Gdje je najbolje napisati poslovni plan? Kako napisati poslovni plan - uzorak

Otvaranje i vođenje bilo kakvog profitabilnog i uspješnog posla nemoguće je bez prethodnog sastavljanja jasnog, dobro promišljenog poslovnog plana. To će biti prvi korak ka ostvarenju vaše poslovne ideje. Dobro izračunat poslovni plan koji uzima u obzir različite nijanse aktivnosti dat će vam ideju o približnoj isplativosti plana, mogućim rizicima i načinima rješavanja različitih problema. Riječi Roberta McNamare vrlo točno karakteriziraju izradu poslovnog plana: „Stavite svoju sjajnu ideju na papir. Ako ne uspijete, onda o tome još niste dobro razmislili.”

Izrada poslovnog plana zahtijeva temeljitost, uzimanje u obzir i najsitnijih detalja, sigurno neće biti suvišno, ali razni propusti mogu dovesti do iznenađenja, odgode otvaranja ili smanjenja dobiti. Kao rezultat toga, on mora odgovoriti na sljedeća pitanja: zašto je ovaj konkretni posao održiv, koliko profitabilan može biti? Morate točno znati kako planirate zadovoljiti potrebe potencijalnih klijenata i kupaca. A da biste to učinili, najprije ćete morati odlučiti o ciljanoj publici za koju će vaše poslovanje biti dizajnirano. Potrebno je uzeti u obzir dob, interese, društveni status i financijske mogućnosti ljudi. To će vam pomoći da odlučite o asortimanu proizvoda ili usluga, rasporedu poslovanja i razini politike cijena.

Možete preuzeti ovdje.

Svakako proučite tržište za planirane usluge ili robu i objektivno procijenite svoje snage. Što je veća popularnost i potražnja odabranog područja, to je u pravilu veća konkurencija. Saznajte zašto je određena ustanova ili tvrtka tražena i pokušajte usvojiti njihovu poslovnu taktiku. I obrnuto: ako je poduzeće slično vašem nedavno zatvoreno, nemojte biti lijeni da saznate ili pretpostavite što je bio razlog tome i nemojte ponavljati pogreške. Razmislite o tome koje nove stvari možete ponuditi svojim kupcima, a koje će ih zainteresirati. Ako je posao sezonski, uzmite u obzir njihove fluktuacije. Hoće li navala posjetitelja pokriti mjesece zatišja? Jednako je važan izbor lokacije za vašu organizaciju. Poželjno je da u blizini nema konkurenata i da je klijentima zgodno doći tamo. Za restorane, kafiće, trgovine, na primjer, jako je važan promet. Format iste trgovine odjećom ovdje igra veliku ulogu. Lokacija u stambenoj zoni, u centru grada, pogodnija je za butik. Možete odabrati drugu lokaciju za skladišni centar.

Možete ga preuzeti ovdje.

Odlučite se o organizacijskom i pravnom obliku svoje tvrtke. Pojedinačni poduzetnici imaju porezne prednosti i jednostavnu registraciju; LLC imaju više mogućnosti, na primjer, obavljanje bezgotovinskog plaćanja s pravnim osobama. Unaprijed saznajte podliježe li djelatnost licenciranju, jesu li potrebne dozvole, koje ugovore treba sklopiti i s kim (SES, Unapređenje općinskog poduzeća, RAO itd.). Ako da, onda razmislite o vremenu potrebnom za prikupljanje i pripremu sve potrebne dokumentacije. Jednako je važan i pravilan odabir prostora za novi posao. Optimalno izračunajte površinu kako ne biste preplatili za iznajmljivanje neiskorištenog prostora. Da biste to učinili, prvo morate odlučiti koja i koliko opreme će vam trebati, kakav vam namještaj treba (bar približno). Ali ostavite malu marginu u izračunatom području u slučaju naknadnih dodavanja. Istovremeno je potrebno utvrditi planirani broj zaposlenih. Počnite s realnim brojevima, kasnije se osoblje može proširiti.

Preuzmite ovdje.

Izračunajte jednokratne troškove pokretanja posla. To će uključivati: kupnju namještaja, opreme, robe, materijala (uključujući potrošni materijal), eventualnu adaptaciju prostora, registraciju, izvršenje svih ugovora, nabavu i registraciju blagajne, naručivanje reklamnog natpisa i vitrine itd. Izračunajte okvirne mjesečne troškove koji uključuju, na primjer, stanarinu, režije, plaće zaposlenika, kupnju robe, razne odbitke, troškove oglašavanja, popravke opreme itd. Imajte rezervu u slučaju neočekivanih troškova. Da biste izračunali prihod, morate saznati približan iznos prosječnog čeka, broj potencijalnih klijenata po danu (uzimajući u obzir priljev, recimo, vikendom i zatišje radnim danima, i obrnuto), i procijeniti potražnju za određene vrste usluga. Usporedbom iznosa očekivanih prihoda i rashoda shvatit ćete hoće li poduzeće biti profitabilno. Ne zaboravite odbiti porez od primljene dobiti. Njihov iznos ovisi o poreznom sustavu koji odaberete. Rezultat će biti neto dobit.

Znam puno o poslovnom planiranju. Planirao i otvorio 3 obiteljska poduzeća. Napravio sam 4 poslovna plana za dobivanje bespovratnih sredstava i jednu subvenciju od Zavoda za zapošljavanje. Pomogao sam nekolicini prijatelja da formuliraju svoje ideje, uredio sam desetke dokumenata za klijente i proučio stotine materijala podnositelja zahtjeva - poslovnih ljudi koji su tražili kredit.

Dvije godine sam radio u instituciji za financiranje poslovanja. Za sredstva su se javljali početnici i iskusni poduzetnici, a mi smo procjenjivali perspektivnost i isplativost ideje, izrađivali poslovni plan ili prilagođavali postojeće kalkulacije klijenta. Podaci o podnositelju zahtjeva prezentirani su na sjednici kreditnog odbora, gdje je donesena kolektivna odluka o izdavanju traženog iznosa ili odbijanju.

Da bi se svi kreditni stručnjaci uvjerili da glasuju “za” financiranje, bilo je potrebno analizirati sve moguće rizike projekta i pronaći rješenja za svaku situaciju, zaštititi novac zajmodavca sa svih strana i osigurati mogućnosti za bijeg ako sve krene prema negativnom scenariju .

Rasprava o poslovnim projektima u kreditnom odboru bila je strukturirana na sljedeći način:

– Što ako se razvede od žene koja će prodavati u njegovoj trgovini, jer sada sama stoji za pultom?

– Zaposlite drugog prodavača. Inače, supruga je jamac za kredit pa će pri razvodu preuzeti polovicu duga.

– Što će biti s dugom kad dođe “van sezone” prodaje?

– Izvan sezone predlažem smanjenje mjesečnih uplata u rasporedu kako bi klijent taj iznos “povukao” u razdoblju pada dobiti.

– Što ako mu opljačkaju skladište?

– Skladište je čuvano, ali i dalje osiguravamo zalihe – ova osiguravajuća kuća isplaćuje odštetu u roku od nekoliko tjedana bez prigovaranja i kašnjenja, pa će klijent brzo nadoknaditi gubitke i moći naručiti novu seriju robe.

Postanite tako stroga komisija za vlastiti projekt i prođite kroz sve slabe točke poslovanja kako biste pronašli plan B i C za bilo kakav razvoj situacije. Raspravljajte o idejama i razmišljajte s prijateljima. Bolje je prije otvaranja tvrtke pronaći moguće probleme i promisliti njihova rješenja na papiru, nego kasnije riskirati i ulagati se u nepotrebne troškove.

Sasvim svakodnevne situacije mogu se pretvoriti u katastrofu za mikropoduzeće i probleme za veliko poduzeće. Uzmite to u obzir pri planiranju kako kasnije ne biste neočekivano otišli u minus.

