U ovom postu dotaknut ćemo se teme zašto toliko ljudi napušta posao. Nije važno o kakvom se poslu radi: mrežni marketing, redovno poslovanje itd. Zašto propadaju kada započinju svoj posao? Kako pozvati ljude u posao, a da oni ne odu?
Uzmimo primjer. Imate li vlastiti posao u globalna mreža, ostvarujete dobar prihod od svog poslovanja. Stječete sve više znanja, vještina, uspješni ste. Sve češće se pitate kako pozvati ljude u posao, a da oni ne odu? I ljudi vam dolaze, kod vas je sve u redu!
Ali u životu to često nije slučaj. Pokrenuli ste nekakav posao na internetu, u novom mrežna tvrtka, ili ste sudionik nekog projekta na mreži. Imate li želju kreirati vlastiti projekt i zaraditi? više novca. Znaš li to ovaj tip posao obećava i prilično je isplativ. Baveći se ovim poslom, promijenit ćete cijeli život, imat ćete dovoljno novca. Imate priliku ostvariti svoj san!
Izgleda prelijepo! Ali, svugdje postoji ali. U globalnoj mreži profit često ovisi o kretanju novca među članovima sustava. Dakle, trebate mnogo partnera, klijenata i investitora! Što dalje treba učiniti? Zatim morate pronaći partnere za svoj posao.
Kako pozvati ljude u svoj MLM posao
Kao što sam rekao, mrežni marketing će preuzeti sve. U njemu je dobit izravno ovisna o prometu sredstava u određenoj skupini. Ali poanta se odnosi i na običan posao.
Kod nas se tako dogodilo da većina broj stanovnika se smatra sličan posao prevara, piramida itd. Neću pisati o tome kako pozvati ljude u posao uvjeravanjem, nametanjem i tako dalje.
Započet ćemo razgovor kao što to čine početnici u takvim situacijama. U većini slučajeva svoj projekt prodaju ljudima, počevši od poznanika, prijatelja, rodbine i svih koje poznaju, u nadi da će poznanici radosno prihvatiti njihove ideje i krenuti njihovim putem. Novopridošlice žele namamiti ljude da im se pridruže što prije, što je moguće brže, pričom o super prihodima i tako dalje.
Ali istina izgleda drugačije. Uglavnom će poznanici zaključiti da je prijatelj malo poludio, da je njegov projekt glupost. Ušao je u piramidu, bio je pod utjecajem prevare. Tako misli prvi dio ljudi.
Drugi dio će mu odgovoriti: Ovo nije za mene, nemam vremena za ovo, ovo nije moje! Drugim riječima, ljudi u ovaj posao nije zainteresiran, iako misle da nije!
Dalje, što učiniti, uvjeriti ljude u to Ovaj projekt izvrsno i donijet će vam dobar prihod? Da zahvaljujući svom poslu možete promijeniti život na bolje, unaprijediti se i zaraditi puno novca?
Odmah ću vam reći da to ne biste trebali raditi.
Bolje je ne obraćati pozornost na ljude iz prve opcije; ne biste trebali slušati ružne stvari i ismijavanje od njih. Ovako će biti bolje.
Ako vaš prijatelj nije zainteresiran za ovo, nemojte ga pozivati na ovu vrstu posla. Nije potreban nikakav dokaz. Ako želi i bude zainteresiran, zamolit će vas da mu sve potanko ispričate.
Ljudi orijentirani na cilj trebaju prilike. Gubitnici vole tražiti izgovore!
Kad imate posla s drugom vrstom, kako onda pozvati ljude u posao? Opet – nikako! Ti ljudi nisu protiv takvog projekta. Oni jednostavno nisu zainteresirani za njega. Uvjeravanje ovdje neće pomoći i ne biste to trebali učiniti! Neće ništa učiniti zanimljiva stvar. Javljaju se neki biznismeni slični ljudi— zombi. Ovo se ne odnosi samo na, nego i na poslovanje na internetu općenito! Ako netko ne vjeruje u to na globalnoj mreži, vjerujte mu, nikad u tome neće zaraditi!
Mislim da razumijete, ne obazirite se na ljude iz prve opcije, ali ne molite ljude iz druge!
Kad čovjek nešto ne želi, zatvorit će se od vanjskog svijeta, opirati se i nećete postići ništa!
U ovom slučaju, kako pozvati ljude u posao?
Ako osoba sjedi do vas, raširenih ruku, neprekriženih nogu i gleda ravno u vas, možete nastaviti komunicirati. Trebali biste vidjeti sjaj i zanimanje u njegovim očima.
Isto vrijedi i za komunikaciju na Skypeu, pripazite na držanje. Ako prekriži ruke, ili noge, ništa nećete postići! Zatvoren je od vas, jednostavno ćete potrošiti energiju i osjetiti slom, ali nećete postići svoj cilj!
Razgovarajte s energičnim ljudima koji vjeruju u sebe! Ako počnete komunicirati i osjećate da to osobi nije potrebno, prestanite s uvjeravanjem! Ne razbijaj glavu o njegov neprobojni zid!
