Postignuća komercijalnog direktora. Uzorak životopisa direktora (menadžera) - gotovi predlošci

Glavna značajka moderno tržište prodaja je velika konkurencija. Kako bi tvrtka imala uspješan razvoj, osoblje organizacija u pravilu osigurava poziciju komercijalnog direktora, čije dužnosti uključuju organiziranje prodajnog marketinga i logistike poduzeća.

životopis komercijalnog direktora, čiji će se uzorak raspravljati u ovom članku, pomoći će da se pravilno odrazi akumulirano iskustvo u dokumentu i povećaju vaše šanse za uspjeh pri zapošljavanju.

primjer životopisa komercijalnog menadžera

Mnoge obrazovne institucije angažirane su na pripremi stručnjaka visoke razine, održavaju se relevantni tečajevi i obuke, pa je teško dobiti posao na ovom prestižnom poslu.

Poslovna zaduženja komercijalnog direktora uključuju obećavajući smjerovi prodaja, rad s dobavljačima proizvoda i kupcima. Specijalizirano obrazovanje može pomoći u tome i praktično iskustvo. U nekim slučajevima potrebno je komunicirati s predstavnicima stranim tvrtkama, dakle znanje strani jezici bit će plus za zapošljavanje.

Isticati se od konkurencije isplativo“, morate se ispravno predstaviti poslodavcu, a ne zaboravite da informacije moraju biti predstavljene u sažetom obliku kako se važne informacije ne bi izgubile među nepotrebnim frazama.

Ne zaboravite da čelnik tvrtke ili osoba uključena u odabir osoblja svaki dan pregledava desetke ili stotine profila kandidata. Prije svega, pozornost će obratiti na životopis s konkretnim podacima, bez nepotrebne “vode” i samopromocije.

Radno iskustvo u životopisu komercijalnog direktora

Teško je dobiti poziciju komercijalnog direktora, pa ako želite biti zapaženi, uzmite Posebna pažnja podatke o radnom iskustvu.

U ovom slučaju vrlo je važno usredotočiti se na vještine veleprodaje i maloprodaje, jer o tome često ovisi prosperitet tvrtke. Recite nam svoje iskustvo u vođenju velikog tima i što točno znate prodati. Poslodavac mora vidjeti u kandidatu liderske kvalitete i prisutnost stvarnih dokaza profesionalizma.

Primjer jednog od radnih iskustava

Svaka osoba ima svoje životno iskustvo, ono svoje povijest zapošljavanja, ali to ne znači da ispunjavanje životopisa komercijalnog direktora, potrebno je naznačiti mjesta rada koja nisu vezana za buduću poziciju. Obratite posebnu pozornost na praksu prodaje, vođenje komercijalnih projekata, ali će vam dobro doći iskustvo u građevinarstvu, osim možda kada je u pitanju zapošljavanje u građevinska tvrtka. Obavijestite poslodavca o poslovima i funkcijama, kao io osobnim postignućima, izraženo u brojkama.

Primjer iskustva komercijalnog direktora:

04.2013 - 05.2018

Organizacija:

OOO "Consult-Group"

Položaj:

Komercijalni direktor

odgovornosti:

- Izrada plana prodaje
- Upravljanje financijama ekonomska aktivnost tvrtke
- Pregovaranje s kupcima, sklapanje ugovora o isporuci proizvoda
- Interakcija s dobavljačima
— Menadžment menadžera i prodajnih agenata: izrada plana prodaje i kontrola njegove provedbe
— Odabir i obuka osoblja.

Postignuća (za 2 godine):

— Povećan promet tvrtke za 2 puta
— Potpisano 15 ugovora s novim dobavljačima
- Povećan broj obrta. bodova od 250 do 320
— Donijeli na tržište 3 nove robne marke proizvoda

Životopis stručnjaka bez iskustva

Teško je dobiti posao komercijalnog direktora bez radnog iskustva, ali je potrebno okušati se, pogotovo ako smatrate da se možete nositi sa zadatkom. Kvaliteta stečenog obrazovanja i vaša upornost mogu pomoći u pronalaženju posla. Čak i ako iskustvo nije dokumentirano, recite nam o bilo kojoj prodajnoj praksi i možda ćete imati sreće. Leonard da Vinci može vas inspirirati da postignete svoj cilj:

"Svaka se prepreka savladava upornošću"

Obrazovanje za komercijalni direktor životopis

Kada proučavate životopis kandidata za mjesto komercijalnog direktora, poslodavac ili stručnjak za ljudske resurse svakako će obratiti pozornost na odjeljak koji govori o stečenom obrazovanju.

U popratnom dokumentu važno je navesti:

• naziv obrazovne ustanove koja je izdala diplomu;
• naziv fakulteta;
• stečena specijalnost.

Vaše šanse će se značajno povećati specijaliziranim obrazovanjem.

Primjer obrazovanja:

Visoka škola za poslovanje i tehnologiju, St. Petersburg State of Economics

Fakultet:

Gospodarsko upravljanje

Specijalitet:

Menadžment i ekonomija

Godina završetka:

Zapamtite također da posebni tečajevi i stručna usavršavanja mogu povećati vaše šanse. Stoga ne zaboravite navesti podatke o njihovom prolazu, uključujući naziv obrazovne ustanove i naziv tečaja, kao u našem primjeru:

Primjer dodatne edukacije:

Godina završetka:

Ime:

Veleprodajna tehnika

Organizacija domaćina:

Poslovna škola BizOne

Vještine komercijalnog direktora

Odjeljak o vještinama također je važno ispravno ispuniti, imajući na umu da je to jedini dio u kojem je improvizacija dopuštena. Ovdje možete naznačiti znanje koje nije povezano s slobodnim mjestom, ali ne zaboravite na kratkoću izlaganja misli. Ne vrijedi ni govoriti o onome što je prilično daleko povezano s upražnjenim mjestom komercijalnog direktora. Jer možete koristiti dužnosti komercijalnog direktora navedeno u tekstu natječaja.

Što napisati u odjeljku "o sebi"

Prilikom objave potrage za kandidatom za mjesto komercijalnog direktora, poslodavac se nada da će kandidata vidjeti kao pouzdanog pomoćnika koji može dovesti posao do nova razina i preuzeti odgovornost za donošenje odluka. To može učiniti samo namjerna i uporna osoba. A društvena osoba s odlikama vođe može organizirati radni proces i uspostaviti rad velikog tima.

Navedite Dodatne informacije koji će biti od interesa za poslodavca.

Primjer "O sebi" u životopisu komercijalnog direktora:

• Imam analitički način razmišljanja, samostalno donosim važne odluke i fokusiran sam na konačni rezultat. Imam iskustvo u pregovorima s prvim osobama tvrtke. Provodim ekonomska procjena učinkovitosti organizacije u cilju povećanja razine prodaje i smanjenja poreznog opterećenja. Uspješno rješavam konfliktne situacije.

Kontakt podaci u životopisu

Slanjem životopisa poslodavcu, podnositelj zahtjeva slijedi glavni cilj - dobiti poziv na razgovor. Kako ne biste propustili važne informacije, morate ispravno pristupiti popunjavanju kontakt podataka. Dugo očekivana poruka može doći ne samo putem SMS-a ili email, ali i kao poruku na Viberu ili WhatsAppu možete navesti i adrese naloga na društvenim mrežama.

Primjer popunjavanja kontakata u upitniku:

7 812 000-00-02

[e-mail zaštićen] web stranica

VoevodovMyresume

/voevodov_myresume/

Zaključak

Sumirajući rečeno, želio bih još jednom podsjetiti koliko je važno ispravno popuniti životopis komercijalnog direktora, o uzorku koji je gore razmotren. Trebao bi sadržavati samo potrebne informacije, prenijete u sažetom obliku.

Nemojte svjesno unositi lažne podatke u upitnik, kao bilo koje informacije vezane uz radna aktivnost, može se lako provjeriti.

Ne zaboravite i na pismenost, a prije slanja nemojte biti lijeni da nekoliko puta pročitate tekst dokumenta.

Ispunite na našoj web stranici u prikladnom formatu i pošaljite poslodavcu e-poštom. Također svakako ponesite jedan primjerak sa sobom na intervju. Kako ne biste propustili poziv, u razdoblju traženja posla redovito provjeravajte email i glasnici.

Ako ne tražite aktivno posao u zadnji par godine, tada Vaše znanje o obliku, dizajnu i sadržaju životopisa više nije relevantno. Upotrijebite smjernice u ovom članku da napišete moderan životopis za sljedeće prodajne pozicije prema djelatnostima i tržištu: maloprodaja, veleprodaja, izravna prodaja, pridružena mreža, korporativni sektor, online usluge, mrežna prodaja, B2B, B2C, B2G segment, internetske trgovine, e-trgovina:

• Komercijalni direktor
• direktor prodaje
• Voditelj odjela prodaje
• Direktor poslovnog razvoja
• Direktor podružnice/Direktor predstavništva

1. Trening
2. Svrha pretrage
3. Profil pozicije
4. Odgovornosti
5. Primjeri postignuća komercijalnog direktora
6. ključne vještine
7. Profesionalna kvaliteta
8. Primjeri za odjeljak "O meni".
9. Preuzmite predloške životopisa

1. Priprema

Prije gledanja novi posao potrebno je napraviti SWOT analizu profesionalne kompetencije te na temelju ovog slučaja izraditi životopis koji će biti prilagođen suvremenim zahtjevima tržišta rada na vašem radnom mjestu/području/specijalizaciji. Prije nego počnete stvarati životopis, proučite članak:

U ovoj publikaciji ćete se upoznati sa slučajem koji će vam pomoći da prikupite sve potrebne podatke za pisanje životopisa o prodaji. Prodajni životopis izrađuje se za određeni cilj pretraživanja, ispunjava zahtjeve slobodnih radnih mjesta na sličnim pozicijama i sadrži određeni skup ključnih riječi.

