Zdravo! U ovom ćemo članku govoriti o povećanju prodaje u veleprodaji.
Danas ćete naučiti:
- Što je trgovina na veliko;
- Kako povećati obujam veleprodajne prodaje;
Značajke trgovine na veliko
Obim proizvodnje vašeg poduzeća prilično je velik i nemate vremena za prodaju proizvoda? Onda je vrijeme da razmislite o veleprodaji.
Veleprodaja - vrsta trgovine u kojoj jedno poduzeće opskrbljuje robu drugom poduzeću u velikim količinama.
Odlučite li zaposliti nove djelatnike, najbolje je bolje pogledati prodavače maloprodajne trgovine slične specifičnosti. Već su upoznati s proizvodom, poznaju specifičnosti prodaje i znaju raditi s potrebama.
Drugi, ništa manje uspješan izvor kadrova su konkurentske tvrtke. Primamljivanjem nekoliko zaposlenika u svoje osoblje, ubit ćete dvije muve jednim udarcem - uznemirit ćete svoju konkurenciju i dobiti profesionalne prodavače.
Ipak, budite oprezni. Zaposlenik konkurencije može se pokazati špijunom ili se jednostavno s vremenom vratiti na svoje staro mjesto, odvodeći sa sobom i vašu bazu kupaca.
Zaposlenike možete potražiti i u tvrtkama iz srodnih djelatnosti. Takve će kandidate lakše obučiti od onih koji su radili s potpuno drugačijim proizvodom.
Umjesto da tražite nove zaposlenike, možete osposobiti postojeće. Osim toga, postoji razne načine s ciljem povećanja obima prodaje. Na primjer, organizirajte natjecanje među account managerima i nagradite najboljeg prodavača mjeseca.
Kako privući nove klijente
- Korištenje hladnih poziva. O njima smo već ranije govorili, pa se nećemo zadržavati na njima. Recimo samo da pri odabiru ove metode posebnu pozornost Treba obratiti pozornost i na samu bazu podataka s kontaktima potencijalnih klijenata i informacijama o njima. Skripta je skripta razgovora koje će se vaš upravitelj pridržavati.
- Sjajan izvor klijenata su vaši klijenti.. Ako ste uspostavili odnos povjerenja sa svojim kupcima, zamolite ih da preporuče vašu tvrtku svojim partnerima. Ovo je prilično učinkovita metoda.
- Potražite klijente na raznim događanjima: upoznavanje, razmjena kontakata.
- Koristite za privlačenje klijenata. Posebno će biti aktualna osobna prodaja putem interneta ili telefona.
Pogreške optimizacije veleprodajne prodaje
Greška 1. Dobar prodavač osigurat će visok obim prodaje.
Nema toliko stvarno dobrih trgovaca, pa ih neće biti dovoljno za sve. Osim toga, vrlo je teško utvrditi stupanj profesionalnosti svakog pojedinog zaposlenika. Stoga, ako se oslanjate samo na svoje osoblje, malo je vjerojatno da ćete postići dobre rezultate.
Pogreška 2. Širenje asortimana proizvoda uzrokovat će rast prodaje.
Ovo je pogrešno mišljenje većine poduzetnika. Uvođenje novih kategorija proizvoda može smanjiti dobit, osobito ako novi proizvod nema veze s glavnim.
Primjer. Tvrtka Bis je prije nekoliko godina u svoju ponudu uvela čvrste parfeme čije su bočice oblikom podsjećale na upaljač. No, projekt se pokazao neisplativim i ubrzo su laganiji parfemi ukinuti.
Ne, neće. Potrebno je reklamirati proizvod, ali umjereno. Pretjerano oglašavanje neće samo naškoditi vašem džepu, već će i iritirati potencijalne potrošače. Bolje je ne oglašavati puno, ali kvalitetno, odnosno personalizirati svoje poruke, odabrati prave komunikacijske kanale.
Pogreška 4. Snizimo cijenu i prodaja će se povećati.
