Najjednostavniji i najspecifičniji način odabira poslovne niše. Kako pronaći slobodnu nišu za pokretanje posla Ono što se u e-poslovanju naziva ciljnom nišom

Kako od nule napraviti pravi izbor poslovne niše? Ovo pitanje je akutno za svakoga tko je odlučio otvoriti vlastiti posao. Odabir niše važna je temeljna faza o kojoj ovisi uspjeh poslovnog razvoja. I to je točno, jer provedba vlastite ideje treba donijeti ne samo zadovoljstvo, već i profit.

Netko će reći da je glavna stvar jedinstvena ideja za posao; to je ono što će donijeti uspjeh. Ali zapravo, sreća ovisi 1% o ideji, a 99% o njenoj provedbi. Izbor obećavajućih profitabilne niše za posao je to jednostavan, ali važan proces. Bez plaćanja u ovoj fazi dovoljno pažnje, poduzetnik riskira ozbiljne probleme u budućnosti.

Niša- ovo je područje djelovanja. Ograničen je na potrebe određene ciljane publike. Obavljajući zadatak zadovoljenja apetita kupaca, poslovni čovjek je konkurentan ako svoj posao obavlja učinkovito. Pravilno odabrana niša temeljni je kriterij poslovnog uspjeha. Idealna ponuda će se raspršiti u svjetlu niske potražnje ako je smjer pogrešno odabran.

Na sveučilištima i u klasičnoj nastavnoj literaturi o ekonomiji kažu: "smisli nešto što nitko nikada nije prodao i bit ćeš bogat." Stvarnosti domaćeg gospodarstva takve su da uspjeh prati samo niše s velikom potražnjom. Nije jedinstven, atraktivan ili etičkim standardima, naime, velika potražnja razlikuje pravilno odabranu nišu, a što je uža, to bolje. Na primjer, iskusni prevoditelj odlučio je otvoriti prevoditeljsku agenciju. Velika je konkurencija na ovom području. Da biste pronašli svoju nišu i povećali svoju konkurentnost, morate tražiti uži smjer - primjerice, tehničko prevođenje.

Morate jasno shvatiti da niša ne bi trebala biti samo zanimljiva, već i biti u velikoj potražnji. Poduzetnik koji je dugo tražio koje će usluge ili proizvode ponuditi kupcu, pronašao je nešto što je jedinstveno, zanimljivo i u čemu je profesionalac na visokoj razini. Ali potražnje nema. Dakle, redoslijed je sljedeći: odaberite zanimljiv smjer, proučite potražnju i, ako je velika, tek onda odaberite ovu nišu i ponudite svoju ponudu na tržištu.

Profesionalci i amateri

Ljudi koji su odlučili otvoriti vlastiti posao mogu se podijeliti u dvije kategorije.

Prva kategorija ima stručne sposobnosti, uska specijalizacija, iskustvo, stečena poznanstva koja će biti korisna i mogu utjecati na izbor niše. U ovom slučaju obično se ne postavlja pitanje odabira niše. Dobar draguljar, stručnjak za internetsku tehnologiju, prevoditelj, odabiru nišu u koju su orijentirani, razumiju razinu potražnje i, u pravilu, već imaju određenu bazu klijenata.

Što da radi druga kategorija koja sve to nema, ali ima želju da se u tome realizira vlastiti posao. Odabir niše za takve ljude je najteži. Za početak, vrijedno je istaknuti područje zanimljivih područja i među njima odabrati obećavajuća.

U tome će vam pomoći jednostavan test:

Prilikom odabira niše, načelo talentiranog kipara je idealno. Morate odabrati zanimljiv komad granita i odrezati sve nepotrebno.

Prilikom odabira obećavajućih niša za poslovanje, bolje je djelovati u sljedećem nizu:

• odaberite segment;
• kategorija;
• potkategorija;
• niša;
• Spustit ću ga.

Koristeći strane jezike kao primjer, izbor niše će se dogoditi u određenom slijedu. Strani jezici su veliki segment u kojem se nude usluge prevođenja i obuke. U kategoriji prijevoda razlikuju se podkategorije: umjetnički, tehnički i simultani. U niši tehničkog prevođenja mogu se izdvojiti i uža područja.

8 koraka do pravog izbora

1. Definirajte nišu. Mora imati određena svojstva koja mu omogućuju uspješno poslovanje:

• Pravi izbor znači da u ovoj niši postoji ciljana publika, potencijalni kupci koji su zainteresirani za kupnju vašeg proizvoda. Tu skupinu potrošača moramo analizirati i istražiti. Shvatite njihove prioritete i budite spremni na činjenicu da se mogu promijeniti pod utjecajem različitih čimbenika.
• Mora postojati potražnja u odabranoj niši. To znači da imate priliku ponuditi proizvod kojeg nema ili ga nema dovoljno na tržištu. To može biti usluga ili povezani proizvod.
• Mora postojati dovoljan broj potencijalnih kupaca. Naravno, u ovom slučaju postoji visoka razina konkurencije. Izazov je stvarati povoljna ponuda. Jedinstvenost, usluga ili drugi kriteriji trebaju osigurati atraktivnost proizvoda bez obzira na konkurenciju.

