Uzorak poslovnog plana za mjesec dana. Kako napisati poslovni plan: uzorak, upute, pogreške, primjeri

To je dokument koji ističe sve značajke buduće organizacije, analizira moguće probleme i rizike, predviđa ih i načine na koje ih je moguće izbjeći.

Jednostavno rečeno, poslovni plan za investitora je odgovor na pitanje “Trebam li financirati projekt ili ga baciti u smeće?”

Važno! Poslovni plan se izrađuje na papiru, uzimajući u obzir neke procedure i pravila. Ova prezentacija projekta donekle materijalizira Vašu ideju i pokazuje Vašu želju i volju za radom. Također, stavljanjem na papir investitori lakše percipiraju ideju.

Sastavljanje poslovnog plana samostalno

Sami izraditi poslovni plan nije tako teško, samo trebate dobro razmisliti o ideji. Prije nego što uzmete kalkulator i izračunate svoj prihod, morate poduzeti nekoliko koraka.

1. Prepoznajte "prednosti" i "protiv" ideje koja se pojavila. Ako je broj "minusa" izvan tablica, nemojte žuriti odustati. Neki se aspekti mogu okrenuti u suprotnom smjeru, razmislite o načinima rješavanja takvih "kontra".
2. Važne karakteristike su konkurentnost i tržišna održivost.
3. Tržište prodaje treba promisliti do najsitnijih detalja.
4. Povrat proizvoda (usluge) i vrijeme dobivanja prve zarade omogućit će vam da odredite (približno) potreban iznos za ulaganje.

Ako nakon takve površne analize ne želite odustati od svoje ideje, vrijeme je da počnete s izradom poslovnog plana.

Važno je znati! Ne postoji jedinstvena struktura i upute korak po korak o tome kako izračunati poslovni plan. Stoga se prisutnost i redoslijed stavki uključenih u plan određuju neovisno. Međutim, stručnjaci su uspostavili najoptimalniji plan strukture opcija. Ako nemate iskustva u izradi takvih dokumenata, trebate koristiti ove preporuke kako biste ispravno sastavili svoj rad.

Struktura i postupak izrade poslovnog plana

Struktura dobrog poslovnog plana, prema mišljenju ekonomista, trebala bi sadržavati 12 točaka. Svaki od njih opisan je u nastavku.

Naslovnica

Ovdje su navedeni sljedeći parametri:

• naziv projekta;
• naziv organizacije u kojoj se projekt planira provesti, s naznakom telefonskih brojeva, adresa i drugih podataka za kontakt;
• voditelj gore navedene organizacije;
• razvijač (tim ili menadžer) poslovnog plana;
• datum izrade dokumenta;
• Dopušteno je uključiti najznačajnije pokazatelje financijskih kalkulacija za projekt na prvom listu.

Ovaj dokument je neophodan radi zaštite autorskih prava ideje i poslovnog plana. To odražava svijest čitatelja da nema pravo distribuirati informacije sadržane u dokumentu bez dopuštenja autora. Može postojati i uputa o zabrani kopiranja, umnožavanja dokumenta ili njegovog prijenosa na drugu osobu ili obveza vraćanja pročitanog poslovnog plana autoru ako investitor ne prihvati ugovor.

Primjer memoranduma o povjerljivosti možete vidjeti u nastavku.

Sljedeća 2 odjeljka plana - "Kratki sažetak" i "Glavna ideja projekta" - su uvodna. Mogu se koristiti kao preliminarni prijedlog (na uvid) partnerima i investitorima do zakazanih pregovora.

Kratak sažetak

Iako je kratki sažetak takvog dokumenta na početku, on se piše u završnoj fazi, kao sažetak. Sažetak je kratki opis projektne ideje i popis najznačajnijih karakteristika financijske komponente.

Sljedeća pitanja će vam pomoći, odgovor na koji može dovesti do izvrsnog životopisa:

1. Koji proizvod tvrtka planira prodati?
2. Tko bi želio kupiti ovaj proizvod?
3. Koliki je planirani obujam prodaje (proizvodnje) za prvu godinu poslovanja tvrtke? Koliki će biti prihod?
4. Koliki je ukupni trošak projekta?
5. Kako će se formirati poduzeće prema organizacijsko-pravnom obliku?
6. Koliko se radnika planira zaposliti?
7. Koliki je iznos kapitalnih ulaganja potreban za realizaciju projekta?
8. Koji su izvori financiranja ovog projekta?
9. Kolika je ukupna dobit (profitabilnost) za određeno razdoblje, razdoblje povrata, iznos gotovine na kraju prve godine poslovanja poduzeća, profitabilnost. Neto sadašnja vrijednost.

Važno je znati! Sažetak prvo čita investitor. Stoga o ovom dijelu ovisi buduća sudbina projekta: investitor će se ili zainteresirati ili će mu dosaditi. Ovaj dio ne smije biti veći od 1 stranice.

Glavna ideja projekta

1. Koji je glavni cilj projekta?
2. Koji su ciljevi poduzeća za postizanje glavnog cilja?
3. Postoje li prepreke vašem cilju i kako ih zaobići?
4. Koje točno radnje autor predlaže poduzeti kako bi se postigli rezultati i postigao cilj što je prije moguće? Koji su to rokovi?

Važno! Potrebno je dati jasne, stvarne i eksplicitne argumente koji će potvrditi povjerenje u isplativost i uspješnost projekta. Opseg ovog dijela je optimalan unutar 1-2 stranice.

U ovom dijelu uobičajeno je koristiti provedenu SWOT analizu – procjena snaga i slabosti poduzeća, prilika (prospekta), kao i mogućih prijetnji. Malo je vjerojatno da ćete uspjeti napraviti poslovni plan ispravno i što potpunije bez takve analize.

SWOT analiza odražava dva aspekta koji utječu na život organizacije: unutarnji, koji se odnosi na samo poduzeće, i vanjski (sve izvan poduzeća što ono ne može promijeniti).

Ne zaboravi: Opisujete tvrtku, a ne proizvod! Uobičajena pogreška koju autori čine je da počnu pisati karakteristike proizvoda u stupcu “snaga”.

Evo nekih parametara koje možete koristiti za opisivanje prednosti ili slabosti:

• visokotehnološka proizvodnja;
• servis i servis nakon prodaje;
• svestranost proizvoda (bez utjecaja na njegova specifična svojstva);
• razina kvalifikacija i profesionalnost zaposlenika;
• razina tehničke opremljenosti poduzeća.

Vanjski čimbenici ("prilike" i "prijetnje") uključuju:

• stopa rasta tržišta;
• razina natjecanja;
• politička situacija u regiji, državi;
• obilježja zakonodavstva;
• obilježja solventnosti potrošača.

Primjer

Obilježja industrije na tržištu

• dinamika prodaje sličnih proizvoda u industriji posljednjih godina;
• stopa rasta tržišne industrije;
• trendovi i značajke cijena;
• sveobuhvatna procjena konkurenata;
• traženje i prepoznavanje novih i mladih poduzeća u industriji, kao i karakteristika njihovih djelatnosti;
• opis tržišta potrošača, njihovih želja, namjera, zahtjeva, mogućnosti;
• procjena mogućeg utjecaja znanstvenih, društvenih, ekonomskih aspekata;
• izgledi za razvoj na tržištu.

Suština projekta

Ovaj odjeljak otkriva ideju, predmet poslovnog plana. Također odražava razinu spremnosti poduzeća za odlazak "u svijet", dostupnost svih sredstava potrebnih za to.

Najvažnije odredbe u ovom odjeljku:

• primarni ciljevi;
• opis ciljanog segmenta potrošača;
• ključni čimbenici uspješnosti za tržišni uspjeh;
• detaljan prikaz proizvoda čije karakteristike moraju biti unutar gore definiranog tržišnog segmenta;
• stupanj razvoja proizvoda (ako je proizvodnja započela), patentna i autorska čistoća;
• karakteristike organizacije;
• ukupni trošak projekta, s naznakom rasporeda financiranja po razdobljima i iznosima ulaganja;
• potrebni početni troškovi za marketinšku kampanju i formiranje koherentne organizacijske strukture.

