Kako biste shvatili kako privući veleprodajne kupce, morate zapamtiti da je veleprodaja B2B prodaja, roba se prenosi s jedne pravne osobe na drugu, također pravnu osobu. Jasno je da je prilično teško motivirati tuđu tvrtku da kupi od vaše tvrtke. Zato glavni element privlačenja veleprodajnih kupaca nisu popusti i bonusi, već razina usluge koju možete pružiti veleprodajnim kupcima. Teško je namamiti veletrgovca popustima ako vam treba dugo skupljati i slati robu ili, još gore, roba je reklamirana na web stranici, ali je nema na zalihama. Nepažnja upravitelja, nezgodna logistika, odbijanje povrata neispravnih proizvoda i mnoge druge sitnice formiraju nevoljkost veletrgovca da radi s tvrtkom i služe kao razlog da vaš klijent ode konkurentima.

Dakle, koja je motivacija veleprodajnih kupaca? Kao iu svakoj drugoj djelatnosti, motivacija veledrogerija dijeli se na monetarnu i nemonetarnu komponentu. Nenovčana motivacija uključuje dva glavna alata:

• servis i usluge;
• emocionalna vezanost.

Usluga je sve komponente veleprodajnog prodajnog procesa koja vam omogućuje jednostavnu i brzu kupnju i prodaju kvalitetne robe po najnižoj cijeni. Usluga uključuje ne samo logističke usluge, već i prikladan raspored rada tvrtke, brzu razmjenu podataka s računovodstvom, praktičnu i razumljivu knjigu robnih marki, dostupnost promotivnih proizvoda i materijala za pakiranje, jasne uvjete za povrat neispravnih proizvoda itd. Sve, pa i najmanje prepreke i prepreke na putu velekupca potiču ga da traži druge dobavljače. Sada veleprodajna internetska prodaja uzima sve više maha. Stvorite mogućnost brzog podsortiranja, kreirajte “showcase” u formatu koji se lako učitava u bazu klijenata, kreirajte forum koji omogućuje veleprodajnim klijentima komunikaciju na Vašoj web stranici te proučavanje njihove komunikacije kako bi jednostavno i brzo odgovorili na nedostatke koje vide u vašem radu.

Emocionalna privrženost nije ništa drugo nego odnos s predznakom plus između tvrtke i veletrgovca. Vjeran kupac spreman je zažmiriti na neke sitne nedostatke ili privremene poteškoće koje prate kupnju i prodaju robe. A ako je s uslugom sve manje-više jasno, kako onda stvoriti emocionalnu privrženost? Od samog početka rada s veletrgovcem zaboravite na vlastitu prodaju i razmišljajte samo o prodaji kupcima. Što više i uspješnije prodaju, to bolje posluje vaš posao. Morate znati gdje se nalazi klijentovo prodajno mjesto, koja je razina njegove dnevne prodaje i troškova, razmislite o tome kako povećati profitabilnost poslovanja vašeg klijenta, koji su proizvodi i koje cijene prikladni za njegovu regiju, što još može biti učinio kako bi povećao svoju prodaju. U isto vrijeme, ne trebate kontrolirati klijenta, već pomoći u prodaji. Važno je razviti program obuke za klijente te ga učiniti jasnim i pristupačnim. Nakon što ste naučili poslovanje klijenta iznutra, ne zaboravite ga pohvaliti i na svaki mogući način ga "razlikovati" od drugih. Svoju sljedeću sezonsku narudžbu pretvorite u opće druženje svojih veleprodajnih kupaca, gdje možete javno uručiti certifikate i nagrade najuspješnijima među njima, razgovarati o naplati i provoditi edukaciju. Ne štedite titule i regalije, odaberite najboljeg trgovca, najprofitabilnijeg malog poduzetnika, obratite pažnju na sve svoje klijente.

Prilikom formiranja emocionalne privrženosti tvrtki posebnu pozornost treba obratiti na rad menadžera. Nije tajna da svi menadžeri dobivaju bonuse na temelju prodaje za sezonu. Čemu to vodi? Štoviše, menadžeru je isplativije raditi s velikim klijentima, jer će bonus biti veći. Sukladno tome, sitna pržica dobiva mnogo manje pažnje. Kao rezultat toga, baza kupaca se postupno smanjuje. Čini se da ako mali klijent ode, onda je u redu; bit će više vremena za rad s velikima. Zapravo to nije istina. Razlozi koji su potaknuli malog klijenta da ode mogu se okrutno šaliti s onima koji ostaju. Poslovanje je strukturirano na način da su male tvrtke uvijek fleksibilnije od velikih. Na kraju će problemi menadžera ili tvrtke doći do glavnih velikih klijenata, a to će naštetiti vašoj prodaji. Gubitak bilo kojeg klijenta ozbiljan je razlog za razumijevanje razloga i osnove za početak promjene u radu veleprodajne tvrtke.

Novčana ili novčana motivacija za veleprodajne kupce sustav je bonusa i popusta koje tvrtka nudi. Ključ novčane motivacije je transparentnost i doseg. O tome što i za koje bonuse klijent može dobiti klijent bi trebao saznati već u prvim pregovorima. Sustav novčanih poticaja ne može se mijenjati češće nego jednom u tri godine i nikada se ne smije degradirati za stalne kupce. Štoviše, sustav bonusa trebao bi biti dostupan svim sudionicima prodaje. Primjerice, ako vaš stalni i dugogodišnji veleprodajni klijent nije spreman ili ne želi postati velik, to ne znači da nikada neće moći doći do popusta od 10%. Napravite kumulativni popust ili popust za dosljednost koji se povećava svake godine za 0,5 ili 1%. Dajte priliku svima koji žele kupiti vaše proizvode da ostanu uz vašu tvrtku.

