• Odabir proizvoda za trgovanje na tržištu ovisno o potražnji
• Odabir proizvoda za trgovanje na tržištu ovisno o lokaciji prodajnog mjesta
• Odabir proizvoda za trgovanje na tržištu ovisno o veličini prodajnog mjesta
• Odabir proizvoda za trgovanje na tržištu ovisno o veličini početnog kapitala
• Odabir proizvoda za trgovinu na tržištu ovisno o sezonskim čimbenicima
• Odabir proizvoda za trgovinu na tržištu na temelju postojećih dobavljača

Zadatak poduzetnika početnika koji još ne zna čime bi trgovao na tržištu je provesti istraživanje, proučiti ponudu i potražnju i napraviti izbor.

Nezaposlenima prijavljenima na burzi rada država pomaže i osigurava im besplatna sredstva za razvoj poslovanja. Osim toga, sada nije problem otići u banku i tamo podići novac.

Nakon što se budući poduzetnik opredijelio za izvore sredstava, potrebno je dogovoriti zakup mjesta na tržnici i odabrati za sebe odgovarajući proizvod.

Ne čine svi pravi izbor od 10 početnika, samo 1-2 uspješno trguju.

Izbor je zapravo jako velik, ali često istu stvar vidimo u trgovačkim centrima. Najčešće se novi poduzetnici, primijetivši što prodaju prodavači koji rade dugi niz godina, žele ugledati na njih i kopirati asortiman proizvoda koji prodaju. Ovo je velika greška.

Činjenica je da ako se, primjerice, poveća broj trgovaca mesom, broj kupaca tog proizvoda neće se promijeniti. Prije Vašeg pojavljivanja na tržištu postojala je određena ravnoteža između broja maloprodajnih mjesta u kojima se prodaje određeni proizvod i broja kupaca tog proizvoda.

pridružit ćete se samo postojećem streamu i, bez stalnih kupaca, dobit ćete samo mali dio prihoda. Zarada može biti toliko mala da nema dovoljno novca ni za plaćanje najamnine prostora.

Osim toga, najvjerojatnije će se prodavači ovog proizvoda prema vama odnositi neljubazno.

Tri razloga zašto kupci idu na maloprodajno tržište:

1. Ovdje možete pronaći bilo koji proizvod.
2. Ovdje se možete cjenkati (tražiti popust).
3. Za svaki proizvod ovdje postoji prodavatelj od povjerenja.

Odabir proizvoda za trgovanje na tržištu ovisno o potražnji

Potrebno je držati se prve točke i shvatiti koji proizvod nedostaje na tržištu.

Osvrnite se oko sebe, obratite pažnju u blizini kojih se mjesta okuplja veliki broj ljudi i zašto, pogledajte koliko ima punktova sa sličnim proizvodima.

Utvrdite što je razlog velikog interesa: jedinstvenost proizvoda, njegova kvaliteta ili profesionalnost prodajnog savjetnika?

Svatko ima svoj jedinstveni ukus, ali da biste postali uspješan trgovac i ostvarili veliki broj prodaja, morate se usredotočiti na ono što će se svidjeti većini posjetitelja tržnice.

Možda vam se općenito ne sviđaju želje i sklonosti kupaca, a ovdje biste trebali odlučiti, što želite više: zadovoljstvo osobnog mišljenja ili dobar prihod?

Prilikom odabira proizvoda potrebno je voditi računa o lokaciji vašeg maloprodajnog mjesta i adekvatno procijeniti njegove karakteristike. Na tržnici postoji skupina robe koja nije određena za određeno mjesto (npr. domaća jela koja se dijele trgovcima na tržnici).

Obično je cijelo područje trgovačkog područja podijeljeno na sektore: u jednom sektoru prodaju cipele, u drugom - ribu, u trećem - uredski materijal itd.

Dolaskom na tržnicu, na primjer, radi kupnje cipela, kupac namjerno odlazi u određeni sektor, gdje se pred njim izlaže cjelokupni asortiman i pravi izbor. Stoga nije ekonomski isplativo prodavati papuče u sektoru vanjske odjeće i obrnuto.

Ali ipak može biti iznimaka. Na primjer, u prolazima s dječjom odjećom i obućom, možete otvoriti točku prodaje svježih palačinki ili muffina, koje djeca toliko vole.

Tržnica je također podijeljena na mjesta koja se smatraju prohodnima i neprohodnima (nalaze se na kraju trgovačkih redova, po obodu tržnice, u bočnim i slijepim prolazima). Površine s dobrim prometom uvijek su zauzete, pa će se oni koji započinju posao na tržištu najvjerojatnije morati suočiti s mjestima s manje prometa.

Treba znati da se roba svakodnevne upotrebe (primjerice cigarete, kruh i sl.) ne može prodavati na neprohodnim mjestima. Ovdje se uspješnije promoviraju proizvodi posebne namjene i uskog asortimana (npr. lovački noževi, kavezi za kućne ljubimce i sl.).

Ovdje se također uzima u obzir površina prodajnog mjesta; na tri četvorna metra jednostavno je nepraktično prodavati krznene kapute ili rezervne dijelove za automobile: nećete moći pružiti kupcu potreban asortiman, a ne svima. voli birati iz kataloga. Većina ljudi radije dodiruje i drži proizvod u ruci prije kupnje. Ali u takvom prostoru možete osigurati dobar izbor čaja, cigareta ili druge sitne robe.

Na vama je, naravno, da odlučite hoćete li prodavati uvozne tajice ili talijanske cipele, no što god odabrali, u ovoj kategoriji trebali biste imati dobar asortiman.

Treba imati na umu da ne možete sva sredstva uložiti u kupnju robe.

Možda ćete dobiti narudžbu za nešto drugo čega trenutno nema na zalihama, a morate imati novca da to kupite.

Trgovina, na primjer, brzom hranom uključuje, osim kupnje osnovnih proizvoda, kupnju posebne opreme i inventara. Pritom je trošak nabave opreme puno veći od ostalih troškova.

Iz ovoga možemo zaključiti da trebate odabrati proizvod koji možete predstaviti u maksimalnom rasponu. Kupac koji posjeti vaše maloprodajno mjesto ne bi trebao imati želju tražiti nešto negdje drugdje.

Kada prodajete, na primjer, zimsku krznenu odjeću, morate shvatiti da će se u toploj sezoni potražnja za ovim proizvodom značajno smanjiti i čak možete pretrpjeti gubitke.

Stoga je potrebno to osigurati i mijenjati asortiman ovisno o godišnjem dobu. Bilo bi najbolje da ne mijenjate radikalno proizvod prema njegovoj namjeni.

Ako, na primjer, tijekom hladne sezone prodajete zimske kape na svom prodajnom mjestu, tada ljeti možete prodavati šešire, kape itd.

Nakon što ste se odlučili za kategoriju, morate proučiti ponude veleprodajnih dobavljača. Treba imati na umu da trenutno ima puno preprodavača, pa je najisplativije uspostaviti izravne kontakte s proizvođačima.

Primjerice, pri odabiru dobavljača kobasica i kobasica za hrenovke potrebno je pregledati sve moguće dobavljače.

Osim toga, mnogi od njih spremni su napraviti značajne popuste za određene kupnje i dati rashladnu opremu za najam po maloj nominalnoj cijeni.

Prilikom dogovaranja uvjeta veleprodajne nabave potrebno je unaprijed predvidjeti pitanja očekivanih povrata, zamjena i osiguranja kvalitete.

To je posebno važno kod trgovanja električnim alatima (konačno se provjeravaju tek nakon nekog vremena rada), kao i robom čiju kvalitetu nije moguće odmah provjeriti.

Izbjegavajte velike veleprodajne kupnje na spontanim tržištima u kojima ste slabo orijentirani.

Izbjegavajte robu koja nema potrebne certifikate kvalitete – njezina prodaja može rezultirati velikim gubicima u obliku kazni, uključujući prestanak poslovanja i oduzimanje.

Ne birajte proizvod na temelju savjeta i općih ideja svojih susjeda u trgovačkom prolazu. Razmišljajući izvan okvira, možete kupiti upravo onaj proizvod za kojim će biti najveća potražnja.

Odabirom čime trgovati na tržištu određujete svoj posao. Stoga unaprijed razmislite o tome kako ga možete razviti i poboljšati (otvaranje novih točaka, proširenje asortimana, povezana trgovina putem internetskih trgovina itd.).

Dolje je djelomičan popis roba i usluga kojima možete trgovati na tržištu.

Glavni pravci na tržištu:

1. Obrt za prodaju ženske odjeće i obuće.
2. Obrt za prodaju muške odjeće i obuće.
3. Posao za prodaju dječje robe: odjeća, obuća, igračke.
4. Tvrtka za prodaju robe za dom i interijer.
5. Tvrtka koja pruža sportsku opremu.
6. Posao za prodaju parfema i kozmetike.
7. Tvrtka za prodaju satova i modnih dodataka.
8. Trgovina radnom odjećom.
9. Posao koji prodaje robu za automobile.
10. Tvrtka za prodaju proizvoda za vrt i povrće.
11. Tvrtka za prodaju kućnih ljubimaca i proizvoda za njih.
12. Tvrtka koja pruža usluge popravka (popravak odjeće, obuće, satova, mobitela itd.).
13. Tvrtka koja prodaje proizvode za popravak.
14. Poslovna prodaja biljaka.
15. Tvrtka za prodaju uredskog materijala.
16. Obrt za prodaju knjiga, atlasa, karata i ostalih tiskanih materijala.
17. Trgovina hranom.
18. Obrt za prodaju telefona i ostale elektrotehnike.
19. Djelatnost usluživanja brze hrane.
20. Poslovna prodaja slika.
21. Obrt za prodaju novčanika i torbi.
22. Posao za ugradnju satelitskih antena, vrata i plastičnih prozora.
23. Posao za prodaju antikviteta.
24. Tvrtka koja prodaje proizvode za vanjsku upotrebu.
25. Posao prodaje CD-a.
26. Tvrtka za prodaju perika, ukosnica i ukosnica.

