Otvorite tvornicu svijeća. Vlastita tvornica svijeća

Od svih moguće opcije Poslovna organizacija može identificirati nišu za proizvodnju ukrasnih proizvoda. Stručnjaci bilježe povećanu potražnju za proizvodima za uređenje interijera. Čak i ekonomska kriza malo utječe na želju ljudi da uređuju vlastiti dom. To uključuje i izradu svijeća. Proizvodnja crkvenih svijeća, te ukrasnih i aromatičnih proizvoda u u posljednje vrijeme aktivno se razvija na domaćem tržištu.

Naša poslovna procjena:

Početna ulaganja - od 10.000 rubalja.

Zasićenost tržišta je prosječna.

Težina pokretanja posla je 4/10.

To je razumljivo ako analizirate moderno potrošačko tržište i potražnju za proizvodima ove vrste:

Uzimajući u obzir sve prednosti posla s svijećama, možete sigurno započeti s provedbom projekta. O čemu poduzetnik treba voditi računa prilikom pokretanja vlastiti posao u ovom području?

Raspon ponuđenih proizvoda

Obećavajuća niša je proizvodnja crkvenih svijeća

Tehnologija prijema gotovi proizvodi je vrlo promjenjiv, što omogućuje dobivanje širokog spektra proizvoda korištenjem istih materijala i opreme. I na koje se svijeće kladiti prilikom otvaranja vlastita proizvodnja parafinske svijeće, ovisit će o specifičnom tržištu. Stoga nije naodmet analizirati potencijalnu publiku ovdje.

Postoji li nekoliko velikih crkava u regiji? Tada ima smisla proizvoditi velike količine crkvenih svijeća. A u selima i selima, na primjer, bit će tražene obične kućanske svijeće.

Raspon proizvoda može biti ogroman:

• crkva,
• kućanstvo,
• nominalno,
• aromatično,
• svijeće u rukavu,
• kovrčava.

Svaka navedena vrsta proizvoda uključuje korištenje vrlo različitih sirovina. To znači da se slični proizvodi mogu u konačnici razlikovati izgled i svojstva.

Nije praktično planirati proizvodnju samo jedne vrste svijeća. Bilo bi sjajno kada bi se u radionici proizvodili najrazličitiji proizvodi – od predmeta za kućanstvo do originalnih ručno izrađenih. Ali u slučaju mala poduzeća, malo je vjerojatno da će biti moguće proizvesti velike količine robe - domaća izrada svijeća kao posao, u pravilu, ograničena je na proizvodnju samo ukrasnih proizvoda različitih smjerova.

Koje će sirovine trebati kupiti?

I proizvodnja svijeća kod kuće i njihova proizvodnja u punopravnoj radionici zahtijevat će kupnju određenih sirovina. A razlika je ovdje samo u količini zaliha potrebnih komponenti. Ovisno o vrsti proizvoda koji se proizvodi, mogu biti potrebne sljedeće sirovine:

• parafin,
• vosak,
• stearin,
• gel,
• fitilji,
• arome,
• ukrasni elementi (perle, kamenčići, svjetlucave, suho cvijeće),
• metalni rukavci,
• staklena posuda.

Glavne sirovine uključuju parafinske tvari. Da bi se organizirala proizvodnja, morat će se kupiti u velikim količinama. Ali pomoćne komponente koje se koriste za ukrašavanje svijeća mogu se naručiti od dobavljača po potrebi.

Ovaj posao je dobar jer stroj za proizvodnju svijeća obrađuje jeftine sirovine. Ovdje su prosječne cijene komponenti:

• Parafin – 50-80 rub./kg.
• Kabel za fitilj – 2-8 RUR/m.
• Pigment - ​​1000-2000 rub./kg.
• Arome, suho cvijeće, punila - 1500-4000 rubalja / kg.

Prilikom pokretanja mini tvornice za proizvodnju svijeća, trebali biste se pripremiti na činjenicu da ćete morati naporno raditi na konačnom receptu sastava svijeća kako biste dobili visokokvalitetne proizvode. Eksperimentiranjem s omjerom korištenih komponenti možete pronaći svoj idealan recept. Ali kupnja gotovog i "testiranog" sastava sirovina koštat će poduzetnika uredan iznos. S tim u vezi, izrada svijeća od gela puno je jednostavnija - sve što trebate učiniti je pronaći dobavljača visokokvalitetnog gela za svijeće.

Opis tehnološkog procesa izrade svijeća

Mogućnost organiziranja posla kod kuće postaje moguća zahvaljujući jednostavnoj tehnologiji. Proces se provodi pomoću jedne od dvije metode - lijevanjem i prešanjem.

Tehnologija lijevanja za proizvodnju svijeća uključuje izlijevanje rastaljene parafinske smjese u prethodno pripremljene kalupe. Ovdje se rad obavlja ručno. Kada se koristi metoda prešanja, postupak se izvodi pomoću posebne opreme - stroja za prešanje. Ovdje unutra automatski način rada Vosak se pretvara u traku za svijeću, u koju se umeće fitilj pomoću vretena.

Izbor tehnologije je očit - kada se planira proizvodnja velikih količina robe, preporučljivo je koristiti metodu prešanja. Kod originalnih ukrasnih proizvoda uvodi se tehnologija lijevanja.

Odlukom o ulaganju određenih ulaganja u proizvodnju mini svijeća, bilo bi isplativo otvoriti 2 radionice odjednom, od kojih bi jedna proizvodila proizvode za široku potrošnju (kućanske i crkvene svijeće), a druga - originalne proizvode po narudžbi.

Što se tiče osoblja, s kojim treba raditi tehnološka oprema nema potrebe za angažiranjem visokokvalificiranih stručnjaka. Ali za proizvodnju dekorativnih rukotvorine, idealno je da je potrebno angažirati i dizajnere i svjećare. Proizvodnja rezbarenih svijeća posebno je teška u smislu implementacije - ne možete bez posebnih vještina. A proizvodi koji se isporučuju na tržište bit će u potražnji potrošača samo ako su izrađeni visokokvalitetno.

