Izvješće o analizi konkurenata za online oglašavanje. Analiza konkurencije u internet marketingu

Konkurenti vrebaju na svakom koraku; u niši Internet marketinga njihova je gustoća maksimalna. Svaka tvrtka - i ona koja je već pronašla svoju tržišnu nišu i poboljšala online marketinške procese, i ona koja tek planira postati online - morat će pažljivo analizirati aktivnosti konkurenata kako bi ostala na površini i ostvarila stabilan profit .

Ako razmatramo ulogu analize konkurencije u cjelokupnoj shemi procesa e-marketinga, onda o tome moramo razmišljati na razini izrade Strategije.

To znači da takvu analizu ima smisla koristiti tek nakon što je tvrtka jasno formulirala svoje poslovne ciljeve i razradila svoje pozicioniranje i prodajne prijedloge. Također je važno da odgovorni menadžeri već razumiju kako će se odvijati komunikacija sa svakim segmentom ciljne publike.

Samo spajanjem svih ovih marketinških podataka možete razviti marketinšku strategiju tvrtke putem e-pošte. Morate shvatiti da u Internet marketingu ne postoji i ne može postojati standardna studija konkurenata koja bi pomogla svakoj tvrtki. U svakom slučaju, potrebno je formirati individualni skup parametara koji se proučavaju. Pogledajmo one glavne.

Dakle, što nam istraživanje konkurenata može reći?

• Pozicioniranje konkurenata. Potrebno je razumjeti kakvu sliku oni stvaraju među ciljnom publikom. Konkretno, možemo saznati:
• tko je ciljna publika;
• kako konkurenti prezentiraju svoj proizvod (proizvod, uslugu);
• Na koje su jedinstvene značajke usredotočeni?
• Služba za korisnike. Možemo saznati kako je strukturirana korisnička služba konkurenata i razumjeti kako poboljšati našu.
• Politika cijena i asortiman. Možemo saznati što nude konkurenti i koliko se različite opcije i cijene razlikuju.
• Web stranica natjecatelja (kontaktne točke). Možemo dokučiti kako ciljanu publiku uključuju u komunikaciju na stranici, kako je pretvaraju u klijente i obožavatelje brenda. To se također odnosi i na druge točke kontakta - grupe na društvenim mrežama, e-poštu, blog, stranice tvrtke u imenicima organizacije itd.
• Strategija Internet marketinga. Možemo saznati koje alate koriste konkurenti i koliki budžet ulažu u promociju.

Pozicioniranje konkurenata. Što tražiti?

Na što se konkurenti fokusiraju? Primjeri vrsta pozicioniranja:

• Izrazite karakteristike- “Naša tvrtka radi 24 sata dnevno, 7 dana u tjednu.”
• Usredotočite se na koristi potrošača- “Kod nas nećete samo kupiti krov, već ćemo vam ga i profesionalno montirati.”
• Neobičan način upotrebe- “Ovaj mobilni telefon može raditi i kao svjetiljka.”
• Za uski segment- “Prodajemo samo cipele za trčanje.”
• Usporedba s konkurentom“Za razliku od naše konkurencije, mi nudimo i set zimskih guma na poklon.”

Postoje i drugi načini klasifikacije, ali gotovo uvijek se svodi na odabir jednog ili više elemenata poslovnog modela i pričanje uvjerljive priče o tome zašto je prijedlog neobičan u tom određenom aspektu.

Istraživanje pozicioniranja obično se provodi analizom web stranice (i drugih dodirnih točaka) konkurenata i provođenjem tajne kupnje.

Analiza usluge. Što tražiti?

Vrlo često na konkurentnim tržištima potrebno je ulagati ne toliko u broj privučenih potencijalnih kupaca, koliko u kvalitetu interakcije s njima. U tom slučaju možete osigurati da se što više posjetitelja od potencijalnih klijenata pretvori u stvarne. Stoga bi bilo korisno analizirati naše kolege u radionici prema sljedećim kriterijima:

• Brzina odgovora na kontaktiranje tvrtke- koliko brzo se javljaju na telefon, odgovaraju na zahtjev s web stranice, naručuju povratni poziv, šalju e-mail itd.
• Odgovaraju li navedeni uvjeti na stranici stvarnim?- Je li proizvod na zalihi, koja je cijena i uvjeti isporuke.
• Komunikacijski stil menadžera- jesu li pristojni, pokušavaju li pod svaku cijenu riješiti problem klijenta ili nešto prodati, drže li obećanja i sl.
• Usklađenost s rasporedom rada- zvati 5 minuta prije početka i kraja radnog dana.
• Koristi li se CRM?- pokušajte naručiti, predstavljajući se kao kupac koji je navodno već naručio i navodeći činjenicu da nemate vremena ili je nezgodno ispuniti obrazac na stranici.
• Pružanje usluga/dostava robe- jesu li ispunjena obećanja data klijentu.

Ovo istraživanje provodi tajni kupac.

Analiza asortimana i politika cijena. Što tražiti?

Važno je razumjeti što vaša konkurencija prodaje i pod kojim uvjetima. Ako se radi o tvrtki koja pruža usluge i prodaje nekoliko proizvoda, onda nema ništa komplicirano. Ali ako se radi o e-trgovini, onda je za provođenje analize potrebno proučiti matricu proizvoda. Obično provjeravaju:

• Popis zaštitnih znakova.
• Koliko je proizvoda i koje kategorije predstavljeno od svake marke.
• Kategorije po kojima konkurenti segmentiraju svoje proizvode - na primjer, za trgovinu suvenirima, segmentacija se može koristiti ne samo po robnim markama, vrstama robe, već i po prilici kada je taj dar relevantan.
• Trošak proizvoda i obrazloženje cijene, ako je viša od tržišnog prosjeka.

Takvu analizu provodi marketinški stručnjak ili uz pomoć tajnog kupca na web stranici konkurencije (možda konkurencija ne prikazuje sve ispravno na web stranici).

A za internetske trgovine mogu biti relevantne različite skripte koje vam omogućuju istovremeno prikupljanje informacija s mnogih konkurentskih stranica. Za to se koriste trgovinski agregatori kao što je Yandex.Market. Možete koristiti i gotove skripte i skripte koje su razvili programeri za potrebe tvrtke.

Također možete obaviti probne kupnje od konkurenata, na primjer, jednom mjesečno i vidjeti koji je broj dodijeljen vašoj narudžbi. Uspoređujući ta dva broja, dobivamo broj narudžbi po mjesecu. Znajući prosječni račun za industriju, možemo pretpostaviti koliki je približan promet konkurenata. Ali, nažalost, neki ljudi već znaju za takve trikove i svaki put generiraju jedinstveni broj narudžbe.

