Автомойка, по сути – вечный рынок, с постоянно растущим количеством потребителей этой услуги. Сейчас не часто встретишь автомобилиста с тряпочкой и ведерком, моющим свою машину. Проще заехать на автомойку, где за небольшую цену и машину вымоют и салон вычистят.
Автомоечный бизнес не такой простой, как кажется. Многие автомойки у нас работают нелегально. Если они начнут работать легально и платить налоги, то разорятся. Нормативы СЭС по открытию автомоек у нас достаточно жесткие. Например, нельзя в канализацию сливать использованную воду. Нелегальные мойки эти нормы конечно не соблюдают. Да и у легальных моек вся эта водоочистка на 90% муляж, так как при активной работе потребует значительных затрат. Поэтому многие владельцы предпочитают “договариваться” с проверяющими органами.
Сотрудники моек чаще всего приезжие из ближнего зарубежья. Работа на мойке не совсем полезна для здоровья и не престижна из-за небольшой заработной платы. Поэтому, не легко найти мойщиков, которые нормально выполняют свою работу, их следует обучать тонкостям бизнеса.
Следующей проблемой является постоянный ремонт помещения. Автомойка – это 100% влажность, поэтому грибок и плесень на стенах повсеместно присутствует. Регулярный ремонт помещения это следующая часть затрат, которые следует учитывать в данном бизнесе.
Но между тем, трудности существуют в любом бизнесе, поэтому сильно заострять свое внимание на них не стоит. И, если в вашей голове зародилась мысль открыть автомойку, то знайте, это хорошая идея. Для начала разберемся, какие бывают автомойки.
Автомойки различают по типам и по форме обслуживания. Типы автомоек – контактная, бесконтактная и комбинированная. По форме обслуживания - стационарная ручная автомойка (традиционная технология); мобильная; мойка с самообслуживанием (обеспечивает низкую цену услуг, минимум персонала); портальные системы (дорогая эффективная технология, окупается до 3-х лет, требует постоянный поток клиентов).
Для открытия автомойки нужно для начала определиться с выбором юридического лица и выбором типа автомойки. Для своего бизнеса мы выбрали модульную “автомойку под ключ” от ООО “Автодом” на два поста в комплектации с оборудованием от “Karcher”. Данный вариант для открытия бизнеса выбран из-за простоты его открытия. Этот комплекс можно установить там, где нельзя вести строительные работы, за рекордный срок – 10 дней и может размещаться без согласований с ГИБДД, Водоканалом и сетевой организацией на автостоянках, паркингах торговых центров, заправках.
Какие разрешения и лицензии нужны для открытия автомойки?
Самое сложное – это найти подходящий земельный участок. О сложностях с выбором земельного участка напишем чуть ниже.
Итак, участок найден. Для организации деятельности зарегистрировали ИП. При обращении в администрацию города за арендой земельного участка для организации автомоечного бизнеса донесите до них, что:
Данный автомоечный модульный комплекс относится к категории нестационарных объектов и не требует разрешения на строительство;
Не требует подключения к канализации и воде;
При возведении автомоечного комплекса не требуется производить строительные работы, строительство фундамента, прозводить сварочные работы.
Для открытия автомоечного бизнеса на земельном участке, взятом в аренду у городских властей, вам потребуется:
Согласовать эскизный проект (внешний вид) с администрацией города для получения разрешения для установки нестационарного объекта;
Предъявить в СЭС документы, которые идут в комплекте с приобретенным комплексом;
Договор на поставку воды и утилизации от Водоканала.
Как найти земельный участок для открытия автомойки?
Одним из существенных факторов успеха автомоечного бизнеса – расположение. Мойки на выездах из города, на крупных объездных трассах – не рентабельны. Самое лучшее расположение мойки – на пути от работы до дома. Люди хотят помыть машину и спокойно доехать до дома не запачкав ее. Парковка рядом с мойкой на два поста должна быть на 3-5 машин. Клиенту нравится на автомойке выпить кофе, посмотреть телевизор и, не запачкав свою обувь, благополучно сесть в автомобиль. Наличие уличного освещения приветствуется, если нет, то придется это сделать за свой счет.
Для поиска участка лучше обратиться в администрацию города или дать задание риэлторам. Из коммуникаций для нашего автомоечного бизнеса основное – это возможность подключения к электрическим сетям, использование генератора возможно, но для нормального бизнеса не подходит. Поэтому, при выборе вариантов расположения мойки, автомоечный комплекс следует расположить там, где стоимость подключения к электросетям будет минимальной. Также, при заключении договора аренды земельного участка, обратите внимание на условия расторжения договора. Вы можете поставить свою мойку, раскрутить бизнес и через некоторое время с вами могут расторгнуть договор, чтобы поставить там уже свою автомойку.
