“Mobilna plaćanja”
I sami ste primijetili kako brzo raste broj korisnika pametnih telefona. Stručnjaci vjeruju da će se ovo tržište i dalje razvijati. U tom smislu jasno se vidi obećanje mobilnog plaćanja. Najveće banke, internetske tvrtke, novi sustavi plaćanja koji rade s elektroničkim valutama nude mnogo novih usluga. Ovo je tek početak, sudionici na tržištu mobilnog plaćanja najavljuju nove mogućnosti. Tržište je vrlo perspektivno, jer mobilni telefon čini mali postotak ukupnih plaćanja. Potrošači cijene praktičnost ovih usluga i raduju se novim prilikama.
“Internet stvari”
Prvo spajanje električnog uređaja na Internet dogodilo se 1990. godine. Sada vam tehnologija omogućuje povezivanje televizora, satova i električnih svjetiljki s internetom. U Singapuru vozači koriste posebne radio tipke za automatsko plaćanje cestarina na cestama. Programeri predviđaju pojavu novih mogućnosti - na primjer, hladnjak koji sam naručuje proizvode koji nedostaju, vozila, koji vas podsjećaju na potrebu preventivnog održavanja ili dolijevanja goriva. Stručnjaci vjeruju da će ove tehnologije u budućnosti postati dio ljudskog života.
Svaki dan, netizeni se u njega ulijevaju ogroman iznos informacija. Programeri nude zanimljiv pristup korištenju naše komunikacije u društvenim mrežama, podaci o preferencijama, navikama i dnevnim rutinama. Bilježenje, analiza i arhiviranje ovih podataka može nam značajno olakšati život i poboljšati uslugu u uslužnom sektoru. Godine 2014 osiguravajuće društvo Intouch je predložio instaliranje posebnih mobilnih aplikacija koje analiziraju stil vožnje vozača. Za opreznu vožnju korisnicima se nude popusti na osiguranje do 20%. Veliki podaci ima perspektivu u mnogim industrijama, jer je moguće kreirati ponudu usluga i roba za zadovoljenje stalnih potreba potrošača, jednostavnom analizom raspona njegovih interesa i čestih kupnji.
Ovakav sustav stjecanja znanja uskoro će zamijeniti tradicionalni obrazovne ustanove. Već sada najnaprednija sveučilišta nude cijele tečajeve koji se mogu besplatno slušati na internetu. Ušteda resursa i društveni značaj Ovakav pristup pružanju znanja je ogroman. Čovjek samo treba imati pristup internetu i može steći sva znanja koja su prije bila dostupna samo malom dijelu djece iz bogatih obitelji. Neka sveučilišta studentima ovih kolegija nude polaganje testova i izdavanje službenih dokumenata koji potvrđuju stečeno znanje.
“Online trgovina i dostava namirnica”
U razvijenim zemljama ovaj se trend vrlo brzo razvija i s tržišta istiskuje tradicionalne shopping izlete. Mogućnost naručivanja namirnica putem posebne usluge na Internetu i primanja putem dostave po dolasku kući štedi mnogo vremena. Maloprodajne mreže Također rado razvijamo ovo područje, jer nam omogućuje smanjenje redova na blagajnama i značajno smanjenje troškova organizacije rada.
“Prijenosni gadgeti”
Sportske narukvice koje broje broj koraka i udaljenost tijekom trkačkog hodanja i trčanja, prate otkucaje srca i druge medicinske pokazatelje postale su široko rasprostranjene. U bliskoj budućnosti programeri predviđaju pojavu novih pametnih naprava - višenamjenskih satova, naočala, prstenja i narukvica. Jedini problem je masovna distribucija moderne tehnologije U tom smjeru, cijena novih proizvoda je previsoka. Za sada su dostupni najbogatijim potrošačima. Ali proizvođači aktivno rade na smanjenju troškova pametnih naprava jer se mogu koristiti u gotovo svim područjima.
“3D ispis”
Samo lijeni nisu čuli ili čitali o kućama izgrađenim pomoću 3D printera. Ove se tehnologije aktivno koriste u Aziji, ali postupno ulaze na europsko tržište. Uz pomoć 3D printanja bit će moguće proizvesti gotovo sve neprehrambeni proizvodi. Već sada možemo reći da je ovaj način proizvodnje nevjerojatno revolucionirao i proširio mogućnosti. Uskoro će doći do dramatičnih promjena na tržištu rada iu mnogim djelatnostima. Ova tehnologija omogućuje ne samo uštedu na troškovima robe, već i proizvodnju stvari koje se nisu ni pokušale staviti u proizvodnju tradicionalnim metodama.
"Roboti"
Sigurno ste već vidjeli prezentacijske videozapise s novim dostignućima znanstvenika. Ozbiljno se raspravlja o uvođenju dronova za dostavu kupnje; automatizirani sustav i ne zahtijevaju aktivne radnje vozača. Ideje iz knjiga, u kojima robot dadilja brine o bebama, ili robot vrtlar brine o travnjaku u blizini kuće, više se ne čine fantastičnim i tiho ulaze u naše svakodnevni život. Značajno je da u moderni svijet Ne treba vam puno kapitala za stvaranje progresivnog robota - pojavljuju se svaki dan zanimljivi startupi, koji ne samo da ljudima može znatno olakšati život ili rad, već i revolucionirati percepciju robotike.
“baterije”
Nagli razvoj i velika perspektiva ovog smjera uočljivi su iu svakodnevnom životu. Uređaji koji su prije 5 godina radili samo nakon spajanja na električnu mrežu sada su opremljeni baterijama. S razvojem alternativni izvori energije, ovo je područje postalo još zanimljivije i obećava velike perspektive za one koji se brzo prilagode i počnu raditi s novim tehnologijama. Pitanje očuvanja resursa i stvaranja novih tipova baterija koje omogućuju ponovno punjenje bez vezanosti za tradicionalne izvore energije prepoznato je kao jedno od najhitnijih danas.
