Zašto je gospodarstvenicima korisno voditi društvene mreže? Društvene mreže za posao, osobno iskustvo

Internet poslovanjem se bavim od 2011. godine. I u ovom članku želim vam reći cijelu istinu - gdje započeti internetski posao od nule. Informacije u ovom članku najvjerojatnije će biti u suprotnosti s onim što ste navikli čuti i čitati o ovoj temi. Zato se pripremite. Sada ćemo razbiti vaše stereotipe.

Ako samo razmišljate o tome kako pokrenuti vlastiti online posao, onda najvjerojatnije nemate puno novca. I ako mislite da je to vaš glavni problem, onda se jako varate.

Vaš glavni problem prilikom pokretanja internetskog poslovanja

Baš je super što nemaš novca. Ozbiljno. Sva moja iskustva nedvosmisleno pokazuju - ako čovjek ima novca na početku svog poslovanja (na internetu ili izvan njega), onda sve uvijek završi isto. Stavlja ih na pogrešna mjesta. Nastoji otići "s novcem". I kao rezultat toga gubi sav svoj novac.

A to što gubi novac nije najgora stvar. Najgore je što osoba zauvijek razvije "negativni refleks" povezan s poslom. Kao da se dijete prvi put opeče na vrući čajnik. I tada više nikada neće staviti ruke unutra.

I tako je u povijesti internetskog poslovanja. Kad se jednom opečete, ne možete namamiti osobu da pokuša ponovno.

Ali ako nema novca, onda morate razmišljati. Razmislite gdje besplatno dobiti promet, kako besplatno napraviti web stranicu, kako je teže prodati. I tada počinjete razvijati vještine potrebne za vođenje poslovanja na mreži.

Da, upravo je to sada vaš glavni problem. Ne znaš ništa učiniti. Internetski posao je samo na prodajnim stranicama informacijskih poslovnih ljudi, tako je cool, jednostavan i ugodan. Zapravo, morate puno znati i naučiti prije nego što začujete zvonjavu prvih novčića u svojim elektroničkim novčanicima.

Koje su to vještine? Ovo su tri najbolje vještine za uspješno vođenje vašeg online poslovanja.

3 glavne vještine internetskog poslovnog čovjeka

Promet

Najvažnija vještina za bilo koju vrstu online poslovanja je sposobnost privlačenja ciljanih posjetitelja. Ovo se također naziva "marketing" na Internetu. Odnosno, morate naučiti kako osigurati da na vaša prodajna mjesta dođe mnogo ljudi koji u teoriji mogu postati vaši klijenti.

Nije činjenica da će vam i dalje plaćati novac i pretvoriti se u prave klijente, ali privlačenje publike je korak broj jedan.

Kako biste privukli potencijalne klijente, morate učiti. Ovo je danas najvažniji izvor komercijalnog prometa na internetu. I prije svega, ovo je Yandex-Direct. Ako još uvijek u glavi imate iluzije da ćete vi i on učiniti sve za vas, zaboravite na to.

Neće vam nitko ništa ni za milijun rubalja (ako ste ga imali). U početku - samo sebe, i samo svojim rukama.

Zatim morate naučiti kako raditi s ciljanim oglašavanjem na društvenim mrežama, SEO prometom i teaser oglašavanjem. Ovo je sve - savršeno različitim sustavima, a rade potpuno drugačije. Ako želite naučiti sve odjednom, pohađajte moj tečaj. On će vam puno pomoći.

Izrada web stranice

Da bi se promet pretvorio u prodaju, potrebna vam je barem jedna prodajna platforma. Ako ste uvjereni da možete poslovati u potpunosti putem društvenih mreža, onda vam možda neće trebati web stranica. Samo stvorite neku vrstu VKontakte grupe i ona će raditi za vas umjesto web stranice.

Ali u velikoj većini slučajeva ipak morate imati web stranicu. Neka to bude samo jedna stranica na internetu. Ali mora postojati jedan. Štoviše, u stvarnosti će vam trebati mnogo takvih stranica (vjerujte mom iskustvu).

Sada postoji mnogo različitih online dizajnera koji vam omogućuju brzo i jednostavno stvaranje stranica na internetu. A to stvara pogrešan dojam da je izrada web stranice laka.

Zapravo, postavljanje blokova iz dizajnera i pisanje nečega u tim blokovima ne znači izradu web stranice. Morat ćete naučiti barem osnove HTML-a kako biste mogli izvoditi jednostavne radnje s web stranicama bez sudjelovanja programera. I to je vještina, a za to je također potrebno vrijeme.

Pisanje teksta

Glavni način prodaje na internetu je pisanje prodajnih tekstova. Čak i ako prodajete osobno na Skypeu ili putem dopisivanja na društvenim mrežama, još uvijek ne možete bez copywritinga.

Jer copywriting je psihologija prodaje. Morate naučiti "vidjeti" svoje ciljanu publiku. Shvatite kojim jezikom govore. Osjetite bol koju proživljavaju. Znajte odabrati prave riječi kako bi vas osoba s druge strane ekrana razumjela i vjerovala vam. Kako biste poboljšali svoje vještine pisanja tekstova, preuzmite moju besplatnu knjigu. Ovo će već biti dobar korak naprijed.

Ovo su tri vještine koje trebate početi poboljšavati sada: promet, web stranice, pisanje tekstova. A da biste to učinili, samo trebate početi raditi bilo koji posao s popisa koji dajem u nastavku. Trenutno si ne morate postavljati nikakve ciljeve. globalni ciljevi. Samo trebate naučiti kako izvoditi jednostavne radnje na internetu.