Ovo se ne događa uvijek. Poslovanje na veliko karakteriziran velikim količinama kupnje, što povećava rizik kupnje za potrošača. Ako je vaša cijena niža od tržišnog prosjeka, klijent može posumnjati u nisku kvalitetu proizvoda ili vašu nepoštenost.
Zapamtite da previsoka ili preniska cijena uvijek mora biti opravdana.
Na primjer, ako postavite visoku cijenu, možete pokazati kupcu da je vaš proizvod vrlo visoke kvalitete. U slučaju niske cijene, recite klijentu da imate vlastiti sustav na kojem štedite, ili posjedujete više razina proizvodnje odjednom, ili vam sirovine od kojih je proizvod napravljen isporučuju uz veliki popust. zbog dugogodišnje suradnje s dobavljačem.
UDIO
Tražite veleprodajne klijente
Gdje pronaći veleprodajni klijenti? Ovo se pitanje često postavlja pred poduzetnike. Mnogo je opcija na kojima možete pronaći svog klijenta. I kupac na veliko i kupac na malo. Znati gdje se nalaze veleprodajni kupci uvijek je bio zlatni rudnik za poduzetnike. Nabrojimo minimalne mogućnosti u kojima možete pronaći svoje klijente:
- stranica avito oglasne ploče
- razni forumi na Internetu gdje potencijalni klijenti traže vaše proizvode
- TV oglašavanje
- postavite video sa svojim prijedlogom na YouTube
- postavite banner na portal sa svojim ciljanu publiku itd.
I to nisu sve mogućnosti. Osobno znam više od 100 načina za privlačenje klijenata, ali ne koristim ih sve. Budući da za mene ne postoji više od 10 stvarno učinkovitih alata, u nastavku ću govoriti o jednom od njih.
Gdje veletrgovac dječjom odjećom traži klijente?
Jedan od mojih klijenata je veletrgovac dječjom odjećom. Radi u Bjelorusiji, a klijenti mu dolaze iz cijelog ZND-a i cijele Rusije. I vrlo buran tok. Kako mu to uspijeva? Sve je vrlo jednostavno. Kontekstualno oglašavanje u Yandexu i Googleu donosi prodavaču odjeće desetke kupaca dnevno za veleprodajne narudžbe s prosječnim primitkom po transakciji od 800 000 rubalja. Poslovni ljudi često pokušavaju pronaći nove klijente, ali kod nas je sve puno jednostavnije. Naši klijenti su ti koji nas traže, a mi smo uvijek tu za njih.
Kako tražiti veleprodajne klijente u Yandexu?
Svaki dan ljudi traže razne usluge i proizvode na Yandexu. Kako se to događa? Osoba unese komercijalni upit u traku za pretraživanje Yandexa, na primjer: kupiti krumpir na veliko u Minsku. Zatim se ispred njega pojavljuju web stranice na kojima se prodaju ti krumpiri. Kontekstualno oglašavanje omogućuje nam da budemo u prvim redovima Yandexa za upite koje sami odaberemo. Ovaj alat nije jednostavan, ne može ga svatko svladati. Iako sada svaki pas kaže da su postavili upravo ovu reklamu. Ovdje budite oprezni, bolje je konzultirati me po ovom pitanju pozivom na 8−499−346−68−15. Yandex oglašavanje o kojem govorim zove se Yandex Direct. Ako želite zaraditi novac i dobiti stotine novih klijenata, onda nazovite moj ured i moji dečki će vam detaljno reći kako pokrenuti ovaj izvor kupaca.
Kako mogu znati traže li me veleprodajni klijenti?
Da biste odgovorili na ovo pitanje, morat ćete otići na stranicu http://wordstat.yandex.ru, ova stranica pokazuje koliko je ljudi mjesečno tražilo riječ koju napišete. Pokušajmo tamo utipkati frazu “velikoprodaja dječje odjeće” (bez navodnika). Evo našeg rezultata 65.129 pojavljivanja mjesečno. Pa nije loše. Čak i uz veliku konkurenciju, lako možemo dobiti naše veleprodajne kupce. Pogotovo ako su profesionalci. Svoje rezultate napišite u komentarima. Odgovorit ću vam je li moguće primati klijente s ovim brojem za mjesec dana ili ne. Vidimo se uskoro.
