Odgovornosti na poslu voditelja marketinga. Opće odredbe opisa poslova voditelja oglašavanja

Kodovi Ruske Federacije
Preuzmite opis posla trade marketing manager

(.doc, 71 KB)

1. I. Opće odredbe Menadžer trgovinski marketing
2. spada u kategoriju menadžera.
   1. Menadžer trgovinskog marketinga mora znati: 2.1. Zakonodavni i regulatorni pravni akti, nastavni materijali
   2. o organizaciji marketinga.
   3. 2.2. Osnove marketinga, njegova načela, ciljevi i metode istraživanja marketinga.
   4. 2.3. Osnove trgovanja.
   5. 2.4. Metode utvrđivanja solventnosti potražnje za robom.
   6. 2.5. Postupak izrade planova prodaje. 2.6. Osnovne tehnološke i značajke dizajna , karakteristike i potrošačka svojstva
   7. prodana roba.
   8. 2.7. Metode za proučavanje tržišnih uvjeta i razvoj predviđanja potražnje za prodanom robom.
   9. 2.8. Osnove oglašavanja.
   10. 2.9. Metode proučavanja motivacije stavova potrošača prema robi.
   11. 2.10. Načini i metode rada s trgovcima i medijima.
   12. 2.11. Načela vođenja računovodstva i izvještavanja o realizaciji planova prodaje.
   13. 2.12. Osnove menadžmenta, proračuna i računovodstva.
   14. 2.13. Osnove radnog zakonodavstva.
3. 2.14. Pravila i propisi zaštite zdravlja, sigurnosti, industrijske sanitarne zaštite i zaštite od požara.
4. Imenovanje na mjesto voditelja trgovinskog marketinga i razrješenje s položaja vrši se nalogom voditelja poduzeća.
5. Izravno izvješćuje Trade Marketing Manager.

Za vrijeme odsutnosti voditelja trade marketinga (službeni put, godišnji odmor, bolest i sl.), njegove poslove obavlja osoba imenovana na propisani način. Ova osoba stječe odgovarajuća prava i snosi odgovornost za nepravilno obavljanje dužnosti koje su joj dodijeljene.

Voditelj trgovinskog marketinga:

1. Obavlja opće upravljanje odjelom trgovinskog marketinga.
2. Organizira rad na proučavanju glavnih čimbenika koji utječu na dinamiku potražnje potrošača za robom, odnos između ponude i potražnje za sličnim vrstama robe.
3. Na temelju rezultata marketinških istraživanja razvija se ukupna strategija trgovinski marketing poduzeća; razvija marketinški proračun, upravlja financijska sredstva dodijeljen odjelu trgovinskog marketinga.
4. Provodi kategorizaciju i identificira prioritetne skupine potencijalnih potrošača za razvoj aktivnosti koje pridonose širenju tržišta prodaje robe.
5. Procjenjuje izglede za razvoj tržišta, izglede poduzeća za razvoj i osvajanje određenog segmenta tržišta; razvija strategiju ulaska na tržište.
6. Određuje potreban asortiman proizvoda, politika cijena za robu.
7. Razvija prijedloge za individualiziranje robe za prijenos informacija proizvođačima ili samostalno davanje individualizirajućih karakteristika robi (ambalaža, itd.).
8. Utvrđuje kanale distribucije robe - njihove vrste, karakteristike, politike stvaranja i korištenja; razvija koncepte za stvaranje distributerske i distribucijske mreže.
9. Razvija koncept nabave (kupnje) robe.
10. Razvija metode pretraživanja potencijalni prodavači i kupci; vodi potragu za prodavačima i kupcima robe; organizira rad na uspostavljanju odnosa s potrošačima i veletrgovcima robe; upravlja ugovornim radom sa treće strane.
11. Organizira prikupljanje informacija od potrošača o zadovoljstvu robom, reklamacijama i reklamacijama robe; utvrđuje oblike i načine otklanjanja nedostataka u zahtjevima i reklamacijama zaprimljenim od strane potrošača.
12. Održava komunikaciju s tržištem putem oglašavanja, informacijskih usluga za informiranje potrošača i promicanje proizvoda; organizira izradu strategije oglašavanja događanja.
13. Razvija mjere za poticanje (kako aktivne - kroz sustav popusta, poticaja i dr., tako i pasivne - kroz kvalitetu i dizajn proizvoda, politiku imidža) prodaje.
14. Upravlja nabavom, prodajom i istraživanje marketinga, provodi operativna kontrola za njihov svakodnevni rad.
15. Omogućuje opće upravljanje regionalni uredi i grane.
16. Koordinira rad odjelima prodaje(odjel prodaje) sa skladišnom službom, odjelom informiranja i odjelom reklame.
17. Priprema prijedloge za formiranje korporativni identitet poduzeća i korporativni dizajn reklamnih proizvoda.
18. Analizira učinkovitost marketinških aktivnosti; prati marketinške kampanje konkurenata, analizira ih i prilagođava vlastite marketinške aktivnosti.