Marketinški plan

Ovdje su naznačeni ciljevi, ciljevi marketinške politike i metode za njihovo rješavanje i postizanje. Važno je naznačiti koji je zadatak namijenjen kojem osoblju, u kojem roku ga je potrebno izvršiti i uz pomoć kojih alata. Potrebno je navesti i sredstva potrebna za potonje.

Marketinški plan je strategija, skup sekvencijalnih i/ili simultanih koraka stvorenih da privuku potrošače i osiguraju učinkovit povrat s njihove strane.

Investitor će obratiti pozornost na točke kao što su:

• dobro razvijen sustav cjelovitog istraživanja i analize tržišta;
• planirani obujam prodaje robe (usluga) i njegovog asortimana, raspoređen po vremenskim razdobljima dok poduzeće ne postigne puni kapacitet;
• načini poboljšanja proizvoda;
• opis pakiranja proizvoda i politike cijena;
• sustav nabave i prodaje;
• strategija oglašavanja – jasno formulirana i razumljiva;
• planiranje usluga;
• nadzor nad provedbom marketinške strategije.

Plan proizvodnje

Sve što se izravno tiče stvaranja proizvoda odražava se u ovom dijelu. Stoga je preporučljivo sastaviti ovaj odjeljak samo za one tvrtke koje planiraju ne samo distribuciju, već i proizvodnju proizvoda.

Točke koje je potrebno navesti:

• potrebni proizvodni kapacitet;
• detaljno tumačenje tehnološkog procesa;
• detaljan opis poslova povjerenih podizvođačima;
• potrebna oprema, njezine karakteristike, cijena i način kupnje ili najma;
• podizvođači;
• potrebno područje za proizvodnju;
• sirovine, resursi.

Važno je navesti cijenu svega što zahtijeva troškove.

Organizacijski plan

U ovoj fazi razvijaju se principi organizacijskog strateškog upravljanja poduzećem. Ako poduzeće već postoji, tada je ova točka i dalje obvezna: ovdje se utvrđuje usklađenost postojeće strukture s predviđenim ciljevima. Organizacijski dio svakako mora sadržavati sljedeće podatke:

• naziv organizacijskog i pravnog oblika (individualni poduzetnik, dd, partnerstvo i drugi);
• organizacijski sustav upravljanja koji odražava strukturu u obliku dijagrama, propisa i uputa, komunikaciju i ovisnost odjela;
• osnivači, njihov opis i podaci;
• upravljački tim;
• interakcija s osobljem;
• opskrbu sustava upravljanja potrebnim materijalno-tehničkim sredstvima;
• lokacija tvrtke.

Financijski plan

Ovo poglavlje poslovnog plana daje sveobuhvatnu ekonomsku procjenu pisanog projekta, popraćenu izračunima razine profitabilnosti, razdoblja povrata i financijske stabilnosti poduzeća.

Financijski plan je vrlo važan za investitora, on određuje hoće li mu dati projekt biti privlačan.

Ovdje morate napraviti neke izračune i sažeti ih:

Analiza rizika

U analizi rizika autor mora ispitati projekt i identificirati potencijalne prijetnje koje bi mogle dovesti do smanjenja prihoda. Potrebno je uzeti u obzir financijske, industrijske, prirodne, socijalne i druge rizike. Istovremeno je potrebno razviti detaljan i učinkovit plan za njihovo sprječavanje ili minimiziranje utjecaja na tvrtku. Stoga poslovni plan mora sadržavati:

• popis svih potencijalnih problema;
• skup tehnika i alata koji sprječavaju, uklanjaju ili minimiziraju rizike;
• modele ponašanja poduzeća kada se dogode događaji koji ne pogoduju njegovom razvoju;
• opravdanje za malu vjerojatnost pojave takvih problema.

Prijave

Ovo je posljednja karika u strukturi poslovnog plana. Sadrži dokumente, ponude, izvore, kopije ugovora, sporazuma, potvrda, pisma potrošača, partnera, statističke podatke, tablice izračuna korištene u pripremi ovog dokumenta. U tekstu poslovnog plana potrebno je unijeti poveznice i bilješke na priloge.

Opći zahtjevi za dokument

• potrebno je napisati poslovni plan jasnim, preciznim jezikom, bez dugih i složenih formulacija;
• željeni volumen – 20-25 stranica;
• poslovni plan mora obuhvatiti sve podatke koje zahtijeva investitor u cijelosti;
• dokument se mora nužno temeljiti na stvarnim činjenicama, potkrijepljenim racionalnim prijedlozima;
• plan mora imati stratešku osnovu: strogu, zacrtanu i potpunu, s jasnim ciljevima;
• međusobna povezanost, složenost i dosljednost važne su značajke izrade plana;
• investitor mora vidjeti budućnost, izglede za razvoj projektne ideje;
• Fleksibilnost poslovnog plana značajan je plus. Ako se mogu izvršiti prilagodbe, izmjene i dopune pisanog projekta ugodan su bonus za investitora;
• uvjeti i načini kontrole nad funkcioniranjem poduzeća trebaju postati dio poslovnog plana.

Napraviti poslovni plan od nule bez pomoći stručnjaka nije lako, ali je moguće. Važno je pridržavati se gore navedenih pravila, strukture konstrukcije i izbjegavati pogreške.

Najčešće greške

• Nepismeni slog

Pravila jezika ne mogu se zanemariti. Često se događa da najnevjerojatnija i najperspektivnija ideja ode u kantu za smeće zajedno s hrpom planova osrednjih IP stručnjaka. A sve zato što pogreške u pravopisu, vokabularu, interpunkciji i loša prezentacija teksta potpuno obeshrabruju svakog investitora.

• Nemaran dizajn

Dizajn bi trebao biti isti u cijelom dokumentu: grafičke oznake, naslovi, popisi, font, veličina, numeriranje, razmaci itd. Sadržaj, naslovi, numeriranje, nazivi slika i tablica, označavanje podataka u grafikonima su obavezni!

• Nedovršen plan

Da biste ispravno izradili poslovni plan, potrebna vam je opsežna količina informacija. Gore navedeni dijelovi dokumenta su minimum koji bi bezuvjetno trebao biti uključen u projekt.

• Nejasan plan

Rad bi trebao biti “kao u apoteci na vagi”. Jasne, definirane, specifične izjave o ciljevima i (važnim!) idejama.

• Previše detalja

Obilje tehničkih, financijskih i marketinških izraza samo će pomoći na ispitima. Za poslovni plan morate odabrati samo najvažnije detalje. Ako postoji velika potreba za detaljnim opisom procesa, možete ga dodati u prilog.

• Nerealni podaci

Poslovni prijedlozi poput ovih temelje se na pretpostavkama. Dakle, autor mora racionalno pristupiti ideji i imati razumnu pozadinu, pravi razlog, potkrijepljen izračunima.

• Nekoliko činjenica

Za svaku pretpostavku postoji svoje opravdanje – stvarno, valjano. Činjenice daju poslu smisao i povjerenje. Ne biste trebali stvarati ni fontanu činjenica, ali ako vas zanese, pogledajte pravilo o detaljima.

• “Mi nemamo rizika!”

Glavno pravilo: nema posla bez rizika. Ne postoji posao u kojem je "tiho i mirno". To zna investitor, a to bi trebao znati i autor. Stoga je vrijeme da siđemo s oblaka na zemlju i proučavamo, istražujemo, analiziramo.

• "A nemamo ni konkurenciju!"

Konkurent uvijek postoji, kao i rizik. Može biti izravna ili neizravna. Pažljivo i pažljivo proučite ovu temu i sigurno će se na horizontu pojaviti suparnik koji će vam odmahnuti rukom.