Pažljivo ga proučite, razmislite o tome što nedostaje na vašem budućem radnom mjestu.

Bit će vrlo dobro ako posjetite središnja tržišta velikih gradova i vidite kako se asortiman robe razlikuje.

Pratite modu; često u šest mjeseci možete odrediti potražnju za određenim proizvodom. Preferencije često oblikuju mediji.

Izvor: http://gejzer.ru/statii/chem-torgovat-na-rynke.html

Što je isplativo trgovati tijekom krize 2018.: Što prodati?

Tijekom krize mnoga trgovačka poduzeća trpe ozbiljne financijske gubitke, budući da se kupovna moć stanovništva naglo smanjuje, a mnoga roba ostaje nezatražena.

No unatoč tome, stručnjaci vjeruju da je ekonomska nestabilnost najbolje vrijeme za otvaranje vlastitog profitabilnog posla. Da biste ostvarili dobar prihod, morate znati čime trgovati tijekom krize 2018.

O tome će biti riječi u ovoj publikaciji.

Proizvodi protiv stresa

Razmišljajući o tome čime je najbolje trgovati tijekom krize, mnogi poduzetnici iz nekog razloga zaboravljaju na robu koja pomaže u oslobađanju od stresa.

Kako ne bi pali u depresiju zbog financijskih problema, ljudi koriste različite metode koje im omogućuju da se opuste i na neko vrijeme zaborave na sve nevolje.

Neki građani stres se radije oslobađaju alkoholom, dok drugi kupuju slatkiše kako bi se oraspoložili.

Ima i ljudi koji u ljekarnama kupuju razne lijekove za smirenje.

Ako ne možete odlučiti kojim proizvodom trgovati tijekom krize, pokušajte se usredotočiti na takve proizvode.

Pogrebni pribor

Ovo zvuči tužno, ali pogrebne usluge u našoj zemlji su tražene u svim ekonomskim uvjetima.

Ljudi ispraćaju svoje najmilije na posljednji put, bez obzira na materijalno stanje, pa se trgovina pogrebnim priborom ne smrzava ni u kriznim vremenima.

Prilikom odabira asortimana onoga što ćete prodavati tijekom krize, dajte prednost robi iz ekonomskog segmenta.

Otmjeni pogrebni materijali su preskupi, što ih čini preskupima za početnike. U fazi formiranja poslovanja mogu se potpuno isključiti iz asortimana.

Ekološki prihvatljivi proizvodi

Nedavno mnogi ljudi pokušavaju kupiti samo prirodne, ekološki prihvatljive proizvode. Na temelju ove strasti, ruralni stanovnici mogu izgraditi profitabilan i prilično obećavajući posao. Dakle, čime trgovati tijekom tržišne krize?

Stručnjaci su sastavili popis najpopularnijih domaćih proizvoda:

• Meso;
• Mliječni proizvodi;
• Povrće i voće;
• Dimljeno meso;
• Kiseli krastavci i konzerve.

Ovo je najprodavaniji proizvod tijekom krize u bilo kojoj regiji naše zemlje.

Tražite li izvore dodatne zarade, odaberite bilo koji proizvod s ovog popisa i slobodno s njim izađite na tržište.

Nekretnina

Mnogi građani koji imaju dodatni stambeni prostor pitaju se isplati li se prodavati stan u 2018. godini? Stručnjaci smatraju da kriza nije najbolje vrijeme za prodaju nekretnina, ali ako ne vidite drugog izlaza, možete pokušati zaraditi na njoj.

Razgovarajmo detaljnije o tome kako prodati nekretninu tijekom krize i dobiti pristojan prihod od toga? Prije svega pokušajte što isplativije prodati svoj stan. Prihod uložite u kupnju stanova u novogradnji u fazi izgradnje. Kada se kuća pusti u rad, cijena četvornih metara porast će za 20–30%, prema tome, prodaja stana će vam donijeti dobar profit. Također možete kupiti kuću u raspadu, izvršiti velike popravke na njoj i prodati je po puno višoj cijeni.

Online trgovanje

Nedavno je internetsko trgovanje postalo vrlo popularno. Početnici se često pitaju što je isplativo prodavati online u vrijeme krize?

Možete trgovati bilo kojim proizvodom online:

• Hrana;
• Kućanski aparati;
• Cipele i odjeća;
• Dječji proizvodi;
• Cvijeće;
• Auto dijelovi i više.

Najprije odaberite 2-3 kategorije proizvoda i postupno proširite asortiman. Na primjer, možete dodati satove ili nakit u internetsku trgovinu obuće i odjeće.

To će vam omogućiti povećanje profitabilnosti vašeg poslovanja.

Dječji proizvodi

Roditelji se trude svojoj djeci pružiti najbolje. Trude se svom djetetu osigurati ugodan život. Stoga su dječje igračke i odjeća roba za kojom potražnja ne opada.

Ako vas privlači ovaj segment tržišta, prije otvaranja trgovine morate odlučiti što je isplativo prodavati tijekom krize.

Iskusni poslovni ljudi ne savjetuju fokusiranje na dječju odjeću, jer u teškim ekonomskim uvjetima ljudi pokušavaju uštedjeti novac, pa često kupuju rabljene stvari.

Osim toga, bebe nose odjeću nakon svojih starijih sestara ili braće. Stoga u asortimanu trgovine dječjom robom odjeća ne smije zauzimati više od 10% ukupnog volumena proizvoda.

Topla peciva

Ne možete odlučiti što prodavati tijekom krize u malom gradu? Sve genijalno je jednostavno. Najlakši način za zaradu u 2018. je ulična prodaja vrućih peciva. Takav posao ne zahtijeva velika financijska ulaganja i vrlo je profitabilan.

Da biste otvorili jedno stacionarno prodajno mjesto, trebat će vam 1-2 tisuće dolara. Glavni trošak je kupnja opreme. Od jedne točke mjesečno možete dobiti 300–500 dolara neto dobiti.

Ako počnete trgovati na blagdane na mjestima masovnih javnih proslava, možete dobiti mjesečni profit u jednom danu.

Ovo je sjajna poslovna ideja bez ulaganja za Krim, koja se može implementirati tijekom sezone ljetnih praznika.

Polovna ruka

Jeftina rabljena odjeća najbolja je opcija za ljude koji se ne mogu odlučiti što prodati tijekom krize. Takav posao karakterizira visoka profitabilnost i brz povrat.

Za otvaranje trgovine rabljenom robom nisu potrebna velika financijska ulaganja. Iznajmite mali prostor, kupite malu seriju robe i bacite se na posao.

Da biste razumjeli što je isplativo prodati u malom gradu, prvo kupite jeftini proizvod i prodajte ga po težini. S vremenom možete dodati nekoliko skupih artikala i otvoriti zalihe.

Kompetentna politika cijena jamstvo je uspjeha vašeg poduzeća.

Aparati za kavu

Tijekom krize mnogi ljudi štede novac pa se trude ne posjećivati ​​kafiće i druge ugostiteljske objekte.

Radije piju šalicu kave iz aparata za kavu koji se nalazi u blizini njihovog radnog mjesta ili škole.

Aparati za kavu najlakša su i najunosnija opcija za trgovanje tijekom krize.

Da biste otvorili takav posao, morate kupiti automate za prodaju. Ako vam financijske mogućnosti ne dopuštaju takvu kupnju, u početku možete iznajmiti opremu.

Osim aparata za kavu, trebat će vam i sortirana kava, šećer, suho vrhnje i jednokratno posuđe. Sljedeći važan korak je odabir mjesta.

Aparat za kavu može se instalirati u trgovačkom centru, bilo kojoj obrazovnoj ustanovi, klinici, bolnici itd.

Tjestenina

Budući da se gospodarstvo naše zemlje nedavno usredotočilo na zamjenu uvoza, prije nego što odlučite što trgovati tijekom krize, obratite pozornost na proizvode domaće proizvodnje, posebno tjesteninu.

To su jeftini i ukusni prehrambeni proizvodi koje kupuju gotovo svi građani naše zemlje. Najveća potražnja je za proizvodima srednjeg cjenovnog segmenta. Tipično, kupci nisu vezani ni za jednu marku.

Njima je puno važnija kvaliteta i pristupačna cijena. Kupujte tjesteninu od proizvođača i prodajte je u rinfuzi po vlastitim cijenama supermarketima, kantinama, kafićima i tvrtkama koje pripremaju i dostavljaju topla jela.

Prema stručnjacima, preprodaja robe kao posao može donijeti pristojnu zaradu, posebno kada je riječ o jeftinim prehrambenim proizvodima.

Edukativni tečajevi

Tijekom krize mnogi ljudi ostaju bez posla, pa su prisiljeni tražiti druge izvore prihoda. Da bi to učinili, moraju naučiti nova zanimanja koja su tražena u razdobljima ekonomske nestabilnosti.

S tim u vezi, potražnja za raznim obrazovnim tečajevima počinje rasti. Pitate li se što je isplativo prodavati tijekom krize, pokušajte svoje znanje ponuditi potrošačima.