“Komercijalne nekretnine u regijama”
Moderni uredi I trgovački centri uobičajeni su za megagradove, ali doslovno 100 km od velikih gradova možete pronaći pristojnu sobu iz kategorije komercijalne nekretnine nemoguće. Potražnja za ovom vrstom nekretnina u regijama je vrlo visoka; izgledi su također povećani zbog relativno niske cijene zemljišnih parcela. Stručnjaci kažu da je interes za ovo područje prilično velik, posebno u gradovima srednje veličine s industrijom u razvoju.
“Pametni materijali”
Ovaj smjer pokriva mnoga područja gospodarstva. Znanstvenici aktivno rade na stvaranju super-čvrstih, ekološki prihvatljivih i izdržljivih tkanina, konstrukcija i industrijski materijali. Mnogi ljudi znaju kolika su očekivanja od nanočestica, koje mogu revolucionirati ne samo ekonomsku već i medicinsku sferu.
“Komponente za automobile”
Potražnja za automobilima neumoljivo raste, a prognoze pokazuju da će se taj trend nastaviti iu narednim desetljećima. Proizvođači neprestano rade na poboljšanju starih modela i stvaranju novih. Ako kompletnu montažu automobila može obaviti samo vrlo velike tvrtke, tada je proizvodnja raznih komponenti unutar mogućnosti i mala poduzeća. Međunarodne korporacije Sretni smo što sklapamo ugovore s izvođačima širom svijeta, jer nam to omogućuje značajno smanjenje troškova automobila.
“Zdravstvo”
Razvojem tehnologije i novim otkrićima znanstvenika medicina prima sve više mogućnosti izliječiti bolesti koje su se prije smatrale beznadnim. Na u ovoj fazi Jasan je trend promjene osnovnih pristupa organizaciji zdravstvene zaštite. Oni koji mogu usvojiti inovativne pristupe imaju ogromne izglede.
“Odlaganje otpada”
Ekološki znanstvenici doslovno vrište da se čovječanstvo davi i guši zbog viška otpada i neodgovornog odnosa prema njegovom zbrinjavanju. Pojava novih tehnologija za recikliranje otpada u nove proizvode ili izvore energije dala je planetu nadu. U nadolazećim desetljećima možemo očekivati nagli porast aktivnosti u tom smjeru. Nove tvrtke specijalizirane za zbrinjavanje i recikliranje otpada dobivaju potporu od vlada, neprofitnih organizacija i javne organizacije, jer su njihove aktivnosti iznimno važne za cijelo čovječanstvo.
“Privatno alternativna energija”
Primjer - izgled u privatnim kućanstvima solarne ploče. U pravilu, oni u potpunosti zadovoljavaju potrebe obitelji; višak se može prodati pristupačne cijene susjedi. U mnogim zemljama stanovnici gradova i ulica stvaraju udruge i opskrbljuju se jeftinom energijom. Ovaj trend će se razvijati, jer to ljudima stvarno treba.
"Prostor"
Razvoj tehnologije približava ljude svemiru. Ozbiljno se govori o svemirskom turizmu, mogućnosti stvaranja naselja na drugim planetima i letovima u druge galaksije. Izgledi ovog smjera su izuzetno visoki, jer resurs našeg planeta nije vječan. Super profiti tvrtki koje rade u tom smjeru također to potvrđuju.
“Njega za starije”
Porast broja starijih osoba globalni je trend. Moderna medicina napreduje u liječenju mnogih bolesti i spašavanju života, ali još nije pronašla recept za produljenje mladosti. Usluge službi koje pružaju pomoć starijim osobama u rješavanju raznih svakodnevnih problema i skrbi za bolesne koriste svi u velikoj potražnji, a ovaj trend će se razvijati.
"Franšizing"
Prednosti ovakvog načina pokretanja poduzetničke aktivnosti toliko očito da svake godine sve više poslovnih ljudi preferira ovu opciju. Za velike tvrtke ovaj razvojni put je i isplativiji. Stručnjaci kažu da će franšizno tržište rasti. To će dovesti do povećanja razine usluge, smanjenja broja bankrota i stope nezaposlenosti. Nisu samo velike tvrtke te koje stvaraju franšizne ponude. Ovu metodu razvoja također biraju novopridošlice koje su postigle određeni uspjeh i testirale svoj poslovni model u praksi. Franšize često nude tvrtke specijalizirane za uvođenje modernih tehnologija, mobilne aplikacije i druge progresivne trendove.
"Poljoprivreda"
Znanstvenici kažu da uloga poljoprivredaće rasti kako se svjetska populacija bude povećavala. Već postoji vrlo razumna zabrinutost zbog prijeteće nestašice hrane i potrebe za većom potporom učinkovite metode poljodjelstvo. Istodobno se aktivno radi na razvoju ekološki prihvatljivih tehnologija. Oni koji uspiju zauzeti ovu nišu uskoro će biti veliki dobitnici. Nova otkrića omogućuju uzgoj biljaka bez zemlje, u vodeni okoliš. Znanstvenici traže nove načine za zamjenu opasnih pesticida sigurnijim proizvodima za kontrolu štetočina. Postoje mnogi inovativni i učinkoviti pristupi uzgoju, samo ih je važno primijeniti i zaraditi na smanjenju troškova hrane.
“Geološka istraživanja”
Pitanje prirodnih resursa je vrlo akutno. Na sreću, dubine planeta još nisu u potpunosti istražene, a svaki dan se pojavljuju izvješća o otkriću novog ležišta nafte, plina i drugih minerala. U svijetu se vodi pravi rat za prirodnih resursa, a oni koji se bave traženjem i razvojem novih nalazišta dobivaju velike izglede za budućnost. Ali to nije sve. Čovječanstvo se suočava s pitanjem racionalnog korištenja resursa i pronalaženja novih načina za njihovo vađenje iz dubina. Glavni zadatak je što više očuvati prirodu i ne uništavati šume i gornji plodni sloj tla.