1. Identificirajte svog potrošača. U ovoj fazi morate razumjeti na koju se vrstu ciljane publike trebate usredotočiti - to su druge tvrtke koje će se baviti daljnjom preprodajom ili je to krajnji potrošač. Suradnja s posrednicima ima svoje specifičnosti, a rad s krajnjim potrošačima ima svoje karakteristike. U skladu s tim gradit će se daljnja strategija razvoja.
2. Analiza konkurentskog okruženja. Doba tehnologije donosi prilagodbe u poslovanju. Poslovne niše u 2016. godini imaju svoje osobitosti. Danas je mnogo lakše saznati o glavnim konkurentima. Kako kažu: postavite pitanje Yandexu. Samo unesite upit koristeći ključne riječi koje vas zanimaju i dobit ćete popis konkurenata. Potrebno je provesti analizu najmanje deset glavnih konkurenata. Možete otići na stranicu, vidjeti kako funkcionira, ocijeniti uslugu, saznati kako se odvijaju narudžbe i prodaja te identificirati pozitivne i negativne aspekte.
3. Analiza potražnje proizvoda. Pomoću Yandexa i njegove web stranice za statistiku možete odrediti koliko često zahtjevi za pravi proizvod. Pomoću ovog resursa možete procijeniti cijenu klikova. To će pomoći ne samo u određivanju iznosa troškova održavanja reklamna tvrtka na internetu, ali i razumjeti razinu konkurencije. Što je viša cijena, to je više konkurenata.
4. Smislite slogan. Vrlo je važna svijetla, jasna, jetka fraza koja bi istovremeno izražavala i koncept tvrtke i vrijednost proizvoda. Primjeri uspješnih slogana: “Ja sam ono što jesam” (Reebok), “Misli globalno” (Apple).
5. Preprodaja već poznatog, promoviranog brenda- dokazana opcija. Glavna stvar je odabrati dobri uvjeti– distribucija, službeni ugovor s proizvođačima ili drugi posebni uvjeti. Moguće je koristiti poznatu marku prodajom povezanih proizvoda, na primjer, futrola za iPad.
6. Testiranje. Obavezno stanje uspješno poslovanje– biti svjestan. Treba iskoristiti sve moguće opcije– Yandex alati, mjesta za testiranje, oglasi u internatima i specijalizirane publikacije. Morate znati što se događa s konkurencijom, dobavljačima, kakva je potražnja za proizvodom. Analizom ovih podataka donesite odluke o tome koji proizvod ili uslugu trebate odbiti, u koji biste trebali uložiti, s kojim je brendovima bolje raditi, koje je oglašavanje učinkovitije.
7. Korištenje tehnike oglašavanja "povrat novca".. Takva jamstva izvrsno privlače kupce. Slični motovi, na primjer, "Ako nađete nešto jeftinije, vratit ćemo vam novac", "Ako teret ne stigne u navedenom roku, imate pravo ne platiti robu" privlačni su i izazivaju povjerenje.

Obećavajuće niše

Stručnjaci za različita područja poslovanja, analitičari, vlasnici uspješne tvrtke kažu da postoje obećavajuće niše, čiji izbor obećava uspjeh. Danas se ove poslovne niše, čiji se popis može malo razlikovati, smatraju najpopularnijima. Ovi podaci pomoći će vam u odabiru smjera.

• Usluge iz područja računovodstva, revizije, financija
• Usluge za životinje – klinike, trgovine;
• Ekskluzivan drveni namještaj;
• Dizajn interijera;
• Prodaja i dostava darova putem internetske trgovine;
• Prodaja umjetnih božićnih drvaca;
• Obrazovanje strani jezici, prijevodi;
• Usluge organizacije vjenčanja i proslava u inozemstvu;
• Proizvodnja i montaža plastičnih prozora;
• Odjeća i dodaci za trudnice;
• Prodaja rabljenih automobila;
• Prodavaonica sefova i satova;
• Prodaja sportske odjeće, obuće, opreme za vježbanje;
• Škola glazbenog stvaralaštva - vokal, ples.
• Nakit.

Greške koje ne biste trebali činiti

Nekoliko je uobičajenih pogrešaka koje se čine pri odabiru poslovne niše:

1. Odabir niše bez posjedovanja vještina ili obrazovnog iskustva u ovom području. Na primjer, odlučivši se graditi privatne vikendice po narudžbi, bez iskustva u gradnji kuća niti znanja završni radovi, materijala, ne biste se trebali nadati uspjehu. Situaciju može popraviti partner ili administrator - profesionalac u građevinarstvu kojem se može vjerovati.
2. Ne treba vjerovati vlastitom mišljenju, idejama o tržištu koje nisu potkrijepljene prikupljanjem i analizom informacija. Samo odgovoran pristup proučavanju svih komponenti o smjeru interesa dat će pozitivne rezultate.
3. Prekrasan slogan tvrtke koji je nerazumljiv kupcima. Naravno, želite da reklamna poruka bude svijetla. Ali ne zaboravite na kapacitet. Potencijalni kupac, koji prvi put čuje za nepoznatu tvrtku, nepoznatu marku, mora odmah shvatiti o kakvoj se tvrtki radi i koji proizvod nudi. U suprotnom, klijent će izabrati konkurenta.
Naprijed →

Jeste li napravili popis tema i fraza? Super, sada je vrijeme da provjerite jesu li traženi. Da bismo to učinili, idemo na ovu stranicu i jednu po jednu "zabijamo" naše teme engleski tražiti.

Ovo nije brz zadatak, ali se isplati.

Prevodimo fraze s našeg velikog popisa na engleski - i idemo. Što je veći podebljani broj u krajnjem desnom stupcu, to bolje. Sama stranica predlaže da se upiti s ocjenom većom od 100 smatraju nišom, na ovaj način možete ukloniti početno neuspješne upite. Na primjer, riječ "cvijet" ima ocjenu 0,03, a "cvjetni uzorak" ima ocjenu 0,25 - ups...