Zamislite dijete koje je još jučer počelo činiti prve neodlučne korake. Pa mu priđete i pitate - "Gdje ideš?" Ali on nikamo ne ide, samo hoda. I hoda kako bi ojačao mišiće i naučio održavati ravnotežu.

Ista stvar bi se trebala dogoditi i vama. Ne idete prema nekom cilju "preuzimanja svijeta", jednostavno ponavljate jednostavne pokrete, razvijate i razvijate svoje vještine:

A kako bi bilo zabavnije i brže, odaberite jednu od pet glavnih opcija internetskog poslovanja. Odaberite bilo koji opcija. Tada možete mijenjati smjer aktivnosti koliko god puta želite.

5 glavnih mogućnosti internetskog poslovanja: prednosti i mane

Partnerski programi

Ovo je možda najlakša opcija kako početi voditi vlastiti posao putem interneta. Prednost ovu metodu— ne morate imati vlastiti proizvod da biste počeli zarađivati. Nedostatak je što ne možete upravljati cijelim lancem prodaje.

Affiliate program je kada pronađete neki zanimljiv proizvod i počnete ga oglašavati na svojim prodajnim platformama. Za svaku prodaju dobivate proviziju - postotak od kupoprodajne cijene.

Problem je u tome što nema puno stvarno kvalitetnih affiliate programa. A najčešće su to nekakvi informacijski proizvodi (tečajevi, treninzi). Pogledajte detaljnije o partnerski programi u informacijskom poslovanju.

Ja osobno nisam veliki obožavatelj i vješt u zarađivanju novca na affiliate programima. Sve što radim u tom smjeru je ponekad postavljanje affiliate veza u moje članke na stranici. Ali bez posebnog sustava. Međutim, nekako uspijevam zaraditi 2 - 3 tisuće rubalja mjesečno samo od ovih affiliate programa.

Ako ovu stvar shvatite ozbiljno, moći ćete dovesti svoje prihode na prihvatljivu razinu. Kažu da postoje ljudi koji zarađuju 100-200 tisuća rubalja svaki mjesec samo od affiliate programa.

Infobusiness

Ova je opcija prikladna za one koji vole neovisnost. Ovdje ćete morati izraditi vlastite informacijske proizvode i sami ih prodavati. Ali također ćete zaraditi puno više nego u istim affiliate programima.

U affiliate programima dobit ćete 10 - 20% cijene proizvoda, a od svojih proizvoda dobit ćete 100%. Osim toga, imat ćete priliku u potpunosti kontrolirati svoj prodajni tok. Možete promijeniti nešto ako se ne prodaje dobro.

Glavni je nedostatak, naravno, to što za uspješno vođenje informacijskog poslovanja morate znati i biti sposobni učiniti nešto što će drugi ljudi htjeti naučiti. Možete zadubiti u svoje stare kompetencije ili odabrati novu i brzo učiti iz knjiga i prakse. Pogledajte više o tome kako pokrenuti informacijski posao od nule.

Mrežni marketing

Mrežni marketing ili MLM (ili kako se danas moderno naziva "mrežni marketing") nije prikladan za svakoga. Ovo je vrlo specifična vrsta internetskog poslovanja. Ne kažem da je on loš, niti da su tu samo prevaranti. Upravo suprotno.

Vjerujem da će vam MLM omogućiti vrlo brzo nadogradnju potrebnih vještina za online poslovanje. Među prednostima - dobar trening, a opet ne morate imati vlastiti proizvod.

Loša strana je što ljudi ne vole online poslovanje (jer ne vole da im se nešto preporučuje za novac). Drugi nedostatak je što danas postoji mnogo financijskih piramida koje se skrivaju iza mrežnih poslova. Zapravo, tu nema nikakvog proizvoda, a sve se svodi na to da plaćate da vam netko plaća ispod strukture.

Ako nemate odlično iskustvo V mrežno poslovanje, onda razlikovati pravi MLM od financijska piramida vrlo teško. I velika je vjerojatnost da ćete završiti u nekom od njih. Ali zato su greške, da se iz njih uči. Možda je to baš za tebe mrežni marketing najbolje odgovara.

Bloganje

Vođenje vlastitog bloga ne može se 100% smatrati poslom. Najčešće zarada tamo ne dolazi od prodaje nekog proizvoda, već od oglašavanja. Odnosno, napravite nekakvu platformu, ispunite je korisnim i zanimljivim sadržajem i promovirate je. I onda tamo stavljate oglase za novac.

Međutim, to ne znači da ne možete dobro zaraditi od bloganja. Naprotiv, ovo je izvrstan i vrlo isplativ način da zaradite puno, a da ništa ne prodate. Na primjer, ako imate sadržajnu stranicu na Internetu s prometom od 15 - 20 tisuća ljudi dnevno, tada možete lako zaraditi 100 - 150 tisuća mjesečno samo od oglašavanja.

Loša strana je da ćete morati raditi jako dugo i naporno prije nego što vidite povratak na svoj blog. Da biste dosegnuli razinu od 15 - 20 tisuća unikata dnevno, trebat će vam oko dvije godine rada (i to pod uvjetom da odmah sve napravite kako treba).

Usput, bloganje može biti ne samo klasično. Možete stvoriti vlastitu VKontakte grupu ili YouTube kanal. Ovo će također biti bloganje, samo društveno. Tamo se nećete fokusirati na SEO, već na viralnu distribuciju sadržaja. Ako ste apsolutno sigurni da ne želite nikome ništa prodati, onda je bloganje vjerojatno najbolje za vas.