• Zanemarivanje vanjske pomoći

Sami izraditi poslovni plan ne znači apsolutno sve učiniti sami. Štoviše, dobivanje visokokvalitetnog rezultata moguće je zajedničkim naporima nekoliko stručnjaka. Ne bojte se pomagača!

Buturlakina M.A.

Relevantnost.

Rusija je zemlja s razvijenim tržišnim odnosima. Većina stanovništva se bavi biznisom. Poduzetnici su razboriti ljudi koji žele ostvariti profit od svog poslovanja. Svatko se želi osigurati od raznih nevolja. A da bi posao donosio prihode i profit te da bi se tvrtka stabilno razvijala, prvo sve treba dobro isplanirati i proračunati. Poduzetnici ne stvaraju svoje tvrtke od nule, već se vode određenim pravilima. Jedno od tih pravila je izrada poslovnog plana.

Problem.

Poduzetnici početnici često ne znaju odakle početi. Budući poslovni čovjek puno razmišlja o pokretanju vlastitog posla. Odlučili smo izraditi naš poslovni - plan solarij salona kako bi poduzetnici početnici pred sobom vidjeli primjer te na temelju njega izradili vlastiti poslovni plan ili upotrijebili ovaj

izraditi poslovni plan za solarij salon “Sunnysiti”,

Istražite internetske izvore o ovoj temi

2. Izradite poslovni plan

3. izraditi poslovni plan

4.provjeriti i analizirati sadržaj izvedenog projekta

5. prezentirati svoj gotov projekt na natjecanju u školi

6. ponuditi poslovni plan kao nastavno sredstvo nastavnicima i učenicima ekonomske nastave

preuzimanje:

Pregled:

Općinska proračunska obrazovna ustanova

Srednja škola br. 49 u Belgorodu

Poslovni plan.

(edukativni projekt)

Učenica 11A razreda

MBOU srednja škola br.49

Znanstveni voditelj:

Danilova Evgenija Veniaminovna,

profesorica povijesti i društvenih znanosti

MBOU srednja škola br.49

Belgorod, 2012

Mudar je onaj koji zna što treba, a ne mnogo.

Eshil

Relevantnost.

Naša zemlja početkom 90-ih. prošlog stoljeća krenulo je putem tržišne ekonomije. Tada su se pojavile stvarne mogućnosti za zaradu, mnogi su građani odlučili da mogu postati poslovni ljudi i poduzetnici . Zanimanje poduzetnik i dalje je vrlo aktualno, privlači mnoge, a mnogi mladi ljudi sanjaju o poduzetničkom obrazovanju. Zapravo, vrlo je teško to učiniti, ne mogu svi to učiniti.

Problem:

Svatko tko se odluči baviti poduzetništvom susreće se s pitanjem: “Odakle krenuti?”

Stvaranje vlastitog posla mora započeti planiranjem. O tome se puno priča i budući poduzetnici se prirodno slažu s tim, ali to najčešće ne čine. Ne rade to jer misle da je skupo, da nemaju dovoljno znanja, da je planiranje potrebno samo za velike biznise, da se može pokrenuti posao bez plana. Također, često poduzetnik početnik poslovno planiranje doživljava kao nešto globalno i vrlo nejasno, s hrpom nerazumljivih izračuna, formula i tablica. Ovo nije posve točno. Planiranje malih poduzeća može se pojednostaviti, ali nema načina zaobići to. Neka poslovni plan ne sadrži hrpu analitičkih tablica i kalkulacija, već osnovne podatke potrebne za pokretanje posla, strukturu fiksnih troškova, pojednostavljeni plan novčanog toka, analizu lokalnog tržišta, prognozu količine prodaje, proračun za oglašavanje, kao i popis alata za oglašavanje trebao bi biti sadržan u poslovnom planu ambicioznog poduzetnika. Čak i ako su te informacije na papirićima, u obliku bilježaka, u obliku bilježaka, glavno je da su tu. Imajući ga, možete poduzeti konkretne korake za stvaranje vlastitog posla. .

Budućim poduzetnicima i poduzetnicima početnicima odlučili smo ponuditi vlastitu verziju poslovnog plana na primjeru poslovnog plana za solarij Sunny Siti. Odlučili smo da bi stvaranje takvog studija moglo biti isplativa investicija i donijeti dobru zaradu. Naše povjerenje temeljilo se na činjenici da većina ljudi želi izgledati privlačno jer nam to daje samopouzdanje u komunikaciji s drugim ljudima. Sunčanje je uvijek popularan način da izgledate bolje. Ali mnogi ljudi žele izgledati preplanulo ne samo ljeti, već iu drugim godišnjim dobima, a neki jednostavno ne mogu pocrnjeti na suncu jer im koža odmah izgori. Kako bi ostvarili svoje želje, takvoj gospodi predlažemo posjet solariju.

Solarij je posebna oprema s lampama za sunčanje.

Malo povijesti.

Godine 1895 Godine 2010. danski liječnik Niels Ryberg Finsen uspio je izumiti lampu koja emitira ultraljubičasto svjetlo. Koristio se isključivo u medicinske svrhe: za liječenje velikih boginja i tuberkuloze kože.B 1926 Godine 1999. dr. inženjer Felix Müller osnovao je tvornicu u Essenu u Njemačkoj. Specijalizirao se za UV zračenje i njegovo djelovanje na ljudski organizam. Stručnjaci iz tvrtke, smještene uz rudnike u Ruhrskom bazenu, bili su upoznati s pritužbama rudara na nedostatak sunčeve svjetlosti i toplinu uzrokovanu sunčevom svjetlošću. Očigledan izbor bio je da tvrtka razvije terapeutsku opremu koja bi se također bavila psihološkim učincima nedostatka sunčeve svjetlosti. Uz pomoć posebnih UV-infracrvenih lampi, rudari su mogli dobiti potrebnu dozu topline i svjetlosti za održavanje zdravlja i dobrobiti. U 1975 Friedrich Wolf otkrio je i patentirao princip lokalnog zračenja na udaljenosti od nekoliko centimetara. 1976 2009. godine nastao je prvi profesionalni solarij - instalacija s visokotlačnim lampama za cijelo tijelo. Trenutno su solariji vrlo popularni

Ciljevi projekta:

Aktivnosti (planiranje):

isticanje aspekata teme: Osnovne informacije o solariju “Sunčana siti”. - Procjena trenutnih tržišnih uvjeta. Cijene Prodaja usluga Troškovi. Obilježja ekonomske učinkovitosti projekta. Termini: siječanj 2012	posjećivanje stranica koje sadrže informacije o ovoj temi, prikupljanje informacija o svakom aspektu.	pisanje poslovnog plana	sistematizacija svih potrebnih troškova u tablice radi lakšeg korištenja.	pružanje voditelju projekta obavljenog posla na provjeru.	promocija proizvoda Termini: travanj-svibanj 2012
				izvođenje popravnog rada
				odredba (ponovljeno) dovesti Završio sam projekt za provjeru.

Rok završetka: siječanj-ožujak 2012.

2. Ryzhikh O.N. Izrada lekcije na temu "Ekonomija" "Je li lako biti poduzetnik?"http://www.it-n.ru/

Pregled:

POSLOVNI PLAN

DJELATNOST STUDIJA ZA SUNČANJE

"SUNČANI GRAD".

Pravna adresa:

Belgorod, ulica Shchorsa 64, trgovački centar "City Mall Belgorodsky".

odobreni kapital: 600 tisuća rubalja.

Soba - 20 kvadratnih metara metara, (najam prostora u trgovačkom centru "City Mall Belgorodsky")

Poslovni plan.

Studio za sunčanje "Sunčana siti" pruža usluge sunčanja stanovništvu.

Za pružanje ovih usluga stanovništvo mora imati:

1. Prostorije:

15-20 četvornih metara, (najam prostora u kompleksu City Mall Belgorodsky)

1. Oprema:

Vertikalni solarij

Horizontalni solarij

1. Srodni proizvodi:

Kozmetika za sunčanje

Najam ovog prostora trenutno iznosi 15.000-20.000 rubalja.