Obično provjeravam zahtjeve za Ameriku (padajući popis desno od polja zahtjeva) - tamo se često kupuju vektori i mnogo različitih zahtjeva. Stupac “Broj” je broj slika - vaši potencijalni konkurenti, “views” je broj slika koje su pregledali klijenti za ovaj zahtjev, “sales” je broj prodaja. Formulirajte svoje zahtjeve onako kako bi to učinio potencijalni kupac.

Primjer zahtjeva:

drveni namještaj vektor - 18.37

slobodnjak - 59,16

tajlandska masaža - 78,57

Oh, možete crtati na temu Tajlandska masaža- nije baš niša, ali podaci su dobri.

Kad smo “pronašli” potencijalne niše, trebamo otići na shutterstock i testirati ih na djelu. Upisujemo nišnu frazu u pretragu i vidimo što nam nude za kupnju. Kao što svi znamo, nisu svi autori pažljivi pri odabiru ključne riječi i često traženje upita prikazuje slike koje nemaju nikakve veze s upitom.

Pogledajmo zahtjev za tajlandsku masažu na Shutterstocku. Ma, tu su samo fotografije!

Morate se vratiti na stranicu za pretraživanje niša i dodati riječ "vektor", inače rezultati uopće nisu relevantni.

Unesite “thai massage vector” i dobijete... 1,163! Wow! Na Shutterstocku je samo 14 slika na zahtjev (smiješno je da je među njima i jedna moja, poslana na ispit). Općenito, ne biste trebali biti previše sretni - obično tako veliki brojevi znače da pravi kupci jednostavno ne ispunjavaju takav zahtjev. Iako je još uvijek vrijedno pokušati nacrtati nešto relevantno.

Ispričat ću vam jednu malu neugodnost koja mi se dogodila ne tako davno.

Pogledao sam oko sebe i shvatio - bah, Olimpijske igre dolaze! Hitno moramo nacrtati nešto olimpijsko! Olimpijski infografski upit pokazao je ocjenu 3,166! Pa, koji vrag - pomislio sam - provjerio sam slike na dionici - tamo nije bilo ničeg sličnog olimpijskim infografikama! Sa stavom "sad ću postati milijunaš", nacrtao sam nekoliko slika i poslao ih na provjeru.

Odbijeni su s formulacijom "Zaštitni znak - slika potencijalno krši prava intelektualnog vlasništva"

Počešao sam se po zadnjici i shvatio da se olimpijski krugovi ne mogu koristiti u slikama, jer je to robna marka, odnosno predmet čije je korištenje u komercijalne svrhe zabranjeno. Skinuo sam prstenje s medalja i postolja, opet poslao slike - opet odbijenica.

Napisao sam pismo podrške. Tamo su mi objasnili da je riječ “Olympic” također zaštitni znak.

U redu, proveo sam par sati čisteći sve slike od riječi Olimpijski, poslao sam je, opet je odbijena... “Molim vas uklonite sve ključne riječi koje se odnose na Olimpijske igre i Soči 2014. (zaštićeno)”

Općenito, kako se pokazalo kroz pokušaje i pogreške, riječi Olimpijada, Olimpijada, Soči 2014. ne mogu se koristiti. Čak su i izrezali sliku s natpisom Soči. Dobro, okej - olimpijsku infografiku pretvorio sam u samo sportsku, ako Bog da, prodavat će se češće :) Ali postalo je jasno zašto je stranica za pretraživanje niše pokazala tako visoku ocjenu.

Evgeniy Shleenkov - osnivač i generalni direktor Centar za razvoj poduzetništva "Shmel", suosnivač građevinska tvrtka“Eurodom”, vlasnik kavane DiMaestri, poslovni trener i poslovni savjetnik, za nas je napisao kolumnu o odabiru niše.

Većina često postavljano pitanje, što čujem od poduzetnika početnika: "Što je isplativije (bolje, zanimljivije) raditi?" To je isto kao da pitate: "Koju profesiju trebam odabrati da budem bogat (sretan, uspješan, itd.)?" Ne postoji univerzalni alat za odabir poslovne niše. Ovo je osobna odluka i osobni put za svakoga. Međutim, razumijem gdje se pojavljuju ova pitanja: danas ima toliko informacija da je nemoguće razumjeti što još nedostaje u ovom prosperitetnom i robom punom svijetu. A ako uzmemo područje online prodaje, onda će vam se na prvi pogled učiniti da je sve dostupno na internetu. Što nam nude i kakvim nas šarenim stranicama mame. I u svoj toj raznolikosti, kako izbjeći da postanete jedan od milijuna? Još jednom, ne postoji čarobna pilula. Posao je organizam i teško je reći kako će se ponašati u vašoj konkretnoj situaciji. Ali postoji analitika, iskustvo i skup znanja koji će vam pomoći da donesete uravnoteženu i, što je najvažnije, informiranu odluku.

Niša je osnova svakog poslovanja. Kako mornari kažu: kako nazovete brod, tako će i ploviti. Tako je i ovdje: odabir poslovne niše često određuje njezin uspjeh. Ljudi troše mnogo novca i truda na oglašavanje i marketing, ali na kraju ne dobiju odgovor koji žele. A razlog je kriva niša. Jer ako potrošači danas nisu spremni kupiti vaš proizvod, nikakva šarena web stranica ili newsletter neće pomoći. Danas im jednostavno ne treba, to je sve. Stoga, na samom početku, ozbiljno shvatite pitanje odabira niše.