2. Svrha pretrage

Tekst vaše namjere pretraživanja treba staviti na početak životopisa. U slučaju da se želite prijaviti na slobodno radno mjesto čiji se naziv radnog mjesta razlikuje od vašeg trenutnog radnog mjesta, promijenite ga u onaj koji je naveden u natječaju.

Popis pozicija, za koje možete koristiti primjere u ovom članku:

Pozicije prve razine (1):

Pozicije druge razine (2):

• Voditelj poslovnog razvoja
• Voditelj grupe upravitelja računa
• Voditelj odjela prodaje (ROP)
• direktor prodaje
• Direktor poslovnog razvoja
• Zamjenik komercijalnog direktora za razvoj
• Regionalni direktor/regionalni direktor prodaje

Pozicije treće razine (3):

• Komercijalni direktor
• Predstavnik/direktor podružnice
• Voditelj komercijalnog odjela
• Voditelj odjela prodaje
• Izvršni direktor
• Zamjenik generalnog direktora

3. Profil radnog mjesta komercijalnog direktora

Profil pozicije- ovo je standard idealnog kandidata koji sadrži popis zahtjeva za znanjem, vještinama, kvalifikacijama kandidata potrebnim za uspješnu provedbu službene dužnosti. Opis posla - kratka verzija profila posla koji uključuje popis obavezni zahtjevi za početni odabir kandidata na temelju životopisa.

Profil posla: komercijalni direktor

Zahtjevi:

Iskustvo:

• visoko ekonomsko, financijsko obrazovanje;
• dodatno obrazovanje— izborno (MBA, marketing, financija, pravni);
• 5+ godina iskustva kao komercijalni direktor/voditelj odjela prodaje, u upravljanju prodajom i marketingom;
• iskustvo izgradnje i upravljanja komercijalna usluga;
• iskustvo u upravljanju osobljem;
• iskustvo u pregovaranju s top menadžerima, donositeljima odluka;
• Iskustvo u aktivnoj prodaji za privlačenje kupaca;
• iskustvo u stvaranju novih proizvoda;
• iskustvo u automatizaciji poslovnih procesa;
• iskustvo u startupu.

Znanja i vještine:

• poznavanje tehnologije upravljanja prodajom;
• ovladavanje osnovama strateško upravljanje i poslovno planiranje;
• znanje moderne tehnologije u prodaji, marketingu, analitici;
• sposobnost mentorstva i obuke podređenih;
• osnovno znanje upravljačko računovodstvo, proračun;
• Poznavanje osnova marketinga i marketing miksa;
• vještina javnog govora.

Zadaci:

• Upravljanje prodajnom strukturom kao profitnim centrom s odgovornošću za glavne financijske, ekonomske i strateški pokazatelji u komercijalnom smjeru.
• Izrada i provedba prodajne strategije i politike u okviru dogovorene strategije razvoja poduzeća.
• Proširenje pokrivenosti i prisutnosti tvrtke na tržištu.
• Optimizacija internih i eksternih poslovnih procesa, prodaje i standarda usluga korisnicima.
• Stvaranje sustava učinkovite interakcije sa srodnim strukturnim odjelima.
• Postavljanje strateških i operativnih ciljeva za prodajni tim.
• Implementacija sustava motivacije i pokazatelja uspješnosti za podređeno osoblje.
• Planiranje reklamne tvrtke, razvoj i implementacija programa za povećanje prodaje i lojalnosti kupaca.

4. Odgovornosti

U nastavku se nalaze popisi odgovornosti za pozicije na različitim razinama. Ovo su ključne riječi/fraze koje HR menadžeri koriste za odabir kandidata za životopis. Dupliciranje naziva istih pozicija u ovom odjeljku posljedica je činjenice da se u različitim područjima prodaje odgovornosti mogu razlikovati ovisno o smjeru, kanalima prodaje, proizvodu, uslugama itd. Odaberite s predloženog popisa one koji odgovaraju vašem iskustvu i distribuirajte ih na svoja radna mjesta.

Voditelj odjela prodaje

• Izrada i implementacija prodajne strategije.
• Upravljanje prodajom tvrtke: navesti upute. Na primjer, rad s pravnim i pojedinci, segment B2B, B2C.
• Osiguravanje provedbe planiranih pokazatelja prihoda i profitabilnosti.
• Razvoj prodajnih kanala: popis svih kanala.
• Razvoj i provedba procedura, propisa i poslovnih procesa.
• Upravljanje timom odjela prodaje, razvoj djelatnika, sudjelovanje u odabiru.
• Formiranje učinkovitog tima za obavljanje zadanih zadataka.
• Praćenje/segmentacija tržišta.
• Aktivna potraga za klijentima.

Direktor/menadžer za razvoj poslovanja

• Strateški razvoj poslovnog područja u području: navesti. Na primjer, B2B.
• Aktivno traženje i privlačenje klijenata.
• Izrada i praćenje provedbe plana rada sa svakim klijentom.
• Utvrđivanje potreba i potencijala svakog klijenta.
• Lansiranje novih proizvoda tvrtke na tržište.
• Vođenje pregovora i prezentacija s potencijalnim partnerima, sklapanje poslova.
• Analiza konkurentskog okruženja, proučavanje industrijskih specifičnosti klijenata tvrtke.
• Sudjelovanje na natječajima.

direktor prodaje

• Izrada strategije i taktike prodaje.
• Upravljanje odjelom prodaje dodajte podatke: broj regija, koji su odjeli podređeni, broj zaposlenika u izravnom i funkcionalnom izvješćivanju, područje odgovornosti).
• Provedba planiranih pokazatelja: navesti KPI-je.
• Analiza tržišta: tržište, kanali distribucije, konkurencija.
• Postavljanje ciljeva i zadataka za podređene, praćenje njihove provedbe.
• Kontrola poštivanja od strane osoblja tehnologije prodaje i utvrđenih standarda rada.
• Vođenje pregovora na najvišoj razini.
• Provođenje promotivnih aktivnosti.

direktor prodaje

• Formiranje učinkovite strukture odjela prodaje.
• Međufunkcionalna interakcija sa srodnim odjelima: skladište, dostava, marketing, financije, IT.
• Izgradnja kvalitativne i kvantitativne distribucije.
• Organizacija mreže distributera u regijama, kontrola aktivnosti udaljenih ekskluzivnih prodajnih timova.
• Osiguravanje isplativosti postojećih ugovora sa trgovačkih lanaca, sklapanje ugovora o opskrbi s regionalnim trgovačkim lancima ( navesti ključne mreže regije).
• Odabir, obuka i motivacija kadrova, formiranje kadrovske pričuve.
• Planiranje i razvoj baze klijenata, osiguravanje postizanja pokazatelja i stopa rasta.
• Budžetiranje, analitika, izvještavanje.

direktor prodaje

• Operativno i strateško upravljanje prodajom tvrtke.
• Kontrola učinkovitog korištenja dogovorenog proračuna, koordinacija promocija.
• Pregovori s partnerima, godišnji pregovori, dogovaranje komercijalnih uvjeta.
• Razvoj baze klijenata, širenje asortimana, povećanje udjela prisutnosti u svakoj pojedinačnoj mreži i na tržištu u cjelini.
• Praćenje poštivanja uvjeta ugovora i komercijalnih uvjeta.
• Izrada i usklađivanje plana rada za svakog partnera, rukovoditelja i odjel u cjelini za godinu, tromjesečje, mjesec.
• Razvoj strategije i taktike za rad s kanalima za svaku grupu proizvoda i za portfelj u cjelini.
• Razvoj prodajnih kanala: navesti sve kanale za koje su bili odgovorni za cijelo vrijeme rada.
• Identifikacija i provedba mjera za proširenje udjela tvrtke na policama u maloprodajnim objektima kupaca.
• Analiza tržišta, pokazatelji i dinamika prodaje, izgledi za njegov razvoj.
• Kontrola i organizacija rada djelatnika odjela, raspodjela funkcionalnosti, strukturiranje, postavljanje planova i zadataka, praćenje njihove provedbe, procjena kvalitete rada, edukacija, motivacija.

Voditelj odjela prodaje

• Izrada i koordinacija prodajne strategije kroz dilersku mrežu s dodjelom prioritetnih područja djelovanja.
• Razvoj godišnji planovi prodaje, dajući podatke za planiranje obujma proizvodnje.
• Planiranje i koordinacija uvođenja novih proizvoda na tržište.
• Izrada nacrta proračuna, koordinacija i odobrenje projekta na temelju odobrenog plana prodaje, daljnja prilagodba nacrta proračuna ovisno o prognozi i srednjoročnim ciljevima.
• Praćenje provedbe prodajnih planova i učinkovitosti trošenja proračunskih sredstava od strane odjela prodaje.
• Analiza tržišta, identifikacija kruga potencijalnih kupaca.
• Formiranje cjenovnih ponuda za klijente.
• Voditi razvoj, odobravanje i implementaciju strategije u području pretraživanja, razvoja, zadržavanja i interakcije s korporativni klijenti formirati stabilne grupe klijenata i povećati obim korporativne prodaje.
• Povećanje tržišnog udjela, jačanje imidža tvrtke na tržištu.
• Mjesečna analiza rezultata pokazatelja zadovoljstva kupaca, izrada mjera za poboljšanje pokazatelja.
• Upravljanje linijom proizvoda.
• Razvoj i implementacija novih poslovnih procesa, promocija, događanja, programa, ovisno o prodajnim ciljevima/prioritetima.

direktor prodaje

• Upravljanje prodajom: poboljšanje prodajne strategije, sustava prodaje i planiranja, kontrola, osiguranje implementacije ključnih pokazatelja uspješnosti (KPI), analiza učinka, određivanje cijena.
• Upravljanje osobljem: formiranje prodajnog tima, razvoj osoblja, razvoj sustava motivacije.
• Sudjelovanje u Strateško planiranje razvoj tvrtke.
• Provedba mjera usmjerenih na osiguranje provedbe ključnih pokazatelja.
• Pregovaranje
• Podrška u radu s ključnim trenutnim klijentima i novim potencijalnim klijentima.
• Praćenje ispunjenja ugovornih obveza s klijentima.

