Najjednostavniji i najspecifičniji način odabira poslovne niše. Odabir niše za posao od nule - podsjetnik za početnika poduzetnika Što je niša u poslu

Vrlo često mnogi od nas dolaze na ideju pokretanja vlastitog posla. I doista, što bi moglo biti bolje od vlastite implementacije? No, većini je problem što ne znaju odabrati poslovnu nišu. Uostalom, vrlo je važno da posao kojim ćete se baviti nije samo zanimljiv, već i da donosi prihod. Što je niša i kako je odabrati?

Pametno tražimo nišu!

Niša je mjesto na tržištu koje još nitko ili mali broj tvrtki nije zauzeo. Besplatne poslovne niše prilika su da se ostvarite i pokažete svoje prednosti nad ostalim konkurentima. U isto vrijeme, morate toliko suziti svoj opseg interesa da zapravo možete stvoriti proizvod ili uslugu koji se mogu natjecati s drugima, a istovremeno biti popularni kod ciljanu publiku. Većina poduzetnika početnika ne uzima u obzir osobitosti tržišta, ne istražuje ga, pa se suočavaju s činjenicom da ulažu u mjesta gdje je sve već zauzeto i vrlo je teško konkurirati.

Posao je investicija

S druge strane, vrijedi zapamtiti da ćete u bilo koju poslovnu nišu morati uložiti novac, i to znatan novac. Ako nemate početni kapital, tada je otvaranje vlastitog posla gotovo nemoguće. Minimalni iznos koji biste trebali imati trebao bi biti 3000 do 5000 USD. Ali novac nije glavni ako ne znate njime raspolagati i pametno ga uložiti. Zapamtite da će vaša razina prihoda ovisiti o tome koliko ste dobro uložili u svoj posao. Odabir niše za poslovanje trebao bi se temeljiti na nekoliko pravila:

Prvo, posao kojim se namjeravate baviti trebao bi vam donositi zadovoljstvo;

Drugo, niša mora biti tražena i korisna za društvo;

Treće, vaša aktivnost mora donositi prihod, stoga biste trebali odabrati nešto što još nije traženo, ali može biti korisno i zanimljivo potencijalnom potrošaču.

Kako odabrati nišu za posao?

Prije nego što to učinite, trebali biste temeljito proučiti tržište. To će vam omogućiti da na vrijeme izračunate hoće li vaš pothvat biti neprofitabilan. Da biste pronašli pravi posao za sebe, trebate učiniti nekoliko stvari:

1. Napravite listu želja, odnosno ocrtajte raspon svojih interesa i klijente na koje su usmjereni.
2. Analizirajte stanje na tržištu sa stajališta potrošača. U ovom slučaju, važno je detaljno proučiti različite poslovne projekte prije nego što odaberete pravi smjer za svoju djelatnost.
3. Prije nego što odaberete nišu za poslovanje, trebali biste je ispravno procijeniti i testirati, a za ovo visoki troškovi potpuno su izborni.
4. Nakon što odaberete, možete početi provoditi ideju koja vam se najviše sviđa.

Potencijalno isplativa mjesta: kamo ići?

Prilikom odabira područja budućeg djelovanja pođite od činjenice da je svježa ideja prilika za stvaranje uspješnog posla. Naravno, postoji popis poslovnih niša koje su popularne među budućim poslovnim ljudima. Mogu se grupirati na sljedeći način:

1. Online trgovine putem kojih možete prodavati razne kategorije robe.
2. Internetske dobrotvorne trgovine ili konsignacijske trgovine.
3. Ponuda usluga dadilja, medicinskih sestara, guvernanti. Danas je ova niša prilično tražena. Možete, primjerice, otvoriti vlastitu agenciju koja će ljudima pomoći u pronalaženju odgovarajućeg osoblja.
4. Biro za savjetodavne usluge.
5. Usluge majstora.
6. Podučavanje.
7. Usluge fitness trenera.
8. Razne usluge iz oblasti ručne izrade: nakita sam napravio ili pletenih predmeta. Nije li ovo način da ugodite sebi i istovremeno zaradite koji novčić?

Naravno, ovo nisu sve poslovne niše na koje vrijedi obratiti pozornost. Ideje koje obećavaju Uvijek ih ima dosta, glavno je uhvatiti jednu od njih i početi je provoditi.

Duboka analiza je ključ uspjeha

Međutim, koliko god vaša ideja izgledala obećavajuće, trebali biste jasno shvatiti da je daleko od činjenice da će biti tražena. Zato stručnjaci savjetuju da počnete graditi vlastiti posao proučavajući koje poslovne niše nisu zauzete. Na primjer, internetska sfera se tek počinje razvijati i predstavlja ogromne mogućnosti za zaradu. Ali postoji jedan važan "ali": morate biti u mogućnosti zaraditi novac i uložiti ne samo novac, već i vrijeme i trud. To je jedini način da se čeka rezultat.