Zapamtite, niša koju odaberete mora ispunjavati tri glavna kriterija:

1. Proizvod je koristan

U ovom slučaju proizvod je prošireniji koncept; može biti i proizvod i usluga. Danas se sve više udaljavamo od prodaje fizičkih stvari u sferu rješavanja problema ili ispunjavanja ljudskih želja vlastitim novcem na najbolji mogući način. Danas nije dovoljno jednostavno kupiti jeftinije i prodati skuplje. Tržište je toliko natrpano robom da je gotovo nemoguće postići bolju cijenu. uništit će vam posao. A vaš cilj ne bi trebala biti samo želja za prodajom, već da prodate upravo onu pravu stvar ili uslugu onima kojima je to stvarno potrebno. Cijena više nije prednost. Vaš glavni zadatak- razumjeti dobrobiti onoga što prodajete i što to daje ljudima. Na ovu temu postoji predivan film- “U potrazi za srećom.” Glavni lik očajnički pokušava prodati medicinsku opremu koja ljudima jednostavno ne treba. Ili potrebno, ali ne za one koje je pozvao. Inače, priča je dobro završila. Međutim, u stvarni život, takve pogreške dovode do velikih gubitaka i razočarenja.

2. Proizvod bi trebao izazvati emocije

Naš mozak sastoji se od dvije hemisfere: lijeve i desne. Prvi je odgovoran za logiku, drugi za emocije. U prvom slučaju možete uvjeriti kupce da kupe usporedbom, USP-om, govoreći o prednostima, stručne procjene i tako dalje. U ovom slučaju ljudi ocjenjuju vas i vaš proizvod, uspoređuju s konkurencijom, pronalaze prednosti i mane. U drugom slučaju izazivate emocije. Osoba vidi vaš proizvod i želi ga kupiti. Nema razloga ili su previše apstraktni: želim to i to je to, jer je cool. Žene često kupuju odjeću i obuću koristeći lijevu stranu mozga. Zato često čujemo fraze poput ove: “Vidjela sam ovu haljinu i shvatila da je moja”, “Ove cipele su kao iz onog časopisa”. Moj prijatelj koji vozi najnoviji Bentley jednom mi je rekao: “Ljudi koji najbolje razumiju ovaj auto su oni koji ga nikada neće kupiti. Nisam znao apsolutno ništa o ovom modelu; jedan pogled mi je bio dovoljan da shvatim da želim ovaj auto.” Cijena je ovdje vrlo sekundarna stvar. Ako vam se artikl stvarno sviđa, nećete pitati za cijenu.

3. Stručnjak ste u odabranoj niši

Obavezno pravilo je razumjeti što prodajete. Ako još ne poznajete dobro odabrani proizvod, naučite. Danas ne morate ni ustati od stola da biste to učinili: na Internetu postoji mnogo edukativnih videa o svemu. U suprotnom, vaša će se nesposobnost odmah otkriti. Potrošač nije budala, samo neće htjeti potrošiti svoj novac, pa ćete se suočiti s nizom pitanja od kojih pola jednostavno ne očekujete. Ne samo da morate poznavati svoj proizvod, već i odabranu nišu, karakteristike konkurenata, sve moguće alternative, tehničke mogućnosti, povijest i tako dalje. Nemoguće je znati sve. No, odlučite li pokrenuti vlastiti posao, budite zahtjevni prije svega prema sebi. Amateri su odmah vidljivi i to jako smanjuje razinu povjerenja.

Također, sljedeće točke su vrlo važne:

4. Ne kupujte robu unaprijed

Vrlo česta pogreška među poslovnim početnicima je velika ulaganja. Ako mislite da je vaš proizvod bomba i da će ga svi sutra htjeti kupiti, pokrenite test. Napravi oglas na Avitu i vidi kakav će biti odaziv. Ili pitajte svoje prijatelje i poznanike bi li bili zainteresirani za kupnju ovog proizvoda. Braća McDonald su nekada radila za najam (da, to im se jednom dogodilo). Shvatili su da se vrijeme provedeno na ručku može produktivno iskoristiti. Umjesto posjeta restoranu, počeli su sa sobom nositi brzi međuobrok - lepinju i kotlet. Zbog toga je ručak skraćen za 40 minuta, a za to vrijeme su telefonirali. Kao rezultat toga, rezultati su poboljšani. Nakon prve nagrade, kolege su se i sami počeli zanimati za recept za uspjeh. Tako se rodila ideja o “brzoj hrani”. Kasnije je tu bio prvi restoran i konobari na koturaljkama. Sam život nam daje ideje za posao. A ako ste sigurni da novi Kineski telefoni sigurno će dignuti tržište u zrak, pokušajte skupiti barem prvih dvadesetak narudžbi s plaćanjem unaprijed i tek nakon toga obavite kupnju. Inače bi se moglo ispostaviti da telefoni sada nikome ne trebaju, budući da je izašao novi Samsung i sve što preostaje je odbaciti ih.

5. Rješavati životne situacije. Ne pokušavajte "prodati"

Vrlo važna točka- etičnost vaše komunikacije s kupcem. Ne pokušavajte prodati svoju uslugu pod svaku cijenu. Krenite od suprotnog – zašto bi vam se mogli obratiti za to. Obratite pozornost na najviše poznatih marki. Oni ne prodaju sebe, oni prodaju ideju. Naravno, Apple je najjasniji primjer kada se prodaja tehnologije pretvara u prodaju stila života. Danas je ovo čitava filozofija, modni trend, neugasivi klasik. Sve zajedno iu jednom malom telefonu ili laptopu. Prodaju nam tehnologiju koja nam može olakšati život i ubrzati komunikaciju. Biramo prikladan, i što je najvažnije funkcionalan dizajn. I naravno uključuje se lijeva hemisfera! Takav integrirani pristup učinio tvrtku liderom u prodaji svojih proizvoda!