Tečajevi stranog jezika, sviranja gitare ili krojenja i šivanja uvijek su vrlo traženi, tako da nećete ostati bez prihoda.

Osim toga, svoje usluge možete ponuditi poznanicima i prijateljima koji bi mogli postati vaši prvi studenti.

Edukacijski tečajevi jedno su od najperspektivnijih područja malog poduzetništva u 2018. godini, što otvara velike mogućnosti za početnike.

Proizvodi iz Kine

Prije su mnogi ljudi vjerovali da je svaki kineski proizvod roba široke potrošnje koja nije visoke kvalitete. Ali situacija se promijenila i sada možete graditi profitabilan posao na robi iz Kine. Kao što znate, u Srednjem Kraljevstvu možete kupiti proizvode 50% jeftinije nego u našoj zemlji.

Ovdje se proizvodi sve, od odjeće i dječjih igračaka do vrhunske medicinske opreme. Prije nego počnete poslovati s Kinom, morate odlučiti čime trgovati u krizi.

Iskusni poduzetnici savjetuju da obratite pozornost na sljedeće skupine proizvoda:

• Cipele i odjeća;
• Elektronika;
• Pribor;
• Tekstil;
• Dječje igračke;
• Mobilni telefoni.

Najlakši način zarade preprodajom robe iz Kine je dropshipping. Ovo je izvrsna opcija za one koji žele nešto raditi kod kuće kad im je dosadno i od toga zaraditi.

Napravite vlastitu internetsku trgovinu, postavite fotografije i opise proizvoda s kineskih stranica u nju i čekajte kupce.

Kada klijent plati kupnju, tim novcem kupite proizvod od dobavljača u Kini po nižoj cijeni i pošaljite ga na adresu kupca. Razlika u cijeni je vaš neto prihod.

Ne zaboravite da su najprodavaniji proizvodi tijekom krize osnovni proizvodi. Skupa roba koja nije u velikoj potražnji može dugo ostati nepotražena i stoga vam neće donijeti dobar prihod.

Lijekovi

Svi znaju da su lijekovi neophodna roba. Svatko tko se osjeća loše odlazi liječniku koji propisuje potrebne lijekove.

Nakon toga odlazi u apoteku i čak posljednjim novcem kupuje lijekove za poboljšanje zdravlja. Stoga, ako se pitate što prodavati u vrijeme krize, otvorite vlastitu ljekarnu.

U teškim gospodarskim uvjetima prodaja lijekova ne pada. Naprotiv, mogu se čak povećati ako skupe lijekove zamijenite jeftinim analogima domaće proizvodnje.

Zahvaljujući tome, potrošači će moći uštedjeti novac, a vi ćete dobiti dobar profit.

Naravno, otvaranje ljekarne nije lako. Potrebno je ishoditi dozvole za rad (dozvolu za promet lijekovima), kao i registrirati svoju vrstu djelatnosti.

Poduzetnicima početnicima bit će prilično problematično otvoriti takav posao zbog velikog početnog kapitala potrebnog za provedbu ove ideje o zarađivanju novca. Izlaz iz situacije je traženje investitora. O tome kako pronaći investitora možete pročitati na našim stranicama.

Internetska trgovina: poslovanje u krizi Internetska trgovina: poslovanje u krizi

Proizvodi za osobnu njegu i kozmetika

Kada razmišljaju što prodati tijekom krize 2018., mnogi poduzetnici biraju higijenske artikle.

To su proizvodi svakodnevne uporabe koji su uvijek traženi među stanovništvom.

Za povećanje razine prodaje, kao i kod lijekova, potrebno je fokusirati se na trgovinu jeftinim proizvodima domaće proizvodnje.

Pogledajmo pobliže koje proizvode prodavati tijekom krize:

• Proizvodi za oralnu njegu;
• Šamponi, regeneratori i regeneratori;
• Prašci za pranje i izbjeljivači;
• Sredstva za čišćenje i deterdženti;
• Jeftini parfemi;
• Prirodna kozmetika.

Prije nego što odaberete što je najbolje prodati u kriznim uvjetima, potrebno je prvo istražiti tržište i objektivno procijeniti razinu konkurencije.

Zaključci

Ako pravilno organizirate svoje poslovanje, ono će generirati pristojan prihod čak iu razdobljima ekonomske nestabilnosti.

Poduzetnici koji se odluče baviti trgovinom trebaju zapamtiti da su najprodavanija roba tijekom krize proračunski analozi osnovnih proizvoda.

Izvor: http://KakBiz.ru/v-krizis/chem-vyigodno-torgovat.html

Trgovina je jedan od stupova gospodarstva i najpopularnijih djelatnosti u privatnom poduzetništvu. Poslovnim ljudima početnicima često je teško odlučiti što točno prodati kako bi ostvarili maksimalnu zaradu bez rizika.

Postoji ogroman broj pozicija i smjerova u kojima možete razviti prodajnu mrežu. Neki od njih su privlačni zbog velikog prometa, drugi zbog visoke postotne marže, treći zbog jednokratne dobiti, a treći zbog svoje relativne stabilnosti.

Mnogi prodavači su iznevjereni željom za postizanjem najvećeg profita bez uzimanja u obzir drugih značajnih čimbenika. U međuvremenu, potrebno je uzeti u obzir ne samo brojke neto dobiti od prodaje, već i zahtjeve za skladištenje robe, potražnju potrošača i sezonalnost.

Osim toga, puno ovisi o početnom kapitalu koji možete potrošiti na kupnju prvih serija robe.

Koju trgovinu da otvorim?

Ne morate uvijek juriti za mogućnošću visoke marže. Primjerice, u trgovačkim lancima koji se bave prodajom hrane maloprodajna cijena rijetko prelazi 10%, međutim, zbog činjenice da se proizvodi uvijek dobro prodaju, i takva cijena je prilično isplativa.

Naravno, planirajući trgovinu proizvodima, ne smijemo zaboraviti da se radi o kvarljivom proizvodu koji zahtijeva uvjete skladištenja. Stoga morate voditi računa o skladišnom prostoru i na vrijeme se riješiti viška robe u skladištu.

U određenoj mjeri to se odnosi i na kemikalije za kućanstvo, iako je rok trajanja ovdje mnogo duži.

Za razliku od prehrambenih proizvoda, odjeća i obuća osiguravaju prodavatelju visoku zaradu zbog mogućnosti značajnog povećanja (do 200%) u odnosu na nabavnu cijenu.

I ovdje se vrijedi fokusirati na prosječnog kupca jer se luksuzne marke odjeće, iako donose više jednokratnih prihoda, mnogo teže prodaju.

Osim toga, početni kapital potreban za kupnju odjeće u srednjem cjenovnom segmentu u potrebnom rasponu mnogo je manji nego pri radu s premium segmentom.

Nedvojbena prednost trgovine odjećom je nepostojanje roka trajanja, ali to ide po cijenu sezonskosti. Posebnu pozornost treba obratiti na dječje stvari: isplativo je trgovati njima, a kupci će dolaziti iznova i iznova kako njihova djeca odrastaju.

Što se tiče niske jednokratne zarade, ne treba je se bojati ako je vaš proizvod dovoljno popularan da ga se može kupiti u velikim količinama. Na primjer, paket u supermarketu rijetko košta više od jedne ili dvije rublje, ali s obzirom da njegova veleprodajna cijena ne prelazi 20 kopejki, ispada da je marža i do tisuću posto. Glavna stvar je osigurati potrebnu potražnju.

Potražite isplative opcije

Općenito, ako postoji dovoljan interes potrošača, možete pronaći mnoge "kompromisne" kategorije robe, čija je cijena pet do deset puta niža od prodajne cijene, a ne morate prodati nekoliko tisuća jedinica kako biste osigurali prihvatljivu cijenu. prihod. U tom pogledu djeca su idealni potrošači. Čak i mali maloprodajni objekt uz cirkus ili zabavni park može donijeti veliku zaradu. Možete prodavati jeftine kineske igračke, šećernu vunu ili kokice. Na primjer, cijena prosječne čaše kokica je 4-5 rubalja (od čega je 3 rublje zapravo papirna čaša), a prodajna cijena je oko 50 rubalja.

Poduzetnik koji se bavi trgovinom sanja da njegova roba neće ostati na policama, već će brzo pronaći potražnju. Ali tijekom krize financijska situacija stanovništva se pogoršava. Sukladno tome, manje je vjerojatno da će ljudi kupovati robu koja nije neophodna.

Reklo bi se da oni poslovni ljudi koji trguju odjeća, možda se ne brinu oko toga: kažu, kriza je kriza, a svaki dan svatko treba ne samo nešto pojesti, već i nešto obući.

Međutim, promjenjivi uvjeti tjeraju ih da budu posebno oprezni kada odlučuju koji odjeća isplativo trgovati, a koji gotovo sigurno neće naići na potražnju.

Koji odjeća Vrijedi li trgovati tako da brzo pronađe potražnju i donese profit poduzetniku? Gledajte na ovo pitanje sa stajališta osnovnog zdravog razuma.

Kakvu će odjeću ljudi najvjerojatnije kupovati, čak i u uvjetima kada im je financijska situacija osjetno teža? Naravno, prije svega - jeftino. Ali riječ "jeftin" ni u kojem slučaju ne bi trebala biti sinonim za riječi kao što su "loš", "zastario" itd.

To jest, ako se poslovni čovjek usredotoči na jeftinu ljetnu odjeću - lagane hlače, kratke hlače, košulje, majice, bluze, lagane vjetrovke - a odjeća je sasvim prihvatljive kvalitete, njegova roba će se gotovo sigurno brzo rasprodati.