Ako trebate primiti više od 30 klijenata mjesečno, zatim nazovite naš ured telefonom
Stalno biti u aktivnoj potrazi za dobavljačima robe za internetsku trgovinu normalno je za poslovanje. Da, vlasnik jednog uspješna trgovina Gifts je rekao da je u pet godina rada promijenio gotovo stotinu i pol dobavljača, au proteklih šest mjeseci obavio je probne kupnje od 70 tvrtki.
Čak i ako ste već pronašli partnere koji vam odgovaraju, budite otvoreni za nove ponude. U ovom ćemo članku navesti pet izvora gdje pronaći dobavljače za online trgovinu, navesti nekoliko veleprodajnih tvrtki u različitim popularnim nišama i dati savjete o tome kako odabrati pouzdanog partnera i na što treba obratiti pažnju.
Koje vrste dobavljača postoje za online trgovinu?
Svi dobavljači obično se dijele u dvije velike skupine:
Internetska trgovina za one koji nemaju vremena razumjeti razvoj. Spremno za 5 radnih dana, preko 100 prodajnih alata! Samo učitajte svoje proizvode i počnite prodavati! Shopconstructor će učiniti ostalo.
Trošak jedinice robe u katalogu DTshop izravno ovisi o ukupnoj količini narudžbe. Minimalni iznos za prvu narudžbu na web stranici je 20.000 rubalja. Moguće su naknadne isporuke robe za manje količine.
http://berado.ru/ - veleprodajni dobavljač igračke i oprema za slobodno vrijeme iz Kine, Tajvana, Hong Konga. Web stranica Berado predstavlja širok raspon igračke, dječji namještaj, pribor i ljetna galanterija.
Belado nudi povoljni uvjeti suradnja s veleprodajnim kupcima, fizičkim osobama i pravne osobe. Za dobivanje posebnih uvjeta suradnje možete se prijaviti za karticu veleprodajnog kupca koja omogućuje kupnju robe u centru trgovina na veliko Cash&Carr igračke. Kod plaćanja u gotovini, minimalni iznos za prvu kupnju je 15.000 rubalja.
http://portaltoy.ru/import/ je internetska izložba koja posjetiteljima nudi širok izbor dječjih proizvoda dobavljača iz SAD-a, Velike Britanije, Azije i CIS-a. Portal vam omogućuje da tražite dobavljače na izložbama ili sami sudjelujete na njima.
Na portalu Portaltoy možete vidjeti kalendar najvećih izložbi dječje robe, koje će se u bliskoj budućnosti održati u Kazahstanu, Uzbekistanu, Rusiji, Ukrajini i Bjelorusiji. Više od 280 dobavljača sudjeluje u online izložbi na stranici. Ovdje možete pronaći nove poslovne partnere, proširiti asortiman svoje online trgovine i ostvariti povoljne uvjete suradnje.
Potražite strane dobavljače
Zbog pada vrijednosti rublje, internetski pružatelji usluga iz Europe, Azije i Sjedinjenih Država više nisu tako atraktivni kao prije nekoliko godina. Ali danas poduzetnicima nude ekskluzivne proizvode visoke kvalitete, često jeftinije od domaćih analoga.
Da biste pronašli dobavljača u inozemstvu, trebat će vam najmanje dvije stvari:
1. Poznavanje engleskog jezika. Ako je web mjesto s asortimanom prevedeno na ruski od strane online prevoditelja, tada za komunikaciju s prodavačima i sklapanje ugovora morate znati engleski jezik na razini koja nije niža od osnovne.
2. Vrijeme za . Robi iz inozemstva obično treba mjesec ili više da stigne. Sve ovisi o zemlji dobavljaču i carinskim provjerama.
