Trebam li licencu za prodaju dječje obuće? Kako otvoriti trgovinu dječje obuće? Poslovni plan za trgovinu dječjom obućom: oprema i potrebna dokumentacija

Kako bi organizirao svoje poslovanje, ambiciozni poduzetnik analizira njegovu potražnju. Ako ne uzmete u obzir koliko je tražen proizvod koji planirate prodavati na određenom području, velika je vjerojatnost da nećete uspjeti u ovom poslu. Ako se odlučite otvoriti trgovinu dječjom obućom, prvo morate proučiti potražnju. Prvo morate saznati koliko je gusto naseljeno područje u kojem planirate otvoriti trgovinu. Ako se radi o novoj stambenoj zoni, onda vjerojatno ima puno obitelji s djecom, naprotiv, ako je riječ o staroj četvrti, s lošom infrastrukturom, u kojoj nema vrtića i škola, tada će biti puno manje kupaca. Druga stvar koju trebate analizirati je konkurencija. Neophodno je saznati koliko će izravnih konkurenata biti u vašem području. Planirate li otvoriti trgovinu u nekom trgovačkom centru, uzmite u obzir i koliko trgovina dječjom obućom ima u tom centru, kakvu obuću prodaju i po kojim cijenama, saznajte što zaštitni znakovi imaju i koji su najpopularniji u vašem kraju. Bolje je početi trgovati s najpopularnijim modelima. Proučite recenzije na internetu, možete jednostavno razgovarati s majkama u najbližem pješčaniku. Ako imate vlastito dijete, odgovor na ovo pitanje neće biti težak.

Kupujte svojim očima

Nakon što ste se odlučili za lokaciju svoje trgovine i identificirali najpopularnije modele dječje obuće sami ili uz pomoć konzultanata iz veleprodajne tvrtke, poput naše internetske trgovine dječje odjeće i obuće "Botika", morate razmisliti o dizajn. Prvo što kupci vide je znak na ulazu. Znak treba biti informativan i ugodan oku. Bolje je ako je glavna pozadina dovoljno svijetla, a natpisi svijetli, što znači da su djeca ovdje dobrodošla. Također odlučujemo o interijeru trgovine, koji bi trebao biti nastavak vanjskog natpisa. Posebnost dječje trgovine je da treba biti dizajnirana i za djecu i za njihove roditelje. Visina polica trebala bi biti nešto niža od in redovnim trgovinama, prodaja obuće za odrasle. Sukladno tome, za djecu predškolska dob Cipele je bolje postaviti u području očiju, na visini od 1-1,4 metra. Prodavaonica bi trebala biti lagana i ugodna, uz moguću laganu, nenametljivu glazbu. Radi lakšeg postavljanja, trebali bi biti mekani, ugodni na dodir. Svaki ugodan osjećaj, bio vizualni, slušni ili taktilni, mora biti ugodan kako bi se kupac poželio vratiti u ovu trgovinu. Osim toga, prostor bi trebao biti što sigurniji za djecu. Police i regali moraju biti dobro pričvršćeni i nemaju oštre rubove koji bi mogli biti opasni.

