Pretpostavit ćemo da je dolazni tok servisnih zahtjeva najjednostavniji... Dom Tržište autoservisa raste, kao i konkurencija u segmentu. Automobili postaju sve složeniji, a paket osnovne i dodatne elektronike se širi. Proizvođači ugrađuju nove snažne, ali u isto vrijeme ekonomične motore, višestupanjske automatske mjenjače i progresivne CVT. Vlasnici znaju: životni vijek automobila ovisi o servisu. A na tržištu ponude pobjednik će biti onaj koji može ponuditi sveobuhvatno

stručne usluge

, brzo će završiti posao i dati garanciju.

Bosch auto servis svjetski je poznat servis. Dobro uspostavljeni procesi, kvalificirano osoblje, interna oprema i rezervni dijelovi certificirani od strane proizvođača automobila kao potpuni analogni originalu glavne su prednosti Bosch Auto Servicea.

Bosch je svjetski lider u proizvodnji rezervnih dijelova i komponenti za automobile. Bosch se bavi razvojem i proizvodnjom sustava i komponenti; stručnjaci tvrtke su na čelu hibridnih motora, razvoja ugrađenog softvera, sustava ubrizgavanja dizela, dijelova kočionog sustava i drugih elemenata stroja. Kombinirajući iskustvo, razvoj i kvalitetu usluga, nudimo vam kupnju franšize autoservisa s mogućnošću otvaranja u bilo kojem gradu.

Osnovni uvjeti:

Komplet dijagnostičke opreme za vašu stanicu;

Tehnička i dokumentacijska podrška, ažuriranje kataloga rezervnih dijelova;

Originalne Bosch komponente i potrošni materijal;

Bosch djeluje na principu Parts, Diagnostics & WS-Services. Vaš auto servis prima najbolja dostignuća tvrtke, uključujući tehničke i marketinški aspekti, opreme, alata, za pravilno pozicioniranje i brz rast broja klijenata. Stručnjaci tvrtke savjetovat će o tome potrebna područja, minimalna oprema, pomoći će u poslovnom planiranju. Franšiza je prilagođena uvjetima regije u smislu paketa usluga za vlasnike automobila različitog porijekla (Rusija, Europa, Azija), početnih zaliha i preporuka za razvoj.

Zašto mi

Mreža servisnih postaja Bosch Auto Service osnovana je 1921. godine. Danas već imamo preko 17.000 postaja u više od 150 zemalja diljem svijeta. Svake godine servisiramo oko 230 milijuna vozila. Mi smo najviše velika mreža neovisni servisi u kojima se mogu servisirati automobili bilo kojeg proizvođača.

Prednosti za partnere:

Mogućnost korištenja svjetski brend Bosch Auto Service. Premium pozicioniranje.

Bonusi za kupnju Bosch rezervnih dijelova.

Posebni uvjeti za obuku prema programu tehničkih tečajeva na bazi vlastitog Trening Centra, kao i poslovnog osposobljavanja za uspješno poslovanje.

Pristup rezultatima revizije Revizije kvalitete usluge (SQA) i Testovi usluge (SQT) koji se redovito održavaju vanjske tvrtke identificirati točke rasta i razvoja poduzeća te usklađenost s navedenim standardima kvalitete i usluga.

Individualna podrška. Redoviti posjeti osobnog menadžera, pomoć u organiziranju učinkovitog rada poduzeća.

Marketinška podrška.

Zahtjevi za prostorije:

Dostupnost najmanje 3 radna mjesta za opći strojar/ popravci(uključujući stanicu za podešavanje kotača), od kojih su najmanje 2 opremljene dizalicama i 1 dijagnostička stanica.

Prikladna zgrada i lokacija sa dovoljno parking mjesta.

Dostupnost područja za klijente.

Dostupnost toaleta i zasebne kupaonice za osoblje.

Uvjeti za partnere Bosch Auto Service

Svake godine protok prometa u Rusiji raste za 10-12 posto. Stoga poslovi vezani uz održavanje prijevoza postaju vrlo popularni među poduzetnicima. Ne može svaki vlasnik automobila samostalno popraviti svog "željeznog prijatelja" zbog nedostatka vremena ili vještina; Usluge autoservisa su u stalnoj potražnji cijele godine, tako da mnogi poslovni ljudi razmišljaju o zauzimanju ove niše. Međutim, otvaranje auto servisa od nule nije lak zadatak: velika konkurencija, skupo oglašavanje, nedostatak stručnog osoblja. Rješenje ovog problema moglo bi biti otvaranje franšiznog autoservisa. Analizirajmo nekoliko opcija za popularne franšize autoservisa u Rusiji i odaberimo najbolju ponudu.

Franšiza autoservisa ima niz prednosti u usporedbi s vlastiti posao. Pogledajmo koje su prednosti franšize:

• davatelj franšize daje upute o tome kako voditi i razvijati posao u njima je navedena svaka faza razvoja;
• poduzetnik dobiva kompletan set softvera za računalnu dijagnostiku automobila;
• prepoznatljiv brend, kupci će biti lojalni predstavništvu mreže autoservisa koja postoji u Rusiji;
• primatelji franšize kupuju opremu, autokemikalije i autodijelove po sniženim cijenama zahvaljujući korporativnom popustu lanca;
• osposobljavanje i usavršavanje osoblja u bazi davatelja franšize.

No, osim prednosti, otvaranje autoservisa kao franšize ima i svoje nedostatke.

• paušalna naknada, poduzetnik treba platiti pravo korištenja robne marke;
• tantijeme, gotovo sve franšize zahtijevaju mjesečno fiksno plaćanje ili postotak od prometa tvrtke;
• ograničenja u izboru opreme i prostora; davatelji franšize nadziru izbor opreme i lokaciju usluge. Ponekad poslovni čovjek mora potrošiti dodatni novac kako bi unajmio sobu na povoljnoj lokaciji ili kupio opremu tražene marke;
• strogo pridržavanje uputa davatelja franšize, kupac franšize praktički nema priliku implementirati vlastite ideje.