Web stranica natjecatelja. Što tražiti?

Web stranica je mjesto gdje se često događa konačna konverzija ciljane publike. U idealnom slučaju, klijent odmah na web stranici kupi proizvod/uslugu koja mu je potrebna. Ili kontaktira tvrtku izravno, a na menadžerima je da posao pobjednički privedu kraju.

Što biste trebali proučavati na web stranicama konkurencije?

• Elementi uspostavljanja kontakta- telefonski brojevi, obrasci za prijavu, online konzultant itd.
• Mehanizmi angažmana na mjestu- tekstualni sadržaj (članci, recenzije, blog, vijesti), grafički sadržaj (fotografije, upute, infografike), video sadržaj (recenzije, video snimci za obuku, prezentacije), interaktivni elementi (kalkulatori, modul za odabir pozadine za sobu, itd.) I tako dalje.
• Elementi povjerenja- fotografije zaposlenika, diplome, pisma preporuke, recenzije kupaca itd.
• Mogućnost preporuke- integracija s društvenim mrežama, preporuke putem pošte i sl.
• Integracija s vanjskim uslugama.
• Sve što “odskače” od općeg trenda.

Ako vaša konkurencija već dulje vrijeme koristi internet kao marketinški kanal, korisno je saznati kako se mijenjala njihova web stranica, kako se mijenjalo njihovo pozicioniranje te lista usluga i proizvoda. Da biste to učinili, možete koristiti uslugu www.archive.org, ali, nažalost, neke stranice nisu uključene u ovu arhivu. O promjenama možete saznati i na web stranicama konkurenata putem usluge www.changedetect.com.

Gdje traže te podatke?

• Tražilice. Da biste pronašli informacije koje već postoje u indeksu tražilice, zgodno je koristiti agregator tražilice www.nigma.ru. Za dobivanje novih informacija uključenih u indeks tražilice Google, možete koristiti uslugu www.google.ru/alerts.
• Agregatori vijesti- news.yandex.ru i news.google.com. Web stranice s recenzijama i povratnim informacijama - market.yandex.ru, www.irecommend.ru, www.yell.ru i druge.
• Društvene mreže i blogovi. Za traženje besplatnih spominjanja na Facebooku i Twitteru možete koristiti www.siteheart.com i www.tweetalarm.com. Za analizu blogova - blogs.yandex.ru.
• Postoje plaćeni profesionalni sustavi za praćenje aktivnosti konkurenata na raznim društvenim mrežama – traženje informacija na industrijskim portalima.

Sažimajući

Ne možete samo jednom provesti istraživanje konkurencije - to bi trebao biti povremeni marketinški događaj. Ovisno o poslovnom modelu, istraživanje se može provoditi u različitim intervalima. Na primjer, dnevno - praćenje cijena konkurenata za online trgovine, godišnje - istraživanje za usko usmjerene proizvode ili usluge gdje ima malo konkurenata.

Konkurentsko istraživanje nije samo sebi cilj. Glavna stvar je izgraditi učinkovit email marketing sustav, a istraživanje je samo jedna od marketinških aktivnosti.

Kako bi dobili visokokvalitetne podatke, analizirali ih i dali prave preporuke, iskusni stručnjaci moraju provesti istraživanja. Često imaju vlastiti razvoj i vlastite programe. A ponekad informacije dobivene od raznih službi bez analize stručnjaka nemaju veliku vrijednost.

Važno je upamtiti da ove studije nikada neće pružiti sveobuhvatnu sliku postupaka konkurenata, ali će nam omogućiti da shvatimo opći smjer njihova kretanja.

Konkurenti su također ljudi i ne rade uvijek sve kako treba, tako da ne biste trebali odmah implementirati inovacije koje su "uočili": morate obratiti više pažnje na ove informacije i detaljno ih proučiti. Ali ne biste trebali odgađati donošenje odluke.

Najvjerojatnije, dok čitate ovaj članak, na vašoj stranici postoji konkurent i on vas proučava.

Proučavamo konkurente kako bismo saznali tržišnu situaciju, učili od njih, identificirali i iskoristili njihove slabosti. U konačnici, stvoriti precizniju ponudu vrijednosti koja će povećati konverziju u ciljnu radnju (pozivi, zahtjevi, narudžbe).

Imate li konkurenciju?

Čak i ako ste smislili novi proizvod za određeni problem, ljudi su ga prije riješili drugim, iako manje naprednim metodama. Svaki proizvod ili usluga ima konkurenciju.

1. korak: saznajte kako vas korisnici mogu tražiti

Automatska metoda

Možete koristiti uslugu Serpstat. Radi ovako: odaberete tražilicu, regiju, unesete ključnu frazu i zatražite izvješće o tome.

Važno! Proučite zahtjeve publike u određenom području. Ne samo ulazna vrata, već metalna ili drvena vrata. Na primjer, ovako:

Ručna metoda

Za lokalne tvrtke važna je povezanost s regijom:

Budući da tražimo izravne konkurente, gledamo lijevi stupac. Za naš primjer, usluga ispisuje ovo:

Rezultat: znate koji su "najvrući" upiti na željenu temu.

Korak 2: Odredite tko se još oglašava za ove upite na istoj platformi kao i vi

Važno!

• Ocijenite svoje konkurente u svakom užem području (osnovi). Ako prodajete ulazna vrata, razmotrite ponude odvojeno za metalna i drvena vrata;
• Proučavajte samo one konkurente koji se nalaze u vašoj blizini, u istoj regiji.

Pokazat ćemo kako izvršiti analizu na primjeru izraza “Metalna ulazna vrata” (prema uslugama Serpstat i Wordstat ovo je najfrekventniji zahtjev na ovu temu). Evo rezultata:

Bilješka. Za proučavanje konkurenata u svim područjima (metal, drvo, staklo, plastična ulazna vrata), obradite svaki visokofrekventni zahtjev koristeći isti princip.

Faza 3: semantička analiza

SpyWords

Vrijednosti su netočne, na primjer, pogreška u proračunu konteksta i prosječnoj cijeni po kliku (CPC) je 20-25%, ali bliže stvarnosti od proračunske prognoze u Directu.

