Qazanclı biznes: stomatologiyanı necə açmaq olar. Stomatoloji kabineti necə açmaq olar: lazımi avadanlıq və sənədlər

Yerli dövlət təbabətinin ümumi tənəzzülü fonunda özəl xəstəxanalar getdikcə daha tez-tez açılmağa başladı. Bu, ən çox getdiyi yerdir ən yaxşı mütəxəssislər, elə orada müasir avadanlıq və daha çox və ya daha az etibarlı nəticələr.

Biznesin üstünlükləri və mənfi cəhətləri

Çox vaxt stomatologiya sahəsində yeni klinikalar açılır. Bu məsələyə qoyulan investisiyalar çox haqlıdır, çünki dişlərin təmiri çox sayda insan tərəfindən daim tələb olunur. Diş həkimi deyiləmsə, sıfırdan necə stomatoloji klinika aça bilərəm? – soruşursan. Qəribədir ki, bunun üçün diş həkimi olmaq lazım deyil, çünki siz dişləri müalicə etmirsiniz, ancaq prosesi idarə edirsiniz.

Stomatoloji biznesə sərmayə qoymağın şübhəsiz üstünlüyü bu xidmətlərdən istifadə edilməsidir böyük tələbat var və olduqca bahadır. Bu, xərclərinizi tez bir zamanda geri qaytarmağa və sabit gəlir əldə etməyə imkan verəcəkdir. Mənfi cəhəti əhəmiyyətli rəqabətdir. Lisenziyalar üçün də qaçmalı olacaqsınız. İlkin xərcləriniz çox yüksək olacaq və başlanğıcda yanmamaq üçün yeni başlayan şəxs xüsusi kurslar keçməli və stomatologiyanın xüsusiyyətləri ilə tanış olmalıdır.

Biznes plan

Bütün müəssisənin taleyinin asılı olacağı ən vacib sual, stomatoloji klinika açmaq nə qədər başa gəlir? Açılış üçün maliyyə müxtəlif mənbələrdən əldə edilə bilər. Bu, kredit, borc, əmlak satışı və ya şanslısınızsa, üçüncü tərəfin investisiyası ola bilər.

Vəsaitləri düzgün bölüşdürmək üçün bir iş planına ehtiyacınız olacaq. stomatoloji klinika. Onu tərtib etmək heç də çətin deyil, əsas odur ki, cari qiymətləri tapıb hər bir maddəyə daxil edin və sonra kifayət qədər vəsaitiniz olduğundan əmin olun.

Əvvəlcə müştərilər üçün prosedurların siyahısını yaradın. Bu, dişlərin “kosmetik təmiri”, ortodontiya, cərrahiyyə və ya uşaqlar üçün xidmətlər ola bilər. Siyahınızı qonşu diş həkimləri ilə yoxlayın və qiymətləri yoxlayın. Biznes plan hazır olduqdan sonra qiymət siyahısı yarada bilərsiniz. İndi isə planın bəndlərinə keçək.

Biznes qeydiyyatı

Klinikanızı uğurla qeydiyyatdan keçirmək üçün sizə aşağıdakı sənədlər paketi lazımdır:

• Tibbi lisenziya (görülən iş növlərinin sayına əsasən);
• Yenidənqurma üçün icazələr;
• sanitar-epidemioloji stansiyadan icazə;
• Yanğınsöndürmə stansiyasının icazəsi;
• Xüsusi avadanlıqdan istifadəyə icazə;
• Yerli administrasiyada qeydiyyat.

Bütün sənədləri toplamaq üçün sizdən bir qədər pul xərcləmək və uzun müddət növbələrdə dayanmaq tələb olunacaq və ya bunu xüsusi şirkətlərə həvalə edə bilərsiniz.

Otaq

Stomatologiya üçün, fərqli olaraq, binaların izdihamlı yerlərdə yerləşməsi o qədər də vacib deyil. İnanın ki, özünüzü sübut etsəniz, klinikanız hətta kənarda da tapılacaq. Tikinti sahəsi 200 kvadratmetrdən başlaya bilər. Belə bir otaqda sərbəst şəkildə beş ofis, kommunal otaqlar və tualet yerləşdirə bilərsiniz. Bu ofisi dərhal alsanız yaxşıdır, çünki gələcəkdə daha qənaətcil olacaq və bundan əlavə, bütün icazələr müəyyən bir ünvana görə verilir.

Təmir

Stomatoloji klinikaya çevriləcək bir otağın təmiri çox mürəkkəb və ya bahalı olmamalıdır. Ən əsası təmiz və səliqəli bir görünüş və hər bir ofisdə su, elektrik, yaxşı işıqlandırma, kanalizasiya, ventilyasiya olmasıdır, sonra stomatoloji kreslo bağlanmalıdır.

Təmir üçün peşəkarları işə götürün ki, bütün layihə sənədləri mövcud olsun.

Avadanlıq

Stomatoloji klinika avadanlığı ən vacib və ən əhəmiyyətli xərc maddələrindən biridir. İlk növbədə stomatoloji kabinetdə quraşdırılan hər bir hissə keyfiyyətə uyğunluq sertifikatına malik olmalı və standartlara uyğun yerləşdirilməlidir. Məsələn, bir klinikada pəncərələrin sayı stomatoloji kresloların sayına uyğun olmalıdır.

Özünüz üçün yaxşı bir texnika seçmək çətin olacaq. Böyük rəqəm müvafiq təhsili olmayan bir şəxs üçün brendlər birinə birləşir və nəyin yaxşı və keyfiyyətli olduğunu necə vurğulamaq aydın deyil. Buna görə bir məsləhətçi tapın və ona avadanlıq seçmək hüququ verin.

Stomatoloji klinika aşağıdakılarla təchiz olunmalıdır: rentgen, stul, mebel, qazma, alətlər və istehlak materialları, nasoslu kompressor və daha çox.

Heyət

Kadrların işə qəbulu klinikanın miqyasından asılıdır. Tutaq ki, 5 otaqlı xəstəxana açdınız. Sonra 10 həkim və tibb bacısı (müvafiq olaraq səhər və axşam növbələri), 2 əmr, 2 idarəçi və bir direktor işə götürməlisiniz.

İşçilərin maaşları adətən razılaşdırıla bilər. Bu, həkimin gəlirinin təxminən 25%-i, tibb bacısı üçün 300 dollar, sifarişçi üçün 200-250 dollardır. Kadrların axtarışı klinikanın açılması ilə bağlı iş yeni başlayanda başlamalıdır, çünki seçim etmək üçün vaxt var yaxşı mütəxəssislər daha çox olacaq. Bundan əlavə, prosesi elə qurmaq lazımdır ki, xoşagəlməz presedentlərdən qaçınmaq, bunun üçün videomüşahidə və xüsusi proqramlar quraşdırmaq lazımdır.

Reklam

Reklam tərəqqinin mühərrikidir və biznesiniz də yalnız onun köməyi ilə irəliləyəcək. İlk növbədə stomatologiyaya bütün xidmət növlərini, onların təsvirlərini, qiymət siyahısı və promosyonları sadalayan vebsayt lazımdır. Sonda layiqli məhsul əldə etmək üçün veb saytın dizaynını və yazılmasını bir mütəxəssisə həvalə edin. Tərəfdaşlıq qurun - bu halda əlavə reklamlara arxalana bilərsiniz. Bundan əlavə, tərəfdaşlar sizə öz məhsullarını satış və tanıtım üçün təklif edə bilər, bunun üçün siz ya əlavə maliyyə, ya da pulsuz xidmətlər/endirim.

Bundan əlavə, siz həmişə adi reklam hiylələrindən istifadə edə bilərsiniz: televiziyada, internetdə, jurnal və qəzetlərdə, vərəqələrdə reklam. Bunu özünüz etmək üçün çox tənbəlsinizsə, reklam kampaniyaları ilə əlaqə saxlayın və onlar bunu sizin yerinizə edəcəklər.

Nəticələr

Stomatologiya həmişə yaxşı daimi qazanc əldə etmək istəyənlər üçün çox gəlirli və qazanclı olaraq qalacaq. Bu biznesin rentabelliyi 30%-i ötür və bir il və ya bir il yarım ərzində bütün xərcləriniz tam olaraq ödəniləcəkdir. Avadanlıqların, kadrların seçilməsi və müştəri bazasının inkişafı mərhələsində çətinliklər yaranacaq. Heç bir şeyin nəticə verməyəcəyini hiss etməyə başlaya bilərsiniz. Əsas odur ki, təslim olmamaq və lazımi xidmət keyfiyyətini təmin etməkdir, sonra müvəffəqiyyət təmin edilir.

