Kako pronaći investitora za određeni projekt. Kako pronaći investitora za pokretanje posla

Poduzetnici početnici često se suočavaju s nedostatkom sredstava, bez kojih je nemoguće provesti obećavajuću poslovnu ideju. U tom slučaju morate tražiti investitora koji će pristati uložiti novac u vaš posao. To je težak proces koji zahtijeva upornost, strpljenje i samopouzdanje. U ovom ćete članku naučiti kako pronaći investitora od nule za malu tvrtku.

Kako privući investitora?

Svaki investitor nastoji povećati svoj kapital. Kamate na depozite koje nude banke i druge financijske institucije ne odgovaraju ljudima koji žele da njihov novac radi i stvara profit, jer takve dividende jedva pokrivaju razinu inflacije. Stoga investitori traže poslove u koje mogu uložiti kapital i time osigurati pristojan pasivni prihod. Ako vas zanima kako pronaći investitora za malo poduzeće, prije svega ga morate percipirati kao potencijalnog partnera, budući da vi ulažete ideju u posao, a investitor ulaže svoj novac. Prema tome, ovo bi trebalo biti korisno za obje strane.

Stručnjaci smatraju da nije teško pronaći investitora za malu tvrtku. Najvažnija stvar je kompetentna prezentacija ideje, koja ga može uvjeriti da će ova vrsta ulaganja značajno povećati njegov kapital.

U investicijskom pitanju potrebno je riješiti sljedeća pitanja:

• Potražnja i jedinstvenost proizvoda;
• Veličina ulaganja;
• Razdoblje povrata poduzeća;
• Izračun buduće dobiti i jamstva.

Ako nađete uvjerljive argumente za sve te stavove, investitor će biti uvjeren da će vaša ideja doista donijeti dobru zaradu i osigurati njezino financiranje.

Gdje započeti svoju potragu?

1. Korak #1. Napravite jasan plan koji ćete prezentirati potencijalnim investitorima. Uz njegovu pomoć morate uvjeriti osobu da će vam vaša strategija omogućiti dobru zaradu. Dokument mora sadržavati potpuni opis poduzeća, njegove perspektive i mjesto na tržištu. Također, ne zaboravite priložiti izračun početnog ulaganja i približnog razdoblja povrata;
2. Korak #2. Odlučite se za vrstu investitora. Na primjer, zanima vas kako pronaći investitora koji će izdvojiti sredstva za postizanje određenih ciljeva - nabavu opreme ili proširenje proizvodnje uz određenu kamatu. Ili će vam možda odgovarati investitor koji će vam dati novac, ali će u zamjenu tražiti udio u poslu. Odaberite za Vas najprihvatljiviji oblik suradnje i naznačite ga u planu;
3. Korak #3. Potražite pomoć iskusnih poslovnih ljudi koji već duže vrijeme rade u odabranoj oblasti. Oni vam mogu dati dobar savjet o privlačenju investitora u vaš posao;
4. Korak #4. Na internetu pronađite specijalizirane stranice na kojima ambiciozni poduzetnici imaju priliku predstaviti svoj projekt poslovnim anđelima. Postavite svoj zahtjev za financiranje poduzeća, nakon čega investitori kontaktiraju autora ideje koja ih zanima.

Gdje tražiti?

Prije nego što pronađete investitora za posao, morate se pažljivo pripremiti i napraviti detaljan opis budućeg poduzeća. Preporučljivo je u ovu stvar uključiti iskusne ekonomiste koji će vam pomoći u izradi akcijskog plana. Treba prikazati tehnologiju proizvodnje, razinu konkurencije na tržištu, marketinška istraživanja i tržišta gotovih proizvoda. Također morate priložiti financijske izračune i detaljno navesti razdoblje povrata i buduću dobit.

Sada pokušajmo shvatiti gdje pronaći investitora za malu tvrtku. Postoji nekoliko opcija koje će vam pomoći da riješite ovaj problem:

• Rodbina i prijatelji. Budući da nije lako pronaći investitora koji bi uložio u poslovnu ideju, pokušajte uključiti svoje prijatelje i rodbinu u ovaj posao. Ovo je idealna opcija koja vam omogućuje da minimizirate sve rizike. Ako provedba vašeg projekta ne zahtijeva veliki početni kapital, možete pozvati svoje prijatelje da ulože svoju ušteđevinu u posao za određeni postotak dobiti;
• Poslovni ljudi. U svakom gradu postoje iskusni poduzetnici koji su se obogatili i žele uložiti svoj kapital u neki profitabilan posao. Pokušajte od njih dobiti dugoročni kredit pod povoljnim uvjetima ili ponudite vlasnički udio u poslu. Druga opcija značajno će ograničiti vašu slobodu djelovanja, pa dobro razmislite prije nego što poduzmete takav korak;
• Fondovi. Druga opcija za pronalaženje investitora za posao od nule su investicijski fondovi, kao i fondovi za pomoć malom poduzetništvu. Ali da biste dobili novac od takve organizacije, morate dokazati da je vaš projekt održiv. Osim toga, ambiciozni poduzetnik mora imati vlastiti početni kapital koji planira uložiti u novo poduzeće. Ova je opcija prikladnija za poslovne ljude koji žele pronaći investitora u postojeće poslovanje. Da biste dobili pozitivan odgovor, morate izraditi plan razvoja poduzeća i provesti temeljitu analizu rada vaše tvrtke. Također je potrebno stalno pratiti poslovanje javnih investicijskih fondova. Često održavaju razne natječaje koji im omogućuju odabir najperspektivnijih projekata;
• Rizično ulaganje postalo je rašireno u mnogim razvijenim zemljama. Ako na ovaj način želite pronaći investitore za razvoj poslovanja, ne zaboravite da te organizacije ulažu novac samo u obećavajuće rizične projekte u području znanosti, inovacija ili IT tehnologije. Ponekad rizični fondovi financiraju sektor usluga i trgovine. Ali u isto vrijeme očekuju udio u vašem poslu i stabilnu dobit. U pravilu, takvi fondovi financiraju poduzeće nekoliko godina, a zatim prodaju svoj udio vlasniku;
• Poslovni inkubatori. Ovo je posebna platforma koja je namijenjena za provedbu različitih projekata. Da biste na ovaj način pronašli investitora za posao u Ukrajini, morate pružiti kompetentan plan i proći intervju ili pobijediti na natjecanju;
• banke. Ako ne znate gdje pronaći investitora za svoj posao, pokušajte dobiti kredit od banke. Ali, nažalost, dobivanje potrebnog iznosa nije tako lako, budući da kreditne institucije obično nameću ozbiljne zahtjeve zajmoprimcima. Trebat će vam jamac, kolateral i paket dokumenata. Ako ne ispunjavate zahtjeve banke, možda nećete dobiti kredit. Ova je opcija prikladnija za implementaciju.

