Dom
Na pitanje koji skup osobnih kvaliteta pojedinac mora imati da bi postao uspješan poduzetnik ne može se jednoznačno odgovoriti, međutim, povijesno iskustvo razvoja civiliziranog poduzetništva dopušta nam neke generalizacije. Prije svega, poduzetnik treba povjerenje u sebe i svoje sposobnosti.
Osoba koja ne vjeruje u svoje snage nije u stanju izvršiti zadatak ni u jednom području, ne samo u poduzetništvu. Istina, potrebno je paziti da ta kvaliteta ne preraste u samopouzdanje, te ne postane temelj za vlastito prevrednovanje, što je pogubno za poduzetnika. Takvi strahovi su minimalizirani ako realno sagleda sebe i okolnu stvarnost, što zahtijeva uravnoteženu stručnu procjenu njegovih ideja.
Postoji mišljenje da civilizirani i uspješni poduzetnici moraju imati sljedeće osobine: biti pošten, kompetentan, svrhovit, proaktivan, pokazivati liderstvo, uvažavati mišljenje drugih, imati pozitivan stav prema ljudima, stalno učiti, biti voljan preuzeti rizik, biti sposoban svladati otpor okoline, pokazati ustrajnost u postizanju postavljenog cilja, imati osjećaj odgovornosti, ustrajnost, veliku snagu volje, biti kreativan, biti vrijedan i imati visoku učinkovitost, biti sposoban privući potrebne partneri, imati trgovački i financijski način razmišljanja, moći legalno dobiti ono što mu pripada i druge kvalitete., Poslovni čovjek mora naučiti upravljati svojom psihom prihvatite neuspjeh kao prirodni dio svojih aktivnosti. Mora zaboraviti koncepte kao što su "normalno radno vrijeme", "vikendi". Potreban mu je naporan rad, učinkovitost, stalna potreba da nešto započne, sposobnost fleksibilnog odgovora na promjenjive situacije i preuzimanja rizika. Kontraindicirano mu je da bude plašljiv i sramežljiv.
Karakteristično je da u razvijenim zemljama čak i državna tijela daju svoje preporuke o ovom problemu. Tako US Small Business Administration (SBA) smatra da poduzetnik mora imati sljedećih pet najvažnijih karakteristika koje mu jamče uspjeh u najrizičnijem poduzeću:
a) energija, sposobnost za rad;
b) sposobnost mišljenja;
c) sposobnost izgradnje odnosa s ljudima;
d) komunikacijske vještine;
e) poznavanje tehnike i tehnologije.
Pokrećem li sam posao?
Koliko se dobro slažem s ljudima?
Imam li dovoljno fizičke snage i emocionalnog potencijala za uspješno vođenje posla?
Koliko dobro planiram i organiziram svoje poslove?
Je li moja želja da se držim svog cilja dovoljno jaka?
Kako će vođenje poduzeća utjecati na moju obitelj?
Od praktičnog su interesa istraživanja koja je provela američka tvrtka McBehrand Company uz potporu Američke agencije za međunarodni razvoj i Nacionalne zaklade za znanost SAD-a, koja su omogućila identificiranje 21 osobne kvalitete koje uspješni poduzetnici stalno pokazuju. Ispod su najvažnije osobne karakteristike poduzetnika:
Traženje prilike i inicijativa (vidi i hvata nove ili neuobičajene poslovne prilike; djeluje prije nego što ga događaji natjeraju na to);
upornost i ustrajnost (spreman ulagati ponovljene napore da odgovori na izazov ili prevlada prepreku; mijenja strategije za postizanje cilja);
preuzimanje rizika (preferira "izazov" ili situacije s umjerenim rizikom; odvaguje rizik; poduzima radnje za smanjenje rizika ili kontrolu ishoda);
usmjerenost na učinkovitost i kvalitetu (pronalazi načine kako učiniti stvari bolje, brže i jeftinije; nastoji postići izvrsnost, poboljšati standarde učinkovitosti);
uključenost u radne kontakte (preuzima odgovornost i osobno se žrtvuje kako bi obavio posao; lati se posla sa ili umjesto zaposlenika);
orijentiran na ciljeve (jasno izražava ciljeve; ima dugoročnu viziju; stalno postavlja i prilagođava kratkoročne ciljeve);
želja za informiranošću (osobno sažima informacije o klijentima, dobavljačima, konkurentima, koristeći osobne i poslovne kontakte u te svrhe kako bi bio informiran);
sustavno planiranje i praćenje (planira razbijanjem velikih zadataka na podzadatke; prati financijske rezultate i koristi procedure za praćenje napretka rada);
Vještine uvjeravanja i umrežavanja (koristi pažljive strategije kako bi obavio stvari i uvjerio ljude te poslovne kontakte kao sredstvo za postizanje svojih ciljeva);
neovisnost i samopouzdanje (traži neovisnost o pravilima i kontroli drugih; oslanja se na sebe u slučaju protivljenja ili u slučaju neuspjeha; vjeruje u vlastitu sposobnost obavljanja teških zadataka).
Naravno, navedene osobne karakteristike nisu genetski stečene, već ih čovjek razvija u procesu poduzetničke aktivnosti i uvelike su određene osobnošću pojedinca, njegovim težnjama i poslovnim okruženjem.
Većina istraživača problematike osobnih kvaliteta poduzetnika dolazi do zaključka da su to osobe sklonosti pronalaženju i implementaciji novih ideja, izuma, tehnologija, osobe stalne inicijative i kreativnosti, neukrotive energije. Spremni su preuzeti razumne, strogo proračunate rizike, jer bez rizika nema poduzetništva.
Poduzetnici su ljudi sposobni neprestano marljivo raditi, učiti na tuđim greškama i izvlačiti pouke iz vlastitih grešaka. To su ljudi koji su sigurni u svoje sposobnosti, pa neprestano uče, proučavaju sve probleme vezane uz njihov posao. Uspješni poduzetnici shvaćaju da je stalno proširivanje znanja osnova poduzetništva. Alat, glavna poluga razvoja poduzetništva je inovativnost. To su hrabri ljudi, ali njihova je hrabrost ograničena razinom razumnih težnji.