Novčana motivacija veleprodajnog klijenta također uključuje implicitne novčane poticaje. Na primjer, besplatna dostava robe, besplatni promotivni artikli ili skladištenje robe u vašem skladištu. Plaćanje putovanja klijenta do izložbenog prostora vaše tvrtke, pakiranje robe i druge usluge za koje plaćate, ali ste ih spremni pružiti svojim kupcima besplatno - sve to treba prenijeti svojim kupcima.

Kada razmišljate o tome kako privući i zadržati veletrgovce, trebali biste imati na umu "piramidu" vaše baze kupaca. U pravilu, bilo koja tvrtka nema više od 1% ukupnog broja kupaca, veliki kupci - unutar 4-5%, srednji - oko 15%, mali i neaktivni - 80%. To je vjerojatno razlog zašto, pokušavajući povećati broj velikih klijenata, većina tvrtki nastoji postati dobavljač federalnih mreža kao što su Auchan ili Metro. Ali je li isplativo?

Uostalom, morate platiti ne samo za ulaz. Često velike tvrtke, nakon što su radile s veletrgovcem i uvjerile se u potražnju za njegovom robom, počinju samostalno proizvoditi sličan asortiman i odbijaju usluge veleprodajnog dobavljača. Time se gubi baza malih klijenata, ostaje malo ili nimalo velikih, a posao se polako gasi. Pravilnim motiviranjem malih klijenata i razvojem njihovog poslovanja, pretvarate ih u velike. Time jačate vlastitu poziciju na veleprodajnom tržištu.

Za razvoj vlastitog učinkovit program lojalnosti, morate znati koje alate koriste vaši konkurenti. Praćenje konkurenata jedna je od najvažnijih zadaća svake veleprodajne tvrtke, budući da im se kupci mogu obratiti u bilo kojem trenutku. Sada nema manjka na modnom maloprodajnom tržištu. Danas se ne vodi borba za robu, nego za kupce. I morate pratiti ne samo cijene, već i uslugu, elemente emocionalne privrženosti i druge prednosti koje imaju konkurenti, ali još ne rade za vas.

Stoga privlačenje veleprodajnih kupaca nije samo program vjernosti koji se može napisati i implementirati. Ovo je skup aktivnosti za svakodnevno unapređenje vlastitog poslovanja.

Ako pronađete grešku, označite dio teksta i kliknite Ctrl+Enter.

UDIO

Tražite veleprodajne klijente

Gdje pronaći veleprodajne klijente? Ovo se pitanje često postavlja pred poduzetnike. Mnogo je opcija na kojima možete pronaći svog klijenta. I kupac na veliko i kupac na malo. Znati gdje se nalaze veleprodajni kupci uvijek je bio zlatni rudnik za poduzetnike. Nabrojimo minimalne mogućnosti u kojima možete pronaći svoje klijente:

• stranica avito oglasne ploče
• razne forume na internetu gdje potencijalni kupci traže vaše proizvode
• TV oglašavanje
• postavite video sa svojim prijedlogom na YouTube
• postaviti banner na portal sa svojom ciljnom publikom itd.

I to nisu sve mogućnosti. Osobno znam više od 100 načina za privlačenje klijenata, ali ne koristim ih sve. Budući da za mene ne postoji više od 10 stvarno učinkovitih alata, u nastavku ću govoriti o jednom od njih.

Gdje veletrgovac dječjom odjećom traži klijente?

Jedan od mojih klijenata je veletrgovac dječjom odjećom. Radi u Bjelorusiji, a klijenti mu dolaze iz cijelog ZND-a i cijele Rusije. I vrlo buran tok. Kako mu to uspijeva? Sve je vrlo jednostavno. Kontekstualno oglašavanje u Yandexu i Googleu donosi prodavaču odjeće desetke kupaca dnevno za veleprodajne narudžbe s prosječnim primitkom po transakciji od 800 000 rubalja. Poslovni ljudi često pokušavaju pronaći nove klijente, ali kod nas je sve puno jednostavnije. Naši klijenti su ti koji nas traže, a mi smo uvijek tu za njih.

Kako tražiti veleprodajne klijente u Yandexu?

Svaki dan ljudi traže razne usluge i proizvode na Yandexu. Kako se to događa? Osoba unese komercijalni upit u traku za pretraživanje Yandexa, na primjer: kupiti krumpir na veliko u Minsku. Zatim se ispred njega pojavljuju web stranice na kojima se prodaju ti krumpiri. Kontekstualno oglašavanje omogućuje nam da budemo u prvim redovima Yandexa za upite koje sami odaberemo. Ovaj alat nije jednostavan, ne može ga svatko svladati. Iako sada svaki pas kaže da su postavili upravo ovu reklamu. Ovdje budite oprezni, bolje je konzultirati me po ovom pitanju pozivom na 8−499−346−68−15. Yandex oglašavanje o kojem govorim zove se Yandex Direct. Ako želite zaraditi novac i dobiti stotine novih klijenata, onda nazovite moj ured i moji dečki će vam detaljno reći kako pokrenuti ovaj izvor kupaca.

Kako mogu znati traže li me veleprodajni klijenti?