Morate potražiti strane dobavljače za svoju online trgovinu putem Googlea. Unesite u pretragu naziv proizvoda koji vas zanima na engleskom ili na jeziku zemlje u kojoj želite pronaći dobavljača. Nemojte koristiti Yandex za pretraživanje - on nevoljko pronalazi strana mjesta.
Kako pronaći inozemnog dobavljača na Googleu
Evo nekoliko dokazanih europskih i američkih dobavljača za online trgovine:
http://www.4wholesaleusa.com - prodaje sve od kozmetike i kave do dječjih igračaka i opreme.
Britanski dobavljač robe za online trgovine širom svijeta. Prodaje odjeću, proizvode za ljepotu i zdravlje, potrepštine za kućanstvo, računala i kućanskih aparata, auto roba i sportska oprema.
europages.co.uk veliki je agregator dobavljača iz Europe.
Proizvodi iz Europe i SAD-a ultimativni su san mnogih kupaca, jer ne mogu svi naručiti u maloprodaji. Ova vrsta trgovine mogla bi se nazvati "zlatnim rudnikom" za poduzetnike, ako ne i niz poteškoća: ne žele sve tvrtke raditi s Rusijom, morat ćete platiti znatnu cijenu za kvalitetu i prolazak robe kroz carinu ne ide uvijek glatko.
Ako tražite jednostavniji način, obratite se provjerenim i već poznatim dobavljačima robe iz Kine. Kineska roba sada se prodaje posvuda, ali broj proizvođača i imena je toliko velik da je sasvim moguće pronaći nešto jedinstveno ili malo poznato.
Najpoznatije stranice na kojima možete pronaći dobavljače iz Kine su AliExpress, Alibaba i TaoBao. Prvi je jednostavniji - preveden je na normalan ruski i poznata je internetska trgovina. Druga dva su agregatori prodavača, gdje nije sve čak ni prevedeno na engleski.
TaoBao. Ne možete to shvatiti bez posrednika.
1. Visoka ocjena i pozitivne ocjene prodavača nisu pokazatelj njegove pouzdanosti. Na primjer, na Alibabi se može kupiti zlatni status, a korisnici ponekad obrišu negativne recenzije u zamjenu za povrat novca za proizvod koji im se nije svidio. Pouzdaniji pokazatelj pouzdanosti je datum kreiranja računa prodavatelja i broj dovršenih transakcija.
2. Prije prijenosa novca čak i za probnu seriju, komunicirajte s prodavateljem dopisivanjem - pitajte o svojstvima proizvoda, tražite da vidite više fotografija, zatražite potvrdu kvalitete. Ovdje vam je potreban engleski.
3. Ako vam je prodavač poslao uzorak i svidio vam se, nemojte odmah naručiti veliku seriju - kvaliteta može biti lošija od testne robe.
4. Ako je moguće, koristite funkciju "sigurno plaćanje". Na primjer, postoji jedan na web stranici Alibaba. Ova funkcija znači da će vaš novac biti zamrznut u sustavu i prodavač ga neće dobiti dok ne ispuni sve obveze prema vama.
5. Proučite prosječne cijene za proizvod koji ste odlučili prodati. Ako prodavač ponudi prenisku cijenu, ne žurite se radovati. To se najvjerojatnije radi iz jednog od sljedećih razloga: proizvod je loše kvalitete, prodavač prodaje proizvod bez dokumenata i može biti oduzet na carini ili su pred vama prevaranti kojima je cilj skupiti novac za narudžbe i nestati.
Značajan nedostatak dobavljača iz Kine je dugo vrijeme isporuke. Obično je za robu potrebno oko dva mjeseca, tako da morate naručiti unaprijed.
Kina je niske cijene, ali veliki postotak povrata zbog niske kvalitete. Unatoč tome, usprkos kineska roba mnogi su naučili kako poslovati. Ako sve izračunate i napravite kako treba, i vi to možete.