Necə açmaq olar stomatoloji kabinet– uzun illərdir sahibkarlar özlərinə sual verirlər. Biznesin gəlirli olması üçün bir sıra incəlikləri və riskləri nəzərə almaq lazımdır.

Kapital qoyuluşları: 1.100.000 rubl.
Geri ödəmə: 1,5-2 il.

Tibbi xidmətlər istənilən ağlabatan şəxs üçün prioritet xərcdir.

Hər kəsin dişləri var və onlara müntəzəm qulluq lazımdır.

Bütün sanitar-gigiyenik standartlara əməl olunsa belə, ağız boşluğunun ildə ən azı bir və ya iki dəfə müayinə və bəzi kosmetik prosedurlara ehtiyacı var.

Buna görə də, bir sahibkar gəlirli və tələb olunan bir iş açmaq istədikdə düşüncələr məna kəsb edir.

Bununla belə, bir işin təşkilinin çox vaxt, səy və pul tələb edəcəyini başa düşmək lazımdır.

Stomatoloji müəssisənin sahibi kadrlara, avadanlıqlara, yerləşməyə dair bütün xüsusi tələbləri nəzərə almalı və lisenziya almaq məsələsini həll etməlidir.

Nə etmək və necə etmək lazım olduğunu daha ətraflı müzakirə edək.

Stomatoloji xidmətlərin göstərilməsi üçün hansı formatlar mövcuddur?

Stomatoloji kabinet əhaliyə xidmət göstərməyin yalnız bir formasıdır.

Ümumilikdə üç növ var:

Adi bir dövlət klinikası.

Bir qayda olaraq, hədəf auditoriya aşağı və ya var orta səviyyə gəlir.

Xidmətlərin əksəriyyəti pulsuz təqdim olunur.

İstehlak materialları, ağrı kəsici və digər əlavə əşyalar ödənilir.

Özəl klinika.

Bu müəssisələrə gələnlərin gəlir səviyyəsi artıq orta və orta səviyyədədir.

Nadir hallarda promosyonlar və pulsuz məsləhətlər istisna olmaqla, xidmətlər yalnız ödənişli əsaslarla təqdim olunur.

Özəl stomatoloji klinikalar təmin edir inteqrasiya olunmuş yanaşma müalicə etmək.

Belə bir iş açmaq üçün çox böyük maliyyə investisiyaları tələb olunur.

Stomatoloji kabinet.

Özəl klinikalarda olduğu kimi, gəlir səviyyəsi əsasdır hədəf auditoriyası orta və orta səviyyədədir.

Fərq ondadır ki, belə bir qurumun ərazisi kiçikdir, 1-2 həkim üçün nəzərdə tutulub.

Göstərilən xidmətlərin qısaldılmış siyahısına görə, onlara böyük klinikalar kimi tələbat yoxdur.

Bununla belə, belə bir mini-formatlı müəssisənin açılması ideyasının səlahiyyətli həyata keçirilməsi sahibinə qazanc gətirəcəkdir.

Belə bir işdə mümkün risklər nələrdir?

Sahibkarlar unutmamalıdırlar: stomatoloji kabinet sadəcə bir iş deyil, tibb sahəsində işləyir.

Bu o deməkdir ki, bu, bir sıra risklərlə bağlıdır.

Sahibkar onları bilməli və müəssisəni açmazdan əvvəl bu riskləri minimuma endirməyi planlaşdırmalıdır.

Bütün lazımi lisenziyalar və icazələr alınmayıb.

Cərimə və hətta bağlanma ilə doludur.

Xidmətlərə aşağı tələbat.

Düşüncəli tərəfindən düzəldildi marketinq strategiyası və rəqabət üstünlüklərinin seçilməsi.

Prestij olmaması.

Özəl stomatoloji klinikalar öz xidmətlərinə yüksək qiymətlər qoyurlar.

Müvafiq olaraq, onlar müştərilərə təkcə keyfiyyət deyil, həm də prestij hissi bəxş etməlidirlər.

İşçilərin zəif seçimi.

Xidmət sektorunda, xüsusilə prestij iddiaları olanlarda, kadrlar çox şeyə qərar verir.

Tənbəllik, ədəbsiz münasibət və bacarıqsızlıq müştərilərinizin sayını əhəmiyyətli dərəcədə azalda bilər.

Qiymətlər çox yüksək və ya çox aşağıdır.

Sahibkar təkcə stomatoloji kabinet açmamışdan əvvəl bazarı və rəqibləri təhlil etməlidir.

Bu, hərəkətlərinizi tənzimləmək üçün daim edilməlidir.

Stomatoloji kabinet üçün marketinq strategiyası

Stomatoloji kabinetin açılması ideyasının potensial yüksək gəlirliliyi rəqabətin yüksək səviyyədə olmasının səbəbidir.

Buna görə gələcək sahibi marketinq strategiyasına lazımi diqqət yetirməlidir.

Stomatoloji klinikanın göstərdiyi əsas xidmətlər: diş boşluqlarının və ağız xəstəliklərinin müalicəsi, protez və diş implantasiyası, dişlərin düzəldilməsi, təmizlənməsi və ağardılması.

Stomatoloji kabinetin rəqabət üstünlükləri

Stomatoloji kabinet aşağıdakı rəqabət üstünlüklərinə malik ola bilər:

• xidmətlər üçün əlverişli qiymətlər;
• yaxşı nəqliyyat əlaqələri ilə yaxşı yer;
• rahat iş saatları;
• əhalinin güzəştli kateqoriyaları üçün xüsusi şərtlər;

Stomatoloji kabinet reklamı

Stomatoloji kabineti yenicə açmaq qərarına gəldiyiniz zaman və insanların sizdən xəbəri olmadığı halda reklam etmək üçün aşağıdakı üsullardan istifadə edə bilərsiniz:

1. “Əlverişsiz” vaxtlar üçün endirimlərin tətbiqi (məsələn, bazar günü axşam).
2. Hədəf auditoriyasının toplaşdığı yerlərdə vizit kartları və vərəqələrin yerləşdirilməsi.
3. Xidmətlər, qiymət siyahısı, rəylər ilə veb saytın yaradılması.
4. Ofisdə işləyən həkimlərin “təşviqi”. Bunun üçün onlar internet vasitəsilə pulsuz məsləhətlər verə, forumlarda və tibbi görüşlərdə iştirak edə bilərlər.
5. Dövri promosyonlar, endirimlər, xüsusi təkliflər həyata keçirmək.

Stomatoloji kabinetin açılması ideyasının həyata keçirilməsi mərhələləri

Planınızın həyata keçirilməsinə addım-addım yanaşsanız, stomatoloji kabinet aça bilərsiniz.

Biznes qeydiyyatı

Biznes lisenziyasının alınması stomatoloji xidmət göstərən şirkət açmaq ideyasının ayrılmaz hissəsidir.

Həmçinin, iş adamı özü kimi qeydiyyatdan keçməlidir öz-özünə işləyən və ya MMC açın.

Bütün tələb olunan icazələri əldə etmək üçün stomatoloji kabinet yer, dizayn, avadanlıq və işçi heyəti ilə bağlı qaydalara əməl etməlidir.

Yerin seçilməsi

Stomatoloji kabinetin yerləşdiyi yerə aşağıdakı tələblər tətbiq edilir:

1. Hər bir işçinin (oxu: stul) ən azı 14 m2 iş sahəsi olmalıdır.
2. Mərkəzdə yerləşmə prestijlidir, lakin əhalinin sıxlığına diqqət yetirmək daha yaxşıdır.
3. Binanın birinci mərtəbəsində və ya ayrı bir otaqda ofis açmaq məsləhətdir.
4. Bütün kommunikasiyalar yerində olmalıdır.
5. Uğurlu nəqliyyat mübadiləsi böyük bir artı olacaq.
6. Bütün SES və yanğın təhlükəsizliyi standartlarına uyğunluğu təmin edin.

Stomatoloji ofis avadanlığı

Avadanlıqların keyfiyyətinə böyük bir bahis qoyulur.

O, təkcə qurumun nüfuz səviyyəsinə uyğun gəlməməli və öz funksiyalarını yerinə yetirməlidir.

Həm də müəyyən sanitar və gigiyenik standartlara riayət edin, onsuz ofisin müştəriləri qəbul etmək hüququ yoxdur.

Stomatoloji kabinet açmaq üçün almalı olduğunuz əsas avadanlıqların siyahısına baxaq.

Əsas şey - kreslo olmadan ofis aça bilməzsiniz.

Heç bir halda onu əsirgəməməlisiniz.

Tam dəsti olan etibarlı təchizatçıdan avadanlıq seçin.

