Uvod
Poteškoće prilikom otvaranja svadbenog salona
Kolika su ulaganja u ovaj posao?
Asortiman robe za svadbeni salon
Za što će biti usmjerena glavna ulaganja?
Koji dokumenti su potrebni za otvaranje salona vjenčanica?
Lokacija i prostor za svadbeni salon
Potrebna oprema za salon
Interijer sobe
Kadrovi za uspješan rad
Oglašavanje i prodaja za svadbeni salon

Uvod.

Odabrati smjer poslovanja nakon što ste se odlučili za iznos početnog ulaganja nije lako. Svadbeni salon ili trgovina, kao i svaka druga vrsta poslovanja, zahtijeva puno vremena i truda za razvoj glavne ideje, a sav posao mora obuhvatiti sve vrste usluga i robe za svadbena slavlja. i kostimi za glavne likove vjenčanja, kao i razni dodaci, mogu donijeti profit, ali to neće biti toliko značajno u usporedbi s ponudom raznih vrsta dodatnih usluga za cijelu ceremoniju određenog praznika, uključujući dizajn dvorana, automobila, te pružanje raznih atributa.

Nakon što se formira ideja o stvaranju vjenčanog posla, morate proučiti i analizirati rad svih izravnih konkurenata koji djeluju na području na kojem će se nalaziti. nova trgovina. Ovo je neophodno kako se u radu vašeg salona ništa ne bi ponovilo iz susjednih trgovina. Samo otvoriti dućan i naručiti odjeću znači izložiti se riziku nedostatka kupaca, oni su jednostavno vidjeli isti asortiman, na primjer, i treba ih zaintrigirati, pokazati nešto novo, inspirirati. Svadbena svečanost održava se jednom u životu, pa želite jedinstven izgled odjeće i detalja, o čemu treba voditi računa. Nakon što ste saznali sve pojedinosti o radu drugih trgovina, možete točno znati koje modele haljina ne biste trebali kupiti za svoj salon, već na što biste, naprotiv, trebali obratiti posebnu pozornost; neki propusti iz ostalih mogu se iskoristiti u svoju korist i korist.

Prilikom odabira svečanih haljina i modnih dodataka svakako vrijedi obratiti pozornost na modne trendove, ali ipak treba voditi računa da se ono što se reklamira kao moderno prvenstveno koristi u svakom salonu vjenčanica. Stoga, kako biste zadržali kupce u salonu, morate odabrati i nove modele i nešto izvanredno i nestandardno. Vjenčani saloni bi se trebali jako razlikovati jedni od drugih, ne prodaju proizvode za dnevnu potrošnju, koje posebno ne biraju, neće doći isti posjetitelji, što znači da neće biti zarade. U organizaciji ovog posla morate postati pravi majstor i umjetnik, nove ideje moraju stalno mijenjati i usavršavati kreirani svadbeni salon, samo to će kao magnet privući klijente k vama.

Zasebno ćemo identificirati sve poteškoće u stvaranju vjenčanog posla:

Ovaj posao je vrlo popularan i konkurencija je neizbježna, vrlo je lako ponoviti se, ali odabrati novi smjer i doći na originalnu ideju je vrlo teško;

Promjena godišnjih doba i vremena uvelike utječe na broj prodaja zimi, mogući su zastoji;

S obzirom na nestalnu dobit zbog sezonskih rasprodaja, smanjena je mogućnost dobivanja kredita od bilo koje banke, što također otežava cijeli proces rada.

Koliko vam je novca potrebno za otvaranje salona za vjenčanja?

Problemi s novcem jedan su od glavnih problema u stvaranju vlastitog posla. Prvo morate odlučiti u kojoj prostoriji će biti smješten svadbeni salon. Ako iznajmljujete gotova zgrada, tada će se troškovi malo smanjiti, zatim za sve početne kupnje i uređenje prodajnog prostora bit će dovoljan iznos od 1000 do 100 000 dolara, to su okvirne računice, sve će ovisiti i o lokaciji, u malom gradu malo manje, ali u velikoj metropoli može biti i više. Ako planirate otvoriti trgovinu u vlastitom prostoru, onda će troškovi biti veliki i iznositi stotine tisuća dolara.

Kako bi kupci uvijek hrlili u salon, potrebno je ponuditi veliki asortiman svojih proizvoda, koji će se razlikovati od onih koje konkurenti predstavljaju kao svoje izgled, te kvalitetu izrađenog materijala. Uglavnom, u svakom salonu vjenčanica možete pronaći oko 50 različitih modela haljina i najviše 20 vrsta muških odijela za posebne prilike. Ali kada stvarate vlastiti posao, važno je zapamtiti da količina zapravo nije bitna, glavna stvar je odabrati visokokvalitetno i izvanredno rješenje u tkaninama od kojih se izrađuju odjeća za vjenčanje. Stoga je suradnja s dobavljačima koji će ispuniti sve želje poslovnog čovjeka također malo vjerojatna; tako plodan dvojac zahtijeva puno vremena i truda, jer pronalaženje takvih partnera u modernom vremenu struktura tržišta teško.

Kako ne biste pogriješili u odabiru dobavljača, morate znati neke odredbe:

Isporučeni proizvod mora biti besprijekorne kvalitete;
- cijena bi trebala biti za neke proizvode na popustu, a negdje uz davanje nekog dodatka na poklon;
- asortiman je sposoban neprestano iznenaditi svojom raznolikošću;
- proizvodi uvijek trebaju biti u velikom volumenu;
- uvijek uzeti u obzir popularne nove proizvode na svjetskom tržištu;
- dobavljač uvijek šalje robu na vrijeme, a izlozi su uvijek puni modela trendova vjenčanih proizvoda;
- ako su narudžbe dobavljača velike, tada daje dodatne popuste na cijene;

Danas je lako odabrati od koga naručiti potrebnu robu; također možete koristiti internetske resurse za kontaktiranje dobavljača iz europskih zemalja. Ali ako se tvrtka otvori u malom gradu, tada svaki poduzetnik mora napraviti jednokratne velike kupnje, tako da je izbor robe ograničen. Štoviše, dostava takve robe će poduzetniku donijeti i određene troškove transporta naručenih proizvoda. U malim mjestima stanovništvo ima niske prihode, pa im je nemoguće prodavati dizajnerske skupe modele haljina i kompleta; u takvim naseljima uvijek očekuju popuste i jeftine cijene i traže upravo po tim kriterijima.

Ako svadbeni posao planira se u velikoj metropoli, zatim heterogenost stanovništva sa razne vrste bogatstvo omogućuje vlasniku sklapanje ugovora s nekoliko dobavljača. Odnosno, možete kupiti vrlo skupu robu za višu klasu, koja će svoju kupnju fokusirati na originalnu i poznatu marku, a odabrati dobavljače pristupačnije robe za vjenčanice koja je primjerena srednjoj klasi. Ovdje vrijedi napomenuti da se zbog većeg izbora povećava asortiman proizvoda i ponuda kupcu. Raznolikost modela sama po sebi određuje nekoliko dobavljača, jer oni obično donose robu iz različite zemlje, a naravno razvijaju ih i šiju različiti modni dizajneri.

