Zašto mnogi startupi propadaju i u kojim fazama se javljaju pogreške koje dovode do neugodnih posljedica. Uspjeh novog posla ovisi o jasnom razumijevanju ciljane publike. 15 najznačajnijih startup pogrešaka, neovisno o području rada tvrtke.
Promašaji u poslu često se događaju tamo gdje se činilo da se jednostavno ne bi smjeli dogoditi, a najprivlačniji i najprofitabilniji izgledi pretvaraju se u gubitke. Koji su razlozi neuspjeha startupa i u kojim fazama se rade greške koje dovode do neugodnih posljedica u poslovanju?
Pokušajmo odgovoriti na ova pitanja navodeći razloge koji dovode do problema. Stručnjaci su jednoglasni da je najmanje bitan čimbenik uspjeha startupa originalnost poslovne ideje. Ideja posjeduje samo 1%, dok 70% pripada kapacitetu tržišta, a 29% timu koji može razvijati posao.
Uspjeh startupa ovisi o tome koliko je ideja jasno predstavljena autoru ciljanu publiku poslovni projekt. Ako takve ideje nema, pothvat obično završi neuspjehom. Dakle, nabrojimo 15 najznačajnijih startup pogrešaka, neovisno o području djelovanja tvrtke:
1. Skraćeno radno vrijeme, fleksibilno radno vrijeme, rad na daljinu
To dovodi do toga da zaposlenici, pa čak i osnivači startupa, pokušavaju zaraditi dodatni novac sa strane, što nužno utječe na kvalitetu njihovog glavnog posla. Na primjeru tvrtki za internetsko poslovanje vidljivo je da i najmanja tromost u donošenju odluka i s tim povezani problemi dovode do brzog gubitka kupaca. Ako govorimo o tipične greške pokretanja mreže, tada su u 74% kvarova bili povezani s preuranjenim skaliranjem. Nitko od gubitnika nije uspio prijeći prag od 100 tisuća korisnika s timom 3 puta većim nego u uspješnim startupovima. Neodrživi startupi privlače programeri treće strane 4-5 puta češće od uspješnih.
2. Lokacija središnjeg ureda
Vrlo je važna blizina potrošača i mogućnost komunikacije među zaposlenicima. Razlog neuspjeha može biti odsutnost. Loša lokacija navedena je kao uzrok neuspjeha u 6% slučajeva.
3. Velika konkurencija
Na moderno tržište Gotovo da nema nekonkurentnih niša. Pomisao na konkurenciju nije zabavna, ali njezino ignoriranje dovelo je do neuspjeha 10% startupa. Analizu konkurentskog okruženja treba provoditi što je češće moguće, koristeći različite alate.
4. Raspršenost snaga i financijskih sredstava
Važno je moći se usredotočiti na glavni proizvod, a ne biti raspršen na mnoge gotovo gotove proizvode koji nemaju nikakvu vrijednost. Odvraćanje pozornosti od glavne stvari dovodi do ozbiljnih problema u radu tvrtke.
5. Sukobi s investitorom
Prilikom rasprave o detaljima projekta, još u fazi pripreme, potrebno je detaljno razmotriti financijske odnose i raspodjelu dobiti i odgovornosti. Sukobi s financijskim partnerima uvijek dovode u pitanje uspjeh poduzeća.
6. Podcjenjivanje osobnih veza
Jedan od razloga neuspjeha (16% od ukupnog broja) je nemogućnost pravilnog korištenja vlastitih kontakata.
7. Neispravno određivanje cijene
Kao što je jedan od osnivača dobro primijetio poznata tvrtka, njihova kobna strateška pogreška u početnoj fazi bila je postavljanje stalno novih i niskih cijena.
8. Nespremnost da se odustane od pogrešne odluke
Ako vaše rješenje očito ne daje rezultate, odustanite od njega i odmah ga prilagodite! 20% neuspjeha startupa je zbog tvrdoglavosti i inertnosti, stoga morate stalno analizirati učinkovitost cijelog projekta i njegovih pojedinačnih komponenti.
