Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Подобные документы
Понятие, виды, преимущества и недостатки аутсорсинга. Особенности аутсорсинга в издательском бизнесе. Организация бизнес-процессов и производственных процессов в издательстве. Виртуальное предприятие, виды деятельности издательства как аутсорсера.
курсовая работа , добавлен 13.02.2016
Назначение и основные задачи бизнес-плана. Роль бизнес-плана в экономическом обосновании инвестиционного проекта. Резюме проекта и характеристика предприятия. Разработка схемы финансирования. Оценка экономической эффективности от реализации проекта.
дипломная работа , добавлен 12.01.2015
Основные понятия организационной культуры: элементы и классификация; теория имиджа организаций на примере деятельности издательства "Эксмо": анализ и оценка отношений, ценностей и действий работников предприятия, человеческий фактор", стиль управления.
курсовая работа , добавлен 13.01.2011
Сущность бизнес-плана, его виды и назначение, структура и содержание основных разделов. Разработка бизнес плана развития предприятия энергетики "Вологдаэнерго", его финансово-экономическое обоснование, анализ и оценка практической эффективности.
дипломная работа , добавлен 12.03.2013
Характеристика стратегии деятельности коммерческой организации. Бизнес-план и адаптация его структуры к стратегии деятельности коммерческой организации в условиях жесткой конкуренции в отрасли. Разработка, формирование и обоснование финансового плана.
курсовая работа , добавлен 03.05.2009
Характеристика предприятия, его финансовая и экономическая оценка, описание и направления инвестиционной деятельности. Разработка маркетинговой стратегии бизнес-плана. Формирование и обоснование экономической эффективности инвестиционного проекта.
курсовая работа , добавлен 06.12.2013
Теоретические основы, сущность, организация предпринимательской деятельности в книжном деле и ее экономическое значение; малое предпринимательство. Организация издательского бизнеса, структура издательства и холдинга, цены и оборачиваемость инвестиций.
дипломная работа , добавлен 21.08.2010
В этом материале:
Издательский бизнес не теряет своей актуальности даже в эпоху интернета. Многие россияне по-прежнему отдают предпочтение печатной продукции. Почему бы на этом не заработать? Бизнес-план журнала поможет предпринимателю открыть свое дело.
Описание бизнес-идеи и её актуальность
В Минпечате зарегистрировано более 13 тыс. издательств – газет и журналов. Большая часть из них – это мелкие и узкопрофильные издания. Из них регулярно выходят в печать всего 300.
Такая статистика может показаться неутешительной. Действительно, конкуренция на рынке печатной продукции очень высока. Мелких издателей вытесняют более крупные, часть из которых работает по лицензии иностранных журналов.
Тем не менее, ежегодно на рынке появляется несколько новых журналов-ежемесячников, которым удается занять свое место под солнцем и стать прибыльными.
Источники дохода глянцевого журнала:
- Платные подписки. Читатель платит за контент, опубликованный на страницах журнала.
- Размещение рекламы. Рекламные блоки занимают до 30%. Крупные компании готовы прилично платить за то, чтобы на страницах издания рекламировали именно их бренд.
Как открыть свой журнал?
Выбор тематики
Выбор темы – один из важнейших и ответственных моментов, от которого зависит будущее журнала.
Критерии выбора тематики:
- Интерес. Тема должна нравиться владельцу журнала. Это обеспечит его вовлеченность в организацию бизнеса.
- Знание темы. Открывать журнал на незнакомую тему нет смысла. Вряд ли такие издания смогут составить конкуренцию другим, более крупным редакциям.
- Подача контента. В каком стиле будут публиковаться статьи, какими материалами они украшены.
- Периодичность. Насколько часто будут выходить новые выпуски – раз в неделю, месяц, полгода.
Целевая аудитория
Целевая аудитория – это потенциальные покупатели. Ни один бизнес не запускается без анализа ЦА.
Анализ ЦА включает:
- Определение количества потенциальных читателей. К примеру, если тема узкая, она будет интересна небольшому сегменту ЦА, подписку оформят немногие. С другой стороны – популярные темы уже заняты, пробиться сложнее.
- Пол, возраст. Под какую аудиторию заточен контент? К примеру, женщины читают журналы охотней мужчин. Продавать им печатную продукцию гораздо проще.
- Покупательская способность. Если у ЦА нет денег, вряд ли она оформит подписку на глянцевый журнал. С другой стороны – даже с детского журнала можно получать высокую прибыль.
Анализ ЦА проводят маркетинговые агентства. Они помогают предпринимателю составить портрет потенциального покупателя – определить его интересы, покупательскую способность и все, что нужно знать для запуска собственного бизнеса.
Анализ рынка
Актуальные данные предоставляются после заказа (см. в конце статьи) Конкуренция на российском рынке печатной продукции очень высока, поэтому без анализа рынка – никуда.
Анализ рынка включат:
- Спрос/предложение. Насколько востребованы журналы на выбранную тематику, насколько велика конкуренция среди издателей.
- Изучение конкурентов. Необходим комплексный анализ всех журналов, которые выходят на выбранную тематику. Изучение конкурентов дает важную информацию, на основе которой создается свой уникальный, более качественный продукт.
- Общая конъюнктура рынка. Насколько популярна печатная продукция сейчас и насколько востребованной она будет в будущем.
Анализ должен показать, как рынок отреагирует на появление нового продукта.
Возможные риски
Издательский бизнес слишком рискован. Об этом говорит и статистика: из 13 тыс. зарегистрированных в России изданий регулярно выходит всего 300.
- Журнал не будут читать. Все ниши уже заняты. Чтобы на новый продукт обратили внимание, понадобится время.
- Непрофессиональная команда. Собрать команду хороших авторов, редакторов и дизайнеров – непросто. Некомпетентные сотрудники могут тормозить развитие проекта.
- Долгая окупаемость. Рекламодатели будут сотрудничать с изданием только после того, когда оно станет популярным.
- Проект не окупит себя.
Организационный план
Регистрация деятельности
ВАЖНО: Согласно закону о «Средствах массовой информации» все печатные издания должны пройти регистрацию в Федеральной службе в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций.
Для этого в Роскомнадзор подается заявление.
В заявлении указывается:
- Информация об учредителе или учредителях.
- Название журнала.
- Тема или специализация.
- Язык, на котором публикуется контент.
- Форма распространения.
- Периодичность выхода новых выпусков.
- Адрес редакции.
К заявлению прикрепляются следующие документы:
- Выписка из ЕГРЮЛ – для юридических лиц или копия паспорта – для физических лиц.
- Макет будущего журнала.
- Чек об оплате государственной пошлины. Размер пошлины – 9 000 рублей. Для эротических журналов – 80 000 рублей.
Документы можно отправить по почте либо привести в Роскомнадзор самостоятельно.
Адрес доставки – г. Москва, Китайгородский проезд, д. 7, стр. 2.
Аренда помещения редакции
Читателю неважно, где расположен офис издания. Поэтому выбор необходимо делать исходя из экономических соображений. Необязательно сразу снимать дорогой офис – на начальном этапе будет достаточно помещения, в котором сотрудники смогут комфортно работать.
Кроме того, в офисе должен быть интернет – нет смысла брать в аренду помещение, в котором либо нет интернета, либо его нельзя провести.
Покупка или аренда оборудования
Если на аренде офиса можно сэкономить, то на оборудовании экономить не нужно – для глянцевого журнала важно высокое качество печати.
Минимальные затраты на покупку профессионального печатного оборудования – 2 000 000 рублей.
Альтернативный вариант – заключить контракт с типографией или взять его в аренду.
Дополнительно понадобится офисное оборудование – компьютеры, телефон, принтеры, факс и мебель.
Формирование штата сотрудников
Профессиональная команда – один из критериев успеха.
Чтобы запустить журнал понадобятся:
- авторы статей;
- редакторы;
- корректоры;
- дизайнеры;
- маркетологи;
- верстальщики;
- бухгалтер.
Авторы статей и редакторы должны специализироваться на темах, с которыми они работают. Их задача – создавать уникальный и интересный контент, после ознакомления с которым у читателя появится желание купить следующий выпуск. Таких специалистов немного, их придется поискать.
Маркетинг и реклама
Без рекламы входить в издательский бизнес не имеет смысла. Подготовка материалов к печати должна сопровождаться мощной рекламной кампанией. Как иначе потенциальный читатель узнает о существовании нового журнала?
Маркетинговая стратегия разрабатывается исходя из тематики и специфики журнала. К примеру, журналы на автомобильную тематику лучше продавать на заправках и в других местах, которые посещают автомобилисты. Если это бизнес-тематика – в крупных бизнес-центрах.
Продавать через киоски имеет смысл только после того, как издание станет популярным и узнаваемым.
- телереклама;
- интернет – социальные сети, размещение баннеров на тематических сайтах, форумах;
- печатные издания;
- рекламные статьи в СМИ;
- реклама на почте;
- билборды;
- объявления в транспорте;
- партнерский маркетинг.
Финансовый план
Актуальные цифры предоставляются после заказа бизнес плана Инвестиции в проект
Начальные вложения:
- закупка оборудования – 2 млн рублей;
- оформление документов – 10 тыс. рублей;
- покупка офисной мебели – 40 тыс. рублей;
- реклама – от 300 тыс. рублей.
Чем больше и чаще тираж – тем больше вложений.
Текущие расходы
Ежемесячные затраты:
- аренда офиса – от 10 тыс. рублей;
- коммунальные услуги – от 5 тыс. рублей;
- содержание сотрудников – от 150 тыс. рублей;
- уплата налогов.