Velike tvrtke za vjenčanja s brojnim uslugama imaju i vlastitu šivaću radionicu. Ova usluga povećava interes kupaca, jer možete sašiti haljinu koja će biti jedna i jedina, mladenka to može prihvatiti. Unatoč činjenici da je krojačica u salonu dodatni trošak za osoblje, narudžbe koje će se izvršiti pomoću ovog obrasca u velikoj mjeri plaćaju cijeli sustav. Osobno sašivena haljina uvijek će biti puno skuplja od one kupljene jednostavno gotove u salonu. Velike tvrtke uvijek iskoristite takve suptilnosti u vođenju posla prodaje odjeće za svaku priliku.

U poslu nabave odjeće za vjenčanja potrebno je voditi računa o zastoju, pa zimi, da biste imali prihode, morate raditi posao koji se neće puno razlikovati od odabrane svečane tematike, odnosno nabavu večernje odjeće i pribor, npr. Nova godina. Zimi ima puno proslava koje vam omogućuju diverzifikaciju asortimana trgovine koktelima.

Trgovina posebno priprema za kupce izložbu najpopularnijih i novih modela sezone, obično oko 20 haljina.

Ako izvršite analizu tržišta vjenčanica, lako je primijetiti da su haljine ukrajinskih proizvođača uglavnom tražene, budući da nisu skupe u cijeni - 3,5 - 6 tisuća rubalja, a isporuka se obavlja u najkraćem mogućem roku. Vjenčanice talijanskih i španjolskih modnih dizajnera zahtijevaju više novca, stoga si samo mladenke s velikim novčanikom mogu priuštiti njihove proizvode. Zasebno, u velikom salonu možete si priuštiti naručivanje haljine iz Francuske za zasebno plaćanje unaprijed. odjeća se ne koristi u velikoj potražnji, iako je niske cijene, što dokazuju internetske trgovine. Oni koji žele i mogu riskirati mogu pronaći dobavljače izravno putem internetskih izvora.

Ako u svadbenom salonu haljine šiju vlastiti majstori, to je mnogo praktičnije u smislu da ne morate kontaktirati dobavljače, ali teško je pogoditi ukuse modernih mladenaca i modne industrije u cjelini, pa bi to trebalo samo od strane iskusnih stručnjaka koji razumiju moderne modne trendove. Inače će se sve jednostavno nakupiti na policama trgovina. Preporučljivo je sašiti haljinu unaprijed, nakon što ste razgovarali s klijentom kako točno treba izgledati buduća haljina ili dodatak.

Takve modne dizajnere možete pronaći i s njima sklopiti ugovor tako što ćete dva puta godišnje posjetiti modne piste koje se održavaju u Moskvi.

U ovom poslu uvijek ima ostataka robe, jer je ljetna sezona kratka, au njenom razdoblju možete prodati oko 20-40 haljina, možda i više ako je salon popularan i stalno može ažurirati svoju robu. Cijena haljina ima maržu do 100%, ali to ne čudi, jer ponekad je klijent spreman platiti mnogo više novca za haljinu koja mu se sviđa. U poslu, dobar prihod dolazi od iznajmljivanja haljina u areni, ne koriste svi ovo i ne razumiju da možete dobiti mnogo više više profita iznajmiti haljinu nekoliko puta, a ne prodati je odjednom. Ne mogu sve obitelji priuštiti kupovinu haljine od poznata marka ili proizvođač za nekoliko tisuća dolara.

Za povećanje profita salona korisno je prodati večernje i balske haljine, kada se ne kupuju vjenčanice; odjeća može biti potrebna za druge događaje koji nisu manje značajni za klijenta, pa je njihova cijena približno ista kao i vjenčanje haljine, ili još više.

Koji troškovi čekaju poslovnog čovjeka koji otvara svadbeni salon?:

- kupiti prostor ili ga iznajmiti, u svakom slučaju potrebni su troškovi i to znatni;
- može biti potrebno renoviranje unajmljenog prostora;
- potrebni atributi za trgovinu;
- početni troškovi za kupnju vjenčane robe i pribora;
- troškovi za plaće zaposlenika salona;
- također zahtijevaju brojne reklamne brošure i plakate novčana ulaganja;
- ostala ulaganja.

Dokumenti potrebni za otvaranje svadbenog salona.

Postoje samo dva glavna oblika organiziranja vlastitog posla - samostalni poduzetnik i LLC, tako da poduzetniku početniku neće biti teško odabrati. Samo je vrijedno uzeti u obzir da će odabirom pojedinačnog poduzetnika kao organizacije svog poslovanja direktor, naravno, dobiti određene prednosti u obliku malih plaćanja poreza, a sama izvješća će biti jednostavna, ali će riskirati svu svoju imovinu. LLC unaprijed određuje kapital koji će biti pod obvezom. Sve aktivnosti registracije obično provodi porezna tvrtka.

Da biste pripremili potrebne dokumente i ugovore za registraciju svoje tvrtke, možete uzeti kao primjer bilo koju tvrtku koja posluje u modernom trgovinskom sustavu. Ne razlikuje se od tvrtki koje prodaju bilo koji proizvod ili proizvod:

1. Glavni zahtjev upućen generalnom direktoru;
2. Dokumenti dostavljeni u obliku preslike:
- salonske putovnice s detaljima;
- statutarni dokumenti;
- potvrda individualnog poduzetnika ili LLC;
- Osnivački dokumenti.

3. Dokumenti porezne službe da je salon registriran;
4.Dokument Goskomstata;
5.KKM potvrde o registraciji;
6. Ako se prostori iznajmljuju, tada su potrebni relevantni dokumenti;
7. Potvrde sanitarne i epidemiološke stanice;
8. Svi zaključci Državnog sanitarnog i epidemiološkog nadzora;
9.Dokumenti iz vatrogastva;
10. Moraju se zaključiti i osigurati potvrde komunalnih poduzeća, odnosno svih usluga koje će se u budućnosti pružati za vodu, toplinu i rasvjetu te čišćenje i odvoz smeća;
11.BTI dokumentacija;
12. Dokumenti o mogućnosti korištenja odabrane vrste oglašavanja;

Lokacija i prostor za svadbeni salon.

Organizirati pravo mjesto Za pružanje usluga za vjenčanja i večernje događaje za klijente, kupnja robe bit će tek početak putovanja. Najvažnije je odabrati sobu i pravilno rasporediti raspoložive haljine i odijela u njoj. Vjenčanice su vrlo velikih dimenzija, pogotovo mladenkina haljina, te ukoliko je potrebno pokazati klijentu što više iz dostupnog asortimana trgovine. Potrebno je sve objesiti tako da ne samo da stane, nego da bude i vidljivo klijentu, kako ne bi želio izaći odmah nakon ulaska u salon, zbog činjenice da nije vidio proizvod. Nakon što smo se uvjerili da je sva roba ispravno obješena, da je sve vidljivo, ništa nije skriveno od pogleda, preostaje samo smisliti prostor za ugradnju sobe. Trebao bi biti vrlo prostran s velikim ogledalom kako se ne bi osjećala nelagoda, mora biti napravljen tako da klijent želi isprobati sve što voli, a ne želi pobjeći iz skučenog malog prostora u kojem se teško okrenuti , a kamoli isprobati haljinu ili odijelo. U idealnom slučaju, soba bi trebala biti oko 50 četvornih metara. metara, ali mnogi rade na 30, a ovdje sve ovisi o sposobnosti rada s raspoloživim prostorom, jer čak iu velikoj sobi možete sve pokvariti i objesiti stvari nasumično.