III. Prava

Trade marketing manager ima pravo:

1. Zastupati interese poduzeća u odnosima s vladine agencije, organi lokalna uprava, organizacije trećih strana o marketinškoj prodaji robe.
2. Zahtjev od strukturne podjele podatke o poduzeću i dokumente potrebne za obavljanje njegovih službenih dužnosti.
3. Interakcija s voditeljima svih strukturnih odjela o pitanjima trgovinskog marketinga.
4. Potpisujete i ovjeravate dokumente iz svoje nadležnosti.
5. Upoznati se s dokumentima koji određuju njegova prava i odgovornosti za položaj, kriterije za ocjenu kvalitete obavljanja službenih dužnosti.
6. Zatražiti osobno ili u ime neposrednog rukovoditelja od voditelja odjela poduzeća i stručnjaka informacije i dokumente potrebne za obavljanje njegovih radnih dužnosti.
7. Podnijeti prijedloge za unaprjeđenje rada u vezi s odgovornostima predviđenim ovim uputama na razmatranje upravi.
8. Zahtjev uprave trgovačko poduzeće osiguranje organizacijsko-tehničkih uvjeta i izvršavanje utvrđenih dokumenata potrebnih za obavljanje službenih poslova.

IV. Odgovornost

Trade Marketing Manager je odgovoran za:

1. Za neuredno obavljanje ili neispunjavanje službenih dužnosti iz ovog opisa poslova - u granicama utvrđenim važećim radno zakonodavstvo Ruska Federacija.
2. Za prekršaje počinjene tijekom obavljanja djelatnosti - u granicama utvrđenim važećim upravnim, kaznenim i građanskim zakonodavstvom Ruske Federacije.
3. Za nanošenje materijalne štete poduzeću - u granicama utvrđenim važećim radnim zakonodavstvom Ruske Federacije.

Svrha pozicije: Preliminarna marketinška studija novog proizvoda i priprema marketinškog miksa za lansiranje novog proizvoda na tržište

1. Opće odredbe

1.1. Naziv ustrojstvene jedinice: Odjel marketinga

1.2. Izvještava (položaj upravitelja): Voditelj odjela marketinga, voditelj projekta - u procesu sudjelovanja u projektu

1.3. Je li upravitelj (pozicije izravnih podređenih): Ne

1.4. Zamjenjuje (radna mjesta koja obavlja zaposlenik, u odsutnosti): Ne

1.5. Zamjenik (radna mjesta koja obavljaju poslove zaposlenika u njegovoj odsutnosti): marketing menadžer

2. Obveze na poslu

2.1. Provodi preliminarni marketinški razvoj novog proizvoda u skladu sa zahtjevima preliminarnog poslovnog plana.

2.2. Razvija i implementira marketinški miks za novi proizvod.

2.2.1. Provodi razvoj pozicioniranja na temelju analize potrošačkih svojstava novih proizvoda, potrošačkih kvaliteta konkurentskih proizvoda i predviđanja potražnje potrošača za proizvodima.

2.2.2. Provodi formaciju politika proizvoda: razvija koncept proizvoda, formira liniju asortimana, odgovoran je za kreaciju zaštitni znak i pakiranje proizvoda.

2.2.3. Formira politiku cijena: sudjeluje u izradi politike cijena i utvrđuje način formiranja cijene novog proizvoda.

2.2.4. Formira prodajnu politiku: preporučuje kanale za prodaju proizvoda projekta, sudjeluje u razvoju metoda za poticanje prodajnih kanala.

2.2.5. Formira komunikacijsku politiku: razvija strategiju promocije i utvrđuje kanale promocije, izrađuje nacrte standarda merchandisinga te je odgovoran za izradu medijskog plana.