ВНИМАНИЕ! Стоимость аренды офиса и содержания сотрудников может отличаться в зависимости от региона.
Доходы
Доходность зависит от успеха реализации печатной продукции.
Доход зависит от:
- тематики издания;
- тиража;
- платежеспособности аудитории;
- наличия/отсутствия рекламодателей.
Прибыль журнала
Средняя стоимость глянцевого журнала в России – 250 рублей. При тираже в 5 тыс. экземпляров заработок с продаж составит 1,25 млн. рублей. Но это нечистый доход, от него нужно отнять затраты на типографию, зарплаты сотрудников, аренду офиса и прочие траты.
Чистый ежемесячный заработок при таких условиях – около 300 тыс. рублей.
Доход глянцевого журнала напрямую зависит от тематики, читательской аудитории, маркетинговой стратегии и способов реализации. Только при грамотном подходе к организации этого бизнеса, он может стать рентабельным. Чтобы достичь этого показателя, необходимо быть на шаг впереди своих конкурентов.
Заказать бизнес план
 | Инвестиции: Инвестиции 250 000 - 500 000 ₽ «Поколение лидеров» - это первая школа бизнеса для детей, в которой действующие предприниматели передают свой опыт в доступной форме и делятся секретами своего успеха. Школа была основана в 2015 г. двумя действующими успешными предпринимателями Саяном Галсандоржиевым и Сергеем Брыковым. Оба долгое время руководили сообществом молодых предпринимателей Республики Бурятия. Являются специалистами-экспертами в построении бизнеса с «0».… |
 | Инвестиции: Инвестиции 450 000 - 600 000 ₽ Международная модельная школа бренда STEFANIA -это только один из мировых брендов, относящихся к PINYAGIN CORPORATION, основанной благодаря креативности Олега и Натальи Пинягиных. Компания имеет филиалы в Москве, Испании, Италии, Лондоне, Китае. Четыре бренда детской и подростковой одежды: STEFANIA и STEFANIA BOYS - роскошный гардероб для самых утонченных натур, De Salitto - итальянский шик с развитым… |
 | Инвестиции: Инвестиции 2 500 000 - 4 000 000 ₽ Sound Media Kids – школа-студия творческого развития детей от 1,5 до 16 лет. Входит в группу компаний "Sound Media". Основатель - музыкальный продюсер - Татьяна Тур. Основанная в 2014 году, школа-студия Sound Media Kids является комплексным поставщиком образовательных программ и методик, где обучение строится как в высшем учебном заведении, а дети, обучающиеся в ней –… |
 | Инвестиции: Инвестиции 250 000 - 700 000 ₽ Школа «Smart» – динамично развивающаяся сеть образовательных центров подготовки к ЕГЭ и ОГЭ в России. Франшиза Школы «Smart» разработана Юрием Спиваком, основателем одной из самых успешных школ по подготовке к ЕГЭ «Хочу Знать». За время работы Юрий прошёл путь от репетитора до собственника курсов ЕГЭ и ОГЭ с оборотом 30 000 000 руб. Про него… |
 | Инвестиции: Инвестиции 1 700 000 - 4 000 000 ₽ Балет с 2 лет - это инновационный продукт на рынке образовательных услуг. 20 собственных филиалов по Москве и Подмосковью. Единственная в мире школа с профессиональным балетным полом - амортизационной системой, снижающей нагрузку с суставов и связок, рассчитанной на детский вес. Сегодня количество желающих обучаться балету превышает количество мест в филиалах сети "Балет с 2 лет".… |
 | Инвестиции: Инвестиции 1 300 000 - 2 000 000 ₽ НОВИНКА И ГОТОВЫЙ БИЗНЕС В СФЕРЕ РАЗВЛЕЧЕНИЙ - АТТРАКЦИОН «РОБОТ ВРАТАРЬ». Многие узнали, что такое Робот вратарь во время проведения чемпионата мира по футболу 2018. Ему бил пенальти даже сам Президент, а репортажи были во всех СМИ. Теперь можно купить нашу систему и организовать прибыльный бизнес в сфере развлечений. Установите аттракцион «Робот вратарь» в местах… Инвестиции: 258 000 - 675 000 руб. Франшиза услуг грузчиков и разнорабочих – прибыль от 200 000 руб. в месяц. Не нужен товар, дорогой офис и оборудование. Не требуется опыт в бизнесе. Работающая с 2007 г. бизнес-модель, более 250 филиалов в РФ и СНГ. Прочтите описание и узнайте ВСЕ об этом бизнесе за 5 мин. прямо сейчас. Почему более 250 партнеров в… |
 | Инвестиции: Инвестиции от 2 900 000 руб. Город Красоты - это одна из самых крупных сетей салонов красоты в Европе. На сегодняшний день под нашим брендом работает 26 салонов парикмахерских с полным спектром услуг, и мы не собираемся останавливаться на достигнутом. Город Красоты – динамично развивающаяся компания, одна из лучших в своем сегменте, которая поддерживает существующие направления в индустрии красоты и создает… |
 | Инвестиции: Инвестиции от 1 100 000 руб. Бренд SUN Studio управляется швейцарской компанией IQDEMY с 2008 года. Тогда появились первые собственные проекты арт-центров в Новосибирске, Москве, Сочи и Гонконге. Позже появились студии с долевым участием в Париже, Дубаи, Нью-Йорке, Гуанчжоу. За 7 лет развития франчайзинговой сети мы стали настоящими профессионалами своего дела. Более 100 открытых студий в 25 странах мира это несколько… |
 | Инвестиции: Инвестиции от 800 000 Лаборатория СИТИЛАБ сегодня - ЭТО: 7 крупнейших современных диагностических лабораторных комплексов, оснащенных оборудованием производства мировых лидеров в области лабораторной техники и аналитических технологий; более 250 медицинских офисов в 110 городах от Калининграда до Южно-Сахалинска; около 1800 видов лабораторных исследований – стандартные и уникальные тесты и комплексы; более 150 000 пациентов ежемесячно. Описание франшизы Эффективная и… |
 | Инвестиции: Инвестиции 65 000 - 130 000 руб. Школа вокала Vocal Work- профессиональное обучение вокалу, постановка голоса, тренинги по развитию голоса и раскрытию творческих способностей. Школа основана вокалисткой Таней Пановой из группы SUNДали. Наш тренерский состав - это профессиональные вокалисты с большим опытом выступлений на сцене. Тренеры обучаются в международных школах вокала по новейшим методикам, а также разрабатывают собственные методики, основанные на многолетнем… |
СОДЕРЖАНИЕ
| Введение. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . | 5 |
| 1. Характеристика редакции и стратегия ее развития . . . . . . . . . . . . . . . . . . . | 8 |
| 2. Описание продукции. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . | 12 |
| 3. Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . | 1 6 |
| 4. Организационный план. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . | 2 0 |
| 5. Производственный план. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . | 2 8 |
| 6. Прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности. . . . . . . . . . . . . | 33 |
| 7. Оценка рисков и страхование. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . | 3 5 |
| Заключение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . | 3 7 |
| Список использованных источников . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . | 38 |
ВВЕДЕНИЕ
Бизнес-план -
план, программа осуществления бизнес-операций,
действий издательства, содержащая сведения
о фирме, товаре, его производстве, рынках
сбыта, маркетинге, об организации операций
и их эффективности .
На
сегодняшний день бизнес-планирование
является главной функцией управления
любым предприятием. Именно с бизнес-планирования
начинается как создание, так и функционирование
хозяйствующего субъекта. Бизнес-планы
составляют обычно по следующим причинам:
- существует
возможность обнаружить проблемы «на
бумаге» до того, как они возникли. Бизнес-план
в первую очередь нужен тому, кто задумывает
изменения в своем бизнесе, и для того,
чтобы взглянуть на себя со стороны. Новое
дело всегда предполагает некоторый прогноз
развития событий. Здесь обязательна попытка
для самого себя уяснить основные направления
бизнеса, его сильные и слабые стороны,
прикинуть примерный объем денег;
без бизнес-плана практически невозможно привлечение инвестиций;
бизнес-план - это стандартный документ ознакомления с предприятием и обязательное требование со стороны цивилизованного рынка;
бизнес-план - это инструмент контроля и управления .
Предприятие сможет уменьшить затратную часть при наличии хорошо составленного бизнес-плана при получении кредита в банке. Банк такой же инвестор, который оценивает риски связанные с инвестициями, и, если бизнес-план составлен грамотно, что указывает на хорошую организационную работу предприятия, то есть возможность получить кредит по более низким ставкам и сделать задел на будущее как надежный партнер .
Цель разработки бизнес-плана - планирование хозяйственной деятельности издательства на будущее. Успешность того или иного предприятия во многом зависит от четкого представления состояния дел в данном секторе экономики, а также представления того уровня бизнеса, которого предполагается достичь в будущем. Проведя необходимые исследования и собрав наиболее полную и объективную информацию, можно приступать к формированию целей и задач бизнеса, и путей их достижения. Поставленные цели, безусловно, должны быть четкими, количественно определенными и обоснованными.
Планирование бизнеса нужно для того, чтобы увидеть все сильные и слабые стороны проекта, его прибыльность, рентабельность, и предусмотреть возможные риски. Это даст возможность выбрать правильный вариант стратегии, который наиболее оптимально подойдет для реализации поставленных целей и задач .
Настоящая курсовая работа выполняется по дисциплине «Организация производства и управление предприятием».