Sam salon također je potrebno organizirati na prepunom i često posjećenom mjestu, kao npr trgovački kompleks. Ali ako je grad mali i nema se gdje okrenuti, onda je bolje odabrati mjesto na glavnoj ulici, na primjer aveniji, tada ćete salonu pružiti reklamu, a svi u malom gradu će znati gdje otići po potrebnu odjeću prije praznika. U velegradovima je bolje raditi trgovački centri, uvijek postoji veliki protok kupaca i nema rizika od zastoja. Svadbeni salon bi trebao privući pozornost posjetitelja bilo gdje, stoga će i njegov vanjski dizajn igrati veliku ulogu.

Oprema za svadbeni salon.

Opremiti salon svime potrebna oprema potrebna su velika financijska ulaganja. Vjenčanica na vješalici neće izgledati tako šik i realno kao na lutki, pa trgovina kupuje mnogo takvih modela kako bi prikazala što više haljina i odijela. Ako će salon raditi na pružanju krojačkih usluga, tada će vam svakako trebati odgovarajući katalozi i uzorci iz kojih možete naručiti ili se prilagoditi klijentu.

Troškovi mogu uključivati ​​sve alate koji su potrebni prilikom isprobavanja haljine za svakog posjetitelja; tu spadaju čak i salvete kojima će klijentice obrisati ruke od znoja i prašine da ne zamrljaju haljinu. Prema standardnim normama i pravilima, sama se vjenčanica isprobava samo tri puta, a potom je potrebno kemijsko čišćenje, što iziskuje dodatne troškove. Možete postaviti određeni trošak za isprobavanje haljina, ali to može prestrašiti klijente i poslati ih konkurentima, posebno u početnim fazama salona, ​​samo ako je raspon haljina u prodaji mjesto Bit će jedinstveno i originalno, možete si to priuštiti. Ili postavite uvjet da ako klijent kupi haljinu, onda se trošak ugradnje poništava.

Da biste pravilno rasporedili namještaj i police u salonu, morate se staviti u kožu klijenata. U prodavaonici vjenčanica sve treba biti usmjereno na to da se klijent osjeća ugodno, kako bi mogao uživati ​​u odabiru i isprobavanju potrebne odjeće. Mnoge trgovine stvaraju sobe za provlačenje s modnom pistom kako bi pokazale važnost svakog klijenta, kako bi se on osjećao kao zvijezda, a svečana odjeća bila u skladu s okolinom.

U samim svlačionicama salona, ​​ili bolje ako ih je nekoliko, jer će svaka hirovita mladenka provesti dosta vremena birajući svoju najvažniju haljinu u životu, treba postaviti ogledala po cijelom prostoru. Tako će buduća mladenka ili mladoženja moći promotriti svoju odjeću iz svih mogućih kutova i sagledati sve prednosti i nedostatke. Prostor za probnu odjeću također bi trebao biti malo veći nego u standardnoj trgovini odjećom, mladenka bi se trebala pokušati kretati u svojoj vjenčanici, procijeniti koliko će joj biti udobno u njoj. Dodijelivši raspoloživi prostor trgovine za planiranu trgovinu svadbene robe, potrebno je obratiti pozornost na vanjski izlog koji svojim veličanstvenim ukrasom može privući kupce ili ih odbiti neprikladnim nemarom.

Samo najnovija i najmodernija roba trebala bi biti izložena u izlogu kako bi je prepoznali kupci iz drugih oglašenih izvora i kako joj ne bi dopustili prolaz. Ili jednostavno ukrasite izlog drugačijim stilom izlaganja robe koji će nositi određenu temu ere ili vremena povijesne baštine. Ali vrijedi zapamtiti da izlog trgovine treba stalno mijenjati; isti natpis ili haljine koje vise godinama mogu postati dosadni kupcima i odbiti ih od ovog salona.

Zaposlenici za prodavaonicu vjenčanica mogu se odabrati u količini od 4-5 ljudi, iz nekog razloga, uglavnom samo žene rade takav posao, a tek moderno vrijeme može nam pokazati kako većim gradovima muški konzultant. Spol zapravo nije bitan, glavna stvar je ljubav prema svom poslu i poštovanje prema klijentu, a još bolje u ovom poslu su vještine šivanja, jer čak i prilikom isprobavanja haljine klijentice, iskusna savjetnica koja zna šivati ​​će moći napraviti prilagodbe gdje je potrebno i predložiti gdje poboljšati.

Osim prodavača u trgovini, potrebno je voditi izvještajnu dokumentaciju i računovodstveni poslovi. Ponekad vlasnik tvrtke sam preuzima tu odgovornost, ali ako je salon velik i stalno je potrebno voditi razne pregovore i putovanja, tada je prikladno zaposliti kvalificiranog zaposlenika za ovo radno mjesto. Također, trgovinu je potrebno čistiti i održavati u redu, pa će i servisno osoblje biti dio tima trgovine. Administrator trgovine mora imati ne samo ljudske kvalitete, znati uljudno pozdraviti i ponuditi raspoloživu robu, već i odgovoriti na svaki upit kupca o kvaliteti odjeće, pomoći u prilagođavanju veličine klijentu i ponuditi rješenja u iznimnim slučajevima.

Svi znaju da mladenkinu ​​haljinu obično bira cijela obitelj, pa pri predlaganju modela vjenčanice morate uzeti u obzir ukus svakog člana obitelji ili ga barem pokušati ne uvrijediti, a to ukazuje na potrebu za administrator ili prodavač kako bi poznavali psihološke aspekte karaktera ljudi.

U prosjeku prodavači u svadbenim salonima primaju oko 15-20 tisuća rubalja.

Prije otvaranja vlastitog svadbenog salona potrebno je dobro razmisliti o početnom oglašavanju kako bi ljudi došli na otvorenje i koje bi trebalo prenijeti vrlo zanimljive informacije koje mogu privući gotovo svaku osobu.
1.Oglašavanje se može podnijeti u svim postojećim moderni svijet vrste: koristiti TV, računalo, novine i časopise kao izvor. Možete podijeliti kupone s popustom, što je moguće na dan otvorenja salona, ​​te postaviti plakate koji reklamiraju salon u najposjećenijim ulicama grada.
2. Klijente možete privući u salon kroz suradnju s tvrtkama. Koji pružaju slične usluge u ovom smjeru iu ovom gradu. Odnosno, ako se sprijateljite s direktorom restorana u kojem se stalno održavaju vjenčanja ili video operaterom koji snima proslavu i savjetuje vaše klijente za obavljanje usluga vjenčanja, možete ostvariti obostrano korisnu suradnju. Također, administratori tih objekata će poslati sve svoje klijente, čak i one koji su prošli pored vašeg salona za vjenčanja, da kupe odjeću od vas.
3. Danas je trend uspjeha salona za vjenčanja reklamirati ga putem web stranice, kreirati vlastitu online trgovinu s telefonskim brojem i dodatnim kontaktima. Možete obavljati ne samo standardne usluge za ispunjavanje narudžbi, već i ispuniti individualne želje kupaca za zasebno plaćanje, na primjer, klijent želi haljinu poput pop zvijezde, jednostavno možete osigurati primjerak od dobavljača putem internetske komunikacije i zadovoljiti klijenta.