Moje iskustvo pomoći će vam da napravite poslovni plan i dobijete sredstva za njega. Može se koristiti kada se obraćate privatnim investitorima, tražite bankovni kredit ili dobivate potporu za poduzetnike početnike od lokalne samouprave.

Na primjeru mog novog obiteljskog poduzeća - male kovačke radionice - pokazat ću vam kako napraviti poslovni plan za privlačenje sredstava iz proračuna.

Poslovni plan je dokument koji sveobuhvatno opisuje ideju, projekt, rad i rezultate tog rada. Uzima u obzir sve, od rasporeda lansiranja i zapošljavanja do različitih razvojnih scenarija i razdoblja povrata. Puna verzija dokumenta navodi moguće rizike i opcije za njihovo smanjenje.

Koje su razlike od studija izvodljivosti?

Studija izvodljivosti je studija izvodljivosti za pokretanje projekta. Izračuni u njemu odnose se samo na potrebna ulaganja, nadolazeće troškove, očekivani prihod i razdoblje povrata. Izračunava financijske koristi planiranih aktivnosti. Studija izvedivosti može se izraditi kada se rješava zasebno pitanje, na primjer, o prijenosu računovodstva na .

Poslovni plan, u usporedbi sa studijom izvedivosti, pokriva širi raspon pitanja, uključujući promociju i marketing projekta, organizacijske aranžmane i procjenu rizika. Ovdje se također razmatra društvena komponenta startupa. Poslovni plan je opsežniji dokument, potreban je pri otvaranju restorana ili trgovine.

Zašto vam je potreban poslovni plan?

Poslovni plan pokazuje ozbiljnost poduzetnikovih namjera i dubinu njegovog poniranja u temu. To mu je potrebno samom kako bi shvatio što ga čeka u procesu, kako izbjeći probleme i ostvariti profit.

Ali ovaj dokument je najvažniji kod prikupljanja sredstava. Bez poslovnog plana, investitor, kreditni stručnjak ili zaposlenik uprave neće razgovarati o mogućnosti izdavanja posuđenih ili proračunskih sredstava.

Vratimo se našoj kovačnici. Moj suprug i ja trebamo poslovni plan za internu upotrebu - da shvatimo koji će troškovi pokretanja biti potrebni, koliko i što će se morati kupiti, što i kako prijaviti za legalan rad, koji je prihod moguć, što proizvoditi i kako prodavati.

Ali druga svrha izrade BP-a je prijava za bespovratna sredstva. Proračunska sredstva raspoređuju se na razini okruga za potporu poduzetnicima početnicima. Moguće je dobiti do 300.000 rubalja besplatno prolaskom natjecateljskog odabira, tijekom kojeg komisija ocjenjuje poslovni plan i njegove pokazatelje. Da biste pobijedili svoje konkurente i dobili jedan, morate ispravno sastaviti ovaj dokument i kompetentno predstaviti svoj projekt.

Interno – za donošenje upravljačkih odluka. Poslovni čovjek treba takav dokument za sebe, za svoje partnere, za svoje zaposlenike.

Vanjski – privući financiranje i državnu potporu, tražiti investitora. Sastavlja se za komunikaciju s bankama, apliciranje općinskoj/gradskoj upravi za dodjelu potpore ili subvencije te pregovore s mogućim partnerima.

Zadaci koje rješavaju različiti poslovni planovi razlikuju se. Ne možete sastaviti jedan dokument i s njim ići na kredit, na proračunsku potporu i u potragu za privatnim investitorom.

1. Novac iz proračuna

Ciljevi poslovnog plana pri privlačenju proračunskih sredstava:

• Pokažite svoju viziju projekta, uvjerite službenike koji raspodjeljuju sredstva da razumijete odabrano područje i da razumijete odakle započeti. Nije im važno kako i što radite tijekom svog rada, glavno je da vaš posao opstane barem 3-5 godina. Toliko dugo prate sudbinu primatelja uzdržavanja.
• Odaberite prioritetni smjer razvoja: proizvoditi i prodavati ono što je potrebno tržištu, pružati usluge koje nedostaju u okruženju, zadovoljiti potražnju različitih kategorija stanovništva. Ovo je opet važno za poboljšanje statistike u tom području, kako bi vlasti mogle izvijestiti da se potrošačko tržište razvija.
• Potvrdite društveni značaj projekta: otvaranje novih radnih mjesta i zapošljavanje nezaposlenih, mladih, osoba s invaliditetom, roditelja višečlanih obitelji – što više radnika treba, to bolje. Broj novih radnih mjesta jedan je od kriterija za ocjenu projekta.
• Izračunajte proračunsku učinkovitost poslovanja - obujam poreznih i neporeznih prihoda, uključujući premije osiguranja za zaposlenike i porez na osobni dohodak; što više planirate platiti državi, veća je vjerojatnost davanja bespovratnih sredstava. U idealnom slučaju, ti bi prihodi trebali pokriti troškove davanja potpore za nekoliko godina, a zatim ih pokriti.

Uzmite u obzir sve ove točke prilikom izrade poslovnog plana kako biste pravilno stavili naglasak.

Svi pokazatelji poslovnog plana i predviđanja provjeravat će se nakon izdavanja proračunskih sredstava – jednom tromjesečno, šest mjeseci ili godišnje komisija će izaći na lice mjesta i od vas zatražiti financijsku dokumentaciju i izvješća te usporediti pokazatelje s one planirane. Ako ne zaposlite zaposlenike ili ne počnete isporučivati ​​proizvode lokalnim trgovinama kako ste obećali, mogli biste biti prisiljeni vratiti novac jer niste ispunili svoje ugovorne obveze. Stoga, na papiru, nemojte napuhavati brojke i ništa ne uljepšavati; planiranju pristupite realnije.

2. Bankovni kredit

Ako odlučite otići u banku po novac, tada će poslovni plan za kredit obavljati druge zadatke:

• Dokažite razumijevanje projekta od strane samog poduzetnika, pružite kalendarski plan koji će pomoći u izradi rasporeda otplate duga.
• Izračunajte iznos prihoda i rashoda uzimajući u obzir obvezna plaćanja za otplatu kredita.
• Navedite rizike nevraćanja kredita i predložite moguće načine njihovog minimiziranja - jamstvo, osiguranje, zalog imovine.

Zajmodavac treba klijenta da postigne planirane prihode i da bez kašnjenja i zastoja može ispuniti svoje obveze, čak i u hitnim slučajevima. U poslovnom planu za banku potrebno je usredotočiti se na to. Nije ga briga za broj otvorenih radnih mjesta ili iznos plaćenih poreza, važnija je financijska stabilnost zajmoprimca.

3. Sredstva investitora

Financijska komponenta projekta također je važna za investitora; njemu su potrebni podaci o isplativosti i razdoblju povrata investicije. Kada ulaže svoj novac, mora shvatiti koliko brzo će dobiti neke rezultate - povrat novca, dio dobiti.

U poslovnom planu treba odmah predvidjeti mogućnosti raspodjele dobiti između investitora, osiguravanje udjela u poduzeću i stupanj uključenosti u posao.

4. Interni resursi

Poslovni plan "za sebe" može obavljati sve zadatke i sadržavati široku paletu informacija o budućem ili postojećem poduzeću. Uz njegovu pomoć možete pripremiti izvješće za upravu i dioničare s izračunima i argumentima u korist proširenja proizvodnje, otvaranja novog prodajnog mjesta, ulaska na tržište druge regije ili razvoja linije proizvoda.

U takvom dokumentu možete ići u detalje, opisati sve nijanse i uzeti u obzir ne samo financijska pitanja, već i organizacijski rad, marketinšku politiku i proizvodna pitanja.

Ne postoji univerzalni poslovni plan, uvijek morate razumjeti čemu i kome je namijenjen i sastaviti ga imajući to na umu.