Prije ili kasnije, osoba se suočava s pitanjem: nastaviti raditi "za svog ujaka" ili se okušati u vlastitom poslu. Samostalno poslovanje– ovo je osobna i financijska neovisnost, ostvarenje ambicija, status. Ali u isto vrijeme, to su povećani rizici i puna odgovornost krajnji rezultat. Uspjeh budućeg poduzetništva uvelike je određen pravilnim odabirom poslovne niše, o čemu ćemo govoriti u ovom članku.
1. Odlučite se za smjer poslovanja
Odabir smjera budućih aktivnosti je najviše važan korak za poslovnog čovjeka početnika. Nema potrebe bezglavo grabiti za prvu (čak i popularnu) ideju na koju naiđete. Potrebno je trezveno procijeniti ne samo izglede smjera, već i vlastite sposobnosti o ulasku u odabrano područje i razvoju u njemu. Poželjno je da niša zadovoljava barem jedan (a idealno sve) kriterij:
- Trebao bi vam se svidjeti odabrani smjer. Posao koji radite sa zadovoljstvom je ugodniji i lakši za razvoj. Mnogi poslovni ljudi sebe su nazivali sretnima samo zato što su svoj hobi pretvorili u posao. Kao rezultat toga, dobivate moralne i materijalne nagrade.
- Morate imati kompetencije u odabranom smjeru.Čak i ako je niša prema vašem profilu prilično konkurentna, dobro predaja a vještine bi vam trebale pomoći da preuzmete svoj tržišni udio.
- Ponuđene usluge i dobra moraju biti traženi. Poznata formula iz klasična ekonomija“Potražnja stvara ponudu” uvijek je relevantna. Naravno, postoje visokorizična područja u kojima venture tvrtke uvode temeljno nove proizvode na tržišta: zapravo radi obrnuta formula - proizvođač stvara potražnju uz pomoć potpuno novog proizvoda ili usluge. Ali ova je opcija prikladnija kao dodatna opcija ako imate valjanu učinkovito poslovanje. U početnoj fazi, rizici moraju biti opravdani.
2. Procijenite izglede
Dobro je kada imate jasnu ideju što želite učiniti i kako to učiniti. Ali češće nego ne, kada birate nišu za posao, počnete se dvoumiti razne opcije. Stoga je bolje napraviti uži izbor ideja za koje mislite da će funkcionirati u vašoj izvedbi. Nakon što ste sastavili takav popis, možete početi pažljivije procjenjivati svaku ideju u smislu mogućnosti i prijetnji.
Prije svega, morate razumjeti dvije stvari:
- Tko je vaš potrošač u svakoj potencijalnoj niši?
- Kakvi su izgledi za svaki smjer?
Morate jasno razumjeti koje će potrebe kupaca vaše poslovanje zadovoljiti. Potencijalni potrošači su novac, a potrebno ih je procijeniti različitim mehanizmima: anketama prijatelja, tematskim forumima, grupama na društvenim mrežama, stručnim mišljenjima. Morate izraditi profile potrošača za svaku odabranu nišu.
Odabrano područje mora imati izglede za razvoj. Nema smisla ulagati u smjeru koji, iako je trenutno tražen, ima tendenciju "smanjivanja" u bliskoj budućnosti.
3. Važemo naše mogućnosti
Ulazni prag je svugdje različit, a na to utječu različiti objektivni i subjektivni čimbenici. Pri procjeni svake obećavajuće niše treba uzeti u obzir ove čimbenike, čak i one koji se na prvi pogled mogu činiti beznačajnima:
- Natjecanje. Morate razumjeti tko su vaši konkurenti i koje prednosti ćete dati potencijalnim klijentima. Ako je ponuda u niši suvišna i niste spremni ponuditi konkurentske prednosti, onda ni znanje i želja neće pomoći da se stekne bilo kakva značajnija pozicija na tržištu.
- Vaš potencijal. Govorimo o unutarnjem i vanjskom potencijalu. Procijenite ne samo svoje osobne mogućnosti, već i mogućnosti svoje okoline. Prijatelj iz djetinjstva može postati prvi dobavljač komponenti, ženina prijateljica može postati ciljana publika i istovremeno reklama “od usta do usta”, utjecajni poznanik može postati lobist za interese na odabranom tržištu.
- Početni kapital. Važno je razumjeti izvor financiranja za pokretanje posla. I ako za uslužni sektor to neće biti najznačajniji iznos, onda je za proizvodni sektor sasvim pristojan iznos. Dobro je ako je dovoljno vlastita sredstva, ali hoćete li biti spremni žrtvovati tuđi ili kreditni novac?
Temeljito proučavanje svih čimbenika za svaku odabranu nišu pomoći će vam da gradirate i sastavite svoju osobnu ocjenu poslovnih ideja. I onda ostaje samo ne bojati se napraviti prvi korak.
4. Pravilno brojimo
Izrada preliminarnog poslovnog plana za svaku ideju prilično je naporna, ali neophodna faza. Važno je razumjeti da je "igra vrijedna svijeće" jer konačni cilj Svaki posao je stvaranje profita. Poslovanje radi poslovanja je pogrešno i u konačnici će dovesti do financijske propasti.
Upravo je nedovoljna dubina uranjanja i pretjerani optimizam u izračunima u početnoj fazi glavni razlog neprofitabilnosti i bankrota većine početnika poduzetnika. Prilikom izrade izračuna morate se posebno usredotočiti na pesimističnu prognozu. Čak i ono prividno obećavajući pravac s mnogo nezadovoljenih potreba kupaca daleko je od jamstva protoka kupaca u prvim fazama razvoja poslovanja. Put od potencijalni klijent pravom - prilično je dugačak i morate biti spremni proći kroz njega "u minusu".