Koje osobne kvalitete mora imati pojedinac da bi postao poduzetnik i postigao uspjeh? Jasno je da se na ovo pitanje ne može odgovoriti. Brojni istraživači ovog gorućeg problema u zapadnim zemljama ističu različite karakterne osobine, vještine i znanja.
M. Storey, autor monografije „Najbrže rastuće tvrtke u SAD-u. Pogled iznutra”, promišljajući o kvalitetama poduzetnika, govori s kakvim se poteškoćama susreću. To je stalno restrukturiranje vašeg poslovanja, promjene i poboljšanja, sposobnost da počnete ispočetka, sposobnost da prevladate inerciju i rutinu okoline i druge poteškoće. Sposobnost prevladavanja otpora agresivnog vanjskog okruženja posebno je karakteristična za ruske poduzetnike, što je objektivno povezano s prošlim (i sadašnjim) mentalitetom javnosti, nerazvijenošću tržišnih odnosa i ranjivošću ruskih građana na mnoštvo službenika, reketaša. i razbojnici.
Sudionici konferencije o poduzetništvu, koju je 90-ih godina održalo Sveučilište Stanford, došli su do zaključka da u uspješnom poduzetništvu ključnu ulogu igra želja za izvrsnošću, ali i poduzetničke kvalitete kao što su nestrpljivost, nevoljkost da se nešto povjeri drugome. , i energija, želja za napornim radom i također potpuno prepuštanje zabavi, sposobnost isticanja suštine problema. Kao što vidimo, to nisu toliko kvalitete koliko motivi ponašanja poduzetnika, koji u mnogočemu povezana s osobnim karakteristikama.
M. Storey, ocjenjujući osobine poduzetnika koji vode brzorastuće tvrtke, piše da poduzetnici rade kada drugi spavaju, putuju kada drugi sjede za ručkom, planiraju kada se drugi zabavljaju. Zajedničke karakteristike svih poduzetnika visokog rasta su: ustrajnost i odlučnost. Poduzetnik je vrlo rijetko plaha i sramežljiva osoba. Njegova sastavna osobina je sposobnost preuzimanja razumnih rizika, ali pritom mora zapamtiti da novac nije glavni motivacijski čimbenik poduzetnika. Osoba koja si postavi cilj ostvarivanja samo velikih profita sigurno će svoju tvrtku dovesti do financijskog kolapsa.
Tako Story identificira glavne karakteristike uspješnih poduzetnika:
imaju viziju ili san koji svakodnevno slijede;
neograničena vjera u njihove proizvode ili usluge;
stalno nastoje nešto učiniti;
oni su izumitelji;
nestrpljivi su i razdražljivi, uvijek im nedostaje vremena;
uporni su i uporni;
orijentirani su na profit;
usmjereni su na uspjeh, planiraju nekoliko godina unaprijed;
poznaju svoje snage i slabosti bolje od bilo koga drugoga;
ne boje se početi sve ispočetka;
novac im nije glavna ili jedina motivacija;
sve rade sami;
razumiju značenje suptilnih promjena i njihov utjecaj na poslovni uspjeh;
žele rasti;
razumjeti primarnu ulogu potrošača;
ne misle da preuzimaju veliki rizik;
praktični su;
traže ono što stvarno žele;
vrlo su osjetljivi na tržište;
teško ih je zastrašiti;
navikli su biti sami;
oni su kontradiktorni, tvrdoglavi i hiroviti.
To su uspješni poduzetnici prema M. Storeyu. Naravno, neće se svi složiti s navedenim karakteristikama jer su neke od njih, primjerice tvrdoglavost, hirovitost, kontradiktorne i neće nužno pridonijeti uspjehu poduzetnika. Međutim, većina gore navedenih kvaliteta i motiva ponašanja svojstvena je mnogim ruskim poduzetnicima.
Razmotrimo načela koja su se razvila u ruskom poduzetništvu početkom 20. stoljeća:
Poštuj autoritet. Moć je nužan uvjet za učinkovito upravljanje poslovanjem. U svemu mora postojati red. U tom pogledu pokažite poštovanje čuvarima reda u legaliziranim vrhovima vlasti.
Budite iskreni i iskreni. Poštenje i istinitost temelj su poduzetništva, preduvjet za zdravu zaradu i skladne poslovne odnose.
Poduzetnik mora biti besprijekoran nositelj vrline, poštenja i istinoljubivosti. Poštujte vlasnička prava.
Slobodno poduzetništvo temelj je blagostanja države. Ruski poduzetnik dužan je marljivo raditi za dobrobit svoje domovine. Takav se žar može pokazati samo oslanjanjem na privatno vlasništvo. Volite i poštujte osobu.
Ljubav i poštovanje prema radnom čovjeku od strane poduzetnika rađa recipročnu ljubav i poštovanje. U takvim uvjetima nastaje sklad interesa koji stvara temelje za razvoj najrazličitijih sposobnosti kod ljudi, potičući ih na samoizražavanje. u svoj njihovoj raskoši. Držite svoju riječ.
Poslovni čovjek mora biti vjeran svojoj riječi.“Kad jednom slažeš, tko će ti vjerovati.”
Uspjeh u poslu uvelike ovisi o tome u kojoj mjeri vam okolina vjeruje.Živite unutar svojih mogućnosti.
Nemojte se "sahraniti". Odaberite nešto što možete podnijeti. Uvijek procijenite svoje mogućnosti. Nikakva vrijednost ne može zamijeniti moralne vrijednosti.
Naravno, moderni ruski poduzetnici ne pridržavaju se uvijek gore navedenih načela u svojim aktivnostima, ali značajan dio njih su civilizirani subjekti ekonomskih odnosa koji poštuju zakon.
Životopis:
Poduzetnik je vlasnik kapitala, vlasnik vlastitog posla, njime upravlja, često kombinirajući, osobito u prvoj fazi funkcioniranja vlastitog kapitala (poslovanja), vlasničke funkcije s osobnim proizvodnim radom. Motivi kojima se rukovodi poduzetnik su ostvarivanje dobiti (dohotka) proizvodnjom proizvoda (obavljanjem rada) i njihovom prodajom potrošačima, uzimajući u obzir potražnju.
