Что такое сетевой маркетинг. МЛМ бизнес в интернете

Сетевой маркетинг имеет определенную суть. Главный источник прибыли в млм - это структура, которую нужно строить самостоятельно. Многоуровневый маркетинг простой и эффективный, но у многих людей он вызывает недопонимание. Это потому что люди не привыкли и не понимают современную схему для заработка денежных средств. Главная задача сетевого маркетинга - это доставить продукцию или услугу потребителю от производителю. Слово многоуровневый означает то, что люди которые доставляют товар получают вознаграждение. Заработок в млм компании может быть разным. Для многих это основная работа, которая приносит хорошую прибыль.

Как привлечь в сетевой маркетинг через интернет?

Новички в сетевом маркетинге задаются вопросом, как приглашать в сетевой маркетинг через интернет? Это очень важно, потому что является основой для успешного ведения бизнеса. Необходимо с самого начала привлекать как можно больше людей. Для того, чтобы выйти на хороший уровень необходимо потрудиться. Если вы ищете волшебное средство, которое в одно мгновенье привлечет миллионы людей, то вы находитесь не в правильном пути. Далее будет написано пять советов, которые помогут привлечь клиентов в сетевой маркетинг:

Определение целевой аудитории. От этого зависит 90 процентов успеха в сетевом маркетинге. Вы должны обязательно определить целевую аудиторию. Если вы будете предлагать свою продукцию или услугу первому попавшемуся человеку, то получите отказ. Из-за этого начнут опускаться руки. Появляется неуверенность в бизнесе и самому себе. Необходимо составить потенциального клиента - возраст, пол, какие увлечения, какой доход и прочее.

Оформление своего профиля. Если вы продвигаете свой бизнес в социальных сетях, у вас на аватарке должна стоять хорошая, качественная фотокарточка. Регулярно необходимо обновлять альбомы новыми фото. Также нужно поставить правильный статус. Когда потенциальный клиент заходит впервые на вашу страницу он должен понимать, что вы из себя представляете. Каждый день вам нужно выкладывать качественный и интересный контент.

Создание собственного предложения. Вы должны привлечь людей в собственный бизнес. Можно написать продающий текст или создать видеоролик. Стоит отметить, что видеоролики дают больше результата.

Сегодня предлагаю поговорить про сетевой маркетинг в Интернете . Все вы знаете и понимаете, что на сегодняшний день практически любой бизнес постепенно перемещается во всемирную сеть. Разрабатываются новые методы продвижения товара, ориентированные уже на виртуальное пространство, новые способы заказа, оплаты и доставки продукции. Не является исключением и сетевой маркетинг, который за последние годы начал очень серьезное развитие в Интернет-пространстве.

В целом сетевой маркетинг в Интернете имеет много общего с традиционной формой этого бизнеса. Отличие состоит в том, что Интернет открывает гораздо более широкие возможности для построения дистрибьюторской сети продвижения продукции, чем традиционные методы.

Преимущества сетевого маркетинга в Интернете.

1. Неограниченное географическое пространство. В отличие от традиционного , через Интернет открываются неограниченные возможности расширения географической сети своих дистрибьюторов без необходимости личного присутствия в разных точках земного шара и личных контактов.

2. Продажа продукции и развитие сети даже без вашего участия. Сетевой маркетинг в Интернете предполагает возможность продвижения продукции и развития сети 24 часа в сутки без необходимости личного участия дистрибьютора – через сайты, социальные сети и размещенные там инструменты продаж.

3. Автоматизация всех процессов. При ведении сетевого маркетинга через Интернет все процессы автоматизируются: регистрация дистрибьюторов, построение сети, заказ и оплата продукции, отчетность, отслеживание собственного товарооборота и работы своей сети, учет и анализ доходов.

4. Исключение личного общения с незаинтересованными людьми. Традиционный сетевой маркетинг предполагает постоянные контакты с широким кругом людей, большинство из которых не проявят к этому никакого интереса, а сетевой маркетинг в Интернете позволяет выделить свою целевую аудиторию. Ведь к вам на сайт, по вашей рекламе обратятся только люди, ищущие непосредственно то, что вы предлагаете: заработок в Интернете или конкретную продукцию.