Još jedno zanimljivo područje koje se aktivno razvija je logistika i prijevoz tereta. Istina, žene se vjerojatno neće htjeti baviti takvim aktivnostima. Ali uvijek mogu pronaći nešto za sebe. Na primjer, oni koji znaju nešto učiniti vlastitim rukama: šivanje, pletenje, vezenje - mogu jednostavno stvoriti jedinstvene stvari i prodati ih. Naravno, to zahtijeva upornost i vrijeme, ali možete stvoriti dobre uvjete za stabilan prihod.

Obrazujte se i radite od kuće

Mnogi se ljudi pitaju kako pronaći nišu za posao. Da biste to učinili, morate, prvo, poći od svojih preferencija i interesa, a drugo, poznavati potrebe tržišta. Naravno, ne može se svatko od nas pohvaliti sociološkim obrazovanjem i sposobnošću kompetentne procjene situacije na tržištu zemlje. Ali analiza preferencija mnogih ljudi pokazuje da su danas najtraženija područja u području zdravstva (to uključuje kozmetičke klinike i ordinacije te fitness centre), odnosa između roditelja i djece (na primjer, možete otvoriti privatno dječji vrtić ili studio likovne umjetnosti), posao i novac (od izrade web stranica i njihove promocije do izdavanja mikrokredita pod povoljnim uvjetima).

Mnoge žene odlaskom na porodiljni dopust potraže način zarade i počnu primjerice peći kolače. Vjerojatno u mnogim gradovima postoje obrtnici koji su spremni razmaziti ukusne proizvode za svaku proslavu. Zašto ne niša za razvoj poslovanja?

A ako vam ruke rastu s mjesta na kojem bi trebale biti, a znate baratati raznim materijalima i alatima, okušajte se na polju izrade dizajnerskih igračaka ili originalnog nakita. Danas, kada postoji trend vraćanja u prošlost i veliki interes za ručno izrađene stvari, ove niše mogu postati prilično konkurentne. A ako imate i svoju korporativni identitet, možete biti sigurni: vaš posao će ići uzbrdo!

Segmenti slobodnog tržišta mogu se pronaći u gotovo svakom području poduzetničke aktivnosti. Najvažnije je na vrijeme razmotriti njihove izglede. Poslovne niše za 2019. predstavljene u ovom članku izvrsne su za pokretanje novog posla. Izazivaju veliki interes u društvu, pa im je zajamčeno da će donijeti dobar prihod.

Odabir područja djelovanja

Prije nego što odaberete trenutna niša za posao u 2019. godini trebate odlučiti čime se želite baviti – proizvodnjom ili pružanjem usluga. Ako govorimo o odabiru smjera aktivnosti općenito, onda u posljednje vrijeme“zeleno poslovanje” pokazuje najveću profitabilnost.

Moglo bi biti:

• Prerada sekundarnih sirovina;
• Alternativni izvori energije;
• Uzgoj ljekovitog bilja;
• Uzgoj organskog povrća i voća;
• Proizvodnja prirodne kozmetike.

Moderni ljudi zabrinuti zbog stanja okruženje, stoga je svaki posao vezan uz poboljšanje stanja okoliša osuđen na uspjeh. Raspitajte se, odaberite prikladna ideja i pokušati ih uvjeriti da ulože novac u to.

Uz pravi pristup, svaka slobodna niša u poslovanju u 2019. godini može postati vrlo profitabilna i obećavajuća. Kako ne biste pogriješili s izborom, usredotočite se na ona područja djelovanja u kojima imate određena znanja i vještine. Na prvi pogled može se činiti da je prazna niša za posao od nule najbolja opcija za poduzetnika početnika. Ali, ako ste početnik u određenom području, malo je vjerojatno da ćete moći kompetentno razviti strategiju i sve izračunati moguće rizike. Stoga, prije nego što odlučite koju ćete poslovnu nišu zauzeti, morate objektivno procijeniti svoje znanje i financijske mogućnosti.

Značajke izbora

Ne sve svježe ideje pokazuju visoku isplativost u praksi. Prije nego što odaberete otvorenu nišu za male tvrtke u 2019., morate pronaći odgovore na nekoliko pitanja:

1. Kojoj će ciljnoj publici biti usmjereno vaše poslovanje?
2. Hoće li vaša ideja zainteresirati potrošače?
3. Zašto će kupci odabrati vaš proizvod ili uslugu?
4. Postoje li neki nedostaci u poslu koji ste odabrali?

Pri određivanju ciljane publike potrebno je obratiti pozornost na dob potencijalnih klijenata, faktor spola, kao i njihovu društveni status i razinu prihoda. Ne zaboravite da je odabir niše za poslovanje od nule vrlo važna i odgovorna faza o kojoj uvelike ovisi uspjeh vašeg budućeg poslovanja.