Ako želite pronaći novac za svoj posao, budite strpljivi. Sve kandidate treba pažljivo razmotriti i moguće rizike uzeti u obzir. U ovom slučaju možete odabrati pouzdanog investitora koji će vam pomoći otvoriti profitabilno poduzeće.

Strani investitori

Neki poduzetnici koji ne mogu pronaći novac za realizaciju svoje ideje u našoj zemlji pokušavaju privući strani kapital u projekt. Hajde da shvatimo gdje pronaći stranog investitora za malu tvrtku?

Besmisleno je oslanjati se na svoje prošle pobjede na raznim natjecanjima i festivalima, jer strane investitore zanimaju samo stvarna financijska postignuća. Morate im ponuditi projekt koji će uz dodatno financiranje donijeti milijunsku zaradu, po mogućnosti u dolarima. Ne mora to biti nekakva tehnološka ideja, ali ako pokaže visoku isplativost, možete sa sigurnošću računati da će investitori obratiti posebnu pozornost na vas. Vjerujte, nitko neće ulagati u vaše ambicije. Stoga, ako niste sigurni u svoje sposobnosti, potražite zanimljive, čija implementacija ne zahtijeva veliki početni kapital. Ovo je idealna opcija za početak.

Video na temu

Po franšizi

Sada razgovarajmo o tome kako pronaći investitora za franšizno poslovanje. Ovaj alat za ulaganje testirale su stotine poduzetnika. Glavne prednosti franšize su brz početak i ulazak na tržište pod okriljem poznatog brenda. Posuđena sredstva za franšizu mogu se dobiti od banke. Ovo je jedini slučaj kada banke daju novac za pokretanje posla. Osim toga, oni pružaju odgođeno plaćanje kredita za 6 mjeseci. Zahvaljujući tome, poduzetnik može usmjeriti sve svoje napore na razvoj poslovanja i otplatiti zajam iz primljene dobiti. Za dobivanje takvog kredita dovoljno je imati jednog jamca.

Pomoć od države

Ako ga želite provesti, možete pokušati potražiti pomoć države. Postoje posebni programi koji vam omogućuju dobivanje bespovratnih sredstava za pokretanje vlastitog posla. Riječ je o ciljanoj besplatnoj pomoći, koja je sasvim dovoljna za pokretanje malog poduzeća. Ova je opcija savršena za početnike koji traže načine za početak bez početnog kapitala.

Često uspješne tvrtke nastaju kroz suradnju više strana: jedna ima ideju, druga ima resurse da je provede. Zahvaljujući Internetu, tim je stranama postalo lakše pronaći jedna drugu. No, nije važno samo pronaći osobu s novcem, potrebno je privući dobrog partnera s kojim će suradnja postati temelj uspješnog pokretanja i daljnjeg napredovanja poslovanja. Kada razmatrate prijedloge investitora, pokušajte razmisliti tko će od njih biti zainteresiran za vaše poslovanje. Da biste to učinili, formulirajte stupanj razvoja vašeg poslovanja: hoće li to biti njegovo podrijetlo, formiranje, rast, zrelost ili pad. Svaka tvrtka koja je u različitim fazama treba svog investitora.

Značajke faza aktivnosti poduzeća
U početnoj fazi, u pravilu, poduzetnik nema ništa, samo ideju, a ponekad i registrirani patent. Također postoje problemi s formiranjem menadžerskog tima; Vanjski ulagači često su rođaci i prijatelji, a mogu biti i privatne osobe koje imaju iskustva u ovom području i spremne su riskirati. Na našoj web stranici možete pronaći takve ponude za investitore.

Tijekom svog formiranja, organizacija već ima uspostavljenu proizvodnju gotovih proizvoda ili već pruža usluge, ali njezine aktivnosti ne donose željeni prihod, a ponekad su čak i neprofitabilne. Ovu fazu karakteriziraju poslovni procesi koji nisu u potpunosti razvijeni; događa se samo formiranje menadžerskog tima. U ovoj fazi potrebno je obratiti pozornost na financijsku i pravnu dokumentaciju tvrtke. Investitor koji je zainteresiran za to trebao bi lako razumjeti korporativnu strukturu organizacije i njezin financijski položaj. Dobro je da tvrtka ne sudjeluje u parnicama, sporovima s državnim službama i sl.

