Neuspjesi poduzetnika početnika najčešće se temelje na tipičnim pogreškama. Istraživanje poslovnih neuspjeha u startu i analiza razloga ove pojave pokazalo je da se u većini slučajeva rade ozbiljne pogreške. Mogu se izbjeći. Predstavljamo vam TOP najčešće pogreške poduzetnika početnika.
Prijelomna točka nije određena
Iznenadili biste se koliko ljudi započne posao, a da nisu napravili osnovnu matematiku i utvrdili koliko proizvoda ili usluga trebaju prodati da bi ostvarili pokriće. Ali to je jedan od najvažnijih markera i pokazatelja održivosti poslovanja.
Točka rentabilnosti određena je elementarnim izračunima. Zbrojite sve svoje tekuće troškove za mjesec. Točka rentabilnosti je postignuta kada vaša dobit pokrije sve troškove. Ovo je minimum koji biste trebali zaraditi. Ako je, prema prognozama za nekoliko mjeseci, nerealno postići ovu razinu prihoda, bolje je napustiti ovaj posao.
Zaključak: Ne možete uložiti novac (kredit ili štednju) u poslovnu ideju ako nemate potpunu i jasnu financijsku analizu.
Iluzije o savršenom početku
Mnogi startupi oslanjaju se na standardno poslovanje - kupuju opremu visoke tehnologije, iznajmljuju luksuzni ured u središnjem dijelu, organiziraju elitni restoran itd. Želja za idealom je sama po sebi vrlo pohvalna, ali u praksi bilježimo masovne primjere bankrota ambicioznih projekata. Nakon analize razloga, pojavljuju se dvije glavne pogreške:
- Usluga ili proizvod nisu bili traženi. Ako u određenoj regiji ili gradu nema potražnje, luksuzni ured neće pomoći.
- Netočna raspodjela kapitala. Primjer. Mlado poduzeće uložilo je lavovski udio početnog kapitala u kupnju visokotehnološke opreme, ne ostavljajući potrebne rezerve za kupnju sirovina i druge tekuće troškove. Prvi mjeseci poslovanja nisu donijeli očekivanu dobit. Posljedica je bila da smo morali prodati opremu da bismo podmirili dugove.
Zaključak: Provjerite hoće li vaši proizvodi ili usluge biti traženi. Nemojte žuriti s ulaganjem velikih iznosa, stvorite malu tvrtku s minimalnim ulaganjima i testirajte održivost svoje ideje u praksi.
Nedostatak profesionalizma i ljubavi prema svom poslu
Smješkate li se skeptično? Uzalud. Istražite uspješne priče u Rusiji i diljem svijeta. Nećete naći niti jedan primjer profitabilnog posla čiji vlasnik ne razumije bit svog posla ili nije zaljubljen u svoj posao. Redovita izvješća o gospodarskom razvoju ističu najprofitabilnija područja. Ako ne vjerujete u važnost ljubavi prema odabranom području i strasti prema svom poslu, odaberite područje koje najviše obećava i počnite. Iz vlastitog iskustva vidjet ćete da je to put u nikamo. Ali vidimo puno primjera gdje su poslovni ljudi, zaljubljeni u svoj proizvod ili uslugu, postigli izvanredne rezultate, unatoč pesimističnim prognozama stručnjaka i nerazumijevanju drugih.
Zaključak: Morate voljeti svoj posao i biti najbolji stručnjak u njemu. Ovo je glavna komponenta uspjeha.
“Plan korak po korak za organizaciju poslovanja”
Vrlo često promatramo kaotična kretanja poduzetnika početnika i potpuni nedostatak planiranja akcija. Ali plan stvaranja iznimno je važan. Ako nemate znanja iz ovog područja i ne znate koje su faze uključene u stvaranje posla, nudimo vam plan koji je prikladan za bilo koje područje.
1. faza. Tražite ideju
Ovo je prvo mjesto za početak. Ako ne možete smisliti ideju, ne biste trebali biti poduzetnik. Ali prvo je vrijedno razumjeti terminologiju i pobrinuti se da vi i ja imamo isto razumijevanje značenja izraza "poslovna ideja". Ne govorimo o briljantnoj i inovativnoj ideji koja može revolucionirati cijelu industriju. Govorimo o idejama koje već funkcioniraju, ali vidite kako se to može učiniti bolje i pružiti bolju uslugu potrošačima. Ne govorimo o velikim projektima; možete pokrenuti posao s minimalnim ulaganjem ili bez njega.
Pravi poduzetnik vidi priliku u izazovima s kojima se svakodnevno susreće.
Jednostavan primjer. Kako stoje stvari s odvozom smeća u vašem gradu? Da, ovo je vrlo ozbiljan problem, ali ovo je prilika da organizirate profitabilan posao uklanjanja i recikliranja otpada. Sada je ovo jedno od područja koje najviše obećava.
