Kada je riječ o prodaji kozmetika, onda prvo što pada na pamet je da je to prilično isplativo, budući da svaka žena gotovo svaki mjesec kupuje neku kozmetiku za sebe, a ne zaboravimo ni na poklone od muškaraca. Ali postoji i druga strana ovog posla – konkurencija. Dostupnost u velikih gradova velike kozmetičke trgovine, s ogromnim proračunima za oglašavanje, prodajnim programima i sl., poduzetniku početniku znatno otežavaju početak bavljenja ovim poslom. U ovom članku ćemo govoriti o tome kako pravilno započeti poslovni plan za kozmetičku trgovinu i ne bankrotirati. Razmotrimo sve glavne točke ovog smjera.
Outlet format
Ako želite pokrenuti kozmetički posao u gradić, tada imate sve šanse za uspjeh, morate svoju trgovinu učiniti malo boljom od konkurencije i ponuditi ljudima praktičniju uslugu, a kupci će vas sigurno izabrati. Ali u velikim gradovima mali poduzetnici mogu biti ispred velikih trgovački lanci gotovo nemoguće, zbog čega preporučamo odabir uska specijalizacija i samo u ovom slučaju ćete dobiti svoje klijente.
Primjeri uskih niša:
- prirodna kozmetika bez kemikalija. Da, cijena takvih proizvoda veća je od konvencionalne kozmetike, ali posljednjih godina postoji trend prema zdravom načinu života i to je sve više ljudi krećući se prema zdrava prehrana te korištenje kozmetike na bazi prirodnih elemenata. U velikim gradovima je vrlo obećavajući pravacŠtoviše, možete pokrenuti internetsku trgovinu kozmetike za ovu nišu, što će povećati prodaju.
- kozmetika za djecu. Postoji tržište ogroman iznos razne kreme, šamponi i ostala kozmetika za djecu. Otvorite specijaliziranu trgovinu i nosite kvalitetnu robu, kupaca će biti bez obzira na sve. U tom smjeru, glavna stvar je ispravno oglašavanje.
- prodaja određene grupe robe. Na primjer, parfeme ili lak za nokte. U isto vrijeme, trebali biste imati što je moguće širi izbor ovih proizvoda.
Ako pokrećete u malom gradu, tada morate imati zalihe svih grupa proizvoda i stvoriti kozmetičku trgovinu na jednom mjestu.
Mjesto i prostorije
Također ćete morati petljati s izborom mjesta za trgovanje. Samostojeće trgovine praktički su katastrofalno rješenje za poduzetnika početnika. Da biste privukli kupce, jednostavno će vam trebati velika ulaganja u oglašavanje, kojih u početku, kako pokazuje praksa, nema.
Najbolje rješenje bi bilo iznajmiti mali maloprodajni prostor u popularnom trgovačkom centru. Da, platit ćete više za najam, ali ćete odmah dobiti kupce i prodaju.
Površina sobe trebala bi biti počevši od 20 m2. i više. Često je standardna maloprodajna jedinica ove vrste veličine 30 – 50 m2.
Još jedna prednost koju vrijedi dodati je ta da prilikom najma u trgovačkom centru nećete morati ulagati novac u renoviranje prostora, što je također važno.
Oprema za trgovinu kozmetikom
Lavovski dio proračuna za opremanje prostora odnijet će vitrine i police.
Ispod je popis osnovnog namještaja i opreme koja će vam trebati:
- staklene i drvene police. Stil polica ovisit će o formatu vaše trgovine. Ako je zdrava kozmetika, onda drvene police sam napravio dobro će doći. Stil se mora pridržavati, jer će vaši klijenti sigurno obratiti pažnju na to. Cijena polica počinje od 15$/kom. i iznad.
- police - od 40 USD po odjeljku.
- posebne vitrine s pomicanjem – od 100$/kom. Koriste se za predstavljanje najpopularnijih rješenja ili novih proizvoda.
- rasvjeta za trgovinu. Pravilna rasvjeta vrlo je važan dio u ovom poslu. Sve vitrine i police moraju biti osvijetljene - od 800 dolara.
- svijetli znak koji privlači pažnju - od 100 dolara.
- stol i 2 stolice za prodavača i konzultanta - 200 dolara.
U prosjeku će vam trebati oko 1800 - 2000 USD za opremu.
Raspon proizvoda
Da biste sastavili ispravnu kartu asortimana, morate pažljivo proučiti sve ponude na tržištu veleprodajni dobavljači. Kontaktirajte ih i saznajte barem okvirnu cjenovnu politiku pojedinog brenda. Vaš asortiman trebao bi uključivati i profesionalne proizvođače kozmetike i novopridošlice na tržištu. Važno pravilo! Ne zaboravite pitati o dostupnosti certifikata kvalitete proizvoda; ako oni nedostaju, ne preporučamo kupnju ovog proizvoda. Ipak planirate raditi u industriji zdravlja i ljepote, pa bi kvaliteta trebala biti na prvom mjestu.
Što se tiče cijena, također biste trebali imati raznolikost kako biste mogli ponuditi i jeftinija rješenja i skuplje opcije. Klijenti će biti različiti, tako sve ovo treba biti.
Zapošljavanje
Zaposlenike je potrebno regrutirati na temelju vrsta proizvoda koje ćete prodavati. Tako, primjerice, za prodaju prirodne kozmetike možete angažirati žene od 35 godina naviše. Kupci će u njih imati više povjerenja nego u mlade prodavače. Za prodaju lakova za nokte, primjerice, ipak je poželjno angažirati mlađe generacije.
Od osoblja trebat će vam:
- 2 prodavača sa raspored smjena raditi;
- 2 konzultanta također, sa smjenskim rasporedom rada.
Prodavači mogu čistiti prostore. Plaće osoblja temelje se na obujmu prodaje.
Računovodstvo možete voditi sami ili ga možete ustupiti vanjskim suradnicima.
Također možete proračunati za razvoj internetske trgovine i njezinu naknadnu promociju.
Financijski plan
Početna ulaganja:
- kupnja opreme - oko 2000 - 3000 dolara;
- registracija kao poduzetnik - 250 USD;
- kupnja prve serije robe - 15.000 - 20.000 dolara.
Mjesečna ulaganja:
- iznajmljivanje prostorija i javna komunalna poduzeća– od 500 dolara;
- plaća - 2000 dolara;
- porezi - 250 dolara;
- nadopunjavanje asortimana proizvoda - 1000 USD
- proračun za oglašavanje - 400 USD.
Ukupno ćete na početku morati uložiti oko 25.000 USD.
Prosječni ček kupca je 8 - 9 USD. Planirano je oko 25 prodaja dnevno. Možete zaraditi 5.500 - 6.000 USD mjesečno. Ako oduzmemo mjesečne troškove, dobivamo neto ukupno oko 1200 dolara.
Razdoblje povrata bit će 12 mjeseci ili više.
Naslov:Briga o kosi i njenom stanju važna je komponenta u kompleksu brige o sebi i svom izgledu. Istodobno, frizerski i kozmetički saloni često nude vlastitu boju za kosu ili druge proizvode za njegu kose, budući da proizvodi za kosu dostupni u salonima nisu uvijek prikladni za određenu osobu, što naravno nije baš zgodno za klijente.
Stoga je jako važno da kozmetički saloni i frizeri imaju na raspolaganju razne profesionalne proizvode za njegu kose. Potražnja potrošača za takvim proizvodima nedvojbeno će biti velika.
Stoga, s obzirom na različite smjerove i područja poslovanja koja postoje na tržištu, odlučila sam se za posao vezan uz otvaranje trgovine specijalizirane za prodaju profesionalnih proizvoda za njegu kose. Na tržištu postoji samo nekoliko takvih trgovina, a češće nisu dostupne svim potrošačima, već rade samo izravno s kozmetičkim i frizerskim salonima.
Prije nego što pričamo o tome kako otvoriti dućan profesionalne kozmetike, prvo ćemo definirati koja vrsta kozmetike postoji. Kozmetiku možete pronaći u trgovinama željezarijom, supermarketi mješovitom robom ili samo pojedine kozmetičke trgovine. Ovo je serija za kućanstvo, ili ja to zovem maloprodajna kozmetika.
U ljekarnama možete pronaći ljekovitu kozmetiku, to je posebna serija kozmetike koja se prodaje samo u ljekarnama. Tu je i profesionalna serija kozmetike koja se koristi u kozmetičkim salonima za njegu kose i kože. Odnosno, s njom rade frizeri, stilisti i kozmetolozi.
Za prodaju ljekovite kozmetike potrebno je otvoriti apoteku, prodaje se samo uz farmaceutsku dozvolu.
Kozmetika za kućanstvo meni osobno nije jako zanimljiva, zbog niske marže. Stoga ćemo se fokusirati na prodaju profesionalnih serija kozmetike. Oznaka ovdje može premašiti 70%; profitabilnost trgovine, uz pravilno upravljanje troškovima, je visoka.
Tko kupuje profesionalnu kozmetiku?
- Društveni status: mladi zainteresirani za modne trendove, koji uvijek žele biti u centru zbivanja
- Dob: 17-25 godina
- Spol: ženski
- Obrazovanje : viša, nepotpuna viša, srednja specijal
- Razina prihoda: prosječna primanja, nemaju vlastitih prihoda, uzdržavaju ih roditelji
ambiciozni, konkurentni, status im je od velike važnosti, pa prestiž proizvoda smatraju sredstvom za njegovo povećanje. Imaju skromna financijska sredstva, ali veliku spremnost da ih troše. Karakteristične značajke: niska razina potrošnje, spremnost na trošenje, pozornost i povjerenje u oglašavanje.
- Društveni status: bračni parovi, obitelji s djecom
- Dob: od 25-50 godina
- Spol: ženski, muški
- Obrazovanje: srednje, visoko
- Razina prihoda: prosječna primanja, iznad prosjeka
Psihografske karakteristike: ljudi koji cijene samodostatnost. Usmjereni su na ono što im je blisko i poznato - obitelj, posao i aktivan odmor. Karakterizira ih spremnost i dovoljna sposobnost trošenja novca, što je u kombinaciji s razboritošću u kupnji.
- Društveni status: aktivni građani, top menadžeri tvrtki, vlasnici vlastitog malog poduzeća
- Dob: od 25-50 godina
- Spol: ženski, muški (vrlo malo)
- Obrazovanje: visoko
- Razina prihoda: iznad prosjeka, visoka
Psihografske karakteristike: ljudi koji su postigli položaj u društvu, uspjeh u poslu, u svojoj profesiji. Ovi ljudi su kompetentni u svom području, marljivo rade i postižu uspjeh. Obično posjeduju materijalna sredstva i zadovoljni su svojim položajem u društvu. Takvi ljudi radije kupuju brendirane, kvalitetne proizvode i usluge koje ističu da su uspješniji od drugih.
Fokusiranjem na prodaju kozmetike kako kozmetičkim i frizerskim salonima, tako i običnim potrošačima, moguće je postići vrlo visok promet proizvoda i profitne stope za trgovinu specijaliziranu za prodaju profesionalnih proizvoda za njegu kose.
Bit će važno za vaš rad pronaći veleprodajne baze koje prodaju te profesionalne proizvode za njegu kose, s njima sklopiti ugovore o nabavi proizvoda ili svaki put po potrebi doći u kupnju izravno iz baza.
Treba kupiti najpopularnije artikle za koje će klijenti biti zainteresirani, da biste saznali o kojim artiklima se radi, možete razgovarati sa zaposlenicima kozmetičkih salona i frizera i saznati što im treba i što je popularno kod klijenata.
Morat ćete pronaći prostor za trgovinu; možete prodavati ovu kozmetiku za njegu kose u malom uredu, tada možete uštedjeti na najmu. U početku možete prodavati sami, a tek onda, kada tvrtka počne poslovati, angažirajte prodajnog savjetnika.
Ako su kozmetički saloni i frizeri zainteresirani za proizvode trgovine, možete odmah dobiti stalne kupce. Možete ih zainteresirati za kupnju proizvoda povoljni uvjeti dostave, fleksibilne cijene, povoljni rasporedi i individualni pristup svakom klijentu.
Budući da je konkurencija na ovom području slaba, zainteresirati kozmetičke salone i frizere za proizvode za njegu kose bit će sasvim izvediv i realan zadatak.
Format trgovanja
Bolje je koristiti otvoreni zaslon, to se povećava prosječni račun najmanje 40% posto.
Bolje je smjestiti trgovine u trgovačkim centrima: u modulima ili trgovačkim otocima.
Zanimljive će biti i ulice s velikim prometom, s točkama atrakcije.
Oprema
Prosječna površina trgovine je 20 četvornih metara. m. Na temelju toga odabiremo opremu: zidne police, vitrine, stalci za češljeve.
Asortiman
Postoji mnogo profesionalne kozmetike, što točno odabrati za svoju trgovinu? Morate trgovati s onim s čime majstori rade u salonima vašeg grada. Ljudi bi trebali znati ovu kozmetiku. Asortiman trgovine uključuje i jeftine linije i vrhunsku kozmetiku.
MS Word Opseg: 43 stranicePoslovni plan
Preuzmite poslovni plan
Recenzije (16)
Izračunati poslovni plan za kozmetičku trgovinu možete proučiti upravo sada. Ne treba dokazivati da je prodaja kozmetike danas popularna djelatnost. Unutar takve trgovine možete distribuirati parfeme, dekorativna kozmetika, određene pozicije kućanske kemikalije, kućanski proizvodi. Kao što vidite, asortiman je gotovo neograničen, tražen je i među ženama i kod muškaraca.
Nakon proučavanja gotovog poslovnog plana, saznat ćete koliki je povrat ulaganja u trgovinu parfema, kako pravilno organizirati njegov rad i koja će ulaganja biti potrebna. Važan faktor koji utječe na dobit bit će lokacija same trgovine. Bolje je ako se radi o prenapučenom centru grada ili velikoj stambenoj četvrti.
Naš poslovni plan za organiziranje trgovine parfema uključuje mogućnosti najma ili kupnje prostora. Međutim, s istim uspjehom, koristeći plan, možete stvoriti kozmetički odjel unutar velikog trgovačkog centra ili popularnog supermarketa. Troškovi najma u ovom slučaju bit će niži, ali ta brojka u konačnici ovisi o veličini prostora koji vam je potreban.
Kozmetika i parfemi proizvodi su bez kojih nijedna žena ne može. Ali to nije jedini razlog zašto se poduzetnici odlučuju otvoriti trgovinu profesionalne kozmetike i parfumerije od nule. Još jedna prednost ove vrste posla je što barijera za ulazak u njega nije previsoka. Da biste otvorili posao s parfemima - butik ili trgovinu - dovoljno je 50 tisuća dolara. U isto vrijeme, profitabilnost u ovoj vrsti poslovanja može se nazvati prilično pristojnom, jer rijetko pada ispod 25%.
Nemoguće je biti uključen u posao s parfemima, a ne razumjeti ništa o njegovim zamršenostima. Makar zato što bez potrebno znanje teško se odlučiti za asortiman prodajno mjesto. Trgovati svime vrlo je riskantna opcija. Prvo, jer zahtijeva ogromna jednokratna ulaganja. Drugo, ovaj pristup otežava određivanje ciljane publike vaše trgovine. Sva kozmetika koja se proizvodi u našoj zemlji i inozemstvu podijeljena je u određene skupine i vrste. A kada bira čime će trgovati, poduzetnik se mora usredotočiti na mnoge čimbenike.
Obilje kozmetike i parfema otežava ne samo kupcima mirisnih proizvoda, već i poduzetnicima koji planiraju otvoriti trgovinu parfema i kozmetike. Kao što znate, sva kozmetika podijeljena je u određene skupine: profesionalna, ljekarnička, selektivna i kozmetika za masovno tržište. Koji će proizvod biti tražen u određenoj trgovini, na poduzetniku je da odluči.
Vaš vlastiti posao - otvaranje kozmetičkog odjela - bit će isplativ samo ako ste u mogućnosti točno sastaviti asortiman svog prodajnog mjesta. Tako će, na primjer, poslovanje s markiranom, profesionalnom kozmetikom biti preporučljivo samo u velikim gradovima. I, naprotiv, stvaranje maloprodajnog mjesta u kojem je glavni asortiman jeftina kozmetika i parfemi, u području gdje žive ljudi s visokim prihodima, najvjerojatnije neće donijeti očekivani profit. Odabir popisa asortimana ovisi o marketinška strategija poduzeća. Poduzetnici koji planiraju otvoriti vlastitu trgovinu kozmetikom za tijelo trebaju ciljati na određenu publiku kupaca, što se mora uzeti u obzir pri promociji maloprodajnog mjesta.
Kvalitetan primjer poslovnog plana za otvaranje trgovine kozmetike i parfumerije s gotovim izračunima pomoći će početnicima i iskusnim poduzetnicima da razumiju osnove organizacije i upravljanja proizvodnjom u trgovini parfema i kozmetike. Tražiti odgovore na svoja pitanja o otvaranju kozmetičke trgovine na raznim forumima nije najbolje rješenje. Samo profesionalne preporuke omogućit će vam da izbjegnete moguće pogreške, saznate što vam je potrebno za otvaranje prodavaonice parfema u bocama i kako pobijediti svoje konkurente bez gubitka novca uloženog u ovaj posao.
Tržište parfema u Rusiji brzo raste, što daje povjerenje poduzetnicima koji planiraju otvoriti vlastiti posao - kozmetičku trgovinu. Ovaj tržišni sektor razvija se prema vlastitim zakonitostima koje se ne mogu zanemariti. U protivnom ne možete računati na uspjeh u poslu. Na primjer, kako ne uzeti u obzir činjenicu da otvaranje točke prodaje kozmetike ima jasnu sezonsku ovisnost. Najisplativije je otvoriti trgovinu uoči praznika - uoči Nove godine, 8. ožujka, 23. veljače. Tradicionalno, kozmetika i parfemi smatraju se jednim od najpopularnijih darova.
Otvaranje tvrtke za proizvodnju parfema i kozmetike uključuje dva glavna scenarija za poduzetnika: djelovanje kao distributer poznatog lanca prodavaonica parfema ili slobodno plutanje, kada se poduzetnik bavi samostalnom prodajom parfema i kozmetičkih proizvoda. „Sivo“ tržište nema prednosti karakterističnih za distribucijsku mrežu, ali u isto vrijeme ovaj put ima određene prednosti koje privlače mnoge poduzetnike.
Kao što pokazuje iskustvo otvaranja kozmetičkih odjela u Rusiji, djelovanje kao distributer pruža poslovnim ljudima velike mogućnosti. Prije svega, to je pravo na prodaju određene marke kozmetičkih ili parfemskih proizvoda. U pravilu, govorimo o cijelom svijetu poznatih marki, kao što su Lancome, Chanel, Hugo, Cristian Dior i mnogi drugi. Ova vrsta ulaska u posao s parfemima vrlo je korisna za početnike.
Partnerstvo sa velike tvrtke omogućava poduzetniku koji želi otvoriti kozmetičku tvrtku da izbjegne troškove istraživanje marketinga, ponuda proizvoda i, što je najvažnije, promocije. Sve to doprinosi velikim uštedama. Možete otvoriti mali odjel profesionalne kozmetike ili veliku trgovinu, ali će vam uvjete poslovanja diktirati vaš partner, odnosno vlasnik poznatog lanca.
No, unatoč prilično očitim prednostima, mnogi poduzetnici radije se oslobode i započnu posao kao što je prodaja kozmetike, prema shemi takozvanog "sivog" tržišta. U ovom slučaju, otvor vlastiti posao- prodavaonica parfumerije ili kozmetike - podrazumijeva prodaju proizvoda koje sami odaberete i za koje sami određujete cijenu.
Prije nego što započnete posao i izračunate dobit od trgovanja parfemima, morate izračunati maksimalnu dopuštenu maržu za proizvode. Na ovu brojku utječu razina konkurencije u određenoj regiji, dohodak stanovništva na području gdje se trgovina nalazi i mnogi drugi čimbenici. Obično marža na parfeme i kozmetiku ne prelazi 15%. Sudeći prema recenzijama iskusnih poduzetnika, oni koji slobodno isplove imaju sve šanse ne samo preživjeti, već i napredovati. Istina, to se odnosi samo na poslovne ljude koji su svoju pozornost usmjerili na kompetentan primjer poslovnog plana za trgovinu kozmetike i parfumerije. Ovaj dokument sadrži korisne informacije koje će vam pomoći da osvojite ovo tržište.
Posao prodaje parfema obećava vrlo pristojan prihod poduzetniku koji može razumjeti sve zamršenosti određene trgovine. Maksimalne mogućnosti padaju na one poslovne ljude koji radije otvaraju ne samo jednu kozmetičku trgovinu, već cijelu mrežu prodajnih mjesta. U uvjetima moderno tržište vlasnik lanca trgovina ima mnogo veće šanse preživjeti i osigurati visok i stabilan promet.
Drugi čimbenik uspjeha kozmetičkog poslovanja je njegov povoljan geografski položaj. Na dobit možete računati samo ako se trgovine otvore u velikim gradovima, koji se odlikuju dobro razvijenom infrastrukturom, povećanom razinom prihoda među stanovništvom i veliki broj potencijalni kupci kvalitetna kozmetika i parfemi.
Otvaranje punkta s profesionalnom kozmetikom u malom mjesto- poduzeće je prilično rizično. U tom slučaju poduzetnik se suočava s problemima isporuke robe i mogućnosti prodaje iste. Uostalom, u pravilu, stanovnici takvih gradova nemaju vrlo visoke prihode, a malo tko si može priuštiti kupnju skupe kozmetike.
Uspjeh organizacije poduzeća za proizvodnju parfumerije i kozmetike određen je povoljnim položajem. Najbolje je otvoriti prodajno mjesto u zasebnoj prostoriji, na primjer, u prizemlju stambene zgrade ili u uglednom trgovačkom centru. Važno je da je prikladno doći do vaše trgovine, što je olakšano prikladnim pristupnim cestama, kao i dobrom prometnom razmjenom. Preduvjet je blizina metro stanice ili autobusne ili trolejbuske stanice.
Ako djelujete kao partner poznate mreže, tada će konačnu odluku o izboru prostora donijeti njeni vlasnici. Oni odlučuju koliko će biti isplativo organizirati prodaju kozmetike na određenom području. Još jedno pitanje koje poduzetnik mora riješiti u fazi organizacije posao s parfemima– iznajmljivanje ili kupnja prostora za maloprodajni objekt.
Prva opcija izgleda poželjnije samo u početnoj fazi razvoja poslovanja. Već u prvim mjesecima rada trgovine mogu se odrediti izgledi za trgovinu. Ako postane jasno da se ne očekuje neka posebna zarada, možete se brzo okrenuti i potražiti drugu opciju za lociranje maloprodajnog mjesta. Ili, ako stvari idu dobro, kupite prostor i počnite aktivno razvijati posao u parfumeriji.
Važan je i interijer trgovine, njen dizajn, te naravno profesionalnost djelatnika koji u njoj rade. Razumijevanje poslovnog prijedloga poput prodaje kozmetike ponekad može biti vrlo teško. Ali i poduzetnici početnici bit će puno lakše djelovati ako pri ruci imaju kvalitetan primjer poslovnog plana za otvaranje trgovine parfema i kozmetike s profesionalnom i prirodnom kozmetikom. Sadrži detaljan opis ove vrste poslovanja, uzimajući u obzir njegove različite nijanse. Uz pomoć ovog dokumenta naučit ćete, na primjer, koje značajke ima posao kao što je punjenje parfema i koje mjere je potrebno poduzeti kako biste povećali vjerojatni profit.
Predstavljamo vam projekt "Distribucija kozmetike".
Poslovni plan se izrađuje na temelju stvarnih podataka postojećeg poduzeća.
U izradi projekta sudjelovali su visokokvalificirani djelatnici s iskustvom u industriji.
Poslovni plan usklađen je s međunarodnim i Ruski standardi(UNIDO, TACIS, EBRD, MERRT Ruske Federacije, Ministarstvo financija, Ministarstvo graditeljstva, Ministarstvo poljoprivrede) i adekvatno će prezentirati Vaš projekt u ruskim i međunarodnim bankama, kao i državnim agencijama na svim razinama.
Ako je potrebno, stručnjaci naše tvrtke će odmah izvršiti prilagodbe financijske kalkulacije i opisni dio projekta, kako bi se osiguralo puna usklađenost poslovni plan prema vašim parametrima.
Projekt je dostupan u formatu radnih datoteka koje možete mijenjati sami ili od strane kvalificiranih zaposlenika: financijski model(Temeljeno na Excelu) i Word datoteku (Powerpoint).
Glavni parametri projekta:
Kvantitativni pokazatelji: Planirani obujam kupnje proizvoda od distributera je 17 063 tisuća rubalja mjesečno
Opseg ulaganja:- u dolarima 229.053
- u eurima 174.032
- u rubljama 6 754 967
Razdoblje povrata projekta, godine: 0,8
Osnovni parametri dokumenta
- Broj stranica – 100
- Broj karata – 25
- Broj stolova – 18
1 SAŽETAK
1.1 Ciljevi i ciljevi projekta
Inicijator projekta: kreirat će se novi pravna osoba XXXXX LLC. Planirano je uključivanje tri osnivača među osnivače poduzeća prilikom primanja ulaganja (2 osobe - inicijator projekta i investitor).
Cilj projekta: organiziranje distribucije kozmetike.
Pravna adresa tvrtke: XXXH. Mjesto ugovorna proizvodnja– XXXH, distribucijske mreže – grad XXXH i većim gradovima Rusija.
Planirani obujam kupnje proizvoda od distributera je 17.063 tisuća rubalja mjesečno.
1.2 Strategija promocije
Strateški cilj je pokriti 10% tržišta prodaje kroz poslovne i VIP salone ljepote. Za usporedbu: XXXXX, koji je ušao na tržište u XXXXX, trenutno radi s 200 kozmetičkih salona u XXXXX.
Kanali za promociju:
- Kozmetički saloni;
- Obrazovne škole;
- Sudjelovanje na izložbama (u XXXH – XXXH, u regionalnim središtima Rusije i zemalja ZND-a);
- Televizijsko oglašavanje;
- Bilbordi, ulično oglašavanje;
- Oglašavanje u časopisima;
- Profesionalne trgovine;
- Trgovački centri;
- Prodajni predstavnici;
- Trgovanje putem kataloga putem XXXXX;
- Internet trgovina;
- Viralno oglašavanje na internetu;
- Distribucija vlastitog časopisa na ruskom jeziku.
1.3 Cijene
Distributerska cijena s veleprodajnom trgovačkom maržom (300% distributerske cijene) čini cijenu za trgovina na veliko proizvoda.
1.4 Financiranje projekta
Potreba za financijskim sredstvima i struktura financiranja
Potreba za financijskim sredstvima za projekt je 6.755,0 tisuća rubalja.
Planirano je da se ovaj projekt financira iz vlastitih i posuđenih sredstava.
Veličina vlastita sredstva- 858,4 tisuća rubalja.
Opseg dodatnog financiranja iznosi 5.896,6 tisuća rubalja.
Uvjeti privlačnosti posuđena sredstva
Za izradu ovog poslovnog plana, sljedeći uvjeti za privlačenje unovčiti: zajam se daje na 13 mjeseci (1,09 godina), za razdoblje: veljača XXXXX - veljača XXXXX, kamatna stopa na zajam bit će 15% godišnje.
Kredit se podiže u fazama, kroz 3 mjeseca (0,25 godina: veljača XXXXX - travanj XXXXX), u skladu s rasporedom financiranja ulaganja.
Uvjeti povrata posuđenih sredstava
Za otplatu kredita planira se koristiti 95% slobodnog novčanog toka nakon plaćanja tekući troškovi, poreze i kamate na zajam, rok otplate zajma bit će 1 mjesec (XXXXX. veljače).
Zajam se planira u potpunosti vratiti u 15. mjesecu projekta (XXXXX. veljače).
Otplata kamata na kredit
Tijekom cijelog trajanja projekta na iskorištena sredstva obračunavaju se i plaćaju kamate.
Kamate obračunate za proteklo razdoblje isplaćuju se početkom sljedećeg razdoblja.
Iznos obračunate kamate za razdoblje korištenja kredita dosegnut će 805,4 tisuća rubalja.
1.5 Pokazatelji projekta
Ekonomska isplativost projekta potvrđena je izračunom tradicionalnih financijskih pokazatelja koji se koriste u analizi projekta.
Obračunski horizont projekta je 36 mjeseci (3 godine).
| № | style="text-align:left;">Naziv indikatora | Vrijednost indikatora |
|---|---|---|
| 1 | Horizont proračuna projekta, godine | 3,0 |
| 2 | Horizont proračuna projekta, mjeseci. | 36 |
| 3 | Iznos kapitala uloženog u projekt (LDC), rubalja | 6 754 967 |
| 4 | Opseg prihoda za razdoblje projekta (SP), rubalja | 1 057 875 000 |
| 5 | Neto prosjek op. prihod po kvartalu (NAOR), rubalja | 20 306 036 |
| 6 | Prosječno stanje gotovine sredstava po kvartalu (ADB), rubalja | 139 727 757 |
| 7 | Neto dobit za projektno razdoblje, rubalja | 430 413 223 |
| 8 | Neto prihod (gotovinski saldo (NV)), rubalja | 430 413 223 |
| 9 | Prosječna profitabilnost tijekom projektnog razdoblja | 40,7% |
| 10 | Diskontna stopa (DR), % | 14,5% |
| 11 | Neto sadašnja vrijednost (NPV), rubalja | 319 704 962 |
| 12 | Prosječna stopa povrata (ARR) | 2123,9% |
| 13 | Povrat uloženog kapitala (ROI) | 6371,8% |
| 14 | Indeks profitabilnosti (PI) | 49,99 |
| 15 | Interna stopa povrata (IRR) | 377,8% |
| 16 | Izmijenjeno vanj. stopa povrata (MIRR) | 5220,6% |
| 17 | Razdoblje povrata projekta u cjelini (PBP), mjeseci. | 9 |
| 18 | Razdoblje povrata projekta u cjelini (PBP), godina | 0,8 |
| 19 | Termin s popustom povrat projekta u cjelini (DPBP), mjeseci. | 9 |
| 20 | Diskontirano razdoblje povrata projekta u cjelini (DPBP), godine | 0,8 |
1.1 Ciljevi i ciljevi projekta
1.2 Strategija promocije
1.3 Cijene
1.4 Financiranje projekta
1.5 Pokazatelji projekta
2 PREGLED TRŽIŠTA
2.1 Tržište kozmetike
2.2 Kozmetički saloni u XXXXX
Poslovna atraktivnost
Vrste kozmetičkih salona
Usluge kozmetičkih salona
3 PLAN ULAGANJA
4 ORGANIZACIJSKI PLAN
4.1 Upravljanje provedbom projekta (upravljanje poduzećem)
4.2 Faze provedbe projekta
4.3 Trenutni menadžment projekt
Osoblje
5 DINAMIKA FIZIČKOG OBUMA PRODAJE
5.1 Fizički obujam prodaje
Dostizanje planiranih količina prodaje
6 KOMERCIJALNI PLAN
6.1 Vrste prihoda ostvarenih u okviru projekta
6.2. Struktura i obujam prihoda
7 TROŠKOVI PROJEKTA TIJEKOM OPERATIVNOG RAZDOBLJA
7.1 Fiksni troškovi
Tekući troškovi
Amortizacija
7.2 Varijabilni troškovi
Izravni troškovi
Kamate na zajam
Porezi
7.3 Analiza troškova projekta
7.4 Analiza točke rentabilnosti
Operativna aktivnost bez rentabilnosti
Analiza rentabilnosti za cijeli projekt
8 FINANCIJSKI PLAN
8.1 Uvjeti za privlačenje investicijskih sredstava
8.2 Pokazatelji plana novčanog toka
8.3 Pokazatelji plana dobiti i gubitka
8.4 Financijski pokazatelji projekt
9 ANALIZA RIZIKA PROJEKTA
9.1 Čimbenici koji utječu na aktivnosti poduzeća
9.2 Kvantitativna analiza rizika (analiza osjetljivosti)
Analiza osjetljivosti
Zaključci
10 OPIS IZRAČUNA
10.1 Pretpostavke
Pretpostavke u analizi rentabilnosti
10.2 Parametri projekta
10.3 Izračun kriterija učinkovitosti projekta
10.4 Izračun financijskih pokazatelja
Pokazatelji solventnosti
Indikatori financijska stabilnost
Pokazatelji poslovne aktivnosti
Pokazatelji profitabilnosti
11 POPIS SLIKA I TABLICA
11.1 Popis tablica
11.2 Popis crteža
PRILOG 1. PLAN PRODAJE I IZRAVNI TROŠKOVI
PRILOG 2. FINANCIJSKI REZULTATI PROJEKTA
DODATAK 3. KATALOG PROIZVODA XXXX
DODATAK 4. PODACI O IZVOĐAČU PROJEKTA
1 POPIS SLIKA I TABLICA
1.1 Popis tablica
Tablica 1. Financijski i investicijski pokazatelji projekta
Tablica 2. Najpopularniji XXXXX brendovi na tržištu
Tablica 3. Prednosti i nedostaci konkurenata
Tablica 4. Cijene konkurenata, eura
Tablica 5. Najpopularniji kozmetički saloni u XXXXX
Tablica 6. Proračun investicije
Tablica 7. Kalendar i financijski plan
Tablica 8. Stol za osoblje s plaćama
Tablica 9. Plan prodaje (1 godina)
Tablica 10. Fiksni troškovi
Tablica 11. Varijabilni troškovi
Tablica 12. Porezi
Tablica 13. Analiza strukture troškova (u odnosu na prihod)
Tablica 14. Raspodjela poreznih davanja po razini proračuna
Tablica 15. Plan primitka i otplate kredita
Tablica 16. Financijski i investicijski pokazatelji projekta
Tablica 17. Utjecaj promjena pojedinih parametara na pokazatelje izvedbe projekta
Tablica 18. Analiza osjetljivosti projekta
1.2 Popis crteža
Slika 1. Struktura cijene za maloprodaja
Slika 2. Struktura kozmetičkog tržišta u Rusiji, XXXXX
Slika 3. Dinamika uvoza kozmetike u Rusiji
Slika 4. Najpopularnija mjesta za prodaju kozmetike u regijama
Slika 5. Udjeli XXXXXX salona ljepote prema dobi
Slika 6. Udjeli salona koji pružaju osnovne usluge na tržištu kozmetičkih salona XXXXX
Slika 7. Učestalost posjeta XXXXX kozmetičkim salonima
Slika 8. Kriteriji po kojima XXXXX bira kozmetičke salone
Slika 9. Struktura investicijskih troškova
Slika 10. Raspored financiranja investicijskih troškova, rubalja
Slika 11. Raspored financiranja investicijskih troškova, rubalja
Slika 12. Dostizanje planiranih obujma proizvodnje
Slika 13. Dinamika prihoda od prodaje, rubalja
Slika 14. Struktura fiksni troškovi(na ukupne fiksne troškove)
Slika 15. Struktura varijabilni troškovi(na ukupne varijabilne troškove)
Slika 16. Struktura poreznih uplata (za projektno razdoblje)
Slika 17. Omjer fiksnih i varijabilnih troškova
Slika 18. Struktura raspodjele prihoda od prodaje na troškove i dobit
Slika 19. Točka rentabilnosti bez porezne komponente, rubalja
Slika 20. Točka rentabilnosti uzimajući u obzir poreznu komponentu, rubalja
Slika 21. Točka rentabilnosti projekta u cjelini, rubalja
Slika 22. Novčani tokovi za privlačenje i otplatu kreditnih sredstava, rubalja
Slika 23. Plaćanje kamata obračunatih ovaj mjesec, rubalja
Slika 24. Novčani tokovi za projekt, rubalja
Slika 25. Otplata projekta, rubalja
Prodavaonice parfema i kozmetike postale su jedan od najunosnijih oblika poslovanja. Strogo govoreći, to i ne čudi, jer svi volimo biti lijepi, a posljednjih godina ta ljubav samo raste. Ovdje ćemo pogledati članak o tome kako otvoriti kozmetičku trgovinu, poslovni plan koji se može besplatno preuzeti i što vam je potrebno za otvaranje.
Možete povećati svoje šanse za uspjeh klađenjem na organizaciju cijelu mrežu trgovine. To će vam pružiti više mogućnosti zbog velikog prometa. Formirana mreža kozmetičkih prodavaonica trajnija je i prilagođena tržišni uvjeti opstanak na tržištu.
Poslovni plan
Ovdje je gotov primjer poslovnog plana za kozmetičku trgovinu s tablicama u koje ćete morati unijeti svoje podatke. Ako trebate preuzeti verziju s potpunim izračunima (ali ne i vašim brojevima), možete je kupiti na web stranici RBC. Ako vam je potrebna pojedinačna verzija kozmetičke trgovine, obratite se programeru ovaj primjer— na web stranicu tvrtke GLOBAL REACH CONSULTING.
Prije nego što nastavite izravno s preuzimanjem poslovnog plana, imajte na umu da danas postoje 2 mogućnosti za pokretanje ove vrste poslovanja - otvorite kozmetički paviljon (tzv. butik) u velikom trgovačkom centru ili napravite zasebnu trgovinu.
Prva opcija će vas koštati mnogo manje, jer u ovom slučaju neće biti troškova za izgradnju ili obnovu prostora. Ali u ovom slučaju obično morate biti spremni na znatan broj konkurentskih kozmetičkih trgovina u vašem susjedstvu. Druga opcija može biti preskupa, jer ćete morati kupiti i obnoviti prostor, ali, u isto vrijeme, može imati niz prednosti: pogodan položaj, nedostatak konkurenata, individualno radno vrijeme trgovine itd.
Kako otvoriti trgovinu kozmetike i parfumerije
Dakle, odlučili ste pokrenuti vlastiti posao s parfemima, ali ne znate kako otvoriti kozmetičku trgovinu, što vam je potrebno za otvaranje.
Fokus na kupca
Isplativije je otvoriti kozmetičke trgovine u velikim administrativnim gradovima i regionalnim središtima. U takvim gradovima živi više od milijun stanovnika, od kojih većina ima prosječnu plaću i više. To znači da ondje ima mnogo potencijalnih kupaca kozmetike. Osim toga, zahvaljujući dobro razvijenoj infrastrukturi, opskrba trgovina robom nije teška. Postoje i gradovi iznimke, s manjim brojem stanovnika, ali s većom ukupnom kupovnom moći.
Distributeri kozmetike i parfema
Najveće mreže organizirane su prema principu bliskog odnosa s distributerima kozmetičkih trgovina. Ili postaju partneri ili su dio tvrtke. Imaju ekskluzivna prava prodaje kozmetike i parfema. Na primjer, pravo ovlaštenja prodajnog mjesta, provođenja reklamnih i marketinških aktivnosti.
Postoji još jedna opcija - otvaranje štanda na tržnici. Nema problema s promotivnim materijalom: paketi, plakati. Sve što trebate učiniti je kupiti bilo koji parfem ili kozmetiku koju volite i staviti na prodaju po bilo kojoj cijeni. Šator spada u takozvano sivo tržište. Obim prodaje tamo je prilično velik, ali nema zabrana od strane države.
Veliki lanci bitno se razlikuju od maloprodajnih mjesta. Proizvođači imaju strogo fiksne preporuke maloprodajne cijene. Rigidnost i regulacija temeljni su za tržište selektivne kozmetike.
Raspon proizvoda
Što se tiče izbora proizvoda, situacija je u kozmetičko-parfumerijskoj djelatnosti lakša nego u ostalima. Svjetski lideri, među kojima su Christian Dior, Guerlain, Lancome i drugi, imaju moćne reklamne kampanje I velike mogućnosti. Njihova kozmetika sigurno će pronaći svog kupca. Ne riskirate apsolutno ništa ako ih uključite u svoj asortiman proizvoda u trgovini. Nijansa rada s markama je da vaša trgovina ispunjava cijeli popis zahtjeva.
Trgovački prostori
Jedan od glavnih uvjeta za kozmetičku trgovinu je njezina lokacija. Po mogućnosti bi trebalo biti trgovački centar ili poseban salon. Naravno, prometna razmjena je važna. Odobrenje prostora koje ste odabrali primit će distributeri. U početnoj fazi iznajmljivanje je atraktivnije. Ako su stabilnost i izgledi kozmetičke trgovine zajamčeni, bolje je kupiti mjesto.
Interijer trgovine
Interijer mora biti pažljivo osmišljen: pravilno osvjetljenje trgovine, prevlast staklenih polica u namještaju. Za prezentaciju svake kozmetike i parfema pojedine marke potrebno je dodijeliti i dekorirati mjesto te postaviti reklamne plakate s logotipom i sloganom. Uređenje prostora prema svim zahtjevima proizvođača selektivne kozmetike i parfema u pravilu podrazumijeva značajna ulaganja.
Osoblje
Za privlačenje klijenata vrlo je važan kvalitetan odabir osoblja. Mnoge kozmetičke trgovine organiziraju vlastite centre za obuku u koje su uključeni distributeri. Prodavači moraju imati ne samo osnovne tehnike, već i sveobuhvatne informacije o određenim markama. Bit će dobro preseliti jezgru ekipe iz stare trgovine.
Oglašavanje
Prema mnogim stručnjacima, vrlo je učinkovit vanjsko oglašavanje prodavaonice kozmetike na reklamnim panoima. Ali ona daje dobar rezultat predmet široke pokrivenosti. Pridonoseći formiranju imidža, utječe na prepoznatljivost i pamtljivost pojedine marke.
Promocije i popusti
Možete malo pobijediti krutost cjenovne politike kako biste privukli dodatne kupce uvođenjem akumulativnih sustava popusta i darova uz kupnju u kozmetičkoj trgovini specifičan proizvod. Ali da biste mogli provoditi takve promocije, preporučljivo je zainteresirati osoblje za trgovinski promet.
Kontrolirati
Za učinkovito upravljanje trgovina kozmetike, njegov rad mora biti jasan i koordiniran. Svatko bi se trebao baviti samo neposrednim zadatkom. Postupna interakcija između upravljačkog aparata i osoblja omogućit će postizanje centraliziranog upravljanja.
Širenje poslovanja
Kontinuirani razvoj lanca kozmetičkih trgovina sastavni je dio uspjeha. Širenje raspona i pokrivenost teritorija pomaže povećanju trgovinskog prometa.
U u posljednje vrijeme Postoji trend razvoja trgovačkih lanaca. Konkurentnost pojedinih trgovina rapidno pada, ne mogu se nositi s cijenama, količinama i raznolikošću asortimana trgovačkih lanaca. Ovaj trend određuje i daljnji smjer razvoja kozmetičkih trgovina – trgovačkih lanaca.
Učitavanje...