U fazi širenja djelatnosti povećava se obujam obavljenih poslova, a dobit postaje stabilna. Kao rezultat toga, tvrtka počinje zauzimati stabilnu poziciju. Fazu karakteriziraju dobro uhodani poslovni procesi, otvaraju se nova tržišta i projekti. U tim fazama u financiranje su uključene banke, fondovi i drugi ozbiljni investitori.
Stranica poslovnog portala osmišljena je kako bi svojim posjetiteljima pomogla u razvoju poslovanja i povećanju kapitala. Konkretno, ova stranica predstavlja različite prijedloge investitora. Preporučamo da ih pažljivo pročitate i ne donosite ishitrene odluke. Pokušajte saznati što više o svom partneru i procijenite njegovu pouzdanost. Prilikom sastavljanja ugovora pažljivo ih čitajte, neka bude što manje podcjenjivanja, a svi dogovori neka budu pismeno evidentirani. Na ovoj stranici možete pronaći ulagača i sami postati tako što ćete objaviti ponudu za ulagača. Mnogi naši posjetitelji mogli su pronaći pouzdane poslovne partnere s kojima surađuju dugi niz godina. Možda ćete baš vi postati jedan od njih.

Ulaganje u postojeći taksi posao. Zajamčena zarada od 24% bez rizika Detaljnije informacije pogledajte na našim fotografijama u oglasu! Nakon pregleda svakako nazovite Odgovorit ćemo na sva vaša pitanja! Na izbor su 3 investicijska programa.

💪 Profitabilnost od 24% do 130% godišnje uz garanciju.

💥Tjedno isplaćujemo dividende! 👌Prva uplata za 18 dana!

❗❗Možete početi s bilo kojim kapitalom ❗❗

👍Nazovite i dođite u našu poslovnicu u vrijeme koje vama odgovara! Radimo od 09:00 do 21:00, sedam dana u tjednu.

⭐️U vezi sa širenjem tvrtke Taxi 515, pozivamo vas da postanete investitor (hipotekar) i primate prihod od prvog mjeseca. Pozivamo partnere iz Moskve, Moskovske regije i bilo koje regije Rusije u taksi kompaniju Taxi 515 , specijalizirana za profitabilne, funkcionalne gotove poslove iznajmljivanja automobila za taksi.

🚕Ukratko o našoj tvrtki:

1. Na taxi tržištu poslujemo od 2010. godine

2. U našem voznom parku ima 150 automobila i stalno se nadopunjuje.

3. Vlastita dispečerska služba

4. Specijalizirani smo za korporativne narudžbe

5. Naši klijenti su pravne i fizičke osobe.

🚀 Dobivate: od 24% na kapital uložen u već gotov posao sa 100% kolateralom u obliku automobila ili nekretnina registriranih na vaše ime.

👉 Vaša jamstva pri radu s nama:

✅Uvijek u potpunosti preuzimamo sve rizike i sklapamo ugovor. 📑

✅ Naša tvrtka je na tržištu od 2010. godine, 9 godina iskustva u području nebankarskog operativnog financiranja s likvidnim kolateralom.

✅ Najbolji uvjeti (do 30% godišnje bez rizika. Do 80% godišnje uz rizike)

✅ Najbolje mogućnosti (3 različita investicijska programa, moguće kombinacije)

✅ Provodimo puni ciklus od trenutka ulaska novca do trenutka izlaska.

✅ Ulaskom u naš gotov posao dobivate priliku povećati svoja ulaganja dok stječete praktično iskustvo iz naše suradnje.

✅ Obvezujemo se pružiti punu pravnu podršku transakcijama i kontrolirati pravovremena plaćanja.

Volimo automobile! (uvijek pratimo stanje automobila i angažiramo odgovorne vozače, samo 30% od 100% kandidata dobije odobrenje)

✅ Automobil je uvijek vaše vlasništvo, u svim investicijskim projektima i tijekom cijelog trajanja ugovora.

✅ Ušteda pri kupnji automobila do 15% tržišne vrijednosti, zahvaljujući stručnom odabiru

✅ Štitimo vaše investicije (Tvrtka ima jaku internu sigurnosnu službu.)

✅ Za vas izrađujemo individualni financijski program, ovisno o vrsti i veličini vaše investicije.

Dodatne informacije:

💥 Svatko tko želi može postati partner, već od 500.000 RUB.

💥Mi ćemo vam pomoći ako trebate prodati automobil ili nekretninu

😏 Pogledajte svu našu ponudu u Avito trgovini “Milliton”

Da biste to učinili, posjetite naš profil.

☎️ NAZOVI / PIŠI ovdje ili WhatsApp! ☎️

U suvremenom svijetu pojavljuje se sve više zanimljivih poslovnih ideja koje zahtijevaju implementaciju. Ali za promoviranje bilo kojeg projekta potreban je novac, kojeg autor ideje nema uvijek. Stoga je pitanje pronalaženja ulaganja za pokretanje posla relevantno. Međutim, poduzetnici i tvrtke koje počinju od nule riskiraju da se suoče s jakim konkurentima u svojoj odabranoj niši. A da biste proveli ideju i pronašli potrebna sredstva za to, morate znati sve trikove za privlačenje investitora.

• Gdje tražiti investitore
• Privlačenje ulaganja kroz mainstream
• Platforme za pronalaženje investitora
• Kako postupiti. Osnovna pravila za privlačenje investitora
• Kako učiniti projekt atraktivnim: na što će investitor obratiti pozornost
• Kako se pripremiti za komunikaciju s investitorom: od pitch-a do sklapanja ugovora
• Kako pravilno pripremiti prezentaciju: 5 savjeta za investitore

Reći ćemo vam kako svoj projekt učiniti privlačnim investitorima i što trebate učiniti da to postignete. Tko hoda, svladat će cestu, ali posao je onaj tko je spreman za nešto novo.

Gdje tražiti investitore

Postoji mnogo više mogućnosti za pronalazak investitora nego što se čini na prvi pogled. A novac možete pronaći pribjegavanjem kako dugo postojećim metodama ulaganja, tako i modernim koji su se pojavili s pojavom Interneta.

Klasični načini privlačenja ulaganja

Možete dobiti novac za svoj posao putem investicijski fondovi, sredstva za pomoć malom poduzetništvu. Ovo je prilično težak zadatak. Osim činjenice da poduzetnik početnik mora pronaći ozbiljne razloge za primanje ulaganja, mora i sam uložiti dio sredstava, ali nemaju svi priliku za to.