5. Наличие широкого перечня инструментов для продвижения продукции. Сюда относятся собственные сайты и блоги, чужие сайты, форумы, социальные сети, видеоролики, разные виды Интернет-рекламы, возможность общения через видеосвязь, участия в чатах и видео-конференциях и т.д. Причем многие из таких инструментов не придется создавать самим – их предоставит сетевая компания.

С чего начать сетевой маркетинг в Интернете?

1. Прежде всего – конечно же, с выбора сетевой компании . Эта тема достойна рассмотрения в отдельной публикации, которая со временем появится на Финансовом гении. Если кратко, то к выбору сетевой компании необходимо подойти максимально ответственно, чтобы выбрать надежную млм-компанию с подходящими конкретно для вас условиями сотрудничества, а не нарваться на мошенников, которыми сейчас кишит Интернет.

2. Далее, необходимо хорошо владеть компьютером и Интернетом . Желательно иметь навыки создания или хотя бы администрирования сайтов. Если этого нет, придется обучаться и развивать в себе эти способности.

3. Затем следует выбрать инструменты сетевого маркетинга в Интернете, при помощи которых вы будете развивать свои продажи и сеть дистрибьюторов:

– Форумы о заработке;

– Свой канал на Youtube;

– Видеоконференции в Skype;

– И т.д.

4. После того, как определитесь и разберетесь со всем этим, можно начинать непосредственную работу: создание своей команды дистрибьюторов . Для этого необходимо выделить целевую аудиторию людей, которым может быть интересен сетевой маркетинг в Интернете. Это те люди, которые интересуются улучшением своего уровня жизни, способами заработка в Интернете, развитием бизнеса с нуля, достижением . Найти таких людей можно следующими способами:

– Продвижением своего сайта по характерным ключевым запросам;

– Общением на специализированных форумах о заработке и в сообществах социальных сетей;

– Путем размещения объявлений о заработке в Интернете;

5. Личное общение с заинтересованными людьми , приглашение их в свою команду и обучение ведению сетевого бизнеса.

Необходимо понимать, что с момента начала ведения сетевого маркетинга в Интернете до создания всей этой инфраструктуры и появления первых партнеров пройдет определенное время. Все это время вы должны будете усиленно работать, несмотря на то, что поначалу работа не будет приносить вообще никаких денежных результатов. Это неизбежные этапы ведения сетевого маркетинга в Интернете, через которые должен пройти каждый, чтобы набраться определенных навыков и опыта. Однако с появлением первых результатов настроение непременно улучшится и дела “пойдут в гору”.

Кстати, сетевой маркетинг в Интернете можно совмещать с традиционными методами развития дистрибьюторской сети млм-компаний. В совокупности эти две формы развития сетевого бизнеса принесут еще лучший результат.

Пожалуй, это вся основная информация про сетевой маркетинг в Интернете, которую я сегодня хотел до вас донести. Оставайтесь на , чтобы изучать полезные практические материалы в области всевозможных способов заработка и управления личными финансами.

Сетевой бизнес популярен в интернете. Многие утверждают, что такое дело позволяет зарабатывать миллионы.

Сетевой" или «МЛМ бизнес» получил своё название от MLM — Multi-Level-Marketing (в переводе с английского — многоуровневый маркетинг). Данное направление также называют сетевым маркетингом и network маркетингом.

Все эти варианты определений используют для обозначения одного из способов организации маркетинга. А именно при распространении продукции по принципу «пирамиды». Классическим бизнесом называют магазины, которые люди посещают для приобретения товара. Работа в сетевом бизнесе — это покупка товара множеством людей, и они же распространяют его среди знакомых.

Таким образом, в сетевом бизнесе нет необходимости нанимать людей, платить им заработную плату и арендовать магазины. Успех в сетевом бизнесе гарантирован, если выполнить следующие условия:

Главная задача в сетевом бизнесе — это найм наибольшего количества добровольцев, которые впоследствии станут распространять продукты компании за проценты от продаж.
Помимо этого добровольцы сами начнут «нанимать» людей, чтобы те тоже распространяли продукцию. В таком случае они получают проценты не только за собственные продажи, но и за заслуги людей, которых подключили в сеть.

Такой вид бизнеса придумали в США, и он начал активно распространяться по всему миру. Толчком развития стал один немаловажный фактор: люди чаще покупают продукты, которые им советуют друзья и знакомые.