Usluge auto servisa tražene su tijekom cijele godine

Osnovni uvjeti

Da biste postali partner poznate mreže auto servisa, morate ispuniti određene zahtjeve tvrtke. Popis uvjeta obično je isti za sve davatelje franšize. To uključuje:

• poduzetnik ima pozitivnu kreditnu povijest i nema dugova; tvrtka neće dopustiti osobi koja ima dugove prema bankama da kupi franšizu, jer to može negativno utjecati na kredibilitet marke;
• iskustvo u poslovanju, poduzetnici početnici rijetko dobivaju zeleno svjetlo za kupnju franšize, jer nemaju potrebne vještine pregovaranja, upravljanja i promocije;
• vlastite ili iznajmljene prostore koji zadovoljavaju zahtjeve davatelja franšize. Za autoservis potrebna vam je prostorija površine 80 četvornih metara, s visinom stropa od najmanje 5 metara, koja se nalazi na prometnoj autocesti ili na ulazu u grad;
• dostupnosti punog iznosa za ulaganje i paušalnog doprinosa, davatelj franšize može zahtijevati bankovne izvode.

Ovo su standardni uvjeti za poduzetnika koji želi kupiti franšizu autoservisa. Ako poslovni čovjek ispunjava sve uvjete, tada će najvjerojatnije imati priliku otvoriti vlastiti posao pod okriljem poznatog brenda.

Analiza franšize

Pogledajmo nekoliko popularnih franšiza autoservisa i analizirajmo ih kako bismo identificirali najpovoljnije uvjete suradnje.

Franšiza	Uvjeti suradnje	Volumen ulaganja	Što primatelj franšize dobiva?	Povrat projekta
Auto servis "Vilgud"	Prostori od 300 četvornih metara; Mjesto na prvoj ili drugoj liniji; Dostupnost 3 dizala i poravnanje kotača, tehničko pranje; Opremljen prostor za klijente i naočit izgled.	Od 1 do 8 milijuna; Royalty - 3,5 posto prometa.	Upute za poslovanje; Kompletan softver za servis automobila; pozivni centar 24/7; Objava na web stranici tvrtke; Obuka osoblja.	12 do 18 mjeseci
"Bijeli servis"	Prostorije od 250 do 400 četvornih metara; Minimalna visina stropa je 4,5 metara; Minimalni broj stupova je 4 + poravnanje kotača.	Od 1 do 3 milijuna; Paušalno plaćanje - 300 tisuća rubalja; Autorska prava - 2 posto od prometa tvrtke.	Obuka primatelja franšize u Moskvi; Potrebna dokumentacija; Upute za razvoj poslovanja i motivaciju osoblja; Dobava motornih ulja i potrebnih dijelova za povoljne cijene.	Od 12 mjeseci
"Bosch servis"	Ugradnja izložbenih polica s Bosch auto dijelovima; Prostorije od 200 četvornih metara; Korištenje Bosch servisne opreme; Oprema prikladnog prostora za klijente; Više od 1 godine iskustva u sličnoj niši.	Od 4 do 6 milijuna rubalja; Visina paušalne naknade i iznosa autorske naknade mora se razjasniti s davateljem franšize.	Autoservis pod brendom poznatim u cijelom svijetu; Obuka osoblja; Brendirana radna odjeća za zaposlenike; Upute za razvoj poslovanja; Telefonska linija za tehničku podršku za predstavnika marke; Softver za servis automobila.	Od 18 mjeseci

Koja je opcija isplativija?

Odredimo koja će od analiziranih franšiza donijeti najveću korist poduzetniku. Na temelju financijske komponente, najprofitabilnija opcija bila bi franšiza "White Service". Veličina investicije je na istoj razini kao i usluga Vilgood, ali je stopa tantijema niža (2 naspram 3,5 posto prometa).

Ako mu bogatstvo poduzetnika dopušta da potroši od 4 do 6 milijuna na otvaranje franšize, tada predstavništvo “ Bosch” bila bi dobra opcija. Ova tvrtka ima svjetski poznatu marku, pruža markiranu radnu odjeću, izložbene autodijelove za prodaju i reklamnu podršku na saveznoj razini.

Bosch auto servisi poznati su diljem svijeta po svojoj markiranoj opremi i razini korisničke usluge.

Izgledi i rizici

Unatoč kompetentnom poslovnom planu franšize, poduzetnik nije zaštićen od problema koji se mogu pojaviti tijekom rada. To je zbog visoka konkurencija u ovoj niši.

Ljubitelji automobila najčešće se obraćaju provjerenim servisima u kojima su im automobile popravljali prijatelji ili oni sami. Cijene usluga u takvom auto servisu bit će veće od prosjeka, jer poduzetnik mora opravdati svoje ulaganje. S druge strane, poduzetnik nudi usluge u profesionalno opremljenoj prostoriji, a ne u garaži, što će privući imućnije klijente. Primatelj franšize dobiva autodijelove i kemikalije po konkurentnim cijenama, što će mu omogućiti primanje dodatni prihod

o prodaji ovog proizvoda. Predstavništva su opremljena potrebnim softverom koji omogućuje dijagnostiku vozila. Redovito oglašavanje mreže na saveznoj razini privući će protok kupaca primateljima franšize.

Otvaranje franšiznog auto servisa izvrsna je investicijska opcija za poduzetnika s ulogom od 1-6 milijuna kuna. Usluge dijagnostike i održavanja vozila tražene su tijekom cijele godine. Radno iskustvo i prepoznatljivost brenda franšizera omogućavaju razvoj predstavništva prema dobro promišljenom sustavu, što povećava vjerojatnost uspjeha.

Svake godine u Rusiji ima više automobila za oko 8-10 posto. S tim u vezi, područje automobilskog biznisa vezano uz održavanje transporta postaje sve veći prioritet za poduzetničku inicijativu.

Autoservisima se pribjegava u svim godišnjim dobima, stoga postoji veliki interes gospodarstvenika za pokretanjem ove vrste djelatnosti. Organiziranje nije tako jednostavno. Tu je i velika konkurencija, skupe usluge oglašavanja, nedostatak stručnog kadra. Ovaj problem se može riješiti otvaranjem autoservisa.

U ovom ćemo članku pokušati razumjeti što je franšiza autoservisa, razgovarati o značajkama i prednostima ove vrste poslovnog modela te govoriti o postojećim ponudama.

Posao otvaranja auto servisa. Prednosti, relevantnost, značajke

Posao uvijek treba graditi na onim područjima koja donose izravnu dobit. Auto usluge su uvijek relevantne i prilično isplative.

Ovdje stvarno možete uložiti novac i ne bojati se nedostatka profita.

