Detaljan poslovni plan za reklamnu agenciju. Lokacija i prostor

Naša ciljana publika su srednje i male tvrtke, jer većina velika poduzeća već imaju dugoročne ugovore s velikim PR tvrtkama. Prvo se planira otvoriti mala reklamna agencija u kojoj će raditi nekoliko stručnjaka iz različitih područja. profesionalna orijentacija. Klijentima ćemo ponuditi savjetovanje, odabir strategije za promociju tvrtke u skladu sa željama i proračunom kupca, izradu scenarija reklamna kampanja. Jamstvo kvalitete usluga naše agencije bit će prisutnost znanja o marketingu vlasnika poduzeća, njegovo iskustvo rada u vodeća pozicija u reklamnoj tvrtki. On sam bit će direktor tvrtke.

Postavit ćemo prosječne tarife za ovu vrstu poslovanja. Previsoke cijene usluga mogu uplašiti potencijalne klijente. A cijene koje su preniske u odnosu na konkurenciju pobudit će sumnju.

Kako bi naše poslovanje bilo konkurentno, naglasak ćemo staviti na individualan pristup svakom klijentu i kreativno rješavanje postavljenih zadataka. Da biste to učinili, morate angažirati kvalificirane stručnjake koji rade odgovorno i s dušom. Najbolji dokaz njihove profesionalnosti bit će dobro promišljena marketinška kampanja naše agencije. Također, nove klijente treba privući pozitivnim preporukama klijenata koji su zadovoljni uslugom koja im se pruža.

Za izradu tiskanih proizvoda (vizitke, letci, brošure, banneri i plakati) i suvenira s logotipom poduzeća surađivat ćemo s grafičkom industrijom. Naknadno, kako se posao širi, planira se osnivanje vlastite proizvodnje.

Pokretanje posla

Za registraciju agencije odabiremo DOO, kako bismo u budućnosti proširili krug klijenata sudjelovanjem na natječajima i ispunjavanjem državnih naloga. Prilikom registracije u poreznoj službi odaberite pojednostavljeni porezni sustav i OKVED kodove:

• 0 “Aktivnosti oglašavanja.”
• 13 “Istraživanje tržišnih uvjeta i utvrđivanje javnog mnijenja.”
• 81 “Djelatnosti u području fotografije.”
• 22 “Tiskarska izvedba reklamnih materijala.”
• 25 “Ostale tiskarske djelatnosti.”
• 40 “Djelatnost novinskih agencija.”
• 20 “Djelatnosti u području radijske i televizijske djelatnosti.”

Otvaramo bankovni račun za primanje plaćanja usluga virmanom. Za sklapanje ugovora naručujemo pečat s logom tvrtke.

Troškovi registracije pokretanja obrta:

Lokacija ureda

Iznajmljujemo sobu od 50 m2. m s pregradom uredski centar za 15.000 rubalja. Manji dio prostorije koji je ograđen bit će ured ravnatelja. Prednosti takvog postavljanja:

• Dostupnost prikladnih pristupnih cesta i parkirnih mjesta.
• Dobro stanje prostorija (nema potrebe trošiti novac na popravke).
• Visokokvalitetna uredska rasvjeta i ventilacija.
• Čišćenje prostora vrši tehničko osoblje centra.
• Dostupnost kabela za spajanje interneta i telefona.
• Lokacija centra je u jednom od najprometnijih dijelova grada.

Oprema prostorija

Za pripremu ureda za rad trebat će nam:

Stolovi, 7 kom. (dva ćemo staviti u kancelariju direktora u obliku slova T, da bude prostora za pregovore i sastanke, jedan za kuhinjski kutak, 4 za djelatnike)	14 000
Stolice za zaposlenike 10 kom.	10 000
Stolice za klijente, 4 kom.	8 000
Računala dobre kvalitete S softver, 5 kom.	250 000
Fotokopirnica, printer, skener, 1 kom.	15 000
Kasa, 1 kom.	15 000
Router za WI-FI rad	1 000
Električno kuhalo za vodu	1 000
Mikrovalna pećnica	5 000
Posuđe	500
Stalci za pohranjivanje dokumenata	6 000
Ukupno	325 500

Osoblje

Agencija će raditi radnim danom od 10:00 do 18:00 sati. Zaposlenici će imati petodnevni radni tjedan u skladu s normama Zakona o radu Ruske Federacije.

U početku bi ulogu voditelja agencije trebao obavljati sam vlasnik; znanje i iskustvo pomoći će mu da bude kompetentan voditelj. Pregovara s klijentima, raspoređuje odgovornosti, organizira i kontrolira rad zaposlenika. Također, vlasnik-direktor morat će preuzeti sve izračune, barem na početku. Nakon toga možete pribjeći vanjskim uslugama.

Voditelj određuje krug potencijalnih klijenata, šalje im komercijalne prijedloge, vodi telefonske i osobne pregovore s klijentima i partnerima, organizira rad na projektima u svim fazama i prati poštivanje rokova.

Web dizajner (umjetnik) razvija skice tiskanih proizvoda, prati točnost njihove izrade i izrađuje izglede slika za oglašavanje u medijima i na internetu.

Informatičar osigurava kvalitetan rad interneta, računalne opreme, opremajući ga novim softverom. Pomaže u razvoju online oglašavanja.

Troškovi plaća osoblja prikazani su u tablici:

U budućnosti, kada se naša agencija razvije, prihodi će postati veći i lakše će se motivirati zaposlenike, njihovim će se plaćama dodavati postoci od ukupne dobiti.