Poduzetnik je gospodarski subjekt koji preuzima sve vrste rizika koji mogu nastati u procesu obavljanja poslovne djelatnosti, a prije svega zbog neizvjesnosti ishoda te djelatnosti. Za uspjeh u provedbi poduzetničkih projekata potrebno je naučiti predvidjeti rizik i unaprijed razviti mjere za sprječavanje njegovih posljedica.
Povijesno iskustvo dopušta nam da damo najopćenitije karakteristike uspješnih poduzetnika. Moraju biti pošteni, kompetentni, svrhoviti, proaktivni, pokazati liderstvo, poštovati mišljenja drugih i imati pozitivan stav prema ljudima. Poduzetnici stalno moraju učiti, biti spremni preuzeti rizike, moći svladati otpor okoline i biti ustrajni u postizanju svojih ciljeva. Osim toga, moraju imati osjećaj odgovornosti, ustrajnost, veliku snagu volje, biti kreativni, marljivi i imati visoku učinkovitost, biti sposobni privući potrebne partnere, imati komercijalni i financijski način razmišljanja i moći zakonito primiti ono što im pripada. njima.
Pitanja za samoprovjeru znanja
Tko je "poslovna osoba"?
Kako odrediti poslovne kvalitete poduzetnika?
Je li točna tvrdnja: “Poduzetnik može postati svaka osoba s posebnim obrazovanjem”?
Koje su funkcije sposobnosti formiranja tima?
Koje su glavne osobne kvalitete civiliziranih poduzetnika?
Na kojim se načelima temeljilo rusko poduzetništvo početkom 20. stoljeća?
Karakteristične osobne kvalitete uspješnih poduzetnika.
Koje osobine karakteriziraju idealan tip poduzetnika?
Kako biste provjerili svoje poduzetničke sposobnosti i svoj poduzetnički mentalitet, točno i objektivno odgovorite na sljedeća pitanja:
Koje ste funkcije, odgovornosti (ne položaje) obnašali posljednjih godina? Jeste li aktivni? aktivan? jesi li proaktivan?
Možete li se nositi i nositi s nedaćama ili nesrećom? Možete li izgubiti, izgubiti sve i opet započeti svoj novi posao iznova?
Koji su vaši hobiji, koje su vaše strasti? Mogu li se primijeniti na vaše poslovanje?
Jeste li izravni i iskreni?
Jeste li agresivni?
Možete li biti fleksibilni ako naiđete na nepremostive okolnosti? Popuštate li vlasti?
Imate li analitički um? Jeste li sposobni doći do korijena, do same biti problema, a zatim ga i riješiti?
Jeste li po prirodi trgovac? Možete li trgovati?
Jeste li ikada nešto stvarno prodali? Želite li ići od jednih vrata do drugih da probate?
Jeste li spremni išta osobno žrtvovati, osobno se žrtvovati za dobrobit svoje nove tvrtke?
Jeste li kreativna osoba? Imate li mašte, sposobni ste za invenciju?
Možete li prepoznati svoju tržišnu nišu?
Možete li iskoristiti sve što imate pri ruci za pokretanje vlastitog posla?
Kako se nosite s neuspjehom? Možete li ovaj neuspjeh pretvoriti u svoj budući tržišni uspjeh?
Možete li biti uporni? Vraćate li se ponovno kako biste ostvarili svoj cilj?
Znate li raditi s ljudima?
Ako ste pozitivno odgovorili na gornja pitanja, možete organizirati vlastiti posao i postati poduzetnik. Naravno, ovaj proces zahtijeva i određene uvjete: početni kapital, pouzdane partnere, barem minimalno iskustvo u upravljanju vlastitim poduzećem, sposobnost planiranja, kontrole poslovanja itd.
Zamislite da ćete postati poduzetnik i otvoriti vlastiti obrt. Zatim pokušajte iskreno odgovoriti na sljedeća pitanja:
1. Znate li uspostaviti kontakte s ljudima?
2. Mislite li da poslovni čovjek treba biti pristojna osoba?
3. Pokušavate li pridobiti ljude i ugoditi im?
4. Znate li priznati svoje greške i uvidjeti nedostatke u svom radu?
5. Da li više volite djelovati prema planu nego spontano?
6. Znate li lijepo gubiti i ne tražiti nekoga koga ćete okriviti za svoje neuspjehe?
8. Preuzimate li punu odgovornost za svoje odluke i postupke?
9. Što je za tebe bolje: gorka istina ili slatka laž?
11. Jeste li skloni postavljati visoke zahtjeve pred sebe?
12.Sviđa li Vam se uloga prodavača? Jeste li ikada izvršili prodaju? Jeste li uspjeli uvjeriti kupca da kupi vaš proizvod?
13. Jeste li uporni u postizanju svojih ciljeva? Znate li inzistirati na svome?
14. Jeste li dovoljno pragmatični? Jeste li sposobni razmišljati nekoliko koraka unaprijed?
15. Možete li išta žrtvovati za svoj posao?
16. Jeste li sposobni izravno i otvoreno reći osobi o svom stavu prema nečemu?
17. Nakon neuspjeha ili većeg nazadovanja, jeste li smogli snage započeti sve ispočetka?
18. Znate li svoje nedostatke pretvoriti u prednosti? Možete li naučiti nešto korisno iz iskustva neuspjeha kako biste postigli uspjeh?
19.. Možete li se zauzeti za sebe i svoj posao?
20. Imate li intuiciju i instinkt? Jeste li mogli predvidjeti ishod slučaja?
21. Jeste li spremni riskirati čak i za mali profit?
Ako je većina vaših odgovora pozitivna i potkrijepljena primjerima, tada imate sve kvalitete potrebne za pokretanje vlastitog posla.
Ako naiđete na negativne odgovore, nemojte očajavati, pohvalite se za svoju iskrenost i pokušajte raditi na sebi.
Zamislite da imate želju otvoriti vlastiti posao, znate svoje osobne kvalitete. Oni su vaša glavna prednost. Ali bilo bi lijepo uz njih imati i objektivne prednosti. U suprotnom će biti puno teže izboriti se za uspjeh.