Prema mišljenju stručnjaka, optimalna oprema u omjeru cijene i kvalitete za pružanje ove vrste usluga je oprema njemačke tvrtke Hapro.

Kupnja potrebne opreme uključuje dobivanje kredita u iznosu od 600 tisuća rubalja. do 5 godina.

1. Osnovne informacije o solarij salonu Sunny Siti.

1. Pravna adresa:Belgorod, ulica Shchorsa 64, trgovački centar "City Mall Belgorodsky"
2. Odobreni kapital društva: 600 tisuća rubalja.
3. Prezime, ime, patronim voditelja organizacije:Buturlakina Marija Aleksandrovna

Glavna djelatnost studija za sunčanje "Sunčana siti".

2. Opis projekta.

Cilj projekta je stvaranje solarija za stanovništvo na području ulice Ščorsa ​​u Belgorodu.

Za pružanje usluga solarija stanovništvu morate imati:

1. Soba -15-20 četvornih metara metara, (najam prostora u trgovačkom centru "City Mall Belgorodsky")
2. oprema:

Vertikalni solarij,

Horizontalni solarij.

1. povezani proizvodi:

Kozmetika za sunčanje.

Visoku razinu kvalitete ove vrste usluga osigurat će dva glavna čimbenika:

1. tehničke prednosti opreme koju isporučuje Hapro,
2. visoka kvaliteta korisničke usluge

Odabir navedene lokacije kompleksa također ima niz značajnih prednosti:

1. dio grada u kojem se planira napraviti salon udaljen je od centra, sličnih salona je malo,
2. vrlo gusto naseljeni dio grada, ovdje se intenzivno razvija,
3. Trgovački centar "City Mall Belgorodsky" jedan je od najpopularnijih u gradu,
4. u trgovačkom centru nalaze se trgovine, kozmetički saloni i prostori za rekreaciju u kojima stanovništvo kupuje i odmara se,
5. Postoji izvrsna povezanost sa sustavom gradskih prometnih komunikacija, zahvaljujući čemu se do salona lako dolazi iz gotovo svih dijelova grada.

Mogu se identificirati sljedeće glavne konkurentske prednosti ovog salona:

1. povećanu razinu usluge u odnosu na postojeću konkurenciju unutar cjelokupne ponude usluga,
2. pogodan položaj salona.

Tehnički aspekti projekta

Zgrada u kojoj će se salon nalaziti ima četiri etaže.

Salon će se nalaziti na drugom katu. Kompleks će se opskrbljivati ​​potrebnim energentima gradskim mrežama.

Potreba za sirovinama, materijalima i nositeljima energije za osiguranje cijelog kompleksa

planirane usluge.

Potreba za sirovinama i materijalima potrebnim za realizaciju cjelokupnog spektra usluga sastoji se od tri glavne komponente:

1. potrebe za jednokratnim sanitarnim i higijenskim proizvodima koje koriste klijenti salona (sapun, salvete i sl.),
2. materijalne potrebe (kozmetika za sunčanje),
3. potrebe za drugom kućanskom opremom za niz usluga.

Osim podmirivanja potreba za repromaterijalom, materijalom i ostalom opremom za kućanstvo, planirani salon zahtijevat će i energente potrebne za realizaciju cjelokupnog spektra usluga.

Potreba za energetskim resursima sastoji se od tri komponente:

1. struja;
2. hladna voda, uključujući kanalizaciju;
3. toplina (grijanje, topla voda).

Planirana potrošnja ovih energenata utvrđuje se sukladno važećim SaNPinovima i uputama.

Razmotrene troškovne stavke u najvećoj mogućoj mjeri odražavaju sadržaj usluga salona centra te će naknadno najizravnije oblikovati njihovu kvalitetu.

3. Procjena trenutnih tržišnih uvjeta. Analiza konkurenata.

Opće karakteristike stanja u pružanju usluga solarij salona stanovništvu.

Na ovom području još nema velike konkurencije, ali postoje dobre šanse da postanemo lider na ovom tržištu.

Za provedbu ovog područja djelovanja razvijen je dugoročni koncept razvoja studija za sunčanje "Sunčana siti", uključujući:

1. izrada solarij salona,
2. stalno tehničko ažuriranje interijera.

Procjena postojećeg tržišta i karakteristika konkurenata prema vrsti usluge.

Glavni konkurentski čimbenici na tržištu usluga trenutno su: cijena, kvaliteta ponuđenih usluga.

Istovremeno, za različite skupine potrošača prevladavaju različiti čimbenici.

1. Čimbenik cijene glavni je za potrošače s prosječnom razinom prihoda kojima su potrebne usluge solarija.
2. Kvaliteta usluge važnija je za potrošače s visokim primanjima kojima prvenstveno treba povećana razina usluge.
3. Postojeći izravni konkurenti salona Sunny Siti na tržištu predmetnih usluga nalaze se u gradu te imaju krug stalnih potrošača i utvrđenu razinu cijena svojih proizvoda.
4. Glavni potrošači ove vrste usluga su žene – zaposlenice ureda, državnih agencija, obrazovnih ustanova itd.
5. Istodobno, usluge konkurentskih tvrtki u ovoj vrsti poslovanja usmjerene su uglavnom na zadovoljenje potražnje potrošača s visokom razinom prihoda.
6. Trenutno u gradu postoji nekoliko solarija ove klase koji bi mogli adekvatno zadovoljiti potrebe srednjeg sloja stanovništva.

Glavni potrošači i karakteristike prodajne politike.

Novoformirani salon „Sunčana siti“ s uslugama solarija namijenjen je prvenstveno potrošačima s prosječnim i niskim primanjima, a kojima su potrebne visokokvalitetne usluge manikure.

Sukladno analizi postojećeg tržišta sličnih vrsta usluga, mogu se ugrubo izdvojiti sljedeće glavne skupine potencijalnih potrošača usluga novog solarij salona.

1. žene – radnice u trgovinama, klinikama,
2. školski profesori,
3. individualni poduzetnici,
4. stanovnici obližnjih kuća,
5. srednjoškolke.

Dakle, struktura potencijalnih potrošača omogućuje nam da osiguramo stabilnu potražnju za uslugama koje nudi novi salon.

4. Određivanje cijena.

Trošak usluga i njegovih komponenti.

Pri određivanju ukupne cijene kabine u cjelini uzeti su u obzir sljedeći čimbenici:

1. obujam potrošnje u fizičkom smislu sirovina, materijala i energetskih resursa potrebnih za provedbu cjelokupnog spektra usluga;
2. važeće, na dan izrade poslovnog plana, cijene sirovina, materijala i energenata;
3. podaci o broju i plaćama osoblja kompleksa;
4. plaćanja osiguranja;
5. trošak ostale opreme za kućanstvo

Potrebna oprema za rad solarij salona “Sunčana siti”:

Ne.	Naziv opreme	Firma	Cijena/jedinica roba (trljati)	Kol	Cijena
	Vertikalni solarij	Hapro (Njemačka)	180 000		180 000
	Horizontalni solarij	Hapro (Njemačka)	250 000		250 000
	Recepcija		25 000		25 000
	Prijenosno računalo	Asus	25 000		25 000
	Stalak s kozmetikom za sunčanje		6 000		6 000
	Administratorska stolica		1000		1000
	Sofa za posjetitelje	Arteko (Italija)			10 000
	Ukupno:				497 000

Potrebni prateći proizvodi za rad salon "Sunčana siti":

Pripravci tri vrste: razvijači, popravljači i aktivatori:

Programeri

Ime	Količina robe	Cijena po artiklu (RUB)	Cijena
1. Trostruki razvijač za tamnjenje sa sjajem Sugary Vanilla 200 ml			2000
2. Akcelerator(250 ml)			1800

Fiksativi

Ime	Količina robe	Cijena po artiklu (RUB)	Cijena

U neobuzdanoj želji da brzo otvore vlastiti posao, mnogi poduzetnici početnici često zanemaruju izradu poslovnog plana. U najboljem slučaju, to je prepuno gubitka dobiti, u najgorem slučaju - potpuni kolaps poslovne ideje. Zašto je poslovni plan toliko važan, kako izgleda, je li moguće pronaći uzorak poslovnog plana s izračunima i kako pravilno pristupiti njegovoj izradi?