Prilikom izrade preliminarnog poslovnog plana potrebno je izračunati:
- Jednokratni troškovi na samom početku. Ovo bi mogla biti kupnja potrebna oprema i alate, troškove registracije samostalnog poduzetnika ili pravne osobe, kupnju franšize, licenciranje itd. Ovi su troškovi jednokratni i čine najveći dio početnih troškova.
- Tekući ili mjesečni troškovi. To uključuje najam prostora, plaću zaposlenici, računi za režije, bankovne usluge, porezne olakšice, kupnju komponenti i druge troškove. Na početku morate vidjeti na čemu možete uštedjeti i pojedine vrste Posao (računovodstvo, održavanje web stranice) moguće je angažirati u vanjskim tvrtkama. U tom slučaju morate imati "sigurnosnu marginu" najmanje tri mjeseca, a po mogućnosti šest mjeseci, tj. budite spremni financirati operativne troškove iz vlastitog džepa.
- Plan prihoda ili prihod. Upravo je to računica kojoj je optimizam glavni neprijatelj. Procijenite izglede za prihod na temelju donje granice kako biste bili spremni za stvarnost.
- Plan opskrbe. Ovo nije trenutni problem za uslužni sektor, ali važan za proizvodnju. Proces proizvodnje mora biti osiguran materijalima i komponentama ravnomjerno i stalno.
Preliminarni poslovni plan razlikuje se od potpunog, ali je sasvim dovoljan za procjenu mogućnosti ulaska u odabranu poslovnu nišu.
5. Donošenje konačnog izbora
Nakon što prođete prethodna 4 koraka, vidjet ćete više-manje jasnu sliku za svaku poslovnu ideju. U rukama imate preliminarne izračune, procjenu svakog smjera i razumijevanje onoga što treba učiniti. Nakon što ste odvagnuli izglede svake ideje koristeći predloženu metodologiju, na kraju ćete dobiti vrlo stvarnu nišu za vlastiti posao.
Budite spremni na poteškoće u prvim fazama i budite strpljivi: povrat ulaganja nije stvar samo jednog mjeseca. Ali izgledi koji se otvaraju vrijedni su pokretanja vlastitog posla.
Odabir poslovne niše neočekivan je problem i za novog poduzetnika i za ljude koji već posluju. Odabir niše za poslovanje izravno utječe na uspjeh. Ako ste krenuli (već idete) pogrešnim putem, onda se pripremite stalno svladavati poteškoće koje će se iznova i iznova pojavljivati na putu.
Stoga svjesno pristupite izboru niše: analizirajte, usporedite i razumite profitabilnost. Bolje i to nego lupati glavom u zid i pokušavati prodati proizvod koji nikome ne treba.
Odabir poslovne niše - zablude i mitovi
Ljudi sami sebi stvaraju prepreke u poslu. Smišljaju nove proizvode, žele biti jedinstveni i pokušavaju prevariti sustav.
Neki ljudi uspiju. Ali 99% poduzetnika s “inovativnim” proizvodom brzo propadne.
Manje konkurencije - više novca!
Uobičajena zabluda je da biste trebali odabrati nišu u kojoj je konkurencija manja. Ovo je fundamentalno pogrešan pristup. Već visoka razina konkurencije ukazuje na to da novac teče u tom smjeru.
Koristite logično razmišljanje. Bi li se stotine ljudi zamaralo poslom koji ne zarađuje? Očito nije.
To dovodi do sljedeće zablude - klijenti su već oduzeti. Ovo nije istina. Klijenti uvijek postoje.
Odaberite ciljanu publiku među milijardama ljudi i radite za nju. Nije problem broj klijenata, već prava ponuda i dobro razrađen proizvod.
Poslovna ideja mora biti jedinstvena
Odabir niše za posao ovisi o jedinstvenosti ideje - apsurd! Kvaliteta usluge, traženi proizvod, brza reakcija na tržišne promjene, dobro strukturiran marketing - to su osnove koje će pomoći u razvoju vašeg poslovanja i zaradi.
Naravno da je super ako je ideja nova. Kvaka je u tome što je teže promovirati nove stvari. U biti morate formirati tržište i usaditi kulturu potrošnje proizvoda. Za ovo je potrebno mnogo novca. Ovu točku vrijedi razmotriti.
Klijenti su kontaktirali našu agenciju s novim idejama i... 50.000 rubalja za promociju. Odbili smo ih. Budući da je iznos mali i ljudi jednostavno ne traže takav proizvod na internetu.
Ako imate nova ideja koji je testiran na drugim ljudima, onda se isplati ući na tržište putem sredstava masovni mediji, plus proračuni za promociju za najmanje 1 godinu unaprijed. Ili pronaći investitora koji će za udio u tvrtki uložiti financijska sredstva u posao.
Sviđa mi se ideja, sviđa se i drugima
Sjajno je kada je osoba strastvena oko ideje i zaljubljena u proizvod. Međutim, ovdje leži caka. Osoba toliko vjeruje u svoj proizvod da zaboravi na:
- stvarna potražnja;
- marže i ciklus poslova;
- izračunavanje točke rentabilnosti;
- uzimajući u obzir tržišne trendove i analizu;
- razdoblje povrata ulaganja u projekt;
- analiza konkurenata i ciljane publike.
Kao rezultat toga, odabir pogrešne niše za poslovanje može dovesti do problema i manjka novca. Strašno je to što poduzetnik sebe krivi za nedostatak “poduzetničkog duha”, za nedovoljno pameti itd.
Počinju stres, malodušnost, zatvaranje poduzeća i... odlazak na najamni rad. Iako jedino što je trebalo učiniti bilo je mirno analizirati nišu.
Napravite popis od najmanje 100 niša koje vam se sviđaju i analizirajte svaku od njih prema sljedećim kriterijima:
- zahtjev;
- marginalnost;
- ciklus dogovora;
- složenost;
- obujam ulaganja za pokretanje i razdoblje povrata;
- tržišni trend;
- dostupnost uspješni poslovni ljudi koji zarađuju milijune u ovoj niši; koliko vam se, na ljestvici od 10, sviđa niša koju analizirate.