2.3. Koordinira rad na istraživanju i analizi tržišta.

2.3.1. Koordinira razvoj i provođenje marketinških istraživanja unutar tvrtke i organizacija trećih strana.

2.3.2. Organizira istraživanje percepcije potrošača o kvaliteti proizvoda projekta i razvija prijedloge za poboljšanje njegove konkurentnosti i kvalitete u okviru projekta.

2.4. Kontrolira provedbu marketinškog miksa.

2.4.1. Analizira učinkovitost komunikacije u vezi s proizvodom projekta.

2.4.2. Analizira obujam prodaje i dinamiku prodaje unutar projekta, uklj. trgovačkim kanalom.

2.4.3. Analizira politiku cijena.

3. Administrativni poslovi

3.1. Budžetiranje: Razvija, koordinira i kontrolira proračun projekta u odnosu na marketinški dio

3.2. Planiranje: dnevno, mjesečno

3.3. Izvještavanje: mjesečno

3.4. Kadrovski rad: Ne

3.5. Održava informacije i baze podataka ažurnima: br

4. Ima pravo odlučivanja o pitanjima

4.1. Financijski: unutar odobrenog proračuna projekta (marketinški dio)

4.2. Odabir partnera: podizvođača, u dogovoru s voditeljem projekta

4.3. Odobravanje dokumentacije: sve što prati marketinški dio projekta

4.4. Sudjelovati u raspravama i donošenju odluka o svim pitanjima vezanim uz razvoj novih proizvoda.

4.5. Odbijte sudjelovanje u projektu tako da o tome obavijestite voditelja projekta najkasnije 2 tjedna unaprijed.

5. Dokumenti koji reguliraju rad

5.1. Vanjski dokumenti: Zakonodavni i regulatorni akti.

5.2. Interni dokumenti: Propisi tvrtke, Propisi o upravljanju, Opis posla, Interna pravila pravilnik o radu, Privremeni pravilnik o radu s projektima.

6. Kriteriji za ocjenu radne učinkovitosti

6.1. Provedba proračunskih planova.

6.2. Na vrijeme izvršavati tjedne i mjesečne planske aktivnosti za koje je odgovoran.

6.3. Izvršenje tjednih i mjesečnih planskih aktivnosti za koje je odgovoran.

7. Interakcija, razmjena informacija

Komunicira i prima informacije potrebne za dovršenje projekta prema planu projekta.

8. Kvalifikacijski zahtjevi

8.1. Obrazovanje: visoko (ekonomsko, sociološko)

8.2. Posebna obuka, dozvole: br

8.3. Vještine:

· dizajn;

· provođenje marketinških istraživanja;

· analiza rezultata.

8.4.Radno iskustvo: najmanje tri godine na poslovima marketinga.

8.5. Stručno znanje:

• Zakonodavni akti, regulatorni i metodološki materijali o marketingu.
• Metode provođenja marketinških istraživanja.
• Metode statistička analiza
• Metode proučavanja domaćeg i stranog tržišta, njihovog potencijala i trendova razvoja.
• Tehnička sredstva prikupljanja i obrade informacija, komunikacija i komunikacija.
• Poznavanje komunikacijskih kanala i načina procjene njihove učinkovitosti.

Upute dogovorene:

Voditelj odjela za ekonomiju rada __________________________

Voditelj odjela ________________________________________________________________

Izvršni direktor bloka ______________________

Pročitao sam upute:

Puno ime, datum, potpis

________________________________________

Brzi razvoj industrije na prijelazu iz 19. u 20. stoljeće pridonio je pojavi novih poluga utjecaja na potrošače proizvoda poduzeća različitih profila. Ove nove metode uključuju stvaranje reklamne agencije uključeni u oglašavanje i promociju proizvoda na potrošačko tržište. Tada se pojavila krilatica: "reklama je motor trgovine".

Uspješan razvoj poslovanja zahtijevao je angažman stručnjaka za oglašavanje. Porijeklo naše rusko oglašavanje- početak 20-ih godina prošlog stoljeća, u vrijeme Nove ekonomske politike. Najsvjetliji predstavnik sovjetskog oglašavanja bio je tandem Rodčenko-Majakovski - plakat i majstor reklamnog teksta. U moderno shvaćanje Majakovski je reklamni menadžer: sastavljen reklamni tekstovi, pronalazili klijente, tražili financiranje, tražili isplative narudžbe za svoje proizvode i provodili marketinška istraživanja.

Koja je svrha rada?