Serpstat

U bočnom izborniku odaberite “Oglasi”:

Vidjet ćete oglase, broj ključnih riječi za svaku + podatke o njima:

Značajke automatske semantičke analize

• Ne vjerujte slijepo uslugama - provjerite rezultate ručno kroz rezultate pretraživanja;
• Imajte na umu da programi prikazuju povijest posljednjeg skeniranja i ne ažuriraju je svaki sat. Ovo je korisno jer se oglasi ne pojavljuju u rezultatima pretraživanja u bilo kojem trenutku 24/7, već uzimajući u obzir raspored i raspodjelu pojavljivanja koje ste postavili u Yandexu i Googleu. I uredite ili izbrišite neke oglase. Usluga ažurira informacije tijekom sljedećeg skeniranja.

Faza 4: Analiza oglasa

Napravite konkurentnu usporednu tablicu u Excelu. Evo uzorka predloška:

U primjeru proizvođača metalnih vrata u Permu koristili smo sljedeće kriterije za ocjenu:

Primjer

Što smo dobili? Ovo su rezultati za prvih sedam oglasa u rezultatima pretraživanja, koji su najrelevantniji:

Iz ovoga možemo izvući sljedeće zaključke i dati preporuke o tome kako učiniti bolje kako bismo bili ispred konkurenata:

• S naslovima nema problema, ali su banalni - možete ih kreirati;
• Gotovo svi koriste proširene naslove—uključite jednu od svojih jedinstvenih prodajnih prednosti da biste privukli pozornost. Ili učinite isto kao ovdje:

Ako imate poznati brend, možete igrati na prepoznatljivost:

• U pojašnjenjima možete navesti više činjenica kako bi oglas bio informativniji ako završi na prvoj poziciji;

• Ocjena na tržištu je, u pravilu, za internetske trgovine. Preporučujemo da ga dodate ako imate dugoročni projekt. Sam Yandex navodi da ocjena povećava stopu klikanja oglasa za 1,5%.

Već znate da tekst treba biti relevantan, pismen, detaljan, ali čitljiv.

Podsjetimo, uskličnicima, velikim slovima i drugim besmislenim stvarima teško da ćete privući pozornost ciljanih korisnika. Umjesto poziva "Klikni ovdje!" formulirati poštenu i jasnu ponudu.

Također smo primijetili koje prednosti svaki konkurent navodi u svojim oglasima:

Malo ljudi navodi datum proizvodnje i recenzije, ali ti detalji mogu istaknuti oglas od ostalih.

O besplatnim mjerama nema smisla posebno pisati, jer je to očito ako se vrata izrađuju po narudžbi. Ali bit će koristan poziv na akciju „Naručite mjerenje“ ili informacija da će se mjerenje obaviti na dan narudžbe / u prikladno vrijeme.

Najčešće korištene pogodnosti:

• Asortiman - to nikoga neće iznenaditi, dovoljna je brza veza s katalogom (ako prodajete gotove) ili vrste dorade, dizajn (ako ga napravite po narudžbi);

Budući da je veličina oglasa ograničena, ne biste trebali puno pisati o ovome (bolje je sačuvati prostor za detalje):

• Sigurnost - jednostavno reći da su vrata sigurna ili sigurna ne znači ništa;

Zabilježite određena svojstva, na primjer:

• Naziv tvrtke/brendovi - koristite ako su poznati;
• Grad - iako ga naznačite na posjetnici, u proširenom načinu rada Yandex skriva ime grada. Vrijedno je dodatno navesti kako bi korisnik sigurno znao da ste u njegovoj blizini.

I, naravno, pokušajte izbjeći evaluativne koncepte:

Rezultat: znate na što trebate obratiti više pozornosti prilikom izrade oglasa.

Faza 5: analiza odredišne ​​stranice

Ovo je krajnja destinacija na koju završe samo najzainteresiraniji korisnici. Uzmite kao temelj sve čimbenike na koje obraćaju pozornost, predvidite moguće prigovore i razjašnjavajuća pitanja (i odgovorite na njih vlastitim primjerom!)

Pogledat ćemo odredišne ​​stranice 3 prodavača metalnih ulaznih vrata u regiji Perm.

Odredišna stranica "Staklenik"

Evo najave:

Idemo dalje - i prvo što dolazi je online savjetnik i izbor grada, iako na oglasu stoji Perm.

Odaberite "Perm" i idite na glavnu stranicu web mjesta. Unatoč tome što smo napisali konkretan upit - metalna ulazna vrata - još ih trebamo potražiti:

Sadržaj odgovara onome što je obećano u oglasu: zaista velik izbor za različite budžete;

Dodatni korak je odabir grada;

Katalog je “zakopan” pod mnoštvom informacija koje nisu bitne za zahtjev;

Ukratko, posjetitelj koji klikne na glavni naslov oglasa prisiljen je napraviti nekoliko dodatnih koraka prije nego što dođe do metalnih vrata.

“Reci mi i javi cijelu istinu: Jesam li najslađi na svijetu?” - u modernom svijetu malo poduzeća sumnja u njihovu idealnost.

Većina ljudi standardno vjeruje da je natjecanje za slabiće, ili kako žene kažu: “Jeste li ljubomorni?!” To znači da nisam siguran u sebe.”

Ali ozbiljno, analiza konkurenata pokriva sve najvažnije, jer ipak se borimo za iste klijente. Stoga morate znati sve o aktivnostima natjecatelja kako biste bili bolji.

Znati iz viđenja

Već ste se pomirili s idejom da je dobro analizirati konkurenciju na tržištu. Sada je sljedeći korak pronaći upravo te “narodne neprijatelje”.

I kao što pokazuje praksa, mnoge tvrtke pogrešno postavljaju naglaske i kao rezultat toga ulaze u utrku s tvrtkama koje im nikada neće stajati pored.

Kako biste doista razumjeli tko je vaš konkurent, morate početi s definicijom.

Morate pronaći ljude s potencijalom za vas. Zatim određujete između kojih tvrtki ti kupci biraju.

I tek tada ćete uistinu vidjeti koje se tvrtke bore za iste klijente kao i vi. To će biti vaši ključni konkurenti.

Želio bih vam skrenuti pozornost na činjenicu da ako niste federalna tvrtka na razini M-Video ili Ozon (naš blog se rijetko čita), NE biste se trebali postaviti za pobjedu nad sveruskim čudovištima.

Ne želim vas uvrijediti, ali najvjerojatnije je cijeli vaš proračun za oglašavanje (kao i naš) za savezne tvrtke pogrešna procjena.

Treba biti pametniji i ciljati na klijenta, a ne pokušavati se boriti s njim za isto tržište.

Uz ključne konkurente, imate izravne i neizravne. Za vas su direktni samo federalne mreže i druge tvrtke za koje ste prestrogi.

Indirektne - one tvrtke koje vam stjecajem okolnosti u svijetu mogu postati izravni konkurenti, odnosno tim poslovima.

Oni koji se natječu za jedan od proračuna vašeg klijenta, ali istovremeno rade u drugom području (na primjer, vi ste restoran, a vaš neizravni konkurent je kino).

Važno. Učestalost analize određuje se na temelju dinamike tržišta. Što se više i češće promjene događaju u vašem području, to ćete češće morati procjenjivati ​​situaciju konkurentskih poduzeća.

Sustavski pristup

“Znam sve o njima” najčešći je izraz koji čujemo prikupljajući podatke o konkurentima u ili.

U ovom slučaju imamo na desetke pitanja koja će klijenta riješiti poput metka i pokazati da nije besmrtan i da mu pretjerano samopouzdanje samo šteti.

Benchmarking konkurenata nije igra "znam - ne znam". Ovo je sustavan pristup koji se sastoji od tehnika, alata i ogromnog broja tablica i grafikona.

Stoga školski pristup bacamo u kut i o analizi govorimo kao odrasli. A da bismo to učinili, moramo razdvojiti dva koncepta koja ćemo koristiti u procesu.

1. Predmet proučavanja je dio poslovanja koje se analizira.
2. Studijska metoda je pristup analizi dijela poslovanja.

Grubo rečeno, morate razdvojiti pojmove među sobom - "Što analiziramo?" i "Kako analiziramo (kriteriji ocjenjivanja natjecatelja)?"

Da bismo dovršili sliku, razmotrit ćemo oboje. Stoga se pripremite na ogroman broj dosadno-zanimljivih (da, da) riječi i rečenica. I krenut ćemo s predmetom analize, budući da se na temelju toga formira metoda.

Predmet proučavanja

Ovisno o cilju analize konkurentskog okruženja, imat ćete različite zone ocjenjivanja.

Sasvim je moguće da će vam doslovno jedan predmet učenja s cijelog popisa biti od koristi, ali sigurno, ako učite više, neće biti suvišan. Naravno, nitko vas neće pogladiti po glavi, ali ćete imati više novca.

Kako dirljivo

1. Osnovne informacije

Na početku analize sve je kao u vojsci: "Težina, visina, godina rođenja?" Proučavamo uvodne informacije kako bismo formirali opće razumijevanje igrača na bojnom polju.

Najvjerojatnije već znate sve informacije ako radite više od godinu dana, ali preporučujemo da uklonite te misli, jer se svijet mijenja, kao što se mijenjaju i konkurenti.

Što je konkurencija intenzivnija, morate prikupiti više pozadinskih informacija, budući da svaki detalj može postati put do diferencijacije.

Kako biste lakše razumjeli o čemu sada govorim, pogledajte popis preporučenih osnovnih podataka za prikupljanje:

1. Godina osnutka;
2. Regija;
3. Upravljanje;
4. Broj;
5. Tržišni udio;
6. Radni novac;
7. Ključni klijenti;

Želio bih vam skrenuti pozornost na tvrtke kao zasebnu točku. Kada analiziramo, moramo gledati dalje od "sada".

Naravno, svima je važnije dobiti novac upravo sada. Ali ne smijemo zaboraviti da posao nije sprinterska utrka, to je maraton, gdje se pobjednik određuje nakon dugog putovanja.

A ako to ne predvidite, možda će sada sve biti u redu za vas, ali za nekoliko godina će otići niz vodu.

2. Matrica proizvoda

Prvo što trebate početi proučavati je proizvod tvrtke, jer iz njega sve raste. Ne marketing, ne prodaja, nego proizvod.

Ljudi idu po usluge i robu, a tek onda idu u firmu. Nakon što smo proučili njihov prijedlog, moći ćemo razumjeti koliko je konkurentan temelj vaše tvrtke.

2.1. Proizvod

Morate proučiti proizvod sa svih strana, pazeći čak i na detalje. To će vam pomoći da pronađete svoje ne samo na globalnoj razini, već iu najsitnijim detaljima.

Ako napravite osnovni popis područja na koja biste trebali obratiti pozornost, izgledat će ovako:

1. Raspon;
2. Veličina;
3. Izgled;
4. Paket;
5. Karakteristike;
6. Jamstvena podrška;
7. Boja;
8. Format implementacije;
9. Termin;
10. Stupanj slave.

Štoviše, potrebno je procijeniti ne samo glavnu kategoriju proizvoda, već i cijelu.

Morate razumjeti koji su glavni proizvodi, skuplji proizvodi, vrhunski proizvodi i tako dalje.

Proučavaš sve što ti padne pod ruku. Uostalom, ako ste boravili kod vas, onda znate da postoje situacije kada glavnu zaradu donose proizvodi od kojih to ne očekujete.

Kako bi analiza proizvoda i usluga konkurenata bila učinkovitija, preporuča se sve to oblikovati u tablicu ili grafikon.

Ali opet, sve je po vašem nahođenju, jer kako će na kraju biti uokvireno nije bitno. Sve radite za sebe, a ne za svoj diplomski rad (sjećate se instituta, zar ne?).

VEĆ NAS JE VIŠE OD 29.000 ljudi.
UPALITI

2.2. Cijene

Svaki proizvod ima svoju cijenu. Naravno, ne sastoji se samo od troškova, kako se obično vjeruje.

Što je tvrtka veća, to je više ostalih troškova uključeno, uključujući preplatu za marku. Stoga, prije svega, morate saznati što je uključeno u njihov trošak i kolika je dobit.

Zatim treba ići na stranu klijenta i procijeniti samu činjenicu konačnog troška, ​​jer potrošaču trošak nije bitan, on vidi konačnu vrijednost i već iz nje odlučuje – da ili ne.

Najvjerojatnije često analizirate cijene konkurenata na izlazu, budući da je za mnoge ovo analiza konkurencije na tržištu.

Ako se ne možete boriti s troškovima, pokušajte ih nadmašiti drugim razlikama ili upotrijebite jednu od strategija opisanih u našem članku

3. Marketing

Marketing je velika tema za analizu. Definitivno ga nećete proučiti 100%. To je zbog činjenice da nikad ne znate točno kamo je trenutno usmjeren budžet natjecatelja.

Ipak, marketing je ulazna vrata u posao, a hoće li klijent doći k vama ili njima ovisi o tome koliko je dobro upakiran i oblikovan.

3.1. Osnovni marketing

Prva marketinška analiza konkurenata trebala bi započeti ispitivanjem temelja njihovog pristupa.

Morate razumjeti kako se predstavljaju i "što dišu". Drugim riječima, analizirate.

Čak i ako ne postoji na prvi pogled, ipak morate razumjeti barem kamo idu. Uostalom, moramo imati na umu da analiza pruža ne samo taktičku, već i stratešku viziju.

Ovo je 5 aspekata na koje prvo obraćamo pažnju nakon strategija konkurenata.

Nema smisla nastaviti s preostalim točkama, jer je tema očita i ne zahtijeva otkrivanje.

Ali ako sam u krivu, onda možete napisati komentar ispod ovog članka i mi ćemo vam pomoći u identificiranju osnovnih marketinških problema za vaše konkurente.

I sve je to potpuno besplatno, jer male napojnice ne naplaćujemo. Ovo je naše ulaganje u vas za budućnost.

cool!

3.2. Privlačenje klijenata

Imali smo klijenta kojemu je konkurent krao kupce ispred nosa.

Nije ga premašio proračunom, zaobišao ga je umom. Naime, uvijek je bio korak iznad našeg klijenta.

Trebate marketinšku analizu?

Naručite ga od nas

Strategija
promocija

Razlike od
natjecatelji

Vrste klijenata i njihove
izborni kriteriji

Dinamika i
tržišne trendove

I ogromna količina drugih informacija

3.3. Zadržavanje kupaca, monetizacija i povratak

Svim poduzetnicima najdraži dio posla je privlačenje klijenata. U 7 od 10 slučajeva tijekom konzultacija čujemo pitanje: "Gdje pronaći nove klijente?"

Čini se kao da se svjetlost sabrala na njih poput klina. I ovo pogrešno mišljenje luta iz godine u godinu.

Ali uzalud, moguće je povećati kapitalizaciju tvrtke bez privlačenja klijenata. Da biste to učinili, samo trebate ispravno raditi sa svojom bazom kupaca.

I najvjerojatnije vaši konkurenti ne propuštaju ovu priliku i koriste je u potpunosti.

Stoga morate proučiti sve moguće dodatne radnje na području marketinga vaših kolega u trgovini. Kao i obično, dajem vam osnovni popis zona za analizu:

1. Slanje SMS-a;
2. Dodatni darovi.

Ova točka bi trebala biti najobimnija, jer uključuje sve marketinške aktivnosti koje su usmjerene na kupce.

A budući da marketing među njima uključuje više od 5000 alata, priznajem da nećete moći pronaći sve.

Međutim, trebate proći kroz sve osnove i izdvojiti ono što je dobro u njihovom marketingu.

4. Prodaja

Marketing je samo alat za privlačenje kupaca i povećanje njihove želje za kupnjom. Sve ostalo u klasičnom poslovanju rade ljudi i prodajni alati.

Stoga morate znati sve o prodaji u konkurentskoj tvrtki. Štoviše, kao i marketing, ovaj dio je ugrubo podijeljen na nekoliko dijelova.

4.1 Ljudi

Vrlo je loše za posao kada kupci rade s ljudima, a ne s tvrtkom. Ali sa stajališta analize, morate pristupiti s ove strane.

Da stvarno vidimo što je to kod zaposlenika što tjera potrošače da rade s njima, a ne samo s nama. Ovdje popis analiziranih točaka može biti sljedeći:

1. Pozicije;
2. Regalije;
3. Osobne kvalitete;
4. Izgled;
5. Stil komunikacije;
6. Obrazovanje.

Morate naučiti sve o njihovom timu. Vrlo je moguće da cijeli njihov posao počiva na ljudima.

Na primjer, zato što zapošljavaju stručnjake vrlo poznatih imena. Za vas to znači da ćete se, ako se ne pojačate jednako poznatim osobama, morati znojiti u borbi za mjesto pod suncem.

4.2 Prodajni alati

U odlomku 3.3 pogledali smo alate koji također pomažu u prodaji zaposlenicima.

Ali ovdje ćemo o nečem drugom. U marketingu su to alati koji direktno kontaktiraju klijente, no u ovom slučaju govorimo o akcijama i materijalima koji funkcioniraju samo unutar tvrtke i klijent ih ne vidi.

Jednostavnim rječnikom, ovo ću nazvati "revizijom odjela prodaje", u najklasičnijem smislu te fraze.

Učite sve što njihove menadžere prodaje čini što učinkovitijima i motiviranijima. Preporučujem da počnete sa sljedećim točkama:

1. Izvještaji;

Samo prodajne skripte mogu se ocijeniti bez problema. Ostatak je praktički nemoguće proučavati bez poslanog kozaka, trojanskog konja ili drugih lukavih načina infiltriranja iza neprijateljskih linija.

Jednostavno vas neće pustiti u tvrtku, a odgovor na pitanje "Zašto?" je sasvim očit - "Zato".

Ali ako to stvarno želite, možete odletjeti u svemir i dobiti ovu informaciju. S ponosom kažem da je testiran na našim klijentima.

5. Uvjeti i poslovni procesi

Kada znate sve o proizvodu, marketingu i prodaji, onda vam doslovno nedostaje zadnji dio slagalice, to su njihovi termini i poslovni procesi.

Dio ovih informacija ćete dobiti prilikom proučavanja prethodnih dijelova poslovanja, ali ovdje ponovno (ili ponovno) trebate sagledati cijelu stvar iz druge perspektive.

Proučite njihovu logistiku, proučite njihovu proizvodnju, proučite njihovu sposobnost davanja odgoda, obročnih planova i proizvoda za prodaju.

Morate proučiti sve njihove uvjete rada od igle do užeta. Doduše, neki od njih nisu toliko bitni za klijenta, ali ako tvrtka to radi (pogotovo ona koja je bolja od nas), onda razumije zašto joj to treba.

Najočitiji način proučavanja uvjeta i poslovnih procesa je proći cijeli put kupca od A do Ž, od poziva do kupnje, i još bolje, do povrata/odbijanja proizvoda, ako je moguće.

I morate biti najpedantniji klijent kako biste bili u potpunosti usluženi i vidjeli sve dijelove poslovanja.

Na taj način možete razumjeti kako poboljšati svoje radne uvjete. Recimo, uvest ćete bržu dostavu od njihove ili uvesti beskamatno plaćanje na 24 mjeseca, kad svi imaju 12.

Također možete poboljšati svoje poslovne procese kako biste se razlikovali od njih (ovo je jedan od načina da se razlikujete), ili povećali učinkovitost, ili smanjili troškove.