U komunikaciji s energičnim ljudima osjetit ćete nalet energije, a u komunikaciji s tvrdoglavima osjetit ćete gubitak snage. Stoga, kada osjetite da ste zainteresirani za osobu, možete je pozvati k sebi. Ako uvjeravate one kojima to nije potrebno, i sami možete izgubiti vjeru u svoje sposobnosti i napustiti posao, zaključivši da se ne isplati. To se dogodilo mnogim ljudima. Stoga vjerujte u sebe i sve će biti savršeno za vas!
Da biste bolje razumjeli kako pozvati ljude u posao, morate imati razumijevanja za pravilno pregovaranje. Upoznajte psihologiju ljudi koje ćete pozvati. Imajte ideju o tome što kupci trebaju, a što ne trebaju. Kako započeti razgovor s osobom da se ne okrene od vas i još mnogo toga.
O ovome i drugim raznim suptilnostima poslovanja možete naučiti proučavajući videotečaj poznatog informacijskog biznismena, poslovnog trenera, putnika Aleksandra Evstegneeva „Kontakti koji donose novac”:
Kako pozvati u mrežni posao ispravno, i što je najvažnije učinkovito? Ovo je pravo pitanje početnika koji želi pametno uložiti svoje vrijeme kako bi što prije stvorio profitabilan mrežni posao.
Psihološki aspekt
Većina neuspješnih umrežavatelja igra igru koja se zove svijest o tržištu. Smatraju ispravnim prenijeti informacije o svojoj tvrtki ili proizvodu što većem broju ljudi.
Obično sve završi tužno, jer uz njih tu su i stotine tisuća istih mrežara koji rade potpuno istu stvar...
A problem je što je za ljude s “druge strane žice” njihova ponuda čisti spam i ne prolazi kroz filter percepcije kandidata
Morate razumjeti važne psihološke točke. Shvatite tko su ljudi zapravo
Svi smo mi sami po sebi sebični i sve gledamo sa stajališta vlastite koristi. Stoga će ljudi rado obratiti pažnju na ono što predstavljate sa stajališta njihove koristi, dati im ono što žele
Kada osobno komunicirate s nekom osobom, prvo trebate razumjeti što tu osobu motivira u životu. Što on želi?
Iznenadit ćete se, ali prema statistikama, 80% ljudi ne želi ništa. To je standardna neujednačenost našeg društva. Većina ljudi želi stabilnost najamni rad i ne žele ništa promijeniti u svom životu
Odmah ću vam reći da je puno lakše pronaći ostalih 20% ljudi koji iznutra žele promjenu i spremni su nešto učiniti za nju, nego pokušati učiniti nešto s ovih 80%
Čak i ako nagovorite osobu da se uključi u vaš posao, to će biti jednokratan posao, jer partner koji nije motiviran iznutra, kad se suoči s prvom poteškoćom, jednostavno će odustati i učiniti ništa.
Stoga, prije nego što vas pozovu u mrežni posao, morate pronaći zainteresiranog kandidata. Osoba koja već traži ono što vi nudite
Internet nam, naravno, u tome može puno pomoći.
Ako smo ranije uspostavljali hladne kontakte na ulici i nismo imali što raditi nego jednostavno prebirati po ljudima kako bismo pronašli tih 20%, tada nam moderni internetski alati omogućuju da lako dođemo do ciljne publike i radimo precizno, trošeći stotine puta manje truda
Ako vas zanima koji su to alati, možete pročitati članak na mom blogu “” gdje sam sve detaljno opisao moguće opcije privlačenje i regrutiranje ljudi putem interneta
Kako pozvati u mrežni posao putem Interneta
Iako nam internet omogućuje da pozovemo ljude u online poslovanje gotovo na potpunom autopilotu, ne bih vam preporučio da to učinite od samog početka.
Možda ste čuli za autonomne tokove zapošljavanja, u kojima sam ja stručnjak broj 1 na ruskom govornom području, ali sve će vam ovo dobro funkcionirati kada dosegnete određenu razinu stručnosti i popularnosti na internetu
Srednji
Statistike pokazuju da osoba koja vas ne poznaje dobro vjerojatno neće pristati s vama na osobne konzultacije. Stoga je zadatak broj 1 u Internet marketingu uspostaviti čvrst kontakt s kandidatom
A ovaj se proces može i treba vrlo jednostavno automatizirati. Moderni Internet usluge omogućuju prikupljanje kontakata kandidata i slanje potrebnih informacija na potpunom autopilotu. Također mogu slati trenutne poruke vašem cijelom popisu kontakata "jednim" pritiskom na tipku
Uspostavljanje kontakta je važna, međufaza koja će vam omogućiti da stvorite povjerenje sa svojim kandidatom i prebacite ga na osobni "susret"
U početku su kandidati “hladni” ljudi koji vam ne vjeruju i nerado pristaju na vašu pomoć
Stoga je zadatak broj 2 u Internet marketingu stvoriti povjerenje kod tih ljudi. Redoviti vrijedan sadržaj koji pružate svojim kandidatima dobro se nosi s ovim zadatkom.