Glavni cilj menadžera oglašavanja je promovirati proizvode tvrtke na potrošačkom tržištu i povećati profitabilnost. Menadžer je vođa, doslovno menadžer. Cilj mu je odabrati strategiju i alate kojima će učinkovito utjecati na svijest potrošača da je upravo njegov proizvod ono što treba. Odabir sredstava za postizanje vašeg cilja također je odgovornost menadžera. Ovo nije samo reklama za proizvod. Ali i duboko marketinško istraživanje koje uključuje sve službe tvrtke.

Načini za postizanje promocije:

1. Korištenje Mediji. Uspostavljanje veza s predstavnicima „četvrte vlasti“ radi stvaranja pozitivnog imidža tvrtke.
2. Korištenje interni resursi poduzeća. Analiza utroška sredstava odjela za oglašavanje. Tražite učinkovitu promociju proizvoda kroz stvaranje atraktivnih oblika i sadržaja proizvoda. Na primjer, izrada ambalaže za proizvod počinje traženjem materijala, veličine, boje, jednostavnosti korištenja, odnosno traženjem svih komponenti koje pridonose brzoj kupnji.
3. Pratiti marketinške poteze konkurenata i razvijati strategiju u konkurentskom okruženju. Stalno unaprjeđujte razinu korisničke usluge. Usmjerite rad svog odjela prema potpunoj interakciji s odjelima tvrtke. Provođenje promocija za proučavanje potražnje.

Osnovne odredbe

Izrada opisa poslova voditelja oglašavanja temelji se na ugovor o radu a u skladu s odredbama Zakon o radu Ruske Federacije i drugim propisima koji uređuju rad pravni odnosi u Ruskoj Federaciji.

Glavne odredbe ove upute razvijene su na temelju područja djelovanja ovog poduzeća. Rad u medijima uključuje pronalaženje oglašivača, prodaju prostora i termina te pronalaženje sredstava za zadržavanje klijenata. Glavni rad usmjeren je na ispunjavanje zadataka klijenata.

Upute bi trebale odražavati zahtjeve za upravitelja oglašavanja: visoko obrazovanje (specijalnost u menadžmentu) ili dodatno stručno osposobljavanje na temelju visoko obrazovanje i radno iskustvo od najmanje dvije godine.

Ovo je važno jer mnogi menadžeri oglašavanja zapravo nisu menadžeri oglašavanja. Njihove aktivnosti više podsjećaju na oglašivačke posrednike: kupuju jeftine usluge na tržištu oglašavanja, nude ih svojoj tvrtki i također primaju proviziju od partnera.

• Opis posla mora sadržavati popis dokumenata koje voditelj oglašavanja mora slijediti:
• ove upute; zakonodavni, propisi
• u području poduzetništva, trgovine i oglašavanja;
• kolektivni ugovori i ugovori o radu;
• naredbe i upute uprave društva;
• statut tvrtke;

metodološki razvoj.

U uputama mora biti navedeno: što upravitelj treba znati i koje su mu funkcije dodijeljene. Moramo krenuti od specifičnosti poduzeća i identificirati točno ono što je potrebno. Potrebno je isključiti dupliciranje funkcija drugih stručnjaka. Svatko mora raditi svoj posao i biti odgovoran za njega.

Prava i odgovornosti

• Zaposlenik ima pravo:
• upoznati se s nacrtima odluka uprave i drugih dužnosnika o aktivnostima oglašavanja tvrtke;
• razgovarajte o pitanjima o svojim radnim obavezama;
• davati prijedloge za poboljšanje i poboljšanje djelatnosti društva;
• komunicirati s upravom odjela tvrtke na reklamnim kampanjama;
• staviti svoj potpis na dokumente (u granicama svojih ovlasti);
• podnositi prijedloge za nagrađivanje ili kažnjavanje podređenih;

pomažu upravi društva u obavljanju njihovih dužnosti. Opis posla voditelja marketinga uključuje odjeljak koji definira odgovornosti voditelja oglašavanja. Ovaj odjeljak sastoji se od točaka. Broj stavki u ovom odjeljku ovisi o mjerilu aktivnosti poduzeća. Velike tvrtke

imaju odjele menadžmenta i marketinga te solidno osoblje. Zadatak uprave poduzeća i voditelja odjela je raspodijeliti odgovornosti svakog zaposlenika odjela na maksimalno izvršenje

• njihove funkcije.
• priprema tiskanih materijala (knjižice, katalozi robe ili usluga, banneri, suveniri s logotipom tvrtke, plakati i sl.);
• izrada godišnjih, mjesečnih i proračuna projekata, medijsko planiranje; pregovaranje i sklapanje ugovora za oglašavanje na profitabilnim platformama, uključujući medije, vanjsko oglašavanje
• , radio, televizija, Internet);
• analiza potražnje potrošača tijekom reklamnih kampanja;
• analiza aktivnosti konkurentskih poduzeća (metode praćenja);
• podrška dokumentaciji u vašem području;
• osiguranje kontrole nad provedbom svega planiranog;
• razvoj sustava izvještavanja i kontrole aktivnosti vezanih uz rad odjela za oglašavanje.