Prodavač je lice trgovine

I, naravno, jedna od najvažnijih komponenti je zapošljavanje. U današnje vrijeme nema mnogo profesionalnih prodavača koji su obučeni u tehnologiji i psihologiji prodaje. Najvjerojatnije ćete morati sami obučiti svoje osoblje. Mnogi se poduzetnici početnici žale da sve ide dobro dok sami stoje za pultom, ali čim angažiraju nekoga sa strane prodaja pada. To se događa jer ste vi sami duboko motivirani prodavač. Vaš zadatak u početnoj fazi je ne otići u minus, steći povjerenje kupaca, "dobiti" stalne kupce. Stoga je kod angažiranja vanjskog prodavača preporučljivo i njega motivirati, tj plaće Prodavač mora uvelike ovisiti o prodaji. Osim toga, morat ćete biti pravi psiholog, shvatiti koliko je osoba koja dobije posao kod vas adekvatna, njegov društveni portret. Važan je i njegov odnos prema ljudima općenito. Ako je ta osoba sociopat ili se agresivno protivi društvu, ne biste je trebali zaposliti. Također je vrijedno odmah prepoznati lijenu osobu. Mnogi poduzetnici slažu se da mladi ljudi nemaju dovoljno želje za radom i žele samo zaraditi, a da se pritom ne zamaraju. Ima tu istine, ali ipak je svaka osoba individualna. A mladi su često aktivniji i ambiciozniji, zbog čega se probijaju. Ovdje je važno podučiti osoblje da radi u skladu s postojećim prodajnim tehnologijama koje uključuju četiri faze prodaje: pripremnu, fazu prezentacije proizvoda, rad s primjedbama i završetak prodaje. U prvoj pripremnoj fazi ne radi samo prodavač, već i cijeli prostor. Zahtjevi za prostorije opisani su gore. To također utječe na to kakav će asortiman biti u vašoj trgovini. Kao što je već gore navedeno, bolje je započeti s najpopularnijim markama dječje obuće, postupno uvodeći nove, manje prepoznatljive marke. Cijena također nije nevažna. Štoviše, ako se vaša trgovina nalazi u centru grada, u velikom trgovačkom centru, možete prikupiti najkvalitetnije i najskuplje cipele, a ako se vaša trgovina nalazi u stambenoj četvrti, gdje kupovna moć broj stanovnika nije tako visok, onda je bolje usredotočiti se na visokokvalitetne, ali ne skupe dječje cipele.

Mnogi prodavači dječje obuće, kako bi izbjegli moguće zabune i birokratiju, traže dobavljača koji će u potpunosti zadovoljiti potrebe njihove trgovine. Naše trgovina na veliko dječja obuća "Botika" u svom asortimanu ima brojne modele dječje obuće domaćih i inozemnih proizvođača, od kojih su mnogi kupcima poznati i traženi. Postoje i jeftiniji modeli koji su pristupačni kupcima slabije platežne moći.

Voditelji naše internetske trgovine kompetentni su stručnjaci koji će vam pomoći da se snađete u raznolikosti modela dječjih cipela predstavljenih u katalozima. Oni će vam reći koji su modeli najtraženiji u određenoj sezoni i pomoći će vam da formirate asortiman svoje trgovine. Naš uspjeh je povezan s vašim uspjehom, stoga nastojimo učiniti suradnju sa svakim klijentom najugodnijom i obostrano korisnom!

Dječja roba vrlo je isplativ segment trgovine. Mnogi poduzetnici, posebno žene, odabiru ovu nišu zbog stalne potražnje za proizvodom. U ovom članku ćemo govoriti o tome kako otvoriti tvrtku za prodaju dječje obuće i koje metode promovirati u svom gradu.

Poslovni format

Zašto dječje cipele? Odgovor je jednostavan, djeca stalno rastu, a cipele im se kupuju barem 3-4 puta godišnje, a sljedeće sezone opet su premale i roditelji idu po još jedan par čizmica ili tenisica za bebu. Potražnja je vrlo velika, ali konkurencija nije mala pa se samo uz pravi pristup mogu postići dobri rezultati u prodaji dječje obuće.

Evo nekoliko osnovnih radnih formata:

— trgovina na tržnici odjeće. Obično takva prodajna mjesta prodaju jeftine cipele, ali uvijek postoji potražnja za ovim proizvodom. Za poduzetnika je ova vrsta obrta najjeftinija, jer možete potrošiti minimalno na najam i reklamu.

— najam lokala u trgovačkom centru. Također dobra opcija, pogotovo ako trgovački centar radi već nekoliko godina i ima stalne kupce. U ovom slučaju također ćete uštedjeti na oglašavanju.

