəqələrin paylanmasının səmərəliliyini bir neçə dəfə artıra biləcəyi bir neçə məqam var.

Vərəqələrin paylanmasının effektivliyini necə artırmaq olar

İlk olaraq, vərəqə elə qurulmalıdır ki, insan bunu görən kimi ona nə təklif olunduğunu dərhal anlasın. Onda daha çox vərəqə reklam edilən məhsul və ya xidmətin həmin an üçün uyğun olduğu şəxslərin əlinə düşəcək.

İkincisi, düzgün seçmək lazımdır paylama yerləri- orada təkcə çoxlu insan yox, həm də hədəf auditoriyanın yüksək sıxlığı olmalıdır.

Üçüncüsü, düzgün seçin vaxt. Məsələn, insanların səhər işə gedərkən tələsmədiyi, məlumatı daha çox qəbul etdiyi günorta və ya axşam saatlarında metro yaxınlığında hər kəsə vərəqə paylamaq daha yaxşıdır.

Dördüncüsü, promouterlər üçün treninqlər keçirmək lazımdır. Təlim zamanı mahnıların variasiyaları yaradılır və promouterlər kütləni “əmək” üçün ondan istifadə etmək, hədəf auditoriyanı ondan “tutmaq” bacarığını inkişaf etdirirlər. Promouterlər şüarlarla məharətlə işləyərək daha çox “yetişmiş” və ya demək olar ki, “yetişmiş” müştəriləri əhatə edir. Bundan əlavə, sual-cavab rejimində təlim zamanı materialı təhlil etdikdən sonra onu sadəcə oxumaqdan daha yaxşı mənimsəyirlər. Sonra promouterlər potensial müştərinin əsas suallarına dərhal cavab verə bilər ki, bu da onun düzgün qərar verməsini asanlaşdırır.

Əslində, hər bir konkret vəziyyətdə daha yüzlərlə incəlik var, hansının tanıtımın effektivliyini əhəmiyyətli dərəcədə artıra biləcəyinizi və menecerimizin sizə məmnuniyyətlə danışacağını bilər.

Vərəqələrin paylanması nə qədərdir?

Müxtəlif agentliklərin qiymətlərini müqayisə edərək, bir promouterin işinin bir saatı üçün 3 ilə 4 dollar arasında bir sıra, üstəlik, müxtəlif qiymətlər, əmsallar və komissiyalar tapa bilərsiniz. Beləliklə, qiymət siyahılarına görə qiymətləri müqayisə etmək sadəcə olaraq mümkün deyil. Buna görə də, dəqiq dəyəri əldə etmək üçün hesablama tələb edin və bölmə metodundan istifadə edərək 1-ci vərəqin paylanmasının son dəyərini alacaqsınız.

Eyni zamanda, əsas nöqtə olacaq kəmiyyət paylanmışdır saatda vərəqələr. Promouterlər tərəfindən yüksək keyfiyyətli iş ilə bu rəqəm seçilmiş yerlərdə hədəf auditoriyanın sıxlığından asılıdır. Və aydındır ki, pik saatlarda hər saatda daha çox vərəqələr paylanacaq, bu da eyni nəticənin daha ucuz olacağı deməkdir.

Beləliklə, promouter, yerindən asılı olaraq, axşam hər kəsə vərəqələr paylayaraq həyata keçirir saatda 50 ilə 250 vərəqə. Orta hesabla belədir Saatda 150 vərəq. Avtomobillərə gəldikdə (hər şey üçün), saatda çıxış bir qədər azdır.

Hədəf auditoriyasından nümunə götürmək lazımdırsa, meyarlardan asılı olaraq bu rəqəm saatda 60 vərəqə ola bilər.

Təqdimat işçilərinin işinin qiymətinə əlavə olaraq, vərəqələrin çapı, promouterlər üçün geyim (əgər edirsinizsə) və xallarla müqavilələrin dəyəri (vərəqələr kiminsə ərazisində paylanarsa) nəzərə alınmalıdır. . Bütün bunları sizin üçün də edə bilərik.

Promosyon işçilərinin əməyinin dəyərinin hesablanması

Bir promouterin saatda orta hesabla 150 vərəqə yaydığı bir vəziyyəti götürək. Əgər paylamaq lazımdırsa, deyin 100.000 vərəqə bir həftə (7 gün), onları gündə 4 saat paylamaq, sonra 24 promouter tələb olunacaq.

Promoterlərin məntəqələrdə işini təşkil etmək, onları mümkün küçə problemlərindən qorumaq, vərəqələrə nəzarət etmək və yenilərinin çatdırılması, işin fasiləsiz və keyfiyyətli aparılması üçün 24 promouterə 4 nəzarətçi tələb olunacaq.

Fəaliyyət koordinatoru aksiya keçirir, işçiləri çağırır və toplayır, onlara göstərişlər verir, məntəqələrdə yerləşdirir, hesabatlar toplayır və bütün prosesləri idarə edir. Bir koordinator 28 nəfəri idarə edə bilər.

Hamını bir komandada birləşdirmək, hər kəsin hərəkətlərində ardıcıllıq və dəqiqliyi inkişaf etdirmək üçün təlim lazımdır.

İndi qiyməti açıb sayırıq.

24 promouter * 7 gün * 4 saat * 110 rub./saat = 73,920 rub.
4 nəzarətçi * 7 gün * 4 saat * 150 rub./saat = 16 800 rub.
1 koordinator * 7 gün * 600 RUR/gün = 4200 USD
24 promouter və 4 nəzarətçi üçün təlim - 3000 rub.
Cəmi: 73920 + 16800 + 4200 + 3000 + 15% agentlik komissiyası = 112608 rub.
Yəni 100.000 vərəqə paylansa, 1 vərəq təxminən başa gələcək 1 rubl 12 qəpik.

Hazırlıq

Aksiya zamanı insanlarınızın artan tələbatın öhdəsindən gələ bilməməsi üçün anbarda kifayət qədər sayda məhsul və personalın hazır olmasına əvvəlcədən diqqət yetirin. Başqalarının səhvlərini təkrarlamayın.