Необходимое оборудование для открытия автомойки.
В комплектацию выбранного модульного автомоечного комплекса на два поста входит:
Здание автомоечного комплекса;
Локальная очистка сточных вод;
Стальной грязеотстойник объемом 5000 литров;
2 аппарата высокого давления Karcher HD 5/12;
Водопылесос Karcher NT 27|1;
Пеногенератор 50 литров;
Компрессор 50 литров;
Оборудование для работы без подключения в канализации и воде – поверхностный отстойник 6000 литров и комплекс очистки сточных вод УКО – 2М, данное оборудование комплектуется дополнительно;
Видеонаблюдение.
В бизнес плане по открытию автомойки при выборе оборудования следует учитывать, что его мощность пропорциональна производительности. Моечные аппараты средней мощности обеспечивают обслуживание 20-25 машин в сутки. Оборудование, предложенное нами может обслуживать до 96 машин в сутки.
Таблица 1. Инвестиции в проект.
Как нанять персонал для автомойки?
Лучше, если на вашей автомойке, будут работать сотрудники с опытом. В основном, мойщики – это мужчины, девушкам достаточно сложно работать в этом бизнесе. Заработная плата мойщиков зависит от качества их работы, скорости ее выполнения при большой загрузке. Зарплата в основном составляет от 20 до 30% от их выручки, в ночные смены до 40%. На нашу автомойку на два поста планируем мойщиков в количестве 5 человек и бригадир. Зарплата бригадира составляет 10% от общей выручки.
Таблица 2. Штатное расписание.
Как привлечь клиентов?
Клиенты сами будут стоять в очередь на вашу автомойку, если услуга будет оказана идеально, ожидание мойки автомобиля - комфортным, есть возможность сделать оплату за мойку не только наличными, но и по терминалу. Некоторые владельцы мойки даже коврик уложат, по которому клиент идет до вымытой машины. Мелочь, а клиент счастлив и сам снова приедет и другим расскажет.
Как посчитать окупаемость автомойки?
Выручка автомойки.
На нашей автомойке будут оказываться следующие услуги:
- мойка кузова снаружи,
- полировка кузова,
- мойка двигателя,
- уборка (влажная, сухая),
- химчистка салона.
На автомойке бизнес носит сезонный характер, но для наших расчетов примем, что клиенты каждый месяц поступают равномерно и в постоянном колличестве. Планируем, что за сутки будет обслуживаться 24 клиента. Средний чек составит 500 рублей. Таким образом, выручка за месяц составит 24*500*30=360 000 рублей.
Таблица 3. Выручка автомойки
|
|
|||
|
Итого выручка |
Вложения, которые необходимо сделать для открытия бизнеса:
Стоимость модульной мойки с оборудованием на два поста – 2 380 000 рублей;
Стоимость эскизного проекта и согласований – 50 000 рублей;
Стоимость подключения к электричеству – 50 000 рублей;
Подготовка площадки (отсыпка гравием) – 10 000 рублей;
Приобретение прочего оборудования – 60 000 рублей.
Всего вложений на установку мойки – 2 550 000 рублей.
Затраты на автомоечный бизнес приводятся далее.
Таблица 4.Расходы автомойки
|
|
|||
|
|
|||
|
Заработная плата |
|||
|
Налоги ФОТ |
|||
|
Амортизация |
|||
|
Электричество |
|||
|
Канализация |
|||
|
Моющие средства |
|||
|
Салфетки для мойки |
|||
|
Налоги ИП |
|||
|
Прочие расходы |
|||
|
Всего расходов |
Таблица 5.План доходов и расходов
Итоговые цифры проекта открытия автомойки выглядят следующим образом:
Таблица 6.Окупаемость автомойки.
Резюме проекта.
При принятии решения о запуске автомойки как бизнеса следует помнить следующие аспекты:
- cезонный характер бизнеса;
- качество услуг – основа процветания (поцарапанный кузов халатным мойщиком может все загубить на корню);
- месторасположение – один из главных факторов успеха предприятия.
В настоящей статье дана краткая информация, если вам требуется готовый бизнес план по открытию автомойки с расчетами, обращайтесь к специалистам портала «Технология Бизнеса», мы учтем все ваши пожелания и особенности, и напишем для вас подробный бизнес-план
Количество автомобилей в нашей стране растет даже несмотря на разразившийся кризис. Это означает, что любой бизнес, связанный с автомобилями, будет гарантировано приносить хорошую прибыль. Одним из таких видов бизнеса является автомойка. Разберем, как открыть автомойку с нуля, что для этого необходимо и какова ее рентабельность.