Za sigurnost, kupcima vrijedi ponuditi približno isti asortiman kao prošle sezone, naravno, uzimajući u obzir modne zahtjeve, a ako je prošlog ljeta proizvod bio brzo rasprodan.

Što se tiče skupe, posebno ekskluzivne odjeće, za vrijeme krize potražnja za njom naglo pada, to je neizbježno. Stoga udio takve robe u asortimanu treba svesti na minimum ili čak napustiti neko vrijeme dok se financijska situacija trajno ne poboljša.

Što je s vrtićem? odjeća? S jedne strane, roditelji puni ljubavi nikada neće ostaviti svoju bebu bez potrebnih stvari, pogotovo s obzirom na to da ljeti bebe provode puno vremena vani.

S druge strane, u kriznom razdoblju istinitija je nego ikad tužna izreka: “Baš me briga za salo, da sam živ!” Praksa pokazuje da su roditelji u vrijeme krize puno spremniji prihvatiti rabljenu, ali još uvijek sasvim normalnu dječju odjeću na dar od rodbine, prijatelja i poznanika koji imaju stariju djecu, nego otići po nju u trgovinu. Stoga je fokusiranje na dječji asortiman jednostavno riskantno. Naravno, ne biste se trebali potpuno odreći dječje odjeće, ali njezin udio u vašoj trgovini ne bi trebao prelaziti 10-15% od ukupnog iznosa.

• kako isplativo prodati dječju odjeću

Izvor: https://www.kakprosto.ru/kak-819816-chem-vygodno-torgovat

Profitabilne niše za trgovanje: pilav putem interneta, noževi, optika i još mnogo toga.

Od uspostave robno-novčanih odnosa trgovina je jedna od najunosnijih vrsta poslovanja.

Međutim, tijekom krize pitanje čime se isplati trgovati postaje posebno relevantno.

Koji će proizvod sigurno biti tražen: već poznat i “promoviran” ili inovativan? Niska ili visoka cjenovna kategorija? Domaće ili uvozno?

Da biste razumjeli koji proizvod odabrati za promociju, trebali biste analizirati tržišnu situaciju u različitim segmentima, izglede za njegov razvoj, procijeniti kanale prodaje i razinu konkurencije.

Tržišna situacija

Danas su primanja građana u padu, a to povlači i pad kupovne moći. Prema Rosstatu, u 2015. realni raspoloživi dohodak Rusa pao je za 4%, au prvom kvartalu 2016. - za još 3,9%.

Prema istraživanju Romira, otprilike 70% naših sunarodnjaka 2015.-2016. počeli štedjeti do 10% na osnovnim potrepštinama: namirnicama, odjeći, obući i ostalim neprehrambenim artiklima svakodnevne potražnje.

Sociolozi razlikuju četiri vrste kupaca ovisno o strategiji koju odaberu za uštedu (vidi tablicu 1).

Slični trendovi uočeni su i u online prodaji (vidi sliku 1).

Sl.1. Kako raste e-trgovina u Rusiji*

*Podaci su prikazani isključujući online narudžbe pripremljene hrane, ulaznica, digitalne robe i veleprodajnih kupnji

U 2015., prema Vedomostima, porasli su za samo 3% uzimajući u obzir inflaciju (isključujući - za 16%).

To je 2,5 puta manje nego 2014. (8% s inflacijom). U prosječnoj internetskoj trgovini račun je "porastao" za 8% i iznosio je 4050 rubalja.

Broj narudžbi također je porastao za 8% (rast na 160 milijuna)

Prema statistici Data Insighta, interes kupaca pomaknuo se s elektronike i kućanskih aparata na jeftine proizvode: jeftinu odjeću i robu široke potrošnje. Istodobno se smanjio udio premium brendova i skupe robe. Lideri uključuju sportsku robu, proizvode za životinje i dječji asortiman.

Nastavi: Situacija na tržištu nas tjera na razmišljanje o stvaranju prilično širokog asortimana namijenjenog publici zainteresiranoj za uštedu novca.

Pritom kvaliteta mora biti prihvatljiva, jer je konkurencija u niskom i srednjem segmentu bila i ostala velika.

Strategija prodaje trebala bi biti usmjerena na različite kategorije građana i uzeti u obzir njihove preferirane načine štednje.

Što kupci žele?

Pogledajmo kojim je proizvodima danas isplativo trgovati, na primjeru uspješnih startupa i najpopularnijih franšiza (prema Forbesu 2016.).

Prehrambeni proizvodi: pilav putem interneta

Prehrambeni proizvodi klasificirani su kao esencijalni. Čak ni u vremenima štednje, kupci ih nikada neće isključiti iz svoje košarice.

To znači da možete zauzeti svoje mjesto u ovoj niši. Upravo je to učinio mladi poduzetnik Ilkhom Ismailov. Godine 2014. otvorio je online trgovinu uzbekistanskom hranom Plov.

Početni kapital - milijun rubalja iz vlastite ušteđevine - utrošen je na opremanje kuhinje i izradu web stranice za prihvaćanje narudžbi.

U početku su poduzetnik i njegovi partneri prodavali samo pilav, ali 2015. proširili su asortiman i počeli nuditi slatkiše, salate, mante i peciva: prodaja je porasla za 88%. Prihodi internetske trgovine u razdoblju od siječnja do travnja 2016. porasli su za 2 puta u odnosu na isto razdoblje prošle godine.

Naši neposredni planovi uključuju stvaranje franšize (već postoji oko 200 zahtjeva od potencijalnih primatelja franšize) i otvaranje poslovanja izvan mreže: "Razumijemo da moramo biti izvan mreže", kaže Ilkhom Ismailov. - Ljeti ljudi nastoje više vremena provoditi na otvorenom, u parkovima. Moramo biti tamo gdje je naš klijent.”

Krajem 2015. I. Ismailov postao je pobjednik "Škole mladih milijardera", koju svake godine održava Forbes, a njegov je projekt prepoznat kao jedan od najperspektivnijih.

Kuhanje kod kuće: noževi za kuhare amatere

Tijekom krize ljudi su počeli manje posjećivati ​​kafiće i restorane, ali u isto vrijeme i dalje žele jesti ukusnu i lijepu hranu.

Poduzetnik Alexey Yakovlev primijetio je ovaj trend i sklopio ugovor s najvećim proizvođačem čeličnih i keramičkih noževa, Samura Cutlery. Promovirajući proizvode ove tvrtke u srednjoj cjenovnoj kategoriji, možete zainteresirati amaterske kuhare za njih.

Ideja se opravdala: danas franšiza Samura (TOP 5 u Forbesovoj ocjeni 2016.) upravlja s 250 prodajnih mjesta (23 otvorena 2015.).

Početna investicija iznosi 250.000 rubalja: uključuje troškove opremanja prodajnog mjesta i kupnju početne serije noževa. Prihod primatelja franšize je 3,75 milijuna rubalja, dobit je 2 milijuna rubalja (noževi se prodaju s maržom od 160%).

Dobar vid po cijeni

Potražnja za zdravstvenim proizvodima stalno je visoka.

To objašnjava uspjeh Icraft Opticsa, federalnog maloprodajnog lanca trgovina koji prodaje gotove naočale i izrađuje ih po narudžbi (ima vlastitu radionicu za tokarenje leća).

Poslovna geografija: više od 100 gradova. Nema tantijema ili paušalnih naknada. Za početnu naknadu (1,4 milijuna rubalja), primatelji franšize dobivaju maloprodaju, rasvjetu, medicinsku opremu i osnovnu seriju robe.

Davatelj franšize nudi partnerima mogućnost ostvarivanja do 300% maloprodajne marže i, kao bonus, daje 50% naknade za troškove oglašavanja.

Prihod – 6 milijuna rubalja, dobit primatelja franšize – 3 milijuna rubalja.

Za dječju kreativnost

Većina roditelja smatra ulaganje u mlađu generaciju najvažnijim i najisplativijim, stoga, među svime što je sada isplativo trgovati, roba za djecu zauzima jedno od prvih mjesta. Pogledajmo ih detaljnije.

Ako govorimo o offline formatu, franšiza za prodaju kreativnih kompleta “Orange Elephant” uspješno se promovira (TOP 15 u Forbesovoj ocjeni): 10 vlastitih i 422 franšizna boda.

Davatelji franšize u Kini imaju vlastitu proizvodnju setova za crtanje, modeliranje, dizajn i dekoraciju.

Danas je to jedan od najprepoznatljivijih i brzo rastućih lanaca robe za djecu, zastupljen u 61 gradu u Rusiji, kao iu CIS-u, Europi, Aziji i Južnoj Africi. U 2015. godini otvoreno je 85 novih Orange Elephant lokacija.

Početna investicija - 250 tisuća rubalja. Procijenjeni prihod – 7,5 milijuna rubalja, dobit – 1,9 milijuna rubalja.

Što je isplativo prodavati online?

Danas gotovo svatko može napraviti vlastitu online trgovinu. Ali ne znaju svi čime ga napuniti.

Urednici Segodnya pozvali su stručnjake da razjasne ovo pitanje.