Pavel Ugrjumov
Odabir poslovne niše: očite i neočigledne niše
Niše se dijele na očite i neočite. Prvi su atraktivni jer su konačni i jednostavni proizvod.
Drugi su složeni, koji sudjeluju u procesu proizvodnje očitih. Možete odabrati bilo koju vrstu. Svaki ima prednosti i nedostatke.
Očigledne niše
Očigledne niše su posao na okolnim stvarima koje vidimo. Pogledajte oko sebe: namještaj, automobili, nekretnine, knjige i tako dalje. Riječ je o finalnim proizvodima koji su masovno traženi.
Prednosti:
- lako razumjeti i brzo razumjeti nišu;
- formirano tržište;
- lako analizirati;
- puno zahtjeva.
Mane:
- postoji velika konkurencija, stoga velika prepreka za ulazak na tržište;
- teško se istaknuti među konkurentima;
- visoki rizici.
Neočigledne niše
Visoko specijalizirana područja poslovanja koja su uključena u proces stvaranja konačnog proizvoda. To su komponente za opremu, kemijski reagensi itd. Odnosno, takvi se proizvodi ne nalaze u običnom životu.
Vrijedno je graditi posao u neočitoj niši samo ako ste majstor u ovom području. Na primjer, imate visoko obrazovanje biolog, radio u odg industrijsko poduzeće, a onda je odlučio otvoriti obrt na ovu temu.
Drugi primjer su usluge šumara koji pruža usluge dodjele zona za krčenje šuma u skladu sa zakonodavstvom Ruske Federacije.
Radeći za najam, osoba je dobivala 70.000 rubalja mjesečno. Podnosi ostavku jer plaće ne podiže, ali u isto vrijeme ostaje najbolji profesionalac.
Otvara obrt i radi sa bivši poslodavac već pod uvjetima ugovora. U ovom slučaju, ček se više ne izračunava u tisućama rubalja, već u milijunima.
Samo osoba koja je dosegla razinu "master" može napredovati i zarađivati u visoko specijaliziranim nišama.
Ako pokušate postati samo organizator, naići ćete na fluktuaciju osoblja i nećete moći u potpunosti kontrolirati proces pružanja usluga.
Prednosti neočitih niša:
- znatno manja konkurencija, dok je potražnja za uslugama prilično visoka;
- nizak ulazni prag;
- minimalni rizici;
- mogućnost samostalnog određivanja cijena.
Mane:
- Morate biti stručnjak s velikim iskustvom;
- morate vrlo dobro analizirati potražnju za visoko specijaliziranom nišom;
- Na početku vašeg puta prilično je teško zaraditi novac brzo i puno.
Naučili ste da postoje očite i neočite niše i upoznali se s njihovim značajkama. Koju odabrati? Na vama je da odlučite. Glavna stvar je uzeti u obzir preporuke i napraviti analizu niše prije ulaganja novca, vremena i truda u odabranom smjeru.
Odabir poslovne niše: smjernice u trendu
Odlučili su ovu vrstu izbaciti zasebno. Niše u trendu slične su onima očiglednima, ali imaju niz značajki. Ovdje veliku ulogu igra analiza potražnje za proizvodom.
Primjerice, roba iz Kine idealan je proizvod za prodaju, ali samo u vrijeme kada je trend potražnje za njom na vrhuncu.
U ovu vrstu niše potrebno je ući odmah i to brzo. Cilj nije graditi stabilno poslovanje, ali da dobije jackpot i pređe u drugu trendovsku nišu.
Uzmimo za primjer GPS satove. Jednom su mogli zaraditi milijune rubalja u kratkom vremenskom razdoblju.
Sada je trend potražnje u stalnom padu i ako želite ući u ovaj posao, tada ćete u 90% slučajeva izgubiti novac ili doći do točke rentabilnosti.
Ali trend električnih bicikala i skutera raste (2018.). Možete lako ući u ovu nišu. Glavna prepreka bit će samo pronalazak pouzdanog dobavljača koji vas neće iznevjeriti.
Prednosti:
- mogućnost zarade brzo i puno;
- nije potrebno duboko poznavanje marketinga;
- velika potražnja na vrhuncu trenda.
Mane:
- posao nije zauvijek - čim trend počne padati, trebali biste napustiti ovaj smjer;
- rizici - dobavljač vas je iznevjerio, niste uspjeli brzo prodati, potražnja je pala i u nevolji ste;
- stvar nije prikladna "za dušu" - glavni zadatak kupujte brzo, brzo prodajte i ostvarite maržu;
- morate pažljivo pratiti trendove, najmanja greška i vi ste u minusu.
Odabir poslovne niše - algoritam i alati za analizu
Odabir niše za poslovanje trebao bi započeti analizom potražnje (ovo se ne odnosi na jedinstvene ideje). U SSSR-u je funkcionirao model nadmoći ponude nad potražnjom. Jednostavnim rječnikom rečeno- "uzmi što daju."
Ako ste studirali modernu ekonomiju, onda znate da potražnja stvara ponudu, a ne obrnuto! Pokušaj nametnuti proizvod na tržištu je put u bankrot.
1. Analiza potražnje
Potražnju je lako analizirati. Da biste to učinili, morate otići na Yandex.Wordstat i unijeti upit koji vas zanima unutar vremenskog ograničenja.
Da biste saznali potražnju za kupnjom, zahtjevu dodajte riječ "kupiti". Na primjer, "kupite električni skuter". Ne zaboravite odabrati regiju u kojoj planirate prodavati robu ili usluge.
Saznajte kako analizirati potražnju u praksi iz videa u kojem će naš direktor Pavel Ugryumov pregledati uslugu Yandex.Wordstat.
2. Analiza konkurenta
Odabir poslovne niše je nemoguć bez analize konkurenata. Saznajte koji su igrači prisutni na tržištu, koliko zarađuju, koje metode promocije koriste i koliki su proračuni dodijeljeni za promociju.