Prodaja robe s jednostranih web stranica

Posljednja online poslovna opcija u našoj današnjoj "recenziji" je vođenje vlastite online trgovine. Samo što nije veliki internet trgovina s hrpom pozicija proizvoda, vlastitim logističkim sustavom i ostalim atributima.

Možete napraviti svoju malu "online trgovinu" doslovno na koljenima. Da biste to učinili, morate to učiniti, tamo postaviti neki proizvod i pokrenuti promet.

Riječima sve izgleda jednostavno, ali u stvarnosti postoji niz zamki. Najveći nedostatak je potreba dostave robe do kupca. Upravo je logistika najčešće razlog zašto nije moguće poslovati putem jednostranih web stranica. Roba dugo traje, ljudi odbijaju kupnju i tako dalje i tako dalje.

S pozitivne strane, lakše je prodati živa dobra nego, recimo, iste informacijske proizvode. Kod živih fizička dobra njegova vrijednost je odmah jasna. Pročitajte više o. I također o tome što bi trebalo biti.

Općenito, posao na jednoj stranici vjerojatno je jedini "pravi posao" koji se može povećati na milijune zarade mjesečno (i učiniti ga stabilnim i nevezanim za vas kao vlasnika poduzeća).

Stoga, ako razmišljate široko, prodaja proizvoda putem odredišnih stranica je najbolja za vas.

Sažetak

Zaključno, još jednom rezimiramo sve što je rečeno u ovom članku.

• Ako nemate novca u početnoj fazi izgradnje online poslovanja, onda je to dobro. Zbog toga je mnogo vjerojatnije da ćete naučiti ispravno razmišljati prije nego što negdje uložite novac;
• Za uspješno vođenje online poslovanja potrebne su vam tri glavne vještine: sposobnost privlačenja prometa, sposobnost brze izrade visokokvalitetnih web stranica, sposobnost prodaje i uvjeravanja korištenjem tekstova (copywriting);
• Postoji pet glavnih vrsta internetskog poslovanja i morate započeti bilo koji od njih, samo da poboljšate svoje vještine u praksi.
• Affiliate programi su praktični jer ne morate imati vlastiti proizvod za prodaju. Nedostatak je što zaradite samo 10-30% od prodajne cijene i ne možete kontrolirati cijeli prodajni lijevak.
• Info biznis je pogodan za neovisne ljude koji žele sami proizvoditi svoje proizvode i sami ih prodavati. Prednost je stvarno velik novac. Nedostatak je što morate imati znanja i vještine za koje su ljudi spremni platiti.
• Mrežni marketing je specifična vrsta online poslovanja. Prednost je što imate tim mentora koji će vas intenzivno obučavati. Nedostaci: niska zarada, negativnost drugih, velika vjerojatnost ulaska u financijsku piramidu.
• Bloganje je pogodno za one koji ne žele ništa prodati. Vaš posao je stvoriti zanimljivu i korisnu sadržajnu platformu, a zatim zarađivati ​​novac oglašavanjem na njoj. Možete zaraditi puno i stalno. Nedostatak je što prvo morate dugo raditi prije nego što vaš blog počne zarađivati.
• Prodaja proizvoda s web stranica s jednom stranicom jedini je "pravi" posao na popisu. Možete ga skalirati i potpuno se eliminirati iz poslovnog procesa. Nedostatak je što se morate baviti logistikom robe i boriti se s jakom konkurencijom.

Nadam se da vam je sada jasnije gdje je najbolje pokrenuti online posao od nule. I za samo nekoliko godina imat ćete svoj vlastiti pravi online stroj za novac. Ne zaboravite preuzeti moju knjigu. Tu vam pokazujem najbrži put od nule do prvog milijuna na internetu (sažetak osobnog iskustva preko 10 godina =)

Tehnički gledano, nije teško postati poduzetnik.

Trebate ideju, određenu količinu početni kapital i želju za pokretanjem vlastitog startupa.

Mnogi poduzetnici provode besane noći u nadi da će pronaći načine da kako pravilno voditi posao, kako ne bi bankrotirali u prvoj godini nakon otvaranja i kako bi opstali u oštroj konkurenciji.

Naravno, ne postoji jedinstvena tajna za sve, jer puno toga ovisi o profilu posla, njegovoj veličini, gradu u kojem se otvara itd., ali opće korisni savjeti, mislim, neće se nikome miješati.

Kako pravilno voditi posao? Zapamtite Parkinsonove zakone!

S. N. Parkinson pisac je, povjesničar i novinar cijenjen u Velikoj Britaniji koji je živio u dvadesetom stoljeću.

Kada je Parkinson objavio šalu o svom radu u jednom časopisu 1955 vladine agencije i formirao svoj prvi zakon, ni sam nije mogao zamisliti koliko će njegov rad biti uspješan.

Međutim, njegova popularnost među čitateljima toliko je rasla da je već 1958. objavio knjigu pod nazivom “Parkinsonov zakon”.

Koriste se isti ti zakoni u velikoj potražnji od kompetentnih poduzetnika, iako se ne može reći da sadrže konkretne savjete o pravilnom poslovanju.

Pozivam svoje čitatelje da se upoznaju s nekoliko najzanimljivijih od njih:

Ako nešto obećate, svakako ga držite.

Neispunjeno obećanje dugo ćete pamtiti i značajno će narušiti vaš ugled.