Tablica 2. Čime je isplativo trgovati na Internetu? Proizvod "prednosti" Što tražiti

Suveniri, pokloni	velika potražnja (sezonski praznici, rođendani, nezaboravni datumi itd.) možete prodavati robu vlastite proizvodnje s maržom do 300%
Proizvodi za kućne ljubimce	mogućnost naručivanja dostave najpopularnijih artikala - hrane i punila, koji obično imaju veliki volumen, pa može biti nezgodno preuzeti ih iz supermarketa dobro rješenje za one koji nemaju trgovinu za kućne ljubimce u blizini svog doma	proizvodi s dugim rokom trajanja, pa se naručuju u značajnom intervalu: morat ćete se uključiti u aktivnu promociju tijekom krize mnogi prelaze na hranjenje životinja nusproizvodima
Predmeti za hobi (dijamantni mozaik, filcana vuna, boje, kistovi, decoupage papir) i kolekcionarski predmeti (markice, kovanice, antikviteti)	entuzijastični ljudi su zahvalna publika: uvijek će naći sredstava za svoj hobi Nije isplativo održavati offline trgovinu na ovu temu, jer roba nije neophodna, ali u online verziji je isplativo (manji režijski troškovi, niža cijena, veća potražnja)	Mnogi ljudi oklijevaju kupovati kolekcionarske proizvode putem interneta zbog opasnosti od krivotvorina roba nije jeftina, pa će potražnja za njom tijekom krize biti ograničena
Roba za rekreaciju i turizam	Sve više ljudi usmjerava se na aktivan i seoski odmor atraktivna je dostava velike i glomazne robe u stan	teško pronaći dobavljače (Kina ne odgovara svima) puno uvoza – valutni rizici sezonska potražnja mnogo konkurenata

Ali ne ovisi sve o popularnosti određenog proizvoda. Kako bi trgovanje bilo uspješno, profesionalci preporučuju prodaju onoga u što ste i sami dobro upućeni.

Ako je prodavač stručnjak za svoj proizvod, kupac mu vjeruje i brzo postaje redovit kupac te ga preporučuje svojim prijateljima.

To morate uzeti u obzir pri odabiru svoje trgovačke niše.

Trgovina je jedan od najprofitabilnijih sektora gospodarstva. Svoj posao trebate započeti detaljnim praćenjem tržišta, proučavanjem kupca, utvrđivanjem potražnje i uzimanjem u obzir sezonalnosti za određene kategorije robe. Maloprodaja je veliko polje za poduzetničko djelovanje, ali sve su niše u njoj odavno zauzete. To ne znači da trebate odustati, naprotiv, trebate proučiti specifičnosti svog regionalnog tržišta i točno odrediti grupu robe s kojom ćete raditi. Tržište proizvoda ima mnogo pozicija koje su prikladne za početnike. Treba odabrati one s minimalnim rizicima, visokim kamatnim maržama i velikim obujmom prometa. Važna je i stabilnost potražnje potrošača, posebice za osnovnim dobrima. Ovi proizvodi uključuju hranu, proizvode za osobnu njegu i kemikalije za kućanstvo. Oni su u stalnoj potražnji i uvijek su relevantni. Postoji i kategorija sezonske robe za kojom je potražnja najveća u određenom razdoblju. Preostala roba ima manje izražene trgovačke specifičnosti i sekundarna je, čija potražnja ovisi isključivo o potrebama kupca u određenim uvjetima i okruženju.

Da biste znali što je isplativo trgovati na tržištu, morate pažljivo proučiti tržište, razviti strategiju razvoja poslovanja i planirati sve čimbenike koji bi mogli smanjiti potražnju. Također, trebali biste pažljivo razmotriti pokazatelje početnog kapitala, specifičnosti odabrane grupe robe i izračunati moguću maržu. Tako je za prehrambene proizvode u trgovačkim lancima marža 10-15%, kućanska kemikalija i proizvodi za higijenu mogu se prodavati po 20-30%, no odjeća, posebno sezonska, može imati profit i do 200% po jedinici.

Gdje početi trgovati?

Prije svega, morate odlučiti o segmentu trgovine. Ako namjeravate prodavati proizvode, morate voditi računa o uvjetima skladištenja i opremiti skladišta. Ograničeni rok trajanja mliječnih proizvoda, svježeg povrća i voća, mesa itd. zahtijeva opskrbu trgovačkih dvorana rashladnim komorama kako bi se stvorili odgovarajući uvjeti skladištenja.

Postavite ciljeve unaprijed. Ne kupujte robu u neograničenim količinama ako niste sigurni u njezinu prodaju. Odmah pronađite izvođače i dobavljače s kojima ćete surađivati. Razgovarajte o mogućnosti promjene količine kupljene robe, ovisno o prodaji.

Morate započeti trgovati na tržištu organiziranjem maloprodajnog mjesta. Ovisno o specifičnostima trgovine, planirajte što vam najviše odgovara: kontejner na tržnici, paviljon ili trgovački prostor. Najam se mora dogovoriti unaprijed jer dobra mjesta ne stagniraju dugo. Bolje je iznajmiti prostore bliže središtu tržišta nego zadovoljiti se udaljenim točkama. Imajte na umu da su najprofitabilnija mjesta ona s najvećim prometom kupaca: početak reda za kupovinu, izlaz iz tržnice i prvi red.

Prije nego počnete trgovati na tržištu, odlučite se za oblik poslovanja. Postoje tri glavna oblika: individualni poduzetnik (individualno poduzeće), partnerstvo i korporacija. Svaki obrazac ima nekoliko modifikacija.

Optimalno rješenje za trgovanje na tržištu je individualno (privatno) poduzetništvo s pojednostavljenim oporezivanjem. Registrirajte sve dokumente u poreznoj službi i registrirajte se kao samostalni poduzetnik, što će pomoći u izbjegavanju problema s vašim poslovanjem u budućnosti. Službena registracija omogućuje vam uspostavljanje odnosa s dobavljačima i minimiziranje rizika. Zabranjeno je trgovanje na tržištu bez registracije samostalnog poduzetnika, a to je prepuno novčanih kazni i administrativne odgovornosti.

Što odabrati za trgovanje?

Na tržnici se sve prodaje i potencijalni kupac zna da mu je isplativije kupiti npr. meso ili povrće na tržnici nego u supermarketu. Prvo što trebate trgovati na tržištu je odabrati kategoriju robe za prodaju. Vrsta, obujam i naziv proizvoda od velike su važnosti za učinkovito poslovanje. Najpopularniji proizvodi za prodaju na tržištu su:

• odjeća i obuća;
• svježe povrće i voće;
• meso i riba;
• mliječni proizvodi;
• proizvodi za osobnu higijenu;
• kemikalije za kućanstvo;
• neprehrambeni proizvodi (za dom, vrt, povrtnjak i dr.).

Ako sami odlučite da želim trgovati na tržištu, analizirajte opseg djelatnosti svakog područja trgovine: prehrambena, neprehrambena, građevinska. Osnovna roba je u stalnoj potražnji. To uključuje:

• kruh i pekarski proizvodi;
• toaletni papir;
• krumpir, mrkva, luk;
• meso i iznutrice;
• proizvodi za intimnu higijenu;
• mlijeko, sir i svježi sir.

Ostali proizvodi su sezonski. Primjerice, zimska odjeća i obuća najpopularniji su pred sezonu, a trgovina mesom praktički nema otpada i troškova.

Koja je roba isplativa za prodaju na tržištu ovisi o njegovoj lokaciji. Ako je ovo središnje tržište velikog grada, onda će sve što prodate donijeti profit. Ako je ovo periferija grada, onda je bolje dati prednost odjeći, obući i slastičarnici. U malom naselju traže se samo neophodne i neophodne robe, pa nema smisla prodavati sušeno voće, štandove s čajem ili gurmanske slatkiše. Za primorska područja optimalno rješenje je brza hrana: sladoled, hamburgeri, hrenovke i niskoalkoholna pića. Za potonje je potrebna licenca.

Što je bolje prodati na tržištu?

Tržnica je popularna jer se ovdje može kupiti sve, puno jeftinije i, prema mišljenju mnogih potrošača, kvalitetnije. Najbolji način trgovanja na tržištu ovisi o tome na koliko kapitala računate za kupnju. Prodaja odjeće zahtijeva značajna ulaganja u robu, a sve dok ne upoznate svog potencijalnog klijenta, pola stvari će se loše prodavati. Trgovanje stvarima zahtijeva iskustvo. Ako ciljate na određenog klijenta, na primjer, mlade ljude, tada uvijek pratite najnovije modne trendove, pratite ukusne preferencije kupca i njegove financijske mogućnosti.

Najisplativije je trgovati mesom i ribom, ali postoje mnoge nijanse. Prije svega, morate stvoriti uvjete za njihovo skladištenje. Planirajte unaprijed od koga ćete kupovati meso, provjerite kvalitetu robe kod dobavljača, dokumente i dozvole. Vi ste odgovorni za kvalitetu mesa i ribe. Za ribu je potreban zamrzivač, ali je manje problematična u prodaji od mesa. Riba se dobro prodaje, i smrznuta i ohlađena, a meso samo svježe.

Još jedna stvar koja se može prodavati na tržnici je sezonsko povrće i voće. Ljeti trešnje, lubenice, jagode itd. donijet će mnogo profita. Ovdje je važno organizirati uvjete skladištenja i pravovremeno prodati robu, jer je kvarljiva. Isti krastavci, krumpir i rajčica bolje se prodaju ljeti. Ali mlijeko, sir i kobasice popularni su tijekom cijele godine.

Koje su prednosti trgovanja na tržištu?

Je li isplativo trgovati na tržištu? Prvenstveno pitanje koje zanima poduzetnike. Svaki posao ima prednosti i nedostatke. Među prednostima trgovanja na tržištu:

• niska najamnina po poslovnici;
• mogućnost trgovanja nekoliko vrsta robe istovremeno;
• stalni protok kupaca;
• mogućnost proširenja poslovanja;
• veliki izbor prostora za trgovinu;
• dobar profit uz minimalna ulaganja itd.

