Poslovna ideja za djelatnike koji prodaju građevinski materijal. Kako otvoriti trgovinu građevinskog materijala? Izgledi za daljnji razvoj

U ovom materijalu:

Pouzdan poslovni plan za trgovinu hardverom danas igra veliku ulogu za početnika poduzetnika, jer će takav pothvat, uz pravilan pristup, donijeti solidnu dobit.

Prodaja građevinskog materijala je relevantna i obećavajuća ideja za posao

Prodaja građevinskog materijala danas se odvija u bilo kojem opsegu: male trgovine prodaju isključivo na malo ili se bave izravnim jednokratnim isporukama, dok veliki specijalizirani maloprodajni lanci provode veleprodaju širokog spektra građevinskog materijala. Relevantnost takve poslovne ideje kao što je trgovina građevinskim materijalom i danas je posljedica činjenice da je ova vrsta proizvoda u stalnoj potražnji među stanovništvom, a tržište ponude često ne može zadovoljiti potražnju asortimanom ili kvalitetom proizvoda. Perspektiva takvog poslovanja i uspješnost njegove provedbe u praksi ovisi o mnogim čimbenicima, međutim, u velikoj većini slučajeva pokazuje se povoljnim.

Sažetak projekta, ciljevi i ciljevi

Željezarija će danas pronaći svog klijenta u bilo kojem dijelu bučne metropole ili malog provincijskog grada. Nema dvojbe o sve većoj potražnji za građevinskim materijalima, posebice kada se radi o širokoj ponudi kvalitetnih proizvoda dostupnih po cijenama koje su privlačne kupcima.

Glavni cilj poslovnog plana je organizirati malu trgovinu hardverom koja dosljedno stvara pristojnu dobit, s izgledima za daljnji razvoj i povećanje prihoda. Studijom će se ispitati pitanja odabira prikladne lokacije i prostora za otvaranje prodavaonice građevinskog materijala, potrebne opreme i kvalificiranih kadrova, kao i pitanja analize tržišta građevinskih proizvoda i načina oglašavanja takve djelatnosti.

Popis roba i usluga željezarije

Uspjeh cjelokupnog trgovačkog poduzeća najvećim je dijelom rezultat asortimana prodanih građevinskih proizvoda, kao i kvalitete robe, razine usluge i cijene materijala i usluga.

Približan raspon građevinskih materijala:

• najpopularnije vrste građevinskih alata, uključujući električne alate;
• podne obloge;
• ulazna i unutarnja vrata od raznih materijala te plastična i staklena vrata;
• vodovodna oprema: tuš kabine, hidroboksovi, kade, umivaonici i WC školjke, kao i razni vodoinstalaterski pribor;
• sve vrste tapeta i drugih završnih materijala, ljepilo za tapete, razne suhe mješavine, kao i cement i pijesak;
• materijali za boje i lakove za sve vrste građevinskih i popravnih radova, kao i sav potreban alat za te svrhe;
• zidne i podne pločice i ljepilo za pločice;
• popularni krovni materijali, poput škriljevca i metalnih pločica;
• alati za vrtlarstvo, namještaj za dacha parcele i privatna kućanstva;
• električna oprema i rasvjetni uređaji.

Takav popis, naravno, nije zatvoren i konačan, već služi kao okvirni asortiman građevinskog materijala potrebnog za maloprodaju i veleprodaju, koji bi trebao biti predstavljen u izlozima građevinskih trgovina. Osim toga, broj zadovoljnih kupaca samo će se povećati ako osoblje vašeg maloprodajnog mjesta pruža dodatne usluge: dostava robe, montaža kupljenih građevinskih proizvoda, građevinski i popravni radovi, iako uz dodatnu naknadu.

Analiza tržišta i industrije

Prije nego počnete sastavljati takav poslovni plan i organizirati takvo poslovanje u cjelini, trebali biste analizirati tržište za ponude i ciljnu industriju u vašem gradu i regiji kako biste razumjeli razinu konkurencije s kojom ćete se morati suočiti i privući zaključke o izvedivosti cjelokupnog poduzeća. Potrebno je proučiti dobavljače i sve mogućnosti suradnje s njima ili izravno s proizvođačima, identificirati slabosti u predstavljenom asortimanu robe u ovoj kategoriji, identificirati potražnju potrošača i politiku cijena u ovom području.

Takva pažljiva analiza i priprema pomoći će nam da izbjegnemo greške u budućnosti i pristupimo pitanju s maksimalnom sviješću.

Organizacija poslovanja

Registracija, oporezivanje

Ova aktivnost ne podrazumijeva nužno ishođenje bilo kakvih dodatnih dozvola ili certifikata. Međutim, za njegovu provedbu morat ćete osnovati društvo s ograničenom odgovornošću ili se registrirati kao samostalni poduzetnik bez osnivanja pravne osobe. Da biste pravilno postavili takav posao od nule, trebat će vam standardni paket dokumenata.

Za otvaranje jedne male trgovine građevinskog materijala idealna opcija bila bi registracija kao samostalni poduzetnik.

Izbor prostora i zahtjevi za to

Optimizacija skladišnog prostora

Odabir pravog mjesta je važan, stoga ovoj fazi treba pristupiti s dužnom pažnjom i oprezom.

Uspjeh cjelokupnog poduzeća uvelike je određen uspješnim izborom lokacije maloprodajnog mjesta. Glavni parametri koje treba proučavati u ovom slučaju bit će:

• prostor sobe;
• prisutnost / odsutnost parkinga;
• pješački tok, položaj u stambenoj ili poslovnoj zoni;
• neposredna blizina konkurenata.

Prostori za spavanje, sigurno udaljeni od glavnih konkurenata, bit će idealno mjesto za vas.

U velikoj većini slučajeva, najbolja opcija za otvaranje maloprodajnog mjesta za prodaju građevinskog materijala bila bi najam prostora. Izgradnja ili kupnja prostora za trgovinu u početku se ne preporuča zbog niza čimbenika, uključujući nedostatak jamstva da će posao nastaviti poslovati općenito ili na određenom području.

Profitabilnost je uvelike određena površinom iznajmljenog prostora, koji za ovu vrstu poslovanja ne bi trebao biti manji od 100 četvornih metara, što će vam uz pravilan pristup pružiti mogućnost smještaja širokog spektra građevinskih proizvoda . Potrebno je biti zbunjen odabirom kvadratne ili pravokutne prostorije, koja će osigurati najučinkovitije korištenje korisnog prostora trgovine za prikladno postavljanje vitrina i pultova.

Osim toga, potrebno je odabrati prostoriju s visokim stropovima za prikladan transport i postavljanje velike građevinske robe i materijala. Prostorije za trgovinu hardverom moraju biti opremljene s dva izlaza kako kupci ne bi morali svjedočiti procesu utovara/istovara robe, a također se preporučuje opremiti posebnu prostoriju za skladište robe.

Važno je napomenuti da prostori za trgovine hardverom ne zahtijevaju skupe popravke, već moraju biti u skladu sa standardnim sanitarnim i higijenskim standardima i sigurnošću od požara.

Oprema

Interijer takvog prodajnog mjesta prilično je jednostavan i nepretenciozan. Prije svega, trebali biste razmišljati o rasvjeti i kompetentnom i pristupačnom rasporedu svih vitrina i polica.

Posebno se jednostavnost odnosi na prostor za pohranu. Konačni interijer izložbenog prostora i skladišta trebao bi biti umjereno minimalistički, prostran, suh, dobro osvijetljen i prozračen. To su gotovo svi obvezni zahtjevi za prostore ove vrste, tako da se ne biste trebali zamarati skupim renoviranjem europske kvalitete.