Цель данной работы - углубление теоретических знаний и наработка практических навыков в области планирования и управления деятельностью предприятий издательско-полиграфического комплекса.
При этом решаются следующие основные задачи:
1) определяется степень жизнеспособности и будущей устойчивости предприятия;
2) определяются основные направления деятельности предприятия на плановый период, цели и стратегия их достижения;
3) конкретизируются перспективы развития предприятия в виде системы количественных и качественных показателей .
Исходными данными для выполнения курсовой работы служат материалы, собранные на производственной практике на третьем курсе, а также литературные, справочные источники и нормативные документы. В процессе работы создается бизнес-план издательства «Белорусская Энциклопедия имени Петруся Бровки».
1. ХАРАКТЕРИСТИКА
РЕДАКЦИИ
И СТРАТЕГИЯ
ЕЕ РАЗВИТИЯ
УП
«Издательство “Белорусская Энциклопедия
имени Петруся Бровки”». Юридический
адрес: пер. Калинина, 16, 220012, г. Минск, Республика
Беларусь. Профиль издательства «Белорусская
Энциклопедия имени Петруся Бровки» заключается
в основном в подготовке универсальных,
региональных и отраслевых энциклопедий
социально значимой тематики, различного
рода справочников и словарей, учебной,
детской и научно-популярной литературы.
Кроме того, выпускаются элитные издания,
книги-фотоальбомы представительского
класса. Эти альбомы содержат большое
количество изобразительного материала.
Предприятие не имеет филиалов и дочерних
фирм.
Для
планирования изданий к выпуску
готовится годовой тематический
план. Средний тираж изданий невелик -
2,5 тыс. экз. Читательский адрес изданий
разнообразен, в основном энциклопедии
предназначены для массового читателя.
Издательство
осуществляет проектную деятельность
в части проведения специальных
мероприятий (презентаций, заседаний
«круглых столов», творческих встреч);
оформление экспозиций, выставок.
Издательство
имеет собственную библиотеку, научно-информационную
базу. Научно-отраслевые редакции находятся
в тесном контакте с отраслевыми
институтами Национальной академии
наук Беларуси.
Издательство
также хорошо оснащено современной
оргтехникой высокого класса, а также
актуальным программным обеспечением,
что дает большие возможности
для осуществления профессиональной
допечатной подготовки качественных изданий
с помощью настольно-издательских систем,
а также проектной и экономической деятельности.
В отделах издательства широко используются
возможности Internet, мультимедийных систем,
программ компьютерной верстки и т. д.
Печать
осуществляется в различных типографиях
и унитарных предприятиях: «Минской фабрике
цветной печати», издательстве «Дом печати»,
полиграфическом комбинате, типографии
«Красная звезда». Издательство тесно
сотрудничает с этими предприятиями. Издания
распространяются в Беларуси с помощью
свободной розничной торговли. Продажа
книг осуществляется в нескольких местах:
в УП «Издательство «Белорусская Энциклопедия
имени Петруся Бровки», а также в книжных
магазинах «Энциклопедия» (адрес: пер.
Калинина,16, 220012, г. Минск) и «Презентация»
(адрес: проспект Победителей, 51, г. Минск).
Главой
издательства «Белорусская Энциклопедия
имени Петруся Бровки» является директор.
Он несет ответственность за всю работу,
выполняемую издательством, представляет
интересы издательства в целом, заказывает
материалы журналистам, заключает договоры
с рекламодателями.
Основную
работу по подготовке материалов для
энциклопедий выполняют различные отделы
и редакции, в которых работают профессиональные
редакторы по различным отраслям знаний.
Журналисты и научные редакторы готовят
материалы статей. Корректоры устраняют
в рукописях лексические, грамматические,
стилистические ошибки, придают тексту
единообразие. Технические редакторы
и дизайнеры-верстальщики занимаются
разметкой рукописей: указывают размещение
иллюстраций, производят выбор гарнитур,
размечают заголовки, т. е. осуществляют
подготовку оригинал-макета. Отдел маркетинга
распространяет готовую продукцию, занимается
рекламой, изучением спроса, рынка сбыта.
Бухгалтерия занимается экономическими
расчетами.
Издательство
«Белорусская Энциклопедия имени Петруся
Бровки» за последние пять лет повысила
уровень своего профессионализма. Этот
факт подтверждают многочисленные высококачественные
издания, издаваемые при поддержке государства.
Они пользуются большим спросом как у
нас в Беларуси, так и за рубежом. Редакционная
деятельность за последние годы улучшилась,
т. к. на предприятии работают отличные
специалисты, тиражи книг увеличиваются.
Этому способствует различная проектная
деятельность издательства: проводятся
презентации, выставки книг в Национальной
библиотеке, семинары. Также недавно издательство
открыло свой собственный магазин, имеет
свой сайт в интернете, хорошо налажена
служба доставки. Грамотно продуманная
маркетинговая политика приносит прибыль
предприятию. За участие в конкурсах: «История
книги», Московская международная выставка -
издательству присуждаются самые почетные
в мире книгоиздательства награды и премии
(«Премия союзных государств для деятелей
культуры и искусства» и т. д.).
Издательство
существует уже давно, имеет свою
богатую историю. Продукция издательства
востребована на рынке печатной продукции
и может достойно конкурировать благодаря
высокому качеству издаваемой продукции.
Миссия издательства - продвижение современных
знаний и достижений, сохранение уникальных
исторических традиций и культурных ценностей
Республики Беларусь путем предоставления
достоверной, регулярно обновляемой информации
.
Систему
показателей оценки технико-экономического
уровня издательства «Белорусская Энциклопедия
имени Петруся Бровки» можно представить
в виде табл. 1.1.
Таблица
1.1
Система
показателей оценки технико-экономического
уровня производства
| Наименование показателя | Величина показателя | Процент к предыдущему году, % | |
| 2009 г. | 2010 г. | ||
| Объем выпускаемой продукции в стоимостном выражении (без НДС), млн. руб. | 4128,5 | 5829 | 41 |
| Выручка от реализации товаров, млн. руб. | 3483 | 4618 | 32,5 |
| Выполнение плана, % | 156,3 | 122,4 | -22 |
| Себестоимость реализации продукции, млн. руб. | 2645 | 3624 | 37 |
| Прибыль от реализации товаров, млн. руб. | 288 | 394 | 36 |
| Чистая прибыль, млн. руб. | 139 | 45 | -68 |
| Уровень рентабильности реализованной продукции, % | 10,9 | 10,9 | 0 |
| Уровень рентабельности продаж, % | 8,3 | 8,5 | 2 |
Из таблицы 1.1 видно, что за период с 2009 г. по 2010 г. при неизменном количестве работников увеличился объем выпускаемой продукции в стоимостном выражении, а также себестоимость продукции возросла на 37%. В результате этого прибыль от реализации увеличилась на 36%. Чистая прибыль уменьшилась на 68 % из-за затрат на производство продукции.
Таким образом, издательство «Белорусская Энциклопедия имени Петруся Бровки» занимает на рынке стабильное положение, но рентабельность предприятия не всегда находится на должном уровне, т. к. постоянно увеличиваются затраты на себестоимость продукции по причине инфляции. Издание имеет своих постоянных читателей и подписчиков и поэтому не сдает позиции на рынке энциклопедической литературы.
2. ОПИСАНИЕ
ПРОДУКЦИИ
Профиль
издательства «Белорусская Энциклопедия
имени Петруся Бровки» заключается в основном
в подготовке универсальных, региональных
и отраслевых энциклопедий социально
значимой тематики, различного рода справочников
и словарей, учебной, детской и научно-популярной
литературы. Кроме того, выпускаются элитные
издания, книги-фотоальбомы представительского
класса.
Энциклопедии -
это книжные издания, поэтому они готовятся
к изданию месяцами. Любое книжное издание
посвящено одной теме и развивает ее в
полной мере. Энциклопедии всегда издаются
небольшими тиражами, базируются на государственных
заказах.
Областью
применения продукции издательства
«Белорусская Энциклопедия имени Петруся
Бровки» являются самые разнообразные
сферы жизнедеятельности человека:
- Бытовая
Науки, как общественные, так и гуманитарные науки
Естественные и точные науки
Литературно-художественное творчество
Литература для детей
Домоводство и кулинария
Заказчиками продукции издательства являются: Министерство культуры, Министерство образования и информации Республики Беларусь.
Сбыт продукции осуществляется через розничную сеть магазинов Беларуси, через сеть библиотек, по подписке.
Функциональные направления выпускаемой продукции издательства разнообразны. Издательство организует выпуск:
- новинок
подарочных изданий
энциклопедий
словарей и справочных изданий
изданий для досуга
научно-популярных изданий
учебных изданий
изданий для детей
О качестве продукции свидетельствуют многочисленные достижения и награды, получаемые издательством ежегодно на международных книжных выставках и ярмарках.
Издательство пользуется современными технологиями на всех стадиях производства продукции. Это обуславливает новизну технических и технологических решений, а также потребительских свойств. В начале технологами производится подбор материалов для печати данного издания (краска, бумага и др.), а также оборудования, на котором оно будет напечатано. После выполнения допечатной подготовки издания его готовый оригинал-макет в электронном виде поступает в типографию. Затем готовые печатные оттиски пробного издания опять поступают в отдел издательства художественно-технической подготовки изданий, где опытные художественные редакторы и дизайнеры-полиграфисты выполняют оценку качества отпечатанной продукции. Для оценки качества готовой продукции используются тест-шкалы, которые позволяют оценить качество воспроизведения, а также субъективные особенности зрительного восприятия и объективные показатели техники и технологии репродуцирования.