• Da biste dobili bespovratna sredstva, poslovni plan kovačnice mora reći više o tome što će dati području i koje će koristi proračun imati od njenog otvaranja.
• Stoga je potrebno naznačiti da se najbliža kovačnica nalazi u drugom području regije, udaljenom 200 km, tako da će otvaranje novog poduzeća lokalnom stanovništvu pružiti pristupačne proizvode. I to će biti prikladno za potrebe kućanstva i zadovoljiti potrebe svih kategorija stanovništva - hardverski alati, predmeti interijera, namještaj.
• Mora se naglasiti da će u prvoj godini biti zaposlen sam poduzetnik kovač, au drugoj godini planirano je zapošljavanje još jednog djelatnika na radnom mjestu pomoćnika. Ovo će stvoriti 2 radna mjesta.
• Također, valja detaljno izračunati koliko će samostalni poduzetnik iduće godine plaćati za sebe, a koliko za zaposlenog.
• Plaća zaposlenika mora nužno premašiti prosječnu plaću u relevantnoj industriji u regiji. Tako u Novgorodskoj regiji statistika kaže da radnici u proizvodnom sektoru primaju u prosjeku 32.000 rubalja. Plaćanja zaposleniku u izračunima moraju biti navedena ne manje od tog iznosa.
• To će biti potrebno navesti u kratkom opisu projekta – onom dijelu poslovnog plana koji će pročitati i pažljivo proučiti svi članovi natječajne komisije.
• Kad bismo otišli u banku po kredit, usredotočili bismo se na druge detalje - povrat, stabilan prihod, isplativost, što nam omogućuje otplatu traženog iznosa s kamatama.

Glavni dijelovi poslovnog plana

Svaki poslovni plan trebao bi sadržavati opsežan opis projekta kako se važne informacije ne bi propustile. Glavni odjeljci mogu imati različite nazive, biti kombinirani ili podijeljeni u dodatne pododjeljke, ali njihov sadržaj mora biti u dokumentu.

Koje dijelove uključuje poslovni plan?

Detaljan sadržaj dijelova poslovnog plana

O čemu bismo trebali pisati u glavnim točkama ovog dokumenta kako bismo dobili cjelovitu sliku razvoja tvrtke?

Opis poslovanja

Datum izrade, službena registracija pojedinačnog poduzetnika ili pravne osobe.

Podjela dionica u poduzeću između partnera, suosnivača, investitora.

Iskustvo poslovnog čovjeka prije toga – obrazovanje, radno iskustvo. Nije potrebno navesti cjelokupnu radnu povijest i priložiti diplome, osim ako se to izravno ne odnosi na novi projekt. Dakle, kada je poduzetnik koji planira otvoriti kafić prethodno nekoliko godina radio kao voditelj u javnom ugostiteljstvu, to će biti njegova prednost. Ako je diplomirao na sveučilištu sa specijalnošću ugostiteljstva, onda je to još jedna točka u njegovom iskustvu. A ako je cijeli život vrtio orahe u autoservisu, školovao se za veterinara i onda odjednom odlučio otvoriti lokal, podaci o obrazovanju i iskustvu bit će suvišni.

Mjesto registracije, poslovni prostor. Morate navesti ne samo adresu, već i ukupnu pokrivenost teritorija.

Ciljevi i zadaci projekta. Ovdje je potrebno opisati opseg djelatnosti, kao i mjerljive rezultate - otvoriti 1 kafić sa 30 mjesta, prodati 500 kg pekarskih proizvoda dnevno itd.

Pokazat ću vam kako opisati poduzeće u poslovnom planu na primjeru kovačnice. U odjeljku "Opis projekta" bit će sljedeće informacije:

• Datum registracije IP-a: svibanj 2018.
• Poduzetnik će voditi posao samostalno, bez uključivanja partnera. Radnik se prima u proljeće 2019. godine.
• Poduzetnik je godinu dana kovao u svojoj kućnoj radionici. U proljeće 2018. godine sam u proizvodnom pogonu unajmio prostor za kovačnicu, opremio ga i nastavio s radom.
• Krajem 2017. završio sam tromjesečni tečaj “Ručno umjetničko kovanje” na Akademiji za obradu metala (St. Petersburg) i stekao kvalifikaciju “kovač” (kopija svjedodžbe o obrazovanju je u prilogu).
• Cilj projekta je otvaranje kovačnice u N-rajonu za proizvodnju i prodaju kovanih proizvoda stanovništvu.
• Do 2019. godine planira se proizvesti proizvoda u vrijednosti od 250.000 rubalja mjesečno.

Procjena tržišta. Morate procijeniti kapacitet tržišta, populaciju i broj potencijalnih kupaca. Prilično je teško to učiniti bez punog marketinškog istraživanja. Stoga je vrijedno potražiti gotove rezultate takve procjene za vašu regiju. U ekstremnim slučajevima možete grubo predvidjeti efektivnu potražnju.

Glavna stvar je formulirati prodajne ciljeve za sebe: hoćete li raditi samo unutar mikrodistrikta, otvoriti maloprodajne objekte u cijelom gradu, uzeti proizvode za prodaju u cijelom okrugu ili ih isporučivati ​​izvan njegovih granica.

Kako točno planirate doprijeti do ciljane publike, kako ćete odabrati odgovarajuće kanale promocije, detaljno ćete opisati u odjeljku "Marketinški plan", a sada naznačite samo smjer.

Natjecatelji. Napravite popis svojih konkurenata koji već djeluju na ovom tržištu.

Ne uzimaju se u obzir samo izravni konkurenti koji nude sličnu robu i usluge, već i one tvrtke koje proizvode zamjenske proizvode i pružaju alternativne usluge. Ako u vašem gradu nema specijaliziranog butika čaja, to ne znači da tržište nema konkurenata: morat ćete se natjecati za kupce s onim robnim kućama i supermarketima koji također prodaju različite vrste čajeva.

• Na području samog regionalnog središta i susjednih područja nema drugih kovača koji se bave umjetničkim kovanjem. Najbliža tvrtka koja prodaje takve ručno rađene proizvode nalazi se 250 km (u regionalnom središtu).
• Tvornički proizvedena bravarija i alati za ukopavanje - žarači, spajalice, mačete, sjekire, pribor - nalaze se u 6 trgovina u okrugu, no potrošači se žale na njihovu lošu kvalitetu, a praćenje robe pokazalo je da takva roba kratko traje. Ručno kovani proizvodi su izdržljiviji, a lokalni kovač može se natjecati s tvorničkim dobavljačima, jamčeći ne samo visoku kvalitetu, već i oštrenje alata, njegov popravak i izradu potrebnih dimenzija po narudžbi. Kovani ukrasni elementi interijera i kućanski proizvodi - ručke za vrata, kuke za vrata i šarke za vrata, vješalice i kuke za odjeću - rijetko se nalaze u trgovinama; uglavnom se prodaju plastični proizvodi. Kovani vrtni namještaj - klupe, sjenice, lampioni, stolovi - ne prodaju se u okolici.
• Ovi proizvodi su u stalnoj potražnji među lokalnim stanovništvom. Ručno izrađene proizvode umjetničkog kovanja kupuju ne samo seoski stanovnici za svoje seoske domove, već i ljetni stanovnici, vlasnici turističkih središta i seoskih kafića.
• Kovačnica će opskrbljivati ​​robom tržište okruga N, sklapati ugovore s trgovinama za nabavu proizvoda za prodaju i sudjelovati na obrtničkim sajmovima u St. Petersburgu i Moskvi.

Plan proizvodnje

Poslovni procesi. Napišite popis opreme, alata, sirovina i materijala koji su potrebni za izradu odabranog asortimana robe i pružanje usluga. Izračunajte optimalne količine proizvodnje koje vaša oprema može podnijeti. Navedite koji zaposlenici i s kojim opterećenjem će vam trebati.

Proizvodi. Navedite proizvode, usluge i radove koje ćete ponuditi klijentima. Izračuni troškova organizacije poslovnih procesa omogućit će vam da saznate trošak i sastavite cjenik.