Osnova za funkcioniranje takve trgovine građevinskog materijala bit će shema samoposluživanja, tako da će za sobu od 100-200 četvornih metara biti dovoljno instalirati dvije ili tri blagajne. U tom slučaju, unutarnji prostor trgovine treba kompetentno i prikladno podijeliti u zone s građevinskim proizvodima iste kategorije izloženim na vitrinama, pultovima i policama u svakoj zoni. Na taj način ćete svojim kupcima olakšati pretragu i odabir građevinskih proizvoda koji ih zanimaju.

Osim zidnih panela, polica i pultova, kao i blagajne, sigurnosnih i protupožarnih sustava, bit će vam potrebne košare i kolica na kotačima, a posebno će biti popularna kolica za teret bez kojih je teško zamisliti čak i male trgovine hardverom danas.

Traženje dobavljača robe i formiranje asortimana

Ekonomska opcija za traženje dobavljača građevinskih proizvoda je Internet, međutim, uz sve prednosti ove metode, osobni sastanak omogućuje vam raspravu o svim uvjetima buduće suradnje i razjašnjavanje nijansi. Veleprodajne baze u vašem gradu i regiji najbolje su mjesto za traženje dobavljača građevinskih proizvoda. Istodobno, uz pomoć interneta možete dogovoriti suradnju s dobavljačima iz drugih gradova, regija, pa čak i država, što će značajno proširiti vaš asortiman robe i postati odličan bonus u konkurenciji.

Nakon što je uspostavljena suradnja s dobavljačima, treba biti zbunjen potrebom formiranja početnog asortimana proizvoda i, kako pokazuje praksa, u ovom slučaju vrijedi računati na najmanje pola milijuna rubalja početnih kapitalnih ulaganja. Praktična potražnja za ovim ili onim građevinskim proizvodom predstavljenim na policama vaše trgovine saznat ćete izravno na samom početku vaše djelatnosti.

Osoblje

Odabir osoblja iznimno je važna točka iu mnogim slučajevima izravno utječe na uspješno poslovanje maloprodajnog mjesta. Za malu trgovinu građevinskog materijala s površinom od 100 četvornih metara, optimalna opcija bila bi četiri prodavača koji rade u smjenama, dva ili tri blagajnika i direktor.

Konzultanti moraju biti dobro upućeni ne samo u asortiman predstavljenih proizvoda, već iu građevinsku terminologiju, nove tehnike i metode za izvođenje građevinskih i popravnih radova, tada će moći pomoći bilo kojem klijentu vaše trgovine da odluči o izboru građevinskih proizvoda u svakom konkretnom slučaju, što će imati veliki utjecaj na vaš ugled i popularnost vašeg prodajnog mjesta.

Na temelju specifičnosti trgovine, radni raspored trgovine građevinskog materijala trebao bi uključivati ​​vikende. U velikoj većini slučajeva, ovaj raspored se temelji na 12-satnom radnom danu, tako da morate osigurati rad u smjenama za svo osoblje. Tijekom radnog vremena trgovina mora imati najmanje dva prodavača i jednog blagajnika, au prvim fazama poslovanja možete preuzeti poslove direktora i računovođe.

Oglašavanje i marketing

Klijenti su u velikoj većini slučajeva prosječni maloprodajni kupci muškog spola, stoga reklamna kampanja mora učinkovito djelovati prvenstveno na ovu kategoriju stanovništva. Posebno je vrijedno istaknuti građevinske i instalaterske timove s kojima bi bilo praktično sklopiti zasebne ugovore s fakturom za isporučenu robu i prakticirati sustav promocija i popusta.

Moderna popularnost takvog poslovanja uzrokuje ozbiljnu konkurenciju u maloprodaji građevinskih proizvoda. Reklamna kampanja, u tom smislu, mora biti jasno osmišljena i pokrivati ​​različite aspekte.

Web stranica vaše željezarije na internetu i javne stranice na popularnim društvenim mrežama samo će pozitivno utjecati na rast i razvoj vašeg poslovanja.

Financijski plan

Troškovi ulaganja i održavanja

Trebat će nam početna ulaganja za registraciju poduzeća, odabir i najam prostora za trgovinu hardverom, preuređenje i ugradnju potrebne opreme, zapošljavanje osoblja, uspostavljanje odnosa s dobavljačima i formiranje početnog asortimana. Kao što pokazuje praksa, za otvaranje male maloprodajne trgovine građevinskog materijala, početno ulaganje treba procijeniti na 1.200.000 - 1.500.000 rubalja. Ovom iznosu treba dodati i trošak male početne reklamne kampanje.

Među troškovima poslovanja trgovine razlikuju se fiksni i varijabilni troškovi. Stalna plaćanja moraju uključivati ​​plaćanje komunalnih usluga, najamnine prostora, redovito plaćanje usluga oglašavanja, plaće za osoblje i odbitke povezane s plaćama, kao i plaćanja poreza. Glavni udio varijabilnih troškova održavanja trgovine bit će redovito nadopunjavanje asortimana robe u skladištu i trgovini, ovisno o razini potražnje potrošača, kao i isporuka nove robe.

Obračun prihoda i dobiti, rentabilnost

Prema statistici, prosječni račun, unatoč razlici u asortimanu, lokaciji trgovine i kupovnoj moći, kreće se od 3 do 5 tisuća rubalja. S mjesečnim protokom klijenata od 400-600 ljudi, imamo od 1.000.000 do 1.500.000 rubalja mjesečnog prihoda. Oduzimajući od ovog iznosa mjesečne troškove održavanja trgovine, plaće i plaćanja poreza, i dalje dolazimo do stalno dobrih prihoda od prodaje. U ovom slučaju možemo računati na nisko razdoblje povrata za projekt, a profitabilnost takvog maloprodajnog mjesta bit će oko 30 posto, izravno ovisi o veličini marže na predstavljenu robu.

Mogući rizici

Kao i svaka poslovna djelatnost, otvaranje maloprodaje građevinskog materijala sa sobom nosi mnoge rizike. Mogu se istaknuti sljedeći primjeri:

• nepoštenost dobavljača i povećanje cijena kupljenih građevinskih proizvoda;
• nedostatak potražnje među stanovništvom za određenom robom ili cijelim asortimanom, uzrokovan lošim izborom lokacije ili prenapuhanim cijenama robe;
• standardni imovinski rizici, kao i utjecaj razvijenijih i uspješnijih konkurenata;
• povećana najamnina, poteškoće u zapošljavanju kvalificiranog osoblja i plaćanju radnika, pogoršanje ugleda maloprodajnog mjesta i tako dalje.

Općenito, ova vrsta poslovne aktivnosti, unatoč trenutnoj sveprisutnosti i visokoj konkurenciji, može vlasniku donijeti dobar i stabilan prihod, unatoč nepretencioznosti takvog poslovanja u usporedbi sa sličnim projektima.

