Profitabilan posao je posao koji se temelji na prodaji roba ili usluga visoke marže. Ponuda mora imati veliku potražnju i maksimalnu maržu. Proizvodi s visokom maržom osiguravaju dobru zaradu. Marža je dobit ostvarena iz razlike između nabavne i prodajne cijene. Dakle, kojom robom je isplativo trgovati u maloprodaji? Kako otvoriti profitabilan posao?

Oznaka na prodajni proizvod

Profitabilna prodaja ne samo da će pomoći u održavanju tvrtke, već će donijeti i dobar prihod. Da bi ostvario profit, svaki prodavač mora sastaviti popis najtraženijih i najpopularnijih proizvoda, koji se odlikuju maksimalnom potražnjom i visokim maržama. Danas postoji nekoliko vrsta marži: tržišna, bankovna, dionička, investicijska. Tržišna marža se koristi za prodaju robe.

U pravilu, marža na proizvod koju postavlja poduzetnik može varirati i biti vrlo visoka. Takve marže su uspostavljene zbog činjenice da ne postoji maksimalni prag i nitko ih ne kontrolira. Ali ovdje morate jasno shvatiti da se proizvod neće kupiti po napuhanoj cijeni. Obično je standardna marža za proizvod postavljena na oko 40-50%, ali postoje proizvodi za koje marža može biti oko 1000%, ali će se i dalje kupovati.

Vrste robe s različitim maržama

Da biste shvatili koji proizvodi imaju koju maržu, prvo se morate upoznati s njihovim vrstama. Prema marži, proizvodi su tri vrste:

1. Roba s niskom maržom. Oni su u velikoj potražnji među potrošačima, ali se mogu kupiti u bilo kojoj trgovini. Na njih je marža od 10-20%. Od takve prodaje možete zaraditi ne zbog velikih marža, već zbog velikog prometa. Proizvodi ove vrste uključuju proizvode za osobnu higijenu, dječju hranu i deterdžente. Stvarni trošak ove vrste proizvoda je vrlo nizak.
2. Roba srednje marže. Ova skupina uključuje proizvode koji nisu esencijalni. Ovdje se marža može postaviti malo više. Ali prodaju se mnogo rjeđe. To uključuje elektroniku, građevinski materijal, kućanske aparate itd.
3. Roba s visokim maržama. Artikli koje kupci kupuju za posebne prilike ili praznike. Ova kategorija također uključuje brendirane proizvode koje znalci ne mogu odbiti.

Prilikom izračuna marže na proizvodu potrebno je uzeti u obzir cijenu koštanja, plaće prodavača, troškove oglašavanja, troškove najma, uzeti u obzir višak dobiti i odrediti minimalnu cijenu.

Odabir prikladne niše

Za učinkovitu prodaju morate znati i uzeti u obzir sve nijanse. Prilikom odabira niše za poslovanje, poduzetnik bi se trebao usredotočiti na određene točke:

1. Morate odabrati nišu koja je poznata i obećavajuća. Bolje je odabrati smjer u kojem poslovni čovjek razumije i poznaje tržište.
2. Da biste ostvarili dobar prihod, trošak proizvoda trebao bi biti mali, a prodajna cijena visoka.
3. Neophodno je proučiti razinu potražnje; to će vam omogućiti da pronađete profitabilne proizvode s visokom maržom.
4. Vrijedi se usredotočiti na one proizvode koji će donijeti stalne kupce.
5. Treba obratiti pozornost na sezonalnost i lokaciju trgovine (promocija je važna za online trgovine).

Obično pri odabiru niše biraju proizvode za kojima postoji velika potražnja i robu s visokim maržama ili se odlučuju za nešto što će uvijek biti traženo. Na primjer, danas su vrlo popularni satovi koji se sinkroniziraju s mobitelom ili narukvice za fitness. S druge strane, stabilna potražnja za Appleovim proizvodima može donijeti dobru zaradu. Stoga profitabilan posao prvenstveno ovisi o pravilnom odabiru niše i točnim pogrešnim procjenama.

Kojom robom je isplativo trgovati na malo?

Budući da je novi poduzetnik obično financijski ograničen, trebao bi pažljivo odabrati svoju nišu i najprodavaniji proizvod. To će u budućnosti pomoći da vaše poduzeće dovede do visoke razine profita.

Danas je trgovina vrlo razvijena. Na svakom uglu otvorene su trgovine ili tržnice s velikim izborom, gdje možete pronaći robu za svačiji ukus. Nema potrebe da isključite trgovanje na tržnici sa svog popisa, jer je tržnica mjesto gdje je veliki promet, posebno praznicima ili vikendom. Ovdje postoji aktivna prodaja jeftine robe, jer skupi proizvodi jednostavno nisu traženi.

Trgovina se razlikuje od tržnice. Može se otvoriti na prvim katovima stambene zgrade, u velikom trgovačkom centru iu bilo kojem drugom prikladnom prostoru. Obično trgovine imaju nizak promet, ali ciljani kupci ostvaruju prihod. Ovdje možete prodavati robu različitih cjenovnih kategorija. Prilikom otvaranja trgovine potrebno je utvrditi očekivanu potražnju i potrebu za robom od strane stanovnika tog područja. Morate ponuditi točno onaj proizvod koji nije dostupan u ovom okrugu.