Možete zatražiti pomoć na venture fondovi, međutim, mora se uzeti u obzir da oni osiguravaju sredstva za razvoj projekata koji imaju perspektivu. Prije svega u području inovacija i IT tehnologija.

Druga opcija je posebna platforma za ulaganje u poslovne projekte, poslovni inkubator. Ali da biste dobili novac, morate pobijediti na natječaju i proći intervju.

Uspješni ljudi također mogu postati potencijalni investitori gospodarstvenici koji bi htjeli imati pasivne prihode. Najprihvatljiviji i najjednostavniji način je pronaći investitore i učiniti ih partnerima. A za to morate biti u stanju dobro predstaviti svoj projekt, dokazati njegovu vrijednost i relevantnost.

Privlačenje ulaganja kroz mainstream

Jedan od najpopularnijih načina za privlačenje ulaganja je crowdfunding, što je prikupljanje sredstava za poslovanje od običnih ljudi. Na internetu postoje platforme za grupno financiranje osmišljene kako bi vam omogućile da ostavite prijedloge za prikupljanje sredstava za projekt ili da uložite vlastiti novac u projekt. No, da biste pribjegli ovoj metodi, morate ili biti poznata osoba ili znati jako dobro reklamirati svoju ideju, što se, nažalost, ne radi na crowdfunding stranicama.

Možete pokušati privući investicije putem kriptovaluta i sustave elektroničkog plaćanja . Treba napomenuti da su neke danas popularne kriptovalute, na primjer, Ethereum, stvorene novcem korisnika.

Platforme za pronalaženje investitora

Ako ne znate gdje tražiti investitore, nudimo vam nekoliko velikih platformi za njihovo pronalaženje.

business-platform.ru. Federalna poslovna platforma. Osim projekata i prijedloga za prodaju gotovih poslova, ovdje možete pronaći bazu investitora. Glavna zadaća platforme je online povezivanje investitora i autora poslovnih projekata.

beboss.ru. Resurs pruža priliku za traženje investitora za bilo koju industriju, kao i katalog franšiza, poslovnih planova i poslovnih ideja.

napartner.ru. Platforma nudi razne usluge za startupe i investitore, poput podrške transakcijama. Poslovni ljudi početnici morat će opisati nijanse svog projekta kako bi investitori dobili što više informacija.

investclub.ru. Resurs nudi široke mogućnosti za pronalaženje ulaganja i investitora.

rusinvestproject.ru. Platforma za traženje investitora u Rusiji i zemljama ZND-a.

Kako postupiti. Osnovna pravila za privlačenje investitora

Mnogo je ljudi koji žele primiti investicije, a konkurencija je prilično jaka, pa prije traženja investitora morate naučiti nekoliko pravila.

Što više informacija pružite investitorima, to će vam više vjerovati.

Ako znate koliko možete zaraditi, kako će se vaš projekt razvijati, možete sigurno otići na razgovor s investitorom. Izračunajte točno koliko vam novca treba i za što.

Primjer je startup Talkdesk. Njegovi autori predložili su razvoj cloud tehnologija koje bi se trebale koristiti u pozivnim centrima. Prije sastanka s predstavnikom fonda rizičnog kapitala iz Silicijske doline, od kojeg je projektni tim naknadno dobio 12.000.000 dolara, već je imala ulaganja drugih investitora u iznosu od 4.000.000 dolara i ostvarila 1.000.000 dolara dobiti. Ulagači su bili očarani sposobnošću tima da uštedi novac i u potpunosti se posveti poslu. Sve su zaključke donijeli na temelju dostavljenih informacija o projektu.

Što više znate o investitoru, imate više mogućnosti da ga zainteresirate.

Koji je vaš preferirani stil komunikacije? Kako ide posao? Koliko brzo donosi odluke? Svaka sitnica može se pokazati važnom.

Primjer je primanje ulaganja za projekt Glowforge. Prije prijave za investicije, autor projekta pogledao je blogove partnera fonda. Proučavajući ih, zaključio je da se prilikom izrade prezentacije ne trebate temeljiti na brojkama, već na proizvodu. Ukupno je projekt prikupio 9 milijuna dolara za proizvodnju laserskih 3-D printera od venture fondova Foundry Group i True Ventures u 2015. godini.

Projekt je također postavio rekord u crowdfundingu jer je uspio privući dodatnih 28 milijuna dolara na stranicama. Odnosno, autor projekta, Dan Shapiro, uspješno je iskoristio drugo pravilo, ali što je najvažnije, treće pravilo.

Što ste više uvjereni u svoj uspjeh, to će drugi više vjerovati u njega.

Investitori preferiraju kompetentne i uporne ljude koji znaju što žele i znaju opravdati svoje planove. Dokažite da ste sposobni učiniti ono što predlažete. Odustanite od riječi "želim" i "želim", recite "radim" i "djelujem". Usredotočite se na svoje ciljeve. Ispravno postavljeni ciljevi sigurno će dovesti do uspjeha.

Kako učiniti projekt atraktivnim: na što će investitor obratiti pozornost

Prema statistici, od deset projekata samo jedan dobiva investiciju. Što je potrebno učiniti kako bi vaš projekt bio zanimljiv investitorima?

1. Ti i tvoj tim

Prije svega, svakog će investitora zanimati s kakvim će ljudima morati raditi. Zanimljive su kako osobne kvalitete autora projekta, tako i njegova motivacija i volja da ide do kraja. Morate dokazati da možete ići naprijed unatoč poteškoćama. Važno je kako postižete svoj cilj, jer svaki investitor cijeni svoje vrijeme i novac.