Naručite poslovni plan

	Ulaganja: Ulaganja 450 000 - 600 000 ₽ URAL-STROY posluje na tržištu građevinskih usluga od 2008. godine. Tvrtka se bavi privatnom stanogradnjom. Ural-Stroy se pridržava strategije "Kvaliteta i otvorenosti prema klijentu", zahvaljujući kojoj je lider na tržištu izgradnje vikendica. Gradimo moderne, komforne kuće po sistemu ključ u ruke. Naš cilj: Postati developer broj 1 u Ruskoj Federaciji u segmentu niskogradnje. Pridružite nam se i zajedno možemo razvijati...
	Ulaganja: Ulaganja 2 300 000 - 3 500 000 rubalja. Građevinska i proizvodna franšiza "Stroymatik" poziva vas da se uključite u istinski inovativan posao. Zaradite novac ugradnjom armiranobetonskih pilota za niske gradnje koristeći jedinstvenu kompaktnu instalaciju za zabijanje pilota "Stroymatik SGK-200". Ideja o formiranju franšize rodila se 2015. godine, nakon otvaranja prve podružnice u Čerepovecu, gradu u kojem se na lokalnoj industrijskoj lokaciji nalazi proizvodni pogon Stroymatik. Know-how tvrtke je kompaktna mini-instalacija stvorena na temelju…
	Ulaganja: Paušalni iznos od 99 000 do 249 000 rubalja + troškovi pokretanja od 30 000 rubalja Jedinstvena služba za naručivanje posebne opreme STROYTAXI formirana je u svibnju 2013. U vrijeme osnivanja bila je to jedina dispečerska služba za naručivanje građevinske i specijalne opreme koja se mogla nazvati poduzećem, sa 3 djelatnika. U godinu i pol koliko smo na tržištu doživjeli smo mnogo uspona i padova. Srećom, na putu je bilo više uspona i padova, pa...
	Ulaganja: od 1.000.000 RUB. do 3.000.000 rub. Nove zgrade niču kao gljive poslije kiše, ali kako se informirati o kvaliteti stanovanja, podovima i brzo odabrati pravi raspored za sebe? Naravno, obratite se Uniji developera, gdje rade najbolji stručnjaci za nekretnine i pružaju besplatne konzultacije stanovništvu. O tvrtki "Union of Developers" je vrsta posrednika između krajnjih potrošača i građevinskih tvrtki. Zaposlenici ove firme izrađuju...
	Ulaganja: od 250 000 RUB. Tvrtka Stroymundir je proizvođač visokokvalitetne radne odjeće za različita područja proizvodnje, sigurnosti, industrijskih poduzeća i rekreacije. Kao proizvođač, Stroymundir može ponuditi neograničen raspon gotovih proizvoda i širok raspon tkanina. Također možemo razviti dizajn prema vašim željama i primijeniti logotip bilo koje složenosti, što će dati prednost i individualnost vašem kupcu. "Stroymundir" koristi jedinstvene tehnologije koje su strogo u skladu s državnim standardima Ruske Federacije,…
	Ulaganja: 500.000 - 1.000.000 rubalja. Tvrtka Stroy Artel osnovana je 2000. godine. Njegovi osnivači bili su proaktivni i kreativno razmišljajući ljudi sa značajnim iskustvom u različitim sektorima gospodarstva. Još u prvoj fazi razvoja tvrtke kao strateški cilj usvojeno je jednostavno načelo - život znači djelovanje. Uprava Stroy Artela je od samog početka bila odlučna djelovati, i to uravnoteženo, promišljeno...
	Ulaganja: Ulaganja od 460.000 rubalja. Polyglots je savezna mreža dječjih jezičnih centara, gdje djeca od 1 do 12 godina uče strane jezike. Metodološki centar tvrtke razvio je jedinstveni program zahvaljujući kojem djeca počinju govoriti i razmišljati na stranom jeziku. Brinemo o svestranom razvoju naših malih Poliglota, te nudimo dodatnu nastavu iz matematike, kreativnosti, književnosti, prirodnih znanosti,…
	Ulaganja: Ulaganja 3 350 000 - 5 500 000 ₽ New Chicken novi je projekt holdinga restorana BCA, koji ima iskustva u otvaranju više od 150 objekata u 8 zemalja svijeta. Tvrtka aktivno raste, razvija nove smjerove i zna što potrošačima treba sutra. Tvrtka promovira mrežu objekata koristeći franšizni model. Opis franšize Franšizni paket uključuje: proizvodnu/trgovačku/montažnu opremu, New Chicken franšiza ima…	Ulaganja: Ulaganja 550 000 - 1 000 000 ₽ OPIS TVRTKE Mreža studija za lasersko uklanjanje dlaka Laser Love osnovana je 2018. godine u Novosibirsku. Grupacija poduzeća ima distribucijsko poduzeće odgovorno za opskrbu opremom izravno od proizvođača. Tvrtka posjeduje sve certifikate kvalitete za opremu - certifikat sukladnosti i Europske unije. Vlastita linija opreme marke DF-Laser jamči kvalitetu zahvata od prvog posjeta. Vlastita marketinška agencija u…
	Ulaganja: Ulaganja 190 000 - 460 000 ₽
	Ulaganja: Ulaganja 1.490.000 - 3.490.000 ₽ BestWay Car Service Network je mreža autolimarski servisa, koja je osnovana u studenom 2014. godine. Činjenice: Tijekom 4 godine otvorili smo 14 stanica u 8 regija Rusije - u Nižnjem Novgorodu, Kazanu, Rostovu na Donu, Krasnodaru, Ivanovu, Jaroslavlju, Vladimiru, Dzeržinsku. U 2017. godini gotovinski promet grupe iznosio je 211 milijuna rubalja. U 2018. godini...

Unatoč činjenici da je tijekom gospodarske krize obujam izgradnje značajno smanjen, potreba za različitim građevinskim materijalima i dalje raste. Ako planirate otvoriti vlastitu trgovinu građevinskog materijala, možete biti sigurni da će to postati profitabilno poduzeće.

Gdje započeti s otvaranjem trgovine?

Prije nego što započnete posao u području trgovine, odlučite. Ako ste se odlučili za gradnju, onda razmotrite sljedeće važne čimbenike.

Prije nego što otvorite trgovinu hardverom od nule, morate odlučiti o formatu prodajnog mjesta i odabrati strategiju trgovanja. Ako nemate veliki početni kapital, možete razmisliti o otvaranju paviljona ili male trgovine. Njegov asortiman može se sastojati od 20-30 najpopularnijih artikala.

Poduzetnici koji žele raditi za budućnost mogu otvoriti veću trgovinu s asortimanom od 100 artikala. Najpopularnijim proizvodima treba dodati luksuzne proizvode - skupe podne obloge ili uvozne keramičke pločice.

Materijalna baza

Da bi trgovina građevinskim materijalom bila profitabilna, potrebno je osigurati protok kupaca. Da biste to učinili, trebali biste locirati utičnicu u poremećenim područjima ili na mjestima s dobrim prometnim vezama. Poželjno je da se u blizini nalazi što više novih zgrada. Zahvaljujući tome, moći ćete privući više potencijalnih kupaca. Također možete pitati kako otvoriti trgovinu hardverom na tržištu.

Prostor za trgovinu treba odabrati u nestambenoj zgradi. Obratite pažnju na parking i pogodan pristup, jer kupci obično dolaze automobilom u kupovinu građevinskog materijala. Kako ne biste potrošili puno novca na kupnju prostora, možete ga iznajmiti. Napravite detaljan poslovni plan za trgovinu hardverom, a zatim odlučite koja je opcija prikladnija za vas.

Registracija poduzeća

Mnoge ljude zanima kako otvoriti trgovinu građevinskog materijala od nule i koji će dokumenti biti potrebni za to. Da biste registrirali trgovinu hardverom, možete otvoriti samostalnog poduzetnika ili LLC.

Predajte poreznoj upravi sljedeće dokumente:

• Potvrda o uplati kotizacije;
• Ovjerena prijava;
• Kopija putovnice podnositelja zahtjeva.