U bilo kojem poslu je teško doći do novca, ali ako upotrijebite svoju maštu i pokušate smisliti nešto što vaša konkurencija nema, možete dobro zaraditi, unatoč sezonskim poremećajima i slično. Sve više studija za vjenčanja nudi pakete i posebne ponude prilikom kupnje određenog proizvoda. Odnosno, možete kupiti haljinu i dobiti sav pribor na poklon. Ili možete kupiti klijentu kompletan komplet odjeće koji se sastoji od haljine, vijenca, vela, rukavica i kao bonus dobiti besplatno foto i video snimanje za proslavu vjenčanja. I možete odabrati veliki izbor takvih kombinacija, sve ovisi o tome koje usluge će trgovina pružiti osim prodaje svadbenih rekvizita.

Trošak kupnje paketa u trgovinama za vjenčanja iznosi oko 10.000 rubalja. Mnoge trgovine nude vjenčanice za iznajmljivanje po cijenama već od 50% cijene.

Tako da u salonu nikad ništa ne ostane velike bilance Najbolje ih je uključiti u popust na kupljenu odjeću, na primjer, cvijeće na haljini, a mladoženjinom odijelu dodati boutonniere kao poklon. Ako su međunarodni praznici, poput 14. veljače ili 8. ožujka, također možete oglašavati nadolazeće popuste i napraviti prodajne pakete proizvoda s darom priloženim uz svaku kupnju.

Zaključno, možemo vam savjetovati da izradite poslovni plan za nadolazeću trgovinu za vjenčanja; on će jasno odražavati sve troškove i nijanse ove složene stvari. Ali ako sve ispravno isplanirate, tada se početni troškovi mogu pokriti nakon prve 1,5 godine. A ako zainteresirate i privučete stalne kupce, možete ostvarivati ​​profit od ovog posla dugi niz godina.

Otvaranje vlastitog posla uvijek uključuje određene rizike. Stoga ambiciozni poduzetnici pokušavaju pažljivo odabrati ideju za stvaranje vlastite tvrtke.

Trenutačno je sve popularniji trend poput pokretanja vlastitog svadbenog salona.

Otvorenje salona je profitabilna poslovna ideja, budući da je vjenčanje za većinu ljudi jedan od glavnih praznika u životu. Sukladno tome, ljudi su spremni potrošiti veliki broj novca za njegovu organizaciju.

Relevantnost otvaranja ustanove objašnjava se činjenicom da je mladenkina haljina jedan od središnjih naglasaka tako velikog događaja. Kupnja haljine često je najskuplja investicija. Prednosti također uključuju:

• Visoka zarada od prodaje jedne haljine.
• Stabilna potražnja, ne toliko ovisna o sezoni.
• Relativno kratko razdoblje povrata.
• Veliki broj klijenata.
• Unatoč velikoj konkurenciji na ovom tržištu, to neće ozbiljnije utjecati na organizaciju posla, budući da mladenke radije idu u nekoliko salona i na kraju izaberu najprikladniju haljinu (a ne najljepšu ili najpopularniju trgovinu).
• Mala ulaganja u pokretanje posla.

Među nedostacima može se istaknuti rizičnost organiziranja takvog poduzeća, jer u nedostatku kompetentnog pristupa (osobito u odabiru haljina), možda se nikada nećete isplatiti. Pritom se rizici mogu kompenzirati postupnim razvojem salona u agenciju koja će ne samo pomoći mladenki u odabiru haljine, već i organizirati cijelo vjenčanje.

Zanimljiv intervju s vlasnikom ovakvog lokala pogledajte u videu:

Formati salona i pružene usluge

Zapravo, formati takvih objekata razlikuju se u cjenovnoj kategoriji. Dakle, postoje 3 glavne vrste:

1. Trgovina koja prodaje ekskluzivnu odjeću po visokim cijenama.
2. Salon haljina prodan po prosječnoj cijeni.
3. Trgovina koja prodaje najjeftinije opcije.

Osim toga, saloni se dijele na one koji samo prodaju haljine i one koji su spremni pružiti dodatne usluge. Tipične usluge uključuju sljedeće:

• Prodaja vjenčanica i večernjih haljina (uključujući i dječje).
• Iznajmljivanje odjeće.
• Prodaja asesoara za kompletan izgled.
• Usluge uređenja dvorana.
• Izrada frizure i šminke za mladenku.
• Izvođenje manikure i pedikure prije vjenčanja.
• Peglanje muških odijela.
• Odabir fotografa za proslavu.
• Organizacija video snimanja vjenčanja.
• Osim toga, saloni mogu pružiti sve usluge vezane uz organizaciju proslave - od promišljanja teme i pripreme pozivnica do razgovora o jelovniku i organiziranja vjenčane turneje.

Važno je razumjeti da je u početku za poduzeće isplativije privući svoje prve klijente, a zatim proširiti raspon ponuđenih usluga, inače se može ispostaviti da će poduzetnik početnik uložiti veliku količinu novca, što će se isplatiti dugo vremena.

Registracija poduzeća

Kako bi salon počeo s radom potrebno je registrirati tvrtku i pripremiti svu potrebnu dokumentaciju. Dakle, postoje dva prikladna oblika organizacije – to su individualni poduzetnik i društvo s ograničenom odgovornošću.

Za osnivanje objekta potrebna vam je sljedeća dokumentacija:

• Konstitutivni dokumenti.
• Statutarni dokumenti.
• Potvrda o registraciji.
• Potvrda porezne uprave o registraciji.
• Ako unajmite prostor, trebat će vam potvrde sanitarno-epidemiološke stanice, dokumenti koji se odnose na vatrogasnu službu i potvrde komunalnih službi.
• Konačno, u nekim slučajevima je potrebno dozvole za korištenje pojedinačne vrste oglašavanje.

Odabir mjesta i uređenje prostora

Lokacija je jedan od ključnih faktora u tome koliko će kompanija imati kupaca. Soba mora imati prilično veliku površinu, jer su vjenčanice velike veličine i zauzimaju veliku količinu prostora. Međutim, sljedeći čimbenici nisu manje važni:

• Trebalo bi biti moguće objesiti haljine u sobi na takav način da se klijentu pruži udoban pogled.
• Mora postojati udobna prostorija za provlačenje s velikim ogledalima.
• Ukupna površina bi trebala biti najmanje 40-50 četvornih metara.
• Može postojati posebna prostorija za odlaganje haljina.
• Bitno je obratiti pozornost na interijer - trebao bi biti lagan, nenametljiv i pozivati ​​na kupnju.