Izbor maloprodajnog proizvoda za tvrtku ovisi o određenim čimbenicima. No stručnjaci vjeruju da su uz pravi odabir prodajnog mjesta prehrambeni proizvodi najpopularnija roba i posao od kojeg svi dobivaju. Prihod od prodaje proizvoda bit će dostupan u bilo koje doba godine. Nedostaci su kratko vrijeme provedbe i velika konkurencija.

Prodaja kućanskih kemikalija također je popularna kategorija robe koja ima dugi rok trajanja. Budući da je ovaj proizvod u velikoj potražnji, također možete zaraditi dobar novac u ovoj niši. Odjel se može otvoriti u bilo kojoj trgovini i prodavati kemikalije za kućanstvo kao srodne proizvode.

Opcija maloprodaje u kojoj svi dobivaju su cipele i odjeća. Ali ovdje morate uzeti u obzir financijske sposobnosti klijenata i relevantnost ovog proizvoda (mode). U stambenim područjima prodaja će biti niska, ali kupci će postati stalni. U velikim trgovačkim centrima je suprotno. Ovdje možete prodavati robne marke uz veliku premiju.

Ne zaboravite na pribor za pisanje. Ako odaberete pravu utičnicu, ovaj posao može donijeti dobru zaradu. Trgovine treba otvarati u blizini obrazovnih ustanova ili ureda. Ova niša je relevantna i nema sezonalnosti. Trgovina može ponuditi i dodatne usluge u vidu fotokopiranja, ispisa dokumenata ili fotografija i sl.

Još jedna mogućnost maloprodaje je cvijeće. Danas je običaj davati ih s razlogom ili bez njega. Pravilno kreirani buketi mogu donijeti dobar novac. Prilikom odabira niše, ova lijepa i ugodna vrsta poslovanja također zaslužuje pažnju.

Prilikom odabira asortimana za prodaju, trebali biste uzeti u obzir lokaciju prodajnog mjesta, potrebe potrošača i financijske mogućnosti stanovništva. U početnoj fazi implementacije, bilo koji posao treba kompetentan poslovni plan.

Internet trgovina

Danas je vrlo važno voditi svoje poslovanje na Internetu. Internetska trgovina ne zahtijeva prostor niti osoblje. Time se štedi novac na najmu, na plaćama zaposlenika, a oglašavanje na Internetu je mnogo jeftinije. S obzirom na to da takva trgovina nije geografski vezana, poslovanje se može obavljati u cijeloj zemlji, slanjem robe poštom.

Koje proizvode s visokom maržom za internetsko trgovanje odabrati? Danas postoje mnoge online platforme koje nude široku paletu proizvoda. Početnicima je teško natjecati se s divovima online trgovina Amazon, AliExpress ili Ozon, čiji asortiman počinje odjećom, a završava skupocjenim nakitom. Kako bi internetsko poslovanje donijelo dobar novac, morate mudro odabrati posebnu nišu i grupu trgovačkih artikala.

U online trgovini možete prodati sve, ali prvo morate odabrati 2-3 kategorije. Ako se proizvodi prodaju, s vremenom možete proširiti svoj asortiman.

Najpopularniji proizvodi u online trgovini

Proučavajući tržište i potražnju u Ruskoj Federaciji, stručnjaci su sastavili popis najpopularnijih proizvoda na Globalnoj mreži. To će vam pomoći da napravite svoj izbor u određenom području u početnoj fazi. Popis popularnih proizvoda:

• cvijeće, suveniri, darovi;
• igračke i roba za djecu;
• auto dijelovi;
• odjeća, torbe, cipele;
• posebna oprema za sport i turizam, sportska odjeća;
• kućanski aparati;
• računala i njihove komponente;
• materijali za izgradnju i popravak;
• kemikalije za kućanstvo i proizvodi za osobnu njegu;
• mobilni telefoni i dodaci;
• alkohol i hrana;
• lijekovi;
• životinjski proizvodi;
• nakit, satovi i bižuterija.

Prilikom odabira asortimana morate shvatiti da što je veća potražnja, to je veća konkurencija. Da biste zauzeli dostojno mjesto među natjecateljima, morate pažljivo analizirati svaku od gore navedenih kategorija.

Da biste otvorili online trgovinu u malom gradu, morate uzeti u obzir da stanovništvo ovdje ima niži prihod nego u metropoli. U malim mjestima broj stanovnika je manji, a potrebe su ovdje potpuno drugačije. Treba uzeti u obzir da skupa roba neće biti tražena. Kupci će tražiti jeftine proizvode prosječne kvalitete. Primjeri robe za trgovinu u malom gradu:

• jeftine cipele i odjeća;
• prehrambeni proizvodi (osim delicija);
• rabljena roba;
• jeftin alkohol i cigarete;
• auto dijelovi;
• lijekovi po niskim cijenama.

Ove kategorije robe bit će u velikoj potražnji u malom gradu. Stvaranjem internetskog poslovanja čak iu malom gradu možete pronaći stalne kupce, glavna stvar je prodati kvalitetne proizvode i održati svoj ugled.