Koncept poslovnog plana

U najopćenitijem slučaju, poslovni plan se može opisati kao detaljan i maksimalno transparentan vodič za kreatora i potencijalne investitore koji opisuje realizaciju određene poslovne ideje u realnim ekonomskim uvjetima.

Takav dokument može se izraditi na temelju tri čimbenika temeljna za svaku poslovnu ideju:
• Iskrena svijest o svom mjestu i razini vještine. Cjelovita analiza vlastitih znanja, vještina i sposobnosti, financijskih mogućnosti (izgledi za prikupljanje dodatnih sredstava, ako je potrebno), potreba za prostorom, opremom, poslovnim vezama i sl.
• Predviđanje konačnog rezultata. Ne bi trebalo biti apstraktnih pojmova poput "Želim zaraditi puno novca." Samo jasno planiranje budućeg poslovnog prometa, profita, tržišta i sl.
• Detaljan opis koraka koji mogu, unutar unaprijed određenog vremenskog okvira, izvršiti prijelaz s prvog koraka na drugi.

Poslovni plan za sebe i za investitora - koja je razlika

Ovisno o tome za koga se izrađuje poslovni plan, treba uzeti u obzir neke nijanse:
• Poslovni plan za potencijalne investitore. U ovom slučaju, glavna svrha dokumenta je uvjeriti investitora da je projekt sposoban generirati profit i da se za njega može izdvojiti novac. Ideju treba predstaviti što učinkovitije i ljepše. Moguće rizike možete malo umanjiti (barem ne usredotočiti se na njih), ali ne biste trebali obećavati ni brda zlata - to će izazvati poštene sumnje.
• Poslovni plan za sebe. Trebalo bi biti što bliže stvarnosti. To je svojevrsni vodič za djelovanje. Dokument treba opisati sve što je potrebno za otvaranje i daljnji razvoj poduzeća.

Nerijetko se događa da poduzetnik pomiješa ova dva dokumenta koja su po nazivu identična, a suštinski se donekle razlikuju. Kao rezultat toga, umjesto jasnog i sažetog objašnjenja investitoru na što će se potrošiti njegov novac, poduzetnik početnik govori kako ga mogu uštedjeti.

Struktura poslovnog plana

Prije nego što sami predstavite određeni uzorak za izradu poslovnog plana, trebali biste pažljivo proučiti upute korak po korak, koje će detaljno opisati kako izraditi poslovni plan i na što prvo obratiti pozornost.

Svaki poslovni plan mora započeti naslovnom stranicom. Bilo bi korisno uključiti podatke o nazivu projekta, pravnu i stvarnu adresu organizacije, opširne podatke za kontakt i datum izrade dokumenta.

Kako bi zainteresirali investitora, neki radije prikazuju osnovne financijske podatke na naslovnoj stranici - razdoblje povrata projekta, očekivanu isplativost i potreban iznos posuđenih sredstava.

Slijedi glavni informativni dio dokumenta (mnogi investitori samo na temelju ovog dijela poslovnog plana izvode zaključke o svrhovitosti ulaganja), koji predstavlja sažete informacije o svim dijelovima i glavnim zaključcima.

Sažetak se sastavlja posljednji, kada su svi izračuni spremni i kada su prikupljene sve potrebne informacije.

Opis poslovnog plana

U ovom odjeljku detaljno su opisani svi detalji projekta, do najsitnijih detalja.

Postoje mnoge organizacije koje su za određeni iznos novca spremne izraditi poslovni plan za bilo koji projekt. Hoće li pribjeći njihovim uslugama, svaki poduzetnik početnik odlučuje za sebe. S jedne strane, ovaj će pristup pomoći da se izbjegnu mnoge uobičajene pogreške, jer stručnjaci točno znaju kako napisati dobar poslovni plan, s druge strane, on neće uvijek točno odražavati značajke ove konkretne poslovne ideje, a može koštati prilično puno.

Osim toga, samostalna izrada poslovnog plana pomoći će poduzetniku da bezglavo uroni u svoju ideju i prouči je do najsitnijih detalja, što će imati vrlo pozitivan učinak na buduće poslovanje.

Primjer poslovnog plana

Pa ipak, prikladnije je razumjeti sve zamršenosti izrade poslovnog plana na konkretnom primjeru. Na temelju opisanih preporuka, pokušajmo stvoriti primjer kompetentnog i detaljnog poslovnog plana, razumljivog čak i školarcima, govoreći kako otvoriti teretanu od nule u malom ruskom gradu.

Nastavi

Projekt se čini vrlo obećavajućim jer posljednjih godina bilježi stalni porast interesa građana za zdrav način života i aktivnu rekreaciju. Komercijalnom opravdanošću projekta može se smatrati nedostatak teretana za srednju klasu u gradu. Glavni cilj poslovanja je zauzeti ovu nišu.

Procjena tržišta

Tvrtka će raditi od 10 do 21 sat. Za nastavu ćete morati kupiti pretplatu koja će se nuditi za 2, 5, 10 ili 20 posjeta. U odnosu na osnovnu, svaka sljedeća vrsta pretplate donosi popust (na bazi 1 posjete) u iznosu od 5, 10 i 15%. Ozbiljna konkurentska prednost bit će produljeno razdoblje valjanosti pretplate: 1, 2, 3 odnosno 4 mjeseca.

Trajanje posjeta može biti 30 minuta ili 1 sat. Kako bi se optimizirala popunjenost dvorane, predlaže se popust od 20% na posjete u jutarnjim satima (od 10.00 do 13.00 sati) i 10% u popodnevnim satima (od 13.00 do 17.00 sati).

Prije službenog otvaranja teretane pokrenut će se agresivna reklamna kampanja. To će vam omogućiti da unaprijed formirate bazu kupaca. Za mogućnost pretprodaje sezonskih ulaznica već u ovoj fazi bit će potrebno osigurati potpuno funkcioniranje recepcije, uključujući obnovu prostora, rad osoblja i komunikacije.

Nakon prva tri mjeseca rada, napravit će se analiza opterećenja dvorana u svakoj smjeni i prilagodbe radi optimizacije opterećenja. To bi mogla biti preraspodjela popusta, uvođenje dodatnih poticaja (svaki 10. posjet na poklon, besplatno piće iz lokala itd.).

Proces proizvodnje

U središnjem dijelu grada planirano je otvaranje teretane s dvije dvorane za trening, dvije svlačionice i dva tuša. U planu je i izgradnja rekreacijskog prostora s automatom za tople napitke. Jednom svaka tri mjeseca objekt će se zatvarati zbog sanacije. Računovodstvo će se voditi u istom razdoblju.

Maksimalan kapacitet dvorana je 10 osoba. U dvorani je uvijek prisutan instruktor. Njegovi zadaci uključuju distribuciju posjetitelja i konzultacije. Radna smjena instruktora je 6 sati bez ručka. Raspored rada instruktora će se odrediti prema njihovim željama za tjedan koji slijedi.

Osobne stvari mogu se ostaviti u svlačionici, gdje će biti instalirani osobni ormarići. Nakon što je kabinu zaključao ključem, posjetitelj je nosi sa sobom za vrijeme trajanja lekcije.

U predvorju će stalno raditi administrator čiji će zadaci biti prodaja pretplate, odgovaranje na telefonske pozive, vođenje evidencije posjetitelja, te obavještavanje klijenata o popunjenosti dvorana.

Dopusti za djelatnike bit će omogućeni ljeti, budući da se u to vrijeme očekuje sezonski pad potražnje za uslugama teretane (zbog sezone godišnjih odmora i mogućnosti samostalnog vježbanja na svježem zraku).