Zamislite ovu situaciju: odlučili ste ponoviti uspjeh jednog projekta, ali niste analizirali konkurenta koji iz Amerike dobiva stotine tisuća dolara ulaganja za promociju.
I imate 50 000 rubalja za lansiranje. Što će se dogoditi? Sa 100% vjerojatnošću nećete uspjeti, jer nećete moći niti biti na razini protivnika.
Ako analizirate svoju konkurenciju, shvatit ćete je li moguće ući na tržište i isplati li se.
Ocijenite svoje konkurente pomoću sljedećeg algoritma:
- linija proizvoda - što prodaju;
- odrediti najprodavaniji proizvod;
- jedinstvena svojstva proizvoda;
- definirati marketinška strategija- koji se alati za promociju/privlačenje klijenata koriste;
- pronaći dodirne točke s publikom;
- izračunati učinkovitost oglašivačkih kanala;
- provjerite algoritam prodaje vaših konkurenata (da, da, ostavljamo zahtjeve, nazovite, kupujte);
- odrediti kanale prodaje;
- provjerite lanac rada s klijentom;
- saznajte dostupnost prodajnih skripti;
- definirati prosječni račun, broj prijava, prodaja i pokrivenost tržišta, među analiziranim konkurentima.
Rezultat analize konkurenata
Na temelju dobivenih podataka shvatit ćete kakvo je stanje na tržištu i možete li uzeti dio kolača. Također, na temelju vaše analize konkurenata, provedite SWOT analizu koja će vam pomoći da se razlikujete od svojih konkurenata.
Ako se ne želite zamarati i gubiti vrijeme analizirajući konkurenciju, prepustite ovaj proces našoj agenciji. Samo kliknite gumb ispod i pošaljite svoj zahtjev:
Odabir niše za poslovanje ovisi o ciljanoj publici. Poznavanje vaše ciljane publike pomoći će vam da shvatite možete li zadovoljiti potrebe kupaca na istoj razini ili bolje od vaše konkurencije.
Također, poznavanje i razumijevanje kupaca uvelike će pojednostaviti promociju i razvoj poslovanja u budućnosti. Ciljana publika je temelj projekta. Razumijevanje boli, strahova, želja i potreba publike osigurat će protok klijenata.
Ako želite saznati više o ciljanoj publici, preporučujemo da se upoznate s tečajem: "". Kako biste saznali više, samo kliknite na gumb ispod:
*Zapamtite! Tko poznaje ciljanu publiku nema problema u prodaji!
4. Procijenite marže i ciklus dogovora
Na odabir niše za poslovanje utječu marža proizvoda i transakcijski ciklus. Ova su dva čimbenika usko povezana.
Marža proizvoda je razlika između prodajne cijene i cijene koštanja proizvoda. Pojednostavljeno rečeno – neto dobit od prodaje.
Pogledajte koliko je isplativa marža u odabranoj niši. Što je veća neto dobit, to bolje. Ali postoje nijanse u transakcijskom ciklusu.
Ciklus transakcije je vrijeme koje protekne od trenutka kontakta s klijentom do primitka prihoda. U pravilu, što je veća marža, to je duži ciklus i obrnuto.
Na primjer, na trgovina mješovitom robom Ciklus transakcije je 60 sekundi, ali je marža prilično niska. Drugi primjer su nekretnine. Ovdje je marža puno veća, ali vrijeme transakcije traje tjednima ili mjesecima.
Odredite omjer marže i ciklusa i odaberite opciju koja vam najviše odgovara.
5. Odredite što vam je na duši.
Nakon analize niše pomoću suhih statističkih podataka, dobit ćete desetak uputa. Prilikom odabira savjetujemo da se usredotočite na znanje i ljubav prema niši. Ako počnete raditi nešto što je profitabilno, ali vam nije omiljeno, onda od toga neće biti ništa produktivno.
Volite posao, volite klijente! Pa, želimo vam uspjeh, visoke čekove i puno pozitivnih emocija!
Evgeny Shleenkov, osnivač i generalni direktor Centar za razvoj poduzetništva "Shmel", suosnivač građevinska tvrtka Eurodom, vlasnik kavane DiMaestri, podijelio je life hackove koji će vam pomoći da osmislite ideju za posao i testirate njenu snagu.
Gdje počinje posao?
Nemojmo idealizirati i pričati o idejama koje su iznenada došle u snu: a sad si se ovako probudio i potrčao provesti ono što si vidio. Događa se. Ali to su iznimke od pravila. Posao počinje vašim osobnim izborom. Odlučili ste otvoriti vlastiti posao i jasno shvatiti što na kraju želite dobiti. Onda je to stvar tehnologije i znanja. Ali prvi korak je upravo taj izbor. Što točno želim učiniti?
Ako uzmemo područje online prodaje, onda je prvo pitanje koje si trebate postaviti što želim prodati? Niša vašeg budućeg poslovanja je vaš temelj, osnova za sve daljnje radnje. A ako postavite slabe i trošne temelje, najvjerojatnije ćete se nakon nekog vremena razočarati i pretrpjeti gubitke.
Vidio sam mnoge primjere uspješnog odabira niše, na primjer, tvrtka Taxovichkof, koja je počela nuditi dadilje vozače sa dječjim sjedalicama u svakom automobilu, ili Airbnb, koji je napravio web stranicu za sigurno iznajmljivanje stanova, i obrnuto, kada su ljudi bili u požurite, uletjeli su u bazen, uložili milijune i završili bez ičega. Tako je McDonalds nekoliko puta pokušao pokrenuti liniju zdrave hrane, pa čak i kreirao uslugu za VIP osobe, no u tome su neuspješno uspjeli: kupci vole restoran upravo zato što je demokratski i pristupačan.
