SKU je identifikator artikla proizvoda koji se koristi u trgovini u svrhu kreiranja i praćenja statistike prodane robe ili usluga. Ova se kratica pojavila na ruskom kao engleska oznaka SKU - jedinica za čuvanje zaliha, prevedena kao "skladišna jedinica".
Spektar značenja
U trgovini, SKU je izvorno označavao materijalnu jedinicu proizvodnje - prodanu i još uvijek pohranjenu u skladištu. Kasnije, s razvojem uslužnog sektora i širenjem prodaje nematerijalnih dobara, primjerice, licenci za korištenje programa ili online tečajeva, SKU se počeo koristiti za označavanje svih prodanih pozicija.
U suvremenom tumačenju ovaj pojam također označava artikal - kombinaciju brojeva i simbola iz kojih se mogu dobiti određeni podaci o svojstvima proizvoda. Svaki prodani artikl ili usluga dobiva individualni SKU - to je šifra koja ih razlikuje od svih ostalih. Ova oznaka olakšava izračunavanje distribucije.
Značajke dodjele SKYU
Najmanja razlika u karakteristikama dviju sličnih jedinica proizvoda podrazumijeva dodjeljivanje različitih identifikatora. Na primjer, 1% kefir u plastična boca s volumenom od 0,5 l i 2,5% u istoj posudi, dat će se različiti SKU-ovi za praćenje njihovog kretanja u skladištu i izlaganje na policama trgovina.
Identifikator može uključivati i brojeve pod kojima je proizvod šifriran i simbole koji označavaju boju, veličinu i druge verzije proizvoda. SKYU odjeća, artikli kućanskih aparata, namještaj, uredski materijal često se formira kombinacijom brojeva i slova (na primjer, 123-SIN). U relevantnim trgovinama prikladno je pratiti statistiku prodaje uzimajući u obzir boje, veličine i druge povezane karakteristike.
SKU u politici asortimana
Svaka računovodstvena jedinica sudjeluje u upravljanju zalihama u poduzeću. Organizacija i naručivanje zaliha odvija se uzimajući u obzir kretanje svakog SKU-a. Glavni se provodi na račun samo 20% ukupnog broja pozicija, ali, kako je pokazala praksa trgovanja, odustajanje od preostalih 80% nema smisla. Kupci općenito radije biraju buduće akvizicije tamo gdje je SKYU zastupljen, a ne tamo gdje je samo najviše vruća roba. Za uspješno obavljanje trgovine potrebno je stanovništvu ponuditi više kvalitetnih sorti proizvoda nego što to zahtijeva prosječna potražnja.
Usporedo s povećanjem asortimana ponuđenih dobara ili usluga, potrebno je pratiti prezasićenost tržišta. Ako pojedina tvrtka previše prekorači potrebnu količinu proizvoda, postaju uočljive najmanje popularne sorte, pa se asortiman mora smanjiti zbog neopravdanih troškova proizvodnje i skladištenja.
Pri formuliranju politike asortimana poduzeće mora uzeti u obzir karakteristike ruta i svake grupe robe. Prema stupnju potražnje i obujmu udjela u prodaji SKU proizvoda dijele se na:
- glavni - s dosljedno velikom potražnjom i stabilnom prodajom;
- prioritet - najpopularniji, ključni proizvodi grupe;
- dodatni.
Klasifikacija identifikatora u skupine događa se korištenjem ABC ili XYZ analize.
Maloprodajna i skladišna jedinica
U velikim volumenima sa širokim ne može se bez uzimanja u obzir SKYU. To je potrebno jer ako se radi o stotinama i tisućama skladišnih jedinica, kontrola prijema i potrošnje proizvoda prelazi iz računovodstvene u ravninu logistike. Za svaki SKU robe potrebno je voditi brojanje stanja. Kvalitativna kontrola neprodane količine proizvoda i izračun količine koju je potrebno naručiti daje ključ racionalnog korištenja svakog metra maloprodajnog prostora i povećava ukupnu profitabilnost poduzeća.