6. Proučavajte trendove, uhvatite val

Postoji još jedan koncept - to je moda. Fenomen je vrlo kontroverzan i dvosmislen, a također i prolazan. Ponekad je životni vijek jednog trenda samo jedan ili dva mjeseca. Ali kompetentni prodavači od toga zarađuju milijune. Danas je ekološka prihvatljivost trend. Zeleni su pobijedili i sve uokolo ispunili natpisom – eko i bio. Danas vidimo eko bunde, eko automobile, eko hranu. Ljudi su prestali jesti meso, što je dovelo do pojave bezbrojnih biotržnica kako u stvarnosti tako i na internetu. Drugi trend je lokalni marketing: lokalna hrana, lokalni dizajneri, lokalne tržnice ručne izrade i tako dalje. Zapravo, danas možete lako zaraditi na bilo čemu što napravite vlastitim rukama. Pod Nova godina- to mogu biti vijenci sam napravio, do 8. ožujka - buketi povrća, ljeti - prepoznatljivi smoothieji od celera i hrastove kore. Zamislite, pokušajte sami, nemojte se bojati stvarati stvari vlastitim rukama: što više izgleda kao ručni rad, to ćete brže i skuplje prodati. Budite u trendu i ne zaboravite, sve ima svoj rok. Pogotovo u modernom svijetu.

7. Koristite analitiku

Prije nego što kupite proizvod ili otvorite vlastitu online školu za bilo što, proučite tržište. U u posljednje vrijeme poslovni ljudi početnici oslanjaju se na Yandex Direct. Metoda je dobra, ali nije uvijek točna. Zapamtite, zahtjev u tražilici nije prodaja. Vrlo često, govor poznate osobe na TV-u ili jarka reklama generiraju porast zahtjeva za određenim proizvodom. Nudi vam se, primjerice, da kupite auto za samo 300.000, a vi unesite model u tražilicu i usporedite cijene. Počinjete se pitati koliko je ovaj automobil prije koštao. Kao rezultat toga, postoje tisuće zahtjeva za ovim automobilom, ali to je samo privremena aktivnost i nije činjenica da je automobil na vrhuncu prodaje. Preporučio bih da pogledate analitiku na stranicama s kuponima. Ako odete na prošle promocije, možete vidjeti u koje vrijeme i koje su usluge prodane. Zapravo su prodali, znate. Upit u tražilici jednostavno je traženje informacija; to nije uvijek kupnja. Pogledajte pravu analitiku, gdje možete jasno vidjeti kakav proizvod i koliko ljudi ga je kupilo. Samo u ovom slučaju možemo govoriti o potražnji za određenim proizvodom.

Nemojte žuriti da zaradite novac. Emocije samo štete poslu. Budite izuzetno oprezni i razboriti. Danas se sve može prodati, čak i zrak s Himalaja. Bilo bi želje i bilo bi potražnje. Stoga, prije nego što požurite sklapati ugovor s dobavljačima, testirajte što želite prodati, provedite dubinsku analizu i budite sigurni da već imate potreban broj narudžbi za uspješnu prodaju prve serije. Uzmite si vremena i vjerujte u sebe i svoj proizvod. Sretno!

Često vidimo klijente koji stvarno imaju velika rješenja, no na njih se često zaboravlja jer se radi o pokušajima da se svide svima, a ne da se radi s jednom vertikalom. Fokusiranje na određeni sektor može ojačati vašu poruku onima koji imaju stvarnu potrebu za vašim poslovanjem.

Bez obzira u kojoj ste industriji, morate postati stručnjak u svom području. Čineći to, također ćete moći identificirati svoju nišu, koja je sastavni dio rasta vašeg poslovanja. Ako se borite pronaći svoju nišu (ili ne znate što je niša), niste sami, to je nešto s čime se bore mnogi poduzetnici i vlasnici tvrtki. Evo nekoliko savjeta o tome kako pronaći (i stalno usavršavati) svoju nišu.

Što je niša?

Niša vaše tvrtke je određeni segment vaše ciljane publike u kojem se pozicionirate kao stručnjak. To je također mjesto na koje usmjeravate većinu svojih marketinških sredstava za svoje proizvode i usluge - i gdje možete razlikovati svoju tvrtku od konkurencije. Ovo je prostor u kojem se uistinu "ističete", isporučujući vrijednost i isporučujući nešto što nitko drugi ne može.

Zašto je niša važna?

Određivanje vaše niše je najbolji način dobiti konkurentska prednost prije drugih tvrtki. Bilo da ste konzultant, vlasnik male tvrtke ili poduzetnik, uvijek će biti konkurencije. A najbolji način da pobijedite svoje konkurente je da budete lider u svom području. Vaša niša (zbog vašeg iskustva, jedinstvenog skupa vještina i usluga) također je razlog zašto bi potencijalni klijenti trebali kupiti vaše proizvode ili usluge radije nego nekoga drugog. Definiranje niše također vam pomaže proširiti svoje znanje o određenom području vaše industrije. Ne samo da je to korist za vaše poslovanje, već pomaže i filtrirati klijente koji vam ne odgovaraju. Nakon što je vaša niša definirana, samo relevantni klijenti dolaze u prvi plan gdje je vaše poslovanje ključno za njih.

Kako pronaći svoju nišu?

