Gdje kupiti stvari za prodaju. Vlastiti posao: prodaja odjeće online

E-trgovina privlači mnoge pridošlice u poslovno polje. Dokaz za tu činjenicu je sve veći broj online trgovina na platformama društvenih medija. Kupnja robe u takvim trgovinama može značajno smanjiti vremenske i financijske troškove. U ovom članku predlažemo da razmotrimo pitanje gdje naručiti odjeću za prodaju na društvenim mrežama. mreže.

Prodaja odjeće putem društvenih mreža: relevantnost i prednosti poslovanja

Glavna prednost ovog područja je njegova pristupačnost. Svaki početnik koji ima kvalitetan internetski kanal može organizirati prodaju na internetu. Mnoge domaćice od prodaje robe preko interneta zarađuju prilično velike svote novca, što je jednako mjesečnoj zaradi njihovih muževa.

Kako biste organizirali trgovinu na platformi društvenih mreža, ne morate tražiti dobavljače koji će isporučiti velike veleprodajne količine komercijalnih proizvoda. Ovakvim pristupom poslovanju može se značajno smanjiti rizik od gubitka ulaganja zbog niske potražnje za ponuđenom robom. Tipično, osoba koja prodaje odjeću putem interneta djeluje kao posrednik između krajnjeg kupca i proizvođača.

Od primljene uplate za robu najveći dio sredstava preusmjerava se proizvodnoj tvrtki. Ostatak novca ostaje poduzetniku koji djeluje kao organizator trgovine.

Trgovanje od kuće pomoću osobnog računala ili prijenosnog računala puno je lakše od postavljanja klasične trgovine.

U ovom slučaju iznos prihoda poduzetnika ovisi o veličini marže utvrđene na predloženim uzorcima odjeće.

Kako pronaći proizvode za sličan posao

Danas vlasnici internetskih trgovina mogu koristiti mnogo različitih metoda za nabavu robe. U nastavku predlažemo da se upoznate s glavnim metodama traženja proizvoda za naknadnu prodaju i njihovim značajkama.

Rad s tražilicama Ova metoda se smatra jednom od najlakših. Prvo morate odlučiti o specifičnoj vrsti proizvoda koji će se distribuirati putem društvenih mreža. Nakon toga potrebno je otvoriti bilo koju od tražilica i navesti naziv odabrane grupe proizvoda. U upit biste trebali dodati riječi poput "dobavljači", "veleprodaja" ili "prodaja". Da biste pronašli zanimljivu ponudu, morat ćete potrošiti puno vremena.

Samo dobro promovirane tvrtke mogu se pojaviti na prvim stranicama rezultata upita. Moguće je da će trošak njihove robe biti znatno veći od cijene manje popularnih konkurenata. Nakon što ste odabrali nekoliko potencijalnih dobavljača, morate se informirati o uvjetima isporuke

. Tijekom telefonskog razgovora trebali biste se raspitati o minimalnoj veličini lota, politici cijena i mogućim popustima. Mnoge tvrtke s niskom cjenovnom politikom radije surađuju isključivo s veleprodajnim kupcima. Osobe koje djeluju kao posrednici imaju više cijene, ali su spremni pružiti svu robu u jednom primjerku.

Ključni aspekt u organizaciji i razvoju poslovanja prodaje odjeće je odabir dobavljača odjeće

Pretraživanje kroz medije

Mnoge proizvodne tvrtke i dobavljači često objavljuju oglase u raznim tiskanim publikacijama. Većina tih tvrtki rijetko prikazuje podatke o sebi na internetu. Suradnja s takvim tvrtkama omogućuje vam da primite pošiljku robe za naknadnu prodaju na Internetu gotovo za ništa. Također treba napomenuti da neke tiskane publikacije dupliciraju sve oglase na svojim internetskim resursima. Digitalna verzija popularnog časopisa ili novina praktički se ne razlikuje od klasičnog formata.

Izložbe, sajmovi . Posjet izložbi tekstila omogućuje vam ne samo upoznavanje s ponudama takvih tvrtki, već i dobivanje vrijednih savjeta od stručnjaka u ovom području.

Tijekom takvih događaja možete sklopiti profitabilan ugovor o partnerstvu ili dobiti popust na naručivanje prve serije robe.

O nadolazećim događajima možete saznati putem specijaliziranih internetskih usluga. Na primjer, platforma “expocentr” informira svoje posjetitelje o svim nadolazećim izložbama i drugim važnim događajima. Na web stranici ovog servisa možete pronaći kompletan popis usluga koje se koriste na predmetnom području. Slična usluga je resurs "exponet". Ova web stranica objavljuje informacije o svim događajima koji će se održati u Rusiji i susjednim zemljama. Korištenjem ovog resursa možete dobiti kontakte svih tvrtki koje će nastupiti na nadolazećim izložbama.

Zastupništvo preko lokalnih proizvođača

Mnogi posrednici s trgovinama na društvenim mrežama nabavljaju robu iz lokalnih tvornica trikotaže.

U tom slučaju posrednik može dobiti status službenog zastupnika tvrtke. Da biste to učinili, potrebno je otvoriti predstavništvo šivaće radionice u regiji u kojoj još nema podružnica. Takva suradnja ima znatno više prednosti u odnosu na standardno posredovanje. Među tim prednostima potrebno je istaknuti mogućnost dobivanja popusta i potpuni izostanak troškova isporuke robe. Pregled i analiza konkurenata

Prilikom izrade online trgovine poduzetnik se mora pripremiti na jaku konkurenciju.

Da biste organizirali prodaju stvari na društvenim mrežama, morate naručiti robu od tvrtki koje prodaju na veliko i pružaju kvalitetne proizvode po razumnim cijenama.