1. Ispravni izračuni

Nažalost, 95% ambicioznih poduzetnika koji traže investitore nemaju pojma o tome kakvu zaradu mogu očekivati. Brojke koje iznose na prezentaciji ponekad ne odgovaraju stvarnosti. Konstantno rastuća prodaja i milijunski profiti koje nude autori projekata često nemaju nikakve veze sa stvarnim stanjem stvari. Potražite kako optimizirati troškove, naznačite za što točno želite dobiti ulaganja.

1. Projektni potencijal

Jedna od najvažnijih točaka u komunikaciji s investitorom je određivanje potencijala projekta. Investitor treba znati kada će projekt donijeti prihode, kako ćete identificirati potencijalne klijente i konačno kada će se projekt u potpunosti isplatiti. Po mogućnosti unutar godinu dana, maksimalno tri godine.

Kako biste identificirali potencijalne klijente, dobra je ideja pokrenuti kampanju grupnog financiranja. Ako su korisnici zainteresirani za vaš projekt, imat ćete priliku privući interes investitora.

Kako se pripremiti za komunikaciju s investitorom: od pitch-a do sklapanja ugovora

Dođe trenutak kada investitor povjeruje da treba izabrati vaš projekt. Od upoznavanja investitora do sklapanja ugovora gospodarstvenicima u prosjeku treba 3-9 mjeseci. Moguće je da ćete morati pripremiti više od jedne verzije poslovnog plana i odgovoriti na mnoga pitanja za koja niste sasvim spremni. Stoga se pažljivo pripremite ne samo za prezentaciju, već čak i za kratki sastanak i telefonski razgovor. Svaka faza komunikacije zahtijeva vlastitu pripremu.

Faza 1. Upoznavanje

Može biti na puno radno vrijeme ili na daljinu. Ovdje je glavna stvar zainteresirati investitora za vaš projekt. Da biste to učinili, možete koristiti sljedeće metode.

Parcela dizala ili teren za dizalo. Kratki pitch nazvan je tako jer bi poslovni ljudi i startupi potencijalne investitore uhvatili u dizalima i u 30 sekundi im predstavili svoju poslovnu ideju. Vaša mini prezentacija mora sadržavati:

• problem koji rješavate;
• Opis proizvoda;
• način monetizacije.

Glavna stvar je privući pozornost, za što možete koristiti zanimljive činjenice ili brojke. Primjerice, SpaceX-ova prezentacija sastojala se od samo tri rečenice: cijena lansiranja koja nije smanjivana desetljećima, mogućnost smanjenja za 90 posto te impresivan iznos koji se može zaraditi.

Elevator pitch se može koristiti na velikim forumima i poslovnim natjecanjima.

dopisivanje. Sasvim je moguće uspostaviti vezu dopisivanjem putem e-maila. Ova metoda najbolje funkcionira za pojedinačne zahtjeve. Uz žalbu, pismo mora sadržavati:

• opis proizvoda ili usluge;
• opis potrošača;
• poslovni model;
• osnova za ulaganje.

Faza 2. Poslovni sastanak

Prezentacija. Ukoliko je potencijalni investitor zainteresiran za elevator pitch ili vaše pismo, pozvat će vas na osobni sastanak za koji se također trebate pripremiti. Prilikom odlaska na sastanak morate odlučiti što konkretno želite od njega. Ako primate novac, morate to reći. Ovaj poziv na akciju sasvim je primjenjiv i djeluje.

Sada o samoj prezentaciji. Trebao bi biti kratak i svijetao. Dobro je slijediti pravilo 10/20/30 Pokušajte se ne zadržavati na detaljima i zadržati prezentaciju od 20 minuta, koja se sastoji od 10 slajdova i ispisana je 30 fontom.

Izgled. Sudbina vašeg projekta ovisit će ne samo o dobroj prezentaciji, već io vašem ponašanju i izgledu. Zato:

• nemoj kasniti;
• doći u poslovnom odijelu;
• poštivati ​​pravila bontona.

Vaša sposobnost da se samouvjereno nosite, vaša energija i karizma vrlo su važni.

Faza 3. Dobivanje sredstava

Financije, financije i još jednom financije. Za investitora je glavna stvar zaraditi novac. Ovo se prije svega mora zapamtiti. Stoga, čak i ako vaš projekt treba “spasiti svijet”, a nema dobar poslovni i financijski plan, potencijalni investitor neće biti zainteresiran za njega. Potreban je financijski model koji može prilagoditi sam investitor. Dobro je imati:

• rezultati marketinških istraživanja;
• pisma dobavljača.

Bolje je pripremiti tri opcije odjednom: optimističnu, pesimističnu i osnovnu. Ali, u svakom slučaju, model mora biti pažljivo provjeren. Samo u ovoj situaciji možemo se nadati sklapanju posla. Važno je pokazati da dobro poznajete tržište i uvjeriti ih u isplativost uvođenja vašeg proizvoda. Investitor mora vjerovati da ulaganjem u vašu ideju može ne samo brzo vratiti uloženo, već i dobro zaraditi.

Kako pravilno pripremiti prezentaciju: 5 savjeta za investitore

Vrlo je važna prezentacija o kojoj će uvelike ovisiti primitak investicije. Mnogi poduzetnici, pripremajući se za prezentaciju, ne razumiju u potpunosti interese investitora i ne znaju pravilno prezentirati svoj projekt. Koje točke treba sadržavati prezentacija?

1. Definicija problema. Ako postoji, onda je treba potvrditi. Potvrda zahtjeva mora biti određena realnim brojevima.
2. Rješavanje problema. Vaša odluka ne može biti jedina ispravna. Ali to je vaša odluka i morate uvjeriti investitora da to funkcionira, da su ljudi voljni kupiti proizvod. Najbolje je doći do investitora već s određenim rezultatima. Da biste to učinili, možete poduzeti sljedeće korake:

• obaviti testiranje proizvoda;
• obavijestiti o promjenama na projektu;
• predstaviti dostupne rezultate.

