İQTİSADİ NƏZƏRİYYƏ
UDC 330 5 O.A. Boçkareva
MÜƏSSİSƏNİN RƏQABƏT SƏVİYYƏSİNİN VƏ MÖVQEYİNİN QİYMƏTLƏNDİRİLMƏSİ
Məqalədə həm rəqabət vasitələrinin və üsullarının seçimində, həm də müəssisənin istehsal proqramının tənzimlənməsinin intensivliyində müəyyənedici amil olan müəssisənin rəqabət mühitinin elementləri və fəaliyyət səviyyəsi araşdırılır.
Açar sözlər: rəqabət səviyyəsi, rəqabət mühitinin elementləri, müəssisənin istehsal proqramı.
O.A. Boçkareva
RƏQABƏT SƏVİYYƏSİNİN QİYMƏTLƏNDİRİLMƏSİ VƏ MÜƏSSİSƏLƏRİN BAZAR MÖVQEYİ
Məqalədə rəqabətin üsul və vasitələrinin seçimini və istehsal proqramının tənzimlənməsinin intensivliyini müəyyən edən müəssisənin rəqabət mühitinin elementləri və fəaliyyət səviyyəsi təsvir edilmişdir.
Açar sözlər: rəqabətin səviyyəsi, rəqabət mühiti, müəssisənin istehsal proqramı.
Müəssisənin fəaliyyət göstərdiyi rəqabət mühiti çoxlu heterojen amillərin məhsul bazarına təsiri nəticəsində formalaşır. Onları fəaliyyəti bazar balansını pozan və rəqabət üçün şərait yaradan bazar subyektləri çərçivəsində qruplaşdırsaq, müəssisənin istehsal proqramının formalaşmasına təsir edən rəqabət mühitinin əsas elementlərini müəyyən edə bilərik:
rəqabətin inkişafı və yerli istehsalın stimullaşdırılması sahəsində dövlət və onun siyasəti;
Sənayeyə daxil olan və rəqabəti gücləndirən müəssisələr;
Sənaye müəssisələrinə güvənən məhsul istehlakçıları;
Şirkətin məhsullarının əsasını təşkil edən xammal, material tədarükçüləri;
Sənaye bazarının bir hissəsini tutan əvəzedici malların istehsalçıları.
Sənayedə (konkret məhsul bazarında) rəqabəti tənzimləyən dövlət siyasətini qiymətləndirərkən dövlətin həm birbaşa subyektlərə təsir əlaqəsindən çıxış etmək lazımdır. sahibkarlıq fəaliyyəti tədqiq olunan məhsul seqmenti və onların yeni məhsulların buraxılmasını stimullaşdırmağa təsiri. Dövlətin təbiəti yenidən
rəqabətin tənzimlənməsi və stimullaşdırılması istehsal fəaliyyətiən çox bir sıra müəyyən edir mühüm elementlər, yəni: antiinhisar, maliyyə, gömrük və patent-lisenziya siyasəti, məhsulların, texnologiyaların və təhlükəsizlik şərtlərinin standartlaşdırılması, məhsulların ixracı və idxalının qanunvericiliklə tənzimlənməsi və sosial müdafiə istehlakçılar. Bütün bu elementlər bazarda mallara tələb və təklifin miqyasına əhəmiyyətli dərəcədə təsir göstərir və müəssisə öz bazar mövqeyini təhlil edərkən və qiymətləndirərkən nəzərə alınmalıdır.
Bazarda yeni sənaye sahələrinin meydana çıxması bazarın sənayedə fəaliyyət göstərən (təhlil olunan məhsul seqmentində) mövcud müəssisələrə aid olan hissələrinin yenidən bölüşdürülməsinə (azalmasına) gətirib çıxarır və əhəmiyyətli dəyişikliklər onların istehsal proqramında. Yenilərin ortaya çıxması istehsal həcmi rəqabətin artmasına və nəticədə qiymətlərin və gəlirliliyin azalmasına gətirib çıxarır. Belə bir təhlükənin reallığı sənayeyə “giriş maneəsinin” səviyyəsindən və mövcud müəssisələrin yeni rəqiblərin yaranmasına reaksiyasından asılıdır. “Giriş maneəsi” səviyyəsi, yəni. bir sıra iqtisadi, texniki, təşkilati şərtlər yeni istehsal yaratmaq üçün ilk növbədə müəyyən edilir
məhsulun məsrəflərinin səviyyəsi, diferensiallaşma dərəcəsi, kapital qoyuluşunun həcmi və məhsulların satış kanallarının mövcudluğu.
Təchizatçılar sənayedə rəqabətə əsasən iki vasitə ilə təsir göstərirlər - tədarük olunan xammal və materialların qiyməti və keyfiyyəti və eyni zamanda göstərilən xidmətlər. İstehlakçılar da oxşar şəkildə hərəkət edirlər: beləliklə, malların qiymətlərini aşağı salmaq üçün məhsulun keyfiyyətinə xüsusi nəzarət və onun nəticələri haqqında ictimaiyyətə geniş məlumat verməklə rəqabət aparan müəssisələrin maraqlarını bir-birinə qarşı itələyirlər.
Bu və ya digər dərəcədə satılan malları əvəz edə bilən məhsullar rəqabətin intensivliyinə təsir edən mühüm amildir. Bazarda bu cür əvəzedici mallara münasibətdə qiymət cəlbediciliyi qaydası tətbiq edilir: əgər mallardan birinin qiyməti qalxarsa, digərinə - onun əvəzedicisinə tələbat artır. Nəticədə, alıcılar daha ucuz vasitələrlə istehlakçı problemlərinin həllini təklif edən istehsalçılara yönləndirilir. Əvəzedici məhsulların təhlükəsi daha realdır:
1) istehsal olunan məhsulun effektiv əvəzedicilərinin sayı;
2) əvəzedici məhsulların istehsalının həcmi;
3) ilkin məhsulla onun maraqlarına uyğun olaraq əvəzedici məhsullar arasında qiymət fərqi.
Onu da qeyd etmək lazımdır ki, əvəzedici malların qanuni istehsalı ilə yanaşı, biznes praktikası tanınmış malların, brendlərin, ticarət nişanlarının və əmtəə nişanlarının qanunsuz imitasiya və təkrarlanması nümunələri ilə zəngindir. Bu cür əvəzedicilər həm də rəqabəti gücləndirir, çünki onlar əsas istehsalçını istehlakçılara lazım olmayan, məhsulun qiymətini artıran, lakin qeyri-qanuni istehsalçıya orijinal məhsulun xüsusiyyətlərini keyfiyyətcə surətini çıxarmağa (imitasiya etməyə) imkan verməyən məhsul atributlarını yaratmaqdan yayındırır.
Rəqabət mühitinin sadalanan elementləri bir-birindən təcrid olunmur. Onların konkret bazar vəziyyətlərində həyata keçirilən birləşmiş fəaliyyətini ayrı-ayrı komponentlərə bölmək çətindir ki, bu da bu elementlərin qarşılıqlı təsirini qiymətləndirməkdə müəyyən çətinliklər yaradır. Eyni zamanda, həm rəqabət vasitələri və üsullarının seçilməsində, həm də müəssisənin istehsal proqramının tənzimlənməsinin intensivliyində müəyyənedici amil rəqabət mühitinin fəaliyyət səviyyəsidir.
Biri ən mühüm xüsusiyyətləri müəssisənin rəqabət mühitinin fəaliyyəti istehlakçılar və yeni bazar nişləri uğrunda mübarizədə rəqiblərə qarşı mübarizə dərəcəsidir, yəni. rəqabətin intensivliyi. Rəqabət mühitinin elementləri (təchizatçılar, istehlakçılar, təhlil edilən bazarda biznesə başlayan müəssisələr; əvəzedici malların istehsalçıları, birbaşa rəqiblər) arasındakı əlaqələri birbaşa qiymətləndirmək çətindir, buna görə də rəqabətin intensivliyinin dolayı ölçülməsi mümkündür. O, bu əlaqələrin faktiki olaraq idarə oluna bilən nəticələrinin qiymətləndirilməsinə əsaslanır. Təhlil nəticələri
bazarda müəssisənin rəqabət intensivliyini müəyyən edən üç məcmu amili müəyyən etməyə imkan verdi. Bu amillərə aşağıdakılar daxildir: bazar hissələrinin rəqiblər arasında bölüşdürülməsinin xarakteri, bazarın böyümə sürəti və onun gəlirliliyi.
Bazar hissələrinin rəqiblər arasında paylanmasının xarakterini qiymətləndirmək üçün indeksdən (/L) istifadə edə bilərsiniz:
N. = O / 0RY. 1
I рI hamısı üçün I=1,..., n,
burada N 1-ci müəssisənin payıdır ümumi həcmi müəyyən bir çeşiddə məhsulların satışı; O - 1-ci müəssisənin məhsullarının satış həcmi, rub.; OR - müəyyən bir çeşiddə məhsulların ümumi satış həcmi, rub.; n bu məhsulları satan müəssisələrin ümumi sayıdır.
İndeks bazarın inhisarlaşma dərəcəsini müəyyən edir və buna görə də rəqabətin intensivliyi ilə tərs mütənasibdir. /b göstəricisinin dəyərləri müəssisənin rəqabət mühitini rəqabət bazarında dörd tanınmış klassik modeldən biri kimi təsnif edərkən çox faydalıdır, müəssisənin istehsal proqramının tənzimlənməsi zərurəti barədə qərar vermək üçün istifadə edilə bilməz dövlətdən asılı olaraq marketinq mühiti müəyyən bir zamanda.
Əgər indeks /)1< 04, то это свидетельствует, что на рынке очень шаткое равновесие, потому следует провести маркетинговое исследование и на его базе оперативно откорректировать производственную программу предприятия с целью получения конкретных преимуществ на рынке. И, напротив, когда индекс /)1 >0.7, bazar sabitdir və istehsal proqramına heç bir dəyişiklik edilməməlidir. 0,4-dən 0,7-ə qədər olan intervalda istehsal proqramının tənzimlənməsi marketinq mühitində başqa bir faktorla müəyyən ediləcəkdir.