Marketing

Za promociju reklamna agencija nema potrebe kontaktirati druge organizacije. Sve faze marketinške kampanje mogu provesti vlastiti stručnjaci. Oglašavanje neće biti nametljivo, kako ne bi narušio autoritet naše tvrtke u očima potencijalnih kupaca.

Marketer i menadžer će pripremiti komercijalna ponuda i poslati ga poduzećima koja bi za to mogla biti zainteresirana.

Informatičar i web dizajner izradit će web stranicu tvrtke. Važno je da postoje svježe, korisne informacije za klijente. Dobro dizajnirana web stranica nije samo najbolja reklama, ali i primjer usluga koje možemo ponuditi korisnicima.

Također, informatičar, kao iskusan korisnik interneta, određuje gdje i pod kojim uvjetima je najisplativije plasirati podatke o agenciji na internet. Web dizajner i marketer izradit će izgled za oglašavanje u medijima i odabrati publikaciju. Početna investicija u marketing je 50.000.

Optimalno je u startu raditi prema bazi kreatora posla. Da bi to učinio, on sam mora biti kvalificirani stručnjak za oglašavanje. Usput, u ovom slučaju bit će moguće staviti vlastite reklamne slučajeve u portfelj. Portfelj je najbolji alat za oglašavanje u ovom području djelatnosti.

Financijski plan

Mjesečni troškovi prikazani su u tablici:

U početku se planira provoditi pet projekata svaki mjesec, čija će očekivana profitabilnost biti 200.000 rubalja. Mjesečna dobit iznosi 60.000 rubalja. Bez poreza – 51.000 (60.000 x 15%).

Početni troškovi prikazani su u tablici:

Pokretanje posla	29 000
Uredska oprema	325 500
Marketing	50 000
Ukupno	406 500

Kako bismo odredili razdoblje povrata, početnu investiciju podijelimo s neto dobiti. Ispada 3-4 mjeseca. Profitabilnost – 36%.

Za uspješno vođenje ove vrste poslovanja reklamne agencije prije svega su Vam potrebni stručni i aktivni djelatnici. Sam menadžer mora dobro razumjeti poslovanje, znati motivirati zaposlenike i stalno pratiti njihov rad. Stručnjaci oglašivačke tvrtke moraju biti kreativni, profesionalno potkovani ljudi koji znaju pregovarati.

Zašto trebate napisati poslovni plan? Odgovor na ovo pitanje je očit - razviti jasnu poslovnu poziciju. Detaljan poslovni plan potrebno kako bi se povećao kapital i, ako je moguće, izbjeglo zaduživanje. Bez njega modernog poduzetnika neće moći postići željeni uspjeh.

Poslovni plan za reklamnu tvrtku - koji je njegov značaj?

Teško je precijeniti važnost poslovnog plana u modernom gospodarstvu. Nikada nećete postići pozitivan rezultat na poslu ako ne planirate svoje aktivnosti i predvidite posljedice svog rada. Dobro napisan dokument može se sigurno nazvati posjetnica poduzeća, ključ za njegov učinkovit razvoj. Treba ga izraditi na temelju odabranog koncepta. Jedna od najvažnijih svrha plana je omogućiti investitoru da vaše poslovanje sagleda iz nove perspektive i adekvatno ga ocijeni. Ispravno planirano poduzetničke aktivnosti– ključ brzog financijskog uspjeha.

Poslovni plan je dokument uz pomoć kojeg se utvrđuje strategija i taktika poslovanja; mora jasno naznačiti ciljeve i tehnologiju proizvodnje. Osim toga, ispituje aspekte poduzeća, uzima u obzir probleme koji se mogu pojaviti u procesu i izračunava metode za njihovo rješavanje. Poslovni plan se u pravilu izrađuje za razdoblje od najmanje 3-5 godina, podijeljeno na svaku godinu, a usmjeren je na provedbu nekih konkretan projekt. Može se razviti i za novootvoreno poduzeće i za postojeće.

Zadaci i ciljevi reklamne agencije. Njegova ciljna publika

Glavna zadaća oglašivačke agencije kao poduzeća je maksimiziranje utjecaja oglašavanja na potrošača. Odlučuje se ovo pitanje hvala samo kreativan pristup do točke. Agencija za oglašavanje može se sigurno nazvati univerzalnom organizacijom koja mora stalno komunicirati sa svim sudionicima tržište oglašavanja. Svi zaposlenici poduzeća moraju tečno komunicirati s klijentima i biti u stanju obratiti pozornost ne samo kreativna pitanja, ali i ekonomski.

Istaknuti dva glavna cilja koja su tipična za mnoge reklamne poruke:

1. razvijanje svijesti o oglašenom objektu;
2. uspostavljanje odnosa prema predmetu oglašavanja.

• obavještava kupce o pojavi novog proizvoda;
• informira o kvalitetama i prednostima proizvoda;
• informira o mogućim novim načinima korištenja pojedinih proizvoda;
• obavještava o novim cijenama;
• objašnjava princip rada proizvoda;
• opisuje pružene usluge;
• pokušava otkloniti zablude o proizvodu.

• pokušati uvjeriti potrošače da kupe određeni proizvod;
• uvjeriti kupce da kupe odmah;
• uvjeriti potrošače da kupe nove proizvode;
• promijeniti prezentaciju i ocjenu proizvoda;
• stvoriti novu sliku proizvoda u umu potrošača;
• Nemojte propustiti svoje postojeće lojalne kupce.

• stalno podsjećati potrošača na dostupnost robe;
• podsjetiti vas da bi ovaj određeni proizvod mogao biti potreban u bliskoj budućnosti;
• podsjetiti vas na mjesto gdje možete kupiti proizvod;
• ne dopustiti potrošaču da zaboravi na glavna svojstva i superiornost određenog proizvoda.

Kako bi se odredila ciljna publika reklamne agencije, potrebno je izvršiti istraživanje marketinga. postoji dvije vrste ciljne publike:

1. ciljna publika u području poslovanja;
2. ciljanu publiku u smislu pojedinačnih potrošača.

Ciljana publika ne uključuje samo izravne kupce, već i one koji sudjeluju u odluci o akviziciji. Primjer: reklamiranje muških odijela. U ovom konkretnom slučaju, ciljna publika će uključivati ​​žene, jer se takve kupnje rijetko događaju bez inicijative slabijeg spola.

Relevantnost tržišta reklamnih usluga

U moderni svijet oglašavanje je motor poslovanja. Na u trenutku Nitko ne sumnja u relevantnost oglašavanja. Bez sumnje, igra dominantnu ulogu u razvoju tržišno gospodarstvo i njegova je primarna komponenta.

Nije bez razloga oglašavanje najbolja garancija kvaliteta proizvoda. Kvalitetan proizvod trebao bi biti svijetao, jednostavan i zanimljiv. Ako je oglašavanje organizirano prema svim pravilima, ono će imati brz učinak i pridonijeti brzoj prodaji proizvedenih proizvoda.

Kako otvoriti agenciju za oglašavanje sukladno Zakonu?

U Rusko zakonodavstvo„O licenciranju pojedinačne vrste djelatnosti" rad u djelatnosti oglašavanja ne podliježe obveznom licenciranju. Možete ili Zatvoreno dioničko društvo.

Da bi tvrtka mogla službeno poslovati, mora biti na svoje ime. Sljedeći korak je otvaranje bankovnog računa i naručivanje pečata po narudžbi. Prilikom pisanja prijave za samostalnog poduzetnika morate navesti vrstu djelatnosti vaše agencije za oglašavanje.

Potrebni dokumenti da se registrirate kao samostalni poduzetnik:

• zahtjev napisan na obrascu broj P21001;
• presliku glavnog dokumenta;
• potvrda o uplati državne pristojbe (400 rubalja).

Organizacijska pitanja

Odabir sobe

Prostor reklamne agencije ne smije se nalaziti u centru grada. Većina pregovora može se odvijati u prostorijama klijenta, tako da za učinkovito poslovanje agencije lokacija ureda ne može imati dominantnu ulogu.

Lijepo uređen ured može poslužiti poslovnom čovjeku u nastajanju. Mnogi klijenti radije se sastaju s reklamnim agentima u iznajmljenim prostorijama i uredima kluba. Košta mnogo manje.

Neki pokušavaju impresionirati kupca dobar dojam a ponekad i preigravaju. Prostorije su opremljene skupim namještajem i opremom, ali, nažalost, kupci rijetko oduševljavaju reklamne agente svojim prisustvom u njihovim uredima.

Prostor je neophodan zaposlenicima za rad s dokumentacijom i telefoniranje, kako bi razgovarali o svojim planovima i idejama.

Kao što je već spomenuto, zaposlenici tvrtke obično sami odlaze do kupca, tako da vam ne treba velika soba. Žele li prestižnom lokacijom ureda privući imućne klijente, iznajmljuju prostore u središtu grada.

Oprema za oglašavanje

Oprema koja će vam trebati je sljedeća:

• nekoliko računala,
• modem,
• skener,
• faks,
• Xerox;
• fiksni telefon.

Posebnu pozornost treba posvetiti tehnologiji za kreativni dizajn.

Osim toga, ne zaboravite na kupnju uredskog namještaja. Trebao bi biti udoban i praktičan. Računala za dizajnere trebala bi biti najnaprednija. Na njima ne treba štedjeti.

Softver mora zadovoljiti sve nove zahtjeve koji postoje u ovom području, inače vaše poduzeće neće biti uspješno.

Zapošljavanje

Poslovni plan treba uzeti u obzir troškove ne samo osoblja, već i njihovog broja. Za malu agenciju trebat će vam br veliki broj zaposlenici.

Financijski plan

Troškovi i procijenjeni izdaci za otvaranje reklamne agencije od nule

• Najam prostora - ovisno o području grada (od 1.000 do 4.000 dolara).
• Renoviranje prostorija – 1000–2000 dolara.
• Troškovi opreme i namještaja: 10.000 dolara.

Plaće zaposlenika izravno će ovisiti o njihovom radnom iskustvu i postotku transakcija. Iskusni dizajner morat će platiti 2-3 puta više od početnika.

Mogu se primijeniti i dodatni troškovi. To uključuje, na primjer, plaće angažirani vozač s osobnim vozilom. Freelanceri mogu biti dobri pomagači u ovoj vrsti posla - pomoći će vam u stvaranju kvalitetnih kreativnih projekata.

Prihod

Sve će ovisiti o smjeru u kojem planirate svoje reklamne aktivnosti u poslovanju. Mjesečni prihod nakon šest mjeseci rada iznosi do 50.000 rubalja mjesečno, nakon godinu dana - 150.000 tisuća rubalja, a nakon dvije godine - već više od 300 tisuća rubalja. mjesečno.

Profitabilnost poduzeća– 30-40%. U reklamnom poslu samo kreativnost može donijeti najveću isplativost. Cijenu svojih usluga možete odrediti sami. U oglašavanju puno ovisi o vašoj glumačkoj sposobnosti i mogućnostima naručitelja.

Uzvrat– od 4 mjeseca do 1 godine. Ni u kojem slučaju ne odbijajte manje narudžbe na početku svog putovanja. Oni mogu donijeti dobar prihod i ojačati odnose s poduzetnicima.

U kojim slučajevima je Zakon na vašoj strani? Individualni poduzetnik? od naših autora za sve vlasnike malih tvrtki.

Prijevoz tereta kao perspektivna djelatnost s velikim financijskim povratima:

Promicanje usluga oglašavanja

Na samom početku svog radna aktivnost Nema smisla jako reklamirati svoju tvrtku. To se ne smije činiti iz jednog jednostavnog razloga: pretjerana aktivnost može privući mnogo nepotrebne pozornosti natjecatelja.

Promocija reklamnih usluga uvelike će ovisiti o principima rada reklamne agencije i vezama vaših zaposlenika. U početku će to tvrtki osigurati određeni broj potrebnih narudžbi. Najvažnije je razvijati vlastiti portfelj. Možda će vam trebati dosta vremena da ga izradite (oko godinu dana). Do tada ne biste trebali primati narudžbe od renomiranih klijenata. Prvo treba učiti od malih i srednjih gospodarstvenika. Pokretanje reklamnih agencija putem medija - literatura. Male tvrtke u potrazi za reklamnim kampanjama okreću se takvim sredstvima masovni mediji. Posjećujte razne događaje na kojima reklamirate svoju tvrtku i pričate o njenim projektima.

Postoji nešto poput "izravne prodaje". Što to znači? Menadžeri tvrtke sami zovu klijente i nude im svoje usluge. Ova opcija može biti korisna samo u jednom slučaju – ako vaša agencija ima potpuno jedinstven proizvod. Oglašavanje u medijima i direktna prodaja u prvoj godini rada tvrtke će joj donijeti samo 25% kupaca, ostatak će doći samo iz veza vaših zaposlenika.

I na kraju...

Da bi se postiglo Sretno u ovom poslu morate biti kreativna osoba. Još jedna važna karakterna osobina su komunikacijske vještine, bez kojih će biti vrlo teško pronaći zajednički jezik s klijentima.

Oglašavanje je sastavni dio svakog posla, proizvoda ili usluge koji se prvi put pojavljuju na tržištu i trebaju privući pozornost. Stoga se možete sigurno kladiti na poslovni plan reklamne agencije s izračunima i njezin uspjeh. Budući da potražnja za učinkovitim i kvalitetnim reklamnim proizvodima neprestano raste. Stoga se ovaj smjer može smatrati sasvim perspektivni pogled aktivnosti. U našem slučaju, ova organizacija će distribuirati reklamne informacije, kao i njegov pečat na ulaznicama za javni prijevoz. Planiramo otvoriti našu organizaciju kao franšizu.

1. Svake godine bilježi se porast reklamne usluge samo se povećava.
2. Reklama koja će biti otisnuta na ulaznicama sigurno će doći do krajnjeg potrošača.
3. Postavljanje ove vrste oglašavanja je izuzetno učinkovit način.
4. Tvrtka u čije ime ćemo raditi posluje od 2007. godine.
5. Ona je pouzdana.

Proizvodi i usluge koje pruža organizacija

Bilo koja reklamna agencija vanjsko oglašavanje ili puni ciklus- ovo je vrsta aktivnosti koja će ostati na površini u bilo kojoj gospodarskoj situaciji u zemlji, budući da se rast novih organizacija samo povećava svake godine. Područje koje smo odabrali jedan je od najučinkovitijih načina promocije roba i usluga.

Ova vrsta aktivnosti prikladna je samo ako grad ima više od 300 tisuća stanovnika.

Biramo ulaznicu kao oglasni medij. Format je 9 x 5 centimetara, reklama će biti u boji, a tisak će biti obostrani. Tisak će se aplicirati interno od strane agencije koristeći vlastite najbolja oprema i materijala.

1. Veličina je 9 x 5 centimetara.
2. Oglašavanje će biti postavljeno sa svake strane ulaznice.
3. Kontinuirano numeriranje ulaznica.
4. Ulaznice će se lijepiti s krajnjeg dijela.
5. Korišten je ofsetni papir, težine 80 grama.
6. Svaki paket ulaznica sastojat će se od 200 ili 250 komada.

• Točna dostava do krajnjeg potrošača. Tijekom putovanja kartu dobivaju svi, jer je potrebno čuvati tijekom cijelog putovanja, tako da će putnik imati dovoljno vremena da se upozna s informacijama.
• Ulaznica je malog i praktičnog oblika, po potrebi se lako može spremiti u novčanik.
• Učinkovitost oglašavanja vrlo je lako pratiti. Ako na njemu ispišete informacije o pružanju popusta uz predočenje ulaznice.
• Mogućnost odabira ciljne publike. Možete pokriti i cijeli grad i određena područja.
• Oglašavački medij je dizajnerski vrlo zanimljiv.
• Zahvaljujući vlastitoj opremi za izradu reklama, dopiranje do jedne osobe neće koštati toliko.

1. Prijava ovaj tip poslovati i brzo zaraditi.
2. Vođenje poslovanja bit će maksimalno jednostavno jer će cjelokupni algoritam rada prezentirati davatelj franšize.
3. Zahvaljujući brzoj prodaji ulaznica, učinak se može ocijeniti odmah.
4. Jedan oglasni medij ima nisku cijenu.
5. Partneri će uvijek biti u kontaktu s vama i pružiti potrebne informacije potrebne za rad.

Tržište prodaje i njegov opis

Poslovni plan agencije za vanjsko oglašavanje uključuje podatke o stabilnosti tržišta. Bez obzira na gospodarsku situaciju u zemlji, usluge vezane uz privlačenje potencijalnih kupaca za određeni proizvod ili uslugu uvijek će biti tražene. Agencije za oglašavanje nastavljaju se otvarati i tijekom krize. Glavno je držati se svojih ciljeva.

Niz studija pokazalo je da glavnu publiku, koja iznosi gotovo 70%, čine žene, dok preostali postotak pripadaju muškarcima. Također, većinu putnika čine studenti i zaposleni.

Tijekom dugogodišnjeg iskustva postalo je moguće identificirati kategorije proizvoda koji donose rezultate tijekom reklamne kampanje:

• Lijekovi.
• Kućanski aparati.
• Namještaj i predmeti interijera.
• Razne akcije i popusti.
• Prehrambene namirnice.
• Proizvodi osiguranja.

Prodaja i marketing

Možemo uključiti sljedeće:

• Informativni kanal. Izvor informacija u našem slučaju su same ulaznice. Oni su u stanju ne samo informirati klijenta o nečem novom, već i privući pozornost ljudi svojim neobičnim i šarenim dizajnom. Zahvaljujući tome, slava dolazi do oglašenog proizvoda ili usluge. Nakon toga, usmena predaja djeluje i čak i oni koji nisu imali pristup tim informacijama počinju učiti o njima. izravni kontakt s izvorom oglašavanja.
• Učinkovitost menadžera prodaje i voditelja projekata. Samo zahvaljujući njihovom radu, krajnji potrošač će saznati informacije koje su mu htjeli prenijeti. Zahvaljujući tome što organiziraju sastanke s klijentima, obavljaju veliki broj hladnih poziva, zahvaljujući svemu tome informirana je velika masa ljudi.
• Oglašavanje na izvorima trećih strana zahvaljujući affiliate programu.

U moderan model ekonomija, oglašavanje, PR i marketing zauzimaju istaknuto mjesto. Ni jedno ozbiljno poduzeće ne može bez oglašavanja. Malo je vjerojatno da će se ova situacija promijeniti u bliskoj budućnosti. Što znači oglašavanje ima budućnost i ima smisla ulagati u njega. Osim toga, područje oglašavanja vrlo je demokratično. Ovdje možete pronaći male reklamne tvrtke, koji rade “na kotačima”, te velike agencije s ogromnim budžetima. Možete početi raditi u oglašavanju bez ikakvog početnog kapitala..

Oglašavanje je opći naziv za područje djelatnosti vezano uz marketing. Općenito, uključuje prilično širok raspon aktivnosti. Razmotrimo redom koje se usluge odnose na posao oglašavanja, kako ovaj posao organizirat ćemo kako otvoriti reklamnu agenciju, dat ćemo ideju o poslovnom planu reklamne agencije, dati ćemo okvirni izračun prihoda i troškova.

Promidžbene aktivnosti

Oglašavanje nije glavna poveznica u gospodarska djelatnost osoba. Obavlja pomoćne funkcije u gospodarstvu. Iako je sa stajališta gospodarskih subjekata reklamni biznis samostalna proizvodna sfera, logičnije bi ga bilo označiti kao “biznis za biznis”. Pripisivanje određene funkcije oglašavanju donekle je proizvoljno.

• Informativni. Donošenje određenih informacija ciljanoj publici;
• Poticaj. Formiranje određenih preferencija kod ciljane publike;
• Manipulativno. Formiranje određenih želja među ciljnom publikom, zaobilazeći svijest;
• Slika. Stvaranje potrebne slike.

• stvaranje reklamnog sadržaja;
• stvaranje i promicanje reklamnog sadržaja;
• puni ciklus oglašavanja.

Nije potrebno za izradu reklamnog sadržaja velika investicija i tim. Dovoljno je imati klijente koji trebaju takav sadržaj. Puni ciklus obično uključuje postavljanje i analizu reklamne kampanje. Ovo zahtijeva platforme za plasman (mediji, reklamne ploče itd.), razni analitički alati (intervjuiranje agenata, pokazatelji prodaje itd.).

Vrste oglašavanja

• Ispis. Sve vrste tiskanih proizvoda: brošure, letci, posjetnice, časopisi itd.;
• Vanjsko oglašavanje. Plakati, znakovi, panoi itd.;
• Mediji. Oglašavanje na televiziji, radiju, novinama;
• Internet. Izdvaja se od medija jer ima svoje specifičnosti;
• Agenti. Provođenje reklamnih kampanja uz uključivanje distribucijskih agenata;
• Retorika. Organizacija raznih predavanja, konferencija, prezentacija;
• Skriveno oglašavanje. Oglašavanje koje se odvija neizravno s bilo kojim glavnim događajem.

Karakteristične značajke poslovanja

Oglašavanje u Rusiji prilično je mlado i nastavlja se razvijati. Iz niza razloga nastanak ove djelatnosti prati nastanak drugih područja djelatnosti. one. razvija se uglavnom iz zahtjeva i razumijevanja potrebe za oglašavanjem od strane kupca. Agencija za oglašavanje stoga ima dvije vrste ciljne publike: klijente i publiku koja ima utjecaj na reklamni sadržaj koji se stvara. Ovo je jedna od glavnih karakteristika razlikovna obilježja poslovanje.

Ciljana publika

S tim u vezi, potrebno je reći nekoliko riječi o ciljnoj publici. Ciljna publika za reklamni sadržaj je vrlo raznolika, može se podijeliti na široku i specifičnu – usmjerenu na određenog klijenta.

• industrijska poduzeća;
• trgovine;
• financijske tvrtke;
• političke udruge.

Vrste reklamnih agencija

Podjela reklamnih agencija je drugačija i temelji se na razumijevanju ciljeva reklamnih aktivnosti. Da biste započeli s radom, morate odlučiti o formatu reklamne agencije; poslovni plan mora odražavati glavne ključne točke planiranog poduzeća. Format će odrediti troškove, cca. baza klijenata kupaca i daljnji smjer razvoja.

S ovog aspekta, reklamne agencije najbolje je klasificirati prema sljedećem formatu:

1. Mali reklamni studiji. To su studiji koji kreiraju reklamni sadržaj po narudžbi, nemaju platforme za objavu tog sadržaja i ne provode puni ciklus oglašavanja. one. zapravo, radi se o umjetnicima koji ispunjavaju narudžbe prema točno određenom tehničke specifikacije. U ovom slučaju nema troškova i dodatni stručnjaci o postavljanju, promicanju i analizi oglašavanja. Također, takvi studiji nemaju previše kapaciteta za kreiranje visokobudžetnog reklamnog sadržaja;
2. Male reklamne agencije. To su u biti isti studiji u širem formatu. U svoje usluge uključuju cijeli niz promocije relativno jeftinih reklamnih sadržaja. one. Postoje platforme za oglašavanje koje se mogu ponuditi;
3. Agencije za oglašavanje s punom uslugom. Agencije spremne ponuditi cijeli niz usluga. Moguće je da su neke od usluga delegirane raznim podizvođačima - istim malim reklamnim studijima ili specijaliziranim tvrtkama za izradu reklama. Karakteriziraju ih značajni troškovi za rad s obje vrste ciljne publike.
4. Specijalizirane tvrtke. To mogu biti veliki studiji za izradu videa, tvrtke specijalizirane za određenu vrstu oglašavanja, na primjer, političko itd. Troškovi će biti specifični, a rad će biti vrlo specifičan s određenom publikom.

Lokacija i prostor

Za reklamnu agenciju lokacija ne igra značajnu ulogu. Glavne aktivnosti vezane uz rad s kupcima odvijaju se u elektroničkom obliku, ili u prostorijama kupca; u rijetkim slučajevima, rad se obavlja u uredu reklamne agencije. Iznimke mogu uključivati ​​specijalizirane tvrtke. Ali ni u tim slučajevima lokacija ne igra posebnu ulogu - kupac može posjetiti tvrtku bilo gdje.

Krenu prema sobi dodatni zahtjevi, ako planirate obavljati neki posao u uredu s ciljanu publiku: sastanci s kupcem, reklamne kampanje u uredu (recimo, predavanja). Prostorije za specijalizirane tvrtke imaju svoje zahtjeve. U oba slučaja sve je situacijsko i prostor se projektira ovisno o konkretnoj izvedbi.

Oprema

Isto se može reći i za opremu. Sve ovisi o formatu i specifičnim implementacijama. Mali reklamni studiji ne zahtijevaju složenu, skupu opremu. To je obično jedna ili više računalnih radnih stanica. Kako se usluge šire, oprema može uključivati: moćne grafičke stanice, specijaliziranu opremu za ispis, holografiju i druge stvari.

Dokumenti

Kod nas postoji praksa da se za neke proizvode ne kupuju licence, prvenstveno za softverske proizvode. Ako je reklamni studio vrlo mali i ne priprema aktivno reklame, tada ova situacija možda neće dovesti do negativnih rezultata. Velike oglašivačke tvrtke prodaju oglasne sadržaje stvorene korištenjem softverski proizvod, moraju pružiti podatke o zakonitosti korištenja proizvoda na kojima posluju.

Ostala dokumentacija:

• paket osnivačkih dokumenata (ovisno o obliku vlasništva, individualnom poduzetniku ili dioničkom društvu);
• paket vanjske dokumentacije (ugovori o zakupu, ugovori o podzakupu, ugovori, ugovori o zastupstvu itd.);
• paket interne dokumentacije (organizacijska, analitička dokumentacija);

Osoblje

Osoblje može uključivati ​​nekoliko stručnjaka:

• direktor;
• područni menadžeri;
• umjetnik, dizajner;
• psiholog, sociolog.

Natjecanje

Na polju više mala poduzeća a isključujući nekoliko najvećih gradskih područja, situacija je nešto jednostavnija. Istina, potražnja i profitabilnost su ovdje niži. Između ostalog, mala poduzeća su pod jakim utjecajem ekonomske situacije u zemlji. To je područje troškova koje poduzeća prva režu.

Marketing reklamne agencije

Dobar stil oglašavanja je stvaranje reklamnog sadržaja koji promovira samu reklamnu agenciju. Oglašavanje uključuje isto oglašavanje proizvoda koji se prodaje kupcu. one. u tom smislu je reklamnoj agenciji lakše: ona se reklamira istim sredstvima koja naknadno prodaje (oglašavanje u medijima, na jumbo plakatima, poštom i sl.).

Rad s kupcima:

• sustav bonusa i popusta;
• preferencije za stalne kupce;
• rad s agentima.

Financijski plan

Epilog poslovnog plana reklamne agencije je financijski plan. Odražava rashodovnu i prihodovnu stranu, postizanje profitabilnosti i izračunava rok povrata ulaganja. Zbog velike raznolikosti nije moguće dati standardni financijski plan. Evo male računice reklamne agencije.

Mala reklamna agencija. Iznajmljuje se prostor 20 m2. Osoblje 3 osobe: direktor, 2 menadžera. Nekoliko platformi za objavljivanje reklamnog sadržaja. Agencija kreira reklame i postavlja ih, posebice na jumbo plakate.

Prihod. Ocjenjivanje prihoda reklamne agencije može biti vrlo uvjetno. Tako je cijena postavljanja na jumbo plakat uz autocestu u jednom od gradova 10 tisuća rubalja mjesečno. Shvaćamo. Od oglašavanja na stranicama 50 - 80 tisuća mjesečno. Ostale usluge oglašavanja 50 – 80 tisuća kuna mjesečno. Ukupni mjesečni prihod je 100 – 160 tisuća rubalja. Ili profit: 15 – 20 tisuća mjesečno.

Razdoblje povrata bit će od jedne do jedne i pol godine. Naravno, kao primjer smo uzeli vrlo malu agenciju gradić, njegovi čimbenici nisu uzeti u obzir daljnji razvoj, kao i promjene u vanjskom okruženju.

Nemoguće je zamisliti bilo koju vrstu poslovanja bez oglašavanja, pa mnogi razmišljaju o otvaranju vlastite agencije. Potražnja za takvim uslugama već dugo ne jenjava. Relevantnost reklamni posao teško podcijeniti.

U Rusiji, kao iu svakoj drugoj zemlji, mnogi veliki i mali poduzetnici koriste usluge takvih tvrtki. Ali da biste imali visokoprofitabilnu tvrtku, nije dovoljno samo osnovati tvrtku i zaposliti zaposlenike. Moramo se razvijati, širiti ponudu usluga i kupcima nuditi istinski kvalitetne proizvode.

Prednosti uključuju visoku profitabilnost tvrtke s pravilna organizacija raditi. Koriste se slične usluge u velikoj potražnji, tako da problemi s pronalaženjem klijenata obično ne nastaju. Također, prednosti uključuju relativno mala kapitalna ulaganja u startu.

Nedostaci uključuju veliku konkurenciju na tržištu. U početnim fazama rada morat ćete raditi s malim i srednjim poduzetnicima. Zarada može biti mala, ali će vam omogućiti da zaradite novac dobar glas i portfelj, što će pružiti priliku za pronalaženje većih klijenata.

Vrste sličnih agencija

Prije otvaranja tvrtke morate odlučiti o njegovom formatu. Moglo bi biti:

• full service agencija;
• dizajnerski studio (specijaliziran za razvoj znakova, logotipa, stilova i tako dalje);
• agencija uskog profila specijalizirana za jednu vrstu oglašavanja;
• proizvodna tvrtka (proizvodnja posjetnica, bannera, suvenira itd.);
• kupac (oglašavanje na TV, radiju i drugim medijima).

Lakše će se promovirati tvrtka koja pruža cijeli niz usluga, ali će za njeno otvaranje trebati i velika količina novca.

Zanimljive informacije o ovoj vrsti poslovanja predstavljene su u sljedećem videu:

Mogući raspon usluga

U današnje vrijeme oglašavanje ima različite oblike, od tiskanih materijala do bannera na internetu. Morate odlučiti koje ćete usluge pružati, budući da vam cijeli asortiman u početku možda neće biti pristupačan.

Usluge uključuju:

• Postavljanje vanjskog oglašavanja, uključujući bannere, znakove i reklamne ploče;
• izrada tiskanih proizvoda (letci, brošure, posjetnice i sl.)
• plasiranje informacija u medijima;
• provođenje promaknuća i PR;
• izrada videa i reklama;
• promocija web stranice;
• proizvodnja i distribucija suvenira i sl.

Da biste se lakše odlučili za smjer, morate proučiti tržište u svojoj regiji. Saznajte koje vrste usluga najveća potražnja koje usluge pružaju vaši konkurenti. Zapamtite, da biste zainteresirali svoje kupce, morate im ponuditi nešto novo, nešto što drugi nemaju.

Registracija i potrebni dokumenti

Nakon što ste se odlučili za koncept i smjer djelatnosti, potrebno je registrirati tvrtku. Za registraciju odaberite jedan od organizacijsko-pravnih oblika: .

Plastična vrećica potrebne dokumente ovisi o odabranom obliku. Koji su dokumenti potrebni možete saznati u odjelu porezni ured. Također morate platiti državnu pristojbu:

• za pojedinačne poduzetnike u iznosu od 800 rubalja;
• za LLC u iznosu od 6.500 rubalja.

Prilikom registracije LLC-a morate platiti pola (njegova minimalna veličina- 10.000 rubalja), a druga polovica se plaća tijekom prve godine poslovanja tvrtke.

Potpisivanje ugovora s partnerima

U većini slučajeva agencija mora surađivati ​​s produkcijskim bazama. Na primjer, ako se bavite tiskanjem proizvoda, tada morate surađivati ​​s tiskarom.

