Kako pokrenuti posao prodaje dječje odjeće. Kako otvoriti dječju trgovinu

Dječji proizvodi su vrlo popularni. Roditelj želi svom djetetu dati najbolje. Potrebe bebe stavlja na prvo mjesto. Majke su spremne potrošiti velike svote novca na svoje dijete. Proizvodi za djecu potrebni su svim obiteljima, bez obzira na njihovu društveni status i položaj u društvu. Potražnja stvara ponudu. Upravo iz tog razloga sve više poduzetnika razmišlja kako otvoriti trgovinu dječjom robom?

Kako otvoriti trgovinu dječjom robom?

Dječjim prodavaonicama smatraju se objekti koji prodaju robu za djecu od 0 do 15 godina. Nakon što je odlučio otvoriti trgovinu dječjom robom, poduzetnik prvo mora odlučiti o formatu. Postoje trgovine specijalizirane za prodaju:

• odjeća za djecu bilo koje dobi;
• pribor za djecu;
• odjeća za najmlađe;
• odjeća za mlađu djecu školske dobi;
• potrepštine i pribor za školu;
• obrasci za pohađanje škole;
• odjeća za tinejdžere;
• sportska oprema i kostimi za djecu;
• odjeća za odmor i karnevalske nošnje;
• odjeća za djevojčice;
• odjeća za dječake.

Trgovina može prodavati jednu liniju robe za djecu ili može poslužiti kao platforma za prodaju više vrsta proizvoda.

Odlukom o formatu trgovine, poduzetnik mora provesti analizu tržišta. Trebali biste početi proučavanjem svojih konkurenata. Potrebno je saznati koliko sličnih trgovina već posluje u okrugu. Osim toga, poduzetnik mora razmišljati o tome kako može privući potencijalni klijenti u svoju ustanovu. Posjet lokalnim online roditeljskim forumima može pomoći u rješavanju ovog problema. Omogućit će vam da izravno komunicirate s potencijalnim klijentima, pitate ih što nedostaje u okolici i koju bi dječju robu rado kupili za svoju djecu. Ovdje možete saznati približnu financijsku situaciju potencijalnih klijenata i stvoriti predodžbu o razini cijena.

Da biste procijenili posao iznutra, da biste razumjeli sve njegove nijanse i zamke, možete neko vrijeme raditi kao prodavač ili administrator u konkurentskoj ustanovi specijaliziranoj za prodaju dječje odjeće.

Izbor oblika vlasništva i oporezivanje

Odlučujući otvoriti dječja trgovina, poduzetnik mora odabrati oblik vlasništva. Prikladna je registracija kao individualni poduzetnik. Oblik vlasništva podliježe manjim porezima i ne zahtijeva složeno izvješćivanje.

Zatim postoji izbor oporezivanja. Ovdje je prikladan UTII. Iznos novca koji će država morati platiti ne ovisi o visini dobiti ostvarene u procesu trgovanja i količini prodane robe. Iznos poreza izračunava se na temelju fizičke karakteristike trgovina dječje odjeće. To uključuje:

• područje teritorija na kojem se proizvodi prodaju;
• broj zaposlenih;
• količina prodajne opreme.

Portfelj dokumenata

• dopuštenje SES-a;
• dopuštenje vatrogasne službe;
• dopuštenje Rospotrebnadzora.

U slučaju kada se prostor iznajmljuje u zgradi trgovačkog centra, a nije registriran kao maloprodajni prostor, uprava centra mora ishoditi dozvolu za prodaju robe od gradskog Odjela za trgovinu.

Trgovina specijalizirana za prodaju robe za djecu mora biti upisana u Jedinstveni trgovački registar. O tome se poduzetniku izdaje potvrda koja vrijedi 3 godine.

Odabir mjesta za trgovinu

Razina dobiti ovisi o izboru lokacije za buduću trgovinu

Prostor za trgovinu dječjom robom ne smije biti manji od 20 četvornih metara. Optimalna veličina dolazi u obzir površina od 50 do 100 m2. isključujući veličinu skladišnih prostora. Trgovina bi se trebala nalaziti u blizini ustanova za čuvanje djece. To će povećati broj posjetitelja točke. Pogodna lokacija u trgovačkom centru. Ulica u kojoj se nalazi zgrada mora biti prohodna. Bolje je odbiti mjesto u stambenom području.

Trebali biste odabrati sobu koja se nalazi dalje od konkurenata. Ako to nije moguće, možete organizirati trgovinu za prodaju dječje robe pored slične ustanove. Ali u ovom slučaju, vlasnik tvrtke će morati ponuditi posjetiteljima nešto što konkurent nema. Možda će uspjeti pronaći dobavljača koji prodaje proizvode po niskim cijenama. To će poduzetniku omogućiti smanjenje troškova proizvoda bez gubitka dobiti. Opsežan asortiman, superioran u odnosu na proizvode konkurencije, također može postati odlučujući faktor za potencijalne kupce pri odabiru trgovine dječje robe.

Nakon što je odabrao prostor, poduzetnik će morati izvršiti popravke u njemu. U dizajnu bi trebale dominirati svijetle boje. Oni će privući pažnju mladih posjetitelja. Interijer mora biti originalan. Možete postaviti slike popularnih crtanih likova.

Da bi interijer bio atraktivan i svijetao, trebali biste angažirati profesionalnog dizajnera za uređenje trgovine. On će moći organski oživjeti sve ideje vlasnika tvrtke za prodaju dječje robe ili ponuditi vlastite ideje.

Potrebna oprema

Dječja trgovina ne zahtijeva specijaliziranu opremu. Za njega normalno funkcioniranje trebat će vam:

• stalci za odjeću;
• stalci;
• kasa;
• vitrine za izlaganje robe.