Roba visoke marže iz Kine

Kako odabrati pravi proizvod koji će donijeti profit? Treba razmotriti kupnju robe s kineskih stranica. Proizvodi ne smiju biti teški i glomazni, a također treba birati proizvode koji se ne kvare. To će uštedjeti novac na otpremi. Za implementaciju možete koristiti društvene mreže, web stranice na jednoj stranici i internetske trgovine.

Prilikom odabira proizvoda za prodaju morate razmišljati o tome na što možete ostvariti visoku maržu, što može nadoknaditi potrošene troškove i ostvariti profit. Takvi proizvodi mogu biti neugledni, jednokratni, ali uvijek će biti traženi. Na primjer: plastične vrećice, plastični poklopci za staklenke, jednokratne kape, papuče, kabanice. Oni koštaju peni i ne zauzimaju puno prostora, ali mogu donijeti dobru zaradu.

Kupnja robe tijekom krize treba biti dobro promišljena. U ovom trenutku, nudeći potrošačima jeftinu analognu robu iz Kine može donijeti dobar prihod. Čak i ako je kvaliteta niža, niska cijena bit će ugodan bonus. Ovdje je važno pronaći asortiman niske cijene, ali dobre kvalitete.

U potrazi za odgovarajućim asortimanom potrebno je analizirati tržište. Svakodnevno globalni trendovi i moda stvaraju nove tražene niše. Ulazak na tržište s ovom skupinom proizvoda u početku će donijeti dobre prihode zbog nedostatka konkurenata.

Kako i gdje tražiti kinesku robu

Danas postoje mnoge popularne kineske web stranice na kojima možete kupiti robu. Bave se prodajom na malo i veliko. Glavna mjesta:

1. GearBest - ova stranica ima rusku podršku. To je obično mjesto gdje se pojavljuju najnoviji proizvodi.
2. AliExpress - ova stranica dostupna je i na ruskom; predstavljen je ogroman broj proizvoda, uključujući i niske cijene.
3. Alibaba.

Pronalaženje proizvoda s visokom maržom na AliExpressu, na primjer, prilično je jednostavno. Vi samo trebate odabrati kategoriju proizvoda koja vas zanima i pregledati ponudu. Možete uključiti filtar za prikaz samo artikala ispod 1 USD ili onih koji ispunjavaju uvjete za besplatnu dostavu. Tražene će biti zgodne sitnice za dom, majice, neobičan nakit, zanimljivi i originalni suveniri (sada su popularni spinneri, prije nekoliko mjeseci svi su kupovali My Bottle boce za vodu, a prije par godina igračke za hrčke koji govore) sišao”).

Sve što preostaje je kupiti seriju takve robe, postaviti vlastitu cijenu ili koristiti dropshipping shemu. Takav bi proizvod u svakom slučaju trebao biti tražen. Glavna stvar je pronaći svoju nišu, a onda će sve ići prema provjerenoj shemi.

Najpopularniji proizvodi u Ruskoj Federaciji za 2017

Danas, u vrijeme ekonomske krize, početnici u poslu imaju mnogo pitanja. Koji su najpopularniji proizvodi u 2017.? Koji smjer će donijeti prihod? Na ova pitanja može se odgovoriti analizom tržišta, potražnje i konkurenata.

U 2017. stručnjaci savjetuju prodaju jeftinih proizvoda. Sada su popularni proizvodi prosječne kvalitete i niske cijene. Ocjena robe visoke marže za 2017. predstavljena je sljedećim grupama proizvoda:

1. Kvadrokopteri i potrebna oprema za njih. Sada je ovaj proizvod na vrhuncu popularnosti. Kvadrokopteri se koriste za snimanje iz zraka.
2. Mobiteli i dodatni gadgeti (power bank, original slušalice).
3. Kućanski aparati.
4. Zeleni čajevi. Ovaj posao ne zahtijeva veliki početni kapital, ali je u velikoj potražnji među potrošačima koji vode zdrav stil života.
5. Proizvodi koji čiste tijelo. Danas su popularne biljne tinkture, detoksikacije itd.
6. LED svjetiljke. Svake godine potražnja za takvim svjetiljkama raste. Ekonomični su i dugo traju.
7. knjige. U današnje vrijeme mnogi radije čitaju elektroničku literaturu, ali i tiskane publikacije nalaze svoju kategoriju potrošača. Vrlo je zgodno kupovati knjige putem internetskih trgovina, jer je tamo mnogo jeftinije i možete pročitati komentar knjige koja vam se sviđa.
8. Odjeća i obuća.
9. Pokloni i igračke za djecu.
10. Kozmetika.

Moderan poslovni čovjek dužan je izgraditi strategiju svog rada, držeći korak s vremenom. Morate biti u stanju potpuno promijeniti svoj stil u trenutku krize i značajne konkurencije, radikalno promijeniti smjer.

Kojim je proizvodima isplativo trgovati u maloprodaji?

Pomisao na pokretanje vlastitog posla prije ili kasnije posjeti svaku ambicioznu osobu. Prije nego što se odlučite za otvaranje vlastitog posla postavljaju se mnoga pitanja: hoće li uspjeti, što za to treba učiniti i što je najbolje učiniti?