Sve posebno pažljivo proučite slabe točke nova poslovna niša u 2019. i njezini nedostaci. Prikupiti korisne informacije na društvenim mrežama ili provedite kratku anketu među svojim prijateljima i poznanicima. Nakon što pažljivo analizirate rezultate, možete početi razvijati poslovni plan.

Tijekom proteklog desetljeća popis radnih poslovnih niša značajno je ažuriran. Predstavljamo vam nekoliko koji će zajamčeno donijeti dobar, stabilan prihod.

Mobilni servis

Broj ljudi s pametnim telefonima neprestano raste, pa se mobilne usluge slobodno mogu nazvati najpopularnijom nišom za poslovanje u 2019. godini. Što možete učiniti?

• Razvoj mobilne aplikacije. U današnje vrijeme gotovo sve velike tvrtke koristiti razne aplikacije za promociju svojih usluga ili proizvoda. Osim toga, interes za takav proizvod počeo je rasti u bankarskom sektoru;
• Mobilne verzije web stranica. Prema sociološkim istraživanjima, oko 75% građana naše zemlje ide na globalna mreža kroz mobilni uređaji. Na temelju toga možemo zaključiti da će u budućnosti potražnja za razvojem mobilnih verzija web stranica rasti;
• Usluge plaćanja. Ovo je prilično profitabilna niša u 2019., koja vam omogućuje da zaradite pristojan prihod. Ali u ovom slučaju nemoguće je bez inovativnih tehnoloških rješenja;
• Generiranje potencijalnih klijenata. Prema statistikama, 70% korisnika interneta dolazi na različite stranice s društvenih mreža, stoga su one glavni izvor stvaranja potencijalnih kupaca. Puno freelancera radi u ovoj poslovnoj niši u 2019., ali unatoč tome treba jedinstveni prodajni prijedlog.

Ako tražite slobodne niše Kada poslujete u Rusiji, svakako obratite pozornost na ovo područje djelovanja.

Ručni rad

Danas se za izradu raznih proizvoda koriste uglavnom umjetni materijali, pa je potražnja za nečim prirodnim, a ujedno i originalnim, počela rasti. U pravilu se takvi jedinstveni proizvodi izrađuju ručno, stoga nisu jeftini. Ako imate kreativne sposobnosti i volite raditi fizički rad, možete pokrenuti posao vezan uz proizvodnju ručno rađenih proizvoda. U ovom tržišnom segmentu nema velikih igrača, tako da je razina konkurencije ovdje prilično niska.

Što se može proizvesti?

• Ekskluzivna odjeća i dodaci;
• Ručno rađeni nakit;
• Ukrasi za božićno drvce;
• Blagdanski dekor;
• Autorske lutke;
• Izvorni predmeti interijera;
• Keramika itd.

Ručno rađene ideje odličan su način...

Lijek

Nedavno je ručna terapija postala vrlo popularna. Ljudi koji ne reagiraju na konvencionalno liječenje lijekovima često se obraćaju alternativnoj medicini. Potražnja za takvim uslugama raste svake godine. Ovo je izvrsna niša za pokretanje posla jer je vrlo profitabilna i ne zahtijeva velika financijska ulaganja.

Drugo mjesto po popularnosti zauzimaju specijalizirane klinike - kardiološki centri, sobe za ultrazvuk itd. Naravno, da biste zauzeli tako profitabilnu nišu za poslovanje u 2019., bit će potrebna ozbiljna kapitalna ulaganja, ali usluga u visoko specijaliziranim klinikama nije jeftina, tako da možete brzo vratiti sva svoja početna ulaganja.

Vrlo popularan stomatološke ordinacije. Moderni ljudi žele imati osobnog stomatologa kojeg mogu posjetiti u vrijeme koje im odgovara. Najvažnija stvar u ovom pitanju su niske cijene, visokokvalitetne usluge uz udobnost.

Prije nego što odaberete nišu za poslovanje, odvagnite prednosti i mane koje treba izbjegavati ozbiljne greške na početku.

Hrana

Poduzetnike početnike često zanima koje će se poslovne niše razviti tijekom krize? Odgovor je jednostavan - sve vezano uz nužne robe, a posebno hranu.

Što se može učiniti?