Da biste odgovorili na ovo pitanje, morat ćete otići na stranicu http://wordstat.yandex.ru, ova stranica pokazuje koliko je ljudi mjesečno tražilo riječ koju napišete. Pokušajmo tamo utipkati frazu “velikoprodaja dječje odjeće” (bez navodnika). Evo našeg rezultata 65.129 pojavljivanja mjesečno. Pa nije loše. Čak i uz veliku konkurenciju, lako možemo dobiti naše veleprodajne kupce. Pogotovo ako su profesionalci. Svoje rezultate napišite u komentarima. Odgovorit ću vam je li moguće primati klijente s ovim brojem za mjesec dana ili ne. Vidimo se uskoro.

Ako trebate primiti više od 30 klijenata mjesečno, zatim nazovite naš ured telefonom

Samo treba ići naprijed – sve iza je već zgaženo.

Vladimir Leontijevič Havelja

kome: vlasnici, vrhunski menadžeri, internet trgovci

Kako uloviti veliku ribu?

Očito, kupac na veliko razlikuje se od kupca na malo. Što točno? Često je stručnjak za proizvod, može raditi na više važnih zadataka istovremeno i ima ograničen resurs vremena. Dobro poznaje karakteristike proizvoda, uključujući i nedostatke. Na prvom mjestu za veletrgovca - jednostavnost kupnje i brzina dostave.

Veleprodajna internetska trgovina jedan je od temelja izvrsne usluge.

Zaključak iz ove mini-analize vrlo jednostavno: Veletrgovci trebaju web stranicu trgovine s posebnim posebnim značajkama. Nažalost, često nema veleprodajnog odjela. I ispada da vas je veliki klijent prisiljen nazvati u nadi da će dobiti cjenik. Otvorite 1C, ručno napravite tablicu u Excelu i gubite vrijeme klijenta. Kao rezultat toga, e-poštom dobiva datoteku koju još treba otvoriti u ispravnoj verziji programa, proučiti, poslati... U ovom satu već bi mogao proučiti stranice vaših konkurenata, preuzeti cjenik s web mjesto i naručite veliku količinu ( i tako je i učinio!).

reći ćeš - Tako rade svi, ali po cjeniku imamo najpovoljnije cijene. Što ako napravite korak prema veleprodajnim klijentima? Dani odabira dobavljača po najnižoj cijeni zauvijek su prošli. Pobjednik je onaj koji ne nudi samo dobre cijene, već i praktičnu uslugu.

Ponovno smo proučili brojne stranice - ovaj put veleprodajne tvrtke, prikupili aktualne savjete i sastavili kontrolni popis pomoću kojeg možete provjeriti svoju veleprodajnu internetsku trgovinu. Pročitajte, provjerite, implementirajte i olakšajte život svojim kupcima! Ugodan bonus, naravno, bit će činjenica da ćete nakon implementacije ovih značajki imati više klijenata :)

10 savjeta za povećanje prodaje u veleprodajnoj online trgovini

1. Jasno “veleprodajno” pozicioniranje

Često vlasnici veleprodajnih internetskih trgovina upadaju u tipičnu zamku: ako ja znam što radimo, onda svi znaju.

Ne, ovo nije uvijek pošteno. Trebam reći jasno i glasno o veleprodajnom fokusu vaše trgovine.

Kako? Prikaži ovo isto "u svim elementima pozicioniranja" trgovina na veliko" Logo, slogan, vizualni dizajn stranice... Poželjno je prilagoditi naziv trgovine tako da vaš ciljni klijent dolazi s tražilica. Međutim, pokušajte izbjeći otrcano " Svijet... kofera (ribe, pametni telefoni, podovi)”.

Također je dobro vizualno naglasiti svoje pozicioniranje kao veleprodajne trgovine - koristite slike velikih kutija, skladišta, viličara, kamiona, polica itd.

Što ako pozicioniranje nije uključeno u naslov? Uz logotip na glavnoj stranici označite opis koji označava da se posjetitelj nalazi na web stranici veleprodajne tvrtke.

2. Odjeljak “Veleprodajni kupci/veletrgovci”

Što učiniti ako prodajete i na veliko i na malo? Počnite od glavnog smjera i napravite jasno vidljive informativne i prikladne odjeljke na web stranici: “Veletrgovci” i “Privatni kupci”.

Odjeljak "Za trgovce na veliko" podsjeća na odjeljak "Trgovci" na web stranici proizvodne tvrtke (o tome smo nedavno pisali, u članku "").

U gornjem primjeru vidite: “Veleprodaja” je u pozicioniranju, postoji prijelaz na katalog za postojeće veleprodajne klijente, postoji odjeljak “Veletrgovci” koji pruža informacije za nove i potencijalne klijente. Ovaj odjeljak sadrži popuste i odgovore na često postavljana pitanja. Evo ga, virtualni voditelj prodaje! Tako i treba biti.

Odjeljak “Veletrgovci” ima jasan cilj - korištenjem sadržaja (tekst, slike, interaktivni elementi) uvjeriti potencijalne kupce da je rad s vama što isplativiji.

Iznesite sve argumente: jednostavnost rada, ugodne uvjete suradnje, programe vjernosti i popuste.

Detaljnije ćemo opisati svaku stavku koja se mora imati u odjeljku. Što bi trebalo biti u odjeljku "Veletrgovci":

Komunikacijske metode

Koristite maksimalno kanale. Minimalni set u našem vremenu:

• telefon,
• obrazac za prijavu,
• obrazac za povratne informacije,
• online konzultant ili chatbot,
• e-pošta,
• messengeri Skype, WhatsApp, Viber.

Uvjeti suradnje, veleprodaja i ostalo

Zapišite i brojevima potvrdite sve užitke i dobrobiti rada s vama. Sheme isporuke i plaćanja, bonus programi, marketinški materijali proizvoda, pomoć i obuka - vrijeme je da veletrgovcima pružite maksimalno korisne informacije!