Posao na terenu servis automobila u svakom slučaju ima trend rasta, budući da ova kategorija poduzetnika ima povoljni uvjeti za napredak. Klijenti će ovdje samo rasti. Međutim, otvaranje takvog posla ne predstavlja posebne poteškoće.

Autoservis ne zahtijeva postupak. To znači da poduzeće ne treba usklađivati ​​dokumente za dobivanje licence i druge akte. Jedina stvar koju trebate učiniti je registrirati se kao bilo koji od njih pravna osoba(Na primjer, ).

Poduzetnička djelatnost na području autoservisa osigurava sustavno ostvarivanje dobiti. Na primjer, ako je benzinska postaja sposobna pružiti širok raspon usluga, tada u ovom slučaju prihod može doseći 4 tisuće. mjesečno. Čak i u vulkanizeru možete zaraditi neto 700 USD mjesečno. A ako također organizirate široku reklamnu kampanju, kupci će doći u velikom toku.

Također bismo trebali razgovarati o početni kapital prilikom otvaranja ove vrste posla. Naravno, to izravno ovisi o željenom opsegu projekta. Nemoguće je navesti određeni iznos; svaki će poduzetnik smatrati potrebnim potrošiti određenu količinu novca za sebe.

Međutim, raspon je otprilike 100 – 160 tisuća dolara za prilično visoku razinu usluga automobila.

Mali servis može koštati samo 20 – 60 tisuća dolara.

Značajke i prednosti otvaranja ove vrste franšiznog poslovanja

Franšiza autoservisa ima određene prednosti U usporedbi s pokretanjem vlastitog posla:

• Prvo, davatelj franšize pruža određene konzultacije o izgradnji, u kojima se navodi svaka faza razvoja aktivnosti;
• Drugo, poduzetnik će dobiti softver za računalnu dijagnostiku automobila;
• Treće, franšiza već postoji poznata marka, zahvaljujući kojem će kupci biti povoljniji prema poslovnici poznate mreže auto servisa;
• Četvrto, poduzetnik može kupiti opremu, kemikalije za automobile i razne dijelove na više niske cijene zbog sustava popusta unutar korporacije;
• Peto, davatelj franšize organizira obuku i usavršavanje zaposlenika u vlastitoj bazi.

Ako još niste registrirali organizaciju, onda najlakši način učinite to pomoću online usluge, koji će vam pomoći da besplatno generirate sve potrebne dokumente: Ako već imate organizaciju, a razmišljate kako pojednostaviti i automatizirati računovodstvo i izvješćivanje, tada će vam u pomoć priskočiti sljedeći online servisi koji će u potpunosti zamijeniti računovođu u vašoj tvrtki i uštedite mnogo novca i vremena. Sva izvješća se automatski generiraju i potpisuju elektronički potpis i šalje se automatski online. Idealan je za pojedinačne poduzetnike ili LLC poduzeća na pojednostavljenom poreznom sustavu, UTII, PSN, TS, OSNO.
Sve se odvija u nekoliko klikova, bez čekanja i stresa. Probajte i iznenadit ćete se kako je postalo lako!

Pregled ponuda

Franšiza "Wilgood"

Auto servisni centar Vilgud pojavio se u Rusiji 2012. godine. Do danas je otvoreno 6 vlastitih autoservisa i 36 franšiznih poslovnica, au fazi otvaranja su još 22 autoservisa.

Osnova franšiza Vilgood auto servisa je kvaliteta otvorenih servisa, a ne njihova količina.

Vilgood franšizni program u 2016. uključuje sljedeće karakteristike. Njegov format je servisna postaja s 3 ili više postova. Uz postojeći autoservis, troškovi pokretanja bit će unutar 1 milijuna rubalja (prva rata). Ako počnete od nule, tada će vam u ovom slučaju trebati od 4 do 8 milijuna rubalja, ovisno o veličini objekta. Stanovništvo grada u kojem se može otvoriti auto servis mora biti veće od 200 tisuća stanovnika. Prioritet imaju gradovi s visokim životnim standardom i neposrednom blizinom logističkih centara.

Uvjeti franšize za određene gradove:

1. Moskva i Sankt Peterburg – 2 milijuna rubalja.
2. Gradovi s populacijom većom od 1 milijun – 1,5 milijuna rubalja.
3. Ostali gradovi - 1 milijun rubalja.
4. Naknada za početnu godinu poslovanja franšizne podružnice iznosi 3,5% prihoda (svaki mjesec).

Zahtjevi primatelju franšize:

1. Iskustvo poduzetničke aktivnosti ili iskustvo rada u servisima za održavanje automobila;
2. Spremnost na obuku u Vilgudu, koja traje 2 tjedna;
3. Dostupnost osobnog kapitala u iznosu od najmanje 70% procjene projekta.

Franšiza je, u pravilu, na godinu dana.

Uvjeti ovaj prijedlog prikazano u sljedećem videu:

BOSCH

Bosch servis je jedna od najpopularnijih mreža auto servisa u Europi. Tvrtka uvijek nastoji modernizirati vlastite usluge i uvesti inovativnu opremu.

Uvjeti za primatelje franšize sljedeće:

1. Tvrtka postavlja demonstracijske police s Bosch autodijelovima u autoservisima;
2. Prostorije servisnog centra moraju imati površinu od najmanje 200 četvornih metara;
3. Servisna oprema samo od Boscha;
4. Obavezno stvaranje udobnog prostora za klijente;
5. Imati više od godinu dana iskustva u ovom poslovnom području.

Prilozi u rasponu od 4 do 6 milijuna rubalja. Točan iznos licencne naknade nije poznat.

Prednosti ove franšize su sljedeće točke:

1. Auto servis je poznat u cijelom svijetu;
2. Bosch pruža obuku za osoblje;
3. Za uslužne radnike osiguran je komplet brendirane odjeće;
4. Opsežna reklamna podrška primateljima franšize;
5. Izrada poslovnog plana i drugih uputa za održavanje i razvoj poslovnog okruženja;
6. Konstanta tehnička podrška predstavnici brendova;
7. Softver za računalno održavanje automobila.

Uzvrat je 18 mjeseci.

KIA

Automobili Kia iz Koreje dugo su preplavili ruske ceste. Automobili korejske proizvodnje svake godine dobivaju sve više i više veliku popularnost, obično zbog jeftinijeg održavanja. Kia auto servisi pružaju cijeli niz usluga, uključujući popravke, dijagnostiku itd.