Trezvena analiza onoga što želite raditi u budućnosti je prva stvar koja bi vas trebala brinuti, a ne lijepa web stranica ili knjižice. Dakle, prije nego što se počnete realizirati u novoj niši, procijenite koliko dobro vaš izbor zadovoljava sljedeće kriterije:
1. Svojim proizvodom morate riješiti probleme ljudi.
Za što ljudi plaćaju novac? Za zadovoljstvo i priliku da riješe svoju bol. Ako imate problema s vidom, tražite naočale. Ako ti je vruće, tražiš štand s vodom ili sladoledom. I tako dalje.
Osvrnite se oko sebe i razmislite koje probleme imate s kojima se još uvijek nije tako lako nositi.
U mojoj praksi bilo je zanimljiva priča: Jednom sam ljeti zapeo u prometnoj gužvi, vani je bilo +30 stupnjeva, vrućina je bila strašna. Mladi momci mi kucaju na prozor i nude mi časopise. Što reći, u tom trenutku sve bih dao za bocu vode i Snickers, toliko mi je tijelo bilo iscrpljeno. I pogledao sam okolo i vidio ista nesretna lica u susjednim autima.
Što smo učinili: angažirao tipove koji su u svakodnevnoj prometnoj gužvi vozačima nudili ne časopise sumnjivog sadržaja, već vodu i grickalice. Trošak je minimalan, troškove smo nadoknadili u prvih nekoliko dana rada.
Što ovaj događaj čini uspješnim?Činjenica je da nismo pokušali prodati ljudima ono što smo mislili da im treba. Ponudili smo ono što im je sada najpotrebnije. A ovaj se primjer može prenijeti u bilo koju nišu. Osvrnite se oko sebe, razmislite što ljude danas brine, što bi htjeli promijeniti i poboljšati.
Među poznatim prošlogodišnjim novitetima izdvajamo aplikaciju koja je probila brojku od 10 milijuna preuzimanja samo u prvom tjednu. A zašto sve? Ljudi su umorni od standardnih filtara za obradu fotografija u . Dobili su aplikaciju koja im je omogućila da svoje fotografije uređuju u stilu poznatog umjetnika. Najjednostavnije moguće i do točke. Kreatori su osjetili bol i stvorili proizvod za to. Ovo je tajna svakog startupa.
2. Vaš proizvod mora pružiti vrijednost.
Ne pokušavajte omalovažiti značaj i važnost onoga što radite. Realno procijenite situaciju.
Je li vaš kupac spreman platiti iznos za ono što mu nudite? Ako mi ponude vodu u prometnoj gužvi, spreman sam je kupiti za razumnih 50-100 rubalja, ali ako mi isti proizvod ponude za 500 rubalja, izdržat ću do sljedeće benzinske postaje.
Ista je stvar s markiranom odjećom - ako pokušavate prodati robne marke u njoj gradić, ali po cijenama moskovske robne kuće - nemojte se iznenaditi što će vaši kupci odbiti tako skupu kupnju i otići na isti aliexpress, gdje mogu kupiti kopiju deset puta jeftinije. Kvaliteta će biti niža, da, ali za ovu publiku cijena je odlučujući faktor.
Obavezno analizirajte je li vaš kupac spreman platiti za vaš proizvod, bez obzira koliko dobar bio.
Ovdje ne mogu a da ne dam primjer na početku putovanja:
Pokušaji stvaranja računala za cijelu obitelj koji su koštali nekoliko tisuća dolara neslavno su propali i koštali Jobsa posla. Samo godinama kasnije poduzetnik se uspio vratiti u tvrtku i ipak dovršiti svoj projekt, značajno smanjujući troškove konačnog proizvoda.
Ako želite stvoriti potrošački proizvod, analizirajte koliko je vaš kupac spreman platiti za njega. Točno spremno, ali ne bi trebalo. Ne gradite dvorce od pijeska o ljudima koji će letjeti s vaših proizvoda s polica trgovina. U doba vrlo oštre konkurencije, vaša šansa je jedan prema milijun.
3. Brzi transakcijski ciklus: odmah ostvarite profit
Sada govorimo o malim poduzećima i mogućnostima za početnike, a ne samo poduzetnike, da ovdje i sada pokrenu vlastiti posao. Stoga strategija treba biti što kratkoročnija.
Ako vidite da se vaš proizvod brzo prodaje, možete smanjiti maržu kako biste povećali konverziju. Ako vam je potrebna promocija i, sukladno tome, financijski i vremenski troškovi, cijena se mora povećati. Međutim, nemojte pokušavati zaraditi novac, ponašajte se pošteno i otvoreno.
Na primjer, uspješan startup nekoć nije trošio novac na vozni park i zapošljavanje zaposlenika. Uglavnom četu je činilo nekoliko ljudi. Napravili su aplikaciju na kojoj je svatko mogao zaraditi od taksi usluga. Registrirate se, primate narudžbu, primate plaću. Sve je maksimalno jednostavno i brzo. Danas je Uber globalni div i primjer uspješna tvrtka taksi zadnjih godina. I sve zahvaljujući uspješnoj kombinaciji - niske cijene i povoljne usluge.
Potrošač uvijek vrlo oštro reagira na dvije stvari: umjetno visoku cijenu ("žele zaraditi na meni") i prenisku cijenu ("proizvod loše kvalitete").
4. Prodajte emocije, a ne proizvode.
Ne zaboravite da ljudi žele kruha i cirkusa. Ne pokušavajte svoj proizvod predstaviti previše racionalno, pogotovo ako se radi o sektoru zabave. Na primjer, Party-bus, popularan u posljednjih nekoliko godina.
Ljudima je ponuđena zamjena za velike klubove, mogućnost opuštanja s prijateljima u uskom društvu, ali uz sve klupsko okruženje, pa čak i provozanje gradom. Sve u svemu, sveobuhvatna interaktivnost za svaku priliku: vjenčanje, rođendan, djevojačka večer. A kad razmišljamo o tim autobusima, u glavi nam se javljaju najživopisnije slike: slavlje, zabava, osmijesi i druge ugodne stvari.