Poduzetnik početnik u pravilu nema puno sredstava na raspolaganju. No, čak iu ovom slučaju, možete birati između široke palete niša u kojima možete stvoriti veliku, uspješnu tvrtku.

Nedavno se sektor trgovine vrlo aktivno razvija. Stvarno. Stanovnici velikih i srednjih gradova već su navikli da na gotovo svakom raskrižju mogu kupiti sve što im treba. Sada odlazak u trgovinu ne mora biti planiran kao grandiozan događaj koji zahtijeva puno vremena. Malih maloprodajnih mjesta ima na svakom koraku.

Tržnica ili trgovina

Trgovina se može obavljati u dvije vrste maloprodajnih mjesta - na tržnicama ili u prodavaonicama.

Prednosti prvog svode se na to da je uvijek prisutan veliki promet potencijalnih kupaca. Doista, posebno vikendom, puno ljudi ide na tržnice. Proizvod za kojim se traži rasprodat će se vrlo brzo.

Da biste otvorili prodajno mjesto na tržnici, morate dobiti dozvolu uprave i unajmiti paviljon ili pult.

Roba široke potrošnje u pravilu se najbolje prodaje na tržištu. Kupcima ne biste trebali nuditi vrlo skupe, markirane ili ekskluzivne artikle. Tržnica je mjesto gdje se velika količina robe prodaje po minimalnoj cijeni.

Trgovina je nešto drugačija vrsta trgovine. Trgovine se mogu otvoriti u trgovačkim centrima, hipermarketima, u zasebnim prostorima ili u prizemlju stambenih zgrada. Trgovina neće moći osigurati veliki promet, posebno u ranoj fazi poslovanja. Istovremeno će u trgovini biti više kupaca koji su namjerno došli po ovaj ili onaj artikl.

Sukladno tome, razina prodaje će biti puno veća. Osim toga, trgovina se može otvoriti za bilo koju kategoriju kupaca. Može postojati ekonomična roba po minimalnim cijenama, roba za srednju klasu ili skupi ekskluzivni predmeti. Prilikom otvaranja trgovine trebali biste u prvoj fazi odlučiti o fokusu i sastaviti psihološki portret svog kupca.

Kada otvarate trgovinu, trebali biste imati na umu da će privlačenje kupaca zahtijevati mnogo više sredstava za oglašavanje. Samo na taj način kupci će saznati za novo prodajno mjesto.

Preporučljivo je da se trgovine otvorene u trgovačkim centrima usredotoče na politiku cijena i ponudu konkurenata. Ako se trgovina nalazi u stambenoj zoni, naglasak treba staviti na stanovnike koji ovdje posjećuju.

Proizvodi koji su uvijek traženi

Kada otvarate svoju prvu trgovinu, trebali biste odabrati proizvod koji će uvijek biti tražen.

To može biti hrana, odjeća, obuća, pribor za pisanje, sportska oprema, tkanine, cvijeće, dodaci, kućanske kemikalije.

U suvremenom svijetu tehničke inovacije - telefoni, pametni telefoni, tableti, akustična oprema - postaju sve relevantnije. Poteškoća je u tome što se svaki mjesec u ovom području pojavljuju novi proizvodi, a modeli koji su nedavno objavljeni postaju zastarjeli. Osim toga, kupnja robe za prodaju bit će prilično skupa za poduzetnika.

Trgovine mješovitom robom– možda univerzalno rješenje s pravim mjestom. Važno je proučiti specifičnosti područja i pogledati ponude konkurenata. Takav posao donosi prihod tijekom cijele godine. Osim toga, u predblagdanskim terminima možete očekivati ​​višestruko povećanje prihoda uz pravilno odabran asortiman.

Kemikalije za kućanstvo neophodna u svakom domu. Kupuju ga redovito. Možete otvoriti trgovinu s takvom robom ili otvoriti mali odjel u trgovini mješovitom robom. Glavno pravilo je da se takva roba ne skladišti zajedno s hranom.

Prodavaonice odjeće a cipele mogu raditi na dva principa. Ako otvorite trgovinu namijenjenu širokom krugu kupaca, trebali biste kupiti modele i prodavati ih po pristupačnim cijenama. U tom slučaju možete računati na mali iznos čeka, ali vrlo redovitu kupnju. Luksuzna odjeća i obuća puno su skuplji, ali se puno rjeđe prodaju. Ovdje je vrlo važno raditi s bazom klijenata, privlačeći kupce i njihove prijatelje.

Dopisnice su traženi tijekom cijele godine. Vrhunac je krajem ljeta, kada se školarci pripremaju za novu školsku godinu. Trgovina se može specijalizirati ne samo za masovnu robu, već i stvoriti izlog s vrlo skupim ponudama. Osim toga, takve trgovine mogu pružiti dodatne usluge - kopiranje dokumenata, ispis tekstova ili fotografija. To će pomoći privući dodatni protok kupaca i povećati prosječni iznos čeka.

Voditi zdrav način života nije samo korisno, već je i moderno. Svake godine fitness klubovi se otvaraju u velikim gradovima i privlače posjetitelje. U pravilu, to su ljudi s razinom prihoda "prosječno i više". Najvjerojatnije će im trebati odjeća i obuća za sport. Osim toga, asortiman trgovine može uključivati ​​dodatke za vježbanje, kao što su lopte, reketi, bučice, klizaljke, užad za skakanje.