Odgovornost

• zbog neispunjavanja službenih dužnosti upute o odgovornostima, ili nepravilnog obavljanja ovih dužnosti. U granicama važećeg radnog zakonodavstva Ruske Federacije;
• za prekršaje u procesu profesionalna djelatnost. U okviru važećeg upravnog, kaznenog i građanskog zakonodavstva Ruske Federacije;
• za izazivanje psovanje. U okviru važećeg radnog i građanskog zakonodavstva.

– obvezni dokument. Upoznavanje i provjera poznavanja uputa obavezna je za svakog zaposlenika. Služba zaštite na radu vodi dnevnik provjere znanja opisa poslova.

Svi dijelovi uputa: opće odredbe, prava, dužnosti, odgovornosti - ne smiju biti u suprotnosti s odredbama Zakona o radu Ruske Federacije, propisima koji uređuju pravne odnose u Ruskoj Federaciji.

[Naziv organizacije]

Opis posla

odobravam

[Radno mjesto] [Naziv organizacije]

______________/___[F.I.O.]___/

Voditelj marketinga

1. Opće odredbe

1.1. Ovaj opis posla definira funkcionalne odgovornosti, prava i odgovornosti voditelja marketinga [Naziv organizacije u genitiv] (u daljnjem tekstu Društvo).

1.2. Voditelja marketinga imenuje i razrješuje s dužnosti na način utvrđen važećim radnim zakonodavstvom nalogom čelnika Društva, na prijedlog. komercijalni direktor Društvo.

1.3. Voditelj marketinga klasificira se kao zaposlenik i odgovara izravno voditelju marketinškog odjela Društva.

1.4. Voditelj marketinga odgovoran je za:

Pravodobno i kvalitetno izvršavanje zadataka prema zadanim rokovima;

Izvođačka i radna disciplina;

Sigurnost informacija (dokumenata) koji sadrže podatke koji čine poslovna tajna Društva, druge povjerljive informacije, uključujući osobne podatke zaposlenika Društva;

Osiguravanje sigurnih radnih uvjeta, održavanje reda, poštivanje pravila sigurnost od požara u prostorijama odjela.

1.5. Na radno mjesto voditelja marketinga mogu biti imenovane osobe s višom stručnom (ekonomskom ili inženjersko-ekonomskom) naobrazbom i radnim iskustvom na poslovima marketinga od najmanje 1 godine.

1.6. U praktične aktivnosti Voditelj marketinga trebao bi se rukovoditi:

Zakoni, propisi, kao i lokalni akti i organizacijski i upravni dokumenti organizacije (poduzeća) koji reguliraju marketinški rad, djelatnost prodajne službe i odjela;

Pravila internog rada;

Pravila zaštite zdravlja i sigurnosti na radu, osiguravanje industrijske sanitarne zaštite i zaštite od požara;

Upute, naredbe, rješenja i upute neposrednog rukovoditelja;

Ovaj opis posla.

1.7. Marketing menadžer mora znati:

Zakonska regulativa, propisi o organizaciji djelatnosti marketinga i oglašavanja;

Organizacijska struktura Društva, sustav prodaje proizvoda, postupak njegovog funkcioniranja, organizacija rada odjela;

Sadašnje i buduće resursne potrebe odjela, metode njihovog planiranja i predviđanja;

Zadaće odjela da zadovolji potrebe Društva za marketinškom potporom, njegove sposobnosti za rješavanje tih problema;

Metode analize marketinških aktivnosti;

Postupak za organizacijski i informacijska interakcija odjel s ostalim dijelovima Društva;

Postupak izrade marketinških planova;

Organizacija operativnog evidentiranja rezultata marketinških aktivnosti;

Kriteriji za ocjenu učinkovitosti odjela;

Napredni domaći i strano iskustvo u području marketinga;

Sastav i struktura dokumentacije odjela;

Sredstva računalne tehnologije, komunikacije i veze;

Pravila i propisi o zaštiti na radu.