/b indikatorunun əhəmiyyətinə baxmayaraq, o, rəqabətin intensivliyinin zəruri, lakin kifayət qədər ölçüsüdür, çünki o, bazarın ayrılmaz bir subyekt kimi inkişafının xarakterini nəzərə almır. Söhbət satış həcminin artım tempində ifadə olunan tələb və təklifin dinamik xüsusiyyətlərindən gedir. Fakt budur ki, bazarın sürətləndirilmiş böyüməsi, hətta rəqiblərin bərabər gücü ilə belə, onların inkişaf tempindən məmnun olduqları üçün müəssisələr arasında bir çox ziddiyyətləri aradan qaldıra bilər. Bu, əsasən, müəssisədə istehsalın miqyasının artırılmasının rəqiblərin hesabına deyil, istehlakçıların sayının və ya mövcud istehlakçılar tərəfindən satınalmaların həcminin artması nəticəsində baş verir. Bu vəziyyətdə müəssisənin rəqabətinin intensivliyi azalır.
İş təcrübəsi göstərir ki, müəyyən mallar üçün bazarların dinamikasını təsvir edən əksər vəziyyətlər rəqabət səviyyəsinə təsir edən və məhsul bazarının inkişaf xarakterini təyin edən illik satış artım templərinin iki maksimum dəyəri ilə məhdudlaşdırıla bilər: onun dağılması - 0,70
və intensiv inkişaf - 1.40. Bu diapazonda bazar vəziyyətlərini təhlil edilən bazarda satış həcminin artım tempini nəzərə alan rəqabət göstəricisinin dinamik intensivliyi dəyərlərinə görə bölmək olar (/):
I_1<Р - 0,70 _ 1,40 - tp _ 2-_ф_ дк 1,40 - 0,70 0,70 0,70 ,
burada tp inflyasiya komponenti nəzərə alınmadan təhlil edilən məhsul bazarında məhsul satışının illik artım tempidir.
Rəqabətin intensivliyini müəyyən edən digər mühüm iqtisadi amil təhlil edilən bazarın rentabellik səviyyəsidir (Op), bu da müəssisələr tərəfindən əldə edilən ümumi mənfəətin əmsalı ilə müəyyən edilir. bu bazar(pr) onun üzərindəki ümumi satış həcminə (OP), yəni:
Yüksək gəlirli bazar tələbin təklifdən artıq olması ilə xarakterizə olunur. Bu vəziyyət rəqiblərin maraqlarına o qədər də təsir etməyən nisbətən münaqişəsiz texnika və metodlardan istifadə etməklə müəssisələrin qarşıya qoyduğu məqsədlərə nail olmağa imkan verir. Biznesin gəlirliliyi azaldıqca vəziyyət tərsinə çevrilir.
Beləliklə, bazar gəlirliliyinin səviyyəsi (Op) yalnız bazar gəlirliliyinin göstəricisi kimi deyil, həm də müəssisənin rəqabət mühitində fəaliyyət səviyyəsini qiymətləndirmək üçün istifadə edilə bilər. Səviyyə nə qədər yüksək olarsa, rəqabət mühitinin təzyiqi bir o qədər aşağı olar, buna görə də rəqabətin intensivliyi bir o qədər aşağı olar və əksinə. Beləliklə, müəssisənin rəqabət mühitinin intensivliyinin göstəricisi aşağıdakı sxemə uyğun olaraq hesablanmalıdır:
1 Ora/ x N/
İstehsal həcminin artması ilə azalaraq məhsulların maya dəyərinin aşağı salınması üçün əlavə ehtiyat yaradır.
Müəssisənin fəaliyyətini idarə etmək üçün onun fəaliyyət göstərdiyi bazarlarda rəqabət səviyyəsini müəyyən etmək kifayət deyil. Onun bu bazarlarda hansı yeri tutduğunu da müəyyən etmək lazımdır. Planlaşdırma dövründə və uzunmüddətli perspektivdə müəssisənin inkişaf strategiyalarının seçimi bundan asılıdır.
Müəssisənin bazar imkanlarının təhlili müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi ilə başlayır. Bunu etmək üçün aşağıdakı göstəricilər sistemindən istifadə edin:
Müəssisənin bazarda yerini xarakterizə edən həcm göstəriciləri - satışın həcmi və onun dinamikası, müəyyən bazarın dövriyyəsində müəssisənin payı və onun dinamikası, məhsulun növləri üzrə satışın strukturu və onun dinamikası, ümumiyyətlə istehlakçıların müəssisənin məhsullarından məmnunluq dərəcəsini müəyyən edir;
Müəssisənin istehsalı şaxələndirmək və onun məhsulunu yeniləmək qabiliyyətini xarakterizə edən maya dəyəri göstəriciləri - mənfəətin həcmi və istehsalın rentabellik səviyyəsi, resurslardan istifadənin səmərəlilik səviyyəsi, istehsal xərclərinin səviyyəsi və bu göstəricilərin dinamikası, ümumiləşdirilmiş formada istehsalın səmərəliliyinin səviyyəsini və müəyyən bir müəssisənin potensial imkanlarını əks etdirir.
Müəssisənin bazar imkanlarının və bu bazarda fəaliyyət göstərən digər müəssisələrlə müqayisədə onun rəqabət qabiliyyətinin səviyyəsinin ümumi qiymətləndirilməsi onun bazar mövqeyinin hərtərəfli göstəricisi əsasında verilir və aşağıdakı düsturla hesablanır:
burada /cr bazarın gəlirlilik səviyyəsini nəzərə alan rəqabətin intensivliyinin göstəricisidir.
Fərdi göstəricilərin (/th, /dk, /) multiplikativ xarakteri nəzərə alınmaqla məhsul bazarında rəqabət səviyyəsinin vahid göstəricisinə ümumiləşdirilməsi aşağıdakı modeldən istifadə etməklə aparılmalıdır:
/к _ 3/ь X /дк X /р,
burada /k 0 dəyişən rəqabətin intensivliyinin ümumiləşdirilmiş göstəricisidir< /к < 1.
Bu növ məhsul istehsalçıları arasında rəqabətin səviyyəsi əhəmiyyətsizdir, əgər /k< 0,4, и предприятие может улучшать свои позиции на рынке, не меняя уже сформированную производственную программу, используя стратегию снижения себестоимости своей продукции. Уровень активности конкурентной среды предприятия относительно невысокий, если 0,4 < /к >> 0.7, onun istehsal proqramının əsas parametrlərində əhəmiyyətli dəyişikliklər tələb etmir, lakin bazarda mövqeyini əhəmiyyətli dərəcədə yaxşılaşdırmaq üçün məhsulun diferensiallaşdırılması və bazarın seqmentləşdirilməsi strategiyasından istifadə edə bilər. Bu zaman dəyişkən məsrəflərə qənaət istehsalın yüksək ixtisaslaşması hesabına əldə edilir. Məhsul vahidinə düşən sabit məsrəflərdir
burada RP müəssisənin bazar mövqeyinin göstəricisidir; X! - müəssisənin rəqabətqabiliyyətlilik səviyyəsini xarakterizə edən i-ci göstəricinin qiyməti; o, müəyyən bazarda rəqabət qabiliyyətinin i-ci göstəricisinin istinad qiymətidir; K. - müəssisənin bazar mövqeyinin qiymətləndirilməsi sistemində rəqabət qabiliyyətinin i-ci göstəricisinin çəkili əmsalının dəyəri; n - şirkətin bazardakı yerini qiymətləndirmək üçün xüsusi bir sistemdə istifadə olunan göstəricilərin sayı.
Müəssisənin rəqabətqabiliyyətlilik göstəricisinin xüsusi dəyəri üçün standart (o) müəyyən bir bazarda fəaliyyət göstərən bütün müəssisələrdə müşahidə olunan bu göstəricinin maksimum, minimum, orta və ya standart dəyərləri ola bilər.
Çəkili əmsalların (K.) dəyərləri, bir qayda olaraq, mütəxəssislər tərəfindən müəyyən edilir ki, müəssisənin bazar mövqeyini qiymətləndirmək üçün sistemə daxil olan bütün göstəricilərin cəmi 1-ə bərabər olsun; Müəssisənin bazar mövqeyinin göstəricisinə (RP) bu yanaşma ilə 0-dan 1-ə qədər dəyişəcək və 0-a nə qədər yaxın olarsa, şirkətin bazardakı mövqeyi bir o qədər yaxşı olar.
Rəqabətli mühitdə bazar mövqeyi daim dəyişir. Buna görə də, müəssisənin rəqabət qabiliyyətini idarə etmək üçün zamanla bazar mövqeyinin necə dəyişdiyini izləmək lazımdır. Daha sadədir -
Bu, bazar ehtiyaclarını ödəməkdə müəssisənin payının göstəricilərinin dinamikası və istehsalın gəlirlilik səviyyəsi əsasında qiymətləndirilməlidir. Müəssisənin bazar mövqeyində dəyişikliklərin ümumi qiymətləndirilməsi düsturla xarakterizə edilə bilər:
IRP = 2 x RPirp/
IRP =y /RP? + RP^ + DE2,
burada İRP hesabat dövrü ərzində müəssisənin bazar mövqeyində dəyişikliklərin göstəricisidir; hesabat dövrünün sonu; t - 1 - hesabat dövrünün başlanğıcı; t - hesabat dövrünün sonu; RP1 - 1 - hesabat dövrünün əvvəlinə müəssisənin bazar mövqeyinin göstəricisi; RP1 hesabat dövrünün sonunda müəssisənin bazar mövqeyinin göstəricisidir; DE hesabat dövrü üçün standartın dinamikasının hesablanmış göstəricisidir.
Bu göstərici eyni vaxtda üç əsas məqamı nəzərə aldığı üçün onun dinamikası aşağıdakıları ifadə edəcəkdir: ƏMH > 1 olarsa, hesabat dövründə şirkət bazarda mövqeyini yaxşılaşdırmışdır; əgər IRP< 1 - ухудшило ее. Если ИРП = 1, то позиция предприятия на рынке не изменилась.