• Organizirati proizvodnju. Ovdje ne govorimo o velikim poduzećima. Na primjer, možete početi raditi domaće slatkiše, konzervirati, kiseliti krastavce itd.;
• Trgovina. Nemojte žuriti s otvaranjem trgovine odmah. Prvo pokušajte prodavati kolače ili torte po narudžbi online. To je dovoljno;
• Dostava hrane. Ovo je još jedna tražena poslovna niša u 2019. koju još nisu popunili drugi poduzetnici. Topli ručak ili pizzu možete dobiti iz obližnjih kafića ili ih skuhati sami kod kuće. Ako se želite baviti ovakvim poslom, prvo morate objektivno procijeniti svoje mogućnosti. Najvjerojatnije ćete morati unajmiti pomoćnika ili sklopiti ugovor o suradnji s kurirskom službom za dostavu.

Proizvodnja i trgovina hranom među najboljim su poslovnim nišama za ambiciozne poduzetnike. Ovo područje aktivnosti je traženo u bilo kojem ekonomski uvjeti, stoga će zajamčeno donijeti dobar stabilan prihod.

Obrazovanje

Video na temu Video na temu

Kako prodati svoje znanje? Postoji mnogo opcija:

• Napišite knjige ili male priručnike o temi koja vam je poznata;
• Napravite video upute i prodajte ih online;
• Razviti razne tečajeve obuke;
• Provođenje treninga i seminara;
• Ponudite konzultacije klijentima.

Odaberite, po vašem mišljenju, najuspješniju poslovnu nišu i počnite djelovati. U današnje vrijeme mnogi su željni novih znanja, pa vam klijenata neće nedostajati.

Popravak

Zbog krize mnogi ljudi ne žure baciti stare stvari koje treba popraviti. Ako znate popravljati kućanske aparate ili namještaj, ne morate dugo razmišljati o tome koju nišu odabrati za svoj posao. Otvorite servis i počnite zarađivati. Čak i ako niste tehnički potkovani, možete iznajmiti sobu, kupiti potrebni alati, opremu i zaposliti kvalificirane stručnjake. U principu, popravci se mogu obavljati i kod klijenata. Ova je opcija prikladna za početnike koji nemaju novca za najam prostora za radionicu. Usput, ovo je vrlo pogodno za kupce, budući da prevoze velike kućanskih aparata, poput hladnjaka ili perilice rublja, mogu se pojaviti određeni problemi.

Jedna od najboljih niša za poslovanje u 2019. godini je renoviranje stanova po sistemu ključ u ruke. Takve će aktivnosti donijeti dobru zaradu u 2018. Postoji jedna tajna u ovom pitanju. Najčešće kupci ne razumiju kvalitetu rada, ali uvijek ocjenjuju razinu usluge. Ako želite da se vaš posao razvija, dovršite sve poslove strogo u dogovorenom roku.

Evgeniy Shleenkov - osnivač i generalni direktor Centra za razvoj poduzetništva Shmel, suosnivač građevinska tvrtka“Eurodom”, vlasnik kavane DiMaestri, poslovni trener i poslovni savjetnik, za nas je napisao kolumnu o odabiru niše.

Većina često postavljano pitanje, što čujem od poduzetnika početnika: "Što je isplativije (bolje, zanimljivije) raditi?" To je isto kao da pitate: "Koju profesiju trebam odabrati da budem bogat (sretan, uspješan, itd.)?" Ne postoji univerzalni alat za odabir poslovne niše. Ovo je osobna odluka i osobni put za svakoga. Međutim, razumijem gdje se pojavljuju ova pitanja: danas ima toliko informacija da je nemoguće razumjeti što još nedostaje u ovom prosperitetnom i robom punom svijetu. A ako uzmemo područje online prodaje, onda će vam se na prvi pogled učiniti da je sve dostupno na internetu. Što nam nude i kakvim nas šarenim stranicama mame. I u svoj toj raznolikosti, kako izbjeći da postanete jedan od milijuna? Još jednom, ne postoji čarobna pilula. Posao je organizam i teško je reći kako će se ponašati u vašoj konkretnoj situaciji. Ali postoji analitika, iskustvo i skup znanja koji će vam pomoći da donesete uravnoteženu i, što je najvažnije, informiranu odluku.

Niša je osnova svakog poslovanja. Kako mornari kažu: kako nazovete brod, tako će i ploviti. Tako je i ovdje: odabir poslovne niše često određuje njezin uspjeh. Ljudi troše mnogo novca i truda na oglašavanje i marketing, ali na kraju ne dobiju odgovor koji žele. A razlog je kriva niša. Jer ako potrošači danas nisu spremni kupiti vaš proizvod, nikakva šarena web stranica ili newsletter neće pomoći. Danas im jednostavno ne treba, to je sve. Stoga, na samom početku, ozbiljno shvatite pitanje odabira niše.