Važni parametri za odabir dobavljača

U zemljama ZND-a postoji veliki broj različitih tvrtki koje djeluju kao dobavljači odjeće i sličnih proizvoda. Poduzetnici početnici mogu surađivati ​​ne samo s lokalnim proizvodnim tvrtkama, već i sa stranim tvrtkama. Najčešće novopridošlice u ovom poslu naručuju odjeću iz Kine i Europe. Na internetu možete pronaći mnogo različitih specijaliziranih platformi na kojima možete naručiti odjeću u maloj ili velikoj veleprodaji.

Glavna prednost odabira kineskih proizvođača je mogućnost smanjenja troškova organizacije poslovanja.

U nekim slučajevima, poduzetnik dobiva pristup jedinstvenoj robi koja nema analoga na domaćem tržištu. Prilikom naručivanja proizvoda od kineskih dobavljača morate uzeti u obzir ocjenu odabrane tvrtke. Preporuča se narudžbe samo od onih prodavača koji imaju pozitivne recenzije drugih kupaca.

Treba napomenuti da neke platforme štite svoje klijente od mogućih prijevara. Isti Aliexpress prenosi novac prodavatelju za robu tek nakon što kupac potvrdi primitak narudžbe i njezinu usklađenost s navedenim karakteristikama. U slučaju primitka neispravnog proizvoda, kupac može računati na djelomičan ili puni povrat novca.

Organizacija poslovanja

Razmotrivši pitanje gdje se odjeća kupuje za prodaju na društvenim mrežama. mreže, potrebno je razgovarati o važnim fazama organiziranja poslovanja. Prodaja odjeće putem interneta ima jedinstvene specifičnosti. Prilikom izrade takvog projekta potrebno je uzeti u obzir mnogo različitih nijansi, od metoda privlačenja klijenata do pravne registracije vaših aktivnosti.

Potražite potencijalne potrošače

U ovoj fazi morate uključiti sve svoje prijatelje i poznanike u promicanje vašeg poslovanja. Zamolite ih da lajkaju vaše objave i podijele ih sa svojim prijateljima. Postupno će se broj pretplatnika početi povećavati, a posao će početi donositi dobit. Danas je usmena predaja jedan od najboljih marketinških alata. Ako imate proračun za reklamnu kampanju, morate uložiti novac u usluge profesionalaca.

Uz pomoć ciljanog oglašavanja možete privući pretplatnike zainteresirane za kupnju ponuđenih proizvoda. Ova metoda je vrlo učinkovita. Nakon što ste dovršili sve gore navedene korake, trebate prijeći na razvoj sustava prihvaćanja plaćanja.

Pronalaženje dobavljača relevantno je pitanje za svaku tvrtku, pa čak i za najpopularniju internetsku trgovinu.

Načini plaćanja za narudžbe

Svaki kupac internetske trgovine trebao bi imati mogućnost izbora između različitih načina plaćanja za naručenu robu. Danas se preporuča proučiti mogućnost uvođenja sljedećih sustava prihvaćanja plaćanja:

1. Plaćanje s plastične kartice ili bankovnog računa.
2. Plaćanje elektroničkim plaćanjem.
3. Plaćanje poštanskom uplatnicom.

Za osiguranje od eventualnog odbijanja kupca isporučene robe potrebno je integrirati sustav plaćanja unaprijed. Ova brojka može varirati od trideset do pedeset posto cijene naručenih proizvoda. Najčešće se ova tehnika koristi pri prodaji luksuznih i skupih proizvoda.

Mi odlučujemo o dostavi

Kako biste brzo zaključili tekuće transakcije i stekli dobar ugled među potencijalnim klijentima, potrebno je kompetentno organizirati proces isporuke. Radeći u uvjetima svog grada, poduzetnik može samostalno isporučivati ​​narudžbe. Osim toga, možete dogovoriti sastanak u bilo kojem dijelu grada, što će biti zgodno i za prodavatelja i za kupca. Neki vlasnici internetskih trgovina traže kupce da im dođu kući. Ovaj pristup također ima svoje prednosti, jer prodavač može ponuditi kupcu demonstraciju cjelokupnog asortimana.

Zasebno biste trebali razmotriti mogućnosti poput slanja poštom ili putem kurirske službe. U tom slučaju svi troškovi dostave moraju biti uključeni u cijenu robe. Neke kupce može odbiti plaćena dostava, što treba uzeti u obzir pri izradi poslovne politike. Mora se imati na umu da većina kupaca radije kupuje odjeću u internetskim trgovinama, upravo zbog mogućnosti primanja robe izravno kući.

Kako se nositi s porezima

Prema važećim pravilima, svi poduzetnici koji se bave internetskom trgovinom dužni su registrirati svoju djelatnost.

Plaćanjem poreza u državni proračun izbjegavaju se mogući problemi povezani s primanjem nezakonitih prihoda. Osim toga, poduzetnik ima priliku smanjiti rizik od primanja kazni od regulatornih tijela. Svaki poduzetnik koji posluje na teritoriju Ruske Federacije dužan je plaćati ne samo poreze, već i redovite doprinose u izvanproračunske fondove. Ta se plaćanja koriste za formiranje mirovine. Stoga je registracija obrta ulaganje u vašu osobnu budućnost.

Svaki poduzetnik mora redovito nadopunjavati svoj asortiman, tražiti povoljnije uvjete suradnje i nove kontakte za partnerstvo

Mnogi novi poduzetnici suočeni su s problemom malog broja klijenata. Naravno, u takvim uvjetima ne može biti govora o registraciji obrta, budući da trošak plaćanja poreza može biti nekoliko puta veći od isplativosti projekta. U tom slučaju možete započeti trgovati bez pravne registracije. Međutim, nakon što posao dobije potreban zamah, obavezna je registracija djelatnosti. Mnogi stručnjaci preporučuju da novopridošlice u predmetnom području unaprijed prouče sve zamke. Procjena odabranog tržišnog segmenta značajno će smanjiti rizik neuspjeha projekta.