1.8. Za vrijeme privremene odsutnosti voditelja marketinga, njegove poslove obavlja osoba imenovana na propisani način. Ova osoba stječe odgovarajuća prava i odgovorna je za uredno obavljanje dužnosti koje su joj dodijeljene.

2. Funkcionalne odgovornosti

Voditelj marketinga dužan je obavljati sljedeće poslove:

2.1. Osigurati pravodobno i kvalitetno izvršavanje dnevnih zadataka koji su mu dodijeljeni u skladu s odobrenom procedurom (pravilnicima) i tehnologijom rada.

2.2. Redovito analizirati potrošačka svojstva proizvoda Društva, prognozirati potražnju potrošača i tržišne uvjete.

2.3. Sudjelovati u izradi dugoročnih i tekućih planova proizvodnje i prodaje proizvoda, identificiranju novih tržišta i novih potrošača proizvoda Društva.

2.4. Osigurati koordinaciju aktivnosti strukturnih odjela Odjela za prikupljanje i analizu marketinške informacije, stvaranje banke podataka o marketingu proizvoda Društva.

2.5. Organizirati ispitivanje mišljenja potrošača o proizvodima Društva i pratiti pravovremeno uklanjanje nedostataka navedenih u pritužbama i zahtjevima zaprimljenim od strane potrošača.

2.6. Predajte prijedloge za oblikovanje korporativnog identiteta Društva i korporativnog dizajna svojih proizvoda na razmatranje upravi.

2.7. Proučavati, uopćavati i primjenjivati ​​napredna domaća i inozemna iskustva iz područja marketinga u svakodnevnom radu odjela.

2.8. Obraditi i dostaviti pravovremeno i potpuno dužnosnici izvješćivanja i druge dokumentacije kod nadležnih tijela.

Po potrebi voditelj marketinga može biti uključen u obavljanje svojih poslova prekovremeno, odlukom čelnika Društva, na način propisan radnim zakonodavstvom.

Voditelj marketinga ima pravo:

3.1. Donosi odluke u cilju pravilnog organiziranja marketinga, osiguravanja svakodnevnih aktivnosti odjela – o svim pitanjima iz svoje nadležnosti.

3.2. Pripremite i predočite svom neposrednom nadređenom svoje prijedloge za poboljšanje marketinga i aktivnosti odjela (njegovo dodatno osoblje, logistika, itd.).

3.3. Sudjeluje u radu kolegijalnih tijela upravljanja pri razmatranju pitanja marketinga i djelatnosti odjela.

4. Odgovornost i ocjena rada

4.1. Voditelj marketinga snosi administrativne, disciplinske i materijalne (au nekim slučajevima i predviđeno zakonom RF, - i kaznena odgovornost za:

4.1.1. Kršenje odredaba zakona, propisa, kao i lokalnih akata i organizacijskih i upravnih dokumenata o pitanjima marketinga.

4.1.2. Nepoštivanje uputa neposrednog rukovoditelja u vezi s organizacijom marketinga, radom odjela i obavljanjem njegovih zadataka.

4.1.3. Nepoštivanje zahtjeva za osiguranje sigurnosti informacija i dokumenata koji sadrže povjerljive informacije.

4.1.4. Nezakonito korištenje danih službenih ovlasti, kao i njihovo korištenje u osobne svrhe.

4.2. Ocjenjivanje rada voditelja marketinga provodi se:

4.2.1. Od strane neposrednog rukovoditelja - redovito, u svakodnevnom obavljanju poslova zaposlenika.

4.2.2. Certifikacijska komisija poduzeća - periodično, ali najmanje jednom u dvije godine, na temelju dokumentiranih rezultata rada za razdoblje ocjenjivanja.

4.3. Glavni kriterij za ocjenu rada voditelja marketinga je kvaliteta, cjelovitost i pravovremenost njegovog obavljanja poslova predviđenih ovim uputama.