Гордостью данного издательства на мировом рынке являются габаритные элитные книги представительского класса и подарочные издания, которые завоевывают награды на международных конкурсах и отличаются высоким уровнем качества готовых изданий, дизайном и оформлением книг. При этом используется высококачественные полиграфические материалы, дорогостоящее типографское оборудование. Субсидии, выделенные государством на подготовку энциклопедий о Беларуси, оправдывают себя: красочные энциклопедии, подарочные издания, издания для детей, для досуга - завоевывают множество почетных наград, т. к. выполнены на высоком профессиональном уровне, по своему содержанию могут соперничать с лучшими иллюстрированными изданиями на европейском рынке, выгодно представляют нашу страну. Выпускаемая литература посвящена изданию книг об известных деятелях Беларуси, об основных вехах истории нашей страны. Издательство славится тесным сотрудничеством с авторами, рецензентами, заслуженными деятелями культуры и искусства Беларуси, привлекает к процессу создания своей продукции лучших мастеров своего дела: редакторов, фотографов, дизайнеров-верстальщиков, библиографов, историков, ученых.
Все книги коллекционного или прикладного, учебного или справочного характера издаются небольшими тиражами: 2000-3000 экз.
В 2005–2010 гг. издательство выпустило энциклопедию «Республика Беларусь» в 7 томах (на русском языке), очередные тома энциклопедии «Гарады і вескі Беларусі», посвященные Брестской, Могилевской и Минской областям. Увидели свет 1-й и 2-й тома энциклопедии «Природа Беларуси» (2008–2009), 1-й том многотомной энциклопедии «Культура Беларуси» (2010), 3-й том энциклопедии «Вялікае княства Літоускае» (2010), начата работа над многотомным проектом «Регионы Беларуси», в рамках которого изданы том 1 «Брестская область» (книги 1 и 2, 2009–2010) и том 2 «Витебская область» (книга 1, 2010). В 2009 г. опубликованы 1-й том энциклопедии «Археалогия Беларуси», энциклопедия «Гарады, мястэчкі, замкі Вялікага княства Літоускага», 1-й том двухтомника «Гісторыя беларускай кнігі», «Кніжная культура Вялікага княства Літоускага», 1-й том «Энциклопедии для школьников и студентов». В 2006–2007 гг. изданы 5 книг «Памяць. Мінск», посвященный послевоенному развитию белорусской столицы. В 2008 г. энциклопедия «Бульба белорусская», в 2009 г. - энциклопедия «Лен». В 2009 г. увидел свет иллюстрированный каталог «Скарбы з вясковых куфрау», посвященный традиционному народному костюму и текстилю Беларуси, книга М.С.Кацара «Беларускт арнамент» (ткацтва, вышыука). К 600-летию со времени установления режима заповедности в Беловежской пуще издан фотоальбом «Земля силы. Беловежская пуща». 65-летию освобождения Беларуси от немецко-фашистских захватчиков, 65-летию Победы и 75-летию со времени установления звания Герой Советского Союза посвящен совместный проект с московским издательством «Армпресс» - «Энциклопедия Победы. Беларусь–Москва». Кроме энциклопедической литературы издательство выпускает также фотоальбомы, детскую литературу, книги серии «Школьная библиотека». В 2010 г. в серии «Энциклопедия раритетов» издан «Альбом фамильных портретов князей Радзивиллов». Выпущен фотоальбом «Современная белорусская живопись».
Конкурентоспособность и успешность издания в целом обеспечивается за счет множества факторов, представленных выше. Для сохранения позиций на рынке издательство «Белорусская Энциклопедия имени Петруся Бровки» должно продолжать избранное направление развитие, где во многом сделана ставка на современные технологии и четко продуманную организационную структуру.
3. АНАЛИЗ
РЫНКОВ СБЫТА. СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА
Издательство
«Белорусская Энциклопедия имени Петруся
Бровки» является государственным предприятием,
работающим по заказам Министерств информации,
культуры и образования. Издательство
имеет свой отдел маркетинга, функции
которого довольно сокращенные и включают
в себя выполнение следующей деятельности:
- Разработка
маркетинговой стратегии издательства,
ориентированной на выпуск конкурентоспособной
продукции.
Проведение маркетинговых исследований по изучению конъюнктуры книжного рынка, сбору тиража изданий.
Организация рекламы и стимулирования сбыта продукции.
Организация обратной связи с потребителями: изучение мнений потребителей и их предложений по улучшению выпускаемой литературы.
Организация участия предприятия в международных, региональных отраслевых выставках, ярмарках, выставках-продажах.
Разработка предложений по формированию фирменного стиля издательства.
3.1. Анализ рынков сбыта
Доля издательства на рынке, реализующей отраслевые энциклопедии и справочники, составляет примерно 30–40 % от общего числа участников рынка. Это довольно-таки широкий сегмент рынка, что говорит о значимости издательства в этом направлении продукции, что обусловлено исторически сложившимися обстоятельствами. В связи с тем, что Беларусь с каждым годом расширяет международные связи, рынок справочников и энциклопедий имеет тенденцию к расширению. Наибольшим спросом пользуются издания, освещающие темы: о достоянии культуры, истории, природе, об искусстве Беларуси, военном прошлом и современных достижениях.
В дальнейшем прогнозируется увеличение тиражей и разнообразие тематики энциклопедических справочников, связанных с историческим прошлым Беларуси, ее культурным наследием, природными и географическими достопримечательностями.
Организация деятельности в области сбыта предполагает установление сферы и путей движения продукции от изготовителя к потребителю. Сфера продвижения имеет три уровня: государственный, региональный и местный. От того, на каком уровне происходит товародвижение, зависит и количество каналов сбыта.
На практике издательства используют различные варианты распределения товаров: с участием промежуточных звеньев (косвенный канал) или без них (прямой канал).
Прямые каналы чаще используются компаниями, которые хотят сами осуществлять контакт с конечными потребителями. Издательство «Белорусская Энциклопедия имени Петруся Бровки» осуществляет сбыт товара по прямым каналам сбыта, т. к. имеет свой магазин при издательстве, отделы реализации в крупных магазинах города, продукция распространяется по подписке. Их товары не требуют предварительного накопления, нуждаются в сервисном и фирменном обслуживании.
Несмотря на то, что издательство «Белорусская Энциклопедия имени Петруся Бровки» занимает достаточно устойчивые позиции на рынке сбыта энциклопедических изданий, конкуренции со стороны некоторых крупных издательств избежать трудно. Основными из них являются Республиканское унитарное предприятие «Издательство "Беларусь"», а также унитарное предприятие «"Минская фабрика цветной печати" Министерства информации Республики Беларусь». Оценка позиций конкурентов приводится в табл. 3.1.
Таблица 3.1
Оценка позиций на рынке предприятия и конкурентов
Основываясь на данных таблицы, можно сделать вывод, что издательство «Белорусская Энциклопедия имени Петруся Бровки» по качеству продукции находится практически на одном уровне с ведущими предприятиями по выпуску энциклопедий Беларуси, но немного уступает им по уровню рекламы. Цена продукции издательства довольно высокая, как и конкурентов, т. к. обусловлена высокой себестоимостью энциклопедий, зависящей от качества расходных материалов. Спрос на продукцию в основном обусловлен заказом Министерства информации. Издание занимает на рынке стабильное положение на своем рынке сбыта продукции.
3.2. Стратегия маркетинга
Выбор маркетинговой стратегии является определяющим на всех стадиях бизнеса - от появления замысла нового продукта до его продвижения и реализации на рынке. Она основана на исследовании и оценке рынка.
Маркетинговая стратегия - это выбор целевого рынка и комплекса маркетинговых инструментов, соответствие которых поможет обеспечить максимальный эффект продаж продукции издательства.
Стратегический маркетинг - активный маркетинговый процесс с долгосрочным горизонтом плана, направленный на превышение среднерыночных показателей путем систематического проведения политики создания товаров и услуг, обеспечивающих потребителей товарами более высокой потребительской ценности, чем у конкурентов.
Стратегический маркетинг нацеливает компанию на экономические возможности адаптированные к ее ресурсам и обеспечивающие потенциал для роста и рентабельности. Задачей стратегического маркетинга является уточнение миссии фирмы, разработка целей, формирование стратегии развития и обеспечение сбалансированной структуры товарного портфеля фирмы.
Стратегия сбыта издательства «Белорусская Энциклопедия имени Петруся Бровки» нацелена на увеличение доли рынка, а также расширение существующего. Политика ценообразования в современных нестабильных экономических условиях требует особого подхода. Следует отметить, что, несмотря на это, уровень продаж не снижается из-за того, что государство оплачивает свои заказы на книжную продукцию. При этом компания нацелена на увеличение продаж и расширение рынков сбыта.
Издательство «Белорусская Энциклопедия имени Петруся Бровки» тщательно продумывает план мероприятий по продвижению продукции на рынке, изучает читательский спрос, а также активно финансирует рекламные компании для популяризации своих изданий.
В целом политика в сфере продвижения продукции издательства состоит в следующем:
– активное внедрение современных технологий и привлечение новых читателей благодаря существованию сайта издательства (www.bel-en.by ) и постоянному его совершенствованию;
– проведение информационных мероприятий (выставок, семинаров), пресс-конференций, презентаций книг в Национальной библиотеке, в магазинах города;
– участие в международных и республиканских выставках (в частности, «Искусство книги» и др.);
4.
организационный
план
Организационный
план издательства разрабатывается в
виде концепции управления и формирования
соответствующей ей организационной структуры
и системы регулирования экономических
отношений в издательстве.