Želite otvoriti vlastiti posao, ali ne znate odakle započeti? Jeste li sigurni da možete voditi ljude i preuzeti punu odgovornost? Posao nije samo dobar mjesečni prihod, već i problemi čije rješavanje teško pada na pleća vlasnika. Koje kvalitete treba imati poslovni čovjek da bi mogao opstati i izgraditi vlastito carstvo? Pročitajte o tome u nastavku. Pogledajmo neke od osobina koje poslovni čovjek treba.
Odlučnost
Čovjek pred sobom mora vidjeti cilj. Uvijek. Ona je ta koja će mu pomoći da ujutro ustane iz kreveta i ode na posao. Lako je biti veseo i veseo kada u životu sve ide kako treba, ali zadržati pozitivan stav kada ne ide sve glatko kako bismo željeli prava je umjetnost.
Odlučnost je kvaliteta poslovnog čovjeka koja mu pomaže stvoriti ne malu seosku trgovinu, već cijeli lanac supermarketa hrane diljem zemlje. Osoba bi uvijek trebala biti u mogućnosti planirati i, nakon što je postigla jedan cilj, postaviti drugi. Ako to učini, posao će rasti.
Kako razviti odlučnost u sebi? Morate si svaki mjesec postavljati ciljeve i onda ih postići. Male pobjede ohrabrit će čovjeka i pokazati mu da se u životu može puno postići ako nešto stvarno želiš.
Sposobnost razlikovanja važnog od nevažnog
Čovjek koji zna što hoće je dobar biznismen. Ali često su ljudi uronjeni u svakodnevne probleme i ne mogu vidjeti nadolazeću oluju iza svoje gomile. Sposobnost "izalaska na balkon" korisna je kvaliteta za poslovnog čovjeka. Osoba mora biti u stanju apstrahirati se od situacije i sagledati svoj život kao izvana. Teško je rješavati probleme kada ste izravno u njima. Ne kažu uzalud da je izvana uvijek jasnije. Zato pokušajte s vremena na vrijeme pogledati svoj život izvana. Na primjer, činite to svaki tjedan. U tom slučaju nećete imati problema koje niste mogli vidjeti unaprijed. A ako se dogodi nešto neočekivano, lako možete riješiti problem. Sve to nije potrebno za smanjenje težine dnevne rutine. Dnevni zadaci također bi trebali biti dovršeni na vrijeme. Samo se ne trebate zalijepiti za njih.
Samopouzdanje
Jedna od važnih osobina poslovnog čovjeka je samopouzdanje. Osoba s niskim samopoštovanjem neće moći puno postići. Uvijek će brinuti što će ljudi reći o njemu ili kako će njegovi postupci protumačiti prijatelji. Samouvjerena osoba neće se bojati da će biti neshvaćena. Poslovni čovjek mora donositi odluke na temelju vlastitih želja i razmišljanja. Možete poslušati mišljenje izvana i razmisliti o njegovoj istinitosti, ali ne smijete slijepo vjerovati ni onima koji vam žele dobro.
Uvijek se osjeća povjerenje osobe. Štoviše, nakon 5 minuta razgovora priroda povjerenja postaje jasna. Uostalom, za razliku od osobe koja pokušava impresionirati, pravi vođa neće igrati. Djelovat će slobodno i opušteno. To osvaja i pomaže osobi da posluje s jednako sigurnim ljudima.
Odgovornost
Koja je razlika između vođe i obične osobe? Prvi zna preuzeti odgovornost, a drugi ne. Mnogi ljudi se boje odgovornosti. Njezin se teret ponekad čini nevjerojatno teškim. Slaba osoba ne može biti odgovorna za svoje ideje ili postupke. U uredu je često teško pronaći nekoga koga bi mogli okriviti. Ljudi razbacuju odgovornosti poput nogometne lopte. Ponekad to doseže i točku apsurda. Osoba možda neće početi dovršavati zadatak koji mu je dodijeljen, jer se boji da se neće moći nositi s tim.
Odgovornost je odlika dobrog poslovnog čovjeka. Osoba koja zna preuzeti odgovornost za svoje postupke i može otvoreno priznati svoje pogreške je vrijedna poštovanja. Poslovni čovjek bi trebao biti takav. Štoviše, morate shvatiti da su svi ljudi različiti. A ako u uredu rade pojedinci koji se neće nositi s postavljenim ciljem, poduzetnik će morati odgovarati za svoje pogreške i nedostatke.
Odlučnost
Jeste li odlučna i snažna osoba? Onda možete krenuti u posao. Da biste stvorili vlastiti posao i potom ga uspješno razvijali, potrebna vam je odlučnost. Sjetite se filma "O biznismenu Thomasu". Dobre osobine glavnog lika su njegovo povjerenje u vlastita nastojanja. Donošenje teške odluke o otvaranju tvrtke pola je uspjeha. Morate imati hrabrosti donositi velike odluke dok se vaše poslovanje širi. Mnogi poslovni ljudi ne žele širiti posao jer se boje nepoznatog. Što ako riskiraju i izgube sve što su dugo i mukotrpno stjecali. Ako se bojite da će vas ta sudbina zadesiti, nemojte ni počinjati. Poslovni čovjek ne treba se bojati da će izgubiti sve. I češće nego ne, ljudi koji su izgradili globalne korporacije izgubili su cijelo svoje bogatstvo više puta. Drugi put je lakše otvoriti tvrtku nego prvi. Pa, pokretanje vlastitog posla po treći put već je poznata aktivnost za svaku uspješnu osobu.
Inovacija
Koje kvalitete ima poslovni čovjek? Otvoren je za sve novo. Osoba se ne boji riskirati i modernizirati svoje poduzeće. Možete dugo raditi na staroj opremi, ali kupnjom novih strojeva možete povećati proizvodnju, a time i profit. Moramo s vremena na vrijeme uvoditi sve vrste inovacija. Štoviše, to morate učiniti među prvima, inače nećete moći postati lider u svom području. Odluke moraju biti ne samo brze, već i dobro promišljene. Posao nije igra na sreću. Posao se može usporediti sa šahom. Morate dobro razmisliti o svakom potezu, ali imati hrabrosti, ako je potrebno, učiniti nešto što neprijatelj definitivno ne očekuje od vas. Iznenaditi svoje konkurente i kupce vitalna je potreba. Samo fleksibilni ljudi koji znaju brzo promijeniti poslovni koncept prema potrebama tržišta mogu dugo opstati.