U svakoj dvorani planira se postaviti suvremena oprema za vježbanje:
• Švedski zid – 3 dijela.
• Traka za trčanje – 2.
• Sobni bicikl – 3.
• Trenažer snage – 1.
• Trenažer za trbušne mišiće – 2.
• Simulator veslanja - 2.

Zahtjevi za prostorije:
• Teretana (najmanje 30 m2) – 2.
• Svlačionica (najmanje 15 m2) – 2.
• Garderoba za zaposlenike (najmanje 6 m2) – 1.
• Prostor za rekreaciju (oko 9 m²) – 1.
• Hodnik s garderobom (oko 15 m2) – 1.
• Ured direktora (oko 9 m2) – 1.
• Upravna prostorija (9 m2) – 1.
• Gospodarska prostorija – 1.
• Tuš kabina – 2.
• WC – 2.

Ukupna površina prostora za poslovni projekt mora biti najmanje 160 m2.

Proizvodni program

Prosječna cijena jednog sata nastave bit će određena na 100 rubalja. Teretana će raditi sedam dana u tjednu, osim praznika i sanitarnih dana. U godini će biti 14 radnih dana, odnosno 351.

Približan godišnji prihod bit će 351 dan * 11 sati * 10 ljudi (kapacitet dvorane) * 2 dvorane * 100 rubalja = 7 722 000 rubalja.

Gotovo je nemoguće postići konstantnu punu popunjenost dvorana. Praksa pokazuje da je ujutro dvorana popunjena 60-80%, dok navečer zna biti i prenatrpana.

Postavit ćemo stvarni iznos prihoda na 90% maksimuma, što će biti 6.949.800 rubalja.

Iznos ulaganja

Osoblje i obračun plaća

Prihvaćamo stopu proizvodnje za jednog instruktora na bazi 40-satnog radnog tjedna. S obzirom da će dvorane raditi 351 dan u godini po 11 sati, dobivamo ukupan broj radnih sati u iznosu od 351 * 11 * 2 = 7722 sata.

Zatim izračunavamo maksimalan broj radnih sati godišnje za jednog zaposlenika. Svaki zaposlenik radi približno 250 kalendarskih dana godišnje. Oduzimajući od njih 20 dana godišnjeg odmora, 5 dana bolovanja, 6 dana obrazovnog dopusta i 1 dan za obavljanje državnih poslova, dobivamo prosječno 218 dana ili, izraženo satima, 218 * 8 = 1744 sata.

Dakle, potreba za instruktorima će biti 7722 / 1744 = 4,42 = 5 ljudi.

Na sličan način može se utvrditi potreba za administratorima i zaštitarima. S obzirom da se njihove usluge protežu u obje dvorane istovremeno, potreba za takvim stručnjacima bit će 3, odnosno 3 osobe.

Osim toga, u prostorijama teretane radit će dvije spremačice s rasporedom rada svaki drugi dan. Viši administrator bit će odgovoran za rad automata za prodaju pića, za raspoređivanje zaposlenika i za marketinšku politiku tvrtke.

Osnovne plaće zaposlenika utvrđivat će se sukladno rasporedu zaposlenih. Ukoliko je na temelju rezultata rada za tromjesečje osigurana 90% popunjenost dvorana, zaposlenici će biti nagrađeni bonusom. Na kraju godine uprava razmatra mogućnost isplate godišnjeg bonusa.

Predviđeni fond plaća bit će 240.000 rubalja mjesečno.

Procjena troškova

Procjena troškova proizvodnje za prvu godinu rada teretane temelji se na 90% stopi opterećenja.

Radi praktičnosti, opća procjena bit će podijeljena u nekoliko dijelova:

Izravna procjena troškova:
• Plaća zaposlenika - 116 000 * 12 = 1 392 000 rubalja.
• Doprinosi za socijalno osiguranje - 1 392 000 * 0,32 = 445 440 rubalja.
• Amortizacija simulatora - 212.000 rubalja.
• Troškovi usluga tiska - 24 000 rubalja.

Procjena za održavanje i rad opreme:
• Kupnja rezervnih dijelova - 4000 rubalja.
• Usluge stručnjaka - 8000 rub.

Procjena općih troškova tvrtke:
• Najam prostora - 32 000 * 12 = 384 000 rub.
• Plaćanje komunalnih usluga - 6 000 * 12 = 72 000 rub.
• Troškovi električne energije - 2 400 * 12 = 28 800 rubalja.
• Plaća osoblja za upravljanje i održavanje - 124 000 * 12 = 1 488 000 rubalja.
• Doprinosi za socijalno osiguranje - 476 160 rubalja.
• Ostali troškovi - 60.000 rubalja.
• Amortizacija dugotrajne imovine - 243.280 rubalja.

Procjena komercijalnih troškova uključuje samo troškove oglašavanja u iznosu od 72.000 rubalja godišnje.

Ukupni troškovi proizvodnje godišnje bit će 4.909.680 rubalja.

Iznos bilančne dobiti

Ovaj se pokazatelj može odrediti oduzimanjem ukupnih troškova proizvodnje od planiranog obujma prodaje: 6 949 800 – 4 909 680 = 2 040 120 rubalja.

Izračun poreznih olakšica i profitabilnosti proizvodnje

Prije svega utvrđujemo visinu izvanposlovnih troškova. Oni će se sastojati od:
• Porez na obrazovanje (1% fonda plaća) - 28 800 rubalja.
• Porez na održavanje društvenih i kulturnih objekata i stanovanja (1,5% od količine prodaje) – 125.096 rubalja.

Bilančna dobit, uzimajući u obzir neposlovne troškove, bit će 2.040.120 – 28.800 – 125.096 = 1.886.224.

Porez na dohodak (33%) = 622 454 rubalja.

Neto dobit = 1 886 224 – 622 454 = 1 263 770 rubalja.

Na temelju ovih pokazatelja možete izračunati vrijednost specifične profitabilnosti, koja pokazuje dobit po 1 rublju prodaje. Određuje se omjerom bilančne dobiti i prometa:

R ud = P / T * 100% = 1.886.224 / 6.949.800 * 100% = 27,1%

Učinkovitost projekta

Kako bismo pojednostavili ocjenu učinkovitosti, pretpostavit ćemo da će obujam prodaje ostati nepromijenjen nekoliko godina. Izračunajmo neto prihod poslovnog projekta za određeno vremensko razdoblje:

BH = PP * T – K,

Gdje je PE neto dobit,
T – vremenski interval (uzmimo da je jednak 5 godina),
K – ranije izračunati iznos ulaganja.

BH = 1 263 770 * 5 – 1 758 600 = 4 560 250 rub.

Drugi važan pokazatelj je indeks profitabilnosti, odnosno iznos dobiti u određenom vremenskom razdoblju primljen na 1 rublju uloženih sredstava:

ID = PE * T / C = 1.263.770 * 5 / 1.758.600 = 3,59

Također, predstavljeni poslovni projekt savršeno će karakterizirati takav pokazatelj kao što je razdoblje povrata. Ovo je broj godina potrebnih da neto dobit postane jednaka iznosu ulaganja:

T ok = K / PE av = 1.758.600 / 1.263.770 = 1,39 godina

Oblik vlasništva

Sukladno važećem zakonodavstvu kao oblik vlasništva odabrano je društvo s ograničenom odgovornošću. Nakon realizacije poslovnog projekta društvo se može transformirati u Zatvoreno dioničko društvo.

Zaključci

Maksimalna cijena za jedan sat treninga u našoj teretani bit će 100 rubalja, što će biti optimalan iznos za klijente s prosječnim primanjima. Kupnja pretplate omogućit će vam značajne popuste.

Specifična profitabilnost projekta bit će 27,1%, a indeks profitabilnosti 3,59 rubalja tijekom pet godina za svaku rublju uloženu u posao. Ti su pokazatelji iznad prosjeka industrije, a premašuju i prinose na bankovne depozite.