Beləliklə, rəqabətin intensivliyini və müəssisənin bazar mövqeyini təyin etmək üçün təqdim olunan alqoritm ümumi məqsəd qoymağa imkan verir. ümumi reytinq müəssisənin rəqabət mühitinin fəaliyyəti və əsaslandırmaq üçün istifadə edilə bilər idarəetmə qərarları rəqabət strategiyalarının seçilməsi və onun çərçivəsində marketinq mühitindəki dəyişikliklərdən asılı olaraq istehsal proqramının tənzimlənməsinin məqsədəuyğunluğu ilə bağlı.
UDC 330.142 V.G. Qorbunov
İNSAN KAPİTALININ HƏYAT DÖVRÜ NƏZƏRƏ ALƏN İNVESTİSİYALAR
İnsan kapitalına investisiyaların xüsusiyyətləri müxtəlif mərhələlər onun həyat dövrü. formalaşmasına və inkişafına metodoloji yanaşma insan kapitalı səviyyəsini əhəmiyyətli dərəcədə artıra bilən yaş xüsusiyyətlərini nəzərə alaraq müəssisənin işçisi qeyri-maddi motivasiya və müəssisənin insan kapitalına investisiyaları sistemli şəkildə həyata keçirin.
Açar sözlər: insan kapitalı, investisiyalar, investisiya prosesi, motivasiya.
HƏYAT DÖVRÜNƏ BAĞLI İNSAN KAPİTALINA İNVESTİSİYALAR
Məqalədə həyat dövrünün müxtəlif mərhələlərində insan kapitalına qoyulan investisiyalara diqqət yetirilir. Müəllif yaş qrupu ilə bağlı insan kapitalının formalaşması və inkişafına yeni metodoloji yanaşma təklif edir. Bu yanaşma qeyri-maddi stimullar yaratmağa kömək edir və insan kapitalına investisiyaların sistemli xarakterini təmin edir.
Açar sözlər: insan kapitalı, investisiyalar, investisiya prosesi, motivasiya.
IN müasir şərait idarəetmə ilə əlaqədar olaraq, müəssisənin strateji rəqabət potensialının ən mühüm komponenti kimi insan kapitalının rolu əhəmiyyətli dərəcədə artır. Bununla belə, bu komponentin həyata keçirilməsinin effektivliyi əsasən onun inkişafı və dəyişən xarici və xarici şərtlərə uyğunlaşması ilə əlaqəli investisiya proseslərinin effektivliyi ilə müəyyən edilir. daxili mühit.
Qeyd etmək lazımdır ki, insan kapitalının formalaşmasına və inkişafına investisiyalar, bir tərəfdən, bu resursdan uzunmüddətli istifadəni və onun dəyərinin daim yüksəldilməsini təmin etmək, digər tərəfdən isə, kapitalın əhəmiyyətli dərəcədə artırılması üçün nəzərdə tutulmuşdur. sənaye müəssisəsinin digər resurslarından istifadənin səmərəliliyi. Məlumdur ki, insan kapitalının inkişafına investisiyalar təkcə açıq şəkildə pul və ya maddi formada deyil, həm də karyera yüksəlişi üçün imkanların təmin edilməsi, işçilərin öz məqsədlərinə çatmaq səylərində dəstəklənməsi, eləcə də müxtəlif qeyri-maddi investisiyalar şəklində təqdim edilə bilər.
xüsusi stimullar, o cümlədən minnətdarlıq, nailiyyətlərin tanınması, hörmət və s.
Hal-hazırda bir çox menecer sənaye müəssisələriƏsas investisiya axınlarını əsasən gənc işçilərin cəlb edilməsinə və inkişafına yönəltməyə çalışın, halbuki onlar adətən bir sıra ciddi tələblərə, o cümlədən biznesin müəyyən bir sahəsində təcrübəyə, xüsusi biliklərə, üsluba uyğun səriştələrə malikdirlər. və şirkətin mədəniyyəti və s. d. Yuxarıda qeyd olunanlar son illərdə əksər yerli müəssisələrdə müşahidə olunan investisiya proseslərinin xarakterini təsdiq edir və müəyyən edilmiş rəyə görə, ayrı-ayrı işçilərin insan kapitalının inkişafına investisiyaların yalnız orta yaşa çatana qədərki dövrdə məqsədəuyğun olduğunu göstərir. Bütövlükdə insan kapitalının formalaşmasına və istifadəsinə ayrılan investisiya resurslarının qeyri-bərabər paylanması əmək fəaliyyəti işçilər
Çoxluq müasir bazarlar rəqabətli kimi xarakterizə olunur. Bu, rəqabəti, onun səviyyəsini və intensivliyini öyrənmək, təsir edən qüvvələri və bazar amillərini bilmək üçün təcili ehtiyacı nəzərdə tutur. ən böyük təsir rəqabət və onun perspektivləri haqqında.
Bazar rəqabəti tədqiqatının ilkin, lakin məcburi mərhələsi seçim etmək üçün zəruri olan məlumatların toplanması və təhlilidir. rəqabət strategiyaları. Toplanmış məlumatların tamlığı və keyfiyyəti daha çox təhlilin effektivliyini müəyyən edir.
Bazarda rəqabətin təhlilinin əsas mərhələsi rəqabətin intensivliyini müəyyən edən əsas amillərin təhlili əsasında bazarın rəqabət proseslərinə məruz qalma dərəcəsinin qiymətləndirilməsidir.
Rəqabət mühiti təkcə sənayedaxili rəqiblərin mübarizəsinin təsiri altında formalaşmadığından bazarda rəqabəti M.Porterin modelinə uyğun təhlil etmək üçün aşağıdakı amillər qrupları nəzərə alınır:
- müəyyən bazarda rəqabət aparan satıcılar arasında rəqabət (“mərkəzi halqa”) - sənayedəki vəziyyət;
- əvəzedici mallardan rəqabət - əvəzedici malların təsiri;
- yeni rəqiblərin təhlükəsi - potensial rəqiblərin təsiri;
- təchizatçıların mövqeləri, onların iqtisadi imkanları - təchizatçıların təsiri;
- istehlakçı mövqeləri, onların iqtisadi imkanları - alıcıların təsiri.
Nəzərdən keçirilən rəqabətli qüvvələrin hər biri sənayedəki vəziyyətə həm istiqamət, həm də əhəmiyyət baxımından fərqli təsir göstərə bilər və onların ümumi təsiri son nəticədə sənayedəki rəqabətin xüsusiyyətlərini, sənayenin gəlirliliyini, şirkətin bazardakı yerini müəyyənləşdirir. bazar və onun uğuru.
Sənayedə rəqabətin səviyyəsini müəyyən edən əsas amillər qruplara birləşdirilmiş, habelə onların təzahür əlamətləri 1-ci cədvəldə verilmişdir.
Cədvəl 1. Sənaye bazarında rəqabət amilləri.
|
Rəqabət amilləri |
Bazarda amillərin təzahürünün əlamətləri |
|
|
1. Sənaye vəziyyəti |
||
|
Bərabər gücə malik bir qrup firma var və ya tədqiq olunandan açıq şəkildə üstün olan bir və ya bir neçə firma var. |
||
|
Mallara effektiv tələb azalır, proqnozlar əlverişsizdir. |
||
|
Rəqabət edən firmalar mal növləri üzrə ixtisaslaşmış deyillər. Şirkətin məhsulu və rəqib məhsulları praktiki olaraq bir-birini əvəz edir. |
||
|
Müştərinin bir istehsalçıdan digərinə keçid xərcləri minimaldır, yəni. şirkətin müştərilərinin rəqiblərə və əksinə getmə ehtimalı yüksəkdir. |
||
|
Kit xidmətlər firmanın sənayesində rəqiblər ümumiyyətlə məhsulda eynidirlər. |
||
|
Müəyyən bir məhsul üçün bazarı tərk edən şirkətin xərcləri yüksəkdir (kadrların yenidən hazırlanması, satış şəbəkəsinin itirilməsi, əsas vəsaitlərin ləğvi və s.). |
||
|
Bazarda işə başlamaq üçün ilkin xərclər bu məhsuldan kiçik. Bazarda olan məhsul standartlaşdırılıb. |
||
|
Yaxınlıqdakı rəqabət səviyyəsi əmtəə bazarları yüksək (məsələn, mebel bazarı üçün bitişik bazarlar tikinti materialları, ev tikintisi və s. bazarlarıdır). |
||
|
Ayrı-ayrı firmalar öz mövqelərini digər rəqiblər hesabına gücləndirmək üçün aqressiv siyasət həyata keçirirlər və ya həyata keçirməyə hazırdırlar. |
||
|
Aydındır ki, genişlənən tələb, böyük potensial imkanlar, əlverişli proqnoz var |
||
|
Sənaye bazarına daxil olmaq üçün tələb olunan kapitalın həcmi yüksək deyil. Effektiv istehsal miqyasına kifayət qədər tez nail olmaq olar. Sənayedəki firmalar "yeni gələnlərə" qarşı aqressiv strategiyalardan istifadə etməyə meylli deyillər və sənayedə genişlənməni əks etdirmək üçün sənaye daxilində fəaliyyətlərini əlaqələndirmirlər. |
||
|
Sənaye bazarında istehsalçılarla zəif əlaqələri olan çoxlu sayda satıcı var. yaradılış öz şəbəkəsi mövcud vasitəçilərin bölüşdürülməsi və ya əməkdaşlığa cəlb edilməsi “yeni gələnlər” tərəfindən əhəmiyyətli xərc tələb etmir. |
||
|
Sənaye faydaları |
Sənaye müəssisələrinin xammal mənbələrinə, patentlərə və nou-haulara, əsas kapitala, müəssisənin əlverişli yerləşməsinə və s. mənbələrə çıxışı ilə bağlı yeni rəqiblər qarşısında əhəmiyyətli üstünlükləri yoxdur. |
|
|
3. Təchizatçının təsiri |
||
|
Təchizat kanalının unikallığı |
Təchizatçılar arasında məhsulun differensiasiya dərəcəsi o qədər yüksəkdir ki, bir təchizatçıdan digərinə keçmək çətindir və ya baha başa gəlir. |
|
|
Alıcının əhəmiyyəti |
Sənayedəki müəssisələr təchizatçı firmalar üçün vacib (əsas) müştərilər deyillər. |
|
|
Fərdi təchizatçı payı |
Bir tədarükçünün payı əsasən məhsul istehsalının tədarük xərclərini müəyyən edir (mono təchizatçı). |
|
|
4. Alıcının təsiri |
||
|
Alıcıların statusu |
Sənayedə alıcılar azdır. Əsasən, bunlar böyük miqdarda mal alan böyük alıcılardır. Onların istehlakı bütün sənaye satışlarının əhəmiyyətli faizini təşkil edir. |
|
|
Bizim məhsulumuz və rəqiblərimizin oxşar məhsulları alıcının satınalma kompleksində vacib komponent deyil. |
||
|
Məhsulun standartlaşdırılması |
Məhsul standartlaşdırılmışdır (aşağı diferensiallaşma dərəcəsi). Alıcıların yeni satıcıya keçməsinin dəyəri cüzidir. |
|
|
Daha çox aşağı qiymətlər və əvəzedici malların mövcudluğu sənayemizin məhsulları üçün qiymət tavanı yaradır. |
||
|
Kommutasiya dəyəri |
Əvəzedici məhsula “keçmə” dəyəri (kadrların yenidən hazırlanması, korreksiyası xərcləri) texnoloji proseslər s. bizim məhsuldan əvəzedici məhsula keçərkən müştəri üçün) aşağıdır. |
|
|
Əsas məhsulun keyfiyyəti |
Məhsulumuzun tələb olunan keyfiyyətini saxlamaq əvəzedici məhsula nisbətən daha yüksək xərc tələb edir |
|
Beləliklə, amillərin əhəmiyyətini tədqiq olunan məhsulun bazarında əlamətlərinin özünü göstərmə dərəcəsinə görə qiymətləndirmək və bu bazarda rəqabətin ümumi səviyyəsi haqqında nəticə çıxarmaq mümkün olur.