Što se tiče lokacije, potrebno je uzeti u obzir sljedeće čimbenike:

• Mjesto bi trebalo biti prepuno i posjećeno (kao opcija, moguće je organizirati salon u trgovačkom kompleksu).
• U gradić Najbolje je osigurati mjesto na prilično prometnoj glavnoj ulici.
• Prilikom otvaranja morate se usredotočiti na trošak najma (barem u početnoj fazi).
• Imperativ je da prostorije imaju prikladan pristup za automobile.
• Preporučljivo je imati parking.

Asortiman haljina ključan je faktor za postizanje uspjeha i privlačenje kupaca. Dakle, kako biste stekli povjerenje kupaca:

• Sva odjeća mora biti kvalitetna.
• Haljine bi trebale biti predstavljene u različitim stilovima kako bi odgovarale različitim ukusima.
• Tvrtka dobavljač trebala bi imati prilično dugo razdoblje rada na tržištu, jer mu to omogućuje bolju navigaciju modelima za kojima postoji najveća potražnja.
• Preporučljivo je jasno definirati zemlje koje proizvode haljine, jer se sve razlikuju po cijeni, kvaliteti i drugim parametrima. Izbor se vrši na temelju pozicioniranja salona.
• Potrebno je proučiti politike konkurenata na tržištu i identificirati njihove nedostatke.
• Usporedite radne uvjete kod različitih dobavljača.
• Odredite minimalnu količinu koju je moguće naručiti.
• Preporučljivo je obratiti pozornost na učestalost ažuriranja zbirke od dobavljača.

Ukupno, za početak, bit će dovoljno kupiti od 20 do 30 haljina, od kojih se cijena svake kreće od 5 do 8 tisuća rubalja. Sukladno tome, bit će potrebno uložite od 100 do 240 tisuća rubalja na kupnju vjenčanica.

Načini privlačenja klijenata

Da bi se brzo isplatio, vlasnik ustanove mora se pobrinuti za njezino oglašavanje. Tek nakon toga bit će moguće privući potencijalni klijenti.

• Prije svega, nova tvrtka treba stvoriti visoku kvalitetu vlastitu web stranicu. Ako je u nekim slučajevima samostalan razvoj prihvatljiv, onda je u slučaju salona za vjenčanje bolje obratiti se stručnjacima. U isto vrijeme morate pažljivo razmisliti o sadržaju stranice. Poželjno je da sadrži ne samo opis asortimana usluga, cijene i galeriju fotografija, već i korisne članke vezane uz organizaciju vjenčanja ili dotjerivanje mladenke u razdoblju prije vjenčanja.
• Može se koristiti za oglašavanje usluge specijaliziranih portala za vjenčanja, koji objavljuju informacije o novim agencijama. Budući da velika većina parova svoje vjenčanje počinje pripremati unaprijed, internet je glavni kanal za pronalaženje klijenata.
• Matični ured često distribuira specijalizirane publikacije, koji su usmjereni na takvu ciljnu publiku kao što su mladenke i mladoženja. Sukladno tome, ovaj kanal za privlačenje kupaca također je učinkovit i nije preskup. Prilikom odabira publikacije za objavu važno je razumjeti koja je naklada i koliko često izlazi, kolika je popularnost i vijek trajanja, kao i koliko i koji saloni u njoj stavljaju svoje oglase.
• Konačno, budući da je, prema statistikama, većina parova koji se vjenčaju mlađa od 30-35 godina, kanal za privlačenje klijenata može biti društveni mediji . Potrebno je stvoriti grupe za osnivanje u različitim mrežama i kompetentno ih popunjavati i promovirati. Preporučljivo je s vremena na vrijeme organizirati natjecanja i promocije.

Razina dobiti, ukupni troškovi i razdoblje povrata

Glavna troškovna stavka je iznajmljivanje prostora i izvođenje njegove obnove. U većini slučajeva najam se mora platiti nekoliko mjeseci unaprijed.

Štoviše, ovisno o regiji lokacije, može koštati 30-70 tisuća rubalja mjesečno.

Ostali troškovi uključuju sljedeće:

• Popravak prostorija - oko 50-100 tisuća rubalja (ovisno o stanju).
• Kupnja potrebne opreme i namještaja - 60-80 tisuća rubalja.
• Provedba reklamnih kampanja - 10-20 tisuća rubalja mjesečno.
• Kupnja odjeće - od 100 do 240 tisuća rubalja za prvu seriju.
• Plaća prodavača i administratora je oko 90-100 tisuća rubalja.
• Plaćanje dodatnih usluga angažiranih stručnjaka (pojavljuju se kako se salon razvija) - od 50 tisuća rubalja mjesečno.

Vidite da su početni troškovi značajno niži nego u drugim područjima poslovanja. Istovremeno, možete zaraditi prodajom haljina i njihovim iznajmljivanjem do 250 tisuća kuna mjesečno, i dalje dodatne usluge još 100-150 tisuća. Ako se salon odvaži proširiti ponudu usluga i preuzeti odgovornost za potpunu organizaciju vjenčanja, razina prihoda će se još više povećati.

Na samom početku rada dobit će biti nešto manja, budući da se osnivanje mora unaprijediti. Sukladno tome, razdoblje povrata će biti oko 1,5-2 godine.

Dakle, organiziranje svadbenog salona je unosan posao, što je najbolje za djevojku poduzetnicu. Ako imate ukusa i određene oštroumnosti, ustanova će moći brzo steći ugled i postupno povećavati cijene svojih usluga, proširujući njihov asortiman. To će raspodijeliti rizike i značajno povećati profitabilnost.

14. srpnja 2016. u 16:31

Ispričat ću vam svoje ne prvo, ali zanimljivo radno iskustvo.

Vjenčanje. San svake djevojke gotovo od rođenja)) vjenčanje-udaja-haljina-prstenje)