9. Nedostatak motivacije i posebnih znanja
Osobni interesi svakog člana tima moraju se podudarati s korporativnim. Nedostatak motivacije uzrok je poslovnog neuspjeha u gotovo 19% slučajeva.
10. Kasno izdavanje proizvoda ili usluge
Puštanje proizvoda prije roka bez pažljivog poliranja prijeti da će se kupci odvratiti od njega kao nedovoljno zanimljivog, a zatim ih vrhunska završna obrada više neće moći vratiti. Prekasno puštanje proizvoda u promet može rezultirati prevelikim troškovima puštanja u promet i gubitkom prilike da se iskoriste povoljne okolnosti. Kasno puštanje proizvoda dovodi do kvara u 20% slučajeva.
11. Nepismena raspodjela resursa
Važno je pravilno odrediti hoćete li sva sredstva uložiti u proizvod odjednom ili to učiniti postupno. Ispravna odluka u svakom konkretnom slučaju ovisi o konkretnim okolnostima.
12. Nedostatak profesionalizma u promociji proizvoda
Često poslovni čovjek (osobito u internetskim projektima) preferira "frontalno" oglašavanje od suptilnog marketinga. Promocija proizvoda posebno je područje koje se ne smije zanemariti.
13. Usredotočite se na temeljne, zanimljive probleme radije nego na rješavanje problema koje nameću tržište i kupci
Morate jasno razumjeti potrebe tržišta kako biste razumjeli izglede prilikom izrade projekta. Koristite statistiku, posjetite tematske forume
14. Pasivan odgovor na povratne informacije potrošača
Zanemarivanje interesa kupaca i ignoriranje njihovih povratnih informacija kobne su pogreške mnogih startupa. Stvaranje proizvoda "za sebe" bez povratne informacije prepuno je poslovnog neuspjeha. Ne možemo predugo odgađati implementaciju rješenja koja su pogodna za kupce.
15. Greške u odabiru osoblja
Neprofesionalnost tima razlog je svakog trećeg neuspjeha startupa. Nerazumno je zapošljavati zaposlenike u tim samo zato što su u srodstvu. Iako postoji vrlo uspješni primjeri obiteljski posao. Kadrovske pogreške u ranim fazama poslovanja često su povezane s pretjerano napuhanim osobljem, velik broj menadžera i nedostatak izvođača, složena hijerarhija podređenosti.
- Pobrinite se za složenu i nametljivu funkcionalnost za svoju klijentelu. Ako isprva sve ne radi kako treba, u redu je.
- Morate hostirati na besplatnom hostingu. Provjerite je li naziv vaše stranice što je moguće složeniji.
- Sučelje bi trebalo biti što šarenije. Jednom kada je klijent s vama, nikada vas ne smije zaboraviti.
- Ne morate objavljivati fotografije proizvoda - klijent je često dovoljno pametan da može bez toga.
- Morate se oglašavati na najjeftinijim platformama.
- Nije potrebno odgovarati na pisma podrške i kritike: još uvijek postoji ogroman broj neiskorištenih klijenata.
Ako i dalje ne uspijete i vaš projekt propadne, nemojte očajavati. Ne zaboravite ono najvrjednije - iskustvo koje iz ovoga trebate ponijeti. A inspiracija i želja za ponavljanjem, mijenjanjem nečega, sigurno će doći - u to nema sumnje!
Postići uspjeh u maloj tvrtki nije lako. 80% malih tvrtki na kraju propadne.
1. Nerealan poslovni plan.
Pokretanje nove tvrtke znači pažljivo planiranje. Primjeri područja kojima bi se vaš poslovni plan trebao baviti su:
Predviđena aktivnost.
Marketinška strategija.
Broj zaposlenih i što će raditi.
Vaša očekivana lokacija.
Sustavi i kontrole. Kako ćete osigurati neometano poslovanje vašeg poslovanja i ispuniti zakonske i regulatorne obveze? To bi trebalo uključivati informacije o informacijske tehnologije i sigurnosne mjere.