Usput, kako izgraditi cijeli ovaj sustav možete pročitati u mojoj novoj knjizi “Kako dobiti 10 partnera mjesečno i još više u prvom redu”, gdje sam sve vrlo detaljno rasporedio doslovno po policama
A zadatak broj 3 u ovoj međukarici je uključiti svoje kandidate u svoj posao. Opet, možete koristiti sve metode koje sam opisao u članku "", ali kao što sam ranije rekao, osobno sudjelovanje će vam djelovati najučinkovitije
Poziv na mrežno poslovanje putem osobnog angažmana
1 prednost osobnog angažmana je maksimalna učinkovitost
Internet vam omogućuje stvaranje nevjerojatnog dosega publike! Tvrdim da možete napraviti tako da se 300 ljudi svaki dan upozna s vašom poslovnom ponudom i naravno onda će to sve raditi automatski
No početniku će u početku biti vrlo teško stvoriti dobar protok kandidata, stoga ima smisla svaki kontakt koristiti što učinkovitije. A to je moguće samo kroz osobnu komunikaciju.
2 prednost je niša i ciljana publika
Treninzi za razvoj vaše niše, odabir ciljanu publiku ovo je svakako super. Ali do kraja o svemu tome možete odlučiti samo u praksi!
Zapamtiti! Ljudi trebaju prodati ono što žele kupiti i onima koji već žele kupiti
Pogreška koju čini većina umrežavatelja je ta što žele raditi s jednom publikom, ali na kraju od njih kupuje potpuno drugačija.
Osobni kontakt s kandidatom omogućit će vam da brzo pronađete svoju ciljanu publiku i nišu u kojoj možete stvoriti veliko carstvo
3 prednost je iskustvo
Mnogi umrežači imaju fundamentalno netočna uvjerenja. Rečeno im je da je dovoljno samo dati podatke. Ali ovaj je model dobro funkcionirao 90-ih, kada su ljudi hvatali svaku priliku, jer ih je bilo vrlo malo
Danas, ako jednostavno date informacije, to će raditi protiv vas!
Moje je duboko uvjerenje da morate biti u mogućnosti prodati svoje mrežno poslovanje po visokoj cijeni! Ključne riječi prodati skupo
A prodaja nije spam i prodaja uz riječi kupi, kupi, kupi
Ovaj učinkovit marketing, koji pogađa cilj! Ovo je autonomni lijevak za zapošljavanje koji radi poput skupog švicarskog sata
Kad znaš što reći da zakačiš kandidata. Kada znate što reći i pokazati kako biste stvorili odnos i angažirali kandidata. I naravno, kada točno znate što trebate reći i učiniti da vam neka osoba postane partner
I tako shvaćate iskustvo koje se najbrže stječe osobnom komunikacijom!
Nažalost, u ovom kratkom članku mogao sam vam samo malo podići zastor.
Ali ako shvatite da je ovo budućnost. Ako želite ovo detaljnije razumjeti, izgradite uspješnu online poslovanje i jednostavno dobiti partnere putem interneta?
Preuzmite moju novu knjigu gore desno ili odmah ispod ovog članka i dođite na moje besplatne majstorske tečajeve, gdje možete dobiti najnovije i najdragocjenije informacije o izgradnji uspješnog MLM posao i putem interneta i pozivanjem ljudi na internetsko poslovanje
Poduzmite akciju
Sretno i uspješno u poslu
Vidimo se
Kako ispravno i učinkovito pozvati ljude u online poslovanje
Kako biste privukli nove distributere, većina mrežnih tvrtki preporučuje da prvo napravite popis svih svojih poznanika, obitelji i prijatelja, bez obzira na to smatrate li ih prikladnim kandidatima ili ne. Dalje, treba uspostaviti kontakt sa svima i pričati im o poslu, kako je vlastitu priliku zaraditi novac, postupno prelazeći na glavno pitanje.
Takva shema u suvremenom protoku informacija, nažalost, izgubila je svoju učinkovitost, jer ljudi slušaju o takvim idejama doslovno svaki dan. Mnogo je produktivnije odmah obratiti pažnju na zainteresiranu publiku. To možete učiniti na sljedeće načine:
- Analiza popisa poznanika i rodbine. Još uvijek je potrebno sastaviti gore navedeni popis, ali s njega vrijedi odabrati samo najaktivnije i optimalno prikladne kandidate za smjer tvrtke. Na primjer, ako se radi o MLM mreži za distribuciju kozmetike, veća je vjerojatnost dobivanja pristanka u interakciji sa ženskom publikom.
- Privlačenje određene kategorije korisnika putem društvenih mreža. Stvaranjem zajednica na poslovne i prihodovne teme, kao i oglašavanjem mogućnosti dodatne zarade, možete privući kandidate koji najviše odgovaraju vašoj vrsti mreže. To mogu biti studenti, žene na porodiljnom dopustu, ambiciozne poduzetnice. Primjer oglasa: " Potreban jedan djelatnik za daljinsko upravljanje internet trgovinom. 2-3 sata dnevno u bilo koje prikladno vrijeme. Svatko tko želi staviti +1».
- Oglasi na stranicama za zapošljavanje ili u tematskim rubrikama novina. Pristupnike možete pozvati na prezentacije objavljivanjem vlastita slobodna radna mjesta ili analizom prikladnih životopisa. To mogu biti slobodna radna mjesta sljedećih vrsta: voditelj prodaje, rad na određeno vrijeme za studente i umirovljenike, prodavač u trgovačka mreža, prodajni predstavnici.