1. Prilikom izrade poslovnog plana potrebno je uzeti u obzir sljedeće nijanse:
2. Natjecanje između tematskih grupa za prodaju odjeće.
3. Politika cijena.
4. Metode promicanja poslovanja.

Sustav plaćanja i mogućnosti dostave.

Zaključci (+ video)

Za svakog vlasnika trgovine koji postavlja velike poslovne ciljeve važno je imati kompletan asortiman artikala i stalno ga ažurirati. Zato se pred njim postavlja pošteno pitanje: "Gdje kupiti odjeću na veliko za prodaju?" Interes kupaca i popularnost trgovine ovise o pravovremenom dolasku sezonskih novih proizvoda koji odgovaraju svim modnim trendovima. Morate smisliti gdje kupiti odjeću na veliko za prodaju.

Kako odrediti trgovinu u kojoj kupiti odjeću na veliko

Nema toliko savjesnih i pouzdanih dobavljača za veleprodajne kupnje; to treba odmah spomenuti. Mnogi ne samo početnici, već i iskusni poslovni ljudi traže mjesto gdje mogu kupiti veleprodajnu odjeću u Moskvi. Uspjeh u traženju može se postići definiranjem vrlo jasnih kriterija za odabir partnera za suradnju. Dakle, mora u potpunosti ispunjavati niz uvjeta:

• Cjelovitost asortimana. Popis robe u veleprodajnoj trgovini gdje možete kupiti odjeću na veliko mora biti potpun. Poželjno je da katalog sadrži odjevne predmete različitih stilova i trendova. U ovom slučaju možete iznenaditi kupce širokom paletom proizvoda.
• Dostupnost novih proizvoda. Svaki kupac koji uđe u vašu trgovinu nada se da će u njoj pronaći modele iz najnovijih modnih kolekcija kako bi ih mogao kupiti. Ako od vas može kupiti elegantnu odjeću, sigurno će ponovno koristiti vaše usluge. Inače će pronaći drugu trgovinu.
• Zadovoljavanje potreba kupaca. Proizvod na mjestu gdje možete kupiti žensku odjeću na veliko ne bi trebao biti samo visoke kvalitete, već i moderan.
• Niske otkupne cijene. Važan kriterij za pronalazak mjesta gdje možete kupiti jeftinu odjeću na veliko. Što je niža nabavna cijena, to više robe možete ponuditi kupcima po nižoj cijeni. Ovo je važna prednost u odnosu na vaše konkurente, koja će vam omogućiti profitabilnu kupnju robe.

Vrste dobavljača

Veleprodaju odjeće obavljaju sljedeće kategorije dobavljača: veliki i mali. Veliki dobavljači obavljaju velike isporuke robe - takvi su uvjeti prikladni za kupnju velikih poduzeća, ali za male mogu biti potpuno nedostupni. U pravilu, ovo je izvrsna opcija gdje možete jeftinije kupiti odjeću na veliko, budući da su takvi dobavljači ujedno i proizvođači i nude kupnju velikih količina robe.

Mali dobavljači su trgovine u kojima vlasnici malih trgovina ili butika, odnosno predstavnici malog poduzetništva kupuju odjeću na veliko. Cijene kod takvih dobavljača su veće, ali poduzetnik početnik dobiva priliku kupiti artikle koji su mu potrebni, umjesto da se bavi velikim količinama kupnje.

Internet trgovina Amorce – pouzdan dobavljač odjeće

Otišli ste u internetsku trgovinu gdje je odjeća veleprodajna i jeftina. Cijenimo naše kupce, stoga im nudimo povoljne i pouzdane uvjete suradnje i kupnje. Naši kupci ističu sljedeće prednosti Amorcea.

• Niske cijene. Dajemo vam isplativu ponudu, stoga se naša trgovina smatra mjestom gdje se odjeća kupuje na veliko. Određujemo minimalne trgovačke marže za naše proizvode, čime nudimo povoljne uvjete suradnje.
• Visoka kvaliteta. Naš tim je tim profesionalaca. Mi smo trgovina u kojoj se veleprodajna odjeća temeljito provjerava. Možete biti potpuno sigurni u izvrsno stanje naše robe.
• Širok asortiman. Neprestano radimo na pronalaženju najnovijih novih proizvoda za sezonu, nudeći vam samo najmodernije trendove.
• Udobnost. Lako je surađivati ​​s nama. Potrebno je koristiti sustav brze pretrage kreiran na našoj web stranici, odabrati artikle koji vam odgovaraju i ispuniti zahtjev za kupnju. Narudžba se brzo obrađuje i isporučuje. Pogodnosti su omogućene i velikim i malim kupcima.
• Razni načini plaćanja. Znamo cijenu mobilnosti, stoga vam nudimo mogućnost plaćanja kupnje gotovinom i virmanom.

Poslovanje na daljinu odavno je prestalo biti neobičan fenomen. Dokaz za to su brojne online trgovine u kojima svatko može obaviti kupnju bez napuštanja doma. Ušteda vremena i novca svakako su prednosti online kupovine. Iz ovog članka naučit ćete kako samostalno organizirati posao prodaje odjeće putem interneta, pronaći potencijalne kupce i uspješno razvijati svoje poslovanje.

Kako početi prodavati odjeću online?

Svatko može pokrenuti vlastiti online. Često to čak i ne zahtijeva velika ulaganja. Dovoljno je imati slobodno vrijeme, stalni pristup internetu i želju za zaradom.