Metoda proučavanja

U suvremenom svijetu postoje deseci metoda za provođenje analize konkurentskog tržišta.

Ima čak i onih koji traju nekoliko mjeseci. Proučavat ćemo najjednostavnije, a ujedno i najučinkovitije metode analize konkurenata za obično klasično poslovanje.

Složene i voluminozne procese prepustite nama jer i to trebamo naučiti. Vrlo je teško to napraviti u jednom članku, a bez mentora.

Loše vijesti. U okviru ovog članka nećemo moći detaljno razmotriti sve metode analize konkurentskog tržišta, budući da će svaka od njih trajati više od tisuću riječi.

Stoga ćemo analizirati koncept, a ako vas zanima jedan od njih, pročitajte više u drugim člancima.

1. Komparativna analiza

Najjednostavniji i najveći (u smislu volumena stranica) način analize konkurentskog okruženja.

Definirate kriterije ocjenjivanja (a na temelju gornjeg teksta shvatili ste da ih ima na stotine) i pomoću njih se u obliku tablice ili grafikona uspoređujete sa svakim natjecateljem.

Možete ocijeniti prema principu “Da/Ne”, “Da/Ne” ili brojčanom vrijednošću od 1 do 10. Više volim drugu opciju jer je transparentnija.

Komparativna analiza

Glavni nedostatak ove metode je što se neki aspekti poslovanja ne mogu objektivno ocijeniti korištenjem kategoričkih ili numeričkih kriterija.

Također, trenutno možete samo procijeniti trenutnu situaciju, a ne vidjeti što se sljedeće može dogoditi, kakve prijetnje i rizici mogu postojati. I ovo također morate znati, budući da očito planirate raditi više od godinu dana.

Komparativna analiza poduzeća

Komparativna analiza konkurencije može se provoditi kako unutar cijele tvrtke tako i unutar određenog alata kako bi se dobila što pouzdanija informacija.

No, za to će trebati nekoliko puta više vremena, možda čak i desetke puta, stoga pravilno postavite svoje prioritete.

Usporedna analiza alata

2. SWOT analiza

Najpopularnija metoda analize tržišta i glavnih konkurenata. Klasik žanra među analizama koje se još predaju na institutima.

Njegovo značenje je da se uspoređujete s određenim konkurentom u 4 dijela: snage, slabosti, prijetnje i prilike.

Ova četiri dijela dijele se na vanjske i unutarnje. Ova metoda već vidi širu sliku za budućnost.

Sviđa mi se ovaj pristup, ali ima i nedostataka jer nema digitalne procjene, a bitno je da se oslanjamo na svoje subjektivno mišljenje ili zaključke neovisnih stručnjaka koji također mogu biti u krivu.

Kao rezultat upitne procjene Da/Ne, možete se usredotočiti na pogrešne stvari i gubiti vrijeme na traženje nepostojećeg blaga i eliminiranje gusara duhova.

SWOT analiza

3. Analiza SNW

Neki kažu da je SNW poboljšana SWOT analiza. Ali zapravo, ovo je drugačiji model koji se fokusira na analizu internog okruženja tvrtke.

To jest, ako SWOT analiza analizira snage i slabosti (2 od 4 dijela), tada u slučaju SNW-a također proučavate neutralne aspekte tvrtke.

U praksi vam to pomaže da pronađete bodove vašeg natjecatelja u normalnom (neutralnom) stanju.

Za vas to znači da ih možete učiniti svojom konkurentskom prednošću ako on na njih ne obraća pozornost.

SNW analiza

Ova analiza je manje prikladna za mala poduzeća, jer je fokus na strateškoj usporedbi.

Stoga, ako trenutno niste posebno fokusirani na temu strategije, onda je bolje da se vratite na SWOT ili komparativnu analizu.

Osim toga, SNW analiza daje ocjenu po principu dobar/normalan/loš, što također nije točno mjerilo taktike.

Ukratko o glavnom

U marketinškom savjetovanju svoj rad uvijek započinjemo analizom snaga i slabosti konkurenata.

To obično rezultira time da dobivamo mnogo kritika od vlasnika nekretnina jer ne vide potrebu za tim i osjećaju se kao da uzalud trošimo njihov novac.

I iznenadit ćete se (a možda i ne), ali neće biti dobrog kraja ove priče. Nakon analize nitko nam ne kaže “hvala” i dalje to smatraju rasipanjem resursa.

Postoji rečenica: "Trebao si se boriti protiv zla, a ne pridružiti mu se." Mi smo upravo oni koji idu protiv žita.

Gubimo klijente jer navodno nisu vidjeli rezultate u prvom mjesecu rada.

No, ipak ćemo na početku rada napraviti analizu konkurenata i tvrtke, u nadi da ćemo pronaći istinske poznavatelje pametnog pristupa, gdje se svaki korak poduzima ne zato što je “cool”, već zato što je opravdan.

A bez analize to se ne može postići. Oprostit ćete mi, ali većina vas neće pametno napraviti analizu.

Kasnije ćete imati tisuću izgovora da to učinite. Kao što moj prijatelj kaže: "Neću biti plaćen za ovu svađu, pa neka bude po tvome."

Stoga vas neću uvjeravati, ali kako bih nekako izgladio situaciju, pripremio sam za vas popis minimalnih radnji da se svjesno krećete barem na dohvat ruke.

1. Koji?
2. Koji se kanali akvizicije koriste?
3. Po kojim kriterijima je njihov proizvod bolji od vašeg?
4. Koje su cijene i popusti za proizvode?
5. Koliko dobro menadžeri prodaju osobno?

Analiza konkurenata je uvijek korisna, ali najčešće u komparativnoj analizi vidim osnovno izvješće o starosti stranice, njenom TCI-ju, broju stranica u indeksu itd. Malo je takvih informacija.

Da biste optimizirali stranice svoje stranice, nije dovoljno samo napisati meta oznake i naslove; trebate analizirati TOP-ove. Analiza konkurenata će vam reći kako možete poboljšati svoju web stranicu i razjasniti što vaša konkurencija ima što drži njihove web stranice u TOP-u.
Da biste proveli analizu konkurenata, morate ih pronaći. Kako to učiniti, Evgeny Aralov je napisao u svom prethodnom članku: "". Stoga se nećemo ponavljati i odmah ćemo prijeći na to kako analizirati web stranice konkurenata i zašto je to potrebno.