Međutim, u praksi se pojavljuju poteškoće s ispravnim obračunom SKU-a. To su situacije kada poduzeće ima na raspolaganju veliki broj proizvoda sa složenim identifikatorima, na primjer, vijak M30 GOST 15589-70 i vijak M30 GOST 7805-70, postoji opasnost od zabune između ovih pozicija. Mogu se pojaviti pogrešni podaci o nedostatku jednog SKU-a i preobilju drugog. Kako bi se spriječile takve situacije, svako bi poduzeće trebalo voditi računa o stvaranju vlastitog transparentnog sustava kodiranja proizvoda, izbjegavajući dupliranje oznaka.
Za dodjelu SKU koda proizvodu u konfiguraciji Retail 2.1 koristi se obrada koju sam razvio.
Za što?
Zašto ne koristiti standardni mehanizam dodjele SKU-a koji se koristi u Maloprodaja 2.1?
Standardni mehanizam za dodjelu SKU kodova proizvodima u nekim slučajevima NIJE prikladno iz nekoliko razloga:
1) Na KKM-offline (POS-terminal) unose se SKU šifre jednake šifri proizvoda u direktoriju “Nomenklatura”. Ovo je zgodno jer... prodavači znaju šifre mnogih proizvoda napamet.
2) Standardnu obradu dodjele SKU kodova teško je razumjeti trgovcima. U pravilu im je potreban jedan “veliki gumb” koji će učiniti sve umjesto njih. Ne žele ulaziti u to kako se dodjeljuju “Pravila za razmjenu s povezanom opremom” i kako dodjeljuju SKU kodove.
3) To je posljedica 2. točke - ako, ne daj Bože, prilikom dodjele “Pravila za razmjenu s povezanom opremom” nešto pođe po zlu i spremljeni kodovi nisu isti kao oni spremljeni prošli put, a onda će dodatno uploadati se na KKM-offline (POS-terminal), i krenut će ponovno sortiranje, a pomoći nema tko... to je to, khan... bit će smak svijeta!!!
Opis posla:
Obrada koju sam razvio dodjeljuje SKU šifru proizvodu jednaku šifri proizvoda u imeniku "Nomenklatura".
Postoji, međutim, jedna nijansa: duljina SKU koda je 6 znamenki, au priručniku "Nomenklatura" duljina koda je 11 znakova. Ali to se lako može izbjeći ako šifra proizvoda (u imeniku "Nomenklatura") ne sadrži više od 6 znakova, ( Na primjer:
Šifra proizvoda u imeniku "Nomenklatura" ima značenje " 0000-051234
". Dužina samog koda ("0000-0 51234
") - 5 znakova). U ovom slučaju možete uzeti pravih 5 znakova koda i koristiti ih kao SKU kod.
Pogledajmo na primjeru kako funkcionira obrada.
Primjer rada:
Obrada ima 3 opcije za postavljanje SKU kodova:
1) Svi proizvodi
2) Novi proizvodi bez SKU-a
3) Specifični proizvod
Prilikom učitavanja obrade, odabrano je prema zadanim postavkama 2. opcija (Novi proizvodi bez SKU) .
Prilikom odabira 1. opcija (Svi proizvodi), obrada će prepisati SKU kod za sve proizvode. Štoviše, ako je proizvod već imao neki drugi SKU kod, on će biti izbrisan i bit će ispisan novi kod jednak kodu proizvoda ( Na primjer:
ako "podudarni" proizvod ima kod u imeniku "Nomenklatura" = "12536", tada će njegov SKU kod također postati "12536").
Prilikom odabira 2. opcija (Novi proizvodi bez SKU), obrada će zabilježiti SKU kodove samo za one proizvode koji nemaju SKU kod. Ova opcija se uglavnom koristi nakon dodavanja novog proizvoda u imenik "Nomenklatura".
3. opcija (Specifičan proizvod) koristi se kada je potrebno dodijeliti SKU šifru određenom proizvodu. Štoviše, SKU kodu možete dodijeliti određenu vrijednost. Ali moraš biti uz to vrlo pažljivo kako ne bi došlo do dupliciranja kodova. SKU kodovi moraju biti jedinstveni!!!
1) Otvorite bazu podataka " Maloprodaja 2.1".
2) Započnite obradu. Glavni izbornik -> Datoteka -> Otvori.
3) Odaberite obradu i kliknite Otvoriti.
4) U obradi koja se otvori odaberite opciju za instaliranje SKU kodova (opcije su gore opisane). Odabrano prema zadanim postavkama 2. opcija.
5) Nakon odabira opcije instalacije pritisnite gumb Oblik i pričekajte dok obrada ne napiše "Gotovo!".
Kao što vidite, ništa komplicirano.
Ukupni trošak obrade 100 rubalja!!! Na zahtjev radnika moguće su preinake. Ako su poboljšanja mala, onda su besplatna!!!
Da biste primili obradu, morate izvršiti uplatu (pojedinosti se mogu vidjeti).
Nakon uplate pišite mi na e-mail ili ( e-mail: Ova e-mail adresa je zaštićena od spam robota, nije vidljiva ako ste isključili JavaScript. ICQ: 403-496-907) kako ste platili (QIWI, Prijenos na tekući račun) kako bih mogao provjeriti primitak uplate i poslati obradu na Vaš mail.
Na policama moderne trgovine Postoje tisuće različitih proizvoda sa svim mogućim skupovima karakteristika. Čak i najneznatnija razlika u svojstvima dva, na prvi pogled, slična proizvoda čini ih međusobno različitima. Za brzo i praktično pretraživanje i praćenje prodane robe uveden je poseban identifikator koji se označava skraćenicom SKU.
Što je SKU
SKU (SKU) - je skraćenica za Jedinicu za čuvanje zaliha i prevodi se sa engleski jezik— jedinica skladišnog knjigovodstva. Drugim riječima, SKU je jedinstveni artikal ili identifikator dodijeljen svakoj stavci zalihe, koji se sastoji od skupa brojeva i simbola koji se ne ponavljaju koji označavaju: pakiranje, boju, veličinu, volumen, kapacitet, količinu u pakiranju i druge povezane karakteristike . Na primjer, dvije vrste mineralne vode u staklene boce od istog proizvođača s nominalnim volumenom od 0,5 litara svaki, ali s različitim sadržajem minerala, dobivaju različite pojedinačne identifikatore (SKU) za praćenje. Prema tome, što je više jedinica proizvoda u asortimanu trgovine koje imaju razlike u svojim svojstvima (čak i one manje), više količine dodijeljeni SKU-ovi. Različiti sudionici u trgovinskom procesu (prodavači, merchandiseri, skladišta, itd.) koriste različite aspekte SKU sustava u svojim aktivnostima. Pogledajmo pobliže neke od njih.
SKU u trgovini
Pravilno upravljanje skladišnim zalihama i njihova pravovremena implementacija jedan je od važnih uvjeta za uspješno poslovanje u oblasti trgovine. Uštedite novac trgovcu vlastita sredstva, bez “zamrzavanja” u visećim zalihama u skladištu, a povećanju profita pomoći će i dobro organiziran sustav upravljanja zalihama i predviđanje količine prodaje. Popunjavanje i prodaja svake skladišne knjigovodstvene jedinice analizira se samostalno iu sklopu ukupnog prometa skladišnih zaliha za grupe proizvoda u cjelini i zasebno za asortimanske jedinice. Radi lakšeg računovodstva, analitike skladišta i praćenja dinamike za određeni proizvod, koriste se SKU-ovi. Bez obzira koliko je ukupnih SKU-ova dodijeljeno, najveći dio prodaje dolazi od samo dvadeset posto ukupnog broja SKU-ova. To ne znači da svu svoju pozornost trebate usmjeriti na osvajanje SKU-ova i prodavati samo njih. Radi se o tome da pomoću jedinica skladišnog knjigovodstva možemo vidjeti koji su proizvodi isplativiji, likvidniji itd. Kupci radije kupuju robu na onim mjestima gdje postoji najveći asortiman proizvoda, te imaju priliku birati među sličnim ponudama. No, ne treba zaboraviti na moguću prezasićenost tržišta specifičnom robom. Prilikom oblikovanja politike asortimana proizvoda, trgovačko poduzeće treba pokušati uzeti u obzir karakteristike distribucijskih kanala svake skupine proizvoda.
SKU u merchandisingu
U I&C-u su klasificirani, kombinirani u skupine i označavaju jedno mjesto za jedan proizvod ili njihovu skupinu (raznolikost, okus, volumen itd.) na općem popisu. Proučavaju se pomoću ABC analize (ili XYZ analize), koja vam omogućuje ispravnu klasifikaciju robe. Analizirajući rezultate istraživanja, svi odabrani SKU-ovi u trgovini mogu se podijeliti prema nekoliko kriterija, a to su:
- Potražnja za proizvodom među kupcima;
- Promet proizvoda;
- Količinski udio prodaje od ukupna prodaja trgovina.
Na temelju ovih kriterija uobičajeno je razlikovati:
- Proizvodi s dosljedno visokom i stalnom potražnjom među potrošačima i stabilnom razinom prodaje (core);
- Ključne skupine proizvoda i proizvodi koji su najtraženiji među kupcima (prioritet);
- Proizvodi koji zadovoljavaju malu potražnju vjernih kupaca i ne prelaze dvadeset posto ukupnog volumena asortimana (dodatno).
Sukladno tome, na temelju dobivenih podataka možemo pravilno rasporediti robu na prodajnom prostoru. Takve SKU karakteristike kao što su volumen, težina, pakiranje omogućuju vam da izračunate optimalnu količinu robe za izlaganje u dvorani. I moderno računalni programi omogućuju simulaciju lokacije i promjenu rasporeda robe na policama izravno na vašem radnom računalu, čime štedite vrijeme.
Određivanje standardnog broja SKU-ova u asortimanu je određivanje ukupnog broja SKU-ova u asortimanu trgovine i određivanje broja SKU-ova u svakoj pojedinačnoj kategoriji proizvoda.
Koliko bi SKU-ova trebalo biti u kategoriji? Ovo je pitanje koje voditelji trgovina najčešće postavljaju kada govore o asortimanu. A drugo pitanje je zašto toliko? O čemu ovo ovisi?
Ovo pitanje je doista izuzetno važno, moglo bi se reći strateško, - vezano je za financijsku učinkovitost asortimana - što je više artikala u kategoriji proizvoda, to je duži obrt zaliha, s niskom maržom, veliki je promet potreban inventar postiže se sužavanjem asortimana, smanjenjem istog. Ovo pitanje se odnosi i na organizaciju merchandisinga - roba mora “stati” na police trgovina, a zalihe na policama moraju biti dovoljne da osiguraju prosječnu dnevnu prodaju i sa stajališta. mogućnosti nadopunjavanja zaliha na policama tijekom dana.
Prvo, pogledajmo koji čimbenici određuju ukupan broj SKU-ova u trgovini (Slika 2.5).
Prvo, format trgovine U onim djelatnostima u kojima su se razvili standardni formati, primjerice u maloprodaji mješovitom robom, postoje uspostavljeni odnosi između formata i broja SKU-ova. Trgovina mješovitom robom formatu “diskont u blizini kuće” s površinom od oko 150 m2 ima asortiman od 3-4 tisuće artikala, a supermarket 800-1000 m2. m. - oko 15 000 SKU. Hipermarket od 10 tisuća četvornih metara. m može imati 40 000 SKU-a Naravno, omjeri su približni, ali postavljaju smjernice, jer su razvijeni u praksi mnogih. maloprodajne trgovine i već su potvrdili njihovu učinkovitost. Stoga se prije svega pri određivanju broja SKU-ova morate usredotočiti na broj SKU-ova za trgovine sličnog formata u drugim (velikim) lancima.
Slika 2.5.Čimbenici koji određuju broj SKU-ova.
Drugo, konkurentska situacija Na primjer, ako imate malu trgovinu u blizini svoje kuće lokalna mreža, a u blizini vaše trgovine postoji nekoliko sličnih trgovina velike mreže, nudeći proizvode jeftinije od vaših. Ako nudite istu količinu proizvoda kao vaša konkurencija, ali su vam cijene više, kupci neće razumjeti zašto bi trebali ići u tu trgovinu. Morat ćete stvoriti razliku, a budući da ne možete smanjiti cijene, morate stvoriti razliku koja je kupcima privlačna u asortimanu, odnosno kupcima morate ponuditi veći (i bolji) izbor robe od vaše konkurencije susjedi.
Za određivanje broja SKU-ova unutar kategorija i potkategorija proizvoda potrebno je uzeti u obzir niz drugih uvjeta. Treba reći da je "čarobna formula" za izračunavanje optimalna količina U kategoriji i potkategoriji nema SKU-ova. Istina je ravnoteža niza faktora.
Prvo - broj odgovora na potrebu, odnosno broj opcija, ponuda proizvoda u okviru potrebe jednog kupca. Ovaj pokazatelj ovisi o formatu trgovine. Tradicionalno se smatra da “tvrdi” diskont nudi jedan, najviše dva odgovora na potrebu, tj. npr. za zadovoljenje potrebe za “kupnjom cijele štruce crnog kruha” bit će jedna vrsta crnog kruha, a za zadovoljiti potrebu za „kupiti vodu bez plina za piće“ bit će jedna ili dvije vrste negazirane vode zapremine 0,5–0,6 litara U glavnim, odnosno prioritetnim kategorijama, broj odgovora može biti veći (2 –3). U hipermarketu niske cijene prosječan broj odgovora na potrebu je tri, budući da se pojavljuju tri cjenovna segmenta: najjeftiniji proizvod, prosječna cijena i najskuplji, naravno, nudi 5-7 ili više odgovora na potrebu, diferencirajući liniju proizvoda po cijeni i kvaliteti. U biti, ovo određuje dubina asortiman trgovca (uz činjenicu da će premium trgovina ponuditi drugačiji, širi skup potreba koje treba zadovoljiti).
drugo - kapacitet, ili kapacitet, komercijalna oprema. Ako prodavaonica već postoji, tada ima određeni broj jedinica trgovačke opreme - police, rashladni uređaji itd. Ova oprema može primiti konačan broj vrsta robe. Na primjer, imate jedan stalak širine 1 metar i visine 5 polica za odlaganje sokova. Prosječna širina jednog pakiranja soka je 8 cm, odnosno na jednu policu može stati 12 pakiranja, a na stalak 60 pakiranja. Naravno, ne možemo postaviti 60 SKU-ova na 60 "sjedećih" mjesta, jer neke od najpopularnijih pozicija moraju dobiti udvostručenje ili utrostručenje obloga (jedna strana je linija proizvoda istog imena (SKU) širine jednog paketa, postavljena od rub police, okrenut prema kupcu, u dubini police u količini od nekoliko komada).
U pravilu, trgovine postavljaju prosječan broj obloga po SKU-u na 2 ili 3 ili više (za diskonte); supermarketi mogu napraviti izračun na temelju 1-1,5 obloga po SKU-u.
Razmotrimo postupak za izračun broja SKU-ova na temelju kapaciteta komercijalne opreme postojeće trgovine.
Ovdje treba napomenuti da postoje dvije mogućnosti.
Prvi je izračun broja SKU-ova na temelju postojeće maloprodajne opreme dodijeljene kategorijama i potkategorijama proizvoda.
Na primjer, već imate trgovinu i ona ima dvije police posvećene kategoriji "Sokovi". Zatim izračunavamo maksimalni broj lica za sok za ova dva stalka, dijelimo ga s prosječnim brojem lica po SKU-u odabranom za vaš format i dobivamo maksimalni broj SKU-ova sokova u asortimanu.
Dimenzije regala: širina 1 m, visina 5 polica.
Broj polica: 2.
Prosječna ponderirana veličina jednog pakiranja soka: 8 cm.
Broj lica soka na dvije police: 120 lica.
Prosječan broj lica po SKU-u: 3.
Maksimalan broj SKU-ova sokova: 40 SKU-ova.
Druga je opcija izračunati broj SKU-ova uz istovremeno prilagođavanje (ako je potrebno) količine prostora na policama dodijeljenog kategoriji ili potkategoriji proizvoda. Naravno, ova je metoda zahtjevnija, ali i preciznija.
U ovom slučaju prvo je potrebno provesti analizu učinkovitosti maloprodajni prostor, uspoređujući udio kategorije ili potkategorije u dohotku s udjelom u površini trgovački podij(za velike formate) ili s udjelom instalacijskog prostora trgovine (za male formate). Obično bi trebalo postojati približno podudaranje ovih dionica (za više detalja, pogledajte Poglavlje 3).
Treće - izračun ekonomski opravdan broj SKU-ova.
Da biste to učinili, potrebni su vam isti podaci koji se koriste za ABC analizu - dionice s kumulativnim zbrojem po SKU-u.
Pogledajmo primjer iz stvarne prakse (sl. 2. 6). Potkategorija “Boje za unutarnji radovi» u DIY hipermarketu ukupno 254 SKU-a (horizontalna os), duž vertikalne osi – udjeli s kumulativnim zbrojem. Sudeći prema prirodi krivulje (grafa), vidljivo je da u rasponu između cca 180 i 220 SKU-a dolazi do “zasićenja” asortimana - daljnje povećanje SKU-a ne rezultira povećanjem prometa. Ovo je uvjetni "koridor" optimalne količine SKU Conditional, jer na ovu količinu, kao što je već navedeno, utječe niz čimbenika.
Slika 2. 6. Uvjetni "koridor" optimalnog broja SKU-ova
Obično su udjeli klasa proizvoda u asortimanu strogo regulirani, budući da se različite klase robe u jednoj trgovini prodaju potpuno drugačije, imaju različitu profitabilnost i zahtijevaju različiti pristupi upravi. Na primjer, potrebno je striktno odrediti udjele prehrambenih i neprehrambenih proizvoda, udjele odjeće i obuće, udjele odjeće, obuće, namještaja, hrane, igračaka u trgovini dječjom robom.
U trgovinama određene specifičnosti proizvoda i određenog formata postoje „uhodani“ odnosi. Na primjer, u hipermarketu je oko 40% asortimana prehrambeni proizvodi a oko 60% su neprehrambeni. U supermarketu i robnoj kući otprilike 80% je hrana, 20% - neprehrambeni proizvodi. Cipele u trgovini mješovitom odjećom i obućom zauzimaju najviše 10-15% asortimana. U višeprofilnoj trgovini dječjom robom obično dominiraju odjeća i obuća, zatim igračke i hrana, a na posljednjem mjestu je namještaj. asortimana.
Ne postoje strogi propisi o raspodjeli udjela po grupama proizvoda i kategorijama proizvoda, već ih mora odrediti sama trgovina na temelju ustaljene prakse i rezultata financijska učinkovitost i pozicioniranje trgovine. Na primjer, u običnom draguljarnice u niskom i srednjem cjenovnom segmentu udjeli grupa proizvoda mogu biti približno sljedeći:
Proizvodi od srebra - oko 10%;
Zlatni proizvodi bez umetaka - oko 20%;
Proizvodi od zlata s neplemenitim umetcima - oko 25%;
Proizvodi od zlata s umetcima od ukrasnog kamenja - oko 20%;
Zlatni proizvodi s poludragim umetcima - oko 15%;
Zlatni proizvodi s dragocjenim umetcima – oko 10%
Lanci – 25%;
Privjesci – 20%;
Prstenje – 20%;
Naušnice – 15%;
Narukvice – 10%;
Ogrlica – 7%;
Piercing – 3%
Sljedeći važna točka– isticanje glavnih karakteristika proizvoda, upravo onih koji su faktori izbora u stablu potrošačkih odluka. Klasifikator ograničen na 3-5 razina hijerarhije ne pokriva sve važna svojstva proizvod - karakteristike proizvoda moraju biti prikazane na kartici proizvoda u informacijski sustav poduzeća. Ovo je neophodno za analizu prodaje u svim segmentima važne karakteristike te sukladno tome prilagodbe i formiranje asortimana robe unutar kategorije i potkategorije.