Введение
Автомойка — прибыльный и стабильный бизнес, который приносит постоянный доход. Для того чтобы его организовать, не нужен опыт или какие-то навыки. Автомойка не является сезонным бизнесом, хотя некое уменьшение количества клиентов может наблюдаться в летнее время. Летом клиенты чаще заказывают дорогие процедуры (чистку салона, двигателя), поэтому общая сумма дохода не падает.
Автомойка — прибыльный и перспективный бизнес
Как начать?
Первым делом необходимо изучить рынок в вашем городе и составить хотя бы примерный бизнес-план. В нем должны учитываться следующие факторы:
- Местоположение.
- Изучение спроса на услуги.
- Средний уровень доходов предполагаемых клиентов.
- Общие затраты на аренду участка и здания.
- Затраты на постройку автомойки при отсутствии альтернативы.
- Затраты на закупку оборудования.
- Обязательные месячные расходы (заработная плата, коммунальные платежи, налоги).
На основе данной информации уже можно делать какие-то расчеты и думать об открытии.
Регистрация
Теперь перечислим какие нужны документы для открытия автомойки в вашем городе. Первым делом вам нужно будет зарегистрироваться в ближайшей налоговой службе. Вы можете стать ИП или открыть ООО. Особой разницы между этими формами собственности нет, разве что как владелец ООО вы сможете подписывать договор на обслуживание автопарка других компаний.
Затем вам нужно будет:
- Обратиться в городской совет и получить у них разрешение на открытие автомойки.
- В случае постройки нового здания нужно будет обратиться в местную проектную организацию, которая создаст вам соответствующий проект с учетом требований законодательства.
- Оформить разрешения на открытие в санстанции и пожарной инспекции.
- Получить разрешительные бумаги в управлении охраны окружающей среды.
- Получить акт на землю.
Исследование рынка
После того как бизнес-план составлен, необходимо оценить уровень конкуренции и подобрать хорошее место для открытия автомойки. Изучите, есть ли в округе действующие мойки, какие услуги они оказывают, какой ценовой диапазон услуг предлагают. Постарайтесь определить их недостатки и подумать о том, что бы вы добавили или изменили в работе.
Быстровозводимая автомойка — отличная альтернатива стационарной
Продумайте свой список услуг. Конкуренция на этом рынке достаточно большая, поэтому вам нужно как-то выделиться на общем фоне. Предлагайте клиентам не только мойку кузова, но и двигателя, химчистку салона, полировку, затирку царапин. Обязательно оборудуйте комнату отдыха, где посетитель сможет выпить кофе или посмотреть телевизор в то время мойки.
Обратите внимание: неплохо зарекомендовали себя автомойки, которые позволяют водителю самому вымыть автомобиль. Клиент платит за время, проведенное в боксе и за расход моющих средств, при этом пользуется вашим оборудованием.
Местоположение для мойки лучше всего выбирать в следующих местах:
- В спальном районе.
- В бизнес-центре города (возле офисов).
- Возле крупных трасс c высоким трафиком.
- Рядом со СТО, заправками, автопарками.
Строить или арендовать?
Если у вас достаточно стартового капитала для постройки, то лучше построить здание, чем арендовать его и переделывать. Сейчас многие строительные компании предлагают готовые решения из металлоконструкций и сэндвича по вполне вменяемым ценам. Но что нужно чтобы открыть автомойку, построив ее с нуля? Вам придется взять землю в долгосрочную аренду и получить разрешение на строительство. Из плюсов — свободная архитектура (вы сможете самостоятельно выбрать нужное количество и размер подсобных помещений), а также отсутствие арендной платы.
Если стартового капитала не хватает на постройку, то возьмите здание в аренду. Это значительно сократит уровень вложений, но вам придется ежемесячно отдавать по 50-70 тысяч рублей за помещение.
Виды автомоек
Мойки бывают автоматические и “ручные”. Наиболее перспективными являются именно автоматические мойки, которые позволяют обслуживать большое количество автомобилей за минимальное время. Автоматические мойки делятся на два типа:
- Тоннельные.
- Портальные.
Портальная автомойка — практичное и недорогое решение
В тоннельной мойке автомобиль устанавливается на специальную конвейерную ленту и автоматически перемещается по боксу, выезжая с другой стороны полностью отмытым. В портальной мойке автомобиль загоняется в бокс и моется тремя щетками: двумя вертикальными и одной горизонтальной. Щетки перемещаются в пространстве, качественно отмывая все загрязнения. Портальная мойка очень компактная — она хорошо вписывается в любое помещение. Процесс мытья в автоматических мойках обычно в 2-3 раза быстрее, чем в ручных, поэтому за рабочий день можно обслужить больше клиентов и сэкономить на персонале.