Predviđanje
Što razlikuje običnog čovjeka od poslovnog čovjeka? Predviđanje. Osoba koja zna gledati u budućnost uvijek će moći ići u korak s vremenom. Teško je izgraditi globalnu korporaciju ako zadovoljavate samo svoje trenutne želje i hirove. Nakon što je zaradio svoj prvi milijun, biznismen bi ga trebao staviti u optjecaj, a ne potrošiti sav profit ispijajući koktele na Maldivima.
Koje se kvalitete mogu smatrati potrebnima? Samopouzdanje, odgovornost i dalekovidnost. Posljednja točka je posebno važna. Osoba koja u budućnost gleda s optimizmom i nadom sigurno će uspjeti. Ali također biste trebali napisati plan koji će vam pomoći da ostanete na pravom putu i izbjegnete mnoge zamke.
Znatiželja
Koje kvalitete treba imati poslovni čovjek? Mora biti radoznao. Raspon njegovih interesa trebao bi biti vrlo širok. Čini li se ovo čudnim? Nimalo. Kada osoba nije zainteresirana samo za svoje usko područje specijalizacije, već je otvorena i za učenje o drugim temama, njeni horizonti postaju širi. Često je nemoguće riješiti problem na temelju znanja samo iz jednog određenog područja. Lakše je pristupiti potrazi za optimalnim rješenjem, oslanjajući se na svoju veliku intelektualnu prtljagu.
Poslovni čovjek se mora voditi pravilom - nema previše znanja. Ako se želite razvijati, nemojte propustiti priliku razgovarati s predstavnicima različitih profesija. Ne morate ulaziti u dubinu o svemu, ali bit će korisno steći površna znanja o različitim temama. Čitajte popularne časopise, gledajte TV emisije raznih žanrova i budite otvoreni prema svijetu.
Društvenost
Jedna od osobina koje poslovni čovjek treba jest sposobnost vođenja razgovora. Trebali biste brzo i lako pronaći zajedničke teme s apsolutno svima. Ovdje dobro dolazi širok pogled. Vaš će sugovornik biti zadovoljan ako barem malo poznajete njegov hobi ili zanimanje. Osoba uvijek voli one koji dijele njegove interese. Dakle, ako želite steći povjerenje kupca, svakako se unaprijed pripremite za sastanak. Danas možete naučiti puno korisnih stvari o osobi zahvaljujući društvenim mrežama. Unaprijed saznajte koji su hobiji vašeg sugovornika, tada će vam biti lakše nastaviti razgovor.
Ali čak i bez unaprijed pripremljenih tema, trebali biste moći razgovarati sa svakim koga sretnete. Štoviše, morate osigurati da se vaš dijalog uvijek uspješno razvija. Ovo zahtijeva puno treninga. Ovladati umijećem komunikacije (suprotno uvriježenom mišljenju) nije tako lako kao što se čini. Stoga, za postizanje dobrih rezultata potrebno je trenirati svaki dan. A za to svaka osoba ima puno mogućnosti.
Kladimo se da je gotovo svaki čitatelj bloga barem jednom uhvatio sebe kako zavidi drugim ljudima. Prije svega, naravno, uspješni, bogati, lijepi, zdravi, mladi - nikad se ne zna koje tuđe "prednosti" mogu izazvati osjećaj koji ljudi jednostavno nazivaju "žaba krastača". To je apsolutno normalno za ljude. Koliko često, gledajući uspjehe drugih, kažemo da "i ja bih mogao učiniti isto." Međutim, sve je ograničeno na riječi. Samo mali postotak od ovog broja poduzima bilo kakve stvarne akcije kako bi se približio svom “idealu”, svom cilju, svom snu.
Uspjeh u poslovanju danas ne pretpostavlja samo prisutnost određenih znanja i vještina, početni kapital, veze i uspješan splet okolnosti. Da biste došli do svog “vrha” morate imati i neke osobne kvalitete. Štoviše, postoji jedan zanimljiv odnos: karakter, navike, pa čak, na neki način, i svjetonazor poslovnog čovjeka mijenja se s razvojem njegovog posla. Štoviše, postoji i suprotan učinak - posao ide uzbrdo kada njegov vlasnik počne raditi na sebi. Kakav treba biti poduzetnik da postigne željeni rezultat?
Opći stereotipi
Vjerojatno trebamo početi s onim što svaka osoba ima:
- vlastiti " obrazac ponašanja ” kojih se pridržava, a odstupanjem od kojih izlazi iz takozvane “zone komfora”.
- Skup posebnih pravila , čija će ga provedba, po njegovom mišljenju, dovesti do cilja.
- Pa čak, ako želite, " idealna ličnost kojoj teži biti.
Iako, postoje "općenite" ideje o tome što bi poduzetnik trebao biti. Upravo ti stereotipi, koje je okolina položila u čovjekovu podsvijest, najvećim su dijelom razlog što malo ljudi doseže “gornju letvicu” svog uspjeha.
Uzmimo, na primjer, takvu kvalitetu kao što je društvenost, ili jednostavno rečeno, društvenost. Pozitivna kvaliteta, neophodna poslovnom čovjeku, zar ne? Ali Bill Gates, koji je čak i među svojim najbližim prijateljima poznat kao "nedruštven", ne bi se složio s vama, kao ni mnogi drugi milijarderi i multimilijunaši.
To, naravno, ne znači da se odmah trebate povući u sebe. To samo znači da si uopće nije potrebno postavljati nedostižne ciljeve - apsolutno svatko može postići uspjeh, s apsolutno svim nedostacima. Jednostavno razvijanjem kvaliteta potrebnih za poduzetnika, to možete učiniti mnogo brže.
Nabrojimo neke karakterne osobine koje će vam zapravo pomoći u poslu:
- Razmišljanje bez stereotipa.
- Učinkovitost na granici radoholizma.
- Sklonost preuzimanju proračunatog rizika.
- Visoka razina samodiscipline.
- Šarm, karizma.
- Razvijena inteligencija.
- Komunikacijske vještine , uključujući kompetentan govor, sposobnost započinjanja i održavanja razgovora itd.