- zasebna trgovina. Ovdje je teže, jer za privlačenje klijenata morat ćete aktivno raditi s oglašavanjem, a to uvijek znači dodatni novac. Ali ako je proizvod jedinstven ili trgovina ima uski fokus, na primjer, samo sportska obuća za djecu, onda da, ovaj oblik trgovine je sasvim prikladan.

— prodaja rabljene dječje obuće ( komision). Također široka niša, posebno u kriznim vremenima. Glavna stvar je raditi s robom koja nije jako istrošena i nuditi popuste svojim kupcima.

— trgovanje na Internetu. Posjedovanje vlastite web stranice ili promoviranje grupa na društvenim mrežama može vam omogućiti da zaradite dobar novac s minimalnim početnim kapitalom, posebno za poduzetnike početnike. Moći ćete testirati nišu i dobiti stalne kupce. S vremenom možete pokrenuti izvanmrežnu trgovinu.

Kao što vidite, postoji mnogo formata, samo trebate odabrati onaj koji vam odgovara.

Traženje prostora i kupnja opreme za trgovinu

Prije nego što otvorite trgovinu dječjom obućom od nule, morat ćete se pobrinuti za najvažniju stvar, a to je odabir dobro mjesto za trgovinu. Gore smo već napisali da je s takvim proizvodom najbolje iznajmiti prodajni prostor ili u već promoviranim trgovačkim centrima ili u tržnice odjeće, gdje postoji stalan protok kupaca.

Veličina prostora za prodaju dječje obuće trebala bi biti od 25 m2. Ovo područje je najoptimalnije za demonstraciju glavnog asortimana proizvoda.

Prvo što će vam trebati od maloprodajne opreme su regali s policama na koje će roba zapravo biti postavljena. Dolaze u drvenoj i staklenoj verziji.

Također, potrebne su vam kutije za pohranu cijele linije veličina te poseban stalak za prodaju sportske obuće.

Također razmislite o tome što ćete morati organizirati. radno mjesto za prodavača.

Asortiman i dobavljači

Posao otvaranja trgovine dječjom obućom zahtijeva vrlo pažljivu analizu tržišta i sastavljanje visokokvalitetnog asortimana robe. Ljudi vole izbore i vaš je cilj dati im taj izbor. Kada analizirate konkurente, prvo morate obratiti pozornost na sljedeće glavne čimbenike:

• kvaliteta proizvoda
• cjenovni segment
• dostupnost na skladištu
• Postoje li popusti i promotivni programi?
• slabe točke u asortimanu.

Vaš cilj je poboljšati asortiman i ponuditi kupcu najprofitabilnije i najkvalitetnije opcije u različitom cjenovnom rangu.

• zimske cipele
• demi-sezonske cipele
• tenisice
• cipele
• gumene čizme
• čizmice za bebe
• Crocsice
• papuče
• Česi
• ljetne cipele
• japanke i drugo.

Dodatni asortiman u djelatnosti prodaje dječje obuće može uključivati ​​proizvode i dodatke za njegu obuće, čarape i drugo. Na vama je da odlučite hoćete li instalirati cijeli asortiman odjednom ili ćete početi raditi s uskim segmentom kategorija. Mnogo će ovisiti o početni kapital, a ponekad je ova opcija najperspektivnija.

Da biste pronašli dobavljače, morate otići na veleprodajne tržnice odjeće i potražiti one dobavljače s kojima ćete surađivati. Tako, na primjer, tamo možete procijeniti kvalitetu proizvoda i dogovoriti se povoljni uvjeti nabava.

Postoji i opcija pretraživanja prodajni predstavnici velikih proizvođača dječje obuće u vašoj regiji, te započnite suradnju s njima.

Oglašavanje

Kao i svaki posao, trgovina dječjom obućom zahtijeva ulaganje u promociju kako bi privukla kupce i stvorila bazu stalnih kupaca. Ovdje je popis osnovnih marketinških tehnika koje možete primijeniti i sami odrediti je li vam isplativo koristiti ih ili ne. S vremenom ćete stvoriti idealan “mix” oglašavanja koji će dati maksimalan učinak za uloženi novac.

• oglašavanje u lokalnim medijima;
• distribucija letaka s popustom
• transparenti po gradu koji pokazuju program popusta
• oglašavanje na internetu. To uključuje promociju tražilice i kontekstualno oglašavanje.
• promicanje specijaliziranih grupa u društvenim mrežama. Uostalom, dječja odjeća jedna je od roba kojom se isplati trgovati na internetu.

U početku ćete morati uključiti dovoljno ozbiljna investicija V reklamna kampanja. S vremenom će usmena predaja raditi za vas i mladi roditelji će preporučiti vašu trgovinu jedni drugima, pod uvjetom da se proizvod stalno ažurira i održava njegova kvaliteta.

Koliko novca trebate za početak?

Malo je reći da želim otvoriti trgovinu dječjom obućom, moram sve ispravno izračunati i uzeti u obzir cijeli sektor troškova za organizaciju ovog posla. Ovisno o razini ulaganja, lokaciji trgovine i asortimanu, početna ulaganja mogu značajno varirati. Ali dajemo vam popis glavnih troškova.

• Najam sobe – 200 – 250 USD
• Porezi - 150 dolara
• Plaća prodavača - 200$
• Početna kupnja robe – 12 000 USD – 18 000 USD
• Kupnja opreme – $1000 – $1500
• Oglašavanje – 450 USD (+ online oglašavanje)
• Troškovi prijevoza - 60$.

Koliko možete zaraditi?

Sve će ovisiti o asortimanu, izboru mjesta trgovanja, korisničkoj službi i drugim čimbenicima. U našem odjeljku poslovne ideje navodimo samo prosječnu maržu na proizvod, koja će u slučaju dječje obuće biti 45% - 90%.

Iz ovih brojki možete procijeniti koji obujam prodaje može osigurati profitabilnost vaše trgovine.

Potražnja za cipelama za djecu uvijek će biti prilično velika. Djeca neprestano rastu, pa svake sezone moramo kupovati nove stvari. To je glavni razlog stalnog priljeva kupaca u trgovine koje nude visokokvalitetnu i jeftinu dječju obuću. Zato ideja o otvaranju trgovine dječje obuće postaje toliko popularna među poslovnim ljudima. Pogledajmo pobliže ovaj posao.

Koje su prednosti poslovanja

Specijalizirane trgovine dječje obuće imaju brojne prednosti. Glavna je mogućnost da se usredotočite na proširenje raspona za djecu različite dobi. Međutim, treba napomenuti da je trenutačno konkurencija u ovoj industriji i dalje prilično visoka. Iz tog razloga, pitanju otvaranja vlastitog posla ove vrste od nule mora se pristupiti vrlo odgovorno.

Najuspješnija opcija bila bi otvaranje samostalnog poduzetnika, što je prvenstveno zbog osobitosti računovodstva i oporezivanja poduzeća ovog oblika vlasništva. Također treba napomenuti da kod prodaje dječje obuće nije potrebna licenca, ali svi proizvodi moraju biti certificirani. Također, da biste registrirali poduzeće, morat ćete dobiti dopuštenje od SES-a i Državnog vatrogasnog inspektorata.

Povoljno mjesto za trgovinu dječjom obućom

Jedan od najvažnijih zadataka na putu stvaranja unosan posao je privući najveći protok klijenata. Međutim, u visoko konkurentnom okruženju, moraju se poštovati određena pravila kako bi se riješio ovaj problem. Prije svega, morat ćete pronaći odgovarajući prostor.

1. Najbolje je svoju trgovinu smjestiti bliže centru grada ili u stambenoj četvrti uz prometnicu koja je većini ljudi na putu. Otvoriti dječja trgovina, nudeći prilično skroman asortiman, a oslanjajući se samo na stanovnike obližnjih kuća bit će vam neisplativo s ekonomske točke gledišta. Velike trgovine s bogatim asortimanom mogu vas jednostavno oduševiti.
2. Isplativo je otvoriti vlastitu trgovinu cipela na prilično velikom području. Najbolje je ako trgovački podij biti više od 80 m2. Trebat će vam i skladište, kupaonica i pomoćna prostorija.
3. Ne isplati se ulagati puno novca u dizajn sobe. Bolje je učiniti sve uredno i uredno. Da biste privukli male kupce, možete upotrijebiti slike likova iz crtića, kupiti svijetle police i veliki TV, tako da će tijekom opremanja djeca gledati crtiće i neće biti hirovita. Još jedan zanimljiva ideja– obucite prodavače u različite kostime. Zbog odlaska u takvu trgovinu djeca postaju poslušna i smirena, a roditelji će vam rado ponovno doći.

Odabir pouzdanih dobavljača

Još jedan važan korak na putu stvaranja vaše trgovine od nule je potraga za dobavljačima. Najbolje je izabrati četiri ili pet dobro dokazanih partnera. Rad s jednim ili dva dobavljača nosi značajan rizik da postanete vrlo ovisni. U tom slučaju, ako dođe do više sile, nećete imati što ponuditi svojim klijentima. Također treba reći da izravna suradnja s proizvođačima ima značajne prednosti.

• Organizirajući suradnju izravno s radionicom za šivanje cipela, možete puno uštedjeti, budući da svi veletrgovci i dalje naplaćuju vlastitu maržu.
• Ljudi su uvijek cijenili zanimljive i jedinstvene stvari. Unajmivši dobar dizajner, moći ćete naručiti originalne cipele, koje će biti proizvedene posebno za vas. Ove cipele neće biti dostupne nigdje drugdje, tako da će vaši kupci dolaziti uvijek iznova.

Među trgovinama, najpopularnije i dobro dokazane cipele su marke kao što su "Kotofey", "Zebra", "Lel", "Shalunishka", "Antilopa", "Top-top".

Što se tiče asortimana, među dječjom obućom možete ponuditi sljedeće kategorije proizvoda:

1. Česi;
2. papuče;
3. čizme;
4. niske cipele i demi-sezonske cipele;
5. ljetne cipele i sandale;
6. obuća za aktivnu rekreaciju, tenisice, tenisice;
7. čizme;
8. čizme, gležnjače;
9. pribor, proizvodi za njegu obuće.

Tipični projekti trgovina dječjom obućom

Asortiman proizvoda može biti dizajniran za djecu od rođenja do 12-15 godina. Preporuča se ažuriranje asortimana najmanje svaka tri mjeseca: u siječnju, ožujku, krajem svibnja, kolovozu i studenom. Za obuću izvan sezone ili modele iz prošlih godina možete sniziti cijene i organizirati posebne akcije kako biste privukli kupce.

Potrebna trgovačka oprema

Da biste otvorili trgovinu dječje obuće, trebali biste kupiti viseće police za cipele, police, ogledala i vitrine, u kojima će biti izloženi povezani proizvodi, na primjer, razni dodaci, proizvodi za njegu cipela i dječje igračke. Također morate kupiti prostirke, odgovarajuće stolice, kasa, računalo, stol za izlaganje robe. Štoviše, potrebno je kupiti klupe za djecu i udobne sofe za odrasle kako bi gostima svih dobnih skupina bilo što ugodnije. Najbolje je odabrati svijetli namještaj koji će se svidjeti vašim malim gostima. Količina opreme određena je veličinom trgovine i značajkama asortimana.

Bilo bi super organizirati igralište, kako bi se djeca zabavljala i družila dok roditelji biraju prave cipele. Tada će se putovanje u trgovinu za vaše kupce pretvoriti u obiteljski odmor, i rado će vam se opet vratiti.

Sveukupno vrijedno kupnje dobra oprema i namještaj treba dodijeliti oko 200-300 tisuća rubalja.

Sastav i odabir stručnog kadra

Da biste otvorili vlastitu trgovinu obućom, također ćete morati zaposliti osoblje. Prije svega, trebate pronaći tri ili četiri konzultanta. Mora imati takve kvalitete kao što su pristojnost, urednost i, naravno, ljubav prema djeci. Svaki konzultant mora dobro poznavati dio asortimana za koji je odgovoran. Kupce u pravilu zanima od kojeg materijala su dječje cipele. Tko je proizvođač, kako se pravilno brinuti za njega i tako dalje. Vrijedno je podijeliti cijeli asortiman između zaposlenika u kategorije, na primjer, sportske, klasične, ljetne cipele i tako dalje.

Najbolja opcija bi bila da su plaće po komadu s fiksnim dijelom. Ova opcija je vrlo korisna i za vas i za vaše zaposlenike, jer će uvijek biti sigurni da će dobiti isplatu barem zajamčenog dijela i biti zainteresirani za poboljšanje prodaje.

Istodobno, prodavači moraju sudjelovati u rješavanju određenih pitanja: koje modele treba kupiti, u kojim količinama, kako ih najbolje rasporediti, koje se veličine brže rasprodaju i slično.

Osim toga, trebali biste angažirati računovođu, čistačicu i pomoćne radnike. U početnoj fazi moraju se preuzeti sve upravljačke funkcije. Naknadno, kada se ukaže prilika za širenje, morat ćete potražiti dobrog upravitelja.

Čime i kako pravilno privući kupce!?

Naravno, otvoreno uspješno poslovanje Jednostavno je nemoguće bez oglašavanja. Za promociju svoje trgovine možete koristiti bilo koju vrstu promocije: televiziju, novine, časopise, radio, bannere, znakove po gradu, izradu web stranice. Osim toga, ne zaboravite da sama fasada trgovine može postati odlična reklama. Ako vrata ukrasite kao vrata pravog dvorca, djeca će biti jednostavno oduševljena i neće moći proći. Promocije, program popusta i razni bonusi i darovi pomoći će privući pozornost kupaca.

Financijski plan za trgovinu dječjom obućom i njezina isplativost

Naravno, otvaranje vlastite trgovine cipela za djecu bez početnog kapitala čini se nemogućim. Prvo, pokušajmo grubo izračunati potrebne minimalne troškove za pokretanje posla. Točan iznos za svaki pojedini slučaj moguće je izračunati tek kada pronađete odgovarajuću lokaciju za trgovinu, znate iznose zakupnine, te se odlučite za dobavljače i ponudu proizvoda. Imajte na umu da su prikazani izračuni prilično uvjetni.

Očekivani tekući troškovi:

• najam - od 50 tisuća rubalja;
• računi za režije– 15 tisuća rubalja;
• plaće osoblja - od 120 tisuća rubalja;
• kupnja opreme - ​​od 200 tisuća rubalja;
• promocija i oglašavanje - 20 tisuća rubalja;
• kupnja robe - od 300 tisuća rubalja;
• ostalo - 20 tisuća rubalja.

Kao rezultat toga, za otvaranje tvrtke trebat će vam iznos od 725 tisuća rubalja. Ako se pomirite detaljno poslovanje plan, možete dobiti kredit od banke za otvaranje male tvrtke, koja će postati vaš početni kapital.

Posao prodaje dječje obuće je vrlo isplativ. Prema izračunima, prosječna mjesečna dobit doseže 300 tisuća rubalja. za prosječnu trgovinu. Od toga, neto prihod iznosi oko 100 tisuća rubalja. Kao rezultat toga, prosječni povrat na stabilan rad je otprilike 7 do 12 mjeseci.