Kako pronaći dobavljača za internetsku trgovinu i ne pogriješiti: 5 obaveznih pravila
Kao što vidite, pronalaženje dobavljača za online trgovinu danas nije problem. Puno je teže pronaći dobrog partnera kojem možete vjerovati. Kako biste bili sigurni da vaše pretrage nisu previše zamorne za vas i neprofitabilne za vaš posao, uzmite sljedeća pravila za sebe:
1. Ako je moguće, osobno komunicirajte s predstavnikom tvrtke. U krajnjem slučaju – telefonom.
2. Provjerite kod dobavljača što više detalja. Koja je cijena proizvoda po jedinici i po seriji, koliki je iznos minimalne narudžbe, koliki je minimalni iznos kupnje za određeni period, postoji li prijevoz za dostavu, je li potrebno dati avans i je li moguće kupiti proizvod na rate, koliko se često ažurira asortiman, kako se vrši povrat može li dobavljač jednostrano raskinuti ugovor... Nijansi je mnogo. Bolje je otići na sastanak s dobavljačem s popisom pitanja.
3. U početku se nemojte oslanjati na jednog dobavljača. Testirajte nekoliko.
4. U početku dajte prednost dobavljačima iz Rusije. Tako ćete brže dobiti prvu seriju robe i započeti prodaju.
5. Pažljivo pročitajte ugovor dobavljača s internetskom trgovinom. Najvjerojatnije ćete morati potpisati ugovor koji je sastavio prodavatelj kupci na veliko, i pomiriti se s njegovim uvjetima. Velike veletrgovce rijetko pristaju potpisati ugovore o trgovini i raditi pod njihovim uvjetima. Vi ste samo nekoliko postotaka njihove zarade.
I posljednji savjet je da se ne zadržavate predugo na pitanju gdje pronaći dobavljače. Kako više osobi ponuditi opcije, dulje on bira. Ovo je loša praksa. Dok razmišljate, proizvod će postati nebitan, konkurenti će ga početi prodavati ranije ili ćete jednostavno izgubiti interes za ovaj posao.
Donosite informirane odluke, ali ne gubite vrijeme. Sretno!
Gotovo svaka osoba koja ima vlastiti posao suočava se s problemom kako pronaći dobavljača. Uostalom, danas ima dovoljno veliki broj niz tvrtki koje proizvode proizvode u gotovo svim područjima, a među svima njima treba odabrati onu koja može pružiti ne samo kvalitetnu robu, već će to učiniti i po najpovoljnijim uvjetima.
kategorije
Svi dobavljači podijeljeni su u dvije glavne kategorije - distributeri i proizvođači. Kada shvatite kako pronaći dobavljača, morate se odmah sjetiti da se u ovom slučaju proizvođači bave izravnom proizvodnjom proizvoda, a distributeri su zapravo standardni preprodavači koji sami prodaju robu proizvođača.
Što je bolje?
Sasvim je prirodno da je najbolje raditi izravno sa samim proizvođačem, jer je to mnogo isplativije i pouzdanije. Ne zaboravite da čak i među domaćim tvrtkama možete pronaći puno proizvođača zaista visokokvalitetnih proizvoda u gotovo svim područjima, od predstavnika srednjih i malih poduzeća do prilično velikih poduzeća.
Svatko tko je ikada smislio kako pronaći dobavljača zna da proizvođači pružaju mnogo pouzdaniju suradnju, kao i više povoljna cijena u usporedbi s raznim distributerima. Čini se da je sve jednostavno - samo kontaktirajte izravno proizvođača i surađujte s njim, ali zapravo, da je sve tako, posao distribucije ne bi postojao. Stvar je u tome što u velikoj većini slučajeva proizvođači ne rade s malim trgovinama, koje će, s gledišta industrijskih obujma, dati premale narudžbe. Zbog toga se javlja problem kako pronaći dobavljača.
Uvjeti koje trgovina mora ispuniti ako želi surađivati s distributerom su za red veličine manji u odnosu na uvjete koje postavlja sam proizvođač proizvoda.