Наиболее распространённые продукты на рынке МЛМ бизнеса — шампуни, средства для мытья, косметика, питание и витамины. Сетевой бизнес через интернет заслуживает особого внимания.

Начало работы через интернет — преимущества

Начать сетевой бизнес можно по следующим причинам:

График. Не потребуется вставать утром и бежать в другой конец города. Этот пункт особенно радует людей, раньше работавших по 10−12 часов.
Совмещение с другой деятельностью. Для начала своей карьеры в сетевом бизнесе необязательно увольняться с предыдущей работы. Учитывая свободный график, есть возможность совмещение дел. До того как МЛМ станет основным источником заработка, лучше не спешить увольняться.
Создание своей команды. На работе были «трудные» люди? Данная работа отличный вариант! Ведь всем агентам разрешается собирать свой коллектив. К тому же принимать человека или нет, можно решить самому.
Поддержка. Зачастую людей в таком бизнесе приглашают друзья или знакомые. Они с удовольствием бесплатно проконсультируют касаемо всех вопросов. К тому же большие компании проводят собрания во многих городах.
Новые знакомства. Одна из главных особенностей МЛМ — это постоянный рост знакомых людей. Все приходят со своим «багажом». А в собраниях превышающих 50−70 людей, можно найти «нужных» персон — адвокаты, банкиры, врачи и т. д.

На встречах и онлайн-конференциях проводятся семинары, обучение нюансам распространения продуктов, предоставляются все необходимые инструкции.

Важно! Многие агенты находят клиентов в сети. Можно вести сетевой бизнес, не выходя из дома.

Что потребуется отдать людям, чтобы они заинтересовались и захотели присоединиться? Как приглашать людей в сетевой бизнес?

Для привлечения большого количества людей обязательно иметь готовый механизм, по которому происходит «вербовка» новых участников. Необходим пошаговый алгоритм по притягиванию новичка для заключения с ним договора.

Не нужно в первые минуты общения пытаться всучить ему контракт. Давление, особенно на новичков, никогда не даёт положительный результат. Будущих партнёров следует пододвигать к договору поэтапно:

На первом этапе нужно больше узнать друг друга. Желательно встретиться в кафе за чашкой кофе и узнать чего именно хочет человек. Узнать это можно задав соответствующие вопросы. Основное о чём следует спрашивать — это его работа, чем занимается, доволен ли своим заработком, хочет ли его увеличить, думал ли о работе на себя и т. д. Благодаря вопросам необходимо определить подходит ли человек для бизнеса-пирамиды. Следует обратить внимание на его амбиции, потенциал и желание работать на себя. Необходимо уделить внимание тому, какое место занимает сетевой бизнес в России.
На втором этапе нужно начинать рассказывать о сетевом бизнесе. Потребуется ввести человека в курс дела, рассказать обо всех подводных камнях, на что следует рассчитывать в ближайшее время и какие перспективы ожидают. Возможно, ему понадобится время обдумать предложение. В таком случае спустя день, два можно позвонить и узнать, принял ли человек решение об участии.

Важно! При получении неоднозначного ответа следует пригласить ещё на одну встречу и попробовать сильнее сделать акцент на его амбициях и рассказать больше о преимуществах сетевого бизнеса. Если есть возможность — познакомить человека с командой.

При отсутствии желания у кандидата не следует его уговаривать. Это пустая трата времени! Если он не хочет слушать об этом, то не будет заниматься этим делом. Нужно быть готовым принимать отказы. Посты про сетевой бизнес доказывают, что жители РФ еще недоверчиво относятся к такому источнику дохода.

Плюсы и минусы работы

Плюсами сетевого бизнеса являются:

возможность самостоятельно выбирать график;
нет планки максимального заработка;
возможность быстро овладеть новой профессией;
возможность практически бесплатно овладеть новой профессией;
отсутствие «жёсткого» начальства;
большое количество связей.

К минусам относят:

большое количество отказов;
необходимость постоянно общаться с новыми людьми;
нестабильный доход.

Что это такое сетевой бизнес NL — отзывы

Сетевой бизнес NL International — компания, ведущая обширную торговую деятельность различными товарами по всему миру. Фирма NL на рынке уже 16 лет.

Основные линейки продуктов:

товары для быта;
здоровое питание и пищевые добавки;
всё для бизнеса.