Обратите внимание: современные автоматические мойки полностью безопасны для автомобиля. Но необходимо следить за состоянием оборудования и вовремя обслуживать его.
Самой практичной считается портальная мойка. Ее преимущества:
- Мобильные размеры.
- Абсолютная универсальность.
- Скорость работы — 12 автомобилей в час.
- Минимальный набор персонала.
Современные портальная автомойка может быть бесконтактной — вся грязь убирается не щетками, а специальными форсунками, через которые подается вода под высоким давлением.
Туннельные автомойки требуют наличия “туннеля” длиной до 35 метров. Она способна обрабатывать до 20 автомобилей за час — как только первая машина продвинется на 4-5 метров вглубь, можно загонять на ленту вторую.
Типы строений
Автомойки можно разделить на стационарные и быстровозводимые. Стационарные автомойки обычно пристраивают к комплексам: СТО, магазинам запчастей, шиномонтажу. К ним подводят все необходимые коммуникации и получают разрешение на строительство.
Автомойка неплохо сочетается с шиномонтажом и СТО
Быстровозводимые потребуют получения разрешения в отделе архитектуры. Для этого вам нужно будет предоставить:
- Патент ИП или ООО.
- Свидетельство или договор аренды на землю.
- Проект автомойки с ее внешним видом.
Также вам нужно будет подключить здание к инженерным сетям и оформить разрешение на открытие у пожарных.
Бизнес-план автомойки по шагам: важные моменты
Организовать такой бизнес, как автомойка, непросто. Это связано со сложностью в оформлении разрешительных документов и закупкой оборудования, а также необходимостью иметь достаточно большой стартовый капитал.
В то же время он интересен ИП своей востребованностью в любом городе, быстрой окупаемостью и высокой доходностью.
Как открыть автомойку? Для процветания будущего предприятия уместно вооружиться бизнес-планом, что поспособствует минимизации ошибок в процессе создания и работы, а также увеличению прибыли. Разберемся, какую сумму денег необходимо иметь, чтобы открыть автомойку, что для этого нужно и с чего начинать.
Открытие автомойки: важные моменты
Будущему предпринимателю до того, как приступить к разработке бизнес-плана, важно решить некоторые принципиальные вопросы.
Вид автомойки
Наиболее распространены:
- Мобильная.
Действует на базе транспортного средства (обычно Газель). Благодаря легкости передвижения такая мойка пригодна для работы в любом месте.
- Портальная.
Оснащена автоматизированными системами. Это дает преимущества – хорошую пропускную способность и большой доход. Однако стоимость импортного оборудования достаточно высока, из-за чего срок окупаемости увеличивается в несколько раз.
- Самообслуживания.
Подразумевает проведение процедуры самим владельцем. Такая мойка удобна для ИП, так как перекладывает ответственность за возможное повреждение авто на клиентов и позволяет экономить на персонале. Однако данный бизнес нуждается в больших вложениях и целесообразен лишь в больших городах.
- Ручная.
Не требует при открытии существенных вливаний. Обслуживание транспортных средств клиентов проводится мойщиком. Вода подается под давлением специальными устройствами.
- Тоннельная.
Предполагает прохождение авто через моечное оборудование по конвейеру. Обустройство данной мойки обходится достаточно дорого.
- Сухая.
Не подразумевает использование воды. Мытье происходит посредством распыления специального спрея (содержит поверхностно-активные вещества, полимер и силиконовые масла), который сворачивает грязь в капсулы. Они убираются мойщиком с помощью микрофибры.
- Грузовая
. В РФ очень мало подобных автомоек, их доходность на въезде в крупные города может оказаться весьма высокой. Стоимость мойки одной фуры 1000-1500р. Но для создания необходимы большие помещения и не стандартное оборудование.
Делайте уклон либо на высокую производительность при минимуме услуг, либо на отличное качество наряду с широким ассортиментом (чернение шин, мойка двигателя, полировка салона, химчистка и др.).
Помещение
Должно вмещать 2-5 машин. Двух боксов для начала вполне достаточно. Постоянную загрузку площадей может обеспечить лишь правильное местоположение.
Отлично, если удастся арендовать помещение возле стоянки ТРК. Потенциальные клиенты вряд ли пройдут мимо. Подойдут также места возле автозаправок, СТО на оживленных трассах, погранпостов.