Ovdje će biti korisno postaviti obrazac za pretplatu ako imate mailing listu za veleprodajne klijente.

Idite na katalog za veletrgovce

Veletrgovci trebaju detaljan katalog jednostavan za korištenje. Nećemo se posebno zadržavati na karakteristikama kataloga, o tome ćemo vam reći drugi put. Veletrgovcu je potreban jasan unos u veleprodajni katalog, količina robe na zalihi te detaljna stranica karakteristika u kartici proizvoda.

Veletrgovci ne kupuju impulzivno. Ne trebaju naručivanje jednim klikom. Takvog klijenta treba „nahraniti“ ne samo širokim asortimanom i niskim cijenama, već i udobnošću rada s vama, na vašoj web stranici.

Informacije o promocijama, popustima i bonusima

Veletrgovac je također osoba. Štednja je njegova dužnost i kao zaposlenika tvrtke i kao poslovnog čovjeka. Omogućite povoljne uvjete kupnje, ali i razmazite stalne kupce poklonima i svim mogućim bonusima u zamjenu za vjernost. Ovdje B2B susreće B2C, jer veletrgovcima ništa ljudsko nije strano.

3. Veleprodajne cijene

Cijena je važna za veletrgovca. Stoga morate raditi s veleprodajnim cijenama sa svih strana, kako određivanjem cijena (uključujući dinamičke - dajte popuste ovisno o količini kupnje itd.), tako i prikazivanjem cijena na web stranici.

Kao što smo gore spomenuli, popusti, programi vjernosti, kartice kupaca i bonusi prikladni su u veleprodajnoj internetskoj trgovini. A također - blagdanske rasprodaje, sniženja i promocije.

Veleprodajna cijena uvijek se razlikuje od maloprodajne cijene. Osim toga, on je i dinamičan – mijenja se ovisno o količini nabave. Stoga moral: stranica treba imati prikladno i intuitivno sučelje za promjenu i pregled cijena. Dajte klijentu procjenu s osjećajem, s smislom, s rasporedom.

Ne zaboravite na strateško određivanje cijena kako biste osigurali kupce u godinama koje dolaze.

4. Jednostavna navigacija i pretraživanje po članku

Nećete moći privući veleprodajnog kupca svijetlim bannerima, velikim slikama ili blještavim popustima. Vrlo često veletrgovci savršeno poznaju proizvod, a nemaju izbora. Za takve kupce napravite zgodnu pretragu po artiklima.

Navigacija u katalogu bi trebala biti jednostavno, ali brzo i precizno. Nema potrebe za ukrasima i paralaksama, nema potrebe za uljepšavanjem. Puno važnije je jednostavno, ali funkcionalno pretraživanje po broju artikla i drugim parametrima.

5. Opis robe

Ne trebaju vam velike riječi ni u opisivanju proizvoda u veleprodajnoj trgovini, stoga umjereni svoj žar copywritera. Ovdje je iznimno važno ne brkati brojeve, veličine, količine. Svaka kartica proizvoda može i treba sadržavati maksimalne tehničke karakteristike i manje oglašavanja. Ali uvođenje što više elemenata brze komunikacije bit će korisno. Neka klijent jednostavno razjasni sva pitanja u hodu.

Maloprodajni kupac treba slike da vizualizira i pregleda proizvod, ali veletrgovac će vam ga nacrtati zatvorenih očiju. Manje slika, više brojeva: tehnički podaci, količina isporuke (minimalna i maksimalna, u kakvim kontejnerima se prevozi).

6. Prikaz veleprodajnog kataloga u tabličnom obliku

Za veletrgovca je prikladno koristiti tablice izravno na web stranici. Super je kada možete vidjeti opis proizvoda i odabir karakteristika u realnom vremenu, količine narudžbi su regulirane.. A najzanimljivije je kako se mijenja cijena i raste popust :)

7. Rad s više narudžbi

Veleprodajni kupac često treba istovremeno upravljanje nekoliko naloga. Kako biste ga spriječili u stvaranju “alter ega” i odlasku u druge trgovine, omogućite mu da istovremeno daje različite narudžbe. Na primjer, možete dati priliku za stvaranje nekoliko košarica, dijeljenje računa, stvaranje različitih profila unutar jednog.

8. Osobni račun

Glavna razlika između osobnog računa veletrgovca i računa običnog kupca je prisutnost prikladnog sustava za dugoročne odnose. Ova ideja provlači se kroz sav moj današnji materijal: dugoročna suradnja izgrađena je na poštovanju i posebnom tretmanu. Živjeli kumulativni popusti, fleksibilni rasporedi plaćanja i kalendari isporuke!

U biti, potrebe vašeg klijenta veletrgovca strog, ali udoban, jednostavan, ali funkcionalan online logistički račun: s detaljnom poviješću narudžbi, potrebnom dokumentacijom, uplatnim računom i obračunom obveza plaćanja.. Sve što trebate je na dohvat ruke!

9. Pregledajte raspoloživa stanja

Raspoloživost robe na skladištu najvažnija je informacija za kupca. Dajte veletrgovcu priliku da "pogleda" u vaša skladišta: gdje je roba i koliko. Tako će lakše i mirnije graditi logistički lanac.

upute

Obratite se velikim veleprodajnim skladištima. U pravilu se takva skladišta nalaze ne samo u prostorijama posebno opremljenim u sovjetsko doba, već iu zgradama bivših skladišta povrća, željezničkih skladišta, kao iu modernijim. Osim toga, mnoga nekoć velika poduzeća u posljednje vrijeme sve češće iznajmljuju ogromne skladišne ​​prostore koji su veletrgovcima postali nepotrebni.