Regionalni direktor/regionalni direktor prodaje

• Izrada i implementacija prodajne strategije u dodijeljenoj regiji.
• Osiguravanje ispunjenja prodajnih ciljeva i održavanje tržišnog udjela.
• Organizacija prodaje za ispunjenje plana prodaje u regiji: osobna prodaja, razvoj partnerske i klijentske mreže.
• Osiguravanje zastupljenosti proizvoda u regiji.
• Upravljanje timom podružnice: zapošljavanje, obuka, motivacija osoblja.
• Pomaganje voditeljima prodaje u složenim pregovorima/poslovima/klijentima.
• Upravljanje financijskim pokazateljima i administrativno-gospodarskim aktivnostima podružnice.

Predstavnik direktora

• Provedba planova prodaje i distribucije za: maloprodaje, veleprodajne kupce, trgovačke lance, natječaje i javnu nabavu.
• Organizacija rada za povećanje obima prodaje proizvoda i baterija.
• Aktivan razvoj grane.
• Organizacija i kontrola administrativnih i gospodarskih djelatnosti.
• Dostava i upravljanje skladištem.
• Odabir i obuka osoblja.
• Formiranje i praćenje provedbe KPI djelatnika.
• Aktivan rad s klijentima, pregovaranje, organizacija i održavanje događanja s ciljem privlačenja i rasta aktivne baze klijenata.

Komercijalni direktor

• Organizacija komercijalne jedinice od nule ( naznačiti smjer, na primjer: B2B tržište).
• Postizanje KPI-ja za prodaju i kupce ( navedite svoje KPI-jeve)
• Sveobuhvatna analiza tržišta, konkurencije, proizvoda, potencijalnih kupaca i potrošača.
• Predviđanje i planiranje prodaje.
• Izrada i provedba strategije promocije i prodaje.
• Upravljanje asortimanom i cijenama.
• Razvoj prodajnih kanala ( popis svih kanala).
• U potrazi za novim klijentima.
• Uspostavljanje rada s distributerima na tržištima ( navesti zemljopis).

Komercijalni direktor

• Planiranje i kontrola postizanja ciljnih komercijalnih pokazatelja.
• Standardizacija, optimizacija i kontrola izvođenja poslovnih procesa komercijalne jedinice.
• Planirano povećanje prihoda ( promet).
• Praćenje provedbe mjesečnih, tromjesečnih i godišnjih ciljeva prodaje.
• Evaluacija rada menadžera u smislu prodajnih tokova i planova.
• Kontrola prodaje u regionalnim odjelima: (str popis regija).
• Provedba mjera za poboljšanje učinkovitosti rada i postizanje ključnih KPI-ja.
• Učinkovita interakcija s marketinškim odjelom u cilju povećanja prodaje, bruto dobiti, povećanja atraktivnosti brenda i proizvoda za distributere, mreže i krajnjeg potrošača.
• Formiranje komercijalne politike, asortimana i politike cijena.
• Izrada strategije razvoja i planiranje taktike razvoja, prioriteta prodaje.
• Revizija tržišta (konkurenti, kupci, rizici, segmentacija potražnje potrošača itd.).
• Interakcija s proizvodnjom, identifikacija prioritetnih grupa proizvoda i pozicija, rizici i minimizacija troškova.
• Upravljanje prodajom u odjeljcima: kanali, kupci, asortiman, trade marketing.
• Upravljanje uslužnom podrškom, zalihama i transportnom logistikom.
• Izrada i analiza izvješća, kontrola ugovornih obveza i financijska disciplina, kontrola pravodobnosti isporuka.
• Upravljanje osobljem: planiranje, motivacija, evaluacija, obuka i razvoj.

Komercijalni direktor

• Strateško i operativno upravljanje
• Upravljanje proračunom i financijskim tokovima
• Upravljanje potraživanjima
• Formiranje politika cijena
• Formiranje politike asortimana
• Planiranje i osiguranje obujma prodaje
• Redovito praćenje tržišta
• Ocjena rada prodajnog osoblja
• Izrada programa motivacije i certificiranja
• Traženje novih klijenata, dogovaranje uvjeta, sklapanje ugovora i razvoj klijenata

Komercijalni direktor

• Upravljanje prodajnom strukturom s odgovornošću za glavne financijske, ekonomske i strateške pokazatelje u komercijalnom području.
• Upravljanje blokovima: kupnja, prodaja, marketing, distribucija, logistika.
• Kontrola financijsko-gospodarskog bloka poduzeća.
• Upravljanje troškovima i troškovima.
• Provedba brze procjene poslovanja tvrtke, utvrđivanje nedostataka i izrada planova za njihovo otklanjanje.
• Određivanje prioritetnih smjerova prodaje.
• Aktivno sudjelovanje u održavanju marketinške analize tržište, proučavanje potreba kupaca.

Blokirajte odgovornosti
Strateško upravljanje:

• Izrada i implementacija strategije prodajnog odjela.
• Planiranje poslovanja poduzeća.
• Izrada komercijalnih uvjeta sklopljenih ugovora po povoljnim financijskim i ekonomskim pokazateljima.
• Procjena rizika vezanih uz nabavu robe, razvoj i provedba skupa mjera za smanjenje identificiranih rizika.
• Analiza poslovnih procesa. Analiza tržišnih konkurenata. Identifikacija novih perspektivnih kanala distribucije.
• Predviđanje potražnje (Planiranje potražnje), provođenje procesa operativnog planiranja (S&OP-proces).
• Upravljanje prinosom (analiza profitabilnosti proizvoda po kategorijama i kanalima distribucije, analiza cjenovne politike konkurenata, sustav popusta i affiliate programi).
• Formiranje cjenovne politike i upravljanje maržama u različitim tržišnim segmentima.

Operativno upravljanje:

• Osiguravanje ispunjenja ciljeva prodaje i profita.
• Traženje i privlačenje potencijalnih klijenata i novih kanala prodaje u Rusiji i inozemstvu.
• Pregovaranje s dobavljačima, postizanje maksimuma povoljni uvjeti nabava.
• Osobna prodaja i podrška transakcijama u svim fazama. Vođenje pregovora i sastanaka na više razina sa strateškim, potencijalnim partnerima i ključnim klijentima.
• Formiranje i rotacija matrice asortimana, kontrola optimalnog zaliha.
• Organizacija događanja za promociju proizvoda tvrtke.
• Sudjelovanje na natječajima, priprema i predaja dokumentacije.

Proračun:

• Planiranje proračuna i kontrola njegovog izvršenja.
• Upravljanje marketinškim proračunom, optimizacija troškova.
• Upravljanje financijskim tokovima.
• Kontrola potraživanja.

Upravljanje zaposlenicima:

• Upravljanje komercijalnom uslugom: team building, postavljanje ciljeva, praćenje rezultata, razvoj motivacijskih shema, evaluacija rada prodajnog osoblja.
• Razvoj i implementacija sustava motivacije, opis posla, izvješćivanje.

Marketing:

• Razvoj i implementacija marketinške promocije i kampanje (ATL & BTL).
• Formiranje politike marketinških komunikacija.
• Lansiranje na tržište novih proizvoda, novih kategorija proizvoda.
• Usklađenost sa standardima za promociju proizvoda i robne marke.
• Organizacija izložbenih i prezentacijskih događanja, održavanje PR kampanja.

4. Primjeri postignuća komercijalnog direktora

Glavne točke privlačnosti u životopisu su postignuća. Navedite konkretne primjere onoga što ste radili na svojim trenutnim/prethodnim poslovima. Koristite primjere u nastavku kao osnovu za izradu vlastitih rezultata. Oni bi trebali odražavati glavne KPI-jeve vašeg rada, uzimajući u obzir ciljeve radnog mjesta za koje se trenutno prijavljujete.

Ključni pokazatelji uspješnosti odjela prodaje

• Obim prodaje
• Rast prodaje
• Rast aktivne baze klijenata
• Broj novih ugovora
• Promet
• Tržišni udio
• Prihod
• Margina
• Neto dobit
• Dobit iz poslovanja
• Trošak proizvodnje
• % dospjelih plaćanja
• OD/AR
• NPS (Net Promoter Score) - indeks lojalnosti potrošača
• CSS (Anketa o zadovoljstvu kupaca)
• Broj novih ugovora
• Kvantitativna distribucija
• Kvalitetna distribucija
• Provedba plana prodaje
• Izvršenje plana nabave
• Broj potpisanih ugovora
• Prosječna provjera
• EBITDA
• Učinkovitost lanca opskrbe

P primjeri rezultata po KPI-jima

Odaberite razdoblja za usporedbu rezultata: može biti iz godine u godinu (2018. u odnosu na 2017.) ili za cijelo razdoblje rada u tvrtki (2018. u odnosu na 2015.).