Nakon registracije obrta potrebno je kupiti fiskalnu kasu i registrirati je. To radi porezna uprava. Ovaj proces će trajati otprilike dva tjedna. Neke trgovine koje prodaju fiskalne kase nude ubrzanu registraciju. Ako ne želite čekati, koristite ovu uslugu. U ovom slučaju, dokumente ćete dobiti u ruke doslovno za tri dana.

Oprema

Da biste otvorili malu trgovinu, ne morate kupiti posebnu opremu.

Može se postaviti u zatvorenom prostoru:

• Police;
• Vitrine;
• Brojači;
• Podiji.

Za kupnju svih ovih stvari morat ćete izdvojiti oko 100 tisuća rubalja.

Najvažnije je osigurati optimalne uvjete za skladištenje robe.

Stoga biste trebali voditi računa o:

• Grijanje prostorije;
• ventilacija;
• Klimatizacija.

Soba treba biti suha, čista i topla.

Poslovni plan za trgovinu hardverom trebao bi uključivati ​​sve potrebne komunikacije:

• Opskrba vodom;
• Kanalizacija;
• Struja.
• Zapošljavanje

Sve trgovine građevinskim materijalom u pravilu rade sedam dana u tjednu. Najpovoljnije radno vrijeme je od 9 do 21 sat. Za takav raspored potrebno je zaposliti najmanje dva prodavača.

Raspored rada može biti bilo koji.

Željezarija bi trebala zapošljavati samo kvalificirane, kompetentne prodavače, jer je to jedini način da budete ispred svoje konkurencije.

Odabir asortimana

Prije nego što počnete raditi, morate napraviti asortiman. Neki poduzetnici, kada razvijaju poslovni plan za trgovinu građevinskim materijalom, planiraju kupcima ponuditi širok izbor proizvoda. Ali to će zahtijevati veliku sobu. Europske trgovine građevinskog materijala mogu imati površinu od preko 10 tisuća četvornih metara. metara.

Ne smijete trgovati samo skupim ili samo jeftinim proizvodima. Svaki klijent mora pronaći proizvod koji odgovara njegovim financijskim mogućnostima. Ako neki artikl u asortimanu nije tražen, nemojte ga povlačiti iz prodaje. Jednostavno smanjite zalihe ovih proizvoda u svom skladištu.

Čak i početnici dobro znaju koliko je ozbiljna konkurencija u građevinskoj industriji. Stoga, ako se želite adekvatno natjecati na tržištu, preporučujemo da odaberete usku nišu i prodajete određenu skupinu proizvoda. Alternativno, kupcima možete ponuditi širok raspon ili raznolikost tapeta ili boja.

Oglašavanje

Troškovi oglašavanja uvelike ovise o lokaciji trgovine. Ako u blizini nema konkurenata, troškovi oglašavanja bit će minimalni. Inače ćete se morati boriti s teškom konkurencijom s drugim trgovinama. Mnogi potrošači radije kupuju na mjestu kojem vjeruju.

Za potpunu reklamnu kampanju morat ćete izdvojiti 20-25 tisuća dolara. Da biste to učinili, trebali biste koristiti tradicionalni skup alata. Prije nego što otvorite trgovinu, pustite reklamu na lokalnoj televiziji. Takvo oglašavanje obično je prilično učinkovito, ali nije jeftino. Spektakularan vanjski dizajn također savršeno privlači kupce. Dobro razmislite kako nazvati svoju željezariju tako da natpis privuče pažnju prolaznika.

Video na temu Video na temu

Rad s dobavljačima

Za osiguranje dovoljnog asortimana u velikoj trgovini potrebno je imati više od 100 dobavljača. Ako pri ruci imate veliki početni kapital, to neće biti problem. No, nažalost, mnogi ambiciozni poduzetnici su u financijskim poteškoćama, pa pokušavaju kupiti robu za prodaju. Ali ne pristaju svi dobavljači na takve uvjete. Uglavnom preferiraju 100% plaćanje unaprijed.

Ukoliko uspijete zadobiti povjerenje, građevinski materijal isporučujemo uz odgodu plaćanja ili uz dobar popust. Roba za prodaju se prodaje po visokim cijenama, tako da nećete moći dobro zaraditi od nje.

Neke trgovine rade s minimalnim zalihama. Ne žele zamrznuti obrtna sredstva, pa kupuju nekoliko puta tjedno. Njihova učestalost ovisi o prodaji. U ovom slučaju morate jasno surađivati ​​s dobavljačima. Ovo je prilično rizičan oblik poslovanja.

Profitabilnost poslovanja

Odmah je vrijedno napomenuti da trgovina na malo podrazumijeva visoke troškove i karakterizira nisku profitabilnost. Ali unatoč tome, sve velike tvrtke trguju u maloprodaji. Dobra trgovina je lice tvrtke.

Trgovina građevinskim materijalom na veliko i malo razlikuje se po organizaciji. U veleprodaji je dovoljno naći nekoliko većih klijenata i stalno raditi s njima, ali u trgovini na malo treba nastojati zadovoljiti potrebe svih klijenata.

Građevinski materijal na veliko kupuju majstori, arhitekti i profesionalni građevinari, a robu na malo kupuju potrošači koji ne znaju točno što im treba. Stoga za rad u trgovini trebate angažirati samo kvalificirano osoblje koje će kupcima pomoći pri odabiru. Koliko košta otvaranje željezarije lako se izračuna tako da se zbroje svi troškovi i pribroje im obvezna plaćanja.

Izgledi za daljnji razvoj

Posao kao što je trgovina građevinskim materijalom će se uspješno razvijati, jer ljudi stalno nešto grade ili popravljaju. Mnoge nove kuće isporučuju se s grubom završnom obradom, tako da morate kupiti visokokvalitetne materijale za završnu obradu. Nedvojbeno će biti na dobitku oni poduzetnici koji potrošačima mogu ponuditi kvalitetne proizvode po pristupačnim cijenama.

Trgovina građevinskim materijalom je stabilan posao koji ne zahtijeva velika ulaganja. Ako je proces trgovanja pravilno organiziran, zajamčeno je da ćete sebi osigurati prosječnu razinu prihoda. Kako ne biste izgorjeli tijekom izvan sezone, pokušajte promijeniti asortiman na vrijeme.

Oznake za pretraživanje:

Kako izgraditi prodaju građevinskog materijala online

Unatoč teškoj makroekonomskoj situaciji, tržište internetske prodaje građevinskog materijala u Rusiji raste. Štoviše, to se ne događa unatoč, nego upravo zbog krize, koja je velike proizvođače natjerala da traže nove prilike za prodaju svojih proizvoda. Do tog su zaključka došli sudionici okruglog stola “Internet u službi prodaje. Učinkovite strategije za online trgovanje građevinskim materijalima." U isto vrijeme, prema stručnjacima, proizvođači građevinskog materijala ne bi trebali žuriti u Internet bezglavo.

Prodaja raste kod velikih trgovaca

Općenito, tržište internetske prodaje u Rusiji nije toliko veliko: otprilike 2,5-3% prometa robe u Rusiji. Nije iznenađujuće da, prema komercijalnom direktoru online publikacije East West Digital News: Vlada Shirobokova, dolazi do povećanja gotovo svih glavnih parametara. Prodaja u rubljima, jedinicama i broju narudžbi raste.