Согласование и разрешение. Один из самых сложных вопросов.
Для получения разрешительных документов на открытие мойки нужно провести экспертизы проекта в следующих инстанциях:
- службе охраны труда;
- службе охраны природы;
- у пожарных;
- у госэкспертизы;
- в архитектуре.
Это осуществимо при наличии терпения и времени.
Оборудование
Представлено преимущественно зарубежными марками: Karcher, Carebridge, Comet, Islobal, California Kleindiest, Ceccato, Wedner, WAP, Wesumat. Не экономьте на качестве. Дешевые варианты прослужат недолго, к тому же есть риск повредить авто клиента. Полный комплект необходимого оборудования, естественно, будет зависеть от специфики мойки.
Позаботьтесь о приобретении системы рециклинга воды (очистки жидких отходов). Без нее вам просто могут запретить работать.
Теперь, когда вы понимаете, какие вопросы нужно решить, какие статьи расходов должны быть отражены в бизнес-плане, можно приступать к его написанию.
Пример готового бизнес-плана
Желание открыть собственную автомойку вполне осуществимо. Для этого необходимо приобрести оборудование, арендовать готовый бокс или участок под его обустройство, а также уладить бюрократические формальности. Закупка чистящих средств и привлечение персонала – дела второстепенные. Приведем пример документа, который объясняет все нюансы организации ручной бесконтактной автомойки с 2 постами.
1. Цели и задачи
Цель проекта – создание автомойки для реализации спектра доступных и качественных услуг клиентам.
Задачи сводятся к тому, что предприятие должно обеспечивать собственнику (учредителям) и персоналу устойчивый доход. В краткосрочной перспективе (1 год) предусматривается возврат вложенных инвестиций. В среднесрочной перспективе (3 года) планируется сформировать 5-тысячную клиентскую базу, расширить перечень и объем предоставляемых услуг. Это будет достигнуто за счет активной рекламной компании, высокого уровня работы и хорошего сервиса.
2. Описание услуги
Комплексные услуги (внешняя очистка авто, уборка багажника, полировка кузова, химчистка салона, мойка двигателя) будут оказываться по конкурентным ценам посредством применения современного оборудования и качественных химических препаратов на основе прямого сотрудничества с поставщиками.Проект рассчитан на потребителей, преимущественное число которых составляют индивидуальные предприниматели и представители среднего класса.
Режим работы предполагается с 8 до 23 ежедневно. Персонал будет задействован посменно.
3. Анализ рынка
Стабильный рост количества автомобилистов на дорогах по всей России провоцирует повышенный спрос на услуги по обслуживанию транспортных средств. Конечно, некоторые из них предпочитают самостоятельно мыть машины в собственном гараже. Однако большинство топ-менеджеров и предпринимателей, впрочем, как и сильно занятых людей, предпочитают поручить дело специалистам за определенную плату. Это дает основания считать подобный бизнес востребованным и достаточно прибыльным.
В таком бизнесе имеет место ярко выраженный сезонный фактор. В летние и зимние месяцы спрос на мойку авто низок, в то время как в осенние и весенние месяцы – предельно повышен.
Стоит отметить, что конкуренция в указанном секторе высока. Сегодня в крупном городе автомойки можно встретить буквально на каждом повороте. Ситуацию спасает то, что их существует много видов. Благодаря разграничению по способам оказания услуг, их перечню, категории потребителей, доступности определенным группам можно сформировать те преимущества, аналогов которым на ближайшей территории не будет. Тенденция повышения числа транспортных средств в последующие 10 лет будет стимулировать спрос на их профессиональную мойку.
4. Маркетинговый план
Помещение автомойки находится вблизи СТО в спальном районе. Это благоприятствует привлечению потока клиентов. Для увеличения количества пользователей услуг планируется проведение программы лояльности:
- абонементы на количество моек (10, 25, 50);
- скидки на комплексное обслуживание;
- каждая 10 мойка за половину цены.
5. Производственный план
Необходимо для полноценной организации рабочего процесса оформить пакет документов :
- св-во о регистрации ООО/ИП;
- св-во постановки на учет в ГНИ;
- согласованный со всеми службами и утвержденный проект автомойки;
- договор аренды на помещение/земельный участок;
- договор на приобретение воды;
- договор на подключение к электросетям;
- договор на утилизацию ТБО, использованной воды, сухого остатка вследствие деятельности мойки.