Na primjer, mnoge domaćice na rodiljnom dopustu privlači prodaja dječje odjeće putem interneta. Potencijalni kupci su kolegice majke koje traže neobične i jeftine stvari za svoju djecu. Nakon što su organizirale svoje poslovanje putem interneta, žene se ne žure vratiti svom uobičajenom rutinskom poslu i nastavljaju razvijati svoj profitabilni posao čak i nakon porodiljnog dopusta.

Da biste započeli svoje internetsko poslovanje, apsolutno nije potrebno kupovati na veliko i bojati se da proizvod neće biti tražen. Prodaja odjeće putem interneta omogućuje vam da djelujete kao organizator zajedničke kupnje. Drugim riječima, ljudi će od vas naručiti proizvod koji ih zanima, platiti unaprijed, a vi ćete ga kupiti od dobavljača i zaraditi svoj postotak za obavljeni posao. Danas prema ovoj shemi rade mnogi pojedinačni poduzetnici, kojima je mnogo ugodnije raditi kod kuće na računalu nego trgovati na tržištu.

Odlučujući se za asortiman

Recimo da odlučite početi prodavati odjeću online. Prije svega, morate odlučiti o asortimanu. Glavni kriterij za uspješnu online prodaju je potražnja i relevantnost stvari u regiji u kojoj živite. Možda u vašem gradu nema lijepih večernjih i koktel haljina ili je potpuno nemoguće pronaći kvalitetne dječje cipele. Važno je napraviti komparativnu analizu postojećih maloprodajnih trgovina odjećom, čitati forume i saznati mišljenje svojih prijatelja o tome što bi najspremnije kupili od vas.

Važan čimbenik je prosječni prihod po glavi stanovnika u regiji u kojoj ćete organizirati svoje online trgovanje. Prenapuhane cijene mogu odbiti potencijalne kupce, a prejeftina odjeća pobuditi sumnju u kvalitetu. Pokušajte se fokusirati na one proizvode za koje ćete imati što manju konkurenciju.

Kako pronaći dobavljača odjeće?

Veliki izbor dobavljača odjeće može biti zbunjujući za novog trgovca na mreži. Danas možete naručiti odjeću kako u zemljama ZND-a tako i daleko izvan granica Commonwealtha. Najprofitabilniji dobavljači su, naravno, kineski proizvođači odjeće. Lideri među resursima koji nude online prodaju su AliExpress i TaoBao. Međutim, ako je potonja stranica namijenjena govornicima kineskog jezika, tada korisnici iz cijelog svijeta mogu kupovati na AliExpressu.

Prednost kineskih dobavljača je visokokvalitetna, jeftina odjeća. Putem interneta možete naručiti prilično ekskluzivne stvari iz Kine koje se ne mogu naći ni u jednom maloprodajnom dućanu u Rusiji.

Glavno pravilo za veleprodajne kupnje na takvom mjestu je ocjena odabranog prodavatelja. Izvršite transakciju tek nakon što se uvjerite u njegov integritet i kvalitetu robe. To možete provjeriti pregledom recenzija kupaca koji su već naručili ovog dobavljača.

Resurs AliExpress štiti prava obiju strana, što dokazuje dobro promišljen sustav plaćanja. Nakon odabira željenog proizvoda, kupac plaća puni iznos njegove cijene, nakon čega prodavatelj šalje proizvod poštom. Novac uplaćen u sustav bit će prebačen na račun prodavatelja tek nakon što kupac primi svoj proizvod i potvrdi njegovu kvalitetu i sigurnost tijekom otpreme. U protivnom, kupac ima pravo tražiti popust ili puni povrat novca. Sustav jamči da će svaka pošiljka sigurno stići, uključujući odjeću kupljenu u trgovini. Internet u ovom slučaju uvelike pojednostavljuje proces transakcije.

Kako pronaći potencijalne kupce?

Nakon što ste se odlučili za dobavljača odjeće, morate početi tražiti potencijalne kupce koji će biti zainteresirani i isplativi za vaš proizvod. Možete pokušati otvoriti vlastitu internetsku trgovinu, ali to će zahtijevati financijska ulaganja (stvaranje web stranice, razvoj dizajna, promocija u tražilicama, pronalaženje angažiranog administratora itd.) Stoga je najracionalniji način da početnik pronađe kupce grupa ili zajednica na društvenim mrežama.

Takvu grupu možete stvoriti potpuno besplatno oglašavanjem svojih usluga i objavljivanjem asortimana odjeće po narudžbi. U početku, prijatelji i poznanici mogu djelovati kao potencijalni kupci. Postupno će ljudi početi učiti o vašoj online zajednici za prodaju odjeće i reći će svojim prijateljima o tome. Princip takozvanog marketinga od usta do usta besprijekorno funkcionira do danas.

Međutim, ako financijska sredstva dopuštaju, promicanje zajednice možete povjeriti profesionalcima koji će pozvati potencijalne kupce na temelju ciljanja. Drugim riječima, u vašoj će grupi biti ljudi koji će zapravo početi s narudžbama. Ne zaboravite da bi kupnja odjeće putem interneta trebala biti što ugodnija za vaše potencijalne kupce.

Načini plaćanja za narudžbe

Kako biste olakšali transakcije, morate kupcima ponuditi različite načine plaćanja za narudžbe:

• Prijenos na bankovnu karticu ili prijenos novca na bankovni račun.
• Plaćanje elektroničkom valutom (WebMoney, Qiwi, YandexMoney).
• Poštanskim nalogom ili pouzećem.
• Plaćanje u gotovini po primitku robe.

Osim toga, kako biste se osigurali od kupčevog odbijanja narudžbe, možete uvesti sustav plaćanja unaprijed, koji može varirati od 30 do 50% ukupne cijene robe. Ova stavka može čak uključivati ​​i olakšavanje i udobnije obavljanje platnih transakcija, što korisnicima značajno štedi vrijeme i novac.