Nedostaci trgovanja na tržištu su pogrešna lokacija za točku, nedostatak oglašavanja i učinkovitih prodajnih vještina, troškovi i nelikvidna sredstva itd. Važno je znati kako naučiti pravilno trgovati. Da biste to učinili, nemojte koristiti previsoku maržu, reklamirajte proizvod i koristite metodu popusta kako biste smanjili gubitke.

Koji je najprofitabilniji način trgovanja? Odabir profitabilnog smjera prije pokretanja posla

Za poduzetnika početnika ovo je vrlo važno pitanje prije nego što uloži svoj novac, snagu i volju u posao - kako pronaći, kako odabrati upravo onu nišu na tržištu u kojoj će postojati i dobra potražnja za proizvodom i mnogo kupaca koji plaćaju . Ovaj san svakog poduzetnika početnika ne ostvaruje se uvijek, recimo to drugačije - vrlo, vrlo rijetko. A razlog za ovu rijetkost je najprozaičniji - konkurencija.

Da, da, ista konkurencija koju smo svi tako dugo željeli vidjeti oko sebe za vrijeme Sovjetskog Saveza. Kad bi samo netko pronašao profitabilnu nišu za svoje poslovanje - i netko drugi saznao za nju - sutra u toj niši neće biti jedan poduzetnik, nego dva, a prekosutra ne dva, nego četiri... I nakon vrlo kratko vrijeme u ovoj niši Više neće biti besplatno, nego konkurencija, kao i svugdje drugdje na tržištu.

Postoji još jedna opcija- imati negdje ujaka koji radi kao direktor velikog državnog poduzeća i koji će vam iz srodnih osjećaja prenositi samo narudžbe za kupnju robe i pružanje usluga. A budući da će vam ovaj ujak biti samo rođak, neće biti konkurencije. Ali to je tema drugog teksta - o monopolizmu i korupciji u državnim tijelima. U ovom ćemo članku razmotriti idealnu situaciju konkurentnog tržišta, koja često postoji kada istovremeno postoji veliki broj konkurentskih tvrtki i poduzetnika približno iste veličine u jednoj niši koji koriste slične tehnologije ili prodaju sličnu robu.

S obzirom na to Čini se da su danas na tržištu sve niše popunjene i u potpunosti zauzete, ovo je pogrešno. A to nije točno iz jednog jednostavnog razloga - tržište se stabilno razvija, tehnologije se mijenjaju, proizvodi se mijenjaju, potražnja se mijenja. Istovremeno, u dinamici promjena stalno nastaju nove proizvodne niše, ali se brzo popunjavaju i zauzimaju najmobilniji i konkurentski najspremniji poduzetnici. Ili oni koji su jednostavno imali sreće da se nađu na pravom mjestu u pravo vrijeme.

Evo nekoliko primjera uspješnog iskorištavanja neravnomjernog tržišnog razvoja i mijenjanja situacije kako bi se stekla lokalna konkurentska prednost u visoko konkurentnom okruženju.

Uzmimo primjer iz daleke prošlosti. Jednom davno, dok još uopće nismo imali olovke za žohare u prodaji, jedna od komercijalnih tvrtki saznala je da je takav proizvod već dostupan u Kini. A onda je bilo puno žohara po kućama, to je bila samo opća katastrofa. Tvrtka je sklopila veliki ugovor o nabavi, a prve serije ovog proizvoda rasprodane su s praskom u roku od 2-4 mjeseca, a proizvod je prodan po cijeni 2-3 puta višoj od nabavne cijene.

A onda, kada su prošla ova 4 mjeseca, mnoge tvrtke su već uvozile te olovke od žohara, cijene su pale zajedno s razinom profita. A godinu dana kasnije to je već bio običan komercijalni proizvod s maržom od 20-30% nabavne cijene.

Ili uzmimo još jedan primjer iz nedavne prošlosti. Dobar komunikator Palm Treo650 objavljen je u SAD-u relativno nedavno. Dobro, tada je bilo dobro, onda je napredak krenuo naprijed, počeli su se proizvoditi napredniji komunikatori. Ali taj isti Treo650 pokazao se toliko uspješnim modelom da je dosta toga izdano.

Jedne je godine bio čak i najprodavaniji komunikator u Sjedinjenim Državama. I kada je moda za to prošla u SAD-u, na tržištu je još uvijek bilo puno tih modela koji su bili malo zastarjeli prema američkim standardima. A prema našim standardima, još uvijek je bio vrlo izvanredan. A našli su se pametni ljudi, izračunali su i počeli te komunikatore u kontejnerima uvoziti na naše tržište. U isto vrijeme, veleprodajna nabavna cijena za ovaj model, zastario prema američkim standardima, bila je 100-120 dolara. I ovdje se prodavao po cijeni od 350-450 dolara. I to je trajalo dugo prema današnjim standardima, više od godinu dana. A onda je nekoliko velikih tvrtki vidjelo ovu situaciju, izračunalo i dovelo vrlo velike količine takvih komunikatora.

to je sve Došlo je do viška robe na tržištu, cijena je pala. I na našem su tržištu cijene novijih modela počele padati. Sve se vratilo u normalu.

Stoga oni koji stvarno žele zaraditi neprestano traže nove mogućnosti zarade, nove proizvode i usluge za moguću zaradu.

Sada pogledajmo za kojom robom i uslugama trenutno postoji nezadovoljena potražnja.

Ovdje uvijek postoji izbor. Ili trebate otići na tržnicu robe široke potrošnje. Primjerice, ljudi redovito svakodnevno kupuju kruh, mlijeko, krumpir i druge proizvode. Ali zbog činjenice da je konkurencija za njihovu prodaju vrlo, vrlo visoka, isplativost takve trgovine nije vrlo atraktivna. Kod takvog trgovanja morate se osloniti ili na korištenje nekih novih tehnologija, koje značajno smanjuju troškove prodaje takve robe u vašim trgovinama, ili na velike količine prodaje. Više se ne može bez stvaranja velikih supermarketa i trgovačkih lanaca. Ovaj put više nije pogodan za mala i srednja poduzeća.

Druga mogućnost je traženje potpuno novih opcija za robu i usluge., kada se implementira, moći ćete neko vrijeme raditi praktički bez natječaja, jer ćete u početku biti jedini. Ako pokušate biti kreativni i brzo pronaći proizvod koji je prikladan za bilo koju regiju, prije svega bih naveo nove moderne stilove odjeće i obuće.

Takve proizvode stvaraju trgovci i dizajneri svake godine. Izlaze nove kolekcije, a ako već prodajete odjeću ili obuću, možete izravno kontaktirati dobavljače modnih marki u vašoj cjenovnoj niši i obradovati svoje kupce novim proizvodima. Što će naravno biti traženo. Ali samo prvi put.

Tada će vaša konkurencija uvoziti slične modele, potražnja i marže će pasti... Ali ako unaprijed vodite računa o kupnji novih modela koji su moderni za sljedeću sezonu, tada ćete uvijek imati nove proizvode za svoje kupce.

Također moramo uzeti u obzir da napredak ne samo da stvara nove poslovne linije i niše na tržištu, već i ubija stare. Donedavno je trgovina kazetama za kazetofone bila vrlo isplativ i raširen posao. Ali došlo je vrijeme, kasetofoni su nestali, a takav proizvod kao što su kazete nitko ne treba za njih.

Uzmimo drugu industriju. Svake godine prodajemo ogromne količine novih elektroničkih naprava, mobilnih telefona, prijenosnih i netbook računala i mnoge druge slične opreme.

A kod većine ovih uređaja baterije se pokvare mnogo brže nego što se komunikator ili prijenosno računalo pokvare ili zastare. I mnogi su poduzetnici pronašli način da pomognu ljudima - uspostavili su izravnu isporuku baterija i drugih sitnica za elektroničku opremu po narudžbama proizvođača izravno iz Kine ili Tajvana. Ili kupuju takve rezervne dijelove na globalnim elektroničkim aukcijama kao što je ebay.com. Na takvim aukcijama možete kupiti elektroničke komponente iz postojeće opreme mnogo jeftinije nego od dobavljača takve opreme.

Tehnologija je vrlo jednostavna– dobavljač komunikatora kupi te iste baterije od proizvođača baterija, napravi svoju marku za njih, zatim dobavljač opreme kupi elektroničke uređaje zajedno s rezervnim dijelovima, odnese ih ovdje u skladište, napravi drugu marku za svoj rad plus skladištenje u skladište. A na elektroničkoj dražbi možete kupiti baterije izravno od proizvođača i uštedjeti značajan iznos koji se, isporukom ne samo jedne jedinice robe, već cijele serije, višestruko povećava.

Uz suvremena sredstva komunikacije i dostave, to je vrlo jednostavno i omogućuje vam da brzo opskrbite kupce točno onom vrstom robe koja im je potrebna upravo sada. Za njom uvijek postoji efektivna potražnja, koja se nabavom nove opreme stalno povećava.

Postavlja se pitanje: treba li novi poduzetnik kopirati postojeće uspješne poslove? koji već imaju klijente, opseg prodaje, profit i promet... Ali ovdje morate odmah shvatiti da ako već postoji uspješan posao i pametni ljudi rade u njemu, onda ga možete stvoriti ili na drugom mjestu, ili u slučaju kada je ovo posao se iz nekog razloga gasi. Na primjer, tvrtka je uspješno radila na tržištu odjeće u jednom gradu. Došli ste iz drugog mjesta, upoznali se s asortimanom, sustavom traženja dobavljača i kupaca, shvatili da u vašem gradu danas ne postoji takva vrsta trgovine i asortimana robe, kopirali i preselili takav posao u svoj grad. Ova se opcija može pokazati uspješnom.