Istodobno, regije rastu brže od oba glavna grada. To se objašnjava upravo činjenicom da je u Moskvi i Sankt Peterburgu tržište online maloprodaje zasićenije, a konkurencija oštrija. Drugi trend: do 50-60% narudžbi dolazi s mobilnih telefona i tableta.

Veliki igrači pokazuju najbolji rast - zbog činjenice da imaju glavni promet i izgrađene odnose s klijentima. Općenito, oko 600 igrača uključeno je u online maloprodaju u Rusiji, ali samo ih se tri do pet može nazvati uistinu velikima.

Općenito, Rusija je u tom smislu tek na samom početku svog puta. U tom segmentu godišnje imamo samo 3,5 kupovine po glavi stanovnika. Kina je lider na globalnom online maloprodajnom tržištu, Sjedinjene Države su na drugom mjestu, a slijede Britanija i Francuska.

“Činjenica da nismo među vodećima zapravo je pozitivna pojava”, kaže Vlad Shirobokov. — Bez obzira na sve poremećaje u našem gospodarstvu, imamo prostora za rast.

Usput, prema voditelju odjela industrijske prodaje Yandexa Sergej Timohin, DIY niša ( učiniti to sami — (engleski) uradi sam - lanac trgovina za izgradnju i popravak — ur.) izdvaja se iz opće pozadine internetske prodaje.

"Općenito, broj zahtjeva za DIY segment raste iz godine u godinu", kaže Sergey Timokhin. — To je očito pozitivan trend. U usporedbi s elektronikom i modom, gdje je danas interes u padu, u DIY-u raste broj pretraga po korisniku.

Koliko košta izrada web stranice?

Danas, na tržištu građevinskih materijala, mnoge velike tvrtke pokušavaju pronaći nove mogućnosti za plasiranje svojih robnih marki. Jedan od tih kanala je internet. Čini se da ste pokrenuli web stranicu, postavili skup operacija servisiranja naloga (ispunjenje) i sve će biti u redu. Ali nije bilo tako...

Prema riječima direktora internetske trgovine "Leroy Merlin" Nikolaj Kozak, ovdje postoje neki ozbiljni problemi s kojima ćete se svakako morati suočiti. Prvi od njih je stupanj spremnosti vlastitog tima za takvu inovaciju.

“Preporučio bih vam da krenete u strukturne transformacije u tvrtki”, savjetuje stručnjak. — Zato što će zaposlenici koji rade u “fizičkim” trgovinama početi paničariti: kažu, internet nam oduzima prodaju, uskoro ćemo svi dobiti otkaz itd.

S Nikolajem Kozakom slaže se i voditelj IT rješenja u poslovanju u Saint-Gobainu. Olga Kuznjecova.

„Kada postoji odjel marketinga za grupu proizvoda, koji ima vlastitu strategiju i viziju, onda kada se gradi online prodaja, treba svakoga saslušati, svakome treba dati mjesto na stranici“, dijeli stručnjak svoje iskustvo. — Zašto nam je transparent na zadnjem mjestu, zašto nam je slika drugačija itd.? Koliko god čudno zvučalo, vrlo je teško pregovarati s kolegama. Svaka međufunkcionalna komunikacija, kada je više odjela uključeno u proces, posebna je disertacija...

Drugi izazov je logistika. Ono što je dobro za maloprodajnu mrežu potpuno je neprikladno za internet. Ovo je sasvim druga priča koja zahtijeva velika ulaganja i drugačiji pristup.

Pa, treća “noćna mora” su IT sustavi koje ćete morati detaljno upoznati.

“Morate naučiti što je pokretanje digitalnih platformi, što je ID proizvoda, klijenta, narudžbe”, upozorava Nikolai Kozak. — A morat ćete shvatiti i što je podrška 24/7 i koliko je strašno kada vam se web stranica, na koju svaki dan “slijeću” stotine tisuća korisnika, iznenada sruši, a vi morate pod hitno nešto poduzeti. .

Prema riječima stručnjaka, da bi online prodaja bila uspješna, tvrtka koja se odlučila za internet morat će zaposliti tim "vrlo nevjerojatnih ljudi" na osnovnoj razini koji, s jedne strane, dobro poznaju klijenta i maloprodaju, a s druge strane, raduju se i spremni su svladati nove mehanizme prodaje.

Postoji još jedan problem - odnosi s offline distributerima. Primjerice, neki stručnjaci kažu da pokretanje online prodaje nije stvar jedne godine. Proizvođač mora jasno izgraditi odnose između online trgovaca i offline distributera te razumjeti kako će ova dva kanala međusobno komunicirati na istom teritoriju.

Ako sumiramo sve ove "ali", tada će pokretanje takve internetske platforme, prema stručnjacima, koštati proizvođača oko 10 milijuna rubalja.

Koliko je isplativo prodavati putem interneta?

Također morate biti svjesni da online prodaja nije lijek za sve, već samo jedan od prodajnih kanala. Prvo, cijena proizvoda na web stranici robne marke često je viša od cijene kod distributera. Budući da je ova cijena rezultat pregovora direktora Incoma s resornim direktorima, partnerima i konkurentima unutar tvrtke. Uostalom, ako distributer prodaje jednu marku, onda si to ne možete priuštiti na web stranici.

Drugo, ne može se cijela linija proizvoda prodavati putem mreže. Voditelj središnjeg odjela za marketing i prodaju KNAUF CIS grupe Aleksej Zimin, na primjer, da postoji roba koju je bolje i praktičnije prodavati samo preko distributera: oni će klijentu na licu mjesta dati sve potrebne savjete i pokazati kako s njima raditi.

Međutim, internetska prodaja ima i nedvojbene prednosti. Prema riječima Olge Kuznetsove, kada kupuju robu na internetu od proizvođača, ljudi vjeruju da će dobiti kvalitetan proizvod.

“Netko želi kupovati putem interneta jer dobije potrebne informacije”, prenosi svoje iskustvo stručnjak. — Čini mu se da će proizvođač pružiti najpouzdanije, najkvalitetnije informacije o proizvodu ili rješenju.

Uglavnom privatni vlasnici traže građevinske materijale na internetu, jer je prikladnije kontrolirati novčani tok. Uglavnom su to ljudi koji vjerojatno neće sami raditi popravke, ali sudjeluju u donošenju odluka. Osim toga, poslovođe i poslovođe u pravilu traže robu na internetu.

Gdje je najbolje mjesto za prodaju?

Ako proizvođač odluči sam krenuti na internet, onda je, prema mišljenju stručnjaka, bolje započeti u Moskvi ili St. Ovdje je tržište uspostavljeno i puno je lakše pronaći izvođače za isto ispunjenje. U glavnim gradovima možete usavršiti svoje iskustvo u izravnoj prodaji i interakciji s kupcima. Ali ne treba zaboraviti na regije.

„Regije su naša budućnost“, naglašava Nikolai Kozak. — Svojedobno je zemlja provela odličan program „Internet u svakoj školi” za polaganje optičkih komunikacija. Kao rezultat toga, penetracija interneta u regijama značajno je porasla.

Nikolaj Kozak preporučuje da se sa širenjem na sastavne entitete federacije krene iz Jekaterinburga, a potom da se Novosibirsk i druge regije povežu s milijunskim gradovima.

"Postoje modeli koji se mogu izračunati, vrlo su jednostavni", nastavlja stručnjak. — Ovo je promet na vašoj web stranici, prosječna plaća u regiji, broj sveučilišta i internetskih trgovina. Kao rezultat, može se postići prosječno povećanje od oko 20% godišnje.

Ako ne sebe, tko onda?