Međutim, vjerujte mi, ne morate se potruditi da steknete sve te kvalitete. Najčešće se sve to stječe u procesu poslovanja. Mogli biste to čak nazvati "pozitivnom nuspojavom". Iako je i dalje potrebno zadržati orijentaciju prema “orijentirima”, inače nećete tako brzo doći do svog cilja.
Mitovi i istina o kvalitetama pravog poslovnog čovjeka
Je li doista potrebno da gospodarstvenici imaju visoko obrazovanje i bogato životno iskustvo, kako se priča doslovno sa svih strana? U najamnom poslu, gdje se od zaposlenika uglavnom traži da obavlja "skup specifičnih funkcija", to je, naravno, neophodno. Ali za poduzetnika koji zahtijeva kreativno razmišljanje i slobodu od stereotipa, to će ga samo ometati.
Da, bez ikakve sumnje, dobro obrazovanje daje osobi puno znanja i omogućuje joj da „nadmaši” svoje konkurente – druge poduzetnike – u prvim fazama. Ali u isto vrijeme, obrazovanje vas uči "šablonskom razmišljanju", koje je destruktivno u poslovanju.
Povijest nam pokazuje stotine primjera ljudi koji su postigli zapanjujući uspjeh u životu bez visokog obrazovanja, imajući u rezervi samo ustrajnost, odlučnost, samodisciplinu i visoku motivaciju.
Što je još potrebno za uspjeh?
Dakle, što poslovnom čovjeku treba da uspije? Kakav treba biti poduzetnik da bi mu posao napredovao i razvijao se?
- Odgovoran . Morate shvatiti da kada „slobodno plovite“ na „valovima“ posla, preuzimate ogromnu odgovornost za svoje postupke, za sudbine onih ljudi koji ovise o vama: supružnika, djece, roditelja, prijatelja, zaposlenika, itd. d.
- Znati planirati . Jasna vizija vaših budućih koraka, te obavezno pridržavanje unaprijed zacrtanog plana omogućit će vam postizanje cilja u najkraćem mogućem roku koji ste sami postavili. I pritom izbjeći brojne pogreške koje nespremni poduzetnici često čine.
- Pažljiv . Poduzetnik mora primijetiti sve što se događa oko posla, sve poteze konkurenata, vidjeti nove izglede za razvoj svog poslovanja i vješto ih koristiti.
- Odlučan . Ako stalno vagate razloge za i protiv, svugdje možete zakasniti. Poslovni čovjek ne samo da mora biti u stanju napraviti planove na papiru, već i poduzeti odlučne korake da ih pretvori u stvarnost. No, uz odlučnost, poduzetnik mora biti i -
- Oprezno . Ove dvije osobine teško je spojiti u jednoj osobi, ali oni koji uspiju “spojiti” odlučnost i oprez, “suočeni su” sa stopostotnim uspjehom.
- Kreativno . Kako biste pokrenuli novi posao u visoko konkurentnom okruženju, potrošačima morate ponuditi nešto novo. Ne mora to biti potpuno novi proizvod, možete jednostavno poboljšati postojeći proizvod, organizirati drugačiji sustav ponude tog proizvoda itd.
- Fleksibilan . Poduzetnik se uvijek mora prilagođavati potrebama potrošačkog tržišta. Suvremeno poslovanje mijenja se doslovno svakim danom, a da biste postigli rezultate, morate se mijenjati i vi s njim.
- Svrhovito . Zapravo, možemo reći da se ova kvaliteta uspješnog poslovnog čovjeka sastoji od svih prethodnih. Uostalom, za postizanje cilja potrebna vam je odlučnost, pažnja, odgovornost i još mnogo toga što smo naveli u našem članku. Možda se motivacija može pripisati ovoj istoj točki. Poduzetnik mora jasno i jasno razumjeti zašto i za što (ili za koga) obavlja sve svoje radnje.
Kako razviti potrebne kvalitete u sebi
Kao što smo već primijetili, posao će sam po sebi razviti potrebne kvalitete u vama, ali to može potrajati godinama. Koristite princip "obrnutog učinka" - steknite potrebne kvalitete i nećete primijetiti kako će posao također "ići uzbrdo". U tome će vam pomoći knjige, videa, predavanja i seminari psihologa, poslovnih trenera, coacha itd. Čak i ako ikada napustite posao, stečene karakterne osobine će vam svakako trebati u životu. Sretno!
Mišljenje poduzetnika
Svaka osoba koja odluči otvoriti vlastiti posao vodi se različitim razlozima. Neke privlači financijska neovisnost, jer je prihod poslovnog čovjeka puno veći od zarade zaposlenika. Druge ljude više privlači neovisnost, odsutnost šefa kojemu bi morali odgovarati na najamnom poslu. Treće pak okolina tjera na pokretanje vlastitog posla - ako je mnogo prijatelja već pokrenulo vlastitu tvrtku, onda ne želite zaostajati za njima. Morate pronaći svoju nišu i početi raditi u području poduzetništva.
Naravno, u stvarnosti ima još više razloga, jer toliko ljudi želi ići. Ali vrijedi napomenuti da ne uspijevaju svi na ovom polju. Posebno je teško u prvoj godini rada, kada je poduzeće još mlado. Klijenta gotovo da i nema, a ni popularnosti na tržištu. Uspjeh ovisi kako o vanjskim okolnostima, tako i o stavu samog poduzetnika. Njegov karakter, sposobnost podnošenja stresa i brze prilagodbe uvjetima koji se stalno mijenjaju postaju najvažniji čimbenici uspjeha.
Tvrtke, čak i nakon nekoliko godina uspješnog poslovanja na tržištu, mogu se zatvoriti zbog činjenice da vlasnik tvrtke nije uspio okupiti tim stručnjaka pod svojim vodstvom, nije se uspio dogovoriti s partnerom, nije uspio raspodijeliti financije, nije odredio prioritete u aktivnostima tvrtke, itd. Ovdje Dakle, ispada da osobne kvalitete poduzetnika imaju veliki utjecaj na poslovanje. Poslovni čovjek može izbjeći gotovo sve probleme ako posjeduje sljedeće karakterne kvalitete.