Budite oprezni u potrazi za partnerima. Nemojte pristati na prvu ponudu. Detaljno proučite uvjete suradnje, informirajte se o reputaciji tvrtke. To će vam u budućnosti pomoći da izbjegnete beskrupulozne partnere koji će vas iznevjeriti u najneprikladnijem trenutku.

Odabir lokacije

Sljedeći korak je pronaći ured. Veličina prostorije ovisi o tome koliko će ljudi raditi u njoj. Obično se sastanci s klijentima odvijaju na neutralnom teritoriju ili u prostorijama kupca. Unatoč tome, preporučljivo je da se ured nalazi u blizini centra grada ili u dobro razvijenom području.

Trebalo bi biti zgodno doći do njega, budući da bi vas kupac mogao poželjeti posjetiti u uredu.

Kupnja opreme

Po završetku renoviranja u odabranim prostorima možete kupiti opremu. Svakako trebate kupiti:

• nekoliko računala;
• pisač;
• Xerox;
• skener;
• telefonski aparati za višekanalnu komunikaciju;
• uređaji za spajanje na internet.

Imajte na umu da dizajneri trebaju snažna računala. Također morate voditi računa o instaliranju potrebnog softvera.

Zapošljavanje

Prilikom odabira zaposlenika imajte na umu da uspjeh vaše tvrtke ovisi o iskustvu i kvalifikacijama osoblja. Kako biste smanjili rizik od bankrota, zaposlite osoblje s iskustvom u području oglašavanja. Takvi radnici moći će svoj posao obavljati učinkovito i na vrijeme. Osim toga, često imaju svoju klijentelu koja će koristiti usluge vaše agencije.

Broj zaposlenih ovisi o veličini poduzeća i broju usluga koje pruža. Za srednje veliko poduzeće potrebno je zaposliti:

• kreativni direktor odgovoran za razvoj novih ideja;
• dva menadžera tko će tražiti kupce;
• dva dizajnera, od kojih je jedan odgovoran za razvoj reklamnog proizvoda, a drugi za izgled;
• redateljima, koji će pregovarati s kupcima i s njima potpisivati ​​ugovore.

Ali nije preporučljivo angažirati računovođu. Bolje je potražiti pomoć od.

Također je poželjno imati nekoliko freelancera pri ruci. Oni će pomoći internim dizajnerima da obave posao kada se dogodi hitan slučaj.

Oglašavanje i traženje kupaca

• Da biste pronašli kupce, morate stvoriti bazu potencijalnih klijenata. Odlučite u kojoj industriji želite raditi. Na primjer, vaš prioritet je razviti oglašavanje za kafiće i restorane ili tvrtke specijalizirane za određenu proizvodnju.
• Potrebno je zapisati nazive tvrtki, njihove brojeve telefona i elektronička pošta. Voditelj ih tada kontaktira i nudi usluge agencije. Ali imajte na umu da na ovaj način možete pronaći klijente ako im ponudite nešto novo.
• Ne zaboravite na tzv. usmenu predaju. Ako svoj posao obavljate učinkovito, klijenti će svojim partnerima, kolegama i poznanicima pričati o vama.

Mogući problemi i rješenja

Mnoge agencije zatvaraju se u kratkom roku nakon otvaranja. Činjenica je da i ova vrsta poslovanja ima problematična područja. Ali ako ispravno pristupite mogućim problemima, vaša će tvrtka moći dugo poslovati i ostvarivati ​​dobar prihod.

Glavni potencijalni problem je nedostatak klijenata. To je zbog velike konkurencije u ovom segmentu poslovanja. Ali problem je potpuno rješiv, potrebno je:

• odaberite privlačno ime tvrtke tako da ga je lako zapamtiti;
• nakon otvaranja agencije, podatke o njoj postavite u gradske imenike, jer mnogi potencijalni klijenti koriste ga često;
• u startu raditi s malim i srednjim poduzetnicima kako bi stekli iskustvo i ugled koji će omogućiti sklapanje ugovora s velikim i prestižnim kupcima.

Otvaranje i operativni troškovi

Investicije u startu ovise o veličini poduzeća, broju zaposlenih i drugim čimbenicima. Ispod su približni troškovi:

• najam prostora - 60 tisuća rubalja;
• renoviranje ureda - 25 tisuća rubalja;
• kupnja namještaja - od 25 tisuća rubalja;
• Internet i telefonska veza - do 10 tisuća rubalja;
• kupnja opreme - ​​od 125 tisuća rubalja.

Nakon prvog mjeseca rada potrebno je isplatiti plaće zaposlenicima:

• direktor – 30-40 tisuća rubalja;
• dizajneri - 20-25 tisuća rubalja;
• menadžeri - 10-12 tisuća +% transakcija.

Također morate platiti usluge računovođe (5 tisuća rubalja), izdvojiti sredstva za bonuse, platiti porez, telefon, internet i kupiti potrošni materijal.

Izračun isplativosti projekta

Prilično je teško izračunati koliki će prihod vaša tvrtka ostvariti. To je zbog činjenice da svaka agencija postavlja svoje marže, ali obično najmanje 40% vrijednosti narudžbe je dobit. Osim toga, na profitabilnost utječe suradnja s partnerima i njihove cijene rada.

Uz prosječan tempo rada i ispunjavanje dvije do tri narudžbe tjedno, prihod tvrtke je 200-300 tisuća rubalja mjesečno. Dobro društvo može ostvariti dobit do 600 tisuća kuna mjesečno.