Međutim, uopće nije potrebno otvoriti vlastitu web stranicu: također možete koristiti postojeće DIY mreže za prodaju najpopularnijih marki. Najveći od njih su Leroy Merlin, čiji omjer online prodaje i ukupnog prometa tvrtke u maloprodajnom segmentu doseže 7%, Home Décor - do 7,3%. Ova serija također uključuje tako poznate mreže kao što su OBI, Castorama, K-Rauta.

Petrovich i OTTO Group zaslužuju poseban spomen. Ovdje online prodaja doseže 80%, budući da jednostavno nemaju fizičke trgovine gdje bi mogli doći offline kupci.

Te tvrtke neprestano unapređuju svoju uslugu, ulažu puno u razvoj digitalnih strategija, proširuju svoju prodajnu geografiju i fokusiraju se na sveobuhvatna rješenja.

Međutim, vrijedi podsjetiti da takve mreže nisu zainteresirane za promicanje robnih marki, pa se rad s njima ne može ograničiti na jednostavno davanje robe na prodaju. Morate biti spremni na zajedničko planiranje, modeliranje polica, provođenje istraživanja o preferencijama kupaca, sve do kreiranja posebnog brenda posebno za online prodaju.

Bilo kako bilo, situacija na tržištu se stalno mijenja. Trenutno postoje trendovi prema konsolidaciji. Prema riječima Vlada Shirobokova, od stotinjak incom igrača, 19 ih je na ovaj ili onaj način prisutno na tržištu DIY, ali za godinu dana bit će ih 10 ili 15.

"Ako su 2010. godine, kada je korisnik upisao zahtjev "trgovina", neke određene robne marke tamo bile pronađene samo u 10% slučajeva, tada je 2015. ta brojka već dosegla oko 46%", kaže Sergej Timokhin. “To znači da mnogi korisnici imaju povezanost i da je određena grupa proizvoda povezana s određenom trgovinom.

Prema riječima stručnjaka, danas, u smislu pokrivenosti potražnje korisnika, pobjeđuju stranice koje proširuju asortiman svojih grupa proizvoda. Međutim, u Rusiji još uvijek postoji samo nekoliko trgovina koje mogu zadovoljiti sve potrebe kupaca.

“Budućnost pripada trgovinama koje korisniku mogu pružiti jedinstveno rješenje, odnosno cijeli set onoga što mu je potrebno za popravak ili izgradnju”, smatra stručnjak.

Kao što vidite, svaki proizvođač građevinskog materijala mora se baviti internetskom prodajom. Danas je to možda jedini kanal prodaje koji pokazuje rast, iako mali. Koju metodu odabrati: vlastitu web stranicu ili postojeće DIY mreže na poslovnom je čovjeku da odluči ovisno o svojim potrebama i stupnju vlastite hrabrosti.

"I ne zaboravite na mobitel", podsjeća Vlad Shirobokov. — Ako sada nisi na mobitelu, sljedeće godine te više neće biti nigdje.

Priredili Alexander GUSEV, Evgeny GORCHAKOV

ZA REFERENCU

Prema informacijama predstavljenim na okruglom stolu, Leroy Merlin isporučuje robu u radijusu od 300 km, Saint Gobain - 100 km. Povrat robe iz Leroy Merlina moguć je u roku od 100 dana u bilo koju trgovinu u lancu, iz Saint Gobaina - u roku od 14 dana.

Trgovanje je jedna od najčešćih poslovnih opcija za poduzetnike početnike. Stručnjaci napominju da svaki deseti na pitanje koju vrstu posla smatra najperspektivnijim odgovara – prodaja građevinskog materijala.

U tome postoji racionalno zrno, jer je svatko od nas barem jednom u životu kupio materijale za izgradnju i popravak: suhozid, pločice, laminat, sve vrste pričvrsnih elemenata itd.
Štoviše, opća galama tjera nas na pomisao da velika većina trgovina ovog profila ipak donosi pristojnu zaradu. Je li ovo stvarno istina? Pogledajmo nijanse organiziranja poslovanja u građevinskom materijalu.

Klasifikacija trgovina građevinskog materijala

Danas ovu vrstu proizvoda prodaju i veliki lanci trgovina i privatni trgovci na tržnicama. Ovisno o opsegu poslovanja, bodovi se konvencionalno dijele na sljedeće vrste:

• Paviljoni površine 60-70 m2. m. Asortiman predstavlja 15-20 artikala s uskim rasponom primjene (vodovod, podne obloge, završni materijali).
• Punopravne trgovine s površinom od 120-170 četvornih metara. m. Ovdje se prodaje više proizvoda (50-70 artikala) s brojem artikala do 4 tisuće.
• Velike trgovine s maloprodajnim prostorom (700-1200 m2) i skladišnim prostorom (1500-2000 m2). Raspon takvih trgovina doseže 20 tisuća artikala.
• Hangarske prostorije. Takve trgovine u pravilu nemaju nikakav ukras, više podsjećaju na zatvorenu tržnicu.

Odabir mjesta za trgovinu građevinskog materijala

Bez opisivanja trivijalnih fraza, možemo dati preporuku da krenete od svojih financijskih mogućnosti. Na primjer, otvoriti malu trgovinu s površinom od 80-100 četvornih metara. morat ćemo potrošiti najmanje 10 tisuća dolara. Praksa pokazuje da takav poslovni format nije isplativ u modernim stvarnostima. Maksimalno što može pokriti su plaće osoblja. Ispada da nema smisla privlačiti ulaganja u takav projekt, a ako imate vlastiti novac, bolje ga je uložiti u nešto isplativije.

Ako uzmemo u obzir otvaranje trgovine građevinskog materijala površine 200-250 m2. m, morat ćete potrošiti oko 50 tisuća dolara. Projekt od 1000 m2. m zahtijeva početno ulaganje od 300 tisuća dolara, mjesečna profitabilnost nakon odbitka svih troškova je 4-5 tisuća dolara.

Ovo je najprofitabilnija opcija za izgradnju posla. U pravilu, u takvim trgovinama osoba može kupiti sve što je potrebno za popravke. Ovdje možete izgraditi kompetentan sustav popusta i organizirati dostavu.

Mjesto koje najviše obećava otvaranje trgovine građevinskog materijala je u blizini prometnih cesta i u blizini gradilišta.

Ne biste trebali razmatrati opcije u prizemlju stambene zgrade. U stambenim zgradama zabranjena je prodaja niza roba (proizvodi boja i lakova).

Još jedno važno pitanje: trebate li unajmiti ili kupiti prostor? Praktičari kažu da možete isprobati opciju najma s naknadnom kupnjom ako posao propadne. Kupnja prostora nije najracionalnija opcija, jer ako se pojave problemi s poslovanjem, vjerojatno će se pojaviti drugi problem - prodaja obrtnih sredstava.

Ne propustite:

Dobavljači proizvoda

Da biste klijentu ponudili dovoljan asortiman robe, morate surađivati ​​s 50-100 dobavljača. U pravilu, veliki proizvođači građevinskog materijala nerado prihvaćaju opcije koje uključuju odgodu ili prijenos robe za prodaju. U početku je malo vjerojatno da ćete moći uzeti više od 30% robe za prodaju; kako se posao razvija, obujam se može povećati na 60%.

Poduzetniku početniku prilično je teško pogoditi s inventarom. Veliki lanci otkupljuju robu za skladištenje čija je količina 2-3 puta veća od mjesečnog prometa. Ova nam politika omogućuje servisiranje narudžbi velikih klijenata. Ako su zalihe manje, može doći do prekida opskrbe.