Značajke rada s distributerima
Često se rad s distributerima razlikuje po svojoj fleksibilnosti, kao i jednostavnosti uvjeta, ali u isto vrijeme trošak njihovih proizvoda je mnogo veći. Distributeri ne pretjeruju s količinama narudžbi i rade s gotovo svakom tvrtkom. Istodobno surađuju s nekoliko proizvođača istovremeno. Zahvaljujući tome, svojim kupcima mogu ponuditi dobar asortiman. U nekim slučajevima može doći do određenih kašnjenja u isporuci, kao i mogućnosti zaprimanja ažurne informacije o dostupnosti ovog ili onog proizvoda, kao io puštanju raznih novih proizvoda, jer će u početku sam proizvođač morati dati te informacije distributeru.
Moguće sheme rada
Kada pokušavate shvatiti gdje pronaći dobavljače, morate razumjeti s kakvom ćete shemom raditi. Konkretno, postoje samo tri glavna:
- rad s vlastitim skladištem;
- dropshipping, koji uključuje prodaju robe bez vlastitog skladišta;
- kombinirana opcija, koja predviđa prodaju robe s vlastitim skladištem.
Trebate odabrati sustav koji vam najviše odgovara ovisno o vrsti proizvoda koje ćete prodavati, kao io tome kako će točno roba biti isporučena kupcima.
Sa vlastitim skladištem
Ako govorimo o start-up trgovini, onda u ovom slučaju možete koristiti ovu shemu ako ćete prodavati proizvode male veličine koji neće zauzeti veliku količinu prostora. Kako vaša trgovina bude rasla, bit će moguće dodatno proširiti područje i naknadno tamo postaviti velike isporuke robe. Samo trebate smisliti kako pronaći dobavljača iz Kine ili druge zemlje koja vam je potrebna, a zatim prodavati njihove proizvode iz vlastitog skladišta.
Ako imate vlastito skladište, tada ćete u tom slučaju uvijek moći dobiti najcjelovitiju informaciju o raspoloživosti robe, kao i njihovoj količini u skladištu. Ako je vaše skladište dodatno opremljeno specijaliziranim izložbenim prostorom, tada ćete u tom slučaju imati priliku demonstrirati svoj proizvod potencijalnom kupcu prije nego što ga kupi. Brzina dostave bit će izuzetno velika jer ćete narudžbu kupca moći odmah poslati direktno iz svog skladišta, a nećete morati čekati da bude isporučena iz nekog drugog skladišta.
Mane
Naravno, postoje određeni nedostaci u procesu rada prema ovoj shemi. Posebno se radi o činjenici da ćete morati samostalno rješavati sva pitanja održavanja, sigurnosti i opskrbe skladišta. U isto vrijeme, svi proizvodi koji ostanu neprodani u skladištu dulje vrijeme predstavljat će izravno zamrzavanje vašeg financijska sredstva. Također, nećete imati priliku započeti s malim količinama robe, zbog čega ćete morati imati solidan početni kapital.
Bez vlastitog skladišta
U ovom slučaju troškovi su niži za red veličine, odnosno možete ga pustiti u rad vlastitu trgovinu puno brže, bez ulaganja velike količine novca u to. Samo trebate pronaći pouzdanog dobavljača koji će pristati raditi s takvim sustavom, a zatim početi s prodajom. U velikoj većini slučajeva tvrtke rade čak i s onim trgovinama koje u početku ne namjeravaju kupiti velike količine robe, iako se svi ne pridržavaju ove vizije.
Istodobno, morate razumjeti da u ovom slučaju postoji red veličine dulje vrijeme isporuke, te ćete morati stalno ažurirati informacije o tome je li specifičan proizvod na skladištu dobavljača, jer uvijek postoji mogućnost da proizvod koji se kod vas naručuje neće biti na zalihama u tvrtki, zbog čega će se vrijeme čekanja znatno produžiti. Između ostalog, ne treba zaboraviti na takvu stvar kao što je ljudski faktor, jer što je više karika u opskrbnom lancu, to je veća šansa da će se ova ili ona greška negdje pojaviti.