Zapamtite, niša koju odaberete mora ispunjavati tri glavna kriterija:

1. Proizvod je koristan

U ovom slučaju proizvod je prošireniji koncept; može biti i proizvod i usluga. Danas sve češće od prodaje fizičkih stvari prelazimo u sferu rješavanja problema ili ispunjavanja želja ljudi za vlastiti novac. na najbolji mogući način. Danas nije dovoljno jednostavno kupiti jeftinije i prodati skuplje. Tržnica je toliko krcata robom da je gotovo nemoguće pobijediti cijenu. uništit će vam posao. A vaš cilj ne smije biti samo želja za prodajom, već da prodate upravo onu pravu stvar ili uslugu onima kojima je to stvarno potrebno. Cijena više nije prednost. Vaš glavni zadatak- razumjeti dobrobiti onoga što prodajete i što to daje ljudima. Na ovu temu postoji predivan film- “U potrazi za srećom.” Glavni lik očajnički pokušava prodati medicinsku opremu koja ljudima jednostavno ne treba. Ili potrebno, ali ne za one koje je pozvao. Inače, priča je dobro završila. Međutim, u stvarni život, takve pogreške dovode do velikih gubitaka i razočarenja.

2. Proizvod bi trebao izazvati emocije

Naš mozak sastoji se od dvije hemisfere: lijeve i desne. Prvi je odgovoran za logiku, drugi za emocije. U prvom slučaju možete uvjeriti svoje kupce da kupe usporedbom, USP, govoreći o prednostima, stručne procjene i tako dalje. U ovom slučaju ljudi ocjenjuju vas i vaš proizvod, uspoređuju s konkurencijom, pronalaze prednosti i nedostatke. U drugom slučaju izazivate emocije. Osoba vidi vaš proizvod i želi ga kupiti. Nema razloga ili su previše apstraktni: želim to i to je to, jer je cool. Žene često kupuju odjeću i obuću koristeći lijevu stranu mozga. Zato često čujemo fraze poput ove: “Vidjela sam ovu haljinu i shvatila da je moja”, “Ove cipele su kao iz onog časopisa”. Moj prijatelj koji vozi najnoviji Bentley jednom mi je rekao: “Ljudi koji najbolje razumiju ovaj auto su oni koji ga nikada neće kupiti. Nisam znao apsolutno ništa o ovom modelu; jedan pogled mi je bio dovoljan da shvatim da želim ovaj auto.” Cijena je ovdje vrlo sekundarna stvar. Ako vam se artikl stvarno sviđa, nećete pitati za cijenu.

3. Stručnjak ste u odabranoj niši

Obavezno pravilo je razumjeti što prodajete. Ako još ne poznajete dobro odabrani proizvod, naučite. Danas ne morate ni ustati od stola da biste to učinili: na Internetu postoji mnogo edukativnih videa o svemu. U suprotnom, vaša će se nesposobnost odmah otkriti. Potrošač nije budala, on samo ne želi potrošiti svoj novac, pa ćete se suočiti s nizom pitanja od kojih pola jednostavno ne očekujete. Ne samo da morate poznavati svoj proizvod, već i odabranu nišu, karakteristike konkurenata, sve moguće alternative, tehničke mogućnosti, povijest i tako dalje. Nemoguće je znati sve. No, odlučite li pokrenuti vlastiti posao, budite zahtjevni prije svega prema sebi. Amateri su odmah vidljivi i to jako smanjuje razinu povjerenja.

Također, sljedeće točke su vrlo važne:

4. Ne kupujte robu unaprijed

Vrlo česta pogreška među poslovnim ljudima početnicima je velika investicija. Ako mislite da je vaš proizvod bomba i da će ga svi sutra htjeti kupiti, pokrenite test. Napravi oglas na Avitu i vidi kakav će biti odaziv. Ili pitajte svoje prijatelje i poznanike bi li bili zainteresirani za kupnju ovog proizvoda. Braća McDonald su jednom radila za najam (da, to im se jednom dogodilo). Shvatili su da se vrijeme provedeno na ručku može produktivno iskoristiti. Umjesto posjeta restoranu, počeli su sa sobom nositi brzi međuobrok - lepinju i kotlet. Zbog toga je ručak skraćen za 40 minuta, a za to vrijeme su telefonirali. Kao rezultat toga, rezultati su poboljšani. Nakon prve nagrade, kolege su se i sami počeli zanimati za recept za uspjeh. Tako se rodila ideja o “brzoj hrani”. Kasnije je tu bio prvi restoran i konobari na koturaljkama. Sam život nam daje ideje za posao. A ako ste sigurni da novi Kineski telefoni sigurno će dignuti tržište u zrak, pokušajte skupiti barem prvih dvadesetak narudžbi s plaćanjem unaprijed i tek nakon toga obavite kupnju. Inače bi se moglo ispostaviti da telefoni sada nikome ne trebaju, budući da je izašao novi Samsung i sve što preostaje je odbaciti ih.

