Jedna od najpopularnijih ženskih poslovnih ideja je otvaranje vlastite trgovine odjećom. Ovaj tip atraktivan jer ne zahtijeva posebnu opremu i složenu pravnu registraciju. Ne treba mu visokokvalificirano osoblje i posebna znanja. U isto vrijeme, prodaja odjeće uvijek je tražena i donosi konstantno dobru zaradu, čak i ako visoka konkurencija. Hajde da shvatimo kako žena može otvoriti vlastiti posao - trgovinu odjećom.
Bili smo pomalo lukavi kada smo rekli da otvaranje trgovine odjećom ne zahtijeva ništa posebna znanja. Treba poznavati mehanizam trgovine na malo, barem u teoriji. Također ćete morati razumjeti modne trendove, poznavati osnove zakona potražnje, merchandisinga, cijena i drugih specifičnih čimbenika trgovine. No, najvažnije u ovom poslu je definiranje koncepta trgovine, odabir prodajnog mehanizma i cjenovnog ranga vašeg proizvoda.
Kako odabrati koncept trgovine
U ovom slučaju koncept prije svega znači da ćete prodavati odjeću - postoji veliki izbor - dječje, odrasle, ženske, muške, donje rublje, sportsku odjeću, odjeću veće veličine, čarape, odjeću za trudnice i druga područja.
Također trebate odabrati cjenovni segment vaše buduće trgovine - od ekonomskog do premium segmenta. I trebali biste razmisliti o vrsti trgovine: multi-brand, stock, second-hand, butik, franšizna trgovina.
Najviše perspektivna područja u trgovini odjećom - dječja i ženska odjeća. Unatoč krizi u ovim segmentima, potražnja je stabilna. To ne čudi - djeca brzo rastu i zahtijevaju odjeću velikih veličina, a žene, unatoč financijskim poteškoćama, uvijek žele biti lijepe, a odjeća je glavno sredstvo. Jedino što je moguće je da se potražnja preselila u ekonomski i srednji cjenovni segment.
Vlastiti dućan ili franšizni dućan?
Nakon što ste se odlučili za svoju poslovnu ideju - otvaranje trgovine odjećom od nule, morate odabrati način implementacije ove ideje. Možete otvoriti vlastitu trgovinu pod vlastitim brendom ili kupiti gotovu franšizu.
Franšizna trgovina
Najbolja i najpovoljnija opcija za "početnike" - poduzetnike bez iskustva u ovom području. Prodavač franšize - davatelj franšize- bit će vam jamstvo uspjeha. Budući da je prvenstveno zainteresiran da vaša trgovina pod njegovim brendom bude uspješna i profitabilna. O tome ovisi materijalna stabilnost i uspješnost promicanja poslovanja davatelja franšize na tržištu. Naravno, on ne može obaviti sav posao za vas i zaštititi vas od svih rizika, ali zahvaljujući njemu, slijedeći njegove preporuke, možete smanjiti sve rizike koji se pojavljuju u vašoj trgovini za red veličine.
Vrijedno je napomenuti da davatelj franšize, obično o vlastitom trošku: pomaže u pronalaženju odgovarajućeg prostora u vašem gradu, daje besplatan projekt dizajna za ovaj prostor, obučava vaše osoblje, daje početnu analizu i izračun tržišne isplativosti, pruža gotove -izrada reklamnih materijala i strategija marketinške promocije, u potpunosti preuzima veleprodajnu opskrbu robe u Vašoj trgovini i još mnogo toga.
Ovaj vam pristup omogućuje smanjenje troškova otvaranja trgovine odjećom, jer štedite na razvoju dizajna za trgovinu, promotivnim materijalima i obuci osoblja. Također ne gubite vrijeme tražeći veleprodajne dobavljače i načine dostave. Vlasnik marke će vam osigurati Bolji uvjeti o isporuci i jamči nesmetanu opskrbu robom.
Naravno, kod otvaranja franšizne trgovine postoji nekoliko nedostataka - u slučaju rada pod gotovim brendom, ne možete odstupiti od njegovih pravila, također se pridržavate zajednička politika poduzeća i ne mogu ostvariti nešto svoje.
Trošak "početka" ovaj posao- od 500 tisuća rubalja, razdoblje povrata - do 2 godine.
Vlastiti dućan pod vlastitim brendom
Pogodno za poduzetnika s iskustvom, npr. stečenim radom kao franšizna trgovina. Budući da u ovom pristupu sve rizike, sve potrage za robom, dobavljačima i načinima realizacije u potpunosti snosi poduzetnik. Međutim, ako otvorite vlastitu trgovinu odjećom pod vlastitim brendom i poznajete sve zamršenosti ovog posla, razdoblja povrata i zarada znatno se razlikuju od franšizne trgovine. i razlikuju se u bolja strana. Dakle, razdoblje povrata traje do 1 godine. A dobit je puno veća, jer uvijek možete promijeniti kupljeni asortiman i načine njegove isporuke, što vam omogućuje da potrošite manje iznose na kupnju.
Trošak "pokretanja" ovog posla je od 1 milijun rubalja.
Poslovni plan za otvaranje trgovine odjećom
Za otvaranje trgovine trebat će vam dopuštenje SES-a i teritorijalne uprave za imovinu. Ako iznajmljujete prostor za trgovinu, tada vam nije potrebna dozvola vatrogasne inspekcije, za to je odgovoran najmodavac.
Nakon odabira prostora i dobivanja svih potrebnih dozvola, ako je potrebno, potrebno je izvršiti kozmetičke popravke prostora. Ako otvorite samostalnu trgovinu s vlastitim brendom u srednjem ili premium cjenovnom segmentu, tada morate razmišljati o autorskom dizajnu prostora i razvoju zaštitni znak. Budući da je to ono što će "prodati" vaš proizvod na prvom mjestu, budući da je vaša ciljana publika prilično selektivna i bira prvenstveno ne prema novčaniku, već prema vanjskoj percepciji.
Ako se odlučite otvoriti mali dućan s robom svakodnevne upotrebe, osim kozmetičkih popravaka i malog natpisa nećete trebati ništa.
Dok su popravci u tijeku, razmislite o pronalaženju dobavljača odabranih proizvoda i marki, u slučaju da ne radite na franšizi. Nakon toga, kada je trgovina spremna, roba je postavljena, a osoblje angažirano, možete pokrenuti reklamne kampanje za promociju svoje trgovine.
Trgovina odjećom u relativnom broju
- Najam prostora - od 15 do 100 tisuća rubalja,
- Popravak, uzimajući u obzir dizajn - od 50 do 500 tisuća rubalja,
- Reklamni materijal i razvoj robne marke - od 10 do 300 tisuća rubalja,
- Kupnja i isporuka robe - 300 tisuća rubalja,
- Oprema, pravna podrška - do 300 tisuća rubalja,
- Fond plaća je 150 tisuća rubalja.