Kako biste otkrili svoju nišu, postavite sebi i svom timu ova ključna pitanja koja će vam pomoći identificirati područja na koja se trebate usredotočiti, a koja će vas u konačnici dovesti bliže vašoj niši:

1. Koji su tipični slučajevi upotrebe vaših proizvoda? Napravite popis svojih proizvoda i usluga kako biste saznali kako se vaši proizvodi mogu koristiti.
2. Koje su uobičajene bolne točke vaših kupaca? Ako imate ideju o tome koja je vaša niša, ovo je sjajna vježba da shvatite tko je točno vaša ciljana publika. Saznajte koje uobičajene bolne točke imaju vaši klijenti i upotrijebite te bolne točke da definirate svoju nišu.
3. Koje su vaše ključne razlike? Zašto bi netko kupovao vaše proizvode ili usluge umjesto vaših konkurenata? Što vas izdvaja iz gomile sličnih ponuda? Istaknite i naglasite ove razlike.
4. Koje je vaše rješenje za bolne točke? Nakon što shvatite bolne točke na vašem tržištu, vrijeme je da pronađete rješenje. Neka ova poruka bude što jednostavnija, vaše rješenje mora biti kristalno jasno. Što je vama jasnije, bit će jasnije i klijentu.
5. Koji je rezultat vaše odluke? Ljudi vole statistiku, vole kvantitativno dobri rezultati. Pronađite konkretne brojke i studije slučaja kako biste dokazali da je vaše rješenje ono što traže. Na primjer, "Pomogli smo ovoj tvrtki uštedjeti X dolara, generirati Y% više prodaje, i stižemo do Z za 7 dana." Neka bude nezaboravno.
6. Tko su vođe mišljenja i tko donosi odluke? Pronađite ključne kontakte s kojima želite razgovarati i identificirajte ih važni aspekti svoj proizvod ili uslugu za njih. Imate li rješenje za osobni ili poslovni problem za njih? Ako ne, onda pronađite nove klijente. Ako je tako, kontaktirajte te ljude i pokušajte pronaći više sličnih situacija.
7. Gdje pobjeđuješ? Saznajte tko su vaši glavni kupci i sveobuhvatno ih analizirajte. Saznajte što više možete o svakom od njih. Imaju li nešto zajedničko? Koje su njihove bolne točke? Što je zajedničko, a po čemu se razlikuju njihova područja rada? Postoji li trend među vrhunskim klijentima? Definirajte svoj idealan profil kupca.
8. Zašto vas kupci vole/trebaju? Nemojte samo biti tvrtka "lijepo je poslovati". Želite da vaši kupci trebaju vaš proizvod kako bi im pomogao da postanu uspješniji. Pronađite način da promijenite trenutnu rečenicu tako da postane "to je upravo ono što nam treba". Možda će trebati neko vrijeme za fino podešavanje i preradu, ali rezultati su vrijedni toga.

Nakon što si postavite ova pitanja, prikupite svoje odgovore i upotrijebite ih da razvijete svoju nišu. To će vas odvojiti od vaše konkurencije i olakšati vam odluku potencijalni klijenti, dokazujući im da bolje odgovarate njihovim potrebama.

Tijekom ovog procesa možete naići na probleme, ali ne brinite, ovo će vam dati priliku da otkrijete nova područja rasta za svoje poslovanje. Čak i kada osjećate da ste identificirali svoju nišu, vratite se na ova pitanja i vidite ima li mjesta za daljnje poboljšanje. Niša je specijalizirano znanje koje treba stalno usavršavati.

Odabir poslovne niše neočekivan je problem kako za novog poduzetnika tako i za ljude koji već posluju. Odabir poslovne niše izravno utječe na uspjeh. Ako ste krenuli (već idete) pogrešnim putem, onda se pripremite stalno svladavati poteškoće koje će se iznova i iznova pojavljivati ​​na putu.

Stoga svjesno pristupite izboru niše: analizirajte, usporedite i razumite profitabilnost. Bolje i to nego lupati glavom u zid i pokušavati prodati proizvod koji nikome ne treba.

Odabir poslovne niše - zablude i mitovi

Ljudi sami sebi stvaraju prepreke u poslovanju. Smišljaju nove proizvode, žele biti jedinstveni i pokušavaju prevariti sustav.

Neki ljudi uspiju. Ali 99% poduzetnika s “inovativnim” proizvodom brzo propadne.

Manje konkurencije - više novca!

Uobičajena zabluda je da biste trebali odabrati nišu u kojoj je konkurencija manja. Ovo je fundamentalno pogrešan pristup. Već visoka razina konkurencije ukazuje na to da novac teče u tom smjeru.

Koristite logično razmišljanje. Bi li se stotine ljudi zamaralo poslom koji ne zarađuje? Očito nije.

To dovodi do sljedeće zablude - klijenti su već oduzeti. Ovo nije istina. Klijenti uvijek postoje.
Odaberite među milijardama ljudi ciljanu publiku i raditi za nju. Nije problem broj klijenata, već prava ponuda i dobro razrađen proizvod.

Poslovna ideja mora biti jedinstvena

Odabir niše za posao ovisi o jedinstvenosti ideje - apsurd! Kvaliteta usluge, traženi proizvod, brza reakcija na tržišne promjene, dobro strukturiran marketing - to su osnove koje će pomoći u razvoju vašeg poslovanja i zaradi.

Naravno da je super ako je ideja nova. Kvaka je u tome što je teže promovirati nove stvari. U biti morate formirati tržište i usaditi kulturu potrošnje proizvoda. Za ovo je potrebno mnogo novca. Ovu točku vrijedi razmotriti.

Klijenti su kontaktirali našu agenciju s novim idejama i... 50.000 rubalja za promociju. Odbili smo ih. Budući da je iznos mali i ljudi jednostavno ne traže takav proizvod na internetu.

Ako imate nova ideja koji je testiran na drugim ljudima, onda se isplati ući na tržište putem sredstava masovni mediji, plus proračuni za promociju za najmanje 1 godinu unaprijed. Ili pronaći investitora koji će za udio u tvrtki uložiti financijska sredstva u posao.