Postoje ljudi koji imaju mnoge kvalitete korisne za poduzetnika koje su prisutne od rođenja. Priroda nije druge obdarila takvim izvanrednim podacima, ali nema potrebe da se uzrujavate ili odustajete od želje za otvaranjem posla. Najvažnije je ispravno odrediti koje kvalitete vrijedi razvijati.
Odlučnost i odgovornost gospodarstvenika
Svaki poduzetnik mora imati odlučnost. Možete imati dalekosežne planove, biti hitri i pametni. Ali kakva korist od toga ako planovi ostanu na papiru ili u glavi zbog čovjekove neodlučnosti? Svaki poslovni čovjek mora biti u stanju donositi odluke brzo i točno. Ova osobina karaktera može se nazvati osnovnom karakteristikom svakog uspješnog poduzetnika. Promjene u svijetu se događaju vrlo brzo, a odlučnost je ta koja vam omogućuje da brzo odgovorite na događaje i donesete adekvatnu odluku.
Odgovornost je još jedna vrlo važna kvaliteta za poslovnog čovjeka. Potpuno prihvaćanje odgovornosti za svoje postupke pomaže budućim poduzetnicima da postanu uspješni poslovni ljudi. Strah od odgovornosti uništava najperspektivnije projekte. Potrebno je shvatiti da je od trenutka otvaranja tvrtke samo vlasnik poduzeća odgovoran za svoje zaposlenike i samo poslovanje. Svatko mora izabrati za sebe što mu je bliže - raditi u poduzeću za najam ili postati vlasnik tvrtke.
Odlučnost poslovnog čovjeka
Ova se kvaliteta lako može smatrati osnovnom. Svi najbogatiji ljudi postali su uspješni jer su slijedili svoje snove, unatoč tome što su na tom putu često nailazili na prepreke i čuli odbijanja. Svrhoviti ljudi vide svoje ciljeve; padovi i gubici ih ne zaustavljaju na njihovom putu. Razvijanjem osjećaja svrhe poslovanje možete učiniti zanimljivim i unosnim.
Razboritost i dalekovidnost poduzetnika
Budući da je posao rizičan, preporučuje se razuman oprez. Svi znaju da je potrebno pažljivo pročitati dokumente prije potpisivanja. Odluke se moraju donositi hladne glave. Oprez i uravnotežen pristup rješavanju novonastalih problema učinit će život poslovnog čovjeka predvidljivijim i ugodnijim.
Predviđanje je također neophodna kvaliteta. Omogućuje vam predviđanje razvoja situacije i planiranje daljnjih akcija nekoliko koraka unaprijed. Pažljiva analiza situacije i ispravno razumijevanje događaja koji se odvijaju na tržištu pomažu poslovnom čovjeku da izađe kao pobjednik iz svake situacije.
Komunikacijske vještine, vještine vođenja i vještine upravljanja timom
Komunikacijske vještine važna su kvaliteta koju bi svaki poslovni čovjek trebao razviti. Povezanost čini život ugodnijim i omogućuje uspostavljanje čvrstih odnosa s partnerima. To je mnogo lakše učiniti ako je vlasnik poduzeća sposoban pridobiti ljude i uspostaviti dobre odnose s drugima.
Liderske kvalitete i sposobnost vođenja tima vrlo su važne. Vođa uvijek djeluje učinkovito, njegovi podređeni su organizirani, točno znaju koje akcije menadžment očekuje od njih. Pravilna organizacija rada zaposlenika tvrtke ključ je visokih rezultata u radu tvrtke.
Želio bih vam odmah skrenuti pozornost na činjenicu da ne postoji kompletan set kvaliteta koje bi svaki poduzetnik trebao imati. Uostalom, postoje različite vrste aktivnosti. Već smo raspravljali o ovom pitanju u članku: .
Jasno je da prijevoznik tereta ili taksist mora imati neke sposobnosti, a programer ili računovođa moraju imati nešto drugačije. Lako je pogoditi razmjere razmišljanja vlasnika velikog industrijskog poduzeća.
Međutim, svim poduzetnicima zajedničko je sljedeće:
Odlučnost – spremnost i želja za djelovanjem
Lako je razgovarati o poslu dok sjedite za stolom s prijateljima, držeći čašu piva u jednoj i slanu ribu u drugoj ruci. Svi smo mi biznismeni riječima: "Sada, kad bih imao novca, mogao bih lako otvoriti lanac trgovina u gradu, kao što je to učinio Vasya Pupkin!"
Čujte ljudi, svi su spremni otvoriti obrt, ali sve nešto koči. Jedan nema novca, drugi je lošeg zdravlja, treći je lijen, četvrtom žena ne dopušta, peti nema vremena za “sve te gluposti”.
Ali to su isprike. Zapravo, mnogi se jednostavno boje! Uostalom, sada je sve u njihovom životu stabilno. Jest da im je plaća mala, ali je stabilna. Da, gazda ih je dobio, ali im osigurava svakodnevni rad. Što možete očekivati od svog poslovanja? Gdje je garancija da će sve uspjeti? Uostalom, postoji veliki rizik da ostanete bez ičega!
Rizik da ostanu bez ičega glavni je faktor koji mnoge ljude odvraća od poduzimanja odlučne akcije.
I to je dobro, prijatelji moji. To je svojevrsna prirodna selekcija - kada u posao ulaze oni koji se ne boje odlučno djelovati i ostvariti svoje ciljeve. Zapravo, zato uopće ne sumnjam da su apsolutno svi poduzetnici odlučni ljudi koji šute za stolom i nasmiješeni slušaju “gubitničke govornike”, a sljedeći dan jednostavno idu naprijed prema zacrtanom cilju.
Otpornost na stres
Zašto se većina novonastalih tvrtki zatvara u prvoj godini postojanja? A reći ću ti i zašto. Jasno je da morate izračunati rizike, proučiti tržište, raditi na razvoju svog mladog posla itd. Ali to su standardna pravila poznata gotovo svim poduzetnicima početnicima. I većina njih “kalkulira, radi i razvija se”, ali ipak izgara. Zašto?