U svakom slučaju, bez obzira na odabir - otvoriti vlastitu trgovinu pod vlastitim brendom ili "franšizu" - trgovina odjećom je vrlo isplativ pothvat, gdje se svatko može ostvariti. Iako smo na početku članka napisali da je trgovina odjećom - ženski posao No, u ovom poslu svoje ostvarenje pronalaze i muškarci.
♦ Kapitalna ulaganja - 1 500 000 rubalja
♦ Povrat – 1,5−2 godine
Uvriježeno mišljenje je da će ljudi uvijek kupovati odjeću, obuću i hranu.
Zato poduzetnici osnivaju samostalnog poduzetnika ili LLC i počinju tražiti detaljne informacije o tome kako otvoriti trgovinu odjećom ili trgovina namirnicama.
Čudno, ali upravo su trgovine konfekcijske odjeće one koje vode dvije potpuno suprotne ocjene: najlakše startupove za pokretanje od nule i one koje najčešće bankrotiraju.
I to nije slučajnost.
Nije dovoljno samo sebi reći: "Želim imati butik odjeće." Potrebno je razmisliti o svim nijansama, podupirući ideju dovoljnim kapitalnim ulaganjima.
Od takvih poslovnih ljudi očekuje se uspjeh, a ne financijski kolaps.
Kako otvoriti trgovinu odjećom: odaberite poslovni koncept
Ako ste umorni od sjedenja kod kuće ili pate od slabo plaćenog posla i odlučite krenuti u posao, onda je vjerojatno prva misao koja vam je pala na pamet bila: zašto ne otvoriti trgovinu.
Prema statistici, žene najčešće otvaraju trgovine odjećom (komisione ili butike), muškarci trgovine mješovitom robom ili specijalizirane (građevinske, kućanstva, auto itd.).
Ako spadate u prvu kategoriju, trebali biste početi s promišljanjem koncepta vaše buduće trgovine.
Ovo je vrlo važno i potrebno kako bi se što brže izgradila baza kupaca i izdvojilo od konkurencije.
A onda je vrijedno početi provoditi sve ostale faze, uključujući kupnju opreme.
Najperspektivnije mogućnosti za poslovanje danas su:
- Butik visokokvalitetne strane odjeće popularnih marki.
Nemali broj ljudi koji će postati vaši kupci spremni su kupiti čak i manje odjeće, ali bolju.
Za takve klijente potrebno je ne samo dovoditi poznate brendove (Zara, Next, Mango i sl.), već i otvarati nove brendove. - Trgovina rabljenom robom ili .
Rabljena ali u dobrom stanju, kvalitetna odjeća je tražena među kupcima. - Tržnica prodaje odjeće domaćih proizvođača.
Sve više domaćih modnih kuća počinje šivati lijepu i kvalitetnu odjeću, tako da možete sa sigurnošću odabrati upravo takav startup za pokretanje. - Trgovina luksuznih robnih marki.
Ovo često otvaraju nesiromašne fashionistice upravo kod kuće: idući u inozemstvo u kupovinu, uzmu više odjeće nego što im treba, a zatim prodaju višak.
I nema troškova za otvaranje samostalnog poduzetnika, kupnju opreme ili iznajmljivanje. - Jeftina odjeća.
Da, ona nije ništa drugačija. dobra kvaliteta ali ako postavite niske cijene da biste privukli kupce, svoju trgovinu možete učiniti profitabilnom. - Prodavaonica jednog brenda.
Takav posao može se otvoriti franšizom, nakon što je primljen financijska pomoć, pametni savjeti, oprema, dokumenti spremni za registraciju itd. - originalno pokretanje.
Na primjer, surađujete s talentiranim dizajnerom i prodajete u svojoj trgovini odjeću koju on šije kod kuće. Također prihvaćamo narudžbe po narudžbi.
Na primjer, klijentu se svidio model, ali nije mu se svidjela boja.
Za određenu naknadu spremni ste mu dati haljinu iz snova.
Kako otvoriti trgovinu odjećom: oglašavanje
Koju god vrstu trgovine odjećom otvorite, uključujući proviziju, morate razmisliti o dobroj robi reklamna kampanja tako da će vas u prvih mjesec dana nakon otvaranja posjetiti mnogo kupaca koji će od slučajnih postati stalni.Prije svega, morate smisliti ime za trgovinu odjećom.
Ime bi trebalo biti kratko i svijetlo, dobro izgledati na promotivnim proizvodima i biti lako pamtljivo.
Dobar dojam na kupce ostavljaju strana imena koja kao da daju naslutiti da se ovdje prodaje luksuzna odjeća.
Ne štedite novac za znak: trebao bi biti velik, lako čitljiv i vidljiv izdaleka.
- Vanjsko oglašavanje: sve vrste najava, bannera, plakata i ostalo.
- Najviše letke za dijeljenje prolazno mjesto u prostoru u blizini vašeg butika.
- Obavijesti na radiju i televiziji.
Osloboditi ali dovoljno učinkovite načine reklame uključuju društveni mediji i gradski forumi.
Kako otvoriti trgovinu odjećom: kalendarski plan
Zanimljiva činjenica:
U srednjem vijeku novčana kazna mogla se izreći samo ako je osoba bolje odjevena od osobe višeg ranga. Odjeća koja se u to vrijeme smatrala "ilegalnom" jednostavno je oduzeta.
Iskusni poslovni ljudi nemaju dvojbi gdje započeti s pokretanjem bilo kojeg posla: od pisanja financijskog plana s određenim izračunima kako bi razumjeli koliko je startup isplativ.
I s pravom, ali osim financijskog plana, morate sastaviti i kalendarski plan koji će vam pomoći da shvatite koliko će vam vremena trebati za provedbu ideje.
Za otvaranje trgovine odjećom od nule (uključujući proviziju) trebat će od 3 mjeseca - do šest mjeseci.
| Pozornica | siječanj | velj | ožujak | tra | svibanj |
|---|---|---|---|---|---|
| Registracija | |||||
| Rad s prostorijama | |||||
| Kupnja opreme | |||||
| Pretraga tima | |||||
| Prva kupnja | |||||
| Oglašavanje | |||||
| Otvor |
Kako otvoriti trgovinu odjećom: postupno pokretanje startupa
Uspjeh poduzeća izravno ovisi o samim poduzetnicima:- koliko su pažljivo pristupili otvaranju posla;
- jeste li mogli odabrati pravi koncept (trgovina rabljene robe ili rasprodaja nova odjeća);
- koliko je vremena trebalo da se završe svi dokumenti;
- Jeste li uspjeli uštedjeti u početnoj fazi, na primjer, na kupnji opreme;
- jesu li našli prolazno mjesto za otvaranje trgovine odjećom;
- je li asortiman bio razumno formiran i politika cijena;
- pa čak i od izbora oblika za registraciju: individualni poduzetnik ili LLC.
Dvojba odakle početi?
Naravno - od postupka registracije i izbora prikladnih prostorija.
Registracija
S postupkom registracije trebali biste se početi baviti odabirom oblika budućeg poslovanja: samostalno ili LLC.