Bavite se ručnim radom? Prodajte svoje proizvode online, ručno rađeni predmeti sada su u velikoj potražnji. Imate vikendicu ili manju parcelu na raspolaganju? Uzgajati i prodavati začinsko bilje ili povrće - to je velika potražnja. Zanimljive ideje su vam pred očima, odaberite onu kojoj ste skloni.
Faza 2. Analizirajući tržište
Trebali biste imati na umu nekoliko preferiranih ideja. Sada moramo procijeniti svaki od njih na relevantnost. Provedite anketu, promatrajte stanje u svom gradu ili regiji, čitajte analitiku. Ako je vaša ideja tražena, procijenite svoje najbliže konkurente. Objektivno procijenite prednosti i nedostatke njihovog rada, razmislite o tome što možete učiniti bolje. Usporedite sve: kvalitetu i uslugu, asortiman, cijene. Trezveno procijenite svoje mogućnosti i što pažljivije procijenite svoje prednosti.
Ako ste zaključili da je vaš proizvod ili usluga zaista potreban i da možete konkurirati postojećim tvrtkama, prijeđite na sljedeći korak.
Faza 3. Planiranje
Izradi poslovnog plana mora se pristupiti s najvećom ozbiljnošću. Većina ljudi zanemaruje ovu fazu i naručuje pisanje poslovnog plana od strane stručnjaka samo kada je potrebno privući ulaganja. Ali ovo je velika greška. Prije svega, potreban vam je jasan i realan plan. Ne kupujte gotove poslovne planove - beskorisni su.
Navedite sve što vam je potrebno za uspješan početak i planirajte tekuće troškove za sljedećih šest mjeseci. Ubuduće se pokušajte držati planiranih troškova, ali za svaki slučaj stvorite fond za hitne slučajeve. Na temelju troškova možete odrediti točku rentabilnosti i početi postavljati cijene. U procesu organiziranja i razvoja poslovanja pokušajte što češće provjeravati plan i analizirati razloge odstupanja, ako ih ima.
Faza 4. Tražimo početni kapital
Postoje opcije u kojima se posao stvara bez novca ili uz minimalna ulaganja. No, u pravilu je ipak potreban određeni iznos za početak. Prilikom pisanja poslovnog plana već ste odredili koliko vam je novca potrebno. Ovoj količini odmah dodajte najmanje 20%. Na taj način ćete dobiti koliko-toliko realan iznos potrebnog početnog kapitala. Počnite tražiti.
Odlično ako imate potrebnu količinu. Strogo se ne preporučuje započeti sa zajmom. Potražite opcije s franšizama i programima pomoći malim poduzetnicima, privucite partnere s novcem ili investitorima, pokušajte pronaći dodatnu zaradu, ali nemojte dizati kredit.
Faza 5. Registracija obrta
Nemojte se ni nadati da ćete moći raditi bez registracije. Ako ne razumijete zamršenost registracije i teško vam je odabrati obrazac za registraciju, angažirajte iskusnog odvjetnika. Plaćanje njegovih usluga isplatit će se s kamatama.
Faza 6. Prijava i plaćanje poreza
Tijekom procesa registracije odredit ćete za sebe najpovoljniji sustav plaćanja poreza. Izbor uvelike ovisi o opsegu djelatnosti i veličini vašeg poslovanja. Zapošljavanje iskusnog i kvalificiranog računovođe iznimno je važno. Ali vi sami trebate imati barem minimalno znanje iz područja financija. Čitajte članke, učite, bez toga je uspjeh u poslu nemoguć.
Faza 7. Brzo testiranje ideja
Ova faza se može završiti prije registracije, iako mnogo ovisi o odabranom polju. U krajnjem slučaju pokušajte napraviti brzi test prije ozbiljnog ulaganja velikog novca. Kako se provodi testiranje? Vlastitim sredstvima provedite minimalnu reklamnu kampanju, napravite malu seriju proizvoda ili ponudite usluge i pokušajte to prodati. Proučavanje potražnje u praksi iznimno je važno.
Sjećate li se jedne od uobičajenih grešaka? Nemojte žuriti s velikim ulaganjima i nemojte odmah izgraditi savršen posao. Stvorite nešto minimalno i isprobajte kako funkcionira. Ako očekivani rezultat nije postignut, nemojte žuriti da napustite svoju ideju. Možda se razlog krio u pogrešnom planiranju, cijeni ili pogrešnoj procjeni ciljane publike. Tijekom testa provedite anketu među potrošačima, saznajte zašto ne kupuju vaš proizvod ili odbijaju usluge.
Na temelju rezultata brzog testiranja moći ćete uvidjeti svoje pogreške i prilagoditi plan. Ne može se isključiti mogućnost napuštanja atraktivne ideje i traženja nove. Ovo je vrlo važna faza, omogućuje vam uštedu novca, truda i vremena na provedbi pogrešnog plana ili ideje koja nije tražena.