Учредителем
«Белорусской Энциклопедии имени Петруся
Бровки» является Министерство информации
Республики Беларусь; форма собственности
издательства - государственное предприятие.
В
данном разделе центральное место
отводится обоснованию организационно-штатной
структуры издательства «Белорусской
Энциклопедии имени Петруся Бровки». При
этом определяется необходимая квалификация
и численность специалистов.
Организационная
структура редакции представлена на
рис. 4.1.
Рис. 4.1
Таким
образом, из рисунка видно, что в
издательстве «Белорусская Энциклопедия
имени Петруся Бровки» существует четкая
дифференциация выполняемых работ сотрудниками,
а также строгое разделение подчиненности.
Это предприятие является стабильным
и полностью управляемой организацией
с жесткой иерархической структурой. Издательство
также является государственным образованием
с устойчивой организационной структурой,
сложившейся на протяжении многих лет
существования издательства еще с советских
времен. Для создания качественной энциклопедической
продукции, заказываемой Министерством
информации, нужна именно такая четкая
структура, которая обеспечивает успешное
функционирование и слаженную работу
различных отделов со строгой подчиненностью
на разных уровня подготовки изданий.
Организационный
план позволяет рассчитать издержки
на трудовые ресурсы. Баланс рабочего
времени одного среднесписочного работающего
представлен в табл. 4.1.
Таблица
4.1
Баланс
рабочего времени одного среднесписочного
работающего
| Наименование показателей | Значение |
| 1. Календарный фонд времени, дни | 365 |
| 2. Выходные и праздничные дни | 160 |
| 3. Номинальный фонд времени, дни | 205 |
| 4. Невыходы на работу, всего, дни | 42 |
|
В т. ч.:
очередные
и дополнительные отпуска
|
25 |
| отпуска по учебе | 2 |
| по болезни | 7 |
| декретный отпуск | 5 |
| выполнение гособязанностей | 2 |
| прочие неявки | 1 |
| 5. Эффективный фонд времени, дни | 163 |
| 6. Номинальная продолжительность рабочего дня, ч | 8 |
| 7. Планируемые потери в течении рабочего дня, ч | 0,2 |
| 8. Продолжительность рабочего дня с учетом потерь, ч | 7,8 |
| 9. Эффективный фонд рабочего времени, ч | 1304 |
Планируемые внутрисменные потери рабочего времени обусловлены наличием в штате рабочих-подростков с неполным рабочим днем, а также сокращением рабочего дня (в периодических производствах) в предпраздничные дни. Размер этих потерь можно принять до 5% от номинальной продолжительности рабочего дня.
На основании баланса рабочего времени рассчитывается коэффициент перевода (К пер), необходимый для определения списочного состава работников по формуле 4.1:
, (4.1)
где Т ном - номинальный фонд рабочего времени, дни;
Т эф - эффективный фонд рабочего времени, дни.
= = 1,26.
Явочное число редакторов I и II категории, технических редакторов I и II категории (верстальщиков), корректоров, с нормированным трудом на планируемый год определяется делением общего числа печатных листов плана выпуска на соответствующие годовые расчетные нормативы для работника каждой специальности:
, (4.2)
где В - плановый выпуск продукции за год, натур. ед. измер.;
Н - годовой норматив по выпуску готовой продукции ;
К - коэффициент выполнения норматива .
В списочный состав включаются все работники, явившиеся на работу в течение суток (явочный состав), а также находящиеся в отпусках, занятые выполнением государственных и общественных обязанностей, не явившиеся по болезни и так далее. Списочная численность рассчитывается путем умножения явочной численности на коэффициент перевода. Расчет списочной численности работников приведен в табл. 4.2.
Таблица 4.2
Расчет списочной численности редакционных работников
|
Оплата труда работников производится на основе месячных тарифных ставок (окладов), определяемых в коллективном договоре. Отнесение выполняемых работ к конкретным тарифным разрядам и присвоение работникам соответствующей квалификации осуществляются на основе «Единого тарифно-квалификационного справочника работ и профессий рабочих», «Квалификационного справочника должностей руководителей, специалистов и служащих» .
Расчет основной заработной платы редакционно- производственного персонала приведен в табл. 4.3.
Таблица
4.3
Расчет
основной заработной платы редакционно- производственного
персонала
| Категории
работников
|
Тарифный коэффициент | Списочная численность | Часовая тарифная ставка, тыс. руб. | Эффективный фонд времени, ч | Основная
заработная плата,
тыс. руб.
|
|||
| по тарифу | премия (20%) | доплаты (10%) | всего |
|||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 |
| Редакторы: | 3 | 1304 | ||||||
| Редакторы I категории | 3,25 | 4 | 50 856 | 10 171,2 | 5 085,6 | 66 112,8 | ||
| Редакторы II категории | 3,04 | 13 | 154 602,24 | 30 920 | 15 460 | 200 982,9 | ||
| Технические редакторы: | ||||||||
| Верстальщики I категории | 2,48 | 2 | 19 403,52 | 3 880,7 | 1940,3 | 25 224,52 | ||
| Верстальщики II категории | 2,32 | 2 | 18 151,68 | 3 630,3 | 1815,17 | 23 597,15 | ||
| Оператор электронного набора | 2,17 | 2 | 16 978,08 | 3395,6 | 1697,8 | 22 071,48 | ||
| Корректор | 2,65 | 4 | 41 467,2 | 8293,44 | 4146,72 | 53 907,36 | ||
| Всего | 27 | 301 458,7 | 60 291,24 | 30 145,6 | 391 896,21 | |||
, (4.3)
где С з.д - фонд дополнительной заработной платы, тыс. руб.;
С з.осн - фонд основной заработной платы, тыс. руб.;
Д д - процент доплат.
Процент доплат определяется из баланса рабочего времени:
, (4.4)
где Т нев - количество дней невыходов на работу;
Т б - количество дней невыходов на работу по болезни;
Т эф - эффективный фонд времени, дни;
Т пот - внутрисменные потери, ч;
Т эф.см - продолжительность рабочего дня с учетом потерь, ч.
Расчет годового фонда заработной платы редакционно-производственного персонала производится по форме табл. 4.4.
и т.д.................
План маркетинга
Понятие, цели и задачи издательского маркетинга
Успешное существование издательства в рыночных условиях определяется не столько организацией внутренней (традиционной) работы, сколько его умением организовать свою работу во внешней среде, максимально использовать возможности изменения конъюнктуры, следить за ситуацией на региональных рынках, умением выбирать партнеров и гибко перестраивать свою сбытовую политику. Эти изменения поведения фирмы во внешней среде, собственно, и составляют суть маркетинговой деятельности, правильная организация которой позволяет выработать систему адаптивного реагирования на изменения ситуации на рынках и гарантировать устойчивый спрос на книги.
Маркетинг позволяет понять, каким образом производитель, фирма должны организовать процесс реализации, как осуществить продвижение на рынок новой продукции, как построить стратегию рекламной кампании и т.п. Маркетинг дает возможность рассчитать различные варианты затрат на производство и реализацию продукции и выбрать наиболее эффективный из них, определить, какие виды продукции от какого потребителя и в каком регионе принесут наибольшую отдачу на каждый рубль, вложенный в производство, транспортировку, хранение, рекламу и сбыт. Однако в такой специфической области, как издательское дело, маркетинг трансформируется в модель, отличную от общепринятой в сфере предпринимательства.
Особенностью книгоиздания является сочетание производственной и нематериальной сфер деятельности. Продуктом производственной деятельности издательства является книга как товар. Однако, поступая на рынок, книжная продукция служит для удовлетворения духовных и информационных потребностей людей. Ввиду этого, книжно-издательский маркетинг можно рассматривать как специфический вид профессиональной деятельности, направленный на продвижение книжной продукции на рынок и обеспечения интеллектуальных запросов потребителей.
Всегда связаны с двумя направлениями:
изучение читательской аудитории, т.е. того круга читателей, которому адресуется данная книга;
исследование того сегмента рынка изданий, на котором предстоит продавать книгу.
В настоящее время, в период спада деловой активности во многих областях российской экономики, в том числе и в книгоиздательской деятельности, просто необходимы четкое планирование маркетинговых мероприятий и умелая организация их выполнения на всех этапах издательского процесса. Сегодня стратегия книжного маркетинга должна базироваться на постоянном анализе динамики книжных рынков и каналов книгораспространения. А в рамках этой стратегии издательство должно подчинять свои действия следующим основным требованиям , сформулированным на основе анализа издательской маркетинговой практики преуспевающих фирм:
Целесообразно осуществлять выпуск какого-то вида эксклюзивной продукции или услуг и доминировать на рынке, хотя бы временно, благодаря своим авторам и оформителям.
Следует строить свою издательскую деятельность так, чтобы получать доход от реализации (продажи) книг, и при этом иметь достаточно высокую долю чистой прибыли в приросте объема продаж или увеличении дохода от реализованной продукции. Так, например, при росте объема реализации на 20% прирост чистой прибыли должен быть не менее 50%.
Необходимо обеспечить развитие издательского бизнеса, независимо от экономической ситуации, за счет выбора соответствующей концепции маркетинга.
Важно постоянно иметь за счет концентрации своей деятельности на определенных рынках высокие нормы прибыли от прироста заказов, причем должна быть достаточно большой доля повторных заказов на книги.
Необходимо выбирать такую систему распространения книг и такие региональные рынки, на которых многое зависит от профессионализма и таланта менеджера по продажам.