Budite oprezni s prodavačima zaplijenjenih predmeta s nevjerojatno niskim cijenama. Prvo, postoji velika vjerojatnost da je roba jednostavno ukradena, a drugo, čak i ako postoje neki dokumenti za to, ti se veleprodajni kanali ne mogu uvijek smatrati trajnim.

Ako ste zainteresirani za kupnju robe, u tu svrhu kontaktirajte jedan od najbližih hipermarketa (kao što je Metro). Ovakvi hipermarketi jednostavno su nezamjenjivi za vlasnike malih trgovina i ugostiteljskih objekata.

Ako živite u Moskvi, onda da biste pronašli veletrgovce, prvo idite na web mjesto http://www.topfirm.ru/(Ujedinjeno veleprodajno skladište za Moskvu i Moskovsku regiju).

Ukoliko ste zainteresirani za kupnju ili prodaju prehrambenih proizvoda, svakako posjetite web stranicu http://www.product-expo.ru/ te se upoznajte s najširom ponudom proizvoda ili postavite ponudu u neku od kategorija. Za gotovo svaku vrstu proizvoda ili serije možete naručiti recenziju, analitički članak i druge prezentacijske materijale.

Posjetite neki od internetskih poslovnih foruma (npr. http://forum.aup.ru/ u odjeljak "Tržnica") i registrirajte se kako biste objavili informacije o svom proizvodu ili kontaktirali dobavljače.

Kontaktirajte stranicu http://www.optom.ru/(Sve ruski katalog veleprodajnih tvrtki). Registrirajte se i s cjenika web mjesta odaberite veletrgovce čiji vam uvjeti odgovaraju ili, ako ste sami dobavljač robe, postavite podatke o sebi.

Odlučili ste pokrenuti vlastiti posao, a jedno od prvih pitanja s kojima ćete se susresti je pitanje pronalaska pouzdanih dobavljača. Unatoč činjenici da postoji ogroman broj ponuda za prodaju i opskrbu robom, veliki je problem pronaći dobavljača koji će vam pružiti potreban asortiman pod uvjetima koji vam odgovaraju i po razumnim cijenama.

upute

Kod nas je usmena predaja jedan od najčešćih načina pronalaska bilo koga, pa tako i partnera. Stoga pitajte poslovne ljude koje poznajete, prijatelje, rođake, možda znaju pouzdane dobavljače u vašoj regiji.

Potražite dobavljača koji će biti zainteresiran za vas kao i vi za njih. S poslovnim partnerima gradite samo obostrano korisne odnose.

Obratite pozornost na sljedeće: odgovara li cijena ponuđenih proizvoda, je li cijeli asortiman uvijek dostupan, kakve popuste nudi, koja je brzina isporuke naručenih proizvoda, kakvi su uvjeti, koje dodatne usluge nudi dobavljač pružiti.

Kako god da odaberete dobavljača, svakako provjerite njegovu reputaciju. Nemojte se sramiti pitati poslovne ljude koji već surađuju s vašim potencijalnim partnerom.

Sretno partnerstvo!

Video na temu

Izuzetno je teško izgraditi učinkovit i profitabilan posao povezan s prometom bilo koje robe ako nema pouzdanih dobavljača. Dugoročnu poslovnu suradnju moguće je uspostaviti samo s dobavljačem od povjerenja čija potraga zahtijeva znatna sredstva.

Trebat će vam

• - Internet;
• - poslovni tisak;
• - bilten o izložbama;
• - žalba Gospodarskoj komori.

upute

Odlučite koju razinu dobavljača trebate. Ako je vaše poslovanje povezano s velikom veleprodajom, onda vam je isplativije raditi izravno s proizvođačem. U tom slučaju dobit ćete najnižu moguću cijenu, imat ćete mogućnost regionalnog zastupstva, a također ćete moći riješiti sve probleme i podnijeti zahtjeve za kvalitetu. Ako planirate kupiti robu u malim količinama ili želite kupiti proizvod iz asortimana različitih marki, bolje je sklopiti ugovor s. U tom slučaju cijena će biti nešto viša, ali ćete se riješiti mnogih problema s dokumentacijom i logistikom.

Nisu svi dobavljači i proizvođači aktivni. Pogotovo kada je riječ o malim tvrtkama odn. Posjećujte izložbe u svom području djelovanja. Pretplatite se na newslettere izložbenih centara putem e-pošte, koji će vas unaprijed obavijestiti o novostima. Na sajmu ćete moći uspostaviti izravne kontakte i upoznati se s proizvodima tvrtke. Međutim, nakon toga biste i dalje trebali pronaći informacije o njima u otvorenim izvorima.

Učlanite se u Gospodarsku komoru svog grada. Ova organizacija ima čak i informacije o tvrtkama koje vjerojatno nećete pronaći sami. Osim toga, moći ćete sudjelovati na seminarima i treninzima te dobiti savjete o organizaciji poslovanja.

Video na temu

Imajte na umu

Budite oprezni s natjecateljskom inteligencijom. Kupnja određenih informacija ili uvođenje vlastitih ljudi u drugu tvrtku uvijek je povezano s povredom poslovne tajne i podložno je upravnom gonjenju.

Koristan savjet

Aktivno iskoristite svoje poslovne veze. Vaši partneri i klijenti mogu vam predložiti već provjerene dobavljače, a vi ćete uštedjeti mnogo vremena.