Oprema potrebna za izradu svijeća

Nakon što je odlučeno koji asortiman će radionica isporučiti na tržište, važno ju je opremiti opremom i raspoloživim zalihama.

Samo masovna proizvodnja može se proizvoditi pomoću posebnih strojeva. Originalne svijeće lijevaju se ručno prema unaprijed pripremljenim skicama.

Koji stroj za svijeće kupiti ovisit će o planiranim količinama proizvodnje i iznosu ulaganja koje je poduzetnik spreman potrošiti na opremanje radionice. Dobavljači danas nude na prodaju i poluautomatsku i potpuno automatiziranu opremu. A to izravno utječe na njegovu tržišnu vrijednost. Domaća oprema srednje snage može se kupiti za 300.000-400.000 rubalja. A cijena stroja za proizvodnju svijeća iste snage, ali strane marke, nešto je viša - od 550.000 rubalja. Ali prema iskusnim poduzetnicima u ovom pitanju, strana oprema je bolja i po kvaliteti i po funkcionalnosti, pa se na njoj ne isplati štedjeti

Možete uštedjeti na tehničkoj opremi tvornice kupnjom rabljenih strojeva. Ali u ovom slučaju postoji veliki rizik da naletite na beskrupuloznog prodavača koji će prodavati uređaje koji su već u kvaru.

Standardna linija za proizvodnju svijeća kapaciteta do 200 svijeća na sat opremljena je sljedećim skupom strojeva i automata:

• rezervoar za topljenje parafinske smjese,
• prešani ekstruder,
• stroj za pakiranje,
• automatski stroj za tkanje fitilja,
• oblicima.

Kompletan set linije može varirati ovisno o proizvođaču. A ako je potrebno, dodatna oprema, koja će uvelike pojednostaviti proces, morat će se kupiti zasebno. A to se posebno odnosi na kalupe - za proširenje asortimana važno je imati najmanje 15 matrica u svom arsenalu. Njihova cijena počinje od 1500 rubalja/kom. (oni najjednostavniji).

A ako planirate napraviti crkvene svijeće vlastitim rukama, nećete očekivati ​​da ćete potrošiti mnogo na opremanje svog radnog mjesta. Sve što majstor treba su obrasci. I također ih treba kupiti u dovoljnim količinama kako ne bi gubili vrijeme koje ide na stvrdnjavanje svijeća. Postoji nekoliko opcija za izradu kalupa za brizganje:

• plastika,
• aluminij,
• silikon.

Ovisno o materijalu izrade, kalup za izradu svijeća
cijena od 100 rubalja po komadu. Ali postoje i potpuno jedinstvene matrice koje vam omogućuju izradu originalnih višeslojnih svijeća. Njihov trošak može doseći 2000 rubalja po komadu.

Kanali prodaje gotovih proizvoda

Prema riječima stručnjaka, proizvodnja ukrasnih svijeća, bez obzira na odabranu opciju razvoja poslovanja, trebala bi se isplatiti prilično brzo. No, da bi se dosegla točka rentabilnosti, potrebno je fino uskladiti kanale prodaje. A budući da je tržište prodaje proizvoda ogromno, dobit neće dugo čekati.

Važno je razmisliti o kanalima prodaje i prije pokretanja radionice. gotovi proizvodi. Izvrsno je ako oprema radi "za određenog kupca".

Naravno, oprema za rezbarene svijeće će se mnogo brže isplatiti ako se gotovi proizvodi prodaju u veleprodajnim količinama. Ali kako praksa pokazuje, veliki supermarketi vrlo nerado surađuju s malim i srednjim poduzećima. Nema problema – bit će lako pronaći zainteresirane kupce:

• Crkvene svijeće bit će podijeljene mjesnim crkvama, crkvama i crkvenim trgovinama.
• Usluge za proizvodnju originalnih proizvoda može ponuditi svatko komercijalne firme. Na primjer, svijeće s logotipom tvrtke danas su vrlo popularne u velikim gradovima.
• Dekorativni predmeti mogu se ponuditi suvenirnicama, paviljonima i štandovima.
• Može se otvoriti vlastitu trgovinu prodaja svijeća. Ali u ovom slučaju popis kapitalnih troškova uključivat će ne samo cijenu opreme za proizvodnju crkvenih svijeća, već i troškove najma prostora i sve komercijalne opreme.

Warp unosan posao– dobro sastavljeno komercijalna ponuda. Ako u određenoj regiji postoji konkurencija, kupcima možete ponuditi proizvode po povoljnijim cijenama.

U slučaju kućnog poslovanja također se ne očekuju poteškoće s prodajom gotovih proizvoda. Svijeće se ne mogu ponuditi samo privatnim trgovinama na prodaju, već i izlagati na izložbama ručne izrade. Internet će također pružiti velike šanse za razvoj – pokretanje vlastite online trgovine privući će kupce. Ali suveniri, mirisne i tematske svijeće uvijek su traženi kao darovi. Ispunjavajući narudžbe kupaca s visokom kvalitetom, možete stvarati dobar glas, a s vremenom će kupaca biti više nego dovoljno. Ali u ovom slučaju, pričekajte veliki profiti Teško da se isplati, jer je nemoguće ručno proizvesti velike serije robe. Ali kako postaješ sve bolji baza klijenata i privlačenje prihoda, sasvim je moguće kupiti strojeve za izradu svijeća i pokrenuti punopravnu radionicu.

Profitabilnost proizvodnje svijeća

Bit će teško imenovati specifične pokazatelje profitabilnosti poslovanja sa svijećama - mnogo ovisi o određenoj regiji, vrsti proizvedenih proizvoda i proizvodnom kapacitetu.