- Potražite partnere putem vlastiti blog . Ovo je najduži, ali i najpovoljniji način jer će vas potencijalni partneri sami potražiti. Sve što trebate učiniti je objavljivati zanimljive sadržaje o zarađivanju novca, poslovanju i mrežnom marketingu.
- Podjela letaka i uličnih oglasa. Najčešće se koriste ove metode financijske piramide, što ostavlja odgovarajući negativni otisak. Stoga ovu metodu treba koristiti samo u slučajevima kada drugi kanali nisu dostupni.
Uz navedene metode traženja potencijalnih partnera u mrežnom poslovanju, ranije je korištena i taktika hladnog poziva telefonom, koja danas uopće ne daje rezultate.
Korak po korak postupak zapošljavanja za MLM posao
Privlačenje distributera za mrežna tvrtka– ovo zapravo prodaje svoj stil života i svjetonazor. Na ovaj proces primjenjivi su opći koncepti tehnika aktivne prodaje, što znači da je u praksi potrebno voditi potencijalnog partnera kroz nekoliko važnih faza kako bi shvatio sve prednosti donesene odluke.
Prvi kontakt i privlačenje pažnje
Hoćete li nazvati telefonom, komunicirati osobno, razgovarati na društvenoj mreži ili putem e-pošta, ako izravno pozovete ljude da sudjeluju u marketingu na više razina, u najboljem slučaju 2% će pristati prijeći na drugu fazu komunikacije (prisustvovati prezentaciji ili doći na sastanak kako bi se upoznali s proizvodom).
Možete značajno povećati broj zainteresiranih ljudi ako, prije nego što vas pozovete na internetsko poslovanje, privučete pozornost i prisilite sugovornika da se koncentrira na pružene informacije. Za to se koriste sljedeće tehnike:
- Interes za kandidata. Ako komunicirate s nepoznatom osobom, najbolje je unaprijed saznati nešto o njemu. Na primjer, raspitajte se o obrazovanju, proučite profil na društvenim mrežama (ako zapošljavate putem interneta), zatražite da pošaljete životopis (ako tražite putem stranica za zapošljavanje). Ako je ovo vaš prijatelj, pitajte ga kako je, sjetite se vašeg posljednjeg susreta.
- Kompliment. Ocijenite zasluge kandidata, ističući njegovu kompetenciju u području koje se odnosi na opciju zarade koja se razmatra. Na primjer: " Po obrazovanju ste psiholog, što znači da razumijete što ljudima treba i da biste uspjeli u velikom trgovačkom poduzeću».
- Ponuda koju ne možete odbiti. Kako bi pozivnica za online poslovanje pogodila cilj, morate u startu prikazati upravo onu prednost koju potencijalni partner traži. To može biti ne samo novac, već i status, slobodan raspored, samoostvarenje, stjecanje novih veza, učenje novih stvari, sudjelovanje u društveno značajnom projektu. Primjer: " Jesi li zabrinut? globalno zatopljenje? Želite li raditi u tvrtki koja brine o okolišu?».
- Žuriti. Osoba koja cijeni svoje vrijeme i žuri se doživljava važnijom. Za telefonski razgovor Optimalno je potrošiti ne više od 5 minuta za osobni razgovor, ne više od 10-15 minuta. Utrošivši malo vremena na prvi kontakt i ne zaglibivši se u detalje, drugoj osobi pokazujete da je vaš posao vrlo uspješan i da nećete gubiti vrijeme na nekoga tko nije spreman ili podoban za posao. Primjer: " Vaše vještine su impresivne, ali sada nije dobro vrijeme za objašnjavanje detalja. Kada se možete sastati s nama kako bismo procijenili jeste li pogodni za ovaj posao?».
Glavna svrha prvog kontakta je uspostaviti povjerenje i pozvati na detaljan razgovor o detaljima. Ako razgovor predugo ne ide u pravom smjeru, mora se prekinuti i odgoditi na neko vrijeme. Od prvog kontakta do glavne prezentacije poslovanja mora proći određeno vrijeme tijekom kojeg će kandidat biti odlučan dobiti vrijedne informacije. Međutim, taj interval ne smije biti duži od 48 sati, jer će u protivnom kandidatov interes pasti.
Kako biste preusmjerili razgovor na glavno pitanje tijekom prvog kontakta, možete koristiti tri učinkovite taktike kako pozvati ljude u MLM posao:
- Izravni pristup- otvorena ponuda za partnerstvo. Primjer: " Želite li izgraditi posao bez ulaganja?».
- Indirektan pristup- pribavljanje stručnog mišljenja. Primjer: " Radili ste u trgovini, mislite li da će takvi proizvodi imati perspektivu na tržištu?».
- Indirektan pristup- isključenje sugovornika kao kandidata za ortaštvo. Primjer: " Možda vam ovaj posao ne odgovara, ali možda imate prijatelje koji bi se htjeli financijski osamostaliti?».