Prodaja opreme za vježbanje zahtijeva značajno ulaganje sredstava, što si ne može priuštiti svaki početni poduzetnik. Kao alternativu, možete paralelno pokrenuti internetski projekt. Kupci će moći naručiti opremu na web stranici i preuzeti je u trgovini.

Mnogi ljudi radije ne kupuju gotovu odjeću, već je daju šivati ​​po narudžbi. Za njih možete otvoriti draperija. Ovdje je važno voditi računa ne samo o asortimanu raznih materijala, već io srodnim proizvodima - nitima, nakitu, nakitu, bravama.

Cvjećarnice raditi cijelu godinu. Ljeti kupuju bukete za vjenčanja, ostatak vremena vrhunac prodaje je Nova godina, Valentinovo, 8. ožujka. Cijena buketa koje aranžira profesionalni cvjećar može biti nekoliko puta veća od njihove cijene.

Trgovine specijalizirane za prodaju sezonska roba su profitabilni nekoliko mjeseci u godini. Tako se trgovina kupaćih kostima i sunčanih naočala zimi može prenamijeniti u maloprodaju koja prodaje sve za frizere.

U trgovini bilo koje vrste možete dodati srodne proizvode i dodatke. Prvo, to je dodatni protok kupaca, što znači dodatno oglašavanje. Drugo, ovo je prilika da kupcu pružite još jednu uslugu i tako ga spasite od potrebe da negdje putuje.

Bez obzira na fokus trgovine, treba uzeti u obzir njezinu potražnju u određenoj regiji. Ono što se dobro prodaje u velikom gradu neće nužno biti traženo u provinciji. Roba koja je rasprodana u sjevernim gradovima zemlje može ostati u južnim gradovima.

Dobro izrađen poslovni plan, redovita analiza svih pokazatelja poslovanja, kvalificirano osoblje, dobra marketinška politika – bez ovih komponenti nemoguće je uspješno poslovanje trgovine.

Prije nego što uložite svoj novac, energiju i vrijeme u posao, svaki ambiciozni poslovni čovjek postavlja ovo važno pitanje. Kako zauzeti upravo onu tržišnu nišu u kojoj će istovremeno postojati dobra potražnja za njegovim proizvodima i dovoljan broj platežno sposobnih potrošača. O tome sanja svaki novi poduzetnik, no ti se snovi vrlo rijetko ostvaruju i najčešće ostaju snovi. A razlog tome je najčešći – konkurenti.

Konkurencija je bila upravo ono o čemu smo sanjali za vrijeme Sovjetskog Saveza, kada je vladala nestašica robe. Danas, ako je netko pronašao profitabilnu industriju kojom se nitko ne bavi, saznat će za nju gotovo odmah. A sutra će već biti dva ili tri poduzetnika u ovoj industriji, koji će se početi razmnožavati brzinom gljiva nakon kiše. I za kratko vrijeme ova će niša biti ispunjena militantnim konkurentima.

Postoji, naravno, bolja situacija, pod uvjetom da negdje u nekoj velikoj državnoj organizaciji kao direktor radi vaš stric, koji će iz obiteljskih osjećaja narudžbe za usluge i nabavu robe prebacivati ​​samo na vas. A budući da je ovo samo vaš ujak, neće biti konkurencije. Ali to je prepuno članka o monopolizmu i korupciji u državnim poduzećima. Stoga je bolje razmotriti idealnu verziju konkurentnog tržišta uz uvjet da u ovoj industriji istovremeno postoji veliki broj približno identičnih konkurentskih poduzetnika i poduzeća koja koriste slične tehnologije ili prodaju sličan asortiman robe.

Sve tržišne niše danas izgledaju zauzete i potpuno popunjene. Ali zapravo ne, zbog činjenice da tržište stalno raste i razvija se, tehnologije i proizvodi se mijenjaju, a potražnja za njima se mijenja. Zbog toga nastaju nove proizvodne industrije koje se brzo popunjavaju najaktivnijim i najkonkurentnijim poduzetnicima. I oni koji su se jednostavno našli na pravom mjestu u pravo vrijeme.

A sada nekoliko primjera kako možete i trebate iskoristiti neujednačenost razvoja tržišta, te kako iskoristiti promjenjive situacije kako biste stekli lokalnu prednost nad konkurentima u uvjetima pretrpane proizvodne niše.

Jednom davno u dalekoj prošlosti u Rusiji nije bilo olovaka za žohare. A u kućama je bilo bezbroj žohara. Jedna komercijalna organizacija saznala je da se ovaj čudotvorni lijek već može naći u prodaji u Kini. I ta ista tvrtka sklopila je ugovor za isporuku ogromne količine robe. Prve serije razgrabljene su kao alva nekoliko mjeseci, unatoč činjenici da su cijene bile dva do tri puta više od nabavne.

Zatim, kada su druge tvrtke nakon nekog vremena saznale za to i također počele uvoziti olovke od žohara u Rusiju, zajedno s iznosom dobiti, cijene su također pale. Godinu dana kasnije ovaj se proizvod nije razlikovao od običnog komercijalnog, a bila je ista marža od 20-30% nabavne cijene.