Projekt se obećava isplatiti za 1,39 godina, što bi se trebalo pokazati vrlo atraktivnim potencijalnim investitorima.

Razmatrani primjer ne samo da pokazuje primjer dobrog poslovnog plana za poduzeće, već može poslužiti i kao svojevrsni algoritam koji jasno pokazuje kako se može napraviti projekt za gotovo svaku ideju. Naravno, brojke će varirati, ali će opća struktura ostati slična.

Navedimo jednostavan primjer poslovnog plana. Treba imati na umu da je ovo samo jedna od mogućih opcija, i to u vrlo komprimiranom obliku.

Cilj: Proizvodi slastice, uglavnom kolače, za stanovnike grada. Zauzeti vodeću poziciju u gornjem cjenovnom segmentu ovog tržišta.

Zadaci:
1. Napravite kompaktnu slastičarnicu.
2. Proizvodni proces osigurati potrebnim repromaterijalom i radnom snagom od kojih će dio biti angažiran.
3. U početku zauzeti 30% tržišnog segmenta kroz implementaciju razvijene marketinške strategije, koja uključuje istiskivanje glavnih konkurenata dampinškim cijenama i novim receptima za potrošača.
4. Prikupite nedostajuća investicijska sredstva od banke koristeći raspoložive nekretnine kao kolateral.

Primjer izrade poslovnog plana za poduzeće

Pogledajmo primjer poslovnog plana proizvodnje. U planu je otvaranje male krojačke radnje. Razmotrimo koliko je ovaj posao obećavajući na određenom tržištu.

1. Sažetak. Otvorenje male proizvodnje 01.01.2014. Oblik vlasništva - doo. Planirano razdoblje je 42 mjeseca.

2. Opće odredbe. Kupnja opreme koja će vam omogućiti korištenje različitih tkanina i izvođenje različitih završnih obrada. Predviđeno je djelomično prikupljanje posuđenih sredstava za nabavu opreme i najam prostora. Stanovništvu, kao i pravnim osobama kojima je potrebna posebna odjeća, pružat će se usluga krojenja, te šivanje zavjesa i posteljine za naknadnu prodaju.

3. Analiza tržišta i marketinški plan. Trenutno je na tržištu zastupljeno 350 poduzeća. Striktnim poštivanjem rokova i kvalitetom planira se stvoriti pozitivan imidž tvrtke koji će joj omogućiti da zauzme nišu na tržištu.

4. Troškovi. Procijenjeni izravni i varijabilni troškovi, uključujući plaće i najam prostora, za 3 godine iznosit će 13,5 milijuna rubalja. Od toga je 50 milijuna rubalja vlastita sredstva. Planirani obujam prodaje bit će 15 milijuna rubalja, što će, minus porezne odbitke, omogućiti da se projekt isplati do kraja treće godine.

5. Plan proizvodnje. Otpuštanje 1000 jedinica robe.

6. Ulaganja. Privlačenje partnera pod uvjetima zajedničkog poslovanja.

Kratak primjer poslovnog plana

Ako namjeravate otvoriti radionicu za popravak cipela, tada u najopćenitijem obliku izrada poslovnog plana na primjeru izgleda ovako:

• – Fiksni troškovi (oprema) – 300 tisuća rubalja.
• – Varijabilni troškovi (niti, ljepilo, najam) - 10 tisuća rubalja.
• – Potrebna ulaganja – 100 tisuća rubalja u obliku bankovnog kredita uz 23% godišnje na 10 godina s progresivnom ljestvicom i odgođenom otplatom na 1 godinu.
• – Oblik vlasništva – samostalni poduzetnik
• – Porezni odbici 24 tisuće rubalja.
• – Planirani prihod – 20 tisuća rubalja mjesečno.
• – Prihod za 1 godinu – 97 tisuća rubalja.
• – Financijski rezultat – 73 tisuće rubalja.

Kao rezultat toga, poduzetnik ima razloga uložiti novac u ovaj projekt. Margina sigurnosti je dovoljno velika da eventualna odstupanja od predviđenih vrijednosti ne dovedu do financijskog kolapsa.

Primjer poslovnog plana s izračunima

Otvaranje male trgovine koja prodaje rabljene dječje stvari također zahtijeva preliminarnu procjenu. Primjer poslovnog plana poduzeća:

Procjena robe kupljene od stanovništva temeljit će se na cijeni od 1 kg.
Za početak ćete morati izraditi asortiman od 100 jedinica.
Cijena 1 kg je 400 konvencionalnih jedinica. Jedan proizvod u prosjeku teži 1 kg. Dakle, trošak proizvoda će biti 100 * 100 = 40 000 USD. Trošak nadopunjavanja radnog kapitala bit će 100 jedinica, što je jednako 10.000 USD. mjesečno
Najam prostora bit će 10.000 USD.
Varijabilni troškovi, uključujući oglašavanje i nepredviđene troškove - 10 USD.

Obim prodaje u prvih 6 mjeseci bit će 130 proizvoda mjesečno;
u narednim godinama - 280 proizvoda mjesečno.
Prosječna jedinična cijena bit će 250 USD.
Prihod za 1 godinu = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420 195 – 361 240 = 58 955.
Porez će biti 25.000 USD.
Financijski rezultat – 33 955 USD

Posao se na prvi pogled čini privlačnim, s obzirom na niske ulazne troškove i brz povrat novca, no nakon jednostavne računice poduzetnik će doći do zaključka da je isplativost vrlo niska i, iako je rizik mali (proizvod je u stabilna potražnja), neisplativo je baviti se ovim poslom bez postizanja razmjera.

Pogledajte primjer poslovnog plana

Shematski planiranje, na primjer, uzgoja povrća izgleda ovako:

1. Sažetak. Ovdje je prikazan sažetak preostalih stranica.
2. Marketinški dio. Tko će biti kupac i kako će se osvojiti tržište? Dio naselja – 5 tona mrkve za 100.000 USD
3. Troškovi. Najam zemljišta i opreme – ​​27 000 USD
Plaćanje za unajmljeni rad – 30.000 USD.
4. Prihod– 23 USD
5. Izvori financiranja. Bankovni kredit od 50.000 USD na 18% godišnje na 10 godina.
6. Financijski rezultat– 9 USD

Ova djelatnost, ako se ispuni pesimistični scenarij, prve godine neće uopće donositi prihod. Osim toga, poduzetnik će moći u potpunosti raditi i ulagati u razvoj tek nakon otplate cjelokupnog iznosa kredita.

Preuzmite gotove primjere poslovnih planova

Na ovom resursu možete besplatno preuzeti primjere poslovnih planova. Preuzimanjem datoteke možete se upoznati s detaljnijim opcijama izračuna, što će vam omogućiti ne samo da razumijete suštinu, već i da napravite, po analogiji, vlastiti izračun kako biste opravdali izvedivost ulaganja sredstava.

Ako uopće nemate iskustva, uopće nije potrebno naručiti razvoj od specijalizirane tvrtke. Dovoljno je upoznati se s primjerom planiranja slične aktivnosti, gdje možete detaljno proučiti značajke analize tržišta i izračuna troškova proizvodnje za određeni posao.

Za preuzimanje kliknite na link:

Svakako pogledajte video: “Što je poslovni plan?”

Vaš budući projekt. Kako napisati poslovni plan? Upute korak po korak u ovom članku pomoći će u ovom pitanju.

Ciljevi poslovnog plana

Pisanje poslovnog plana može biti različito ovisno o tome zašto je potreban. Jedna od najčešćih namjena je predstavljanje za ulaganje. Ovaj poslovni plan projekta je najsloženiji. Često su u njegovu izradu uključene treće strane – stručnjaci u svom području, koji će izraditi odgovarajući poslovni plan na odobrenje investitoru.

Dogodi se da vam voditelj naloži da napišete poslovni plan za tvrtku, na primjer, otvorite podružnicu. U tom se slučaju često obraćaju stručnjacima trećih strana za izradu takvih planova. U konačnici, izvođač će možda trebati napraviti samo neke prilagodbe potrebama tvrtke.