Помещение площадью 80 м 2 (из них – 60 м 2 для 2 постов, 20 м 2 – остальные помещения), а также земельный участок площадью 80 м 2 для открытия автомойки арендуется. Планируется проведение некоторых ремонтных работ на сумму 12, тыс. $:
- благоустройство территории – 2, 5 тыс. $;
- отделка помещения – 4 тыс. $;
- подвод воды/слива – 5 тыс. $;
- установка оборудования – 1 тыс. $.
Расходные материалы, автохимия и оборудование будут закупаться у официальных дилеров производителей. Первоначально предстоит приобрести следующее оборудование :
- АВД без нагрева – 2 шт./ 1636 $;
- автонасадка – 1 шт./ 27 $;
- водопылесос – 1 шт./ 776 $;
- комплект монтажа – 2 шт./ 2214 $;
- мембранный фильтр – 2 шт./ 50 $;
- модуль повышения давления – 1 шт./ 939 $;
- пенная насадка – 2 шт./ 80 $;
- переключатель ручной «Оборотная/Чистая» – 2 шт./ 193 $;
- система очистки воды – 1 шт./ 5105 $;
- фильтр тонкой очистки жидкости – 2 шт./ 206 $.
Персонал насчитывает 5 человек. 4 автомойщика будут работать по двое посменно (з/п – по 800 $), кассир-бухгалтер – ежедневно (з/п – 1 тыс. $). Общие расходы на оплату труда составят 4, 2 тыс. $/мес.
Необходимые ресурсы привлекаются за счет личных средств владельца (учредителей). Кредитование, как источник финансирования, не рассматривается на начальном этапе. Недвижимые объекты арендуются на 10 лет.
6. Финансовый план
Начальные инвестиции составят 36, 9 тыс. $, из них: единовременные вложения – 28, 9 тыс. $, расходы на 1 месяц функционирования – 8 тыс. $.
Предполагаемая выручка. В штатном режиме работы дневная средняя загрузка 1 поста – 22 машины. Следовательно, автомойка сможет обслуживать ежемесячно 1320 автомобилей (2 х 22 ед. х 30 дней).
Принимается за исходную стоимость базовой услуги средний чек 10 $. Ежемесячная выручка составит: 1 320 х 10 $= 13 200 $. За вычетом расходов прибыль составит: 13 200 – 8 000 = 5200 $. Чистая прибыль в среднем после уплаты налогов будет примерно 4 550 $.
Сезонный фактор может спровоцировать отклонение показателей от указанных на 30%. Соответственно, размер ежемесячной чистой прибыли может колебаться в пределах 1 150-8 000 $.
Рентабельность. Возврат инвестиций произойдет в срок 8-10 месяцев. Окупаемость проекта высокая – 38%. При этом коэффициент рентабельности совокупной прибыли составит до 50%, коэффициент чистой прибыли – до 45%.
7. Анализ рисков.
Риски средней степени могут возникнуть из-за проблем с проверяющими органами, поломки оборудования или же нехватки квалифицированных кадров. Возможны также форс-мажорные ситуации.
Автомойка – перспективное направление в сфере оказания транспортных услуг. К вопросу ее открытия стоит подходить основательно, ведь риск потерять вложенные средства (немаленькие) велик.
Бизнес-план необходим в случае, если предстоит кредитование или к делу привлекаются инвесторы. В процессе самостоятельного написания бизнес-плана предпринимателю становятся понятны схемы и принципы функционирования мойки для машин, что впоследствии помогает толково управлять проектом.
Количество автомобилей в России увеличивается постоянно, что делает сферы бизнеса, связанные с автомобилями, высокодоходными и привлекательными. В эту же категорию попадает открытие автомойки. Ниже представлен пример готового бизнес-плана автомойки с расчетами.
Данный вид бизнеса требует значительных первоначальных вложений, но отличается относительно высокой рентабельностью и средним сроком окупаемости.
Автомойки бывают следующих разновидностей:
- Ручная мойка автомобилей;
- Мобильная мойка автомобилей;
- Автоматическая мойка автомобилей.
Этот бизнес-план не подходит для мобильной автомойки и автоматической, так как они требует другого оборудования, персонала и инвестиций.
Краткое резюме
Несмотря на определенные трудности, связанные с открытием подобного предприятия, высокий спрос на услуги делают эту нишу привлекательной.
Бизнес-план автомойки обладает следующими преимуществами:
- Большее время года предприятие пользуется высоким спросом;
- Инвестиции в эту сферу обладают высокой рентабельностью;
- Средний уровень конкуренции.
Характеристики проекта для г. Самара:
- Сколько стоит открыть автомойку - 4 365 200 руб.
- Срок окупаемости - от 17 месяцев;
- Ежемесячная прибыль - 253 665 руб.