Osnovna analiza konkurenata

Ova vrsta analize obično uključuje:

• Provjera datuma registracije stranice.
• Tematski indeks citata, također poznat kao TCI.
• Broj stranica u indeksu.

Osnovna analiza prikladna je kada imate malo vremena za procjenu stranice i morate brzo otkriti koje su stranice trenutno u TOP-u.

Na temelju datuma registracije saznajemo starost stranica u TOP-u. Ako imamo mladu stranicu, au TOP-u su samo "starci", shvatit ćemo da starost stranice nije na našoj strani. U takvoj situaciji morate pažljivo analizirati svoju konkurenciju kako biste razumjeli kako svoju web stranicu učiniti boljom.

Na temelju TCI-ja možete grubo odrediti profil poveznica stranica s VRHA: što je veći TCI, to je bolji profil veza. Međutim, sada je ova brojka vrlo približna.

Broj stranica će pokazati veličinu stranice - u nekim temama prednost se daje velikim izvorima informacija.

Osnovna analiza mjesta je neučinkovita, jer su dobivene informacije vrlo nejasne i približne. Pogodan je samo za brzi pregled natjecatelja, ali ništa više.

Kako provesti osnovnu analizu konkurenata

Za osnovnu analizu možete koristiti besplatni servis CY-PR.com.

Ako postoji mnogo konkurentskih stranica, možete koristiti .

Ova usluga je praktična kada trebate analizirati veliki broj stranica. Plaća se, trošak provjere je 0,025 rubalja po mjestu. Kao rezultat provjere dobivamo sljedeće izvješće:

Analiza pokazatelja ponašanja

Najčešće je ova vrsta analize potrebna kada se pojave sumnje u pokazatelje ponašanja vaše stranice.

Uključuje sljedeće pokazatelje:

• Ukupni promet za mjesec.
• Promet po danu.
• Vrijeme na licu mjesta.
• Stopa napuštanja početne stranice.
• Dubina pogleda.

Usporedbom vremena na stranici vidjet ćemo gdje posjetitelji provode više vremena. Ako konkurenti imaju višu stopu, analizom njihovih odredišnih stranica možemo razumjeti kako zadržavaju korisnike.

Velik broj odbijanja može značiti da osoba ne nalazi potrebne informacije i odlazi. Analizom konkurenata s niskom stopom napuštanja početne stranice možete otkriti kako poboljšati svoju. Treba uzeti u obzir da je bounce rate vrlo nejasan parametar i treba ga pažljivo analizirati. Najbolji način da pogledate dugu stopu klikova su posjetitelji koji su proveli više od minute na web mjestu. Obično bi na stranici trebalo biti najmanje 10% takvih posjetitelja. Sama stranica je također važna, na primjer, stranica od jedne stranice na Googleu imat će stopu napuštanja početne stranice od 100%. Stoga, ako primijetite visoku stopu odstupanja na svojoj web stranici, nemojte paničariti, već počnite analizirati svoju konkurenciju.

Dubina pregledavanja pokazat će broj stranica koje je korisnik otvorio prilikom posjete stranici. Ako konkurenti imaju veći pokazatelj, možda je njihovo povezivanje bolje implementirano ili blokovi s vezama izgledaju privlačnije, motivirajući korisnika da klikne na njih.

Vrijeme provedeno na web mjestu, stopa napuštanja početne stranice i dubina pregledavanja usko su povezani jedni s drugima, a poboljšanje jedne metrike može dovesti do poboljšanja druge.

Studija slučaja

Početkom prošle godine jedan je informativni portal imao bounce rate od oko 70%. Nakon provođenja slične analize, otkriveno je da su mnogi konkurenti s niskom stopom napuštanja stranice u svojim člancima koristili "beskonačno pomicanje" - kada se pomičete dalje nakon čitanja članka, učitava se sljedeći članak. Uvođenjem takve funkcionalnosti na našu web stranicu značajno smo smanjili stopu odlaska, a također povećali vrijeme na stranici i dubinu pregledavanja.

Prilikom analize gore navedenih pokazatelja konkurenata, prikladno je odmah pogledati njihov promet - to se provjerava jednim alatom.

Usporedbom prometa konkurenata shvatit ćemo tko ga ima više. U slučajevima kada je vaš promet manji od prometa vaših konkurenata, morate analizirati odakle ga oni dobivaju – od kojih zahtjeva. U nastavku ćemo pogledati kako to učiniti.

O tome kako raditi s čimbenicima ponašanja možete pročitati u našim člancima:

Kako provjeriti pokazatelje ponašanja konkurenata

Za to koristim uslugu SimilarWeb.

Prikazuje broj posjeta mjesečno (Total Visits), vrijeme na stranici (Avg. Visit Duration), dubinu gledanja (Page per Visit) i stopu napuštanja stranice (Bounce Rate). Osim ovih pokazatelja, možete ga koristiti da saznate više o mnogim drugim, na primjer, pogledate izvore prometa svojih konkurenata. Sve u svemu ovo je dobra i besplatna usluga.

Za pregled dnevnog prometa koristim RDS API aplikaciju.

Analiza ključnih fraza konkurenata

Ova vrsta analize uključuje pronalaženje upita konkurenata za koje ostvaruju promet. Znajući za koje upite promiču vaši konkurenti, možete proširiti svoju semantiku. Također, semantika konkurenata može sugerirati nove smjerove promocije, za što se mogu kreirati nove stranice.

Preporučujem čitanje o tome kako dodatno proširiti semantičku jezgru u našem članku "".

Kako provjeriti promovirane upite konkurenata

Od čisto besplatnih servisa tu je, u osnovnoj analizi konkurenata, spomenuti CY-PR.com. Prikazuje izraze za pretraživanje za koje je stranica vidljiva, ali ih je malo.

Analiza veza konkurenata

Osnovna analiza veza obično uključuje:

• Broj referentnih domena.
• Ukupan broj veza.
• Sidra veza.

Ako trebate detaljno proučiti konkurente, preporučujem da pročitate upute "".

Prije svega, analiza linkova konkurenata je potrebna kada promovirate web stranicu pod Googleom. U Yandexu učinak veza nije toliko primjetan.

Uspoređujući profil veza vaše stranice s profilom vaših konkurenata, otprilike ćete shvatiti koliko veza trebate povećati. Detaljnijom analizom linkova i njihovih sidrišta saznat ćete koje linkove preuzimaju vaši konkurenti i moći ćete sastaviti okvirni plan za izgradnju vaše mase linkova.

Preuzimanjem poveznica konkurenata možete pronaći stranice za postavljanje poveznica na svoju stranicu. Da biste to učinili, morate pronaći domene koje ugošćuju nekoliko konkurenata. Najvjerojatnije ćete također moći postaviti poveznicu na svoju web stranicu na ovim domenama.

Kako provesti osnovnu analizu linkova

Najpopularniji servis za to je Ahrefs.

Ova usluga vam omogućuje detaljnu analizu mase linkova web stranice.

Tamo također možete vidjeti sidra veza:

Korištenjem usluge možete detaljno proučiti profil veza konkurenata, rast veza itd. Glavni nedostatak je njezina cijena. Osnovni plan košta 82 USD mjesečno.

Ako vam je potrebna osnovna analiza mase linkova konkurenata, možete koristiti besplatni analogni MegaIndex.

Prikazat će osnovne informacije o broju poveznica, njihovom rastu i sidrima.

Osim toga, omogućuje vam da vidite kakve su veze i njihova sidra. Postoji mogućnost izvoza.

Praćenje pozicija konkurenata

Morate pratiti pozicije svojih konkurenata kako biste razumjeli što se događa u rezultatima pretraživanja.

Ponekad postoje situacije kada stranica iznenada izgubi pozicije. U panici možemo početi nepotrebno uređivati ​​stranice, što će samo pogoršati stvari. U takvim situacijama najbolje je pratiti pozicije natjecatelja. Vrlo je moguće da njihove stranice također ne rade, što znači da ovo potresa sve rezultate pretraživanja. Ako je pad utjecao samo na vašu stranicu i nekoliko konkurenata, analizirajte koje su stranice potonule za njih i za vas. Pokušajte pronaći nešto zajedničko. To će vam pomoći da brzo shvatite što nije u redu sa web mjestom i vratite ga na TOP.

Kako pratiti pozicije konkurenata

Ovdje je sve jednostavno: mnogi ljudi koriste usluge za praćenje pozicija svoje web stranice, a tamo možete pratiti i svoje konkurente. U svom radu koristim SEOlib. Ima zasebnu karticu za konkurentske stranice u projektu:

To je zgodno jer ne moram stvarati zasebne projekte za konkurente i uvijek imam priliku usporediti pozicije web stranica.

Analiza brzine učitavanja stranice

Brzina učitavanja web stranice jedan je od pokazatelja po kojem će je tražilica ocjenjivati. Brzina učitavanja također utječe na pokazatelje ponašanja stranice. U slučajevima kada ste sigurni da je vaša stranica bolja od konkurencije, ali nije u TOP-u, obratite pozornost na brzinu učitavanja. Možda su web stranice konkurenata bolje tehnički optimizirane i njihove se stranice brže učitavaju. Stoga morate osigurati da se vaša stranica ne učitava dulje nego vaša konkurencija, a još bolje, brže.

Kako provjeriti

Prva usluga koja nam treba je WebPagetest.

U njemu možete detaljno vidjeti kako se stranica učitava. To će pomoći pri pronalaženju grešaka.

Prikazuje osnovne informacije o brzini učitavanja stranice.

Ovdje također možete pronaći opcije za poboljšanje brzine učitavanja:

Analiza strukture web stranice

Ova analiza je potrebna da bismo razumjeli kako optimizirati web stranicu, kako je učiniti konkurentnom i što konkurenti imaju, a vi nemate.

Na primjer, imamo internetsku trgovinu i ne znamo trebamo li dodati tekst na stranice s popisom proizvoda. U ovom slučaju morate provjeriti stranice konkurenata s TOP-a. Provjerili smo, nemaju tekst. Postavlja se pitanje: kako onda optimizirati stranicu da joj date veću relevantnost? Opet pogledajte stranice s VRHA.

Morate usporediti apsolutno sve što izaziva interes na stranicama konkurenata: kako je strukturiran njihov filtar, koja se sidra koriste za kartice proizvoda na stranicama s popisima, postoje li kratki opisi; ako je ovo članak - kako je formatiran, itd. Tada ćete možda pronaći način da poboljšate svoju stranicu.

Primjer iz prakse. Ovako izgleda dio tablice prema kojem uspoređujem promoviranu stranicu s konkurencijom:

U polju "Količina" vidim koliko web stranica konkurenata koristi funkcionalnost koja me zanima; zadnji stupac je moja stranica. Ovo je samo dio tablice. Na temelju rezultata te provjere donesene su odluke o optimizaciji stranica, što je urodilo plodom.

Stoga pokušajte što točnije sve usporediti.

Kako provjeriti

Morate shvatiti da je sve ovo čisto individualno za svaki projekt. Sve provjeravam ručno tako da napravim ovakvu tablicu:

U prvom stupcu označim dostupnost funkcionalnosti koja me zanima, zatim provjerim imaju li je konkurenti i vidim kako je implementirana kod mene. Funkcionalnost od interesa odabire se pojedinačno za svako mjesto.

Rezultati

Analiza web stranica konkurenata je korisna, zahvaljujući njoj uvijek možemo saznati kako još možemo poboljšati našu web stranicu i pripremiti plan za njezinu optimizaciju.

Za provođenje osnovne analize konkurenata koristite CY-PR.com, a SEOlib je praktičniji za rad s popisima. Za analizu pokazatelja ponašanja konkurenata prikladna je usluga similarweb.com. Ako trebate razumjeti zašto vaša konkurencija ima više prometa, analizirajte njihove ključne riječi putem spywords.ru, Serpstat ili barem besplatnog CY-PR.com.

Za procjenu profila veza konkurenata preporučujem korištenje ahrefs.com, a za osnovnu analizu veza prikladan je besplatni megaindex.ru. Kako biste bolje razumjeli što se događa u rezultatima pretraživanja, pratite pozicije svojih konkurenata. Za ovo koristim SEOlib, možete koristiti bilo koju uslugu za čitanje položaja koja vam odgovara.

Provjerite brzinu učitavanja svoje web stranice i web stranica vaše konkurencije pomoću webpagetest.org i PageSpeed ​​​​Insights. Upamtite, što se vaša stranica brže učitava, to bolje.

Kada trebate donijeti odluku o optimizaciji web stranica, njihovom dizajnu i poboljšanju web stranice u cjelini, nemojte biti lijeni napraviti što detaljniju strukturiranu analizu konkurenata.

Ako ste zbunjeni i ne znate kako razviti svoju web stranicu, kontaktirajte nas. Napravit ćemo reviziju vaše web stranice, usporediti je s konkurencijom i pripremiti preporuke za njezino poboljšanje.

Pretplatite se na naše obavijesti