Izvori:

• Gospodarska i industrijska komora Ruske Federacije

Pronalaženje pravog proizvođača uvijek je težak proces. Kao što znate, postoji ogroman broj različitih tvornica i tvornica diljem svijeta. Kako pronaći dobavljača koji će vam moći osigurati potrebnu robu po pristupačnoj cijeni?

upute

Odlučite koji proizvod želite naručiti. Da biste to učinili, upotrijebite jedan od sustava za pretraživanje proizvoda po proizvođaču na internetu (na primjer, dobavljače kineskih proizvoda možete pronaći na Alibabi, Global Sources, Baidu, EC21, Made-in-China). Kako biste lakše pronašli informacije u ovim besplatnim katalozima, morate dobro znati engleski jezik.

Formulirajte jasne zahtjeve za proizvod i na temelju njih krenite u potragu za odgovarajućim dobavljačem, uspoređujući ga sa svojim željama. Provjerite je li proizvođač kojeg ste odabrali tvrtka koja može riješiti svaki problem, uključujući plaćanje unaprijed naručenog proizvoda i njegovu dostavu. Stoga se prvo informirajte što više o proizvođaču i tek onda s njim sklopite ugovor.

Saznajte kako proizvođač radi s klijentima, koje je područje poduzeća i radnici uključeni u proizvodnju. Zatražite uzorke ključnih dokumenata proizvođača, uključujući potvrdu o registraciji, marketinšku licencu i druge. Zahvaljujući ključnim točkama, bolje ćete razumjeti s kim ćete surađivati ​​u budućnosti, te ćete moći odlučiti koji proizvođač vam najviše odgovara. I nikada nemojte izvršiti akontaciju za proizvod bez upoznavanja s ponuđenim uzorkom proizvoda.

Pitajte za savjet osobe koje poznajete i imaju iskustva u odabiru i kupnji takve opreme. Dopustite im da vam pomognu u pregovorima s velikim proizvođačima iu organiziranju opskrbe.

Video na temu

Izvori:

• Kako odabrati proizvođača

Dobar dobavljač koji vam može redovito isporučivati ​​potrebnu robu po razumnim cijenama često postaje jamac stabilnosti poslovanja. Zato pronalazak pravog dobavljača može postati ključna zadaća kako u fazi osnivanja novog poslovanja tako i tijekom poslovanja tvrtke.

Trebat će vam

• - Internet;
• - izložbe;
• - tematski katalozi.

upute

Koristite tematske imenike koji navode glavne tvrtke koje posluju u vašoj regiji i šire. Takvi imenici se distribuiraju u raznim ustanovama, a prodaju se i na kioscima.

Okrenite se internetu jer je on danas jedan od najučinkovitijih alata za pretraživanje. Pokušajte potražiti veleprodajne dobavljače izravno putem tražilica. Osim toga, možete se registrirati na poslovnim resursima koji svojim pretplatnicima pružaju informacije o svim proizvodima i proizvođačima. Na primjer, ako tražite dobavljača iz Kine, Made-in-China.com će vam pomoći.

Sudjelujte na izložbama u svojoj djelatnosti. Na ovakvim događajima uvijek imate priliku upoznati se s najvećim poduzećima, vidjeti njihove proizvode, ali i razgovarati o uvjetima potencijalne suradnje na licu mjesta.

Dobavljače tražite preko poslovnih partnera i poznanstava. U ovom slučaju dobivate važnu prednost: osobne preporuke koje mogu reći mnogo više od bilo koje web stranice.

Provođenje obavještajnih podataka o konkurenciji. Ako na tržištu vidite upravo onaj proizvod s kojim biste željeli imati posla, pokušajte saznati kanale za njegovu kupnju. Istovremeno, djelovati na legalan način, izbjegavajući podmićivanje i druge nezakonite metode. U većini slučajeva takve je podatke prilično lako dobiti.

Neka vas dobavljači sami pronađu. Postavite informacije u relevantne imenike, navedite informacije o pronalaženju poslovnih partnera na vašoj web stranici. Većina tvrtki zainteresirana je za proširenje baze klijenata, stoga biste trebali potaknuti ljude da vam se obrate s poslovnim prijedlozima.

Izvori:

• kako pronaći veleprodajne dobavljače

U procesu obavljanja trgovačkih aktivnosti svako se poduzeće s vremena na vrijeme suočava s potrebom traženja dobavljača. To može biti zbog proširenja trgovačkih područja ili zamjene starog izvođača čije usluge iz nekog razloga više ne odgovaraju za vas. Kako brzo pronaći pouzdanog izvođača?

Trebat će vam

• - kalendar izložbi u vašem trgovačkom prostoru;
• - industrijski časopisi i katalozi proizvoda;
• - Internet.

upute

Saznajte koliko je dobavljača potrebno za nesmetanu opskrbu robom. Ako namjeravate otvoriti posao, za početak se možete ograničiti na dva ili tri izvođača.

Posjećujte izložbe koje su specifične za industriju u kojoj radite ili planirate raditi. Na takvim se događanjima održavaju brojni sastanci stručnjaka, proizvođača i distributera određenih kategorija robe. Pogledajte sve predstavljene uzorke, odaberite one koji vam se sviđaju, zapišite kontakte proizvođača. Osim toga, na svakom izložbenom štandu nalaze se predstavnici proizvođača. Oni mogu detaljno govoriti o proizvodima koje predstavljaju.

Kupujte industrijske časopise ili kataloge proizvoda. U njima ćete pronaći koordinate svih tvrtki čiji su proizvodi opisani u publikaciji. Ova metoda je jedna od najučinkovitijih u pronalaženju dobavljača.