Prezentacija proizvoda i poslovni poziv
Najvažnija točka u tome kako pravilno pozvati osobu u mrežni posao je prezentacija MLM tvrtke. Jedna od uobičajenih pogrešaka u ovoj fazi je spajanje svih kandidata u jednu grupu. Budući da motivacija i konačni cilj Svatko je drugačiji, stoga je potrebno u skladu s tim prikazati perspektive. Dakle, možete unaprijed podijeliti kandidate u sljedeće grupe:
- Stalni kupci (povlašteni klijenti). Za ovu kategoriju, najveći interes je za proizvode. Žele da postanete njihov osobni savjetnik. U pravilu su to uspješni i bogati ljudi. Oni su vaši "uspavani" partneri, koji se nakon nekog vremena mogu zainteresirati za izgradnju vlastite grane mreže. I to se morate sjetiti u budućnosti, neprestano pokazujući svoje sposobnosti i vlastiti prihod.
- Obični prodavači. Za ovu kategoriju glavni naglasak tijekom prezentacije treba staviti na mogućnost dodatne zarade preprodajom. Glavne bolne točke su im popusti, bonusi, poticaji za veliki promet. Još nisu uvjereni u mogućnosti izgradnje vlastite podružnice, ali shvaćajući principe trgovine, vide potencijal u proizvodu.
- Voditelji. Ova kategorija kandidata izravno je zainteresirana za izgradnju strukture. U nekim slučajevima oni već imaju znanje, pa čak i iskustvo rada na internetu, pa je u komunikaciji s njima važno pokazati zašto je vaša MLM tvrtka bolja od drugih. Ovo je vaša glavna grupa na kojoj će se temeljiti vaš osobni daljnji uspjeh. Najčešće se radi o mladim i aktivnim ljudima.
Ako se sastanak odvija u obliku osobnog razgovora, kategoriju kandidata možete odrediti izravno tijekom razgovora postavljanjem sugestivnih pitanja i identificiranjem glavnog problema sugovornika. Dakle, ako se vaša MLM tvrtka bavi kozmetikom i žena koja dolazi na sastanak naglasi da već dugo ne može pronaći učinkovite proizvode, ona je prije svega vaša potencijalni kupac. Ako se radi o mladiću koji sanja o financijskoj neovisnosti, on je budući vođa nove grane.
Tijekom grupne prezentacije može se dogoditi da su neki kandidati greškom stavljeni u pogrešnu skupinu. Kako ne bi zauvijek otišli iz mrežnog marketinga, važno je da regruter to primijeti na vrijeme i pozove ih na drugi sastanak. To se može učiniti postavljanjem pitanja tijekom događaja ili korištenjem male ankete.
Rad s primjedbama i argumentima protiv
Ako se prigovori pojave u fazi prvog kontakta, bolje je ne inzistirati. Danas, zahvaljujući internetu, imate pristup neograničenom broju ljudi i trošenje vremena na snižavanje vlastitog samopouzdanja zbog brojnih odbijanja jednostavno je neučinkovito.
S druge strane, oni koji pristanu na sastanak, čim shvate da je riječ o MLM tvrtki, pronaći će niz razloga zašto im takav posao ne odgovara. Da biste se nosili s ovom fazom, možete koristiti posebno dizajnirane predloške za poslovne pozivnice na mreži, koji su unaprijed pripremljeni na temelju najčešćih argumenata. Postoje tri komunikacijske taktike koje možete koristiti:
- Dogovor sa sugovornikom i nova saznanja. Primjer: " Mrežni marketing je prijevara», - « Da, i ja sam se držao tog mišljenja dok nisam naučio kako razlikovati MLM tvrtku od financijskih piramida».
- Pojašnjenje i pojašnjenje. Primjer: " Neću moći prodavati», - « Jeste li imali iskustva u trgovanju? Ne možete znati što niste probali. Kod nas je sve drugačije».
- Argumenti i činjenice. « Samo oni na vrhu zarađuju u MLM-u», - « Ovo je uobičajena zabluda. Najveće MLM tvrtke počele su s radom 50-ih godina prošlog stoljeća i još uvijek dobro zarađuju na svim razinama».
Posebnu pozornost treba posvetiti radu s prigovorima kada se razmatra pitanje kako pozvati ljude u mrežni marketing putem Interneta. Odsutnost emocionalne i vremenske komponente u ovom formatu komunikacije nema najbolji učinak. Sugovornik ima priliku šutjeti i pronaći teške argumente na internetu (statistika, recenzije). Vaša razina znanja i erudicija može nadoknaditi ovaj nedostatak. Imajte na umu da se svaki članak na internetu može opovrgnuti protucitatom ili vezom na koristan materijal, no pobijediti u ovoj borbi argumenata moguće je samo ako ste iskreni i pošteni prema kandidatu te dobro poznajete posao koji nudite drugima.
Poznavajući osnovna pravila kako pozvati ljude u internetsko poslovanje, možete izbjeći uobičajene pogreške, uštedjeti osobno vrijeme i interni resursi. To će vam omogućiti da vjerujete u sebe i formirate pouzdan tim spreman za rad i učenje.
Na stranicama BLOGA "MLM online" Podijelio sam svoje iskustvo s vama pozivajući ljude da u društvenim mrežama , kao i tehnika pozivanja na sastanak putem 5 dodira. Ove su se teme odnosile posebno na pozivanje osobe na sastanak o mrežnom marketingu. Međutim, mnogi me ljudi pitaju: "Kako pozvati ljude u mrežni marketing izravno na sastanku?"