Početne investicije. Izračunajte koliko će vam novca biti potrebno za početak projekta. Zbrojite trošak svih sredstava, stalnih sredstava, popravaka, materijala i ostalih troškova koji će biti potrebni za početak proizvodnje.

Na primjer, ovaj odjeljak može izgledati ovako:

• Za rad kovačnice potrebno je opremiti prostoriju s ventilacijom, kovačnicom, nakovnjem s čekićem, škripcem, stolom za rezanje metala, bojlerom za obradu gotovih proizvoda bojom otpornom na toplinu, anti-hrđajućim i druge prevlake. Sve je to već napravio sam poduzetnik.
• Sljedeća oprema i alati će povećati učinkovitost i produktivnost rada: brusilica za oštrenje oštrica (40 000 rubalja), brusilica za rezanje metala (5 000 rubalja), brusilica za obradu kovanih proizvoda (10 000 rubalja), automatski stroj za zavarivanje (20 000 rubalja .), mehanički čekić (od 150.000 RUB). Ukupni trošak opremanja kovačnice je 225.000 rubalja.
• U proizvodnji proizvoda koristi se metal - profili, željezni lim, okovi, žica. Sirovine se nabavljaju u maloj veleprodaji sa skladišta metala u susjednom području, isporuka se vrši prijevozom dobavljača. Trošak serije sirovina uključujući isporuku je 10.000 rubalja. Može biti 2-4 serije mjesečno, uzimajući u obzir opterećenje i obim posla.
• Za kovanje su potrebni ugljen i plin u cilindrima. Kombinirana kovačnica omogućuje vam obradu metala zagrijavanjem ugljenom ili plinom. Prosječna mjesečna potrošnja ovih vrsta goriva je 1.500 rubalja, odnosno 2.000 rubalja.
• Dovodna i ispušna ventilacija, električna. Koristi se za održavanje potrebne temperature u peći i uklanjanje produkata izgaranja iz prostorije. Potrošnja električne energije obračunava se posebnim mjeračem u kovačnici i doseže iznos od 2500 rubalja mjesečno.
• Tijekom prvih 9-10 mjeseci kovač će raditi sam, zatim će biti potrebno angažirati radnika kao pomoćnika.
• Kovačnica se nalazi na području stolarije, tako da neće biti problema s proizvodnjom mješovitih proizvoda - od drva s kovanim elementima.
• Popis proizvoda: klupe, stolovi, barske stolice, stalci za cvijeće, garniture za kamin (žarač, lopatica, stalak za njih), podne i zidne vješalice, kuke za kapute, zasuni i šarke za kapije i kapije, ručke za vrata i ormare, lampe, podmetači za kuhinju za topla jela ili za daske za rezanje, srpove, mačete, spajalice, noževe.
• Kovačnica već radi, ali ne punim kapacitetom. Za kupnju dodatne opreme potrebna su bespovratna sredstva. Nadopuna tekućih sredstava i plaćanje tekućih troškova vršit će se na vlastiti trošak.

Organizacijski plan

Organizacijski i pravni oblik. Je li samostalni poduzetnik ili doo, ili neki drugi oblik organiziranja prikladan za provedbu odabranog projekta? Koji je razlog izbora? Koji je sustav oporezivanja odabran i zašto je prikladan?

Raspodjela uloga osnivača. Ako je ortaka više, opisuje se njihova uloga u upravljanju i poslovanju društva. Što će raditi, za što će odgovarati?

Osoblje. Koji zaposlenici će biti potrebni, koga treba zaposliti, koga privremeno zaposliti, koje funkcije mogu biti vanjski ili obavljani samostalno.

Obračuni s protustrankama. Kako planirate primati novac od klijenata Trebate li otvoriti blagajnu, kupiti online blagajnu ili postoje mogućnosti plaćanja na neki drugi način?

Plan projekta. Što treba učiniti i kada, koja pitanja treba riješiti odmah, koja kasnije. Preporučljivo je izračunati trošak svake faze kako bi se jasno pokazalo kada i u kojem opsegu je potrebno financiranje.

• Za kovačnicu je dovoljno da je samostalni kovač samostalni poduzetnik. To pojednostavljuje računovodstvo i izvješćivanje. Poslovni čovjek sam vodi računovodstvo, koristeći odgovarajuće internetske usluge koje mu pruža banka.
• Za obračune s kupcima i dobavljačima koristi se tekući račun, a nabavit će se i fiskalna blagajna, iako se roba na sajmovima može prodavati i bez nje. Pri kupnji fiskalne blagajne koristi se poseban odbitak.
• Nakon zapošljavanja radnika potrebno je prijaviti se u izvanproračunske fondove kao poslodavac, a prije toga dovoljno je redovito uplaćivati ​​doprinose za osiguranje u izvanproračunske fondove.
• Aktivnosti su već u tijeku. Po primitku bespovratnih sredstava, nabavit će se oprema, što će povećati obim proizvodnje.
• Kada se proračunska sredstva izdaju u srpnju, u roku od mjesec dana sva potrebna oprema prema popisu bit će kupljena i instalirana (za 225.000 rubalja), a od kolovoza će se produktivnost kovačnice povećati nekoliko puta. Zapošljavanje radnika planirano je u proljeće iduće godine - u ožujku-travnju, a prije toga kovač će raditi samostalno.

Ovaj odjeljak posvećen je kanalima i metodama promocije, potrebnim radnjama za povećanje prodaje i troškovima oglašavanja.

Kanali za promociju. Oglasi u novinama, reklame na radiju i TV-u, online oglašavanje, izrada vlastite web stranice i grupe na društvenim mrežama, oglašavanje na lokalnim javnim stranicama i forumima, sudjelovanje na izložbama i sajmovima.

Ciljna publika. Na koga ciljati kada organizirate prodaju? Tko je vaš klijent - po dobi, spolu, zanimanju, visini prihoda. Gdje ga pronaći i kako ga kontaktirati.

Trošak promocije. Koliko će koštati pronaći i privući ciljanu publiku? Koliko često ćete morati pokretati oglašavanje, koje opcije odabrati?

U našem primjeru poslovnog plana, ovaj odjeljak bi izgledao ovako:

Financijski pokazatelji

Potrebno je izračunati trošak proizvodnje, planirane količine prodaje, potrebne troškove, predviđeni prihod i dobit te isplativost projekta. Ako postoji mnogo i različitih proizvoda, nije potrebno davati sve izračune u poslovnom planu, oni se mogu uključiti u zasebnu aplikaciju, a svi pokazatelji mogu se izračunati na temelju prosječne vrijednosti troškova. Potrebno je pokazati vlastiti doprinos projektu i potrebu za prikupljenim sredstvima. Po potrebi otplatiti kredit – okvirni plan otplate. Prilikom isplate investitoru izračunajte njegov udio u dobiti.

Procjena rizika

Vanjski faktori. Izvanredna stanja i elementarne nepogode, negativan utjecaj lokalnih vlasti, novi konkurent, promjena ekonomske situacije i pad prihoda kućanstava.

Unutarnji faktori. Pogrešna procjena prodajnog tržišta, kašnjenja u isporukama, problemi s osobljem, greške u proizvodnji, problemi s iznajmljivanjem prostora, industrijske nesreće.

Mogućnosti za minimiziranje rizika. Osiguranje života, zdravlja, imovine, odgovornosti prema trećim osobama. Mogućnost sniženja cijena, promjene asortimana, prelaska na druge proizvode, promjene kruga potencijalnih kupaca, proširenja prodajnog tržišta i pronalaska novih kupaca izvan područja, regije ili države. Dogovori s partnerima i izvođačima, dobri osobni odnosi s vlastima, velik broj kvalificiranih radnika na tržištu koji traže posao itd.

Procjena nekih rizika za kovačnicu izgledat će otprilike ovako:

• U početku će prihod kovačnice u potpunosti ovisiti o samom poduzetniku. Zdravstveni problemi ili ozljede negativno će utjecati na opseg posla i dobit. Hitne situacije u industriji mogu se spriječiti pridržavanjem sigurnosnih mjera opreza. Tada se planira zaposliti djelatnika koji će sam preuzeti povećano opterećenje s kovačnice.
• Požar, nesreće, kvarovi na opremi, elementarne nepogode - šteta od ovih nesreća bit će pokrivena imovinskim osiguranjem, koje će se izdati za zakupljene prostore, opremu i alate u kovačnici po njihovoj tržišnoj vrijednosti. Kovačnica je već prošla protupožarni pregled, a nazočni su bili i predstavnici energetike, pregledali su elektroinstalacije, poklopac kovačnice, ventilaciju i protupožarne alarme. Bilo je komentara, ali su svi nedostaci odmah otklonjeni. Sama prostorija, s posebnim ulazom, nalazi se u zgradi od cigle i zadovoljava opće uvjete sigurnosti proizvodnje.
• Ako postoje problemi s najmom, kovačnicu možete brzo premjestiti na drugo mjesto - na tom području ima dovoljno odgovarajućih praznih proizvodnih prostora, oprema se lako demontira i može se postaviti na drugo mjesto u roku od 1-2 dana.
• Uz nisku potražnju za proizvodima i mali trgovački promet, proširit će se tržište prodaje, sklopiti ugovore za opskrbu robe za prodaju željezarijama u ostalim područjima regije, odabrati najtraženiju robu i asortimansku politiku. revidirano. Nema potrebe mijenjati opremu ili obnavljati rad - dovoljno je kupiti druge sirovine za proizvodnju drugih proizvoda, na primjer, kovane ograde, prozorske rešetke, vrata i wickets, ulazna predvorja i nadstrešnice iznad trijema.
• Ako se na tržištu pojavi još jedan konkurent, poduzetnik će odabrati najprofitabilniju nišu i proizvoditi proizvode koje novi tržišni sudionik neće imati ili promijeniti prodajnu strategiju i isporučivati ​​gotove proizvode na druga tržišta.

Sažetak projekta

Ovaj odjeljak sadrži najvažnije: bit projekta, potrebna ulaganja, rezultate nakon pokretanja, perspektive razvoja, moguće rizike i načine njihovog smanjenja. Preostali dijelovi s detaljima čitat će se samo ako je sažetak poslovnog plana od interesa za investitora, zajmodavca ili službenika. Dakle, ponovno razmislite o tome koji je cilj vašeg projekta i identificirajte važne metrike koje ispunjavaju taj cilj. Ponovite što ćete proizvesti, koliko prihoda planirate ostvariti, koji će troškovi biti potrebni, koliko ćete novca sami uložiti, a koliko trebate privući.

Uobičajene pogreške pri pisanju poslovnog plana

• Vrlo optimistično. Nedovoljno poznavanje tržišta. Nedostatak odgovarajuće procjene rizika.
• Prepisivanje tuđih kalkulacija Korištenje podataka bez osvrtanja na stvarnost i specifičnosti poslovanja.
• Ne vodeći računa o svrsi i adresatu. Nedostatak važnih pokazatelja. Puno nepotrebnih informacija i “vode”.
• Loš dizajn, nepismena prezentacija informacija, nemar u izračunima. Zbunjena prezentacija i nedostatak jasne strukture.

Kako dobiti novac za poslovni plan

Proučavanje zahtjeva dizajna

Kada kontaktirate banku ili općinsku upravu radi prikupljanja sredstava, zatražite smjernice za prijavu. Često je to jednostavan i razumljiv popis potrebnih dokumenata, kao i popis zahtjeva za sadržaj i dizajn poslovnog plana. Ponekad se daje čak i predložak ovog dokumenta s već naznačenim odjeljcima i pododjeljcima. gdje samo trebate unijeti svoje podatke. Tu su i želje glede njegovog volumena, popis pitanja za analizu projekta, popis važnih pokazatelja koje morate izračunati.

Poslovni plan za malu tvrtku od nule: preporuke i uzorci s izračunima

Kako pravilno napisati poslovni plan? Dijelimo preporuke, prikladne metode, uzorke i izračune.

Poslovni plan– to je dokument od kojeg treba krenuti u provedbu. Ako prvo ne izračunate troškove i prihode, ne uzmete u obzir potražnju i prisutnost već aktivnih konkurenata, možete protratiti svoj proračun. U našem ćete članku pronaći primjer poslovnog plana s izračunima i naučiti kako ga pripremiti za sebe.

Ali kada je razvoj poslovnog plana za malo poduzeće potreban posebno za investitore, jamce i vjerovnike, tada dokument mora biti u skladu sa zahtjevima Saveznog fonda za potporu malom poduzetništvu. Kako izraditi poslovni plan u skladu s ovim zahtjevima možete naučiti iz, a mi ćemo ovdje pogledati kratku strukturu plana.

Struktura poslovnog plana iz Saveznog fonda za potporu malom gospodarstvu:

Ako slijedite sve preporuke Saveznog fonda za potporu malom poduzetništvu, prilično je teško izraditi vlastiti poslovni plan. Ali postoji još jedan način da izračunate izglede vašeg projekta - koristeći SME Business Navigator.

Kako sami napisati poslovni plan

Ako odlučite otvoriti takvu trgovinu, morat ćete pronaći nedostajući iznos od 1,7 milijuna rubalja. Naravno, možete podići kredit, tim više što Vam Business Navigator nudi izbor jedne od banaka partnera. No, ne smijemo zaboraviti da takva kamatonosna posuđena sredstva poskupljuju projekt i produljuju mu rok povrata. Morate pažljivo odvagnuti isplati li se to učiniti.

Ako ne želite privući dodatna sredstva u projekt, posebno posuđena sredstva, navigator će od vas tražiti da odaberete vrstu posla na temelju količine ulaganja. Idemo na odgovarajuću karticu i vidimo opsežan popis projekata koje možete pokrenuti koristeći samo vlastita sredstva. Ostaje samo odabrati nekoliko područja koja vas zanimaju i izračunati njihov povrat.

Sada znate kako napraviti poslovni plan s izračunima za malu tvrtku u specifičnoj situaciji. Na internetu ćete pronaći mnogo više metoda za pisanje i izradu poslovnih planova, uzorke za različite djelatnosti (kafić, autoservis, kozmetički salon, itd.). Ali zapamtite - poslovni plan vam je potreban za vašu specifičnu tvrtku, individualnu, a nitko vam ga nikada nije napisao. Ovaj video ukratko i jezgrovito opisuje kako to učiniti "na prstima rukovatelja glodalicom":

Samo važne informacije za male poduzetnike u našem newsletteru - pretplatite se:

Poslovni plan je dokument koji daje detaljnu obrazloženost projekta i mogućnost sveobuhvatne ocjene učinkovitosti donesenih odluka, planiranih aktivnosti i odgovora na pitanje isplati li se ulagati u određeni projekt.

Poslovni plan treba:

• pokazati da će proizvod ili usluga pronaći svog potrošača, utvrditi kapacitet prodajnog tržišta i izglede za njegov razvoj;
• procjena troškova potrebnih za proizvodnju i prodaju proizvoda, izvođenje radova ili usluga na tržištu;
• utvrditi isplativost buduće proizvodnje i pokazati njezinu učinkovitost za poduzeće (investitora), za lokalni, regionalni i državni proračun.

Glavne funkcije poslovnog plana:

• je alat pomoću kojeg poduzetnik može procijeniti stvarne rezultate aktivnosti za određeno razdoblje;
• može se koristiti za razvoj poslovnog koncepta u budućnosti;
• djeluje kao alat za privlačenje novih ulaganja;
• je alat za implementaciju strategije poduzeća.

Jedna od najvažnijih faza procesa planiranja je izrada poslovnog plana koji je neophodan kako za interno planiranje, tako i za opravdanje primanja sredstava iz vanjskog izvora, odnosno primanje novca za određeni projekt u obliku banke zajmovi, proračunska izdvajanja i vlasničko sudjelovanje drugih poduzeća u provedbi projekta.

1. Sažetak poslovnog plana (kratki sažetak)
2. Ciljevi i zadaci projekta
3. Opis tvrtke
4. Analiza industrije i trendova njezinog razvoja
5. Ciljano tržište
6. Natjecanje
7. Strateški položaj i procjena rizika
8. Marketinški plan i strategija prodaje
9. Operacije
10. Tehnološki plan
11. Organizacijski plan
12. Kadrovski plan
13. Financijski plan
14. Društvena i ekološka odgovornost
15. Uvjeti za prestanak poslovanja

Kako pravilno napisati poslovni plan

Svaki obrazac ili uzorak poslovnog plana koji se nudi na internetu daje samo opću ideju. Svaki posao ima svoje karakteristike, stoga ne može postojati "standardni" algoritam pisanja koji je prikladan u svim slučajevima. Postoji samo jedno dokazano načelo za izradu svakog poslovnog plana: UVIJEK TREBA BITI KRATAK.

Počnite od pravih premisa. Koliko god paradoksalno zvučalo, za većinu poduzetnika poslovni plan kao dokument jedan je od najmanje bitnih faktora u stjecanju kapitala.

• Ako je investitor sklon pozitivnoj odluci, onda će dobar poslovni plan biti dodatni argument u prilog; ali nije sam plan razlog takve odluke.
• Ako je investitor sklon negativnoj odluci, malo je vjerojatno da će ga poslovni plan moći uvjeriti. U tom slučaju investitor najvjerojatnije neće ni pročitati ovaj plan do kraja.

Nažalost, naivni poduzetnici vjeruju da je poslovni plan sposoban kod investitora izazvati oduševljenje i strahopoštovanje trenutnim zahtjevom: “ Molim vas, recite mi gdje da prebacim novac».

Pa, nema zla sanjati. Ispravna i realna motivacija za pisanje plana trebala bi biti sljedeća: koja je u prvoj euforiji omalovažavana - npr. politika korisničke službe.

Konačno, plan razotkriva rupe u osnivačkom timu. Ako gledajući po uredu shvatite da nema nikoga tko bi mogao implementirati neki ključni element plana, onda netko nedostaje u timu.

Sve ponoćni, romantični, apstraktni snovi o mijenjanju svijeta postaju potpuno materijalni i kontroverzni, čim ih prenesete na papir. Dakle, dokument nije toliko važan koliko proces koji vodi do njegovog stvaranja. Čak i ako ne težite cilju prikupljanja kapitala, ipak je vrijedno napisati poslovni plan.

UPUTE ZA POPUNJAVANJE

Naslovna stranica i sadržaj. Započnite s osnovama: naziv tvrtke, adresa, telefonski broj i kontakt informacije za sve osnivače, kao i sadržaj u cijelom dokumentu.

Uvod. Navedite sve najvažnije na najviše dvije stranice. Prvo recite vrijednost projekta: što će vaša tvrtka raditi, koliko će profita generirati i zašto će ljudi htjeti platiti za vaš proizvod ili uslugu. Ako ulagačima šaljete plan, navedite kapital koji ćete trebati i kako ga namjeravate upotrijebiti. Da biste istaknuli bit, morate zamisliti cijelu sliku, stoga je bolje započeti ovaj dio nakon što završite cijeli plan.

Tržišne prilike. Objasnite kome ćete prodavati svoj proizvod ili uslugu i zašto vam je ta skupina potrošača privlačna. Potrebno je odgovoriti na nekoliko ključnih pitanja. Koliko je veliko tržište? Koliko brzo raste? Koje su mogućnosti rasta i potencijalne prijetnje? Kako ćete se nositi s njima? Velik dio ovih informacija može se pronaći putem web stranica industrije i medija, službenih statistika, izvješća analitičara, pa čak i od drugih poslovnih ljudi. Obavezno navedite izvor informacija.

Pregled tržišta. Ne griješite, vaš posao nije jedinstven. Pokušajte trezveno pogledati i procijeniti svoje protivnike. tko su oni Što prodaju? Koji dio tržišta oni zauzimaju? Zašto će kupci izabrati vaš proizvod ili uslugu umjesto svojih? Koje se prepreke mogu pojaviti pri ulasku na ovo tržište? Ne zaboravite na neizravne konkurente koji trenutno rade u drugom segmentu, ali imaju slične sposobnosti i mogu vam konkurirati kasnije.

Promicanje robe na tržište. Opišite kako ćete promovirati svoje proizvode ili usluge potrošačima. Uvjeti i organizacija prodaje proizvoda. Koje kanale promocije ćete koristiti? U ovom odjeljku opišite probleme s cijenama.

Struktura poduzeća. Kontrolirati. Osoblje. Izvedba je gotovo jednako važna kao i sama ideja. Stoga investitore zanima tko je u vašem timu. Priložite životopis svih osnivača, partnera i menadžera: koje su njihove vještine i postignuća. Ovdje također trebate dodati podatke o pravnom obliku poduzeća i njegovoj unutarnjoj organizacijskoj strukturi, osoblju poduzeća.

Poslovni model. U ovom dijelu detaljno su opisani svi izvori prihoda (prodaja proizvoda, usluga) i struktura troškova tvrtke (plaće, najamnina, operativni troškovi). Opišite prostor, opremu, tehnologije, dijagrame proizvodnog toka. Obavezno navedite i opravdajte sve potencijalne prihode i troškove. Uključite i imena glavnih dobavljača i kupaca. U biti, ovaj dio je proizvodni plan buduće tvrtke.

Financijski pokazatelji i prognoze. Napravite prognozu dobiti, gubitaka i novčanih tokova (prihodi-rashodi) za najmanje tri godine unaprijed (preporučljivo je prvu godinu podijeliti na kvartale ili čak mjesece). Također pružite analizu koja pokazuje koliko će se brzo vaše početno ulaganje isplatiti.

rizici. Nemojte čekati da dođe do katastrofe da biste saznali kako se vaša tvrtka može nositi s tim. Razradite moguće najgore, najbolje i prosječne scenarije i što ćete učiniti da smanjite negativan učinak rizika ili ih potpuno spriječite. Provjerite imate li dovoljno novca da prebrodite svaku oluju. Ako osiguravate rizike, napišite iznose na koje ćete se osigurati i vrste polica osiguranja.

Izvori sredstava i njihovo korištenje. Ako pokušavate prikupiti novac od investitora, oni će htjeti znati kako planirate upravljati svojim kapitalom. U ovom odjeljku morate navesti očekivane troškove pokretanja: prostor, kupnja nove opreme, dizajn logotipa tvrtke itd. Većina poduzetnika podcjenjuje troškove pokretanja novog posla. Stoga unaprijed istražite prije nego što se obratite investitorima.

Prijave. To može uključivati ​​životopis, podatke o kreditnoj sposobnosti, pregled tržišta, sheme, plan promocije, kopije ugovora, uključujući ugovore o najmu, jamstvena pisma budućih klijenata, potvrde o registraciji patenata i zaštitnih znakova, ugovore o partnerstvu i potvrdu o registraciji tvrtke.

10 grešaka pri pisanju poslovnog plana

Prema profesionalnim voditeljima projekata, postoji 10 stvari koje ne bi trebale biti zapisane u poslovnom planu.

1. "Mrtve duše".Česta pogreška poduzetnika pri izradi poslovnog plana je da on sadrži podatke o određenim članovima menadžmenta koji zapravo nemaju nikakve veze s timom. Podaci o konzultantima trebaju biti pouzdani, jer bi investitor možda želio s njima osobno komunicirati.
2. "Domaća zadaća". Nema potrebe pretjerivati ​​sa zbunjujućim opisima cjelokupnog asortimana proizvoda i usluga. To će samo preopteretiti vaš plan velikom veličinom, što vam nikako ne ide u prilog, jer investitor mora shvatiti samu bit od prvih stranica, inače mu daljnje čitanje neće imati smisla.
3. "Izmišljeni likovi." Sve biografije članova uprave i osnivača moraju biti krajnje poštene i neuljepšane.
4. "Tko, kada i kako." Marketinški planovi trebaju se temeljiti samo na postojećim ponudama.
5. – Iz godine u godinu. U poslovnom planu ne možete predati financijske planove raščlanjene samo po godinama. Kao što je gore spomenuto, predviđanje za prvu godinu trebalo bi raditi na mjesečnoj bazi i prikazati početno financiranje, a zatim tromjesečnu analizu za sljedeće razdoblje. Investitor mora vidjeti kada će doći do potpunog povrata investicije i hoće li se investicija isplatiti.
6. "Monopol". Konkurencije i sličnih proizvoda ili usluga uvijek ima, potrošačko tržište nije tako veliko, a za realizaciju poslovnog plana potrebno je puno truda. Stoga u tekstu morate napustiti fraze o nedostatku konkurencije, ogromnom tržištu koje nema analoga, proizvoda ili usluga i jednostavnoj provedbi projekta.
7. "Hokejaška palica" Financijski pokazatelji apsolutno ne mogu, grafički gledano, predstavljati krivulju u obliku hokejaške palice, odnosno dobit koja pada od samog početka i bezgranično raste u budućnosti. Najgenijalnija ideja, čak i ako se isplati, stvorit će konkurenciju, pa prihod ne može rasti unedogled.
8. "Nema brojanja pokazatelja." Tržište morate procijeniti iz različitih kutova u kvantitativnom smislu: izgledi, tržišni udio, kupci. Inače ste nesposobni.
9. "Obećanja." U poslovnom planu ne biste trebali navoditi moguća financijska ulaganja koja su u nedovršenoj fazi. Ili ima sredstava ili ih nema.
10. – Tako negdje. Vaš poslovni plan mora imati točne brojke. Morate jasno razumjeti opseg fiksnih, varijabilnih, izravnih, neizravnih i vanjskih troškova.

Ispišite svoj poslovni plan. Odvojite sve stranice počevši od treće. Ponovno pročitajte prve dvije stranice - tjeraju li vas da pročitate ostatak dokumenta? Kratkoća, jednostavnost, jasnoća - prekrižite sve nepotrebno.

Nakon što ste uglancali svoj plan do sjaja, nemojte ga poslati u daleku ladicu da skuplja prašinu. “Poslovni plan samo je početak procesa. Planiranje poslovanja je kao upravljanje brodom na moru: morate stalno prilagođavati kurs. Sam plan je od male vrijednosti. Važno je vratiti se na to i vidjeti gdje ste griješili i koliko vas je to koštalo.

Želimo vam uspjeh! Sve je u vašim rukama!

Neuspjesi poduzetnika početnika najčešće se temelje na tipičnim pogreškama. Istraživanje poslovnih neuspjeha u startu i analiza razloga ove pojave pokazalo je da se u većini slučajeva rade ozbiljne pogreške. Mogu se izbjeći. Predstavljamo vam TOP najčešće pogreške poduzetnika početnika.

Prijelomna točka nije određena

Iznenadili biste se koliko ljudi započne posao, a da nisu napravili osnovnu matematiku i utvrdili koliko proizvoda ili usluga trebaju prodati da bi ostvarili pokriće. Ali to je jedan od najvažnijih markera i pokazatelja održivosti poslovanja.

Točka rentabilnosti određena je elementarnim izračunima. Zbrojite sve svoje tekuće troškove za mjesec. Točka rentabilnosti je postignuta kada vaša dobit pokrije sve troškove. Ovo je minimum koji biste trebali zaraditi. Ako je, prema prognozama za nekoliko mjeseci, nerealno postići ovu razinu prihoda, bolje je napustiti ovaj posao.

Zaključak: Ne možete uložiti novac (kredit ili štednju) u poslovnu ideju ako nemate potpunu i jasnu financijsku analizu.

Iluzije o savršenom početku

Mnogi startupi oslanjaju se na standardno poslovanje - kupuju opremu visoke tehnologije, iznajmljuju luksuzni ured u središnjem dijelu, organiziraju elitni restoran itd. Želja za idealom je sama po sebi vrlo pohvalna, ali u praksi bilježimo masovne primjere bankrota ambicioznih projekata. Nakon analize razloga, pojavljuju se dvije glavne pogreške:

• Usluga ili proizvod nisu bili traženi. Ako u određenoj regiji ili gradu nema potražnje, luksuzni ured neće pomoći.
• Netočna raspodjela kapitala. Primjer. Mlado poduzeće uložilo je lavovski udio početnog kapitala u kupnju visokotehnološke opreme, ne ostavljajući potrebne rezerve za kupnju sirovina i druge tekuće troškove. Prvi mjeseci poslovanja nisu donijeli očekivanu dobit. Posljedica je bila da smo morali prodati opremu da bismo podmirili dugove.

Zaključak: Provjerite hoće li vaši proizvodi ili usluge biti traženi. Nemojte žuriti s ulaganjem velikih iznosa, stvorite malu tvrtku s minimalnim ulaganjima i testirajte održivost svoje ideje u praksi.

Nedostatak profesionalizma i ljubavi prema svom poslu

Smješkate li se skeptično? Uzalud. Istražite uspješne priče u Rusiji i diljem svijeta. Nećete naći niti jedan primjer profitabilnog posla čiji vlasnik ne razumije bit svog posla ili nije zaljubljen u svoj posao. Redovita izvješća o gospodarskom razvoju ističu najprofitabilnija područja. Ako ne vjerujete u važnost ljubavi prema odabranom području i strasti prema svom poslu, odaberite područje koje najviše obećava i počnite. Iz vlastitog iskustva vidjet ćete da je to put u nikamo. Ali vidimo puno primjera gdje su poslovni ljudi, zaljubljeni u svoj proizvod ili uslugu, postigli izvanredne rezultate, unatoč pesimističnim prognozama stručnjaka i nerazumijevanju drugih.

Zaključak: Morate voljeti svoj posao i biti najbolji stručnjak u njemu. Ovo je glavna komponenta uspjeha.

“Plan korak po korak za organizaciju poslovanja”

Vrlo često promatramo kaotična kretanja poduzetnika početnika i potpuni nedostatak planiranja akcija. Ali plan stvaranja iznimno je važan. Ako nemate znanja iz ovog područja i ne znate koje su faze uključene u stvaranje posla, nudimo vam plan koji je prikladan za bilo koje područje.

1. faza. Tražite ideju

Ovo je prvo mjesto za početak. Ako ne možete smisliti ideju, ne biste trebali biti poduzetnik. Ali prvo je vrijedno razumjeti terminologiju i pobrinuti se da vi i ja imamo isto razumijevanje značenja izraza "poslovna ideja". Ne govorimo o briljantnoj i inovativnoj ideji koja može revolucionirati cijelu industriju. Govorimo o idejama koje već funkcioniraju, ali vidite kako se to može učiniti bolje i pružiti bolju uslugu potrošačima. Ne govorimo o velikim projektima; možete pokrenuti posao s minimalnim ulaganjem ili bez njega.

Pravi poduzetnik vidi priliku u izazovima s kojima se svakodnevno susreće.

Jednostavan primjer. Kako stoje stvari s odvozom smeća u vašem gradu? Da, ovo je vrlo ozbiljan problem, ali ovo je prilika da organizirate profitabilan posao uklanjanja i recikliranja otpada. Sada je ovo jedno od područja koje najviše obećava.

Bavite se ručnim radom? Prodajte svoje proizvode online, ručno rađeni predmeti sada su u velikoj potražnji. Imate vikendicu ili manju parcelu na raspolaganju? Uzgajati i prodavati začinsko bilje ili povrće - to je velika potražnja. Zanimljive ideje su vam pred očima, odaberite onu kojoj ste skloni.