Dobavljača možete pronaći putem interneta. U bilo kojoj tražilici unesite "Proizvođač (naziv proizvoda)" u traku za pretraživanje. Velike tvrtke nužno imaju vlastitu web stranicu na Internetu, gdje su navedeni njihovi kontakt podaci i predstavljen je pregled proizvoda.

Pitajte svoje prijatelje o tvrtkama koje proizvode proizvode koji vas zanimaju. Obratite pozornost na mišljenja i preporuke ljudi koje poznajete vezano za područje kojim se bavite.

Stavite oglase za dobavljače u novine i postavite ih na odgovarajuće ploče na internetu.

Video na temu

Imajte na umu

Prilikom odabira kupaca svakako saznajte što više o odabranim kandidatima. Potražite recenzije, posjetite tematske resurse na Internetu, pitajte kompetentne ljude o tvrtki. Nepromišljen odabir dobavljača može imati značajan utjecaj na zdravlje vašeg poslovanja.

Koristan savjet

U preliminarnoj fazi pregovora s predloženim dobavljačem, pokušajte napomenuti da razmatrate prijedloge nekoliko kandidata i tražite najprihvatljivije. Možda ćete ovom primjedbom potaknuti dobavljača na isplativije ponude suradnje.

Ako se odlučite otvoriti vlastitu trgovinu, vaš prvi zadatak je pronaći dobavljača za trgovinu, a to nije baš lak zadatak. Same trgovine ne dijele takve tajne, bojeći se konkurencije, a dobri dobavljači nisu baš voljni surađivati ​​s partnerima koji tek počinju raditi - njihove količine su male.

upute

Dobavljači se dijele u tri kategorije. Najpoželjniji, iako najskuplji, su proizvođači proizvoda. Druga kategorija uključuje trgovce i distributere koji službeno predstavljaju proizvodne tvrtke. Nisu toliko zahtjevni kada je riječ o ulaganju novca. Treća kategorija su preprodavači, najnezahtjevnija, ali i najnepouzdanija kategorija.

Što se tiče proizvođača, neće vam biti teško pronaći takvog dobavljača - samo pogledajte pakiranje proizvoda koji vam se sviđa. Obično prikazuje ime, adresu i adresu e-pošte ili web mjesto. Vaš će zadatak biti svladati otpor i sklopiti ugovor, budući da dobavljači uglavnom rade samo s velikim veletrgovcima. Ali svakako provjerite dostupnost certifikata od proizvođača, jer je vrlo teško sami certificirati proizvod.

Možete odabrati službenog trgovca tako da upišete naziv proizvoda u traku za pretraživanje vašeg preglednika i dodate mu riječ "veleprodaja". Ali problem je u tome što nisu uvijek one tvrtke koje će biti naznačene u prvim redovima rezultata zahtjeva stvarno službeni dobavljači i moći će raditi s vama bankovnim prijenosom, kao s pravnom osobom.

Informacijski i metodološki centar "Expertiza" pomoći će vam u pronalaženju dobavljača, ima bazu podataka registara Rospotrebnadzora i sanitarne i epidemiološke službe Rusije. Morate ga koristiti pomoću upita. Ako ste, primjerice, zainteresirani za proizvode određene marke, u tražilicu na web stranici upišite http://fp.crc.ru/fr/?oper=s&type=min&pdk=on&pril=on&text=%F2% E5%EB%E5%E2% E8%E7%EE%F0%FB + naziv robne marke. Imena i adrese prodajnih ureda dobit ćemo na zahtjev.

Budite oprezni pri odabiru dobavljača iz treće kategorije – posrednika. Oni u pravilu ne snose nikakvu odgovornost za kvalitetu proizvoda i ne mogu jamčiti. Robu Vam možemo isporučiti bez popratne dokumentacije i obveze jamstva.

Izbor dobavljača također ovisi o transportnoj poluzi i uvjetima plaćanja. Jasno je da što je dobavljač bliži, to su niži troškovi isporuke robe. Također imajte na umu da što je veleprodajna tvrtka dobavljač manja, to manje ovisi o banci, budući da su troškovi održavanja stroja niski. Odaberite male tvrtke s dobrim asortimanom - manja je vjerojatnost da će banka koristiti vaš novac prenesen za robu za plaćanje zaostalih obveza.

Izvori:

• Informativno-metodološki centar "Ekpertiza"

Teško je naći kvalitetne zaposlenike, ali je još teže naći stabilne partnere, jer ne možete poslovati sa svakim.

Mreže izložbenih centara redovito održavaju izložbe na različite teme i industrije. Na štandovima možete saznati više o proizvodima koji se nude te dogovoriti naknadne sastanke.

Internetska pretraga.

Možete pokušati pronaći dobavljače putem interneta. No, na prvim pozicijama za većinu upita za pretraživanje su tvrtke koje su već etablirane na tržištu i jedva da su zainteresirane za dodatnu suradnju. Ali mali dobavljači možda nemaju vlastitu web stranicu.

Oglasne ploče.

Ako vaša potraga na internetu ne uspije, rješenje za situaciju su oglasne ploče na kojima možete sami postaviti oglas za pretraživanje ili pogledati već objavljene. Najpopularnije oglasne ploče su Slando i Avito.

Savjet 9: Gdje pronaći veleprodajnog dobavljača originalne Adidas odjeće

Brend Adidas odavno je poznat. Ova marka je voljena u cijelom svijetu i čini se da potražnja za odjećom njemačkog industrijskog koncerna nikada neće pasti. Bez sumnje, odjeća iz Adidasa zanimljiva je i poduzetnicima s financijske strane. Odmah se postavlja pitanje, ako je ova marka toliko popularna i tražena u cijelom svijetu, gdje pronaći dobavljača originalne Adidas odjeće.