Gəlin “sənayedəki vəziyyət” qrupuna daxil olan təsir edən amillərin xarakterini təhlil edək.
Bazarda rəqabət aparan firmaların sayı və gücü əsasən rəqabətin səviyyəsini müəyyən edir. Prinsipcə, bazarda təxminən bərabər gücə malik xeyli sayda rəqib olduqda rəqabətin intensivliyi ən yüksək hesab olunur və rəqabət aparan firmaların xüsusilə böyük olması heç də vacib deyil. Lakin bu qayda universal deyil və bazar araşdırması aparan şirkətin mövqeyindən həmişə doğrudur. Beləliklə, güclü resursları və çoxsaylı üstünlükləri olan böyük bir şirkət üçün rəqabət, bir qayda olaraq, yalnız oxşar imkanlara malik olan oxşar ölçülü şirkətlərdir. Əksinə, orta hesabla və xüsusilə, kiçik şirkət hətta bir əsas rəqibin olması uğurlu satış üçün əhəmiyyətli maneə ola bilər. Qeyd etmək lazımdır ki, yüksək rəqabət dərəcəsini göstərən bazarda fəaliyyət göstərən firmaların sayı sənayedən, hətta fəaliyyət sahəsindən asılı olaraq əhəmiyyətli dərəcədə dəyişə bilər.
Sənayedə məhsul xidmətlərinin vahidliyi firmaların bu fəaliyyət sahəsində iş və xidmətlərin çeşidini genişləndirmək imkanlarını əks etdirir. Bazarda xidmətlərin yüksək dərəcədə şaxələndirilməsi ilə rəqabət aparan çoxlu sayda firmanın olması “niş”ə keçməyin, yəni bəzi işlərdə və ya xidmətlərdə ixtisaslaşma yolu ilə rəqabətdən yayınmağın mümkünsüzlüyünü göstərir. Beləliklə, sənayedə məhsul xidmətlərinin yüksək dərəcədə unifikasiyası tədqiq olunan bazarda rəqabəti azaltmağa meyllidir.
Bazarda effektiv tələbin dəyişməsi ilk iki amilin təsirini gücləndirir və ya zəiflədir. Həqiqətən də həcmin artması yumşalır, azalma isə əksinə, bazarda rəqabəti gücləndirir.
Bazarda təklif olunan məhsulun standartlaşma dərəcəsi rəqabəti artırmağa meyllidir. Həqiqətən də, hər bir istehsalçı öz məhsul modelini və ya bir bazar seqmenti üçün nəzərdə tutulmuş öz xidmətlər dəstini təklif etdikdə rəqabət minimuma enir. Və əksinə, bütün istehsalçılar bütün istehlakçılar üçün eyni dərəcədə nəzərdə tutulmuş homojen məhsullar istehsal etdikdə, onlar arasında rəqabət yüksək olur. Təbii ki, bunlar ekstremal hallardır. Praktikada istənilən bazarda məhsullar bu və ya digər dərəcədə differensiallaşdırılır ki, bu da rəqabəti aradan qaldırmır, ancaq rəqabətin dərəcəsini müəyyən qədər azaldır.
Müştərinin bir istehsalçıdan digərinə keçməsi xərcləri, xüsusən satışdan sonrakı xidmətin əhəmiyyətli həcmi ilə təchizatçı şirkəti təhdid edən rəqabət səviyyəsini müəyyən dərəcədə azalda bilər. Həqiqətən də, tədarük olunan məhsulun əvvəlcədən müəyyən edilmiş xüsusiyyətləri satışdan sonrakı xidmət göstərmək üçün üçüncü tərəfi dəvət etməyi zərərli və ya sadəcə qeyri-mümkün edə bilər.
Bazardan çıxış maneələri bazarda rəqabətin artmasına xidmət edir. Başqa sənaye bazarına keçmək və ya müəyyən bir iş sahəsini tərk etmək əhəmiyyətli xərclərlə (əsas vəsaitlərin ləğvi, satış şəbəkəsinin itirilməsi və s.) bağlıdırsa, o zaman firmaların məcburi şəkildə tərk edilməsinin daha çox davamlı olmasını gözləmək təbiidir. mövqeləri uğrunda mübarizədə bazar.
Bazara nüfuz edən maneələr əvvəlki amillə sıx bağlıdır və tam əks istiqamətdə hərəkət edir, yəni maneələrin artması rəqabəti azaltmağa kömək edir və əksinə. Bu, əhəmiyyətli investisiyalara ehtiyacdan, əldə etmək ehtiyacından irəli gəlir xüsusi bilik və ixtisaslar və s. Nüfuz üçün maneələr daha yüksəkdir, texnologiyanın növünə, xüsusiyyətlərinə görə diferensiallaşma bir o qədər böyükdür əməliyyat xüsusiyyətləri və digər amillər. Bu halda, mövcud firmalar konkret müştəriyə, prestijə və təcrübəyə yönəldiklərinə görə yeni yaranan rəqiblərlə müqayisədə üstünlüklərə malikdirlər.
Qonşu məhsul bazarlarındakı vəziyyət bu bazarda rəqabətə əhəmiyyətli dərəcədə təsir göstərir. Əlaqədar məhsul bazarlarında rəqabətin yüksək səviyyəsi, bir qayda olaraq, bu bazarda mübarizənin güclənməsinə səbəb olur.
Rəqiblərin strateji münasibətlərindəki fərqləri və ümumi cəhətləri müəyyən etmək üçün bazarda fəaliyyət göstərən rəqib firmaların strategiyaları araşdırılır. Beləliklə, əgər əksər firmalar eyni strategiyaya riayət edərlərsə, o zaman rəqabətin səviyyəsi artır. Əksinə, əgər əksər firmalar fərqli strategiyalar həyata keçirirlərsə, rəqabətin səviyyəsi nisbətən azalır.
Müəyyən bir məhsul üçün bazarın cəlbediciliyi rəqabətin səviyyəsini əhəmiyyətli dərəcədə müəyyənləşdirir. Məsələn, tələbin kəskin artması rəqiblərin sürətli axınına səbəb olur.
İndi potensial rəqiblərin təsirinin sənayedəki rəqabət səviyyəsinə necə təsir etdiyinə baxaq.
Bu təhlükənin ciddiliyi maneələrin miqyasından, yəni sənayenin “köhnələri” ilə müqayisədə “yeni gələn”in öhdəsindən gəlməli olduğu çətinliklərdən və xərclərdən asılıdır.
Yeni rəqiblərin təzyiqini azaldan amillər bunlardır: sənayeyə nüfuz etmək üçün ilkin kapitala ehtiyac; yeni başlayanlar üçün müvəqqəti olaraq əlçatmaz olan səmərəli istehsal miqyası; paylama kanallarına çətin çıxış və s.
Təchizatçıların təsiri aşağıdakı kimi özünü göstərir. Təchizatçılar firmalarla qarşılıqlı əlaqədə olur, onlara birbaşa təsir göstərir və bu, aşağıdakı hallarda artır:
- Təchizatçıların məhsulları yüksək dərəcədə fərqləndirilmiş və ya unikaldır, bu da alıcının təchizatçıları dəyişməsini çətinləşdirir;
- sənayedəki firmalar təchizatçı üçün vacib müştərilər deyil;
- başqa təchizatçıya keçid xərcləri.
Alternativ tədarük kanalları yaratmaqla təchizatçı təzyiqini azaltmaq olar.
Alıcılar sənayedəki rəqabətin gücünə böyük təsir göstərə bilər. Bu güc aşağıdakı hallarda artır:
- məhsullar standartlaşdırılıb və fərqlənmir;
- alınan mallar alıcının prioritetlərində mühüm yer tutmur;
- alıcı bütün mümkün təchizatçılar haqqında yaxşı məlumata malikdir.
Sənaye bazarının hüdudlarının genişlənməsi, məhsulun differensiallaşdırılması və ixtisaslaşması, sənaye istehsalçılarının səylərinin əlaqələndirilməsi, əvəzedici məhsulların olmaması ilə alıcıların təsiri zəifləyir.