Isporuka narudžbe kupcu

Pravilna organizacija dostave narudžbe kupcu ne samo da će dobro utjecati na ugled internetske trgovine, već će i značajno smanjiti vrijeme potrebno za dovršetak transakcije. Dostavu možete dogovoriti na sljedeće načine:

• Sami dostavite narudžbu na kućnu adresu kupca.
• Isporučite robu na unaprijed dogovoreno mjesto na neutralnom teritoriju.
• Zamolite kupce da preuzmu robu izravno od prodavačeve kuće.
• Angažirajte kurira koji će uz simboličnu naknadu dostaviti robu na pravo mjesto iu pravo vrijeme.
• Robu šaljem poštom uz plaćanje pouzećem.

Prednost online kupovine je u tome što možete kupiti ovaj ili onaj artikl bez napuštanja doma. Zato je bolje dati prednost isporuci na kućnu adresu kupca. Bit će zgodno ako je dostava pozicionirana kao besplatna, a njen stvarni trošak uključite u ukupni trošak kupnje.

Ugovor između prodavatelja i kupca

Dobro sastavljen ugovor o usluzi može zaštititi prodavatelja i kupca od mogućih nesporazuma tijekom procesa transakcije. Štoviše, nije važno radi li se o pravnom dokumentu ili formalnom ugovoru riječima. Glavno je da obje strane ispunjavaju svoje obveze.

Na primjer, obvezna klauzula takvog ugovora može biti plaćanje unaprijed od 50% kupoprodajne cijene ili povrat novca ako se pokaže da je proizvod neispravan ili ne odgovara veličini. Kupac mora biti siguran da neće izgubiti svoj novac i da će dobiti kvalitetnu narudžbu koja će ispuniti njegova očekivanja.

Porez - platiti ili ne platiti?

Svaka poslovna aktivnost na području Ruske Federacije mora biti pravno formalizirana i registrirana kod porezne uprave. Doprinosi u državnu riznicu ne samo da će vas spasiti od mogućih problema, već će vam pomoći i u stvaranju sigurne budućnosti. Uostalom, registracijom kao samostalni poduzetnik vršit ćete mjesečna socijalna i mirovinska plaćanja, od kojih će se u budućnosti formirati vaša mirovina.

Međutim, ako još niste sigurni u uspjeh svog internetskog poslovanja, možete pokušati napraviti nekoliko probnih narudžbi za prijatelje ili rodbinu. Ako vidite da prodaja odjeće putem interneta donosi pozitivne rezultate, onda ima smisla nastaviti razvijati svoj posao legalnom registracijom. U posljednjih nekoliko godina postalo je moguće registrirati online tvrtke u skladu s poreznim zakonom Ruske Federacije.

Što još možete prodati online?

Internetska prodaja odjeće nije jedini način organiziranja internetske trgovine. Možete prodati bilo što. Glavna stvar je da je proizvod tražen i relevantan među stanovnicima vašeg grada ili regije. Tako su vrlo popularni neobičan ženski nakit i dodaci, razni uređaji za kuhinju i dom, dodaci za automobile i replike satova poznatih marki. Ljudi će uvijek tražiti neobične stvari koje se mogu lako kupiti bez putovanja u inozemstvo.

Online poslovanje je odgovoran i težak posao. Online prodaja odjeće ili bilo kojeg pribora zahtijeva određeno vrijeme u ranim fazama. No, s pravilno planiranim poslovnim projektom, rezultat u obliku stabilnih prihoda neće dugo stići.

Unatoč činjenici da trenutno postoji mnogo tvrtki i pojedinačnih prodavača koji trenutno rade na području trgovine s Kinom - ovo je tržište jednostavno ogromno - sasvim je moguće početi raditi na njemu. Danas IQ pregled pogledat ćemo kako točno možete organizirati profitabilan posao trgovine robom iz Kine na stvarnom primjeru.

Preprodaja robe iz Kine - gdje je sve počelo?

Pozdrav, moje ime je Anna, ja sam iz Ukrajine, grada Luganska. Želim razgovarati o tome kako je jeftina kupovina u Kini putem interneta dovela do potpunog poslovanja i stabilnog prihoda. Kada sam krenuo s poslom, imao sam 20 godina - bilo je to kraj 2010. - početak 2011. godine. To sam radio 2 godine, do kraja 2013.

U 2010-11 online shopping je tek dobivao na popularnosti i ja sam se kao prava šopingholičarka vrlo brzo uključila u ovu temu. Postoji mogućnost kupovine stvari iz različitih zemalja - Amerike, Engleske, Kine - po cijenama puno nižim od onih u našim trgovinama, a također i kupovine stvari koje nitko drugi nema.

Moj interes za temu povoljne kupovine bio je vrlo velik, pa sam redovito posjećivao desetak različitih shopping stranica. Posebno me privukao kineski shopping (web stranica taobao.com). Ogroman broj prodavača iz cijele Kine registriran je na ovoj stranici, gdje predstavljaju razne proizvode, od odjeće i obuće do namještaja, lijekova i još mnogo toga.

Budući da je stranica na kineskom, u pomoć je priskočio online prevoditelj. Kad sam se želio registrirati, naišao sam na niz problema: na primjer, vezati broj mobitela, svladati rad sa sustavima plaćanja.

Tada ih je bilo dosta teško rješavati, mnogo toga sam morao naučiti sam, kroz vlastitu praksu, trošeći nekoliko sati tražeći odgovor na najjednostavnije pitanje (a bilo ih je mnogo). Sada postoje načini i posebne usluge pomoću kojih se možete registrirati, jednostavno i brzo. A uputa na internetu ima i na pretek, tako da i korisnik koji nikada prije nije ništa naručio iz inozemstva vjerojatno neće naići na tolike poteškoće.