Ili neka druga situacija iz relativno nedavne prošlosti. Dobar komunikator, Palm Treo 650, bio je pušten u prodaju u SAD-u. Neko vrijeme je bio najbolji. Ali napredak ne stoji mirno. Počeli su proizvoditi naprednije komunikatore. Ali Palm Treo650 i dalje je bio tražen jer je bio vrlo uspješan model. S tim u vezi, pušten je u vrlo velikoj seriji.

U godinu dana ovaj komunikator uspio je postati najprodavaniji komunikator u Americi. Tada je, naravno, moda za to završila i postalo je zastarjelo. Ali na tržištu je ostao značajan ostatak serije. A promjena u modi još nije stigla do Rusije. I bilo je poduzetnih ljudi koji su to shvatili, izračunali i počeli slati kontejnere ovih komunikatora na naša tržišta. Za usporedbu: nakon što su Sjedinjene Države priznale ovaj model zastarjelim, njegova nabavna cijena je smanjena i iznosila je 100-120 dolara. Kod nas je Palm Treo650 kao novi proizvod koštao 350-400$. To je trajalo više od godinu dana. Nekoliko velikih tvrtki, vidjevši ovu situaciju, također je odlučilo zaraditi i počelo uvoziti ove komunikatore u vrlo velikim količinama.

I bum je završio. Budući da je na tržištu bio višak robe, cijena je sasvim prirodno pala. Upravo u to vrijeme na našem tržištu počinju padati cijene novijih modela.

Stoga, da biste doista zaradili, morate stalno tražiti različite mogućnosti zarade, nove proizvode i usluge.

Sada da vidimo koja su dobra i usluge sada tražene.

Kao i drugdje, ovdje možete birati. Na primjer, tržište za svakodnevne proizvode. Svaki dan ili prilično redovito ljudi kupuju kruh, krumpir, kefir, žitarice, šećer, sol i druge proizvode. Ali budući da je ova roba stalno potrebna, ima jako, jako puno proizvođača ovog asortimana, tako da ne možete računati na profitabilnost ove trgovine. Kako biste bili više od konkurenata i uvijek imali potražnju za svojim proizvodima, potrebno je stalno uvoditi neke nove tehnologije koje će pojeftiniti robu, odnosno računati na velike količine prodaje. Ovdje više ne možemo govoriti o malom i srednjem poduzetništvu, jer ćemo morati stvarati velike supermarkete, trgovačke centre i lance.

Postoji još jedna mogućnost - tražiti potpuno nove proizvode i usluge. Bit ćete jedini na tržištu i neko vrijeme moći ćete raditi bez konkurencije. Ako govorimo o proizvodu koji se može brzo pronaći i koji je prikladan za bilo koju regiju, onda se to stalno mijenjaju moderni stilovi odjeće i modeli cipela.

Dizajneri i trgovci rade na stvaranju takvih proizvoda svake godine. Ako već imate rasprodaju odjeće i obuće, možete se obratiti dobavljačima popularnih modnih marki u vašoj cjenovnoj kategoriji i svake sezone oduševiti svoje kupce asortimanom novih kolekcija. Sve će to biti traženo, ali samo određeno vrijeme.

Tada će konkurenti naučiti o profitabilnosti vašeg poduzeća i početi uvoziti i prodavati slične modele. Potražnja i marže neizbježno će pasti. Stoga unaprijed vodite računa o kupnji novih modela koji su relevantni za sljedeću sezonu, a kupci će uvijek doći k vama.

Također je potrebno uzeti u obzir da napredak koji se neprestano razvija može ne samo stvoriti nove poslovne linije i tržišne niše, već i uništiti stare. Nedavno je rasprostranjena prodaja kazeta za kazetofone. Bilo je vrlo isplativo. No onda je razvoj tehnologije krenuo naprijed, pojavili su se laserski diskovi, a kasetofoni su zastarjeli i nestali iz proizvodnje. Kasete više nikome ne trebaju.

Ili pogledajmo drugu sličnu industriju. Svake godine naše se tržište masovno obnavlja novim mobilnim telefonima, prijenosnim i netbook računalima, tabletima, elektroničkim napravama i drugom opremom.

Baterije za ove uređaje se troše brže nego što se sam uređaj kvari ili zastarijeva. Stoga su mnogi poduzetnici uspjeli dogovoriti isporuke baterija i ostalih rezervnih sitnica i dodataka za elektroničku opremu izravno od kineskih ili tajvanskih proizvođača. Pomažu ljudima i ne zaboravljaju svoj profit - svi su sretni. Ili kupuju od najvećih internetskih trgovina poznatih u cijelom svijetu, na primjer, ebay.com. Tamo možete nabaviti rezervne dijelove i razne komponente za postojeću opremu puno jeftinije nego od samog dobavljača te opreme.