Servis automobila Kia- ovo:

1. Najnoviji tehnička oprema pružanje popravaka bilo koje složenosti;
2. Visoko kvalificirani stručnjaci s velikim iskustvom;
3. Održavanje automobila u skladu s ruskim uvjetima rada za "željezne konje".

Franšiza autoservisa Kia ima sljedeće prednosti:

• Opsežna reklamna tvrtka novi franšizni auto servis;
• Izuzetno poznata marka koja je vrlo popularna među ruskim ljubiteljima automobila;
• Umreženost, dostupnost pozivnog centra za podršku poslovnicama;
• Pružanje obuke osoblja;
• Isporuka opreme, njen izbor;
• Odabir prostorija;
• Rad s osiguravajućim društvima;
• Centralizirana kupnja automobilskih dijelova;
• Izrada poslovnog plana i potrebne upute s dokumentima.

Uvjeti Kia nudi sljedeće:

1. Soba bi trebala imati površinu od 250-450 četvornih metara;
2. Stropovi minimalne visine 4,5 metara;
3. Opremanje prostora za korisnike i prezentacija izgleda franšizne poslovnice.

Uzvrat franšiza od kije je godinu i pol.

Postjamstveni servis

Najpopularnija franšiza usluga nakon jamstva je FIT servis. Ovo je najpovoljnija opcija za pokretanje ulaganja u poduzetničku aktivnost. Usluga ima tendenciju brz povrat a vrijeme njegovog otvaranja općenito je vrlo kratko.

Autoservisi ove specifične vrste nalaze se u blizini stambenih područja. FIT Service pruža brze operacije koje vozači svakodnevno trebaju.

Prednosti ove postaje:

• 49 postaja diljem Rusije, 19 gradova;
• Radno iskustvo na rusko tržište preko 7 godina;
• Pomoć pri određivanju optimalne lokacije auto servisa;
• Odabir potrebne opreme;
• Sustav popusta na opremu;
• Pomoć u razvoju poslovanja, izgradnji uspješnog poslovnog modela;
• Osposobljavanje uslužnih radnika;
• Jedinstveni pozivni centar;
• Isporuka rezervnih dijelova po povoljnim uvjetima.

Dobit svaki mjesec je 400 tisuća - jedan i pol milijuna rubalja.

Uzvrat investicija prema pokazateljima tvrtke – 1-2 mjeseca.

Početne investicije u iznosu od 1 milijun rubalja.

Ako se postaja otvori ispočetka, prema procjenama tvrtke troškovi će iznositi 4 milijuna 300 tisuća ruskih rubalja.

Servisiranje kamiona

Postoje i franšize za otvaranje servisnog centra za kamione. Na primjer, tvrtka EXPRESSORDER. Ovaj tip posao je poznat dugoročno osveta.

Početne investicije U pravilu se kreću od 3 do 6 milijuna rubalja. Ako u isto vrijeme poduzetnik planira kupiti teritorij i izgraditi zgrade, tada se početno ulaganje može povećati na desetke milijuna. Otuda i tendencija malog broja takvih servisa u odnosu na servise za osobna vozila.

Međutim, u ovaj posao razina konkurencije je relativno niža.

Moguće poteškoće i nijanse otvaranja

Pored brojnih pozitivnih strana automobilski posao Postoje određene poteškoće i nedostaci franšizinga:

• Za pravo korištenja robne marke poduzetnik je prisiljen platiti određeni iznos novca;
• Gotovo svaka tvrtka davatelj franšize od poduzetnika zahtijeva fiksni doprinos ili postotak prihoda;
• Franšiza ograničava izbor u izboru opreme, postavlja specifične zahtjeve za veličinom prostora i izgledom te zahtijeva određenu lokaciju autoservisa. Sukladno tome, to je još veći trošak za poduzetnika;
• Potreba za striktnim izvršavanjem uputa davatelja franšize. Vlastite ideje, u pravilu, uopće nisu dobrodošli.

Ponuda FIT SERVISA je opisana u ovom videu:

Danas u Rusiji veliki broj poslovnih ljudi obratio je pažnju na vrstu poslovanja u formatu franšize. Puno se toga radi na ovom području upravo kako bi se osigurali zanimljivi i što prihvatljiviji uvjeti za uspješan i učinkovit razvoj franšiznog sustava. Trenutno se u našoj zemlji nitko ne može iznenaditi uslugama i robom koju označavaju popularni trgovački brendovi.

Franšizing je već godinama stekao popularnost u Europi. Kod nas je ovaj sustav u fazi razvoja. Postoji nekoliko vrsta franšizinga:

• Prodajni.
• Industrijski.
• Kompleks.
• Servis.

U ovom ćemo članku pokušati detaljnije analizirati franšizing usluga. Ona je sljedeća: franšiza daje primatelju franšize mogućnost korištenja sustava pružanja usluga koji je razvio. A potonji, zauzvrat, pruža usluge stanovništvu pod popularnim brendom. Ova vrsta franšizinga stekla je ogromnu popularnost u industriji automobilskih usluga.

Kako otvoriti servis kao franšizu

U Rusiji vozni park raste prilično brzo i aktivno u gotovo svim regijama. Zbog toga se povećao broj organizacija koje se bave servisom automobila. Ipak, preporučamo da autoservis otvorite kao franšizu. U ovoj vrsti poslovanja visoko su cijenjene one tvrtke koje pružaju usluge korisnicima na najvišoj razini.

Ova vrsta poslovanja, poput autoservisa, mogla bi postati najprofitabilnija nakon što je naša zemlja uspjela prijeći na tržišne odnose. U kratkom vremenskom razdoblju u zemlji je otvoreno mnogo novih autoservisa različitih profila. Većina poduzetnika želi razvijati svoje poslovanje kao franšizu. A razlog je sljedeći: primatelji franšize mogu voditi svoje poslovanje prema već uhodanoj shemi. Osim toga, imaju izvrsnu priliku vrlo brzo povratiti početnu investiciju.