Detaljan financijske prognoze, kao što je izvješće o prometu unovčiti, dobit i gubitak. Također biste trebali navesti kako ćete postići predviđene pokazatelje.
Kako ćete primiti početni kapital, poput štednje ili bankovnog kredita? Kako ćete osigurati sredstva prije nego što primite prve narudžbe i prije nego što primite plaćanje za njih? Ovisno o prirodi proizvoda i kupcima, plaćanje se može primiti tek nekoliko tjedana nakon prodaje.
Dobra je ideja tražiti stručne savjete na poslovni plan. Ako želite dobiti kredit ili neki drugi oblik financiranja, poslovni plan treba biti što detaljniji i stručniji.
2. Poteškoće s dobivanjem kredita ili previše posuđivanja.
Neuspjeh u dobivanju kredita može biti ozbiljan udarac za mala poduzeća. Bankovne zajmove je teško dobiti, a jedan od glavnih razloga odbijanja kreditiranja malog poduzetništva je taj što tvrtka ne može pružiti dovoljno jamstva za kredit - primjer prihvatljivog osiguranja bila bi imovina, imovina tvrtke ili osobno jamstvo vlasnika .
Neke tvrtke imaju planove rasta koji su preambiciozni, što ih dovodi do velikog zaduživanja kako bi se znatno proširile. Zatim postaju osakaćeni svojim dugovima i plaćanjem kamata na velike zajmove. Provjerite jeste li pažljivo razmotrili koju razinu rasta realno možete očekivati i nikada se ne obvezujte na zajmove ako postoje sumnje u vašu sposobnost otplate istih.
3. Ostali problemi novčanog toka.
Možete smanjiti vjerojatnost problema sa novčani tokovi, kontroliranje troškova, čineći sve što je moguće kako bi osigurali da kupci plaćaju promptno. Ako imate previše zaliha, to može rezultirati visokim troškovima skladištenja i osiguranja, a postoji i rizik da proizvod izađe iz mode prije nego što se može prodati.
4. Loše poznavanje tržišta.
Neka poduzeća ulaze u trgovanje bez razumijevanja tržišta na kojem posluju, veličine i prirode konkurencije te želja i potreba svojih ciljnih kupaca.
Budite spremni učiti iz ranih iskustava. Mnoge nove tvrtke mogu izgledati vrlo drugačije nakon godina trgovanja prije nego što su započele, jednostavno zato što vlasnik sada puno bolje razumije tržište. Primjeri uključuju potpuno uklanjanje određene hrane ili fokusiranje na nju specifična niša na odabranom tržištu.
5. Nedovoljan marketing.
Vrlo malo ljudi će znati za vašu tvrtku onog dana kada počnete trgovati. Provjerite jeste li posvetili dovoljno resursa kako biste ljudima rekli tko ste i što nudite. Razmislite o tome koje su marketinške metode najprikladnije za komunikaciju s željenom bazom kupaca.
6. Neprilagođenost promjenjivim tržišnim uvjetima.
Mnoge tvrtke imaju poteškoća kada potencijalni klijenti osjećaju potrebu za smanjenjem troškova, kao što se često događa tijekom gospodarske krize. Druge industrije mogu se smanjiti kako se navike potrošača mijenjaju, npr. knjižare i CD prodavaonice teško su pogođene rastom internetske kupovine i drugim tehnološkim napretkom. Na primjer, možda postoje druga područja koja biste mogli diverzificirati. Takav će potez zahtijevati pažljivo planiranje, što je neophodno pri pokretanju posla.
Tehnološki napredak može brzo promijeniti odabrani poslovni sektor do neprepoznatljivosti. Ako još uvijek pokušavate prodati proizvode koji su zamijenjeni boljim verzijama ili imate velike zalihe, teško da ćete uspjeti.