Zapamtite da površina vaše trgovine mora biti do 150 četvornih metara, inače ćete morati otvoriti LLC.
Da, ne treba vam tržište veće od 150 četvornih metara da otvorite trgovinu odjećom od nule - to je previše rizično pokretanje.
Registrirajući se kao samostalni poduzetnik, možete odabrati pojednostavljeni oblik oporezivanja, na primjer, UTII. Tada ćete biti registrirani kod Mirovinski fond predočenje svih registracijskih dokumenata.
I svakako se morate pobrinuti za legalizaciju svog outleta.
Poželjno je izdati dokumente prije kupnje opreme i isporuke robe.
Da biste legalizirali točku, morat ćete:
- Registrirajte se u gospodarskoj komori.
- Stvorite Kutak za kupce.
- Postavite blagajnu.
- Dobijte dopuštenje od vatrogasne službe i SES-a.
- Potpišite ugovore za odvoz smeća i drugo.
Još teže, jer morate sklopiti i ugovor za svaku primljenu jedinicu robe, pa ima smisla ipak otvoriti novu trgovinu odjećom, a ne proviziju.
Mjesto
Ne možete otvoriti posao, motivirani samo jeftinom stanarinom.S istim uspjehom možete početi otvarati trgovinu odjećom kod kuće u nadi da će vas iznenada kupci i dalje pronaći.
Penjući se daleko na periferiju, morate shvatiti da ćete morati potrošiti mnogo novca na reklamnu kampanju i stvoriti tako atraktivne konkurentska prednost, na primjer, niske cijene tako da kupci nisu previše lijeni da dođu do vas do sada.
Odabir mjesta s velikim prometom igra vrlo važnu ulogu u otvaranju trgovine odjećom (a nije ni bitno radite li proviziju ili ne).
Idealno mjesto je:
- Trgovački centar.
- Lokal u prizemlju višekatnice u centru grada.
- Spavaći dio u kojem su smještene kuće ljudi s pristojnim primanjima.
Također, morate biti sigurni da:
- U blizini nije bilo izravnih konkurenata.
- Nije trebalo dugo da nađete svoju trgovinu s odjećom (nalazi se na glavnoj ulici, a ne negdje u dvorištu).
- Opremite parking. Ako otvorite elitni butik, trebali biste sastaviti dokumente tako da samo vaši kupci mogu parkirati svoje automobile na ovom parkiralištu, a ne svi koji to žele.
soba
Da biste otvorili trgovinu odjećom od nule, ionako ćete morati potrošiti mnogo novca (samo za prvu kupnju trebate najmanje 400 000 rubalja, plus oprema, plus troškovi najma itd.), pa je bolje pronaći sobu koja ne treba veće popravke.Veličina prostora ovisi o tome koliko veliku trgovinu odjećom odlučite otvoriti, ali bolje je ne iznajmiti prostoriju s površinom manjom od 50 četvornih metara, jer ćete stvoriti neugodnosti za sebe i kupce.
Interijer sobe ovisi o konceptu vašeg poslovanja:
- Koristite svijetle boje za ukrašavanje.
- Elitni butik trebao bi zadiviti luksuzom.
- Dizajnerska modna kuća - kreativne ideje.
- Za jeftino tržište odjeće dovoljno je učiniti sve uredno, a pritom odabrati diskretne boje.
- Ali ako odlučite otvoriti trgovinu rabljenom robom, onda interijer nije previše bitan, glavna stvar je pravi asortiman i cijene.
Oprema
Trošak nabave opreme izravno ovisi o veličini vaše buduće trgovine.
Ako je vaše tržište veliko i fokusirani ste na bogate kupce, morat ćete izdvojiti veliki iznos da kupite sve. potrebna oprema i potpuno opskrbite svoju trgovinu odjećom.
Ali čak i mali butik (površina - 50 kvadrata) uključuje kupnju sljedećeg komercijalna oprema:
| Stavka troškova | Iznos (u rubljama) |
|---|---|
| Ukupno: | 250 000 rub. |
| Stalci i police | 30 000 |
| Vitrina za pribor (nakit, itd.) | 20 000 |
| Stalci i vješalice | 20 000 |
| Oprema za dvije svlačionice | 20 000 |
| Manekenke | 10 000 |
Bankomat  | 10 000 |
Laptop+printer  | 25 000 |
Kupaonska oprema  | 15 000 |
| Oprema servisne sobe | 40 000 |
| ostalo | 60 000 |
Osoblje
Naravno, svaka trgovina treba prodavače koji će:- pristojan, uslužan, nasmijan;
- dobro razumjeti proizvod koji se prodaje;
- imaju jake živce i popustljivi su prema nedostacima klijenata, kao što su nervoza, nestrpljivost, netaktičnost i sl.
Danas rijetko koje trgovine s odjećom rade, zatvaraju se za vikend, pa se formiraju dvije smjene prodavača odjednom.
Broj konzultanata u jednoj smjeni izravno ovisi o veličini vaše trgovine i asortimanu robe u njoj.
Ako govorimo o skromnom kutku u trgovački centar, tada je dovoljan jedan zaposlenik.
Ako područje trgovački podij više od 25 kvadrata, bolje je zaposliti 4 prodavača odjednom (2 po smjeni).
Kako biste potaknuli svoje konzultante da bolje prodaju, nemojte im stavljati ponudu. Ova shema rada je učinkovitija: mala stopa (na primjer, 5.000 rubalja) +% od prodaje.
Osim prodavača, potrebno je angažirati 1-2 čistačice (ako želite da vam konfekcija uvijek bude čista, bolje je zaposliti dvije čistačice da i one rade u smjenama) i računovođu (alternativa je dogovor s outsourcing tvrtka).
Ako odlučite otvoriti veliku trgovinu odjećom od nule i niste previše ograničeni u sredstvima, tada možete unajmiti upravitelja koji će vam pomoći da shvatite sve nijanse novog posla.
Ili se možete snaći sami ako osjećate da to možete podnijeti.
Za plaću osoblja očekujete sljedeće mjesečne troškove:
Kao što vidite, troškovi plaća neće biti isti svaki mjesec zbog činjenice da prodavači nemaju fiksnu stopu, njihova zarada ovisi o količini ostvarene prodaje.
Kako otvoriti trgovinu odjećom: troškovi
Naravno, poduzetnike koji odluče otvoriti tržište konfekcije zanima pitanje "Koliko košta otvaranje trgovine odjećom?".Točan odgovor na ovo pitanje dobit ćete tek kada, uz naznaku konkretnih iznosa za opremu, najamninu, popravke u prostoru, ovisno o njegovom stanju i sl.
Prije nego što napravite takav plan, proučite politiku cijena u vašem području kako biste radili s točnim, a ne indikativnim brojkama.