Svjetska gospodarska kriza negativno se odrazila na građevinsku industriju. Međutim, unatoč značajnom smanjenju obujma izgradnje, postoji stabilna potražnja za građevinskim materijalima i srodnim proizvodima. Kako bi prepoznao relevantnost ovog područja, poslovni čovjek mora pažljivo analizirati trenutno stanje na tržištu. Tek nakon što se utvrdi priroda želja potrošača i procijene konkurenti, može se početi razvijati poslovni model za buduće poduzeće. U nastavku predlažemo raspravu o tome kako otvoriti trgovinu hardverom od nule.

Željezarija je jedna od najpopularnijih i najprofitabilnijih vrsta poslovanja.

Relevantnost građevinskog posla

Detaljna analiza odabranog tržišnog segmenta omogućuje poduzetniku procjenu razine potražnje za njegovom idejom. Prema statistici, danas postoji visoka stopa rasta u ovom području. Povećana potražnja za građevinskim materijalom objašnjava se sve većim brojem novih zgrada, trgovačkih kompleksa i drugih građevinskih projekata.

U pripremnoj fazi, budući poduzetnik treba odlučiti o formatu trgovanja. Donošenjem rane odluke, poduzetnik dobiva priliku unaprijed proučiti sve zamršenosti budućih aktivnosti. Ako nedostaje sredstava za otvaranje velikog maloprodajnog mjesta, preporuča se započeti s visoko specijaliziranom trgovinom. Ovaj izbor omogućit će vam da razvijete glavnu bazu kupaca, koja će poslužiti kao svojevrsno oglašavanje trgovine. Kako bi dobio pozitivne kritike i ugled, poduzetnik mora odabrati samo visokokvalitetne materijale za formiranje proizvodne linije. Ovaj čimbenik pridonosi pokretanju "usmene predaje", čija učinkovitost nadilazi učinkovitost mnogih klasičnih marketinških alata.

Važno je razumjeti da ljudi koji žele kupiti građevinski materijal nisu ograničeni u izboru trgovina. Da bi potencijalni klijent odabrao trgovinu poduzetnika, morat ćete razviti nekoliko različitih metoda za borbu protiv konkurenata.

Kupce možete privući samo niskim cijenama, robom visoke kvalitete ili ekskluzivnim proizvodima koji nisu dostupni kod drugih trgovaca.

Prije nego što počne stvarati posao, budući vlasnik trgovine treba pažljivo proučiti specifičnosti svog grada. Odabir lokacije na kojoj već posluje nekoliko tvrtki u sličnom smjeru zahtijeva razvoj posebne marketinške strategije koja se temelji na niskim cijenama. U tom slučaju profitabilnost poslovanja može se povećati samo zahvaljujući velikom prometu kupaca. U tu svrhu najbolje je odabrati prometna mjesta u gradu s velikom gužvom. Pristupačnost trgovine bit će jedna od onih prednosti koje će natjerati potencijalne kupce da se okrenu upravo ovoj točki.

Preporuča se ocjenjivanje rada natjecatelja uzimajući u obzir odabrani koncept i format. Danas postoje tri glavna pravca od kojih svaki ima svoje specifičnosti. Pogledajmo značajke svakog formata:

1. Prodaja na veliko i malo. Ovaj oblik poslovanja privlačniji je onim poduzetnicima koji imaju vlastitu proizvodnju. Prisutnost radionice omogućuje značajno smanjenje veličine početnog ulaganja. U pravilu se takve točke nalaze u blizini središnjih tržišta. Za provedbu ovog projekta trebat će vam nekretnine s velikom površinom na kojoj će biti izložena razna roba. Naknada na asortiman varira od petnaest do četrdeset posto. Glavna prednost ovog smjera je mogućnost interakcije s običnim klijentima i građevinskim tvrtkama koje će kupovati robu u velikim količinama.
2. Visoko specijalizirana trgovina. Prema marketinškim stručnjacima, ovaj format trgovanja izgubio je svoju važnost. Obično su takve trgovine specijalizirane za dvije ili tri grupe proizvoda, u obliku različitih vrsta cementa, temeljnih premaza ili boja. Važno je napomenuti da ovaj oblik komercijalne aktivnosti ima visok rizik neprofitabilnosti.
3. Trgovina mješovitom robom. Asortiman predstavljen u takvim trgovinama uključuje nekoliko stotina artikala proizvoda. Jedna od prednosti ovog formata je relativno nizak prag za ulazak u posao. Čak i s malom količinom novca, kompetentan poduzetnik može organizirati profitabilan i uspješan projekt.

Ljudi gotovo uvijek izvode građevinske radove: kad ima dovoljno sredstava, započinju novu gradnju, kad je kriza, popravljaju već izgrađeno

Poslovni plan za otvaranje trgovine građevinskog materijala

Prilikom izrade poslovnog plana za trgovinu hardverom vrlo je važno obratiti posebnu pozornost na male detalje. To se odnosi kako na određivanje organizacijskog statusa budućeg poslovanja tako i na formiranje asortimana. Obraćanje pažnje na detalje značajno će smanjiti organizacijske troškove i ubrzati tempo provedbe projekta.

Postupak registracije

U ovoj fazi budući poduzetnik mora napraviti izbor između statusa pravne osobe i privatnog poduzetnika.

Jedan od važnih aspekata postupka registracije je izbor šifre djelatnosti. U slučaju željezarije, preporuča se odabrati kod “47.52”. Korištenjem ove šifre poduzetnik se može baviti maloprodajom boja, bravarije i stakla. Kao dodatne kodove, preporuča se odabrati one vrijednosti koje odgovaraju specifičnostima odabranog formata.

Odabir odgovarajuće sobe

Prije nego što krene u potragu za nekretninom, poduzetnik mora pažljivo proučiti niz osnovnih parametara koji se koriste za odabir određenih objekata. Najoptimalnije mjesto je građevinsko tržište. Osim toga, možete odabrati jedno od područja gdje se aktivno grade nove stambene zgrade. Prilikom odabira određene točke morate uzeti u obzir i lokaciju natjecatelja i dostupnost parkirnih mjesta. Ove akcije pomoći će značajno povećati priljev kupaca koji će kupiti građevinski materijal u velikim količinama. Vrlo je važno da teretni kombiji i osobni automobili mogu voziti do odabrane lokacije. Obično se takve nekretnine mogu naći bliže periferiji grada.

Također treba napomenuti da ne postoje strogi zahtjevi za sam prostor. Jedini zahtjev nadzornih tijela je uklanjanje nekretnina iz stambenog fonda. Za organiziranje prosječne trgovine trebat će vam površina veća od stotinu i pedeset četvornih metara. Još jedna prednost ovog smjera je mogućnost odbijanja popravaka. Za početak rada dovoljno je uskladiti prostorije sa standardima SES-a.

Trgovina će biti tražena bez obzira planirate li je otvoriti u malom ili velikom gradu

Kupnja opreme

Oprema za trgovinu je važna. Neće svaki kupac htjeti kupiti robu na onim mjestima gdje je teško samostalno pronaći proizvode od interesa. Iz ovoga možemo zaključiti da je prisutnost komercijalne opreme namijenjene izlaganju robe jedan od obveznih zahtjeva. Za početak ćete morati kupiti nekoliko demonstracijskih podija i stolova, regala i polica.