Партнёр NL может:

пользоваться товарами компании, получая cash back;
давать рекомендации NL Store за вознаграждение;
создать персональную сеть;
стать учителем команды.

NL International снабжает своих агентов всем необходимым. Заявленный доход от бизнеса:

20−30 тыс. первое время;
от 100 тыс. в месяц через год;
свыше 300 тыс. при активном и непрерывном развитии.

Лучшим партнерам дарят Mercedes-Benz. Чтобы начать зарабатывать, необходимо заключить контракт с компанией.

Стремительное развитие сети Интернет предоставило широкие возможности для развития практически любого традиционного бизнеса. Одними из первых этими возможностями воспользовались компании, работающие в сфере сетевого маркетинга. МЛМ, или многоуровневый маркетинг, представляет собой систему продвижения товаров или услуг с минимальным использованием посредников, от потребителя к потребителю. В такой бизнес модели большое значение имеет умение строить связи между людьми, чтобы продвигать товары с помощью рекомендаций друзьям и знакомым.

Использование интернета позволило расширять сети прямых продаж не только по территории всей страны, но также минуя границы стран. Так небольшой бизнес, основанный на рекомендациях, нередко превращается в международный.

Особенности сетевого маркетинга в интернете

За последние годы МЛМ бизнес в сети Интернет развивают не только традиционные сетевые компании. Существует большое количество примеров использования сетевого маркетинга исключительно в онлайн бизнесе. Он используется в продвижении различных видов рекламы, в социальных сетях, поисковом продвижении и продаже информационных продуктов.

Как и любой способ продвижения товаров и услуг, построение многоуровневых сетей в интернете имеет свои особенности, а также сильные и слабые стороны :

сетевой маркетинг в интернете не ограничен пределами одного города или даже страны. Вам нет необходимости присутствовать лично в другом городе или на другом континенте — современные коммуникационные инструменты помогают принимать участие и контролировать развитие бизнеса по всему миру;
такой способ построения бизнеса является практически идеальным примером электронной коммерции без вложений. Здесь нет необходимости иметь большие товарные запасы, вкладывать значительные средства в торговые точки или оплату труда наемных работников;
наличие различных программных продуктов и онлайн сервисов позволяет в значительной степени автоматизировать развитие своего МЛМ бизнеса. Почтовые рассылки, социальные сети и таргетированная реклама — это лишь немногие из таких инструментов;
вы сами можете определять количество времени и других ресурсов, которые вы готовы потратить на создание успешной многоуровневой структуры продвижения товаров.

Впрочем, не стоит питать иллюзий, что построить сетевой бизнес в интернете можно без личного участия, полагаясь на различные автоматизированные решения и средства коммуникации, затрачивая очень мало времени и сил. Как и в любом деле, в сетевом маркетинге важно личное вовлечение предпринимателя, его заинтересованность, умение мотивировать других и личный пример. Во многих случаях это не работает без живого контакта.

Технологии развития МЛМ онлайн дают возможность автоматизировать часть рутины и более рационально использовать имеющееся время. Вы сводите к минимуму общение с незаинтересованными людьми, и можете предоставить больше информации и инструментов тем, кому это действительно интересно.

В большинстве компаний сетевого маркетинга существуют методики, которые предполагают использование таких инструментов, как социальные сети, почтовые рассылки, собственные блоги и веб-сайты. Кроме этого каждый волен использовать для продвижения различные виды интернет-рекламы, форумы и другие веб ресурсы.

Нередко весь необходимый инструментарий предоставляет компания, и предпринимателю остается только овладеть навыками использования того или иного сервиса. Можно также использовать сторонние средства, например, сервисы для онлайн-конференций и видеочатов или хостинг для размещения сайта.

Стоит ли заниматься сетевым маркетингом в интернете?

Если вам не чуждо желание создать свое дело, вы любите общаться с людьми, и находитесь в поиске новых возможностей создания бизнеса в интернете — вам однозначно стоит попробовать себя в сетевом маркетинге онлайн. Ниже кратко о том, с чего начать и что необходимо знать для успешного старта.

Как зарабатывать много в МЛМ с помощью интернета?