Описание проекта
Бизнес по мойке автомобилей должен не только ориентироваться на основную услугу - очистку кузова транспортных средств, но также должен иметь ряд дополнительных услуг.
Автомойка, как бизнес предоставляет следующие услуги:
- Очистка кузова автомобильных средств;
- Обработка бамперов и колес авто (чернение);
- Очистка радиатора автомобиля;
- Чистка пластикового покрытия салона авто;
- Удаление наклеек и голограмм;
- Покрытие воском для защиты покрытия кузова;
- Полировка авто (абразивная).
Основным фактором влияющим на доходность этого бизнеса является выбор локации для автомойки. Предприниматель на данном этапе задается вопросом: Что нужно для открытия автомойки?
Нужно выбрать готовое здание под аренду или построить собственное. В первом случае экономия будет на начальных инвестициях, во втором будет широкая возможность планирования расположения рабочих зон предприятия и дальнейшая экономия на ежемесячных затратах. Именно собственное здание считается более перспективным и будет рассматриваться в данном БП.
Характеристика предприятия для бизнес-плана по открытию автомойки
После выбора места для строительства боксов для будущей автомойки, нужно решить вопрос с разрешениями-прошениями. Некоторые начинающие бизнесмены пугаются данного этапа, а вопрос «Какие нужны документы для открытия автомойки?» останавливает их от начала собственного дела.
Требуемые документы:
- Письмо-прошение в администрацию города;
- Подача эскиза проекта будущей мойки;
- Согласование эскиза с комитетами Экологии и Архитектуры;
- Разрешение от Санэпидемстанции и Государственной противопожарной службы;
- Резолюция от управляющего субъекта города;
- Договоры с водоканалом и электросетью.
После получения всех разрешений и согласований с вышеупомянутыми службами, нужно вновь подать прошение на имя градоначальника в местную администрацию. Только после этого предпринимателю стоит думать о том, как построить автомойку своими руками с нуля.
Ниша на рынке
Рынок услуг по клинингу автомобилей обладает средней конкуренцией и высоким спросом. Однако, предприниматель нацеленный на высокий доход, должен предоставить высокий сервис каждому клиенту. Следовательно, ответом на вопрос «Как открыть свою автомойку», будет создание предприятия, которое не только сможет покрыть основной спрос клиентов (мойка авто), но предоставит им дополнительные услуги (место для отдыха, перекус и продажа сопутствующих товаров).
Целевая аудитория бизнес-плана мойки
Целевой аудиторией для этого предприятия являются лица старше 18 лет и до 65 лет, имеющие в распоряжении собственное авто. ЦА широкая и делать детальную сегментацию не требуется.
Конкурентный анализ для открытия автомойки
На данный момент (2018 год) по данным открытых источников, в городе Самара числится 331 автомойка, 92 из которых круглосуточные. Прямыми конкурентами являются лишь последние. Активным маркетингом занимается 5% из указанных организаций.
Данный анализ показывает, что при средней конкуренции, маркетинговые мероприятия проводятся у малого количества конкурентов. Следовательно, при высоком качестве обслуживания и с применением маркетинговых инструментов предприятие может быть конкурентоспособным.
При просмотре карты расположения конкурентов, можно выделить свободные локации с хорошим потоком транспорта. Это обуславливает благоприятную конкурентную среду для реализации бизнес-план автомойки с расчетами (пример актуален для 2018 года).
Маркетинговая стратегия
Продвижение новой автомойки должно быть разделено на две категории:
- Онлайн продвижение;
- Офлайн продвижение.
Для онлайн продвижения подойдут следующие мероприятия:
- Создание сайта-визитки с перечнем услуг и контактами – 24 000 рублей.
- Регистрация в местных интернет-каталогах с указанием адреса – бесплатно.
- Контекстная реклама со скидкой на первое посещение – 10 000 рублей.
- Ведение страницы в социальных сетях – 5 000 рублей.
Все работы по вышеуказанным мероприятиям будут вестись удаленными сотрудниками под контролем собственника предприятия.
Для офлайн мероприятий подойдут следующие:
- Торжественное открытие с бесплатной мойкой в первые 3 дня.
- Раздача флаеров на 50% скидку;
- Размещение указателей и баннеров в пределах 200-400 метров до автомойки.
- Карта лояльности для постоянных клиентов.
Бесплатный кофе во время мойки авто.
Краткий перечень акций может быть дополнен собственником предприятия и требует лишь креативного подхода.
Производственный план
Данный этап бизнес-плана мойки автомобилей состоит из мероприятий по обустройству рабочих сооружений и приобретения необходимого оборудования.