Posebno je lijepo ako uspijete ne samo kopirati posao, već unijeti nešto novo i neobično u njega. Tada je vjerojatnost uspjeha još veća. Ali morate odmah shvatiti da svaki posao nije samo prilika, već i komercijalni rizik. I što je posao potencijalno profitabilniji, to veći rizik preuzimaju oni koji će se njime baviti.

Glavni zadatak poduzetnika početnika koji još ne zna čime bi trgovao na tržištu je provesti istraživanje, proučiti ponudu i potražnju i napraviti izbor.

Nezaposlenima prijavljenima na burzi rada država pomaže i osigurava im besplatna sredstva za razvoj poslovanja. Osim toga, sada nije problem otići u banku i tamo podići novac. Nakon što se budući poduzetnik opredijelio za izvore sredstava, potrebno je dogovoriti zakup mjesta na tržnici i odabrati za sebe odgovarajući proizvod. Ne čine svi pravi izbor od 10 početnika, samo 1-2 uspješno trguju.

Izbor je zapravo jako velik, ali često istu stvar vidimo u trgovačkim centrima. Najčešće se novi poduzetnici, primijetivši što prodaju prodavači koji rade dugi niz godina, žele ugledati na njih i kopirati asortiman proizvoda koji prodaju. Ovo je velika greška. Činjenica je da ako se, primjerice, poveća broj trgovaca mesom, broj kupaca tog proizvoda neće se promijeniti. Prije Vašeg pojavljivanja na tržištu postojala je određena ravnoteža između broja maloprodajnih mjesta u kojima se prodaje određeni proizvod i broja kupaca tog proizvoda. pridružit ćete se samo postojećem streamu i, bez stalnih kupaca, dobit ćete samo mali dio prihoda. Zarada može biti toliko mala da nema dovoljno novca ni za plaćanje najamnine prostora. Osim toga, najvjerojatnije će se prodavači ovog proizvoda prema vama odnositi neljubazno.

Tri razloga zašto kupci idu na maloprodajno tržište:

1. Ovdje možete pronaći bilo koji proizvod.
2. Ovdje se možete cjenkati (tražiti popust).
3. Za svaki proizvod ovdje postoji prodavatelj od povjerenja.

Odabir proizvoda za trgovanje na tržištu ovisno o potražnji

Potrebno je držati se prve točke i shvatiti koji proizvod nedostaje na tržištu. Osvrnite se oko sebe, obratite pažnju u blizini kojih se mjesta okuplja veliki broj ljudi i zašto, pogledajte koliko ima punktova sa sličnim proizvodima. Utvrdite što je razlog velikog interesa: jedinstvenost proizvoda, njegova kvaliteta ili profesionalnost prodajnog savjetnika?

Ako primijetite da određenog proizvoda nema na tržištu, pažljivo se raspitajte je li ga netko pokušao prodati.

Ni pod kojim uvjetima ne smijete mijenjati proizvod koji se samo vama sviđa. To će samo pozitivno utjecati na divljenje s kojim reklamirate proizvod. Svatko ima svoj jedinstveni ukus, ali da biste postali uspješan trgovac i ostvarili veliki broj prodaja, morate se usredotočiti na ono što će se svidjeti većini posjetitelja tržnice. Možda vam se općenito ne sviđaju želje i sklonosti kupaca, a ovdje biste trebali odlučiti, što želite više: zadovoljstvo osobnog mišljenja ili dobar prihod?

Povratak na sadržaj

Odabir proizvoda za trgovanje na tržištu ovisno o lokaciji prodajnog mjesta

Prilikom odabira proizvoda potrebno je voditi računa o lokaciji vašeg maloprodajnog mjesta i adekvatno procijeniti njegove karakteristike. Na tržnici postoji skupina robe koja nije određena za određeno mjesto (npr. domaća jela koja se dijele trgovcima na tržnici). Obično je cijeli teritorij trgovačkog područja podijeljen na sektore: u jednom sektoru prodaju cipele, u drugom - ribu, u trećem - uredski materijal itd. Kada dolazi na tržište, na primjer, kupiti cipele, kupac ciljano ide u određeni sektor, gdje je cijeli asortiman, a određuje se izborom. Stoga nije ekonomski isplativo prodavati papuče u sektoru vanjske odjeće i obrnuto. Ali ipak može biti iznimaka. Na primjer, u prolazima s dječjom odjećom i obućom, možete otvoriti točku prodaje svježih palačinki ili muffina, koje djeca toliko vole.

Tržnica je također podijeljena na mjesta koja se smatraju prohodnima i neprohodnima (nalaze se na kraju trgovačkih redova, po obodu tržnice, u bočnim i slijepim prolazima). Površine s dobrim prometom uvijek su zauzete, pa će se oni koji započinju posao na tržištu najvjerojatnije morati suočiti s mjestima s manje prometa.

Treba znati da se roba svakodnevne upotrebe (primjerice cigarete, kruh i sl.) ne može prodavati na neprohodnim mjestima. Ovdje se uspješnije promoviraju proizvodi posebne namjene i uskog asortimana (npr. lovački noževi, kavezi za kućne ljubimce i sl.).

Povratak na sadržaj

Odabir proizvoda za trgovanje na tržištu ovisno o veličini prodajnog mjesta

Ovdje se također uzima u obzir površina prodajnog mjesta; na tri četvorna metra jednostavno je nepraktično prodavati krznene kapute ili rezervne dijelove za automobile: nećete moći pružiti kupcu potreban asortiman, a ne svima. voli birati iz kataloga. Većina ljudi radije dodiruje i drži proizvod u ruci prije kupnje. Ali u takvom prostoru možete osigurati dobar izbor čaja, cigareta ili druge sitne robe.

Povratak na sadržaj

Odabir proizvoda za trgovanje na tržištu ovisno o veličini početnog kapitala

Na vama je, naravno, da odlučite hoćete li prodavati uvozne tajice ili talijanske cipele, no što god odabrali, u ovoj kategoriji trebali biste imati dobar asortiman. Treba imati na umu da ne možete sva sredstva uložiti u kupnju robe. Možda ćete dobiti narudžbu za nešto drugo čega trenutno nema na zalihama, a morate imati novca da to kupite.

Trgovina, na primjer, brzom hranom uključuje, osim kupnje osnovnih proizvoda, kupnju posebne opreme i inventara. Pritom je trošak nabave opreme puno veći od ostalih troškova.

Iz ovoga možemo zaključiti da trebate odabrati proizvod koji možete predstaviti u maksimalnom rasponu. Kupac koji posjeti vaše maloprodajno mjesto ne bi trebao imati želju tražiti nešto negdje drugdje.

Povratak na sadržaj

Odabir proizvoda za trgovinu na tržištu ovisno o sezonskim čimbenicima

Kada prodajete, na primjer, zimsku krznenu odjeću, morate shvatiti da će se u toploj sezoni potražnja za ovim proizvodom značajno smanjiti i čak možete pretrpjeti gubitke. Stoga je potrebno to osigurati i mijenjati asortiman ovisno o godišnjem dobu. Bilo bi najbolje da ne mijenjate radikalno proizvod prema njegovoj namjeni. Ako, na primjer, tijekom hladne sezone prodajete zimske kape na svom prodajnom mjestu, tada ljeti možete prodavati šešire, kape itd.

Povratak na sadržaj

Odabir proizvoda za trgovinu na tržištu na temelju postojećih dobavljača

Nakon što ste se odlučili za kategoriju, morate proučiti ponude veleprodajnih dobavljača. Treba imati na umu da trenutno ima puno preprodavača, pa je najisplativije uspostaviti izravne kontakte s proizvođačima. Primjerice, pri odabiru dobavljača kobasica i kobasica za hrenovke potrebno je pregledati sve moguće dobavljače. Osim toga, mnogi od njih spremni su napraviti značajne popuste za određene kupnje i dati rashladnu opremu za najam po maloj nominalnoj cijeni.

Prilikom dogovaranja uvjeta veleprodajne nabave potrebno je unaprijed predvidjeti pitanja očekivanih povrata, zamjena i osiguranja kvalitete. To je posebno važno kod trgovanja električnim alatima (konačno se provjeravaju tek nakon nekog vremena rada), kao i robom čiju kvalitetu nije moguće odmah provjeriti.

Izbjegavajte velike veleprodajne kupnje na spontanim tržištima u kojima ste slabo orijentirani. Izbjegavajte robu koja nema potrebne certifikate kvalitete – njezina prodaja može rezultirati velikim gubicima u obliku kazni, uključujući prestanak poslovanja i oduzimanje.

Ne birajte proizvod na temelju savjeta i općih ideja svojih susjeda u trgovačkom prolazu. Razmišljajući izvan okvira, možete kupiti upravo onaj proizvod za kojim će biti najveća potražnja.

Odabirom čime trgovati na tržištu određujete svoj posao. Stoga unaprijed razmislite o tome kako ga možete razviti i poboljšati (otvaranje novih točaka, proširenje asortimana, povezana trgovina putem internetskih trgovina itd.).

Dolje je djelomičan popis roba i usluga kojima možete trgovati na tržištu.

Prije nego što uložite svoj novac, energiju i vrijeme u posao, svaki ambiciozni poslovni čovjek postavlja ovo važno pitanje. Kako zauzeti upravo onu tržišnu nišu u kojoj će istovremeno postojati dobra potražnja za njegovim proizvodima i dovoljan broj platežno sposobnih potrošača. O tome sanja svaki novi poduzetnik, no ti se snovi vrlo rijetko ostvaruju i najčešće ostaju snovi. A razlog tome je najčešći – konkurenti.