7. Nedostatak poslovnog iskustva.
Kad počneš vlastitu tvrtku, možda ćete po prvi put biti odgovorni za nekoliko područja. Ako si ne možete priuštiti zapošljavanje specijaliziranog osoblja, tada ćete kao čelnik tvrtke morati postati pravi "vješt zanat". Možda ćete morati razmisliti o tome kako steći potrebne vještine za upravljanje funkcijama kao što su financije, marketing i usklađenost.
8. Nepotrebni troškovi.
Neki ljudi žele da njihova tvrtka izgleda tako profesionalno poduzeće, s opskrbljenim uredom, poslovnim materijalom i web stranicom. Ali jesu li oni stvarno potrebni? Često mala poduzeća imaju web stranicu, ali u mnogim slučajevima vrlo malo kupaca zapravo kontaktira tvrtku zbog pregledavanja web stranice - barem u ranim fazama. Uvijek postoje besplatne društvene platforme koje možete koristiti za stvaranje prisutnosti na webu.
Budite uz nas! Pratite zanimljive publikacije na našoj web stranici u grupi VK. Hvala što ste se pretplatili.
Međutim, možda ćete se iznenaditi kada saznate da morate prihvatiti neuspjeh i da ne uspijevate prilično često. Evo osam razloga zašto je to dobro za vas:
1. Neuspjeh u poslu te uči
“Nisam zakazao. Upravo sam pronašao 10.000 načina koji neće funkcionirati." - Thomas Alva Edison.
Ljudi koji griješe često brže uče. Kad ne uspijete, naučite što funkcionira, a što ne.
Poznato je da investitori rizičnog kapitala ulažu u poduzetnike koji su pretrpjeli višestruke poslovne neuspjehe. Smatraju da je poduzetnik koji nikada nije doživio neuspjeh neprovjeren.
Kriss Dunn (osnivač Skill Incubatora) kaže: “Moj YouTube kanal, ChrisDunnTV, već nekoliko godina stagnira. Nakon što nekoliko videozapisa nije uspjelo dobiti čak 1000 pregleda tijekom tog vremena, konačno sam otkrio vrstu sadržaja koju ljudi smatraju najvrjednijom. Neuspjesi su mi pomogli da naučim što ljudi žele vidjeti i čuti, a ja sam dosegao više od dva milijuna pregleda u manje od godinu dana."
2. Otkrit ćete što nedostaje.
“Neuspjeh je putokaz na putu do uspjeha” - Clive Staples Lewis.
Neuspjeh je jednostavno signal da nešto nedostaje. Neuspjeh otkriva što trebate promijeniti da biste uspjeli. Neuspjehom razotkrivate rupe u sebi, svojim strategijama, svom sustavu, svom poslu i svom timu. Naučit ćete o svom slabostima ili nedostatke, što vam daje uvid u ono što treba promijeniti ili poboljšati.
Kroz poslovni neuspjeh naići ćete na prepreke. Tada možete izraditi plan koji vam može omogućiti da preskočite ili zaobiđete svaku od prepreka vašem uspjehu.
“Kao i mnogi poduzetnici, borio sam se da ostanem u formi jer sam sam sebe uvjeravao da sam previše zaposlen da bih se zdravo hranio i redovito vježbao. Otkrio sam da su razlozi zbog kojih nisam uspio u poslu doveli do moje nemogućnosti smršaviti.” kaže Kriss Dunn.
Neuspjeh je često uzrokovan onim gadnim navikama ili uvjetima u vašem okruženju koji jamče neuspjeh prije nego što uopće počnete. Jednom kada otkrijete i otklonite uzroke neuspjeha, otvorit će se autocesta za postizanje vaših ciljeva.
3. Poslovni neuspjeh vas tjera da zastanete.
“Zapravo, postoje trenuci kada trebate odustati jer nešto radite greškom. Ali ako ste uvjereni da je nešto što radite ispravno, onda nikada ne biste trebali odustati." - Elon Musk.
Poslovni neuspjeh vas tjera da zastanete. To vam daje vremena da analizirate što radite i razmislite trebate li nastaviti ili odustati. Prisiljava vas da razmislite o pitanju: "Koliko jako ovo stvarno želim?"