Pa, kada je poslovni plan potreban za otvaranje vlastitog posla, najbolje je da ga sami napišete od korica do korica. Iako je to težak proces, uzbudljiv je i vrlo zanimljiv. Uostalom, vaš vlastiti posao je prava zamisao poduzetnika. Stoga se njegovom stvaranju pristupa s velikom pažnjom i temeljitošću. Članak sadrži upute o tome kako izraditi poslovni plan za svoju tvrtku.

Početna ideja

Uglavnom, oni koji odluče otvoriti vlastito poduzeće već su odabrali i dobro poznaju svoje područje djelovanja. Ali postoje poduzetnici koji žele imati vlastiti posao, ali još ne znaju jasno čime će se točno baviti. Traže poslovnu ideju. Teško je precijeniti njegovu važnost. Ideja mora odgovarati interesima i željama samog poduzetnika.

To može biti hobi koji je osoba spremna raditi čak i besplatno, ili posao koji već donosi zajamčenu zaradu. U svakom slučaju, nakon što ste odabrali nišu za sebe, važno je da vas ništa drugo ne ometa i ne sanjate o nedostižnim visinama, već da korak po korak oživite svoju pravu ideju. Poslovni plan će stvarno pomoći u ovom pitanju.

Kako napisati poslovni plan? Korak po korak upute

Dakle, nakon što ste zamislili kakav će biti budući posao, možete prijeći na pisanje poslovnog plana. Postoje posebni standardi planiranja. Stoga, ako se podnosi za ulaganje, trebate odabrati odgovarajući standard i pridržavati ga se pri pisanju.

Da biste razumjeli kako napisati poslovni plan, dobro će vam poslužiti upute korak po korak i općeprihvaćeni standardi, jer su ih odobrili ljudi koji su profesionalno upućeni u ova pitanja. Poduzetnik će moći srediti svoje, možda još ne do kraja oblikovane misli i oživjeti svoj posao.

Standardni poslovni plan sastoji se od sljedećih poglavlja:

• Opće odredbe.

  Analiza tržišta.

  Marketinški i strateški plan.

  Troškovi.

  Plan proizvodnje.

  investicije.

  Financijski plan.

Nastavi

Ovdje treba ukratko prikazati suštinu stvari, opis poslovne ideje, informacije o njenoj objektivnoj potrebi na tržištu, vremenu realizacije i konkurentnosti.

Naravno, ovaj dio je velikim dijelom namijenjen potencijalnim investitorima. Oni su ti koji nakon čitanja sažetka donose zaključak o tome vrijedi li se dalje upoznati s ovim planom ili ne. Stoga, ako se namjerava prezentirati investitoru, potrebno je pažljivo opisati ovaj dio, možda se vraćati na njega uvijek iznova, unoseći prilagodbe nakon sastavljanja sljedećih poglavlja.

No, za vlastite potrebe i ovaj je dio bitan jer pomaže poduzetniku da bolje sagleda cijeli proces organizacije poslovanja u cjelini.

Opće odredbe

Ako je životopis napisan na otprilike jednoj - maksimalno dvije stranice, tada se ovo poglavlje može napisati detaljnije. To jest, zapravo, poglavlje "Opće odredbe" sadrži iste informacije kao i sažetak, ali u detaljnijem obliku poziva čitatelja da se upozna s projektom u cjelini.

Opisuje karakteristike i provedbu projekta, njegov životni ciklus, mogućnost dodatnog razvoja i prognozu promjena na proizvodu uz moguću promjenu tržišnih trendova.

Poslovni plan usluge u ovom poglavlju trebao bi sadržavati informacije o tome što je konkretna usluga i kako će privući kupce. Na primjer, poslovni plan opisuje sve predložene usluge, njihove karakteristike i posebnosti. Privlačna značajka ovdje je legenda o tome kako se poznate osobe podvrgavaju zahvatima u salonu ili kako im pojedini stručnjaci pružaju te usluge, kako su stručnjaci obučavani izravno s robnom markom proizvoda s kojim rade.

Analiza tržišta

Paralelno s pisanjem poslovnog plana ili prije njegove izrade, potrebno je napraviti analizu tržišta. Ovo je iznimno važan dio, jer o tome izravno ovisi uspjeh budućeg projekta.

Nakon što su odabrali tržišnu nišu i ciljanu publiku, provode temeljitu analizu kako bi utvrdili koliko su relevantni poslovni plan projekta, početni prijedlog i njegova ideja. Ako analiza otkrije višak ponude, onda se vrijedi vratiti ideji i pokušati je prilagoditi tako da odgovara stanju stvari na tržištu. Ako postoji povećana potražnja, onda je sve u redu i možete sigurno nastaviti s daljnjim radnjama.

Analiza tržišta provodi se na različite načine. Ali ako se jave problemi s njegovom implementacijom, postoje tvrtke u kojima možete outsourcati analizu tržišta.

Ipak, poduzetniku se preporučuje da sam razmotri ovo pitanje, budući da će sve organizacije treće strane dati samo objektivan prosječni rezultat, ne uzimajući u potpunosti u obzir poslovne planove malog poduzeća i sve nijanse poslovne ideje autor projekta.

Marketing i strateško planiranje

Ovaj plan uključuje uvođenje proizvoda na tržište, njegov razvoj, cijene, sustav prodaje i distribucije te oglašavanje. Za lansiranje proizvoda preporučljivo je izraditi gantogram koji će prikazati datume provedbe različitih aktivnosti. Na temelju analize tržišta i konkurentnosti izračunava se strategija, kako će se tržište osvojiti i koje će taktičke radnje biti potrebne za realizaciju.

Cijene se temelje na ekonomskim izračunima i očekivanim prihodima tvrtke. Prodaju i marketing moguće je prikazati u obliku dijagrama, gdje će cijeli proces biti vidljiv u fazama. Na primjer, od primitka robe na skladište do primitka novca za robu i njezine prodaje.

Troškovi i raspored proizvodnje

Ovo poglavlje uključuje kupnju potrebne opreme, popravke, najam prostora i druge troškove. Plan proizvodnje mora odražavati koliko je ljudi potrebno za provedbu projekta, njihov radni raspored, odbitke od plaća i povezana plaćanja.

Oni će postati mnogo privlačniji za investitora ako postoji spreman tim koji će raditi na projektu, jer to dokazuje sposobnost poduzetnika da provede svoje planove. Stoga bi bilo prikladno istaknuti ovu činjenicu u poslovnom planu.

Plan proizvodnje

Ako je tvrtka proizvodna, tada je potrebno opisati proces proizvodnje, kao i partnere i dobavljače koji će sudjelovati u poslovanju. Na primjer, poslovni plan farme u ovom poglavlju treba sadržavati opremu za mužnju, punjenje, pakiranje mlijeka i mehanizam za njegovo plasiranje preko određenih dobavljača.

Financijski plan i investicije

Najvažniji dio cjelokupnog poslovnog plana je, naravno, financijski plan. Štoviše, ako se projekt namjerava upoznati s investitorom, tada će nakon čitanja sažetka ozbiljan investitor najvjerojatnije pogledati financijski plan. Uostalom, tu će biti vidljiva stvarna sposobnost poduzetnika da realizira poslovne ideje. To je bit poduzetničkog djelovanja.

Financijski plan daje sve podatke o mogućim troškovima i prihodima projekta. Na temelju marketinškog, strateškog plana i troškova izrađuje se višegodišnja tablica u kojoj su prikazana potrebna ulaganja i njihov plan otplate, svi troškovi i mogući prihodi.

Završni dio financijskog plana mora nužno biti izračun isplativosti budućeg poslovanja.

Sada čitatelj zna kako napisati poslovni plan. Upute korak po korak dane u članku kratak su vodič koji pokazuje važnost razumijevanja ciljeva i potrebe za poslovnim planiranjem.