Prvo biste trebali odrediti osnovna načela pozivanja u MLM posao:
Uvijek imajte na umu da pozivate osobu da razvije posao. Ovo treba reći kako bi osoba shvatila da nije pozvana na posao, ili da ima "povremeni posao". Kad sam tek krenuo s poslom, obavio sam puno hladnih poziva u životopisima i raznim oglasima za posao. Dogovorio sam termine, ljudi su dolazili. Tijekom sastanka dotakli smo se teme poslovanja i većina kandidata je odgovorila da „posao nije baš zanimljiv, tražim redovnog rada" Vrijeme je izgubljeno, kandidat je bio nesretan, ja sam bio uzrujan. Drugi princip je pozvati samo ciljanu publiku. Pisao sam o tome kako pronaći svoju ciljanu publiku poseban članak. Činjenica je da na taj način možete odmah “izliječiti” puno potencijalnih kandidata koji vam ne odgovaraju. Stoga uštedite vrijeme i trud. Ali ako radite samo s ciljanim kandidatima, rezultati će vas zadovoljiti i bit ćete manje pod stresom. Treći princip je pozvati ljude s kojima će vam biti drago raditi. Opet ću podijeliti svoje iskustvo: kad sam započeo posao, nisam razumio što znači princip pozivanja samo "finih" ljudi. Uključio sam sve, uključujući i one koji su mi bili neugodni. Ispostavilo se da s tim ljudima moram komunicirati svaki dan, a to je kod mene izazvalo negativne emocije. Postao sam razdražljiviji i prestao sam uživati u poslu. Počeo sam izbjegavati rad s tim ljudima i oni su na kraju napustili moj tim.Načela su vrlo jednostavna, ali ne slijede ih svi umrežači. Što osoba obično radi? Poziva sve samo na sastanak. Spreman je "razgovarati" s osobom samo ako se pojavi novi partner. Održava sastanke sa svima koji mu dođu pod ruku. Naravno, s ovim pristupom jedno odbijanje slijedi drugo. Fitilj prestaje za mjesec dana, a osoba napušta mrežni posao. Ja to nazivam "tipične početničke pogreške".
Na što obratiti pozornost prilikom održavanja sastanka?
Zapamtite jednu jednostavnu misao- osoba na sastanku treba vidjeti stvarne koristi koje će imati ako krene s poslovanjem.
Sjetite se kako ste bili pozvani u mrežni marketing. Što vas je onda zanimalo? Možda i jest mogućnost dodatne zarade, i shvatili ste da u ovom poslu to možete imati. Ili ste bili zainteresirani prilika vlastiti posao . Ili ste zainteresirani mogućnost dobivanja automobila (stan, putovanje i drugi bonusi). U svakom slučaju, svoje ste vidjeli osobni probitak, i zamišljali kako ćete razvijati svoj posao i dobiti ono o čemu ste sanjali.
Zapravo, od toga morate krenuti kada pozivate osobu u MLM posao. Mrežni marketing je jedinstvena vrsta poslovanja koja omogućava osobi da dobije ono zbog čega je započeo ovaj posao - novac, slobodu, novo okruženje, putovanja, automobil itd. Stoga na prvom sastanku s potencijalnim kandidatom trebate saznati što ga sada zanima u životu i ponuditi rješenje uz pomoć mrežnog poslovanja. Da biste to učinili, morate postavljati prava pitanja, pažljivo slušati, biti pozitivni i otvoreni. Uostalom, mi ne vodimo intervju, mi razgovaramo s osobom o tome.
Primjeri prava pitanja koji će vam pomoći da shvatite što sada zanima vašeg kandidata:
Recite nam nešto o sebi, čime se sada bavite? Volite li svoj posao? Zašto radite u ovoj oblasti? Zašto ste prihvatili moju ponudu za sastanak? Zašto ste se htjeli baviti? Ne razvijate vlastiti posao, da imate priliku, biste li pokrenuli vlastiti posao?
Popis se nastavlja. Međutim, mislim da je princip jasan: mi pitamo otvorena pitanja, na koje osoba daje detaljan odgovor. Naravno, nekako se vežu za temu poslovanja i posla. Čini se da tjeraju kandidata da razmišlja o vlastitom poslu. A kad prijeđemo na kratku prezentaciju naših mogućnosti, mozak osobe već je podešen na razgovor o pokretanju posla.
Naravno, od odgovora našeg potencijalnog kandidata ovisit će kako ćemo ga pozvati u posao i na što treba staviti naglasak. Na primjer, osoba voli svoj posao, ali treba joj dodatni novac. Naravno, moramo razgovarati o tome kako može doći dodatni prihod u partnerstvu s vama. Ne treba mu pričati o ozbiljnom poslu, međunarodnim seminarima i sl. Čovjeku treba reći kako će zaraditi 5.000-10.000 rubalja, što mu nedostaje. Ne biste trebali preopteretiti osobu informacijama. Pronaći će to sam na internetu, ili čuti od vas na drugom ili trećem susretu.