Faza 2. Analizirajući tržište

Trebali biste imati na umu nekoliko preferiranih ideja. Sada moramo procijeniti svaki od njih na relevantnost. Provedite anketu, promatrajte stanje u svom gradu ili regiji, čitajte analitiku. Ako je vaša ideja tražena, procijenite svoje najbliže konkurente. Objektivno procijenite prednosti i nedostatke njihovog rada, razmislite o tome što možete učiniti bolje. Usporedite sve: kvalitetu i uslugu, asortiman, cijene. Trezveno procijenite svoje mogućnosti i što pažljivije procijenite svoje prednosti.

Ako ste zaključili da je vaš proizvod ili usluga zaista potreban i da možete konkurirati postojećim tvrtkama, prijeđite na sljedeći korak.

Faza 3. Planiranje

Izradi poslovnog plana mora se pristupiti s najvećom ozbiljnošću. Većina ljudi zanemaruje ovu fazu i naručuje pisanje poslovnog plana od strane stručnjaka samo kada je potrebno privući ulaganja. Ali ovo je velika greška. Prije svega, potreban vam je jasan i realan plan. Ne kupujte gotove poslovne planove - beskorisni su.

Navedite sve što vam je potrebno za uspješan početak i planirajte tekuće troškove za sljedećih šest mjeseci. Ubuduće se pokušajte držati planiranih troškova, ali za svaki slučaj stvorite fond za hitne slučajeve. Na temelju troškova možete odrediti točku rentabilnosti i početi postavljati cijene. U procesu organiziranja i razvoja poslovanja pokušajte što češće provjeravati plan i analizirati razloge odstupanja, ako ih ima.

Faza 4. Tražimo početni kapital

Postoje opcije u kojima se posao stvara bez novca ili uz minimalna ulaganja. No, u pravilu je ipak potreban određeni iznos za početak. Prilikom pisanja poslovnog plana već ste odredili koliko vam je novca potrebno. Ovoj količini odmah dodajte najmanje 20%. Na taj način ćete dobiti koliko-toliko realan iznos potrebnog početnog kapitala. Počnite tražiti.

Odlično ako imate potrebnu količinu. Strogo se ne preporučuje započeti sa zajmom. Potražite opcije s franšizama i programima pomoći malim poduzetnicima, privucite partnere s novcem ili investitorima, pokušajte pronaći dodatnu zaradu, ali nemojte dizati kredit.

Faza 5. Registracija obrta

Nemojte se ni nadati da ćete moći raditi bez registracije. Ako ne razumijete zamršenost registracije i teško vam je odabrati obrazac za registraciju, angažirajte iskusnog odvjetnika. Plaćanje njegovih usluga isplatit će se s kamatama.

Faza 6. Prijava i plaćanje poreza

Tijekom procesa registracije odredit ćete za sebe najpovoljniji sustav plaćanja poreza. Izbor uvelike ovisi o opsegu djelatnosti i veličini vašeg poslovanja. Zapošljavanje iskusnog i kvalificiranog računovođe iznimno je važno. Ali vi sami trebate imati barem minimalno znanje iz područja financija. Čitajte članke, učite, bez toga je uspjeh u poslu nemoguć.

Faza 7. Brzo testiranje ideja

Ova faza se može završiti prije registracije, iako mnogo ovisi o odabranom polju. U krajnjem slučaju pokušajte napraviti brzi test prije ozbiljnog ulaganja velikog novca. Kako se provodi testiranje? Vlastitim sredstvima provedite minimalnu reklamnu kampanju, napravite malu seriju proizvoda ili ponudite usluge i pokušajte to prodati. Proučavanje potražnje u praksi iznimno je važno.

Sjećate li se jedne od uobičajenih grešaka? Nemojte žuriti s velikim ulaganjima i nemojte odmah izgraditi savršen posao. Stvorite nešto minimalno i isprobajte kako funkcionira. Ako očekivani rezultat nije postignut, nemojte žuriti da napustite svoju ideju. Možda se razlog krio u pogrešnom planiranju, cijeni ili pogrešnoj procjeni ciljane publike. Tijekom testa provedite anketu među potrošačima, saznajte zašto ne kupuju vaš proizvod ili odbijaju usluge.

Na temelju rezultata brzog testiranja moći ćete uvidjeti svoje pogreške i prilagoditi plan. Ne može se isključiti mogućnost napuštanja atraktivne ideje i traženja nove. Ovo je vrlo važna faza, omogućuje vam uštedu novca, truda i vremena na provedbi pogrešnog plana ili ideje koja nije tražena.

Faza 8. Razvoj

Proveli ste testiranje, prilagodili plan na temelju njegovih rezultata i počeli primati svoju prvu zaradu. Morate se odmah početi razvijati. Raspodijelite svoj prihod na sljedeći način:

Pokrijte tekuće troškove.
Odredite određeni postotak za moguće okolnosti više sile.
Ostatak se ulaže u razvoj.
Na ovom popisu niste uočili troškove zadovoljenja svojih osobnih potreba. Ovdje nema greške. Kada ste planirali pokrenuti posao, morali ste pronaći izvor za zadovoljenje potreba svoje obitelji u slučaju neuspjeha. Držite se ovog plana i ne rasipajte zaradu svog novog posla, treba je uložiti u razvoj. Samo rijetki se pridržavaju ovog pravila; to je jedan od najčešćih razloga neuspjeha nakon manje ili više uspješnog starta.

Faza 9. Aktivna promocija

To je sastavni dio razvoja, ali je previše važan i zahtijeva posebnu raspravu. Pod razvojem svatko podrazumijeva povećanje proizvodnih kapaciteta, proširenje osoblja i asortimana odnosno raspona usluga. To je točno, ali mnogi poduzetnici u Rusiji podcjenjuju važnost oglašavanja i pronalaženja novih tržišta.

Nije dovoljno proširiti kadrove i kapacitete, cijelom gospodarstvu treba osigurati posao. Nemojte se oslanjati na usmenu predaju i polovične marketinške metode izrezivanja kolačića. Koristite agresivno oglašavanje, aktivno tražite nove klijente koristeći sve dostupne i trenutno moguće metode. Koristite sve, ali svakako analizirajte rezultate i uklonite ono što nije učinkovito. Održavajte i razvijajte metode oglašavanja koje donose opipljive rezultate uz minimalne proračunske troškove.

Faza 10. Proširite svoju geografiju

Došli ste do razine na kojoj posao pristojno posluje unutar jednog grada. Nemojte stati i uđite na tržište susjednih gradova ili regija. Nema želje ili mogućnosti za širenje geografije? Istražite mogućnosti za svladavanje srodnog područja, ovladajte inovativnim područjima. Nemojte stati, inače ćete se postupno početi vraćati i čekati da se pojavi poduzetniji i okretniji konkurent koji će vašim kupcima ponuditi povoljnije uvjete.

“Važni kriteriji za ocjenu uspješnosti poslovanja”

Postoje vrlo jasni markeri po kojima možete odrediti uspješnost razvoja poduzeća i pronaći opasne greške u samom startu. Ovo treba uzeti s najvećom ozbiljnošću:

• Nakon nekoliko mjeseci rada napraviti reviziju. Ako na temelju njegovih rezultata vidite da posao ne ostvaruje niti minimalne prihode i čak posluje u minusu, nije isplativ. Investicije i krediti neće spasiti situaciju, već će samo pogoršati vašu situaciju.
• Ako je stvarna prodaja znatno manja od planirane, odmah promijenite svoj stil rada ili plan.
• Pokretanje posla je izazov. Doživjet ćete stres - to je normalno samo do određene mjere. Ako vam poduzetnička aktivnost stvara očitu i stalnu nelagodu, ili napustite posao ili promijenite pristup.