Выберите подходящую компанию. Это достаточно сложный процесс, но его можно облегчить, если воспользоваться такими простыми советами:

изучите историю работы компании;
ознакомьтесь с планом компенсации (маркетинг-планом) — это то, от чего будет зависеть то, как вам нужно будет строить свою сеть, и какие доходы вы сможете получать;
прочитайте об основных признаках финансовой пирамиды, и оцените компанию по этим критериям — если хотя бы один из них совпадает, лучше не рисковать;
ознакомьтесь с товарами или услугами, которые предлагает компания. Если вы не пользуетесь ими, вряд ли вам удастся успешно продвигать их в своей МЛМ структуре;
отдавайте предпочтение тем компаниям, которые имеют мощную и налаженную систему обучения — так вам будет проще начать, а затем поддерживать своих партнеров;
и последний, но очень важный критерий – веб-сайт компании. Он должен быть зарегистрирован в доменных зонах тех стран, где компания ведет свой бизнес, иметь локализацию и полную информацию о товарах, услугах, условиях партнерства. Контактные телефоны, адреса, карты с указанием офисов — это вообще обязательный атрибут любой легальной компании, с которой стоит иметь деловые отношения.

Изучите необходимые для ведения бизнеса инструменты , основываясь на опыте других дистрибьюторов. Это могут быть сайты, блоги, инструменты для видеоконференций, информационные форумы, а также специализированные ресурсы, которые может предоставить компания.

В любом случае, развитие собственной сети потребителей с помощью интернета предполагает наличие уверенных навыков работы с компьютером и мобильными устройствами, а также хотя бы начальный опыт администрирования сайтов.

Как заработать в МЛМ онлайн

Заработать в МЛМ с помощью интернета можно значительно больше, чем в офлайне, но уровень заработка основан на том же — создании и построении сети дистрибьюторов, которые будут обеспечивать определенный товарооборот. Самым трудоемким и сложным этапом в этом является подбор людей, которые станут вашими партнерами в этом бизнесе. В интернете вы можете широко использовать различные технологии работы с “холодными” контактами, количество которых ограничивается только вашими амбициями и видением развития бизнеса.

Истоки сетевого маркетинга тянутся в 1940-е годы. Именно тогда в США все это и началось. Но, конечно, наиболее зрелого своего возраста достиг лишь в 1990-х. В настоящее время можно сказать, что сетевой маркетинг достиг своего пика. И в дальнейшем планируется еще больший прогресс.

Что заставляет меня говорить именно так, а не иначе:

Сегодня в области млм бизнеса начали работать многие крупные компании

Благодаря интернету популярность сетевого маркетинга растет и стираются географические границы

Компании, которые занимаются млм бизнесом, демонстрируют стабильный и высокий профессиональный рост

Тесное переплетение стандартного маркетинга и интернета

Постоянный рост доверия к сетевому маркетингу в интернете со стороны простых граждан

Постоянный рост продаж

Обзор прямых продаж

Концепция развития млм бизнеса

Тенденции развития млм в наши дни и перспектива дальнейшей эволюции данного вида деятельности

Обзор прямых продаж

С того времени, как вообще любой бизнес стал развиваться, наиболее важными факторами стали именно прямые продажи. А в 30-40-е годы именно прямые продажи дали толчок к развитию сетевого маркетинга.

Прямые продажи в ранние годы

То время, когда в США развились прямые продажи, ознаменовалось несколькими важными событиями. Те люди, которые первыми стали использовать прямые продажи, получили название «Северные Коробейники». Эти люди привозили свой товар на лошадях и продавали его сельским фермерам. Сначала география продаж была небольшой, но постепенно торговцы расширили зону своего влияния на южные колонии Новой Англии и стали завозить товар изолированным фермерам.

Постепенно, по мере развития научно-технического прогресса, а именно, когда появились железные дороги, производители стали смотреть на географию продаж еще шире. Сельчане теперь могли делать заказы напрямую. Все это способствовало развитию каналов оптово-розничной торговли. Кстати, было немало коробейников, которые со временем стали владельцами собственных магазинов в различных населенных пунктах.

В 1880-х годах торговцы были такими же независимыми, но при этом взяли на себя несколько иные функции. После Гражданской войны в США появилась система, когда проводилось комплексное изучение методы прямых продаж только одного товара. Именно так и начала развиваться система прямых продаж.

Постепенно стали появляться крупные торговые точки. Что-то наподобие нынешних гипермаркетов. В таких торговых точках концентрировалось сразу много товаров. В силу этого производители постепенно стали терять контроль над каналами распространения своих товаров. Некоторые производители тогда спохватились и решили восстановить силу личных продаж на выгодных для себя условиях.