5. Uvjeti rada

5.1. Radno vrijeme voditelja marketinga utvrđuje se u skladu s internim pravilima o radu utvrđenim u poduzeću.

5.2. Zbog proizvodna potreba Voditelj marketinga može ići na poslovna putovanja (uključujući lokalna).

Pročitao sam upute ___________/___________/ "__" _______ 20__

odobravam

_____________________________ (Prezime, inicijali)

(naziv organizacije, njen ________________________________

organizacijski - pravni oblik) (direktor; druga ovlaštena osoba

odobri opis posla)

OPIS POSLOVA TRADE MARKETING MENADŽERA

——————————————————————-

(naziv ustanove)

00.00.201_g. №00

1. Opće odredbe

1.1.Ovim opisom poslova utvrđuju se prava, odgovornosti i radne obveze trade marketing manager _____________________ (u daljnjem tekstu “poduzeće”). Naziv ustanove

1.2.Na radno mjesto voditelja trade marketinga prima se osoba s višom (srednjom) stručnom (ekonomskom) spremom, dodatna obuka u marketingu, s minimalno 2 godine iskustva u marketingu; 3 godine; Ave.

1.3. Voditelj trgovinskog marketinga mora znati:

Zakonodavni i regulatorni pravni akti, metodološki materijali o organiziranju marketinga;

Osnovne tehnološke i dizajnerske značajke, karakteristike i potrošačka svojstva prodane robe;

Metode za proučavanje tržišnih uvjeta i razvoj predviđanja potražnje za prodanom robom;

Osnove marketinga, njegova načela, ciljevi i metode istraživanja marketinga;

Osnove trgovanja;

Metode utvrđivanja solventnosti potražnje za robom;

Postupak izrade planova prodaje;

Metode proučavanja motivacije stavova potrošača prema robi;

Načini i metode rada s trgovcima, medijima;

Načela vođenja računovodstva i izvještavanja o realizaciji planova prodaje;

Osnove menadžmenta, proračuna i računovodstva;

Osnove radnog zakonodavstva;

Pravila i propisi zaštite zdravlja, sigurnosti, industrijske sanitarne zaštite i zaštite od požara.

1.4 Voditelj trgovine se zapošljava i razrješava nalogom voditelja poduzeća.

1.5. Voditelj trgovinskog marketinga podređen je _______________________.

1.6. Za vrijeme odsutnosti trade marketing managera (službeni put, godišnji odmor, bolest i sl.) njegove dužnosti dodjeljuju se osobi imenovanoj na propisani način, koja stječe odgovarajuća prava i odgovoran zbog nepravilnog obavljanja dužnosti koje su mu dodijeljene.

2. Obveze na poslu

Trade Marketing Manager je odgovoran za:

2.1. Osigurati opće upravljanje odjelom trgovinskog marketinga.

2.2 Organizirajte rad na proučavanju glavnih čimbenika koji utječu na dinamiku potražnje potrošača za robom, omjer ponude i potražnje za sličnim vrstama robe.

2.3. Razviti prijedloge za individualizaciju robe za prijenos informacija proizvođačima ili samostalno prenijeti individualizirajuće karakteristike robe (ambalaža, itd.).

2.4.Utvrditi kanale distribucije roba - njihove vrste, karakteristike, politike stvaranja i korištenja; razviti koncepte za stvaranje prodajnih i distribucijskih mreža.

2.5.Razviti koncept nabave (kupnje) robe.

2.6 Na temelju rezultata marketinškog istraživanja razviti opću trgovinsku marketinšku strategiju poduzeća.

2.7.Razviti marketinški proračun, upravljati financijskim resursima dodijeljenim odjelu trgovinskog marketinga.

2.9.Procijeniti izglede za razvoj tržišta, izglede poduzeća za razvoj i osvajanje određenog segmenta tržišta.

2.10.Razviti strategiju ulaska na tržište.

2.11.Odrediti potreban asortiman robe, politiku cijena za robu.

2.12.Razviti metode traženja potencijalnih prodavača i kupaca.

2.13. Upravljajte potragom za prodavačima i kupcima robe.

2.14 Organizirati rad na uspostavljanju odnosa s potrošačima i veleprodajnim prodavačima robe.

2.15.Upravljanje ugovornim radom s organizacijama trećih strana.

2.16.Razviti mjere za poticanje (kako aktivne - kroz sustav popusta, poticaja i sl., tako i pasivne - kroz kvalitetu i dizajn proizvoda, politiku imidža) prodaje.

2.17. Upravljati menadžerima nabave, prodaje i marketinga, vršiti operativnu kontrolu njihovog svakodnevnog rada.

2.18 Obavlja opće upravljanje područnim predstavništvima i podružnicama.

2.19 Koordinirati rad trgovačkih odjela (prodajnih odjela) sa skladišnim službama, informativnim odjelom i odjelom za oglašavanje.