Shema je vrlo jednostavna. Dobavljač komunikatora kupuje baterije od izravnog proizvođača baterija i dodaje im vlastitu maržu. Tada dobavljač opreme kupuje elektroniku zajedno s rezervnim dijelovima, dovozi ih u svoje skladište i još jednom vrši maržu za isporuku i posebno za skladištenje opreme u skladištu. A na internetskoj aukciji možete kupiti baterije izravno od proizvođača. Jasno je da u ovom slučaju štedite puno novca, koji se također povećava ovisno o količini robe u isporučenim serijama.

Suvremena sredstva komunikacije i dostave omogućuju brzo i jednostavno preuzimanje naručene robe. A za njim uvijek postoji efektivna potražnja, koja se stalno povećava s nabavom opreme

Ovdje se postavlja logično pitanje treba li poslovni čovjek početnik raditi sve isto kao i oni koji već imaju mnogo klijenata, velike količine prodaje, promet i dobre prihode. Odgovor bi mogao biti jednostavan: ako je netko smislio i napravio uspješan posao, onda je taj netko pametna osoba. To znači da se isti posao može reproducirati samo ako je poduzeće iz nekog razloga zatvoreno ili se može osnovati na drugom, manje prometnom mjestu. Na primjer, postojala je određena tvrtka koja je uspješno radila na tržištu odjeće u jednom gradu. Vi ste iz drugog grada. Došli smo i upoznali se s asortimanom, kako pronaći dobavljače i kupce. U vašem gradu danas nema takvog proizvoda i takve trgovine. I kopirali ste ovu vrstu poslovanja i preselili u svoj grad. U ovom slučaju, opcija će biti uspješna.

Vjerojatnost uspjeha postat će još veća, a bit ćete posebno zadovoljni ako uspijete ne samo učiniti sve isto, nego i unijeti neke svoje ideje - nove i originalne. No, pritom je potrebno shvatiti da je svaki pothvat na tržištu prvenstveno komercijalni rizik, a ne samo profit i prilika. A što je posao isplativiji, to je veći rizik za poduzetnika.

12velj

Pitanje postavlja Oleg Nikitin:

Pozdrav svima! Recite mi, molim vas, što je danas isplativo trgovati na tržnici ili u trgovinama u vašem gradu? Što možete prodati da bude profitabilno? Već sam razbio glavu.

Pozdrav, Oleg!

Nisi jedini koji se češka po glavi ovim pitanjem. Danas je zapravo teško pronaći stvari za prodaju jer se čini da već ima toliko svega. Istina je! Ali možete pokušati malo drugačije organizirati proces prodaje ili proširiti ponudu nekih proizvoda i značajno ćete se razlikovati od konkurencije. Glavna stvar je razumjeti ovo.

Ako se vratimo na pitanje čime trgovati, onda vam nitko neće dati definitivan odgovor. Morate sagledati potražnju konkretno u vašem gradu i općenito.

Postoje proizvodi koji će uvijek biti traženi:

• Hrana;
• Odjeća, obuća, dodaci;
• Lijekovi;
• Auto dijelovi;
• Higijenski proizvodi, kemikalije za kućanstvo;
• itd.

Sljedeći vam članci mogu pomoći u vezi s ovom temom:

Postoje i drugi proizvodi koji se uvijek dobro prodaju:

• Alkohol i duhanski proizvodi;
• Građevinski materijali;
• vodovod;
• Kućanski aparati i elektronika (općenito prezasićeno tržište);
• hrana za životinje;
• Kozmetika i parfemi;
• Pribor za pisanje;
• Oprema (industrijska i komercijalna);
• Namještaj;
• igračke;
• itd.

Od svega navedenog, možete prodati ne samo tuđu proizvodnju, već i sami početi nešto proizvoditi. Na primjer, namještaj, hrana itd. Sada je proizvodnja u malim serijama ponovno na visokom mjestu.

Najvažnije je ne samo pronaći proizvod za prodaju, već i razmisliti o tome kako ga prodati. Morate se barem po nečemu razlikovati od konkurencije, inače će biti teško natjecati se.

Također svakako pročitajte članke na ovu temu:

Mnogo je pitanja s kojima se suočavamo, a jedno od njih je odabir niše za trgovanje. I vjerojatno je da loš izbor može samo uništiti posao u nastajanju. Problem je posebno izražen u kriznim vremenima, kada je stanovništvo prisiljeno štedjeti te počinje odustajati od spontane kupnje i kupovati svjesno.

U 2018. godini, iako je stopa stanovništva usporila (prema Rosstatu), ekonomska situacija i dalje se smatra nepovoljnom.

Do 70% Rusa štedi na potrebnim vrstama robe: hrani, odjeći itd. Potrošači se udaljavaju od skupih robnih marki u korist pristupačnijih; sve više ljudi pravi popis za kupovinu prije odlaska u trgovinu. Potrošači su sve češće usmjereni na lov na popuste, a sve je veći i udio robe kupljene putem akcija. Ljudi rjeđe kupuju i stroži su u pogledu spontanih kupnji.

Ovi čimbenici ukazuju na to da je izboru robe za trgovinu važno pristupiti ozbiljno, prvo proučiti potražnju i analizirati ponudu konkurenata za određeni proizvod u određenoj regiji. U uvjetima pada kupovne moći, preporuča se koncentrirati na robu sa stabilnom potražnjom: hranu, odjeću i obuću, lijekove, potrepštine za osobnu higijenu.