В новом столетии несколько изменились способы управления в прямых продажах. Раньше процесс продаж проходил по несколько иному сценарию: были разрозненные команды продавцов, которые покупали товар по цене, ниже рыночной, но оптом, а потом продавали этот товар где только могли. Заработок этих людей составляла разница между ценой покупки и ценой продажи товара. Понятно, что в то время не было налаженной системы обучения сетевому маркетингу.

Интересный момент был в 1915 году. Тогда компания Fuller Brush, которая занималась производством щеток и бытовых товаров, стала работать как «компания филалов». Компания открыла региональные представительства, которые были организованы. В этих подразделениях находили нужных людей, обучали их и впоследствии контролировали их деятельность. Было и некое подобие менеджера. Это был человек, который получал проценты от всех продаж, совершенных филиалом плюс комиссионные, которые он получал сам от собственных продаж.

Сегодня многие аналитики и историки утверждают, что в США в 1920-е годы прямыми продажами занималось около 200.000 человек. Со временем долгожители прямых продаж стали легендами, как, например, Avon, Electrolux или West Bend Company. В 1925 году Американская Ассоциация Компаний Прямых Продаж стала ассоциацией системы осуществления прямых продаж.

Прямые продажи – 1940-е. Эра преображения

Именно эти годы стали наиболее знаменательными в истории прямых продаж. В это время произошла череда изменений, которые сформировали новые концепции в развитии сетевого маркетинга.

Появился так называемый «независимый контрактник». Что это такое? Так стали называть дистрибьюторов, которые заключали контракты. Это означало, что они работают сами на себя. То есть, человек, который работал сам на себя, самостоятельно оплачивал собственные расходы, которые были связаны с бизнесом. В эту стоимость входили деньги на покупку образцов, использование транспорта и рекламных материалов.

Был создан правительственный кодекс труда, согласно которому компании прямых продаж освобождались от ответственности за «благополучие работника». Это означало, что такие компании не платили социальный налог, были освобождены от расходов на минимальную зарплату и компенсацию по безработице.

Создание «Плана вечеринок»

Создание подобного плана стало следующим этапом в развитии системы прямых продаж. Одним из прародителей подобных продаж стала компания “Stanley Home Products”.

Дистрибьютор этой компании нашла интересный подход к организации системы продаж. Она приглашала друзей к себе домой на вечеринку. В дружеской атмосфере она якобы невзначай демонстрировала гостям различные товары, а также предлагала попробовать их. И в конце вечеринки всем гостям предлагали купить те товары, которые им больше всего понравились.

Именно подобный подход стал в свое время бичом в сетевом маркетинге. С одной стороны люди приглашались просто для приятного времяпровождения, но с другой им демонстрировались различные товары. Эффект возникал благодаря тому, что речь шла не с одним потенциальным покупателем, а сразу с группой. Здесь действовал эффект толпы. В общем, главной целью таких вечеринок были все таки продажи.

Концепция сетевого маркетинга и ее развитие

Следующим этапом стало создание многоуровневого дистрибьюторского канала. Именно так в очередной раз изменилась структура индустрии сетевого маркетинга. Что включали в себя эти изменения:

«Маркетинг направления». Крупные компании по типу Stanley Home Products и ей похожих использовали «маркетинг направления», чтобы привлекать в свою сеть новых перспективных продавцов
Те, кто уже работал на данную компанию, проходили специальное обучение, целью которого было научить агитировать своих знакомых и родственников. Каждый человек, которого приводил продавец, приносил в последующем ему определенный процент со своих продаж. Это было в первые 60 дней работы нового продавца. То есть, лицо, которое сагитировало нового члена компании, получало особые премиальные. Получается, что компании тоже была от этого выгода, потому что «спонсировавший» был заинтересован, чтобы привлеченный им новый продавец сделал в эти 60 дней как можно больше продаж, потому что в этом случае увеличивались его собственные комиссионные
Nutrilite – еще один пионер в млм. Много вопросов возникает по поводу даты рождения данной компании, но, во всяком случае, компания внесла ощутимый вклад в развитие сетевого маркетинга и к тому, каким мы видим его сегодня. Компания была создана в 1934 году. Она занималась продажами витаминов. Постепенно в компании был разработан собственный бизнес план, который назывался C&M или по-другому – многоуровневый план компенсаций.