2.20 Organizirati prikupljanje informacija od potrošača o zadovoljstvu robom, reklamacijama i reklamacijama robe.

2.21 Utvrditi oblike i načine otklanjanja nedostataka zaprimljenih reklamacija potrošača.

2.22. Održavati komunikaciju s tržištem putem oglašavanja, informiranja potrošača i promicanja proizvoda; organizirati razvoj strategije oglašavanja događaja.

2.23. Pripremite prijedloge za oblikovanje korporativnog stila poduzeća i korporativnog dizajna reklamnih proizvoda.

2.24. Analizirati učinkovitost marketinških aktivnosti; pratiti marketinške kampanje konkurenata, analizirati ih i prilagođavati vlastite marketinške aktivnosti.

Trade marketing manager ima pravo:

3.1. Potpisujete i potvrđujete dokumente iz svoje nadležnosti.

3.2.Upoznati se s dokumentima koji definiraju njegova prava i odgovornosti za njegov položaj, kriterije za ocjenu kvalitete obavljanja službenih dužnosti.

3.3. Zatražiti osobno ili u ime neposrednog nadređenog od šefova odjela poduzeća i stručnjaka informacije i dokumente potrebne za ispunjavanje njegovih službenih dužnosti.

3.4. Zastupati interese poduzeća u odnosima s državnim tijelima, lokalnim samoupravama i organizacijama trećih strana po pitanjima marketinške prodaje robe.

3.5 Zahtjev od strukturnih odjela poduzeća za informacije i dokumente potrebne za ispunjavanje njegovih službenih dužnosti.

3.6. Surađivati ​​s voditeljima svih strukturnih odjela o pitanjima trgovinskog marketinga.

3.7 Podnijeti prijedloge za poboljšanje rada u vezi s odgovornostima predviđenim ovim uputama na razmatranje upravi.

3.8 Zahtijevati od uprave trgovačkog poduzeća da osigura organizacijske i tehničke uvjete i pripremi utvrđene dokumente potrebne za obavljanje službenih dužnosti.

4. Odgovornost

Trade Marketing Manager je odgovoran za:

4.1. Neadekvatno obavljanje ili neispunjavanje svojih radnih dužnosti kako je predviđeno ovim opisom poslova u okviru utvrđenom važećim radnim zakonodavstvom Ruske Federacije.

4.2 Pravne povrede počinjene tijekom obavljanja djelatnosti u okviru utvrđenom važećim administrativnim, kaznenim i građanskim zakonodavstvom Ruske Federacije.

4.3. Nanošenje materijalne štete poduzeću u okviru utvrđenom važećim radnim zakonodavstvom Ruske Federacije.

Voditelj ustrojstvene jedinice: _____________ __________________

(potpis) (prezime, inicijali)

Pročitao sam upute,

jedan primjerak primljen: _____________ __________________

(potpis) (prezime, inicijali)

Ulomak iz briljantne knjige gurua internih komunikacija Billa Quirka, koja još nije prevedena na ruski, Uspostavljanje veza. Korištenje interne komunikacije za pretvaranje strategije u akciju. Autor pokušava odgovoriti na iznimno relevantno pitanje za unutarnju...

Merit Wedell-Wedelsborg U toplu večer nakon sastanka izvan mjesta po definiciji strateški razvoj Upravljački tim tvrtke odlazi u dobar lokalni restoran. Vesele se zajedničkoj večeri, ali generalni direktor nisam zadovoljan ponuđenim stolom...

Neda Songin Bilo bi logično pretpostaviti da uspješne tvrtke mogu se pohvaliti uspješnim vođama, ali u stvarnosti to nije uvijek slučaj. Visoki učinak često skriva razne probleme: toksičnu kulturu, upitne prakse, nizak angažman...

Prema Poppulo Global Summary Report (2016), samo jedna trećina odjela ima interne komunikacije(35%) da dugoročna strategija. Prije nego počnemo shvaćati važnost strateškog pristupa internim komunikacijama...

Vladimir Yakuba “Odaberite ljude za koje mislite da će voljeti ovaj posao” (Mark Cuban). Sjajne riječi! Kad zapošljavam ljude, vodim se prvenstveno tim pravilom, a gledam i osobne i profesionalne kvalitete. I često...

Yulia Poltaratskaya, Anna Pekhtina Savjetujemo rukovoditelje više od 10 godina viši menadžment i njihove timove. Vrlo često problemi s kojima nam se klijenti obraćaju vezani su uz njihovu nisku otpornost na stres i nedostatak samopouzdanja. Potrošili smo...