Oprema se mora uklopiti u cjelokupni interijer trgovine i odgovarati njenom dizajnu. Police bi trebale biti svijetle.

Unatoč malom popisu, trebalo bi biti puno opreme. Kupnje posjetitelja često su spontane. Iz tog razloga proizvod mora biti predstavljen u punom asortimanu, a za to će biti potreban dovoljan broj polica i vitrina. S vremenom možete opremiti dječju sobu igralište i postavite televizore u blizini kabina za provlačenje, omogućujući vam da kratite vrijeme čekajući. To će značajno povećati ocjenu trgovine u očima kupaca.

Osoblje trgovine

U početku, za normalno funkcioniranje, trgovina dječje odjeće trebat će:

• računovođa;
• kontrolirati;
• 1-2 prodavača;
• čistačica.

Svo osoblje mora imati zdravstvenu potvrdu. U njihovom nedostatku neće biti moguća prodaja dječje hrane, ako je ima. Prodavači moraju raditi u smjenama. Svo osoblje mora biti u stanju komunicirati s djecom, biti pristojno i prijateljski raspoloženo.

Za koordinaciju rada trgovine odgovoran je administrator. Njegovo mjesto može zauzeti i sam vlasnik poduzeća.

Asortiman trgovine

Raspon proizvoda ovisi o području utičnice. Ako trgovina za odrasle zahtijeva oko 4 veličine odjeće istog stila, trgovina za djecu trebala bi ih imati oko 14. Prosječna dječja trgovina trebala bi nuditi:

• dječja kolica;
• dječje igračke;
• proizvodi za njegu djece;
• autosjedalice;
• dječja odjeća i obuća.

Da bi trgovina bila popularna, mora ih imati najmanje 30 razne vrste jedna grupa robe. Iz tog razloga, poduzetnik će morati pronaći veliki broj dobavljači.

Dječja trgovina može se specijalizirati za jednu stvar. Puno je lakše zamisliti širok raspon proizvoda.

Dobavljači prodajnih mjesta

Najpopularniji dobavljači koji prodaju proizvode na rusko tržište dječjim proizvodima smatraju se:

• Rusija;
• Türkiye;
• Kina;
• Poljska.

Proizvodi Ruski proizvođači je visoke kvalitete. U skladu je s GOST standardima. Dobavljači iz Rusije imaju potreban paket dokumenata koji potvrđuju kvalitetu i sigurnost za djecu. Ako surađujete s njima, bit će manje problema s dostavom. Prodaju proizvode po cijenama prihvatljivim potrošačima svih društvenih slojeva. Ruski proizvođači ulijevaju više povjerenja među roditeljima.

Cijene kineske odjeće su niže, ali će i kvaliteta biti niska. Kod suradnje sa stranim dobavljačima mogu se pojaviti problemi s isporukom proizvoda. Međutim, njihov će proizvod pomoći diverzificirati asortiman i privući dodatne kupce.

Putem interneta možete uspostaviti suradnju s dobavljačima iz drugih zemalja.

Oglašavanje

Prodavaonica dječje robe mora imati uočljiv vanjski znak. Mora postojati vitrina u kojoj najbolji uzorci proizvoda. Treba postojati sustav popusta i bonusa za stalne kupce.

Jedna od popularnih inovacija je popust koji se daje kupcu na djetetov rođendan.

• televizijsko oglašavanje;
• oglasi u tiskanim medijima;
• radijske najave;
• distribucija reklamnih brošura;
• izrada web stranice i stranice trgovine u društvenim mrežama.

Troškovi i povrat poslovanja

Visina ulaganja ovisi o planiranoj razini pogona i lokaciji. Za otvaranje trgovine dječje robe trebat će vam oko 1,5 milijuna rubalja.

Troškovi otvaranja trgovine dječjom robom (prosječni):

Stol. Kapitalna ulaganja

Prosječna mjesečna neto dobit je oko 250 tisuća rubalja. S ovom razinom prihoda posao može propasti za 6 mjeseci.

Prilikom primanja diskontne kartice koja akumulira bonuse ili popuste, posjetitelje treba zamoliti da ispune obrazac. Kupci moraju navesti u njemu elektronička pošta i adresu stanovanja. To će vam omogućiti formiranje baze kupaca. Dolaske novih proizvoda u trgovinu možete prijaviti e-poštom. Možda nešto zainteresira kupca. Međutim, ne biste trebali prečesto slati poruke. Konstantna neželjena pošta samo izaziva iritaciju kod kupaca.

Proizvodi za bebe - na čemu roditelji štede zadnje utočište. Poslovni ljudi koji su na vrijeme ušli na tržište dječje odjeće već su uspjeli skinuti vrhnje. Danas, smatraju ekonomisti, privatnim poduzetnicima nije tako lako ući u ovaj posao bez ozbiljne investicije zbog velike konkurencije. Kako otvoriti trgovinu dječjom odjećom i koliko to košta?

Pripreme za otvaranje trgovine dječje odjeće

Započnite istraživanjem tržišta odjeće na području koje će, prema vašem planu, biti uključeno u područje pokrivanja buduće trgovine. Ako ste i sami roditelj, to vam neće biti teško. Sigurno ste već obišli sve dječje tržnice u potrazi za ovim ili onim proizvodom: dobro ste upoznati s njihovim asortimanom i cijenama, točno znate što im nedostaje i zašto im treba još jedan - lišen nedostataka koje imaju konkurenti.

Ako ne, morat ćete sve to raditi od nule, procjenjujući tuđe trgovine iz perspektive poslovnog čovjeka i gledajući ih očima potencijalnog kupca. Zatim razgovarajte s majkama na lokalnim forumima i igralištima, pitajte gdje oblače svoje potomke, jesu li zadovoljne cijenom, kvalitetom robe i sviđa li im se usluga. Što više negativnih komentara čujete, to više mogućnosti morat ćete osigurati zahtjev roditelja.

Odlučivši se o potrebama budućih kupaca, razmislite kako ćete ih drugačije privući i zadržati: pristupačnije cijene, ekskluzivnost, zabava za djecu dok odrasli kupuju itd. Pronađite dobavljače unaprijed i natjerajte ih da pristanu raditi s vama.

Stručnjaci smatraju da je posao prodaje odjeće prezasićen ponudom, no u praksi to nije sasvim točno i ne posvuda. Ne može se svaki grad pohvaliti da ima dječje trgovine na svakom uglu i velike "supermarkete" odjeće u kojima možete obući svoje dijete izvana i iznutra. Tamo gdje mrežnih igrača nema, tržište zauzimaju mali poduzetnici koji zbog nedostatka obrtni kapital ne može zadovoljiti sve potrebe kupaca. Takve trgovine ili imaju oskudan asortiman ili su ograničene na robu određenih kategorija, ostavljajući "mjesto na suncu" drugim prodavačima.

Ako Vas je analiza konkurentskog okruženja uvjerila u svrsishodnost prodaje dječje odjeće, sljedeće pitanje– koliko novca ćete morati uložiti u posao?

Ulaganja u otvaranje trgovine

Napravite poslovni plan za trgovinu dječjom odjećom. U ovoj fazi već biste trebali odlučiti o formatu, asortimanu i dobnoj kategoriji svojih mladih kupaca - ti čimbenici će odrediti troškove. Da biste razumjeli približan redoslijed brojeva, evo izračuna za najjednostavniju verziju:

• lokacija - u trgovačkom centru;
• površina sobe - 50 kvadratnih metara. m;
• ciljana publika: školarci.

Iznajmljivanje odgovarajućeg prostora u trgovačkom centru omogućit će vam uštedu velika obnova, osiguranje i čišćenje. Vaši troškovi će se sastojati od najamnine, kupnje namještaja, opreme i montaže kabina za presvlačenje. Tako:

• najam - 100 tisuća rubalja. (za prva 2 mjeseca);
• znak s radnim satima – 5 tisuća rubalja;
• uređenje prostora - 50 tisuća rubalja;
• komercijalna oprema otočnog tipa - ​​30 tisuća rubalja;
• setovi za svlačionice: ogledala, tepisi, pufovi, šipke, zavjese - 20 tisuća rubalja;
• zidna oprema i police za robu - 40 tisuća rubalja;
• lutke - 10 tisuća rubalja;
• mini-kutak za igre (dječji stol, stolice, ploča za crtanje) - 5 tisuća rubalja;
• blagajna - 30 tisuća rubalja.

Ukupno – 290 tisuća rubalja. plus pola milijuna za početnu kupnju robe i troškove prijevoza. Prema iskustvu vlasnika trgovina, mali maloprodajni objekt može donijeti 100-120 tisuća rubalja mjesečno. dobiti, a moguće je ostvariti povrat u roku od godinu dana. 800 tisuća rubalja. – relativno mali novac za pokretanje posla, ali ne zaboravite da to nije sav iznos koji će vam trebati. Svaki mjesec plaćat ćete stanarinu i plaće prodavačima, a također ćete izdvojiti određeni proračun za sljedeće kupnje: novac "za robu" mora biti dostupan u bilo kojem trenutku.

Registracija poduzeća

Ako ste sve izračunali i spremni uložiti u svoj posao, prijeđite na dokumentiranje vašeg poslovanja. Da biste otvorili trgovinu dječjom robom, ne morate stvarati pravna osoba, sasvim je moguće proći. Odaberite kao porezni režim ili (ovisno o regiji) - sami ćete shvatiti računovodstvo i plaćanja i uštedjeti na računovođi.

Nakon što ste primili potvrdu o državnoj registraciji, možete službeno sklopiti ugovor o zakupu maloprodajnog prostora. Ako iznajmljujete sobu u trgovačkom centru, odobrenja raznih tijela ne bi vas trebala brinuti - to rješava uprava kompleksa.

Prilikom najma od privatne osobe ili organizacije obratite pozornost na popratne dokumente. Ako područje prethodno nije bilo iznajmljeno za maloprodaju, morat ćete samostalno riješiti probleme s dozvolama s vatrogasnom službom i Rospotrebnadzorom, nakon što ste prvo uskladili prostorije s njihovim zahtjevima.

Prostor za dječju trgovinu

Vratimo se opet na trgovačko mjesto. Ako nemate puno robe, možete je smjestiti na malom prostoru od 20-30 četvornih metara. m. Ali razmislite o udobnosti svojih kupaca: oni bi trebali biti udobni pri odabiru odjeće. Imajte na umu: oni će doći s djecom, a uvjeti gužve mogu ih natjerati da odu rano bez da su kupili bilo što. Morate napraviti najmanje 2 sobe za provlačenje i objesiti odjeću tako da se može jasno vidjeti. Očekujte površinu od najmanje 50 četvornih metara. m.

Preporučljivo je trgovinu smjestiti bliže "dječjoj" infrastrukturi - vrtiću, školi, klinici, igraonici, obrazovnom centru itd. Dobra opcija- pored odjela igračaka, ako vam ne konkurira prodajom odjeće. U trgovački kompleksi Bilo koje prohodno mjesto će poslužiti.

Rad s dobavljačima

Sljedeće pitanje je izbor dobavljača. Tradicionalno, dječje trgovine kupuju se u Poljskoj, Turskoj i češće u Kini, gdje možete pronaći robu po najnižim cijenama, ali njihova je kvaliteta daleko od prihvatljive. Savjetujemo vam da obratite pozornost na ruske proizvođače. Sve više roditelja radije kupuje domaću robu: ona je u pravilu kvalitetnija od kineske i ulijeva više povjerenja.

Za vas, kao vlasnika trgovine, rad s ruskim tvrtkama bit će prikladniji: krojenje dječje odjeće u našoj zemlji podliježe GOST standardima, artikli imaju standardnu ​​tablicu veličina, što se ne može reći za uvezene. Dobavljači će isporuku robe pratiti sa svom potrebnom dokumentacijom.

Asortiman dječje odjeće varira od pelena do skupih balskih haljina i pokriva uzrast od 0 do 15 godina. Malo je vjerojatno da ćete uspjeti prodati sve odjednom, a to i nije potrebno. Prilikom izrade plana kako otvoriti trgovinu dječjom odjećom od nule, usredotočite se na 1-2 dobne kategorije kako ne biste raspršili svoju energiju i novac u nekoliko smjerova.

Odjeća za predškolce treba biti izdržljiva, otporna na habanje, prilagođena djetetovom samostalnom korištenju (lako se oblači i skida, ima zgodne kopče) i istovremeno lijepa: djevojke u dječji vrtić Već sada punu pozornost posvećuju tome što nose njihovi prijatelji i oni sami.

Djeca školske dobi imaju svoje mišljenje po pitanju odijevanja. Ideja roditelja o tome što bi dijete trebalo nositi nije autoritet za tinejdžere. Istodobno, ne vode se vlastitim ukusom, već trendovima koji prevladavaju u njihovoj okolini. Ova kategorija proizvoda smatra se najtežom: tinejdžerska se moda brzo mijenja, a odrasloj djeci nije tako lako ugoditi.

Trgovina za djecu i roditelje: pravila registracije i usluge

Obratite pozornost na dizajn trgovine. Razmislite o dizajnu sobe: djeci bi se trebala svidjeti. Unesite svijetle boje u interijer, stvorite elemente igre, koristite slike prepoznatljivih likova iz bajki i crtića.

Kada je u pitanju postavljanje i izlaganje odjeće, ne fokusirajte se na djecu, već na njihove majke. Lijepo dotjerajte lutke i izložite ih u izlozima; ne zaboravite ažurirati setove u skladu s godišnjim dobom. Pobrinite se da u kabinama za provlačenje nema reda, a same kabine su udobne: prostrane, dobro osvijetljene, velika ogledala, otoman, čist tepih, dovoljan broj kuka.

Obavezno organizirajte dječji kutak u kojem će djeca moći provoditi vrijeme dok je mama zauzeta odabirom odjeće. Mnoga djeca jednostavno ne mogu pratiti svoje roditelje u kupnji, gube interes i prisiljena su brzo prestati kupovati. Televizor s crtanim filmovima, ploča za crtanje i mali trampolin omesti će nemirnu osobu, a odraslima dati priliku da izvrše zadatak. Ako prodajete odjeću i dodatke za male, odvojite malu prostoriju u kojoj majka može hraniti i presvlačiti dijete u ugodnim uvjetima.

Sličnih preporuka slijede i dječji supermarketi, gdje prostor dopušta stavljanje nečega osim robe i gdje obitelji provode više vremena u odnosu na male trgovine. Mnogi poduzetnici potpuno uzalud zanemaruju načela usmjerenosti na kupca, vjerujući da takav "luksuz" nije za njih. Vjerujte, roditelji vaših malih kupaca misle drugačije i bit će vam zahvalni ako za njih učinite malo više od samo lijepog rasporeda robe.

Nekoliko riječi o osoblju: vaši prodajni konzultanti ne bi trebali samo razumjeti odjeću i tablice veličina, već bi također trebali moći pronaći zajednički jezik s djecom različite dobi. Trebat će vam 1-2 prodavača, blagajnik i administrator po smjeni.

Privlačenje kupaca

Ako se vaš prostor nalazi na mjestu okupljanja ciljane publike, najbolja reklama– kompetentan dizajn izloga i upečatljive oznake. Čim potpišete ugovor o najmu, odmah postavite banner o skoroj pojavi nove trgovine. Učinite samo otvorenje vedrim i nezaboravnim: uz balone, glazbu, animatore, lutke u prirodnoj veličini koji će pozivati ​​djecu i njihove roditelje u kupovinu i dijeliti letke.

Distribuirajte oglašavanje na pješačkoj udaljenosti od trgovine: u uredski centri, dječje ustanove, velike trgovine. Iskoristite Internet: grupe na društvenim mrežama, objavljivanje informacija na roditeljskim forumima. Obavezno prikupite podatke za kontakt svojih klijenata. Svaka trgovina koja drži do sebe danas ima diskontne kartice. Prilikom prijave za karticu ispunite podatke o klijentu: broj telefona, e-mail - na taj način možete obavijestiti kupce o novim dolascima, popustima, rasprodajama.

Nagli porast nataliteta nakon ranih 2000-ih doveo je do povećane potražnje za dječjom odjećom. Ovo područje poduzetničke aktivnosti poseban: budući da se dječja garderoba treba ažurirati godišnje, čak iu kriznim godinama ovo će područje poslovanja biti obećavajuće i profitabilno.

Prvo na što morate obratiti pozornost prilikom organiziranja posla u području prodaje dječje odjeće je: formatu budućeg poduzeća. Postoji niz mogućih komercijalnih projekata, a koji će u ovom slučaju biti isplativiji mora se uzeti u obzir nakon provedbe određenog istraživanje marketinga i pronalaženje trenutnog odnosa između ponude i potražnje.

Većina proračunska opcija bit će otvorenje rabljene dječje stvari. Mnoge obitelji s niskim primanjima okreću se trgovinama na sekundarnom tržištu. Uvijek postoji potražnja za takvim stvarima, ali bit će važno pitanje pravilne sanitarne obrade robe. Ali ovo se pitanje može riješiti vrlo jednostavno; velika poduzeća Oni koji se bave takvom veleprodajom, čistoća stvari za njih je važan uvjet za rad s partnerima. Stoga sve stvari strogo prate i dezinficiraju.

Danas popularan i format prodajne (lagerske) hale. U takvoj trgovini možete kupiti nove, ali zalihe ili konfiscirane artikle visoke kvalitete po pristupačnim cijenama.

Građani s iznadprosječnim primanjima rado kupuju odjeću za svoju djecu u brand saloni pa čak i butici. Cijene su im znatno više od prosjeka, a kupcima se nudi ne samo kvalitetna, već i ekskluzivna roba. Preliminarna marketinška studija tržišta pomoći će u određivanju relevantnosti takvih trgovina.

Ako nemate dovoljno financija, možete razmisliti o otvaranju tvrtke za dječje stvari u formatu online trgovina dječjom odjećom ili organizirati zajedničke kupovine , specijalizirana za dječje proizvode. Mame predstavljaju ideal ciljanu publiku, s kojim je najlakše raditi, jer je već pripremljen.

Faze stvaranja poduzeća za prodaju dječje odjeće

Bez obzira na odabrani format prodaje, jedan od glavnih uvjeta za osnivanje trgovine odjećom bit će porezna registracija poslovanje. Postojat će dvije glavne mogućnosti: dobiti status samostalnog poduzetnika i otvoriti pravnu osobu - LLC.

Oba organizacijski oblici imaju individualne prednosti i nedostatke. Pojedinačni poduzetnik bit će jednostavnija opcija za registraciju tvrtke i provođenje redovnog izvješćivanja, ali LLC pruža veće mogućnosti. Razdoblje za registraciju pojedinačnog poduzetnika je minimalno, ne više od tri radna dana; registracija LLC-a će trajati malo duže.

Za većinu trgovina odjećom više nisu potrebne licence ili dozvole. Jedina stvar koju vlasnik treba učiniti prije otvaranja trgovine dječje odjeće je obavijestiti Rospotrebnazdor podnošenjem odgovarajuće obavijesti ovom tijelu.

• UTII, koji vam omogućuje plaćanje poreza jednom kvartalno, bez obzira na dobit tvrtke. Veličina poreza određuje površinu trgovine;
• pojednostavljeni porezni sustav, u kojem se porez određuje razinom prihoda poduzeća i obično iznosi 6%;
• PSN – pogodan za individualni poduzetnici te predviđa plaćanje troška patenta.

Budući da je trgovina odjećom rizičan posao, trebali biste razmotriti metode računovodstva robe. Dokumentacija svih dolaznih i odlaznih transakcija omogućit će vam ne samo sastavljanje statistike i razumijevanje razine potražnje, već i kontrolu asortimana. Da biste to učinili, morate voditi evidenciju faktura, otpremnica primljenih prilikom isporuke robe i provoditi redovitu inventuru, računajući cijeli asortiman.

Kako biste izbjegli krađe među zaposlenicima, potrebno je sklopiti ugovor s prodavačem koji obavlja funkciju blagajnika na financijska odgovornost, koju će on snositi i platiti manjak ako do njega dođe.

Važan aspekt budućeg poslovanja bit će i najam opreme poslovni prostori. Prodavaonica mora biti opremljena svim potrebnim namještajem za smještaj robe, kutkom za kupce, kao i opremom, uključujući blagajnu, terminal za platne kartice i alarmni sustav. Sastavljanje takvog sporazuma bolje je povjeriti odvjetniku kako bi se spriječilo moguće osporavanje od strane zaposlenika.

Čak iu fazi pripreme trgovine za otvaranje, neophodno je dobiti dozvolu od vatrogasnih i sanitarnih službi, a također biste trebali sklopiti ugovor sa specijaliziranim tvrtkama za odvoz otpada.

Dakle, pitanje kako otvoriti trgovinu dječje odjeće rješava se u nekoliko aspekata odjednom: ekonomski, pravni i neki drugi. Integriranim pristupom osnivanju takvog poduzeća možete postići značajan uspjeh u ovom poslu.

Odabir sadržaja proizvoda za tvrtku dječje odjeće

Nakon organizacijska pitanja Postavlja se logično pitanje: kojim proizvodima opskrbiti svoju trgovinu? Ovaj se problem može lako riješiti ako imate iskustva. Ako niste, evo nekoliko savjeta koji će vam pomoći da pravilno organizirate svoje poslovanje.

• Ne pokušavajte pokriti sve dobne skupine proizvoda. Nećete moći zadovoljiti cjelokupnu potražnju i izgubit ćete kupce, uključujući i zbog nepovjerenja - format trgovine je "proizvodi za sve uzraste". Usredotočite se na proizvode koji su traženi u određenim dobnim skupinama. Na primjer, ponudite na prodaju proizvode za djecu od 1 do 3 godine. Tako ćete osigurati širu izbor robe i Vjernost kupaca vašoj trgovini bit će veća.
• Postoje tri skupine robe - jeftina, srednjeg cjenovnog segmenta i skupa. U idealnom slučaju, morate se usredotočiti na jednu grupu proizvoda. Ali u stvarnosti, obično morate pokriti dva susjedna smjera. Jeftino i prosječno. Prosječan i skup. To će ponuditi alternativni izbor vašim kupcima i povećati vašu prodaju. Kupci obično kupuju jeftina roba usputno i spontano, zaveden cijenom. Ali nemojte praviti jak kontrast cijena; cijena bi trebala privući, a ne uplašiti. Stoga će vrlo visoka cijena u pozadini jeftine robe biti faktor odvraćanja. I obrnuto. Nakon što je kupio skupe stvari, klijent se "boji" kupiti izuzetno jeftine.

Trgovina dječjim stvarima- profitabilan posao sa stalnim prometom. Djeca brzo rastu i moraju redovito nadopunjavati svoju garderobu. Većina roditelja pokušava obući svoju bebu u novu odjeću, stoga je vrlo isplativo kupcu pružiti proizvod ove vrste. Glavno obilježje industrije dječje robe je razina cijena.

Ispravan izbor vodiča troškova omogućuje vam da se učvrstite u određenoj niši na tržištu, imate stalan protok kupaca i uspješno se borite s konkurencijom. Dakle, prvo što morate učiniti kada se odlučite za prodaju dječje odjeće je odrediti kojoj ćete ciljnoj publici pružiti proizvod. Postoje 3 opcije:

1. Jeftina odjeća.
2. Odjeća za srednju klasu.
3. Luksuzna roba.

Svaka od ovih kategorija ima svoje kupce i može ostvariti profit, jer su prihodi i interesi stanovništva različiti. Neki ljudi biranjem pokušavaju uštedjeti novac jeftina odjeća, drugi su financijski sigurni i radije kupuju skupe stvari za svoju bebu, ne razmišljajući da će ih dijete za šest mjeseci ili godinu dana prerasti. Stručnjaci sugeriraju da početnici bolje pogledaju srednju klasu. S ovom kategorijom proizvoda postoji najmanji rizik od "pregaranja". Ljudi s prosječnim prihodima prilično dosljedno kupuju nove stvari za svoju djecu dobre kvalitete po prosječnoj cijeni. Osim toga, prema statistikama, takve kupnje obavljaju češće od ostalih.

Trebali biste se upoznati s dječjom modom, napraviti popis najpopularnijih proizvoda i proučiti tablicu veličina. U odjeći nije važna samo visina, već i punina, jer su djeca različita. Trgovina mora osigurati raznolikost ne samo u modelima, već iu veličinama. To će vam omogućiti da imate stvari za djecu različitih fizičkih karakteristika, odnosno da dođete do većeg broja zainteresiranih kupaca. Informacije o trenutni proizvodi mogu se pretraživati ​​u časopisima, na internetskim stranicama, u maloprodajna mjesta sa sličnim proizvodima.

Asortiman bi trebao biti raznolik, uključujući ne samo odjeću, već i donje rublje.

Nakon toga možete dodati cipele, dodatke, dječje gadgete i igračke. Kada roditelji dođu u trgovinu kupiti haljinu ili košulju za svoje dijete, gledajući ostale proizvode, sigurno će se sjetiti tajica, gaćica ili čarapa koje treba podmititi. Također je potrebno voditi računa o sezonalnosti te dio prihoda rezervirati za nabavku novih serija robe, sukladno sezonskoj potražnji.

Volumen ulaganja

Korak po korak upute

Vaša trgovina trebala bi se nalaziti u blizini autobusne stanice javni prijevoz i pogodan parking za automobile. Lokacija u blizini dječjih ustanova će dati dodatna korist u borbi za posjećenost, ali to ne bi smjele biti zabavne ustanove (cirkus, dječje kazalište, zabavni centar). Ljudi idu na ova mjesta kako bi se zabavili, au većini slučajeva to i plate. Novac koji je već tamo potrošen spriječit će roditelje da razmišljaju o kupnji dodatne odjeće. Mislit će da su već danas dovoljno potrošili na svoje dijete.

U slučaju zasebnih zgrada iznajmljenih za trgovinu, preporučljivo je rasporediti cvjetne gredice, postaviti klupe, postaviti veliku figuricu crtanog lika na ulazu, odnosno stvoriti ugodni uvjeti i estetsku privlačnost. Ne zaboravite na rampu ili betonski prilaz na ulazu, jer će mnogi roditelji doći s kolicima.

Ako se odlučite za najam butika u trgovačkom centru, pokušajte odabrati trgovački centar koji je već poznat kupcu, inače postoji rizik da ovaj trgovački objekt nikada neće biti promoviran i da kupac neće doći. Idealan je trgovački centar koji uglavnom prodaje odjeću za odrasle i djecu. Ljudi će tamo ići posebno kupiti odjeću. Za trgovinu dječjom odjećom od velike je važnosti prava lokacija jer ovi proizvodi, iako vrlo popularni, ne spadaju u kategoriju robe neophodne.

Vrlo je važno pravilno dizajnirati fasadu trgovine. Znak i shema boja dizajna trebaju biti dovoljno svijetli i odgovarati temi djetinjstva. Osmišljeni su za stvaranje asocijacija kod odraslih povezanih s djecom, izazivajući nježnost, odgovornost, brigu, ljubav - osjećaje koje oni doživljavaju prema svojim bebama. U isto vrijeme, dizajn interijera trebao bi biti u mirnim bojama kako ne bi odvratio pažnju kupaca od robe.

Dokumenti

Kada otvarate trgovinu dječjom odjećom, možete djelovati kao LLC ili samostalni poduzetnik. Govorimo o trgovini koja prodaje na malo, odnosno o interakciji s pojedinaca. U ovom slučaju, registracija individualnog poduzetništva je isplativija, jer možete prijeći na pojednostavljenu verziju plaćanja poreza. To će pomoći smanjiti naplatu poreza i smanjiti količinu potrebnih dokumenata. Nakon što ste registrirali samostalnog poduzetnika, morate razmisliti o vrsti poreznog režima pod kojim će vaša tvrtka poslovati. Postoje 3 vrste prikladne za maloprodaju dječje odjeće:

• UTII - jedinstveni porez savršen je za malu površinu do 30 četvornih metara. metara, gdje ne rade više od 2 prodavača. Blagajna nije potrebna; možete se ograničiti na izdavanje potvrda o prodaji.
• PSN - kupnja patenta bit će prikladna za trgovinu do 50 četvornih metara. metara. Blagajna sada nije potrebna, dovoljna je privatna blagajna, no do 2018. možda će biti potrebna internetska blagajna.
• pojednostavljeni porezni sustav (6% dobiti) - koristi se za maloprodajni prostor veliko područje s velikim brojem osoblja.

Kupnja će dati dodatnu prednost u očima kupaca, odnosno prihvat plaćanja bankovne kartice. No, u ovom slučaju trebat će vam blagajna koja ispisuje asortiman proizvoda s cijenom, popustom i troškom svakog proizvoda zasebno. Potrebna je certifikacija proizvoda. Međutim, ako niste proizvođač robe, moraju se tražiti certifikati od dobavljača. Također je neophodna dostupnost medicinskih knjiga od prodavača.

Popis za provjeru otvaranja

Je li isplativo otvoriti

Oznaka dječjeg asortimana znatno je veća nego kod odraslih: 100-200%. Potražnja za dječjom odjećom određena je činjenicom da djeca brzo odrastaju, a njihov ormar mora se ažurirati. To doprinosi profitabilnosti od 15% prometa trgovine. Ova dobit odgovara prosječnoj razini profitabilnosti, tako da se posao koji se temelji na prodaji dječje odjeće može nazvati profitabilnim i stabilnim.

Praktični savjeti o organizaciji poslovanja za prodaju dječje odjeće: potražnja, asortiman, traženje dobavljača, dizajn trgovine i marketing.

 

Potražnja za trgovinama dječjom odjećom

Čak i bez osvrtanja na statističke podatke, vidimo koliko se situacija s rađanjem djece u našoj zemlji popravila. Ali brojke pomažu u procjeni pouzdanosti naših subjektivnih procjena. Podaci Rosstata pokazuju da je 1999. natalitet iznosio 1,2 milijuna djece, a broj rođenih 2011. već je 1,79 milijuna i još se ne predviđa pad.

Stoga je jasno da je posao prodaje dječjih stvari jedan od naj profitabilne ideje trenutno.

Odabir lokacije trgovine

Da biste otvorili trgovinu dječjom odjećom od nule, nije vam potrebna ogromna površina; sasvim je dovoljno 50-100 četvornih metara. Naravno, u velikim područjima možete postaviti više robe, ali to neće jamčiti visoku zaradu. Rizici i poteškoće rastu proporcionalno povećanju površine, jer se povećava vrsta raznolikosti sortimenta.

Odabir lokacije počinje procjenom ciljanog kupca proizvoda. U ovom slučaju radi se o majkama pa treba odabrati mjesto gdje ih najčešće možete sresti. Savršeno rješenje- mala trgovina u Trgovački centar stambeno područje, ali poslužit će i svaki veliki trgovački centar. U trgovačkom centru bolje je otvoriti blizu sličnih odjela ili na putu velikog protoka potrošača.

S obzirom praktični materijal korelira s temom otvaranja trgovine dječje obuće i robe za djecu.

Mjesto za samostojeću trgovinu treba odabrati na temelju " točke privlačnosti“ – najposjećenija mjesta u okolici. To mogu biti trgovine mješovitom robom, vrtići, škole, centri za razvoj djece. Ako je lokacija dobro odabrana, možete biti sigurni da Vaš potencijalni kupac neće mimoići.

Asortiman

Kada otvarate trgovinu dječje odjeće, morate shvatiti da vam je za predstavljanje asortimana za sve dobne skupine potrebna prilično velika površina i povjerenje u vaš ukus. Bolje je započeti s malim količinama, odnosno s nekoliko dobne skupine i postupno se širiti, na temelju stvarnih zahtjeva kupaca.

Najjednostavniji proizvod je odjeća za novorođenčad i jaslička skupina . Ovdje je glavna stvar usredotočiti se na prirodne materijale, simpatičan dizajn i ne držati se jako dobro. visoke cijene.

Odjeća za djecu polaznike vrtića, treba biti lijepog dizajna i udobnog kroja. Ovdje već možete tražiti dobavljače s prosječnim cijenama.

Poteškoće počinju s školska grupa, jer dijete samo počinje sudjelovati u izboru odjeće, čiji ukusi mogu biti potpuno nepredvidljivi. Ali cijene za ovu grupu robe mogu varirati od niskih do skupih.

Ako trgovina prodaje odjeću za različite dobi, onda bi trebao biti u srodnim skupinama: na primjer, za novorođenčad i dječji vrtić.

Kako pronaći dobavljače

Kao dobavljače dječje odjeće bolje je uzeti u obzir sljedeće proizvođače:

• Rusija
• Kina
• Turska
• Poljska

Prednosti dječjih asortiman ruske proizvodnje neporeciv pred stranim dobavljačima.

1. To je više niske cijene, budući da je put od proizvođača do trgovine kraći i nema ni dugog puta ni carine
2. To je više najbolja kvaliteta, jer ruske tvornice razvijaju vlastite specifikacije, usredotočujući se na stroge standarde SSSR-a
3. Ovo je pojednostavljeni sustav za naručivanje i odabir veličina, kao i mogućnost koordinacije izdavanja pojedinačnih mreža veličina
4. Roba ruske proizvodnje certificirana je u tvornicama i isporučena u trgovine s punim skupom dokumenata.

Sve što trebate za početak je odabrati proizvođača, procijeniti kataloge i sklopiti ugovor o isporuci robe. Dostava se najčešće vrši vlastitim snagama kupca. ili pomoću prijevozničko poduzeće. Dostava se vrši uz pretplatu.

Ruske marke, koji su već stekli povjerenje kupaca:

• "Artel"
• "Vesela beba"
• "Leo",
• "Dioli."

S stranih proizvođača teže. Da biste smanjili probleme s carinjenjem i isporukom, bolje je surađivati ​​s internetskim platformama ili s predstavnicima tvornica.

Minimalni iznos narudžbe u takvim je slučajevima unaprijed dogovoren i obično je nizak. Robu koju prati minimalni paket dokumenata prodavatelj dostavlja na navedenu adresu. Morat ćete sami pribaviti potvrde o dopuštenju za prodaju dječje odjeće.

Vlastita službena putovanja su racionalna kada trgovina već ima dobar promet ili kada se prodaje luksuzan asortiman, gdje je potrebno pregledati svaki artikl robe.

Kada stigne pošiljka neispravne robe, ruske tvornice spremne su pomoći i zamijeniti je, ali strani dobavljači nisu. U ovom slučaju, problem s neispravnom odjećom morate riješiti sami, često je prodajući ispod cijene.

Prosječni postotak povećanja za dječji asortiman je 130%.

Odobrenja

Trgovina se može otvoriti tek nakon ispunjavanja niza zahtjeva Rosptrebnadzora, Gospozhnadzora i Odjela za trgovinu. Svi zahtjevi navedeni su u propisi, pravila ili zakoni.

Trgovački odjel razmatra provedbu “Trgovačkih pravila” pojedine vrste robu", posebno u pogledu opreme za trgovinu.

Rospotrebnadzor zahtijeva poštivanje sanitarnih pravila koja se odražavaju u PLC-u - programu laboratorijske kontrole koji je izrađen na temelju SanPiN-a i GOST-ova. Svaki trgovački subjekt mora imati ovaj Program.

Prilikom izdavanja dopuštenja za otvaranje trgovine vatrogasna inspekcija rukovodi se Saveznim zakonom od 21. prosinca 1994. br. 69-FZ „O sigurnosti od požara“.

Dekoracija prodajnog prostora

Dizajn prodajnog prostora trgovine dječjom odjećom ima niz značajki. Trebalo bi biti puno opreme. Vrijedi to razmotriti Mnoge kupnje u trgovinama ove vrste su spontane: došavši kupiti jednu suknju, mama rado kupi bluzu, par majica i traperice uz to.

Na temelju ove specifičnosti, proizvod mora biti predstavljen u cijelosti a najbolje je ako se nalazi u razini očiju i ruku kupaca. Idealno rješenje je oprema otoka, kada možete mirno prebirati stvari na susjednim zavjesama u sredini hodnika.

Preporučljivo je opremiti dječji prostor u kojem dijete može provoditi vrijeme dok su roditelji zauzeti donošenjem odluka. A ugradnja TV-a u garderobama, koji emitira crtiće, omogućit će i najhirovitijoj djeci da isprobaju mnogo odjeće. Mnogo pribora - više kupovine.

Pobrinite se za elegantan dizajn trgovine, svijetli izlozi i prekrasni manekeni. Ovi detalji pomoći će privući što više kupaca s djecom.

I naravno, ne smijete zaboraviti na glavne atribute trgovine: računalo, blagajnu, garderobe, ogledala itd.

Osoblje

Trgovina srednje veličine trebat će upravitelja i prodavače za učinkovit rad. Idealan raspored rada prodavača je dva do dva, pa je optimalan broj zaposlenih četiri konzultanta (dvije osobe u smjeni).

Marketing

Na dan otvaranja dućana bilo bi dobro pokloniti ga svim kupcima. diskontne kartice. Postotak popusta na kartici mora biti minimalno 5%. Kupci će biti zainteresiraniji ako mogu dobiti veće popuste na artikle za bebe. Stoga vrijedi razmišljati o 8% ili čak 10%.

dobro radi sustav skladištenja, kada se postotak popusta povećava proporcionalno potrošenom iznosu u trgovini.

U svakom slučaju unos sustav popusta omogućuje vam pokretanje anketa kupaca. Na temelju upitnika sastavlja se baza kupaca s brojevima telefona i email adrese. To omogućuje izvođenje SMS bilteni s obavijestima o promocijama, rasprodajama, novostima. Svaki SMS je način podsjećanja kupca na trgovinu.

Bilo bi pristojno prema klijentu odrediti dobar postotak popusti na njegov rođendan. U trgovini dječjom odjećom pod kupcem podrazumijevamo dijete. Samo se nemojte ograničavati na jedan dan, dajte barem tjedan dana prije i poslije navedeni datum. Ljepota ove odluke shvaća se u trenutku kada roditelji kupuju novu odjeću prije praznika za budućeg rođendanskog dječaka.

Za vrijeme praznika koji su značajni za djecu (1.6., 1.9. Nova godina) možete razmišljati o popustima i poklonima za kupce.

Svaka odjeća ima jamstveni rok. Postavlja ga proizvođač, ali ga prodavač može povećati. U razumijevanju kupca, jamstvo je kvaliteta proizvoda, a ako trgovina preuzme takve obveze na razdoblje od 1 mjeseca, onda to savršeno karakterizira njezin asortiman.