Popularnost i relevantnost poslovanja u području autoservisa

O brzo rastućoj popularnosti ove vrste aktivnosti može se suditi i prema sljedećim pokazateljima: u našoj zemlji broj automobila godišnje se povećava za otprilike 12-15 posto. Na temelju ovoga možemo bez zadrške reći da novi posao, vezan uz održavanje automobila, vrlo je popularan među poduzetnicima. Ne zna svaki vlasnik automobila i može samostalno popraviti svoje vozilo. U tom su slučaju prisiljeni potražiti pomoć autoservisa na različitim servisima. Da, vrijedi napomenuti da se ova vrsta aktivnosti ne može klasificirati kao sezonska. Jer automobili mogu zahtijevati popravke bez obzira na doba godine. Ljudi su prisiljeni popravljati automobile cijele godine. Na temelju toga većina poslovnih ljudi počinje razmišljati o tome kako otvoriti vlastiti obrt za popravku automobila. Ali ne znaju svi da otvaranje takvog poduzeća od nule nije lako. Osim toga, ovaj posao je prilično skup. Velika je konkurencija u ovom poslu. I tu je vrlo jak nedostatak stručnih radnika. Izgledi za ovu vrstu aktivnosti su sljedeći:

• Vlasnici novih i skupih modela automobila ne mogu sami izvršiti popravke (često iz razloga što jednostavno ne znaju sve nijanse i suptilnosti dijelova i sklopova).
• Vlasnik automobila jednostavno nema dovoljno vremena za popravak automobila.
• Unajmljeni vozači ne žele sami popravljati automobil, tvrdeći da taj posao nije njihov posao.
• Sljedeća područja imaju trend rasta na tržištu automobilskih usluga:
• Limarsko-slikarski radovi pri kojima majstor otklanja razne posljedice nezgode.
• Servisno održavanje.
• Ugradnja dodatne opreme i raznih dodataka na stroj.

Izvrsno rješenje za poslovne ljude koji žele pružati usluge u području auto servisa je kupnja franšize. Trenutno je uspostavljeno vrlo povoljno okruženje za većinu poslovnih ljudi kako bi ostvarili dobru zaradu. Pod uvjetom da će poduzetnik pružati usluge privlačenjem najnoviji razvoj događaja na ovom području će vrlo brzo moći ostvariti super prihod.

Sumiramo li sve navedeno, slobodno možemo reći da je autoservis koji je otvoren kao franšiza vrlo isplativ i perspektivni pogled aktivnosti.

Pregled najpopularnijih ponuda

Franšiza autoservisa Bosch Service.

Vrlo profitabilna ideja otvoriti autoservis pod Bosch franšizom. Franšizni partneri Bosch Servicea zajamčeno će dobiti:

• Korporativni promotivni proizvodi.
• Sveobuhvatna podrška na ovom tržištu.
• Sve što je potrebno za rad je bilo koji softver.
• Potpora na materijalno tehničkoj razini.
• Odgovornosti potencijalnog primatelja franšize:
• Potreban je privatni oblik vlasništva.
• Izvrsno razumijevanje svih zamršenosti auto posla.
• Imati prostor površine najmanje 450 m2. na glavnoj ulici naselje, gdje će biti otvoren auto servis.
• Poslovni čovjek mora od tvrtke kupiti rezervne dijelove i raznu opremu za ispitivanje.
• Poduzetnik se mora pridržavati korporativni identitet pri projektiranju unutarnjeg i vanjskog uređenja prostorije.
• Ova organizacija mora zapošljavati najmanje sedam ljudi.
• Prilikom rada morate koristiti licencirani softver.
• Svo tehničko osoblje, kao i menadžment tvrtke, moraju proći obuku u Bosch centru.

Bosch servis radi u 3 glavna područja:

1. Servis minibuseva i prijevoza putnika.
2. Popravak elektro sustava, diesel motora, sustava goriva i kočnica.
3. Popravak i održavanje sustava goriva za dizelska vozila i upravljačkih sustava.

Od samog početka suradnje to će biti potrebno početni kapital– ne manje od 80.000 eura. Iznos autorske naknade bit će 1400 eura godišnje. Razdoblje povrata za ovu Bosch franšizu je 17-18 mjeseci.

Franšiza autoservisa Vilgud.

Za svakog poduzetnika franšiza je proizvod koji ima svoja potrošačka obilježja i konkurentske prednosti. Što se tiče ove franšize, glavna značajka autoservisa Vilgud je učinkovitost poslovnih sustava mreža koja se sastoji od visokokvalitetnih tehnologija, dobrog softvera, standarda rada i marketinga.

OKO Glavne prednosti franšize Vilgood:

1. Pružanje primateljima franšize dobre marketinške podrške.
2. Mali iznos ulaganja početnog kapitala.
3. Dostupnost jedinstvenog pozivnog centra. Zahvaljujući tome, možete održavati konzultacije 24 sata dnevno, kao i prijaviti se za popravak.

Glavni uvjeti koje postavlja davatelj franšize:

• Morate imati sobu s površinom od najmanje 300 m2.
• Auto servis mora biti na 1. ili 2. liniji.
• Potrebno je imati najmanje tri dizala, stalak za centriranje kotača i tehničko pranje.
• Mora postojati uređen prostor za sjedenje za klijente.

Što primatelj franšize dobiva:

1. Savjeti i pomoć u vođenju ovog posla.
2. Softver za automobilske servise.
3. Provođenje besplatne obuke za svo tehničko osoblje u bazi za obuku tvrtke.
4. Informacije o novim poduzećima na web stranici organizacije.
5. Davatelj franšize obećava opskrbu primatelja franšize kupcima.

Pružanje pomoći u rješavanju kvarova koji su povezani s nepravilnim radom osoblja. Glavni obujam kapitalnih ulaganja bit će od 1.000.000 do 8.000.000 rubalja. Paušalni doprinos iznosit će 1.000.000 rubalja. Autorska prava – 3,6 posto. Potpuni povrat – za 13-18 mjeseci.

Franšiza Fit Service.

Da biste otvorili uspješan autoservis, trebat će vam franšiza koju možete kupiti. Glavni smjer u radu stanica jamstveni servis motorni prijevoz je planirana provedba održavanje automobila, dijagnostika, popravak, zamjena tekućina, ulja, rezervnih dijelova itd. Glavni cilj tvrtke je pružanje visoko profesionalnih usluga korištenjem najnovije opreme i tehničkih dostignuća moderna znanost u ovom području.

Zahtjevi davatelja franšize:

1. Poduzetnik mora imati prostor površine najmanje 350-400 m2. treba se nalaziti u blizini ceste ili na 1. liniji.
2. Visina stropa unutar prostorije trebala bi biti 4,5 metara.
3. Broj stupova je najmanje četiri i plus još jedno postolje - poravnanje kotača.
4. Početna uplata mora biti 300.000 tisuća rubalja.
5. Autorska prava iznose dva posto mjesečno.
6. Početna investicija - 5.000.000 rubalja.
7. Potpuni povrat za franšizu Fit Service može se postići za 13-14 mjeseci.