1. Potražite prilike za prodaju proizvoda. Spremnost na kupnju ne znači da će se proizvod dobro prodavati. Čak i ako osoba jednom kupi uslugu ili proizvod, nema jamstva da će vas sljedeći put kontaktirati. Stoga morate uzeti u obzir dobit i gubitak po kupcu, tzv. jediničnu ekonomiju, kao i načine privlačenja i zadržavanja kupaca.
2. Traženje tržišta i određivanje strategije ulaska na njega. Moramo tražiti ona tržišta koja rastu, a ne nestaju, kao što je tržište popravka mobitela.

Ako prezentacija pokaže kako će vaš prihod rasti za 3-5 godina, tada će vaš financijski model pobuditi interes investitora.

1. Određivanje iznosa ulaganja. U posljednjoj fazi investitoru morate reći za što vam je novac potreban i koliko želite, kao i koliko ste sami spremni uložiti.

Pravilan odabir investitora, ozbiljna priprema za razgovor s njim, kao i dobra prezentacija projekta pomoći će Vam da dobijete priliku investirati u Vaš projekt.

Gdje pronaći investitora za otvaranje tvrtke i razvoj postojećeg projekta, kako se pripremiti za sastanak s potencijalnim partnerima - odgovori na ova i druga pitanja nalaze se u članku. Kao i uzorke poslovnih planova koji će biti korisni za pronalaženje investitora.

U ovom ćete članku naučiti:

Pronalaženje investitora u banci

Gdje pronaći investitora za postojeći posao ili za novi projekt? Prvo što mi pada na pamet je banka. Vjerojatno svaki drugi stanovnik naše zemlje redovito zove banke i sretno ih obavještava da im je odobren kredit od 50 tisuća do 50 milijuna rubalja. Primjerice, neka mi je banka odobrila kredit od 5 milijuna uz 11,8% godišnje. Međutim, pomnijim ispitivanjem ispada da se stopa povećava: bez osiguranja - za 5,1%, bez avansa - za 2%, bez kolaterala - za 2,1%, bez online prijave - za 0,5%. Od datuma izdavanja kredita do datuma prve uplate, stopa se povećava za 1,5% mjesečno. Maksimalni ukupni trošak kredita je 24,103%. Hvala, nema potrebe!

Međutim, ako tražite u različitim bankama, možete dobiti kredit na oko 11%.

Osim toga, u sufinanciranje možete uključiti svoje prijatelje ili podređene. Zatraže kredit od banke, vi ga otplaćujete, a njima plaćate proviziju za korištenje kredita. Ova shema funkcionira, jer će se malo podređenih usuditi odbiti šefa ako su sigurni u njegovo poduzeće.

Ovaj način uključuje i dobivanje kredita za male poduzetnike od banaka uz 9,5% godišnje uz osiguranje kolaterala (roba u prometu, oprema, transport, nekretnine, kolaterali trećih osoba, jamstvo fonda za potporu malom gospodarstvu). Jedini slučaj kada banke daju sredstva za otvaranje novog posla je franšiza poznatih marki(ključ uspjeha).

Da biste pronašli investitora, potreban vam je poslovni plan!Preuzmite dokumente koji će vam pomoći da ga ispravno sastavite i uzorke poslovnih planova:

Kako banci opravdati učinkovitost investicijskog projekta koristeći Excel

Kako biste banci dokazali da će tvrtka moći podmiriti svoje obveze, upotrijebite gotov model u Excelu za procjenu učinkovitosti investicijskih aktivnosti u cjelini ili zasebnog investicijskog projekta.

Fondovi i poslovni anđeli

Možete privući sredstva investitora za projekt od nule ili za njegov razvoj u Rusiji izravno, zaobilazeći banke. Za to se obično koriste veze i poznanstva, preporuke itd. Ali postoje i moderniji načini za privlačenje pozornosti - to su elektroničke investicijske platforme. Na primjer, "Grad novca".

Podnositelj zahtjeva stavlja svoj prijedlog na ovu stranicu: kratak opis i financijske izračune. Pruža potrebne dokumente (osnivački dokumenti, poslovni plan, jamstva, ako ih ima, dokumenti za nekretninu koja će se koristiti kao kolateral. Stručnjaci portala procjenjuju kreditnu povijest zajmoprimca, dokumente i samo poslovanje: profitabilnost, stabilnost, kapital, dugove, itd. Nakon toga odu na lice mjesta i procijene sve živo, jer po papirima može biti sve u redu, nakon toga objave prijedlog, koji investitori procijene, obično u roku od dva tjedna, postave pojašnjavajuća pitanja i ili financiraju. projekt ili ne.

Koja je prednost

Prvo, ulagača može biti više, time se smanjuju mogući gubici svakog od njih, a oni, za razliku od banke, mogu riskirati.

Drugo, oni mogu ponudu ocijeniti drugačije od banke. Ako je projekt atraktivan, tada se stvara situacija obrnute dražbe - kada je više ljudi koji su voljni uložiti novac nego što je potrebno, tada se kamatna stopa na kredite smanjuje. Kao rezultat toga, kredit je mnogo jeftiniji od bankovnog kredita. Ovo je bolji način da dobijete investiciju za svoje poslovanje.

Treće, investitori, za razliku od banke vezane pravilima, mogu preuzeti rizik i osigurati sredstva bez kolaterala. Ovdje sama platforma djeluje kao jamac, koji provjerava zajmoprimca i njegove poslove. Dakle, putem platforme investitori mogu dodijeliti sredstva i onima koje s ulice ne bi pustili ni na prag svog ureda.

I konačno, četvrto, na mjestu koje možete postaviti , bez da još imaju ikakvog posla, a ako se čini atraktivnim, oni će ga “kupiti”.

Za svoje usluge platforma uzima proviziju od 3%, a ako govorimo o startupu, onda je fiksno plaćanje 4.000 rubalja.