Sviđa mi se ideja, sviđa se i drugima

Sjajno je kada je osoba strastvena oko ideje i zaljubljena u proizvod. Međutim, ovdje leži caka. Osoba toliko vjeruje u svoj proizvod da zaboravi na:

• stvarna potražnja;
• marže i ciklus poslova;
• izračunavanje točke rentabilnosti;
• uzimajući u obzir tržišne trendove i analizu;
• razdoblje povrata ulaganja u projekt;
• analiza konkurenata i ciljane publike.

Kao rezultat toga, odabir pogrešne niše za poslovanje može dovesti do problema i manjka novca. Strašno je to što poduzetnik sebe krivi za nedostatak “poduzetničkog duha”, za nedovoljno pameti itd.

Počinju stres, malodušnost, zatvaranje poduzeća i... odlazak na najamni rad. Iako jedino što je trebalo učiniti bilo je mirno analizirati nišu.

Napravite popis od najmanje 100 niša koje vam se sviđaju i analizirajte svaku od njih prema sljedećim kriterijima:

• zahtjev;
• marginalnost;
• ciklus dogovora;
• složenost;
• obujam ulaganja za pokretanje i razdoblje povrata;
• tržišni trend;
• dostupnost uspješni poslovni ljudi koji zarađuju milijune u ovoj niši; koliko vam se, na ljestvici od 10, sviđa niša koju analizirate.

Pavel Ugrjumov

Odabir niše za poslovanje: očite i neočigledne niše

Niše se dijele na očite i neočite. Prvi su atraktivni jer su konačni i jednostavni proizvod.

Drugi su složeni, koji sudjeluju u procesu proizvodnje očitih. Možete odabrati bilo koju vrstu. Svaki ima prednosti i nedostatke.

Očigledne niše

Očigledne niše su posao na okolnim stvarima koje vidimo. Pogledajte oko sebe: namještaj, automobili, nekretnine, knjige i tako dalje. Riječ je o finalnim proizvodima koji su masovno traženi.

Prednosti:

• lako razumjeti i brzo razumjeti nišu;
• formirano tržište;
• lako analizirati;
• puno zahtjeva.

Mane:

• postoji velika konkurencija, stoga velika prepreka za ulazak na tržište;
• teško se istaknuti među konkurentima;
• visoki rizici.

Neočigledne niše

Visoko specijalizirana područja poslovanja koja su uključena u proces stvaranja konačnog proizvoda. To su komponente za opremu, kemijski reagensi itd. Odnosno, takvi se proizvodi ne nalaze u običnom životu.

Vrijedno je graditi posao u neočitoj niši samo ako ste majstor u ovom području. Na primjer, imate visoko obrazovanje biolog, radio u odg industrijsko poduzeće, a zatim je odlučio otvoriti obrt na ovu temu.

Drugi primjer su usluge šumara koji pruža usluge dodjele zona za krčenje šuma u skladu sa zakonodavstvom Ruske Federacije.

Radeći za najam, osoba je dobivala 70.000 rubalja mjesečno. Podnosi ostavku jer plaće ne podiže, ali u isto vrijeme ostaje najbolji profesionalac.

Otvara obrt i radi sa bivši poslodavac već pod uvjetima ugovora. U ovom slučaju, ček se više ne izračunava u tisućama rubalja, već u milijunima.

Samo osoba koja je dosegla razinu "master" može napredovati i zarađivati ​​u visoko specijaliziranim nišama.

Ako pokušate postati samo organizator, naići ćete na fluktuaciju osoblja i nećete moći u potpunosti kontrolirati proces pružanja usluga.

Prednosti neočitih niša:

• znatno manja konkurencija, dok je potražnja za uslugama prilično visoka;
• niski ulazni prag;
• minimalni rizici;
• mogućnost samostalnog određivanja cijena.

Mane:

• Morate biti stručnjak s velikim iskustvom;
• morate vrlo dobro analizirati potražnju za visoko specijaliziranom nišom;
• Na početku vašeg puta prilično je teško zaraditi novac brzo i puno.

Naučili ste da postoje očite i neočite niše i upoznali se s njihovim značajkama. Koju odabrati? Na vama je da odlučite. Glavna stvar je uzeti u obzir preporuke i napraviti analizu niše prije ulaganja novca, vremena i truda u odabranom smjeru.

Odabir poslovne niše: smjernice u trendu

Odlučili su ovu vrstu izbaciti zasebno. Niše u trendu slične su onima očiglednima, ali imaju niz značajki. Ovdje veliku ulogu igra analiza potražnje za proizvodom.

Primjerice, roba iz Kine idealan je proizvod za prodaju, ali samo u vrijeme kada je trend potražnje za njom na vrhuncu.

U ovu vrstu niše potrebno je ući odmah i to brzo. Cilj nije graditi stabilno poslovanje, ali da osvoji jackpot i prijeđe u drugu trendovsku nišu.

Uzmimo za primjer GPS satove. U jednom su trenutku mogli zaraditi milijune rubalja u kratkom vremenskom razdoblju.

Sada je trend potražnje u stalnom padu i ako želite ući u ovaj posao, tada ćete u 90% slučajeva izgubiti novac ili doći do točke rentabilnosti.

Ali trend električnih bicikala i skutera raste (2018.). Možete lako ući u ovu nišu. Glavna prepreka bit će samo pronalazak pouzdanog dobavljača koji vas neće iznevjeriti.

Prednosti:

• mogućnost zarade brzo i puno;
• nije potrebno duboko poznavanje marketinga;
• velika potražnja na vrhuncu trenda.