Kako odabrati franšizu autoservisa

Kako biste mogli napraviti pravi izbor i ne pogriješiti, potrebno je analizirati sve franšizne ponude dostupne na tržištu vezane uz ovo područje te odabrati najisplativiju. Koja je franšiza servisa vozila navedenih u našem članku najprofitabilnija? Ako ovo pitanje pogledamo sa financijska strana, onda će, naravno, lider biti Fit Service (ova franšiza ima najmanji postotak tantijema - samo dva posto). Ako poslovni čovjek ima unovčiti, a nije njima ograničen, tada može kupiti dobro poznatu franšizu Bosch Service.

Nastavi.

Franšizni servis je prilično isplativo ulaganje novac. Potražnja za dijagnostikom i održavanjem automobila uvijek je bila, uvijek je i bit će. Uspjeh primatelja franšize najčešće ovisi o prepoznatljivosti samog brenda i radnom iskustvu.

Pogledaj video

*Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

1 010 000 RUR

Početne investicije

1 500 000 ₽

Od 235 000 ₽

Neto dobit

12-18 mjeseci

Razdoblje povrata

Prijevozničke tvrtke sve više radije servisiraju svoju flotu ne u garažama, već u modernim servisnim stanicama za kamione, međutim, ovaj posao ima mnogo nijansi, o kojima ćemo raspravljati u članku.

Moderna teretna vozila s godinama postaju sve složenija, dobivajući veliki broj elektronički sustavi i razvoj događaja. Tegljači koji ulaze u serijsku proizvodnju već sada mogu samostalno ostati unutar zadane prometne trake i hitno kočiti pred nailazećim preprekama, kao i promišljeno štedjeti gorivo ovisno o odabranom načinu vožnje, koristeći hibridne i električne pogone.

Kako održati sav taj tehnokratski sjaj? Nije iznenađujuće da mnoge prijevozničke tvrtke koje posjeduju teške kamione sve više radije servisiraju svoj vozni park na modernim servisima za kamione. Era remontnih depoa i "kulibina" iz garaža postupno blijedi čak iu teretnom segmentu autoservisa. Stoga otvaranje poduzeća kao što je cargo servis postaje sve relevantnije u 2020. godini.

Svakako postoje razlike u vođenju posla servisiranja kamiona i automobila, a to je zbog činjenice da kamion ostaje, prije svega, alat za zaradu. To dovodi do brojnih nijansi - kao nigdje drugdje, vrijeme popravka, kvaliteta obavljenog posla, lokacija i, općenito, mogućnost kupca da se koncentrira na glavno područje aktivnosti - isporuku tereta - su važno ovdje. U današnjem materijalu pobliže ćemo pogledati ovaj težak, ali vrlo profitabilan posao.

Registracija poduzeća

Jer korporativni klijentiće činiti značajan postotak ukupnog broja kupaca, bolje je registrirati LLC s mogućnošću pružanja usluga s PDV-om. Istodobno, ne bi škodilo imati individualnog poduzetnika na "imputiranoj" strani s poreznom stopom od 15%.

Sljedeći OKVED kodovi potrebni su za teretnu benzinsku stanicu:

45.20 " Održavanje i popravak vozila”;

45.20.1 “Održavanje i popravak osobnih automobila i lakih gospodarskih vozila”;

45.20.2 “Održavanje i popravak ostalih vozila.”

Zaradite do
200 000 rub. mjesečno dok se zabavljate!

Trend 2020. Intelektualno poslovanje u području zabave. Minimalna ulaganja. Bez dodatnih odbitaka ili plaćanja. Obuka ključ u ruke.

Budući da gotovo svaki cargo servis, pogotovo onaj koji se nalazi na dobroj lokaciji, ima trgovinu s rezervnim dijelovima za kamione, možete odmah na ova tri koda dodati još jedan:

45.32 “Trgovina na malo dijelovi automobila, komponente i pribor."

uklanjanje i zamjena rabljenih rezervnih dijelova i jedinica kamiona (uzimajući u obzir veliku godišnju kilometražu traktora, broj jedan u najtraženijim uslugama);

zavarivački radovi na pričvršćenim dijelovima ili, jednostavno rečeno, "rad na tijelu";

popravak motora i sustava goriva (što ne čudi s obzirom na veliki broj benzinskih postaja s dizelskim gorivom sumnjive kvalitete u mnogim regijama);

zamjena potrošnog materijala i radnih tekućina (opet vrlo česta zbog stalnog oštrog rada teretnog prometa);

električni rad (što je traktor složeniji i moderniji, to je vjerojatnije da vozač na cesti neće moći samostalno izvršiti popravke bez specijalizirane dijagnostičke opreme);

Bilo bi korisno imati servis kamionskih guma i pranje u ponudi usluga.

Prilikom otvaranja cargo servisne postaje od velike je važnosti mjesto njezine buduće lokacije. Specifičnosti usluge teških kamiona su takve da je najbolje "promicati" tvrtku koja se nalazi u neposrednoj blizini saveznih autocesta i glavnih prometnih arterija. To jamči stalni protok kupaca, međutim, troškovi najma ili kupnje zemljišta bit će vrlo visoki.

Mora se imati na umu da ako vlasnik osobnog automobila može, ako je potrebno, otići u udaljeni dio grada do dobrog mehaničara i pričekati nekoliko dana na isporuku rezervnih dijelova od dobavljača, onda je popravak kamiona uvijek potreban ovdje i sada.

U pravilu postoji nekoliko opcija za otvaranje usluge - ili iznajmljivanje gotovih prostora s opremom, što se ne događa često, ili izgradnja vlastite usluge od nule. Druga opcija je sama po sebi skuplja, ali će na kraju biti isplativija. Odabrano zemljište moguće je kupiti ili unajmiti na duži rok.

Trošak najma sobe uz prometnu autocestu može biti 300.000 - 500.000 rubalja mjesečno. Druga opcija je kupnja zemljišta i izgradnja, međutim, s ovakvim razvojem događaja, trebat će neko vrijeme da se izgradi sam servisni kompleks i bit će potreban dodatni znatan iznos za izgradnju i popravke u iznosu od 10 milijuna rubalja i više .