Система маркетинга, т.е. комплекс рыночных отношений и информационных потоков, которые связывают издательство с рынком сбыта книжной продукции (рис. 2), должна обеспечивать выполнение следующих целей:
получить максимальную прибыль при минимальных затратах;
занять определенное место на рынке;
создать положительный имидж среди партнеров и потенциальных покупателей.
Рис. 2. Два основных элемента системы маркетинга издательства и их взаимосвязи
Маркетинг является в определенном смысле системой внутрифирменного управления, ориентированной на создание экономических, производственных и организационных условий для эффективной деятельности издательства и оптимального его развития.
Возможности маркетинга для долговременного существования и успешной деятельности издательства на рынке будут в полной мере использованы, если руководствоваться также следующими правилами, которые многократно проверены практикой многих фирм:
Издательству целесообразно обращаться к двухступенчатому маркетингу, когда к рекламной кампании привлекаются оптовые покупатели или вся сбытовая сеть. В этом случае часть усилий и затрат по маркетингу поручается торговому посреднику, поскольку их интересы - реализовать изданную книгу - совпадают с интересами издательства.
Структура и содержание маркетинговой концепции
Рассмотренные выше типы маркетинга являются больше пожеланиями или правилами, которые необходимо реализовать на практике. Для того чтобы это сделать, составляют документ, который принято называть маркетинговой концепцией.
В маркетинговой концепции фиксируются планируемые принципиальные ориентиры для деятельности фирмы. Она всегда составляется в период, когда требуется существенно изменить сложившуюся ситуацию на рынке, и служит направляющей идеей на весь период ее осуществления.
Концепция маркетинга должна рассматривать деятельность коллектива и руководства в двух плоскостях:
управление потребителем через выбор соответствующей стратегии и действий , которые позволяют фирме правильно определить круг потребителей, эффективно его обрабатывать и достигать коммерческого успеха;
управление коллективом через мобилизацию его трудовых и интеллектуальных возможностей для достижения поставленных коммерческих целей.
Написание самой маркетинговой концепции вряд ли стоит передавать консалтинговой фирме, даже если при этом гарантируется коммерческая тайна. Дело в том, что сторонняя организация, даже очень компетентная в вопросах выработки стратегии, не сможет в одном документе собрать воедино сложившуюся расстановку сил в издательстве, культуру фирмы, предложить соответствующие инструменты и исполнителей. Поэтому маркетинговая концепция должна определяться только сотрудниками фирмы. При этом важно уже на начальном этапе составления концепции привлечь к работе над ней представителей отдельных подразделений, а также определить место каждого подразделения в решении общей задачи.
Общий порядок разработки маркетинговой концепции можно разделить на следующие этапы:
Выработка философии фирмы в виде одной или нескольких стратегий (цели, задачи, средства их достижения), на которую будут ориентироваться все последующие этапы.
Анализ прошлого опыта работы издательства в целях выявления тенденций, которые послужат основой для выработки прогнозов.
Оценка нынешнего состояния издательства для позиционирования фирмы и издаваемых ею книг на рынке.
Оценка шансов и рисков издательства для различных стратегий действий на рынке на основе анализа прошлого и настоящего состояния фирмы.
Формулирование целей и выбор стратегий действия издательства на рынке для средне- и долгосрочной деятельности.
Постановка задач планирования основных мероприятий для достижения намеченных целей и реализации стратегий.
Инструментарий маркетинга
Рассмотренные ранее концепции маркетинга - это только возможные направления деятельности издательства для управления ситуацией на рынке. Но для того, чтобы реализовать стратегические задачи, необходимо иметь конкретные рычаги воздействия на рыночную обстановку. Их обычно обозначают как инструменты маркетинга. По сути, это виды деятельности фирмы, с помощью которых можно регулировать ситуацию на рынке.
Основные инструменты маркетинга группируются по функциям: продуктовая политика; коммуникационная политика; ценовая политика; сбытовая политика.
Продуктовая политика охватывает мероприятия, которые осуществляет издательство с тем, чтобы на избранном сегменте рынка завоевать постоянных покупателей. Это достигается за счет длительной работы с потребителями, издания качественных с их точки зрения книг, создания необходимого им ассортимента, а также путем создания у своих потребителей имиджа солидного партнера, продукции которого можно доверять. Сплоченность всех действий базируется на обратных связях, когда служба изучения потребителей фирмы заблаговременно определяет колебание спроса или появление новых потребностей, которые реализуются в новых изданиях, а также услугах.
Ценовая политика (ценообразование) охватывает все мероприятия фирмы по формированию цен. Они являются результатом компромисса между сформировавшимся спросом и предложением товара на рынке. В этой связи особенно важно знать типы книжных рынков и их состояние, чтобы сформировать разумную ценовую политику.
Сбытовая политика (распространение и продажи) занимается разработкой пути движения товара от издателя к покупателю. При этом принципиальное значение имеет вопрос, каким путем и когда книга может найти покупателя.
Коммуникационная политика касается вопросов организации фирмой контактов с внешней средой. В сфере маркетинга коммуникация отвечает за передачу информации и важных сообщений для управления мнением, подходами, ожиданиями потребителей и, главным образом, их поведением в соответствии со специфическими целями маркетинговой концепции. Сюда относится реклама, связи с общественностью и другие направления деятельности.
Подбор и применение всех маркетинговых инструментов для достижения поставленной цели реализуется через процедуры маркетинг-микса (комплекса маркетинга), который в основе своей составляет программу издательства.
Поскольку в главе, посвященной анализу рынка, были подробно рассмотрены сбытовая и коммуникационная политика издательств, то целесообразно далее остановиться на ценовой политике.
Ценовая политика
По мнению специалистов, ценообразование является самым важным маркетинговым инструментом. Как правило, определение цены представляет собой завершающий этап рыночной деятельности. В этом плане можно утверждать, что цена - это своего рода индикатор, измеритель тех условий, в которых действует предприятие или фирма.
Ценообразование в условиях рынка является сложным процессом, на который влияет множество факторов, и цель маркетинга состоит в том, чтобы проанализировать их и выбрать самую подходящую стратегию в области определения цен на конкретную продукцию и в конкретный период времени с учетом объема реализации, рентабельности производства, укрепления рыночных позиций предприятия, соотношения своих цен и цен конкурентов. Осуществление ценовой политики в системе маркетинга фирмы или предприятия любого профиля связано с решением следующих задач:
определение задач ценовой политики;
разработка ценовой стратегии;
реализация ценовой политики в конкретных рыночных условиях.
Прежде чем вырабатывать собственную стратегию ценообразования, следует выявить и проанализировать все факторы внутреннего и внешнего порядка, влияющие на уровень цен, в числе которых:
потребители;
правительственные меры в области цен и торговли, т.е. государственное регулирование цен;
участники каналов товародвижения;
политика конкурентов;
величина издержек производства.
Потребители. Это едва ли не самый важный фактор, поскольку существует прямая зависимость между ценой на продукт и покупками, а также представлениями потребителей. Закон спроса и предложения гласит, что потребители, как правило, приобретают больше товаров по низкой цене, а ценовая эластичность спроса определяет их чувствительность к любым изменениям в ценах с точки зрения объема приобретаемых товаров. Кроме того, для различных сегментов рынка характерна неодинаковая реакция покупателей на цену. При очень низких ценах отсутствует возможность дальнейшего стимулирования спроса, так как рынок насыщен и потребителям предлагаемый уровень качества данного товара кажется низким. При очень высоких ценах значительно падает объем продаж, причем даже необходимых товаров.
Специалисты в области маркетинга уже давно классифицировали потребителей на 4 категории в зависимости от их ориентации при покупках:
Экономные покупатели - основной интерес при выборе покупки проявляют к ценам, качеству и ассортименту предлагаемых товаров. На эту группу большое влияние оказывает реклама, раскрывающая дополнительные полезные свойства и преимущества товара.
Персонифицированные покупатели - чутко реагируют на «образ» товара, основное внимание обращают на обслуживание и отношение к ним продавца. Цена отступает для них на второй план.
Этичные покупатели - поддерживают своими покупками небольшие фирмы и готовы ради них заплатить любую цену за товар.
Апатичные покупатели - отдают предпочтение в первую очередь удобству и комфорту, независимо от запрашиваемой цены.
Государственное регулирование цен. Это тоже весьма значимый фактор. Правительственные меры, связанные с ценообразованием, проводятся по следующим направлениям:
ограничение законодательным путем попыток сговора о ценах и установления фиксированных цен, которые могут предпринять производители товара и представители оптовой и розничной торговли;
пресечение законодательным путем вертикального фиксирования цен, заключающегося в том, что производители или оптовая торговля требуют продажи своего товара по конкретным ценам, контролируя, таким образом, розничные цены;
запрещение ценовой дискриминации в отношении одних и тех же товаров, предлагаемых разным покупателям;
преследование по закону хищнического ценообразования, т.е. запрещение продавать продукцию по ценам ниже себестоимости, чтобы привлечь покупателя и устранить конкурентов.
Участники каналов товародвижения . Все они (от производителя до оптовой и розничной торговли) стремятся увеличить объем реализации и установить более полный контроль над ценами.
Производитель, например, может получить достаточный контроль над ценой, используя систему монопольного товародвижения, заранее устанавливая цену на товары, открывая собственные розничные магазины и т.д.
Оптовая и розничная торговля, со своей стороны добиваются влияния на ценообразование следующим образом: доказывают, что увеличение прибыли и рост продаж происходят за счет эффективных и современных форм продажи, отказываются от реализации невыгодной продукции, прибегают к продажам товаров конкурирующих фирм и пр.