Mane:

• posao nije zauvijek - čim trend počne padati, trebali biste napustiti ovaj smjer;
• rizici - dobavljač vas je iznevjerio, niste uspjeli brzo prodati, potražnja je pala i u nevolji ste;
• posao nije prikladan "za dušu" - glavni zadatak je brzo kupiti, brzo prodati i dobiti maržu;
• morate pažljivo pratiti trendove, najmanja greška i vi ste u minusu.

Odabir poslovne niše - algoritam i alati za analizu

Odabir niše za poslovanje trebao bi započeti analizom potražnje (ovo se ne odnosi na jedinstvene ideje). U SSSR-u je funkcionirao model nadmoći ponude nad potražnjom. Jednostavnim rječnikom rečeno- "uzmi što daju."

Ako ste studirali modernu ekonomiju, onda znate da potražnja stvara ponudu, a ne obrnuto! Pokušaj nametnuti proizvod na tržištu je put u bankrot.

1. Analiza potražnje

Potražnju je lako analizirati. Da biste to učinili, morate otići na Yandex.Wordstat i unijeti upit koji vas zanima unutar vremenskog ograničenja.

Da biste saznali potražnju za kupnjom, zahtjevu dodajte riječ "kupiti". Na primjer, "kupite električni skuter". Ne zaboravite odabrati regiju u kojoj planirate prodavati robu ili usluge.

Saznajte kako analizirati potražnju u praksi iz videa u kojem će naš direktor Pavel Ugryumov pregledati uslugu Yandex.Wordstat.

2. Analiza konkurenta

Odabir poslovne niše je nemoguć bez analize konkurenata. Saznajte koji su igrači prisutni na tržištu, koliko zarađuju, koje metode promocije koriste i koliki su proračuni dodijeljeni za promociju.

Zamislite ovu situaciju: odlučili ste ponoviti uspjeh jednog projekta, ali niste analizirali konkurenta koji iz Amerike dobiva stotine tisuća dolara ulaganja za promociju.

I imate 50 000 rubalja za lansiranje. Što će se dogoditi? Sa 100% vjerojatnošću nećete uspjeti, jer nećete moći niti biti na razini svog protivnika.

Ako analizirate svoju konkurenciju, shvatit ćete je li moguće ući na tržište i isplati li se.

Ocijenite svoje konkurente pomoću sljedećeg algoritma:

• linija proizvoda - što prodaju;
• odrediti najprodavaniji proizvod;
• jedinstvena svojstva proizvoda;
• definirati marketinška strategija- koji se alati za promociju/privlačenje klijenata koriste;
• pronaći dodirne točke s publikom;
• izračunati učinkovitost oglašivačkih kanala;
• provjerite algoritam prodaje vaših konkurenata (da, da, ostavljamo zahtjeve, nazovite, kupujte);
• odrediti kanale prodaje;
• provjeriti lanac rada s klijentom;
• saznajte dostupnost prodajnih skripti;
• definirati prosječni račun, broj prijava, prodaja i pokrivenost tržišta, među analiziranim konkurentima.

Rezultat analize konkurenata

Na temelju dobivenih podataka shvatit ćete kakvo je stanje na tržištu i možete li uzeti dio kolača. Također, na temelju vaše analize konkurenata, provedite SWOT analizu, koja će vam pomoći da se razlikujete od svojih konkurenata.

Ako se ne želite zamarati i gubiti vrijeme analizirajući konkurenciju, prepustite ovaj proces našoj agenciji. Samo kliknite gumb ispod i pošaljite svoj zahtjev:

Odabir niše za poslovanje ovisi o ciljanoj publici. Poznavanje vaše ciljane publike pomoći će vam da shvatite možete li zadovoljiti potrebe kupaca na istoj razini ili bolje od vaše konkurencije.

Također, poznavanje i razumijevanje kupaca uvelike će pojednostaviti promociju i razvoj poslovanja u budućnosti. Ciljana publika je temelj projekta. Razumijevanje boli, strahova, želja i potreba publike osigurat će protok klijenata.

Ako želite saznati više o ciljanoj publici, preporučujemo da se upoznate s tečajem: "". Kako biste saznali više, samo kliknite na gumb ispod:

*Zapamtite! Tko poznaje ciljanu publiku nema problema u prodaji!

4. Procijenite marže i ciklus dogovora

Na odabir niše za poslovanje utječu marža proizvoda i transakcijski ciklus. Ova su dva čimbenika usko međusobno povezana.

Marža proizvoda je razlika između prodajne cijene i cijene koštanja proizvoda. Pojednostavljeno rečeno – neto dobit od prodaje.

Pogledajte koliko je isplativa marža u odabranoj niši. Što je veća neto dobit, to bolje. Ali postoje nijanse u transakcijskom ciklusu.

Ciklus transakcije je vrijeme koje protekne od trenutka kontakta s klijentom do primitka prihoda. U pravilu, što je veća marža, to je duži ciklus i obrnuto.

Na primjer, na trgovina mješovitom robom Ciklus transakcije je 60 sekundi, ali je marža prilično niska. Drugi primjer su nekretnine. Ovdje je marža mnogo veća, ali vrijeme transakcije traje tjednima ili mjesecima.

Odredite omjer marže i ciklusa i odaberite opciju koja vam najviše odgovara.

5. Odredite što vam je na duši.

Nakon analize niše pomoću suhih statističkih podataka, dobit ćete desetak uputa. Prilikom odabira savjetujemo da se usredotočite na znanje i ljubav prema niši. Ako počnete raditi nešto što je profitabilno, ali vam nije omiljeno, onda iz toga neće biti ništa produktivno.

Volite posao, volite klijente! Pa, želimo vam uspjeh, visoke čekove i puno pozitivnih emocija!

Ocjena članka (5 / 1)