5. Rješavati životne situacije. Ne pokušavajte "prodati"

Vrlo važna točka- etičnost vaše komunikacije s kupcem. Ne pokušavajte prodati svoju uslugu pod svaku cijenu. Krenite od suprotnog – zašto bi vam se mogli obratiti za to. Obratite pozornost na najviše poznatih marki. Oni ne prodaju sebe, oni prodaju ideju. Naravno, Apple je najjasniji primjer kada se prodaja tehnologije pretvara u prodaju stila života. Danas je ovo čitava filozofija, modni trend, neugasivi klasik. Sve zajedno iu jednom malom telefonu ili laptopu. Prodaju nam tehnologiju koja nam može olakšati život i ubrzati komunikaciju. Biramo prikladan, i što je najvažnije funkcionalan dizajn. I naravno, uključuje se lijeva hemisfera! Takav integrirani pristup učinio tvrtku liderom u prodaji svojih proizvoda!

6. Proučavajte trendove, uhvatite val

Postoji još jedan koncept - to je moda. Fenomen je vrlo kontroverzan i dvosmislen, a također i prolazan. Ponekad je životni vijek jednog trenda samo jedan ili dva mjeseca. Ali kompetentni prodavači od toga zarađuju milijune. Danas je ekološka prihvatljivost trend. Zeleni su pobijedili i sve uokolo ispunili natpisom – eko i bio. Danas vidimo eko bunde, eko automobile, eko hranu. Ljudi su prestali jesti meso, što je dovelo do pojave bezbrojnih biotržnica kako u stvarnosti tako i na internetu. Drugi trend je lokalni marketing: lokalna hrana, lokalni dizajneri, lokalne tržnice ručne izrade i tako dalje. Zapravo, danas možete lako zaraditi na bilo čemu što napravite vlastitim rukama. Za Novu godinu to mogu biti ručno izrađeni vijenci, za 8. ožujka - buketi povrća, ljeti - prepoznatljivi smoothieji od celera i hrastove kore. Zamislite, pokušajte sami, nemojte se bojati stvarati stvari vlastitim rukama: što više izgleda kao ručni rad, to ćete brže i skuplje prodati. Budite u trendu i ne zaboravite, sve ima svoj rok. Pogotovo u moderni svijet.

7. Koristite analitiku

Prije nego što kupite proizvod ili otvorite vlastitu online školu za bilo što, proučite tržište. Odnedavno se poslovni ljudi u početnicima oslanjaju na Yandex Direct. Metoda je dobra, ali nije uvijek točna. Zapamtite, zahtjev u tražilici nije prodaja. Vrlo često, govor poznate osobe na TV-u ili jarka reklama generiraju porast zahtjeva za određenim proizvodom. Nudi vam se, primjerice, da kupite auto za samo 300.000, a vi unesite model u tražilicu i usporedite cijene. Počinjete se pitati koliko je ovaj automobil prije koštao. Kao rezultat toga, postoje tisuće zahtjeva za ovim automobilom, ali to je samo privremena aktivnost i nije činjenica da je automobil na vrhuncu prodaje. Preporučio bih da pogledate analitiku na stranicama s kuponima. Ako odete na prošle promocije, možete vidjeti u koje vrijeme i koje su usluge prodane. Zapravo su prodali, znate. Upit u tražilici jednostavno je traženje informacija; to nije uvijek kupnja. Pogledajte pravu analitiku, gdje možete jasno vidjeti kakav proizvod i koliko ljudi ga je kupilo. Samo u ovom slučaju možemo govoriti o potražnji za određenim proizvodom.

Nemojte žuriti da zaradite novac. Emocije samo štete poslu. Budite izuzetno oprezni i razboriti. Danas se sve može prodati, čak i zrak s Himalaja. Bilo bi želje i bilo bi potražnje. Stoga, prije nego što požurite sklapati ugovor s dobavljačima, testirajte što želite prodati, provedite dubinsku analizu i budite sigurni da već imate potreban broj narudžbi za uspješnu prodaju prve serije. Uzmite si vremena i vjerujte u sebe i svoj proizvod. Sretno!

Kako od nule napraviti pravi izbor poslovne niše? Ovo pitanje je akutno za svakoga tko je odlučio otvoriti vlastiti posao. Odabir niše važna je temeljna faza o kojoj ovisi uspjeh poslovnog razvoja. I to je točno, jer provedba vlastite ideje treba donijeti ne samo zadovoljstvo, već i profit.

Neki će reći da je glavno jedinstvena ideja za posao, ona je ta koja će donijeti uspjeh. Ali zapravo, sreća ovisi 1% o ideji, a 99% o njenoj provedbi. Odabir perspektivnih, profitabilnih poslovnih niša jednostavan je, ali važan proces. Bez plaćanja u ovoj fazi dovoljno pažnje, poduzetnik riskira ozbiljne probleme u budućnosti.