Proizvodnja robne marke

Globalni brendovi iz Europe i Amerike već duže vrijeme sele svoju proizvodnju u Kinu, Vijetnam i Indoneziju. Razlog tome je jeftina radna snaga i povoljniji porezni sustav. I Adidas nije iznimka. Sva originalna Adidas odjeća proizvedena je u Kini. Tvornice imaju strogu kontrolu kvalitete. Zbog bilo kojeg, pa i najneznatnijeg nedostatka, artikl se šalje na odbijanje. Sva odjeća i obuća izrađuju se po narudžbi s odgovarajućim oznakama za različite zemlje.

Potražite dobavljače

Prije svega, trebali biste potražiti veleprodajnog dobavljača originalne Adidas odjeće u Srednjem Kraljevstvu. Jedna od mogućnosti da pronađete posrednika bez napuštanja svog grada je putem interneta.

To se može učiniti na bilo kojoj online platformi za kinesku robu.

Adidas je vrlo popularna tvrtka, tako da ćete se morati dobro potruditi da odaberete onu pravu u mnoštvu ponuda. Zatim ćete morati uspostaviti komunikaciju, provjeriti pouzdanost i autentičnost danih informacija. Posrednik će uzeti postotak za svoj rad, ali možete se cjenkati s njim i postići smanjenje veleprodajnih cijena.

Bit će teže doći do izravnog proizvođača, ali ništa nije nemoguće. Da biste to učinili, morat ćete otići na samu stranicu i na licu mjesta dogovoriti suradnju. Ovdje će vam trebati vodič, prevoditelj i upornost.

Vrlo često Kinezi nude kupnju sportske robe s manjim nedostacima, koji nisu prošli kontrolu kvalitete i bili su odbijeni.

Nedostaci su u pravilu vrlo mali i gotovo nevidljivi prosječnom kupcu. I cijena ovih stvari je puno jeftinija, iako su originalne i izvrsne kvalitete, ali bez certifikata.

Ove dvije opcije su prikladnije za male poduzetnike koji imaju malu stacionarnu ili online trgovinu i ne trebaju velike zalihe.

Ako se ne želite zamarati putovanjem u drugu zemlju i pronalaskom dobavljača, možete sklopiti ugovor o nabavi sa službenim predstavnikom Adidasa u Rusiji. Za sve proizvode osigurani su certifikati kvalitete. Narudžba od takvog dobavljača bit će malo skuplja nego od izravnog proizvođača, jer se veleprodajni dobavljač brine za svu gnjavažu naručivanja i isporuke originalnog proizvoda u vaše skladište ili trgovinu.

Prije nego što se odlučite za suradnju s tvrtkom Adidas, dobro razmislite o svemu unaprijed i napravite poslovni plan. Hoće li doista biti isplativo kao što mislite? Uostalom, sada u mnogim gradovima postoji barem jedna službena trgovina koja predstavlja ovu marku. Bit će teško konkurirati im.

Web stranica "Opt lista" baza je veleprodajnih tvrtki i dobavljača. Veleprodajni dobavljači i proizvođači sami dodaju podatke o sebi, koje provjeravaju naši moderatori. Ovo je više od same B2B platforme za pronalaženje partnera. "Opt List" možemo nazvati društvenom mrežom za veletrgovce. Osim pretraživanja dobavljača i proizvoda, možete pratiti najnovije vijesti od dobavljača, preuzeti datoteke i najnovije cjenike, pogledati fotografije i komunicirati sa svojim partnerima. Moguće je postaviti zahtjeve za veleprodajne isporuke robe.

Za kupce

Ako posjedujete maloprodajnu ili online trgovinu i želite pronaći veleprodajne dobavljače, registrirajte se na OptList.ru kao kupac.

Imat ćete pristup traženju veletrgovaca, dobavljača i proizvođača robe u našoj bazi podataka koja se stalno ažurira. Možete postaviti potrebne parametre za pretraživanje, na primjer, minimalni iznos kupnje, mogućnost kupnje "po narudžbi" itd. Također, možete gledati vijesti, preuzimati najnovije cjenike i druge materijale dobavljača.

Osim toga, moći ćete postavljati zahtjeve za nabavu robe i dobavljači će vas pronaći.

Prilike za kupce

• Tražite dobavljače po parametrima
• Tražite proizvode od dobavljača
• Pogledajte fotografije, vijesti o dobavljačima
• Preuzimanje datoteka (cjenika) od dobavljača
• Postavljanje zahtjeva za opskrbu
• Komunikacija s dobavljačima putem sustava osobnih poruka

Za dobavljače

Ako ste veleprodajni prodavač ili proizvođač i želite pronaći veleprodajne kupce i brzo prodati svoju robu, proširujući bazu kupaca, web stranica OptList.ru pomoći će vam da to učinite u najkraćem mogućem roku.

Moći ćete smjestiti podatke o svojoj tvrtki u našu bazu podataka i vaši potencijalni klijenti će to vidjeti. Također, moći ćete objavljivati ​​novosti, postavljati svježe cjenike i druge materijale o svojim proizvodima (primjerice, fotografije) i oni će odmah postati dostupni svim vašim kupcima.

Osim toga, moći ćete vidjeti zahtjeve za nabavu robe od kupaca.

Mogućnosti dobavljača

• Besplatna objava podataka o tvrtki
• Cijeli katalog proizvoda
• Objavljivanje članaka, vijesti
• Objava cjenika i fotografija
• Pregledajte statistiku
• Pregledajte zahtjeve kupaca za kupnju
• Komunikacija s klijentima putem sustava osobnih poruka