Kao što Stephen Covey kaže: "Ako ljestve nisu naslonjene na pravi zid, svaki korak koji napravimo jednostavno nas šalje prema na pogrešnom mjestu brže."
Bez vremena za razmišljanje, mogli biste na kraju uzalud potrošiti trud, energiju, resurse i vrijeme na "ljestve uz pogrešan zid".
4. Poslovni neuspjeh može biti znak početka uspjeha.
"Samo oni koji riskiraju da odu predaleko mogu saznati koliko se daleko može ići." - Thomas Stearns Eliot.
Neuspjeh može biti znak početka uspjeha. Veliki neuspjesi često su popraćeni velikim postignućima. Ne možete se nadati da ćete postići pravi uspjeh u bilo čemu zadržavajući se malo, izolirano i pokušavajući biti sigurni.
Robert Kiyosaki jako dobro pokazuje ovaj koncept: “Pobjednici se ne boje poraza, za razliku od gubitnika. Neuspjeh je dio procesa uspjeha. Ljudi koji izbjegavaju neuspjeh izbjegavaju i uspjeh."
5. Poslovni neuspjeh često vas čini imunima na strah.
“Postoji samo jedna stvar koja onemogućuje ostvarenje vaših snova - strah od neuspjeha” - Paulo Coelho.
Strah od neuspjeha vas ograničava. Ako se bojite neuspjeha, također se bojite riskirati i brzo rasti. Strah od neuspjeha ograničava vaš rast. Česti neuspjesi stvaraju određeni imunitet na strah od neuspjeha. Kada se ne bojite neuspjeha, možete prihvatiti sve kritike i komentare svojih partnera i klijenata.
Kao što je Aristotel rekao: "Postoji samo jedan način da se izbjegne kritika: ne raditi ništa, ne govoriti ništa i biti ništa."
Criss Dunn je rekao: “Kada sam bio u svojim ranim 20-ima, bio sam u dugovima - bio sam u dugovima od 90.000 dolara i skoro sam bankrotirao. Nakon neuspjeha u svom prvom poslu, naučio sam da moji najgori strahovi nisu bili tako loši.
Morao sam se kratkoročno žrtvovati, ali strah je ubrzo izblijedio i oslobodio moj um, što mi je omogućilo da u sljedeće dvije godine izgradim posao sa sedam znamenki.”
6. Poslovni neuspjeh stvara poduzetničke osobine.
“Pobjeđivati je sjajno, naravno, ali ako stvarno namjeravate učiniti bilo što u životu, tajna učenja je neuspjeh. Nitko nije nepobjediv cijelo vrijeme. Ako se uspijete vratiti nakon poraznog poraza i ponovno pobijediti, jednog ćete dana postati prvak." - Wilma Rudolph.
Neuspjeh je neophodan za stvaranje vrijednih karakternih osobina za poduzetnički uspjeh. Karakterne osobine kao što su upornost, upornost i fleksibilnost ključne su za bilo koju vrstu dugoročnog uspjeha. Vaša sposobnost da usprkos neuspjehu krenete dalje tamo gdje drugi ne uspiju, postavit će vas na put uspjeha.
7. Neuspjeh čini uspjeh vrjednijim.
“Uspjeh je kretanje od neuspjeha do neuspjeha bez gubitka entuzijazma.” - Winston Churchill.
Ljudi puno više cijene uspjeh nakon što dožive neuspjeh. Kada se možete prisjetiti ponižavajućih trenutaka neuspjeha prije nego što ste postigli uspjeh, puno više cijenite uspjeh. Uspjeh također ne uzimate zdravo za gotovo jer znate koliko ga je bilo teško postići.
Kao što je Ellen DeGeneres rekla: "Neuspjeh vam daje pravu perspektivu uspjeha."
8. Poslovni neuspjesi stvaraju snažnu priču o osobnosti.
“Nijedan muškarac nikad ne postane zanimljiv bez neuspjeha. Što više ne uspijete, oporavite se i poboljšate, postajete bolji kao osoba. Jeste li ikada upoznali osobu koja je uvijek imala sve, i sve je napravila odmah uz minimalan trud i bez promašaja? Vjerojatno je takvih ljudi vrlo malo ili ih uopće nema.” - Chris Hardwick.
Neuspjeh stvara vašu snažnu priču o osobnosti. Sjeti se kako Steve Jobs dobio otkaz u Appleu, tvrtki koju je osnovao, prije nego što se tamo vratio generalni direktor malo više od 10 godina kasnije? Neuspjesi vas čine tolerantnijima i opraštanjem prema drugim ljudima. Uspjeh koji postignete unatoč poslovnim neuspjesima oduševljava druge ljude, stvarajući vrijednost u vašem iskustvu.
Vaši neuspjesi od kojih ste se uspjeli oporaviti i uspjeti također mogu motivirati ljude oko vas (kao što su vaši zaposlenici, vaši investitori i vaši kolege) da rade uz vas i pomognu vam.
Postoji još jedna velika korist od nekoliko neuspjeha u poslu - to vas čini poniznim. Poduzetnik koji nikada nije doživio neuspjeh bit će arogantan. Što je još gore, ova arogancija može stvoriti lažno uvjerenje da ste nepogrešivi i dovesti vas do destruktivnih pogrešaka.
Poslovni neuspjesi mogu boljeti, ali na njih trebamo gledati kao na pozitivna iskustva. Moramo padati i često padati, jer time otvaramo i mogućnosti za naš uspjeh.
Pazite na znakove nadolazećeg kolapsa vašeg veterinarskog posla
Jedan od najmanje proučavanih fenomena je neuspjeh malih poduzeća i njegovi uzroci. Za to postoji jedno jednostavno objašnjenje: većina Informacije dolaze od samih vlasnika propalih poduzeća, koji često nisu u stanju suočiti se s istinom i dati trezvenu i objektivnu procjenu onoga što se dogodilo. Dakle, u nastavku je izbor iz New York Timesa koji opisuje 9 glavnih razloga zašto male tvrtke propadaju, uzimajući u obzir veterinarske specifičnosti:
1. Pogrešan financijski model. Ovdje je sve vrlo jednostavno: nedostatak potražnje za veterinarske usluge, nudi se po cijeni koja može generirati profit za poslovanje.
2. Nesposobnost vlasnika da promijeni svoje ponašanje. Vlasnik može biti tvrdoglav, sklon riziku ili sukobu. Također, njegove negativne osobine mogu uključivati perfekcionizam, pohlepu, samozadovoljstvo, nedostatak samopouzdanja i podložnost paranoji ili ljutnji. Ponekad ovakvi vlasnici čak mogu priznati da su oni sami glavni problem, ali ništa ne poduzimaju po tom pitanju.
3. Nekontrolirani rast. Radi se o uspješno poslovanje, koji se ruši zbog prevelike ekspanzije. To uključuje, između ostalog, ulazak na neprofitabilna tržišta, probleme rasta koji štete poslovanju i previše zaduživanja.
4. Loše računovodstvo. Ne možete kontrolirati posao ako ne znate što se događa. Loše računovodstvo ili nedostatak istog može se usporediti s radom na slijepo. Postoji uobičajena zabluda da treća strana računovodstvena tvrtka angažiran prvenstveno da pripremi vaše poreze, sredit će sve vaše evidencije. To je zapravo odgovornost vlasnika ili voditelja klinike.
5. Nedostatak financijskog zračnog jastuka. Posao je cikličan, a teška razdoblja mogu i doći će s vremena na vrijeme. Takve nevolje mogu poljuljati financijsku stabilnost veterinarska ambulanta. Ako nemate novca i mogućnosti da ga posudite, možda se nećete moći oporaviti od financijskih poteškoća.
6. Osrednja kvaliteta. Velike su šanse da nikada nećete sresti vlasnika koji proizvode ili usluge koje nudi njegova klinika naziva osrednjim. Međutim, lojalnost kupaca i dobar glas jednako su važni za većinu poduzeća kao i marketinške strategije.
7. Neučinkovitost proizvodnje. Previše trošenja stanarine, rada i materijala može biti prepreka uspjehu. Sada više nego ikad, tvrtke koje paze na troškove imaju prednost. Ako nemate hrabrosti pregovarati o uvjetima koji odražavaju današnju ekonomsku stvarnost, teško ćete izgraditi uspješan posao.
8. Neadekvatno upravljanje. To uključuje nedostatak fokusa, strateškog razmišljanja, planiranja, standarda skrbi i svega ostalog što je sastavni dio učinkovito upravljanje klinika. Dodajte zaraćene partnere i nezadovoljnu rodbinu i možete se pripremati za katastrofu.
9. Nedostatak plana sukcesije. Nepotizam, borba za vlast i zamjena važnih zaposlenika nekvalificiranim razlozima su zašto mnoge obiteljske tvrtke ne prežive do sljedeće generacije.
Ako osjećate da je vaš posao na rubu kolapsa, vrijeme je da razmislite zašto su stvari krenule po zlu. Najvjerojatnije su gore navedeni čimbenici barem djelomično odgovorni za vaš neuspjeh.
Prevedeno: Vladimir Khubiryants i Vetmanager tim
0 sviđanja
Djelatnosti malih poduzeća jedna su od obećavajući pravci. Međutim, prema statistikama, tijekom prve godine rada, neuspjeh čeka otprilike 75-80% poslovnih ljudi. Kasnije se ta brojka povećava i iznosi 95%. Samo pet od stotinu poduzeća nastavlja s radom. Neuspjesi u malim tvrtkama progone, u većini slučajeva, poduzetnike početnike. Greške koje čine vrlo su slične i u pravilu one dovode do neuspjeha:
Neugodne, ali važne stvari stalno se odgađaju i ne rade na vrijeme. U ovom slučaju, vrlo veliki dugovi se nakupljaju po raznim pitanjima, au budućnosti ih se mora hitno rješavati.
Niska konkurentnost. Trenutno kupci nastoje pronaći proizvod s klasičnim omjerom cijene i kvalitete. U takvim slučajevima čak i dugogodišnje poslovne veze mogu biti prekinute. Pitanje konkurencije nikada ne treba zanemariti.
Neučinkovite marketinške aktivnosti dovode do pada potražnje za dobrima i uslugama. Najbolje je da se profesionalni stručnjak bavi marketingom proizvoda tvrtke. Upravo je prodaja robe glavni izvor sredstava za normalno poslovanje i razvoj poslovanja.
Interesi potrošača često se zanemaruju. Privući kupca nije tako teško, puno ga je teže zadržati. Jedno od glavnih pitanja rada je pružanje pristojne usluge klijentima. Inače, kupac će vrlo lako pronaći nekoga tko će pružiti takvu uslugu.
Niske kvalifikacije i nekompetentnost radnika mogu značajno oslabiti proces proizvodnje. Eto zašto posebnu pozornost treba posvetiti odabiru i postavljanju osoblja. A ne treba zaboraviti ni na materijalne poticaje: kad je zaposlenik svime zadovoljan, onda posao uspješno napreduje.
Loša razina poznavanja poduzetnika iz područja svog poslovanja. Postati uspješan poslovni čovjek, potrebno je dobro poznavati teorijska pitanja i imati određene praktične vještine vezane uz vašu malu tvrtku.
Loša lokacija male tvrtke prije ili kasnije dovest će do njenog zatvaranja. Morate pažljivo odabrati lokaciju, uzimajući unaprijed u obzir čimbenike kao što su gustoća ljudi i automobila u blizini tvrtke u različita vremena dan, kao i lak pristup potencijalnim klijentima.
Nedostatak stvarnog planiranja. Ciljevi moraju biti realni s određenim rokovima. Fleksibilnost planova omogućuje vam da ih mijenjate ovisno o trenutnoj situaciji.
Raspored materijala: Jurij Bragin
Učitavanje...