Prijedlozi investitora

Postoje i obrnute platforme na kojima sami investitori objavljuju svoje ponude. Na primjer, "Poslovna platforma" .

Ako spojite rečenice s prve stranice, koje označavaju , tada ćete dobiti sljedeću tablicu:

Tablica 1. Prijedlozi investitora

Iznos	postotak	Industrija	Uvjeti (podaci sa stranice)
		Know-how, proizvodnja, energetika, poljoprivreda, farmaceutika, biotehnologija, prerada polimera	Studija izvodljivosti, poslovni plan, informacije o timu
		Financiranje poslovanja putem povratnog leasinga, nekretnina i dionica, opreme, nedovršenih objekata ili komercijalnih nekretnina.	Pozivamo partnere na suradnju s projektima obnove i razvoja postojećih poduzeća
		Novi tehnološki projekti i startupi kroz ICO (Initial Coin Offering) – izdavanjem novih kriptovaluta.	Minimalno sudjelovanje vlastitim sredstvima kupca je od 20 do 30 tisuća dolara, u ovom slučaju možete ostati 100% vlasnik. Projekt mora imati prototip, radni model, za “ideju” – mi ne radimo
		Izgradnja	Nedovršeni objekti
		Privatni američki poslovni anđeli ulažu u sve IT i internetske startupe s visokim razvojnim potencijalom	Dostupnost poslovnog plana prema svjetskom standardu UNIDO: projekt mora osigurati povrat na uloženi kapital od najmanje 12% godišnje; nakon uspješnog razmatranja potrebna je registracija tvrtke u Sjedinjenim Američkim Državama i preseljenje čelnika ili jednog od najviših dužnosnika tvrtke na stalni boravak u Sjedinjenim Državama.
		Vađenje i prerada sirovina, gradnja i nekretnine, svaka proizvodnja i prerada, svaka industrija i energija, sve usluge i trgovina	Poslovna faza: od nule i postojećih poduzeća. Opseg ulaganja od 10 do 500 milijuna rubalja. u jedan projekt. Rok povrata: do 60 mjeseci. Dostupnost poslovnog plana i spremnog tima.
		Strojarstvo i obrada metala, prerada polimera, prerada otpada, petrokemija, novi materijali, HoReCa	Prezentacija koja sadrži opće informacije o timu, analizu i prognoze tržišta za određeni proizvod/uslugu, ključne financijske pokazatelje te prijedlog investitoru. Financijski model za sljedeće 2-3 godine.
		Svi visokoprofitabilni projekti	Tražimo stručnjake koji su zaduženi idejom razvoja, koji nemaju dovoljno početnog kapitala i spremni su voditi smjer. Ako je početak uspješan, inicijator dobiva pravo otkupa opcije nakon 3 godine. Prije ove plaće + % dobiti
		Vađenje i prerada, poljoprivreda, građevinarstvo, proizvodnja, trgovina, usluge i druge industrije	Od inicijatora se ne traži kolateral ili jamstvo za projekt. Vlastita financijska sredstva inicijatora nisu potrebna. 100% financiranja osigurava investitor. Investitor preuzima sve rizike
		Radni projekti iz područja proizvodnje, trgovine na veliko/malo, nekretnina, građevinarstva, internet tehnologije, poljoprivrede, financija.	Investicijske sheme – sudjelovanje u kapitalu u poslovanju (prioritet) ili osigurano kreditiranje
		Medicinska djelatnost (stomatologija, dijagnostika, magnetska rezonanca), smještaj, ugostiteljstvo, turizam	Ako je početak uspješan, inicijator dobiva pravo otkupa opcije nakon 3 godine. Prije ove plaće + % dobiti
		Investicije za kupnju ili otvaranje trgovine	Pružanje investicija, pomoć u prodaji
		Proizvodnja, pružanje usluga, trgovina, IT,	Detalji od investitora
		Bilo koje industrije i područja poslovanja	Jasan poslovni plan Kratki podaci o inicijatoru projekta (obrazovanje, radno iskustvo, kontakti) i o investicijskom projektu (kratak opis s naznakom glavnih ekonomskih pokazatelja)
		Automobili, arhitektura, obrada drva, industrijski parkovi, inženjerstvo, investicije / financije, informacijska tehnologija, strojarstvo, medicina / farmaceutika, obrada metala, nekretnine, rafinerija nafte / petrokemija, know-how, transport / transport / logistika, rekreacija, gospodarenje otpadom, prerada polimera, industrija, robotika, proizvodnja usjeva, poljoprivreda, komunikacije, građevinarstvo, energetika	I pojedinačna trgovačka društva i trgovački lanci aktivno surađuju s nama u dobivanju kratkoročnih i dugoročnih kredita u cilju povećanja obrtnog kapitala i povećanja robnog prometa.

Tablica pokazuje da minimalni iznos ulaganja počinje od 1 milijun rubalja. Polog u pravilu nije potreban, ali je potrebno da inicijator sam razvija svoj posao, odnosno da prije svega gospodarstvenici ocjenjuju poslovne i osobne kvalitete samog podnositelja zahtjeva. Što se tiče industrija, većina ulaže u inovativne i IT tehnologije ili u klasična poslovna područja.

Ako pogledamo generalizirani dijagram, vidjet ćemo da što je veći iznos kredita, to je veća kamata koju investitor za njega traži (vidi sliku 1). Iako postoje iznimke. Na primjer, američki fond za 100 milijuna rubalja. traži samo 12% godišnje, a naš poduzetnik-graditelj 100% za 224 milijuna rubalja. (vidi gornju tablicu).

Izvlačenje

Istoj metodi može se pripisati prikupljanje novca kroz razne fondove (venture fondovi, podrška malom poduzetništvu itd.). Do tih fondova možete doći osobno, možete ih pronaći preko online platformi, preko poznanstava itd., ali suština se ne mijenja.