Faza 8. Razvoj
Proveli ste testiranje, prilagodili plan na temelju njegovih rezultata i počeli primati svoju prvu zaradu. Morate se odmah početi razvijati. Raspodijelite svoj prihod na sljedeći način:
Pokrijte tekuće troškove.
Odredite određeni postotak za moguće okolnosti više sile.
Ostatak se ulaže u razvoj.
Na ovom popisu niste uočili troškove zadovoljenja svojih osobnih potreba. Ovdje nema greške. Kada ste planirali pokrenuti posao, morali ste pronaći izvor za zadovoljenje potreba svoje obitelji u slučaju neuspjeha. Držite se ovog plana i ne rasipajte zaradu svog novog posla, treba je uložiti u razvoj. Samo rijetki se pridržavaju ovog pravila; to je jedan od najčešćih razloga neuspjeha nakon manje ili više uspješnog starta.
Faza 9. Aktivna promocija
To je sastavni dio razvoja, ali je previše važan i zahtijeva posebnu raspravu. Pod razvojem svatko podrazumijeva povećanje proizvodnih kapaciteta, proširenje osoblja i asortimana odnosno raspona usluga. To je točno, ali mnogi poduzetnici u Rusiji podcjenjuju važnost oglašavanja i pronalaženja novih tržišta.
Nije dovoljno proširiti kadrove i kapacitete, cijelom gospodarstvu treba osigurati posao. Nemojte se oslanjati na usmenu predaju i polovične marketinške metode izrezivanja kolačića. Koristite agresivno oglašavanje, aktivno tražite nove klijente koristeći sve dostupne i trenutno moguće metode. Koristite sve, ali svakako analizirajte rezultate i uklonite ono što nije učinkovito. Održavajte i razvijajte metode oglašavanja koje donose opipljive rezultate uz minimalne proračunske troškove.
Faza 10. Proširite svoju geografiju
Došli ste do razine na kojoj posao pristojno posluje unutar jednog grada. Nemojte stati i uđite na tržište susjednih gradova ili regija. Nema želje ili mogućnosti za širenje geografije? Istražite mogućnosti za svladavanje srodnog područja, ovladajte inovativnim područjima. Nemojte stati, inače ćete se postupno početi vraćati i čekati da se pojavi poduzetniji i okretniji konkurent koji će vašim kupcima ponuditi povoljnije uvjete.
“Važni kriteriji za ocjenu uspješnosti poslovanja”
Postoje vrlo jasni markeri po kojima možete odrediti uspješnost razvoja poduzeća i pronaći opasne greške u samom startu. Ovo treba uzeti s najvećom ozbiljnošću:
- Nakon nekoliko mjeseci rada napraviti reviziju. Ako na temelju njegovih rezultata vidite da posao ne ostvaruje niti minimalne prihode i čak posluje u minusu, nije isplativ. Investicije i krediti neće spasiti situaciju, već će samo pogoršati vašu situaciju.
- Ako je stvarna prodaja znatno manja od planirane, odmah promijenite svoj stil rada ili plan.
- Pokretanje posla je izazov. Doživjet ćete stres - to je normalno samo do određene mjere. Ako vam poduzetnička aktivnost stvara očitu i stalnu nelagodu, ili napustite posao ili promijenite pristup.
Riječ je o analitičkom dokumentu u kojem su jasno izračunate sve prednosti i mane poslovanja, dopunskih poslova i svega onoga što čini temelje poduzetništva.
Poslovni plan pomaže tijekom cijelog razdoblja aktivnosti organizacije. Opisuje glavne ciljeve tvrtke, probleme koji se mogu pojaviti i metode za njihovo rješavanje.
Na primjer, odlučili ste pokrenuti vlastiti posao, ali vaše financije to ne mogu podnijeti. Tada vam u pomoć dolazi poslovni plan.
Pravilno planiranje otvorit će vam mogućnost privlačenja investitora ili vjerovnika, što će pomoći u rješavanju vaših financijskih problema.
U procesu sastavljanja detaljnije ćete proučiti ekonomsku strukturu poduzeća, izračunati sve financijske aspekte i sami odlučiti možete li upravljati projektom. Odnosno, izrada poslovnog plana od nule prije svega je neophodna unutar organizacije: analizirati uspješnost poduzeća. Drugo, on potrebno za razmatranje strategije
za sigurnost ulaganja investitora.
Što će pomoći u kompilaciji?
Prilikom izrade poslovnog plana nije potrebno imati analitički um. Ako odlučite otvoriti vlastiti posao, tada ćete vjerojatno razumjeti sve specifičnosti procesa. Ovdje je važno poznavanje potreba ciljane publike (zahtjeva potencijalnih klijenata), financijskih troškova, mogućih gubitaka i načina povećanja profitabilnosti tvrtke. Ako imate poteškoća u početnim fazama planiranja, preporučujemo da se obratite visokokvalificiranoj organizaciji koja pruža usluge pisanja poslovnih projekata. Zajedno s tobom tamo
izradit će poslovni obrazac traženog dokumenta.
Glavne točke i odjeljci
Različiti projekti razlikuju se po opsegu sadržaja i aktivnostima poduzeća. Glavne točke moraju postojati ciljevi i opis tvrtke,
kako bi pokazali interes financijskim pomoćnicima tvrtke.
- Glavni dijelovi za izradu poslovnog plana:
- sažetak (glavna tema projekta, autorov sažetak);
- glavni ciljevi i ciljevi organizacije;
- opći prikaz tvrtke (opis proizvoda, lokacija i druge funkcije);
- analiza relevantnosti i razvoja;
- istraživanje potrošačkog tržišta;
- konkurentnost;
- interni ciljevi tvrtke: osoblje, financije, organizacija itd.
Pozivamo vas da preuzmete nekoliko primjera poslovnih planova:
Kakvi izračuni slijede?
Za provođenje jasne organizacije poduzeća postojat će sustav plaćanja unutar tvrtke:
- gotovinski obračun;
- predviđanje;
- tijek dokumenata (vrijednosni papiri, faktori rizika, usluge osiguranja);
- razdoblje okupacije (posebno važno u slučaju privlačenja investitora);
- interna profitabilnost poduzeća;
- obujam proizvodnje.
Kalkulacije za svaku tvrtku rade se na temelju specifične djelatnosti tvrtke.
Kako napraviti poslovni plan od nule?
Svaki projekt sastavlja se pojedinačno, ali pokušat ćemo analizirati standardni tip projekta.
Kratka biografija:
Visoko ekonomsko obrazovanje. Diplomirao na NSU, upravljanje malom tvrtkom.
Glavni cilj i zadatak otvaranja lanca mješovite robe
Izgledi za otvaranje radnih mjesta. Širenje tržišta proizvoda. Stvaranje vlastitog brenda. Visoka financijska isplativost trgovine, zbog nedostatka lanaca mješovitom robom i velike potražnje za ovim uslugama.
Generalna prezentacija tvrtke
Ovaj proizvod će pružiti popis za sve dobne kategorije. Lokacija će biti u središtu naselja što je pogodno za potrošače.
Dostupan raspon: hrana, kućanska kemikalija itd.
Nakon analize razvoja, došli smo do zaključka da će se u roku od 2 godine razdoblje povrata povećati za 120%.
Konkurentnost
Nakon što smo ispitali konkurentovo tržište, otkrili smo da konkurent neće biti aktivan u sljedećih godinu i pol dana, zbog financijskih i socijalnih problema.
Prodajna politika i istraživanje marketinga
U prvom mjesecu moguća je prodaja “na nulu”, zbog neinformiranosti stanovništva. Kasnije, kada cijelo mjesto sazna za našu trgovinu, planirani pokazatelji trebali bi premašiti 100%.
Pokrivajući spektar marketinga, istražili smo provedbu malog volumena reklamnih kampanja, što će značajno uštedjeti proračun poduzeća.
Za svakog zaposlenika uvest će se planirani pokazatelji: obujam prodaje, akvizicija kupaca, svježina robe i čistoća prodavaonice. Financijski pokazatelji i druga novčana kretanja također će se zadržati.
Prilikom odlučivanja o osnivanju poduzeća, potrebno je proučiti sve informacije o mogućim gubicima, rizicima, karakteristikama i još mnogo toga vezano uz početnu fazu pokretanja poslovanja.
Zaključno, pozivamo vas da pogledate video: kako izraditi poslovni plan od nule - tehnologija korak po korak.
Poslovni plan je detaljan opis budućnosti malog, srednjeg ili velikog poduzeća, njegova teorijska slika je model koji će kasnije biti utjelovljen u poduzeću, tvrtki, trgovini, proizvodnji. Ovo je neka vrsta proširene procjene koju je potrebno izraditi kako bi se razumjelo koliki će obujam ulaganja biti potreban, njihov redoslijed - određivanje što je prvo potrebno, a što se kasnije može kupiti. U ovom članku ćemo vam reći kako sami izraditi poslovni plan. Za otvaranje male tvrtke razmotrit će se uzorak nacrta.
Zašto je to potrebno?
Izrada poslovnog plana pokazuje ozbiljan pristup poslu i omogućuje postupno, uredno kretanje prema njegovoj provedbi. Detaljan poslovni plan uzima u obzir sve, uključujući moguće promjene na tržištu i gospodarskoj situaciji, koje će dovesti do nepredviđenih troškova.
Još jedna važna točka je da bez detaljnog opisa projekta i temeljite analize, banke neće dati kredit za organizaciju vašeg poslovanja. U ovom slučaju, poslovni plan mora uzeti u obzir sve moguće točke kako bankovni stručnjaci ne bi sumnjali u uspjeh poduzeća.
Od jednostavnog do složenog
Poslovni plan možete izraditi sami. Nije teško, a ove korak-po-korak upute pomoći će vam da svladate osnove tako važnog procesa za poduzetnika. Vještina samostalnog poslovnog planiranja omogućit će vam uštedu prilikom organiziranja vlastitog posla, a također će postati dobar izvor prihoda ako pravilno koristite teoretsku osnovu.
Da biste izradili poslovni plan, trebali biste se kretati od jednostavnog prema složenom, postupno razvijajući i produbljujući stupanj ekonomskog istraživanja. To se posebno odnosi na opravdanost komercijalne isplativosti poslovanja kroz istraživanje tržišta.
Struktura uzorka
Kako biste sami izradili jednostavan poslovni plan, na primjer, za otvaranje trgovine ženskih torbi, prvo morate znati njegovu opću strukturu, proučiti kostur koji se sastoji od:
- Sažetak je opći opis budućeg projekta, koji ukratko opisuje suštinu poslovnog plana. Životopis se sastavlja u bilo kojem obliku i mora biti krajnje koncizan, jezgrovit i jezgrovit. Opseg mu je do 10 rečenica.
- Zadaci i ciljevi, gdje je cilj krajnji rezultat, a ciljevi su opis načina na koji se planira postići. Sastavljanje ovog paragrafa je obavezno jer je temelj za daljnja istraživanja.
- Opis krajnjeg rezultata - ovo je već pokrenut posao. Ovdje govorimo o njegovoj funkcionalnosti i vizualiziramo što je planirano. To je možda najteža stvar; potrebno je da se sve uradi ispravno. Ovdje je opisana struktura budućeg poduzeća: odjeli, odjeli, njihove funkcije, odgovornosti. Sukladno tome, potrebno je sastaviti tablicu osoblja. To se može učiniti kao zasebna podstavka u obliku dijagrama tako da je strukturna interakcija jasna. Stvaranje takve sheme za malu tvrtku je jednostavna stvar; puno je teže stvoriti opis velikog projekta.
- Financijski plan je obiman dio koji podrazumijeva detaljan opis troškova, uključujući plaće i mjesečne troškove za održavanje poduzeća. Osim toga, ovdje treba uključiti izračune isplativosti i odrediti rok povrata. Posljednje točke su čisto teoretski izračuni koji se temelje na željenim podacima. No, ujedno su i smjernica za razvoj poslovanja. Primjerice, ako je stvarna dobit znatno manja od izračunate, potrebno je provesti dubinsku funkcionalnu analizu i poraditi na pogreškama. To je važno i za veliki projekt i za tvrtku s najviše desetak zaposlenih. Ovdje također treba navesti izvore financiranja. Riječ je o vlasničkom kapitalu ili kreditu s izračunima kamate na njega i rokom otplate. Ovdje će vam trebati izračuni iz marketinškog dijela poslovnog plana. Oni u velikoj mjeri utječu na pokazatelje profitabilnosti, a time i određuju solventnost poduzeća. To također uključuje izradu cjenika ili tarifnika - određivanje troškova usluga ili robe.
- Marketinški plan - ovaj odjeljak treba sadržavati informacije o tome kojoj publici je proizvod ili usluga namijenjen. Na primjer, trgovina rezervnim dijelovima prodavat će komponente za strane automobile u premium ili proračunskom segmentu. To također mogu biti određene marke ili čak jedan proizvođač.
U ovom ćemo članku detaljno razmotriti što je poslovni plan, zašto je potreban i kako ga pravilno izraditi.
Pozdrav, dragi čitatelji! Alexander Berežnov je u kontaktu. Danas ćemo pričati o biznisu, točnije o poslovnom planiranju.
Kao što znate, svaki posao ili projekt počinje s. Ali samo po sebi to nema veliku vrijednost, jer većina ljudi svaki dan dolazi s desecima ideja.
O tome govore mnogi poznati poduzetnici i vrsni ljudi iz područja obrazovanja za menadžment, vođenje i planiranje. Ovo su Stephen Covey, John Maxwell, Vladimir Dovgan, Alex Yanovsky, Tony Robbins i drugi.
Sigurno ste imali situacije da se ideja rodila, ali niste imali dovoljno energije i vremena da je oživite, a što je najvažnije, niste znali odakle krenuti.
Ovaj će članak biti koristan i početnicima i postojećim poduzetnicima, jer, kao što znate, svaka uspješna tvrtka ili projekt uvijek ima plan za postizanje svojih ciljeva.
Kada sam i sam prošao obuku iz područja poslovnog planiranja, dobro sam zapamtio riječi jednog od trenera:
San se razlikuje od cilja po tome što nema jasan plan za njegovo ostvarenje!
Drugim riječima, ako nemate dobar plan za postizanje svog cilja, teško da će vam on, čak i nakon mnogo godina, postati nešto više od pukog sna.
U ovom ću članku pokriti pitanja vezana uz poslovno planiranje, jer sebi Imam iskustva u pisanju poslovnih planova za vlastite poduzetničke projekte. A kako bih prenio informacije na pristupačnom jeziku, prije pisanja članka razgovarao sam s dvojicom svojih prijatelja koji profesionalno pišu poslovne planove za poduzetnike po narudžbi kako bi privukli kapital trećih strana u poslovanje svojih klijenata. Dečki pomažu poduzetnicima u dobivanju kredita, bespovratnih sredstava i subvencija pisanjem profesionalnih poslovnih planova.
Poštovani čitatelji, skrećem vašu pozornost na činjenicu da ćemo u ovim člancima razmotriti pojednostavljeni model pisanja poslovnog plana za pokretanje male tvrtke. A ako se suočite sa zadatkom pisanja poslovnog plana za veliku tvrtku, savjetujem vam da koristite usluge stručnjaka koji su specijalizirani za to.
Neću više gubiti vaše dragocjeno vrijeme, počnimo...
1. Što je poslovni plan
Svaki pojam ima mnogo definicija. Ovdje ću dati svoj, prilično je kratak i odražava glavno značenje pojma "poslovni plan".
Poslovni plan– ovo je dokument ili, drugim riječima, vodič koji opisuje ideju projekta, poslovne procese i mehanizme za njihovu provedbu kako bi se postigli ciljevi koje je naveo autor dokumenta (poslovnog plana).
Općenito, poslovno planiranje, kao i svaki proces, mora imati cilj, u ovom slučaju uspjeh vašeg projekta ovisit će o 3 ključna čimbenika:
- Svijest o svojoj razini u trenutnom trenutku (točka “A”);
- Jasna ideja krajnjeg cilja gdje vi (i vaša tvrtka) planirate završiti (točka "B");
- Jasno razumijevanje slijeda koraka za dolazak od točke "A" do točke "B".
2. Zašto vam je potreban poslovni plan?
Iz svoje prakse reći ću da je poslovni plan globalno potreban u 2 slučaja, au svakom slučaju je njegovo pisanje različito na određeni način.
Ovo su slučajevi:
1. Poslovni plan za investitore(zajmodavci, davatelji bespovratnih sredstava, tijela koja pružaju državnu potporu u obliku subvencija itd.)
Ovdje je glavni cilj poslovnog plana dokazati održivost projekta i učinkovito korištenje sredstava. I nije bitno vraćate li ih, je li to kredit ili ne, je li to subvencija ili potpora.
U situaciji kada razmišljate o tome kako napisati poslovni plan za investitore, morate naglasiti logiku radnji koje planirate poduzeti, možda čak i blefirati oko određenih točaka koje će vam pomoći da dobijete sredstva. Kada pišete poslovni plan, možete nešto uljepšati, ali glavna stvar je da se ne zanesete.
Ukratko, vaš gotovi plan trebao bi biti čist, uredan i logičan. U njemu treba sve lijepo opisati, treba dati objašnjenja činjenicama koje ste naveli i sl.
Bilo bi dobro pripremiti dobru informatičku prezentaciju i javno se obratiti investitorima.
Stoga, kada me pitaju kako napisati poslovni plan, ja kao odgovor postavljam pitanje: „Za koga je pisan poslovni plan? Za sebe ili za investitore?
2. Poslovni plan za sebe(prema ovom planu zapravo ćete djelovati za uspješnu provedbu vlastitog projekta)
Dopustite mi da objasnim na primjeru. Ako prilikom pisanja poslovnog plana za privlačenje financiranja napišete da vam je potrebno 300 000 rubalja za kupnju 10 računala, tada u obliku tablice napišite detaljnu procjenu:
| № | Naziv troška | Količina (kom.) | Trošak (RUB) | Iznos (rub.) |
| 1 | Jedinica sustava temelji se na Intel procesoru | 10 | 20 000 | 200 000 |
| 2 | Monitor "Samsung" | 10 | 8 000 | 80 000 |
| 3 | Miš | 10 | 300 | 3 000 |
| 4 | Tipkovnica | 10 | 700 | 7 000 |
| 5 | Zvučnici (set) | 10 | 1 000 | 10 000 |
| Ukupno: | 300 000 | |||
Odnosno, stvarno vam je potrebno 10 računala za pokretanje projekta. Tako se piše. ALI!
Ako izrađujete poslovni plan za sebe, najvjerojatnije će vam i ova mala procjena za računala izgledati drugačije. Zašto, pitate se?
Primjer
Znate da Vi i Vaš partner s kojim planirate otvoriti obrt već imate 3 računala između sebe, a još 3 možete naći kod oca na poslu, kod kuće na lođi i kod bake u garažu malo ih nadogradivši.
Ovo je vrlo figurativno, ali mislim da razumijete značenje. Sve se to odnosi na raspoloživa sredstva, ali kao investitor, tražit ćete sredstva za kupnju nove uredske opreme, jer ćete za nju morati dokumentirati račun.
Ista stvar, ako namjeravate otvoriti tvrtku u području prijevoza tereta, tada u poslovnom planu za investitora pišete da vam je potrebno 5.000.000 rubalja za kupnju 5 kamiona. Tada će investitoru biti lakše kretati se u prikladnosti korištenja svojih sredstava.
Čak i ako već imate 1 ili 2 slična kamiona, možete ih jednostavno dodati novom voznom parku kada dobijete financiranje i svi će biti zadovoljni.
Jer često se dogodi situacija da u pregovorima s investitorom kažete da vam je za uspješan rad projekta potrebno 5 kamiona, a u principu imate 2... I onda počnete obmanjivati investitora govoreći da jedan od tih kamiona je kupio pola s tvojim prijateljem, a drugi pripada tvojoj ženi i ona ti ga možda neće dati za novi projekt, i tako dalje.
Poslovni plan za malu tvrtku od nule: preporuke i uzorci s izračunimaZaključak
Napišite poslovni plan za investitore što je više moguće detaljno i lijepo.
Kada pišete poslovni plan za sebe, usredotočite se na resurse koje imate i napišite plan koji je što bliži vašem. stvarnosti.
Prijeđimo na tehnologiju pisanja poslovnog plana...
3. Kako pravilno napisati poslovni plan
Izrada poslovnog plana počinje preliminarnom analizom trenutne situacije.
Prije nego što prijeđete na formulaciju, opis i popunjavanje odjeljaka, morate prikupiti sve podatke koje imate, a ako nedostaju, popunite te praznine pomoću izvora trećih strana ili se obratite stručnjacima.
Jedna od priznatih tehnologija za preliminarnu analizu prije nadolazećeg poslovnog planiranja je tzv SWOT analiza.
Prilično je lako razumjeti i jasno strukturira sve informacije koje imate.
4. Što je SWOT analiza i kako se koristi u poslovnom planiranju?
BUBATI- ovo je skraćenica i označava ovo:
- S snage– snage;
- W ravnodušnost– slabosti;
- O pportunities- mogućnosti;
- T hreats– prijetnje.
SWOT analiza je potrebna kako bi se procijenili unutarnji i vanjski čimbenici poduzeća, stvarajući objektivnu sliku za nadolazeće poslovno planiranje.
Na primjer, u vašem slučaju to mogu biti sljedeći pokazatelji:
Snage:
- Niski troškovi proizvodnje;
- Visoka profesionalnost projektnog tima;
- Proizvod (usluga) tvrtke ima inovativnu komponentu;
- Atraktivno pakiranje proizvoda ili visoka razina usluge tvrtke.
Slabosti:
- Nedostatak vlastitih maloprodajnih prostora;
- Niska svijest o robnoj marki među potencijalnim kupcima.
Mogućnosti i prijetnje predstavljaju karakteristike vanjskog okruženja na koje poduzeće ne može izravno utjecati, a samim time mogu utjecati na ishode njegovog poslovanja u budućnosti.
Takvi čimbenici mogu biti:
- Ekonomska i politička situacija u zemlji ili regiji;
- Sociokulturna sredina (osobine potrošačkog mentaliteta);
- Razina razvoja tehnologije u poslovnom području;
- Demografska situacija.
Na temelju analize sadašnjih uvjeta mogu se identificirati potencijalne mogućnosti za budući projekt.
Mogućnosti:
- Uvođenje novih materijala i tehnologija za proizvodnju proizvoda tvrtke;
- Dobivanje dodatnih financijskih sredstava za projekt;
- Prilagodba dizajna proizvoda kulturnim i dobnim obilježjima regije.
Prijetnje:
- Visoke carine na sirovine za proizvodnju robe;
- Jaka konkurencija u ovom segmentu tržišta.
Nakon što je SWOT analiza završena, možete prijeći na opisivanje dijelova poslovnog plana. U nastavku ću opisati svaki od njih, objasniti svoje stajalište, au 3. dijelu ove upute dat ću primjere ispunjavanja svakog odjeljka u sažetom obliku. To će vam pomoći da jasno vidite tehnologiju pisanja poslovnog plana.
I kako moji primjeri ne bi bili općenite fraze poput "bolje biti zdrav i bogat nego siromašan i bolestan", proširit ću pitanje "Kako napisati poslovni plan" na primjeru otvaranja antikafić ili na drugi način vrijeme-kafić * .
Anticafe(ili time-cafe) novi je format kulturnih i zabavnih ustanova koji se prvi put pojavio u Moskvi 2010.
Njihova suština leži u činjenici da posjetitelji ne naručuju hranu i piće za novac, kao u običnom kafiću, već plaćaju po minuti za vrijeme koje su u ustanovi. Za ovu uplatu dobivaju priliku igrati društvene igre (na primjer, vrlo popularnu igricu “”), igrati videoigre na igraćoj konzoli X-BOX, organizirati vlastita događanja: rođendane, korporativna događanja, zabave, a također koristiti besplatan WI-FI Internet.
Ovdje posjetitelji također mogu sudjelovati u zabavnim i edukativnim događanjima: glazbenim i kazališnim večerima, treninzima, klubovima stranih jezika, pohađati tečajeve sviranja glazbenih instrumenata i tako dalje.
Inače, meni osobno, kao osobi koja vodi zdrav način života, drago je što u tim objektima nije dopušteno konzumiranje alkohola i pušenje.
5. Koje dijelove treba sadržavati poslovni plan
Da biste razumjeli strukturu poslovnog plana, morate odlučiti o njegovim dijelovima. Ja ću vam ponuditi svoju verziju, koja je klasična za većinu poslovnih planova.
Odjeljci poslovnog plana:
- Uvodni dio (sažetak);
- Opis roba i usluga;
- Analiza tržišta i marketinška strategija;
- Plan proizvodnje;
- Organizacijski plan;
- Financijski plan (proračun);
- Očekivani rezultati i izgledi (završni dio).
Kada započnete s razvojem poslovnog plana, preporučujem vam da provedete malu oluju ideja, opisujući svoju ideju na 1-2 lista A4. Ovo je neophodno kako bi se razumjela cjelokupna slika i tek onda prešli na detaljan opis gornjih odjeljaka.
Važna točka!
Prije detaljnog ispunjavanja odjeljaka prikupite što više informacija o temi vašeg projekta (posla).
To mogu biti:
- Analiza industrije s kvantitativnim pokazateljima;
- Načini promoviranja vaših proizvoda ili usluga;
- Trenutni konkurenti na tržištu;
- Iznos poreznih olakšica za vašu tvrtku;
- Tehnologije koje se koriste u industriji vašeg budućeg poslovanja.
Sve to će vam pomoći da što učinkovitije sami napišete poslovni plan i da usput ne tražite materijal za njegove dijelove. Na taj način ćete uštedjeti značajnu količinu vremena i postići dobre rezultate.
U drugom dijelu ćemo detaljnije pogledati kako ispuniti dijelove poslovnog plana.
Kako pravilno napisati poslovni plan? Dijelimo preporuke, prikladne metode, uzorke i izračune.
Poslovni plan– to je dokument od kojeg treba krenuti u provedbu. Ako prvo ne izračunate troškove i prihode, ne uzmete u obzir potražnju i prisutnost već aktivnih konkurenata, možete protratiti svoj proračun. U našem ćete članku pronaći primjer poslovnog plana s izračunima i naučiti kako ga pripremiti za sebe.
Ali kada je razvoj poslovnog plana za malo poduzeće potreban posebno za investitore, jamce i vjerovnike, tada dokument mora biti u skladu sa zahtjevima Saveznog fonda za potporu malom poduzetništvu. Kako izraditi poslovni plan u skladu s ovim zahtjevima možete naučiti iz, a mi ćemo ovdje pogledati kratku strukturu plana.
Struktura poslovnog plana iz Saveznog fonda za potporu malom gospodarstvu:
Ako slijedite sve preporuke Saveznog fonda za potporu malom poduzetništvu, prilično je teško izraditi vlastiti poslovni plan. Ali postoji još jedan način da izračunate izglede vašeg projekta - koristeći SME Business Navigator.
Kako sami napisati poslovni plan
Ako odlučite otvoriti takvu trgovinu, morat ćete pronaći nedostajući iznos od 1,7 milijuna rubalja. Naravno, možete podići kredit, tim više što Vam Business Navigator nudi izbor jedne od banaka partnera. No, ne smijemo zaboraviti da takva kamatonosna posuđena sredstva poskupljuju projekt i produljuju mu rok povrata. Morate pažljivo odvagnuti isplati li se to učiniti.
Ako ne želite privući dodatna sredstva u projekt, posebno posuđena sredstva, navigator će od vas tražiti da odaberete vrstu posla na temelju količine ulaganja. Idemo na odgovarajuću karticu i vidimo opsežan popis projekata koje možete pokrenuti koristeći samo vlastita sredstva. Ostaje samo odabrati nekoliko područja koja vas zanimaju i izračunati njihov povrat.
Sada znate kako napraviti poslovni plan s izračunima za malu tvrtku u specifičnoj situaciji. Na internetu ćete pronaći mnogo više metoda za pisanje i izradu poslovnih planova, uzorke za različite djelatnosti (kafić, autoservis, kozmetički salon, itd.). Ali zapamtite - poslovni plan vam je potreban za vašu specifičnu tvrtku, individualnu, a nitko vam ga nikada nije napisao. Ovaj video ukratko i jezgrovito opisuje kako to učiniti "na prstima rukovatelja glodalicom":
Samo važne informacije za male poduzetnike u našem newsletteru - pretplatite se:
Učitavanje...