Online trgovina ili fizička trgovina?

Nepovoljna gospodarska situacija zaoštrava konkurenciju, a to stvara potrebu za optimizacijom trgovine i smanjenjem troškova. Jedno od mogućih rješenja je preseliti svoje poslovanje na internet.

Internet trgovine imaju niz prednosti u odnosu na klasične trgovačke platforme:

Postoje i nedostaci: dodatni rizici povezani s dostupnošću poslužitelja, smanjenje protoka kupaca zbog činjenice da neki kupci ne vole kupovati stvari prije nego što ih dotaknu. Također, neke kategorije proizvoda jednostavno nisu prikladne za online trgovinu, na primjer, prehrambeni proizvodi s kratkim rokom trajanja.

Ako vam proračun ne dopušta otvaranje klasične trgovine, internetska trgovina je prikladno rješenje, ali nitko ne zabranjuje kombiniranje prednosti dviju vrsta prodaje organiziranjem vlastitih mjesta preuzimanja, koja će se također baviti samostalnom trgovinom.

Prodaja hrane je opcija koja će osigurati stabilnost i... Glavna značajka prehrambenih proizvoda je da su uvijek potrebni svima, što znači da će, bez obzira na visinu prihoda stanovništva, promjena potražnje biti minimalna.

Važno je uzeti u obzir nisku kupovnu moć današnjih potrošača iu skladu s tim birati asortiman: naglasak treba staviti na jeftine i tražene proizvode.

Prikladno za ovu svrhu:

• žitarice
• meso i riba
• povrće i voće
• mlijeko i mliječni proizvodi
• slasticarnica

Ako proračun nije dovoljan za otvaranje punopravne trgovine mješovitom robom ili nema nejasnoća oko mjesta otvaranja, preporučuje se započeti s visoko specijaliziranom trgovinom. Na primjer, prikladni su vrući pečeni proizvodi. To će pomoći u točnijoj procjeni kupovne moći lokalnih potrošača. A onda, na temelju dobivenih informacija, možete polako širiti raspon.

Trgovina prehrambenim proizvodima osigurat će stabilnost prihoda, ali ona je niska (u prosjeku 20%). Prvo, to je zbog visoke razine konkurencije, a drugo, prehrambene proizvode, kao proizvod, karakterizira visoka elastičnost potražnje, što ne dopušta uvođenje velike marže. Prodavanje proizvoda je isplativo ako možete pronaći mjesto u pješačkoj stambenoj četvrti daleko od konkurencije, posebno velikih trgovačkih centara. Međutim, takvih slobodnih mjesta obično ima malo.

U ovom slučaju treba uzeti u obzir i dodatne troškove povezane sa zahtjevima SES-a.

Potrebno je osigurati:

• čistoća sobe
• usklađenost proizvoda sa svim standardima
• Dostupnost zdravstvenih potvrda za osoblje

Također možete razmotriti: trgovinu grickalicama, kavom, sokovima. Servisiranje stroja neće zahtijevati ozbiljne financijske napore, ali ipak ovisi o dobrom odabiru lokacije.

Također, po marginalnosti se izdvajaju rasuti čaj i kava. Trošak čaja omogućuje da se prodaje po marži od 200-300%.

Trgovina odjećom i obućom

Trgovanje odjećom potencijalno omogućuje visoke marže. No, za to je potrebno pronaći odgovarajuće dobavljače koji će osigurati ne samo kvalitetnu i jeftinu robu, već i onu koja se rijetko nalazi na tržištu. No potraga za takvim dobavljačima oduzima puno vremena, a slanje u promet robe koja nije testirana na lokalnom tržištu je rizično, pa poduzetnici najčešće prodaju istu odjeću kao i njihovi konkurenti. Marže su, prema tome, niske, ali to osigurava stabilnost potražnje.

Postoji sezonalnost, asortiman će se morati stalno mijenjati. Također je važno uzeti u obzir promjene u modi i trendovima; neki proizvod može iznenada postati vrlo popularan, potražnja će se povećati za tisuće posto, a za godinu dana nitko se neće sjećati tog proizvoda.

U uvjetima pada realnog dohotka postaje dobra opcija. Takav posao omogućit će vam postizanje dovoljne razine profitabilnosti i povrata, a troškovi pokretanja poslovanja su mali. Također, u malim gradovima nema jake konkurencije. Ali postoje i nedostaci: značajan dio publike izbjegava kupnju u trgovinama rabljenom robom, drugi to rade krišom i osjećaju sram, što znači da će potražnja biti ograničena.

Dječja odjeća može se podijeliti u zasebnu podkategoriju. Djeca neprestano rastu i redovito im je potrebna nova odjeća. Djeca ga redovito mrljaju i trgaju. Prosječni roditelji posljednji će uštedjeti na djetetu, a sve to jamči stabilnu i visoku potražnju za dječjom odjećom i obućom. Sukladno tome, prosječna marža u ovom segmentu viša je od prosjeka.

Trgovina uslugama

Jedna od niša s najvećom maržom je trgovina uslugama. Većina troškova dolazi od opreme, stanarine i plaća. To uključuje frizerske salone, tiskare, servise, razne tečajeve i mnoge druge usluge.