Možete dobiti investicije za svoje poslovanje od svojih dobavljača

Prije nekoliko godina jedan moj poznanik otvorio je kafić bez ijedne rublje u džepu, štoviše, bio je opterećen pozamašnim dugom. S vlasnikom prostora dogovorio je odgodu plaćanja najamnine od dva mjeseca, jer mu je trebalo vremena da se opusti. Dobio je i poček od dva tjedna od dobavljača piva koji su postavili slavine uz uvjet da se na šanku toči samo njihovo pivo. Ista je priča s kavom - instaliran mu je aparat za kavu uz određenu količinu kupljenih zrna mjesečno uz plaćanje na kraju svakog mjeseca. Isto vrijedi i za dobavljače grickalica za pivo, kolača itd. Osoblje, naravno, dobiva plaću na samom kraju.

Tako je njegov lokal proradio i u prvom mjesecu je uspio zatvoriti tekuće, a do kraja drugog platiti najamninu.

Drugim riječima, ulaganja za mala poduzeća mogu uključivati ​​ne samo gotovinu, već i trgovinske kredite, odgođeno plaćanje i druge oblike nenovčanog kreditiranja. Najvažnija prednost ove vrste kolaterala je to što je mnogo lakše pronaći dobavljače koji su voljni dati trgovački zajam pod ekskluzivnim uvjetima i koštat će manje od profesionalnih ulagača ili banaka.

Na primjer, kada su sveučilišnoj izdavačkoj kući bila potrebna sredstva za objavljivanje akademske literature, jednoj od velikih tvrtki za tiskanice dodijelili su ekskluzivno pravo prodaje tiskanice u svim zgradama Državnog sveučilišta u St. Petersburgu. I tako smo dobili potrebna sredstva.

Potpore

Drugi način dobivanja sredstava je sudjelovanje u natječajima i primanje javnih i privatnih potpora. Da bi to postigla, tvrtka mora imati društvenu komponentu ili se pretvarati da je ima.

Na primjer, u Sankt Peterburgu je nekoliko godina postojala mreža javnih ljekarni koje su zbog državnih subvencija prodavale lijekove po sniženim cijenama. Ljekarna se pozicionirala kao društveni projekt i podnijela odgovarajuću prijavu državi. pomoć. Da bi ga dobila, šest je mjeseci stanovništvu prodavala lijekove po praktički veleprodajnim cijenama. Zbog niskih cijena, ljekarna je stekla popularnost i ostvarila profit zbog velikog prometa. Kao rezultat toga, država vlasti su već čule za nju i lako je uspjela izboriti potporu za socijalnu opskrbu stanovništva lijekovima.

Ova metoda se čini specifičnom, ali zapravo se svaki posao može prikazati kao društveno značajan.

U ovu kategoriju spadaju i brojni poduzetnički inkubatori i programi pomoći malom poduzetništvu. Svako specijalizirano povjerenstvo u državnim tijelima ima svoj proračun koji treba rasporediti na svoje područje: sport, mladi, socijala, zdravstvo, obrazovanje, socijalno stanovanje itd.

To također uključuje prikupljanje sredstava, crowdfunding, crowdsourcing i druge metode prikupljanja donacija od javnosti.

Općenito, pronaći novac je prilično teško, ali je moguće. Pitanje je samo da su i sam podnositelj zahtjeva i investitori sigurni u posao koji mu se nudi.

Kako se pripremiti za sastanak s investitorima

Prije pregovora s potencijalnim partnerima:

• prikupljati podatke o njima;
• razmislite o tome kako predstaviti podatke o projektu;
• odrediti oblike sudjelovanja u projektu;
• pripremiti dokumente za sastanak.

Obratite pozornost na opseg i vrijeme prošlih projekata, oblike i uvjete sudjelovanja u njima. Proučite industrijske preferencije vašeg potencijalnog partnera. Na primjer, društva rizičnog kapitala zainteresirana su za inovativna poduzeća. Saznajte minimalne i maksimalne iznose uloženog novca, zahtjeve za razinu profitabilnosti.

Odredite koji tip investitora su strateški ili financijski investitori. Da biste izvukli zaključke, analizirajte informacije o projektima u koje su uložili novac. Prvi sudjeluju u upravljanju tvrtkom, a druge zanima samo prihod od ulaganja. Na temelju dobivenih informacija financijski direktor će unaprijed procijeniti koliko će tvrtka zainteresirati potencijalne investitore te će staviti naglasak u pripremi informacija.

Koje dokumente pripremiti

Prije sastanka s investitorima pripremite sljedeće dokumente:

• patenti, licence, dokumenti koji potvrđuju isključiva prava (ako projekt uključuje visokotehnološki ili inovativni proizvod);
• komercijalne prijedloge ili nacrte ugovora za kupnju opreme, nekretnina i stvaranje komunalnih usluga. Opišite dobavljača, razloge odabira njega i ove opreme ili nekretnine, cijenu, uvjete isporuke;
• ugovore o zajmu, ako ste već privukli banke za financiranje projekta. U opisu navedite iznos, kamatnu stopu, rok kredita, razdoblje kredita, glavne ugovore;
• nacrt ugovora o sudjelovanju u projektu;
• ugovor o zajmu s naznačenim iznosom, kamatnom stopom, rasporedom isplate i otplate. Ovo je relevantno ako investitor sudjeluje novcem;
• ugovor o osnivanju, ugovor o kupoprodaji dionica, ugovor o kupoprodaji dionica ili prospekt dodatne emisije (u slučaju udjela u kapitalu). U takvim ugovorima utvrditi iznos sudjelovanja ulagatelja, postupak polaganja sredstava, postupak procjene unesenog udjela u imovini, postupak sudjelovanja u upravljanju društvom i pravila raspodjele dobiti.