Poslovni plan za trgovinu završnim materijalima mora sadržavati podatke o ukupnim troškovima kupnje komercijalne opreme. Za kupnju sve gore navedene opreme morat ćete potrošiti od sto do sto pedeset tisuća. Ostatak potrebne opreme može se kupiti nakon otvaranja točke i prilagođavanja proizvodne linije.

Raspon proizvoda

Da biste organizirali trgovinu opće robe, morat ćete sklopiti ugovore s nekoliko prodajnih ureda koji će moći osigurati sve potrebne proizvode.

Vrlo je važno pronaći dobavljače koji mogu podnijeti velike količine. Također morate shvatiti da neće sve tvrtke htjeti surađivati ​​s novopridošlicama. Početni asortiman trebao bi uključivati ​​oko pet stotina različitih proizvoda. U ovoj fazi preporuča se odabir isključivo traženih grupa proizvoda. Pokušaji eksperimentiranja s asortimanom mogu dovesti do prvih gubitaka.

Početni asortiman proizvoda trebao bi uključivati ​​proizvode za boje i lakove, ljepila i materijale za završnu obradu, kao i pričvršćivače. Osim toga, morat ćete kupiti dodatne potrošne materijale (brusni papir, žbuku itd.), Kao i građevinsku opremu. Prikaz proizvoda također igra značajnu ulogu. Svaka grupa proizvoda trebala bi biti vidljiva s bilo kojeg mjesta u prodajnom prostoru. Mnogi stručnjaci u ovom području preporučuju korištenje najšireg mogućeg raspona.

Tijekom prvih mjeseci rada, poduzetnik mora pažljivo proučiti potražnju potrošača kako bi identificirao tražene proizvode. Vrlo je važno da svaka grupa proizvoda bude zastupljena s više proizvoda iz različitih cjenovnih kategorija. Ovaj korak omogućit će vam interakciju s visoko solventnim klijentima i onima koji žele kupiti jeftine proizvode.

Prije otvaranja vlastite željezarije, vrijedi pratiti regiju i vidjeti koliko je u njoj razvijena građevinska industrija

Zapošljavanje osoblja Prvoklasna usluga omogućuje nam stvaranje velike baze kupaca. Svaka osoba angažirana kao prodavač mora poznavati sve karakteristike prezentiranih proizvoda i poznavati građevinsku djelatnost. Pitanje vezano za izradu rasporeda rada zaslužuje posebnu pozornost. Obično su trgovine željezarije otvorene dvanaest sati, sedam dana u tjednu. Za rad u takvom načinu rada bit će potrebno nekoliko prodavača koji rade u smjenama.

Kako bi se poboljšala učinkovitost trgovanja, potrebno je uvesti bonus sustav plaćanja. Utvrđenom iznosu plaće mora se dodati određeni postotak ukupne prodaje. Ovakav pristup zaposlenicima jamči pristojnost, točnost i preciznost u obavljanju poslova.

Marketing i oglašavanje

Prilikom izrade marketinške strategije potrebno je unaprijed odlučiti koji će se alati oglašavanja koristiti za promicanje projekta . Potrebno je pokrenuti reklamnu kampanju nekoliko mjeseci prije otvaranja prodajnog mjesta. Najbolji rezultati postižu se reklamnim bannerima postavljenim duž prometnih ulica. Osim toga, možete naručiti oglašavanje na automobilima. Korištenje medija relevantno je samo za velike gradove. U pokrajinama ovaj alat za oglašavanje neće donijeti željeni rezultat.

Vrlo je važno prvo razviti program bonusa i popusta za stalne kupce. Podjela diskontnih kartica može se organizirati na dan otvorenja poslovnice. Uz početne troškove oglašavanja, trebali biste uzeti u obzir mjesečne troškove usmjerene na održavanje postignutih rezultata.

Financijska analiza

Prilikom provođenja financijske analize vrlo je važno uzeti u obzir format trgovine i njezinu lokaciju. Troškovi dovršetka postupka registracije variraju od deset do dvadeset tisuća rubalja. Također biste trebali uzeti u obzir troškove nabave komercijalne opreme i početni asortiman. Iznos ovog članka može doseći dvjesto tisuća rubalja. Još pedeset tisuća bit će potrebno za popravke i pripremu prostora.

Najveća stavka mjesečnog troška je najam nekretnina. Cijena mjesečnog najma za prostor koji ispunjava sve potrebne uvjete iznosi oko trideset tisuća rubalja. Također biste trebali uzeti u obzir troškove stvaranja fonda plaća, plaćanja poreza i nadopunjavanja asortimana. Ukupni mjesečni troškovi mogu doseći tri stotine tisuća rubalja.

Da bi se izračunala profitabilnost određenog poduzeća, potrebno je uzeti u obzir vrijednost marže proizvoda. Postavljanje marže od četrdeset pet posto omogućuje vam prihod u iznosu od tristo pedeset tisuća rubalja. U ovom slučaju, neto prihod poduzetnika bit će samo pedeset tisuća. Na temelju ovih izračuna možemo zaključiti da će razdoblje povrata projekta biti oko tri godine. Međutim, u praksi postoji znatno viša razina dobiti, koja omogućuje otplatu kapitala u roku od osamnaest mjeseci.

Ciljana publika trgovine hardverom u pravilu uključuje nekoliko skupina potencijalnih potrošača.

Oporezivanje

Za određivanje optimalnog oblika oporezivanja treba uzeti u obzir kako specifičnosti trgovačke djelatnosti tako i pravni status.

Pojedinačnim poduzetnicima preporučuje se korištenje jedinstvenog poreza na imputirani dohodak. Korištenje ovog režima može značajno smanjiti utjecaj poreznog opterećenja na poslovanje u razvoju.

U slučaju LLC-a, preporučljivije je koristiti pojednostavljeni režim oporezivanja prema sustavu "prihodi minus troškovi". Odabirom ovog načina možete izračunati poreznu osnovicu na temelju neto prihoda.

Koja je marža za građevinski materijal?

Kao što smo gore napomenuli, razina robne marže na građevinski materijal varira od petnaest do pedeset posto. Međutim, pri izradi politike cijena vrlo je važno uzeti u obzir nekoliko nijansi. Jedna od tih nijansi su ekonomske karakteristike regije. Morate shvatiti da luksuzni proizvodi namijenjeni ljudima s visokim prihodima neće biti traženi u malim pokrajinama.

Drugi važan čimbenik je cijena robe konkurenata. Kako bi privukli svoje kupce, potrebno je postaviti cijene nekoliko posto niže nego u trgovinama protivnika.

Što učiniti s konkurentima Pri stvaranju trgovine opće namjene, poduzetnik mora biti spreman natjecati se s velikim trgovačkim lancima. Jedini način da dobijete veliki promet kupaca je imati proizvode u niši.

Još jedna važna prednost malih trgovina je njihova pogodna lokacija. Mnogi veliki trgovački centri nalaze se bliže periferiji grada, što većini kupaca može biti nezgodno. Drugi način za pobjedu u konkurenciji je suradnja s velikim klijentima poput građevinskih tvrtki. Sklapanje takvih ugovora može značajno povećati profitabilnost poslovanja.

Visina ulaganja u željezariju ovisit će o formatu u kojem se otvarate

Zaključci (+ video)

U ovom smo članku pogledali pitanje kako otvoriti trgovinu građevinskog materijala od nule. Da bi ovladao ovim tržištem, poduzetniku je potreban dobro razvijen poslovni plan, izgrađen uzimajući u obzir sve suptilnosti i nijanse ovog područja. Posjedovanje vodiča korak po korak uvelike pojednostavljuje provedbu projekta i sprječava moguće rizike.