Kako naručiti robu u Kini? O pronalaženju posrednika

A onda sam odlučio potražiti "posrednika" u Kini koji bi mi mogao pomoći s kupnjom. Zapravo, vjerujem da je to sigurnije, jer će osoba moći provjeriti kvalitetu, nedostatke, boju i, općenito, postoji jamstvo da nećete dobiti prase u vreći.

Počela je potraga za posrednikom: Počeo sam posjećivati ​​svakakve forume, stranice na kojima su ljudi nudili svoje usluge. Ispostavilo se da je takvih ljudi dosta, izbor je bio vrlo težak, jer se pretpostavljalo da ću poslati novac strancu na vlastitu odgovornost i rizik, i nadati se da neću biti prevaren, a bilo je vrlo nekoliko recenzija u to vrijeme.

Uvjete i zahtjeve za rad počeo sam učiti od raznih ljudi. Važan kriterij za mene je bio da je osoba u Kini, a nije bilo važno je li Rus, Ukrajinac ili Kinez ili osoba druge nacionalnosti.

Kineski posrednici se susreću vrlo često; komuniciraju na ne baš jasnom engleskom. Ali ako znate engleski barem na osnovnoj razini, tada možete voditi pregovore s online prevoditeljem.

Odjeća iz Kine

Vrlo je poželjno pronaći osobu koja govori ruski, a idealno je i osobu slavenske nacionalnosti (budući da je azijski mentalitet još uvijek drugačiji od našeg) koja zna kineski. Često to znaju biti naši studenti koji su otišli na studij u inozemstvo. Ovo je vrlo važno, budući da svi online prevoditelji nisu savršeno precizni, a pogreška u komunikaciji može dovesti do toga da dobijete krivi proizvod ili proizvod krive kvalitete ili će pak doći do nekih drugih odstupanja od željenog.

Također možete potražiti posrednika u svojoj zemlji: zbog relativno jeftinog obrazovanja, mnogi Kinezi dolaze k nama. Sasvim je moguće da će među njima biti onih koji imaju prijatelje, poznanike, rođake s kojima možete započeti posao.

Ako imate mali proračun i naručujete robu u malim količinama, malo je vjerojatno da ćete moći raditi s profesionalcima. Govorimo o onima koji znaju i ruski/engleski i kineski, a u isto vrijeme savršeno poznaju sve zamršenosti procesa. Gdje je najbolje odabrati, koliko brzo isporučiti, koliko će dostava koštati i koliko će trajati, kako najbolje sve dogovoriti da ne pobudite sumnju i slično. I tada, početkom 2011., bilo je takvih ljudi, ali obično su postavljali ograničenja na minimalnu količinu (minimalne količine proizvoda), a nisu se bavili malim serijama.

Načelo djelovanja međunarodnog posrednika:

1. Odabereš proizvod, naručiš, pošalješ ga posredniku (on radi svoje prilagodbe, daje savjete u vezi s narudžbom, provjerava ocjene prodavača).
2. Šaljete puni iznos za robu, plus postotak koji posrednik uzima za svoj rad.
3. Zaprima robu, provjerava nedostatke i sl., šalje Vam zapisnik o primljenoj robi (fotografiju), vaga robu, te obračunava puni trošak dostave do Vas.
4. Šaljete iznos za dostavu.
5. Posrednik šalje paket, a vi čekate svoju narudžbu.

Intermedijarni postoci variraju od 5 do 25. Našao sam djevojku na jednom od foruma koja živi i studira u Kini i radi honorarno kao posrednica; meni je njen početni postotak bio 15%.

Dostava robe iz Kine - kako to funkcionira

Razgovarali smo o svim uvjetima, odabrali najprofitabilniji sustav za prijenos novca u Kinu, odabrali način dostave (postoji nekoliko vrsta: obična pošta, zrakoplov, more, međunarodne usluge dostave, kao što je DHL, pomorski prijevoz kontejnera, svi se razlikuju u rokovima dostave, troškovima i mogućnosti transporta dimenzija paketa).

Kineski teretni terminal

Naručio sam - odjeću i obuću - prebacio novac i počeo čekati svoju prvu pošiljku. Odabrao sam dostavu iz Kine redovnom poštom - termini od dva do četiri tjedna.

Tri tjedna nakon uplate, dobio sam obavijest pošte o prispijeću moje pošiljke u poštanski ured, a isti dan sam dobio svoju prvu pošiljku iz Kine od 14 kg. Kada su se ugodne emocije od primljenog i viđenog slegle, logika je nastupila. Na stvarima koje sam kupio, uzimajući u obzir postotak posrednika, troškove dostave i prijenosa novca, uštedio sam oko jedan i pol puta u odnosu na cijenu istog proizvoda u našem gradu. Tako je nastala ideja: kupovati i prodavati stvari uz vlastitu maržu.

Izbor proizvoda i prva kupnja za daljnju prodaju

Odlučio sam napraviti poslovni plan, ako se to tako može nazvati. Odlučio sam ići putem manjeg otpora: ne ulagati velike količine novca i truda u razvoj. Za početak sam odredila kategoriju robe koju ću prodavati – žensku odjeću.

Ne kopije ili krivotvorine luksuznih marki, jer to može uzrokovati probleme prilikom prijema na carini. Odlučila sam najčešće i najpopularnije artikle kupiti u jednom ili dva primjerka, u najpopularnijoj veličini S-M. Čak i ako se ne prodaju, uvijek ga mogu zadržati za sebe ili pokloniti ili prodati prijateljima.