Nemojte se bojati pohvaliti svoje podređene za dobro obavljen posao.

Znate li doista neki drugi jednostavniji, učinkovitiji i jeftin način motivacija?

Nemojte koncentrirati svu moć u svojim rukama.

Naučite prenijeti ovlasti i ne miješajte se u rad svojih podređenih.

Nenametljiva kontrola je sasvim dovoljna.

Ako vaš posao raste, vaši prihodi će se povećati, a time i vaši troškovi.

Pomiri se s tim.

Nemojte se bojati neuspjeha.

Uostalom, upravo to nas tjera na razmišljanje i preispitivanje prioriteta.

Kako voditi posao: kompetentna organizacija će vam pomoći

“Ako hoćeš graditi brod, nemoj udaranjem u bubnjeve zvati ljude na skupljanje drva, ne raspodjeljuj im posao i ne naređuj. Umjesto svega ovoga, naučite ih da žude za beskrajnim morskim prostranstvima.”
Antoine de Saint-Exupery

Jeste li ikada kada uđete u trgovinu, kozmetički salon ili neku tvrtku imali osjećaj da je njihovo poslovanje organizirano nasumično.

Čini se kao da imaju klijente, a još uvijek žive, ali u svemu postoji neka glupost.

Ne možete voditi posao ako ga dobro ne organizirate.

Loša organizacija je težak kamen oko vašeg vrata, koji će vas prije ili kasnije povući dolje kada se umorite od petljanja na granici svojih snaga.

Evo nekoliko savjeta o tome kako pravilno organizirati svoje poslovanje kako biste ga ispravno vodili:

Formirajte tim istomišljenika.

Bez žaljenja se oprostite od ljudi koji vam ne odgovaraju i neprestano motivirajte one koji dobro rade.

Ne pokušavajte sve učiniti sami.

Slijedite obrazac “odabrati zaposlenika, dati mu zadatak i pratiti njegovu provedbu”.

Koristiti Najnovije tehnologije za organiziranje poslovanja.

Neka vaši podređeni rade manje papirologiju, te se više fokusirati na kupce i prodaju.

1. Zapišite pravila i principe rada u vašoj tvrtki - podređeni moraju jasno razumjeti što se može, a što ne može učiniti.
2. Uspostavite učinkovite komunikacijske kanale između svih svojih zaposlenika, između vas i vaših dobavljača te između vas i vaših kupaca.
3. Pravilno planiranje jamstvo je da ćete lakše voditi svoj posao.
4. Jasno postavite prioritete ne samo za sebe, već i za svoje podređene.

Ne možete voditi posao bez stalne brige o svojim klijentima.

Najvažnija stvar u poslu je klijent.

Da, sve je važno: tim s kojim ćete poslovati, kompetentna organizacija posla, kvaliteta vašeg rada i još mnogo toga, ali uspješan posao možete izgraditi samo ako formirate dobru bazu klijenata.

Ako vaše poslovanje izravno ovisi o broju klijenata, na primjer, bavite se prodajom ili radite u uslužnoj djelatnosti, sjetite se pravila 80/20.

20% vaših kupaca daje vam 80% vašeg profita.

Usmjerite svoju energiju na njih.

Naravno, ne smijete zaboraviti na male klijente, koji daju preostalih 20% profita, ali vaš prioritet trebaju biti novčani klijenti.

Svi gospodarstvenici pokušavaju pronaći odgovor na pitanje kako voditi posao kako bi stalno povećavali svoju bazu klijenata.

Evo nekoliko recepata:

Pružite klijentu upravo ono što mu je potrebno.

Kako saznati?

Pitajte ga izravno.

1. Kvaliteta i cijena vaše robe/usluge moraju odgovarati jedna drugoj.
2. Provedite najmanje 50% svog vremena radeći s klijentima, čuvajući stare i osvajajući nove.
3. Cijenite svoje stalne kupce i učinite da se uvijek osjećaju posebno.
4. Zapamtite da ništa ne privlači kupce više od dobrog programa vjernosti.

Moj prijatelj je novinar.

Jednog je dana intervjuirala velikog ukrajinskog poduzetnika.

Pokazalo se da je veseo, šarmantan, pričljiv muškarac i nimalo pretenciozan.

Razgovarali su dosta dugo.

Tijekom intervjua dao joj je nekoliko savjeta o vođenju posla.

Nisu uključeni u tiskanu verziju intervjua, jer je moja prijateljica postavila sebi cilj humanizirati ovog poduzetnika, govoreći o njegovom osobnom životu, hobijima i snovima, ali podijelila je ove savjete sa mnom nakon što je saznala o kojoj temi pripremam materijal na.

Mislim da razumijete zašto ne imenujem ovog biznismena, ali možete slobodno vjerovati njegovim savjetima kako pravilno voditi posao - nije uzalud među deset najboljih najbogatiji ljudi Ukrajina:

Ne bacajte novac uzalud.

Vaš ured bi trebao biti čist i udoban za rad.
Neka dizajneri interijera i proizvođači skupog namještaja zarađuju na izložbi, a ne na vama.

Od prvog dana otvaranja svoje tvrtke trebate imati jasnu strategiju: kamo idete i s kojim alatima želite poslovati.

Želim zaraditi puno - ovo nije strategija, ovo je pohlepa.

Ako se bojite preuzeti odgovornost, bojite se neuspjeha, tražite krivce za greške i općenito ste vrlo nervozan tip, onda trebate početi tražiti posao za nekoga.