I prije nego što prijeđete na pokazatelje profitabilnosti, morate izračunati kapitalne troškove organiziranja radionice. Za kupnju opreme za proizvodnju svijeća srednje snage, najam prostora i osiguranje baze sirovina, poduzetnik će potrošiti najmanje 600.000 rubalja. Ulaganja će se značajno smanjiti ako počnemo govoriti o tome kućni posao- ovdje je sasvim moguće potrošiti 10.000 rubalja na kupnju svega što je potrebno za proizvodnju prve serije proizvoda.

A ako, uz činjenicu da planirate kupiti stroj za proizvodnju crkvenih svijeća, poduzetnik također planira kupcima osigurati isporuku gotovih proizvoda, poslovni plan također će morati uzeti u obzir troškove stvaranja vašeg vlastiti vozni park.

Da biste dokazali da je posao izrade svijeća (crkvenih, kućanskih ili ukrasnih) vrlo profitabilan, možete navesti sljedeće brojke. Veleprodajna cijena 1 svijeće za kućanstvo je ≈6-15 rubalja, dok je cijena oko 3-10 rubalja. Ako govorimo o ukrasnim proizvodima, cijena konačnog proizvoda je mnogo veća - od 50 rubalja. Ali u slučaju originalnih proizvoda sam napravio, marža na proizvodu je najmanje 100%.

Rođeni smo da šalu obistinimo...

Poznati vic o tome kako je dobro imati vlastitu tvornicu svijeća uopće nije šala, gleda li se iz perspektive moderno poslovanje. Ne samo da je ovo potpuno profitabilno područje petrokemijskog poslovanja (budući da se svijeće rade od parafina, a parafin je proizvod rafiniranja nafte i petrokemijske proizvodnje), u principu, proizvodnja svijeća u svom izvornom obliku je vrlo, vrlo znanje - intenzivna proizvodnja, odnosno sasvim je pogodna za sada vrlo relevantne parametre rizičnih fondova.
Ako gore navedeno shvatimo ozbiljno, ne čudi što se najveći pogon za proizvodnju svijeća u našoj zemlji nalazi upravo u Tatariji. Činjenica je da su u pretprošlom stoljeću moskovski tvorničari, braća Krestovnikov, kada su birali mjesto za izgradnju vlastite tvornice svijeća, smatrali korisnim za svoj budući posao imati sveučilište u Kazanu sa svjetski poznatom galaksijom kemičara. znanstvenici. Da, koliko god to sada čudno izgledalo, ali prije 150 godina velika tvornica svijeća shvaćena je prilično ozbiljno kemijska proizvodnja, moglo bi se čak reći, znanstveno intenzivne, u to vrijeme, naravno, proizvodnje.
Općenito govoreći, tehnologija proizvodnje svijeća nije pretrpjela radikalne promjene u proteklih 100 godina, ali bivša tvornica Braća Krestovnikov sada mogu proizvesti više od 700 tona svijeća mjesečno.

Svake godine u Rusiji se proizvede do 20 tisuća tona svijeća. Inače, potražnja na tržištu potvrđuje da se proizvodnja svijeća može povećati. Svaki iskusni voditelj prodaje brzo će shvatiti da je rok trajanja svijeća praktički neograničen (osim, naravno, ako se ne čuvaju u previše toploj prostoriji), a same svijeće spadaju u robu s visokim stupnjem likvidnosti, koja je također dosta dobro prodano za gotovinu. Samo trebate znati gdje prodati. Možete, na primjer, analizirati aktivnosti RAO ES ili Ministarstva za izvanredne situacije ili se barem raspitati o tehničkom stanju lokalnih elektroenergetskih mreža. Tu je još jedno prodajno područje - uređenje interijera (nije riječ samo i ne toliko o stanovima, već o restoranima i drugim objektima koji nastoje privući javnost originalnim namještajem) te poslovanje na području poklona i suvenira. Sada su vrlo popularne, posebno među romantično nastrojenom i istodobno financijski bogatom publikom, sve vrste izrezbarenih i figuriranih svijeća izrađenih od visokokvalitetnog parafina pomoću posebnih boja i aditiva za okus ili svijeća izrađenih od pjenastog parafina. Začudo, svijeće mogu biti i vrlo atraktivan izvozni artikl. Postoje podaci da su od 19. stoljeća do danas ruske svijeće bile vrlo cijenjene u Engleskoj.
Glavna sirovina za proizvodnju svijeća je proizvod rafinerija nafte - mješavina naftnih parafina sa stearinskom kiselinom i cerezinom. Volumen rusko tržište parafina i voštanih sastava procjenjuje se na oko 60 tisuća tona. Za proizvodnju svijeća koristi se oko 30% naftnih parafina. Gotovo cjelokupna sirovinska baza za proizvodnju svijeća je domaća. Trošak svijeća je 95% određen troškom parafina. Tako bi gotovo svaka rafinerija nafte ili petrokemija načelno mogla imati vlastitu tvornicu svijeća. Međutim, može biti frustrirajuće što morate brinuti o pakiranju svijeća, koje može biti skuplje od samih svijeća. Ali kreativnost i traženje skrivene mogućnosti naše kemijska poduzeća, sigurno će minimizirati te troškove.

Sada o znanstvenom intenzitetu i pothvatnom potencijalu. Kao i prije 150 godina, visoko kvalificirani kemičari neprestano rade na poboljšanju svijeća. Glavni cilj istraživanja je osigurati da svijeće gore još dulje, ne dime i ugodno mirišu. Frontalni mehanizam izgaranja svijeće, inače, opisuje se vrlo složenim matematičkim aparatom, a sam proces, sa znanstvenog gledišta, sličan je frontalnim procesima koji se događaju, primjerice, kod nekih objekata koji osiguravaju obrambenu sposobnost naše zemlje. Osim toga, lančana priroda procesa izgaranja dobro se uklapa u teoriju lančanih reakcija, za koju je slavni sovjetski znanstvenik, akademik N.N.Semenov dobio Nobelovu nagradu. Stalni posao radi i na recepturama za nove kućanske svijeće i na recepturama za ukrasne svijeće.

I na kraju, o najprijatnijoj stvari - prihodima. Poduzeća koja posluju u industrijskom sektoru u smislu kako ga mi obično razumijemo gotovo nikad nisu u stanju točno navesti financijske i ekonomske pokazatelje proizvodnje svijeća. No, tu je još jedan segment proizvođača svijeća, koji obično ostaje vani istraživanje marketinga- tvornice koje proizvode crkvene svijeće iskrenije su u izvješćima. Proizvodnja svijeća, inače, sastavni je dio gospodarska djelatnost crkve zajedno s pokretnom i nepokretnom imovinom i pristojbama za usluge. Prema službenim izvješćima, u ukupnim prihodima biskupija središnje Rusije do 55% dolazi od prodaje svijeća, a za seosku crkvu prodaja svijeća donosi do 80% prihoda. Slijedivi podaci omogućuju nam procjenu isplativosti prodaje svijeća na 5000%. I to usprkos činjenici da je sama tvornica svijeća obično mala prostorija u kojoj su ugrađeni električni štednjaci, posude za paljenje parafina i stroj za proizvodnju svijeća koji se sastoji od dva rotirajuća bubnja između kojih su razvučeni fitilji. Ponekad je poseban radnik uključen u tkanje fitilja i njegovu pripremu za proizvodnju, jer pravilno odabran fitilj je visokokvalitetna svijeća. Fitilji prvo prolaze kroz posudu s rastopljenim parafinom, zatim kroz matrice koje reguliraju debljinu svijeće i na kraju kroz rashladni sustav, odnosno, jednostavno rečeno, kroz vodenu kupku. Rezultat je parafinska šipka, koja se posebnim rezačem reže na svijeće potrebne duljine. U ovoj tvornici svijeća zaposleno je desetak ljudi. Čini se da je sve jednostavno, ali kakve dividende!
Možda je vaš posao puno atraktivniji i isplativiji nego što mislite? Možda dolazi vrijeme kada će se uspjeh u poslu postići ne samo zahvaljujući intuiciji, u kombinaciji s točnim proračunom, već i zahvaljujući kreativan pristup do točke, novi, nekonvencionalni pogled na naizgled poznate stvari.

U Novoj godini želim vam da ostvarite svoje kreativne planove, uključujući i poslovne. Neka vas polet mašte, potpomognut financijskim mogućnostima, uz aktivnu pomoć navigacijske službe koju predstavlja marketing, odvede na planet sreće i blagostanja!

L.R. Guseva, neovisni stručnjak

Stanovnik Kurska Sergej Mauser planirao je postati redovnik, ali nije mogao izdržati svjetovna iskušenja: drugi novajlije objavili su njegovu fotografiju na stranici za upoznavanje kako bi provjerili ozbiljnost njegovih namjera, upoznao je ženu i otišao. A kako bi prehranio obitelj, postao je poduzetnik. Prvo je crkvama prodavao svijeće, zatim opremu za njihovo lijevanje i proizvodnju. Budući da je kupcima godinama osiguravao proizvode, gotovo je uništio posao, ali se udružio s konkurencijom, preoblikovao posao i planira proširiti asortiman. Njegova tvrtka, Preobrazhenskoe Candle Brotherhood, proizvodi od 200 do 500 kg svijeća dnevno, prihod za 2016. je 13 milijuna rubalja. Poduzetnik je za Inc. ispričao kako je zaobišao monopol službeni dobavljači Ruska pravoslavna crkva, koje su vještine digitalnog marketinga pomogle pronaći klijente u ruralnim župama i zašto su nam potrebne čokolade s pravoslavnim simbolima.

Sergej Mauser (Kargopoltsev) naučio je izrađivati ​​crkvene svijeće u samostanu proroka Ilije u Baškortostanu, gdje je proveo gotovo deset godina. Godine 2010. napustio je samostan i nastanio se u Belgorodu, radio kao skladištar i špediter u Ignacijevo-Stavropoljskom sestrinstvu - putovao je po Rusiji s ikonama, svijećama i drugim crkvenim dobrima. Bilo je dovoljno novca za sebe, ali kada se Sergej odlučio oženiti, shvatio je: kako bi prehranio svoju obitelj, morao je stvoriti posao.

Odlučio se baviti lijevanjem i prodajom crkvenih svijeća - naručio je kalup od ukrajinske tvrtke Sirius za 30 tisuća rubalja, kupio vosak i parafin i krenuo u posao odmah od svoje punice u staji.

Odlučio sam: Postat ću broj jedan u ovoj temi - ili ću nestati. Da biste ostali na površini i prehranili obitelj, trebalo vam je 500-1000 rubalja dnevno. "Počeo sam prodavati svijeće za 300 rubalja po pakiranju od dva kilograma", prisjeća se Sergej.

"Preobrazhensky Candle Brotherhood" u brojevima

izvor: podaci tvrtke

200–500

kg svijeća dnevno proizvodi tvrtka.

15–20

tisuća rubalja tvrtka troši mjesec dana na promociju na društvenim mrežama.

13

milijuna rubalja - prihod za 2016.

90–100

rublja - cijena koštanja 2 kg svijeća.

350

rubalja Hramovi plaćaju 2 kg svijeća.

Zadobiti povjerenje vjernika

Robno tržište za Rusku pravoslavnu crkvu oduvijek je bilo zatvoreno i bilo je iznimno teško ući na njega. Sergej je ponudio svoje svijeće u okolnim crkvama - ali je odbijen. Morali smo razviti posebnu metodologiju:

Shvatio sam: živio bih lagodno sljedećih pet godina kad bi mi 12 crkava redovito kupovalo svijeće. Ostalo je samo pronaći te hramove i za njih postati „jedan od svojih“.

Sergej je putovao u obližnje gradove, živio u hotelima u središtima hodočašća i postao župljanin lokalnih crkava: išao je na službe, komunicirao s opatima i pomagao u prikupljanju priloga.

Gdje god je mogao, pokazao se - i nakon nekoliko tjedana namjeravao je otići, a opat me upita: "Sergije, zašto odlaziš?" Rekoh, kažu, obitelj, treba zaraditi. "Što radiš?" - svijeće. Tako se pojavio vjerni klijent.

Broj “lojalnih klijenata” je rastao. Sergej je prodavao 2-4 pakiranja po 2,5 kg (standardna mjera za crkvene svijeće), odnosno 5-10 kg svijeća dnevno. Kako bih povećao prodaju, počeo sam učiti - gledao sam na internetu videozapise poslovnog trenera Andreia Parabelluma o internetskoj promociji i čak prošao tečaj obuke u Moskvi. Nakon obuke uzeo je zvučni pseudonim Mauser i počeo primjenjivati ​​stečeno znanje u konzervativnom okruženju Ruske pravoslavne crkve.

Ne možete osobno posjetiti sve hramove, a Sergej je smislio više učinkovit način promocija. Tijekom obuke naučio je kako izraditi landing stranice - stranice od jedne stranice s formom sa samo tri polja: "Ime", "Telefon" i "E-mail" - te ih slao u samostane da prikupe kontakte potencijalni klijenti. Prema Sergeju, stvorio je više od 50 takvih stranica odjednom kako bi njima zatrpao rezultate pretraživanja.

Na ovim stranicama koje sam spomenuo besplatna dostava i posvuda isticao svoje ime kako bi se pročulo u crkvenoj zajednici - to je pomoglo u prevladavanju nepovjerenja, kaže.

Tako je Mauser stvorio bazu potencijalnih klijenata - sada ima gotovo 5 tisuća crkava - kojima je mogao ponuditi svoje usluge.

Uspon i pad

Godine 2012. poznati rektor crkve iz Bjelorusije predložio je Mauseru da napravi aluminijske kalupe za svijeće. Nakon proučavanja tržišta, Mauser je otkrio da je glavni proizvođač ukrajinski privatni dizajnerski biro Sirius. Njihovi su obrasci prilično skupi - jedan komad košta od 135 do 900 dolara, ovisno o dizajnu - i Sergej je uočio nišu: odlučio je učiniti proizvod dostupnim ruralnim župama.

Kalup je u to vrijeme koštao 25-30 tisuća rubalja, a seoska crkva na njega nije mogla potrošiti više od 10-15 tisuća. Zadao sam si zadatak da napravim takvu opremu upola jeftinije”, kaže poduzetnik.

Pronašao je način: oblikovati ne od aluminija, nego od drveta (tako su se u starim danima izlijevale svijeće). Sergej je registrirao individualnog poduzetnika, iznajmio prostor u Belgorodu za 15 tisuća rubalja mjesečno i kupio ga za 1,2 milijuna rubalja glodalica. Kako bi skupio novac, prodao je svoju naslijeđenu sobu u Ufi za 900 tisuća rubalja, posudio 200 tisuća rubalja od prijatelja, a još 100 tisuća rubalja uštedio je od prodaje svijeća. Zaposlio je operatera glodalice (za 1 tisuću rubalja dnevno), a sam je postao voditelj procesa (kasnije je zaposlio pomoćnika za 15 tisuća rubalja mjesečno).

Kvaliteta svijeća izrađenih od drvenih kalupa bila je niža, ali Mauser ih je prodavao u prosjeku za 15-20 tisuća rubalja (s cijenom od 4-5 tisuća rubalja). Kako bi crkve bile spremnije naručivati, bio je spreman poslati obrasce bez plaćanja unaprijed diljem Rusije, donirati 100 m fitilja i otvoriti pristup video tečaju o pokretanju proizvodnje svijeća.

Odmah sam smislio ovu promociju kako bi bilo teško odbiti moju ponudu i biti glavom iznad konkurencije ako se pojave, kaže Mauser.

Naručitelji su bili poznati opati i crkve iz prethodno prikupljene baze podataka. Sjeverni samostani počeli su naručivati ​​drvene oblike (Nikolo-Korelsky samostan u Severodvinsku Arhangelska oblast), radi turističkih izleta: redovnici u cipelama od prtljažnika demonstrirali su način samostana u stara vremena - uključujući i proizvodnju svijeća.

Zbog niske cijene, potražnja je bila velika - dnevno je naručeno 4-5 obrazaca, prihod je bio oko 100 tisuća rubalja po radnom danu. U to se vrijeme Mauser odmaknuo od proizvodnje svijeća - prodaja kalupa bila je mnogo isplativija:

Ako smo svijeće prodavali po cijeni maksimalno duplo višoj od cijene, tada su kalupi bili 3-4 puta skuplji.

Prema riječima Mausera, kao proizvođač svijeća ili kalupa, nije naišao na otpor monopolista na ovom tržištu - umjetničko-proizvodnog poduzeća Sofrino, za koje su mali proizvođači bili “kao mladica protiv kita”. Međutim, 2014. godine naišao sam na neočekivanu poteškoću - Patrijaršija je "snažno savjetovala" crkvama da kupuju svijeće i kalupe samo od provjerenih proizvođača (to jest, Sofrino). No, crkve kupuju svijeće tamo gdje su jeftinije, tako da tržište živi, ​​objašnjava Sergej:

I otac je ljudsko biće, i on ima 4-5 djece kod kuće, a mora i raditi. Isplativije mu je kupovati od malih proizvođača.

Ali 2015. godine prodaja plijesni je naglo pala. Nakon analize situacije, Sergej je shvatio da na tržištu ima mnogo konkurenata, osim toga, oprema za lijevanje svijeća dizajnirana je 15-20 godina i nije iscrpila svoj resurs od onih koji su je kupili:

Počeo sam zvati svoju bazu, pitati treba li još obrazaca, a svećenici su rekli: "Sergije, gdje da ih solimo ili što?"

Kao rezultat toga, Mauser je 2015. godine prodao svoju opremu za 350 tisuća rubalja i odbio unajmiti radionicu.

Nikolaj Mitrohin

sociolog religije, istraživač na Sveučilištu u Bremenu:

Prodaja svijeća donosi hramovima 70% prihoda, a marža na svijećama može doseći i do 5 tisuća%. To su stotine kilograma svijeća godišnje za jedan hram. Svijeća je oblik novčanog priloga vjernika hramu da se on grije, osvjetljava i nešto ide svećeniku i radnicima. U Rusiji ljudi u crkvama nisu baš voljni donirati novac, ali rado kupuju svijeće. U okviru crkvenog sustava vrijednost svijeće je dobro shvaćena, pa se vodi ozbiljna borba da ljudi pale samo svijeće kupljene u crkvi, a ne da ih kupuju u željezariji za sitne pare, uskraćujući crkvu samodostatnost.

Istovremeno, proizvodnja svijeća je usko i rizično tržište; Gotovo je nemoguće da stranac uđe ovdje i posluje.

"Bratstvo Preobraženskih svijeća"

Kako pokrenuti proizvodnju svijeća

Ovisno o opsegu, proizvodnja svijeća dolazi u tri vrste:

Mini blok

Početna investicija (cijena opreme plus troškovi za vosak i fitilj, kalupe, potrošni materijal) - od 10 tisuća do 100 tisuća rubalja. Za ovaj novac možete kupiti 3-4 aluminijska kalupa za proizvodnju crkvenih svijeća - i lijevati ih čak iu kuhinji.

Srednji blok

Od 100 tisuća do 300 tisuća rubalja. Ovo je prosječna proizvodnja za ljude s minimalnim poslovnim iskustvom i vezama na crkvenom tržištu za pregovore o distribuciji.

Veliki blok

od 300 tisuća do 2 milijuna rubalja. Ovo je linija bubnja, gdje stroj sam ulijeva vosak, rastavlja i reže svijeće, uz minimalno ljudsko sudjelovanje.

Vosak u prosjeku košta od 200 do 750 rubalja po 1 kg (od pčelara). Ali cijena paketa od dva kilograma svijeća od čistog voska bit će najmanje 400-500 rubalja - to je neisplativo, jer crkve kupuju takva pakiranja za 350 rubalja. Da bi se smanjili troškovi, svijeće se izrađuju od parafina (košta od 130 do 150 rubalja po 1 kg, veleprodaja od 100 kg - 150 rubalja / kg, 20-30 tona - 30 rubalja / kg), a čisti vosak u sastavu - samo 10%. Uzimajući u obzir aditive, cijena paketa svijeća je 90-100 rubalja.

Postoje dva načina za prodaju svijeća crkvi, kaže Sergej Mauser: registrirajte se kao individualni poduzetnik ili LLC ili neformalno pregovarajte s mitropolitom o otvaranju radionice na području crkve. Drugi je put nezakonit, ali to je onaj koji su odabrali mnogi poduzetnici: Ruska pravoslavna crkva ima porezne olakšice, nepostojanje porezne revizije. Možete pokušati tiho pregovarati izravno s rektorom određene crkve, ali to je "na vlastitu odgovornost i rizik", upozorava Mauser: metropolit bi mogao saznati i zatvoriti radionicu. U svakom slučaju, bez njegova odobrenja neće se moći prodavati svijeće hramovima. Ali ako postoji blagoslov, uvijek će biti potražnje:

Svijeće su poput patrona za pisače: potreban potrošni materijal, koji je također vrlo popularan, jer mentalitet ruskog naroda je da što više svijeća stavite u crkvu, to ćete više dobrih stvari dobiti.

Danas se tvrtka bavi proizvodnjom svijeća i opreme za svijeće, pri čemu svijeće i bubnjeve (strojeve) proizvodi Gedakyan u Kursku, a kalupe u Ivanovu proizvodi Vladimirov. “Bratstvo” dnevno proizvodi od 200 do 500 kg svijeća. automatska linija i 40 kg ručno lijevanih svijeća. Najveći dio prihoda dolazi od prodaje proizvodnih linija - tvrtka prodaje 7-8 takvih strojeva godišnje po cijenama u rasponu od 350 tisuća do 2,5 milijuna rubalja (svaki traje do 45 dana za proizvodnju). Ukupan prihod projekta za 2016. iznosio je 13 milijuna rubalja (Mauser ne otkriva dobit, ali napominje da je marža na kalupe 50-70% i sada opada).

Proizvodnja svijeća: kako napraviti svijeću kod kuće + registracija samostalnog poduzetnika + prostor za tvornicu svijeća + nabava opreme + je li potrebno zaposliti radnike + koje su svijeće najisplativije proizvoditi + gdje prodati proizvode + profitabilnost svijeća poslovanje.

Svijeće ne samo da mogu pomoći u slučaju nestanka struje u kući, već i dati posebnu udobnost kući, postaviti raspoloženje za romantiku i opuštanje. Ovo nije najviše potreban proizvod na ruskom tržištu, ali, ipak, postoji i bit će potražnja za njim.

Štoviše, ponekad se ovaj proizvod jednostavno pomete s polica. Primjerice, čim su mediji 2012. godine pronijeli još jedan kanader o smaku svijeta, ljudi su masovno pohrlili kupovati svijeće.

Možete sami stvoriti proizvodnju svijeća od nule - bilo kod kuće ili otvoriti malu tvornicu. Veliki plus: svijeće su izdržljive, pa se ne morate brinuti da će se proizvod oštetiti.

Kako napraviti svijeće kod kuće?

Ako se samo okušate u ovoj niši, prvo biste trebali pokušati napraviti svijeću kod kuće.

Svatko ima većinu materijala za to pri ruci, tako da nema velikih financijskih ulaganja početna faza nema potrebe da se radi.

Što će vam trebati za izradu svijeće kod kuće:

1. Kalup za svijeće (trošak - od 300 rubalja). Dolaze u metalu, silikonu i plastici. Ovisno o materijalu kalupa, cijena će varirati.
2. Fitilj košta u prosjeku 9 rubalja. za 1 metar.
3. Boja ili obojeni pijesak (od 50 rubalja po 200 grama).
4. Parafin (od 100 rubalja po 1 kg).
5. Aluminijske posude različitih veličina - 2 komada.
6. Ploča.
7. Termometar.

Nakon što smo sve kupili potrebna oprema za izradu svijeća kod kuće, počnimo ih pripremati:

Korak 1.	Zagrijte parafin u parnoj kupelji na 85 stupnjeva. Ako ga pregrijete i dovedete na 200 stupnjeva, eksplodirat će! Biti budite oprezni tijekom prve faze proizvodnje.
Korak 2.	Uzmite kalup za svijeće i namažite ga biljnim uljem. Fitilj odozdo pričvrstimo plastelinom, a odozgo čačkalicom. Kao rezultat toga, trebao bi biti napet i smješten točno u sredini.
3. korak	Zatim u zagrijani parafin dodamo boju ili pijesak smjesu izliti u posudu za oblikovanje.
Korak 4.	Pričekajte dok se materijal ne ohladi. Ako postoje nastaju praznine, ispunite ih parafinom. Nakon dovršetka Kad se ohladi, odrežite višak fitilja zajedno s čačkalicom i izvucite svijeću iz kalupa.

Gore smo opisali metoda lijevanja, koji se koristi za ručnu proizvodnju. Postoji i metoda poput prešanje. Za to će vam trebati poseban stroj.

Prešanjem se vaša sirovina pretvara u traku. U nju morate umetnuti fitilj kroz rupe (matrica). Nakon toga stroj reže svijeće, hladi ih i pakira.

Svijeće se mogu izraditi u različitim bojama, dodati mirise, eterična ulja i sl. Sve ovisi o vašoj mašti.

Kao što vidite, svijeće je lako napraviti kod kuće. Napomena: morat ćete dugo čekati da se parafin ohladi, stoga vam savjetujemo da kupite što više različitih oblika kako biste ubrzali izradu.

Također je vrijedno spomenuti vrste svijeća:

1. Menze su najviše jednostavni modeli, ravno ili zakrivljeno.
2. Crkva - izrađena isključivo od voska.

   Zauzvrat, oni su podijeljeni u sljedeće podvrste:

   • za župljane;
   • službeni;
   • polyeleaceae;
   • numeriran;
   • patrijarhalni;
   • vjenčanje;
   • Uskrs;
   • đakoni;
   • oltarne pale;
   • biskupski.
3. Dekorativni - gel ili ručno rezbareni.
4. Kućanstvo - izrađeno od parafina, koristi se u domaćinstvo, posebno u selima.
5. Svijeće u obliku tableta u aluminijskim omotima s dodatkom eteričnih ulja– imati veliku popularnost, koristi se u kozmetičkim salonima i uredima.

Postoji mnogo tehnologija za proizvodnju svijeća. Neki ih pripremaju pomoću voska ili samo parafina. Sada se prodaje i dostupan svima gel za izradu ukrasnih svijeća. U ovom poslu možete se razvijati i stvarati, zapravo, ad infinitum.

Proširujemo poslovanje svijećama – registracija samostalnog poduzetnika

Ručno rađene svijeće su lijepe, ali njihova izrada traje dugo, stoga ne očekujte veliku zaradu. Ako želite povećati svoje prihode stvaranjem vlastite mini tvornice, čak iu vlastitoj privatnoj kući ili u unajmljenim prostorima, morate registrirati svoju tvrtku.

Predlažemo da je ovaj oblik registracije predmeta najprikladniji u ovom slučaju.

Što je potrebno za registraciju kao individualni poduzetnik:

1. Idite u poreznu upravu u mjestu prebivališta, napišite zahtjev (obrazac br. P21001 - https://www.nalog.ru/cdn/form/4162994.zip).
2. Odaberite porezni obrazac (preporučuje se pojednostavljeni).
3. Odlučite se za OKVED (36.63.7 - proizvodnja ostalih proizvoda koji nisu uključeni u druge skupine klasifikatora).
4. Platite državnu pristojbu (800 ₽).
5. Primite dokumente o registraciji pojedinačnih poduzetnika.

Podaci o sebi kao poduzetniku, u Mirovinski fond nema potrebe da ga nosite, jer Od 2017. djelatnici Porezne službe to rade sami.

1) Tražimo prostor za mini tvornicu za proizvodnju svijeća.

Oprema za proizvodnju svijeća je malih dimenzija, tako da će prostorija do 20 m2 biti dovoljna za njezin smještaj. To može biti čak i štala na području privatne stambene parcele, garaža ili iznajmljena pomoćna prostorija.

Glavna stvar je dostupnost svjetla i opskrbe vodom, jer bez toga strojevi za proizvodnju svijeća neće raditi.

Prostorija mora imati dobru ventilaciju, jer svijeće moraju biti pohranjene na hladnom mjestu. Ne zaboravite kupiti aparate za gašenje požara, jer... Rad s voskom i parafinom može izazvati požar.

Radnu dozvolu morate dobiti od vatrogasne inspekcije. Unaprijed se posavjetujte s kojim sigurnosnim propisima vaše postrojenje mora biti u skladu. Pripremite sve za dolazak inspektora, ne zaboravite na plan evakuacije od požara, detektore dima i požara.

Kao i uvijek, ne možemo bez sanitarne i epidemiološke stanice. Od ovog tijela također morate dobiti radnu dozvolu. Za razliku od vatrogasaca, SES će provjeriti tehnologiju proizvodnje, ima li opasnih nečistoća u svijećama, kako je oprema postavljena itd.

2) Oprema za proizvodnju svijeća: popis.

U ovom odjeljku predlažemo da razmotrimo minimalni skup opreme za proizvodnju crkvenih i parafinskih svijeća.

Ako želite proširiti svoje poslovanje i proizvoditi ukrasne svijeće, tada ćete morati kupiti dodatne posebne kalupe i boje.

№	Oprema	Kol	Cijena (RUB)
UKUPNO:			278 800 rubalja
1.	Stroj	1	250 000
2.	Parafin	20 kg.	2 400
3.	Stearin	20 kg.	3 000
4.	Vosak	20 kg.	1 400
5.	Wick kabel	100 metara	900
6.	Stol	1	3 300
7.	Stolice	2	1 500
8.	Prijenosno računalo	1	15 500
9.	Telefon	1	800

Razmislite o tome kako ćete prodati svoj proizvod:

• Ako želite napraviti ukrasne svijeće, možete ih spakirati u poseban film ili kupiti male kartonske kutije.
• Također možete kupiti aluminijske omote i napraviti male svijeće u obliku tableta.
• Gel ukrasne svijeće prodaju se u posebnim staklenim posudama.

Prije kupnje sirovina za proizvodnju svijeća, pogledajmo prednosti svakog materijala:

1. Stearin se koristi kao baza za rezbarene svijeće. Dugo gori zbog visoka temperatura topljenje.
2. Parafin je jeftin i može se kupiti bilo gdje.
3. Vosak je ekološki proizvod i ima ugodan miris.
4. Sojin vosak je proizvod koji nije zasićen kemijskim dodacima, dugo gori, ali se brzo topi tijekom proizvodnje svijeća.
5. Gel – koristi se za ukrasne svijeće, dugo gori, nije štetan za okoliš.

Svaka sirovina ima svoju politika cijena, ova činjenica je posebno važna za. Stoga, pri odabiru, morate uzeti u obzir ne samo svojstva materijala, već i raspoloživi proračun.

3) Jesu li potrebni unajmljeni radnici?

Posao sa svijećama lako može voditi jedna osoba, ali to ipak ne može bez pomoćnika. Riječ je o računovodstvenim izvješćima koja se moraju podnositi na vrijeme i u skladu sa svim standardima.

Da biste to učinili, danas nije potrebno zaposliti zaposlenika. Pronađite računovođu koji će raditi na daljinu, tj. samo na Vaš zahtjev obavljati prijavu i plaćanje poreza na daljinu, kao i obavljati druge novčane transakcije.

Ako ovo obiteljski posao, onda ne bi trebalo biti nikakvih problema. Netko će sam pripremati svijeće, a drugi će se baviti prodajom i oglašavanjem. Ako proširite posao, tek tada ćete morati zapošljavati radnike.

4) Koji kanali postoje za prodaju svijeća?

Razgovarajmo sada o kanalima distribucije. Najbolje je nastojati doprijeti do što šire publike, tj. prodaju suvenira i crkvenih svijeća.

U pravilu su ukrasne voštane figurice tražene za blagdane - 8. ožujka, Uskrs, Božić, Nova godina itd. Možete ih dostaviti u trgovine, na Instagram (budući da će vam ova poslovna ideja omogućiti da stalno imate prekrasan vizualni sadržaj).

Crkvene svijeće potrebne su tijekom cijele godine. Možete sklopiti veleprodajni ugovor o nabavi s crkvama u vašem gradu ili čak cijeloj regiji.

Možete proizvoditi tabletirane svijeće za opuštanje i opskrbljivati ​​ih kozmetičkim salonima, uredima i sobama za masažu.

Naravno, što je opseg širi, to će biti potrebno više opreme, kalupa i materijala za proizvodnju, ali će profit biti veći.

Zanimljivo je da ovom poslu nije potrebno intenzivno oglašavanje. Da biste pronašli klijenta, potrebno je, prije svega, osobno pregovarati sa svim mogućim partnerima - vlasnicima suvenirnica, hramova, trgovina, organizatorima odmora itd.

Druga opcija je otvaranje vlastite trgovine. Mora se nalaziti u području gdje će postojati potražnja za proizvodom. Na primjer, u turističkom dijelu vašeg grada ili na tržnici. Ali trebali biste shvatiti da trgovina koja prodaje samo svijeće ne može biti osobito profitabilna.

Kako bi se vaš posao razvijao, tražite više prodajnih mjesta i ponudu postojećim partnerima povoljni uvjeti suradnju, a ostvarenu dobit iskoristiti za nabavu nove opreme i proširenje asortimana.

DIY svijeće. Kako napraviti svijeće u obliku srca?

Najbolji poklon za najmilije. Korak po korak upute izvršenje.

5) Koliki je povrat ulaganja u proizvodnju svijeća?

Ukratko, želio bih prije svega obratiti pozornost na to koliko je potrebno.

№	Stavka troškova	Cijena u rub.
UKUPNO:		358 800 rubalja
1.	Oprema.	278 000
2.	Otvaranje individualnog poduzeća, dobivanje dopuštenja od SES-a i vatrogasne inspekcije.	Od 10 000
3.	Plaćanje režija, troškovi prijevoza robe do potrošača, oglašavanje.	Već od 15.000 mjesečno.
4.