Nakon konzultacija s našim posrednikom, došli smo do zaključka da ćemo kupovati stvari koje se proizvode u Kini i izvoze, npr. Zara, Vero Moda, H&M itd. Takve su stvari u Kini dvostruko ili čak više puta jeftinije i prilično su dobre kvalitete jer se izvoze (ne samo u Rusku Federaciju i Ukrajinu - postoje takve trgovine iu drugim zemljama, kako u CIS-u tako iu Europi).

Problem dostave mi je definitivno riješen - ovo je obična pošta, jer je najjeftinija. Maksimalna težina jednog paketa ne smije prelaziti 20 kg. S posrednikom smo dogovorili da će prilikom slanja biti naznačeno da se radi o osobnim stvarima - u ovom slučaju procijenjena vrijednost je minimalna.

Podaci su dati za Ukrajinu za 2013. prema autoru. U Rusiji od 2014. postoje carinska ograničenja za kupnju u stranim internetskim trgovinama kako bi se suzbila ova vrsta malog poduzetništva, budući da omogućuje utaju poreza. Mjesečno možete primati pakete ne veće od 150 eura i ne teže od 10 kg (ur.).

Tako izbjegavam probleme s carinjenjem, ali u isto vrijeme stvari će biti u najviše dva primjerka, što ne na veliko. Rizik u ovom slučaju je da ako neki predmeti budu ukradeni, neću moći povratiti puni iznos za njih od pošte.

Shvativši da primanje dva do četiri paketa mjesečno na moje ime može izazvati sumnju, odlučio sam upisati nekoliko primatelja: bili su to moji rođaci. S posrednikom sam dogovorio daljnju suradnju uz niži postotak, te dogovorio 8.

Kako i kome prodati robu iz Kine: o pronalaženju prodajnih putova

Sljedeći korak je bio odrediti mjesto – gdje i kako ću prodavati stvari. Budući da sam bio student, u početku sam shvatio da u budućnosti neću otvarati trgovinu, već da ću si jednostavno osigurati dodatni prihod za džeparac. Razmatrao sam opciju, ali i to je zahtijevalo dodatne troškove, au budućnosti bi moglo biti, recimo, problema s registracijom samostalnog poduzetništva i plaćanjem poreza.

Skladište odjeće i obuće

Stoga sam odlučio koristiti usluge takvih internetskih platformi kao što su Aukro .ua, tada postojeći Slando .ua, stvarajući grupu u Vk. Prednosti su očite: samo prodajem svoje stvari, ne obavljam nikakve službene aktivnosti, ne plaćam najam prostora ili održavanje internetske trgovine, nema poreza.

Izračun proračuna za prvu pošiljku (20 kg odjeće - veste, hlače, haljine, majice, majice i sl.) pokazao je da košta 1000$ za sve, uzimajući u obzir kamate i dostavu. Moj suprug je osigurao novac za moj poslovni hobi. Nakon svih izračuna postalo je jasno da će neto prihod biti od 150 dolara. Prihod će ovisiti o mojoj marži na proizvodu. Čak i ako ne dodajete maržu, nego prodajete po trošku, uključujući troškove dostave i kamate, sve će biti 0 i to više nije minus.

Nakon što sam odobrio cijeli svoj plan, počeo sam slati narudžbe. Posrednik je slao pakete kako su proizvodi pristizali. U prosjeku se pokazalo mjesečno od 2 do 4-5 parcela. Imao sam sreće i nije bilo problema s rokovima isporuke; pošiljka je uvijek trajala oko tri tjedna.

Stvaranjem računa na internetskim stranicama počeo sam objavljivati ​​fotografije stvari. Moja prednost je bila što su stvari bile u mojim rukama, a odmah nakon plaćanja poslao sam pakete diljem Ukrajine koristeći kurirske usluge Nova Posta » (najpopularniji prijevoznik u Ukrajini). Nisu svi voljni čekati više od dva tjedna da naruče bluzu ili nešto drugo (tako bi bilo da su sami naručivali iz Kine), pa je bilo zgodno kupovati od mene. Primatelji su obično plaćali dostavu, ali ja sam plaćao velike narudžbe kao bonus.

S vremenom su me mnogi ljudi već poznavali, ocjenjujući na stranici Aukro .ua i druge stranice bile su visoke - mnogi su se počeli prijavljivati ​​za stvari po narudžbi (kako se ne bi morali sami baviti slanjem i plaćanjem narudžbe, kao što sam ja morao u početku). U takvim slučajevima, opet da izbjegnem rizik, uzeo sam 50% unaprijed.

Nakon godinu dana, moj minimalni prihod od preprodaje kineske robe stalno je iznosio 300 dolara mjesečno. Dvije godine nisam imao gubitaka, barem su mi se svi troškovi uvijek “nadoknadili”.

Zamke: na koje sam probleme naišao?

U takvom poslu može biti dosta zamki, čak i ako se sve radi pažljivo kao što sam ja radio. Dat ću vam nekoliko primjera:

1. Tijekom transporta neke stvari mogu biti ukradene, oštećene ili greškom poslane na krivo mjesto.
2. Paket može stići vlažan, zgužvan, a to znači da predmeti mogu biti oštećeni i morat će se vratiti u normalno stanje, uz gubljenje vremena, pa čak i novca (na primjer, odnošenje u kemijsku čistionicu).
3. Možda jednostavno ne prodajete te stvari ili pogriješite s izborom (ja to nisam imao, jer sam izabrao najpopularniji proizvod, i to u malim količinama).
4. Sada postoji velika konkurencija na ovom tržištu, morate pokušati pronaći svog klijenta, potrebni su dodatni troškovi oglašavanja.
5. Možda vas posrednik prevari - poslat ćete novac, ali na kraju nećete dobiti ništa, bit će to vrlo teško shvatiti, jer je povezan s drugom državom.