Помимо этого компания стала родителем двух будущих лидеров индустрии – Рича Де Воса и Джея Ван Андела. В 1950-м году, когда над компанией повисла серьезная финансовая угроза, эти люди создали собственную компанию “American Way Corporation”

В 1950-1970-х годах сетевая индустрия маркетинга продемонстрировала стабильный рост, в результате чего появились люди, которые стали «двигателями прогресса». Они укрепили и без того крепкие позиции сетевого маркетинга, как надежного и стабильно доходного способа распространения продуктов. Первопроходцами того времени можно назвать компании Amway и Shaklee.

Современное понятие сетевого маркетинга

В настоящее время часто употребляются понятие «сетевой маркетинг» и «многоуровневый маркетинг». В принципе, это слова синонимы. Вообще считается, что сначала начали использовать название многоуровневый маркетинг, откуда и пошло название МЛМ. Такое название данный вид бизнеса получил еще в 1940-х годах. Многоуровневый маркетинг подразумевает осуществление выплат комиссионных вознаграждений за сделанные продажи по вертикали вниз. И так на всех уровнях.

Вообще сетевой маркетинг называли по-разному: и передача информации от лица к лицу, и устный маркетинг, и разговорный маркетинг, и маркетинг отношений. Многие критики утверждают, что в данном виде бизнеса используются различные выражения не просто так, а для того, чтобы показать существующую разницу между способами продаж и различными финансовыми пирамидам, а также многими другими нечестными способами заработка.

Но в нынешнее время сетевой маркетинг в интернете – это самое подходящее выражение. Современный состоит из процесса продаж, в котором:

Каждый продавец, который является участником системы, получает определенную компенсацию за свои продажи

Те продавцы, которые привлекли других продавцов, получают определенный процент с их продаж

Комиссионные отчисления от привлеченных пользователей можно увеличивать путем привлечения не одного-двух человек, а целой группы заинтересованных продавцов. В будущем продавец, привлекший подобную группу, будет получать процент с продаж этой группы

Если говорить в общем, то сетевой маркетинг в интернете позволяет создать свою собственную группу заинтересованных людей, которые будут осуществлять продажи. Они могут обучать эту группу, то есть, вести целенаправленную деятельность по ее развитию. Как правило, при продажах в млм бизнесе продавцы:

В обязательном порядке не просто продают продукт, а используют его сами

Продают товары своим близким родственникам, друзьям

Занимаются привлечением новых продавцов, их обучением

Сетевой маркетинг и прямые продажи

Как думаете, есть ли разница между сетевым маркетингом в интернете и прямыми продажами? И если есть, то в чем она заключается? Как ни странно, но этот вопрос волнует людей больше всего. Но главное, что стоит понять – это то, что сетевой маркетинг в интернете и прямые продажи – это разные вещи. У них есть и общее и разное. Общее:

Сетевой маркетинг и прямые продажи используют прямую систему «уговаривания» человека купить продукт. То есть с глазу на глаз

И в том, и в другом случае необходимо продать продукт, поэтому продавцы демонстрируют товар и объясняют, зачем он

Продавцы работают в разных местах. Они не привязаны к одному какому-то месту. Например, к магазину

Отношения между продавцом и компанией

Если говорить о прямых продажах, то здесь продавец, как правило, это работник фирмы, который состоит на балансе, то есть, получает зарплату и комиссионные. А его работодатель оплачивает расходы продавца.

В сетевом маркетинге все иначе. Здесь продавец и работодатель – это одно и то же лицо. Он сам ищет себе работу, пути сбыта товара, сам определяет свое время работы. И за свою работу он получает определенный процент с продаж – комиссионные.

Фокус в процессе продажи

Как правило, прямые продажи осуществляются за счет давления на покупателя. Так иногда бывает, но, правда, не всегда. Заключается сделка после заказа.

В случае, когда продажи осуществляются за счет сетевого маркетинга, то в данном случае подразумевается заключение сделок путем передачи информации и убеждения клиента о необходимости сделать выбор в пользу того или иного товара. Причем, тактика основана на долгосрочном сотрудничестве, а не на единственную продажу один раз.