Elmi-texniki tərəqqi əvəzedici malların - ənənəvi malların funksiyalarını uğurla yerinə yetirə bilən yeni əmtəə və xidmətlərin meydana çıxmasını əvvəlcədən müəyyənləşdirir. Əvəzedici mallar istehsal edən firmaların təzyiqi ondan ibarətdir ki, qiymətlər və əvəzedicilərin mövcudluğu əsas malların qiyməti bu tavandan yuxarı olduqda, əsas mallar üçün qiymət tavanı yaradır.
Əvəzedicilərin rəqabəti istehlakçılar üçün ona yenidən yönləndirmənin asan və ya çətin olmasından və oriyentasiyanın nə qədər olmasından asılıdır. Əvəzedicinin qiyməti nə qədər aşağı olarsa, əvəzediciyə istiqamətlənmənin dəyəri bir o qədər aşağı olar və məhsulun keyfiyyəti nə qədər yüksək olarsa, əvəzedicilərdən rəqabət qüvvələrinin təzyiqi bir o qədər çox olar.
Bazarda rəqabəti xarakterizə edən amillərin hər biri (Cədvəl 1-ə bax) ekspertlər tərəfindən bal şkalasında qiymətləndirilir. Ekspert qismində müəssisənin rəhbərləri və aparıcı mütəxəssisləri cəlb edilə bilər. Məsələn, ekspertin fikrincə, amil bazarda görünmürsə və ya onun təzahür əlamətləri yoxdursa, bu amilin təzahür gücü 1 balla qiymətləndirilir; amil zəif təzahür edirsə - 2 bal; amil aydın şəkildə təzahür edirsə - 3 bal.
Bundan əlavə, nəzərə alınan amillər bazarda rəqabətə müxtəlif təsir göstərir. Nisbi əhəmiyyətini nəzərə almaq müxtəlif amillər onların hər birinin xüsusi “çəkisi” birbaşa təhlil zamanı müəyyən edilir.
Bazarda rəqabətin beş qüvvəsinin hər birinin təsir dərəcəsinin qiymətləndirilməsi orta çəkili baldır:
harada bij - xal i-ci amilin təzahür dərəcəsinin j-ci eksperti;
n - ekspertlərin sayı;
Alınan orta çəkili bala əsasən aşağıdakı nəticələr çıxarılır (şək. 1):
nəticədə orta çəkili bal intervala düşərsə, orta səviyyəli rəqabət gücü.
Bundan əlavə, rəqabət amillərinin təhlili mərhələsində hər bir amilin təsirindəki dəyişikliklərin proqnoz qiymətləndirmələri əsasında bazarda rəqabətin inkişafının proqnozu aparılır. Bir amilin təsirindəki dəyişikliklərin proqnozlaşdırılan qiymətləndirilməsi, məsələn, aşağıdakı nöqtə təxminlərinə uyğundur: “+1” - amilin təsiri artarsa, “0” - sabit qalacaq, “-1” - olacaq. zəiflətmək.
Alınan əsasında ekspert qiymətləndirmələri Hər bir amilin inkişafını proqnozlaşdıraraq, bazarda rəqabət qüvvələrinin inkişafı üçün proqnozun orta çəkili qiymətləndirilməsi müəyyən edilir:
burada сij i-ci amilin inkişafını proqnozlaşdıran j-ci ekspertin balı;
n - ekspertlərin sayı;
ki - i-ci amilin əhəmiyyət əmsalı,
m nəzərə alınan amillərin sayıdır.
Proqnozun orta çəkili qiymətləndirməsi (0,25; 1) intervalına düşdüyü halda, bazarda rəqabət səviyyəsinin artması barədə nəticə çıxarılır, (-0,25; 0,25) - rəqabət səviyyəsi qalacaq. sabit, (-1; - 0,25) - azalacaq (şək. 2).
Rəqabət amilləri
Ekspert rəyi
Faktor dəyişikliyi proqnozu
1. Sənaye vəziyyəti
Bazarda rəqabət aparan firmaların sayı və gücü
zəif təzahür edir
sabit qalacaq
Effektiv tələbdə dəyişiklik
görünmür
sabit qalacaq
Bazarda təklif olunan məhsulun standartlaşma dərəcəsi
zəif təzahür edir
sabit qalacaq
Müştərinin bir istehsalçıdan digərinə keçməsi xərcləri
aydın şəkildə təzahür edir
sabit qalacaq
Sənayedə məhsul xidmətlərinin unifikasiyası
zəif təzahür edir
sabit qalacaq
Bazardan çıxmaq üçün maneələr (şirkətin yenidən profilləşdirmə xərcləri)
aydın şəkildə təzahür edir
sabit qalacaq
Bazara giriş maneələri
zəif təzahür edir
sabit qalacaq
Əlaqədar məhsul bazarlarında vəziyyət (oxşar texnologiyalar və tətbiq sahələri ilə mallar bazarları)
aydın şəkildə təzahür edir
mütləq artacaq
Rəqabət edən firmaların strategiyaları (davranış)
zəif təzahür edir
sabit qalacaq
Bu məhsulun bazar cəlbediciliyi
aydın şəkildə təzahür edir
mütləq artacaq
2. Potensial rəqiblərin təsiri
Sənaye bazarına daxil olmaqda çətinliklər
zəif təzahür edir
sabit qalacaq
Dağıtım kanallarına giriş
zəif təzahür edir
sabit qalacaq
Sənaye faydaları
zəif təzahür edir
sabit qalacaq
3. Təchizatçının təsiri
Təchizat kanalının unikallığı
zəif təzahür edir
sabit qalacaq
Alıcının əhəmiyyəti
zəif təzahür edir
sabit qalacaq
Fərdi təchizatçı payı
zəif təzahür edir
sabit qalacaq
4. Alıcının təsiri
Alıcıların statusu
zəif təzahür edir
sabit qalacaq
Alıcı üçün məhsulun əhəmiyyəti
zəif təzahür edir
sabit qalacaq
Məhsulun standartlaşdırılması
aydın şəkildə təzahür edir
sabit qalacaq
5. Əvəzedici məhsulların təsiri
aydın şəkildə təzahür edir
sabit qalacaq
Kommutasiya dəyəri
aydın şəkildə təzahür edir
sabit qalacaq
Əsas məhsulun keyfiyyəti
aydın şəkildə təzahür edir
sabit qalacaq
Hər bir rəqabət səviyyəsinin özünəməxsus xarakterik xüsusiyyətləri vardır. Onlar haqqında danışmazdan əvvəl xatırladaq ki, hər bir sferada məhəllə fərdi. Rəqabət şəraitinin də öz fərdi xüsusiyyətləri var.
Rəqabətin yüksək səviyyəsi: Bu, yetkin biznesləri olan yetkin bazardır. Belə bazarda əhalinin həyat səviyyəsi kifayət qədər yüksəkdir, ona görə də istehlak edilən malların keyfiyyəti ən yüksək olmalıdır, xidmət səviyyəsi böyük əhəmiyyət kəsb edir, çeşid ekonom sinifdən tutmuş lüks mallara qədər zəngin və geniş olmalıdır. . Belə bir bazarda rəqabət yüksək, məhsuldar, çox müxtəlif, istifadəsi ilə inteqrasiya olunmuş yanaşma. Orta səviyyədən yuxarı rəqabət səviyyəsinə malik bazar eyni göstəricilərə malikdir.
Orta rəqabət səviyyəsi inkişaf etməkdə olan bazar ilə xarakterizə olunur, bu sahədə müəssisələr kifayət qədər uğurla fəaliyyət göstərirlər. Belə bazarın alıcıları üstünlük verirlər yüksək keyfiyyət mal və xidmətlər, onlar olduqca mövcudluğu tələb edir geniş diapazon, qiymətləri və keyfiyyəti seçmək imkanı. Eyni tipli həm ucuz, həm də bahalı malların olması məcburidir. Orta rəqabət səviyyəsi olan bazarda əsasən qiymət mübahisələri mövcuddur ki, bu da bazarı daha da böyük problemlərə sürükləyir. Belə bir bazarda haqsız rəqabət baş verən, lakin hələ də normaya çevrilməmiş bir hadisədir. Güclü oyunçu belə bir bazarda güclü formada peyda olan kimi federal şəbəkə, vəziyyət yaxşılığa doğru dəyişməyə başlaya bilər. Bazar süni şəkildə canlanmazsa, tezliklə “ortadan aşağı” mərhələyə keçəcək.
“Ortadan aşağı” rəqabət səviyyəsinə malik bazara həm də öz təsirini yenicə formalaşdıran oyunçular daxildir ümumi proseslər, yəni yolun başlanğıcındadırlar. Malların və ya xidmətlərin alqı-satqısına məruz qalan əhali az miqdarda gəlirlə yaşayır və heç bir həddi ödəyə bilməz. Belə alıcılar həqiqətən ucuz, lakin məqbul keyfiyyət səviyyəsinə malik məhsullar görmək istəyirlər. Üstəlik, həm istehsalçılar, həm də istehlakçılar belə malların istehsal edilə bilməyəcəyini başa düşürlər, lakin hər kəs əsas hissələrin və ya inqrediyentlərin əvəzedicilərindən hazırlanmış əşyalardan razıdır. Mebel üçün ucuz fiberboard, kolbasa üçün ət əvəzediciləri və ləzzətlər, geyim üçün sintetik ucuz, lakin davamlı parçalar və daha çox şey - bütün bunlar kiçik rəqabətli bazar üçün əladır. Bu vəziyyətdə alıcılar hər şeyi alırlar və bundan çox məmnundurlar. Belə bir bazarda rəqabət üsulları diqqətli düşünmə və elmi marketinq düşüncələrinin mövzusu deyil. Daha güclü dempinq, birbaşa sağ qalma, tərəfdaşlara zərər verən endirimlər və promosyonlar, vicdansız iş üsulları və qara PR - bütün bunlar "ortadan aşağı" inkişafa malik bazar tərəfindən qəbul edilir;
Daha acınacaqlı vəziyyət rəqabətin aşağı səviyyədə olduğu bazarı xarakterizə edir. Onun olmaması oyunçuları, yəni iş adamlarını o qədər “rahatlaşdıra” bilər ki, onlar iqtisadi qanunları, dürüstlük qaydalarını nəzərə almadan və istehlakçıların maraqlarına diqqət yetirmədən istədikləri kimi işləməyə başlayırlar. Belə bir bazar tərəqqi və makroiqtisadiyyat baxımından tamamilə inkişaf etməmişdir. Bir qayda olaraq, belə bir ərazidə iqtisadi əlaqələrÇox kasıb əhali var ki, məhsulun keyfiyyətinə və çeşidinə heç bir tələb qoya bilmir. Rəfdəki hər şey tükəndi qısa müddət, alternativ olmadığına görə seçim də yoxdur. Belə vəziyyətdə istehlakçı təkcə keyfiyyətə deyil, qiymətə də fikir vermir. Acı, amma həqiqətdir - biz sovet dövründə planlı iqtisadiyyat şəraitində belə bir şəraitdə yaşayırdıq. Qara rəngli süni yaxalıqlı, qəhvəyi rəngli uşaq üçün palto, çay üçün eyni tipli peçenye, çayın özü “hind”, “erməni”, “azərbaycan” - yol tozunun dadı... Bütün bunlar orada idi. və istehsalçılara məhsulu təkmilləşdirməyə çalışmamağa icazə verdi və belə bir hərəkətsizliyin ört-basdır edilməsi tamamilə qanuni idi - GOST, ondan yayınmaq olmaz. Qıtlıq aşağı rəqabətin əsas əlamətidir.
Və bu, bu tip bazarın bütün dəhşətləri deyil. İstifadə olunan rəqabət üsulları nəinki vicdansız, hətta çox vaxt cinayətdir. Rəqibin məhv edilməsi onun fiziki aradan qaldırılması kimi qəbul edilir. Aşağı rəqabət şəraitində yeni oyunçular nadir hallarda bazara girirlər və bu baş verərsə, davranış qaydaları qanunla deyil, bu seqmentdəki ən köhnə müəssisələr tərəfindən diktə edilir. Bu gün dünyada hələ də rəqabətin bu səviyyədə olduğu bəzi yerlər var, lakin qeyd etmək lazımdır ki, bazar seqmentləri daxilində rəqabət dəyişə bilər. Buna görə də, müəyyən faktorlar fəaliyyətini dayandıran kimi, aşağı səviyyə görünə bilər. Xoşbəxtlikdən, bir çox ölkələrdə qanunun aliliyi kifayət qədər güclüdür və biznesin cinayət işlərinə qarışdığı və ya istehlakçı hüquqları konvensiyalarını pozduğu aşkar edildikdə, bir çox hökumətlər kifayət qədər təsirli tədbirlər görür və vəziyyəti düzəldir.
Müsabiqə əraziləri
Rəqabətin səviyyəsini müəyyən etmək üçün dərhal araşdırma aparmaq və məhsul istehlakını və istehsal həcmini ölçmək lazım deyil. İşləyəcəyiniz yer sizə rəqabət və bazarda aparıcı mövqe uğrunda mümkün mübarizə haqqında çox şey söyləyəcək. 
Yüksək rəqabət səviyyəsi və orta səviyyədən yuxarı adətən iri inkişaf etmiş şəhər və rayonlarda mövcuddur. Ölkəmizdə bu, Moskva, Moskva vilayəti, Sankt-Peterburq, Leninqrad bölgəsi, bəzi digər ən böyük şəhərlər Krasnoyarsk, Novosibirsk, Yekaterinburq, Vladivostok və bir çox başqalarıdır. Belə qəsəbələrdə həmişə çoxlu sayda, bir neçə milyon vətəndaş yaşayır, infrastruktur çox yüksək inkişaf dərəcəsinə malikdir, insanın həyatında ehtiyac duya biləcəyi, ən çox ehtiyac duyduğu bütün obyektlər var. yüksək tələblər. Elmi və texnoloji tərəqqinin nailiyyətləri bu rəqabət səviyyəsində mövcuddur ki, bütün yeni məhsullar istehlakçılardan çox həvəslə istifadə edirlər; Burada maaşlar və gəlirlər yüksəkdir, sakinlərin ödəmə qabiliyyəti əladır, biznesin ən mükəmməl və qanuni səviyyədə inkişafı üçün zəmin ən əlverişlidir.
Orta rəqabət səviyyəsinə malik ikinci tip ərazi, bir qayda olaraq, orta ölçülü şəhərlərdə üstünlük təşkil edir. Belə yaşayış məntəqələrində əhalinin sayı 150 və ya 200 min nəfərdən bir milyon nəfərə qədərdir. Belə bir şəhərin əsas şərti işçilərin işlədiyi şəhər yaradan müəssisənin olmasıdır. çoxuəhalisi və layiqli maaşları var. Belə şəhərlərdə gəlirin miqdarı mərkəzi şəhərlərə nisbətən daha azdır, lakin onların miqdarı mallara yüksək tələbat yaratmaq üçün kifayətdir. istehlak istehlakışəhərinizin və hətta bölgənizin səviyyəsində. Belə şəhərlərdə çoxlu yeni müəssisələr açılır, sayı durmadan artır fərdi sahibkarlar. İş adamlarının aktiv fəaliyyəti onlara sivil rəqabət aparmağa, PR və təbliğat metod və üsullarını təkmilləşdirməyə imkan verir. Marketinq tədqiqatı belə yerlərdə onlar mərkəzdəki kimi tez-tez keçirilmir, lakin onlar mövcuddur və rəqabətin əsas təməlinə çevrilirlər.
Kiçik bir şəhərdə şəhər yaradan müəssisə yoxdursa, rəqabət səviyyəsi orta səviyyədən aşağı olacaq. Kiçik şəhər, orta ölçülü bir şəhər, şəhər qəsəbəsi və ya şəhərətrafı ərazi - bu ərazilər biznes nümayəndələri üçün həmişə maraqlı deyil, çünki burada ticarət çox problemlidir. Belə bir ərazidə yaşayanların sayı 100 min nəfərdən az olsa da, 20-25 mindən çoxdur. Burada hər kəs böyük alış-veriş edə bilmir; əhalinin ödəmə qabiliyyəti kifayət qədər aşağıdır. Amma belə qəsəbələrdə çox vaxt yerli sakinlərdən olan sahibkarların yüksək fəallığı müşahidə olunur. Şəhər yaradan müəssisə yoxdur, layiqli iş yoxdur, ona görə də insanlar özləri üçün işləməyə başlayırlar. Fərdi sahibkarlar nə qədər çox açılırsa, təşviq üzərində bir o qədər fəal işləmək lazımdır öz malları. Ən istedadlı iş adamları tez başa düşürlər ki, onlar öz təklifləri ilə yeni ərazilərə daxil olmalı, daha ödəmə qabiliyyətli alıcıya çatmalıdırlar. Yerli bazarda qalanlar isə rəqabət üsullarında heç bir təkmilləşmədən köhnə üsulla işləyirlər. Bir qayda olaraq, sahibkarlar kiçik şəhərlər pərakəndə ticarət və əsas xidmətlərin göstərilməsi ilə məşğul olur.
Ən aşağı rəqabət səviyyəsinə malik ərazi – kənd. Burada sakinlərin gəlirləri kritik dərəcədə aşağı, orta və yüksək gəlirlərümumi əhalinin 5-6%-dən azını alır. Fermerlər və böyük təsərrüfat sahibləri çox aşağı gəlir əldə edirlər, çünki gələcək məhsul və ya heyvandarlıq mövsümü üçün daim investisiya tələb olunur. İstehlakçı gəlirləri aşağı olduğundan, həm də tarixən kənd əhalisinin iri alış-veriş etmək üçün mərkəzi şəhərlərə üz tutması belə hallar olduğundan burada bahalı, keyfiyyətli mal satmaq mümkün deyil. Görünür ki, biznes artıq müxtəlif ərazilərin bütün guşələrinə nüfuz edib, amma təcrübə fərqli bir hekayə danışır. Söhbət gündəlik tələbat mallarından və məhsullarından gedirsə, o zaman kənddə təsərrüfatla məşğul olmağa üstünlük verirlər. Ərzaq, məişət əşyaları, hətta paltar və ayaqqabı - bütün bunları kasıb əhali öz əlləri ilə hazırlayır. Kənd sakinləri də əksər hallarda müəssisə yaratmadan və vergi ödəmədən xidmət sahəsində çalışırlar. İstənilən istehsalçının belə əraziyə daxil olması çox çətindir və təkcə istehlak səviyyəsinin aşağı olması səbəbindən deyil. Belə bir işin xərcləri mənfəətlə müqayisədə sadəcə böyük olacaqdır. İstehlakçıya malların daşınması xərcləri, müəyyən müddət ərzində mallarınızı satacaq işçilərin maaşları - bütün bunlar layiqli məbləğə çatacaq və kəndlilərin kiçik qənaətlərini gətirəcəkləri bir həqiqətdən uzaqdır. Sizə. Belə bir bazarda rəqabət çox azdır, bura girmək çox asandır, amma başqalarının buraya girməyi “düşünmədiyi” üçün deyil. Gəlirləri az olduğu üçün heç kim kənd bazarına getmir.
Rəqabətin səviyyəsi və onun gücü
Rəqabət səviyyəsi bir sahədəki müəssisələrin öz liderlik istəyi ilə bütün biznesin inkişafına təsir faizidir. Rəqabətin gücü bazar proseslərinə sahibkarlıq təsirinin fəaliyyətidir. Qlobal hadisələrin siyasətdə, iqtisadiyyatda və ya təbii amillərin təsiri altında fəlakət səviyyəsində baş verdiyi nadir istisnalar istisna olmaqla, rəqabət səviyyəsi demək olar ki, sabit dəyərdir. Rəqabətin gücü müntəzəm olaraq, yuxarı və ya aşağı dəyişə bilər.
Sahibkarlar təkcə pul qazanmaq deyil, həm də gəlirlərini artırmaq istədikləri müddətdə rəqabət həmişə mövcud olacaq. Bazar liderliyi həm pul istəyinə görə, həm də sırf çoxları üçün arzu olunan bir fenomen ola bilər psixoloji səbəblər, ən yaxşı olmaq istəyirsinizsə, bu, sağlam bir insan üçün tamamilə normaldır. Müəyyən bir ərazidə daha çox belə insanlar varsa, rəqabətin gücü artacaq, lakin səviyyə dəyişməz qalacaq. Bəzi sahibkarlar başqa, daha geniş ərazilərə köçən, digərləri isə bizneslərini bağlayan kimi, bu ərazini xarakterizə edən səviyyəyə heç bir təsir göstərmədən fəaliyyət balansı bərpa olunacaq.
Sahibkar olmaq istəyən sahibkar, yaşadığı ərazidə rəqabətin səviyyəsini və gücünü təhlil edərsə, böyük bir başlanğıc üstünlüyünə sahib olacaqdır. O, müxtəlif gözlənilməz hallara hazır ola bilər, buna görə də bazarda işin ilk və vacib mərhələsində daha çox uğur şansı olacaq.
E. Şuqoreva
Rəqabətin mifləri. Daxili proqramlar şəxsi cəlladlardır
Müxtəlif sənaye sahələrində rəqabət səviyyəsinin ölkə qanunvericiliyindən çox asılı olduğu bazarda fəaliyyət göstərən şirkət bu və ya digər şəkildə onun fəaliyyətinə və mənfəətinə təsir edən çoxlu sayda rəqiblərlə qarşılaşır. Buna görə də, strateji və taktiki planlaşdırma prosesində rəqabət aparan şirkətlərin işinin və satılan malların rəqabət qabiliyyətinin öyrənilməsini nəzərdə tutan hərtərəfli rəqabət təhlilinin aparılması son dərəcə vacibdir.
Rəqabət, təhlil, strategiya və təcrübə
Əslində, hər bir firmanın marketinq fəaliyyətini rəqabət, təhlil, strategiya və bazar araşdırması təcrübələri müşayiət edir. Marketinq proqramı tərtib edilərkən ekspertlər tədqiq olunan sahələrin mükəmməl şəraitdə fəaliyyət göstərib-keçmədiyini müəyyənləşdirirlər mükəmməl rəqabət onların mütləq inhisar əlamətlərinin olub-olmaması. Çox vaxt sənayedə rəqabət aşağıdakı növlərdən birində qeyri-kamildir:
- təmiz inhisar;
- inhisarçı rəqabət;
- oliqopoliya.
Biznesdə rəqabət - məna və nəticələr
Ümumiyyətlə, səmərəli rəqabət müasir biznes müştərilərin müəyyən vaxtda ehtiyac duyduqları və ödəməyə hazır olduqları məhsulun dinamik satışını nəzərdə tutur. Biznesdə aktiv rəqabət və onun nəticələri istehlakçılar üçün kifayət qədər müsbətdir - xidmətlərin və malların çeşidi və keyfiyyəti artır, qiymətlər isə aşağı düşür. Firmaların özləri üçün kiçik bizneslərdə gərgin rəqabət yeni bazarlara çıxmaq və innovasiyaları təqdim etmək üçün stimuldur. Beləliklə, istehsal sənayeləri inhisar, qeyri-kamil və ya mükəmməl rəqabət şəraitində biznesin ən parlaq fərqləndirici xüsusiyyəti kimi rəqabət mühitinə nəzarət etmək məcburiyyətində qalırlar.
Biznes baxımından rəqabət
Hər bir biznes planının tərtib edilməsi rəqiblər haqqında bir bölmə tələb edir. Rəqabəti biznes baxımından təhlil edir
- rəqibləri istifadə etdikləri rəqabət mövqelərinə görə qruplaşdırmaqla (motivasiyalarını daha yaxşı başa düşmək üçün);
- bazarı “alıcının pulu uğrunda” mübarizənin ən aqressiv üsullarından istifadə edənlərdən başlayaraq firmaların reytinqi şəklində təqdim etməklə.
Təhlil prosesi zamanı hər bir biznes planda rəqabət məhsulun/xidmətin unikallığı, güclü və zəif tərəfləri baxımından nəzərdən keçirilir. Həm də nəzərə alınır ki, iri və kiçik biznesdə rəqabət tamamilə fərqli üsullarla aparılır.
Rəqabətin səviyyələri və onların qiymətləndirilməsi
Hər hansı bir şirkətin nümunəsindən istifadə edərək rəqabətin marketinq təhlili rəqiblərin siyahısını tərtib etməklə başlayır. Analitiklər üçün böyük və kiçik şirkətləri, onların üstünlüklərini və mənfi cəhətlərini müəyyən etmək vacibdir. Həmçinin, rəqabət təhlili rəqiblərin tutduğu bazar yuvası nümunəsindən istifadə edərək, rəqabət qabiliyyətli məhsulların, onların əsas istehlakçılarının və müştərilərinin satış üsullarını araşdırmalıdır. Bütün firmalar rəqiblər siyahısına daxil olduqda, təşkilati məlumatların təhlili üçün qruplaşmaya rəqabət səviyyələri kömək edir:
- oxşar məhsulların təklif edilməsi;
- oxşar məhsulların eyni qiymət aralığında təklif edilməsi;
- öz məhsulu ilə eyni istehlakçı problemini həll etmək;
- oxşar məqsədlər üçün məhsulların satışı.
Bazar rəqabətinin hüquqi və reklam təhlili
Hüquqi nöqteyi-nəzərdən bazarda rəqabətin və hər hansı məhsulun rəqabət qabiliyyətinin təhlili məhsulun tədarük olunduğu ölkənin QOST-larına, texniki şərtlərinə və digər standartlarına uyğun olub-olmaması qiymətləndirilməklə həyata keçirilir. Bazarda informasiya rəqabətinin reklam təhlili məhsulun imicini, brendin “təşviqi”ni və şirkətin reputasiyasını qiymətləndirməyi əhatə edir. Onlar həmçinin istehlakçıları məlumatlandırmağın yollarını təhlil edirlər - qablaşdırmadakı mətn, məlumat vərəqi haqqında məlumat və s.
Bazarda rəqabətin iqtisadi və kommersiya səviyyəsi
Tədqiq olunan məhsul üçün keyfiyyət səviyyəsi, onun dəyəri və istismar xərcləri müəyyən edilir. Həmçinin texnoloji rəqabətin təhlilini apararaq istehsal xərclərinin həcmini, tələb olunan investisiyaları, istehsalın texniki xüsusiyyətlərini və onun təşkilini aşkar edirlər. Onlar tələb və təklifin səviyyəsindən, bazarın coğrafi nüanslarından, məhsulun sosial əhəmiyyətindən, çatdırılmanın etibarlılıq dərəcəsindən və ödəniş sistemindən asılı olaraq bazarda rəqabətin səviyyəsini təhlil edirlər. İnkişaf etmiş diler və xidmət şəbəkələrində rəqabət səviyyələri nümunələri də nəzərə alınır.
Rəqabətin səviyyəsini necə qiymətləndirmək olar?
Rəqabət səviyyəsini qiymətləndirmək üçün Cədvəl 1-dəki parametrlərdən istifadə edə bilərsiniz.
Cədvəl 1
Bazar rəqabəti səviyyəsinin təhlili
|
Kommersiya rəqabətinin səviyyələri |
Bazarın inkişaf dərəcəsi |
İnsanların həyat keyfiyyəti |
İstehlakçı seçimlərinə nə təsir edir? |
İstifadə olunan rəqabət üsulları |
|
malların və xidmətlərin əla keyfiyyəti, əhəmiyyətli çeşid |
mürəkkəb, çoxfaktorlu modellərdən istifadə olunur |
|||
|
orta səviyyədən yuxarı |
ortalamadan yuxarı |
|||
|
orta |
formalaşır |
əla məhsul keyfiyyəti, əhəmiyyətli çeşid, qiymət |
qiymət üsulu, dempinq üsulu, haqsız rəqabət |
|
|
orta səviyyədən aşağı |
orta səviyyədən aşağıdır |
optimal qiymət-keyfiyyət nisbəti |
||
|
inkişaf etməmişdir |
Tamamilə hər şey alındığı üçün mal çatışmazlığı var. |
qiymət üsulu, dempinq üsulu, haqsız rəqabət. Bazar ciddi şəkildə kriminallaşdırılıb. |
Rəqabət səviyyəsinin təhlili
həyata keçirilir keyfiyyət təhlili Firmalar arasında rəqabət səviyyəsi adətən onların ölçüsü və istifadə olunan texnologiya və resursların eyniliyi kimi qəbul edilir. Bundan əlavə, səviyyə bazar rəqabəti bir-biri ilə rəqabət aparan firmaların sayından və firmaların müəyyən bazardan çıxmasına maneələrdən asılıdır.
Rəqabət səviyyələrinə nümunələr
Müxtəlif məhsullar üçün rəqabət səviyyələri nümunələrinə baxaraq, marketoloqlar istehsalçı şirkətin öz məhsullarını rəqiblərlə müqayisədə daha cəlbedici etmək qabiliyyətinə malik olub-olmadığını qiymətləndirirlər. Axı, istehsal sənayesində rəqabət davamlı inkişaf və istehlakçıların tanınması arzusudur.
Porterin Rəqabət Təhlili Modeli
Firmanın sənaye mövqeyini strateji perspektivdən qiymətləndirmək bizə beş səviyyəni özündə birləşdirən Porterin rəqabətli analiz modelini yerinə yetirməyə imkan verir:
- yeni iştirakçı firmaların yaranması təhlükəsinin qiymətləndirilməsi;
- istehlakçıların bazar gücünün qiymətləndirilməsi;
- təchizatçı firmaların bazar gücünün qiymətləndirilməsi;
- sənayedaxili rəqabət səviyyəsinin təhlili;
- əvəzedici məhsulların yaranma təhlükəsinin qiymətləndirilməsi.
Porterin hazırkı 5 faktorlu strateji rəqabət təhlili modeli istehsal olunan məhsulların uzunmüddətli gəlirliliyini təmin edir. Bunun sayəsində şirkətin seçilmiş sənayedə rəqabəti uzun müddət saxlanılır yüksək gəlirlilik və rəqabət qabiliyyətinin qorunması.
Porterin rəqabət təhlili: giriş maneələrinə təsir edən amillər
Porterin rəqabət təhlili sənayeyə giriş üçün maneələrin müəyyən edilməsi ilə başlayır. Sübut edilmişdir ki, miqyasda qənaət etməklə, yəni istehsal həcmini artırmaqla şirkət məhsul vahidinə düşən istehsal xərclərini minimuma endirir. Bu, yeni gələnlərin bazara girərkən yüksək gəlir əldə etməsinə mane olur. Həmçinin, Maykl Porterin fikrincə sənaye rəqabətinin təhlili yeni oyunçular üçün kifayət qədər geniş diapazonun mövcud olduğu bir yeri tutmağın nə qədər çətin olduğunu qiymətləndirməyi əhatə edir.
Sənayedə rəqabətin səviyyəsinə təsir edən daha az vacib amillər ölçüsüdür başlanğıc kapitalı və istehsala daxil olmaq və müvafiq bazar nişini tutmaq üçün zəruri olan sabit xərclər. Bundan əlavə, hər hansı bir sənayedə distribütor rəqabətin yüksək səviyyəsi yeni oyunçulara asanlıqla və tez bir zamanda nail olmağa imkan vermir hədəf auditoriyası və bütün sənayeni cəlbedici edir.
Sənaye rəqabətinin təhlili: siyasi və əlavə təhlükələr
Sənayedə rəqabəti təhlil edərkən unutmaq olmaz ki, dövlət məhdudiyyətlərinin artması, mallar üçün əlavə keyfiyyət standartlarının və qaydaların tətbiqi bütün sənayenin yeni rəqiblər üçün cəlbediciliyini azaldır. Həmçinin ətraflı təhlil Tədqiq olunan sənayedə rəqabət səviyyəsi bir sıra əlavə problemlərin həllini əhatə edir:
- Mövcud rəqiblər tutduqları bazar yerini qorumaq üçün qiymətləri aşağı salmağa hazırdırmı?
- Rəqiblərin aktiv rəqabət aparmaq üçün əlavə ehtiyat maliyyə mənbələri və istehsal vasitələri varmı?
- Rəqiblərin seçdiyi strategiya və təcrübələr sənayedəki rəqabətin təhlili ilə necə uyğunlaşır?
- Rəqiblərin öz reklam qarşıdurmasını gücləndirmək və ya digər paylama kanallarını sürətlə qurmaq imkanı varmı?
- Sənayenin yavaşlaması və ya böyüməsini dayandırması nə qədər mümkündür?
Mükəmməl rəqabət sənayesi
Qısa müddətdə sənayeni və rəqabəti mükəmməl rəqabət modeli baxımından təhlil etmək rahatdır. Bu, bir çox istehsalçının bir çox istehlakçıya çox sayda standart məhsul satdığını nəzərdə tutur. Mükəmməl rəqabətli sənayeni tədqiq edən mütəxəssislər nəzərə alırlar ki, şirkət tərəfindən qiymət səviyyəsini artırmaq/azaltmaq üçün qəbul edilən istənilən qərar heç bir şəkildə qiymət səviyyəsinə təsir etməyəcək. bazar qiymətləriümumiyyətlə. Bundan əlavə, sənayenin və onun mükəmməl rəqabətinin təhlili yoxdur ki, yoxdur qeyri-qiymət rəqabəti. Mikroiqtisadiyyatda mükəmməl rəqabətli sənaye mənfəəti maksimuma çatdırmaq və bütövlükdə iqtisadiyyatın fəaliyyətini qiymətləndirmək üçün standartdır.
Açar sözlər
YÜKSƏK TEXNOLOJİ MƏHSULLAR BAZARI/ MÜSABİQƏ / Rəqabət Qabiliyyətlilik/ MARKETİNQ / YÜKSƏK TEXNOLOGİYA/ YENİLİK / SƏNAYƏ SAHƏLƏRİNİN TƏSNİFATI / YÜKSƏK TEXNOLOGİYAYA ƏSASLANAN MARKETİNQ / TEXNOLOJİ QEYRİYYƏTLİLİKannotasiya iqtisadiyyat və biznes üzrə elmi məqalə, elmi işin müəllifi - Derunova Elena Anatolyevna, Volkov Andrey Timofeeviç, Sterxova Svetlana Aleksandrovna
Məqalədə marketinq fəaliyyətində yeniliklər və yüksək texnologiyalı məhsulun marketinqi arasındakı fərqlər təhlil edilir. Növünə baxılan məsələlər yüksək texnologiya bazarda rəqabət apararkən onların təsnifatı baxımından yüksək texnologiyalı məhsullar. Texnologiya növləri istehsal performansına və məhsulun performansına görə təsnif edilir. Güclü və zəif tərəfləri hər bir təsnifat. Yeniliyin növündən asılı olaraq yüksək texnologiyalı məhsulların marketinq planının ümumi sxemi təklif olunur. Marketinq üç səviyyəyə bölünür: strateji, funksional və taktiki. Yüksək texnologiyalı məhsulların istehlakçı ehtiyaclarının müxtəlifliyi sistemləşdirilmişdir, məsələn: istehlakçı tələblərinin dəyişkənliyi və istehlakçı qorxusu, gözlənilməz nəticələr və ya yan təsirlərdən narahatlıq, yeni məhsullar üçün texnoloji standartların uyğunsuzluğu, texnologiya nəsillərinin davamlılığı, sürətli və gözlənilməz inkişaf texnologiyanın, rəqabət qabiliyyəti(əvəzedici məhsulların, yeni rəqiblərin meydana çıxması), gəlirin artması və ya azalması və digər marketinq pozuntuları. Əhalinin ən böyük, lakin ən yoxsul sosial-iqtisadi qrupu, sözdə “piramidanın əsası” marketinqi arasında innovasiyaların nüfuzu və yayılması üçün təklif olunan yanaşmalar. arasında qarşılıqlı əlaqə struktur bölmələri yüksək texnologiyalı məhsulu bazara çıxarmaq prosesində olan firmalar.
Əlaqədar mövzular iqtisadiyyat və biznes üzrə elmi əsərlər, elmi işlərin müəllifi - Derunova Elena Anatolyevna, Volkov Andrey Timofeeviç, Sterxova Svetlana Aleksandrovna
-
Yüksək texnologiyalı məhsulların alınması ilə bağlı istehlakçıların qərar qəbul etmə xüsusiyyətləri
2014 / Volkov Andrey Timofeeviç -
Yenilikçilər və istehlakçıların əksəriyyəti arasında yüksək texnologiyalı məhsulların satış uğursuzluğunu azaltmağın yolları
2014 / Sterxova Svetlana Aleksandrovna, Volkov Andrey Timofeeviç, Derunova Elena Anatolyevna -
İnformasiya texnologiyalarının inkişafı nəzərə alınmaqla marketinq kompleksi konsepsiyasının məzmununun transformasiyası
2016 / Pogorely Mark Yurieviç -
İnnovasiya marketinqinin əsas aspektləri
2016 / Şerbinina Mariya Yurievna, Kryukova Anastasiya Aleksandrovna -
Texnologiya marketinqi müasir iqtisadiyyatın inkişafı üçün müvafiq konsepsiya kimi
2017 / Yudina Olqa Vladimirovna -
Ekoloji Marketinq: Trendlər və Perspektivlər
2016 / Zaitseva Daria S., Krakovetskaya İnna V. -
İnnovativ müəssisələrin marketinq konsepsiyası
2015 / Chudesova G.P. -
Yüksək emal olunmuş su məhsullarının istehsalı və satışının inkişafı üçün Yapon marketinq təcrübəsi
2010 / Kuznetsov Yuri Nikolaevich, Kurmazov Alexander Anatolyeviç - 2014 / Ermakova J.A., Belotserkovskaya N.V., İvançenko O.P.
-
Rəqəmsal satış hunisinin istifadəsinə əsaslanan effektiv marketinq strategiyasının qurulması mexanizmi
2019 / Kolosova Valeriya Valerievna
YÜKSƏK TEXNOLOGİYA BAZARINDA RƏQABƏT
Məqalədə marketinq innovasiyaları ilə yüksək texnologiyalı məhsul marketinqi arasındakı fərq, eləcə də yüksək texnologiya bazarında rəqabət aparan yüksək texnologiya növlərinin təsnifatı nəzərdən keçirilir. Texnologiyaların növləri performans indeksinə və məhsul indeksinə görə təsnif edilir, texnologiyaların hər birinin üstünlükləri və mənfi cəhətləri verilir. Müəllif həmçinin innovasiya növünə uyğun olaraq ümumi yüksək texnologiyalı məhsul marketinq planını təklif edir, sonuncu (marketinq) üç səviyyəyə malikdir: strateji, funksional və taktiki səviyyələr. Müəllif yüksək texnoloji məhsulun istehlakçı tələblərinin müxtəlifliyini, məsələn, istehlakçı tələbinin dəyişkənliyi və istehlakçı narahatlığı, gözlənilməz nəticələr və yan təsirlərdən narahatlıq, yeni məhsullar üçün texniki standartların uyğunsuzluğu, avadanlıqların nəsillərinin davamlılığı, sürətlə inkişaf edən məhsullar kimi təsnif edir. və gözlənilməz texnologiya inkişafı, rəqabət qabiliyyəti (əvəzedici məhsulların bazara çıxarılması, yeni rəqiblər, mənfəətin artması və azalması və marketinqi narahat edən digər sapmalar). Müəllif “piramidanın əsası” adlanan marketinqin ən böyük, lakin ən yoxsul sosial-iqtisadi əhali qrupu arasında innovasiyaların paylanmasına yanaşmaları təklif edir. Yüksək texnologiyalı məhsulun buraxılışı zamanı şirkətin departamentləri arasında əməkdaşlıq təsvir edilmişdir.
Yüklənir...