Ako govorimo o otvaranju trgovine od 50 četvornih metara u prizemlju višekatnice u središnjem dijelu grada s populacijom od 300-400 tisuća ljudi, tada će troškovi biti otprilike sljedeći:
Ovaj iznos će se povećati zbog financijski plan morat ćete plaćati troškove vođenja trgovine odjećom dok vaš mjesečni prihod ne pokrije te troškove.
Za održavanje normalnog rada butika potrebno vam je najmanje 150.000 rubalja mjesečno.
Odnosno, da biste otvorili trgovinu odjećom od nule, poželjno je imati 1,5 milijuna rubalja.
Otvaranje trgovine odjećom - je li isplativo ili ne?
I financijski analitičari, i iskusni poduzetnici, odgovarajući na pitanje: "Je li isplativo otvoriti trgovinu odjećom?" kažu: „Isplativo je, ako odaberete pravo mjesto za poslovanje, prodavati kvalitetnu robu na razumne cijene i neprestano podsjećajte kupce na sebe rasprodajama i zanimljivim akcijama.Prosječna isplativost ovog posla je 1,5-2 godine.
Pokušajmo na konkretnom primjeru objasniti kako brojke funkcioniraju.
Recimo da dnevno prodajete 4 artikla u vrijednosti od 8000 rubalja.
Odmah oduzmimo % prodavača koji su nagovorili kupce na kupnju, recimo da je to 10%, odnosno ostaje nam 7200 rubalja. Za mjesec dana, dobit trgovine odjećom (već minus% konzultanta) bit će preko 200 000 rubalja.
Zapamtite da je iznos obveznih mjesečnih troškova 140 000 rubalja (uzimamo minimalni iznos, jer smo već oduzeli% konzultantu), odnosno ostaje vam 76 000 rubalja dobiti.
Najmanje 20% ovog iznosa potrebno je izdvojiti za sljedeću kupnju.
Malo je ostalo?
Zatim morate privući više klijenata kako bi vaš osobni prihod kao vlasnika butika bio još veći.
Sada znate gotovo sve o kako otvoriti trgovinu odjećom.
Ostaje samo prikupiti iznos početni kapital i razmislite o svim nijansama pokretanja startupa kako biste izbjegli razočarenje.
Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-mail adresu i primajte nove članke poštom
Gdje početi?
Kada govorimo o odjevnoj industriji, moguća su dva scenarija. U prvom slučaju poduzetnik nabavlja opremu, zapošljava osoblje i prima narudžbe od raznih dizajnera, tvrtki, pa čak i drugih industrija koje nemaju dovoljno kapaciteta za šivanje svega što je potrebno. U ovom slučaju nema pitanja o stvaranju vlastite odjeće i robne marke, ne morate razmišljati o tome kako prodati proizvode.
Drugi slučaj - a to je samo moja situacija - podrazumijeva da će se prvo proizvesti proizvodi, proučiti potražnja za njima i pronaći kanali distribucije, a tek onda pokrenuti vlastita tvornica.
Obje vrste proizvodnje mogu funkcionirati u simbiozi, a svaki put ima i pluseve i minuse. Pokretanje proizvodnje koja radi s narudžbama zahtijevat će velika ulaganja i fiksne troškove. Prednost drugog načina je što nema fiksni troškovi Ne. Ali u isto vrijeme, ne možete kontrolirati proizvodni proces te rokove izvršenja naloga od izvođača.
Da postoje tvornice koje su uzete na vrijeme i da šiju proizvode visoke kvalitete, ne bih otvorio vlastitu proizvodnju.
Neuspješan izbor ciljane publike i nerazumijevanje njenih prioriteta može dovesti do kraja vašeg poslovanja. Mnogi proizvođači jakni zatvorili su se jednostavno zato što su se usredotočili na modu i radili za mlade ljude. Bio je to put u nikamo, jer mladi će radije otići na tržnicu i tamo kupiti lažnu, ali poznatu marku, nego kvalitetnu odjeću malo poznatog brenda.
Odmah sam odlučio ići drugim putem i odabrao sam stariju publiku – 30-40 godina. To su ljudi kojima više nije stalo do oznake na odjeći. Za njih je važno da su proizvodi visoke kvalitete i praktični. Malo kasnije smo se malo preorijentirali i sada šijemo odjeću prvenstveno za putovanja, ali imamo i urbane modele jakni.
Imajte na umu da se ne isplati odmah šivati veliku seriju proizvoda. Za početak je bolje napraviti mali broj proizvoda i vidjeti kako će se prodavati.
Odlučivši se za ciljanu publiku i proizvoda, trebate razmotriti kanale distribucije. Na primjer, svoje proizvode možete prodavati i veletrgovcima koji će ih već preprodavati u svojim trgovinama, i maloprodajnim kupcima putem vlastitu mrežu trgovine ili online trgovina s dostavom. U našoj praksi koristimo obje metode. Ali i dalje smo fokusirani na maloprodajne kupce.
Nastavite s lansiranjem vlastita proizvodnja spontano ne vrijedi. Idealna opcija ako već imate neko iskustvo u odjevnoj industriji ili lakoj industriji, poduzetničko iskustvo. U tom slučaju imat ćete predodžbu o radu i određenim vezama u ovoj sredini. Preporučljivo je špijunirati kako je izgrađen rad drugih proizvođača. Osim toga, vrijedi odmah privući stručnjake u svoj tim kojima se može povjeriti rješavanje visoko specijaliziranih pitanja u kojima niste potpuno kompetentni. Dobri tehnolozi, dizajneri i direktori proizvodnje spasit će vas glavobolje.
Veličina ulaganja
Visina ulaganja ovisit će uglavnom o tome kakvu proizvodnju želite. Ako planirate jednostavno primati narudžbe od drugih, raditi na sirovinama koje treba nabaviti, potrebno vam je najmanje 20-30 strojeva da biste imali dovoljan obujam proizvodnje. S malim količinama takva proizvodnja šivanja neće biti isplativa.
Osim 20 običnih šivaćih strojeva, trebat će vam još 10 različitih uređaja: overlockeri, strojevi za gumbe i zakovice i tako dalje. Cijene takvih alata mogu biti vrlo različite, ali sasvim je moguće računati na prosječno 15 tisuća rubalja za rabljeni automobil. Ako radite na repromaterijalima koje isporučuje kupac, tkaninu, konce, dodatke i ostale potrebne stvari će vam osigurati kupac, tako da ova troškovna stavka više nije potrebna.
No imajte na umu da će radnicima biti isplaćene plaće od prvog dana otvaranja proizvodnje, a velikih narudžbi u početku najvjerojatnije neće biti.
Najveći problem svake proizvodnje su fiksni troškovi.
Osobno iskustvo
Odabrao sam prilično usku publiku - putnike - i počeo djelovati kroz nju. Sašila sam probnu seriju jakni i podijelila ih ljudima koji aktivno putuju i poznati su u određenim krugovima. Počeli su spominjati naše proizvode na svojim blogovima, postavljati fotografije. Ali pravi proboj dogodio se nakon što je jedna od blogerica došla govoriti o jaknama.
Razgovor se nije vodio toliko o sakoima koliko o poslu, a gost je zamolio za snimanje razgovora na diktafon. Nakon toga je snimku razgovora objavio na svom blogu. Bio sam iznenađen što je ploča dobila toliko pozitivnih kritika. Nakon ove objave počeo sam dobivati ponude za suradnju od federalne novine i TV kanali. Tako da me najcool dio PR-a mog brenda koštao gotovo ništa.
Na ovaj ili onaj način, poduzetnik se suočava s pitanjem odakle nabaviti novac za pokretanje svoje proizvodnje. Uostalom, 2 milijuna rubalja ne leže na cesti. Prva pomisao je dobiti kredit, ali u današnjim uvjetima krediti se sve više pretvaraju u kamen koji utapa posao.
Najrazumniji način je postupno financiranje. Prikupiti nekoliko stotina tisuća rubalja sasvim je realno, a s ovim iznosom možete nešto započeti. Ovu shemu najbolje je koristiti ako pokrećete vlastiti brend.
Vrlo je teško primijeniti takvu shemu na proizvodnju odjeće koristeći sirovine koje treba nabaviti. Stoga je vrijedno pokušati privući investitora, na primjer, obećavajući mu udio u poslu. Iako investitori vrlo nerado ulažu u proizvodnju, rizika je mnogo, a isplativost je niska.
Korak po korak upute
Dakle, prvo morate odlučiti o vrsti proizvodnje odjeće, ciljanoj publici, izračunati iznos financiranja i pronaći njegov izvor. Nakon toga možete nastaviti izravno na stvaranje proizvodnje. I prvo što trebate je pronaći dobavljače opreme i sirovina.
Kao što znate, uvijek je lakše kupiti nego prodati. U Rusiji postoji mnogo dobavljača opreme - od rabljene do najnovije i najmodernije. Pritom, većina ih je sada izrazito voljna za kontakt, jer za njih ne stoje redovi kupaca. Nije teško pronaći takve dobavljače putem interneta. Glavna stvar je odlučiti kakvu vrstu opreme trebate i koju ste cijenu spremni platiti za nju.
Prilikom odabira dobavljača tkanine morate krenuti od vrste proizvoda koji imate. Na primjer, ako šivate odjeću u premium segmentu, ima smisla trošiti novac na skupe europske tkanine. Istodobno, na tržištu postoji mnogo dobavljača koji rade s Rusijom i Kinom. Tkanine iz ovih zemalja mogu biti mnogo jeftinije, pa ako radite za potrošača s prosječnim primanjima, bolje je da ih preferirate. Ali važno je da kvaliteta tkanine ostane na pristojnoj razini i da se ne proizvodi u tvornici rukotvorina.
Ako imate dovoljno veliki obujam proizvodnje, možete izravno kontaktirati tvornice. Iako posrednici sada također ne "varaju" cijene puno.
Glavna poteškoća u odjevnoj industriji je pronaći dobro osoblje. Za početak, trebat će vam voditelj proizvodnje koji će strogo pratiti disciplinu. Mora biti motiviran da dobro radi svoj posao. Osim toga, važno je da razumije sam proces proizvodnje i može sugerirati kako nešto ispraviti.
Trebat će vam i rezač koji ne samo da može rezati prema gotovim uzorcima, već ih može i mijenjati. Za veliku proizvodnju bit će potrebna dva rezača.
Važna figura je tehnolog koji će odabrati optimalne načine rada, kontrolirati kvalitetu proizvoda, poboljšati proizvodni proces itd.
Ako planirate sami dizajnirati odjeću, trebat će vam dizajner koji će izraditi krojeve. Ali u slučaju da ćete samo raditi s narudžbama trećih strana, također je poželjno imati takvog stručnjaka u osoblju. Često kupac ne daje nikakve uzorke, već jednostavno donese uzorak gotov proizvod. Dakle, u proizvodnji mora postojati osoba koja prema izgled jakne će ponovno stvoriti uzorak.
Ne savjetujem uzimanje u proizvodnju mladih djelatnika, jer nisu motivirani, a samim time i kvaliteta rada.
Nemaran odnos osoblja prema poslu povlači za sobom izravne materijalne gubitke: nemarni zaposlenici mogu jednostavno pokvariti dobar skupi materijal. Ljudi u dobi pred mirovinu u pravilu odgovornije pristupaju svojim dužnostima. I to nije samo iskustvo ili financijska motivacija. Većina tih ljudi jednostavno se srame loše obavljati svoj posao.
Prednost šivaće proizvodnje je što radno vrijeme može biti gotovo bilo koje. Glavna stvar je da je za smjenu bilo ušiveno potreban iznos proizvoda. Kad sam otvorio proizvodnju u Sankt Peterburgu, počeli smo raditi u 10 ujutro. Ali nakon što sam se preselio u Veliki Novgorod, suočio sam se s činjenicom da radnici žele "pogoditi" vrijeme smjene kako bi stigli na vrijeme za svoje osobne parcele. Stoga zimi i u jesen uglavnom radimo od 8 do 5, a ljeti počinjemo i ranije. Pitanje koliko smjena uvesti u vašem poduzeću ovisi o njegovom opterećenju i broju narudžbi.
Kada odlučujete gdje otvoriti proizvodnju, vrijedi odlučiti ne samo o području i infrastrukturi, već io gradu. Najbolje otvoriti gradića. U pravilu je iznajmljivanje prostora u njima mnogo jeftinije, a osim toga, postoji više mogućnosti za uspostavljanje kontakata s lokalnom upravom, što može biti vrlo korisno.
Što se tiče lokacije prostora, uopće vam nije potreban dobar pješački promet niti središnji prostor. Štoviše, najam sobe u centru grada prilično je skup pa je bolje odabrati lokaciju na periferiji. Ali zapamtite da zaposlenicima treba biti zgodno doći na posao. Površina sobe ovisit će uglavnom o tome koliko poslova imate. Nema posebnih zahtjeva za popravak.
Detaljni zahtjevi za proizvodnju šivanja propisani su SanPiN 5182-90, izdanim 1990. godine. Ali mnogi zahtjevi u njemu zapravo su zastarjeli. Na primjer, u dokumentu se navodi zahtjev da se ne smije prekoračiti razina buke od 80 dBA, ali zapravo nisu potrebne posebne mjere za smanjenje razine buke, budući da su moderni šivaći strojevi prilično tihi.
Glavni uvjet je dobro osvjetljenje.
U šivaonica moraju postojati izvori prirodno svjetlo kao i fluorescentne svjetiljke. Osim toga, svaki radno mjesto treba opremiti lokalnom rasvjetom.
Za početak rada nisu potrebne dozvole SES-a i vatrogasaca. svi Potrebni dokumenti a ugovore vam mora dostaviti stanodavac. Također je poželjno certificirati proizvodnju prema ISO 9001.
Upamtite da trenutni zakoni zabranjuju inspekcije poslovanja u prve tri godine ako niste primili nikakve pritužbe. Odnosno, imat ćete rezervu vremena da mirno i bez žurbe prikupite sve dokumente, uskladite prostorije sa standardima, dobijete certifikat i radite.
Dokumentacija
U slučaju proizvodnja odjeće Poželjno je registrirati LLC, a ne samostalnog poduzetnika. Jednostavno zato što u očima kupca LLC izgleda puno pouzdanije.
Najbolje je odabrati pojednostavljeni režim oporezivanja. U slučaju da radite na naplati sirovina, odaberite formulu „prihodi minus troškovi“. Računovodstvo će biti strože, ali ćete moći uštedjeti jer će glavna stavka troškova biti plaće osoblja.
Odakle početi ako želite otvoriti vlastitu trgovinu? Koju trgovinu je bolje otvoriti i kako odabrati robu za trgovinu? Koliko košta otvaranje vlastite male trgovine i kako to napraviti od nule?
Pozdrav, dragi čitatelji poslovnog časopisa HiterBober.ru. S vama je poduzetnik i autor stranice Alexander Berezhnov.
Kada ambiciozni poduzetnici imaju pitanje kakvu vrstu posla započeti, mnogi biraju najjednostavniji i najočitiji - maloprodaja, odnosno otvaranje vašeg outleta ili trgovine, što je u biti ista stvar.
Članak će biti posebno zanimljiv početniku koji je odlučio otvoriti trgovinu bez dovoljno iskustva. Nakon što ga proučite, saznat ćete sve tajne i nijanse ovog posla.
Informacije u članku su univerzalne za otvaranje bilo koje trgovine.
Na primjer, ako odlučite otvoriti trgovinu odjećom, autodijelovima, dječjom ili dućan tada morate proći kroz iste korake. Ovdje ćete pronaći i preporuke za otvaranje najčešćih vrsta trgovina. To će posebno vrijediti za vas ako još niste odlučili koju trgovinu otvoriti.
Sada ću vam reći sve po redu!
1. Što trebate znati da biste otvorili profitabilnu trgovinu
Dragi prijatelju, što je najvažnije, moraš shvatiti da velika većina ljudi na prvi pogled dolazi na ideju otvaranja trgovine kao jednostavnog komercijalnog projekta.
Radi jasnoće, predlažem da razmotrite objektivne prednosti i nedostatke vaše trgovine kao tvrtke. Tako ćete se lakše odlučiti koju trgovinu otvoriti i što tražiti.
Plusevi (+) vaše trgovine kao tvrtke
1. Jasnoća za prosječnu osobu
Zato većina ambicioznih poduzetnika svoju trgovinu smatra prvim projektom. Od djetinjstva smo navikli vidjeti tržnice, štandove, pa čak i supermarkete, gdje danas možete kupiti gotovo sve.
Istina je da osoba nerado preuzima zadatak koji ne razumije. U slučaju trgovine, čini nam se, imat ćemo najmanje problema. Ali to je samo djelomično točno.
2. Jednostavnost implementacije ideje
Općenito, u trgovini je 99% svih poslovnih procesa odavno razrađeno.
Nije uzalud da se, nakon što je otvorio 1 trgovinu, njen vlasnik često ne zaustavlja i, uz pravi pristup poslovanju, prodajna mjesta množe se poput gljiva nakon kiše.
Doista, sve što trebate je ne izmišljati kotač i ići utabanom stazom, što bi trebalo dovesti do uspjeha u vašem poslu, osim ako, naravno, ne “naletite na kvarove” na samom početku.
3. Jednostavnost izračuna (predviđanje prihoda i rashoda)
Trgovanje je najrazumljiviji posao iu smislu obračuna. Imate trošak artikla, prodajnu maržu i troškove koje imate.
4. Održivost poslovanja uz njegovu promociju
Uhodan outlet je raj za svog vlasnika. Na primjer, "živahna" trgovina mješovitom robom u rezidencijalnom dijelu grada može vam pružiti ugodan život, čak i unatoč obližnjoj konkurenciji.
5. Sposobnost da prodate svoju trgovinu kao spreman posao
Nakon što ste pravilno izgradili cijeli sustav upravljanja trgovinom, samo povremeno možete koordinirati glavne procese, sve će ići inercijom. Tako postajete vlasnik potpuno autonomnog sustava koji donosi profit.
Naravno, mnogi ljudi koji imaju kapital, ali ne žele otvoriti svoju trgovinu od nule, htjet će postati vlasnici takve "slatice".
Sada je prodaja poduzeća jednako jednostavna kao i prodaja automobila ili stana, samo trebate obavijestiti potencijalne kupce da prodajete svoju profitabilnu trgovinu.
Mane (-) vaše trgovine kao tvrtke
1. Visoka konkurencija
Naličje jednostavnosti i preglednosti otvaranja trgovine je visoka razina konkurencije. Uostalom, postoji mnogo ljudi koji žele postati vlasnici vlastitog prodajnog mjesta. Svaki drugi poduzetnik želi otvoriti vlastitu trgovinu u jednom ili drugom području. To uvelike otežava početak bavljenja ovim poslom i njegov daljnji razvoj.
2. Relativno visok prag za ulazak u posao
Ako se bavite proizvodom i prodajete ga putem obične trgovine, u ovom slučaju trebat će vam nekoliko stotina tisuća rubalja, ili u prosjeku 10.000 USD, da biste pokrenuli svoj posao.
3. Pojava ostataka neprodane robe
Još jedan slaba strana pohranjuju kao svoju djelatnost su ostaci robe.
Osobito često nastaju u trgovinama mješovitom robom iu prodajnim mjestima sezonska roba. Na primjer, Novogodišnje igračke i ostali blagdanski dodaci.
Trošak ostatka robe mora biti uključen u trenutni trošak, što dovodi do pada potražnje, jer konačna cijena robe raste, a kupac ne želi preplatiti.
4. Veliki broj periodične rutinske operacije
Dobavljači i rad s njima, praćenje stanja proizvoda, ažuriranje asortimana, iznajmljivanje, rad s osobljem (ako postoji), porezi, čekovi, zalihe - ovo je daleko od potpune liste onoga s čime ćete se morati suočiti u procesu rada na svoju vlastitu trgovinu.
5. Sezonalnost poslovanja ovisno o odabranoj niši
Svaka trgovačka niša ima svoju sezonu. Može biti manje ili više izraženo. Na primjer, u ljetnoj izgradnji i Materijali za dekoraciju dobro se prodaju, ali zimi prodaja znatno opada.
Druge trgovine zimi ostvaruju super profit Nova godina, a ljeti “sišu šapu” u iščekivanju nove profitabilne sezone. Obratite pozornost na ovaj čimbenik pri odabiru niše za buduću trgovinu.
6. Ako posao propadne, rizik od gubitka 80% novca
Ako iznenada vaš posao ne ide dobro, tada će se kupljena komercijalna oprema morati prodati u bescjenje, a ostatak robe također će se prodati na veliko ili jednostavno pokloniti prijateljima za praznike (ako roba ne pripadaju hrani).
Nadam se da sada imate bolju sliku otvaranja svoje trgovine i da znate s kakvim ćete se poteškoćama susresti u tom procesu.
Rizik financijskih gubitaka možete smanjiti ako pristupite otvaranju svoje trgovine, odnosno trgovačke djelatnosti malo drugačije, na primjer, pokretanjem trgovanja u odjeljku “Poslovanje s Kinom”.
Ovo je danas vrlo trendi i zanimljiva tema. Moji prijatelji to uspješno rade. Kupnjom robe u Kini možete je prodati uz maržu do 500% čak i bez otvaranja fizičkog prodajnog mjesta. Ovaj posao se može obaviti putem Interneta.
Yevgeny Guryev, stručnjak za "kinesku temu", podučava ovaj posao vrlo cool. Naš tim osobno poznaje Zhenyu i preporučuje ga kao profesionalca u ovom području.
Pogledajte video u kojem studentica Evgenia dijeli svoje dojmove o treningu i novčanim rezultatima:
Nastavljamo s temom otvaranja naše trgovine.
2. Otvaranje trgovine od nule – slatki mit ili gorka istina
Ako pod nulom mislimo na nedostatak znanja i iskustva, onda naravno takva nula neće biti prepreka za realizaciju projekta.
Ali ako netko misli da možete otvoriti svoju trgovinu, a da nemate ništa, onda morate biti razočarani - ovo je stvarno mit!
Pogledajmo one obvezne elemente, bez kojih je jednostavno nemoguće otvoriti trgovinu u načelu.
Nabrojat ću ovaj minimum, a onda sami izračunajte u brojkama koliko će, prema konzervativnim procjenama, koštati otvaranje i održavanje trgovine.
Na primjer, jedan moj poznanik, otvorivši dućan ženske odjeće premium klase, uložio je u njega više od 1.200.000 rubalja . Ovaj iznos uključuje najam prostora, popravke u njemu, kupnju robe, kupnju komercijalne opreme, zapošljavanje osoblja, registraciju tvrtke.
Koliko košta otvaranje vaše trgovine?
1. Prostor (trgovački prostor)
Vlastiti ili iznajmljeni.
Naravno, posjedovanje vlastitog prostora (ne iznajmljenog) daje vam ogromne prednosti, ali nažalost manjina ljudi ima takav bonus u startu.
Pripremite se na činjenicu da će stanarina "pojesti" najviše profita, a tijekom sezonskih recesija možete raditi "na nulu" a da ne zaradite ni lipe ili čak otići u minus, izbijajući novac iz svog džepa.
2. Trgovačka oprema
U rijetkim slučajevima nećete trebati pultove ili drugu opremu: stalci, hladnjaci (ako otvarate trgovinu mješovitom robom). Ovisno o specifičnostima i veličini vaše poslovnice, cijena komercijalne opreme će varirati.
3. Proizvod
Dio robe od dobavljača možete preuzeti na prodaju uz uvjete odgode plaćanja. Odnosno, dati novac za to nakon prodaje. Ali druga polovica robe najvjerojatnije će se morati kupiti.
Ovdje je posebno teško igračima početnicima na ovom tržištu. Dakle, ako ste početnik, neće svaki dobavljač pristati dati vam robu na prodaju zbog nedostatka povjerenja.
4. Prodavač
U početku, vi sami možete djelovati kao prodavač i to će čak biti korisno, jer je vlasnik taj koji je prvenstveno zainteresiran za uspjeh svog poslovanja.
Tako ćete proučiti najpopularnije proizvode, raditi s primjedbama kupaca i moći prenijeti svoje iskustvo na buduće zaposlenike.
5. Pravne i računovodstvene nijanse
U svakom slučaju, morat ćete službeno registrirati svoj komercijalna djelatnost i povremeno podnositi izvješća Porezni ured i Mirovinski fond.
Osim toga, bavit ćete se fakturama, fakturama i ugovorima. Sa svim tim točkama morate se pozabaviti redom.
Ženska odjeća uvijek je tražena. Sve predstavnice lijepe polovice žele izgledati zapanjujuće, pa često ažuriraju svoju garderobu. Ova prirodna želja žena da budu zavodljive može dobro zaraditi otvorite li dućan ženske odjeće od nule. Ali u teoriji jednostavna ideja u praksi vodi u slijepu ulicu s pitanjem: “Odakle početi?”.
Faze stvaranja vašeg poslovanja
Nemojte pretpostavljati: Ja sam jedini tako pametan, pa će butik odmah početi donositi dobru zaradu". Mora se zapamtiti da ako trgovina odjećom za žene isplativ pogled poslovanja, pridošlica će se ovdje morati suočiti s visokom razinom konkurencije. Ali to nije prepreka da otvorite svoj posao od nule i učinite ga uspješnim, prestižući konkurente. Zašto je potrebno:
- Napravite analizu tržišta unutar grada, mjesto, četvrti u kojoj se planira otvoriti butik ženske odjeće.
- Na temelju analize formirati asortiman (to mora biti učinjeno prije otvaranja trgovine).
- Napravite procjenu troškova, uključujući reklamnu kampanju.
- Pronađite osoblje, prostore, kupite opremu.
- Pripremite dokumente, otvorite IP.
Sada moramo detaljnije razmotriti svaku od faza.
Kvalitativna analiza - 50% uspješnosti
Na pitanje: “Kako pokrenuti posao?” adekvatan odgovor bi bio: "Iz analize tržišta." To posebno vrijedi ako poslovno područje predviđa visoku razinu konkurencije, što će biti glavno obilježje segmenta prodaje ženske odjeće.
Brzo otvaranje trgovine bez pripreme osuđujete se na gubitke.
Pokretanje posla veliki je korak zahtijeva maksimalnu koncentraciju, staloženost, racionalnost.
Analizu treba započeti određivanjem količine, barem približne, prodajna mjesta koji prodaju žensku odjeću. Najbolje je da ih sami prođete i upoznate se s asortimanom i cjenovnom politikom.
Potrebno je kontrolirati i pratiti otvaranje novih trgovina ženske odjeće. Usvojiti kreativne tehnike budućih natjecatelja. Imajte na umu da je potrebno vrlo pažljivo ukloniti cjenike i izloge, jer u protivnom mogu nastati problemi s osobljem i sigurnošću.
Zapravo, duboka analiza asortimana pomoći će privući žene, djevojke i učiniti ih stalnim kupcima. Ovdje je sve vrlo jednostavno - odjeća koja nije dostupna ili je malo u drugim trgovinama bit će tražena.
Pažnja!Što je dublja analiza provedena, to je veća njezina učinkovitost. Ovo je mukotrpan rad, koji će ozbiljnim pristupom kasnije dati dobar rezultat.
Mnoge trgovine ženske odjeće, osobito velike, pokušavaju stvoriti univerzalni asortiman za sve dobne kategorije. Rezultat - predstavljena odjeća malo je zanimljiva kupcima. Razlog je taj što uz sveukupno impresivan izbor, pojedinačni segmenti sadrže vrlo malo modela. Potrebno je kladiti se na raznolikost u okviru relativnog uska specijalizacija, na primjer, otvorite butik s odjećom veće veličine.
Također možete razmišljati o otvorenje second hand dućana. Ova vrsta poslovanja nije ništa manje isplativa s pravim pristupom.
Formiranje asortimana - zamke
Prije nego što otvorite trgovinu ženske odjeće, trebali biste odlučiti o asortimanu. Ali što učiniti ako su sve niše već zauzeli konkurenti, a nove kolekcije odjeće relevantne su samo prvih tjedan ili dva? Nemojte očajavati, paničariti i činiti apsurdne radnje:
- pokušajte naručiti sve odjednom;
- pokušajte se izdvojiti iz opće mase trgovina naručivanjem skupih, ekstravagantnih modela koji će što više suziti žensku potrošačku publiku;
- rad na predlošku.
Pažnja! Da biste otvorili trgovinu ženske odjeće od nule i promovirali je, morate tražiti svoj individualni stil u radu. Ovdje je važno sve: poznavanje zakona tržišta, psihologija, domišljatost, domišljatost.
Ništa manje važno neće biti znanje o zamkama. Jedna od njih je odjeća usmjerena na mlade, uglavnom stilovi: sport, street, underground. Problem je u tome što omladinska publika nije toliko brojna, puno više nego sredovječnih kupaca.
Može biti od interesa: Uzgoj purana: odakle početi i koliko možete zaraditi
Osim toga, treba imati na umu da se internetska trgovina aktivno razvija i određeni dio mladeži radije kupuje odjeću putem mreže, što smanjuje kupovni potencijal publike. Dakle, butik gubi kupce već u teoretskoj računici. Zato otvaranje trgovine ženske odjeće zahtijeva duboku analizu.
Što igrati ako ne kreativne ideje u vezi sa formiranjem asortimana ženske odjeće? Tada se koriste praktične metode, jedna od učinkovitih je damping – spuštanje cijene. Ali kako to učiniti na takav način da ne izgori i da radi za budućnost. Vrlo jednostavno, postoje 2 opcije:
- smanjiti troškove osoblja, prostorije - provoditi režim štednje;
- stavite trošak promocije u procjenu prije otvaranja dućana – pustite ga da radi neko vrijeme s gubitkom nakon otvaranja kako bi privukli kupce.
A ako ne može svatko priuštiti drugu opciju, onda je prva sasvim stvarna.
Otrcan, ali ne manje važan omjer - cijena-kvalitet pomoći će poduzetniku. Kupac uvijek bira proizvode više od Visoka kvaliteta, a s identičnim pokazateljima pobjeđuje onaj proizvod koji košta manje, ženska odjeća nije iznimka.
Otvaranje samostalnog poduzetnika prilično je jednostavno i jeftino, samo trebate platiti državnu pristojbu - 800 rubalja. Mnogi savjetuju dobivanje statusa pravna osoba, otvoreno LLC, OJSC, PJSC. Ali to je istina ako se planira otvoriti mreža, a ne samo jedna trgovina ženske odjeće. Morate početi jednostavno, posebno za novopridošlice u poslu.
Prikupite dokumente za dobivanje statusa individualni poduzetnik neće biti teško - ovo je standardni paket, čiji se sadržaj može pronaći na službenim stranicama Porezne inspekcije.
Oko, kako pokrenuti samostalni poduzetnik u 2020, rekli smo u odgovarajućem članku.
Troškovi
Sastoji se od sljedećih članaka:
- Prostorije - sve ovisi o području i njegovom geografskom položaju. U prosjeku, najam će koštati 250-400 rubalja po 1 m 2. Unatoč činjenici da je okvirno potrebno otvoriti trgovinu s površinom od 50 m 2, ispada da će najam koštati 12 500–20 000 rubalja mjesečno. Osim toga, trebate položiti oko 30 000–60 000 rubalja za popravak prostorija. Rasvjeta je važna za trgovinu ženske odjeće, na njoj se ne može štedjeti. Ovdje također možete dodati plaćanje. komunalije, u prosjeku je 6.000–12.000 rubalja;
- Oprema: trempeli, lutke, stolice, namještaj (stalak za blagajna, pomoćna prostorija za osoblje). Ovisno o mjerilu, potrebno je 60 000–120 000 rubalja;
- Plaća osoblje. Ovdje treba imati na umu da dobri stručnjaci neće raditi za siću. Plaća se usklađuje prema ekonomski pokazatelji regija. Sukladno tome, plaće u glavnom gradu veće su nego u provinciji. U prosjeku se ta brojka kreće od 18.000 do 32.000 rubalja. Minimalno osoblje trgovine ženske odjeće je 5 ljudi: 4 prodavača i računovođa. Sukladno tome, potrebno je potrošiti 90 000–160 000 rubalja na mjesečnu plaću. Osoblje se mora zaposliti prije otvaranja trgovine, a ne nakon;
- Kupnja robe je najkontroverznija stavka rashoda. Ovdje je sve individualno i ovisi o poduzetniku. Možete dati samo jedan savjet kako biste se dobro promovirali i ne izgorjeli - ne kupujte velike količine odjeće i akontacija ne smije prelaziti 50%. Prvo biste trebali razraditi shemu suradnje s dobavljačima, a zatim ići na velike količine.
preuzimanje datoteka poslovni plan trgovine ženske odjeće možete s našim partnerima. Kvaliteta izračuna je zajamčena!
Izračun konačnog troška robe treba provesti uzimajući u obzir troškove osoblja, prostorija. Obično se dobije dvostruka dobit od nabavne cijene. Poduzetnik početnik ne bi trebao prevariti više od 3 puta. Dobro etablirana trgovina ili lanac ženske odjeće može si priuštiti da početnu cijenu odjeće pomnoži 5 puta.
Može biti od interesa: Tisak na nokte printerom za manikuru?! Zaradite na hypeu!
Ispostavilo se da za otvaranje trgovine nije potreban tako veliki iznos - 100.000–200.000 rubalja, uključujući kupnju robe, može se povećati na 200.000–300.000 rubalja. Ali naknadno će održavanje butika zahtijevati mjesečno polaganje od 110 000 do 190 000 rubalja, što odgovara polovici početnih troškova.
I to je samo grubi izračun bez uzimanja u obzir troškova oglašavanja. Stoga, prije nego što otvorite trgovinu ženske odjeće, morate pažljivo izračunati sve, hoće li biti isplativo baviti se takvim poslom.
Pažnja! Otvaranje trgovine ima donju granicu potrošnje, ali ne i gornju. Možete potrošiti nekoliko milijuna, a oni kasnije neće donijeti profit, neće se potrošiti nigdje.
Profesionalni poslovni planovi
Učitavam...