Poduzetništvo definitivno nije za vas.

Korisni savjeti kako pravilno voditi posao,

u videu ćete čuti i:

"Hard Management" Dana Kennedyja - knjiga za one koji žele korektno poslovati

Kao bonus, želim vam ponuditi 5 savjeta o tome kako pravilno voditi posao, iz najprodavanije knjige poslovnog trenera, “tvorca milijunaša”, uspješnog poduzetnika i pisca Dana Kennedyja, “Hard Management”:

1. Što prije uspijete implementirati inovativne ideje, veće su vaše šanse za preživljavanje u visoko konkurentnom okruženju.
2. Svaki kontakt s klijentom, partnerom ili dobavljačem trebao bi dodati bodove vašem besprijekornom ugledu i autoritetu.
3. Neprestano razvijajte svoj posao, čak i ako je vaš posao više ili manje uspješan, rastite i brinite o povećanju profita.
4. Upravljanje vremenom i stroga disciplina dva su stupa na kojima počiva svaki posao.

Shvatite što točno trebate i bez čega možete lako.

Nemojte juriti za svim odjednom, jer nitko nikada nije uspio kretati se trima cestama u isto vrijeme.

Ponudio sam ti savjet kako pravilno voditi posao, prema preporukama ukrajinskog oligarha, britanskog satiričara i američkog “tvorca milijunaša”.

Na temelju njih izgradite svoju poslovnu strategiju.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte

Isti ljudi koji dolaze u trgovine su i na društvenim mrežama. Društveni mediji imate veliku publiku, a ta publika su vaši potencijalni kupci. Štoviše, mnogi ljudi, osobito mladi, često ne koriste druge stranice na internetu osim društvenih mreža. Ali morate shvatiti da ljudi dolaze na društvene mreže radi komunikacije i zabave i imajte to na umu kada gradite strategiju interakcije s publikom.

Kako je sada moderno reći, tvrtka mora biti orijentirana na kupca. To, između ostalog, znači da komunikacija treba biti na jeziku koji je vašoj publici poznat. U skladu s tim odaberite odgovarajuću komunikacijsku opciju. Dajte nam korisne i zanimljive informacije. Privucite nečim novim. Za društvene mreže postoji dobro pravilo- informacija ne mora biti jedinstvena, ali mora biti iz izvora koji su nedostupni (neuobičajeni) vašim pretplatnicima. Na primjer, ako radite u modnom segmentu i za publiku koja govori ruski, tada ne biste trebali prepisivati ​​materijale iz ruskih sjajnih časopisa.

Po mom mišljenju, sve bi trebalo dodati kao prijatelje ili pozvati u grupe - što veća zajednica, to bolje. Kvantiteta se u ovom slučaju uvijek razvija u kvalitetu.

Približno upute korak po korak pokretanje aktivnosti na društvenim mrežama:

10. Zamolite svoje zaposlenike, prijatelje, postojeće klijente i partnere da se pridruže zajednici. Zamolite trenutne klijente i partnere da ostave pozitivne povratne informacije/dojmove o suradnji. Neutralne recenzije su također korisni, budući da je za mnoge klijente "normalan", "svakodnevni" stav također pozitivna stvar. Čak ni negativne kritike neće naškoditi - svi ljudi razumiju da se problemi događaju s vremena na vrijeme, važno je kakva je reakcija uslijedila od strane zaposlenika tvrtke i koliko je brzo problem riješen.

Još nekoliko mogućnosti društvenih mreža za posao:

• društvene mreže nisu trgovina izravna prodaja nije uvijek moguća;
• brzo širenje informacija, osobito negativnih informacija;
• “mrtve” grupe i zajednice će prije uplašiti kupce nego ih privući;
• intenzitet objava razlikuje se u različitim društvenim mrežama: Facebook - od 1-2 objave tjedno do 1 dnevno; razrednici - 1-2 dnevno; VKontakte od 2 dnevno do 10; Instagram - od 2-3 tjedno do 1-2 dnevno; Twitter - 2-3 dnevno;
• Također trebate odabrati vrijeme objave. Vrijeme će ovisiti o profilu vaše ciljane publike i o svakoj pojedinoj društvenoj mreži. Za većinu slučajeva najviše Trenutno vrijeme 8-11 i 17-21 sat.

Prema statistici, u 2014. godini stotine poduzetnika prešlo je na internet i iz offlinea kompletno poslovanje prebacilo na društvene mreže. Što tjera ljude da se razvijaju poslovanje u društvene mreže ? Kako povećati prodaju? Gdje je lakše trgovati i skupljati publiku? Reći ćemo vam o svim prednostima i nedostacima, reći ćemo vam gdje da počnete trgovati, jer ne postoji samo VKontakte! =)

Trebaju li tvrtke web stranice?

Većina uspješnih poduzetnika sve češće ponavlja gotovo slične riječi: “Sada vam ne treba web stranica za posao, napravite grupu na društvenoj mreži i gotovo!” Je li tako?

Slažemo se da...

Trgovanje putem društvenih mreža je zanimljivo i isplativo! Uložite manje, a dobijete više. Pogledajmo statistiku prošle godine...