Drugi primjer: osoba se već bavi poslom, na primjer, ima svoj dućan. Osoba je umorna od stalnih problema s dobavljačima, prodavačima i klijentima. Boli ga glava jer mora pratiti svoje poslovanje 24 sata dnevno. Što reći takvom kandidatu? Naravno, o tome sloboda, koje imaju vodeći u mrežnom marketingu! Trebate mu pokazati princip geometrijske progresije i dati primjere svojih mentora koji su već stvorili velike timove, a sada putuju i uživaju u životu. I sam će naučiti kako zaraditi, ali što je najvažnije, takvu osobu treba "navući" na nešto što je zanima.
Postoje i ljudi koji već znaju o mrežnom marketingu i možda čak imaju iskustva u ovom poslu. U pravilu su negativni. Ovdje možete učiniti sljedeće - postaviti pitanja: “Zašto ste prestali poslovati? Što ti nije išlo?" Iz odgovora će postati jasno zašto je osoba prestala poslovati. Recimo da on odgovori: "Nisam mogao regrutirati ljude." U tom slučaju mu možete ponuditi pomoć pri zapošljavanju, možda nekakav sustav (ako ga vaša tvrtka ima), zahvaljujući kojem će moći spojiti 5-10 ljudi u prvom mjesecu rada. I zamislite mu u glavi kako će mu se život promijeniti ako svaki mjesec bude imao nove partnere. Možda će osoba odgovoriti: "Nisam mogao prodati." U ovom slučaju možete pokazati osobi koliko će novaca zaraditi ako pozove ljude u posao i izgradi tim, bez prodaje proizvoda.
Mislim da razumiješ princip- da biste pozvali osobu u mrežni marketing, potrebno je identificirati njezine interese i potrebe, a zatim dati ponudu koju osoba ne može odbiti.
Koje pogreške trebate izbjegavati kada pozivate osobu u mrežni marketing:
Ne smijete na prvom sastanku reći sve što znate o tvrtki i proizvodima. Obično na prvim sastancima mrežni ljudi pričaju o tome kako je tvrtka toliko dugo na tržištu, ima odličan proizvod, izvrsnog predsjednika, proizvodnju u inozemstvu itd. Ljude to, u pravilu, ne zanima. To ne zadire u njegove osobne interese i ne razumije kako predsjednik uprave može utjecati na njegovo poslovanje. Razgovarajte o mogućnostima za koje osoba možda nije zainteresirana. Na primjer, ako je osoba zainteresirana za dodatni prihod, ne biste trebali odmah govoriti o mogućnostima Međunarodno poslovanje. Ili, naprotiv, ako ste ozbiljan biznismen, onda mu ne biste trebali reći da će prodajom dva ili tri paketa robe zaraditi 5000-6000 tisuća rubalja. Vodite sastanak kao intervju. Osoba koja dolazi na prvi sastanak obično je zabrinuta. A ako mu postavljate pitanja kao na intervjuu, teško da će vam se otvoriti. Malo je vjerojatno da će na ovaj način biti moguće izgraditi konstruktivan dijalog. Puno je učinkovitije komunicirati s osobom na ravnopravnoj osnovi, odmah se upustiti u dijalog i osvojiti sugovornika osmijehom. U tom će slučaju potencijalni kandidat otvorenije odgovarati na pitanja i bolje prihvatiti vaš prijedlog.Sažmimo to
Da biste pozvali osobu u mrežni marketing, ta vam se osoba mora svidjeti jer ćete s njom u budućnosti morati blisko surađivati. Osim toga, to mora biti osoba iz vaše ciljane publike, inače ćete potrošiti puno vremena i truda na komunikaciju s onima koji vam nisu prikladni.
Kada pozivate osobu u posao, morate joj pokazati prednosti koje će imati kada počne raditi s vama. Postavljajte otvorena pitanja, identificirajte njegove interese i potrebe. Dajte ponudu na temelju onoga što bi ga moglo zanimati.
Mrežno poslovanje ili mrežni marketing sustav je prodaje raznovrsne robe i usluga kroz sustav neovisnih distributera. Sudjelovanje u mreži svojim distributerima daje razne pogodnosti na proizvode, a prihod se sastoji od prodajnih provizija i naknada za preporuke. Ne znaju svi kako pozvati ljude u internetsko poslovanje.
Prednosti i nedostatci
Kao i svaki posao, mrežni marketing ima svoje dobre i loše strane. Ne može svaka osoba u tome postići uspjeh. Da biste to učinili, morate imati određeni poduzetnički duh, asertivnost, sposobnost izgradnje mreže veza i komunikacijske vještine.
Prednosti uključuju minimalna sredstva za početak, organiziranje radnog vremena prema vlastitom nahođenju i nevažnost takvih društvenih kvaliteta kao što su obrazovanje i dob. Mrežno poslovanje također se može naslijediti. Pridošlicama je omogućen opsežan program obuke i prilagodbe, a osiguran je i cijeli sustav beneficija. Za one koji su tek ušli u posao održavaju se edukativni seminari i treninzi. S razvojem svjetska mreža možemo početi.