Чтобы все участники товародвижения работали слаженно, четко и согласованно, следует обеспечить каждому из них возможность покрытия расходов и получения прибыли, а также предоставить торговым партнерам гарантии в том, что они будут получать товары по самым низким ценам.
Конкурентная среда, как показывают исследования специалистов в области маркетинга, бывает трех видов - в зависимости от того, кто контролирует цены:
среда, в которой цены контролируются рынком, отличается высокой степенью конкуренции, сходством товаров и услуг (фирмы, пытающиеся установить цены выше существующей конкурентной цены, не получат большого числа потребителей, которые могут переключаться на товары конкурентов, продающиеся по более низким ценам, а при снижении цены конкуренты могут ответить тем же);
среда, в которой цены контролируются фирмой, характеризуется ограниченной конкуренцией, а также различием в товарах и услугах (и при высоких, и при низких ценах фирма сможет найти удовлетворяющее ее число покупателей, и выбор цены зависит только от стратегии фирмы и целевого рынка);
среда, где цены контролируются государством, охватывает транспорт, связь, коммунальные услуги (правительственные организации определяют цены после получения информации от фирм, учреждений и даже отраслей, а также от потребителей, которые заинтересованы в данном товаре или услуге).
На конечную цену товаров оказывают значительное влияние издержки производства, связанные с приобретением сырья и оборудования, наймом рабочей силы, использованием наемного транспорта, мероприятиями по защите окружающей среды и т.д. Все эти расходы фирма не всегда может контролировать, но обязательно должна учитывать при определении цены на свою продукцию.
Так, при росте затрат фирма повышает цены, перекладывая последствия этого роста на плечи потребителей. Она может также модифицировать продукцию, чтобы уменьшить расходы и сохранить уровень цен, либо так повысить качество изделий, что покупатели не будут возражать против некоторого увеличения цен.
Издержки (постоянные и переменные) как неотъемлемый фактор внутренней среды должны быть тщательно изучены и оценены, чтобы производство было безубыточным. На рис. 3 показана схема расчета безубыточности издательства при выпуске книги.
Рис. 3. По горизонтальной оси обозначено число книг, выпущенных или реализованных издательством, а по вертикальной - доходы от продаж.
Условно можно представить затраты издательства состоящими из трех частей: затраты на подготовку рукописи (оригинал-макета) и авторский гонорар; затраты на издание книг (полиграфические услуги); затраты на содержание аппарата издательства и оказание услуг авторам.
Для упрощения примем, что затраты на подготовку оригинал-макета и на содержание издательства не зависят от объемов тиражей (условно-постоянные расходы). Общие затраты на издание книги будут представлены в виде наклонной прямой, которая на вертикальной оси отсекает отрезок, равный величине условно-постоянных расходов.
Если из начала координат провести пучок наклонных прямых, которые показывают доходы от реализации книг по различным ценам, то можно определить, какое количество книг необходимо продать, чтобы покрыть произведенные расходы.
Выделим следующие виды доходов от продаж:
доход от реализации книг по цене, соответствующей верхнему уровню рыночных цен (max доход);
доход от реализации книг по оптовой цене издательства (Дир);
доход от реализации книг по цене А (Дар);
доход от реализации книг по оптовой цене партнера 1 (Д1р).
Если на горизонтальной оси отметить некоторое количество реализованных книг, (например, Np), то в точках пересечения с прямыми, характеризующими доход от реализации книг по различным ценам, будут отсекаться отрезки, показывающие:
расходы, которые несет издательство (Зр);
доходы, которые получает издательство (Дир);
доходы, которые получает партнер 1 (Д1р);
доходы, которые получает розничный торговец от продажи по цене Ца (Дар);
доходы, которые можно было бы получить от продажи книг на уровне верхней предельной рыночной цены (Др max).
Из рис. 3 следует, что при объеме реализации Np и для партнера 1, и для издательства издание книги убыточно. Затраты издательства на выпуск книг тиражом Np (Зр) больше, чем доходы от их реализации (Дир).
Увеличивая объемы продаж (перемещаясь по горизонтальной оси вправо), можно найти такую точку пересечения Nои и N1, в которых затраты издателя и партнера 1 будут равны их доходам. Это и есть точка безубыточности. Если количество проданных книг будет возрастать, то у издательства и, соответственно, у партнера 1 будет накапливаться прибыль. Если количество этих книг будет меньше указанной величины, то они понесут убытки.
Количество проданных книг Nои по своей сути означает, что именно столько книг требуется продать, чтобы компенсировать свои условно-постоянные затраты. Из графических построений также следует, что Nои больше N1, т.е. чем выше цена, тем меньшее количество книг необходимо реализовать для получения требуемого уровня дохода.
Если маркетинговым исследованием установлен ожидаемый объем продаж, то зная условно-постоянные и условно-переменные издержки производства, можно прогнозировать прибыль, доходы и цены.
После того, как проведены маркетинговые исследования рыночных цен, предприятие (фирма) может выбрать для себя цели ценовой политики, которая вписывается в общую стратегию развития данного предприятия.
Практика маркетинга выработала три основные цели ценовой политики.
Рост прибыли за счет увеличения доли рынка. Речь идет о завоевании лидерства на рынке, достижении превосходства над конкурентами. Это возможно на основе установления минимального уровня цен, который может быть достигнут за счет резервов снижения себестоимости при условии большого потенциального рынка. Такой подход применяется и в тех случаях, когда перед компанией стоит проблема выживаемости при общем росте рыночных цен, высокой конкуренции, резкой смене потребительского поведения. Но это возможно лишь до тех пор, пока сниженные цены покрывают издержки производства.
Рост прибыли за счет максимизации цены. В данном случае компания чаще всего использует престижные цены, ориентированные, главным образом, на тех покупателей, которые предпочитают качество товара, его уникальность, престижность и т.д. Здесь также речь идет о том, чтобы опередить конкурентов, но уже не низкой ценой, а так называемой «ценой качества». Поэтому фирма свои капиталовложения направляет именно на создание такого престижного товара и за счет высокой цены быстро окупает затраты, получая максимальную прибыль.
Обеспечение прибыли за счет сохранения стабильного положения на рынке. В данном случае цены на продукцию ориентированы на то, чтобы избежать, по возможности, сокращения объема продаж на основе минимизации воздействия таких внешних сил, как правительственные решения, действия конкурентов, позиция поставщиков и посредников.
Разработка ценовой стратегии связана с использованием трех приемов установления цен.
1. Ориентация на собственные издержки (затраты) основана на установлении продажной цены как результата суммы базовых издержек на единицу продукции и прибыли, которую компания намеревается получить. При этом прибыль может быть представлена как фиксированный процент от производимых затрат (называемый рентабельностью продукции), либо в абсолютном денежном выражении. Такой подход традиционно ориентирован на производство и в меньшей степени учитывает рыночные процессы. Он наиболее применим при ненасыщенном рынке, отсутствии конкурентов, когда потребитель покрывает все расходы производителя.
2. Ориентация на спрос исходит из того, что в условиях насыщенного рынка цена товара во многом определяется отношением к нему потребителя. Здесь используются такие понятия, как полезность товара для потребителя и эластичность спроса в зависимости от цены.
При таком подходе потребитель определяет соотношение между данной им оценкой полезности товара и его ценой, а также сравнивает эти показатели для аналогичных товаров других фирм. Производственные затраты учитываются в принятии решений о цене лишь как ограничительный фактор, связанный с покрытием затрат и получением запланированной прибыли.
Эластичность спроса определяет, на сколько процентов изменяется спрос на данную продукцию при изменении ее цены на один процент. Спрос считается эластичным по цене, если он изменяется в противоположную сторону по отношению к ней.
3. Ориентация на конкурентов базируется на анализе существующего уровня цен конкурентов и прогнозирования перспектив их изменения. Здесь все зависит от типа рынка: чем выше степень монополизации, тем больше будет «затратная» цена соответствовать рыночной, и наоборот, слабо монополизированный рынок вызывает сильное отклонение «затратной» цены от реальной рыночной, поскольку при значительном числе производителей и покупателей рыночная цена формируется как результат большого числа индивидуальных цен.
В этом случае, как правило, цена устанавливается на основе уровня текущих цен. Компания отталкивается от цен конкурентов, меньше обращая внимание на показатели собственных издержек или спроса. Такой подход характерен для фирм, использующих стратегию «следования за лидером». Исходной информацией для расчетов могут служить цены сделок, коммерческих предложений и др.
В зависимости от конкретной рыночной ситуации могут использоваться различные виды ценообразования: дифференцированное, конкурентное, стимулирующее и т.д.
Дифференцированное ценообразование осуществляется по различным признакам:
пространственному - в зависимости от места нахождения покупателя;
временному - в зависимости от времени суток, дней недели или времени года;
персональному - в зависимости от контингента потребителей (молодежь, пенсионеры, бизнесмены, домохозяйки и т.д.);
количественному - в зависимости от объема продаваемой партии товаров и т.п.
Конкретным выражением такого подхода могут быть цены стандартные и меняющиеся, единые и гибкие, твердые и скользящие и т.д.