План компенсации

В случае, когда осуществляются прямые продажи, компенсация осуществляется за непосредственную сделку.

В сетевом маркетинг тоже осуществляется компенсация за конкретную сделку, но при этом продавцы имеют потенциально большие возможности, чем в случае с прямыми продажами, потому что при сетевом маркетинге есть еще комиссионные, которые создают отличный многоуровневый эффект компенсации.

В чем заключается настоящая сила сетевого маркетинга как надежного способа распространения продуктов?

Благодаря тому, что в сетевом маркетинге активно используется устная коммуникация, сетевой маркетинг позволяет рынку более быстрыми темпами обеспечивать движение товаров и услуг. Если появляется какой-то новый действительно стоящий продукт, то при необходимых усилиях он может быть внедрен в действующую структуру сетевого маркетинга в минимально короткие сроки.

Если говорить об обычных способах организации продаж, то здесь все значительно сложнее. Ведь для организации такого механизма потребуется организовать фирму, набрать кандидатов на должности продавцов, создать необходимую розничную и оптовую инфраструктуру. Все это необходимо для того, чтобы повысить узнаваемость среди покупателей. Как правило, подобные мероприятия занимают по времени от одного года и дольше и стоят миллионы долларов.

Индустрия сетевого маркетинга предоставляет:

Разработанную организацию торговли. Сюда входит структура поставки и поддержки торговли

Хорошо налаженную систему обучения продавцов, когда за короткие сроки можно быстро показать, как осуществляются продажи

Отлично развитую сеть взаимодействия людей всех уровней, которые занимаются сетевым маркетингом. Это помогает обеспечить обмен знаниями

Различные подходы и поддержка программы на международном уровне за счет использования различных технологий

Как развивается индустрия сетевого маркетинга в XXI веке

Сегодня наиболее значительными тенденциями в индустрии сетевого маркетинга являются:

Новые специалисты. Это те люди, которые работают вразрез с общепринятой методикой. Они не идут накатанными путями, а экспериментируют и выбирают некоторые другие формы бизнеса. За счет чего у них появляется возможность более гибко распоряжаться своей судьбой и финансовыми потоками, в частности. Думаю, что их подход даст прекрасные результаты.

Сетевой маркетинг в интернете – отличный канал распространения. В настоящее время млм бизнес и так достаточно популярен, но многие компании еще до сих пор не используют его в полную силу. Поэтому ожидается, что в ближайшие годы многочисленные компании расширят сферу своего бизнеса и станут использовать сетевой маркетинг в интернете как мощный канал распространения.

Увеличение ассортимента продуктов и услуг. Ассортимент продукции постепенно будет увеличиваться и те товары, которые «двигаются» через каналы распространения сетевого маркетинга будут работать намного эффективнее старых методов. Кроме того, линейка продуктов станет шире, чем если бы мы говорили про стандартные «лосьоны» и другую косметику.

Изменения в планах компенсаций. Те планы компенсаций, которые сегодня стали для нас уже привычными, станут в будущем более «гибридными». Это означает, что они объединят в себе различные стандартные модели. По мере развития IT-технологий планы компенсаций будут адаптированы к различных стратегиям, а также будут привязаны к определенным товарам и услугам. Все компании будут продолжать использовать «идеальный» план компенсаций, делая выплаты новым дистрибьюторам. Конечно, при этом более солидным представителям бизнеса будут предложены более серьезные доходы.

Различные слияния, покупки, а также союзы компаний. Сильные всегда поглощают слабых, поэтому наверняка будут подобные процессы. Либо объединения мощных компаний с целью уменьшить расходы, а также для диверсификации и консолидации.

Но с другой стороны, по мере развития компьютерных технологий, сложные вычисления и построения можно будет делать за счет использования профессионального софта, который будет инсталлироваться на компьютер пользователя простым нажатием клавиши на клавиатуре.

Университетское признание. Примечательно то, что многие учебные заведения, для которых профилирующими дисциплинами является бизнес, включили в свои учебные программы сетевой маркетинг в интернете. Так, например, поступили в университете Иллинойса в Чикаго в 1991 году. И таких примеров немало.

То есть, в целом, можно отметить, что подобные тенденции только подхлестывают бурное развитие млм бизнеса, в интернете в том числе. И в ближайшие годы вряд ли мы будем наблюдать какой-либо спад.