Sažmimo. Kako odabrati svoju poslovnu nišu:
- Razmišljajte kreativno i počnite od sebe: što vas uzbuđuje, što biste željeli poboljšati u svijetu oko sebe?
- Zatim, pogledajte oko sebe, ima li mnogo ljudi u blizini koji se suočavaju s istim problemom?
- Jesu li spremni platiti?
Zato što se različito pozicioniraju i ciljaju na različite ciljne skupine. Ukratko, rade u različitim nišama.
Primjeri se mogu pronaći tu i tamo: Zara i Bershka, Elle i Vogue, “Shokoladnitsa” i “Coffee House”... izbor niše izravno određuje hoćete li sebi osigurati potražnju i hoćete li se moći natjecati s ostalima igrači. Ali kako odabrati svoju poslovnu nišu da biste bili uspješni? Shvatimo sada.
Zašto je ovo tako važno
Za početak, definirajmo pojmove. Niša je specifično, obično usko ograničeno područje djelovanja koje se fokusira na svoju ciljanu publiku, a također omogućuje poduzetniku da pokaže svoje konkurentske prednosti i da svoj posao obavlja što bolje. Na primjer, iskusni draguljar odlučio je otvoriti vlastitu radionicu za popravak dragocjenih predmeta. Milijun je takvih radionica po gradu - a da bi poboljšao svoju poziciju i konkurentnost, draguljar treba odabrati užu nišu. Neka to bude popravak dijamantnog nakita.
Dakle, odabir niše za poslovanje osigurava, prvo, jasno pozicioniranje i specijalizaciju, a drugo, solventnu publiku. Ti isti vlasnici dijamanata imaju novaca i puno su spremniji platiti više, ali će svoj nakit povjeriti onima koji su bolje upućeni u takav posao. To će zauzvrat omogućiti našem navodnom draguljaru da zadrži visoke cijene i raditi s profitabilnijim klijentima.
“Korak 1: pogledajte što volimo i što možemo učiniti”
Drugim riječima, analiziramo svoje vještine i sklonosti. Prije odabira niše morate jasno definirati što možete dobro raditi, s čime ste zainteresirani raditi i u što se razumijete 100%. Ako iskusni draguljar otvori vlastitu radionicu za popravak nakita, vjerojatno će to učiniti bolje i uvjerljivije od bodybuildera koji ide u draguljarnice samo 8. ožujka.
Odgovoriti na sljedeća pitanja: U čemu sam dobar? Što sam oduvijek volio raditi? Što bih radio za ništa da ne moram raditi za podršku? Zapišite sve mogućnosti i pokušajte pronaći dodirne točke između svojih interesa i posla.
“Korak 2: pogledajte gdje je gužva i što je besplatno”
Za otvaranje novi posao, poduzetnik mora pažljivo procijeniti ukupne tržišne uvjete – njegov kapacitet, potražnju i konkurentsko okruženje: tko prodaje što, kako i za koliko. Nije važno želite li renovirati nakit ili prodaje odjeće, kako biste pronašli dobru nišu, morate pažljivo proučiti ponude konkurenata, njihovo pozicioniranje i reklamnu poruku.
“Korak 3: odaberite svoju nišu za poslovanje”
Vrijeme je da odlučite koju nišu odabrati! Jednostavni tipovi niša u zauzetim segmentima su:
- usredotočite se na fizičku ili pravne osobe(izleti za individualne putnike, organizacija odmora za korporativni klijenti);
- rodna podjela na muškarce i žene ( muški sat, ženski časopisi);
- rangiranje po dobi (odjeća za djecu, telefoni za bake);
- podjela cijena (jeftine knedle, elitna ručno rađena belgijska čokolada).
Složeni nicheing ističe 2-4 elementa odjednom, na primjer, prema spolu, dobi i cijeni. Ako se obratimo već poznatoj radionici za popravak nakita, to bi moglo biti:
- radionica za popravak dijamantnog nakita. Odabir ove poslovne niše znači da neće biti puno klijenata, ali će svaka narudžba biti dobro plaćena. Glavni zahtjev je kvaliteta rada;
- Ekonomska radionica za popravak dragocjenosti. U ovom konceptu svaka narudžba ne donosi jako veliki iznos, već masovni klijent dolazi u kontinuiranom toku. Glavni zahtjev je brzina.
- radionica za preradu nakita. Ciljanje na mlade i kreativne ljude koji žele originalne proizvode. Troškovi – srednji do visoki. Glavni zahtjevi su kreativnost i smjelost ideja.
Kada pristupate složenoj niši, morate jasno znati tko je vaš ciljanu publiku i koliko se vaša ponuda razlikuje od onih koje su već na tržištu.
“Korak 4: provjerite održivost odabrane niše”
Sada kada ste odabrali nišu, morate shvatiti koliko je ona zanimljiva segmentu koji ciljate i koji bi mogao biti glavni razlog zašto će se klijenti obratiti upravo vama. U protivnom se možete naći u situaciji da usluge vaše zlatarske radionice trebaju zapravo samo umirovljenici koji u svojim stolicama imaju zakopane dijamante, a sljedeća mirovina još nije skoro.
Mišljenje svoje potencijalne publike možete saznati na više načina: provedite ankete među prijateljima i na društvenim mrežama, koristite mailing liste ili pogledajte statistiku na Yandex.Wordstatu. Osim toga, možete kontaktirati specijalizirane tvrtke koje će odabrati fokusnu grupu i dati točne statističke podatke.
Posljednji korak u našoj potrazi za poslovnom nišom je razvoj reklamne poruke koja će prenijeti vaše trgovinski prijedlog potrošačima i pokazat ćete klijentu u čemu se razlikujete od svoje konkurencije. Njegova glavna zadaća je da vas se pamti, a da pritom istaknete zašto ste bolji od svih ostalih.
Učitavanje...