Doveo je tvrtku u top 5 u industriji u 3 godine.
Identificirane prilike za ulazak korporacije na nova tržišta ( popis), predložio je i proveo projekt razvoja poslovanja.
Privukao nove ugovore proizvođača u imovinu tvrtke ( popis).
Pokrenuo je podjelu distributera u B2B i B2C segmentima, što je povećalo prodaju u B2B segmentu za 18% (2014. u odnosu na 2015.).
Razvijeni i implementirani novi komercijalni uvjeti za rad s distributerima, što je u konačnici dovelo do prekoračenja plana prodaje za 35%, rasta tržišnog udjela za 4%.
Omogućen godišnji rast od 20+% u odnosu na početak godine.
Nadmašio je GSV za 11,2% i NSV za 7%.
Povećana je razina distribucije obveznog asortimana i prioritetnih proizvoda s 30% na 50%.
Igrao je ključnu ulogu u širenju distribucijske mreže i ulasku na nova tržišta. Povećan promet za 20%.
Smanjena cijena ulaganja u TM za 14%. Potpisano je dodatnih 25 marketinških ugovora.
Pokrenut rad s natječajnim odjelima distributera, dodatni volumen prodaje 15+% u odnosu na početak godine.
Smanjen je OOS s 25% na 8% i osigurao dodatni rast prodaje od 12% od početka godine optimizacijom transportne logističke sheme u regije.
Osiguralo je smanjenje razine dospjelih dugova na 0,6%.
Regija je uvrštena u top-3 regije Rusije u smislu ispunjavanja financijskih KPI-ja. 20+% godišnjeg rasta prodaje u odnosu na YTD.
Regija je zauzela 1. mjesto u godišnjem trade marketing programu prema KPI: kvantitativna i kvalitativna distribucija, učinkovitost promotivnih aktivnosti.
Dobio je nagradu u nominaciji "Najbolji regionalni menadžer u Ruskoj Federaciji" za maksimalno izvršenje ključni KPIs: rast obujma prodaje, razina distribucije prioritetnih proizvoda, rast baterija (2018.).
Realiziran je projekt prijenosa klijenata farmaceutskog kanala na rad s regionalnim podružnicama federalnih farmaceutskih operatera i masovnih distributera. Obim prodaje u kanalu porastao je za 45+%, razina distribucije za 40%.
U ugovorima s lancima povećan prosjek broj SKU-ova za 5% i pristao proširiti geografiju prodaje za 25%. Prodaja ključnih kupaca rasla je u prosjeku za 20% do 30%, isključujući organski rast kupaca.
Ispunjeni planirani ciljevi prometa za 110%, dobiti - za 105%.
Povećanje prihoda tvrtke za 10% kroz sudjelovanje na komercijalnim natječajima i javnoj nabavi.
Povećana profitabilnost u ključnim grupama proizvoda s 5% na 10%.
Povećao je udio tvrtke na regionalnom tržištu za 2,2%.
Dovršen zadatak smanjenja marže sa 50% na 35%.
Privukao je 10 velikih klijenata. Rast prodaje za ključne kupce iznosio je 35%.
Povećana konverzija ponude za 25% u visoko konkurentnom segmentu radom s prodajnim lijevkom.
Povećana prodaja za 35%, tržišni udio za 5%, baterije za 50%, prosječni račun za 15%.
Otvorio podružnicu u X od nule. Doveo podružnicu do planirane otplate za 8 mjeseci.
Povećao rast iznosa ugovora za korporativne klijente za 35%.
Potpisan ekskluzivni ugovor s inozemnim dobavljačem, što je dovelo do smanjenja troškova za 15%. Potpisani distribucijski ugovori sa: .
Povećan trgovinski promet za 3 puta zbog ulaska u ključne mreže regije: navesti imena kupaca.
Vodio projekte za implementaciju novih poslovnih procesa temeljenih na CRM-u. Razvio i implementirao glavne operativne procese u odjelu prodaje, modele za pronalaženje novih klijenata i kupaca kroz profesionalne zajednice i interakciju s državnim agencijama.
Identificirane mogućnosti za ulazak tvrtke novo tržište, predložio i proveo projekt razvoja poslovanja. Privučena dodatna obrtna sredstva u iznosu od 1,5 mjesečnog obima isporuka.
Povećanje regionalne prodaje za 30%, udio prodaje za 10%, udio na policama za 12%.
Povećao je udio u prodaji divizije u cijeloj Rusiji s 3% na 6%.
Smanjen iznos nenaplativih potraživanja na 1% prometa.
Razvijena i implementirana nova komercijalna politika za rad s distributerima, koja je omogućila smanjenje popusta za 5% i izbjegavanje cjenovnih ratova.
Osigurao rast prodaje u MT kanalu za 8%. Najbolji rezultat u prodaji i dobiti u MT kanalu ostvarili kroz implementaciju nove strategije marketinške promocije.
Nadmašio GSV za 5% i NSV za 3%.
U ugovorima s mrežama ( navesti imena kupaca) povećao prosječan broj SKU-ova u mrežama za 15% i pristao proširiti geografiju prodaje za 25%.
Povećan obujam prodaje za 5 puta (2015. u odnosu na 2010.).
Postotak dospjelih plaćanja - godišnji prosjek OD/AR - 10%.
Potpisani ugovori sa: navesti imena klijenata.
Povećana prodaja za 110% uz rast tržišta od oko 5% (2016. u odnosu na 2015.).
NPS - 8,5 / 10.
Povećana prodaja složenih dizajnerskih rješenja od strateških kupaca za 40%: "X", "Y", "Z", "R" itd.
Proveden projekt razmjene podataka s distributerima radi dobivanja objektivnih podataka o prodaji.
Predavač tvrtke na ključnim specijaliziranim događajima u regiji.
Povećana prodaja za 35%, tržišni udio za 5%, aktivna baza kupaca za 50%;
Povećana prodaja marke X za 45%;
Razvijena i implementirana nova komercijalna politika za rad s distributerima.
Pokrenut je podjelu distributera u B2B i B2C segmentima, čime je povećana prodaja u B2B segmentu za 25%.
Razvijeni i implementirani novi komercijalni uvjeti za rad s distributerima, što je u konačnici dovelo do prekoračenja plana prodaje za 30%, rasta tržišnog udjela za 5%.
Otvoreno 7 novih regionalnih ureda.
Rast dobiti od 10% zahvaljujući uvođenju tehnologija prodaje objekata i projekata.
Identificirana prilika za ulazak u sektor dodatnog tržišta, sklopljeni ugovori s velikim korporativnim klijentima: "X", "Y", "Z" itd.
Osigurano smanjenje razine dospjelih potraživanja na 0,5%;
Omogućen rast prodaje od 30%, povećanje tržišnog udjela za 5%;
Rast baterije je bio +130%;
Provedeni planovi za poboljšanje performansi isporuke proizvoda za 40%;
Osigurao rast prodaje od 9% uz rast tržišta od 1%
Ostvario je najbolji rezultat u prodaji i dobiti u povijesti poslovanja u Rusiji na ovom prodajnom kanalu.
Povećan tržišni udio u području odgovornosti za 5%.
Smanjeni izravni troškovi distribucije za 10% godišnje.
Ostvareno povećanje udjela društva za rusko tržište za 5% (2017.).
Povećana bruto marža za 8%.
U 3 mjeseca formirao je smjer dropshipping prodaje. Povezano više od 40 online trgovina. ROI kanala bio je 500%.
Povećana distribucija opreme u TT-u sa 80% na 90%.
Potraživanja su smanjena za 85% optimizacijom zaliha i premašili cilj prodaje za 130% (2018. u odnosu na 2016.).
Povećana prodaja robne marke "X" za 28% u mreži "Z" proširenjem asortimana za 8 SKU-a.
Smanjeni povrat proizvoda na 0,9% u odnosu na 5% (2018. u odnosu na 2017.)
Prekoračenje plana za 150% u 4 mjeseca.
Potpisani ugovori s dva nova distributera. Rast prodaje iznosio je 50% (2018. u odnosu na 2017.).
Osvojeno 1. mjesto za prekoračenje cilja prodaje dodatne usluge 6 puta.
Dobio naslov Najbolji prodavač» u Rusiji za obim prodaje i najveći posao u 2018.
Dobio je titulu "Best Seller" za najveći rast prodaje - 45% u 2018. godini.
Krajem 2017. godine dobio je titulu "Najbolji u struci" za sljedeće KPI-je rada: obim prodaje, rast aktivne baze kupaca, minimiziranje potraživanja.
Dobio nagradu "Naj zaposlenik" i nakon 6 mjeseci rada unaprijeđen u poziciju voditelja prodaje.
Na temelju analize razvijena i implementirana nova metodologija određivanja cijena ekonomski pokazatelji i konkurentsko okruženje.
Postignuti dogovori o suradnji s "X" mrežom, povećanje prosječne mjesečne GSV za 5%.
Sudjelovanje u projektima međufunkcionalnih grupa: “ Naziv projekata».
Povećan promet trgovine za 4 puta ulaskom u ključne mreže regije: "X", "Y", "Z", "R" itd.
Povećan obujam prodaje za 135% u novčanom izrazu i za 90% u jedinicama, tržišni udio za 12% (2016. u odnosu na 2013.).
Ostvario je najbolji pokazatelj u zemlji po veličini i rastu prosječnog čeka + 35% (2018. u odnosu na 2016.).
Povećani udio zajedničko poslovanje sa strateški važnim klijentom od 5% do 65%.
Privukao drugi najveći klijent u regiji, više od 30 srednjih i malih klijenata, vratio više od 40 izgubljenih kupaca.
Razvoj novih smjerova: popis.
Rast granične dobiti od novih poslova za 2 puta (2018. u odnosu na 2017.).
Poboljšana razina usluge korisnicima za 60%.

6. Ključne vještine

• Upravljanje prodajom
• Strateško upravljanje
• Upravljanje operacijama
• E-trgovina
• B2B prodaja
• B2C prodaja
• Korporativna prodaja
• B2G prodaja
• Aktivna prodaja
• hladna prodaja
• Izravna prodaja
• Prodaja preko distributera
• Pronalaženje i privlačenje klijenata
• B2B marketing
• B2C marketing
• trgovinski marketing
• Upravljanje kategorijama
• Upravljanje asortimanom
• Određivanje cijene
• Privlačenje investicija
• Planiranje prodaje
• Razvoj distribucije
• Razvoj marketinške strategije
• Upravljanje krizama
• Poslovno planiranje
• Lansiranje novih proizvoda
• Otvaranje trgovačkih podružnica
• Upravljanje novčanim tokovima
• Formiranje BDDS-a
• Optimizacija troškova
• Upravljačko računovodstvo
• Izvještavanje uprave
• Budžetiranje
• Analitika prodaje
• Planiranje prodaje
• Razvoj ključni klijenti
• Pregovaranje
• Upravljanje timom
• Upravljanje zaposlenicima u regijama
• Trening
• Motivacija osoblja
• Razvoj i implementacija KPI sustava
• Izrada prodajnih skripti
• Zapošljavanje
• Trening komercijalne ponude
• Izrada prezentacije
• velike poslove
• Dugi trgovinski ciklusi
• Automatizacija poslovnih procesa
• Optimizacija poslovnih procesa
• Služba za korisnike
• Upravljanje nabavom
• Logistika opskrbe
• Uprava skladišta
• 1C: Integrirana automatizacija
• Agilno upravljanje projektima
• PMBOK
• MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Project, Outlook)

7. Profesionalne kvalitete

Popis osobne kvalitete koji su potrebni za potrebnu razinu uspješnosti posla. Odaberite 3-4 kvalitete koje posjedujete i uključite u svoj životopis/propratno pismo kako vam odgovara. Ovo je izborni dio vašeg životopisa koji treba dovršiti.

Težnja ostvarenju ambicioznih ciljeva
nastojeći pronaći učinkovite načine zadataka
strukturirano mišljenje
Analitički um
organizacijske vještine
vještina vođenja
komunikacijske vještine
tolerancija na stres
vještine timskog rada
usredotočenje na kupca
sposobnost organiziranja procesa
sposobnost sustavnog pristupa rješavanju problema
Sposobnost učinkovite komunikacije na svim razinama upravljanja
sposobnost izgradnje dugoročnih odnosa s klijentima
poslovna orijentacija
rukovodstvo
sposobnost brzog i učinkovitog donošenja odluka
sposobnost pronalaženja nestandardnih rješenja
sposobnost izgradnje tima učinkovit sustav motivacija zaposlenika
sposobnost donošenja odluka u kratkim rokovima i ograničenim resursima
timski igrač sposoban voditi momčad naprijed
razvijene menadžerske vještine
proaktivnost
strateško razmišljanje
sposobnost za inovacijske aktivnosti,
napredne analitičke vještine, sposobnost "čitanja" digitalnih podataka
sposobnost rada u višefunkcionalnom timu
Sposobnost obavljanja više zadataka i rada pod pritiskom
sposobnost preuzimanja odgovornosti za donesene odluke
sposobnost pronalaženja pristupa različitim ljudima
sposobnost rješavanja zadataka
sposobnost planiranja i raspodjele resursa, procjene vremena, troškova rada, rezervi, rizika, kvalitete.
Sposobnost rada u visoko intenzivnim radnim okruženjima
sposobnost postizanja rezultata u dogovorenim rokovima
sposobnost utjecaja financijski pokazatelji uspjeh tvrtke
sposobnost preuzimanja odgovornosti za svoje upravljačke odluke
sposobnost planiranja radnog vremena, postavljanja zadataka i evaluacije rezultata rada podređenih
sposobnost brzog uzimanja učinkovita rješenja
sposobnost ispravnog argumentiranja vlastitog stava
sposobnost postizanja ciljeva
sposobnost planiranja vlastitih aktivnosti i aktivnosti podređenih djelatnika
sposobnost samostalnog rješavanja nestandardnih zadataka, organizacijskih pitanja
Sposobnost motiviranja, obuke i inspiracije zaposlenika
fokus u radu na dogovoru s krajnjim potrošačem

8. Primjeri za odjeljak "O meni".

Odjeljak "O meni" - Opći opis svoju profesionalnu pozadinu. Može biti u obliku kratkog odlomka od 1-4 rečenice ili popisa s grafičkim oznakama. Navedite one aspekte vaših kvalifikacija koji su sastavni dijelovi slobodnog radnog mjesta, kao što su područja aktivnosti, područja specijalizacije, ključne kompetencije, tehničke vještine, licence, svjedodžbe dodatno obrazovanje. Na primjer:

• Voditelj poslovnog razvoja. Imam više od 5 godina iskustva u radu s velikim korporativnim klijentima. Uspješno iskustvo u aktivnoj prodaji u uslužnom sektoru na tržištu: X. Iskustvo u upravljanju projektima ( navesti ključne projekte). Izvrsne vještine pregovaranja s najvišim rukovoditeljima tvrtki.
• Komercijalni direktor. Poznavanje upravljanja prodajom i tehnika akvizicije kupaca. Preko 30 iskustva u upravljanju osobljem. Radno iskustvo 5 godina kao komercijalni direktor i 3 godine kao voditelj odjela prodaje (B2B tržište). Iskustvo u izgradnji komercijalne usluge i vođenju prodajnog odjela, uključujući u tvrtkama s razvijenom mrežom podružnica s prometom većim od 2 milijarde rubalja. Izravno izvješćivanje - 15 ljudi, funkcionalno - više od 50. Uspješno iskustvo u otvaranju poslovnica od nule i pokretanju novih prodajnih mjesta. Posjedovanje osnova strateškog menadžmenta. Iskustvo u kreiranju novih proizvoda popis).
• Komercijalni direktor. Iskustvo kao komercijalni direktor, u vođenju prodaje više od 6 godina. Iskustvo u izgradnji i vođenju komercijalnih usluga. Poznavanje suvremenih tehnologija u prodaji, marketingu, analitici. Uspješno iskustvo u stvaranju odjela prodaje od nule. Sposoban postići rezultate u multilateralnim pregovorima; prebaciti i raditi na različitim razinama: od razvoja dugoročna strategija prije skriptiranja. Postoje osobni kontakti s ključnim kupcima.
• R Voditelj tima za odnose s kupcima. Iskustvo u aktivnoj prodaji u B2B segmentu više od 2 godine. Iskustvo u startupu. Dobro poznavanje tržišta i razumijevanje proizvoda. Prednosti: sistemsko razmišljanje, sposobnost izgradnje odnosa u timu i s poslovnim partnerima, klijentima; sposobnost pronalaženja alternativnih pristupa i rješenja u teškim situacijama, sposobnost prenošenja konkurentska prednost prodani proizvodi i pružene usluge; sposobnost primjene različitih prodajnih tehnika u praksi.
• Voditelj odjela prodaje. Više od 5 godina iskustva u području prodaje i marketinga vozila (kamiona, građevinske opreme, strojarstva). Osnovno poznavanje upravljačkog računovodstva i proračuna. Poznavanje osnova poslovnih procesa zastupništva, poslovno orijentiran pristup partnerima; poznavanje osnova ISO upravljanja kvalitetom.
• Direktor prodaje. Uspješno iskustvo u vođenju prodaje kao direktor prodaje više od 3 godine. Poznavanje tržišta industrije "gadgeta" (raspon, cijene, konkurenti itd.). Poznavanje računala i softvera "1C8: Upravljanje trgovinom". Iskustvo u kreiranju prodajne strukture, izgradnji poslovnih procesa. Učinkovito iskustvo upravljanja timom, uključujući zemljopisno raspoređeno. Iskustvo u obuci i mentorstvu zaposlenika.
• direktor prodaje. Znam kako: privući kupce i povećati rast prodaje; pokrenuti i razviti hladni kanal prodaje za b2b destinacije; razviti i poboljšati prodajne skripte u svakoj fazi toka: rad s bazom klijenata, pokretanje promocija i Posebne ponude, povećati LTV; poboljšati razinu služba za korisnike; pokrenuti i povećati prodaju putem novog kanala distribucije – internetskih trgovina; razviti i implementirati sustav motivacije zaposlenika.
• Komercijalni direktor. U stanju sam razviti i implementirati prodajnu strategiju, povećati LTV klijenata poboljšanjem kvalitete transakcijske podrške i poboljšanjem procesa ponovne prodaje, uključujući nove proizvode; pratiti i identificirati trenutne i buduće poslovne trendove kako bi se osigurala učinkovita prodaja tijekom razdoblja niske i velike potražnje. Značajno iskustvo u zapošljavanju, prilagodbi i obuci prodajnog osoblja. Iskustvo u CRM i ERP sustavima.
• Komercijalni direktor. Iskustvo u veleprodaji/maloprodaji HORECA (gotove hrane) i upravljanje timom od više od 20 ljudi Dobre vještine u učinkovitom pregovaranju. Poznavanje osnova analitike, menadžmenta i marketinga. Iskustvo u implementaciji AMO CRM sustava.
• Voditelj komercijalne službe. Imam više od 10 godina iskustva u upravljanju komercijalnim uslugama u sljedećim područjima: prodaja opreme i integriranih rješenja za industrijsku gradnju i infrastrukturne projekte. Posjedujem stručno znanje o tržištu: glavni igrači, perspektivne tvrtke, projekti, ključna poduzeća i industrije, konkurenti. Tijekom svog rada stekao je uspješno iskustvo u provedbi strateških i operativnih zadataka, uključujući:
  formiranje i provedba strategije razvoja prodaje u svim ključnim prodajnim kanalima;
  osiguranje zadanih razina profitabilnosti, pokazatelja rasta prodaje i dobiti, povećanje tržišnog udjela;
  izgradnja sustava upravljanja prodajom od nule;
  razvoj i implementacija sustava KPI-ja, motivacije, internih propisa i standarda;
  implementacija sveobuhvatnih programa za poboljšanje operativne učinkovitosti i automatizaciju poslovnih procesa usmjerenih na povećanje obima prodaje.
  Imam veliko iskustvo u pregovorima i razvoju odnosa s ključnim kupcima: popis. Bila je govornica tvrtke i zastupala je njezine interese u državnim tijelima i industrijskim sindikatima. Na lageru poslovna mreža kontakti.
• Regionalni menadžer. Uspješno iskustvo u vođenju mreže poslovnica i vođenju prodaje u smjeru "Dovršetak građevinskih objekata" B2B više od 3 godine. Dobro poznavanje tržišta građevinskih i završnih materijala, uspješno iskustvo u prodaji projekata, interakcija s projektantima/arhitektima. Iskustvo u pregovaranju na raznim razinama i osobnoj prodaji. Izvrsno vladanje učinkovitim tehnikama pregovaranja i prodajnim vještinama.
• Direktor prodaje i marketinga. Uspješno iskustvo u osobnoj aktivnoj B2B prodaji online oglašavanja i usluga za promociju tvrtki i brendova, privlačenje sponzora i oglašivača u digitalnoj sferi. Mogu Iskustvo u upravljanju timom (40+), razvoju KPI-a i motivaciji. Iskustvo u pregovorima s potencijalnim klijentima i komunikaciji s velikim klijentima. Iskustvo upravljanja reklamne kampanje: Navedite naslove. Poznavanje principa rada modernih tehnologija internetskog oglašavanja u Yandex Marketu, Yandex Directu, Google Adwords, Ciljano oglašavanje, SMM. Iskustvo sa analitičkim sustavima, izvještavanje i razumijevanje terminologije CPC, CPM, CPA, ROI, CRM, DRR, itd. Dostupnost relevantnih certifikata.
• Direktor prodaje. Upravljanje odjelom prodaje (50 ljudi). Odgovornost za financijski rezultati(tromjesečni i godišnji plan). Izgradnja prodajne strukture od nule. Uspješno iskustvo u provedbi strategije tvrtke za izlazak na tržišta ZND-a. Povećanje prihoda od baze klijenata za 3 puta u 2 godine. Stjecanje 50 novih ključnih klijenata. Priprema prodajnih komercijalnih ponuda za rješavanje problema za svakog klijenta.
• Voditelj podružnice. Uspješno iskustvo u vođenju regionalne podružnice više od 5 godina. Upravljanje prodajom na b2b tržištu (industrijska oprema). Iskustvo s OEM-ima i sistemskim integratorima. Dobro znanje regionalno tržište Instrumentacija i/ili APCS glavni su igrači (dobavljači, partneri) u regiji.
• Komercijalni direktor. Iskustvo u vođenju komercijalne strukture u području prodaje medicinske opreme, osoblje od 1200 ljudi, s mrežom poslovnica. Iskustvo u izgradnji i razvoju federalnog komercijalna struktura, kanali prodaje, uključujući vladine agencije. Iskustvo u implementaciji marketinških i proizvodnih strategija. Ovladavanje metodama upravljanje projektima, poznavanje prodaje projekata.
• Voditelj odjela prodaje. Iskustvo u osobnoj B2B prodaji s Premium/VIP/Luxury segmentima. Iskustvo izgradnje prodajnog tima od nule. Visoka vještina pregovaranja s prvim osobama tvrtki. Poznavanje strateškog i taktičkog upravljanja, financijsko upravljanje, marketing, poslovna ekonomija, upravljanje kadrovima. Poznavanje osnova psihologije za rad s različitim ljudima, sposobnost "uključivanja" u određeni proces u načinu "ovdje i sada".
• direktor prodaje. Dokazani rezultati uspješnog upravljanja prodajom, osobnom prodajom i b2b upravljanjem klijentima (veliki, srednjeg poslovanja). Vještine upravljanja osobljem (prilagodba, obuka, rotacija, procjena, kontrola, motivacija osoblja). Prisutnost aktivne baze klijenata i poznavanje građevinskog tržišta u regiji. Iskustvo izgradnje i reguliranja poslovnih procesa.
• Predstavnik direktora. Uspješno iskustvo u FMCG-u vodećih pozicija(voditelj komercijalnog odjela, teritorijalni upravitelj) više od 10 godina. Iskustvo upravljanja timom za izravnu prodaju.
• Direktor prodaje. 15+ iskustva u upravljanju prodajom u B2C i B2B. Iskustvo u vođenju tima (50+), uključujući zemljopisno raspoređeno. Odgovornost za osiguranje navedenih razina profitabilnosti, pokazatelja rasta prodaje i dobiti. pod nadzorom sveobuhvatni programi poboljšanje operativne učinkovitosti i automatizacija poslovnih procesa usmjerenih na povećanje obima prodaje. Iskustvo s velikim korporativnim klijentima: Navedite najbolje klijente.

Muško

Živi: Moskva
Državljanstvo: Rusija, radna dozvola: Rusija
Useljivo: Rusija, ostale zemlje, spremno za poslovna putovanja

Željena pozicija i plaća
Komercijalni direktor. Direktor poslovnog razvoja. Direktor prodaje.
Informacijska tehnologija, internet, telekom
Integracija sustava
Prodajni
Poslovni razvoj

Zaposlenje: projektni rad, pola radnog vremena, puno radno vrijeme
Raspored: rad na daljinu fleksibilan raspored, puno radno vrijeme

Željeno vrijeme putovanja na posao: nije važno

200 000 rub.

Iskustvo -22 godine 9 mjeseci
siječnja 2016. - danas
3 godine 5 mjeseci
Integrator & Soft Development
Rusija
BDM-prodaja (komercijalni direktor)
ODGOVORNOSTI >>>Razvoj poslovanja, osiguravanje pružanja usluga razvojnog tima u području mobilnosti ( mobilne aplikacije), CAD, softver po narudžbi (+ testiranje softvera: opterećenje, funkcionalnost i upotrebljivost), automatizacija u području internetske promocije, dizajna i kreativnosti, brendiranja i BTL oglašavanja, kao i poslovno savjetovanje u području upravljanja poslovnim procesima, stručna implementacija i podrška rješenjima temeljenim na tehnologijama u području integracije sustava, složenih IT rješenja i integrirane sigurnosti.
FUNKCIJE >>>Provedba projekata u sljedećim područjima:
– Razvoj softvera po narudžbi (uključujući mobilne aplikacije, web aplikacije);
– Promocija CAD rješenja (uključujući i domaća) na stranicama 400 poduzeća i organizacija Državne korporacije ROSATOM;
– Automatizacija u području digitalnog marketinga i Internet promocije (uključujući SEO, SMM);
– Implementacija i razvoj za Sharepoint, tržnice;
– Integracija sa platni sustavi;
– Implementacija i integracija Avaya Aura kontakt centara. Integracija kontakt centara s CRM sustavima;
– Implementacija sustava informacijske sigurnosti;
– Implementacija automatiziranih sustava prikupljanja, analize i izvješćivanja;
– Instalacija i konfiguracija poslužitelja i podatkovnih centara. Virtualno okruženje, Active Directory, sustavi pošte, sustavi za sigurnosno kopiranje;
– Postavljanje nadzora informatičke infrastrukture i industrijske opreme. Povezivanje nestandardne opreme za nadzor;
– Računalne igre, uklj. razvoj igara za mobilne platforme korištenjem raznih softverskih motora.

Studeni 2011. - prosinac 2018
7 godina 2 mjeseca
Nacionalna unija lobista, nevladina organizacija
Rusija, www.lobbying.rf
Dopredsjednik
Osigurati postizanje glavnog cilja djelovanja Unije: ujedinjenje građana i (ili) pravna lica, na temelju dobrovoljnog ili, u slučajevima utvrđenim zakonom, obveznog članstva i stvoren za zastupanje i zaštitu zajedničkih, uključujući profesionalne interese, za postizanje društveno korisnih ciljeva, kao i za promicanje razvoja institucije lobiranja u Ruskoj Federaciji.

Promocija usluga sindikata:
1. Zastupanje interesa članova Sindikata u vladi i javne organizacije(pozivi na projekte, oglašavanje, lobiranje i sl.).
2. Promicanje i upravljanje projektima u GR-u putem specijaliziranih udruga i udruga na mjestima proračunskih i okosnih poduzeća (organizacija) različitih sektora gospodarstva koristeći mogućnosti i resurse Nacionalne unije lobista.
3. Pomoć u organizaciji sudjelovanja u vladini natječaji te natječaji velikih tvrtki uz posebno praćenje i podršku.
4. Projektni uredi. Razvoj i upravljanje projektima uz sudjelovanje članova Sindikata i s trećim organizacijama.
5. Pomoć u formiranju proračuna za poslovanje (ASI, FTP i sl.).
6. Pružanje GR podrške u regijama.
7. Pružanje sveobuhvatne tehnološke podrške političkim projektima članica Unije.

kolovoz 2011. - prosinac 2015
4 godine 5 mjeseci
MFPU "Sinergija"
Rusija
Komercijalni direktor
* Izrada prodajne i marketinške strategije. Izrada, analiza (revizija), operativno upravljanje tehnologijom prodaje tvrtke. Upravljanje projektima. Sistematizacija prodaje. Redovito upravljanje, vođenje prodajnog odjela: postavljanje ciljeva, međukontrola, dobivanje traženog rezultata, analitika, izvještavanje.
* Zapošljavanje, prilagodba i motivacija osoblja.
* Implementacija CRM sustava.
* Izrada planova utovara prodaje i proizvodnje, praćenje realizacije ovih planova. Planiranje i kontrola prodaje roba i usluga, sudjelovanje u razvoju novih pozicija u portfelju proizvoda Društva. Razvoj posebnih promocija i dodatnih usluga.
* Upravljanje marketinškim sustavom u Društvu (analitika, oglašavanje, PR, marketinške aktivnosti, budžetiranje, medijsko planiranje, analiza učinkovitosti promotivnih aktivnosti i ulaganja u marketing).
* Privlačenje novih kupaca, stvaranje skupa mjera za stvaranje potencijalnih kupaca.
* Razvoj SMM strategije i plan sadržaja. Razvoj i implementacija strategije online promocije (povećanje prometa, smanjenje troškova privlačenja kupaca, povećanje konverzija). Povećanje kvalitete i kvantiteta kanala prometa (direktan, SEO, SMM, email).
* Formiranje jedinstvenih standarda rada prodajnih odjela. Analiza postojećih skripti (govornih modula), korekcija po potrebi.
* Sudjelovanje u izradi web stranica Društva, postavljanje zadataka i praćenje rada na privlačenju ciljanu publiku na web stranice Društva. Razvoj sadržaja za web stranice Društva.
* Organizacija razvoja poslovanja u tvrtki u nekoliko područja (Digitalne marketinške usluge i rješenja, ECM i automatizacija poduzeća, automatizacija unosa (uključujući streaming) papirnatih dokumenata i elektroničkih arhiva, integrirana sigurnost) na temelju uspostavljenih kontakata i dobro uhodanih poslovni odnosi s proizvođačima i dobavljačima proizvoda i usluga, s predstavnicima proračunskih i okosnih organizacija iz različitih sektora gospodarstva i javnog sektora.

Funkcije i dužnosti direktora poslovnog razvoja i komercijalnog direktora u okviru nadzora nad 3 područja (poslovanja) unutar Holdinga:
1. Synergy Soft -> razvoj rješenja i pružanje usluga u sljedećim područjima: Digitalni marketing (koristeći inovativne tehnologije BTL-oglašavanje i DIGITALNI-smjerovi); WEB-tehnologije (stranice, portali), dizajn i kreativnost; razvoj softvera po narudžbi, itd. itd.
2. TerraLink & TKset -> automatizacija rada poduzeća i ECM (upravljanje tijekom dokumenata, sadržajem poduzeća, automatizacija unosa papirnatih dokumenata u računovodstvene sustave i elektroničke arhive, outsourcing za ručni i automatizirani unos podataka).
3. Ultima Security -> Poslovna inteligencija. Sveobuhvatna informacijska i analitička poslovna podrška. Sve vrste sigurnosnih, protupožarnih i sigurnosnih alarmnih sustava, alarma, video nadzora. Inženjerski i tehnički sustavi zaštite objekata. Savjetovanje i revizija tjelohranitelja, organizacija tjelohranitelja („ključ u ruke“).

Za sva 3 poslovna područja, u sklopu sistematizacije prodaje, urađeno je sljedeće:
- Izrada sustava planiranja i operativnog izvještavanja (tjedno / mjesečno / tromjesečno);
- Stvaranje sustava kontinuirane edukacije o proizvodu i prodajnim vještinama;
- Certifikacija (više od jednom u tromjesečju) - uključujući ono što je gore opisano;
- Implementacija i korištenje CRM sustava automatizacije i IP telefonije - slušanje poziva, uklanjanje i analiza operativnih izvješća, operativni rad u DashBoardu;
- Stvaranje sustava motivacije i natjecanja, prisiljavajući menadžere na dodatni napor;
- Rad s postojećom bazom klijenata...
Rujan 2006. - kolovoz 2011
5 godina
Integrator sustava robnih marki / tvrtka Menfis

Direktor poslovnog razvoja / komercijalni direktor
Funkcije i odgovornosti direktora poslovnog razvoja i komercijalnog direktora:
1. Redovito rukovođenje, upravljanje odjelom prodaje: postavljanje ciljeva, međukontrola, postizanje traženog rezultata, analitika, izvještavanje.
2. Razvoj sustava ključnih pokazatelja uspješnosti za voditelje kontakt centara i voditelje usluga korisnicima, praćenje provedbe zadataka od strane menadžera.
3. Zapošljavanje, prilagodba i motivacija osoblja.
4. Implementacija CRM sustava.
5. Provođenje edukacija za osoblje (strukturirano obogaćivanje iskustva, pokazivanje primjera, zajednički odlasci na sastanke, pomoć u komunikaciji s klijentima).
6. Izrada planova prodaje i utovara proizvodnje, praćenje provedbe ovih planova.
7. Praćenje aktivnosti konkurenata, izrada plana protuinicijativa, analiza tržišta konkurenata, sudjelovanje u formiranju cjenovne politike.
8. Povećanje učinkovitosti rada, optimizacija poslovnih procesa odjela.
9. Izrada dugoročne strategije i kratkoročnih planova razvoja odjela.
10. Izrada prodajne i marketinške strategije. Izrada, analiza (revizija), operativno upravljanje tehnologijom prodaje tvrtke. Upravljanje projektima.
11. Privlačenje novih kupaca, stvaranje skupa mjera za stvaranje potencijalnih kupaca.
12. Planiranje i kontrola prodaje roba i usluga, sudjelovanje u razvoju novih pozicija u portfelju proizvoda Društva.
13. Formiranje jedinstvenih standarda rada odjela prodaje.
14. Analiza postojećih skripti (govornih modula), korekcija po potrebi.
15. Razvoj posebnih promocija i dodatnih usluga.
16. Upravljanje marketinškim sustavom u Društvu (analitika, oglašavanje, PR, marketinške aktivnosti, budžetiranje, medijsko planiranje, analiza učinkovitosti reklamnih aktivnosti i ulaganja u marketing).
17. Razvoj sadržaja internetskih stranica Društva.
18. Razvoj, izvođenje i analiza skupa aktivnosti usmjerenih na razvoj publike.
19. Izrada SMM strategije i plan sadržaja.
20. Razvoj i implementacija strategije online promocije (povećanje prometa, smanjenje troškova privlačenja kupaca, povećanje konverzija).
21. Povećanje kvalitete i kvantiteta kanala prometa (direktan, SEO, SMM, email).
22. Razvoj, provedba i analiza skupa mjera usmjerenih na povećanje konverzije.
23. Razvoj web stranice Društva, postavljanje ciljeva i praćenje rada na privlačenju ciljane publike na web stranicu Društva.
24. Organizacija razvoja poslovanja u poduzeću u različitim područjima (posebno razvoj proizvoda, usluga i rješenja) na temelju uspostavljenih kontakata i uspostavljenih poslovnih odnosa s dobavljačima, proizvođačima i dobavljačima proizvoda i usluga.

travanj 2005. - rujan 2006
1 godina 6 mjeseci
ESET Software / LETA IT-tvrtka

Direktor poslovnog razvoja / Direktor smjera InfoWatcha
ESET Software -> Uspostavljanje partnerske mreže na području Ruske Federacije i privlačenje velikih kupaca u sklopu promocije softver u području informacijske sigurnosti (antivirusni softver).

IT-tvrtka LETA -> Razvoj u poduzeću nove poslovne linije u području DLP-a, koja se odnosi na integrirana rješenja za otkrivanje i sprječavanje curenja, izobličenja i uništavanja povjerljivih informacija. Prodaja i podrška projektima temeljenim na softverskoj tehnologiji InfoWatch dizajniranoj za zaštitu povjerljivih podataka od internih prijetnji (Anti-Leakage Software)

svibnja 2003. - travanj 2005
2 godine
IT Co. je sistem integrator u području infrastrukturnog poslovanja, informacijske i tehničke sigurnosti

Voditelj odjela poslovnog razvoja. Voditelj projekta – zamjenik ravnatelja Upravljanje projektima
1) Projektiranje i prodaja integriranih sigurnosnih sustava trgovačka poduzeća i drugi objekti gospodarske djelatnosti. Izrada i implementacija (prodaja) projekata u okviru tehničke i informacijske sigurnosti, odnosno o protukrađi elektronički sustavi(EAS), sigurnosni videonadzor (CCTV), kontrola gotovinske transakcije(Kontrola gotovine), sustavi kontrole pristupa (ACS), vatrozidovi, korporativni sustavi antivirusna sigurnost (KSAB), za izradu složenih IT rješenja, infrastrukture za kućanske objekte i organizacije (kabelski sustavi, LAN, PBX, IP telefonija, poslovne aplikacije) itd. itd.;
2) Izrada sigurnosnih usluga za ključne klijente tvrtke (od izrade metodoloških i regulatornih dokumenata do odabira osoblja), daljnja podrška uspostavljenim Sigurnosnim odjelima, edukacija zaštitarskog osoblja;
3) Stvaranje i razvoj podružnica u regijama Ruske Federacije.
Podređenih 12 ljudi.
Rezultati rada i postignuća: Realizirani projekti. Postoji popis referenci.

studeni 2001. - ožujak 2003
1 godina 5 mjeseci
OJSC "InterResource" - trgovačko poduzeće za metal / ROSbuilding