5 najboljih društvenih mreža za posao

1. U kontaktu s- gdje bismo mi bez njega! Ovdje ima stotine grupa poslovnih ljudi. Možete trgovati bilo čime! Ova društvena mreža okuplja milijunsku publiku ljudi svih dobi i pogleda.
2. Kolege. Mnogi ljudi ih smatraju nenaprednima =) Ali to nije istina. Ako želite prodavati proizvode za osobe starije od 40 godina, Odnoklassniki će vam pomoći.
3. YouTube... Ovdje nema komentara. Najvjerojatnije ste već upoznati, posebno nakon nedavnog webinara autora projekta SRGMarketing, Sergeja. Poznato je da potencijalni kupci prije kupnje proizvoda žele pogledati video o njemu i sagledati ga sa svih strana. Ovdje će vaš video pomoći!
4. Facebook – najbolja stvar za izlazak na globalno tržište, pomaže u sklapanju poznanstava u inozemstvu. Živio Zuckerberg! =)
5. LiveJournal– napravite osobni blog, dnevnik, bilo što, i počnite rasti! Hoće li uspjeti? Pa, ako je 2014. 10 milijuna ljudi ušlo u LiveJournal, što onda mislite? Ali ovo nije obavezno, jer ova stranica malo gubi svoju poziciju.

Koja je prednost grupe na društvenoj mreži?

• Jednostavan ulazak. Za izradu stranice i promoviranje proizvoda nisu potrebne posebne vještine.
• Izvrsna kvaliteta grupe pomaže uspostaviti poslovanja na društvenim mrežama. Predloške stranica savršeno percipiraju javnost; imaju priliku distribuirati cjelovite informacije o proizvodima i kontakt informacije.
• Uhodani komunikacijski kanali s klijentima – komentari, poruke.
• Jednostavan kontakt i traženje publike - dodali su prijatelje u grupu, zatim su otišli njihovi prijatelji i tako dalje.
• Širok raspon mogućnosti oglašavanja i promocije.

Ima mnogo pozitivnih strana! Ima i nedostataka, ali ih je manje.

• Sam ulazak u posao ima svoje loše strane. Lako je stvoriti grupu, tako da će jedna od vaših grupa imati stotine konkurenata, a ograničena funkcionalnost vam ne dopušta da se učinkovito istaknete.
• Ograničavanje publike društvenih mreža. Nema svaki potencijalni klijent svoju stranicu. No, pitanje je kontroverzno, s obzirom na to da je samo u našoj zemlji milijun ljudi dnevno na Facebooku...
• Možda postoji problem s određenim proizvodima, budući da statistike pokazuju da ljude na društvenim mrežama zanimaju samo modni trendovi.
• Posao na društvenim mrežama potpuno ovisni o tim istim mrežama. Mi vam kažemo: događa se da društvena mreža počne gubiti publiku. Automatski također gubite. Ako domaćin odluči vlasnicima grupe naplatiti naknadu, morate je platiti.
• I jednostavno vas može "istisnuti" skupina "pristojnih ljudi". . To se događa, pogotovo ako promociju povjerite slobodnjacima ili ljudima koji su daleko od profesionalnog pogleda na ovu stvar.
• Ne možete pravilno analizirati ponašanje publike.Čak i ako imate 1000 ljudi u svojoj grupi, a oglašavanje privuče još 1000, tada samo 1 može postati klijent. Na stranici stvari stoje drugačije. Tamo možete instalirati program - analizator.

zaključke

Grupe na društvenim mrežama idealne su za pokretanje posla, njegovo promoviranje i testiranje ideja! Ako želite napredovati na visoku razinu poslovanja, preporučujemo izradu vlastite web stranice s dobrom analitikom koju podržava dobro promovirana grupa. Usput, naš tim pruža takve usluge, iako skupe, ali visoke kvalitete. Ukoliko imate pitanja, možete nam pisati na e-mail: info@site s naznakom “Branding, publics”

Nakon izrade web stranice, ne preporučujemo napuštanje grupe! Ovo je izvrstan dodatni kanal komunikacije s publikom i potencijalni klijenti. Uzmite primjer iz velike tvrtke i društva - svatko ima svoju grupu na mreži! Počnite razvijati! Vjerujemo u vas! =)

Ali onima koji to uspiju, posao donosi dobru zaradu. Kako započeti s promocijom i na što se fokusirati u tom procesu?

Procijenimo proračunske načine promoviranja vašeg poslovanja na društvenim mrežama.

Ali prvo, utvrdimo je li to potrebno u vašem konkretnom slučaju.

Za i protiv promicanja poslovanja na društvenim mrežama

Danas 85% ljudi koji imaju pristup internetu kreiraju račune na raznim društvenim mrežama i tamo provode vrijeme veliki iznos vrijeme.

Rusija je prva u Europi po broju registriranih računa i vremenu koje ljudi provode na internetu.

Poslovanje na društvenim mrežama: prednosti

Mala investicija.

Trošak jednog privučenog klijenta putem Interneta znatno je niži nego pri korištenju drugih metoda promocije.

Ako u drugim metodama:

• privući potencijalne klijente,
• pokrenuti zajednicu
• voditi razgovor s potrošačima.

Potrebna su ulaganja, ali na internetu možete bez trošenja novca.

Međutim, morate biti realni: besplatna promocija uvijek će biti sporija i manje učinkovita od plaćene promocije.

Distribucija "od usta do usta".


Promocija vašeg poslovanja na mreži pomoću ove metode je najbrža. Kako radi?

U grupi je objavljen zanimljiv članak.

Pročitalo ju je 100 posjetitelja portala, od kojih je 11 podijelilo poveznicu jedinstvenog djela sa svojim prijateljima.

Među njima može biti i onih koji će dijeliti s drugim prijateljima i tako dalje.