Nedostaci uključuju skeptičan stav ljudi prema mrežni marketing. U početku, u nedostatku dovoljnog iskustva, primanje odbijanja od klijenata i partnera je neizbježno. Isti skepticizam, kao i velika fluktuacija i teškoće u izgradnji odnosa "mreža-klijent", umanjuje prestiž profesije. Mnogi ljudi, koji su u početku bili inspirirani tom idejom, naiđu na poteškoće, ne izdrže, napuste posao i šire mišljenje u mase o beskorisnosti mrežnog marketinga.
Ni na koji način nije naznačen pravni status mrežnog distributera, što bi moglo stvoriti pravni problemi s organizacijom proizvodnje. Osim toga, vrijedi zapamtiti da mrežni posao na samom početku oduzima puno vremena.
Unatoč činjenici da su Rusi skeptični prema mrežnom marketingu, postoji mnogo primjera uspjeha. Dakle, u Americi je polovica postojećih milijunaša dobila svoj prvi milijun zahvaljujući mrežnom marketingu.
Pravila za stvaranje mrežnog poslovanja
Prvo morate odrediti svrhu poslovanja. Bilo bi pogrešno pretpostaviti da je prvi prioritet prodaja. Jurnjava ovaj cilj, možete izgubiti mnoge klijente, steći lošu reputaciju "drskog prodavača" i izgubiti sve prednosti mrežnog marketinga. Glavni zadatak Izgradnja sustava je ponuditi kupcima robu i usluge koje stvarno trebaju. To će vam omogućiti da izgradite snažan odnos distributer-klijent, što će sigurno dovesti do uspjeha.
Drugo pravilo stvaranja uspješno poslovanje je predmetno znanje. Potrebno je temeljito proučiti predloženi proizvod, njegove prednosti i nedostatke te moguće koristi od kupnje. Predstavljanje proizvoda uključuje sva moguća sredstva – od elektroničke prezentacije i ponude putem telefona u posebne kataloge. Ovdje je važno pokriti sve moguće kanale percepcije kako bi proizvod bio zanimljiv i slušnim, vizualnim i kinestetičkim osjetilima.
Treće pravilo je jasno planiranje aktivnosti, naknadna analiza rezultata i prilagodba planova. Potrebno je definirati dugoročne i kratkoročne ciljeve, raščlaniti ih na ostvarive zadatke i postaviti prioritete. To će vam omogućiti da svoj cilj postignete korak po korak, primajući zadovoljstvo njegovim postizanjem u materijalnom i psihološkom aspektu.
Četvrto pravilo zahtijeva prethodno istraživanje tržišta i izradu portreta ciljane publike. Opis uključuje dob, sociokulturne pokazatelje, podatke o obrazovanju i statusu te zanimanju. Odnosno, stvara se slika kupca koji će sigurno biti zainteresiran za proizvod. Nakon što ste primili klijenta, ni u kojem slučaju ga ne smijete ostaviti na milost i nemilost sudbine - njegova će podrška trebati vremena, ali bit će nagrađena stostruko. Zadovoljan kupac može postati stalni, podići ugled prodavača i postati dodatni izvor privlačenje klijenata.
Peto pravilo navodi potrebu za samoobrazovanjem. Vrijeme slobodno od organiziranja posla treba posvetiti traženju novih metoda poslovanja: pohađanje edukativnih seminara, treninga usmjerenih na razvoj potrebne kvalitete, čitati stručne knjige.
Pored gore navedenih pravila, posebno značenje ima ispravno pozicioniranje prodavatelja kao poštenog i povoljnog partnera.
Osnovni načini pozivanja
Nakon što je čvrsto odlučio pokrenuti mrežni posao, distributer početnik suočava se s problemom zapošljavanja klijenata i partnera. Postoje mnoge tehnike privlačenja. Najčešći od njih:
- Toplo tržište. Ova definicija uključuje širok krug poznanika, kako prošlih tako i sadašnjih. Uključuje rodbinu, poznanike, poznanike rođaka, kolege s posla, osobe s kojima postoje kontakti po drugim pitanjima, na primjer, frizer, kozmetičar, trener. Mnogi ljudi odbijaju ponude mrežnog marketinga, pa se ne biste trebali odmah uključiti. Potrebno je nježno djelovati, na primjer, nad zajedničkom šalicom čaja. Bolje je prvo dobiti upute od svog nadređenog - njegovo iskustvo će vam omogućiti da izbjegnete tipične greške došljaci.
- Hladni kontakti. Nakon što ste razvili toplo tržište, koje bi trebalo uključivati najmanje 100 ljudi, morate prijeći na sljedeći kanal akvizicije. Krug hladnog kontakta uključuje izravnu komunikaciju sa strancima. Prvo morate započeti razgovor, koji može započeti banalnim pitanjem: "Kako do tamo?" Nakon toga slijedi nenametljiv nastavak razgovora koji uključuje upoznavanje, kratku prezentaciju proizvoda te razmjenu brojeva telefona ili posjetnica. Da biste prakticirali hladne kontakte, morate svladati umijeće komunikacije, učenje koje zahtijeva značajne psihološke prilagodbe.
- Izrada letaka. Tiskanje letaka zahtijeva troškove, a da biste dobili povrat, morate distribuirati više od tisuću primjeraka.
- Oglasi (na stupovima, u novinama, na internetu). Za njih je potreban i novac, a uz to tekst mora biti prodajan, vedar i pozivati na akciju.
Učitavam...