Imao sam 20 godina, redovno sam studirao i odlučio sam raditi ljeti. Hodala sam s jednim dečkom, naravno, htjela sam se udati za njega, pa sam se nekako odmah zaljubila u ideju da postanem prodavačica u svadbenom salonu. Samo sam stvarno želio! Počela sam tražiti po oglasima - nije bilo slobodnih mjesta. U redu je, uporna sam, počela sam sama zvati SVE salone u našem gradu. I, aleluja! Jedan od njih je bio potreban. Odmah su me dogovorili za razgovor i radosno sam odletjela. Vlasnik je imao 2 salona. U jednom od njih održan je sastanak. Nisam je prevario i odmah sam rekao da sam tamo samo ljeto. Nije bila zadovoljna s tim, ali je rekla da nema dovoljno prodavača (kraj proljeća, ljeto je najprodavanija sezona), pa za ljeto, pa za ljeto. Mojoj radosti nije bilo kraja! Nekoliko dana kasnije započela sam stažiranje. Smjestila me u drugi salon, koji je bio puno dalje od prvog i trebalo mi je nekih sat i pol da stignem do tamo. Oh dobro! Obukao sam se kao da idem na sud - stroga bijela košulja, crne hlače, na ulici plus 30)) Dolazim u 10 - nema nikoga) nakon 15 minuta dotrčava zadihana žena s cigaretom u sebi zubi, oko 50 godina)) i uz riječi: "djevojko, još uvijek ne otvaramo," utrčava i zatvara mu vrata ispred nosa) čekam, kucam. Nakon nekog vremena dolazi druga cura i pita tko si ti, ja kažem, za stažiranje. Ona: "Nisu nam ništa rekli." Nakon nekih pola sata situacija sa mnom je riješena. Žena me poslala da “naučim asortiman”, nisam krojačica, pitala sam je kako se zove, i koji je ovo kroj, i koji je ovo, i ovo... Prodavačice su mi odgovorile s blagim prezirnim pogledom. , ali očito im se nisam sviđao)) Bilo je katastrofalno nezgodno raditi u košulji, bilo je preusko, haljine su visile visoko, mogle su se skinuti samo štapom, isprobavanje mladenke ometalo je sve pokrete itd. , ukratko, nisam se više tako oblačila) Nakon upoznavanja s haljinama poslana sam na izradu ukrasa za auto. Pokazao kako. Uzmite ogromnu papirnatu vrpcu (kao što se mašne izrađuju na pakiranju poklona), pričvrstite malu na nju, a zatim na njih pričvrstite iste papirnate mašne. 1 komad košta 120 rubalja. Taj dan sam ih napravila za ljeto koje je pred nama) bila je pauza za ručak, ali ako netko uđe u trgovinu, odmah se ubaci hrana i uključi se napa. Općenito, nakon prvog dana ne baš tople dobrodošlice, sve ružičaste naočale su skinute i već sam shvatio da su vjenčani salon i vjenčani salon poput Sočija i Španjolske u usporedbi)) Tako je prošlo nekoliko dana . A onda je uslijedio još jedan pomak! o da Vesele, mlade, druželjubive cure malo starije od mene)) sve su me naučile, sve normalno objasnile i nakon 2 tjedna sam znala asortiman napamet, sve stilove, boje, veličine, proizvođače. Odmah ću reći, iako to možda nikome nije tajna, da je vjenčanje jedno veliko iznuđivanje novca iz ničega. Nakon par mjeseci već sam perfektno restaurirala iznajmljene haljine koje su onda nekim čudom prolazile kao nove, rezala velove, peglala, radila “kemijsko čišćenje” (to je ono kad se voda ulije u kadu, haljina je tamo jedan dan, a zatim ga nekoliko puta operite deterdžentom). Nabavna cijena porasla 7 puta, kupio za 5-7 tisuća, prodao za 28-40). Neke haljine iznajmljivane su 6 puta i svaki put je bilo sve teže izdati ih za nove. Sve ukrase za auto napravili smo sami (prstenovi od gumenih cijevi od perilica rublja, igračke su presvučene na auto, umjetno cvijeće kao s vijenca itd.). Sami su šivali podvezice, jastučiće za prstenje, rukavice, boutonniere, dječje haljine i odijela. Od starih loših ostataka. Čaše smo sami ukrasili. Kupila nam je najjeftinije čaše za šampanjac. Svaki put ih je bilo potrebno drugačije ukrasiti) Cijene za to odredila je sama direktorica) Proizvođač je bio 70% Ukrajina. Od mladenke je trebalo prikupiti što više novca: haljina, veo, nakit (najjeftiniji jednokratni nakit po cijeni Swarovski), navlaka za haljinu, krinolina, ukras za auto, vrpce za svjedoke, ručnik itd. itd. I mladenke su bile različite - veličine 38 i 66... ​​Nisu tražile neki konkretan model, već barem nešto što će im pristajati. U takvim slučajevima obično su ga davali izraditi po narudžbi. Bilo je i skandala. Mladenke su prije vjenčanja obično jako histerične, a kao što je bio naš slučaj, 80% su trudne. Jednoj od njih se nije svidjelo kako smo ispeglale haljinu. Vrištala je, psovala, prijetila da će se tužiti i ubiti)) bili su u 9. mjesecu od kupovine haljine) i 2 sata prije ceremonije uzeli su haljinu. Cigani su rado dolazili. Zatim su sve djevojke izašle u hodnik i pomno ih promatrale. Cigani su svrake. Vole sve što je sjajno i veliko. Sve je bujno, višeslojno i svijetlo. Dolazilo je 20-ak ljudi odjednom. Jer dućan je bio pokraj centralna tržnica, često su seljani opskrbljivali. Jako smo ih voljeli. Kupuju sve odjednom, odmah uzimaju, plaćaju u gotovini i više se ne vraćaju) Neke su mladenke često tražile da trudnički trbuh sakriju u korzet. I u 3. mjesecu i u 6. ((Bilo je tako da su rezervirale haljine za najam, sklopile ugovor, a nakon mjesec-dva dođu i otkažu, pa se vjenčanje otkaže ili odgodi. Jednog dana majka mladenke je došla i rekla da je mladoženja pretukao njezinu kćer i vjenčanja neće biti. Jedna mladenka je odabrala zlatnu haljinu, plavi veo, crveni nakit i srebrne cipele!))) dobro, ne možete raspravljati. s klijentom) I često su uzimale haljine....za pokojnika. Da, Karl! Preko ljeta, 5 puta (Strašno. Radila sam tamo do listopada, onda više nisam mogla žonglirati sa učenjem. Ali svidio mi se ovaj posao, pogotovo kada odaberete TU ISTU haljinu za djevojku, pogledajte njenu iskrenu reakciju, sretan si zbog nje, tako je dobro za tebe ovo je postalo tako) Nije nam bilo dopušteno isprobavati haljine, ali smo ih svejedno isprobale. I slikao)

Od tada su se mnoge moje djevojke koje su se udale često pitale kako razlikovati rabljenu haljinu od nove, kako uštedjeti na dodacima itd. Danas malo trgovina nudi haljine za iznajmljivanje, ali tada su to činile gotovo sve, pa informacije bilo relevantno.

Ovo je moj prvi post, ne sudite prestrogo. Ako vam se svidjelo, mogu napisati kako sam radio u banketnim salama kao administrator od 10 do beskonačno) i na vjenčanjima (())

Svadbeni salon

Upravni odbor:

Generalni direktor - Tatyana Mikhailovna Ignatova

Kreativni direktor - Kutuzova Elena Igorevna

Direktor poslovnog razvoja – Privezentseva Maria Georgievna

Misija tvrtke:

Profesionalni salon za vjenčanja “Ljubav priča” daje vam ekskluzivnu priliku da dan vašeg vjenčanja učinite nezaboravnim! Samo kod nas dobit ćete visoku razinu usluge i originalan pristup. Naš salon nudi cijeli niz usluga vjenčanja:

Pružanje i projektiranje prostora;

Odabir/iznajmljivanje vjenčanica po narudžbi;

Širok izbor svadbenih dodataka;

Priprema svečanog jelovnika/usluga banketa;

Održavanje proslave vjenčanja;

Usluge profesionalnog fotografa/snimatelja;

Kao i dodatne usluge (puštanje golubova, svadbena kočija, vatromet itd.).

Obratite se našem salonu i zaboravit ćete što su predblagdanski poslovi!

Oblik vlasništva

Tvrtka će biti osnovana u siječnju 2008. godine kao općavlasništvo kao komanditno društvoodgovornost i sa vlastiti kapital 1 400 000 RUB

Zašto je izbor opravdan: - osobno povjerenje sudionika;

- nema dvostrukog oporezivanja porezom na dohodak;

- ne zahtijeva posebne napore i izdatke pri organizaciji;

- jednostavna raspodjela dobiti - razmjerno udjeluudio

- ograničena odgovornost;

- svaki partner može voditi i zastupatidrugi partneri u partnerstvu;

Vlasnici poduzeća su:

Ignatova Tatyana -25%

Privezentseva Marija - 25%

Kutuzova Elena -25%

Isakova Irina -25%

Vlastiti kapital podijeljen je na 4 dionice, redom.

Vlasnici su izravno uključeni u upravljanjeaktivnosti partnerstva.

Osoblje: Ukupno se planira uključiti 13Ljudsko:

- 2 dizajnera;

- 4 konzultanta;

- 2 tajnice;

- 3 upravitelja;

- 2 prodavača

Budući zaposlenici moraju imati radno iskustvo u struciaktivnosti

Istraživanje tržišta

Provedena marketinška istraživanja pokazuju da postoji značajna potražnja za uslugama naše organizacije. Prema matičnom uredu grada Kolomne

Godina	Broj sklopljenih brakova
	Kolomna	okrug Kolomna
2004. godine
2005. godine
2006

Potražnja za ovim uslugama izrazito je sezonska. Većina vjenčanja održava se u proljetno-ljetnom razdoblju i ranoj jeseni. Prema podacima matičnog ureda za tekuću 2007. godinu, 14. travnja u palaču vjenčanja Kolomna ušao je 41 par, 20. travnja - 35 parova, 21. travnja - 36. Ova situacija objašnjava se uglavnom prisutnošću crkvenih praznika.

Kome su usluge namijenjene?

Djelatnost salona"Ljubavna priča"usmjerena na stanovnikegrad Kolomna,s prosječnim primanjima. Prilikom odabira lokacije za salon vodili smo računa i o prometnoj povezanosti centra iostale površine, promet, blizina ustanova koje posjećuje veći broj ljudi. Vjerujemo u toProstor za salon u potpunosti odgovara ovim željama:

je u blizini, redtrgovine, upravne zgrade, kulturno-rekreacijski centri.

Opis tržišnih segmenata

Djelovanje na ovo tržište mogu se podijeliti u 2 grupe:

1. svadbeni saloni

2. organizacije uključene u organiziranje praznika.

Posebnost prve skupine je da su njihove glavne vrste robe odjeća i dodaci za vjenčanja.

U drugoj skupini, za koju je vjenčanje jedno

sorti slavlja, naprotiv, naglasak je na

za usluge na temu vjenčanja. Naime:

- odabir i dizajn mjesta za proslavu;

- vođenje vjenčanja (zdravičar)

-glazbena pratnja;

-iznajmljivanje vjenčanih automobila i dekoracija za iste i dr.

Približan tržišni omjer ovih grupa je 40% prema 60%.

Odabir djelatnosti poduzeća temelji se na činjenici da u gradu nema puno salona koji pružaju sve usluge u isto vrijeme, pa možemo zaključiti da konkurencija u ovoj djelatnosti neće biti previše izražena. Bitna je lokacija na kojoj će se salon nalaziti. Odabrana lokacija mora imati dobru prometnu povezanost s centrom, veliku prometnost, blizinu institucija koje posjećuje veliki broj ljudi, a također je potrebno uzeti u obzir društveni status ljudi koji žive i rade u tom području.

Jedan od karakteristične značajke tržišna ekonomija je konkurencija. Na konkurenciju gledamo kao na sastavni dio našeg poslovanja. Ako poduzetnik planira strategiju za svoje poduzeće, svakako će morati razmišljati o konkurenciji, jer je cilj strategije postizanje uspjeha, što zapravo znači pobjeda nad konkurencijom.Ljubav Analizirajući situaciju na tržištu, možemo zaključiti da su glavni konkurenti saloni grada Kolomne i okolice. Na tržnici Kolomna postoji 6 velikih svadbenih salona.To su organizacije kao što su "Bride", "White Lady", "Snow White", "White Angel", "New Style", "Bridal Salon". Sve, osim interijera "

Priča

“, bave se samo odabirom vjenčanih, plesnih, večernjih, dječjih haljina i dodataka. U Kolomni postoji i nekoliko tvrtki specijaliziranih za organizaciju proslava.

Snage konkurenata:;

već uspostavljen krug klijenata;

niske cijene

Slabosti konkurenata:

visoka fluktuacija zaposlenika;

uzak raspon usluga;Ljubavna priča"loša lokacija;

Određene vrste usluga poklapaju se s uslugama koje salon planira nuditi

Trebali biste pobijediti svoje konkurente:

viša razina usluge;Ljubav Analizirajući situaciju na tržištu, možemo zaključiti da su glavni konkurenti saloni grada Kolomne i okolice. Na tržnici Kolomna postoji 6 velikih svadbenih salona.širi raspon ponuđenih usluga;

salon "Ljubav Analizirajući situaciju na tržištu, možemo zaključiti da su glavni konkurenti saloni grada Kolomne i okolice. Na tržnici Kolomna postoji 6 velikih svadbenih salona.» pruža cijeli niz usluga za organizaciju i održavanje vjenčanja i proslava

Marketinško istraživanje provedeno na tržištu grada Kolomne ukazuje na to da je tržište oligopolno, te pri postojećoj razini cijena i parametrima kvalitete usluga, salon " » može postati vodeće poduzeće u svom području.Cijene:

Cijene će se formirati prema vrsti pružene usluge.

usluge.Na cijene utječu:

solventnost klijenata;želja

(potreba za ovom vrstom usluge) i

Otvaranje svadbenog salona može biti ne samo za vas isplativo ulaganje, ali i ugodan hobi. Ovaj tip posao se oduvijek smatrao isplativim. Biti vlasnik salona je prestižno, a rad u industriji vjenčanja oduvijek je privlačio ljude svojom svečanom atmosferom. Zadovoljne mušterije, lijepe mladenke, puno zabave i što je najvažnije, visoka primanja- tko ne sanja raditi u ovom segmentu.

Budući da je ova niša vrlo atraktivna, sadrži visoka konkurencija. Za što uspješniji ulazak u ovo područje potrebno je izraditi detaljan poslovni plan, uzimajući u obzir sve nijanse ovog slučaja.

Razmotrit ćemo salon vjenčanja u gradu s populacijom većom od milijun ljudi, ciljanu publiku a to su žene s prosječnim primanjima.

Cilj projekta: ostvarivanje dobiti u poslovanju salona za vjenčanja. Odabrano područje djelovanja je prodaja haljina za mladenke, večernjih haljina, kao i dodataka i nakita.

Ključni čimbenici uspjeha:

• tekuća roba;
• veliki asortiman;
• proizvodi visoke kvalitete;
• pristupačne cijene;
• promišljena marketinška politika.