Niša- ovo je područje djelovanja. Ograničen je na potrebe određene ciljane publike. Obavljajući zadatak zadovoljenja apetita kupaca, poslovni čovjek je konkurentan ako svoj posao obavlja učinkovito. Pravilno odabrana niša temeljni je kriterij poslovnog uspjeha. Idealna ponuda će se raspršiti u svjetlu niske potražnje ako je smjer pogrešno odabran.

Na sveučilištima i u klasičnoj nastavnoj literaturi o ekonomiji kažu: "smisli nešto što nitko nikada nije prodao i bit ćeš bogat." Stvarnosti domaćeg gospodarstva takve su da uspjeh prati samo niše s velikom potražnjom. Nije jedinstvenost, atraktivnost ili etički standard, već visoka potražnja ono što razlikuje ispravno odabranu nišu, a što je uža, to bolje. Na primjer, iskusni prevoditelj odlučio je otvoriti prevoditeljsku agenciju. Velika je konkurencija na ovom području. Da biste pronašli svoju nišu i povećali svoju konkurentnost, morate tražiti uži smjer - primjerice, tehničko prevođenje.

Morate jasno shvatiti da niša ne bi trebala biti samo zanimljiva, već i biti u velikoj potražnji. Poduzetnik koji je dugo tražio koje će usluge ili proizvode ponuditi kupcu, pronašao je nešto što je jedinstveno, zanimljivo i u čemu je profesionalac na visokoj razini. Ali potražnje nema. Dakle, redoslijed je sljedeći: odaberite zanimljiv smjer, proučite potražnju i, ako je velika, tek onda odaberite ovu nišu i ponudite svoju ponudu na tržištu.

Profesionalci i amateri

Ljudi koji su odlučili otvoriti vlastiti posao mogu se podijeliti u dvije kategorije.

Prva kategorija ima stručne sposobnosti, uska specijalizacija, iskustvo, stečena poznanstva koja će biti korisna i mogu utjecati na izbor niše. U ovom slučaju obično se ne postavlja pitanje odabira niše. Dobar draguljar, stručnjak za internetsku tehnologiju, prevoditelj, odabiru nišu u koju su orijentirani, razumiju razinu potražnje i, u pravilu, već imaju određenu bazu klijenata.

Što da radi druga kategorija koja sve to nema, ali ima želju da se u tome realizira vlastiti posao. Odabir niše za takve ljude je najteži. Za početak, vrijedno je istaknuti područje zanimljivih područja i među njima odabrati obećavajuća.

U tome će vam pomoći jednostavan test:

Pri odabiru niše idealno je načelo talentiranog kipara. Morate odabrati zanimljiv komad granita i odrezati sve nepotrebno.

Prilikom odabira obećavajućih niša za poslovanje, bolje je djelovati u sljedećem nizu:

• odaberite segment;
• kategorija;
• potkategorija;
• niša;
• Spustit ću ga.

Koristeći strane jezike kao primjer, izbor niše će se dogoditi u određenom slijedu. Strani jezici su veliki segment u kojem se nude usluge prevođenja i obuke. U kategoriji prijevoda razlikuju se podkategorije: umjetnički, tehnički i simultani. U niši tehničkog prevođenja mogu se izdvojiti i uža područja.

8 koraka do pravog izbora

1. Definirajte nišu. Mora imati određena svojstva koja mu omogućuju uspješno poslovanje:

• Pravi izbor znači da u ovoj niši postoji ciljana publika, potencijalni klijenti koji su zainteresirani za kupnju vašeg proizvoda. Tu skupinu potrošača moramo analizirati i istražiti. Shvatite njihove prioritete i budite spremni na činjenicu da se mogu promijeniti pod utjecajem različitih čimbenika.
• Mora postojati potražnja u odabranoj niši. To znači da imate priliku ponuditi proizvod kojeg nema ili ga nema dovoljno na tržištu. To može biti usluga ili povezani proizvod.
• Mora postojati dovoljan broj potencijalnih kupaca. Naravno, u ovom slučaju postoji visoka razina konkurencije. Izazov je stvoriti isplativu ponudu. Jedinstvenost, usluga ili drugi kriteriji trebaju osigurati atraktivnost proizvoda bez obzira na konkurenciju.