Kupnja opreme

Ovisno o odabranom smjeru, trošak nabave opreme za teretnu servisnu stanicu može uvelike varirati. U našim izračunima predlažemo da krenemo od must-have kupnje, odnosno opreme i alata koji će u svakom slučaju biti korisni u ovom području poslovanja.

Dizala za teretni prijevoz: 450.000 rubalja (3 komada, po 150.000 rubalja);

Dijagnostička oprema: 100 000 rubalja;

Stalak za podešavanje kotača: 60 000 rubalja;

Komora za slikanje i sušenje za "slikanje": 100.000 rubalja;

Oprema za montažu guma za kamione: 200.000 rubalja;

Alati za tehničare: 150 000 rubalja;

Potrošni materijal: 300 000 rubalja;

Formiranje zaliha rezervnih dijelova za trgovinu i brza zamjena komponenti i rezervnih dijelova: 1 000 000 RUB.

S potonjim je, na sreću poduzetnika, posljednjih godina sve malo lakše. Ranije je bilo potrebno držati prilično veliko skladište rezervnih dijelova u servisu i trgovini - klijent "teret" nikada ne može dugo čekati i, ako potreban rezervni dio nije dostupan, može krenuti dalje. Sada su mnogi dobavljači rezervnih dijelova značajno pojednostavili logistiku za servisne postaje - tvrtke kao što su AvtoTO i Korona Auto nude dostavu stalnim kupcima nekoliko puta dnevno (ujutro, ručak i večer). Dakle, čak i ako servis nema potreban dio na skladištu, on će biti isporučen u roku od 2-3 sata.

Osim osnovne opreme i alata, kupnja uredske opreme i namještaja (još oko 300.000 rubalja) bit će dodana troškovima opremanja teretne službe svime što je potrebno. Dakle, za kupnju najpotrebnijih stvari na servisu trebat će vam najmanje 2.360.000 rubalja.

Prodaja i marketing

Prilikom formiranja baza klijenata Cargo usluga pomoći će u proučavanju sljedećih B2B poslovnih segmenata:

prijevozničke tvrtke i logističari koji posjeduju kamione. Međutim, potrebno je razumjeti da veliki tržišni igrači u pravilu održavaju vlastite servisne postaje - to je isplativije servisirati vozila, pod uvjetom da tvrtka zapošljava nekoliko stotina jedinica opreme. Stoga bi glavni naglasak trebao biti na vlasnicima kamiona u SMB segmentu (mali i srednji posao) - oni koji posjeduju od jednog do 15-20 vlastitih automobila.

velika mrežne tvrtke koji organiziraju dostavu u svoje trgovine(to može biti hrana, građevinski materijal, kućanske kemikalije i drugi formati trgovanja). Predstavnici ove niše poznati su mnogima - to su savezni hipermarketi, kao što su Thunder, X5 Maloprodajna grupa, Selgros cash and carry.

distribucijske tvrtke, redovito isporučuju proizvode koje prodaju svojim kupcima (primjerice, dobavljači duhanskih koncerna Japan Tobacco International i Philipp Morris, distributeri dijelovi automobila(Profit-liga, Moskvorechye Trading i drugi).

saloni za prodaju novih kamiona i polovnih traktora(za njih može biti potrebna kompletna dijagnostička usluga prilikom predaje traktora u trade-in). To su u pravilu dileri velikih marki, ne samo relativno skupih Scania i Volvo, već i masovnih kineskih marki, kao i prodavači domaća tehnologija KamAZ i GAZ.

druge tvrtke koje koriste kamione u svakodnevnom radu(bušenje bunara, servisiranje gradilišta, geološki istražni radovi i sl.). U ovom području klijenti mogu biti ne samo komercijalne već i državne agencije.

Za traženje klijenata potrebno je registrirati KPI za navođenje odjela prodaje potrebna količina hladni pozivi i sastanci sa potencijalni klijenti. U pravilu, za postizanje visokih rezultata, jedan voditelj prodaje mora obaviti do 50 poziva dnevno ili provesti 3-4 učinkovita putovanja "na teren" radi pregovora s potencijalnim kupcima. Za privučene klijente, menadžeri prodaje dobivaju bonus od 3-5% prometa.

Osim organizacije rada odjela prodaje, morat ćete što učinkovitije promovirati tvrtku na internetu. Za to će biti korisni standardni alati za internetsko oglašavanje koji su se dokazali u segmentu usluga "putnika":

Spremne ideje za vaš posao

Bilo bi dobro objaviti na servisu 2GIS, a također naznačiti servisnu stanicu kao pružatelja usluge na Yandex.Maps - to će olakšati vozaču koji hitno treba popravke ili zamjenu dijela na putu do naći te.

Najnaprednije servisne stanice za kamione također vode svoje blogove - na primjer, redovito objavljuju videozapise svog rada na Youtube kanalima. Što oni sada rade? slobodno vrijeme vozači kamiona prije utovara ili istovara? Tako je, oni gledaju “videozapise” - kakav je to način reklamiranja vaše usluge na ovaj način objavljivanjem zanimljivog sadržaja.

U slučaju servisnih postaja za kamione, izvanmrežno oglašavanje i dalje je učinkovito. Najbolji način informacije o vašoj usluzi bit će postavljene na reklamne ploče i transparente duž autoceste; poželjno je da ih dobijete nekoliko kilometara prije ulaska u servis, kako bi vozač teškog kamiona imao vremena donijeti odluku i promijeniti traku. Pozornost privlače takozvani aeromeni - zrakom napuhane strukture u obliku ljudi koji mašu automobilima koji prolaze autocestom.

Osoblje

Majstori.“Okosnica” dobrog teretnog servisa su profesionalni tehničari koji servisiraju i popravljaju opremu. Da biste upravljali boksovima za 3 traktora, trebat će vam tim od 8-10 ljudi, uzimajući u obzir činjenicu da će raspored rada biti promjenljiv i da će tijekom smjene najmanje 2 osobe moći servisirati svaki komad opreme.

Trenutno mnogi vodeći proizvođači traktora, kao što su Volvo-Renault, Scania i MAN, stalno pružaju obuku za poboljšanje razine obuke stručnjaka za usluge tereta. Pohađanje ovakvih seminara uvijek će biti od koristi jer se u nove kamione neprestano uvode novi sustavi čije će poznavanje biti prednost za vaš servis u odnosu na konzervativniju konkurenciju.