SKU(Stock Keeping Unit) - identifikator artikla proizvoda, jedinica obračuna zaliha, broj skladišta koji se koristi u trgovini za praćenje statistike prodanih roba/usluga. Svakom prodanom artiklu, bilo da se radi o proizvodu, varijanti proizvoda, skupu robe (prodaje se zajedno), usluzi ili nekoj vrsti doprinosa, dodjeljuje se vlastiti SKU. SKU nije uvijek povezan s fizička dobra, koji je radije identifikator subjekta predočenog za plaćanje. Posebna dostava, članarine, naknade za povezivanje su nematerijalne, mogu imati svoje SKU-ove ako se fakturiraju.
SKU je prikladan kada trebate pratiti statistiku prodaje za određeni proizvod i usporediti prodaju razne opcije proizvod. Neka se, primjerice, madraci izrađeni od istog materijala i tehnologije proizvodnje prodaju u opcijama: veličine 120x50 cm ili 110x55 cm, bijele, bež ili lila boje. Preporučljivo je dodijeliti šest različitih SKU-ova za bilo koji moguća opcija, kako biste naknadno mogli pratiti broj prodaja za svaku opciju zasebno.
SKU - stručni vokabular
Postavljanje ciljeva za asortiman- ovo je određivanje broja SKU-ova u kojima proizvođač želi predstaviti prodajno mjesto. Ciljevi asortimana za različite kanale prodaje mogu se značajno razlikovati jedni od drugih. iz kojeg razloga? Najčešće ih je dvoje.
- Prvo, prostor na policama varira od kanala do kanala i ograničen je.
- Drugo, kupci dolaze na različite kanale trgovanja s različitim potrebama i zahtjevima asortimana. Ovdje treba odgovoriti na pitanje: što staviti na policu.
Sve stavke linije proizvoda (SKU) svake grupe proizvoda i brenda mogu se podijeliti na prioritetne, glavne i dodatne. Kriterij za određivanje je popularnost pozicije među kupcima. Recimo da se sok od naranče i zelene jabuke prodaje 4 ili više puta više od bilo kojeg drugog soka. Štoviše, bez obzira na cjenovnu kategoriju. Takvi položaji nazivaju se prioritetnim. U ukupnom broju SKU-ova jednog brenda oni obično čine oko 20%.
Sljedeća skupina SKU-ova su glavni artikli koji vam omogućuju da zadržite prostor na polici. Glavni asortiman uključuje one artikle koji imaju stalno veliki broj stalnih kupaca. U skupini sokova takve su pozicije najčešće rajčica, trešnja, ananas, breskva i marelica. Oni čine oko 60% ukupnog broja SKU-ova brenda.
Dodatne pozicije imaju svoje vjerne potrošače i njih je znatno manje od potrošača glavnih i prioritetnih pozicija. Broj dodatnih pozicija ne prelazi 20%.
Vidi također
Zaklada Wikimedia.
2010.
SKU Pogledajte što je "SKU" u drugim rječnicima:
SKU- UK US imenica [C] (također SKU broj) TRGOVAČKA SKRAĆENICA za jedinicu za čuvanje zaliha: broj ili skup brojeva koji se daju proizvodu kako bi se pokazalo o kojem se proizvodu radi. SKU-ovi se obično ispisuju zajedno s crtičnim kodom: "Svakom proizvodu daju se zasebni… … Financijski i poslovni uvjeti
- ist eine Abkürzung für: Stock Keeping Unit (Bestandseinheit) Stauraumkanal mit untenliegender Entlastung Sveriges Kommunistiska Ungdömsförbund (Schwedischer Kommunistischer Jugendverband) SKU steht für: SKU Amstetten, ein österreichischer… … Deutsch Wikipedia sku-Ⅰ
- *sku germ., Glagol: nhd. schauen; ne. pogledati (Verb), vidjeti (Verb); Recontruktionsbasis: got.; Napomena: s. *skawwōn; Etimologija: Etymologie unklar; Weiterleben: got...Germanisches Wörterbuch sku-Ⅱ
5 zvjezdica