Posrednik je vaš poslovni partner i mora biti pouzdan, u tome i leži poteškoća traženja. Postoje slučajevi da posrednik može kupiti stvari po nižoj cijeni, a stvari će biti loše kvalitete. To treba i može se pratiti: nadimkom vašeg posrednika u obavljenim transakcijama, na stranici proizvoda.

70% uspjeha ovisi o posredniku! Imajući mali kapital i pravilno odabravši kategoriju proizvoda, možete zaraditi dobar novac, kao i razviti svoje poslovanje u ozbiljnijoj mjeri.

Ako imate značajnu količinu novca i kupovat ćete na veliko, preporučujem odlazak u Kinu, angažiranje prevoditelja na licu mjesta i pregovaranje izravno s tvornicama proizvođača.

Moj posao je prestao postojati jer sam otišao živjeti u drugu državu. Ovakav posao nisam nastavio na novom mjestu jer su mi se promijenili interesi i vrsta djelatnosti.

Je li moguće pokrenuti ovaj posao sada?

Pojava ogromnog broja posrednika koji primaju prihod za svoje usluge nije mogla proći nezapaženo. Početkom 2014. pojavila se vijest koja bi mogla radikalno promijeniti tržište: Taobao.com, jedan od najvećih kineskih online prodavača, službeno je pokrenuo uslugu prosljeđivanja pošte, prenosi Magazeta.com. Tako su strani kupci sada oslobođeni potrebe da pribjegavaju uslugama kineskih posrednika, koji robu primaju na lokalne adrese i zatim je šalju u inozemstvo.

“Ovo nije nova posrednička tvrtka, niti još jedan preprodavač i konsolidator parcela. Ovo je službena usluga grupe Alibaba, dostupna svima”, naglašava internetska publikacija.

Cijena slanja narudžbi je 18 juana (oko 100 rubalja) za prvi kilogram plus 3 juana (oko 17 rubalja) za svakih sljedećih pola kilograma. Osim toga, kupac mora sam platiti troškove dostave. Obradu i dostavu možete platiti Visa, Mastercard i American Express bankovnim karticama. Za narudžbu i korištenje usluge dostave korisnik mora proći proces registracije i verificirati račun putem broja mobitela i emaila. Nakon toga možete početi slati narudžbe. Sve plaćene pošiljke stižu u skladište, nakon čega kupac može naručiti njihovu dostavu na svoju adresu.

Međutim, takva prilika i dalje ostaje "sirova" i nije savršeno otklonjena. Da, teoretski, svatko može naručiti izravno i uštedjeti nešto novca. Ali zapravo, da biste to učinili, morat ćete se puno pozabaviti uslugom. Za one koji žele naručiti puno i/ili često, ovo je relevantno. Ali ako ste djevojka koja je na Internetu vidjela prekrasnu haljinu i želi je naručiti iz Kine, malo je vjerojatno da ćete htjeti gubiti vrijeme i trud na to. Stoga je posrednički posao još uvijek popularan i nastavlja rasti.

Ne biste trebali tražiti odjeću vodećih svjetskih dizajnera u malim trgovinama ili tržnicama odjeće - tamo možete pronaći samo loše izrađene kineske krivotvorine s upadljivom oznakom marke. Ovi proizvodi se prodaju samo u robnim markama, koje se mogu naći u velikim trgovačkim centrima ili na gradskim ulicama na njegovanim i dobro prohodnim mjestima. Čak iu ovom slučaju postoji rizik da naletite na lažnjak.

Da biste se osigurali od kupnje nekvalitetnih skupih predmeta, najbolje je unaprijed saznati o službenim maloprodajnim mjestima određene marke. To se može učiniti na web stranici tvrtke. Ako u Rusiji nema trgovine koja vam je potrebna, najbolje je otići u kupovinu u Europu ili Dubai, gdje su gotovo svi brendovi službeno zastupljeni.

Također, pri kupnji stvari treba obratiti pozornost na kvalitetu materijala i kroja. Haute couture odjeća nikada neće imati krive šavove ili konce koji strše.

Gdje mogu kupiti jeftinu odjeću?

Kvalitetnu odjeću po niskim cijenama uglavnom je moguće kupiti samo tijekom sniženja ili raznih akcija. Kada su ljetne ili zimske kolekcije rasprodane, kao i kada je trgovina likvidirana, robne marke mogu se kupiti uz popuste i do 70%. U običnim danima, marže za kvalitetnu robu su prilično visoke, jer dobre i moderne stvari rijetko stoje na policama.

Najjeftiniji artikli prodaju se u stranim online trgovinama, posebno azijskim. Dakle, možete tražiti jeftine proizvode na ebay.com - ova stranica ima ogroman izbor stvari u širokom rasponu cjenovnih kategorija iz SAD-a, Kine, Tajlanda, Europe i mnogih drugih zemalja. Izvršenje transakcije je strogo kontrolirano od strane korisničke službe, tako da je kupnja tamo sigurna. Troškovi dostave variraju, ponekad se artikli šalju besplatno.

Tamo po niskim cijenama možete kupiti čak i starinsku odjeću iz razdoblja od 50-ih do 80-ih. Ti se predmeti obično prodaju na aukciji, tako da svatko ima priliku dobiti doista jedinstven i jeftin predmet.

Još jedno popularno mjesto za jeftine stvari danas je aliexpress.com. Ima odjeće i obuće iz Kine i Tajlanda upitne kvalitete, ali po vrlo niskim cijenama. Na tržištu se mogu naći iste stvari, ali nekoliko puta skuplje. Prednost kupnje na ovoj stranici je što možete plaćati običnom bankovnom karticom, dok se za dovršetak transakcije na ebay.com morate registrirati na PayPal.