U velikoj većini slučajeva ova se shema koristi samo tijekom prvog rada. U ovom slučaju detaljno razrađujete sve vrste mehanizama vlastiti posao, a nakon što sve dobije određenu jasnoću, počinjete postupno prelaziti na upravljanje vlastitim skladištem.
Kombinirana opcija
Kombinacijom obje sheme možete, na primjer, zadržati najpopularniju robu u vlastitom skladištu kako biste kratki rokovi isporučiti kupcu, a one koje se manje učinkovito prodaju isporučuju preko skladišta dobavljača.
Domaći dobavljači
Zapravo, nema ništa teško pronaći domaćeg dobavljača i nema razlike u tome što točno tražite, jer dobavljače odjeće ili bilo kojeg drugog proizvoda možete pronaći pomoću tražilica ili svih vrsta kataloga. Uvijek imate priliku izuzetno poboljšati kriterije pretraživanja koji vas zanimaju kako biste u konačnici pronašli upravo one tvrtke koje će raditi s vašom regijom, kao i unaprijed eliminirati one čiji vam uvjeti nisu prihvatljivi.
Također je moguće koristiti usluge specijaliziranih tvrtki koje se profesionalno bave traženjem dobavljača. Zbog činjenice da u posljednje vrijeme u gotovo svakom području broj prijedloga se značajno povećao, ovu uslugu vrlo je relevantan ako ne želite provesti nekoliko tjedana ili čak mjeseci u potrazi.
Između ostalog, možete prisustvovati svim vrstama izložbi ili susreta poduzetnika o određenim proizvodima, jer je i tamo pronaći dobavljače za trgovinu prilično jednostavno. Ova opcija je najisplativija od svih iz razloga što ćete moći osobno upoznati svog dobavljača, jer je opetovano dokazano da osobni kontakt omogućuje mnogo brže postizanje odnosa povjerenja između partnera.
Koje su prednosti?
Suradnjom s domaćim dobavljačem značajno ubrzavate mogući tijek dokumentacije te smanjujete troškove prijevoza. Vrijedno je napomenuti činjenicu da u velikoj većini slučajeva certificiranje provodi izravno sam dobavljač, a vi samo trebate provjeriti sve relevantne dokumente. Dostava je mnogo brža, ali postoji mnogo više mogućnosti međusobnog plaćanja. Po potrebi imate mogućnost sami posjetiti dobavljača kako biste riješili određene probleme ili izravno provjerili kvalitetu proizvoda koji su vam isporučeni. To posebno vrijedi za one koji žele pronaći dobavljača hrane.
Koji su nedostaci?
Ako govorimo o tome koji su nedostaci domaćih proizvoda, kao i marže na uvezenu robu, onda zbog značajne raznolikosti u izboru uvijek možete pronaći dobavljača koji će u potpunosti zadovoljiti vaše potrebe u pogledu uvjeta suradnje, kao i parametre proizvoda koji su vam potrebni.
Strani dobavljači
Ako govorimo o stranih dobavljača, onda je njihovo pronalaženje dosta teže, budući da pronaći dobavljača za online trgovinu koja je tek počela s radom nije tako lako kao što se na prvi pogled čini. Na izložbama ljudi uglavnom radije surađuju velike trgovine, dok dobavljača možete pronaći samo putem tražilica ili raznih stranica ako govorite odgovarajući jezik.
Jeste li se zapitali: gdje pronaći veleprodajne kupce (klijente), dobavljače i pritom raditi s njima bez posrednika?
Evo nekoliko načina za oglašavanje vaše tvrtke veleprodajnim kupcima iz cijelog CIS-a i šire:
- Sudjelujte na tematske izložbe V ključnim gradovima CIS
- Postavite se na jedinstvenu online veleprodajnu platformu CIS-a i EAEU-a
- Oglašavajte svoju tvrtku na Googleu i Yandexu
- Izgradite mrežu trgovaca i agenata
Saznajte više o svakoj metodi privlačenja veleprodajnih kupaca:
Metoda br. 1
Sudjelovanje na tematskim izložbama u ključnim gradovima ZND-a
Održava se godišnje ogroman iznos izložbe u raznim industrijama u različitim gradovima diljem Rusije i ZND-a (EAEU). Najveće izložbe održavaju se u Moskvi na mjestima kao što su:
Crocus Expo
ExpoCenter
VDNH
Sokolniki i drugi.