Həm də unutmayın ki, onun saxlanmasına ən azı 2-3 min rubl xərcləməli olacaqsınız.

• Əsas məsləhətlər dəstinə əlavə olaraq, əlavə dəsti almağa dəyər.
• İstehlak materiallarının siyahısına müxtəlif gigiyena məhsulları, kimyəvi maddələr, doldurma üçün qarışıqlar.

Əsas konfiqurasiya üçün ən azı 520.000 rubla ehtiyacınız olacaq.

Stomatoloji kabinetə kadrların işə qəbulu

Açmaq üçün kiçik şirkət, 6 nəfəri işə götürmək kifayətdir: həkimlər, onların köməkçiləri, idarəçi və tibb bacısı.

Onların potensial əmək haqqı planlaşdırma mərhələsində büdcənizə daxil edilir.

Həkimlər üçün təhsil və iş təcrübəsi təkcə avadanlıq kimi prestij rolunu oynamır, həm də ilkin şərtdir.

Yalnız müəssisənizdəki diş həkimləri varsa zəruri sənədlər Və praktik təcrübə 5 yaşından etibarən iş icazəsi ala bilərsiniz.

Ancaq iş təcrübəsi olmayan bir şəxsi köməkçi vəzifəsinə işə götürə bilərsiniz.

Ancaq tibb bacısı təhsili və ya sertifikatı da tələb olunur.

Sahibkar mühasibat uçotu məsələlərini ona həvalə edə bilər, çünki bu sənayedə işçi heyətində mühasibin daimi olması lazım deyil.

Bu işçi sayı şirkətin gündəlik fəaliyyətini təmin etmək üçün kifayətdir.

Stomatoloji kabinet açmaq nə qədərdir?

Əsas xərc maddələri yuxarıda ətraflı müzakirə edilmişdir.

Təsəvvür edək kapital qoyuluşları müəssisə açmaq üçün cədvəl şəklində.

Başlanğıcda kapital qoyuluşu

Stomatoloji kabinet açmaq üçün sahibkarın kifayət qədər kapitalı olmalıdır.

Belə bir iş, məsələn, özəl klinika açmaqdan daha əlçatandır.

Daha dəqiq desək, söhbət aşağıdakı xərclərdən və məbləğlərdən gedir:

Təbii ki, bu hesablamalar çox kobud və şərti olaraq tərtib edilib.

Belə bir müəssisənin açılmasının nə qədər başa gəldiyini əvvəlcədən bilən təcrübəli sahibkarlar məbləği 1,5-2 milyon rubl kimi göstərirlər.

Öz stomatoloji ofisinizi açmaqda ciddisinizsə,

Sizi əsas səhvlərin siyahısı ilə videoya baxmağa dəvət edirik

onların biznesinizə daxil olmasının qarşısını almaq üçün bu növ biznesi idarə edərkən:

Stomatoloji kabinetin gəlirliliyi və geri qaytarılması

Hər kəs bilir ki, stomatologiya tibbin ən prestijli və gəlirli sahələrindən biridir.

Dişlərin müalicəsinə həmişə ehtiyac var.

Və bu evdə həyata keçirilə bilməyən bir prosedurdur.

Çünki əkslər stomatoloji kabineti necə açmaq olar, istənilən vaxt aktualdır.

Statistikaya görə, 1,5-2 il ərzində siz sərmayənizi geri qaytara və yüksək gəlir əldə edə biləcəksiniz.

Faydalı məqalə? Yenilərini qaçırmayın!
E-poçtunuzu daxil edin və e-poçt vasitəsilə yeni məqalələr alın

• Xüsusi təhsil vacibdirmi?
• Avadanlıq
• Sənədlər
• Uğurun açarı
• Mənfəətliliyin hesablanması
• Faydalı məsləhətlər

Stomatologiya məşhur tibbi xidmət növüdür. Bu gün insanlar dişlərinin sağlamlığına və onların mükəmməl vəziyyətdə saxlanmasına çox diqqət yetirirlər. Düzgün yanaşma ilə öz stomatoloji kabinetinizi və ya kiçik klinikanızı açmaq sizə əhəmiyyətli qazanc əldə etməyə imkan verəcək, çünki müalicə və profilaktik prosedurlar ucuz başa gəlmir, protezdən danışmağa dəyməz. Ancaq sıfırdan öz biznesinizi yaratmaq əhəmiyyətli investisiyalar tələb edəcək və fəaliyyətinin təşkilinə rasional yanaşma. Bu yola haradan başlamaq lazım olduğunu addım-addım başa düşməlisiniz. Bundan sonra, Rusiyada sıfırdan stomatologiyanın necə açılacağını və bunun nə qədər başa gələcəyini mümkün qədər ətraflı izah etməyə çalışacağıq.

Xüsusi təhsil vacibdirmi?

Ümumi bir yanlış fikir var ki, təhsil olmadan, hətta bir kreslo ilə təvazökar bir stomatoloji kabinet açmaq mümkün deyil. Çox güman ki, əksinə, müəyyən mənada ixtisaslaşdırılmış diplom mane olacaq, çünki peşəkar artım və biznesin inkişafı - stomatoloji kabineti birləşdirmək çətindir. Burada hər kəsin öz bildiyini yaxşı gördüyü əmək bölgüsü kimi bir fenomenin faydası böyük ölçüdə özünü göstərir. Bəziləri kommersiya hissəsi ilə məşğul olur, işi təşkil edir, bəziləri müalicə, çıxarma, protezləşdirmə işləri aparır. Bu stomatologiyanın uğurlu, gəlirli bir işə çevrilməsinin yeganə yoludur.

Öz klinikanızı və ya ofisinizi açmaq üçün sizə bina lazımdır. Sahib olunarsa, icarəyə götürmək iş üçün müəyyən çətinliklər yaradır, məsələn:

1. Kadrların qəfil yerdəyişməsi və saxlanması halında maliyyə ehtiyatının yaradılması zərurəti.
2. Yeni binaların tapılması və təmiri və avadanlıqların daşınması ilə bağlı xərclər.
3. Müştərilərə stomatologiyanın yeni yerə köçürülməsi barədə məlumat verməyə yönəlmiş məlumat kampaniyası üçün xərclər.
4. Yeni bir yerdə stomatoloji kabineti tanıtmaq və müştəriləri cəlb etmək üçün reklamın işə salınması.

Əslində, binaları icarəyə götürməklə, bir neçə ildən bir işə sıfırdan başlamalı olacaqsınız. Bu, biznesin inkişafına sərf edilə bilən təsirli maliyyə xərcləri ilə bağlıdır - klinikanın genişləndirilməsi, yeni ofisin açılması.

Ayrı-ayrılıqda stomatologiya açmaq üçün sahənin hesablanması haqqında danışmaq istərdim. Tam funksionallığı təmin etmək üçün orta hesabla bir kresloya 10 m 2 yer lazımdır. Bu zaman qəbul masasının, sanitar qovşağının, xidmət sahəsinin və gözləmə zonasının təchiz edilməsi zərurəti nəzərə alınmalıdır. Nəticədə, təvazökar bir stomatoloji kabinet açmaq üçün 32-36 m2 sahəsi olan standart bir otaqlı mənzildən istifadə etməlisiniz.

Çox vaxt stomatologiya yaşayış binalarının birinci mərtəbələrində təmir edilmiş mənzillərdə açılır və ya kiçik fərdi binalar tikilir. Binaların mənzil fondundan çıxarılması və Sanitariya-Epidemiologiya Stansiyasının tələblərinə uyğun təchiz edilməsi çox vacibdir. Klinika açmaq üçün yaxınlıqdakı bir neçə mənzil almaq tövsiyə olunur.

Diqqət!Ümumi bir səhv, binaların təmirinə əhəmiyyətli vəsait yatırmaqdır. Sahibkarların əksəriyyəti eksklüziv dizayn yaratmaq istəyi ilə idarə olunur. Bunun üçün bahalı materiallardan istifadə edilir, lakin stomatologiya sahəsində uğurun sirri bu deyil.

Pulunuzu düzgün idarə edə və kapitalınızı daim artıra bildiyinizə əminsinizmi? Yoxdursa, kursu izləyin pul idarəçiliyivə zəngin insanların bütün sirlərini öyrənin. Bu gün gələcəyinizi düşünün.

Avadanlıq

Klinikanın və ya ofisin açılmasında növbəti mühüm mərhələ avadanlıqların seçilməsi və alınmasıdır. Onun standart dəsti aşağıdakılardan ibarətdir:

1. Kafedra, dəyəri 1.200.000 - 1.500.000 rubl.
2. Əlavə avadanlıq, alətlər - 370.000 rubl.
3. Mebel - 200.000 rubl.
4. X-ray, dəyəri 1.500.000 rubldan başlayır.

Sizi maraqlandıra bilər: İnteryer dizayn studiyasının açılmasına yeni yanaşma

Ümumilikdə məlum olur ki, 2019-cu ildə 1 kreslo üçün stomatologiya açmaq üçün 3.270.000-dən 5.570.000 rubla qədər xərclənməlidir. Orta hesabla 5-6 kreslo olan bir klinikanın nə qədər olduğunu hesablamaq çətin deyil və bu, açar təslim təmir xərclərini saymır.

Daha ətraflı yükləyin stomatologiya biznes planı Hesablamalarla tərəfdaşlarımızla əlaqə saxlaya bilərsiniz. Biznes planın keyfiyyətinə zəmanət verilir!

Eyni zamanda, avadanlıq almadan əvvəl, investisiyanın balanslı və optimal olması üçün məsləhətləşmələr üçün bir mütəxəssis cəlb etməyə dəyər. İdeal olaraq, özəl stomatoloji klinika açmamışdan əvvəl işçiləri işə götürməli və onların istəkləri əsasında avadanlıq sifariş etməlisiniz. Bu, xidmət səviyyəsini əhəmiyyətli dərəcədə yaxşılaşdıracaqdır.

Sənədlər

Vaxt və əsəb tələb edən başqa bir addım klinikanın qeydiyyatını tələb edəcəkdir. Stomatologiya açmaq üçün bir çox icazələrə ehtiyacınız olacaq:

• binaların yenidən qurulması üçün - memarlıq şöbəsi;
• müəssisənin sanitar təşkilatı - SES;
• binaların yanğın təhlükəsizliyi;
• stomatoloji təcrübəyə icazə verən tibbi lisenziya;
• rentgen aparatından istifadə etmək icazəsi.

Müəssisənin fiskal orqanlarda qeydiyyata alınması üçün hansı sənədlərin lazım olduğunu onların rəsmi resursuna daxil olaraq öyrənə bilərsiniz. Bir sözlə, ehtiyacınız varsa fərdi sahibkar açın, həm də təyin edin OKVED kodları aşağıdakı fəaliyyət növləri: 85.13. “Stomatoloji təcrübə” və 85.12 “Tibbi təcrübə”.

Uğurun açarı

Öz işinizi açmaq, yüksək gəlirlilik şəklində uğur qazanmaq üçün çətin yolun başlanğıcıdır. Stomatologiya üçün ən yüksək səviyyəli xidmətlər göstərmək vacibdir və bu, peşəkarlar komandası olmadan mümkün deyil. Buna görə də, təmirə və avadanlıqlara qənaət edə bilsəniz, heç bir halda kadrlara qənaət edə bilməzsiniz, əks halda bütün investisiyalar boşa çıxacaq və biznes bir yükə çevriləcəkdir.

Bu spesifikliyə görə, stomatoloji kabinet açmadan əvvəl mütəxəssisləri seçməyə başlamalısınız. Nəzərə almaq lazımdır ki, qazancın əhəmiyyətli bir hissəsini kadrlara xərcləmək lazım gələcək. Baxım nə qədər başa gəlir peşəkar heyət?

Sizi maraqlandıra bilər: Təbii kosmetika istehsal edirik. Biznes kimi hobbi

Stomatoloqlar gəlirin bir faizi üçün işləyirlər, bu, 20-25% arasında dəyişir. Tibb bacıları, qulluqçular və idarəçilər 100-400 ABŞ dolları arasında sabit bir tarif alırlar. Təxminən, hər ay qazancın təxminən dörddə biri işçi heyətinə xərclənməlidir. Amma nəzərə almaq lazımdır ki, stomatoloji kabinet və ya klinikanı gəlirli edən kadrlardır.

Optimal mənfəət səviyyəsi bir kreslodan ayda 20.000 dollara qədərdir. Bir şərtlə ki, biznes təşviq olunsun. Bu, paytaxt regionu üzrə orta göstəricidir.

Mənfəətliliyin hesablanması

Uğurlu stomatologiya nə qədər qazanc gətirir? Fərz edək ki özəl klinika beş stulla təchiz olunmuşdur, buna görə də ümumi aylıq gəlir 100.000 dollardır. Bunlardan sizə lazımdır:

• işçilərin əmək haqqının ödənilməsi - 25%;
• İstehlak materiallarının alınması - mənfəətin 10% -ə qədər. Buna qənaət edə bilməzsiniz, əks halda müştərilər rəqiblərə gedəcəklər;
• Cari xərclər, o cümlədən biznes xərcləri - mənfəətin 5% -ə qədər.

Ümumilikdə, qazanılan məbləğin 40% -ni vermək lazımdır. Müvafiq olaraq, biznesin gəlirliliyi təxminən 30% olacaq, bu yaxşı göstəricidir.

Brend, yaxşı təbliğ olunan, uğurlu klinikalar şəbəkəsi yaratmaq yolunda ilk addım olmaq üçün stomatologiya açmaq üçün nə lazımdır? Əsas tələb investisiyaya rasional yanaşmadır. Bu, biznes üçün güclü bir baza yaradacaq və onun təməlini quracaqdır. İkincisi, sıfırdan bir işə başlamaqdan qorxmamalısınız, necə ki, onu üçüncü tərəf insanlara - menecerlərə, xüsusən də ixtisaslaşmış mütəxəssislərə tam etibar etməməlisiniz. İş bölgüsünü xatırlamaq və stomatologiyanın diqqət tələb etdiyini başa düşmək lazımdır, sadəcə bir iş açmaq kifayət deyil, onu inkişaf etdirmək və təşviq etmək lazımdır;

Təqdimatdan söz düşmüşkən, sıfırdan özəl klinika öz sahibləri olan təcrübəli mütəxəssislər tərəfindən tez bir zamanda zirvəyə çatdırılacaq. müştəri bazası. Buna görə də, hər hansı bir şəkildə işləmək üçün onları diş kabinetinizə cəlb etməlisiniz.

Diqqət! Bir franchise altında stomatoloji ofis açmaq pul itkisidir, çünki əksər layihələr yuxarıda təsvir olunan standart sxemdən istifadə edir. İstisnalar bunlardır marketinq hərəkətləri, lakin onların əksəriyyətini xüsusi ədəbiyyat və ya İnternetdən istifadə etməklə tapmaq olar.

çökmək

Şəxsi klinika açmaq qərarı tez-tez diş həkimləri arasında yaranır. Əgər başlanğıc kapitalınız varsa və təşkilatçılıq bacarıqları, diş müalicəsi və protezləşdirmə sahəsində uğurlu biznes yaratmaq çətin deyil. Tipik olaraq, buna ağartma da daxil ola bilər. Stomatoloji kabineti açmazdan əvvəl bizneslə məşğul olmağın bütün incəliklərini öyrənmək, maliyyəni düzgün planlaşdırmaq, ixtisaslı kadrlar tapmaq tövsiyə olunur.

Stomatoloji biznesin xüsusiyyətləri

Dövlət stomatoloji klinikaların sayının azalmasına, özəl ofis və klinikaların sayının artmasına baxmayaraq, sənayedə rəqabət səviyyəsi aşağıdır. Bu, müalicə xidmətlərinə, diş protezlərinə, ağız boşluğunun profilaktik müayinəsinə böyük ehtiyacla izah olunur.

Bu cür yardımın göstərilməsi sahəsində üç növ özəl təşkilatı ayırd etmək olar:

• 2-3 diş aparatı ilə təchiz olunmuş kiçik otaqlar. Belə bir hesab açaraq, bir işə başlaya bilərsiniz, minimum investisiya səviyyəsi tələb olunur. Onlar bazarın 60%-ni təşkil edir.
• Biznes inkişaf etdikcə kiçik ofis genişlənir və daha geniş xidmətlər spektri ilə stomatoloji klinikaya çevrilir.
• Böyük tibb mərkəzləri maksimum investisiya tələb edir. Onlar bütün növ xidmətlər göstərirlər: ağardıcı, bərpa, müalicə, implantasiya, protezlərin istehsalı, sinus qaldırma əməliyyatları, pulpa çıxarılması, xroniki parodontitin müalicəsi.

Stomatoloji biznesin diqqət mərkəzindən asılı olaraq, korporativ və ya VIP müştərilərə diqqət yetirməklə, davamlı xidmət göstərən təşkilatları fərqləndirmək mümkündür. Siz gecə-gündüz fasiləsiz xidməti olan belə bir klinikaya gələ bilərsiniz, qiymətlər aşağıdır.

VIP ziyarətçilərin kiçik bir dairəsini hədəfləyən qurumlar var yüksək qiymətlər, xidmət səviyyəsinə uyğundur.

Stomatoloji kabinet üçün otaq seçimi

Belə bir iş üçün şəhərin mərkəzində yerləşmə tələb olunmur. İstisna bahalı tibb mərkəzləridir. Təqdim olunan xidmətlərin spesifikliyi yaşayış məntəqələrində müştərilərin ən böyük axınını təmin edir.

İş rejimi də vacibdir. Belə bir ofis digər təşkilatlardan bir neçə saat gec bağlanmalı və ya gecə-gündüz işləməlidir. Sonra o, xidmətlərdən istifadə edə bilər daha çox müştərilər.

Bir işə başlamaq üçün belə bir ofis üçün binalara sahib olmaq daha yaxşıdır. Bu, lisenziyanızı itirmək və icarədən imtina səbəbindən işinizin bağlanması riskini minimuma endirəcək. 1 işçi kreslo üçün minimum ofis sahəsi 30 m2-dir: SanPin-ə uyğun olaraq stomatoloji avadanlıqların yerləşdirilməsi üçün 14 m2, qəbul otağı 10, vanna otağı təxminən 6 m2. Otağın tavanları ən azı 3 m, həmişə birtərəfli olmalıdır gün işığı. Hər əlavə quraşdırma üçün iş otağının sahəsi 7 m2 artmalıdır.

5 iş yeri olan bu klinika üçün 180-200 m2 sahə tələb olunur, o cümlədən: 6 m2 sterilizasiya otağı, təxminən 17 m2 qaranlıq otağı olan rentgen otağı, anbar, inzibati və məişət otaqları təxminən 30 m2. m2.

Təmir və rabitə

Belə bir ofisin bütün otaqları olmalıdır yaxşı təmir və lazımi kommunikasiyalar: su, kanalizasiya, ventilyasiya. Təmir işlərinə ixtisassız işçiləri cəlb etmək tövsiyə edilmir. Nəzarət orqanları layihələndirmə və bitirmə işlərini həyata keçirən təşkilatların lisenziyalarının surətlərini təqdim etməlidirlər.

Tikinti materialları sertifikatlaşdırılmalıdır. Təmirə çox pul xərcləməməlisiniz, daha yaxşı avadanlıq almaq daha yaxşıdır. 1 m2 bitirmə orta dəyəri təxminən 6-12 min rubl təşkil edir. İnteryerdə neytral açıq rənglərdən istifadə etmək, divarları rəsmlərlə bəzəmək, televizoru asmaq tövsiyə olunur. Bu, rahat bir atmosfer yaradacaq və ziyarətçilərin diş müalicəsi zamanı tez-tez yaşadıqları narahatlığı minimuma endirəcək.

Lisenziya alınması

Öz ofisinizi açmazdan əvvəl rayonun səlahiyyətli icra hakimiyyəti orqanından lisenziya almalısınız. Stomatoloji fəaliyyətin müxtəlif sahələri var:

• ümumi təcrübə;
• uşaq stomatologiyası;
• ortopedik;
• terapevtik;
• profilaktik;
• cərrahi;
• ortodontiya.

Hər bir fəaliyyət sahəsi üçün ayrıca lisenziya sertifikatı almaq lazımdır. Tələb olunan sənədlər:

• nizamnamə, dəyişikliklər, qeydiyyat sənədləri;
• məmnunluq haqqında SES-in nəticəsi sanitar tələblər göstərilən bütün xidmətlər, görülən işlər;
• işçilərin ixtisaslarını, müalicə və diş protezləri sahəsində təcrübəsini təsdiq edən sənədləri;
• menecerin ixtisasını, stomatologiya sahəsində ən azı 5 il iş təcrübəsini təsdiq edən sənədləri:
• binaların mülkiyyət və ya icarəsi üçün sənədlər, BTI mərtəbə planı;
• uyğunluq sertifikatlarının surətləri, qeydiyyat şəhadətnamələri alınmış və istismar olunan tibbi avadanlıqlar üçün.

Bu cür xidmətləri göstərmək üçün lisenziya almaq asan deyil, buna görə də bir çox sahibkarlar lazımi sənədlər toplusunu hazırlayacaq və müvafiq orqana göndərəcək ixtisaslaşmış təşkilatların xidmətindən istifadə edirlər. Bu cür təşkilatların xidmətlərinin dəyəri 40-80 min rubl təşkil edir, halbuki özünüz müraciət etsəniz, yalnız sertifikatların dəyərini və dövlət rüsumunu ödəməlisiniz - 7500 rubl.

Kiçik pozuntular üçün belə stomatoloji lisenziyanızı itirə bilərsiniz.

Tələb olunan avadanlıq

Avadanlıq seçmək üçün əsas qayda onun dəyərinin klinikanın səviyyəsinə uyğun olmasıdır. Ən yüksək texnologiyalı avadanlıq bahalı təmir tələb edir. Orta həkim təlim tələb edən belə bir müəssisədə işləməyə hazır olmaya bilər. Ən ucuz qurğular xidmətin ilk ilində uğursuz olur.

Populyar orta səviyyəli stomatoloji avadanlıq modelləri cədvəldə təqdim olunur:

Quraşdırmaların alınmasına əlavə olaraq, aşağıdakı avadanlıq tələb olunur (minlərlə rubl):

• Sterilizasiya üçün avtoklav - 150-dən.
• Stomatoloji kreslo - 200-dən.
• Diş həkimi alətləri - hər dəstdə 50-dən çox.
• X-ray quraşdırılması – 300-dən.
• Radiofizioqraflar, helio refleks lampaları, apeks lokatorları – 30-dan.
• Alətlər üçün mebel və şkaflar - 40-dan.

Bir iş yeri üçün dərman və materialların qiyməti 60-100 min rubl təşkil edir.

İşə qəbul

Stomatologiya bir iş olaraq yalnız onların işində maraqlı olan ixtisaslı kadrlar olduqda uğurla mövcud ola bilər. Belə bir quraşdırma üçün 2 həkim lazımdır, onların iş günü 6 saatdan çox deyil. Tibb bacısı diş həkimi ilə tandemdə işləyir. Alətlərin və otaqların təmizlənməsi tibb bacısı tərəfindən həyata keçirilir. Stomatoloji xəstəxanaya əlavə olaraq administrator, mühafizəçi və mühasib işə götürülür. Kiçik bir ofisdə vəzifələr birləşdirilə bilər.

Həkimlərin və tibb bacılarının maaşları zərrə qədərdir. Biznes gəlirlərinin müəyyən faizini almaq işçiləri keyfiyyətli iş və xidmət göstərməyə həvəsləndirir. İxtisas təhsili olan mütəxəssisləri cəlb etmək lazımdır. Stomatoloqun stomatologiya sahəsində 5 ildən çox təcrübəsi, intern və rezident diplomu və sertifikatı olmalıdır.

Stres müqaviməti, balans və dözümlülük diş müalicəsində diş həkiminin zəruri keyfiyyətləridir.

Marketinq və reklam

Aktiv reklam kampaniyası biznes klinikanın tanınmasına kömək edəcək. Əməliyyatın ilk aylarında həvəsləndirici promosyonlar, endirimlər və əlavə pulsuz xidmətlər keçirilir: dişlərin ağardılması, diş daşının çıxarılması.

üçün uğurlu biznes Stomatoloji xidmətlər üçün yaxınlıqdakı ərazilərin sakinlərinin orta gəlir səviyyəsinə diqqət yetirməklə düzgün qiymət siyasətini seçməlisiniz. Həddindən artıq bahalı xidmətlər müştəriləri qorxudacaq, ucuz olanlar isə keyfiyyətə şübhə yaradacaq.

İşin ilk aylarında stomatoloji xəstəxanaya inamı artırmaq lazımdır ki, bunun üçün qəbul sahəsinin və iş otağının divarlarında mütəxəssis diplomlarının, sertifikatlarının, təkmilləşdirmə sertifikatlarının, təcrübə keçmələrinin surətləri yerləşdirilir. Bütün bunlar işinizi tez bir zamanda geri qaytarmağa imkan verir.

Rəylər və təkliflər kitabı müştəriləri inandırmağa imkan verəcəkdir yüksək keyfiyyət diş baxımı və sahibi biznesin bütün istəklərini və çatışmazlıqlarını nəzərə alır.

Biznesin geri qaytarılması

Müvafiq bir ofis açmaq üçün nə qədər başa gəldiyini hesablamaq üçün biznesin gəlir və xərcləri üçün bir plan tərtib etməlisiniz. Cədvəldə 3 quraşdırma ilə kiçik bir qurumun açılmasının təxmini xərcləri göstərilir. Qiymətlər 2016-cı il üçün cari olan son sütunda rublla göstərilmişdir.

İllər	1	2	3	4
Ümumi biznes gəliri, daxil olmaqla.	9800	11500	13000	13000
Diş müalicəsi (2 ildən gündə 20 nəfər)	8800	10000	11000	11000
Əlavə diş baxımı	1000	1500	2000	2000
Biznes xərcləri, cəmi, daxil olmaqla.	16200	7670	8370	8370
qeydiyyat, stomatoloji lisenziya	30
binaların alınması, 80 m2	6000
təmir	400
avadanlıqların alınması: stullar, rentgen şüaları olan qurğular və s.	3300
mebel	100
istehlak materialları	2100	2500	2700	2700
kommunal ödənişlər	170	170	170	170
əmək haqqı (5 həkim, 3 tibb bacısı, 2 tibb bacısı, administrator)	3100	3500	3800	3800
Sığorta haqları, vergilər	1000	1500	1700	1700
Mənfəət, məcmu	-6400	-2570	2060	6690

Tam geri qaytarma diş biznesi 2,5 ildən sonra baş verir. Fəaliyyətin 3-cü ilində biznesin gəlirliliyi 16% təşkil edir, sonradan artır.

Alternativ biznes seçimi

Əgər terapevtik otaq açmaq üçün kifayət qədər vəsaitiniz yoxdursa, o zaman franchise kimi diş ağardıcı ofis açmaq biznes ideyasından istifadə edə bilərsiniz. Belə bir iş açmaq üçün lisenziyaya ehtiyacınız yoxdur. Başlanğıc kapitalı 150 min rubldan. ixtisaslaşdırılmış avadanlıqların, stomatoloji kosmetikanın və diş materiallarının alınmasına yönəlir.

Məsələn, White&Smile™ şirkətini götürək. Françayzerin proqnozlarına görə, biznesin gəlirliliyi 150% təşkil edir, geri qaytarılması 3-5 ay ərzində baş verir. Stomatoloji müəssisənin tələb olunan sahəsi 10 m2-dir. Texniki olaraq ağartma diş minasından rəngləmə piqmentlərinin parçalanması nəticəsində baş verir. White&Smile™ diş məhsullarının əsas komponenti 0,16% konsentrasiyada natrium perboratdır. Ağartma prosesində soyuq dövrəli LED lampalar və atomik oksigen istifadə olunur. Bu xidmətin orta qiyməti 3300 rubl təşkil edir. 30 dəqiqədən sonra emaye 2-8 ton yüngülləşəcək. Prosedura ağrısızdır və diş minası üçün təhlükəsizdir.

Bu xidmətlər üzrə biznes pullu tibbin ən gəlirli sahələrindən biridir. Keyfiyyətli xidmət, istifadə ən son texnologiyalar, 2 il ərzində biznesinizi geri qaytarmağa və gələcəkdə yaxşı qazanc əldə etməyə imkan verəcək.

Bu sahədə işləmək arzusu olan və kifayət qədər resursları olan hər kəs stomatoloji kabinet aça bilər. başlanğıc kapitalı. Layihəni işə salmaq üçün uzun bir qeydiyyat və əldə etmə prosedurundan keçməli olacaqsınız zəruri lisenziyalar və icazələr.

[Gizlət]

Xüsusi təhsil vacibdirmi?

Rusiyada özəl stomatoloji kabinet açmağa qərar verən şəxsin stomatoloji təhsili olmaya bilər. Təcrübə göstərir ki, özünün ixtisaslaşmış mini-klinikasını təşkil etmiş stomatoloqun nə onu səmərəli idarə etməyə, nə də xəstələri qəbul etməyə vaxtı yoxdur. Buna görə də, bu funksiyalar iki tərəfindən yerinə yetirildikdə daha yaxşıdır müxtəlif insanlar, hər biri öz sahəsində peşəkardır.

Diş həkimi, şübhəsiz ki, öz ofisini açmaq hüququna malikdir, lakin sonra onun idarə edilməsini muzdlu menecerə həvalə etmək daha yaxşı olardı. Bu halda təşkilati məsələlər onu əsas məsələdən yayındırmayacaq peşəkar fəaliyyət. Alternativ bir ssenari əlavə diş həkimləri işə götürmək olardı. Belə bir vəziyyətdə xəstələrin şəxsi qəbulu minimuma endirilə bilər və ya ümumiyyətlə həyata keçirilmir.

Biznes aktuallığı

Stomatoloji biznesin aktuallığı aşağıdakılarla bağlıdır:

1. Əhali arasında stomatoloji xidmətlərə yüksək tələbat. Hər kəsin dişləri olduğu üçün insanların böyük əksəriyyəti müntəzəm olaraq diş həkiminin xidmətinə müraciət etmək məcburiyyətində qalır. Statistikaya görə, Rusiya əhalisinin 97 faizi dişlərin sərt toxumalarının xəstəliklərindən əziyyət çəkir. Orta insan heç bir şey ağrımadıqda belə ildə iki dəfə diş həkiminə müraciət edir. Belə bir vəziyyətdə diş həkimi xəstəliyi erkən mərhələdə aşkar edə və inkişafının qarşısını ala bilər.
2. Yüksək biznes gəlirliliyi. Bir əyalət şəhərində orta hesab üç-dörd min rubl, paytaxtda isə yeddi-səkkizdir. Standart görüş vaxtı 30 dəqiqədir. Yaxşı reputasiyaya malik ofis müştəriləri iki-dörd həftə əvvəl qeyd edir.
3. Stomatoloji kabinetləri bir-birindən fərqləndirən müxtəlif texnologiya və materiallardan istifadə edərək geniş spektrli xidmətlər göstərmək imkanı.

Diş işinin təşkili üçün seçimlər

Sahibkar stomatoloji kabinet və ya klinika aça bilər.

Stomatoloji kabinet

Kiçik bir ofisin təşkili orta sərmayə qoyuluşu tələb edir, çünki adətən bir və ya iki iş stansiyası eyni vaxtda bir neçə xəstəni qəbul etməyə imkan verir.

Çox vaxt insanlar standart stomatoloji xidmətlər almaq üçün belə müəssisələrə müraciət edirlər:

• konsaltinq;
• əsas diş müalicəsi;
• dişlərin ağardılması;
• diş daşının çıxarılması.

Stomatoloji kabinet təşkil edərək biznesə başlaya bilərsiniz. Bundan pul qazanaraq, biznesin inkişafına sərmayə qoya və onu tədricən özəl stomatoloji xəstəxana formatına qədər genişləndirə bilərlər.

Diş klinikası

Kiçik bir ofislə müqayisədə bir klinikanın təşkili əhəmiyyətli maliyyə investisiyaları tələb edəcəkdir. Təqdim olunan xidmətlərin çeşidi adətən çox geniş olduğundan, bir neçə iş yerini təchiz etməli, bahalı avadanlıq almalı və işçiləri işə götürməli olacaqsınız. Müxtəlif xidmətlər əldə etmək imkanı çoxlu sayda müştəri cəlb edir. Özəl klinikalar çox vaxt sığorta şirkətləri ilə müqavilə bağlayır və bu da öz növbəsində insanları onlara müxtəlif növ xidmətlər göstərməyə göndərir.

Stomatoloji klinikanın əsas xidmətlərinin çeşidi:

• konsultasiya və diaqnostika;
• müxtəlif terapevtik xidmətlər (orta, dərin və mürəkkəb kariyeslərin müalicəsi də daxil olmaqla);
• cərrahi diş əməliyyatları (dişlərin çıxarılması, kistlər daxil olmaqla);
• diş kosmetologiyası (o cümlədən lövhə və diş daşının çıxarılması, ağardılması, braketlərin quraşdırılması, dişləmə korreksiyası);
• diş protezləri;
• implantologiya;
• uşaq stomatologiyası;
• periodontologiya;
• rentgen;
• təcili yardım.

Bazar təhlili və hədəf auditoriya

Rusiya stomatoloji bazarının xüsusiyyətləri:

• 2017-ci ildə pullu stomatoloji xidmətlər bazarının tutumu yarım milyard rubldan çox və ya təxminən 254.000.000 görüş təşkil etdi;
• yüksək rəqabət;
• müasir stomatoloji bazar əsasən özəl klinikalar (ümumi 25%) və stomatoloji kabinetlər ilə təmsil olunur;
• iqtisadi böhran illərində kəskin düşmə tələb yoxdur;
• stomatoloji xidmətlər əhali tərəfindən zəruri məhsul kimi qəbul edilir;
• ödənişli tələbin artması tendensiyası var tibbi xidmətlər stomatologiya;
• stomatoloji xidmətlərin qiymətlərinin artması əsasən binaların icarə haqqının artması, dərman və avadanlıqların qiymətlərinin artması və əmək haqqının artması ilə əlaqədardır;
• 2014-cü ilin məlumatlarına görə, Rusiyada ən çox şəxsi stomatologiya Krasnoyarsk, Kazan və Nijni Novqorod(22-29 ədəd/100 min nəfər);
• stomatoloji xidmətlərin kreditləşməsinin inkişafı;
• 2018-2022-ci illər üçün Rusiya stomatoloji bazarının tutumunun artacağı proqnozlaşdırılır;
• Bu gün stomatoloji bazarın ən perspektivli seqmenti implantologiya və uşaqlara yönəlmiş stomatoloji xidmətlərin göstərilməsidir.

Diş bazarının iştirakçıları:

1. Dövlət stomatologiyası. Onlar ilk növbədə əhaliyə pulsuz xidmət göstərirlər, həm də pulla xidmət göstərirlər. Getdikcə daha az insan öz xidmətlərinə müraciət edir, çünki bu cür klinikalarda tez-tez köhnəlmiş avadanlıq var. Bundan əlavə, təcrübəsiz mütəxəssisləri işə götürürlər və xəstələr uzun növbələrdə gözləməli olurlar. Həmçinin, dövlət stomatologiyası həmişə yüksək keyfiyyətli materiallardan istifadə etmir.
2. Özəl stomatologiya. İnsanlara yönəlmiş müəssisələrə bölünürlər yüksək gəlir, orta və aşağı. Özəl stomatologiya şəbəkə və qeyri-şəbəkə klinikalarına, həmçinin özəl ofislərə bölünür.

Şəxsi stomatoloji kabinetin hədəf auditoriyası:

• kişilər, qadınlar və uşaqlar;
• yaş: 7 yaşdan 60 yaşa qədər;
• gəlir səviyyəsi: orta və aşağı.

Stomatoloji biznesə başlamaq üçün addım-addım təlimatlar

Aşağıdakı addım-addım təlimat stomatoloji kabinet açmağa kömək edəcək:

1. Sıfırdan biznes plan hazırlamaq və ya hazır planı sifariş etmək.
2. Şirkətin qeydiyyatı.
3. Binaların seçilməsi və icarə müqaviləsinin bağlanması.
4. Binaların dizaynı və təmiri.
5. Avadanlıq təchizatçılarını axtarın və istehlak materialları.
6. Avadanlıqların satın alınması və quraşdırılması.
7. İstehlak materiallarının satın alınması.
8. İcazələrin qeydiyyatı.
9. İxtisaslı kadrların seçilməsi.
10. Marketinq fəaliyyəti.

Biznes qeydiyyatı

Stomatoloji kabinetdə qeydiyyat prosesinin xüsusiyyətləri:

1. Təşkilati-hüquqi formanın seçimi. Bir iş adamının şəxsən stomatoloji xidmət göstərdiyi kiçik bir ofis fərdi sahibkar kimi qeydiyyata alınır. Klinika/ofis açarkən, iş adamı diş həkimi olmadıqda və ya biri olduqda, lakin müştərilərə xidmət etməyi planlaşdırmırsa, MMC forması uyğun gəlir.
2. Sahibkar müstəqil olaraq stomatoloq kimi işləməyi planlaşdırırsa (digər həkimləri işə götürmədən) və fərdi sahibkar yaradırsa, o zaman ona fərdi lisenziya lazımdır. MMC təşkil edərkən hər bir diş həkimi üçün şəxsi lisenziya alınmalıdır. Lisenziyalaşdırma 99 nömrəli (05/04/11 tarixli) “Lisenziyalaşdırma haqqında” Federal Qanuna uyğun olaraq həyata keçirilir. fərdi növlər fəaliyyətləri." Bu qanuna əlavə olaraq “Tibb fəaliyyətinin lisenziyalaşdırılması haqqında” 291 nömrəli (16 aprel 2012-ci il tarixli) qərar qüvvədədir.
3. 86.23 “Stomatoloji praktika” fəaliyyət kodu nəzərdən keçirilən biznes növü üçün uyğundur. Bu, stomatologiya (ümumi/ixtisaslaşdırılmış), ortodontiya və əməliyyat stomatologiyası sahəsində işi əhatə edir.
4. Ən çox səmərəli sistem vergitutma - "gəlir minus xərclər" sxeminə uyğun olaraq sadələşdirilmiş vergi sistemi, çünki bu, çox sərfəli növ fəaliyyətləri.
5. Şirkətin fondlarda və statistika orqanlarında qeydiyyatı.
6. Şirkəti qeydiyyatdan keçirdikdən sonra möhür sifariş etmək və bank hesabı açmaqla məşğul olmalısınız.
7. Göstərilən xidmətlərə görə müştərilərdən nağd pul qəbul etmək üçün sahibkar nəzarət-kassa aparatını alıb vergi orqanlarında qeydiyyata almalıdır.
8. Stomatoloji kabinetin fəaliyyətə başlaması yalnız mövcud qanunvericiliklə müəyyən edilmiş icazələr alındıqdan sonra mümkündür. Rospotrebnadzor, Yanğın Müfəttişliyi və Sanitariya-Epidemiologiya Stansiyasının ekspert rəyinə ehtiyacınız olacaq.

Rospotrebnadzor-a aşağıdakı sənədlər təqdim olunur:

• bəyanat;
• pasport;
• şirkətin qeydiyyatı haqqında şəhadətnamə;
• VÖEN sertifikatı;
• Daşınmaz Əmlakın Vahid Dövlət Reyestrindən çıxarış;
• BTI planı;
• izahat;
• deratizasiya, dezinseksiya və dezinfeksiyaya dair şirkətlərlə müqavilələr;
• tullantıların atılması üçün bir şirkətlə müqavilələr;
• camaşırxana şirkəti ilə müqavilə;
• sterillik üçün havanın, suyun və tamponların müayinəsi;
• işıqlandırma və mikroiqlim səviyyələri sertifikatı.

Yanğın Müfəttişliyi aşağıdakı sənədləri tələb edir:

• VÖEN sertifikatı;
• binanın icarə müqaviləsi və ya sahibkarın ona mülkiyyət hüququnu təsdiq edən sənəd;
• yanğın təhlükəsizliyi kurslarını bitirmə faktını təsdiq edən sənəd;
• yanğın təhlükəsizliyi qaydası;
• yanğının evakuasiya planı və təlimatları;
• yanğın siqnalizasiyasının quraşdırılmasını təsdiq edən sənədlər;
• yanğınsöndürmə vasitələrinin mövcudluğunu təsdiq edən sənədlər;
• izolyasiya müqavimətinin ölçülməsi üçün protokol.

SES yoxlamasından keçmək üçün siz ofisin yerləşdirilməsi üçün müvafiq standartlarla tanış olmalısınız, onun daxili bəzək, istifadə olunan avadanlıq, mikroiqlim və s.

Əsas qaydalar:

1. SanPiN 2.1.3.2630-10. Burada tibb müəssisəsinin yerinə yetirməli olduğu sanitar-epidemioloji tələblər qeyd olunur.
2. SanPiN 2956a-83. Bu sənəd istifadə qaydalarını təsvir edir stomatoloji avadanlıq, personalın şəxsi gigiyenası və əməyin mühafizəsi.

Bəzi bölgələrdə daxili qaydalar tətbiq olunur, bunu regional SES-də tapa bilərsiniz.

Otaq və yer

Rospotrebnadzor-dan binalar üçün tələblər:

• bir iş yerinin təchiz edilməsi halında, bir stomatoloji bölmənin sahəsi ən azı 14 kvadratmetr olmalıdır;
• iki və ya daha çox qurğu varsa, onların hər biri üçün minimum sahə 7 kvadratmetrdir;
• Üç və ya daha çox stomatoloji kreslo quraşdırılıbsa, sterilizasiya otağı (6 kvadrat metrdən) təchiz edilməlidir.

Bir otaq və onun yerini seçmək üçün tələblər:

• kiçik bir ofis üçün 30 kvadratmetr sahə kifayətdir;
• yüksək tavanlar (ən azı üç metr);
• birtərəfli gündüz işığı;
• otağın dərinliyi altı kvadrat metrdən çox deyil;
• kommunikasiyaların mövcudluğu: elektrik, su, kanalizasiya, istilik;
• yaxşı giriş yolları və yanaşmalar;
• parkinqin mövcudluğu;
• potensial müştərilərə yaxınlıq;
• metro stansiyalarına və/və ya digər ictimai nəqliyyat dayanacaqlarına yaxınlıq;
• birbaşa rəqiblərdən məsafə.

Kiçik bir stomatoloji kabinetin sahəsi aşağıdakı sahələrə bölünməlidir:

• quraşdırılmış diş kreslosu (və ya bir neçə stul) olan xəstələrin qəbulu üçün otaq;
• zal;
• vanna otağı

Diş klinikası yaratarkən aşağıdakı zonalar əlavə olunur:

• sterilizasiya otağı;
• rentgen otağı;
• qaranlıq otaq;
• ortodontist kabineti;
• ortoped kabineti;
• uşaq otağı;
• implantologiya otağı;
• inzibati binalar;
• yardım otağı;
• qəbul;
• xəstələr üçün soyunma otağı.

Ofis sahəsi ola bilər:

• kreditlə almaq;
• öz pulunuzla satın alın;
• icarəyə götürmək;
• uzunmüddətli icarəyə götürün (beş ildən).

İlk üç seçim daha çox üstünlük təşkil edir. Mülkiyyət, ev sahibinin icarəni yeniləməkdən imtina edəcəyindən qorxmadan, öz mülahizənizlə binaları yenidən qurmağa imkan verir.

Obyektlər ola bilər:

• birinci mərtəbədəki mənzil (binaları qeyri-yaşayış sahəsinə çevirmək lazımdır);
• qeyri-yaşayış binaları, məsələn, ofis binası və ya yaşayış binasının zirzəmisi.

Tələb olunan avadanlıq

Müasir stomatoloji kabinet etibarlı istehsalçıların xüsusi yüksək texnologiyalı avadanlıqları ilə təchiz olunmalıdır. Uyğunluq sertifikatlarına malik olmalı və mövcud sanitar normalara cavab verməlidir.

Aşağıdakı cədvəldə stomatoloji kabineti iki stulla təchiz etməyin nə qədər başa gəldiyi göstərilir.

ad	Rublda təxmini qiymətlər
Diş bölmələri	1 200 000
Stomatoloji bölmə üçün kreslolar	11 000
İşıqla müalicə olunan lampa	6 000
Kölgəsiz lampa	75 000
Avtoklav	150 000
İpucu dəsti	100 000
Alətlər	50 000
Endomotor	30 000
Sterilizasiyadan əvvəl təmizlik	40 000
Zal və ofis üçün mebel	60 000
Hamam üçün santexnika	10 000
Kassa aparatı	13 000
Digər avadanlıq və inventar	65 000
Cəmi:	1 800 000

Diş bölməsi - 630.000 rubl Stomatoloji bölmə üçün kreslo - 5500 rubl Endodontik uc - 20.000 rubl Yüngül polimerləşmə üçün lampa - 6000 rubl Kölgəsiz lampa - 75.000 rubl Avtoklav - 170.000 rubl

Video əlçatan dildə stomatoloji kabinetin necə təchiz olunacağını izah edir. Kanal tərəfindən lentə alınıb: “Stomatoloqun qeydləri”.

Heyət

Stomatoloji kabinet mütəxəssislərinə ciddi tələblər qoyulur, çünki onların hər biri ayrıca lisenziya tələb edir.

Tələblərin siyahısı:

• tam peşə təhsili aldığını təsdiq edən diplom;
• iş təcrübəsi (beş ildən);
• xüsusi fəaliyyət profili üçün sertifikat;
• tibbi kitabın mövcudluğu.

Kiçik tibb işçiləri üçün tələblər:

• orta tibb peşə təhsili aldığını təsdiq edən diplom;
• “Profilaktik stomatologiya” və ya “Stomatologiyada tibb bacısı” ixtisası üzrə sertifikatın olması;
• səliqəli və səliqəli görünüş;
• tibbi kitabın mövcudluğu.

Kiçik bir stomatoloji kabinetin (iki stulla) heyətinə aşağıdakılar daxildir:

• diş həkimləri (iki nəfər);
• tibb bacıları (iki nəfər);
• təmizləyici qadın;
• administrator.

Tanıtım və reklam

Stomatoloji kabineti təşviq etməyin yolları:

• klinikanın loqosu ilə parlaq lövhə sifariş etmək;
• onlayn görüş təyin etmək imkanı olan korporativ veb-saytın hazırlanması;
• populyar sosial şəbəkələrdə səhifələrin saxlanması;
• regional resurslarda onlayn hesab haqqında məlumatların daxil edilməsi;
• loyallıq proqramının inkişafı (bonus sistemi daxil olmaqla, daimi müştərilərə endirimlər təqdim etmək).

• yerli qəzetlərdə elanlar;
• yerli radio elanları;
• şəhərdə reklam afişaları, bannerləri və bannerləri;
• pankartlar və kontekstli reklamİnternetdə (tematik forumlarda və saytlarda, sosial şəbəkələrdə);
• reklam vərəqələrinin paylanması.

Satışları təşviq etməyin bir yolu müştərilərə telefonla görüş təyin etməkdir. Bununla belə, kəskin ağrıları olan xəstələr əvvəlcədən sifariş edilmədən qəbul edilməlidir.

Maliyyə planı

Biznes xərclərinin sonrakı planlaşdırılması kiçik özəl stomatoloji kabinetin açılmasına əsaslanır:

• iş yerlərinin sayı – iki stul;
• binalar - bir otaqlı mənzil (almaq planlaşdırılır);
• otaq sahəsi - 40 kvadratmetr;
• yerləşdiyi yer - əyalət şəhərinin yaşayış massivində;
• heyət - 6 nəfər.

İlkin İnvestisiya

Stomatoloji ofis biznes ideyasının həyata keçirilməsi üçün başlanğıc kapitalı.

Xərc maddələri	Rublda təxmini qiymətlər
Qeydiyyat hüquqi şəxs və icazələrin alınması	60 000
Binaların dəyəri	1 800 000
Mənzilin yenidən qurulması və təmiri	200 000
Avadanlıqların satın alınması və quraşdırılması	1 850 000
Marketinq kampaniyası	50 000
İstehlak materialları	20 000
Digər xərclər	50 000
Cəmi	4 030 000

Daimi xərclər

Biznesə aylıq investisiya.

Gəlir

Şəxsi hesabın gəliri aşağıdakı parametrlər əsasında hesablanır:

• iki həkim sizi eyni vaxtda qəbul edir;
• hər kəs həftədə altı gün altı saat işləyir;
• bir xəstə üçün təyin müddəti - 30 dəqiqə;
• orta hesab 1500 rubl təşkil edir.

Beləliklə, mini-klinika gündə 36 min rubl (tam gücü ilə), ayda isə 1.008.000 rubl qazanacaq. Şirkətin aylıq mənfəəti 658 min rubla çatacaq. Biznesin gəlirliliyi təxminən 300 faizdir.

Cədvəl

Stomatoloji kabinetin açılması üçün təqvim planı.

Mərhələlər	1 ay	2 ay	3 ay	4 ay	5 ay
Biznes layihəsinin inkişafı	+
Hüquqi şəxsin qeydiyyatı üçün sənədlərin hazırlanması	+
Şirkətin qeydiyyatı	+	+
Obyektlərin seçilməsi	+	+
Binaların satın alınması		+
Binaların yenidən qurulması və təmiri		+	+
Avadanlıq təchizatçılarının seçilməsi	+	+
Avadanlıqların satın alınması		+	+
Yaşayış binalarının statusunun qeyri-yaşayış sahəsinə köçürülməsi		+	+
Avadanlıqların quraşdırılması		+	+
Nəzarət xidmətlərindən icazələrin alınması			+	+
İşə qəbul		+	+
Lisenziyaların alınması			+	+
Marketinq kampaniyası				+	+
İşin başlanğıcı					+

Risklər və geri ödəmə

Stomatoloji biznesin riskləri:

1. Aşağı tələbat. Bu vəziyyət yanlışlığın nəticəsi ola bilər marketinq proqramı, ofisin zəif yerləşməsi və s.
2. Yüksək rəqabət. Digər bazar iştirakçıları aktiv marketinq siyasətinə riayət edirlər.
3. Böyük və kiçik tibb işçilərinin aşağı ixtisası və nəticədə göstərilən xidmətlərin qənaətbəxş keyfiyyəti. Bu, şirkətin reputasiyasına və imicinə mənfi təsir göstərir.
4. Valyuta məzənnələrinin artması səbəbindən işıqlandırma materialları üçün artan xərclər.
5. Hər hansı bir səbəbdən lisenziyanın itirilməsi. Məsələn, səbəbiylə səhv qeydiyyat sənədlər.
6. Nəzarət xidmətlərinin mövcud standartlarına uyğun gəlmədiyi üçün ofisin bağlanması.

Biznesin geri qaytarılması çox az vaxt, 9-12 ay çəkəcək.