Ali zato što ne mogu "podnijeti udarac". U poslu, kao iu boksu, borbe često završavaju nakon jednog uspješno zadanog nokaut udarca. Često, ali ne uvijek. Ima boraca koji se nakon nokauta podignu, nastave borbu i pobijede u borbi. Imena takvih boraca postaju poznata u cijelom svijetu; oni su ti koji ulaze u povijest svjetskog boksa.
Isto tako, u poslovnom okruženju razlog za zatvaranje poduzeća može biti: niz neuspjelih poslova, iznenadni “napad” regulatornih tijela, snažan pritisak konkurencije, financijska kriza u zemlji i drugi faktori stresa.
Mlade i krhke tvrtke najosjetljivije su na takve snažne ciljane napade. Ishod tih “borbi” ovisi o otpornosti poduzetnika i njegovog tima na stres. Nažalost, većina jednostavno nije spremna primiti udarce i izvesti protunapade. Zato imamo tako žalosnu statistiku o broju mladih firmi koje su se zatvorile.
Samodisciplina
Poduzetnik nema “ljubaznog ujaka” koji će ga u pravom trenutku opaliti i natjerati da radi. I zato što:
Ne možete izgraditi posao bez samodiscipline!
Upamtite da “riba trune od glave”. Ako sjedite u svom uredu i čačkate nos, cijeli dan razgovarajući s prijateljima na Odnoklassniki, nemojte očekivati od svojih podređenih da nesebično rade za dobrobit tvrtke - to se neće dogoditi. Ljudi vrlo suptilno osjećaju slabost i znaju je iskoristiti za svoje ciljeve.
Štoviše, kada tek počinjete razvijati posao, nitko neće raditi osim vas. Stoga, ako već u startu imate problema sa samodisciplinom, moj vam je savjet da što prije zatvorite obrt i odmah tražite posao - tako ćete imati šanse barem bankrotirati uz minimalne troškove. gubici. Sve u svemu:
Poduzetnik bez samodiscipline je kao mušketir bez mača!
Sposobnost sagledavanja cilja i krajnjeg rezultata
Ovdje prolazite kraj trošne štale. Koje vam se misli pojavljuju u glavi? Možda će reći: “Pa buržoazija je uništila zemlju! Prije je sve radilo! A sada? Kolhoz je uništen! Sve su štale oronule!”
Misli su, naravno, pravedne i dobro utemeljene, ali koja je svrha njih? Kako u ovoj situaciji razmišlja poduzetnik? Pa, na primjer, ovako: “Hmm, štala za krave... Pitam se koliko tisuća cigli zapravo možete iz nje dobiti ako je rastavite? Dakle, hitno idem do predsjednika uprave i nudim mu da mi proda ovu zgradu za materijal!”
Ili ova opcija: “Vau, štala! Zidovi su još tu, krov doduše malo prokišnjava, ali to je besmislica. Ali nalazi se samo pet kilometara od grada. Dovoljno je u to uložiti malo novca: pokrpati krov, napraviti pristupne ceste, spojiti sve potrebne komunikacije i možete otvoriti neku vrstu proizvodnje ili jednostavno iznajmljivati prostore. Hitno idem do predsjednika kolhoza i organiziram mu kulturni praznik u kupatilu!
Poduzetnik uvijek vidi konačni cilj i također ima algoritam korak po korak za njegovo postizanje.
U trenutku kada običan običan blijedo gleda u oronulu štalu, poduzetnik već kalkulira dobit od uspješno stvorenog posla temeljenog na ovoj nekretnini. Cijeli algoritam radnji već ima spreman u glavi, a krajnji rezultat mu je pred očima.
Prisutnost "osjećaja"
Ova točka je nastavak prethodne. Samo "smisao" prkosi logici.
"Chuika"– to je sposobnost da se na intuitivnoj razini osjeti perspektiva ili uzaludnost budućeg projekta.
Mnogi ljudi znaju kako izgraditi algoritme, ali samo nekolicina ima "osjećaj". Ali ovdje treba s pravom napomenuti da ova kvaliteta nije neophodna u svim vrstama poduzetničkih aktivnosti. Obično se “osjećaj” traži kod pokretanja inovativnih projekata – onih koji još nisu poznati na tržištu.
Ako, na primjer, planirate, onda ovdje nema potrebe za posebnim "osjećajem". Dovoljno je samo proučiti svoje uspješne konkurente i početi se ponašati na isti način. Ipak, na listu potrebnih kvaliteta dodao sam i “osjećaj” jer smatram da o njegovoj prisutnosti ovisi uspjeh mnogih poduzetničkih pothvata.
Visoka odgovornost
Uspješan poduzetnik je odgovorna osoba. Od davnina je običaj da se trgovcu vjeruje na riječ. Jer, ako je trgovac nešto obećao, sigurno će to ispuniti. Čak i ako se situacija promijeni i posao se pokaže neisplativim za trgovca, on će raditi s gubitkom, ali će sigurno održati riječ.
Ništa se nije promijenilo ovih dana:
Odgovoran poduzetnik– atraktivna brojka za potencijalne partnere i klijente.
Vjerujte mi, svojim kupcima možete ponuditi najniže cijene i najkvalitetnije proizvode ili usluge. No, ako ste na glasu kao neodgovoran poslovni čovjek, onda će kupac dati prednost vašim konkurentima s visokim cijenama i niskom kvalitetom proizvoda. Jer svatko želi poslovati s pouzdanim partnerom!
Organizacijske sposobnosti
Uvijek morate imati na umu da je nemoguće sami stvoriti uspješan i obećavajući posao - potreban vam je usko povezan tim ljudi istomišljenika. I morate stvoriti ovaj tim.
Nije dovoljno pronaći pametne stručnjake. Oni još uvijek moraju biti dio vašeg projekta. Moraju osjećati da nisu samo funkcionalne jedinice s određenim popisom radnih odgovornosti. Trebali bi se stopiti s vašim projektom, postati kreatori njegove povijesti, navijati i suosjećati sa svime što se događa i od srca se radovati novim pobjedama. Naravno, za stvaranje takvog tima poduzetnik mora imati organizacijske sposobnosti.
Pa, prijatelji, pogledali smo glavne kvalitete koje bi poduzetnik trebao imati. A sada predlažem da razgovaramo o...
Učitavanje...