Spremne ideje za vaš posao

Plaća obrtnika najčešće se formira od simbolične plaće i plaća po komadu, isplaćenih prema broju normiranih sati rada. Prosječna razina prihoda u regijama je 40.000 - 70.000 rubalja.

Prosječna plaća za 10 uslužnih djelatnika: 500.000 rubalja

Komercijalni odjel. Snažan komercijalni odjel također je važan za nastavak poslovnog rasta. Nastaje od komercijalni direktor, marketing i prodajni stručnjaci. Ukupno oko 5 ljudi. Plaćanje za komercijalni odjel (prodaja i marketing) prikuplja se od novih privučenih klijenata. Prosječne plaće za ove zaposlenike:

Komercijalni direktor: 100.000 rubalja;

Marketer: 40 000 rubalja;

Voditelj razvoja B2B segmenta: 60 000 rubalja (120 000 rubalja za 2 zaposlenika);

Voditelj prodaje i odabira rezervnih dijelova: 40 000 rubalja (80 000 rubalja za dva zaposlenika);

Administrator: 25 000 rubalja.

Ukupna plaća za zaposlenike odjela: 365 000 rubalja. Ukupna plaća za cijeli projekt: 865.000 rubalja.

Vezana djelatnost: trgovina na malo

Ako lokacija dopušta, možete istovremeno otvoriti malu trgovinu tijekom servisa s najpopularnijim rezervnim dijelovima za kamione. Prilikom formiranja asortimana, bolje je kupiti one artikle koji se lako mogu mijenjati sami "na terenu". To je zbog činjenice da mnogi vlasnici teških kamiona radije štede na zamjeni potrošnog materijala i rezervnih dijelova, te obavljaju jednostavne popravke od strane vozača, kako ne bi platili uslugu.

Pa ne možete zaraditi na servisu, možete zaraditi preprodajom rezervnih dijelova - zar ne? Štoviše, marža u trgovinama rezervnim dijelovima za kamione, pa čak i onima na autocesti, uvijek je veća od iste zarade na dijelovima za osobna vozila - može se kretati od 30 do 50% nabavne cijene. To je zbog činjenice da, za razliku od običnog vlasnika automobila, vozač kamiona ili prijevozničko poduzeće neće moći otići na drugi kraj grada po "jeftiniji" rezervni dio - s teškom prikolicom "na leđima" nećete preći puno kilometara, a rokovi isporuke su uvijek na vezi.

Za maloprodaja Za rezervne dijelove bit će potrebna dva djelatnika koji mogu raditi u smjenama s varijabilnim rasporedom - npr. 2 svaka 2 dana. Ključne vještine su poznavanje strukture kamiona i sposobnost rada s katalozima rezervnih dijelova za popularne modele domaće i strane proizvodnje.

Financijski pokazatelji

Dakle, kao što smo već gore opisali, minimalna investicija u opremu, alate i formiranje zaliha rezervnih dijelova bit će 2.350.000 rubalja (uključujući kupnju namještaja i uredske opreme).

Također na početku morate uzeti u obzir sljedeće troškove:

Najam zemljišta: 300 000 rubalja;

Registracija poduzeća: 10.000 rubalja.

Ukupni ukupni iznos početnih ulaganja u posao, uzimajući u obzir najam usluga (bez kupnje zemljišta i nekretnina): 1 010 000 rubalja.

Mjesečni troškovi cargo servisa:

Platni spisak: 865 000 rubalja

Komunalne djelatnosti: 50 000 rubalja

Nadopunjavanje zaliha rezervnih dijelova i radnih tekućina: 300.000 RUB.

Ukupni troškovi mjesečno: 1 265 000 rubalja

Spremne ideje za vaš posao

S navedenim iznosima ulaganja i optimističnim scenarijem razvoja, posao može generirati oko 1.500.000 rubalja mjesečno. Neto dobit minus troškovi bit će 235.000 rubalja tijekom prvog razdoblja rada. U budućnosti, s pojavom novih velikih klijenata i rastom poslovanja, možemo govoriti o povećanju prihoda za 2 puta ili više.

Međutim, vrijedi uzeti u obzir činjenicu da u početku neće biti mnogo klijenata i prihod će varirati oko manje od 1 milijuna rubalja, što će dovesti do činjenice da ćete isprva raditi u minusu.

Prema stručnjacima, stvarno prosječno razdoblje povrata teretne benzinske stanice je od godinu do godinu i pol. Ako ne unajmite uslugu prijevoza tereta, već kupite nekretninu i zemljište za izgradnju, troškovi u početnoj fazi bit će znatno veći, ali nećete morati plaćati 300.000 rubalja najamnine svaki mjesec. Koji model razvoja benzinske postaje odabrati na vama je da odlučite na temelju svojih planova i mogućnosti ulaganja u startu.

Nastavi

Dakle, otvaranje servisne postaje za teret u 2020. godini definitivno je isplativo, ali vrijedi zapamtiti najvažnije točke i trendove u ovom poslu:

Ne smijete se oslanjati samo na promet, čak ni pri otvaranju dobra lokacija S velik broj prolazeći kamioni. Razvijte i u početnoj fazi stvorite snažan komercijalni odjel za privlačenje korporativnih kupaca, koji će vući posao naprijed poput lokomotive. U protivnom postoji veliki rizik da u prvih šest mjeseci uđete u minus i bez podmirivanja visokih mjesečnih troškova bankrotirate.

Stoga nemojte započeti ovaj posao zadužujući se ili “u zadnji čas”. Iznos mjesečnih troškova prilično je visok već u početnoj fazi - ako u početku nemate broj klijenata koji je potreban za nadoknadu, možete brzo otići u ozbiljan minus i "potopiti posao" a da nikada ne vidite dobru zaradu.

Mnogi veliki klijenti spremni su dobro platiti visoke kvalitete usluga - o tome ovisi uspjeh i njihov posao. Imajte na umu ovo prilikom izrade cjenika usluga - svatko može prodati jeftino s velikim brojem pristupa, ali prodaja usluga benzinskih postaja po visokoj cijeni umjetnost je. Ne štedite na odjelu prodaje i obuci tehničko osoblje- u konačnici, to će vam pomoći da napredujete u ovoj visoko konkurentnoj niši.

874 ljudi danas studira ovaj posao.

U 30 dana ovaj je posao pregledan 469.246 puta.

Kalkulator za izračun profitabilnosti ovog posla