Konkurencija je bila upravo ono o čemu smo sanjali za vrijeme Sovjetskog Saveza, kada je vladala nestašica robe. Danas, ako je netko pronašao profitabilnu industriju kojom se nitko ne bavi, saznat će za nju gotovo odmah. A sutra će već biti dva ili tri poduzetnika u ovoj industriji, koji će se početi razmnožavati brzinom gljiva nakon kiše. I za kratko vrijeme ova će niša biti ispunjena militantnim konkurentima.

Postoji, naravno, bolja situacija, pod uvjetom da negdje u nekoj velikoj državnoj organizaciji kao direktor radi vaš stric, koji će iz obiteljskih osjećaja narudžbe za usluge i nabavu robe prebacivati ​​samo na vas. A budući da je ovo samo vaš ujak, neće biti konkurencije. Ali to je prepuno članka o monopolizmu i korupciji u državnim poduzećima. Stoga je bolje razmotriti idealnu verziju konkurentnog tržišta uz uvjet da u ovoj industriji istovremeno postoji veliki broj približno identičnih konkurentskih poduzetnika i poduzeća koja koriste slične tehnologije ili prodaju sličan asortiman robe.

Sve tržišne niše danas izgledaju zauzete i potpuno popunjene. Ali zapravo ne, zbog činjenice da tržište stalno raste i razvija se, tehnologije i proizvodi se mijenjaju, a potražnja za njima se mijenja. Zbog toga nastaju nove proizvodne industrije koje se brzo popunjavaju najaktivnijim i najkonkurentnijim poduzetnicima. I oni koji su se jednostavno našli na pravom mjestu u pravo vrijeme.

A sada nekoliko primjera kako možete i trebate iskoristiti neravnomjeran razvoj tržišta, te kako iskoristiti promjenjivu situaciju kako biste stekli lokalnu prednost nad konkurentima u uvjetima pretrpane proizvodne niše.

Jednom davno u dalekoj prošlosti u Rusiji nije bilo olovaka za žohare. A u kućama je bilo bezbroj žohara. Jedna komercijalna organizacija saznala je da se ovaj čudotvorni lijek već može naći u prodaji u Kini. I ta ista tvrtka sklopila je ugovor za isporuku ogromne količine robe. Prve serije razgrabljene su kao alva nekoliko mjeseci, unatoč činjenici da su cijene bile dva do tri puta više od nabavne.

Zatim, kada su druge tvrtke nakon nekog vremena saznale za to i također počele uvoziti olovke od žohara u Rusiju, zajedno s iznosom dobiti, cijene su također pale. Godinu dana kasnije ovaj se proizvod nije razlikovao od običnog komercijalnog, a bila je ista marža od 20-30% nabavne cijene.

Ili neka druga situacija iz relativno nedavne prošlosti. Dobar komunikator, Palm Treo 650, bio je pušten u prodaju u SAD-u. Neko vrijeme je bio najbolji. Ali napredak ne stoji mirno. Počeli su proizvoditi naprednije komunikatore. Ali Palm Treo650 i dalje je bio tražen jer je bio vrlo uspješan model. S tim u vezi, pušten je u vrlo velikoj seriji.

U godinu dana ovaj komunikator uspio je postati najprodavaniji komunikator u Americi. Tada je, naravno, moda za to završila i postalo je zastarjelo. Ali na tržištu je ostao značajan ostatak serije. A promjena u modi još nije stigla do Rusije. I bilo je poduzetnih ljudi koji su to shvatili, izračunali i počeli slati kontejnere ovih komunikatora na naša tržišta. Za usporedbu: nakon što su Sjedinjene Države priznale ovaj model zastarjelim, njegova nabavna cijena je smanjena i iznosila je 100-120 dolara. Kod nas je Palm Treo650 kao novi proizvod koštao 350-400$. To je trajalo više od godinu dana. Nekoliko velikih tvrtki, vidjevši ovu situaciju, također je odlučilo zaraditi i počelo uvoziti ove komunikatore u vrlo velikim količinama.

I bum je završio. Budući da je na tržištu bio višak robe, cijena je sasvim prirodno pala. Upravo u to vrijeme na našem je tržištu počela padati cijena novijih modela.

Stoga, da biste doista zaradili, morate stalno tražiti različite mogućnosti zarade, nove proizvode i usluge.

Sada da vidimo koja su dobra i usluge sada tražene.

Kao i drugdje, ovdje možete birati. Na primjer, tržište za svakodnevne proizvode. Svaki dan ili prilično redovito ljudi kupuju kruh, krumpir, kefir, žitarice, šećer, sol i druge proizvode. Ali budući da je ova roba stalno potrebna, postoji jako, jako puno proizvođača ovog asortimana, tako da ne možete računati na profitabilnost ove trgovine. Kako biste bili više od konkurencije i uvijek imali potražnju za svojim proizvodima, potrebno je stalno uvoditi neke nove tehnologije koje će pojeftiniti robu, odnosno računati na velike količine prodaje. Ovdje više ne možemo govoriti o malom i srednjem poduzetništvu, jer ćemo morati stvarati velike supermarkete, trgovačke centre i lance.

Postoji još jedna mogućnost - tražiti potpuno nove proizvode i usluge. Bit ćete jedini na tržištu i neko vrijeme moći ćete raditi bez konkurencije. Ako govorimo o proizvodu koji se može brzo pronaći i koji je prikladan za bilo koju regiju, onda se to stalno mijenjaju moderni stilovi odjeće i modeli cipela.

Dizajneri i trgovci rade na stvaranju takvih proizvoda svake godine. Ako već imate rasprodaju odjeće i obuće, možete se obratiti dobavljačima popularnih modnih marki u vašoj cjenovnoj kategoriji i svake sezone oduševiti svoje kupce asortimanom novih kolekcija. Sve će to biti traženo, ali samo određeno vrijeme.

Tada će konkurenti naučiti o profitabilnosti vašeg poduzeća i početi uvoziti i prodavati slične modele. Potražnja i marže neizbježno će pasti. Stoga unaprijed vodite računa o kupnji novih modela koji su relevantni za sljedeću sezonu, a kupci će uvijek doći k vama.

Također je potrebno uzeti u obzir činjenicu da stalni napredak može ne samo stvoriti nove poslovne linije i tržišne niše, već i uništiti stare. Nedavno je rasprostranjena prodaja kazeta za kazetofone. Bilo je vrlo isplativo. No onda je razvoj tehnologije krenuo naprijed, pojavili su se laserski diskovi, a kasetofoni su zastarjeli i nestali iz proizvodnje. Kasete više nikome ne trebaju.

Ili pogledajmo drugu sličnu industriju. Svake godine naše se tržište masovno obnavlja novim mobilnim telefonima, prijenosnim i netbook računalima, tabletima, elektroničkim napravama i drugom opremom.

Baterije ovih uređaja troše se brže nego što se sam uređaj kvari ili zastarijeva. Stoga su mnogi poduzetnici uspjeli dogovoriti isporuke baterija i ostalih rezervnih sitnica i dodataka za elektroničku opremu izravno od kineskih ili tajvanskih proizvođača. Pomažu ljudima i ne zaboravljaju svoj profit - svi su sretni. Ili kupuju u najvećim internetskim trgovinama poznatim u cijelom svijetu, na primjer, ebay.com. Tamo možete nabaviti rezervne dijelove i razne komponente za postojeću opremu mnogo jeftinije nego od samog dobavljača te opreme.

Shema je vrlo jednostavna. Dobavljač komunikatora kupuje baterije od izravnog proizvođača baterija i dodaje im vlastitu maržu. Tada dobavljač opreme kupuje elektroniku zajedno s rezervnim dijelovima, dovozi ih u svoje skladište i još jednom vrši maržu za isporuku i posebno za skladištenje opreme u skladištu. A na internetskoj aukciji možete kupiti baterije izravno od proizvođača. Jasno je da u ovom slučaju štedite puno novca, koji se također povećava ovisno o količini robe u isporučenim serijama.

Suvremeni načini komunikacije i dostave omogućuju brzo i jednostavno preuzimanje naručene robe. A za njim uvijek postoji efektivna potražnja, koja se stalno povećava s nabavom opreme

Ovdje se postavlja logično pitanje treba li poslovni čovjek početnik raditi sve isto kao i oni koji već imaju mnogo klijenata, velike količine prodaje, promet i dobre prihode. Odgovor bi mogao biti jednostavan: ako je netko smislio i napravio uspješan posao, onda je taj netko pametna osoba. To znači da se isti posao može reproducirati samo ako je poduzeće iz nekog razloga zatvoreno ili se može osnovati na drugom, manje prometnom mjestu. Na primjer, postojala je određena tvrtka koja je uspješno radila na tržištu odjeće u jednom gradu. Vi ste iz drugog grada. Došli smo i upoznali se s asortimanom, kako pronaći dobavljače i kupce. U vašem gradu danas nema takvog proizvoda i takve trgovine. I kopirali ste ovu vrstu poslovanja i preselili u svoj grad. U ovom slučaju, opcija će biti uspješna.

Vjerojatnost uspjeha postat će još veća, a bit ćete posebno zadovoljni ako uspijete ne samo učiniti sve isto, nego i unijeti neke svoje ideje - nove i originalne. No, pritom je potrebno shvatiti da je svaki pothvat na tržištu prvenstveno komercijalni rizik, a ne samo profit i prilika. A što je posao isplativiji, to je veći rizik za poduzetnika.