Конкурентное ценообразование направлено на сохранение ценового лидерства на рынке. Здесь также существуют свои методы:
± «ценовая война» - применяется в основном на монопольном рынке, однако на современном этапе считается нецелесообразным «сокрушать» конкурента низкими ценами, а все больше внимания уделяется высокому качеству и лучшему обслуживанию;
± цены по методу «снятия сливок» (престижные цены) устанавливаются на действительные новинки, престижные товары и рассчитаны на те сегменты рынка, где покупатели будут приобретать новинку независимо от цены, так как конкуренты еще не имеют таких товаров;
± «цена проникновения» - использование низких цен на новые товары по сравнению с конкурентами, что отбивает у них охоту создавать аналогичную продукцию (политика низких цен в большей степени преследует цель получения долговременных прибылей);
± цена по методу «кривой освоения» является компромиссным вариантом между ценами «снятия сливок» и «ценами проникновения» (данный метод предполагает более быстрый переход от высоких цен к более низким для привлечения широких слоев покупателей и противодействия конкурентам).
Стимулирующее ценообразование основано на использовании различного рода скидок и зачетов: бонусных (для постоянных покупателей или посредников, если они за определенный период приобретают обусловленное количество товаров); за платеж наличными (для потребителей, которые оперативно оплачивают счета); за количество закупаемого товара; сезонных и функциональных скидок.
Обратимся к проблемам ценообразования в книгоиздательском и книготорговом бизнесе. Анализ российского книжного рынка конца 90-х гг. показывает, что отечественное книгоиздание постепенно выходит из кризиса, в котором оно оказалось в начале 90-х гг., когда спад производства достиг критической черты. Переход к рыночным отношениям обусловил кардинальные изменения системы ценообразования в книжном бизнесе, что выразилось, в первую очередь, в переходе к свободным ценам на книжную продукцию. В 1991 г. был отменен прейскурант цен и фиксированный размер торговых скидок. Теперь цены стали определять самостоятельно как издательства, так и книготорговые оптовые и розничные предприятия. А вместо торговых скидок сейчас используются торговые наценки на издательские отпускные и книготорговые цены.
Кроме того, после отмены в 1996 г. налогов на добавленную стоимость и на прибыль в отношении реализации книжной продукции перестал действовать и налоговый способ воздействия на уровень торговых наценок. Весьма негативное влияние на функционирование всех каналов книгодвижения оказывает непрерывное повышение оптовых и розничных цен на книжную продукцию.
Повышение цен на книги обусловлено также увеличением издержек издательств, поскольку выросли тарифы на транспорт, энергоносители, коммунальные услуги. То же самое относится и к увеличению размера наценок, используемых книготорговыми организациями. Например, схема роста оптовых и розничных цен в России в 1997 г. выглядела следующим образом (рис. 4):
Рис. 4. Схема роста оптовых и розничных цен на книги, поставляемые в регионы России.
Таким образом, из-за того, что книжная продукция проходит через множество посредников, устанавливающих монопольно высокие наценки, стоимость книг в отдельных регионах России возрастает на 60-100%. А поскольку книгоиздательский бизнес сосредоточен в нескольких крупных городах страны, то почти повсеместно читательская публика России сталкивается с постоянно возрастающими ценами на книжную продукцию.
Следствием противозаконных монопольных явлений в оптовой и розничной торговле при установлении цен на книжную продукцию является сокращение спроса на книги, что наносит огромный ущерб деятельности издательств, а в конечном счете, и самой книжной торговле.
Ценообразование в российском книжном бизнесе сталкивается с парадоксом: цены на книги слишком высоки для розничного потребителя, однако они слишком низки для достижения издательствами нормального уровня рентабельности.
Формирование цен на книгу представляет собой сложный и многоступенчатый процесс, в который вовлечено значительное количество участников. Определяющей ступенью в этом процессе является издательство, от его цены отталкиваются другие участники товародвижения.
Процесс ценообразования в конкретном издательстве происходит в несколько этапов (рис. 5).
Рис. 5. Этапы процесса ценообразования
Бизнес-план
Скачать бизнес-план
Отзывы (4)
Представляем вам бизнес-план издательства – современный проект, который имеет долгосрочную перспективу и хорошую доходность. Книги для детей, учебники, художественная и деловая литература для взрослых – все это является востребованным товаром, который и выпускает издательство. Помимо этого можно специализироваться на выпуске журналов и газет, тематических каталогов. Все это сделает популярность и доходность издательства более высокой.
Нужен документ по организации издательского дома? Представленный на сайте документ – актуальный, четкий, выполненный специалистами. Издательский дом – это серьезная структура, которая издает большие партии разнообразной литературы, периодики, а также напрямую сотрудничает с авторами, выпуская определенными тиражами востребованные произведения для детей и взрослых. При этом очень важно иметь четкий организационный план функционирования издательского дома, чтобы учитывать все факторы и риски.
Предлагаем изучить информацию по изданию книг, которая подойдет тем, кто только начинает делать «первые шаги» на этом поприще. Издавать можно любую литературу. Наш документ, который вы можете изучить на сайте, поможет определиться с этапами реализации проекта, покажет, какова перспектива и доходность этого современного дела.
Стать вторым Акуниным, или, на худой конец, еще одной Донцовой, мечтают сегодня десятки тысяч россиян, обивающих пороги отечественных издательств. Последних расплодилось огромное количество, но при этом каждому из них хватает работы. Причина популярности такого бизнеса, как издательство, заключается в невысокой стоимости входного билета. Но при этом удержаться на плаву удается далеко не всем компаниям. Если вам повезло найти свою жемчужину – талантливого автора, который может писать довольно регулярно – можно считать, что дело пошло.
Но гораздо чаще предприниматели, решившие открыть свое издательство, даже не предполагают, с какими проблемами им придется столкнуться. Успех в издательском деле – вещь довольно специфическая: сегодня вы на коне, а завтра с таким же успехом шумно плюхаетесь в лужу.
Прежде чем запускать в жизнь свой проект, необходимо четко осознать свои возможности и определить, с какой целью вы этим занимаетесь. Вам следует решить, книги какого формата будет выпускать ваше издательство, и с какими авторами вы будете работать.
Об актуальности издательского бизнеса на сегодняшний день можно судить по количеству книг, представленных на прилавках магазинов. Издательства плодятся, как грибы после дождя, поскольку для создания бизнеса достаточно 10 тыс. долларов – столько денег потребуется для того, чтобы выпустить одну книгу тиражом в 10 тыс. экземпляров.
Особенности поддержки малого бизнеса таковы, что в издательском деле получить кредит в банке не получится, поскольку организация книгоиздательского бизнеса считается высокорискованным мероприятием. Слишком велика вероятность того, что издателю книга понравится, а вот у массового читателя она не найдет должного отклика. Если книга не будет продаваться, затраты, вложенные в ее издание, вернуть будет невозможно. Кроме того, существуют и иные форс-мажорные обстоятельства, например, раскрученный уже автор может уйти в другое издательство или сорвать сроки сдачи книги.
Организовать свое издательство, сведя риски к минимуму, позволит сотрудничество с известными издательскими компаниями. В этом случае мелкие издатели выступают в роли подрядчиков, занимаясь подготовкой книги к выпуску, полиграфическим оформлением и, собственно, продажей книги. Доходы, как правило, делятся пополам. Для начинающих бизнесменов подобный вариант очень выгоден, так как позволяет получить хорошее финансирование. В свою очередь, крупные издательства также заинтересованы в подобном сотрудничестве, поскольку мелкие компании обычно специализируются в узких нишах.
Сложнейшей задачей для начинающих издательств является поиск новых, но очень талантливых авторов. Как справиться с этой проблемой, легко разобраться, изучив профессиональный бизнес-план издательства. Этот документ является своеобразным пошаговым руководством по открытию издательства, воспользовавшись которым, даже новичок в этом виде бизнеса сумеет избежать серьезных ошибок.
Отзывы на бизнес-план издательства (4)
1 2 3 4 5
Бизнес-план издательства
СергейЗадумался о создании своего бизнеса, и понял что без бизнес-плана не обойтись, обращался в другие конторы, которые просили сумму значительно выше, чем у Вас. За счет низкой цены решил приобрести бизнес-план, и был удивлен содержанием. Благодаря ему я узнал много интересных вещей о которых даже не задумывался.
Сергей, спасибо за отзыв! Мы действительно постарались сделать наши бизнес-планы максимально доступными по цене, но при это высоко качества. По отзывам мы видим, что нам это удалось. Надеемся, что теперь вы успешно откроете свой издательский бизнес!
Бизнес-план издательства
ИгорьЯ сразу знал, что без бизнес-плана в моей работе не обойтись. Сначала хотел заказать знакомым экономистам, но побоялся, что не справятся. А потом нашел ваш сайт, и за небольшую цену получил очень даже серьезный бизнес-план. Я думаю, что выскажу мнение многих предпринимателей, сказав, что вы очень здорово поработали.
Игорь, спасибо. Мы действительно уделяем особое внимание качеству документа, ведь для нас важно, что бы с нашим бизнес-планом у предпринимателей получилось успешно реализовать их бизнес-идеи. Надеемся, что и у вас все получится, удачи вам.
Бизнес-план издательства
АннаПо сравнению с бизнес-планами, разработка которых ведется индивидуально, за весьма солидные деньги, ваш документ, конечно, смотрится более скромно. Но меня привлекла стоимость, а с остальным справиться было несложно, так как опыт у меня есть.
Анна, согласны с вами, реальная стоимость документа на много выше, чем мы за него просим, при этом качество на высоком уровне. Конечно, финансовую модель потребуется доработать с учетом планируемых инвестиций, но справится с этим под силу каждому, если приложить небольшие усилия. Зато в дальнейшем понимание экономики предприятия пригодится и не раз, что только в плюс. Желаем вам успешно реализовать задуманное.
В наличии Бизнес-план издательства 5 15
Загрузка...