Još nekoliko stranica na kojima možete pronaći odgovarajuće izložbe i industrijske događaje:
expomap.ru - kalendar ruskih izložbi.
exponet.ru - traženje izložbi u ruskim gradovima.
expolife.ru - katalog ruskih i međunarodnih izložbi.
Ova metoda pronalaženja veleprodajnih kupaca je učinkovita, ali u isto vrijeme zahtijeva znatna ulaganja. Postoje puno učinkovitiji načini i pristupačniji. O njima će se dalje raspravljati.
Metoda br. 2
Postavljanje na veleprodajnu trgovačku platformu CIS-a i EAEU-a
Još jedan sjajan način za privlačenje veleprodajnih kupaca je jedinstvena platforma za elektroničko trgovanje u Rusiji i CIS-u Qoovee.com. Danas baza Qoovee dobavljača uključuje više od 19.000 tvrtki. Deseci tisuća veleprodajnih kupaca iz različite zemlje, postoje tisuće veleprodajnih transakcija i stotine tisuća pregleda stranica proizvoda i tvrtki.
Qoovee.com ima odjeljak "Dobavljači" - ovo je u biti 24-satna i tijekom cijele godine online izložba na kojoj veleprodajni klijenti traže dobavljače robe iz cijelog svijeta.
U odjeljku „Proizvodi” veleprodajni kupci upoznaju se s katalogom proizvoda dobavljača. Ovaj dio je veliki veleprodajni hipermarket u kojem kupci mogu jednostavno i brzo napraviti narudžbu.
Također uključeno platforma za trgovanje Qoovee može sudjelovati u komercijalnim natječajima. Možete kreirati tender, tj. tražiti cijene i uvjete isporuke te primati narudžbe kao dobavljač.
Platforma Qoovee.com nije posrednik, tako da će vaši kontakti biti dostupni kupcima i oni će vas moći izravno kontaktirati.
Prednosti uvrštavanja na Qoovee.com za dobavljače i kupce
Metoda br. 3
Oglašavanje na Googleu i Yandexu.
Jedan od naj učinkovite načine privući veleprodajne kupce ili pronaći proizvođače i dobavljače kontekstualno oglašavanje u Google i Yandex. Veletrgovci često traže dobavljače preko njih tražilice. U pretragu upisuju ključne riječi, npr. Veleprodaja dječje odjeće, ili baza proizvođača odjeće, Veleprodaja suhog voća i slično.
Važno je biti na prvoj stranici u traženim pojmovima ključne riječi koji se odnose na vaše proizvode. Kako to učiniti, kako privući veleprodajne kupce putem Googlea i Yandexa, a također i kako saznati koliko veleprodajnih kupaca traži vaše proizvode u Google i Yandex tražilicama, potpuno besplatno.
Metoda broj 4
Izgradnja prodajne i agentske mreže
Zašto je isplativo izgraditi dilersku mrežu? Odgovor je očit: trgovac će uložiti svoja sredstva i učinit će isto što i vi ako otvorite vlastiti ured/predstavništvo.
Razvoj mreže zastupnika i zastupnika omogućit će vam pokrivanje velikih teritorija i širenje prodajnih tržišta uz minimalna sredstva. Glavna stvar je dostupnost visokokvalitetnog proizvoda i sustava izgradnje mreže.
Kako i gdje pronaći trgovce i agente? Što će vam omogućiti da brzo uključite trgovce u posao i proširite svoju mrežu? Kako raditi s trgovcima i agentima? Kako organizirati i stvoriti mrežu zastupnika i zastupnika? Odgovore na ova i druga pitanja dobit ćete u ovom materijalu.
Učitavanje...