Выбор помещения
В разделе «Описание проекта» было упомянуто о строительстве собственной мойки. В данном этапе нужно разобраться как построить автомойку с нуля.
Строительство автомойки должно проходить по четкой схеме, с учетом всех рабочих зон. Требуется выделить зону для мойки автомобилей, место отдыха для персонала и гостей, а также здание для административного персонала (управляющие и кассиры).
Для мойки транспортных средств следует оборудовать крытые боксы. Данное сооружение готового бизнес-плана автомойки должно обслуживать минимум 2 автомобиля за один раз. Отличным преимуществом будет создание крытых открытых или закрытых мест для сушки авто и последующей обработки.
Сколько стоит построить автомойку с нуля:
- Строительные материалы – 1 900 000 руб;
- Затраты на работу – 800 000 руб.
Итоговая сумма будет в пределах 2 700 000 рублей и будет зависеть от желаний собственника бизнеса.
Перечень требуемого оборудования:
Организационный план бизнес-плана мойки автомобилей
Для этого вида бизнеса не требуется нанимать специализированный или подготовленный персонал. Если на рынке труда будут отсутствовать подготовленные профессионалы с рабочим стажем, то можно набрать неопытных людей и за короткий срок обучить их.
Предприниматель, решив вопрос как открыть свой бизнес автомойку, начинает задумываться о поиске рабочей силы. Главные критерии найма персонала: обучаемость, физическая форма и адекватность в общении с клиентами. Так как кадры в большинстве своем без высшего образования и широкого профиля, требование работать сверхурочно не будет вызывать отрицательной реакции.
Уход обученных кадров к конкурентам, болезни и увольнения не являются серьезными факторами риска, так как рынок полон подобных специалистов.
Штат сотрудников состоит из:
- Управляющий. Для операционного управления предприятием в отсутствие собственника требуется административный персонал. Для круглосуточной мойки нужно минимум 2 сотрудника, которые сменяют друг друга каждые 12 часов.
- Мойщики. Для основной работы над автомобилями клиентов нужно минимум два мойщика за 1 смену в 12 часов. После их сменяет ночная смена из 2 мойщиков.
- Бариста. Удобства клиентов обеспечивает бариста, который может готовить сэндвичи, кофе и чай. Данный пункт не обязателен, но может стать источником дополнительного заработка для предпринимателя. График 2 рабочих дня и 2 выходных дня. Требуется 2 сотрудника на эту должность.
Финансовый план
Предпоследний пункт бизнес-плана «Как открыть автомойку с нуля» – это часть связанная с финансами организации.
Доходы организации будут рассчитаны из подхода, что минимальное количество обслуживаемых авто в день составит 35 шт. (в несезон цифры будут меньше, но среднее количество будет примерно таким).
Средняя стоимость мойки в Самаре составляет 450 рублей.
Дневная выручка организации – 15 750 рублей.
Доходы в месяц – 472 500 рублей.
Расходы компании на 3 месяца:
Окупаемость проекта
| Операционные затраты | 1 м | 2 м | 3 м | 4 м | 5 м | 6 м |
| Расходы | 269 400 | 269 400 | 296 340 | 296 340 | 296 340 | 296 340 |
| Доходы | 472 500 | 472 500 | 590 625 | 590 625 | 590 625 | 590 625 |
| Налоги | 28 350 | 28 350 | 35 438 | 35 438 | 35 438 | 35 438 |
| Прибыль до налогов | 203 100 | 203 100 | 289 103 | 289 103 | 289 103 | 289 103 |
| Чистая прибыль | 174 750 | 174 750 | 253 665 | 253 665 | 253 665 | 253 665 |
| Наращенный денежный поток | -4 190 450 | -4 015 700 | -3 762 035 | -3 508 375 | -3 254 710 | -3 001 045 |
Риск-менеджмент
Данный вид бизнеса выделяется относительной стабильностью и отсутствием серьезных факторов риска.
Факторами риска могут быть:
- Изменения в законодательстве. Появление повышенных налогов за использование питьевой воды или повышение налога на прибыль.
- Увеличение требований к защите экологии. Появление новых более дорогих требований к очистке исходящих сточных вод.
- Подорожание коммунальных платежей. Увеличение стоимости коммунальных платежей снизит прибыль предприятия.
- Уменьшение доходов населения. Низкие доходы могут пагубно повлиять на количество владельцев авто и снизят количество обращений в автомойку.
Три месяца бухгалтерского, кадрового учета и юридического сопровождения БЕСПЛАТНО. Торопитесь , предложение ограничено.
Загрузка...