1. Identificirajte svog potrošača. U ovoj fazi morate razumjeti na koju se vrstu ciljane publike trebate usredotočiti - to su druge tvrtke koje će se baviti daljnjom preprodajom ili je to krajnji potrošač. Suradnja s posrednicima ima svoje specifičnosti, a rad s krajnjim potrošačima ima svoje karakteristike. U skladu s tim gradit će se daljnja strategija razvoja.
2. Analiza konkurentskog okruženja. Doba tehnologije donosi prilagodbe u poslovanju. Poslovne niše u 2016. godini imaju svoje osobitosti. Danas je puno lakše saznati o glavnim konkurentima. Kako kažu: postavite pitanje Yandexu. Sve što trebate učiniti je unijeti zahtjev za informacijama koje vas zanimaju ključne riječi i dobiti popis natjecatelja. Potrebno je provesti analizu najmanje deset glavnih konkurenata. Možete otići na stranicu, vidjeti kako radi, ocijeniti uslugu, saznati kako se odvijaju narudžbe i prodaja te utvrditi pozitivne i negativne strane.
3. Analiza potražnje proizvoda. Pomoću Yandexa i njegove web stranice za statistiku možete odrediti koliko često zahtjevi za pravi proizvod. Pomoću ovog resursa možete procijeniti cijenu klikova. To će pomoći ne samo u određivanju iznosa troškova održavanja reklamna tvrtka na internetu, ali i razumjeti razinu konkurencije. Što je viša cijena, to je više konkurenata.
4. Smislite slogan. Vrlo je važna svijetla, jasna, zajedljiva fraza koja bi istovremeno izražavala i koncept tvrtke i vrijednost proizvoda. Primjeri uspješnih slogana: “Ja sam ono što jesam” (Reebok), “Misli globalno” (Apple).
5. Preprodaja već poznatog, promoviranog brenda- dokazana opcija. Glavna stvar je odabrati dobri uvjeti– distribucija, službeni ugovor s proizvođačima ili drugi posebni uvjeti. Moguće je koristiti poznatu marku prodajom povezanih proizvoda, na primjer, futrola za iPad.
6. Testiranje. Obavezno stanje uspješno poslovanje– biti svjestan. Treba iskoristiti sve moguće opcije– Yandex alati, mjesta za testiranje, oglasi u internatima i specijalizirane publikacije. Morate znati što se događa s konkurencijom, dobavljačima, kakva je potražnja za proizvodom. Analizom ovih podataka donesite odluke o tome koji proizvod ili uslugu trebate odbiti, u koji biste trebali uložiti, s kojim je brendovima bolje raditi, koje je oglašavanje učinkovitije.
7. Korištenje tehnike oglašavanja "povrat novca".. Takva jamstva izvrsno privlače kupce. Slični motovi, na primjer, "Ako nađete nešto jeftinije, vratit ćemo vam novac", "Ako teret ne stigne u navedenom roku, imate pravo ne platiti robu" privlačni su i izazivaju povjerenje.

Obećavajuće niše

Stručnjaci za različita područja poslovanja, analitičari, vlasnici uspješne tvrtke kažu da postoje obećavajuće niše, čiji izbor obećava uspjeh. Danas se ove poslovne niše, čiji se popis može malo razlikovati, smatraju najpopularnijima. Ovi podaci pomoći će vam u odabiru smjera.

• Usluge iz područja računovodstva, revizije, financija
• Usluge za životinje – klinike, trgovine;
• Ekskluzivan drveni namještaj;
• Dizajn interijera;
• Prodaja i dostava darova putem internetske trgovine;
• Prodaja umjetnih božićnih drvaca;
• Nastava stranih jezika, prijevodi;
• Usluge organizacije vjenčanja i proslava u inozemstvu;
• Proizvodnja i montaža plastičnih prozora;
• Odjeća i dodaci za trudnice;
• Prodaja rabljenih automobila;
• Prodavaonica sefova i satova;
• Prodaja sportske odjeće, obuće, opreme za vježbanje;
• Škola glazbenog stvaralaštva - vokal, ples.
• Nakit.

Greške koje ne biste trebali činiti

Nekoliko je uobičajenih pogrešaka koje se čine pri odabiru poslovne niše:

1. Odabir niše bez posjedovanja vještina ili obrazovnog iskustva u ovom području. Na primjer, odlučivši se graditi privatne vikendice po narudžbi, nemajući ni iskustva u gradnji kuća ni znanja završni radovi, materijala, ne biste se trebali nadati uspjehu. Situaciju može popraviti partner ili administrator - profesionalac u građevinarstvu kojem se može vjerovati.
2. Ne treba vjerovati vlastitom mišljenju, idejama o tržištu koje nisu potkrijepljene prikupljanjem i analizom informacija. Samo odgovoran pristup proučavanju svih komponenti o smjeru interesa dat će pozitivne rezultate.
3. Prekrasan slogan tvrtke koji je nerazumljiv kupcima. Naravno, želite da reklamna poruka bude svijetla. Ali ne zaboravite na kapacitet. Potencijalni kupac, koji prvi put čuje za nepoznatu tvrtku, nepoznatu marku, mora odmah shvatiti o kakvoj se tvrtki radi i koji proizvod nudi. U suprotnom, klijent će izabrati konkurenta.
Naprijed →