Upravo u takvim trenucima pokreće se viralni program koji će poslovanje na društvenim mrežama učiniti uspješnim.

Usput, koristeći SEO vrlo je teško dobiti sličan rezultat kao SMM.

Razvoj.

Promicanje vlastitog posla na Internetu svake godine dobiva ogromnu popularnost, jer broj korisnika portala raste.

Nekoliko činjenica o broju i dobi posjetitelja raznih društvenih mreža.

Niska konkurencija.

Većina tvrtki još nije shvatila sve dobrobiti koje može donijeti poslovanje na društvenim mrežama. mreže.

Ne razumiju koliko je to isplativo, jer takve metode donose dobru zaradu uz minimalna ulaganja.

Sve to rezultira smanjenom konkurencijom (u usporedbi sa stvarnim tržištem).

Nedostaci promocije poslovanja na društvenim mrežama

Ne podliježe detaljnoj analizi.

Analizirajte pretplatnike poput, na primjer, pomoću " Google Analytics“To je jednostavno nemoguće.

Marketer može samo procijeniti broj posjetitelja i utvrditi ide li posao u pravom smjeru.

Kontrola od strane administracije.

Često takvi okviri ometaju potpunu promociju i morate tražiti zaobilazna rješenja.

Grupni radnik.

Svaki projekt zahtijeva kontrolu, čak i (pogotovo) ako je izgrađen na internetu. Grupa ili zajednica mora imati vlastitog administratora.

Posao administratora sastoji se od sljedećih poslova:

• anketiranje članova grupe,
• objavljivanje postova,
• aktivna podrška grupnoj komunikaciji,
• uklanjanje spama,
• ažuriranje sadržaja.

Takvu ćete osobu morati zaposliti i plaćati joj plaću.

Ali time se oslobađate sitnog posla i pokrećete veće procese promocije svog proizvoda.

Ako osnivač ili administrator grupe ne prati stranicu, klijenti će to jako dobro osjetiti, a zajednica će brzo propasti.

Šteta, ali to također može utjecati na vašu izvanmrežnu reputaciju.

Pregled načina promicanja u TOP 5 društvenih mreža

1. Promicanje VKontakte.

Web stranica vk.com je najpopularniji portal na internetu na ruskom jeziku.

Broj registriranih ljudi (točnije, stranica) iznosi ukupno 380 milijuna, više od 80 milijuna ljudi posjeti kontakt svaki dan.

Opcije za povećanje dobiti od poslovanja na VKontakteu:

• Postavljanje oglasa u zajednice sa sličnim temama;
• Ciljano oglašavanje (reprodukcija sadržaja ovisno o preferencijama posjetitelja), koje se plaća na temelju broja pojavljivanja i klikova.

  Primjer radnje: osoba je prethodno na internetu tražila informacije o putovanju avionom u Kinu.

• Emitirajte oglašavanje u poznatim gradskim grupama.
• Izrada specijalizirane stranice VKontakte na kojoj će biti objavljeni svi poslovni proizvodi.

Da biste privukli potrošače u grupu, najbolje je smisliti neko zanimljivo i nezaboravno ime, kao i svijetli avatar.

U osnovi, publika "Contacta" su mladi ljudi, tako da bi roba ili usluge koje se nude trebale biti jeftine.

2. Promocija u Odnoklassniki.

Web stranica ok.ru izvor je s dominantnom publikom starijih posjetitelja (30–55 godina).

Nije "natrpan" kao VKontakte, ali ima i zavidnu popularnost.

Broj korisnika premašio je 201 milijun, od čega 46 milijuna dnevno posjećuje njihovu stranicu na društvenoj mreži.

Opcije za promicanje poslovanja na Odnoklassniki:

• oglašavanje u aplikacijama ili igrama,
• izrada osobne poslovne stranice,
• ciljano oglašavanje,
• Promovirajte svoju tvrtku objavljivanjem u drugim popularnim grupama.

Sadržaj na Odnoklassniki trebao bi biti usmjeren na privlačenje pažnje kupaca na različite načine.

To mogu biti intrigantni statusi, zanimljivi videi, slike koje se nenametljivo pokazuju posjetiteljima.

Na primjer, osoba je stavila "razred" u grupu koja je osnovana za prodaju dječjih proizvoda.

Ovo "sviđa mi se" automatski će se odraziti na feed vaših prijatelja. Ako im se proizvod sviđa, svidjet će se i njima.

Ovuda unutra čim prije Možete upoznati ljude sa svojim poslom.

U Odnoklassniki možete prodavati i nuditi usluge različitih razina, budući da je dom publike različitih razina solventnosti i ukusa.

3. Promocija na Facebooku.

Stranica facebook.com jedna je od naj velike mreže mir. Na njemu je registrirano više od 1,6 milijardi računa! 50% njih korisnici pregledaju svaki dan.

Na Facebooku su često registrirani ljudi s prosječnim i visokim primanjima, u dobi od 25 do 45 godina. U takvim društvenim Čak se i političari, poduzetnici i zvijezde registriraju na mrežama.

Ako, na primjer, “VKontakte” i “Odnoklassniki” imaju zabavniju prirodu odnosa među ljudima, onda je “Facebook” više poslovni, jer se tamo registriraju u svrhu razmjene informacija.

Načini promocije na Facebooku

4. Promocija na Twitteru.

Web stranica twitter.com svojim korisnicima omogućuje brzu međusobnu razmjenu informacija.

Na Twitteru su registrirani razni segmenti stanovništva, od političara do utovarivača i zaštitara.