Voditelj Odjela Uprave za gospodarsku sigurnost i razvoj poslovanja / Voditelj Grupe za pretraživanje informacija
Glavni zadatak: razvoj podružnice u Moskvi i provedba niza mjera usmjerenih na to, uglavnom u osiguravanju kupoprodajnih transakcija i uspostavljanju gospodarskih veza u regijama u okviru tih transakcija.
Za osiguranje života podružnice obavljeni su sljedeći poslovi: 1) Održavanje elektroničkih baza podataka u stalnom radnom stanju i njihovo periodično ažuriranje sukladno ugovornim obvezama s nadležnim tvrtkama, ugradnja baza podataka u odjele; 2) dobivanje podataka potrebnih za obavljanje poslova osiguranja ekonomske sigurnosti; 3) Informacijska (konkurentska) inteligencija, razvoj novih tehnologija u području pronalaženja informacija; 4) Sudjelovanje u aktivnostima provjere poslovnih partnera, poduzeća i pojedinaca od interesa; 5) Provedba signalnog informiranja o negativnim trendovima identificiranim na temelju zbirnih informacija koje dolaze iz različitih izvora; 6) Sudjelovanje u provjeri i provedbi naj važna informacija karakter signala koji se odnosi na zaštitu gospodarskih interesa poduzeća; 7) Praćenje dinamike razvoja situacije na problemima stavljenim pod kontrolu kako bi se pravodobno spriječili neželjeni razvoji; 8) Brzo izvršavanje zahtjeva uprave društva za traženje i dostavu potrebnih informativnih dokumenata.
Uspjesi i postignuća: Unaprjeđenje metodologije u području pronalaženja informacija. Implementacija mehanizma "Globalna pretraga".

kolovoz 1996. - studeni 2001
5 godina 4 mjeseca
Državna služba Rusije ///// JSCB "Russlavbank" - borba protiv gospodarskog kriminala

Stručnjak za informacijsku i ekonomsku sigurnost ///// Voditelj tima u Odjelu za ekonomsku sigurnost
Državna služba Rusije. Raditi na osiguranju režimske, informacijske i ekonomske sigurnosti.
Poslovi unutar odjela Banke. Koristeći izvore informacija u okruženju Banke, među zaposlenicima glavnih odjela Banke i drugim sredstvima i mogućnostima, aktivnosti su se odvijale u 2 glavna područja: 1) organizacija pravovremenog dobivanja informacija o strateškim pitanjima i operativnim zadacima, kao i za razvoj racionalnog upravljačke odluke u financijskoj i kreditnoj praksi; 2) osiguranje povrata duga po ugovorima o zajmu.

Obrazovanje
ovladati; majstorski
1996. Nacionalno istraživačko tehnološko sveučilište "MISiS" (Moskovski institut za čelik i legure), Moskva
Fakultet informatike i ekonomije, Katedra za ACS. Specijalnost: " Automatizirani sustavi obrada i upravljanje informacijama", sistemski inženjer. Diploma od više obrazovanje(ovladati; majstorski).
Tečajevi naprednog usavršavanja
2011 Strateški menadžment uoči promjena.
GK "Training Institute - ARB Pro", poslovna škola "Arsenal", Strateško poslovno upravljanje. Tajne nepovredivosti tvrtke.
2008. Upravljanje projektima. Osnovni tečaj P102: Planiranje i upravljanje pomoću Primavere 6
PMSOFT, trajanje obuke 32 sata, praksa 4 mjeseca
2005 Mini MBA. Pripremni tečaj za specijalnost "Specijalist za prodaju InfoWatch rješenja".
InfoWatch centar za obuku., Izdan certifikat.
2004 Mini MBA. Trend Micro tečaj za voditelja prodaje i proizvoda.
Trening centar Trend Micro (Istraživački centar CALS-tehnologija "Primijenjena logistika")., Izdan certifikat.
2000 Tečaj: 1) Osnove ORD-a; 2) Pravna osnova aktivnost; 3) Osnove gospodarstva. teorija, računovodstvo i oporezivanje.
Zavod za usavršavanje rukovoditelja u ANP FSNP Rusije Izdano je uvjerenje o usavršavanju.
1998. "Specijal za kompleksnu zaštitu informacija u tehničkim sredstvima obrade informacija".
Međusektorski specijal Obrazovni centar(MSUTS) pri Ministarstvu za atomsku energiju Rusije (Obninsk), Izdao Potvrdu o usavršavanju.
1997. (H5001S): HP-ov tečaj studija "HP-UX System Security".

1997. (51434S): HP-ov tečaj studija "Osnove Unix sustava".
Hewlett Packard Training Center., Izdan certifikat.
1989. Pojačani školski program za 10.-11. razred za pripremu za upis na sveučilište.
ZFTSH na Moskovskom institutu za fiziku i tehnologiju (Dopisna škola fizike i tehnologije na Moskovskom institutu za fiziku i tehnologiju). Izdano uvjerenje o završetku.
Testovi, ispiti
1997. Obuka ronjenja po programu Open Water.
Scubapro Educational Association (S.E.A.), izdana Potvrda o usklađenosti sa S.E.A., koja daje pravo na ronjenje na „otvorenoj vodi“ ne dublje od 40 m
1992. Plivanje.
MISiS., 2. kategorija odraslih u plivanju.

ključne vještine
Poznavanje jezika ruski - maternji
engleski - B2 - srednji napredni
Vještine Razvoj poslovanja Prodaja Upravljanje projektima Sustav Integracija Upravljanje tvrtkom Zapošljavanje Upravljanje ključnim klijentima Komercijalna strategija Administrativno upravljanje Sistematizacija komercijalnih djelatnosti Revizija Ekonomska sigurnost Informacijska sigurnost Informacijska tehnologija Internet Marketing Digitalni marketing EDMS Automatizacija ECM tijek rada Regionalni razvoj Sigurnost osoblja Unutarnja kontrola Provođenje internih istraga
Vozačko iskustvo
Ima vlastiti auto
Vozačka dozvola B kategorije

dodatne informacije
O meni Ukratko, poslovni razvoj, prodaja i marketing - u isto vrijeme se napušim kad dođem u zonu katastrofe i tamo dovedem stvari u red. Istodobno pretvaram odjel prodaje u odjel za otpremu, zajamčeno stvarajući neravnotežu zahtjeva (potreba kupaca) i mogućnosti njihove obrade.

Ako se proširi, tada:

Iskustvo u upravljanju projektima, poslovnom razvoju tvrtke (osobito u razvoju bilo kojeg smjera u proizvodima, uslugama i rješenjima). Na temelju uspostavljenih kontakata i dobro uspostavljenih poslovnih odnosa s dobavljačima, proizvođačima i dobavljačima proizvoda i usluga, moguće je organizirati razvoj poslovanja u različitim područjima u tvrtki klase "sistem integrator".

Izrada i realizacija (prodaja) projekata za izradu složenih IT rješenja (CAD, ECM, ERP, BPM, BI i dr.), infrastrukture kućanskih objekata i organizacija (kabelski sustavi, LAN, PBX, IP telefonija, poslovne aplikacije, MPLS-mreže), projekti u okviru tehničke i informacijske sigurnosti i to elektronički sustavi protiv krađe (EAS), sigurnosni videonadzor (CCTV), kontrola gotovinskih transakcija (Cash Control), sustavi kontrole pristupa (ACS), vatrozidovi , korporativni antivirusni sigurnosni sustavi (CSAB) itd. itd.

Specijalist za rad s VIP-klijentima (VIP-manager‚ Key-Account). Iskustvo u izravnoj prodaji i nabavi (IT, sigurnosni sustavi, trgovina metalom), kontakti i interakcija u regijama. Projektiranje i prodaja integriranih sigurnosnih sustava za trgovačka poduzeća i druge objekte gospodarske djelatnosti.

Iskustvo aktivnosti procjene(puni ciklus od pregleda do prijave) stambene nekretnine; iskustvo u sklapanju partnerskih ugovora s bankama za procjeniteljsko društvo u području procjene poslovanja, nekretnina i drugih objekata.

Iskustvo na tržištu usluga u stjecanju dozvole(certifikacija proizvoda, certifikacija usluga, licenciranje).

Iskustvo u vođenju i kreiranju sigurnosnih službi, informacijskih jedinica u organizacijama (od izrade metodoloških i regulatornih dokumenata do odabira osoblja, edukacije zaštitarskog osoblja). Poznavanje režimskih normi (zahtjeva) za državne strukture: 2. oblik prijema. Certificiran kao "Specijalac za složenu zaštitu informacija u tehničkim sredstvima obrade informacija" (MSTC, Obninsk). Kontakti u unitarna poduzeća"Eleron" i "EVRAAS".

Iskustvo kadrovski rad(zapošljavanje), nadzor projekta (na primjer, kreiranje informacijski sustavi saveznog značaja).

Informacijska (konkurentska) inteligencija i pretraživanje informacija. Postavljanje, programiranje i korištenje u radu programskih alata namijenjenih za to i informacijski resursi, uključujući IDBMS "Cronos" (uz stvaranje virtualne tražilice operatera "Global Search"). Dobro uhodana metodologija za organiziranje traženja informacija (konkurentska inteligencija).

Ekonomska i informacijska sigurnost korištenjem operativnih obavještajnih podataka (4 godine operativnog rada u Državnoj službi Rusije i u drugim organizacijama, komunikacija, kontakti, operativni položaji). Postoji značajno iskustvo u području otkrivanja kršenja od strane zaposlenika poduzeća i njegovih suradnika (ekonomskih i unutarnja sigurnost, rad u odjelima ekonomske sigurnosti organizacija). najviše osoblje (top menadžeri, direktori, viši menadžeri) opis posla tajnik "

Nema povezanih postova.