Početni iznos ulaganja je 1 874 000 rubalja

Dosegnuta je prijelomna točka u drugom mjesec rada.

Razdoblje povrata je 8 mjeseca.

Prosječna mjesečna dobit 1. godine provedbe projekta 210 000 trljati.

Povrat od prodaje 19% .

2. Opis poslovanja, proizvoda ili usluge

Svadbeni salon - unosan posao, koji ima visoku profitabilnost.

U ovom poslovnom planu razmotrit ćemo otvaranje salona u gradu s populacijom većom od milijun ljudi. Za takav grad optimalno je otvoriti salon površine 80-100 m2 koji se nalazi u centru grada.

Glavni prihod salona vjenčanica temelji se na prodaji vjenčanica i prodaja povezanih proizvoda, kao što je pribor. Dodatni prihod proizlazi iz prodaje večernjih haljina čija je potražnja manje podložna sezonskim fluktuacijama.

Struktura upravljanja salonom je jednostavna. Izravno upravljanje provodi vlasnik i voditelj projekta. Oni su zaduženi za sva administrativna pitanja, uključujući nabavu proizvoda. U prodaji su izravno uključena tri voditelja prodaje koji rade u smjenama.

Ponuda salona za vjenčanja uključuje:

1) Vjenčanice domaćih i stranih brendova;

2) Večernje haljine domaćih i stranih brendova;

3) Vjenčani pribor i nakit.

Dodatno, s ateljeom ćemo sklopiti ugovor za šivanje ekskluzivnih haljina i krojenje konfekcije.

Radno vrijeme: 10:00-22:00.

3. Opis prodajnog tržišta

Potražnja za proizvodima salona vjenčanja izravno je povezana s pokazateljima kao što je broj registriranih brakova, koje održava Rosstat i njegovi regionalni odjeli.

Prema statistikama, broj brakova godišnje na 1000 ljudi u posljednjih 5 godina je 8-9. U 2016. godini zabilježen je značajan pad na 6,7 ​​sklopljenih brakova, no to je zbog činjenice da je bila prijestupna godina. Počevši od 2017. godine predviđa se pozitivan trend u broju registriranih brakova, koji se već sada može uočiti. 2017. je bila procvat vjenčanja, pa je sada vrijeme da uđete u ovu nišu na najučinkovitiji način.

Raspon cijena u kojem se planira raditi salon je 10.000 - 50.000 rubalja., gdje će optimalni trošak haljine biti 30.000 rubalja. Oko 70% kupaca je u ovoj niši, preostalih 30% će biti raspoređeno na sljedeći način:

20% - 10 000 - 30 000 rub.

10% - 30.000 - 50.000 rub.

Glavna ciljana publika su žene s prosječnim primanjima u dobi od 18 do 37 godina.

4. Prodaja i marketing

5. Plan proizvodnje

Glavni cilj projekta- otvaranje svadbenog salona i maksimiziranje njegove dobiti.

Faza 1:

Faza 2:

Faza 3:

Traži dobavljače:

Jedna od najvažnijih komponenti poslovanja je stvarni proizvod koji ćete prodati. Stoga morate biti vrlo oprezni pri odabiru dobavljača. Također treba uzeti u obzir da neki proizvođači mogu otići s tržišta, drugi se mogu pojaviti, a kupci uvijek čekaju nešto novo, stoga treba stalno pratiti promjene trendova. Ne zaboravite da bi modeli haljina koje namjeravate ponuditi trebali biti vrlo zanimljivi i elegantni. Pokušajte izbjeći kupnju trivijalnih modela. Važno je uzeti u obzir da veličine i stilovi odjeće moraju odgovarati različite vrste brojke.

Stručnjaci savjetuju da se krene s 40-ak modela vjenčanica i 20-ak večernjih haljina.

Proizvod treba predstaviti klasičnim i vrhunskim novim proizvodima. Istodobno, vodite računa o najnovijim trendovima u svijetu mode kako bi vaši kupci bili zadovoljni svojim izborom i preporučili vaš lokal svojim prijateljima. Također je važno sklopiti ugovore o redovnoj nabavi modela u jasno definiranom roku kako bi se eliminirala mogućnost zastoja salona u razdobljima povećane potražnje za vašim uslugama. Zapamtite, pouzdane dobavljače možete pronaći na internetu. To omogućuje suradnju s poznatim inozemnim brendovima.

Prilikom sklapanja ugovora o opskrbi zapamtite cijenu gotovih modela. Što je veći raspon cijena u vašem salonu, to više potencijalnih klijenata možete privući.

Što se tiče odabira proizvođača, bolje je usredotočiti se na vrlo širok raspon. U pravilu ćete sigurno pronaći ljude koji su spremni kupiti stvari domaće i strane proizvodnje.

Faza 4:

6. Organizacijska struktura

Osoblje:

• voditelj - 1,
• prodajni savjetnik - 4,
• čistačica - 1.

Ukupan broj osoblja je 6 ljudi.

U početnoj fazi ulogu menadžera obično obavlja sam vlasnik poduzeća.

Prodajni savjetnici imaju najvažniju ulogu. Uostalom, o njihovoj vještini ovisi broj prodaja i razina zadovoljstva kupaca. Stoga morate biti vrlo oprezni pri odabiru osoblja. Preporučamo kontaktirati agencija za zapošljavanje pronaći najprikladnijeg kandidata.

Konzultanti moraju temeljito proučiti cijeli asortiman salona. Poznavanje osnova psihologije pomoći će povećati prodaju, a ljubaznost osoblja bit će ključ dobre reputacije vaše ustanove.

Zahtjevi za kandidate:

• aktivan životni položaj;
• visoke komunikacijske vještine;
• dobra volja;
• poštenje;
• disciplina;
• odgovornost.

Upravitelj i čistačica imaju fiksnu plaću od 30.000 rubalja. i 10.000 rub. odnosno. Prodajni savjetnici imaju plaću od 10.000 rubalja. i bonus dio od 10% od prodaje.

Fond plaće, utrljati.

	1 mjesec	2 mjeseca	3 mjeseca	4 mjeseca	5 mjeseci	6 mjeseci
	40 000	40 000	40 000	40 000	40 000	40 000
	41 000	60 900	81 000	117 500	147 500	174 000
Čistačica	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000
Kontrolirati	30 000	30 000	30 000	30 000	30 000	30 000
Premije osiguranja (30% plaća)	24 000	24 000	24 000	24 000	24 000	24 000
Ukupno:	145 000	164 900	185 000	221 500	251 500	278 000

	7 mjeseci	8 mjeseci	9 mjesec	10 mjeseci	11 mjesec	12 mjeseci
Prodavači (4 osobe), dio plaće	40 000	40 000	40 000	40 000	40 000	40 000
Prodavači (4 osobe), premium dio	174 000	174 000	114 000	86 000	76 000	73 000
Čistačica	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000
Kontrolirati	30 000	30 000	30 000	30 000	30 000	30 000
Premije osiguranja (30% plaća)	24 000	24 000	24 000	24 000	24 000	24 000
Ukupno:	278 000	278 000	218 000	190 000	180 000	177 000