Naravno, prilično je teško promovirati posao, ali još uvijek postoje alati koji vam to omogućuju.

Na primjer, održavanje računa i stvaranje osobnog hashtaga za vašu tvrtku pomaže u popularizaciji i povećanju prepoznatljivosti.

Možete se složiti da ovaj hashtag postavite na dobro poznate račune koji se "mogu pohvaliti" maksimalnim brojem ljudi koji ga prate.

Hashtag bi trebao upućivati ​​na poslovnu stranicu i nigdje drugdje, stoga mora biti apsolutno jedinstven.

Ova metoda promocije prikladnija je za internetske projekte, a ne za prodaju proizvoda.

5. Poslovanje na društvenoj mreži “Instagram”.

Stranica instagram.com temelji se na razmjeni kratkih videa, fotografija i osobnih poruka.

A ipak su slike u prvom planu.

Možete izraditi stranicu i promovirati svoju tvrtku promoviranjem grupe.

Također možete, uz određenu naknadu, oglašavati svoje aktivnosti na popularnijim računima s veliki iznos pretplatnika.

Kako biste privukli kupce, morate objaviti zanimljive videozapise, šarene i svijetle slike, fotografije.

4 načina promocije na društvenim mrežama

Br. 1. Sadržaj je glavni pomoćnik promocije

Svaki marketer će reći: “bez pristojnog sadržaja nemoguće je promovirati posao na društvenim mrežama.”

Tri osnovna pravila sadržaja:

Dosljednost.

Gradivo treba sustavno obnavljati u grupi.

Dvije, četiri, šest objava dnevno - ti pokazatelji ovise o smjeru poslovanja i klijentskoj publici.

Objavljivanje treba biti redovito i ne ovisiti o broju pretplatnika.

Ekskluzivnost.

Svaki materijal koji će doći od moderatora na stranicu mora biti vrlo jedinstven i zainteresirati posjetitelja od prvih redaka.

Ne biste trebali plagirati ili kopirati članke iz drugih izvora.

Bolje je usmjeriti svoju pozornost na stvaranje ekskluzivnih djela za posao.

Viralna promocija.

Svi materijali trebaju angažirati klijenta što je više moguće.

Upravo u ovom trenutku, kao što je ranije opisano, počinje viralno širenje informacija.

broj 2. Uloga ciljanja u promociji

Ova metoda oglašavanja usmjerena je na određenu publiku. Definicija "vašeg klijenta" temelji se na njezinim interesima.

Prilika za promicanje poslovanja ovom metodom postoji na svim navedenim društvenim mrežama.

Za bolje razumijevanje, razmotrimo vrste ciljanja:

Na primjer, u Khimkiju se otvara fitness centar.

To znači da bi informacije o otvaranju trebale biti prikazane stanovnicima Moskve i naseljenih mjesta u blizini novog fitness centra.

Ovo je postavka koja se postavlja prilikom pokretanja oglašavanja. Kao rezultat toga, vidi ga samo vaša ciljana publika.

Socio-demografski.

Na primjer, poduzetnik početnik čije se poslovanje temelji na prodaji proizvoda za djecu treba se oglašavati u grupama mladih majki i udanih žena.

Kontekstualno.

Ako je osoba zainteresirana za modu, tada će sudjelovati u grupama "Stil" i "Moda", a ne u zajednicama stolara ili čeličana.

Na primjer, osobu zanimaju latinoamerički plesovi i putovanja.

Zatim vlasnik turistička agencija Jednostavno moram ponuditi osobi kartu za putovanje na Kubu.

Prvo je potrebno analizirati je li predloženi proizvod prikladan za korisnika. Drugo, izradite dobro osmišljenu reklamu.

broj 3. Promicanje u zajednicama

O ovoj vrsti promocije već je bilo riječi ranije, no ipak se treba prisjetiti njezine suštine.

U isto vrijeme, poduzetnik mora shvatiti da što je više “promovirana” zajednica, to više više novca Ja ću platiti oglašavanje na njihovoj stranici.

U roku od 24 sata, uz određenu naknadu, bit će prikazani pretplatnici oglasni post, naredio je njem.

OKO detaljni planovi promocija različiti tipovi tvrtke na društvenim mrežama mreže, Ilya Balakhnin će vam reći u svom videu:

broj 4. Posao na društvenim mrežama: profesionalna promocija

Postoje specijalizirani servisi koji će uz određenu naknadu oglašavati vašu tvrtku na društvenim mrežama.

Često sami razvijaju sadržaj, aktiviraju mehanizam ciljanja i pregovaraju o oglašavanju u tematskim zajednicama.

Sve ove funkcije nudi, na primjer, stranica plibber.ru. "Plibber" omogućuje razvoj poslovanja privlačenjem kupaca s društvenih mreža.

Da bi radio ovdje, poduzetnik početnik mora:

• prijavite se na stranicu,
• počnite sami reklamirati svoje proizvode ili kontaktirajte kvalificirane zaposlenike Plibbera,
• u prvom slučaju analizirajte svoju ciljnu publiku i izradite potreban oglasni post.

Stranica moderira predloženi zadatak, nakon čega možete započeti promociju.

Ako se pridržavate gore navedenih metoda i analizirate primljene informacije, tada poslovanja na društvenim mrežamaće donijeti dobar prihod uz minimalna ulaganja.

Najvažnije je dobro poznavati svoju ciljanu publiku, imenovati odgovornu osobu u grupi i ne zaboraviti na sustavno dodavanje članaka, fotografija i videa.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte